第一篇：馬云內(nèi)部講話有感

馬云內(nèi)部講話有感——企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

馬云說(shuō)：相信每個(gè)企圖建立價(jià)值觀，但實(shí)際上根本沒(méi)有價(jià)值觀是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的痛處。而似乎阿里巴巴那邊有答案，一直走在大家前面的馬云，他是怎么解決這些看似簡(jiǎn)單卻一直沒(méi)有公式的問(wèn)題的，我非常好奇。

在書(shū)中發(fā)現(xiàn)的頻率最高的三組詞匯：使命感、夢(mèng)想、堅(jiān)持。馬云用他的理想、創(chuàng)意、使命感抓住了時(shí)代的旋律，奏出令很多人暈眩的美妙樂(lè)章。認(rèn)同馬云在第一篇講話中說(shuō)的?！白龅煤玫脑挘粋€(gè)優(yōu)秀的農(nóng)民和公司的領(lǐng)導(dǎo)者有著一樣的境界。”馬云這本書(shū)寫(xiě)的是他縱橫互聯(lián)網(wǎng)十多年的經(jīng)驗(yàn)。從這些文字里感受到馬云的價(jià)值觀，而比起馬云商業(yè)上的成功，他的價(jià)值觀顯然更有價(jià)值。馬云懂企業(yè)，也很懂60

后員工的想法，在馬云語(yǔ)錄中，我們能感受到他的人情味。馬云所做的企業(yè)內(nèi)部講話，往往是在企業(yè)面臨困難或者面對(duì)新機(jī)遇的時(shí)候，有時(shí)候別人看不到希望，馬云看到了，別人看不到轉(zhuǎn)機(jī)，馬云看到了。他總是可以眼光獨(dú)到地解決問(wèn)題，比如企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)的官僚主義、新老員工之間的摩擦等等。

封面上問(wèn)到：馬云的有什么奇妙的地方？為什么員工會(huì)把自己的CEO當(dāng)偶像？世界都處在迷茫期，他如何確定阿

里巴巴的價(jià)值觀？他怎樣給已經(jīng)是百萬(wàn)富翁的員工尋找新的激情？……

同馬云大多對(duì)外的演講和談話主要關(guān)注行業(yè)方向，或是企業(yè)的模式不同，馬云在內(nèi)部講話中更關(guān)心員工個(gè)體的前途和培養(yǎng)，如何擁抱人生中變化，拓展自己的胸懷，以淡定的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，不斷超越自己的瓶頸。

書(shū)讀至半，里面沒(méi)有艱深的內(nèi)容，講到企業(yè)管理的實(shí)際內(nèi)容都很少。馬云在對(duì)內(nèi)演講時(shí)，更多分享的是作為一個(gè)簡(jiǎn)單的人，對(duì)于人生，工作，還有生活的觀點(diǎn)。以及阿里巴巴如何以這種價(jià)值觀為基礎(chǔ)面對(duì)挑戰(zhàn)和改變。在他看來(lái)，先有價(jià)值觀和態(tài)度，再有應(yīng)運(yùn)模式和企業(yè)。書(shū)中涉及企業(yè)和管理僅僅是一部分，更多是在探討一個(gè)人如何從容地面對(duì)人生。馬云是一個(gè)他相信先有好員工，然后才有的好的企業(yè)價(jià)值的人。

這與大部分企業(yè)不同，普通企業(yè)，或者任何一個(gè)組織往往是領(lǐng)導(dǎo)人創(chuàng)造一個(gè)價(jià)值觀，再企圖用這個(gè)價(jià)值觀讓手下變成好員工一樣，這點(diǎn)我們?cè)诟黝?lèi)空泛的企業(yè)宣傳冊(cè)或是企訓(xùn)上都能看到。

所以，馬云的“常識(shí)”首先在于誠(chéng)實(shí)。他誠(chéng)實(shí)地出名，誠(chéng)實(shí)地談理想，誠(chéng)實(shí)地說(shuō)現(xiàn)實(shí)。因?yàn)橹獣猿ＷR(shí)，才夠勇氣誠(chéng)實(shí)。所以他說(shuō)：“我是到了倫敦格林尼治天文臺(tái)才真正明白我是多么渺小，那個(gè)宇宙是多么浩瀚，地球像個(gè)灰塵根本找不到，地球都找不到，人更別說(shuō)啦。你要想到這些問(wèn)題，你就有了遠(yuǎn)見(jiàn)?！?/p>

馬云的故事是經(jīng)典的“一切皆有可能”的中國(guó)夢(mèng)。他把自己的夢(mèng)想建筑在更多人的現(xiàn)實(shí)上，比如他說(shuō)一定要為眾多的小企業(yè)服務(wù)，比如他說(shuō)要?jiǎng)?chuàng)造一百萬(wàn)的就業(yè)機(jī)會(huì)，而不只是掙點(diǎn)錢(qián)。

馬云的點(diǎn)評(píng)是很現(xiàn)實(shí)的，犀利又精準(zhǔn)，當(dāng)然很多商業(yè)人士也有同樣的眼界。而可貴的是，除了現(xiàn)實(shí)和精準(zhǔn)，馬云的話里又有濃厚的理想主義色彩。

從這本書(shū)上感受到馬云獨(dú)特的人格魅力，來(lái)自他的思想與智慧。不一般的人，總有屬于他的獨(dú)特思維與理念，從他身上可以感受到一種無(wú)形的個(gè)人魅力。他的遠(yuǎn)見(jiàn)，他的胸懷，他的智慧，他的信念，成就了他不平凡的人生。

第二篇：馬云內(nèi)部講話

《馬云內(nèi)部講話》

最近一周，紅旗出版社重磅推出的《馬云內(nèi)部講話》出現(xiàn)在了各地書(shū)店的書(shū)架上，引起了讀者的購(gòu)買(mǎi)熱潮。許多單位把這本書(shū)作為單位的年貨，送給自己的職工。

《馬云內(nèi)部講話》一書(shū)到貨頭兩天就賣(mài)出800冊(cè)。姜愛(ài)軍經(jīng)理不少小型的IT企業(yè)和淘寶網(wǎng)店來(lái)團(tuán)購(gòu)，一買(mǎi)就是二三十本，甚至還有更多的。這些剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的年輕人，一方面，很想看看馬云是怎么管理公司的，怎么在十年間發(fā)展起了這么一個(gè)已經(jīng)影響到中國(guó)人的生活的淘寶網(wǎng)，另外一方面，他們的業(yè)務(wù)很多就借助于淘寶這個(gè)平臺(tái)，對(duì)馬云有著天然的親近感。

除了實(shí)體書(shū)店，在淘寶網(wǎng)上，也有不少網(wǎng)絡(luò)書(shū)店開(kāi)始銷(xiāo)售這本書(shū)，其中某書(shū)店幾天內(nèi)已經(jīng)銷(xiāo)售了160多冊(cè)。網(wǎng)友xueshirou2007說(shuō)，馬云的講話非常實(shí)在，原來(lái)他在內(nèi)部說(shuō)得那么坦誠(chéng)，他也會(huì)失眠，也會(huì)害怕，也會(huì)做噩夢(mèng)。

因?yàn)樗团笥验_(kāi)的店最近也遇到一點(diǎn)問(wèn)題，所以這位網(wǎng)友特別關(guān)心馬云是怎么面對(duì)危機(jī)的，比如，當(dāng)年“招財(cái)進(jìn)寶”不太成功，淘寶毅然取消了這個(gè)計(jì)劃。馬云說(shuō) “最關(guān)鍵的是擁抱變化”。他說(shuō)這些對(duì)他特別有啟發(fā)。

在線試讀章節(jié)：

2008年3月28日 在湖畔學(xué)院講話

我追求的那種阿里味兒

謝謝大家，我一直盼望有一個(gè)關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的探討。聽(tīng)大家在討論，聽(tīng)得也很開(kāi)心。很多很多想法都在撞擊我。

我一直在做一些事情，但是做得對(duì)不對(duì)，還有平時(shí)在做的、在講的一些東西，和大家想的是不是一樣，沒(méi)有和大家探討過(guò)。很多東西講了，一直沒(méi)有一個(gè)充裕的時(shí)間來(lái)整理。這次，大家把手頭上很重要的事情都放下來(lái)了，我覺(jué)得探討領(lǐng)導(dǎo)力是最重要的事情。

我自己剛才也在反思阿里巴巴未來(lái)的戰(zhàn)略，到底該怎么來(lái)領(lǐng)導(dǎo)？我們需要一個(gè)什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力？我自己這么看：這世界上所有的領(lǐng)導(dǎo)者的最高境界是一樣的，不管你做平臺(tái)也好，做各

種各樣的技術(shù)也好。

我自己比較有幸見(jiàn)過(guò)許多優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者。我見(jiàn)過(guò)很多諾貝爾獎(jiǎng)獲得者，見(jiàn)過(guò)非常優(yōu)秀的總統(tǒng)，像克林頓，也見(jiàn)過(guò)很多的優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員、奧林匹克的金牌獲得者，還有優(yōu)秀的藝術(shù)家，我后來(lái)也在達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇上見(jiàn)過(guò)各種各樣的人。我發(fā)現(xiàn)這些人其實(shí)都是一樣的，包括我見(jiàn)到過(guò)不少很樸實(shí)的農(nóng)民。如果他做得好的話，一個(gè)優(yōu)秀的耕地的農(nóng)民和這個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)者有著一樣的境界。領(lǐng)導(dǎo)者在境界上其實(shí)是相通的，他們有共同的品質(zhì)和思想。

今天不管領(lǐng)導(dǎo)什么，就算是一個(gè)農(nóng)民，他想做好，也必須作為一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)管理田里面的莊稼。他怎么分配他所有的資源，怎么去跟別人協(xié)調(diào)。反正，我聽(tīng)了大家的發(fā)言之后，感受到的其實(shí)不是我們將來(lái)做什么樣的領(lǐng)導(dǎo)，而是做任何事情都需要領(lǐng)導(dǎo)力，都需要同樣的品質(zhì)和素質(zhì)。

我非常同意領(lǐng)導(dǎo)力更傾向于藝術(shù)、管理更傾向于科學(xué)的觀點(diǎn)。領(lǐng)導(dǎo)是一種藝術(shù)，既然是藝術(shù)就要講究一種平衡。我們可能沒(méi)有找到最好的詞，但是這個(gè)詞，這個(gè)意思本身，這個(gè)衡字說(shuō)明了很多問(wèn)題。

我是蠻喜歡平衡這個(gè)詞，可能領(lǐng)導(dǎo)最重要的技能在于太極圖里陰陽(yáng)之間的這條線。陰陽(yáng)中間有一種轉(zhuǎn)動(dòng)，高氣壓到低氣壓，低氣壓到高氣壓，陰過(guò)了就是陽(yáng)，陽(yáng)過(guò)了就是陰。陰陽(yáng)中間的這條線，我不知道叫什么，是不是叫平衡，我不知道，但就是這一點(diǎn)應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)者很重要的一點(diǎn)。

大家剛才也談到領(lǐng)導(dǎo)者的魅力，比如幽默。當(dāng)今世界上，幽默是很多員工和普通人對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)袖最期待的氣質(zhì)。但是我覺(jué)得很難讓每個(gè)人都學(xué)會(huì)幽默，這是一個(gè)很獨(dú)特的技能。讓一個(gè)從來(lái)不幽默的人學(xué)會(huì)幽默是一件特不幽默的事情。

但我后來(lái)發(fā)現(xiàn)很多領(lǐng)導(dǎo)者，從老農(nóng)民到優(yōu)秀的國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人、優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，具有一個(gè)基本面，他應(yīng)該有這些東西：他是他自己，他是個(gè)樸實(shí)的人，他是個(gè)自在的人。一個(gè)樸實(shí)的人，他知道他沒(méi)有裝腔作勢(shì)，他昨天是這樣，他今天還是這樣，他是一個(gè)普通的人。

講到這里，我突然發(fā)現(xiàn)我追求的那種“阿里味兒”出來(lái)了?？肆诸D這么厲害的人，他跟你聊天跟你講話的時(shí)候，眼睛是看著你的，他是一個(gè)普通的人在聽(tīng)你講故事。你注意到了嗎？假如他把自己當(dāng)做“我”，他的眼睛是這么斜著看你，或者是這么歪著聽(tīng)你的時(shí)候，永遠(yuǎn)都不行。你去看，那些優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，在任何的臺(tái)上他都是他自己，他是真實(shí)的表現(xiàn)，他錯(cuò)了，他并不回避。一個(gè)人敢于笑話自己，他是有很強(qiáng)的安全感的。因?yàn)橹挥心闶悄阕约旱臅r(shí)候，才會(huì)有安全感，裝腔作勢(shì)的時(shí)候永遠(yuǎn)沒(méi)有安全感。

什么是內(nèi)涵？我想就是一股氣，只要你珍惜，只要你是自己，你語(yǔ)言不好沒(méi)有關(guān)系，但是你

講的是真實(shí)的想法。假設(shè)你的漢語(yǔ)表達(dá)能力不是很好，上臺(tái)后最簡(jiǎn)單的策略就是把你想講的東西講完。有的時(shí)候你因?yàn)閷?duì)自己的表達(dá)不放心，越描繪時(shí)間越長(zhǎng)，陷入了一種惡性循環(huán)?；旧?，當(dāng)每個(gè)人明白自己是誰(shuí)，該干些什么的時(shí)候，他掌握了自己的性格，了解了自己以后，就變得很自在，變得很放松，自己獨(dú)特的東西就會(huì)體現(xiàn)出來(lái)。

有些不太會(huì)講話的人也要找到自己獨(dú)特的魅力去影響這個(gè)世界，你不可能去模仿克林頓，世界上沒(méi)有幾個(gè)人可以模仿他，模仿他是搞笑的事情。我想這個(gè)可能就是領(lǐng)導(dǎo)者的魅力，不管你走得多高，不管你做得多低，今天你當(dāng)總統(tǒng)的時(shí)候，或是你今天一貧如洗，你還是你自己?？吹胶棋挠钪?，你就有了遠(yuǎn)見(jiàn)

我今天在這里看到一些標(biāo)語(yǔ)，比如“超越伯樂(lè)”、“勇氣和堅(jiān)持”等。我自己也一直認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)力最重要的是眼光、胸懷和實(shí)力。眼光就是一種遠(yuǎn)見(jiàn)，但怎么去理解遠(yuǎn)見(jiàn)？我自己也在思考。很多人覺(jué)得一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，是要看到未來(lái)美好的東西。但這是一種動(dòng)態(tài)的平衡。你要看到美好的東西，是要在別人低落的時(shí)候看到美好的東西，在人們驕傲的時(shí)候你要看到災(zāi)難的到來(lái)，所以要把握這個(gè)平衡的度。

什么時(shí)候你要講好，什么時(shí)候你要講壞，這是一種眼光、一種遠(yuǎn)見(jiàn)。遠(yuǎn)見(jiàn)是一個(gè)優(yōu)秀的船長(zhǎng)最重要的功能，他要能告訴大家，什么時(shí)候有風(fēng)暴要來(lái)了，這是他的經(jīng)驗(yàn)、他的眼光、他的遠(yuǎn)見(jiàn)。我覺(jué)得在不同的角度上，你比別人看得更遠(yuǎn)、更寬、更長(zhǎng)、更獨(dú)特，這才是最關(guān)鍵的。商鞅變法是被人惡罵的，王安石變法的時(shí)候也被惡罵，但由于商鞅變法，秦國(guó)發(fā)生了變化；由于王安石變法，宋朝發(fā)生了變化、后面的時(shí)代發(fā)生了變化?？创粋€(gè)歷史事件，我們要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)看。每個(gè)人的視野、視角要看得更寬、更遠(yuǎn)、更深、更獨(dú)特，然后你才能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。大家都看得到的東西，憑什么你有機(jī)會(huì)？所以我覺(jué)得一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路。其實(shí)我周游全世界，覺(jué)得自己實(shí)在是太渺小了。

我們還以為自己很牛，在自己的辦公室、在自己的同事、員工和家人面前，哇塞，覺(jué)得自己很厲害。但是再走遠(yuǎn)一點(diǎn)看看呢，在世界上你微不足道。我是到了倫敦的格林尼治天文臺(tái)才真正明白我是多么的渺小，那個(gè)宇宙是多么的浩瀚，地球像個(gè)灰塵的灰塵根本找不到，地球都找不到，人更別說(shuō)啦。你要想到這些問(wèn)題，你就有了遠(yuǎn)見(jiàn)。

胸懷里邊就是使命感

再來(lái)講胸懷。其實(shí)胸懷是一個(gè)死命題。我剛才講了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者要有很大的胸懷，俗話說(shuō)男人的胸懷是被冤枉大的。為什么你的胸懷這么大、別人的胸懷這么小。在我看來(lái)，很重要的一個(gè)原因就是這個(gè)人有強(qiáng)烈的使命感，他根本不在乎讓邊上的人罵幾句。

這個(gè)很重要。胸懷這個(gè)字眼里邊就是使命感。因?yàn)橛惺姑?，你就有這種胸懷，讓別人去說(shuō)，自己知道自己在做什么，而且我一定要把它做出來(lái)，比如我胸懷超大，希望改變?nèi)祟?lèi)。我希望影響別人，幫助別人，有這種使命感。這樣，你往前走的時(shí)候，就如網(wǎng)上有句話，很傻很天真。別人看他很傻很天真，但是他比誰(shuí)都意志堅(jiān)強(qiáng)。從這里你可以看得到，胸懷就是他根本不在乎別人是怎么評(píng)價(jià)他的。誰(shuí)冤枉你你無(wú)所謂，為什么這稱得上是胸懷呢？是因?yàn)樗袕?qiáng)烈的意志要活下去，我想改變別人，我想完善這個(gè)社會(huì)，這就是領(lǐng)導(dǎo)者的氣質(zhì)。我今天不想總結(jié)說(shuō)，我們一定要往這邊走，而是和大家一起探討一些思想。

還有就是我們以前講的實(shí)力，我今天看到標(biāo)語(yǔ)上這么幾個(gè)字，“勇氣和堅(jiān)持”。我以前講過(guò)，實(shí)力就是抗擊打能力，你怎么打我我都不倒，明天又來(lái)了。在這里面可以看到實(shí)力是一種勇氣和堅(jiān)持。為什么你有勇氣，我們所謂“藝高人膽大”，我敢走。

勇氣是因?yàn)槟恪八嚫呷四懘蟆?，而?jiān)持是因?yàn)槟阌小笆姑小?。你可能比別人看得遠(yuǎn)，你看到的角度別人可能沒(méi)有看到，所以你堅(jiān)持走下去。在勇氣和堅(jiān)持這兩個(gè)詞里面，上升到一個(gè)高度就是，勇氣是在壓力面前還敢不敢堅(jiān)持，堅(jiān)持往往是在壓力和誘惑面前，你敢還是不敢。這是領(lǐng)導(dǎo)者很重要的一個(gè)東西。

壓力壓得大，比方說(shuō)SARS(非典)爆發(fā)的時(shí)候，整個(gè)阿里巴巴我們都感覺(jué)到天要塌下來(lái)了，明天要把我們的門(mén)關(guān)了。我們阿里巴巴從來(lái)沒(méi)有比這個(gè)時(shí)候體現(xiàn)出更強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力。當(dāng)時(shí)我們說(shuō)不能忘記客戶，我們還是要往前走。那個(gè)時(shí)候真的有點(diǎn)像外星人打地球，一場(chǎng)fight(戰(zhàn)斗)。

除了壓力，還有誘惑，昨天我和衛(wèi)哲(現(xiàn)任阿里巴巴B2B公司CEO)在講，路演的時(shí)候，按照我們的資金、所有的認(rèn)購(gòu)量，一千八百億美金的無(wú)底價(jià)訂購(gòu)，我們真的可以在十八塊、十九塊左右輕輕松松地賣(mài)出去，多賣(mài)一塊錢(qián)，我們就能多拿一億美金，就可以多一個(gè)阿里巴巴江對(duì)岸的園區(qū)，十三萬(wàn)平方米。在這個(gè)誘惑面前，你還是不是堅(jiān)持你的使命感？很多人在誘惑面前軟掉了，在壓力面前彎掉了。

其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)力的最后實(shí)力是在于勇氣和堅(jiān)持。真正的將軍是在特別的時(shí)候才看得到的將軍。大敗敵軍，掩殺過(guò)去的時(shí)候，這個(gè)將軍的勇氣和領(lǐng)導(dǎo)力你是看不出來(lái)的。撤退的時(shí)候才看得出來(lái)誰(shuí)是優(yōu)秀的將軍。撤退的時(shí)候，在壓力面前、在誘惑面前，你敢于做到理想不減。淘寶五年不收費(fèi)，一個(gè)是我們要實(shí)現(xiàn)我們的承諾，另外一個(gè)，我們知道B2C、C2C的市場(chǎng)很大，要搶占制高點(diǎn)。在這個(gè)誘惑面前，在壓力面前，偏偏有人在說(shuō)，哎呀，阿里巴巴是不是不知道怎么掙錢(qián)了，你們好傻，等等。So what(那又如何)？因?yàn)槟憧吹酶h(yuǎn)，因?yàn)槟阒滥愕氖姑皇菕挈c(diǎn)錢(qián)，而是創(chuàng)造一百萬(wàn)的就業(yè)機(jī)會(huì)，改變無(wú)數(shù)人的命運(yùn)。所以我們說(shuō)不，繼續(xù)往前。勇氣讓我們知道自己的使命。要認(rèn)清自己，但不是狂妄。

P3-7

……

第三篇：馬云內(nèi)部講話

#馬云內(nèi)部講話# 馬云 1964年出生浙江杭州，經(jīng)過(guò)兩次高考失利后，終于被杭州師范學(xué)院錄取 1985年 馬云第一次走出國(guó)門(mén)，在澳大利亞的31天改變了馬云過(guò)往的思維模式

12歲開(kāi)始就是1976年，馬云開(kāi)始學(xué)習(xí)英語(yǔ)，一有機(jī)會(huì)就到西湖跟外來(lái)旅游的外國(guó)人聯(lián)系口語(yǔ)，這個(gè)對(duì)他今后的創(chuàng)業(yè)打下了很好的語(yǔ)言基礎(chǔ)

1984年 20歲的馬云考入大學(xué)，大學(xué)期間馬云做了校學(xué)生主席，還當(dāng)上了杭州市學(xué)聯(lián)主席。在這期間馬云還認(rèn)識(shí)了自己的愛(ài)人-張英，還結(jié)識(shí)了一大批朋友，有些人后來(lái)成為馬云創(chuàng)業(yè)時(shí)的事業(yè)伙伴或重要助手；

1988年 24歲的馬云大學(xué)畢業(yè)，被分配到杭州電子工業(yè)學(xué)院（現(xiàn)為杭州電子科技大學(xué)）教書(shū)，在這一屆500名畢業(yè)生中，他時(shí)唯一去大學(xué)教書(shū)的人 1991年 27歲的馬云稱了海博翻譯社 1994年 30歲的馬云被評(píng)為杭州十大杰出青年教師 1995年 馬云去了美國(guó)西雅圖，他在那里第一次接觸到互聯(lián)網(wǎng)，馬云人生道路就此改變 1995年4月 馬云湊了2萬(wàn)塊，創(chuàng)辦了中國(guó)黃頁(yè) 1996年 中國(guó)黃頁(yè)被迫與中國(guó)電信成立了一家合資企業(yè)，馬云失去了控制權(quán)。在外經(jīng)貿(mào)的邀請(qǐng)下，馬云去了北京，先后開(kāi)發(fā)了“網(wǎng)上交易會(huì)”，“中國(guó)外經(jīng)貿(mào)”等一系列網(wǎng)站，后與領(lǐng)導(dǎo)的方向和目標(biāo)不統(tǒng)一，辭去工作回到杭州 1999年 2月21號(hào)

馬云回到杭州，把17個(gè)朋友聚集到湖濱花園二樓的公寓里，開(kāi)始創(chuàng)辦阿里巴巴 2000年 阿里巴巴得到日本軟銀，高盛等多家投資機(jī)構(gòu)的2500萬(wàn)美元的投資； 20002年12月

阿里巴巴實(shí)現(xiàn)收支平衡 2003年5月

淘寶網(wǎng)成立，全年提前實(shí)現(xiàn)每日收入100萬(wàn)元的目標(biāo) 2004年2月

阿里巴巴再獲8200萬(wàn)美元的投資；12月，成立支付寶公司 2005年

阿里巴巴和雅虎戰(zhàn)略結(jié)盟，收購(gòu)雅虎中國(guó)的全部資產(chǎn)，并獲得10億美元的戰(zhàn)略投資

2007年11月6日

阿里巴巴旗下B2B業(yè)務(wù)公司在香港掛牌成功上市，融資16.9億美元，一度成為中國(guó)市值最高的互聯(lián)網(wǎng)公司 2008年 馬云追加20億元投資淘寶。淘寶交易量上漲131%，接近1000億元。2012年 阿里巴巴集團(tuán)花費(fèi)約190億港元，以溢價(jià)60%收購(gòu)了在港上市的阿里巴巴余下的股權(quán)，阿里巴巴B2B公司退市，阿里巴巴集團(tuán)整體上市路上的最后障礙被掃清 2013年1月15日

馬云宣布從2013年5月10日起不再擔(dān)任阿里巴巴集團(tuán)CEO，全力做好集團(tuán)董事局主席一職，3月11日，宣布任命陸兆禧擔(dān)任集團(tuán)CEO 2014年9月19日

阿里巴巴以每股68美元的發(fā)行價(jià)在紐交所上市，全球歷史上最大融資額的IPO誕生

重要語(yǔ)句或觀點(diǎn)

互聯(lián)網(wǎng)一定是未來(lái)的發(fā)展方向：

1.互聯(lián)網(wǎng)不可忽視的三種力量：顛覆性，影響力，創(chuàng)造力

2.互聯(lián)網(wǎng)的四大特性：開(kāi)放的精神、分享的心態(tài)，全球化的眼光，責(zé)任感（使命）

3.中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的三個(gè)板塊：新聞媒體，娛樂(lè)，電子商務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際上有兩個(gè)功能，一個(gè)是娛樂(lè)，一個(gè)是商業(yè)，娛樂(lè)永遠(yuǎn)是以商業(yè)為基礎(chǔ)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑； 4.互聯(lián)網(wǎng)對(duì)行業(yè)的三個(gè)方面影響：制造業(yè)，物流業(yè)，誠(chéng)信體系

5.互聯(lián)網(wǎng)有幾個(gè)應(yīng)用：第一是門(mén)戶，第二是搜索引擎，第三是郵箱，第四是即時(shí)通信 6.定制化生產(chǎn)才是未來(lái)十年電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)

7.企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中失敗主要有四個(gè)原因:第一看不見(jiàn)對(duì)手；第二是看不起對(duì)手，第三是看不懂對(duì)手，第四就是跟不上對(duì)手

8.對(duì)中國(guó)電子商務(wù)來(lái)說(shuō)極為重要的幾個(gè)要素，第一要有誠(chéng)信體系，第二要有市場(chǎng)體系，第三要有搜索體系，第四要有軟件體系，第五要有支付體系

9.馬云的兩個(gè)策略，第一是打造中國(guó)電子商務(wù)的基礎(chǔ)建設(shè)，第二就是生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)，我們要投資競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，投資同行業(yè)，投資服務(wù)領(lǐng)域。木秀于林，風(fēng)必摧之

電子商務(wù)就是一個(gè)工具

1.技術(shù)應(yīng)該為人服務(wù)，人不能為技術(shù)服務(wù)

2.美國(guó)NBA的球員為什么能越打越好？因?yàn)榕赃叺陌宓噬献?2個(gè)人 3.距離不可怕，可怕的是你不知道距離 4.人的胸懷是靠冤枉撐大的 5.實(shí)力是靠失敗積累起來(lái)的

6.中國(guó)最好的團(tuán)隊(duì)是唐僧西天取經(jīng)的團(tuán)隊(duì) 7.客戶不成功，你也成功不了

什么是你的獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 1.做企業(yè)一定要專(zhuān)注

2.為企業(yè)制定戰(zhàn)略目標(biāo)，絕對(duì)不能超過(guò)三個(gè)

3.永不放棄誰(shuí)都會(huì)說(shuō)的，關(guān)鍵是真的撞頭后，你是否會(huì)放棄 4.領(lǐng)導(dǎo)者的眼光、胸懷和實(shí)力是最重要的

5.競(jìng)爭(zhēng)是極其快樂(lè)的活動(dòng)，如果你覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)讓你越來(lái)越累，那你就錯(cuò)了 6.領(lǐng)導(dǎo)者一定要為你的團(tuán)隊(duì)確定價(jià)值觀，要和手下的人約法三章 7.別人倒下的時(shí)候，你還跪著，你就贏了

8.企業(yè)發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)人要想清楚三件事，自己做什么，該怎么做，做多久

別人的經(jīng)驗(yàn)并不重要

1.多花時(shí)間去聽(tīng)別人怎么失敗的，不要花時(shí)間去聽(tīng)別人怎么成功的 2.給創(chuàng)業(yè)者的五點(diǎn)建議

不斷反思自己為什么創(chuàng)業(yè) 對(duì)錢(qián)要有正確的態(tài)度 有激情

明確使命感與價(jià)值觀

一個(gè)組織要有共同的目標(biāo) 3.野狗要?dú)?，小白兔也要?dú)?/p>

4.做企業(yè)，除了要有激情，還要有使命感、文化價(jià)值觀，你的所有目標(biāo)、制度都要按照價(jià)值觀走，這樣才能越做越強(qiáng)大

建立自我，追求忘我

1.擁抱變化的核心點(diǎn)是做正確的事情

2.擁抱變化和永不放棄是阿里巴巴最偉大的精神 3.速度是互聯(lián)網(wǎng)存在的前提

4.領(lǐng)導(dǎo)者、成功者都是善于改變自己去適應(yīng)環(huán)境的 5.戰(zhàn)略永遠(yuǎn)是重要而不緊急的事情

6.我們只有把自己放低，將來(lái)才能跳得更高

以樂(lè)觀心態(tài)，面對(duì)各種殘酷 1.2.3.4.5.你不可能找到最優(yōu)秀的人才，你只能找到最合適的人才 你有了機(jī)會(huì)，你有各種機(jī)緣，你才成為今天的你 冬天不可怕，可怕的是沒(méi)有準(zhǔn)備

一個(gè)人有信心，是傻子；一萬(wàn)個(gè)人有信心，就是信仰

如果你發(fā)現(xiàn)你團(tuán)隊(duì)里有人出現(xiàn)錯(cuò)誤，怎么辦？有三個(gè)辦法，第一，讓這個(gè)出現(xiàn)錯(cuò)誤的人繼續(xù)留在原來(lái)的位置上，這樣一來(lái)，這個(gè)人肯定會(huì)繼續(xù)制造麻煩；第二，重新訓(xùn)練他；第三，開(kāi)除他

回到基本點(diǎn)

1.十年之內(nèi)，中國(guó)作為世界上最大的出口基地和最重要的制造業(yè)大國(guó)的地位是不會(huì)改變的 2.我們必須看到別人沒(méi)有看到的危險(xiǎn)，也必須看到別人沒(méi)有看到的機(jī)會(huì) 3.聰明人和笨人都會(huì)犯錯(cuò)誤，聰明人是不會(huì)犯重復(fù)的錯(cuò)誤 4.在形勢(shì)最好的時(shí)候，必須找出問(wèn)題

5.任何一家偉大的公司都必須在非常殘酷的形勢(shì)下經(jīng)受洗禮

我們改革自己

1．錯(cuò)了馬上改回來(lái)，這并不丟臉

2.網(wǎng)站的一切，包括創(chuàng)新在內(nèi)，都源于三個(gè)關(guān)鍵詞：海量，誠(chéng)信，互動(dòng)

不怕餿主意，就怕沒(méi)主意

1.阿里巴巴國(guó)際站是公司的小學(xué)生，誠(chéng)信通是初中生，淘寶是本科生，支付寶是研究生，阿里軟件是博士生，雅虎是留學(xué)生

2.人只有真正認(rèn)識(shí)自己不對(duì)的地方，看透了，才可能進(jìn)步

3.我們不改變自己，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)改變我們，市場(chǎng)就會(huì)改變我們

4.改變世界的一定是你自己。如果你不能影響你的團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)和周?chē)牟块T(mén)，再有能力也是假的

占領(lǐng)最好的位置

1.我們永遠(yuǎn)把客戶放在第一位，把員工放在第二位，把股東放在第三位 2.如果我們覺(jué)得自己是因?yàn)樘芨闪?，所以才這么有出息，那我們就錯(cuò)了 3.如果布局好了，最后就算是輸了，也不會(huì)輸?shù)锰?/p>

4.只有在運(yùn)氣好的時(shí)候冷靜做事，才能在倒霉的時(shí)候避免災(zāi)難 5.只有真正自己去學(xué)習(xí)的人，才是高手

眼光是走出來(lái)的

1.如果你說(shuō)的，別人認(rèn)為都是對(duì)的，都認(rèn)同你了，那機(jī)會(huì)還輪得到你嗎？ 2.人必須要自己堅(jiān)信不疑的事情，否則你就不會(huì)走下去 3.人要學(xué)會(huì)投資在自己的腦袋和眼光上 4.大家要做正確的事，還要正確地做事 5.財(cái)富要跟朋友一起分享，你才能快樂(lè)

平凡的人可以做不平凡的事

1.在21世紀(jì)，要想成功，必須具有四大特征，開(kāi)放的胸懷，分享的精神，強(qiáng)烈的責(zé)任感，全球化的眼光

和社會(huì)的成長(zhǎng)結(jié)合在一起

1.當(dāng)你的口袋里并沒(méi)有槍的時(shí)候，所有人都開(kāi)始防御你，這是很可怕的 2.不被別人看好其實(shí)是一種福氣

3.一家公司的高速成長(zhǎng)，不和社會(huì)的成長(zhǎng)結(jié)合在一起是不行的

把自己的定位看清楚

1.預(yù)測(cè)未來(lái)的最好辦法就是去創(chuàng)造未來(lái)

全球視野，當(dāng)?shù)刂苿?/p>

1.絕大部分年輕人晚上想了千條路，早上起來(lái)還是走原路

2.蝦米理論：我們不想在海里面抓鯨魚(yú)，我們只抓蝦，抓住了蝦，鯨魚(yú)自然就會(huì)來(lái) 3.互聯(lián)網(wǎng)不是一門(mén)技術(shù)，而是一種文化 阿里巴巴能走到今天，能活下來(lái)？有四點(diǎn)

1.我們貫徹了第一天在湖畔花園講的核心戰(zhàn)略，就是東方的智慧，西方的運(yùn)作，全世界的大市場(chǎng) 2.我們一直堅(jiān)持全球視野，當(dāng)?shù)刂埔?/p>

3.我們沒(méi)有靠政府，沒(méi)有像傳統(tǒng)的IT企業(yè)一樣上門(mén)找政府 4.一路走來(lái)，犯了很多錯(cuò)誤

錢(qián)不是目標(biāo)，而是結(jié)果

1.當(dāng)你認(rèn)為你成功的時(shí)候，你已經(jīng)在走向退步了

2.請(qǐng)把你的夢(mèng)想告訴你的團(tuán)隊(duì)，不要讓你的團(tuán)隊(duì)為你工作，要讓你的團(tuán)隊(duì)為你的夢(mèng)想工作，把這個(gè)夢(mèng)想變成團(tuán)隊(duì)成員的夢(mèng)想

3.每個(gè)管理者的工作是把手下的混蛋變成不是混蛋

4.失敗過(guò)的人，才會(huì)把握每一次機(jī)會(huì)（我覺(jué)得至少成功過(guò)的人，才最值得去跟他學(xué)習(xí)）5.最怕的就是你走了很遠(yuǎn)的路之后，才發(fā)現(xiàn)你的夢(mèng)想原來(lái)是在別的地方

什么樣的商業(yè)模式最好？掙錢(qián)最快？國(guó)家，它是最好的商業(yè)模式，地不是它的，但它可以賣(mài)地，不管多大的企業(yè)都需要繳稅

第四篇：讀《馬云內(nèi)部講話》有感

讀《馬云內(nèi)部講話》

馬云的有什么奇妙的地方？為什么員工會(huì)把自己的CEO當(dāng)偶像？世界都處在迷茫期，他如何確定阿里巴巴的價(jià)值觀？他怎樣給已經(jīng)是百萬(wàn)富翁的員工尋找新的激情？馬云在對(duì)內(nèi)演講時(shí)，更多分享的乃是作為一個(gè)簡(jiǎn)單的人，對(duì)于人生，工作，還有生活的樸素觀點(diǎn)。以及阿里巴巴如何以這種價(jià)值觀為基礎(chǔ)面對(duì)挑戰(zhàn)和改變。在他看來(lái)，先有價(jià)值觀和態(tài)度，再有應(yīng)運(yùn)模式和企業(yè)。簡(jiǎn)單講，書(shū)中涉及企業(yè)和管理僅僅是一部分，更多是在探討一個(gè)人如何從容地面對(duì)人生。馬云是一個(gè)他相信先有好員工，然后才有的好的企業(yè)價(jià)值的人。

馬云，一個(gè)精神領(lǐng)袖。隨著時(shí)間的日積月累，對(duì)他以及他的阿里巴巴在業(yè)內(nèi)的認(rèn)知開(kāi)始逐漸加深。他是個(gè)瘋子，但是，這樣的瘋子令人尊敬。而他的人格魅力，讓人深深折服，在尊敬他同時(shí)也開(kāi)始審視自己，并客觀理性地看待身邊的人和事物。馬云的“囂張”不是沒(méi)有道理，那些看似瘋狂的想法背后，是敢于付諸行動(dòng)，扎實(shí)肯干的作風(fēng)以及很傻很天真的執(zhí)著?！癰elive”（相信）是他經(jīng)常掛在嘴邊的詞。他的成功是必然。因?yàn)樵陂_(kāi)始他就已經(jīng)站在世界的角度看待問(wèn)題﹑以一個(gè)偉人的方式獨(dú)立思維，超強(qiáng)的管理能力﹑演說(shuō)能力﹑人格魅力，加上精英團(tuán)隊(duì)，真的想不成功都很難。也許在馬

云眼里，確實(shí)是沒(méi)有對(duì)手的——打著望遠(yuǎn)鏡也找不到對(duì)手，當(dāng)然，據(jù)說(shuō)是因?yàn)榭吹降亩际菍W(xué)習(xí)的榜樣。阿里巴巴正是這樣不知不覺(jué)間，成為了一種榜樣。馬云的話總是富有哲理激勵(lì)人，為什么我的座右銘是“永不放棄”？因?yàn)檫@世界上最大的失敗就是放棄，放棄其實(shí)是最容易的。所以我想講的是，活著就是勝利。這個(gè)世界上最痛苦的是堅(jiān)持，而最快樂(lè)的也是堅(jiān)持。

作為員工必須遵從公司的方針，但是必須保持獨(dú)立的思維。學(xué)會(huì)獨(dú)立的思維才能站在管理者的角度去體驗(yàn)和思考問(wèn)題；堅(jiān)持獨(dú)立的思維才能確保不會(huì)被錯(cuò)誤的指令混淆判斷力；保持獨(dú)立的思維才能形成自己的風(fēng)格和模式；正確的判斷力﹑處理事件的邏輯能力﹑工作時(shí)的協(xié)調(diào)能力﹑團(tuán)隊(duì)的管理能力都離不開(kāi)獨(dú)立的思維，一種建立在正確的價(jià)值觀和使命感的體系上的不可復(fù)制的思維方式。公司里只有極少數(shù)人算得上是職業(yè)經(jīng)理人，大多數(shù)還是帶領(lǐng)同事一起拼殺一線的領(lǐng)導(dǎo)，而作為領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該承擔(dān)起自己的責(zé)任，權(quán)利有多大，責(zé)任就有多大。敷衍甚至逃避責(zé)任不應(yīng)該是一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)?？偣謫T工工作不努力﹑思維方式有錯(cuò)，好像自己受了莫大委屈一樣，有一點(diǎn)請(qǐng)你弄明白，這么多員工按照你的思路去執(zhí)行，某種角度說(shuō)明員工的胸懷比你要寬廣得多得多，如果員工執(zhí)行了沒(méi)有成效，那是你的失敗，決策上的失??；如果沒(méi)有員工執(zhí)行，那只能說(shuō)明你的影響力太爛了。無(wú)

論如何，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都不應(yīng)推卸和逃避自己的責(zé)任。馬云的人生目標(biāo)是什么，在《馬云內(nèi)部講話》中講得很好，就是為了能用自己的觀點(diǎn)夠多地影響別人。而且，他的觀點(diǎn)都是積極向上，講誠(chéng)信的。他辦網(wǎng)站，要上面的賣(mài)家講誠(chéng)信。他做支付寶，也從沒(méi)有動(dòng)過(guò)里面的一分錢(qián)。最近他又向阿里巴巴全體員工發(fā)出題為《為理想而生存》的內(nèi)部郵件。郵件中寫(xiě)到“促進(jìn)新商業(yè)文明、堅(jiān)持理想和使命一定要付出巨大代價(jià)，但阿里巴巴從來(lái)不會(huì)因?yàn)槔娑淖冏约?，呼吁全體阿里人走堅(jiān)持原則、堅(jiān)持理想、堅(jiān)持使命的發(fā)展之路”，馬云在郵件面甚至提到“寧可關(guān)掉公司也不放棄原則”。原則、理想在馬云的眼里勝過(guò)公司，勝過(guò)金錢(qián)。

第五篇：《馬云內(nèi)部講話》讀后感

《馬云內(nèi)部講話》讀后感

剛剛看完了《馬云內(nèi)部講話——關(guān)鍵時(shí)，馬云說(shuō)了什么》這本書(shū)，馬云對(duì)未來(lái)準(zhǔn)確性的高度把握讓人不得不讓人佩服。

作為一個(gè)leader，對(duì)未來(lái)的把握直接影響到整個(gè)集團(tuán)，就像一艘輪船，必須要有一個(gè)好的舵手，馬云就是阿里集團(tuán)的舵手，很清楚的看到機(jī)遇，為創(chuàng)辦阿里奠定了基礎(chǔ)；很清晰的看到危機(jī)，并且為危機(jī)的到來(lái)做了充分的準(zhǔn)備；很清楚的知道自己的企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值，并沒(méi)有因?yàn)楣善钡臐q跌而收到影響。當(dāng)然阿里集團(tuán)的成功并不全是馬云一個(gè)人的功勞，其他人也付出了很多的努力，但是馬云在其中起到了不可磨滅的作用。

而說(shuō)的電子商務(wù)，目前在中國(guó)來(lái)看，阿里巴巴可以算的上是老大了，短短的十幾年時(shí)間把一家公司發(fā)展成為擁有8家子公司的企業(yè)，阿里巴巴、淘寶、支付寶、雅虎中國(guó)、口碑網(wǎng)、阿里軟件、阿里媽媽、阿里云。可以看出8家子公司的成立，為阿里集團(tuán)建立了良好的體系支撐，即使在外界條件受到改變時(shí)，阿里集團(tuán)仍然有良好的體系鏈可以獨(dú)自進(jìn)行運(yùn)作。

關(guān)于馬云的成功這本書(shū)里提到的并不多，這本書(shū)里提到最多的還是企業(yè)文化方面的東西。

馬云說(shuō)阿里巴巴的使命是幫助中小企業(yè)，其實(shí)在中國(guó)這塊土地上，中小企業(yè)的利潤(rùn)空間很大，作為一個(gè)商人做中小企業(yè)是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。但把幫助中小企業(yè)作為使命感提出，說(shuō)并不在乎是否盈利，只要不賠錢(qián)就好，這個(gè)說(shuō)法我并不贊同，就如馬斯洛說(shuō)的那樣，一個(gè)人只有滿足了初級(jí)需要才會(huì)有更高一級(jí)的需要，馬云很有錢(qián)，他可以使自己有幫助中小企業(yè)的使命感，但是把不計(jì)利益的幫助的使命感作為阿里的文化是不現(xiàn)實(shí)的。今天，我相信不是馬云要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)改變世界，而是互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在改變世界了，只是馬云很好的抓住了這個(gè)點(diǎn)，以此為契機(jī)所以他成功了。

這本書(shū)中給我印象最深刻的是“擁抱變化”這一點(diǎn)。的確，一個(gè)企業(yè)想要長(zhǎng)期存活就要不斷的注入新鮮的血液，世界總是在變化的，停滯不前就要被淘汰，你不能要求環(huán)境來(lái)適應(yīng)你，而是要來(lái)適應(yīng)環(huán)境。尤其是做網(wǎng)絡(luò)公司，變化來(lái)的就更快了，也許你今天推出一款軟件，一個(gè)星期后別人就能夠模仿出來(lái)，所以就要不斷有新的東西融入進(jìn)來(lái)，所以擁抱變化是很有必要的。

馬云說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)未來(lái)世界三大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有一家來(lái)自中國(guó)。從中國(guó)的人口優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、以及日益增長(zhǎng)的國(guó)際地位來(lái)看，21世紀(jì)的中國(guó)會(huì)創(chuàng)造出許多的奇跡。