第一篇：在中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)指導中心和中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化園揭牌儀式上的致辭

各位領(lǐng)導、各位來賓、同志們：大家上午好！今天，山東省中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)指導中心、威海市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化園揭牌儀式在這里隆重舉行。對此，我代表山東省中小企業(yè)辦公室表示熱烈地祝賀！向出席今天會議的各位領(lǐng)導、各位來賓表示熱烈歡迎！向長期以來關(guān)心、關(guān)注、支持中小企業(yè)發(fā)展的社會各界表示衷心的感謝！中小企業(yè)是國民經(jīng)濟的重要組成部分。在省委、省政府的正確領(lǐng)導下，我省中小企業(yè)迅猛發(fā)展，經(jīng)濟總量、整體素質(zhì)和綜合實力不斷提升。2008年我省各類中小企業(yè)達54.7萬戶，以中小企業(yè)為主體的民營經(jīng)濟增加值占全省GDP的54.1％，實現(xiàn)稅收占全省稅收總額的64％。中小企業(yè)在推動經(jīng)濟發(fā)展、增加財政收入、擴大社會就業(yè)、提高城鄉(xiāng)居民收入和保持社會穩(wěn)定等方面發(fā)揮了不可替代的作用。近幾年來，我省中小企業(yè)系統(tǒng)以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，認真貫徹落實《國務院關(guān)于鼓勵支持和引導個體私營等非公有制經(jīng)濟發(fā)展的若干意見》和《山東省中小企業(yè)促進條例》，按照省委、省政府的部署和國家發(fā)改委關(guān)于創(chuàng)辦小企業(yè)、開發(fā)新崗位、以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)的要求，積極推進中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)服務體系建設，取得了一定的成效。威海市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)服務工作起步早，服務意識強，取得顯著成績，為全省創(chuàng)業(yè)服務體系建設工作提供了很好的經(jīng)驗。

第二篇：在YBC創(chuàng)業(yè)揭牌儀式致辭

在YBC鄂倫春自治旗青年創(chuàng)業(yè)促進會

揭牌儀式上的講話

胡慶武

（2012年8月9日)

尊敬的趙會長、各位領(lǐng)導、同志們：

今天，我們在這里隆重舉行“鄂倫春自治旗青年創(chuàng)業(yè)促進會YBC鄂倫春自治旗工作站”成立揭牌儀式。借此機會，我謹代表旗委、旗政府，向各位領(lǐng)導及嘉賓的到來表示熱烈的歡迎！對關(guān)心支持自治旗青年創(chuàng)業(yè)工作的呼倫貝爾市委、市政府、YBC呼倫貝爾辦公室及社會各界表示衷心的感謝！對各位導師的無私奉獻和各位青年的創(chuàng)業(yè)精神表示由衷的敬意！

創(chuàng)業(yè)是青年參與社會、貢獻社會、實現(xiàn)個人價值的重要方式；扶持青年創(chuàng)業(yè)是引導青年、服務青年、幫助青年成長的重要內(nèi)容，是維護社會穩(wěn)定、構(gòu)建和諧社會的客觀需要。青年創(chuàng)業(yè)促進會的成立，可以為青年創(chuàng)業(yè)搭建廣闊平臺，提供無私的關(guān)心和幫助，有助于激發(fā)青年的創(chuàng)業(yè)激情，使創(chuàng)業(yè)青年有勇氣、有信心克服創(chuàng)業(yè)過程中遇到的種種困難，幫助青年實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。我們堅信，有青年創(chuàng)業(yè)促進會的堅實平臺，今天的青年創(chuàng)業(yè)者一定會成為明天的成功企業(yè)家。

同志們、青年朋友們，扶持青年創(chuàng)業(yè)任務艱巨，意義重

1大。在今后的工作中，旗委、旗政府將加大對青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的重視力度，充分調(diào)動各成員單位的積極性和主動性，一起貢獻愛心，一起推動鄂倫春自治旗青年創(chuàng)業(yè)促進會的健康發(fā)展。也希望鄂倫春自治旗青年創(chuàng)業(yè)促進會能夠不斷壯大自身力量，大力弘揚青春創(chuàng)業(yè)精神，為青年創(chuàng)業(yè)提供更為寬廣的平臺，從政策、資金、培訓和服務等方面扶助青年創(chuàng)業(yè)，為青年創(chuàng)業(yè)營造更加寬松的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，營造更加和諧的創(chuàng)業(yè)氛圍！

最后，預祝YBC事業(yè)蓬勃發(fā)展，預祝廣大青年創(chuàng)業(yè)者業(yè)有所成，為自治旗經(jīng)濟社會發(fā)展做出更大的貢獻！

謝謝大家！

第三篇：中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書

中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書

中小企業(yè)，它是與所處行業(yè)的大企業(yè)相比在人員規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模與經(jīng)營規(guī)模上都比較小的經(jīng)濟單位。不過現(xiàn)在政府有很多支持中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)有關(guān)優(yōu)惠政策，有準備創(chuàng)業(yè)的你不妨看看這篇中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書哦！

前言

租賃經(jīng)營

租清潔 節(jié)前假日家庭清掃需要的設備。

租輕松 親友來訪影響燒菜蒸飯，租廚師、餐具及全套服務。

租健康 年紀大或身體生病的市民，對節(jié)假日飲食起居變化的敏感，租血壓器，血糖儀等醫(yī)療設備。

租瀟灑 假日出行租用汽車、手機等。

3.中小企業(yè)的“無品牌經(jīng)營策略” 創(chuàng)名牌是一項耗費大量人力、物力和財力的長期工程。一個企業(yè)，尤其是實力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件，一味去爭創(chuàng)名牌，很可能適得其反，得不償失。

中小企業(yè)創(chuàng)名牌的制約因素

一、企業(yè)規(guī)模制約。大多數(shù)中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡單，規(guī)模較小，構(gòu)成了創(chuàng)名牌的一大障礙。縱觀世界名牌，無一不與巨型跨國公司相聯(lián)系，國內(nèi)涌現(xiàn)出來的一批名牌產(chǎn)品，也都歸屬于實力雄厚的大企業(yè)。規(guī)模經(jīng)濟是名牌企業(yè)的一個重要外部特征，一般來說，名牌的各種優(yōu)勢是通過規(guī)模經(jīng)濟才能有效體現(xiàn)出來的。

二、人員素質(zhì)制約。我國大多數(shù)中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低，創(chuàng)名牌是一個知識含量很高的系統(tǒng)工程，需要方方面面的專業(yè)人才，以訓練有素的知識、思維、技能完成大量的實務工作，非專業(yè)人員難以勝任。

三、企業(yè)財力制約。創(chuàng)名牌是一項耗資巨大的工程，其中僅市場推廣就需要巨額資金，大部分中小企業(yè)心有余而力不足。

四、時間制約。創(chuàng)名牌的工作是一項艱苦細致的工作，要耗費大量的時間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力，大多數(shù)中小企業(yè)在短期內(nèi)，特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌。我國中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè)、改組、轉(zhuǎn)制時期，如何在目前的市場競爭中找到適合自己的位置，事關(guān)生存與發(fā)展。從以上幾方面分析可見，創(chuàng)名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競爭，“無品牌策略”則不失為一個可供選擇的方法?！捌放撇呗浴敝饕袃煞N：“不使用商標”策略和“采用零售商品品牌”策略。

一、“不使用商標”策略 70年代以來，西方有一些日常消費品又回到了不使用商標的狀態(tài)。商品之所以能不使用商標，一方面是因為有些企業(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差別”，或質(zhì)量難以統(tǒng)一衡量，或消費者對質(zhì)量要求不需進行特別的辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標的必要性大大降低;另一類是人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常接觸的消耗類商品，不需要很高的品質(zhì)，比同類商品售價低2040%，具有低價格競爭優(yōu)勢。美國的兩家大零售商“WMART”和“KMART”近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法，他們要求消費者成打、成箱或按一定的散裝量購物，商品僅限于無品牌，甚至是無正式裝璜包裝的統(tǒng)貨，價格相當?shù)土?，因而十分暢銷。此法迅速在美國、加拿大等國的超級市場上流行起來。據(jù)統(tǒng)計，美國35萬家零售商店中，有10萬家經(jīng)銷這樣無商標的大眾商品。我國消費者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農(nóng)民，物美價廉的商品是他們首要選擇。目前，我國倉儲式購物中心大受消費者青睞就證明了這一點。

二、“采用零售商品牌”策略 零售商品牌是商業(yè)競爭發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。它是零售商為了突出自身的形象，維持競爭地位，充分利用自身的無形資產(chǎn)和優(yōu)勢而采取的一種競爭戰(zhàn)略。具體做法是零售商通過了解消費者信息、自行設計、開發(fā)產(chǎn)品，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進行生產(chǎn)，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場。在國外零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國最大的零售集團馬獅集團，共有800余家供應商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售圣米高牌商品。大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模零售的有機結(jié)合，使馬獅集團成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè)，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系。我國目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè)、連鎖超市，另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè)，日趨激烈的市場競爭將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略，而零售商經(jīng)營自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè)合作，形成生產(chǎn)與流通的新型結(jié)合體創(chuàng)造了有利條件。

中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系，“采用零售商品牌”優(yōu)勢。

一是價格優(yōu)勢。由于大型零售商擁有較高市場聲譽，其品牌具有名牌效應，因而廠家在產(chǎn)品商標設計、注冊、宣傳、使用和保護等方面無需做更多工作，也無需大額投資，因而能以盡量低的價格供貨。對于零售商來說，其進貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費用，能降低進貨價格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對應，使假冒偽劣的可能性大大降低，從而大大降低商標保護的有關(guān)費用。

二是信譽優(yōu)勢。采用零售商品牌，產(chǎn)品在相應的零售商店內(nèi)銷售，零售商對其自有品牌的商品具有極強的控制力，并會給予足夠的關(guān)注，較容易在質(zhì)量方面給顧客提供保證。尤其是信譽良好的商店對消費者具有極大的吸引力，能增加消費者購物的安全感。特別是在假貨泛濫的今天，信譽幾乎成為質(zhì)量的保證，消費者能否買得放心，已成為他們在不同零售商、不同品牌之間進行選擇的重要因素，這些標以零售商品牌的商品，由于有信譽做保證，加上質(zhì)優(yōu)價低，極具競爭優(yōu)勢。

三是銷售優(yōu)勢。采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力。例如，零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過科學的商品陳列強化消費者的購買欲望。而當商品品牌和質(zhì)量差別不大時，商品陳列位置與方式可能成為影響消費者選擇商品的主要因素。四是把握市場需求優(yōu)勢。由于零售商對其自身商品品牌高度關(guān)注，同時又直接與廣大消費者打交道，占有大量的市場信息，能夠及時把握消費者的需求變化，并及時反饋給生產(chǎn)企業(yè)，使生產(chǎn)企業(yè)在市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等方面更加貼近市場，能生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品，在競爭中變被動為主動，占據(jù)領(lǐng)先地位?！盁o品牌策略”在我國嶄露頭角

一、無品牌商品的適用性。

在不使用商標品牌方面，我國已有一些較為成功的例子，如上海時裝集團公司設立了無品牌縫紉攤，他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著水準，跟上時代新潮，又擔心被廠家、商店“斬”一刀的心理，專門購進優(yōu)質(zhì)紡織面料，設計新式服裝，開設裁剪、制衣窗口，推出價格低廉、具有鮮明個性特色的時裝，生意十分興隆。

二、零售商品牌的適用性。零售商品牌在我國處于起步階段。據(jù)報道，上海開開百貨商店自1987年實施零售品牌以來，推出開牌系列產(chǎn)品，其中開開牌襯衫榮獲“中國十大名牌襯衫”的殊榮，開開牌羊毛衫榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號。上海的華亭伊勢丹在商店的顯著位置擺放企業(yè)的自有品牌，上海市共康服飾城內(nèi)近1/

3、達6000余種商品采用“共康”品牌，并在電視上大做廣告。至于上海第一百貨集團、華聯(lián)集團等商業(yè)巨人也都競相推出了自己的品牌產(chǎn)品?！盁o品牌策略”在我國的發(fā)展前景

一、我國一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國外一些“強勢品牌”的競爭和壓力，這些外國企業(yè)技術(shù)先進、資金雄厚、營銷得法，甚至不顧一切地以在中國市場上“搶攤”為主要目的。在這種情況下，我國實力較差的中小企業(yè)如果盲目與之競爭，無異于“雞蛋碰石頭”，而避強就弱，采用“無品牌策略”以價格優(yōu)勢、市場需求優(yōu)勢來與外國企業(yè)競爭，不失為中小企業(yè)立足市場的一條有效途徑。

二、我國已有一定數(shù)量的大中型零售企業(yè)，目前，總資產(chǎn)超過10億元的百貨零售企業(yè)10余家，利潤5000萬元以上的大約20余家。隨著它們的發(fā)展壯大，一方面有條件形成和強化自己的品牌，另一方也有利于吸納中小企業(yè)采用它們的品牌，成為它們的伙伴生產(chǎn)企業(yè)。

三、我國目前有1000多萬家中小企業(yè)，其中大部分由于受自身財力和規(guī)模的限制，常常以市場追隨者的面貌出現(xiàn)，他們不了解消費者的需要，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售不出去，創(chuàng)立名牌是他們力所不能及的。同時這些企業(yè)無法及時適應市場需求改造產(chǎn)品，缺乏競爭力。從各方面條件來看，他們都有可能與零售商合作，這種生產(chǎn)與流通相結(jié)合的新形式，對中小企業(yè)的生存和發(fā)展極為有利。

四、我國現(xiàn)在假冒偽劣產(chǎn)品肆虐，制假、售假現(xiàn)象層出不窮。而信譽好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內(nèi)出售，品牌的管理比較容易，不易被其他廠家、店家假冒，這就為商品提供了防偽、防假的有效途徑。

第四篇：中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營管理

中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營管理的運作模式分析

作者：葉新云工作單位：廣東商學院

前言：

中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營過程是一種特殊的經(jīng)濟活動過程，對這一過程的管理本文簡稱為中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營管理。中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營全過程的管理運作：從創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生投資動機、明確創(chuàng)業(yè)目標并擬訂戰(zhàn)略規(guī)劃方案、可行性研究與投資決策、經(jīng)營項目的現(xiàn)場開發(fā)建設，到經(jīng)營項目建成后的生產(chǎn)、銷售以及長期企業(yè)經(jīng)營管理全過程，是一種綜合性的創(chuàng)造與管理運作過程。本文主要對這一過程的前期開發(fā)八個階段和后期推廣經(jīng)營管理進行分析，并提出相關(guān)經(jīng)營策略。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營管理

正文：

中小企業(yè)是現(xiàn)代國民經(jīng)濟體系的重要組成部分，而中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營行為，是為了滿足人類的某種特定需要所進行的產(chǎn)品或服務的投資、開發(fā)、生產(chǎn)、營銷等經(jīng)濟活動以及企業(yè)組建的管理過程，是一種創(chuàng)造性的活動。中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程的管理運作有哪些一般規(guī)律？經(jīng)過幾個階段？相關(guān)的經(jīng)營管理運作策略怎樣？是本文探索的內(nèi)容。

一、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的內(nèi)涵和業(yè)態(tài)特征

中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營是指中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)工作過程或工作周期，包括從公司創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生投資開發(fā)意向開始，至經(jīng)營項目建成后的生產(chǎn)、銷售或日常管理，并實施創(chuàng)業(yè)企業(yè)全生命周期的維護，是一種非常復雜且具有創(chuàng)造性的經(jīng)營活動，需要相關(guān)行業(yè)的專業(yè)知識、經(jīng)營管理知識、企業(yè)經(jīng)營管理知識和企業(yè)家才能的發(fā)揮，是一種特殊的綜合性的經(jīng)營開發(fā)與管理活動。中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營作為一種特殊的商業(yè)活動，具有投資回報高，但經(jīng)營風險大，行業(yè)競爭激烈，市場生命周期短暫的特征。成功經(jīng)營的關(guān)鍵主要取決于前期開發(fā)階段的科學規(guī)劃定位和建成投產(chǎn)后的生產(chǎn)管理、經(jīng)營管理、公司管理、市場份額的維護。中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營項目的開發(fā)運作過程，需要科學的管理理論作指導。

二、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營項目的前期開發(fā)管理：

中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的前期開發(fā)過程，通?？煞譃榘藗€階段：

1、分析當?shù)氐纳虡I(yè)機會，提出創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的初步設想。調(diào)查當?shù)貏?chuàng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的市場經(jīng)營狀況，探討創(chuàng)業(yè)經(jīng)營投資可行性，尋找多個可供選擇的投資機會，在頭腦中快速判斷其創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的投資可行性。

2、將創(chuàng)業(yè)經(jīng)營設想細化，判斷其可行與不可行。公司創(chuàng)業(yè)者選擇實現(xiàn)其開發(fā)創(chuàng)業(yè)設想的經(jīng)營用地，探討市場、技術(shù)的可行性，與潛在的客戶、投資商、零售商、經(jīng)銷商、商業(yè)銀行、合作伙伴、專業(yè)人士接觸，作出經(jīng)營項目初步設計方案，探討獲取創(chuàng)業(yè)經(jīng)營項目開發(fā)建設用地的可行性。

3、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營項目可行性研究，確定可行與不可行。創(chuàng)業(yè)經(jīng)營開發(fā)公司進行正式市場研究，估算創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的市場吸納率，根據(jù)創(chuàng)業(yè)項目產(chǎn)品預估的生產(chǎn)成本和銷售價格進行可行性研究，將有關(guān)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營項目的開發(fā)計劃報送政府有關(guān)部門，從法律、技術(shù)和經(jīng)濟等方面綜合判斷經(jīng)營可行性。

4、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營項目的相關(guān)各方合同談判。確定能不能達成協(xié)議。創(chuàng)業(yè)經(jīng)營項目開發(fā)公司根據(jù)市場研究中得到的客戶需求特征，確定最終經(jīng)營項目設計方案，開始合同談判，得到貸款書面承諾，確定總承包商，確定銷售方案，獲得政府對創(chuàng)業(yè)經(jīng)營項目的規(guī)劃許可和公司注冊許可。

5、簽署創(chuàng)業(yè)經(jīng)營項目的相關(guān)協(xié)議文件。簽署合同，包括創(chuàng)業(yè)經(jīng)營合資合作開發(fā)協(xié)議、公司設立章程，創(chuàng)業(yè)經(jīng)營項目的建設貸款協(xié)議和長期融資協(xié)議、產(chǎn)權(quán)出讓或轉(zhuǎn)讓合同、工程施工合同、設備安裝合同、保險合同和銷售合同。

6、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營項目的工程建設。創(chuàng)業(yè)經(jīng)營開發(fā)公司根據(jù)預算進行成本管理，批準市場推廣和經(jīng)營開發(fā)隊伍提出的工程變更建議，解決建設糾紛，支付工程款，實施進度管理。

7、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營項目竣工投入使用。創(chuàng)業(yè)經(jīng)營開發(fā)公司組織企業(yè)經(jīng)營管理隊伍、進行市場推廣活動，政府批準投產(chǎn)，接入市政設施，正式投入使用，償還建設貸款，長期融資到位。

8、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的日常產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售管理。創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的業(yè)主（開發(fā)公司或新業(yè)主）進行企業(yè)管理、經(jīng)營資產(chǎn)設備的更新改造、市場推廣等工作，以延長創(chuàng)業(yè)經(jīng)營項目的經(jīng)濟壽命、提高資產(chǎn)運行質(zhì)量。

中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營項目的客戶關(guān)系是由商品經(jīng)銷商、批發(fā)商、生產(chǎn)廠家和最終顧客組成的。這種特定性市場需求的滿足，存在激烈的競爭，可以由多種方式實現(xiàn)，如一般的零售商戶、專業(yè)批發(fā)市場、廠家經(jīng)銷點、國際經(jīng)貿(mào)代理商。這里就存在較多的市場機會和市場風險。由于有多種市場開發(fā)方式的可選擇性，多個渠道的原材料供應，那么，對創(chuàng)業(yè)經(jīng)營開發(fā)公司及其創(chuàng)業(yè)經(jīng)營來說，就帶有很大的市場風險和不確定性。這種對創(chuàng)業(yè)經(jīng)營項目的市場需求的絕對性與創(chuàng)業(yè)經(jīng)營項目開發(fā)產(chǎn)品需求的相對競爭性（不確定性），就是創(chuàng)業(yè)經(jīng)營投資決策的最大難點。而適當?shù)慕?jīng)營策略是化解這一風險、獲得成功的關(guān)鍵。

三、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營項目的后期推廣運營策略

后期推廣運營策略一： 尋找市場空白、作好客戶定位

創(chuàng)業(yè)經(jīng)營項目在后期推廣階段，確保經(jīng)營項目具備搶占市場份額的先機，如果準備不充分，將直接影響到經(jīng)營建成后的生產(chǎn)和出售。通過前期的市場調(diào)研，對當前市場有個初步了解，創(chuàng)業(yè)經(jīng)營項目在后期推廣時要注意以下幾個問題：首先，創(chuàng)業(yè)經(jīng)營項目的產(chǎn)品在投放市場中怎樣選擇目標客戶群，即什么樣的人會買這個產(chǎn)品。目標客戶群主要有經(jīng)銷商、小業(yè)主、商品生產(chǎn)廠家，創(chuàng)業(yè)經(jīng)營項目產(chǎn)品的市場營銷定位，消費階層的選擇，都離不開所在地區(qū)的經(jīng)濟環(huán)境，消費者的生活習慣、文化特征等等；其次，創(chuàng)業(yè)經(jīng)營項目的所在地區(qū)的社會階層、人群分布情況；第三，創(chuàng)業(yè)經(jīng)營項目的產(chǎn)品歸屬哪類功能、檔次、配套服務。弄清這幾個方面的因素，才能準確把握創(chuàng)業(yè)經(jīng)營項目的市場定位。

后期推廣運營策略之二：尋求競爭優(yōu)勢，塑造經(jīng)營品牌

怎么才能在激烈的創(chuàng)業(yè)市場上形成競爭優(yōu)勢？創(chuàng)業(yè)經(jīng)營項目的品牌策劃在這里起著關(guān)鍵的作用。品牌策劃按經(jīng)營開發(fā)的時間段可分為兩部分，分別針對的不同目標群體。前期為招商引資階段，主要的宣傳對象為本地城區(qū)、鎮(zhèn)區(qū)的風險投資者和創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)。后期為開張試業(yè)階段，主要的宣傳對象為創(chuàng)業(yè)經(jīng)營項目產(chǎn)品所輻射市場的終端消費者。

品牌策略方面：

1、廣告宣傳策略。通過在不同媒體上發(fā)布經(jīng)營項目的文案廣告。使創(chuàng)業(yè)商品經(jīng)銷商戶對開發(fā)公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的接受程度變成了依附、向往。通過廣告宣傳，提高知名度，創(chuàng)造良好的營商環(huán)境去引導他們共同抵御外來競爭。堅持“先成就商家，再成就自己”的經(jīng)營理念，在廣大商戶的心里樹立良好的形象。經(jīng)營現(xiàn)場廣告也要作好配套的廣告宣傳。如彩色電子屏幕、燈箱、平面廣告、宣傳手冊等，而且宣傳題材不斷翻新。為商戶創(chuàng)造更多的潛在客戶群體，為本創(chuàng)業(yè)經(jīng)營項目打造過硬的品牌。

2、招商策略。對商品經(jīng)銷商戶進行走訪、登記、宣傳。對知名品牌的零售企業(yè)給以鋪租優(yōu)惠，通過他們樹立主力店，帶動其他中小商戶入場。讓更多的商戶可以清楚地看到本經(jīng)營的良好前景，讓客戶對本經(jīng)營項目有大概的了解，有興趣的商戶可以到臨時租售中心做預約登記，在正式開盤時再通知他們一起到售樓中心簽定正式合同，其作用是積累有效商戶，讓客戶產(chǎn)生期待心理，還可以了解商戶的意向和對創(chuàng)業(yè)經(jīng)營項目發(fā)展的一些意見。

后期推廣競爭策略之三： 搞好售后服務管理，實行分階段招商策略

通過前期招商階段的宣傳推廣，創(chuàng)業(yè)經(jīng)營項目的已經(jīng)在社會上產(chǎn)生一定的認知度，打下一定的品牌基礎(chǔ)，但如何使更多的目標消費群熟悉本經(jīng)營，制造市場轟動效應、為商家吸引人流、營造商機，這是保持創(chuàng)業(yè)經(jīng)營項目長期持續(xù)發(fā)展的根本，也是開發(fā)公司的利益所在。但長期維護市場份額，有賴于良好的售后服務管理服務。通過售后服務管理，為創(chuàng)業(yè)經(jīng)營項目的商戶和最終消費者，提供市場資訊、電子商務、物流配送、倉庫儲存、市場推廣、生活后勤等“一站式綜合服務”。綜合配套能力是維護創(chuàng)業(yè)經(jīng)營可持續(xù)經(jīng)營的根本。

在后期推廣和售后服務管理方面，采取統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一商標、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一布局、統(tǒng)一宣傳推廣，給個體商戶和一些生產(chǎn)廠商，為他們提供良好的經(jīng)商平臺。創(chuàng)業(yè)經(jīng)營項目開發(fā)公司不但要做好管理，維護好經(jīng)營項目形象，還要使經(jīng)營項目在市場上能長期占據(jù)主導地位，發(fā)展更大的凝聚力與號召力，幫助經(jīng)營者做好策劃、做旺市場。如果經(jīng)營項目沒有長遠的、好的策劃，吸引不來人氣，而導致生意冷淡最終失利的還是創(chuàng)業(yè)經(jīng)營項目開發(fā)公司。所以，創(chuàng)業(yè)經(jīng)營項目

開發(fā)公司必須加強與商戶之間利益同盟的關(guān)系，雙方之間誠心合作，一起把經(jīng)營項目的市場號召力做強、市場份額做大，而這樣，最終也使消費者得到實惠。

后記：中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)是國民經(jīng)濟增長重要原動力，創(chuàng)業(yè)經(jīng)營項目投資風險大，要求創(chuàng)業(yè)公司必須實行高超的經(jīng)營策略和科學的管理運作，則有可能獲得高收益。本文主要對其中的局部運作進行有限分析論述。

附：主要參考資料：

參考資料：

1.（美）路易·斯特拉特，《走向全球化：中小企業(yè)騰飛之路[M]》，華夏出版社，20002、《戰(zhàn)略管理》，（美）弗雷德·大衛(wèi) 著，清華大學出版社

3、《產(chǎn)業(yè)組織理論》，（法）泰勒爾 著，中國人民大學出版社

作者簡介以及聯(lián)系辦法：

作者簡介：

葉新云(1967-10)，男，廣東興寧市人，管理科學與工程講師，經(jīng)濟學碩士，工作單位廣東商學院工商管理學院，研究方向：戰(zhàn)略管理（科技戰(zhàn)略、房地產(chǎn)戰(zhàn)略等）

通訊地址：廣州中山大道139號大院25棟402室

郵政編碼：510620；手機號碼：***

E—mail：gdy666@126.com

投稿〈中小企業(yè)科技與管理〉

第五篇：中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園簡介

中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園簡介

靖邊縣中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園規(guī)劃總面積為6.4平方公里，緊鄰靖邊縣能源重化工產(chǎn)業(yè)園區(qū)、物流園區(qū)和楊橋畔小城鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)，距靖邊縣城17.1公里，周邊子靖高速、五楊路、太（中）銀鐵路、204省道、靖楊一級道路環(huán)繞，地理位置優(yōu)越、交通便利。創(chuàng)業(yè)園依托我縣豐富的礦產(chǎn)資源、便捷的交通網(wǎng)絡和其獨有的區(qū)位優(yōu)勢，以發(fā)展煤、油、氣等化工產(chǎn)業(yè)的機械配套加工、維修和農(nóng)、畜、副產(chǎn)品深加工業(yè)為主，以物流、倉儲、服務、貿(mào)易等第三產(chǎn)業(yè)為輔，同時承載建筑建材加工項目。2008年，園區(qū)被省中小企業(yè)促進局命名為“陜西省中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地”，被省政府確定為“陜西省第一批重點建設的縣域工業(yè)園區(qū)”。

2008年園區(qū)完成固定資產(chǎn)投資2.66億元，2009年計劃完成固定資產(chǎn)投資

3.78億元，其中總投資1.1億元的金橋路、狄原路、新城大街、寧朔西街四條創(chuàng)業(yè)園主干道于今年3月8日開工建設，即將建成通車；創(chuàng)業(yè)園北邊的市政道路---靖楊一級道路創(chuàng)業(yè)園過境段，也即將建成通車。

園區(qū)建設以來，先后有楊橋畔鎮(zhèn)政府、派出所、衛(wèi)生院等行政事業(yè)單位入駐，并先后引進陜西中北集團、吳定高速公路服務中心、國電榆林分公司330KV輸變電站和配套的110KV輸變電站等企業(yè)；靖邊縣源海油氣井技術(shù)服務有限責任公司、陜北絨業(yè)公司、靖邊縣三友木業(yè)有限公司、靖邊縣康源公司等20多家企業(yè)也急待入園，其中有三友木業(yè)等13家企業(yè)有望于近期開工建設有關(guān)項目。