第一篇：在全市卷煙經(jīng)營工作觀摩交流會上的講話

在全市卷煙經(jīng)營工作觀摩交流會上的講話

同志們：

今天的現(xiàn)場會開的很好，讓受益匪淺，學到了很多營銷方面的新東西，使我對營銷工作有了更深的了解。剛才88縣局（營銷部）作了先進工作經(jīng)驗匯報，很多好的經(jīng)驗做法值得大家總結(jié)學習。通過88的匯報及現(xiàn)場展示，可以看出88在卷煙經(jīng)營方面積極探索、注重實效、自主創(chuàng)新，形成了自己的工作特色，具備了自己的工作亮點。

一是實行兩級診斷營銷，打造了88營銷管理新模式?？蛻艚?jīng)理對零售客戶在卷煙經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題，制定針對性經(jīng)營指導服務，營銷管理人員對客戶經(jīng)理的營銷工作質(zhì)量進行全面考察，加強業(yè)務指導，這種工作模式改變了傳統(tǒng)的頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳的做法，實現(xiàn)了零售戶、客戶經(jīng)理以及營銷管理人員三者的互動，保證了營銷管理工作的良好運行。

二是創(chuàng)新了兩級診斷營銷的“治療”方案，使營銷工作更具有可操作性。對外推行了“五種機制”，即客戶培訓機制、全員參與機制、數(shù)據(jù)分析機制、亮牌督導機制和四輪齊動機制，全面提高了零售客戶整體水平；對內(nèi)建立了“五種機制”，即跟班營銷機制、內(nèi)外兼修機制、績效公示機制、評先樹優(yōu)機制和計劃寫實機制，極大地提高了客戶經(jīng)理整體素質(zhì)。人員素質(zhì)的提高從根本上保證了營銷工作的順利開展。

三是在建立計劃寫實機制過程中，引入PDCA管理方法，實現(xiàn)了PDCA（P:計劃D：實施C：監(jiān)測A：改進）的循環(huán)閉環(huán)式管理，并取得了積極的工作效果，進一步增強了工作的計劃性、針對性和實效性，調(diào)動了廣大干部職工的工作積極性，提高了工作執(zhí)行效果。

四是總結(jié)出了亮牌督導管理模式，體現(xiàn)了服務營銷新效果。工作中通過對零售戶和客戶經(jīng)理分別設置綠、黃、紅三級書寫提示欄，對零售戶卷煙經(jīng)營情況以及客戶經(jīng)理工作情況進行實時監(jiān)督，一方面解決了卷煙品牌上柜率低的問題，另一方面提高了客戶經(jīng)理的服務質(zhì)量，取得了事半功倍的效果。

88在卷煙經(jīng)營方面表現(xiàn)突出，專賣管理工作也走在了全市前列。

一是打假破網(wǎng)方面，去年全市共破獲兩起符合國家局標準的網(wǎng)絡案件，88就有一起。其中“33”非法經(jīng)營假煙網(wǎng)絡案，從追查長途客車非法運輸入手，緊扣物流、資金流和通話記錄三條偵查主線，由最初的1.57萬元發(fā)展到涉及蘇、魯、豫、閩4省7市、累計涉案總金額100余萬元的網(wǎng)絡案件，案件經(jīng)營思路、辦案技巧得到了省局、公安廳的充分肯定，為今后各單位辦理類似網(wǎng)絡案件提供了寶貴經(jīng)驗。

二是專賣管理所運行機制方面，制定了“五化四統(tǒng)一”的工作機制、“三環(huán)三九七步”的工作流程以及“三六”的工作要求，成功完成了專賣管理所試點工作，充分發(fā)揮了專賣管理所的職能作用。

三是專賣考核激勵方面，創(chuàng)新了考核方法，充分借助網(wǎng)絡信息，要求市管員每周將工作日志以電子郵件形式報專賣科，由專人對市管員工作情況進行抽查考核，解決了一線人員出工不出力的問題。同時制發(fā)了《優(yōu)秀管理所、明星市管線路評比辦法》、《優(yōu)秀煙草專賣管理所評比實施方案》以及《稽查能手考核評比辦法》，對全體專賣人員進行考核評比，以評促學，發(fā)揮先進典型示范作用，營造了良好的學習氛圍。

雖然88在卷煙經(jīng)營和專賣管理工作方面都取得了很大成績，形成了自己的工作特色和工作亮點，但是仍需進一步完善提高，結(jié)合其他單位的發(fā)言以及專賣管理工作，對下步工作提三點要求：

作實際取長補短，充分借鑒兄弟單位好的經(jīng)驗和做法，不斷提高自己，完善自己，爭取在卷煙營銷方面取得更大成績。

二是各單位要勤于思考，善于總結(jié)，勇于創(chuàng)新。要定期對前期工作進行梳理，通過梳理發(fā)現(xiàn)問題，找出問題整改方法，在整改中總結(jié)，在整改中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中提高。三是各單位要下大氣力抓好“打假破網(wǎng)”工作?，F(xiàn)在已經(jīng)步入7月了，一年的時間已經(jīng)過半了，全市至今仍沒有一起成形的網(wǎng)絡案件，黨委壓力很大，我壓力很大，相信同志們壓力也很大，各單位要變壓力為動力，千方百計找信息，竭盡全力破網(wǎng)絡，確保打假破網(wǎng)任務都能順利完成。

第二篇：在經(jīng)營工作現(xiàn)場交流匯報會上的講話

在經(jīng)營工作現(xiàn)場交流匯報會上的講話

同志們：

根據(jù)集團黨委總的部署和安排，在工廠買斷承包、內(nèi)部股份制暨半年工作現(xiàn)場交流匯報會結(jié)束后，我們利用27、28日兩天時間在天津召開鞋服行業(yè)上半年經(jīng)營工作現(xiàn)場交流匯報會，為了保證這次會議達到好效果，集團在23日提前組織專業(yè)公司、工廠和大區(qū)的主要領導及專業(yè)公司的專業(yè)經(jīng)理召開了預備會，先對經(jīng)營的源頭和高層領導進行了“敢賣、會賣、用心賣”的教育培訓。這次會議是集團在6月中旬召開“時尚休閑產(chǎn)品經(jīng)營”及“雙鞋聯(lián)動”經(jīng)營新戰(zhàn)略兩個專題會后，聽匯報、抓落實，將產(chǎn)品系列化、價格系列化以及“三個徹底”、“三要”的具體要求在鞋服產(chǎn)品全面推進，促進賣產(chǎn)品向賣品牌轉(zhuǎn)變的一次會議；也是用天津平臺這個現(xiàn)場，利用他們落實會議精神的具體作法和體會，再次現(xiàn)場培訓，雙星人自我教育、自我規(guī)范、自我提高，推動市場經(jīng)營工作上新臺階的一次會議；同時還是一次查找上半年鞋服經(jīng)營工作不足與差距，制定措施和打算，為下半年經(jīng)營工作打基礎的一次會議。為了把這次會議精神貫徹落實好，在大家匯報交流的基礎上，我再做一個中心發(fā)言，主要講三個問題：一是召開此次會議的目的和想法？二是向北方大區(qū)和天津平臺學習借鑒什么？三是如何賣好品牌？

一、召開此次會議的目的和想法？

繼6月中旬集團在青島召開時尚休閑產(chǎn)品經(jīng)營工作專題會后，在短短一個半月時間內(nèi)，我們再次組織鞋服行業(yè)經(jīng)營骨干在天津召開會議，落實時尚休閑產(chǎn)品經(jīng)營工作專題會議精神，將“三個徹底”、“三要”的具體要求全面推進到鞋服各類產(chǎn)品，目的和想法主要有三個：

1、要推進從賣產(chǎn)品向賣品牌轉(zhuǎn)變的步伐。

應該說，在國內(nèi)同行業(yè)還不具備品牌意識的時候，我們就第一個提出了創(chuàng)品牌、賣品牌戰(zhàn)略，早在80年代后期，“穿上雙星鞋、瀟灑走世界”的口號就響徹了大江南北，但由于我們在后來的市場操作中不敢賣、不會賣、不用心賣，特別是由于大家沒有執(zhí)行好我提出的“分開市場、分開渠道、分開產(chǎn)品”的要求，出現(xiàn)了我們產(chǎn)品多、花色多，但不會組織、沒有做到系列化經(jīng)營，造成了產(chǎn)品亂、反將優(yōu)勢當成劣勢的問題；出現(xiàn)了同樣的產(chǎn)品既進批發(fā)又賣零售，批發(fā)沖擊零售打內(nèi)仗的問題。同時多年來我們的產(chǎn)品按成本順加定價，價格體系不適應于高端市場的經(jīng)營，出現(xiàn)了各級代理既不敢進、不愿進商場，也不會經(jīng)營商場的問題，等等，這些問題的存在，影響了我們從賣產(chǎn)品向賣品牌的轉(zhuǎn)變。為了解決好以上問題，推進賣品牌工作，在時尚專題會上，我們推動了以時尚休閑產(chǎn)品為主體的價格系列化、產(chǎn)品系列化工作，扭轉(zhuǎn)了多年來按成本順加定價的老毛病，提出了按市場定價、產(chǎn)品標注統(tǒng)一零售價的要求，要通過天津會，將“三個徹底”、“三要”的要求進一步落實到包括運動鞋、服裝、皮鞋、戶外用品、運動配品在內(nèi)的全部產(chǎn)品上，要通過系列化起名、系列化定價、系列化擺放、系列化經(jīng)營，解決品種多、花色多、不會經(jīng)營的問題，在產(chǎn)品組織和價位上全面和國內(nèi)外品牌接軌，適應賣品牌的要求。

2、要解決源頭和上層不認真賣、不會賣的問題。

應該說，當前影響我們經(jīng)營、影響我們賣品牌的主要問題是我們不敢賣、不會賣、不用心賣的問題；是我們多年來形成的老思路、老傳統(tǒng)、老經(jīng)驗、***慣、老賣法，老的定價、擺放和促銷方式制約了我們經(jīng)營的問題；是我們的領導骨干小富即安、不認真、不到位、不會組織的問題。要通過這次會議，改變原來專業(yè)公司、工廠、大區(qū)、平臺對網(wǎng)絡只知統(tǒng)計數(shù)量，不管賣好賣壞的問題，改變原來一種產(chǎn)品賣全國、一個模式操作不同市場懶惰的問題，要從專業(yè)公司和工廠這個源頭，從專業(yè)公司、大區(qū)和平臺的主要領導先提高認識、調(diào)整思路，先到位，先解決亂賣、不規(guī)范的問題，進而帶動專業(yè)經(jīng)理、片區(qū)及地區(qū)經(jīng)理等具體操作人員做到敢賣、會賣、用心賣，適應賣品牌的要求。

3、要創(chuàng)新會議組織形式，找準問題，制定措施。

為了保證這次會議能夠真正起到效果，要創(chuàng)新會議組織形式，要解決過去秘書寫稿子、大家輪流匯報，只有一把手有任務、其他參會人員沒壓力的問題；要打破原來大隊伍、一窩蜂地參觀學習走形式的組織方法，分專業(yè)公司進行參觀和交流，將集團專業(yè)公司的專業(yè)部經(jīng)理和平臺專業(yè)人員集中在一起共同查找問題和差距，相互學習借鑒，出點子、提建議，制定具體措施。一句話，要改變會議開法，從過去開會總結(jié)成績?yōu)橹鬓D(zhuǎn)到查找問題和差距為主上來，從過去表揚為主為轉(zhuǎn)到拿出具體措施為主上來，從過去的匯報多、喊口號多轉(zhuǎn)到拿出具體行動，見到實際效果上來。

二、向北方大區(qū)和天津平臺學習借鑒什么？

應該說，上半年市場非常嚴峻，而北方大區(qū)各平臺在大區(qū)的領導下，他們克服了市場困難，和去年同時期相比在增長，在向好的方面發(fā)展，特別是天津平臺在時尚專題會議后，行動快、落實快，已經(jīng)初步見到效果，具體來說，要學習借鑒他們在“五個打破”上的好做法，也是對大家的具體要求：

一是打破了按工藝、按生產(chǎn)廠擺放、定價的老毛病。他們按照時尚專題會精神，將多年來制約我們經(jīng)營，按工廠和生產(chǎn)工藝起名、定價、陳列產(chǎn)品的壞習慣在平臺和連鎖終端進行了全面調(diào)整，打破了長年偏低的價格體系，根據(jù)當?shù)厥袌龊惋L俗習慣，對時尚休閑、運動鞋、服裝、皮鞋等全部產(chǎn)品全面進行了細分細化、起了名字、定了價位，形成了系列，他們打破了原來魯中、瀚海、中原工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品標價就不能突破100元的誤區(qū)，將魯中生產(chǎn)的商務系列產(chǎn)品標到了199、299元，在理順完善價格體系、解決價位空擋的同時，也為連鎖店增加了效益。

二是打破了老產(chǎn)品就不能加價的舊觀念。他們在近期對原有產(chǎn)品價格體系進行了全面調(diào)整，大部分品種包括老品種標價都提高了50-100元，其中大港店在調(diào)整的當天就賣了3雙原價159元，現(xiàn)價269元的鞋，利潤比調(diào)整之前翻了一翻還多，打破了老產(chǎn)品不能加價的舊觀念。大家要認識到，居民收入已經(jīng)比10年前翻了二三倍，而原材料的瘋漲暴漲，也帶來了老百姓衣食住行無一不漲，產(chǎn)品漲價是正常的，不漲價反而不正常，但由于我們領導骨干頭腦中存在“老產(chǎn)品，賣了多年了，這些產(chǎn)品不能加價”的舊觀念，還有一部分領導骨干將“我們這個地方窮，漲價了消費者就不要了”作為借口掛在嘴邊，象我們的老人健身鞋10年前賣69元，現(xiàn)在還賣69元，這些觀念和做法都是非常錯誤的，是不負責任、懶惰的表現(xiàn)，也是不敢賣、不會賣、不用心賣的表現(xiàn)，需要通過這次會議徹底解決好。

三是打破了產(chǎn)品品種多、花色多，不好組織、難賣的錯誤認識。他們在時尚專題會后，將產(chǎn)品起了名字、分開了系列、歸并了價格，解決了原來多品種、多花色，不會擺放、不會定價帶來的產(chǎn)品亂、不知道怎么賣犯愁的問題；他們打破工藝、打破工廠，歸并了系列、歸并了價格后，發(fā)揮了多品種、多花色的優(yōu)勢，促進了經(jīng)營，比如洪湖里專賣店重新調(diào)整版面，突出系列化產(chǎn)品優(yōu)勢后，日營業(yè)額由調(diào)整前的2000元左右，上升到3500元左右，這說明了我們多門類的產(chǎn)品體系不但不是負擔，反而是我們獨有的優(yōu)勢，是因為我們原來認識不到位，不會組織、不會賣，沒有按系列擺放，沒有按系列定價，沒有抓好系列化經(jīng)營，才影響了優(yōu)勢的發(fā)揮，甚至將優(yōu)勢當成了劣勢，要通過這次會議，提高認識，因地制宜組織產(chǎn)品，定好價位，做到系列化經(jīng)營，真正發(fā)揮好我們的產(chǎn)品優(yōu)勢，推進賣品牌工作。

四是打破了“超市只能賣低檔產(chǎn)品”的***慣和老認識，打破了“坐在屋里想象市場、操作市場”的錯誤做法。他們組織了高中低不同檔次的產(chǎn)品進入超市經(jīng)營，其中199元、269元的產(chǎn)品也照樣銷售，這說明了我們的經(jīng)營不能想當然，需要大家深入市場一線，掌握一手信息，實事求是地解決好經(jīng)營中存在的各種問題和困難，比如對零售產(chǎn)品統(tǒng)一標注零售價工作，我們就不能教條，不能不分高低貴賤，連淑女鞋、甲B足這樣的低檔產(chǎn)品也標上全國統(tǒng)一零售價，原則上100元以下的產(chǎn)品都不要標注零售價，就是在連鎖店中作為堆頭來銷售。

五是打破了“我們不如其他品牌”的錯誤認識。北方大區(qū)和天津平臺落實集團會議精神行動快，在近期經(jīng)營中見到了成效，比如大港店與競爭對手同場競爭，通過系列化經(jīng)營后，發(fā)揮出了我們多類別、多品種、多花色，高中低齊全的產(chǎn)品體系優(yōu)勢，從原來與競爭對手銷售基本持平，到7月份調(diào)整后，已經(jīng)比對手多賣了7萬，他們的作法和取得的效果值得大家學習借鑒，增強信心，相信自己并不比別的品牌差。

三，如何賣好品牌？

關(guān)于如何賣品牌，我過去講的很多，為了進一步推進這項工作，我想結(jié)合當前形勢、結(jié)合我們存在的問題，再次對大家強調(diào)要求，具體來說，要做到“十個解決”：

1、要解決好對市場的認識問題。

要認識到，當前市場已從原來運動為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐陨钚蓍e、運動休閑、時尚休閑為代表的休閑化市場，這種市場變化正與我們的產(chǎn)品接軌，是我們發(fā)展的機遇，我們必須提高認識，抓住并利用好這個機遇；同時我們也要認識到，當前市場形勢非常嚴峻，國內(nèi)鞋服市場第三次大洗牌已越來越明顯，部分仍以運動塔尖市場為主的運動品牌已不適應市場的變化，在上半年出現(xiàn)了明顯的下滑，我們必須跟上和適應這個變化，在大洗牌中發(fā)揮好我們的優(yōu)勢，邁上新臺階，否則就可能要掉隊。

2、要解決好信心和決心不足的問題。

近期，邯鄲平臺在當?shù)匦率兰o商場新建了一個專柜，他們發(fā)揮我們時尚休閑產(chǎn)品的優(yōu)勢，在專柜內(nèi)只經(jīng)營時尚休閑產(chǎn)品，試營業(yè)10天就取得了銷售80雙、一萬七千元的業(yè)績，還有天津平臺大港店在與競爭對手同場競爭中取得的優(yōu)勢，證明了我們的品牌和我們的產(chǎn)品并不比別人差，我們差就差在不自信上，差在不會組織、不會賣上，差在經(jīng)營思路停留在老一套、保守、不創(chuàng)新上，只要我們能夠發(fā)揮好我們多系列、多品類、多元化的產(chǎn)品優(yōu)勢，發(fā)揮好我們多元化市場、多元化渠道的優(yōu)勢，我們不但不比別的品牌差，我們還能夠打敗他們。

3、要解決好敢賣、會賣、用心賣的問題。

要認識到，當前影響我們經(jīng)營的主要矛盾不是連鎖店會不會賣的問題，而是我們專業(yè)公司、工廠、大區(qū)以及平臺領導心中無數(shù)、不會組織、不會賣，長期賣“三低”的問題，是專業(yè)經(jīng)理、片區(qū)和地區(qū)經(jīng)理不到位、沒有壓力的問題。要解決我們用老思維、老辦法、老模式操作市場、經(jīng)營不創(chuàng)新的問題；解決我們上頭長年來沒有壓力、小富即安，工作不扎實、開會多、忽悠多，抓具體事少的問題；解決主要領導不盡職、不到位、不負責任、好人主義的問題；解決大家靠名牌、跟著雙星沾了光發(fā)了財后，不講良心道德，對品牌不珍惜、不盡責的問題。

4、要解決上頭依靠下頭，一級依賴一級的問題。

多年來我們專業(yè)公司、工廠、大區(qū)和平臺一直沒有擺正自己的位置、明確自身職責，總是認為自己只是供貨的，賣鞋的是連鎖店，只要保證供貨就行了，出現(xiàn)了專業(yè)公司、工廠完全依靠平臺，你要我就給，你下單多少我就做多少，不下拉倒，下少了不干的問題，出現(xiàn)了大區(qū)組織平臺開會多，抓具體品種少、抓集團指示落實少、引導市場賣品牌少的問題，也出現(xiàn)了平臺對連鎖店只管推銷貨物，但連鎖店到底賣了多少，什么好賣什么不好賣，不管不問，憑經(jīng)驗操作市場的問題，大家對下一級的具體經(jīng)營狀況心中無數(shù)，上頭依靠下頭，一級依賴一級，在經(jīng)營上懶惰作風嚴重，必須徹底改變，要做到分析數(shù)據(jù)、分析品種，掌握第一手信息，主動引導市場，比如專業(yè)公司和工廠，要分析各類別、各系列產(chǎn)品在各平臺去年的經(jīng)營情況，幫助平臺分析今年賣什么產(chǎn)品？要組織多少？平臺專業(yè)部經(jīng)理也要結(jié)合各個地區(qū)的實際情況，分析到具體地區(qū)，分析到單店？連鎖店來進貨時要重點推銷什么？都要提前研究好、分析透。一句話，專業(yè)公司、工廠、大區(qū)和平臺每一級都要做好數(shù)據(jù)的分析，做好單品種的分析，做到心中有數(shù)，引導市場。

5、要發(fā)揮平臺主體作用，解決細分產(chǎn)品、細分渠道、細分商標、細分配比、細分包裝的問題。

在專業(yè)公司和工廠從源頭對產(chǎn)品歸并系列、歸并價格，實行系列化經(jīng)營的同時，各平臺要發(fā)揮市場經(jīng)營主體作用，一方面要根據(jù)本地區(qū)市場實際情況，做好各系列、各品類產(chǎn)品的細分細化工作，比如在商務系列中，進商場和形象店的是哪些價位、哪些品種？進鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的是哪些？進超市的是哪些？要通過渠道細分，解決好我們多品種、多花色，不會組織，影響優(yōu)勢發(fā)揮的問題；另一方面，在對產(chǎn)品分渠道、分市場的同時，平臺要根據(jù)當?shù)厥袌鲂枰?、提前研究分析透，從訂貨開始，就要提出細分商標、細分配比、細分包裝、細分價位的要求，比如哪些品種、哪些花色是進商場的，哪些是進超市的，分別需要多少數(shù)量，要使用什么商標，使用什么檔次包裝，按照什么配比，在訂貨時都要提出具體要求，各專業(yè)公司和工廠要配合好，要通過細分細化，解決好我們長年來計劃經(jīng)濟模式下，全國一個配比、一個尺碼、一個包裝的問題。

6、要發(fā)揮好專業(yè)公司和大區(qū)作用，解決好訂單制、續(xù)單制的問題。

一方面，專業(yè)公司要在每次訂貨會后認真組織業(yè)務人員研究好每個品種、每個訂單，不管是定的好的還是不好的，都要及時與大區(qū)及平臺溝通、提供信息，指導和幫助市場一線訂好貨，組織好產(chǎn)品，特別是對于代表發(fā)展趨勢、使用高新材料的新產(chǎn)品，要在認真分析市場、研究市場、預測市場、聽取市場一線意見的同時，以我為主，提出主導意見，引導市場；另一方面，大區(qū)要發(fā)揮好大區(qū)規(guī)模作用，在掌握各平臺具體經(jīng)營情況，心中有數(shù)的基礎上，要指揮平臺訂好貨，做到統(tǒng)一訂貨、統(tǒng)一調(diào)度，特別是對于專業(yè)公司和工廠的新品種、試銷品種和重點品種的續(xù)單工作，要以大區(qū)為主組織好，要第一時間掌握各平臺第一批產(chǎn)品的銷售情況，及時匯總訂單向生產(chǎn)單位續(xù)單，將我們引導市場的產(chǎn)品推出去，賣好。

7、要解決好“三難”的問題。

就是要解決“難干、難掙錢、難賣了”的問題，應該說，出現(xiàn)這“三難”的根本原因是市場發(fā)生了變化，而我們的經(jīng)營方式和經(jīng)營模式?jīng)]有變，是我們的經(jīng)營思路已經(jīng)不適應于市場，要通過改變思路、提高我們操作市場的水平，發(fā)揮好我們的優(yōu)勢，引導市場來解決好這個問題。

8、要解決好“三個決裂”的問題。

一是要適應賣品牌的要求，和原來賣低檔次、粗放型的經(jīng)營方式?jīng)Q裂，和多年來的老操作方法、產(chǎn)品組織方法決裂；二是要和初級階段產(chǎn)品按成本順加價為代表的平臺操作模式?jīng)Q裂；三是要堅定賣品牌、進高端的信心，和“我們的產(chǎn)品不如人家”、信心和決心不足的思想觀念決裂。

9、要解決好“三個系列”的問題。

一是要做到產(chǎn)品系列化，要打破工藝、打破工廠界限，將產(chǎn)品歸并系列，做到系列化組織、系列化陳列，發(fā)揮好我們多品種、多花色的優(yōu)勢；二是要做到定價系列化，在按系列歸并、統(tǒng)一不同工廠、不同工藝產(chǎn)品價位的同時，要理順完善各個系列產(chǎn)品的價格體系，形成高中低層次清晰的系列化價格；三是要做到經(jīng)營系列化，要借鑒大港店與競爭對手錯位經(jīng)營以及他們在不同季節(jié)組織不同系列產(chǎn)品的好做法，根據(jù)不同的市場、不同的渠道組織不同系列、不同價位的產(chǎn)品，比如形象店組織什么產(chǎn)品？商場組織什么產(chǎn)品？鄉(xiāng)鎮(zhèn)店組織什么產(chǎn)品？做到內(nèi)部錯位經(jīng)營，實現(xiàn)渠道經(jīng)營的系列化。

10、要解決好“三抓”的問題。

一是要抓好產(chǎn)品的分析，改變原來計劃經(jīng)濟的統(tǒng)計銷售雙數(shù)、連鎖店數(shù)，籠統(tǒng)分析增減比例的做法，做到細分細化分析，分析到單店銷售額、單品種銷量，要利用現(xiàn)代化工具、利用好進銷存軟件，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，及時掌握一手信息，指導好經(jīng)營；二是要抓好單店運營質(zhì)量的提高，從原來以考核建店數(shù)量轉(zhuǎn)到考核連鎖店質(zhì)量上來，對長年來影響我們市場形象的雞窩店要下決心整頓關(guān)閉，將思想觀念轉(zhuǎn)到“寧愿經(jīng)營好100個好店，也不要500個雞窩店”上來；三是要抓好經(jīng)營骨干隊伍的教育培訓和建設工作，解決專業(yè)經(jīng)理、片區(qū)和地區(qū)經(jīng)理沒有壓力、心中無數(shù)、不知道組織系列化經(jīng)營、不會發(fā)揮優(yōu)勢的問題，在具體操作者先到位、先會組織、先會賣的基礎上，還要抓好賣高端產(chǎn)品的店長和業(yè)務員，制定激勵政策，調(diào)動一線積極性，培養(yǎng)一批會賣、會推銷高端產(chǎn)品的店長，建立一支賣品牌的基層骨干隊伍。

總之，希望通過這次會議大家認清當前的嚴峻形勢，根據(jù)集團統(tǒng)一部署和我的要求，認真總結(jié)、找準差距、制定措施，繼續(xù)落實好“三個徹底”、“三要”的具體要求，在這次鞋類洗牌中重振雙星這個老民族品牌的雄風，將雙星品牌發(fā)揚光大，實現(xiàn)雙星發(fā)展，各位代理發(fā)財?shù)哪繕恕?/p>

第三篇：在全市招商引資督查觀摩總結(jié)交流會上的講話

市長在全市招商引資督查觀摩

總結(jié)交流會上的講話

這次招商引資督查觀摩活動，目的是在全市上下進一步掀起招商引資新高潮。今天的會議，既是一次經(jīng)驗交流會，更是一次加壓鼓勁會，同時也是上月市黨政代表團赴蘇北魯南考察學習的總結(jié)會。兩天半時間，大家實地觀摩了各地去年督查活動以來的新建項目。剛才，五個縣區(qū)的負責同志發(fā)別作了匯報發(fā)言。我認為，今年各級各部門對招商引資工作抓得早、抓得緊、抓得實，效果很明顯。稍后，x書記還要結(jié)合蘇北魯南考察情況作重要講話。下面，我先講幾點意見。

一、準確把握招商引資形勢，切實增強緊迫感和責任感

今年以來，特別是全市優(yōu)化環(huán)境、擴大開放、招商引資動員大會以后，全市上下對招商引資的認識空前提高，熱情普遍高漲，作風更加深入，縣區(qū)之間比招商、比發(fā)展的勁頭很足，市直部門“一崗雙責”形成良好開端，有力推動了全市招商引資工作向更寬領域、更深層次拓展。具體表現(xiàn)為：一是招商總體態(tài)勢良好。1－4月份全市新增引資項目180個，協(xié)議資金33.3億元人民幣，實際到位資金6.5億元人民幣，同比增長147%，新批外商投資企業(yè)4家，實際到位329萬美元，同比增長63.7%。二是招商引資項目質(zhì)量有較大提高。引資結(jié)構(gòu)趨于合理，工業(yè)項目、重大項目比例增大。新增工業(yè)項目101個，實際到位資金3.9億元人民幣，分別占總量的62%、60%；300萬元以上的項目98個，5000萬元以上項目14個，億元以上項目8個。三是重大項目建設進展順利。全市在建和新開工重點項目161個，總投資34.5億元?！痢镣猸h(huán)路、匯源4#機組、××綠州8萬m3中密度板、××申博12萬m3高密度板、××5萬噸果蔬速凍罐頭等在建項目進度加快。城市路網(wǎng)、運糧河治理、汴河路改造等一批城市重點工程加快建設，城市環(huán)境正在加速改觀，××光彩城大市嘗杭州錦江集團麥草漿造紙等項目正式開工?！痢岭姀S4×600MW熱電機組、江蘇華爾潤集團煉焦、龍王廟原煤開采、××煤電開發(fā)、××綜合大市場以及豐原××生化60萬噸小麥綜合加工等一批重大項目，前期工作正順利推進。四是開發(fā)區(qū)和工業(yè)園區(qū)在清理整頓中得到發(fā)展。市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)三條主干道基本竣工，已開工項目6個，實現(xiàn)重要突破，下個月還將有13個項目陸續(xù)開工。各縣工業(yè)園區(qū)基礎設施建設步伐加快，招商項目陸續(xù)入駐。五是發(fā)展環(huán)境進一步改善。繼續(xù)在全市深入開展“雙項活動”，嚴厲打擊非法阻工、強裝強卸等行為，處理通報了一批破壞環(huán)境的典型案件，全市特別是城區(qū)施工環(huán)境惡化的局面得到初步扭轉(zhuǎn)。各級各部門在廉潔用權(quán)、行政提速、依法行政等方面也做了大量工作，政務環(huán)境明顯優(yōu)化。

我市招商引資雖然起步較好，勢頭強勁，但也要清醒認識到工作中仍然存在較大差距。一是任務完成進度與時序要求有差距。1－4月份，全市招商引資完成市政府下達目標任務的23.3%，××區(qū)完成30.08%、××20.29%、××24.25%、××24.1%、××26.03%，均沒有達到時序進度。從全省看，我市利用省外境外資金規(guī)模均比較落后。二是資金到位率明顯下降。前4個月全市資金到位率僅為19.6%，同比下降11.7個百分點，各個縣區(qū)除××較高外，其余都很低，市直還不到8%。三是招商引資項目匱乏，質(zhì)量不高。不少項目缺乏深入細致的可行性研究和論證，“項目一張紙”的問題依然突出，直接影響了招商引資項目推介的效果。四是仍有少數(shù)部門對招商引資還沒有真正動起來，認識不統(tǒng)一，緊迫感不強，存在畏難情緒。前4個月市直只有11個部門按要求報送了招商引資統(tǒng)計表，絕大多數(shù)單位沒有什么進展。總之，對成績我們要充分肯定，樹立信心，同時對問題也要正確認識，切實增強危機感、緊迫感和壓力感，振奮精神，不甘落后，奮起直追，以臥薪嘗膽、堅韌不拔的毅力，按照年初既定的目標，不但不能減少，還要繼續(xù)加壓，把招商引資全力推向前進。

二、積極應對宏觀經(jīng)濟政策的變化，堅持加快發(fā)展不動搖

從去年下半年開始，中央從落實科學發(fā)展觀，推動經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展的高度出發(fā)，在基本宏觀政策不變的前提下，通過貨幣、財政政策，必要的法律、行政手段和行政措施，加強對宏觀經(jīng)濟的調(diào)控，出臺了一系列政策措施。一是在土地政策方面。從去年8月份開始，大力整頓土地秩序，清理整頓各類開發(fā)園區(qū)；實行最嚴格的耕地保護制度，嚴格建設用地審批管理，嚴格執(zhí)行土地利用總體規(guī)劃和供地計劃，嚴格執(zhí)行耕地占補平衡制度。今年4月29日，xx辦公廳再次下文，決定集中半年時間，繼續(xù)深入開展土地市場治理整頓，全面清理去年以來的土地占用情況，清理期間，暫停審批農(nóng)用地轉(zhuǎn)非農(nóng)用地。二是在信貸政策方面。自今年4月25日起，央行將存款準備金率再次提高0.5個百分點，除農(nóng)村信用社外，其他銀行對部分項目上收信貸權(quán)限，嚴控熱點行業(yè)貸款。三是在產(chǎn)業(yè)政策方面。適度控制投資規(guī)模，特別是對新開工項目加大審批監(jiān)控力度，嚴格市場準入制度，加強土地、環(huán)保、金融、安全、質(zhì)量執(zhí)法監(jiān)督；加強產(chǎn)業(yè)審批管理，限制發(fā)展高耗能、高耗水、高耗物和高污染項目，同時涉及機械、建材、輕工、紡織、醫(yī)藥、印刷等行業(yè)；鋼鐵、水泥、電解鋁、房地產(chǎn)開發(fā)的固定資產(chǎn)投資項目資本金比例均提高15個百分點以上，對所有在建、擬建固定資產(chǎn)投資項目進行全面清理。四是在城市建設方面。加強城市建設用地審批，加強房地產(chǎn)信貸業(yè)務管理，嚴格控制大馬路、大廣嘗辦公樓以及會展中心、大型購物中心、高檔公寓的建設。

這一系列政策措施的實施，是中央針對國內(nèi)經(jīng)濟出現(xiàn)過熱苗頭、部分行業(yè)盲目投資加劇而采取的正確決策。但必然會給我們這樣一個欠發(fā)達地區(qū)加速發(fā)展的勢頭造成一定的抑制。尤其是土地制約最為突出，我市～年上報的一批建設用地至今未批，一批項目因土地問題影響了開工。～年省下達我市的用地計劃只有1800畝，遠遠不能滿足項目建設的需求。銀行準備金率的提高，在一定程度上會加速存貸差規(guī)模的擴大，導致企業(yè)融資更加困難。

面對宏觀經(jīng)濟政策的調(diào)整和變化，各級領導干部要堅決防止松勁情緒和畏難思想，不能覺得這也批不了、那也批不了，以至消極等待，無所作為，而是要繼續(xù)堅韌不拔地加大招商引資力度，做到人不卸甲，馬不卸鞍，常抓不懈，緊盯不放，始終保持加快發(fā)展的干勁和勢頭。

首先要研究政策，吃透精神。國家宏觀調(diào)控的重心，不在于人為地調(diào)低發(fā)展速度上，而是在于堅決制止那些違規(guī)建設、違規(guī)投資的行為上，在于解決那些低質(zhì)量、低效益的增長上。我市作為一個相對落后的地區(qū)，加快發(fā)展是當前第一位的任務，無論政策、形勢怎么變化，都絕不能出現(xiàn)動搖和偏差。對于有些不合理的規(guī)定，也要勇于打破。有的同志老講，看什么怎么定性，怎么規(guī)范，這是一種誤導。要認真學習中央宏觀調(diào)控的各項措施，加強研究，吃透政策，立足市情，揚長避短，創(chuàng)造性地抓住調(diào)整中蘊含的機遇。比如沿海發(fā)達地區(qū)用地、用電緊張，而我市可利用土地空間較大，煤炭能源充足，在一定程度上為我們招商引資提供了便利；隨著國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，沿海發(fā)達地區(qū)的產(chǎn)業(yè)準入門檻將逐步提高。上海最近公布了產(chǎn)業(yè)能耗指南，對單位產(chǎn)值能耗、水耗超過一定標準的產(chǎn)業(yè)拒之門外，近期還要對用地標準、環(huán)境標準和對經(jīng)濟的拉動力標準提出具體要求，也為我們承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移創(chuàng)造了更多可能；各商業(yè)銀行繼續(xù)加大對農(nóng)業(yè)、中小企業(yè)以及增加就業(yè)方面的重點支持，為我們爭取資金也帶來難得機遇?？傊?，只要我們認真研究，吃透精神，機遇很多，辦法也會很多，完全可以在中央的宏觀調(diào)控政策下，推動經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。

其次要趨利避害，妥善應對。針對土地政策的調(diào)整，要進一步整合土地資源，優(yōu)化供地結(jié)構(gòu)，集約利用土地，提高單位面積的投入強度和產(chǎn)出水平。加強土地后備資源的管理，加快復墾，實現(xiàn)占補平衡。針對目前出現(xiàn)的土地制約項目建設的情況，市國土局、開發(fā)區(qū)等部門要積極向上反映我市實際困難，盡最大努力爭取用地指標，滿足重點工業(yè)項目建設需求。建議市國土部門要派一名局長長駐合肥。同時要對現(xiàn)有企業(yè)和城市中的存量土地開展調(diào)查，盤活、盤優(yōu)存量土地。抓好存量土地的重組，是當前合理規(guī)避政策障礙，促進即期發(fā)展的有效手段。針對信貸政策的調(diào)整，要積極推進企業(yè)資產(chǎn)重組，尤其要發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有存量土地的優(yōu)勢，通過作價入股方式，積極吸引外來企業(yè)嫁接改造，千方百計拓寬融資渠道。針對產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，要依托資源、區(qū)位優(yōu)勢和現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎，將國家鼓勵發(fā)展的行業(yè)和我市重點培育的支柱產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，主動承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，積極發(fā)展煤炭能源、農(nóng)副產(chǎn)品精深加工、旅游等重點產(chǎn)業(yè)，加快產(chǎn)業(yè)基地培育，促進工業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。針對城市建設政策的調(diào)整，要加快學校、醫(yī)院、公交、污水處理等公共基礎設施民營化步伐，引進增量，盤活存量，創(chuàng)新機制。

其三要著眼長遠，打好基矗利用當前政策調(diào)整的時間段，進一步加大項目工作力度。抓經(jīng)濟工作，抓招商引資，最終都要落實到項目上，抓項目就是抓發(fā)展，抓新的經(jīng)濟增長點，這是一項重要的基礎工作。各地、各部門要緊跟國家產(chǎn)業(yè)政策，立足縣情、區(qū)情，面向市場，重點編報一批符合國家產(chǎn)業(yè)政策、有一定資源基礎優(yōu)勢、投資回報率高的項目，充實重點項目庫，把項目前期工作做專做深，只要政策松動，就立馬跟進，爭取主動。當前尤其對不占用耕地的非工業(yè)項目，要重點規(guī)劃、重點推介。各縣區(qū)、各部門要根據(jù)在手項目情況，落實針對性措施。對于在談項目，要抓跟蹤、抓服務、抓落實。對于簽約項目要抓資金到位，抓項目開工；對于在建項目，要抓進度，抓質(zhì)量，力爭搶在新的宏觀經(jīng)濟政策出臺前建成投產(chǎn)。抓好基礎工作，當前還要注意做好規(guī)劃修編和調(diào)整。市開發(fā)區(qū)規(guī)劃修編要抓緊進行，為大發(fā)展奠定基矗土地利用總體規(guī)劃、基本農(nóng)田保護規(guī)劃，需要調(diào)整的，要抓緊進行。不能上一個項目，調(diào)整一次規(guī)劃。

發(fā)展環(huán)境是基礎的基矗優(yōu)化環(huán)境工作今年以來已經(jīng)多次部署，目前取得的成效也較明顯。但是長期積累的深層次問題不可能通過

一、兩年的集中整治就能夠徹底解決，對成績不能估計過高。今后一個時期的重點還是要圍繞為重點工程、重點企業(yè)、重點項目搞好服務，繼續(xù)對非法阻工、強裝強卸等行為保持高壓態(tài)勢，依法依紀堅決處理破壞投資環(huán)境的人和事。集中一段時間處理城區(qū)亂搭亂建、非法建筑等問題，確保投資環(huán)境持續(xù)改善。在優(yōu)惠政策方面，市招商局和開發(fā)區(qū)要根據(jù)宏觀經(jīng)濟調(diào)控變化情況，抓緊修改制定新的招商引資優(yōu)惠政策，總的原則是政策隨著項目走，在不違背國家大政策的前提下，能放則放，能寬則寬，積極營造政策“洼地”效應。

三、統(tǒng)籌兼顧，切實抓好當前其他工作

今年以來，全市經(jīng)濟運行態(tài)勢良好。主要經(jīng)濟指標持續(xù)增長。1－4月份，規(guī)模以上工業(yè)增加值增長6.4%，4月份當月產(chǎn)銷率達104%，創(chuàng)去年以來最好水平，經(jīng)濟效益綜合指數(shù)達105%，同比提高34個百分點；固定資產(chǎn)投資增長44%，同比提高30個百分點，財政收入增長12.1%，社會消費品零售總額增長8.9%，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長9.8%。午季糧油豐收在望，預計小麥單產(chǎn)增長三成，總產(chǎn)增長二成，農(nóng)村大災之后的影響正在消除。但矛盾和問題依然十分突出，經(jīng)濟增長的速度偏低，一季度GDp增速低于全省6.5個百分點，一些重要經(jīng)濟指標總量和增速居全省下游。煤、電、油、運等生產(chǎn)資料價格上漲，工業(yè)瓶頸制約更為突出，經(jīng)濟發(fā)展的不確定因素明顯增多。完成全年目標，二、三季度是關(guān)鍵，二、三季度經(jīng)濟發(fā)展勢頭能鞏固，全年形勢就會好，否則就會帶來被動。因此，各地、各部門要在抓好招商引資工作的同時，一著不讓地抓好即期增長工作，努力鞏固當前經(jīng)濟社會發(fā)展的大好勢頭。

一要切實抓好三夏工作。積極為農(nóng)村午收提供各種服務，農(nóng)機部門要認真做好機收和跨區(qū)作業(yè)的組織協(xié)調(diào)工作，確保午季豐產(chǎn)豐收。落實糧食補貼方式改革政策，切實減輕農(nóng)民負擔。要加強對化肥、種子等價格的監(jiān)控，落實運輸“綠色通道”政策，規(guī)范農(nóng)資市場秩序。盡快完善防汛抗旱預案，加快水毀工程修復進度，確保安全度汛。要繼續(xù)擴大勞務輸出，做好午收期間在外務工人員家屬的幫扶工作，盡量減少民工回流。近期，市委、市政府還要召開全市勞務輸出工作大會，進一步推動勞務經(jīng)濟發(fā)展。

;二要繼續(xù)加快工業(yè)生產(chǎn)。要進一步加強對工業(yè)經(jīng)濟運行的監(jiān)測和調(diào)度，幫助現(xiàn)有企業(yè)擴大適銷對路產(chǎn)品生產(chǎn)，尤其要加大對重點行業(yè)、重點企業(yè)、重點產(chǎn)品的調(diào)度和監(jiān)控，幫其著力解決煤、電、油等瓶頸制約。全力推進中小企業(yè)改革步伐，年內(nèi)基本完成改制任務。

三要扎實做好生產(chǎn)生活資料市場專項整治。加大食品藥品專項整治力度，以奶粉為重點，將范圍擴大到糧、肉、蔬菜、水果、豆制品、水產(chǎn)品等生活資料，把好市場準入關(guān)。要將監(jiān)管的重點下移，加強農(nóng)村市場監(jiān)管，加大對分散在社區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部和村鎮(zhèn)的各類批發(fā)市嘗集貿(mào)市場的監(jiān)管。要立足建立長效監(jiān)管機制，整合監(jiān)管力量，暢通信息渠道。各級領導干部尤其是地方和部門一把手要強化第一責任人的責任，做好份內(nèi)的事，盡好崗位的責，嚴格落實責任制和責任追究制，確保人民生命健康安全。

四要認真關(guān)注新聞媒體的反映。新聞媒體是黨和人民的喉舌，通過新聞～的監(jiān)督可以反映廣大人民群眾的呼聲，發(fā)現(xiàn)我們工作中的不足，糾正我們工作中的問題，促進我們把工作做得更好。我和有關(guān)同志排了一下，新聞媒體和互聯(lián)網(wǎng)對我市的曝光大致可以分為兩類，一類是，我們在發(fā)展當中，干得快了一些，干得急了一些，有些手續(xù)不盡完善，符合省委、省政府有關(guān)文件精神，但和當前的一些政策銜接不上，對于這樣的事情，只要方向?qū)︻^，路子正確，還要把工作做細，進村入戶做好群眾工作，把群眾情緒理順，繼續(xù)往下干。另外一類，確實反映了我們工作中存在問題和失誤，對這種情況，涉及的地方和部門不得回避，不得掩蓋，更不能麻木不仁，我行我素，要迅速將情況及時向市委、市政府報告，并及時調(diào)查處理。各地、各部門也要做好與各級各類新聞媒體的聯(lián)系與溝通工作，重視和支持新聞～監(jiān)督。有直報信息職能的單位要強化組織紀律，嚴格按程序反映情況，重大緊急信息要及時報送市委、市政府，一個口徑對外。

同志們，招商引資事關(guān)我市經(jīng)濟發(fā)展的全局，希望各級各部門通過這次督查觀摩活動，進一步解放思想，進一步增加壓力，進一步強化責任，以更加積極的姿態(tài)和更加扎實的工作，努力完成今年的招商引資任務。

第四篇：在全市招商引資督查觀摩總結(jié)交流會上的講話

在全市招商引資督查觀摩總結(jié)交流

會上的講話

在全市招商引資督查觀摩總結(jié)交流會上的講話

市長在全市招商引資督查觀摩 總結(jié)交流會上的講話

這次招商引資督查觀摩活動，目的是在全市上下進一步掀起招商引資新高潮。今天的會議，既是一次經(jīng)驗交流會，更是一次加壓鼓勁會，同時也是上月市黨政代表團赴蘇北魯南考察學習的總結(jié)會。兩天半時間，大家實地觀摩了各地去年督查活動以來的新建項目。剛才，五個縣區(qū)的負責同志發(fā)別作了匯報發(fā)言。我認為，今年各級各部門對招商引資工作抓得早、抓得緊、抓得實，效果

很明顯。稍后，書記還要結(jié)合蘇北魯南考察情況作重要講話。下面，我先講幾點意見。

一、準確把握招商引資形勢，切實增強緊迫感和責任感 今年以來，特別是全市優(yōu)化環(huán)境、擴大開放、招商引資動員大會以后，全市上下對招商引資的認識空前提高，熱情普遍高漲，作風更加深入，縣區(qū)之間比招商、比發(fā)展的勁頭很足，市直部門“一崗雙責”形成良好開端，有力推動了全市招商引資工作向更寬領域、更深層次拓展。具體表現(xiàn)為：一是招商總體態(tài)勢良好。1－4月份全市新增引資項目180個，協(xié)議資金億元人民幣，實際到位資金億元人民幣，同比增長147%，新批外商投資企業(yè)4家，實際到位329萬美元，同比增長%。二是招商引資項目質(zhì)量有較大提高。引資結(jié)構(gòu)趨于合理，工業(yè)項目、重大項目比例增大。新增工業(yè)項目101個，實際到位資金億元人民幣，分別占總量的62%、60%；300萬元以上的項目98

個，5000萬元以上項目14個，億元以上項目8個。三是重大項目建設進展順利。全市在建和新開工重點項目161個，總投資億元。外環(huán)路、匯源4機組、綠州8萬m3中密度板、申博12萬m3高密度板、5萬噸果蔬速凍罐頭等在建項目進度加快。城市路網(wǎng)、運糧河治理、汴河路改造等一批城市重點工程加快建設，城市環(huán)境正在加速改觀，光彩城大市場、杭州錦江集團麥草漿造紙等項目正式開工。電廠4600mw熱電機組、江蘇華爾潤集團煉焦、龍王廟原煤開采、煤電開發(fā)、綜合大市場以及豐原生化60萬噸小麥綜合加工等一批重大項目，前期工作正順利推進。四是開發(fā)區(qū)和工業(yè)園區(qū)在清理整頓中得到發(fā)展。市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)三條主干道基本竣工，已開工項目6個，實現(xiàn)重要突破，下個月還將有13個項目陸續(xù)開工。各縣工業(yè)園區(qū)基礎設施建設步伐加快，招商項目陸續(xù)入駐。五是發(fā)展環(huán)境進一步改善。繼續(xù)在全市深入開展“雙項活動”，嚴厲打擊非法阻工、強裝強卸等行為，處理通報了一批破壞環(huán)境的典型案件，全市特別是城區(qū)施工環(huán)境惡化的局面得到初步扭轉(zhuǎn)。各級各部門在廉潔用權(quán)、行政提速、依法行政等方面也做了大量工作，政務環(huán)境明顯優(yōu)化。

我市招商引資雖然起步較好，勢頭強勁，但也要清醒認識到工作中仍然存在較大差距。一是任務完成進度與時序要求有差距。1－4月份，全市招商引資完成市政府下達目標任務的%，區(qū)完成%、%、%、%、%，均沒有達到時序進度。從全省看，我市利用省外境外資金規(guī)模均比較落后。二是資金到位率明顯下降。前4個月全市資金到位率僅為%，同比下降個百分點，各個縣區(qū)除較高外，其余都很低，市直還不到8%。三是招商引資項目匱乏，質(zhì)量不高。不少項目缺乏深入細致的可行性研究和論證，“項目一張紙”的問題依然突出，直接影響了招商引資項目推介的效果。四是仍有少數(shù)部門對招商引資還沒有真正

動起來，認識不統(tǒng)一，緊迫感不強，存在畏難情緒。前4個月市直只有11個部門按要求報送了招商引資統(tǒng)計表，絕大多數(shù)單位沒有什么進展?？傊?，對成績我們要充分肯定，樹立信心，同時對問題也要正確認識，切實增強危機感、緊迫感和壓力感，振奮精神，不甘落后，奮起直追，以臥薪嘗膽、堅韌不拔的毅力，按照年初既定的目標，不但不能減少，還要繼續(xù)加壓，把招商引資全力推向前進。

二、積極應對宏觀經(jīng)濟政策的變化，堅持加快發(fā)展不動搖 從去年下半年開始，中央從落實科學發(fā)展觀，推動經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展的高度出發(fā)，在基本宏觀政策不變的前提下，通過貨幣、財政政策，必要的法律、行政手段和行政措施，加強對宏觀經(jīng)濟的調(diào)控，出臺了一系列政策措施。一是在土地政策方面。從去年8月份開始，大力整頓土地秩序，清理整頓各類開發(fā)園區(qū)；實行最嚴格的耕地保護制度，嚴格

建設用地審批管理，嚴格執(zhí)行土地利用總體規(guī)劃和供地計劃，嚴格執(zhí)行耕地占補平衡制度。今年4月29日，國務院辦公廳再次下文，決定集中半年時間，繼續(xù)深入開展土地市場治理整頓，全面清理去年以來的土地占用情況，清理期間，暫停審批農(nóng)用地轉(zhuǎn)非農(nóng)用地。二是在信貸政策方面。自今年4月25日起，央行將存款準備金率再次提高個百分點，除農(nóng)村信用社外，其他銀行對部分項目上收信貸權(quán)限，嚴控熱點行業(yè)貸款。三是在產(chǎn)業(yè)政策方面。適度控制投資規(guī)模，特別是對新開工項目加大審批監(jiān)控力度，嚴格市場準入制度，加強土地、環(huán)保、金融、安全、質(zhì)量執(zhí)法監(jiān)督；加強產(chǎn)業(yè)審批管理，限制發(fā)展高耗能、高耗水、高耗物和高污染項目，同時涉及機械、建材、輕工、紡織、醫(yī)藥、印刷等行業(yè)；鋼鐵、水泥、電解鋁、房地產(chǎn)開發(fā)的固定資產(chǎn)投資項目資本金比例均提高15個百分點以上，對所有在建、擬建固定資產(chǎn)投資項目進行全面清理。四

是在城市建設方面。加強城市建設用地審批，加強房地產(chǎn)信貸業(yè)務管理，嚴格控制大馬路、大廣場、辦公樓以及會展中心、大型購物中心、高檔公寓的建設。這一系列政策措施的實施，是中央針對國內(nèi)經(jīng)濟出現(xiàn)過熱苗頭、部分行業(yè)盲目投資加劇而采取的正確決策。但必然會給我們這樣一個欠發(fā)達地區(qū)加速發(fā)展的勢頭造成一定的抑制。尤其是土地制約最為突出，我市上報的一批建設用地至今未批，一批項目因土地問題影響了開工。省下達我市的用地計劃只有1800畝，遠遠不能滿足項目建設的需求。銀行準備金率的提高，在一定程度上會加速存貸差規(guī)模的擴大，導致企業(yè)融資更加困難。

面對宏觀經(jīng)濟政策的調(diào)整和變化，各級領導干部要堅決防止松勁情緒和畏難思想，不能覺得這也批不了、那也批不了，以至消極等待，無所作為，而是要繼續(xù)堅韌不拔地加大招商引資力度，做到人不卸甲，馬不卸鞍，常抓不懈，緊盯不

放，始終保持加快發(fā)展的干勁和勢頭。首先要研究政策，吃透精神。國家宏觀調(diào)控的重心，不在于人為地調(diào)低發(fā)展速度上，而是在于堅決制止那些違規(guī)建設、違規(guī)投資的行為上，在于解決那些低質(zhì)量、低效益的增長上。我市作為一個相對落后的地區(qū)，加快發(fā)展是當前第一位的任務，無論政策、形勢怎么變化，都絕不能出現(xiàn)動搖和偏差。對于有些不合理的規(guī)定，也要勇于打破。有的同志老講，看什么怎么定性，怎么規(guī)范，這是一種誤導。要認真學習中央宏觀調(diào)控的各項措施，加強研究，吃透政策，立足市情，揚長避短，創(chuàng)造性地抓住調(diào)整中蘊含的機遇。比如沿海發(fā)達地區(qū)用地、用電緊張，而我市可利用土地空間較大，煤炭能源充足，在一定程度上為我們招商引資提供了便利；隨著國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，沿海發(fā)達地區(qū)的產(chǎn)業(yè)準入門檻將逐步提高。上海最近公布了產(chǎn)業(yè)能耗指南，對單位產(chǎn)值能耗、水耗超過一定標準的產(chǎn)業(yè)拒之門外，近期還要對用地

標準、環(huán)境標準和對經(jīng)濟的拉動力標準提出具體要求，也為我們承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移創(chuàng)造了更多可能；各商業(yè)銀行繼續(xù)加大對農(nóng)業(yè)、中小企業(yè)以及增加就業(yè)方面的重點支持，為我們爭取資金也帶來難得機遇。總之，只要我們認真研究，吃透精神，機遇很多，辦法也會很多，完全可以在中央的宏觀調(diào)控政策下，推動經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。其次要趨利避害，妥善應對。針對土地政策的調(diào)整，要進一步整合土地資源，優(yōu)化供地結(jié)構(gòu)，集約利用土地，提高單位面積的投入強度和產(chǎn)出水平。加強土地后備資源的管理，加快復墾，實現(xiàn)占補平衡。針對目前出現(xiàn)的土地制約項目建設的情況，市國土局、開發(fā)區(qū)等部門要積極向上反映我市實際困難，盡最大努力爭取用地指標，滿足重點工業(yè)項目建設需求。建議市國土部門要派一名局長長駐合肥。同時要對現(xiàn)有企業(yè)和城市中的存量土地開展調(diào)查，盤活、盤優(yōu)存量土地。抓好存量土地的重組，是當前

合理規(guī)避政策障礙，促進即期發(fā)展的有效手段。針對信貸政策的調(diào)整，要積極推進企業(yè)資產(chǎn)重組，尤其要發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有存量土地的優(yōu)勢，通過作價入股方式，積極吸引外來企業(yè)嫁接改造，千方百計拓寬融資渠道。針對產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，要依托資源、區(qū)位優(yōu)勢和現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎，將國家鼓勵發(fā)展的行業(yè)和我市重點培育的支柱產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，主動承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，積極發(fā)展煤炭能源、農(nóng)副產(chǎn)品精深加工、旅游等重點產(chǎn)業(yè)，加快產(chǎn)業(yè)基地培育，促進工業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。針對城市建設政策的調(diào)整，要加快學校、醫(yī)院、公交、污水處理等公共基礎設施民營化步伐，引進增量，盤活存量，創(chuàng)新機制。其三要著眼長遠，打好基礎。利用當前政策調(diào)整的時間段，進一步加大項目工作力度。抓經(jīng)濟工作，抓招商引資，最終都要落實到項目上，抓項目就是抓發(fā)展，抓新的經(jīng)濟增長點，這是一項重要的基礎工作。各地、各部門要緊跟國家產(chǎn)業(yè)政策，立足縣情、區(qū)情，面向市場，重點編報一批符合國家產(chǎn)業(yè)政策、有一定資源基礎優(yōu)勢、投資回報率高的項目，充實重點項目庫，把項目前期工作做專做深，只要政策松動，就立馬跟進，爭取主動。當前尤其對不占用耕地的非工業(yè)項目，要重點規(guī)劃、重點推介。各縣區(qū)、各部門要根據(jù)在手項目情況，落實針對性措施。對于在談項目，要抓跟蹤、抓服務、抓落實。對于簽約項目要抓資金到位，抓項目開工；對于在建項目，要抓進度，抓質(zhì)量，力爭搶在新的宏觀經(jīng)濟政策出臺前建成投產(chǎn)。抓好基礎工作，當前還要注意做好規(guī)劃修編和調(diào)整。市開發(fā)區(qū)規(guī)劃修編要抓緊進行，為大發(fā)展奠定基礎。土地利用總體規(guī)劃、基本農(nóng)田保護規(guī)劃，需要調(diào)整的，要抓緊進行。不能上一個項目，調(diào)整一次規(guī)劃。發(fā)展環(huán)境是基礎的基礎。優(yōu)化環(huán)境工作今年以來已經(jīng)多次部署，目前取得的成效也較明顯。但是長期積累的深層次問題不可能通過

一、兩年的集中整治就能夠徹底解決，對成績不能估計過高。今

后一個時期的重點還是要圍繞為重點工程、重點企業(yè)、重點項目搞好服務，繼續(xù)對非法阻工、強裝強卸等行為保持高壓態(tài)勢，依法依紀堅決處理破壞投資環(huán)境的人和事。集中一段時間處理城區(qū)亂搭亂建、非法建筑等問題，確保投資環(huán)境持續(xù)改善。在優(yōu)惠政策方面，市1 2 下一頁

第五篇：在全市招商引資督查觀摩總結(jié)交流會上的講話

市長在全市招商引資督查觀摩總結(jié)交流會上的講話這次招商引資督查觀摩活動，目的是在全市上下進一步掀起招商引資新高潮。今天的會議，既是一次經(jīng)驗交流會，更是一次加壓鼓勁會，同時也是上月市黨政代表團赴蘇北魯南考察學習的總結(jié)會。兩天半時間，大家實地觀摩了各地去年督查活動以來的新建項目。剛才，五個縣區(qū)的負責同志發(fā)別作了匯報發(fā)言。我認為，今年各級各部門對招商引資工作抓得早、抓得緊、抓得實，效果很明顯。稍后，*書記還要結(jié)合蘇北魯南考察情況作重要講話。下面，我先講幾點意見。

一、準確把握招商引資形勢，切實增強緊迫感和責任感今年以來，特別是全市優(yōu)化環(huán)境、擴大開放、招商引資動員大會以后，全市上下對招商引資的認識空前提高，熱情普遍高漲，作風更加深入，縣區(qū)之間比招商、比發(fā)展的勁頭很足，市直部門“一崗雙責”形成良好開端，有力推動了全市招商引資工作向更寬領域、更深層次拓展。具體表現(xiàn)為：一是招商總體態(tài)勢良好。1－4月份全市新增引資項目180個，協(xié)議資金33.3億元人民幣，實際到位資金6.5億元人民幣，同比增長147%，新批外商投資企業(yè)4家，實際到位329萬美元，同比增長63.7%。二是招商引資項目質(zhì)量有較大提高。引資結(jié)構(gòu)趨于合理，工業(yè)項目、重大項目比例增大。新增工業(yè)項目101個，實際到位資金3.9億元人民幣，分別占總量的62%、60%；300萬元以上的項目98個，5000萬元以上項目14個，億元以上項目8個。三是重大項目建設進展順利。全市在建和新開工重點項目161個，總投資34.5億元?！痢镣猸h(huán)路、匯源4#機組、××綠州8萬m3中密度板、××申博12萬m3高密度板、××5萬噸果蔬速凍罐頭等在建項目進度加快。城市路網(wǎng)、運糧河治理、汴河路改造等一批城市重點工程加快建設，城市環(huán)境正在加速改觀，××光彩城大市場、杭州錦江集團麥草漿造紙等項目正式開工?！痢岭姀S4×600MW熱電機組、江蘇華爾潤集團煉焦、龍王廟原煤開采、××煤電開發(fā)、××綜合大市場以及豐原××生化60萬噸小麥綜合加工等一批重大項目，前期工作正順利推進。四是開發(fā)區(qū)和工業(yè)園區(qū)在清理整頓中得到發(fā)展。市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)三條主干道基本竣工，已開工項目6個，實現(xiàn)重要突破，下個月還將有13個項目陸續(xù)開工。各縣工業(yè)園區(qū)基礎設施建設步伐加快，招商項目陸續(xù)入駐。五是發(fā)展環(huán)境進一步改善。繼續(xù)在全市深入開展“雙項活動”，嚴厲打擊非法阻工、強裝強卸等行為，處理通報了一批破壞環(huán)境的典型案件，全市特別是城區(qū)施工環(huán)境惡化的局面得到初步扭轉(zhuǎn)。各級各部門在廉潔用權(quán)、行政提速、依法行政等方面也做了大量工作，政務環(huán)境明顯優(yōu)化。我市招商引資雖然起步較好，勢頭強勁，但也要清醒認識到工作中仍然存在較大差距。一是任務完成進度與時序要求有差距。1－4月份，全市招商引資完成市政府下達目標任務的23.3%，××區(qū)完成30.08%、××20.29%、××24.25%、××24.1%、××26.03%，均沒有達到時序進度。從全省看，我市利用省外境外資金規(guī)模均比較落后。二是資金到位率明顯下降。前4個月全市資金到位率僅為19.6%，同比下降11.7個百分點，各個縣區(qū)除××較高外，其余都很低，市直還不到8%。三是招商引資項目匱乏，質(zhì)量不高。不少項目缺乏深入細致的可行性研究和論證，“項目一張紙”的問題依然突出，直接影響了招商引資項目推介的效果。四是仍有少數(shù)部門對招商引資還沒有真正動起來，認識不統(tǒng)一，緊迫感不強，存在畏難情緒。前4個月市直只有11個部門按要求報送了招商引資統(tǒng)計表，絕大多數(shù)單位沒有什么進展?？傊?，對成績我們要充分肯定，樹立信心，同時對問題也要正確認識，切實增強危機感、緊迫感和壓力感，振奮精神，不甘落后，奮起直追，以臥薪嘗膽、堅韌不拔的毅力，按照年初既定的目標，不但不能減少，還要繼續(xù)加壓，把招商引資全力推向前進。

二、積極應對宏觀經(jīng)濟政策的變化，堅持加快發(fā)展不動搖從去年下半年開始，中央從落實科學發(fā)展觀，推動經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展的高度出發(fā)，在基本宏觀政策不變的前提下，通過貨幣、財政政策，必要的法律、行政手段和行政措施，加強對宏觀經(jīng)濟的調(diào)控，出臺了一系列政策措施。一是在土地政策方面。從去年8月份開始，大力整頓土地秩序，清理整頓各類開發(fā)園區(qū)；實行最嚴格的耕地保護制度，嚴格建設用地審批管理，嚴格執(zhí)行土地利用總體規(guī)劃和供地計劃，嚴格執(zhí)行耕地占補平衡制度。今年4月29日，國務院辦公廳再次下文，決定集中半年時間，繼續(xù)深入開展土地市場治理整頓，全面清理去年以來的土地占用情況，清理期間，暫停審批農(nóng)用地轉(zhuǎn)非農(nóng)用地。二是在信貸政策方面。自今年4月25日起，央行將存款準備金率再次提高0.5個百分點，除農(nóng)村信用社外，其他銀行對部分項目上收信貸權(quán)限，嚴控熱點行業(yè)貸款。三是在產(chǎn)業(yè)政策方面。適度控制投資規(guī)模，特別是對新開工項目加大審批監(jiān)控力度，嚴格市場準入制度，加強土地、環(huán)保、金融、安全、質(zhì)量執(zhí)法監(jiān)督；加強產(chǎn)業(yè)審批管理，限制發(fā)展高耗能、高耗水、高耗物和高污染項目，同時涉及機械、建材、輕工、紡織、醫(yī)藥、印刷等行業(yè)；鋼鐵、水泥、電解鋁、房地產(chǎn)開發(fā)的固定資產(chǎn)投資項目資本金比例均提高15個百分點以上，對所有在建、擬建固定資產(chǎn)投資項目進行全面清理。四是在城的大好勢頭。一要切實抓好三夏工作。積極為農(nóng)村午收提供各種服務，農(nóng)機部門要認真做好機收和跨區(qū)作業(yè)的組織協(xié)調(diào)工作，確保午季豐產(chǎn)豐收。落實糧食補貼方式改革政策，切實減輕農(nóng)民負擔。要加強對化肥、種子等價格的監(jiān)控，落實運輸“綠色通道”政策，規(guī)范農(nóng)資市場秩序。盡快完善防汛抗旱預案，加快水毀工程修復進度，確保安全度汛。要繼續(xù)擴大勞務輸出，做好午收期間在外務工人員家屬的幫扶工作，盡量減少民工回流。近期，市委、市政府還要召開全市勞務輸出工作大會，進一步推動勞務經(jīng)濟發(fā)展。二要繼續(xù)加快工業(yè)生產(chǎn)。要進一步加強對工業(yè)經(jīng)濟運行的監(jiān)測和調(diào)度，幫助現(xiàn)有企業(yè)擴大適銷對路產(chǎn)品生產(chǎn)，尤其要加大對重點行業(yè)、重點企業(yè)、重點產(chǎn)品的調(diào)度和監(jiān)控，幫其著力解決煤、電、油等瓶頸制約。全力推進中小企業(yè)改革步伐，年內(nèi)基本完成改制任務。三要扎實做好生產(chǎn)生活資料市場專項整治。加大食品藥品專項整治力度，以奶粉為重點，將范圍擴大到糧、肉、蔬菜、水果、豆制品、水產(chǎn)品等生活資料，把好市場準入關(guān)。要將監(jiān)管的重點下移，加強農(nóng)村市場監(jiān)管，加大對分散在社區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部和村鎮(zhèn)的各類批發(fā)市場、集貿(mào)市場的監(jiān)管。要立足建立長效監(jiān)管機制，整合監(jiān)管力量，暢通信息渠道。各級領導干部尤其是地方和部門一把手要強化第一責任人的責任，做好份內(nèi)的事，盡好崗位的責，嚴格落實責任制和責任追究制，確保人民生命健康安全。四要認真關(guān)注新聞媒體的反映。新聞媒體是黨和人民的喉舌，通過新聞輿論的監(jiān)督可以反映廣大人民群眾的呼聲，發(fā)現(xiàn)我們工作中的不足，糾正我們工作中的問題，促進我們把工作做得更好。我和有關(guān)同志排了一下，新聞媒體和互聯(lián)網(wǎng)對我市的曝光大致可以分為兩類，一類是，我們在發(fā)展當中，干得快了一些，干得急了一些，有些手續(xù)不盡完善，符合省委、省政府有關(guān)文件精神，但和當前的一些政策銜接不上，對于這樣的事情，只要方向?qū)︻^，路子正確，還要把工作做細，進村入戶做好群眾工作，把群眾情緒理順，繼續(xù)往下干。另外一類，確實反映了我們工作中存在問題和失誤，對這種情況，涉及的地方和部門不得回避，不得掩蓋，更不能麻木不仁，我行我素，要迅速將情況及時向市委、市政府報告，并及時調(diào)查處理。各地、各部門也要做好與各級各類新聞媒體的聯(lián)系與溝通工作，重視和支持新聞輿論監(jiān)督。有直報信息職能的單位要強化組織紀律，嚴格按程序反映情況，重大緊急信息要及時報送市委、市政府，一個口徑對外。同志們，招商引資事關(guān)我市經(jīng)濟發(fā)展的全局，希望各級各部門通過這次督查觀摩活動，進一步解放思想，進一步增加壓力，進一步強化責任，以更加積極的姿態(tài)和更加扎實的工作，努力完成今年的招商引資任務。