第一篇：任正非內(nèi)部講話：大限快到了,想不死就得新生

任正非內(nèi)部講話：大限快到了，想不死就得新生

華為心聲社區(qū)官方微信發(fā)布了任正非在華為公司內(nèi)部做的關(guān)于戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)建設(shè)匯報(bào)的講話，又一次表達(dá)了這個(gè)觀點(diǎn)。不止一次提到：華為需要全方位的改革，需要新鮮的血液，否則就要垮臺(tái)。

作為這一次改革的中堅(jiān)力量，任正非詳細(xì)介紹了他心中的“能力交付平臺(tái)”—— 華為戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)，介紹了這個(gè)預(yù)備隊(duì)的組織架構(gòu)、運(yùn)行方式以及發(fā)展思路。任正非表示，戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)聚焦未來(lái)公司新的結(jié)構(gòu)和運(yùn)作方式，主要目的是結(jié)構(gòu)改革。戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)指導(dǎo)委員會(huì)由任正非親自擔(dān)任指導(dǎo)員，三個(gè)輪值CEO做委員，李杰也是委員。他強(qiáng)調(diào)研發(fā)部門(mén)需要每年輸送2000個(gè)高中級(jí)干部、專(zhuān)家上前線，先到戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)。三十年河西、三十年河?xùn)|，三十年大限快到了。任正非說(shuō)：“如果我們拋棄這代人，重新找一代人，這是斷層，歷史證明不可能成功，那么只有把有經(jīng)驗(yàn)的人改造成新新人。我們通過(guò)變化，賦予新能量，承前啟后，傳幫帶，使新的東西成長(zhǎng)起來(lái)?！?/p>

任正非認(rèn)為，這次改革將對(duì)華為至關(guān)重要，如果能順利完成的話，將使華為真正在世界上站起來(lái)。但同時(shí)他強(qiáng)調(diào)改革的過(guò)程是緩慢的，要穩(wěn)扎穩(wěn)打，只要一步一步踏實(shí)地往前走，華為就會(huì)一天比一天好。

一、華為公司想不死，就要新生，要增強(qiáng)組織的血液循環(huán)，給優(yōu)秀干部專(zhuān)家賦予新能量，然后走上戰(zhàn)場(chǎng)、承前啟后，英勇奮斗。戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)是最重要的轉(zhuǎn)換中介。三十年河西、三十年河?xùn)|，我們?nèi)甏笙蘅斓搅?。華為公司想不死就得新生，我們的組織、結(jié)構(gòu)、人才……所有一切都要變化。如果不變化，肯定不行。如果我們拋棄這代人，重新找一代人，這是斷層，歷史證明不可能成功，那么只有把有經(jīng)驗(yàn)的人改造成新新人。我們通過(guò)變化，賦予新能量，承前啟后，傳幫帶，使新的東西成長(zhǎng)起來(lái)。第一，戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)是最重要的轉(zhuǎn)換中介，我們要高度重視戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)的建設(shè)，我建議成立戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)指導(dǎo)委員會(huì)。我可以擔(dān)任指導(dǎo)員，三個(gè)輪值CEO作委員，李杰也是委員，和華大一樣的作法。工作直接向我匯報(bào)。華大是教學(xué)交付平臺(tái)；戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)是能力交付平臺(tái)；HR是任職交付平臺(tái)，是互相協(xié)同的。戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)整個(gè)體系不只是市場(chǎng)，也包括研發(fā)、財(cái)經(jīng)、管理、供應(yīng)……等所有體系。要有效運(yùn)作，需要有一個(gè)強(qiáng)有力的組織。我們要轉(zhuǎn)換，把優(yōu)秀的干部組織輸送出來(lái)，進(jìn)行面向未來(lái)的訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，建立適應(yīng)作戰(zhàn)方法的能力，把他們?cè)偎偷揭痪€，要重新參加作戰(zhàn)。第二，未來(lái)我們能否通過(guò)人工智能來(lái)解決大量網(wǎng)絡(luò)服務(wù)問(wèn)題，這是不是改朝換代?即使改朝換代也不能隨便拋棄老員工，他們有資歷、有資格。如果光有知識(shí)，沒(méi)資歷、沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，能領(lǐng)導(dǎo)得了這個(gè)組織嗎?領(lǐng)導(dǎo)不了。所以戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)就是要在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)折過(guò)程中，“轉(zhuǎn)人磨芯”,磨礪人、轉(zhuǎn)換人、篩選人，經(jīng)過(guò)訓(xùn)戰(zhàn)仍跟不上公司發(fā)展的人就揚(yáng)棄了，跟得上的人就升官了。我們要的是勝利，不是要每個(gè)人成功，不是對(duì)每個(gè)人負(fù)無(wú)限責(zé)任，給每個(gè)人公平的機(jī)會(huì)進(jìn)步。要實(shí)現(xiàn)未來(lái)新的一代改朝換代，要看到預(yù)備隊(duì)的戰(zhàn)略地位和重要性。第三，戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)聚焦未來(lái)公司新的結(jié)構(gòu)和運(yùn)作方式，主要目的是結(jié)構(gòu)改革。你們上網(wǎng)去看一看華北大學(xué)，因?yàn)榻夥艖?zhàn)爭(zhēng)勝利太快了，為了接管全中國(guó)，毛澤東集中了兩萬(wàn)營(yíng)團(tuán)干部在石家莊建立華北大學(xué)，校長(zhǎng)吳玉章，是辛亥革命元老，副校長(zhǎng)是成仿吾、林伯渠，他們都是后來(lái)的國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人，很厲害的。這些營(yíng)團(tuán)干部完成訓(xùn)練就分配工作，接管全中國(guó)。我們正在進(jìn)行一場(chǎng)比較大的組織結(jié)構(gòu)改革，我們也需要兩萬(wàn)營(yíng)團(tuán)干部啊，當(dāng)然希望一萬(wàn)是將軍。

二、戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)要讓組織換血，加強(qiáng)血液循環(huán)流動(dòng)，這就延緩我們公司垮臺(tái)的過(guò)程。我們的隊(duì)伍永遠(yuǎn)要有新生的血液往前沖，而不能干部流動(dòng)板結(jié)化，干部結(jié)構(gòu)老化，新生血液包括我們這些愿意接受新事物、新觀點(diǎn)、能保持持續(xù)學(xué)習(xí)能力和意愿的各級(jí)高級(jí)主官與專(zhuān)家。我們要在預(yù)備隊(duì)中，通過(guò)一輪輪的篩選，選拔出其中最好的人。少將、中校、二等兵，選拔時(shí)都作為優(yōu)秀人員過(guò)濾進(jìn)來(lái)，這幾個(gè)人空投到一線作戰(zhàn)，二等兵和上將一起作戰(zhàn)，二等兵可能作上將的助手，打完仗后能力就提升了，這就是傳幫帶，這就是下連當(dāng)兵，重新認(rèn)識(shí)實(shí)踐。我們需要很多這樣的二等兵，也需要更多的與時(shí)俱進(jìn)的將軍，到最艱苦的地方作戰(zhàn)。沒(méi)有實(shí)踐，沒(méi)有真正的體驗(yàn)，就沒(méi)有實(shí)際的東西。那些經(jīng)過(guò)歷史考驗(yàn)的人，希望他們轉(zhuǎn)型，能像李云龍、丁偉這些人轉(zhuǎn)型成功。這批人政治思想好，不能只做“螺絲釘”，我更希望他們能做“發(fā)動(dòng)機(jī)”，那就要看他們的能耐了。歷史就是無(wú)情的。誰(shuí)也不能確保我們的勝利，就不能確保每個(gè)人的幸運(yùn)。希望經(jīng)過(guò)思想、意識(shí)考驗(yàn)的人，真正在技能上能提升起來(lái)。在變化過(guò)程中，可能有批“老紅軍”接受不了，新軍就要進(jìn)去，“老紅軍”可以保留奮斗的利益。我們尊重歷史上作出貢獻(xiàn)的人，但不要忽略了“我們要的是勝利，不是要的平衡”。勝利的基礎(chǔ)，就是誰(shuí)能打下“上甘嶺”，就優(yōu)先選擇誰(shuí)

們大量干部不斷輸出到前方，有兩個(gè)好處：第一個(gè)，讓前方的干部有危機(jī)感，隨時(shí)有人替代他，他就會(huì)努力干。第二個(gè)，給噴涌的新鮮血液一個(gè)提升的機(jī)會(huì)，換血，加強(qiáng)血液循環(huán)流動(dòng)。加速選拔有一線成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人，有綜合能力的人。公司這個(gè)集體是沒(méi)有生命的，但是，是由有生命的人組成的，華為的血液不斷在更新，這就延緩我們公司垮臺(tái)的過(guò)程。戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)就是加速血液循環(huán)流動(dòng)的組織

三、戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)是訓(xùn)戰(zhàn)賦能機(jī)構(gòu)，不是干部任用的權(quán)力機(jī)構(gòu)，但要對(duì)人員鑒定推薦。我們不能確保升官發(fā)財(cái)，但提供升官發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)沒(méi)有職位分配的權(quán)力，只是人力資源系統(tǒng)的重要人才供給培訓(xùn)的基地。第一，戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)隊(duì)員就是新軍。在其中選拔培養(yǎng)未來(lái)的優(yōu)秀種子，培養(yǎng)后怎么辦？培養(yǎng)以后沒(méi)有辦法確保升官發(fā)財(cái)，但我給你升官發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。上戰(zhàn)場(chǎng)，立功去。我們要有很好的組織部門(mén)，這個(gè)組織部門(mén)要給人寫(xiě)檔案。要寫(xiě)得具體點(diǎn)、準(zhǔn)確點(diǎn)，準(zhǔn)確評(píng)價(jià)他，在分配工作時(shí)，推薦到困難項(xiàng)目中去、大項(xiàng)目中去。我們鑒定、推薦是很重要的。戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)是訓(xùn)戰(zhàn)賦能，不是權(quán)力機(jī)構(gòu)。學(xué)員錄取要考試。我們不能強(qiáng)調(diào)把紅軍戰(zhàn)士一定要培養(yǎng)上”航母”，但是要給紅軍戰(zhàn)士被挑選上航母的機(jī)會(huì)。這樣，進(jìn)預(yù)備系統(tǒng)和不進(jìn)預(yù)備系統(tǒng)的所有人在轉(zhuǎn)型過(guò)程中都受到了洗禮。我們抓住典型學(xué)員，跟蹤這個(gè)學(xué)員情況，看到機(jī)會(huì)就空投。歷史賦予努力的人機(jī)會(huì)，有了這種機(jī)會(huì)，人們都爭(zhēng)著進(jìn)戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)。戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)釣魚(yú)要有個(gè)鉤，鉤上放個(gè)餌，餌就是升官發(fā)財(cái)。第二，戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)要有一些靈活預(yù)算，一部分的預(yù)算是在直接組織參戰(zhàn)，勝利后分?jǐn)偟絿?guó)家，也分一點(diǎn)利潤(rùn)。戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)就有一點(diǎn)錢(qián)，掙的錢(qián)干啥呢，補(bǔ)到做失敗的項(xiàng)目里去。出現(xiàn)危機(jī)的國(guó)家人員切入預(yù)備隊(duì)，就把薪酬包和差旅費(fèi)預(yù)算資源帶回來(lái)，原地區(qū)部的成本就降下來(lái)了。所以戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)不用增加龐大的預(yù)算。第三，在隊(duì)、不在隊(duì)的都是公司未來(lái)的接班人，不要總強(qiáng)調(diào)是否在隊(duì)，邊緣要模糊化。自學(xué)就不能成才?不是集中起來(lái)賦能才叫戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)，如果員工自學(xué)，我們也承認(rèn)，給他支持和幫助。美國(guó)是最自由化的國(guó)家，美國(guó)的思想和商業(yè)文明燦爛輝煌、五彩繽紛，像焰火一樣，其實(shí)燦爛的另一個(gè)名詞，就是混亂。一定要有一個(gè)主心骨、主航道，鐵一樣的隊(duì)伍，才能使?fàn)N爛變成輝煌。但美國(guó)也有鐵一樣的軍隊(duì)，保障國(guó)家堅(jiān)定的發(fā)展方向。美國(guó)名牌大學(xué)，凝聚了世界精英、燦爛的思想，若無(wú)集中度，也會(huì)耗散掉。美國(guó)軍隊(duì)是最遵守紀(jì)律、最自強(qiáng)不息的組織，大量的優(yōu)秀軍人，后來(lái)成為美國(guó)總統(tǒng)、企業(yè)家，凝聚了這些創(chuàng)新力量。華為公司要持續(xù)開(kāi)放，也要有鐵一樣的力量，在崗在職的人要英勇奮斗，這就是我要建設(shè)戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)的核心。我們也需要一支有鐵的紀(jì)律、鐵的意志的隊(duì)伍。

四、戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)的機(jī)制要覆蓋到各個(gè)體系，通用的訓(xùn)練模型，不同的訓(xùn)練內(nèi)容；要天天考試，壓力大才能迸發(fā)出能量。第一，戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)要從市場(chǎng)擴(kuò)大到研發(fā)、流程管理、財(cái)經(jīng)……各個(gè)體系，都是一個(gè)訓(xùn)練模型，不同的訓(xùn)練內(nèi)容。公共訓(xùn)練模式都是一樣的，有公共的訓(xùn)練平臺(tái)，都得遵守，跑步落后了分就低，專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練模式可以不一樣。經(jīng)過(guò)公共的熔爐冶煉后就是合金鋼了。純鋼純鐵沒(méi)有這么強(qiáng)的力量，加一點(diǎn)微量元素，力量就很強(qiáng)，讓大家感受一下熔爐的氛圍。第二，在作戰(zhàn)的崗位上要以結(jié)果為導(dǎo)向，在培訓(xùn)的過(guò)程中，要以學(xué)習(xí)理解為導(dǎo)向。華為大學(xué)就是一個(gè)教學(xué)、考試的交付平臺(tái)。我們?cè)谇胺阶鲬?zhàn)是結(jié)果面前人人平等，在培訓(xùn)過(guò)程中考試面前人人平等。壓力大才能迸發(fā)出能量，輕飄飄怎么能培養(yǎng)戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)?第三，訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，教學(xué)要結(jié)合現(xiàn)實(shí)。預(yù)備隊(duì)要引導(dǎo)明天，但是不能跳躍太多，跳太多就不接地氣了，樹(shù)不能長(zhǎng)在天上。否則一大堆都是懷抱未來(lái)理想，餓著肚子能到共產(chǎn)主義嗎?未來(lái)都還沒(méi)有戰(zhàn)場(chǎng)，培訓(xùn)未來(lái)沒(méi)必要，但是讓大家知道未來(lái)是有好處的。我們?cè)絹?lái)越需要更有綜合能力的人挑起重?fù)?dān)，但是綜合能力的成長(zhǎng)需要有過(guò)程，每個(gè)人在學(xué)習(xí)中都要跨過(guò)這個(gè)邊界。我們也要改革，也要有越來(lái)越多的跨學(xué)科、跨領(lǐng)域的平臺(tái)，至少可以用論壇的形式，吸引大家來(lái)打擂臺(tái)，要活躍這個(gè)氣氛。渡過(guò)這輪危機(jī)，完成這一次改革，華為就在世界上真正站起來(lái)，這次改革應(yīng)該是很重要的。但是結(jié)構(gòu)改革是緩慢的，大家不要急，改快了最后反而是失敗。未來(lái)我們需要什么能力，不知道；需要什么樣的干部，不知道。但是往前跑，我們就會(huì)一天比一天好！

遇到瓶頸的企業(yè)請(qǐng)看

峰會(huì)特邀出席嘉賓介紹：

周志軒國(guó)內(nèi)資深投融資專(zhuān)家，天使投資人博得世紀(jì)董事長(zhǎng)（股票代碼833460）深圳投資商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)深圳眾籌工聯(lián)會(huì)聯(lián)席會(huì)長(zhǎng)CCTV《名師盛典》欄目資本導(dǎo)師投資了85家企業(yè)，已協(xié)助42家企業(yè)成功上市 深圳電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道《財(cái)富博客》主講嘉賓 與85家證券公司緊密合作，輔導(dǎo)推薦企業(yè)掛牌上市 與各地商業(yè)銀行總分行長(zhǎng)期合作，幫助企業(yè)貸款

旗下“小蝌蚪”眾籌平臺(tái)依托龐大風(fēng)投資源服務(wù)萬(wàn)千企業(yè) 獨(dú)創(chuàng)《資本之道融資上市與項(xiàng)目風(fēng)投對(duì)接會(huì)》標(biāo)本兼治解決企業(yè)發(fā)展、融資上市難題。周志軒成功幫助：

江蘇眾信集團(tuán)對(duì)接資本，通過(guò)對(duì)企業(yè)梳理、調(diào)整，并親自指導(dǎo)，給出建議，僅四個(gè)月就簽約新三板上市協(xié)議，也得到周志軒老師1000萬(wàn)元投資，運(yùn)用資本的力量成功登陸資本的舞臺(tái)

邁瑞醫(yī)療、漢鼎科技、奇鷺集團(tuán)、口袋牛奶、安保泓物流、一圣食品、怡品電器……

無(wú)數(shù)在發(fā)展中遇到難題的企業(yè)在周老師的幫助下進(jìn)入資本市場(chǎng)，得到快速發(fā)展。周志軒老師還會(huì)繼續(xù)幫助更多的企業(yè)、項(xiàng)目。他會(huì)給你帶來(lái)一套很完美的系統(tǒng)：

1、資本落地：教會(huì)企業(yè)家一套資本運(yùn)作與資本落地的方法與工具

2、標(biāo)本兼治：不僅教會(huì)企業(yè)家資本智慧，還直接安排學(xué)員項(xiàng)目與投資方對(duì)接，解決企業(yè)融資難題

3、銀行資源：很多銀行行長(zhǎng)都是周老師的學(xué)生，幫助拿到銀行貸款

4、新三板上市：周老師與85家證券公司緊密合作，幫助企業(yè)新三板，四板掛牌上市

5、境外上市：周老師有海外投外背景，好的項(xiàng)目可以安排境外上市

6、資本軍師：周老師可以做企業(yè)長(zhǎng)年的資本軍師，投融資顧問(wèn)，篩選風(fēng)投機(jī)構(gòu)，把控投資風(fēng)險(xiǎn)，協(xié)助企業(yè)做大

張冰

光大縱橫教育培訓(xùn)連鎖機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng) 萬(wàn)畝工業(yè)園亞洲鋁業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略顧問(wèn)

中國(guó)馳名商標(biāo)湖南晚安家居激勵(lì)制度設(shè)計(jì)顧問(wèn)

湖南邵商中小企業(yè)資產(chǎn)管理有限公司股權(quán)設(shè)計(jì)首席顧問(wèn) 成長(zhǎng)型企業(yè)股權(quán)激勵(lì)終身推動(dòng)者 光大縱橫首席訓(xùn)練師

曾任某世界500強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

實(shí)戰(zhàn)型企業(yè)家教練湖北蓉和集團(tuán)的木蘭小鎮(zhèn)項(xiàng)目，由于資金問(wèn)題一度停工，后來(lái)更是面臨項(xiàng)目流產(chǎn)的危險(xiǎn)，導(dǎo)致整個(gè)公司從員工到高層處于動(dòng)蕩狀態(tài)。張冰老師親自到公司考察，親自指導(dǎo)，為蓉和集團(tuán)重新搭建組織架構(gòu)，優(yōu)化商業(yè)模式，并投資1000萬(wàn)。同時(shí)，向其他學(xué)員弟子大力推薦木蘭小鎮(zhèn)項(xiàng)目，又成功獲得2400萬(wàn)注資，進(jìn)入資本市場(chǎng)，現(xiàn)在尚在建設(shè)當(dāng)中的項(xiàng)目就已經(jīng)開(kāi)始盈利！結(jié)實(shí)張冰張董你可以知道：

如何設(shè)計(jì)股權(quán)結(jié)構(gòu)

如何通過(guò)股權(quán)整合上下游、整合資源 如何通過(guò)股權(quán)對(duì)內(nèi)激勵(lì)、對(duì)外融資

如何合理安全的設(shè)計(jì)進(jìn)入退出機(jī)制，避免風(fēng)險(xiǎn)

張啟明 雄九控股集團(tuán)董事長(zhǎng) 酒口袋（上海）投資控股有限公司董事長(zhǎng) 國(guó)內(nèi)著名青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師 九口袋實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)

實(shí)戰(zhàn)新網(wǎng)絡(luò)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)課程創(chuàng)始人 浙江大學(xué)（經(jīng)典總裁）EMBA導(dǎo)師 2013CCTV年度最佳商業(yè)模式獲得者 2014中國(guó)電子商務(wù)十大杰出人物

中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)杭州易博樂(lè)科技有限公司是一家生產(chǎn)環(huán)保材料的傳統(tǒng)企業(yè)，經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，面臨嚴(yán)重的市場(chǎng)拓展瓶頸，在營(yíng)銷(xiāo)方面投入大量資金和人力成本，但是效果都不理想。后來(lái)公司董事長(zhǎng)夏總在摩根盛通結(jié)識(shí)了張啟明老師。通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)之后，掌握了全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)方法。并在張啟明老師的指導(dǎo)下，建立了非常完善的品牌布局，有了自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站。還通過(guò)微博、微信進(jìn)行了品牌推廣，吸引了許多客戶，大大降低了成本，宣傳更省力，效率更高。影響力更是輻射全國(guó)。張啟明可以幫你： 提升品牌曝光度、知名度、美譽(yù)度及產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)的信任度 建立龐大的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，解決網(wǎng)絡(luò)流量及轉(zhuǎn)化問(wèn)題 掌握高效落地的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)三大系統(tǒng)，快速實(shí)現(xiàn)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式 打通互聯(lián)網(wǎng)思維，快速建立品牌，擴(kuò)張市場(chǎng)

葉榮祖 中國(guó)跨界眾籌第一人 《跨界打劫》作者 投融資股權(quán)眾籌設(shè)計(jì)顧問(wèn) 北京大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)金融講師 互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新商業(yè)模式發(fā)起人

免費(fèi)、顛覆、跨界商業(yè)模式設(shè)計(jì)專(zhuān)家葉榮祖設(shè)計(jì)的商業(yè)模式里有：

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3、站在風(fēng)投的角度編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，吸引風(fēng)投主動(dòng)投資!

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5、最快速籌到智慧、資金、項(xiàng)目、人才、資源!

6、正確給公司估值和合理股份改造公司引進(jìn)資本!福建是茶葉大省，茶葉之鄉(xiāng)，然而很多茶農(nóng)、茶商沒(méi)有好的渠道、好的模式，導(dǎo)致很多好茶賣(mài)不出去。

葉榮祖幫助泉州中閩魏氏重構(gòu)商業(yè)模式，調(diào)整商業(yè)戰(zhàn)略！通過(guò)眾籌整合上下游渠道，打造了“低價(jià)喝好茶”、“免費(fèi)喝茶”的商業(yè)模式，讓中閩魏氏成為茶業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊！

第二篇：任正非內(nèi)部講話解讀

一、要敢于在戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上，聚集能量，實(shí)施飽和攻擊。

當(dāng)前4K/2K/4G和企業(yè)政府對(duì)云服務(wù)的需求，使網(wǎng)絡(luò)及數(shù)據(jù)中心出現(xiàn)了戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，這是我們的重大機(jī)會(huì)窗，我們要敢于在這個(gè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)窗開(kāi)啟的時(shí)期，聚集力量，密集投資，飽和攻擊。撲上去，撕開(kāi)它，縱深發(fā)展，橫向擴(kuò)張。我們的戰(zhàn)略目的，就是高水平地把管道平臺(tái)做大、做強(qiáng)。

在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核保護(hù)傘下，要加快170個(gè)國(guó)家的終端業(yè)務(wù)的布陣點(diǎn)兵(巴西例外)，在終端組織能力不強(qiáng)的國(guó)家，各區(qū)域、代表處要盡快成立終端的銷(xiāo)售、服務(wù)組織，與終端同考核、同待遇。對(duì)于戰(zhàn)略重點(diǎn)市場(chǎng)，終端組織可以插進(jìn)去直線管理，原創(chuàng)立代表處組織仍然要分享成功。對(duì)于非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)市場(chǎng)，可以交給當(dāng)?shù)卮硖幑芾恚M(fèi)者BG不要在這樣的市場(chǎng)上耗費(fèi)寶貴的精力，要聚焦能夠形成規(guī)模的市場(chǎng)并努力盡快將這些市場(chǎng)做大。終端要敢于5年內(nèi)超越1000億美元的銷(xiāo)售收入，在結(jié)構(gòu)上、組織上、模式上要好好考慮。同時(shí)要保證合理盈利，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)可控。我們一定要立足打造中高端品牌，通過(guò)中高端帶動(dòng)中低端的銷(xiāo)售。

企業(yè)業(yè)務(wù)要抓住成功的部分，先縱向發(fā)展，再橫向擴(kuò)張。智慧城市、金融行業(yè)的IT向云架構(gòu)轉(zhuǎn)型、電力行業(yè)的數(shù)字化、政府和企業(yè)對(duì)云服務(wù)的需求，都是重要戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。平安城市是智慧城市的一個(gè)抓手。千萬(wàn)不要大鋪攤子，失去戰(zhàn)略聚焦大機(jī)會(huì)。

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“一切為了前線、一切為了業(yè)務(wù)服務(wù)、一切為了勝利”，也許會(huì)成為變革時(shí)代的一個(gè)標(biāo)志性口號(hào)。我們要在10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)大體系支撐下的精兵戰(zhàn)略，逐步實(shí)行資源管理權(quán)與作戰(zhàn)指揮權(quán)適當(dāng)分離。指揮權(quán)要不斷前移，讓優(yōu)秀將領(lǐng)不斷走向前線，靈活機(jī)動(dòng)地決策。以代表處為利潤(rùn)中心，對(duì)結(jié)果承擔(dān)責(zé)任，指揮權(quán)、現(xiàn)場(chǎng)決策權(quán)首先移至代表處。當(dāng)然監(jiān)督權(quán)也要不斷前移，子公司董事會(huì)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，通過(guò)立足一線，不斷摸索，在內(nèi)、外合規(guī)的管理上已經(jīng)逐步成熟，效果開(kāi)始顯現(xiàn)，我們?cè)趥€(gè)別國(guó)家可以開(kāi)始對(duì)一線業(yè)務(wù)部門(mén)實(shí)施授權(quán)試點(diǎn)。要擴(kuò)大在代表處審結(jié)的內(nèi)容與范圍，這就是權(quán)利的下放。流程要縱向、橫向打通，要讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人能呼喚炮火，能呼喚到炮火。

要逐步形成各領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)職員層，他們不需要循環(huán)流動(dòng)，不需要跨領(lǐng)域成長(zhǎng)，只需要對(duì)自己的操作熟練、及時(shí)、準(zhǔn)確。他們可以本地化、不受年齡限制，可以快樂(lè)地度過(guò)平凡的一生。使確定性的工作，能簡(jiǎn)單、快捷；指令性的錯(cuò)誤，應(yīng)由指令下達(dá)者負(fù)責(zé)。

加快行政服務(wù)的市場(chǎng)化與慧通碎片業(yè)務(wù)的私有化進(jìn)程，它們的任務(wù)是繁榮園區(qū)，減少職員。

二、要不拘一格用人才，讓勝利的旗幟高高飄揚(yáng)

我們要對(duì)各級(jí)優(yōu)秀干部循環(huán)賦能，要在責(zé)任結(jié)果的基礎(chǔ)上，大力選拔干部，內(nèi)生成長(zhǎng)永遠(yuǎn)是我們主要的干部路線。我們要用開(kāi)放的心胸，引進(jìn)各種優(yōu)秀人才，要敢于在他們能發(fā)揮作用的方面使用他們。

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我們要不拘一格的選拔使用一切的優(yōu)秀分子，不要問(wèn)他從哪里來(lái)，不要問(wèn)他有何種經(jīng)歷，只要他適合攻擊“上甘嶺”(各部門(mén)、各專(zhuān)業(yè)、各類(lèi)工作……不要誤解了只有合同獲取才是上甘嶺)我們對(duì)人才不要求全責(zé)備。求全責(zé)備優(yōu)秀人才選拔不上來(lái)，“完人“也許做不出大貢獻(xiàn)。除了道德遵從委員會(huì)可以一票否決干部外，對(duì)工作中的差錯(cuò)，要寬容，不搶答的干部不一定是好干部?？达L(fēng)使舵，跟人，站隊(duì)，容易產(chǎn)生機(jī)會(huì)主義、選拔各級(jí)干部要實(shí)行少數(shù)服從多數(shù)的表決制，向上級(jí)團(tuán)隊(duì)報(bào)告應(yīng)是本團(tuán)隊(duì)的集體意見(jiàn)，應(yīng)告知上級(jí)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人。私下與上級(jí)團(tuán)隊(duì)溝通的內(nèi)容，以紀(jì)要形式再在上、下兩級(jí)團(tuán)隊(duì)中溝通，對(duì)破格提拔的，推薦人要在兩年內(nèi)承擔(dān)連帶責(zé)任。即使道德遵從委員會(huì)的一票否局，但否決其只有六個(gè)月，六個(gè)月后可以重新提名，已改正，不再否決，就可以使用。不要隨意否定一個(gè)沖鋒的干部。我們一定要促使千軍萬(wàn)馬上戰(zhàn)場(chǎng)。

精英我們不要理解為僅僅是金字塔塔尖的一部分，而是存在于每個(gè)階層、每個(gè)類(lèi)別，有工作的地方，就有精英。做面條有面條精英，焊接精英、咖啡精英、支付精英、簽證精英、倉(cāng)庫(kù)精英······。我們的政策要覆蓋激勵(lì)所有精英，形成組織合力，千軍萬(wàn)馬搞好質(zhì)量，提高效率，增加效益。

我們要精減非主航道、非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)項(xiàng)目的編制。要千軍萬(wàn)馬去搶奪戰(zhàn)略機(jī)會(huì)窗開(kāi)啟時(shí)期的勝利。我們要的是勝利，不是過(guò)程。各主戰(zhàn)場(chǎng)部門(mén)，不要排斥其他項(xiàng)目調(diào)整進(jìn)入的骨干，不要借口他們的專(zhuān)業(yè)不合適。顛覆往往都是外行人干的，年青人從事的工作往往與他所學(xué)的專(zhuān)業(yè)

2016-01-13 無(wú)關(guān)、顛覆舊中國(guó)的是兩個(gè)醫(yī)生。在一些戰(zhàn)役關(guān)鍵時(shí)刻，戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)也打光了，常常是衛(wèi)生員、炊事員、理發(fā)員、警衛(wèi)員、通信兵······組成的雜牌部隊(duì)投入進(jìn)去，是贏得勝利天平的最后一根稻草。各級(jí)主管要有全局觀，讓干部循環(huán)流動(dòng)起來(lái)，你不放一些優(yōu)秀干部走入主戰(zhàn)場(chǎng)，讓他們失去立功的機(jī)會(huì)，結(jié)果，比他們更年青的人升為將領(lǐng)，他們會(huì)真心擁護(hù)你嗎？你轄區(qū)的新生力量沒(méi)有了晉升機(jī)會(huì)，他們會(huì)擁護(hù)你嗎？你以為扣住人你就會(huì)成功嗎？君不知二十多年來(lái)，華為走出去多少優(yōu)秀青年，留下我們這些“傻子“，他們不走有我們這些”傻瓜“的機(jī)會(huì)嗎？他們吧勝利的光榮讓給了我們，我們不是受到家人的表?yè)P(yáng)了嗎？我們既然胸懷世界，就要敢于氣吞山河，團(tuán)結(jié)一切你不愿意團(tuán)結(jié)的人，反對(duì)過(guò)你而且有反對(duì)了的人，也包括反錯(cuò)了的人。

我們要提高作戰(zhàn)隊(duì)伍的能力，“少將”，連長(zhǎng)首先必須是少將，他們必須具有管理確定性的能力，以及對(duì)不確定性事情有清晰的視野與方向感。連隊(duì)也必須具有師一級(jí)的火力。機(jī)關(guān)的主管，必須有成功的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而且必須不斷循環(huán)上戰(zhàn)場(chǎng)，為何不可以再有“中獎(jiǎng)”班長(zhǎng)呢？少將上前線，不僅自己貼身現(xiàn)實(shí)，而且對(duì)年輕苗子的感染力，是非常有力的傳幫帶。

我們要堅(jiān)持每年從應(yīng)屆生中招收不少于5000-6000人的新生力量，不讓我們的作戰(zhàn)梯隊(duì)有斷代的問(wèn)題?！芭钌橹?，不扶自直”，80后、90后是有希望的一代，“蚊子龍卷風(fēng)”“牽手”“被綁匪樹(shù)立的‘楷模’”……，不是一代將星在閃爍嗎？

我們年輕人不僅僅要有血性，也要容許一部分人溫情脈脈，工作慢條斯理，執(zhí)著認(rèn)真，做好狽的工作?！耙磺袨榱藙倮笔俏覀児餐男脑?。這就是“狼狽”合作的最佳進(jìn)攻組織。

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一切作戰(zhàn)主管，關(guān)注的是勝利，要把確定性的事權(quán)，分給職能部門(mén)；一切平臺(tái)主管，眼睛應(yīng)是盯著前線，驅(qū)使自己的部門(mén)，及時(shí)、準(zhǔn)確提供服務(wù)與支持，你們的考核是你們服務(wù)事項(xiàng)的結(jié)果。前方打了敗仗，你也是敗將。我們要善于在成功中，找到失誤，在失敗中找到為什么，古人尚有退堂思，我們自己難道就不能總結(jié)反思一下嗎？失敗中也有英雄，主管的失誤不要掩埋將士的努力，他們中也有可歌可泣的。

我們各級(jí)主管的目標(biāo)與責(zé)任要清晰。責(zé)任結(jié)果為導(dǎo)向的考核機(jī)制，導(dǎo)致內(nèi)部的機(jī)制簡(jiǎn)單，風(fēng)氣正派，腦袋對(duì)著客戶的勇士更多。責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向，必然是優(yōu)秀干部倍出，迎合作風(fēng)消失。

基層干部我們要重視他們的意志力，毅力的培養(yǎng)和選拔，他們努力奮斗，一時(shí)成績(jī)不佳，要幫助、輔導(dǎo)；中、高級(jí)干部是重視他們的組織能力與協(xié)調(diào)能力，要學(xué)會(huì)激活整個(gè)組織，充分利用平臺(tái)，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)；高級(jí)干部要培養(yǎng)他們的方向感與節(jié)奏控制。方向是什么，方向就是面對(duì)目標(biāo)的位置；節(jié)奏是什么，審時(shí)度勢(shì)，因勢(shì)利導(dǎo)，就是灰度。

凡是工作得好的，都是分權(quán)合理的部門(mén)，事無(wú)巨細(xì)、眉毛胡子一把抓的人，就不適合作為主管。

三、我們要堅(jiān)定不移的在主航道上奮勇前進(jìn)，面對(duì)目標(biāo)我們也要有靈活機(jī)動(dòng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。一線主管的目標(biāo)是勝利，是責(zé)任結(jié)果評(píng)價(jià)你們，而不是像士兵一樣的以簡(jiǎn)單的服從為天職。時(shí)代呼喚我們，我們要用自己的青春去創(chuàng)造奇跡。

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一旦戰(zhàn)略方向及布局確定后，我們要堅(jiān)定不移前進(jìn)，絕不動(dòng)搖，毫不猶豫。未來(lái)二、三十年的世界會(huì)爆發(fā)一場(chǎng)巨大的技術(shù)革命，這是人類(lèi)社會(huì)五千年來(lái)不曾有過(guò)的，其深度、廣度我們還想象不到。但是過(guò)去的二十多年，我們十幾萬(wàn)人一同努力劃槳，已經(jīng)把華為的航母劃到起跑線上了。我們要力出一孔、利出一孔，密集炮火攻擊前進(jìn)，努力進(jìn)入無(wú)人區(qū)。當(dāng)我們逐步走到領(lǐng)先位置上，承擔(dān)起引領(lǐng)發(fā)展的責(zé)任，不可以自己為中心，不能以保護(hù)自己建立規(guī)則。我們要向ITU3GPPIETF學(xué)習(xí)，建立開(kāi)放的架構(gòu)，促使數(shù)萬(wàn)公司一同服務(wù)信息社會(huì)，以公正的秩序引領(lǐng)世界前進(jìn)。沒(méi)有開(kāi)放合作，我們擔(dān)負(fù)不起為人類(lèi)信息社會(huì)服務(wù)的責(zé)任，所以，我們要像3GPP一樣的開(kāi)放，像蘋(píng)果、谷歌一樣的鏈接數(shù)十萬(wàn)合作伙伴，持續(xù)建設(shè)和諧的商業(yè)生態(tài)環(huán)境。以自己為中心遲早是要滅亡的。

我們也絕不在困難面前退縮，也不再負(fù)議論中猶豫，不然大軍突然轉(zhuǎn)向會(huì)一片混亂。千軍萬(wàn)馬必須謀定而后動(dòng)，大戰(zhàn)役也無(wú)密可保，我們現(xiàn)在就是征求意見(jiàn)：方向?qū)Σ粚?duì)；時(shí)間是不是到機(jī)會(huì)點(diǎn)了；二十多年來(lái)我們儲(chǔ)備的能量夠不夠；戰(zhàn)略后備部隊(duì)的前仆后繼有沒(méi)有準(zhǔn)備好；有沒(méi)有挫折時(shí)的預(yù)案……我們即使有了正確的戰(zhàn)略，我們現(xiàn)在的各級(jí)主管與專(zhuān)家有沒(méi)有膽略。當(dāng)然我們也會(huì)在行進(jìn)中不斷完善，從機(jī)制和制度上，全面構(gòu)建自我批判的能力，通過(guò)自我批判不斷糾正方向。特別是決心形成的未來(lái)兩、三年中，我們會(huì)不斷地聽(tīng)取所有批評(píng)，不斷糾偏。

我們的組織變革，流程變革要支持我們的戰(zhàn)略。變革應(yīng)使到達(dá)目標(biāo)更簡(jiǎn)單，更快捷，更安全。

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勝利鼓舞著我們。我們一定會(huì)勝利的，因?yàn)槲覀兊拿媲笆恰拔米育埦盹L(fēng)”、“牽手”……背后是十幾萬(wàn)英勇的員工，我們沒(méi)有不成功的理由。

讀書(shū)的好處

1、行萬(wàn)里路，讀萬(wàn)卷書(shū)。

2、書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟。

3、讀書(shū)破萬(wàn)卷，下筆如有神。

4、我所學(xué)到的任何有價(jià)值的知識(shí)都是由自學(xué)中得來(lái)的?！_(dá)爾文

5、少壯不努力，老大徒悲傷。

6、黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書(shū)遲。——顏真卿

7、寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。

8、讀書(shū)要三到：心到、眼到、口到

9、玉不琢、不成器，人不學(xué)、不知義。

10、一日無(wú)書(shū)，百事荒廢?！悏?/p>

11、書(shū)是人類(lèi)進(jìn)步的階梯。

12、一日不讀口生，一日不寫(xiě)手生。

13、我撲在書(shū)上，就像饑餓的人撲在面包上?！郀柣?/p>

14、書(shū)到用時(shí)方恨少、事非經(jīng)過(guò)不知難。——陸游

15、讀一本好書(shū)，就如同和一個(gè)高尚的人在交談——歌德

16、讀一切好書(shū)，就是和許多高尚的人談話?！芽▋?/p>

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17、學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)不晚?！郀柣?/p>

18、少而好學(xué)，如日出之陽(yáng)；壯而好學(xué)，如日中之光；志而好學(xué)，如炳燭之光?！?jiǎng)⑾?/p>

19、學(xué)而不思則惘，思而不學(xué)則殆。——孔子

20、讀書(shū)給人以快樂(lè)、給人以光彩、給人以才干。——培根

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第三篇：《任正非內(nèi)部講話》讀后感

《任正非內(nèi)部講話:關(guān)鍵時(shí)刻任正非說(shuō)了什么》

讀后感

《任正非內(nèi)部講話:關(guān)鍵時(shí)任正非說(shuō)了什么》深刻的分析了華為發(fā)展過(guò)程中關(guān)鍵性的時(shí)間點(diǎn)，以及其時(shí)任正非所扮演的角色，他如何引導(dǎo)企業(yè)的成長(zhǎng)，如何在黑暗中抓住微光，應(yīng)對(duì)企業(yè)所面臨的一次次危機(jī)。任正非日益成熟的管理智慧，一篇篇熱情、深刻而鼓舞人心的文章，一次次動(dòng)人心魄的演講，他大氣磅礴地進(jìn)行全球性布局，游刃有余地面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，從容不迫的處理企業(yè)發(fā)展困惑……

任正非并非天生就是卓越的企業(yè)家和領(lǐng)導(dǎo)者，他也是經(jīng)過(guò)了披荊斬棘、披星戴月的奮斗，歷盡艱難困苦，才成就輝煌。我們可以坦誠(chéng)地講，在企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)方面，我們的確需要以任正非為楷模，以他為方向、為導(dǎo)師，我們由衷相信，中國(guó)企業(yè)的未來(lái)，是靠華為這樣的企業(yè)推動(dòng)的。

“華為怎樣來(lái)創(chuàng)新？重要的是怎么能創(chuàng)造對(duì)人類(lèi)的價(jià)值。一定要強(qiáng)調(diào)價(jià)值理論，不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，一定是為了創(chuàng)造價(jià)值。”

“華為如何創(chuàng)新？第一個(gè)要優(yōu)化我們的文化機(jī)制。哲學(xué)能夠救中國(guó)！第二轉(zhuǎn)型利益機(jī)制：我們的利益機(jī)制要從“授予”改成“獲取”。

從這本書(shū)里可以結(jié)合我們的現(xiàn)狀去看一下，從之前的家護(hù)公司到現(xiàn)在的振東健康，在某種意義上，我們就是一個(gè)新的企業(yè)，我們的名字是新的；我們的團(tuán)隊(duì)是新的；我們還在不退推出新品等等。其次，在家戶公司的創(chuàng)新問(wèn)題上，第一，一定要強(qiáng)調(diào)價(jià)值理論，不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，一定是為了創(chuàng)造價(jià)值。但未來(lái)的價(jià)值點(diǎn)還是個(gè)假設(shè)體系，現(xiàn)在是不清晰的。我們 假設(shè)未來(lái)是什么，我們假設(shè)數(shù)據(jù)流量的管道會(huì)變粗，變得像太平洋一樣粗，建個(gè)諾亞方舟把我們救一救，這個(gè)假設(shè)是否準(zhǔn)確，我們并不清楚。如果真的像太平洋一樣粗，也許華為押對(duì)寶了。如果只有長(zhǎng)江、黃河那么粗，那么華為公司是不是會(huì)完蛋呢？這個(gè)世界上完蛋的公司很多，北電就是押寶押錯(cuò)了。中國(guó)的小網(wǎng)通也是押錯(cuò)寶了，押早了。小網(wǎng)通剛死，寬帶就來(lái)了。它如果晚誕生幾年，就生逢其時(shí)了。英雄常常是生不逢時(shí)的。有一些人性格很剛烈，大家不認(rèn)同，我說(shuō)你就生錯(cuò)時(shí)代了，你如果生在抗戰(zhàn)時(shí)代說(shuō)不定就是英雄，說(shuō)不定就能當(dāng)將軍。我們是從人類(lèi)社會(huì)的需求和價(jià)值基礎(chǔ)上，假設(shè)將來(lái)數(shù)據(jù)流量會(huì)越流越大，但這不一定符合社會(huì)規(guī)律。馬克思 理論假設(shè)的前提是那時(shí)候沒(méi)有汽車(chē)、沒(méi)有飛機(jī)，他說(shuō)的物質(zhì)極大豐富，準(zhǔn)確定義是什么呢？因?yàn)轳R克思沒(méi)有拿出標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)學(xué)公式來(lái)，我們還以為有更高的標(biāo)準(zhǔn)。所以 我們現(xiàn)在的假設(shè)是要接受長(zhǎng)期批判的，如果假設(shè)不對(duì)，那我們就要修正。首席科學(xué)家要帶領(lǐng)我們往哪里突破。

第二，在創(chuàng)新問(wèn)題上，我們要更多的寬容失敗。寬容失敗也要有具體的評(píng)價(jià)機(jī)制，不是所有的領(lǐng)域都允許大規(guī)模的寬容失敗，因?yàn)槟銈兪歉叨搜芯款I(lǐng)域，我認(rèn)為模糊區(qū)域更多。有一些區(qū)域并不是模糊的，就不允許他們亂來(lái)，比如說(shuō)工程的承包等都是可以清晰數(shù)量化的，做不好就說(shuō)明管理能力低。但你們進(jìn)入的是模糊區(qū)域，我們不知道它未來(lái)會(huì)是什么樣子，會(huì)做成什么。因此，你們?cè)谒枷肷弦诺酶_(kāi)，將

你可以到外面去喝咖啡，與人思想碰撞，把你的感慨寫(xiě)出來(lái)，發(fā)到網(wǎng)上，引領(lǐng)一代新人思考。也許不止是華為看到你了，社 會(huì)也看到你了，沒(méi)關(guān)系，我們是要給社會(huì)做貢獻(xiàn)的。當(dāng)你的感慨可以去影響別人的時(shí)候，別人就順著一路走下去，也許他就走成功了。所以在創(chuàng)新問(wèn)題上，更多的是 一種承前啟后。我今天給你們講的話，也許你們成功的時(shí)候我已經(jīng)不在人世了。但是不能因?yàn)槲也辉谌耸?，咱們講話就一定要有局限性。你們科學(xué)家也不能因?yàn)檫@樣就有局限性。也許你對(duì)人類(lèi)的預(yù)測(cè)，你最終也看不見(jiàn)，但是我覺(jué)得這并不一定錯(cuò)誤。

我個(gè)人覺(jué)得應(yīng)該多學(xué)習(xí)華為成功的過(guò)程，多吸取華為的經(jīng)驗(yàn)，再根據(jù)我們自己的實(shí)際情況逐漸改變。只有不斷的改善，才有提高，在提高的過(guò)程中，提高我們的品質(zhì)，降低我們的成本，讓我們工作的整個(gè)過(guò)程應(yīng)有一個(gè)秩序化，模塊化。整個(gè)公司正在成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)過(guò)程中是需要大家共同努力的。

我相信，通過(guò)我們每一位兄弟姐妹的共同努力，我們的振東健康會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大！

第四篇：《任正非內(nèi)部講話》讀后感

他們的企業(yè)憑什么這么成功

-----《任正非內(nèi)部講話》有感

在如今電子信息競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的行業(yè)里，一個(gè)個(gè)電信大佬紛紛倒下，任正非卻領(lǐng)導(dǎo)著他的華為實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，三分天下，終有華為一席。有一點(diǎn)我們必須意識(shí)到電子信息，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)到了最激烈的時(shí)刻，它比任何一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都激烈，別人一個(gè)小小的創(chuàng)新，他們不僅是落后有可能就是滅亡。因此，我們有理由相信華為的成長(zhǎng)模式和管理經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我們傳統(tǒng)的制造業(yè)有很大的幫助。

《任正非內(nèi)部講話》這本書(shū)作者歸納了幾個(gè)華為成功的關(guān)鍵因素。

堅(jiān)持和倡導(dǎo)優(yōu)秀的企業(yè)文化，任正非認(rèn)為第一代華為人的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)激情是華為文化的靈魂。每一個(gè)企業(yè)的開(kāi)始都是艱難的，任正非領(lǐng)導(dǎo)第一代華為人艱苦奮斗，敢于冒險(xiǎn)，不斷超越自我才有今天的華為。他們創(chuàng)立的“墊子文化”是在華為一直倡導(dǎo)的。正如任正非所說(shuō)：華為人的辛苦只有華為人懂，艱苦奮斗是華為文化的靈魂，是華為文化的主旋律，我們?nèi)魏螘r(shí)候都不能因?yàn)橥馊说馁|(zhì)疑而動(dòng)搖我們的奮斗文化。正基于這一點(diǎn)任正非要求并帶領(lǐng)華為人始終保持艱苦奮斗，敬業(yè)的創(chuàng)業(yè)精神。而他認(rèn)為無(wú)論華為的初期成長(zhǎng)，還是華為不斷的邁向國(guó)際化都是這種奮斗精神帶領(lǐng)華為人沖破一個(gè)個(gè)難關(guān)。艱苦奮斗不是舍不得用節(jié)儉，而是要保持創(chuàng)業(yè)者的激情和創(chuàng)業(yè)精神，時(shí)刻保持警惕善于抓住機(jī)會(huì)。還要時(shí)刻保持創(chuàng)業(yè)者的勇氣和冒險(xiǎn)精神，從“華為的集體大辭職”重新建立人才機(jī)制，任正非都敢于和傳統(tǒng)挑戰(zhàn)，從而建立了華為人獨(dú)特的任職資格管理制度。

勇于挑戰(zhàn)，不斷創(chuàng)新。我們都知道任正非是軍人出生，他倡導(dǎo)狼性文化，野蠻生長(zhǎng)。我們現(xiàn)在的企業(yè)也都意識(shí)到不創(chuàng)新就要被淘汰。那我們?cè)撛鯓觿?chuàng)新，擁有怎樣的創(chuàng)新文化，我們看看華為怎樣創(chuàng)新。華為公司強(qiáng)調(diào)：1.你至少要利用到華為70%以上的資源才叫創(chuàng)新，創(chuàng)新出能賣(mài)掉的東西。創(chuàng)新需要以客戶的需求為要求，他們不提倡過(guò)分的創(chuàng)新和技術(shù)過(guò)剩。2.華為的創(chuàng)新文化中，他允許失敗，不是每一次創(chuàng)新都能夠成功，不是每一次創(chuàng)新都能帶來(lái)很大的直接效益。他說(shuō)：沒(méi)有人是一貫正確的，有錯(cuò)誤的人經(jīng)過(guò)改正以后還是可以提起來(lái)的，不要把人看成完人。華為倡導(dǎo)，小改進(jìn)大獎(jiǎng)勵(lì)，大建議只鼓勵(lì)的創(chuàng)新文化。號(hào)召員工從實(shí)際出發(fā)，從工作中創(chuàng)新。3創(chuàng)新不只是在產(chǎn)品上更要善于創(chuàng)造機(jī)會(huì)，引導(dǎo)消費(fèi)。這樣企業(yè)創(chuàng)新出來(lái)的產(chǎn)品才是有市場(chǎng)的，這樣才能使企業(yè)步入螺旋上升的創(chuàng)新循環(huán)。創(chuàng)新就要要求我們的員工在工作中思想要開(kāi)拓，不斷學(xué)習(xí)。任正非認(rèn)為：模仿是避免企業(yè)多走路，走彎路的捷徑。沒(méi)有模仿就沒(méi)有創(chuàng)新，不懂模仿就不懂創(chuàng)新。

創(chuàng)新的一個(gè)重要的因素就是人才。華為不斷的運(yùn)用年輕的員工并對(duì)他們適當(dāng)?shù)呐囵B(yǎng)他們都為華為做出很多的貢獻(xiàn)。華為員工的平均年齡大約25歲左右，但他們的創(chuàng)新成果卻非同凡響。這得益于他們優(yōu)秀的培養(yǎng)人才的模式，不論是基層員工還是剛畢業(yè)的學(xué)生。實(shí)行末位淘汰制度，倡導(dǎo)學(xué)習(xí)型組織，實(shí)施低重心戰(zhàn)略，加強(qiáng)對(duì)普通員工的培養(yǎng)和培訓(xùn)。他們致力于打造一個(gè)知識(shí)密集型企業(yè)，為自己的成長(zhǎng)不斷的培養(yǎng)人才。

一個(gè)企業(yè)最重要的是產(chǎn)品，但對(duì)于產(chǎn)品的創(chuàng)新的同時(shí)，更要注重產(chǎn)品的質(zhì)量?？蛻舻臐M意程度直接反映產(chǎn)品的好壞適應(yīng)市場(chǎng)的能力。華為要求他的每一位研發(fā)人員都要拜訪他們的客戶，以便開(kāi)發(fā)出符合客戶要求的產(chǎn)品，讓客戶幫助他們進(jìn)步。

華為人每年的創(chuàng)新成果達(dá)1000多項(xiàng);由于創(chuàng)新，華為才有效避免了企業(yè)發(fā)展中的固步自封，由于創(chuàng)新華為才真正變成一家國(guó)際性的大企業(yè)。

對(duì)于產(chǎn)品，衡量它的只有產(chǎn)品的品質(zhì)。任正非定義競(jìng)爭(zhēng)的要義就是質(zhì)量好，服務(wù)好，成本低。在于國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)品的品質(zhì)是他贏得客戶重要法寶。

在這一方面我們與華為還有較大的差距，我們產(chǎn)品的品質(zhì)還有待于提高，質(zhì)量還不夠穩(wěn)定，產(chǎn)品的附加值還不高。通過(guò)我們不斷的改善，我們能夠提高競(jìng)爭(zhēng)力贏得更多的客戶。

其實(shí)，讀這本書(shū)最大的感受就是華為人的不斷的自我批評(píng)與否定，強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)。他

說(shuō)沒(méi)有危機(jī)意識(shí)的企業(yè)是最危險(xiǎn)的企業(yè)。他說(shuō)自己天天思考失敗，對(duì)成功視而不見(jiàn)沒(méi)有自豪感只有危機(jī)感。他們時(shí)刻提醒自己不要忘記競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，不要忘記第一代華為人艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神。他們通過(guò)不斷地否定自己，不斷與時(shí)俱進(jìn)。

其實(shí)一個(gè)企業(yè)最害怕的就是當(dāng)他們做大了做好了，所有人都居功自傲失去了奮斗的勇氣喪失了危機(jī)意識(shí)。不再自我反省，反而自我感覺(jué)良好。正如任正非所說(shuō)：唯有惶者才能生存，只有具備憂患意識(shí)的企業(yè)才能在市場(chǎng)中長(zhǎng)久的生存。不斷的將危機(jī)意識(shí)灌輸給員工，讓員工和企業(yè)共同應(yīng)對(duì)危機(jī)，從而激發(fā)員工的危機(jī)意識(shí)。

作為華為人他們每天都在思考的是華為的冬天什么時(shí)候到來(lái)，怎么應(yīng)對(duì)冬天。同樣作為xxx雖然我們?nèi)〉昧艘恍┰谕袠I(yè)比較顯著的成績(jī)，各方面發(fā)展還不錯(cuò)，但我們離國(guó)際化還有很大距離，如果我們不警惕我們的冬天會(huì)馬上到來(lái)，仔細(xì)想想我們真的做好了過(guò)冬的準(zhǔn)備了嗎?

讀完此書(shū)另一個(gè)深刻感受就是華為人在用自己的行動(dòng)捍衛(wèi)他們的《華為基本法》。他們堅(jiān)持自己艱苦奮斗的企業(yè)文化，用自己的模式培養(yǎng)著人才，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中華為人的狼性和永不服輸?shù)木?，他們自己的?chuàng)新模式和創(chuàng)新文化以及戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的危機(jī)意識(shí)這些東西不是只是在嘴上說(shuō)說(shuō)而是在成長(zhǎng)的過(guò)程中不斷的實(shí)踐著。他們不斷的反省自己的制度，文化，管理，創(chuàng)新，技術(shù)尋找自己企業(yè)成長(zhǎng)的最優(yōu)模式。華為的冬天什么時(shí)候到來(lái)我不知道，但華為的成功卻值得我們學(xué)習(xí)。

第五篇：任正非內(nèi)部講話讀后感

任正非內(nèi)部講話讀后感

認(rèn)真品味一部名著后，相信你心中會(huì)有不少感想，為此需要認(rèn)真地寫(xiě)一寫(xiě)讀后感了。那要怎么寫(xiě)好讀后感呢？以下是小編整理的任正非內(nèi)部講話讀后感，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

談及創(chuàng)新，很多人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)詞，但是每個(gè)人可能有不同的理解。在《任正非內(nèi)部講話》中提到：“創(chuàng)新：思想上的創(chuàng)造才有價(jià)值”，書(shū)中從三個(gè)方面解讀了創(chuàng)新的思想。

第一，“資源共享的創(chuàng)新才是真正的創(chuàng)新”，企業(yè)發(fā)展是作為一個(gè)整體，所有員工奮斗的共同目的都是推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)，共享研究成果，可以避免無(wú)謂的時(shí)間、資源浪費(fèi)。

第二，“小改進(jìn)大獎(jiǎng)勵(lì)，大建議只鼓勵(lì)”，能提大建議的人已不是一般的員工了，也不用獎(jiǎng)勵(lì)，一般員工不提倡提大建議，因?yàn)槊總€(gè)員工要做好本職工作，大的經(jīng)營(yíng)決策要有階段的穩(wěn)定性，不能每個(gè)階段大家都不聽(tīng)的提意見(jiàn)，所以鼓勵(lì)員工做小改進(jìn)，將每個(gè)缺憾都彌補(bǔ)起來(lái)，公司也就有了進(jìn)步。

第三，“要?jiǎng)?chuàng)新出能賣(mài)掉的東西，就得‘反幼稚’”，企業(yè)的創(chuàng)新切記盲目追求技術(shù)領(lǐng)先，在成熟領(lǐng)域投入過(guò)多精力進(jìn)行開(kāi)發(fā)沒(méi)有太大意義，同時(shí)應(yīng)按“因廠制宜、揚(yáng)長(zhǎng)避短”的原則選擇合適的技術(shù)和設(shè)備。

我們公司在創(chuàng)新管理上，為提升工作效率和經(jīng)營(yíng)效益，還制定了《創(chuàng)新管理與激勵(lì)考核管理規(guī)定》并且進(jìn)行了一系列的活動(dòng)，包括創(chuàng)新計(jì)劃、實(shí)施、評(píng)審和獎(jiǎng)勵(lì)。在此不是評(píng)價(jià)公司創(chuàng)新活動(dòng)的好壞，主要是說(shuō)明創(chuàng)新的重要性。英特爾公司前總裁安迪·格魯夫認(rèn)為，創(chuàng)新是當(dāng)今企業(yè)唯一的出路。淘汰自己，否則競(jìng)爭(zhēng)將淘汰我們。在這個(gè)要求創(chuàng)新的時(shí)代中，一個(gè)不能創(chuàng)新的企業(yè)注定是要衰落和滅亡的。

在風(fēng)云變化的今日，企業(yè)一時(shí)的成功不代表可以一勞永逸。幾年甚至幾十年過(guò)去后，一些企業(yè)從人們的視線中消失了，一些新的企業(yè)又出現(xiàn)了，但是也有一部分企業(yè)一直保持著很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。要想在競(jìng)爭(zhēng)中成為勝利者，唯一的辦法就是不斷改革、不斷創(chuàng)新，而許多公司之所以崩潰破產(chǎn)，也是因?yàn)槿狈?chuàng)新意識(shí)。

總之，“不創(chuàng)新，就滅亡”，一個(gè)企業(yè)不僅要有創(chuàng)新的意識(shí)，更要有不斷創(chuàng)新的勇氣和實(shí)力，這樣才能在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗。

《任正非內(nèi)部講話:關(guān)鍵時(shí)任正非說(shuō)了什么》深刻的分析了華為發(fā)展過(guò)程中關(guān)鍵性的時(shí)間點(diǎn)，以及其時(shí)任正非所扮演的角色，他如何引導(dǎo)企業(yè)的成長(zhǎng)，如何在黑暗中抓住微光，應(yīng)對(duì)企業(yè)所面臨的一次次危機(jī)。任正非日益成熟的管理智慧，一篇篇熱情、深刻而鼓舞人心的文章，一次次動(dòng)人心魄的演講，他大氣磅礴地進(jìn)行全球性布局，游刃有余地面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，從容不迫的處理企業(yè)發(fā)展困惑……

任正非并非天生就是卓越的企業(yè)家和領(lǐng)導(dǎo)者，他也是經(jīng)過(guò)了披荊斬棘、披星戴月的奮斗，歷盡艱難困苦，才成就輝煌。我們可以坦誠(chéng)地講，在企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)方面，我們的確需要以任正非為楷模，以他為方向、為導(dǎo)師，我們由衷相信，中國(guó)企業(yè)的未來(lái)，是靠華為這樣的企業(yè)推動(dòng)的。

“華為怎樣來(lái)創(chuàng)新?重要的是怎么能創(chuàng)造對(duì)人類(lèi)的價(jià)值。一定要強(qiáng)調(diào)價(jià)值理論，不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，一定是為了創(chuàng)造價(jià)值。”

“華為如何創(chuàng)新?第一個(gè)要優(yōu)化我們的文化機(jī)制。哲學(xué)能夠救中國(guó)!第二轉(zhuǎn)型利益機(jī)制：我們的利益機(jī)制要從“授予”改成“獲取”。

從這本書(shū)里可以結(jié)合我們的現(xiàn)狀去看一下，從之前的家護(hù)公司到現(xiàn)在的振東健康，在某種意義上，我們就是一個(gè)新的企業(yè)，我們的名字是新的;我們的團(tuán)隊(duì)是新的;我們還在不退推出新品等。其次，在家戶公司的創(chuàng)新問(wèn)題上，第一，一定要強(qiáng)調(diào)價(jià)值理論，不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，一定是為了創(chuàng)造價(jià)值。但未來(lái)的價(jià)值點(diǎn)還是個(gè)假設(shè)體系，現(xiàn)在是不清晰的。我們假設(shè)未來(lái)是什么，我們假設(shè)數(shù)據(jù)流量的管道會(huì)變粗，變得像太平洋一樣粗，建個(gè)諾亞方舟把我們救一救，這個(gè)假設(shè)是否準(zhǔn)確，我們并不清楚。如果真的像太平洋一樣粗，也許華為押對(duì)寶了。如果只有長(zhǎng)江、黃河那么粗，那么華為公司是不是會(huì)完蛋呢?這個(gè)世界上完蛋的.公司很多，北電就是押寶押錯(cuò)了。中國(guó)的小網(wǎng)通也是押錯(cuò)寶了，押早了。小網(wǎng)通剛死，寬帶就來(lái)了。它如果晚誕生幾年，就生逢其時(shí)了。

英雄常常是生不逢時(shí)的。有一些人性格很剛烈，大家不認(rèn)同，我說(shuō)你就生錯(cuò)時(shí)代了，你如果生在抗戰(zhàn)時(shí)代說(shuō)不定就是英雄，說(shuō)不定就能當(dāng)將軍。我們是從人類(lèi)社會(huì)的需求和價(jià)值基礎(chǔ)上，假設(shè)將來(lái)數(shù)據(jù)流量會(huì)越流越大，但這不一定符合社會(huì)規(guī)律。馬克思理論假設(shè)的前提是那時(shí)候沒(méi)有汽車(chē)、沒(méi)有飛機(jī)，他說(shuō)的物質(zhì)極大豐富，準(zhǔn)確定義是什么呢?因?yàn)轳R克思沒(méi)有拿出標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)學(xué)公式來(lái)，我們還以為有更高的標(biāo)準(zhǔn)。所以我們現(xiàn)在的假設(shè)是要接受長(zhǎng)期批判的，如果假設(shè)不對(duì)，那我們就要修正。首席科學(xué)家要帶領(lǐng)我們往哪里突破。

第二，在創(chuàng)新問(wèn)題上，我們要更多的寬容失敗。寬容失敗也要有具體的評(píng)價(jià)機(jī)制，不是所有的領(lǐng)域都允許大規(guī)模的寬容失敗，因?yàn)槟銈兪歉叨搜芯款I(lǐng)域，我認(rèn)為模糊區(qū)域更多。有一些區(qū)域并不是模糊的，就不允許他們亂來(lái)，比如說(shuō)工程的承包等都是可以清晰數(shù)量化的，做不好就說(shuō)明管理能力低。但你們進(jìn)入的是模糊區(qū)域，我們不知道它未來(lái)會(huì)是什么樣子，會(huì)做成什么。

因此，你們?cè)谒枷肷弦诺酶_(kāi)，將你可以到外面去喝咖啡，與人思想碰撞，把你的感慨寫(xiě)出來(lái)，發(fā)到網(wǎng)上，引領(lǐng)一代新人思考。也許不止是華為看到你了，社會(huì)也看到你了，沒(méi)關(guān)系，我們是要給社會(huì)做貢獻(xiàn)的。當(dāng)你的感慨可以去影響別人的時(shí)候，別人就順著一路走下去，也許他就走成功了。所以在創(chuàng)新問(wèn)題上，更多的是一種承前啟后。我今天給你們講的話，也許你們成功的時(shí)候我已經(jīng)不在人世了。但是不能因?yàn)槲也辉谌耸?，咱們講話就一定要有局限性。你們科學(xué)家也不能因?yàn)檫@樣就有局限性。也許你對(duì)人類(lèi)的預(yù)測(cè)，你最終也看不見(jiàn)，但是我覺(jué)得這并不一定錯(cuò)誤。

我個(gè)人覺(jué)得應(yīng)該多學(xué)習(xí)華為成功的過(guò)程，多吸取華為的經(jīng)驗(yàn)，再根據(jù)我們自己的實(shí)際情況逐漸改變。只有不斷的改善，才有提高，在提高的過(guò)程中，提高我們的品質(zhì)，降低我們的成本，讓我們工作的整個(gè)過(guò)程應(yīng)有一個(gè)秩序化，模塊化。整個(gè)公司正在成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)過(guò)程中是需要大家共同努力的。

我相信，通過(guò)我們每一位兄弟姐妹的共同努力，我們的振東健康會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大!