第一篇：中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)實務(wù)課程感悟

馮柚柚

15創(chuàng)管

《中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)實務(wù)》課程有感

“中小企業(yè)實務(wù)”乍聽之下......我也不知道課程會學(xué)些什么，估計或許又是一些從金融管理類的課程吧，內(nèi)心暗自吐槽自己即將開啟神游模式。令我意想不到的是，這次來的老師......格外的高大偉岸！好吧，我知道聽起來有些肉麻，你也許會覺得我是為了讓老師開心，為了更高的分?jǐn)?shù)在吹捧。但是，如果你這么想那你就大錯特錯了！我們劉洋老師怎么可能是這么膚淺的人呢！老師決計不會因為一兩句虛偽的贊揚而開心，我們老師只會因為學(xué)生發(fā)自內(nèi)心的推崇，感受到師生之間精神上的共鳴，感受到學(xué)生例如本人滿滿的誠意。

猶記得

馮柚柚

15創(chuàng)管

一些重要的問題，轉(zhuǎn)眼間便被你忘得一干二凈，確實很不適合。

我中華大國文化博大精深，許多問題先人早已有了答案。老師也是沉迷于此，將略顯晦澀深奧的國學(xué)文化深植課堂。上士聞道，勤而行之；中士聞道，若存若亡；下士聞道，大笑之，不笑不足以為道。出自 老子《道德經(jīng)》三十五章：“上士聞道，勤而行之”意思是說：有悟性的人聽說“道”后深信不已，而且沒有一點疑惑，它就是這么回事，并且勤勤懇懇、堅持不懈的去習(xí)練它、運用它。“中士聞道，若存若忘”意思是說：悟性不高的人聽說“道”則有時將它放在心上，有時卻忘得無影無蹤。并且相信它和懷疑他的存在各占一半，也就是半信半疑。既不全信又有些信，既不否定又心懷一定的疑問?！跋率柯劦?，大笑之，不笑不足以為道”全句的意思是說：完全沒有悟性的人，一聽說“道”就大笑不止，認(rèn)為荒誕不稽。之所以大笑，表現(xiàn)出鄙視、譏笑的語態(tài)，持完全否定的態(tài)度。因為“道”論理高深，本來就難以理解。如果人人都那么輕易的能夠理解的話，那就不足以稱之為“道”了。所以“不笑，不足以為道”。只是年齡、文化、修養(yǎng)、興趣、愛好、悟性的不同，對“道”的認(rèn)識、理解有著不同程度的差異而已。也不足為奇，實屬正常。簡單來說就是，上等人聽說“道”，努力勤奮，腳踏實地去做。次等人聽說“道”，偶爾想起，偶爾實行。一般人聽說“道”，心想，這是什么狗屁道理，或，這道理我早就知道！于是大笑之。行之若素！如果不大笑的話，這個“道”就不是真的“道”了。后面是“不笑不足以為道。故建言有之： 明道若昧； 進道若退； 夷道若颣； 上德若谷； 廣德若不足； 建德若偷； 質(zhì)真若渝； 大白若辱； 大方無隅； 大器晚成； 大音希聲； 大象無形； 道隱無名。夫唯道，善貸且成?！币馑际钦f上等人上等人聽說“道”以后，就會努力腳踏實地去按道的要求做；中等覺悟的人聽說“道”后，將信將疑；一般人聽說“道”后，大笑表示不屑。如果他們不笑的話，這個“道”就不是真的“道”了。所以哲理告訴我們，明亮的道看起來很昏暗，前進的似乎像后退，平坦的道路看起來很崎嶇，崇高的德好似峽谷；廣大的德好像不足；剛健的德好似怠惰；質(zhì)樸而純真好像混濁未開。最潔白的東西，反而含有污垢；最方正的東西，反而沒有棱角；最大的聲響，反而聽來無聲無息；最大的形象，反而沒有形狀。道幽隱而沒有名稱，無名無聲。只有“道”，才能使萬物善始善終。這樣的辯證法在如今社會同樣適用。

人生就是搶占先機，正如道德經(jīng)里所說，當(dāng)別人不明白、不理解你做什么時，你明白、理解，當(dāng)別人明白、理解了，他們早已富有了、成功了。當(dāng)年享譽世界的中國首富李嘉誠就是如此。不論是撤資大陸策略，進軍英國接盤還是上海樓市抄底，李嘉誠可能永遠(yuǎn)不會告訴我們，他撤資的真實動機到底是什么，以及他是否看到了中國面臨的種種風(fēng)險。但這不等于說，我們在一陣熱鬧過后，就也可以“渲染歸于平淡”，當(dāng)做什么事情也沒有發(fā)生。人們對于這類人的行為進行著無盡的猜測，卻絞盡腦汁也無法看透，這也就是上士與中士的區(qū)別所在。至于下士嘛，則依舊無動于衷，抱著天塌下來有高個子頂著的想法渾渾噩噩。

王國維的《人間詞話》中提出人生境界說：其一，昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路；其二，衣帶漸寬終不悔，為伊消的人憔悴；其三，眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。

馮柚柚

15創(chuàng)管

么都沒有平坦大道，要敢于創(chuàng)新，也要善于等待.這是執(zhí)著的追求,忘我的奮斗。第三境界是指在經(jīng)過多次周折，經(jīng)過多年的磨練之后，就會逐漸成熟起來，別人看不到東西他能明察秋毫，別人不理解的事物他能豁然領(lǐng)悟慣通。這時他在事業(yè)上就會有創(chuàng)造性的獨特的貢獻(xiàn)，這是功到事成，這是用血汗?jié)补喑鰜淼孽r花,是用畢生精力鑄造的大廈。

就像老師總結(jié)的一樣，不管是對于人生還是創(chuàng)業(yè)，優(yōu)秀的人永遠(yuǎn)有三種境界，獨特、刻苦、恍然大悟。授人以魚不如授人以漁，這才是最好的老師，最好的課程。

第二篇：中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)實務(wù)的實習(xí)報告

中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)實務(wù)的實習(xí)報告

一．企業(yè)簡介

民豐超市是浙江省現(xiàn)代物流試點企業(yè)和溫州市最大的總部本土化連鎖超市經(jīng)營機構(gòu)之一，公司成立于一九九八年，現(xiàn)有17家直營連鎖店和2家加盟分店，1家服裝商場、1家家電超市，總營業(yè)面積2萬多平方米，網(wǎng)點覆蓋鹿城、甌海、龍灣、永嘉、平陽等縣（區(qū)）主要社區(qū)和集鎮(zhèn)。

二．

1.企業(yè)的競爭性：

民豐超市的競爭對手主要是本地區(qū)與其提供的商品和服務(wù)相類似的商家，比如附近的綜合性大型購物商場、便利店、批發(fā)部、農(nóng)貿(mào)市場等等。這些商家經(jīng)營內(nèi)容與民豐超市有相重疊之處，但各商家的經(jīng)營宗旨和目標(biāo)市場還是有所不同。其中便利店主要是滿足其附近居民日常生活應(yīng)急之需，經(jīng)營品種較少，商品價格較高，和民豐超市的目標(biāo)市場不同，不構(gòu)成競爭威脅;批發(fā)部、農(nóng)貿(mào)市場雖然零售部分食品和日用品，價格也較低，但其商品定位較低且主要以對外批發(fā)為主，也不是民豐超市主要競爭對手。對民豐超市真正構(gòu)成最大競爭威脅的是大型超市——沃爾瑪購物商場。主要因為：其一沃爾瑪超市距離民豐超市最近，距離僅幾百米左右，雙方在位置優(yōu)劣上不相上下;其二兩家超市，爭奪同一目標(biāo)市場目標(biāo);其三沃爾瑪經(jīng)營商品較全，包括衣食住行各類商品，營業(yè)面積過萬平方米，能夠吸引各類消費者進店購物;特別是其中價格方面品牌知名度營銷手段進貨渠道供應(yīng)鏈等都大大優(yōu)于民豐超市，經(jīng)營面積也是民豐超市的數(shù)倍，經(jīng)營商品種類含蓋民豐超市經(jīng)營所有種類。所以，沃爾瑪超市是民豐超市最直接的競爭對手。

2．供應(yīng)鏈：

中國中小型超市與華外資連鎖企業(yè)的差距較大，這些差距不僅僅體現(xiàn)在營業(yè)額和連鎖體系運營上。供應(yīng)鏈方面存在主要問題：采購成本高，配送效率低下，信息化建設(shè)滯后，庫存成本高。相對于跨國零售商，民豐超市最大優(yōu)勢在與對當(dāng)?shù)氐牧闶凼袌龊凸?yīng)市場的了解。完善供應(yīng)鏈管理是零售企業(yè)至勝的關(guān)鍵之一。隨著中國的零售行業(yè)競爭越來越激烈，面對國際零售商的競爭，民豐超市建立了統(tǒng)一的供應(yīng)鏈管理平臺，提升企業(yè)的技術(shù)水平和管理效益，加強面對國際零售商的競爭能力。

3.營銷渠道：

民豐超市實行多種方式的連鎖經(jīng)營。由于民豐超市無法具備大賣場大規(guī)模的貨流量和規(guī)模效應(yīng)，這種先天不足只有通過連鎖效應(yīng)和區(qū)域優(yōu)勢來彌補，民豐超市在充分的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，結(jié)合中小型超市和便利店的業(yè)態(tài)選擇以點帶面、多點開花，在區(qū)域市場形成強有力的品牌優(yōu)勢。連鎖經(jīng)營有直營連鎖、特許連鎖和加盟連鎖三種，民豐超市根據(jù)不同情況加以選擇，在新開發(fā)的居民小區(qū)，以直營連鎖為主，占領(lǐng)新的領(lǐng)地。在進人一些老居民區(qū)和農(nóng)村時，以加盟連鎖形式吸引當(dāng)?shù)匦×闶鄣旰桶儇浬痰?，總店和連鎖店根據(jù)合同確定彼此的責(zé)任，總店在保證連鎖店的利益下，盡量能控制其核心部分，總店可以通過統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送和統(tǒng)一決策營銷，形成規(guī)模效應(yīng)和強大的品牌輸人效應(yīng)。

4.品牌建設(shè)：

公司自開辦以來，先后多次聘請臺灣臺育企業(yè)管理公司以及臺籍百貨零售業(yè)

專家和國內(nèi)專業(yè)人士作管理改善，逐步建立起了一套比較完善的連鎖企業(yè)管理制度和作業(yè)規(guī)范。同時，公司又投資500多萬元，先后三次對信息化系統(tǒng)進行改造升級，建立了虛擬局域網(wǎng)和物流信息化系統(tǒng)，初步形成了統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一定價和統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范化連鎖經(jīng)營機制。另外，公司通過供應(yīng)商座談會、顧客聯(lián)誼會、服務(wù)承諾制、設(shè)立消費者投訴站等形式，及時加強與供應(yīng)商及顧客的良好溝通，形成了較好的合作態(tài)勢，“民豐”的品牌知名度和美譽度在多方面形成了良好的口碑。

5.消費者市場：

由于本地區(qū)居民收入相對較高，溫州物價消費水平趨于全國前列，且溫州市民也較為富裕，在消費上重視選擇有信譽的商家購物，信任國有企業(yè)，表現(xiàn)為居民一般購物時多集中在商業(yè)大廈;注重品牌和質(zhì)量，消費名牌產(chǎn)品為主流，低檔產(chǎn)品市場需求一般。由于經(jīng)濟發(fā)達(dá)，人流量大，故城市雖小，居民卻比較能接受時尚，在消費過程中追求時尚，講求新穎。隨著生活水平不斷提高，人們?nèi)粘Ｖv究食品的營養(yǎng)化，同時伴隨著人們生活節(jié)奏的提高，對半成品、熟食品的需求量逐漸增大。飲食上主要是以需要方便、快捷的食品消費為主，同時注重每日三餐的營養(yǎng)搭配選擇。經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：顧客人數(shù)每天較穩(wěn)定，而在節(jié)假日和雙休日消費者購物明顯增加，銷售額超過平日30%左右。由于周圍居民多為在崗雙職工，平時工作節(jié)奏較快，平時無暇選購和消費，在雙休日就可以有充裕時間去購物、休閑、雙休日購物氛圍多以隨機消費為主，這種消費有以下幾個類型:

(1)挑選比較型。主要體現(xiàn)在家電商品、服裝等需要比較款式、價格、質(zhì)量商品大類上，挑選時間較長。

(2)休閑消費型。消費者利用雙休日出去旅游、舉家餐飲、運動等項目。

(3)居家消費型。人們利用雙休日逛商場、超市、購買商品多集中在食品、副食品、日用品以備一周之用。

在這三類中，第三類是民豐超市應(yīng)該密切注意的對象，經(jīng)營者要考慮在超市內(nèi)通過抽樣調(diào)查，可以發(fā)現(xiàn)光顧百士特超市的顧客構(gòu)成有以下特征:

(1)女性顧客占大多數(shù)比例，說明婦女仍是家庭消費購買的主力軍，超市所經(jīng)營方向應(yīng)順應(yīng)婦女喜好及向家庭日常用品傾斜。

(2)未婚顧客所占比例不高，說明超市顧客群以周圍居民日常家庭消費為主。

(3)顧客群體中，中等收入依然占多數(shù)比例，主要是區(qū)內(nèi)政府公務(wù)員及公司白領(lǐng)

三．企業(yè)的融資渠道：

1.新店開張贊助，每家新店開張，收取供貨商新店開張的贊助費，增加返利扣點。這個是一筆費用。比如一家新開業(yè)的民豐連鎖超市，通常有800到1000個供貨商，每個收取1萬元，就有1000萬了，很可觀。雖然國家出臺了一些法規(guī)，禁止和限制超市的這種做法，但是在終端為王的今天，市場的存在就是合理的。優(yōu)缺點：這種渠道存在風(fēng)險，畢竟是跟法律打擦邊球，容易造成供貨商有抵觸情緒。但是融資金額可觀，且見效快。

2.員工集資。民豐超市通過員工內(nèi)部集資來緩解擴張資金壓力。給予比較高的利息回報。但是這個一定要控制在國家允許的范圍內(nèi)，不能搞社會集資，搞與法律抵觸的東西。優(yōu)缺點：有助于企業(yè)內(nèi)部凝聚，但要注意有法律風(fēng)險，企業(yè)要有誠信，讓員工放心。

3.民間借貸。民豐超市具有很強的民間融資能力，溫州這個地方民間資本雄厚，隨時可以借貸大量資金。優(yōu)缺點：由于利息高額，除非資金非常緊缺或者投資回報率極大，否則將背上高利貸的風(fēng)險。

4銀行貸款。相比前面的幾條路來說，這條路很難走得通。要想銀行主動上門來要求貸款給你，必須要有巨大的物業(yè)和信譽。民豐超市的品牌知名度較廣，且固定資產(chǎn)較為雄厚在中小企業(yè)中是幸運的，可以申請銀行貸款。優(yōu)缺點：這是最好的融資方式，國家支持，且利息低風(fēng)險低，但必須本身資本雄厚。

四．企業(yè)所在的發(fā)展階段：

隨著中國加入WTO，我國商業(yè)的發(fā)展面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)，原有的商業(yè)模式和營銷理念越來越受到了沖擊，新的商業(yè)經(jīng)營模式不斷出現(xiàn)，這些新的商業(yè)模式中，超市成為最具活力、最具發(fā)展前景的新興商業(yè)力量。民豐超市就是在這種大背景下成立的，其發(fā)展到今天己經(jīng)13多年的歷史了。民豐超市從剛成立之初的火爆到今天的日趨平淡，未能發(fā)展壯大，雖然有其自身規(guī)模的限制，但更多的是超市的決策者和經(jīng)營者對超市經(jīng)營環(huán)境的變化缺少了解和分析，同時對自身的情況也缺乏深入的分析和判斷，從沒有考慮過為本超市的發(fā)展制定一整套系統(tǒng)全面的市場營銷策略。在十幾年的經(jīng)營中，民豐超市面對競爭對手的變化，缺乏心理上的準(zhǔn)備，行動上無所適從，明顯落后于競爭對手。為使民豐超市擺脫困境，在市場競爭中站住腳，就需要超市經(jīng)營者準(zhǔn)確分析民豐超市所處經(jīng)營環(huán)境的基本情況，并結(jié)合自己的實際情況，確定超市經(jīng)營的目標(biāo)市場，制定一整套適合自身情況的市場營銷策略，指導(dǎo)超市的經(jīng)營工作。在市場營銷策略實施過程中要充分調(diào)動員工積極性，使市場營銷策略實施能夠順利的貫徹實施，通過全體員工共同努力，使民豐超市能夠煥發(fā)活力，在競爭中得到生存發(fā)展。

五．企業(yè)內(nèi)部的團隊建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)：

公司始終堅持“顧客至上、誠信經(jīng)營”的經(jīng)營宗旨，積極發(fā)展經(jīng)營網(wǎng)點，不斷完善服務(wù)環(huán)境，穩(wěn)健推進內(nèi)部管理、熱心參與公益事業(yè)，先后獲得了“中國百貨行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”、“浙江省商業(yè)名牌企業(yè)”、“浙江省第五屆消費者信得過單位”“浙江省現(xiàn)代物流試點企業(yè)”、“浙江省信譽AA級‘守合同、重信用’企業(yè)”、“溫州市信息化示范企業(yè)”、“溫州市信用優(yōu)良企業(yè)”、“溫州市創(chuàng)建誠信企業(yè)先進單位”、“溫州市國稅納稅信譽AA級企業(yè)”、“溫州市物價、計量信得過單位”、“溫州市工商銀行AAA級信譽單位”以及鹿城區(qū)明星企業(yè)、信息化示范企業(yè)、百家誠信企業(yè)、創(chuàng)學(xué)習(xí)型企業(yè)先進單位等榮譽稱號，初步形成了“民豐”規(guī)模型、效益型、文化型、誠信型的現(xiàn)代企業(yè)模式。

在團隊建設(shè)方面：重點加強營銷部門，聘用擅長營銷的人員負(fù)責(zé)營銷部管理，統(tǒng)籌超市營銷工作，將原管理部電腦操作員配備給營銷部，加強營銷分析和商品管理力度。加強員工隊伍建設(shè)，除自身培訓(xùn)之外，增加技能外，應(yīng)組織員工經(jīng)常去先進的超市學(xué)習(xí)參觀，開闊員工眼界;同時建立激勵機制，使員工能夠主動為企業(yè)發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策。資金分配。必須要花費一定的費用，管理費重點向超市經(jīng)營管理上傾斜，在廣告宣傳及促銷費用上加大投入，編制費用預(yù)算表，將原由的零星費用變成有計劃性，合理搭配使用資金，用最少資金達(dá)到較好效果。對市場營銷戰(zhàn)略的實施，必須加以控制，在實施過程中及時發(fā)現(xiàn)計劃和目標(biāo)結(jié)果之間的偏差，及時糾正，確保營銷目標(biāo)實施。在一定情況下，可能針對市場的變化，可以對目標(biāo)進行結(jié)構(gòu)性調(diào)整或提出新的目標(biāo)計劃，制定新的營銷方案。營銷目標(biāo)的考核要

在工作中按既定的營銷目標(biāo)開展工作，及時了解實施進展情況以及發(fā)展?jié)摿?，由此來考核實施業(yè)績。主要包括以下工作:

首先分解營銷目標(biāo)落實到月，每月考核投入的營銷費用與銷售額、利潤完成和增長的聯(lián)系，分析采取的方法是否能促進銷售的增長，從中發(fā)現(xiàn)優(yōu)點，找出問題。

其次定期進行市場調(diào)研，了解消費者需求和消費者對超市實施營銷策略前后的反映及喜好程度，發(fā)現(xiàn)問題找出偏差，隨時糾正。

最后做好各部門督促和協(xié)調(diào)工作，依據(jù)超市總體營銷策略，各部門編制各自的具體方案，將營銷策略落實到日常經(jīng)營活動中，并及時收集反饋實施過程中的各種信息，并形成意見，各部門綜合評價考核，根據(jù)情況具體協(xié)調(diào)實施方案。通過信息反饋和溝通，超市就能及時發(fā)現(xiàn)在市場營銷策略實施過程中可能存在的問題，糾正實施過程中的偏差，使市場營銷策略能夠貫徹執(zhí)行。

第三篇：感悟獻(xiàn)給那些正在創(chuàng)業(yè)的中小企業(yè)老板

謹(jǐn)以這些感悟獻(xiàn)給那些正在創(chuàng)業(yè)的中小企業(yè)老板?！}記

序

在我每天接到的電話中，有很多是培訓(xùn)公司或咨詢公司，整天動員我去參加什么總裁班、戰(zhàn)略培訓(xùn)班、EMBA等等。這些公司都感覺老板的錢好掙，但所有的課程都大同小異，只要聽一堂課，其余的就可以不用再聽了。這樣的培訓(xùn)，講得都是大道理，舉的案例也都是某個公司的戰(zhàn)略規(guī)劃或投資選擇等這方面的內(nèi)容。說實話在我16年的經(jīng)營生涯中，真正讓我戰(zhàn)略抉擇的時候少之又少，但更多的讓我耗費心力的是一個公司內(nèi)部日常運作管理，但幾乎沒有這樣的培訓(xùn)。我猜測，這樣的培訓(xùn)，必然是細(xì)節(jié)管理，就像魔術(shù)一樣，大型幻化魔術(shù)其實只要掌握原理很容易操作，但一些近景小魔術(shù)或手法，卻往往才能體現(xiàn)出一個魔術(shù)師的功力。而很多的培訓(xùn)師只是從一些資料中或某些以咨詢身份從事的某些實踐中獲得的培訓(xùn)資料，自然很難具體講解日常的管理細(xì)節(jié)，因為他沒有真正地長時間地從事過日常管理。所以，我一旦發(fā)現(xiàn)能夠講一些細(xì)節(jié)管理或團隊細(xì)節(jié)管理的課程，我便視為圭臬。

同時，看到許多的創(chuàng)業(yè)的老板，在日常管理常常處于尷尬與困惑境地時，我想到我的管理思想的完善過程。最初代理數(shù)碼產(chǎn)品時，我關(guān)注僅是銷售業(yè)績，很少關(guān)注內(nèi)部管理、團隊建設(shè)，更談不上內(nèi)部溝通了。

但隨著規(guī)模不斷擴大，店面越來越多，內(nèi)部員工越來越多時，我發(fā)現(xiàn)自己的思想如果不發(fā)生變化，便會很快步入其他創(chuàng)業(yè)者曇花一現(xiàn)的命運。因為我知道，市場競爭，表面上看起來是一個經(jīng)營實體與另一個經(jīng)營實體之間的競爭，但其本質(zhì)上卻是企業(yè)內(nèi)部日常管理與團隊建設(shè)方面的競爭。所以，我慢慢地將自己的工作重點傾向于內(nèi)部管理方面，尤其對人力資源、團隊建設(shè)方面的管理。在這中間，我遇到過許多的困惑，經(jīng)歷過許多的失敗與成功，從中積累了很多可以供他人借鑒或移植的管理經(jīng)驗。

這些經(jīng)驗，不是商學(xué)院的經(jīng)典管理理論，也不是教科書上的內(nèi)容，而是經(jīng)過自己近二十年來的打拼與實踐，一點點用汗與淚換來的，所以我可以自豪地說，這此經(jīng)驗都是經(jīng)過長時間地試驗過，不一定適用于所有公司，但至少有較大的借鑒與參考價值

自1994年成立第一家公司以來，至今已經(jīng)16年了。16年雖然沒有發(fā)展成為海爾、聯(lián)想這樣的大公司，但每每看到身邊一同打拼、競爭的公司一個個倒掉，而自己的公司依然存在，就不禁有一種釋然與自豪的感覺升起。在這個市場經(jīng)濟無處不在的社會里，生存是第一位的，尤其像我們這些沒有任何社會背景、只能靠自己打拼的中小企業(yè)，能夠生存下去，自然已是不易了。

從創(chuàng)業(yè)開始，我便將企業(yè)定位于連鎖零售行業(yè)。因為我喜歡商業(yè)，感覺在商業(yè)的激烈競爭中，方有成就感。最初的公司是代理國內(nèi)外知名品牌的數(shù)碼產(chǎn)品，在90年代時，主要代理隨身聽、錄音筆、單放機等，那時的數(shù)碼市場正處于上升階段，整個電子市場都非?；鸨?。當(dāng)時像蘇寧等這樣的大商場尚未出現(xiàn)，代理的門檻較低，利潤也非?？捎^，也正是那時，公司賺到了第一桶金，為以后公司的擴張發(fā)展奠定物質(zhì)基礎(chǔ)。但到了這個世紀(jì)初，電子市場飽和，大型電器商場加入，代理變得有市無價，利潤也是一落千丈，公司所代理的連鎖專柜也處于萎縮狀態(tài)，在這種情況下，我必須做出二次創(chuàng)業(yè)的規(guī)劃。

2000年后，我開始尋找新的投資空間。期間，我參加了無數(shù)的招商會，考察過無數(shù)的投資項目，朋友也介紹過一些機會，但我的直覺告訴我，沒有一個合適的。在我的潛意識里，我知道我想要什么。首先，我必須繼續(xù)做商業(yè)，這是我這么多年來積累的優(yōu)勢；其次，我想擁有自己的品牌，但不是現(xiàn)在，現(xiàn)在依然是原始資本積累、營銷網(wǎng)絡(luò)建立、團隊建設(shè)與管理的階段，這就決定了，還是要走代理的路子，當(dāng)然鑒于電子市場飽和的情況，不能再在電子數(shù)碼轉(zhuǎn)圈圈。于是我轉(zhuǎn)向了代理門檻低、競爭更激烈的服飾類行業(yè) 2001年時，一個偶然的機會，我了解到美國一個國際品牌MC（化名）的皮具與服裝正要進入中國市場，正在面向各地招商，而且第一批均以省級代理為主。我的直覺告訴我，這可能就是我一直尋找的機會。于是懷揣100萬元，直接飛到廣州，現(xiàn)場考察這個項目的動作情況。

都說投資就像談戀愛，有時就是靠著一時的沖動便會決定自己以后一生的路程。就這樣，從決定前去考察到最終決定投資代理，僅短短一周的時間，而這一投資，到今天，讓我為之奮斗了十年?？蹿厔荩谖磥磔^長的時間里，仍然還要繼續(xù)下去。今天回想那時的投資，真是自己的一時興起，沒有完善的市場調(diào)研與運作分析，也沒有詳細(xì)的經(jīng)營運作邏輯分析，僅是憑著自己當(dāng)時的一腔血，一拍腦袋做出的感性的決定，現(xiàn)在想想都有些后怕。

到目前，這兩個公司都還一直運作著，只不過后者處于發(fā)展擴張的趨勢，而前者處于萎縮謀求二次發(fā)展的狀態(tài)。企業(yè)到底為什么要管理？

以下是我的一些觀點：

管理的最終目的是：讓被管理者學(xué)會自我管理。即：持續(xù)激發(fā)被管理者的自我管理能力，讓其學(xué)會“正確地做事”以及“把事做正確”。由于“難于自律”是絕大部分人的共性，趨于享樂、逃離痛苦又是人性的本質(zhì)。所以，管理的首要目的是：“探尋一種讓員工能夠做到的、又符合人性習(xí)慣的自我管理方法?！币簿褪钦f，通過教會被管理者一種較優(yōu)秀的思維方式、言行方式和工作習(xí)慣，讓被管理者在工作中體會到快樂，愿意全心投入工作、把工作做好。

人是一種群體性動物，當(dāng)一個人看到別人過得很快樂的時候，就千方百計想知道其為什么這么快樂？然后就可能去效仿他（她）、學(xué)習(xí)他（她）。另外，人都希望成為眾人擁戴的對象，所以，在潛意識里會千方百計創(chuàng)造被別人關(guān)注、喜歡、贊美和崇拜的機會。

因此，管理的過程就是要設(shè)法讓被管理者在工作中體會到快樂、體會到受尊重和工作的成就感。

目前企業(yè)的普遍管理問題是，員工在工作中較少能體會到快樂，較少感受到尊重，缺乏工作成就感。中國大陸的企業(yè)尤其如此！所以，管理者應(yīng)該對這些負(fù)責(zé)，說白了，要彌補被管理者人性中的這些缺陷和先天不足。這個要求是非常高的！

人們常常喜歡把管理拆分開來解釋，一個是“管”，一個是“理”。那么，到底“管”什么？“理”什么？似乎眾說紛紜。

在此，再湊熱鬧一下：

“管”的是員工的心情、情緒、感情、心理、心態(tài)，總是就是員工的“心”。如果對員工的“心”不了解，又怎么能“管”、怎么可能“管”好？

什么是“心”？簡單說一下個人見解。

人的“心”應(yīng)該包括以下一些主要成分：

人的思想和精神理念，包括世界觀、人生觀、價值觀等。

世界觀指一個人對外部世界的主體看法，是對整個社會的認(rèn)知和態(tài)度。它通過外部世界長期對人的作用而產(chǎn)生形成，也隨著人的學(xué)習(xí)和成長不斷地變化著。

人生觀是指一個人對自我人生以及別人人生的主體看法和態(tài)度，包括對生與死的理解，以及打算如何度過自己的一生等。它通過自己的生活感知和認(rèn)識而慢慢明確和定型。

價值觀指一個人的總體追求，認(rèn)為什么有價值、什么沒有價值，什么值得追求、什么不值得追求等。價值觀決定了一個人在生活和工作中的興趣愛好和精力的投入，是決定其人生目標(biāo)和工作目標(biāo)的主要因素。馬斯洛的需要層次理論總體描述了人的價值觀層次和范圍，包括生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我實現(xiàn)需要。在每一個層次里面都包含了許多可選擇的價值觀取向。

一個真正成熟的人應(yīng)當(dāng)是世界觀、人生觀、價值觀定型的人。各宗教的創(chuàng)始人以及有堅定信仰的人都是“心”比較成熟的人，普通人都是相對成熟的人。缺乏信仰的人成熟度則更低。

價值觀取向的不同決定了人的特質(zhì)和言行方式，即如何把個人的腦能量向外部世界散發(fā)的形式。表現(xiàn)為一個人的性格、態(tài)度、氣質(zhì)、思維方式、言行習(xí)慣等。這是企業(yè)管理中要重點關(guān)注的。要設(shè)法引導(dǎo)企業(yè)員工選擇合理和合適的價值取向，才能夠讓企業(yè)員工安心工作、并把工作做好。

“理”的是企業(yè)的各種事情，日常事務(wù)。無非就是銷售、技術(shù)、行政、生產(chǎn)、質(zhì)量、人事、設(shè)備、財務(wù)，等等。理事情需要由大到小、由粗到細(xì)，才能“理”得井井有條。

企業(yè)的事情基本上是相似的，也容易“理”順。難的就是員工的“心”，一千個人一千種“心”，管理者自己的“心”都不成熟、不穩(wěn)定、不正，又怎么能去“管”別人呢？這就是管理的焦點所在！

人的思想和精神理念，包括世界觀、人生觀、價值觀等。

世界觀指一個人對外部世界的主體看法，是對整個社會的認(rèn)知和態(tài)度。它通過外部世界長期對人的作用而產(chǎn)生形成，也隨著人的學(xué)習(xí)和成長不斷地變化著。

人生觀是指一個人對自我人生以及別人人生的主體看法和態(tài)度，包括對生與死的理解，以及打算如何度過自己的一生等。它通過自己的生活感知和認(rèn)識而慢慢明確和定型。

價值觀指一個人的總體追求，認(rèn)為什么有價值、什么沒有價值，什么值得追求、什么不值得追求等。價值觀決定了一個人在生活和工作中的興趣愛好和精力的投入，是決定其人生目標(biāo)和工作目標(biāo)的主要因素。馬斯洛的需要層次理論總體描述了人的價值觀層次和范圍，包括生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我實現(xiàn)需要。在每一個層次里面都包含了許多可選擇的價值觀取向。

理論性很強,很多東西還得要親身經(jīng)歷才能有所體會和感悟 1.低開高走

忘記了最初是如何知道“低開高走”這個詞的了，可能當(dāng)初也不知道其原本意思是什么。后來，我在面試或與他人交流時，很多人不知道這個詞的真正意思，當(dāng)然更不知道我在管理中擴展了這個詞的本意了。我于是查了查“百度知道”，才知道“低開高走”的原意是指股市上開盤價低于昨日收盤價，而收盤時收盤價卻高于昨日收盤價。但我在管理中僅僅是借用了這個詞，卻沒有借用這個詞的原意，而且在我日后日常管理中，我日益感覺到這個詞對我的重要性。

2005年10月16日，也就是我們公司發(fā)工資的第二天，人力資源部主管急匆匆地闖進了我的辦公室，遞給我三份表格。我拿過來一看，腦袋頓時“嗡”地一下大了。這是三個人的離職申請書。

零售行業(yè)員工流動率本來就很大，三個員工離職本來也算不上什么大事，但這次同時提出離職的是總務(wù)部的三個司機，這是公司發(fā)展史上第一次，也是迄今唯一一次員工集體離職的現(xiàn)象。

我的直覺告訴我，三個司機提出離職的背后肯定存在著重大的原因。我的管理風(fēng)格是，從事情的現(xiàn)象上深入進去，尋找發(fā)生該現(xiàn)象的本質(zhì)原因。

所以我第一感覺就是，總務(wù)部主管在團隊管理上出問題了！這個總務(wù)部主管，很年輕，看上去人也蠻機靈的，但有時說話經(jīng)常不經(jīng)大腦，這也是我經(jīng)常擔(dān)心他的地方。

于是我馬上把總務(wù)部主管叫到會議室，我開門見山地問他：司機集體離職的真實原因是什么？

開始，他還支支吾吾地說不清楚，在我的追問下，后來說，可能是昨天收到工資后對工資不滿吧

當(dāng)時我非常上火：“員工對工資不滿是很正常的事情，完全可以溝通協(xié)商，如果協(xié)商不成再提出離職的話，我接受。但這次是在我完全不知情而且你也從來沒向我匯報過他們的動態(tài)的情況下，突然提出離職，我不能接受！你是他們的主管，你得給我解釋！”

總務(wù)部主管嘟囔了一句：“發(fā)上個月的工資時，我不是跟您要求過想給司機漲點工資，結(jié)果您一直不同意……”

經(jīng)他這么一提，我想起來了，這個月上旬核算這個月工資時，這個主管是向我提出，司機挺辛苦的，給漲點工資吧。當(dāng)時我權(quán)衡了一下，司機的工資在同行業(yè)中算是中等，甚至中等偏上，同時考慮到中國人的人性——“不患寡而患不均”，一旦動了司機的工資，其他人的工資也要跟著漲，當(dāng)時公司二百多人，這不是個小事。所以，我考慮再三后，很堅決地告訴總務(wù)部主管工資不變，當(dāng)時我發(fā)現(xiàn)這個主管顯得很失望，但我沒有繼續(xù)深究。如果司機的集體離職跟這次工資有關(guān)系的話，經(jīng)驗告訴我，背后肯定還有更復(fù)雜的原因。

于是，我單刀直入地問道：“你以前是不是曾經(jīng)答應(yīng)過司機要漲工資？”

顯然，我的問話，問到他的要害了。他低下了頭：“上次我們部門聚餐時，他們一直要求漲工資，當(dāng)時我也喝了點酒，就承諾了給他們漲工資了……不過，您不同意漲工資，我第一時間跟他們說了……”

我一聽更上火了：“那你當(dāng)時向我要求給他們加工資時，怎么沒把你答應(yīng)他們漲工資的事跟我說？你說，你的問題在哪里？”

他顯得很膽怯與心虛：“當(dāng)時我知道私下里承諾員工漲工資違反了公司文化，所以就沒敢跟您提這事……我的問題是不應(yīng)該沒經(jīng)過批準(zhǔn)就擅自承諾了員工……”

我大聲地打斷了他：“不僅僅這一點，私自承諾已是錯誤了，做錯了卻沒有及時向我匯報，這是錯上加錯。讓我失去了采取糾正的機會，讓公司很被動！你這樣做，給員工的感覺是什么？出爾反爾讓員工對公司很失望，能不提出離職嗎？要是我這么對待你，你也會這么做的！而且你的這種處理事情的方式，出了事情，都推到公司身上，好人讓你當(dāng)了，惡人讓我當(dāng)了，而我自始至終都蒙在鼓里……你回去好好反思自己的問題，等候公司對你的處理決定吧！”

上面的案例，這個總務(wù)部主管的做法就是“先承諾、后申請”的典型教材，最后弄得自己兩邊不討好。在現(xiàn)實中，公司店面很多，店長也自然較多，主管也較多，在處理各類人事方面，沒有遵循低開高走而惹火上身的例子很多。

如：有一次一個店長在開店面會時，向店員說：“大家好好干，我會給大家申請正激勵的！”我們公司設(shè)立了正激勵、負(fù)激勵制度，也就是很多公司用的給獎金或罰款，為什么叫正負(fù)激勵而不獎勵或罰款呢，這不僅僅是好聽的需要，還有其他管理上的考慮，后面會介紹。

當(dāng)時，那個店的店員聽到店長的承諾，都非常高興，干勁也很足，銷售提升較大。后來那個店長確實也寫了正激勵書，通過主管交到我這里等著審批，也沒跟我說店長已經(jīng)承諾了的背景。我當(dāng)時考慮到，那個店面的銷售已經(jīng)有獎勵方案了，干得多，不僅提成拿得多，而且獎金也多，如果再每人增加正激勵的話，獎勵就有點過了，所以沒有批準(zhǔn)。后果就可想而知了，員工又投訴到我這兒。這件事我處理的原則，一是既然店長事先承諾給店員了，因為在店員看來，店長就代表公司，所以店長不能食言，但公司沒有批準(zhǔn)，所以員工正激勵由此店長承擔(dān)，兌現(xiàn)自己的諾言。此店長的主管，一是對企業(yè)文化宣貫不到位，下屬出現(xiàn)違反公司文化的行為負(fù)連帶管理責(zé)任，同店長一同承擔(dān)給員工的金額。

低開高走就是按照最壞的打算去處理，然后，再按照最好的方向去爭取，如果爭取到了，讓當(dāng)事人由無到有而感到非常高興，如果沒爭取到，因已經(jīng)告訴過對方最壞的結(jié)果了，也不會引起太大的震動，同時這樣也會保護好自己。也就是說，沒有百分百的把握，就不要隨意承諾別人。在司機集體離職的案例中，如果當(dāng)時這三名司機向這位主管提出漲工資的要求，而總務(wù)部主管，當(dāng)時就告訴司機：他們的要求已經(jīng)收到，但漲工資是個系統(tǒng)的大事，不是一句話的事，所以目前還不能滿足他們的要求。我相信這種說法，在司機的心里應(yīng)該會想到的結(jié)果，不會感到太大的意外，至少不會提出集體離職。而提出集體離職的根本原因是，這個主管已經(jīng)答應(yīng)他們一定會漲工資了，他們盼了一個月，結(jié)果看到工資條時，卻發(fā)現(xiàn)沒有漲工資，肯定會有種被耍了的感覺，所以才會毅然決然地集體離職。

任何層級的管理者，不管是店長還是部門主管，對其下屬來說，其所說的、所做的都代表著公司。所以管理者在說在做時一定要考慮到公司的文化、制度、要求是怎樣，明白了，才能做決定。不能隨自己的性格來，想怎樣就怎樣。所以說，要做一個好的管理者，不容易，是需要智慧和原則的。

我有一個原則。每次在與員工聚會時，我都是提前告訴所有人，喝酒時我所說的所有話都不算數(shù)，出去這個門都作廢。因為酒精會人頭腦發(fā)熱，一興奮什么話都能說出來，但員工可不會管你是在清醒狀態(tài)還是在醉酒狀態(tài)下說的，一定會把你所說的當(dāng)真的。所以，作為管理者在喝酒的情況下，要慎之又慎。

2.關(guān)于婚禮紅包

我們公司，大部分都是年輕人，年輕人都會面臨結(jié)婚生子的情況，而按照中國人的習(xí)慣，同事結(jié)婚生子，其他人就要送紅包。紅包，代表著人情，紅包的隨禮錢多少，也表明兩者關(guān)系的親疏。我在管理中，對紅包的事情，著實讓我苦惱了一陣子，不知道該如何倡導(dǎo)紅包的問題

在一個月內(nèi)，有兩個員工找到我陳述紅包的事。一個是新入職的部門主管，對公司各方面不熟悉，而這時公司有個工作很長時間的主管結(jié)婚，這個主管因與公司其他人不熟悉，也不知道公司這種紅包隨禮得送多少錢？于是問到我了，看起來這是小事，但當(dāng)時真把我問蒙了。因為，作為老板，我不知道該如何指導(dǎo)我的直接下屬給我的間接下屬送禮。當(dāng)時，我也沒有指導(dǎo)原則，就模糊地跟他說：“你自己看著辦吧?！?/p>

同時，另一個部門的主管，過來跟我反映，有的老員工尤其已經(jīng)結(jié)過婚的老員工私下里抱怨，說：“來公司前我就結(jié)婚了，現(xiàn)在送紅包，我是一個鋼镚都收不回來。每個月都有結(jié)婚的，甚至一個月有幾個結(jié)婚的，不送吧，看到大家都送，都在一個公司，抬頭不見低頭見，說不過去，送吧，每個人最少200元，幾個結(jié)婚的下來，我這個月的工資就剩不下多少了。這年頭掙錢容易嗎……”

針對這個情況，我覺得需要下決心的時候了。首先找到馬上要結(jié)婚的主管，我跟他談了我關(guān)于紅包的看法，并希望同事之間禁止送紅包的規(guī)定從他開始，希望他能做個榜樣和理解這樣的規(guī)定。這個主管還真不錯，滿口答應(yīng)了。然后，我召集所有部門主管召開了關(guān)于結(jié)婚紅包的專項會議，會議上我宣布從現(xiàn)在開始，除了公司外，任何人不得給公司內(nèi)任何個人送結(jié)婚紅包，一旦發(fā)現(xiàn)則追究當(dāng)事人及其上司責(zé)任，但可以利用業(yè)余時間參加婚禮聚會。當(dāng)然，過后，我代表公司給了馬上要結(jié)婚的主管一個大大的紅包。

當(dāng)時，幾乎所有人都對這項規(guī)定頗有微辭。認(rèn)為公司太近人情了，送不送禮是個人行為，公司不應(yīng)該干涉。但幾個月后，大家對我的這項規(guī)定舉雙手贊成，甚至夸我的這個決定是英明的。那是10月份，一個月內(nèi)，我們公司員工一下子竟有20多個人結(jié)婚！如果每人送200元，那么4000多元就沒了！在恭賀新人的同時，相信大部分人都在暗地里伸舌頭：“我的媽呀，如果還像以前一樣送紅包的話，那得送多少錢！我下個月真得喝西北風(fēng)了！”

在我老家那兒，結(jié)婚送紅包，叫“隨份子”。究其產(chǎn)生的原因，過去農(nóng)村里哪家若發(fā)生紅白喜事了，自己一家負(fù)擔(dān)起來很重，于是親威朋友，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的就會過來’隨分子’，有送2元、5元、10元不等，以幫助其渡過難關(guān)，當(dāng)然沒人會嫌錢少。但時至今日卻往往變成了送紅包人的負(fù)擔(dān)，據(jù)媒體報道大約65%的職場中人都害怕收到結(jié)婚請?zhí)?，紅色喜帖已經(jīng)成了紅色炸彈了。

在公司這個小社會中也是一樣，原本接到朋友或同事、同學(xué)的喜帖應(yīng)該是好事?？砂殡S而來的是紅包壓力，動輒成百上千，不勝其擾！不堪重負(fù)！另一方面，紅包的厚薄按照交情、身份、禮尚往來而定，紅包里的數(shù)字也越來越水漲船高。而且，送禮多少，也顯示出兩人之間的親疏遠(yuǎn)近。所以這個禮并不是自己想送多少就送多少，而是綜合好多因素，去考慮送還是不送，送多少合適，別人是如何送的，等等，如果處理不好就會落個送了禮卻遭埋怨的下場?？杉幢闳绱耍钤谌饲樯鐣奈覀?，卻不得不咬牙赴宴，人情未必升溫，可是腰包一定見癟。

這種送紅包的人情風(fēng)氣會讓整個公司人際關(guān)系變得很累，負(fù)擔(dān)很重。甚至有的員工承受不了這種負(fù)擔(dān)壓力而辭職離去。所以從整個公司來看，這不僅僅是純粹個人問題，已經(jīng)影響到公司文化氛圍的建設(shè)。所以需要移風(fēng)易俗，倡導(dǎo)新型的恭賀方式，不要讓錢沾染了同事間相互間的關(guān)系。同時，我還在不同場合提倡年輕人新事新辦，比如旅游結(jié)婚等，盡量淡化物質(zhì)作用，而更重視精神享受。

同時，在處理紅包問題時，我是頂著壓力執(zhí)行下來的。到現(xiàn)在，即便是新入職的員工，感受到我們的這種文化氛圍時，也都會慢慢接受了。我有個原則，如果對員工有利，即使大多數(shù)人暫不理解，我也會義無反顧地執(zhí)行下去。管理就是這樣，不能總是唱紅臉，有時明明是為了別人好，但老板自己還得背黑鍋。

2，.......說不清是什么東東，省略號代替：

有道是：“千軍易得，一將難求”。那么，對人才自然是尊重有加。待遇從優(yōu)不說，人前人后還忍不住抬舉他一下，拼命籠絡(luò)他，恨不得“歃血為盟，義結(jié)金蘭”......后果：外面都知道這樣一個強人了，某某人給他多少錢，有多么看重他......這人，肯定有料，肯定值！挖墻腳的人前仆后繼......無形資產(chǎn)是說不清的，一個拿幾十萬年薪的人，一般都會有其明顯的自身優(yōu)勢的，這種優(yōu)勢又能夠給公司創(chuàng)造可觀的效益，沒有這個人的時候也要過日子，可是一旦人才真流失了，損失也不好說了......再者：你抬舉他，周圍的人勢必都會尊重他，甚至奉承他。一個人如果一天到晚受到奉承，十有八九會翹尾巴、飄飄然，人一輕浮——做事情就托大了，出了問題，你也不敢過份去指責(zé)他，碰到內(nèi)向型的，你一句話都不能去數(shù)落他......說難聽點，是你看著他臉色吃飯了，汗的！

第四篇：電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)階梯課程感悟

電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)階梯課程感悟

M01114550馬平川 伴隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展，我們電子商務(wù)專業(yè)開設(shè)了電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)階梯課程，在這個課程中，主要是讓同學(xué)們感受真實的電子商務(wù)。

在上課期間，老師以淘寶網(wǎng)店為例子，給我展示了一個真實的電子商務(wù)。我們在老師的帶領(lǐng)下進行淘寶店鋪的經(jīng)營和推廣，自己經(jīng)營淘寶店鋪，才明白什么是真正的淘寶，什么事真正的電子商務(wù)企業(yè)，才明白電子商務(wù)的真正含義。上課期間，老師向我們講授淘寶店的運營，教我們怎么在眾多的淘寶網(wǎng)店中生存，還是很有意思的。

雖然這是一門新開設(shè)的課程，但是在我看來還是可以學(xué)習(xí)到一些東西的，在開店的過程中確實有很多的不易，明白電子商務(wù)企業(yè)不是那么好做的，我們從賣家的角度重新認(rèn)識了淘寶網(wǎng)，在經(jīng)營淘寶店期間，每天要不停的學(xué)習(xí)怎樣上貨，發(fā)圖片，做圖片，做客服，該標(biāo)題等，這讓我們對電子商務(wù)有了更深的了解，同時也開闊了視野增長了見識。

對于這門課程，我覺得應(yīng)該在詳細(xì)的講解一些知名的電子商務(wù)企業(yè)，讓我們了解它們的運作流程，經(jīng)營方式，管理理念，企業(yè)文化等，這樣在我們以后自己進行電子商務(wù)時可以有所幫助。

第五篇：SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程學(xué)習(xí)感悟

我是xx，很榮幸能與大家一起參加xxx市人社局與新華技能培訓(xùn)學(xué)校開設(shè)的SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程，雖然只有短短的十天，但這次培訓(xùn)，讓我受益良多，在這里僅僅說一下自己對創(chuàng)業(yè)的淺薄認(rèn)識。我的主題是“執(zhí)行”。

非常喜歡馬云的一句話“晚上想想千條路，早上起來走原路！”，這句話適合絕大部分人，尤其是現(xiàn)在的大學(xué)生，腦子里的想法想的很好很好，但是輪到做的時候就編出這樣那樣的理由欺騙自己不去做。這種意淫式的創(chuàng)業(yè)連第一步都邁不出去，還談什么以后？一件事，經(jīng)歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你還可以掉頭；但是你假如不做，就像晚上想想千條路，早上起來走原路，一樣的道理。有人說“寧可要一流的想法，我寧可要一流的執(zhí)行！”我很同意這樣的觀點。

對于企業(yè)，執(zhí)行是目標(biāo)與結(jié)果之間“缺失的一環(huán)”，是組織能否實現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的決定性因素。一個企業(yè)想要成功，戰(zhàn)略與執(zhí)行缺一不可，即使一個企業(yè)有好的戰(zhàn)略，缺少了執(zhí)行力最終也會失敗。SYB學(xué)員結(jié)業(yè)是每個人都要交自己創(chuàng)業(yè)計劃書的，在座的各位，有的已經(jīng)是企業(yè)的老板，有的還是有想法沒有行動的朋友，還有包括在校大學(xué)生，雖然今天的我們還在尋求夢想的路上，但愿明天的我們，都能成就一番作為，在此，預(yù)祝在座的所有學(xué)員都有學(xué)有所成，學(xué)以致用。

每個人都有自己的價值，都有自己最初的理想，那我想問，再一個工作崗位有上百人搶著做的環(huán)境里，你的價值是什么？沒有了你，還能為社會增加一個工作崗位，減少一個失業(yè)人口。為了實現(xiàn)自己的價值，很多人都在等，等自己準(zhǔn)備好了，等自己有了積蓄，等著等著，等沒了自己的理想，等沒了自己的激情，等沒了生活得意義，變得為了生活而生活，最終郁郁而終。

SYB的所有學(xué)員，我們都是一群年輕的人，是一群有激情有共同理想的年輕人，那么不要在為自己找借口了，執(zhí)行你的創(chuàng)業(yè)想法吧！

記住我們的口號：我們?yōu)閻鄱ぷ鳎覀兘K將到達(dá)成功的彼岸。加油?。?/p>