第一篇：開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)的方法與技巧之向存量要產(chǎn)能(上)

測(cè)試成績(jī)：60.0分。恭喜您順利通過(guò)考試！

多選題

1.炒店?duì)I銷(xiāo)六步曲包括（）√

A B C D E F 定向

活動(dòng)準(zhǔn)備

宣傳造勢(shì)

現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行

事后跟進(jìn)

活動(dòng)小結(jié)

正確答案： A B C D E F 2.外拓營(yíng)銷(xiāo)，又叫三全營(yíng)銷(xiāo)，包括（）× A B C D 全員

全服務(wù)

全業(yè)務(wù)

全區(qū)域

正確答案： A C D 3.以下屬于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃模塊的有（）× A B C D 活動(dòng)背景與對(duì)象

活動(dòng)主題與口號(hào)

活動(dòng)內(nèi)容與形式

活動(dòng)組織與分工

正確答案： A B C D 4.廳堂五大專(zhuān)享，包括（）√

A B C 廳堂享尊貴

積分享好禮

購(gòu)物享優(yōu)惠 D 活動(dòng)享快樂(lè)

E 生活享品質(zhì)

正確答案： A B C D E 5.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳要做到（）√

A 家里能看到

B 街上能碰到

C 問(wèn)人能知道

D 廳堂能找到

正確答案： A B C D 6.管理的三把刀包括（）× A 布置

B 檢查

C 執(zhí)行

D 結(jié)果

正確答案： A B D 判斷題

7.營(yíng)銷(xiāo)前的準(zhǔn)備工作決定了營(yíng)銷(xiāo)成功的70%。√正確

錯(cuò)誤

正確答案： 正確

8.銀行宣傳單頁(yè)上的產(chǎn)品介紹，越詳細(xì)越好。√ 正確

錯(cuò)誤

正確答案： 錯(cuò)誤

9.LED宣傳屏上的話(huà)術(shù)呈現(xiàn)，要滾屏，不要翻屏。正確

×

錯(cuò)誤

正確答案： 錯(cuò)誤

10.名單制電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的1+4模式中，1指的是一次電話(huà)?！?/p>

正確

錯(cuò)誤

正確答案：

第二篇：開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)的方法與技巧

課后測(cè)試

如果您對(duì)課程內(nèi)容還沒(méi)有完全掌握，可以點(diǎn)擊這里再次觀(guān)看。觀(guān)看課程

測(cè)試成績(jī)：90.0分。恭喜您順利通過(guò)考試！多選題

1.炒店?duì)I銷(xiāo)六步曲包括（）√ A B C D E F 定向

活動(dòng)準(zhǔn)備

宣傳造勢(shì)

現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行

事后跟進(jìn)

活動(dòng)小結(jié)

正確答案： A B C D E F 2.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的是（）√

A B C D 聚人氣

增圍觀(guān)

提銷(xiāo)量

以上都對(duì)

正確答案： A C 3.以下屬于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃模塊的有（）√

A B C D 活動(dòng)背景與對(duì)象

活動(dòng)主題與口號(hào)

活動(dòng)內(nèi)容與形式

活動(dòng)組織與分工

正確答案： A B C D 4.廳堂五大專(zhuān)享，包括（）√ A 廳堂享尊貴 B 積分享好禮 C 購(gòu)物享優(yōu)惠 D 活動(dòng)享快樂(lè) E 生活享品質(zhì)

正確答案： A B C D E 5.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳要做到（）√

A 家里能看到

B 街上能碰到

C 問(wèn)人能知道

D 廳堂能找到

正確答案： A B C D 6.管理的三把刀包括（）√

A 布置

B 檢查

C 執(zhí)行

D 結(jié)果

正確答案： A B D 判斷題

7.一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)舉行的時(shí)間應(yīng)控制在一周左右。正確

錯(cuò)誤

正確答案： 正確

8.營(yíng)銷(xiāo)前的準(zhǔn)備工作決定了營(yíng)銷(xiāo)成功的70%。√

正確

錯(cuò)誤

√

正確答案： 正確

9.銀行宣傳單頁(yè)上的產(chǎn)品介紹，越詳細(xì)越好?！?/p>

正確 錯(cuò)誤

正確答案： 錯(cuò)誤

10.名單制電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的1+4模式中，1指的是一次電話(huà)?！?/p>

正確

錯(cuò)誤

正確答案： 錯(cuò)誤

第三篇：42課題：2018開(kāi)門(mén)紅存量客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧

課題：《2018年 對(duì)公開(kāi)門(mén)紅存量客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧》

課程時(shí)數(shù)：12小時(shí) 課程綱要：

第一篇 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的流程與實(shí)務(wù)

1.企業(yè)客戶(hù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的八個(gè)步驟 2.營(yíng)銷(xiāo)前先了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)特性 3.與一家企業(yè)往來(lái)應(yīng)觀(guān)察的幾個(gè)重點(diǎn) 4.如何策劃成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案 第二篇 目標(biāo)客戶(hù)分析

1.精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)第一步-二八法則的創(chuàng)新應(yīng)用 2.存量客戶(hù)名單分層分群的技巧 3.從區(qū)域地圖思考客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)策略 4.從產(chǎn)業(yè)鏈拓展客戶(hù)關(guān)系的經(jīng)營(yíng)策略 5.目標(biāo)企業(yè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)組合的4P策略 第三篇 營(yíng)銷(xiāo)前準(zhǔn)備工作

1.企業(yè)資料搜集方法與工具

2.產(chǎn)品組合策略與產(chǎn)品導(dǎo)入營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)設(shè)計(jì) 3.存量客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)術(shù)切入點(diǎn) 第四篇 面對(duì)面營(yíng)銷(xiāo)技巧與實(shí)務(wù)

1.企業(yè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)溝通技巧 2.人際溝通通風(fēng)格研判的工具 3.顧客溝通風(fēng)格類(lèi)型的因應(yīng)策略 4.企業(yè)組織層關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)技巧

第五篇 企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程風(fēng)險(xiǎn)分析與商機(jī)

1.企業(yè)運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式與基本運(yùn)營(yíng)流程 2.信貸政策與產(chǎn)業(yè)鏈上下游風(fēng)險(xiǎn)分析 3.企業(yè)運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)周期與風(fēng)險(xiǎn)分析 4.信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的五要素

5.從企業(yè)主/財(cái)務(wù)主管的角度出發(fā)的需求導(dǎo)向分析 6.匹配企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程的產(chǎn)品策略

7.案例分析(1)-從繪制企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程開(kāi)始分析 第六篇 企業(yè)財(cái)報(bào)風(fēng)險(xiǎn)與商機(jī)分析

1.企業(yè)財(cái)報(bào)編制流程與相互關(guān)系

2.如何摸清楚企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程與財(cái)務(wù)框架的訪(fǎng)談話(huà)術(shù) 3.企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表解讀技巧

1)資產(chǎn)負(fù)債表分析重點(diǎn)與金融產(chǎn)品商機(jī) 2)損益表分析重點(diǎn)與金融產(chǎn)品商機(jī) 3)現(xiàn)金流量表分析重點(diǎn)與金融產(chǎn)品商機(jī)

4.案例分析(2)-財(cái)務(wù)報(bào)表風(fēng)險(xiǎn)與金融產(chǎn)品商機(jī)解析

第七篇 企業(yè)深耕挖掘與差異化策略 1.從征信資料看銀行同業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 2.擔(dān)保條件競(jìng)爭(zhēng)分析比較

3.企業(yè)未被滿(mǎn)足的資金缺口與產(chǎn)品分析 4.案例分析(3)-企業(yè)客戶(hù)深耕挖掘與差異化導(dǎo)入 第八篇 金融解決方案設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)

1.SPIN顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的成功營(yíng)銷(xiāo)四步驟 2.從營(yíng)運(yùn)流程與供銷(xiāo)面分析的金融解決方案

3.案例分析(4)-批發(fā)貿(mào)易行業(yè)金融解決方案 4.從上下游產(chǎn)業(yè)鏈出發(fā)的金融解決方案 5.案例分析(5)-供應(yīng)鏈金融解決方案設(shè)計(jì) 6.商圈融資的批量營(yíng)銷(xiāo)與風(fēng)險(xiǎn)框架 7.案例分析(6)-集群授信方案撰寫(xiě)實(shí)務(wù) 第九篇 客戶(hù)關(guān)系持續(xù)維護(hù)

1.積極性貸后管理模式與預(yù)警案例 2.客戶(hù)分群與持續(xù)深耕策略

第四篇：營(yíng)銷(xiāo)方法與技巧心得體會(huì)

2015南寧市盛聚集團(tuán)員工培訓(xùn)會(huì)心得

感謝公司給予學(xué)習(xí)的平臺(tái)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給予進(jìn)步的機(jī)會(huì)。我很高興能參加此次《營(yíng)銷(xiāo)方法與技巧》培訓(xùn)課程。經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，使我在思想上對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有了更全面的認(rèn)識(shí)，同時(shí)對(duì)銷(xiāo)售理論有了空前的突破，相信接下來(lái)我不僅會(huì)將所掌握營(yíng)銷(xiāo)方法與技巧同時(shí)還會(huì)把所學(xué)理論運(yùn)用到實(shí)踐，下面我給大家分享一下培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)心得。

首先，任劍波教授的講解記憶深刻、幽默風(fēng)趣，于談笑間將以營(yíng)銷(xiāo)方法與技巧和溝通點(diǎn)撥出來(lái)。

任教授講解市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)幾個(gè)術(shù)語(yǔ)讓我明白了市場(chǎng)就是地區(qū)全部在項(xiàng)目、改造、升級(jí)工程等等，同時(shí)也是買(mǎi)方的力量、消費(fèi)者數(shù)量、購(gòu)買(mǎi)力、欲望。營(yíng)銷(xiāo)是交換所得的價(jià)值，需求是永無(wú)止境的。

任教授講解竟?fàn)幒凸芾恚壕範(fàn)幘褪菭?zhēng)奪、搶、有規(guī)矩的盈利所得資源。同時(shí)也存在了行內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、代替品、供應(yīng)商，再厲害的是潛在加入者。管理是制定銷(xiāo)售目標(biāo)，以銷(xiāo)售和市場(chǎng)為核心。

任教授講解產(chǎn)品和成本：分三層，一是核心層功能、效用、利益；二是實(shí)體層（形式層）形狀、品牌；三是附加層送貨、安裝、維修、服務(wù)、贈(zèng)送；通過(guò)平面圖來(lái)計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)力和量本利，推算投資成本和盈利。通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)給我們講解公司的產(chǎn)品，讓我更加明確認(rèn)清了防火門(mén)產(chǎn)品分為：A、B、C類(lèi)，單開(kāi)，雙開(kāi)，木質(zhì)、鋼質(zhì)、鋼木質(zhì)，甲級(jí)、乙級(jí)、丙級(jí)等等；防火窗分為一分隔、二分隔...平開(kāi)防火窗，推拉防火窗等等;防火卷簾分為兩大類(lèi)：特級(jí)隔熱，普通隔熱。鋼質(zhì)，普通。

任教授講解營(yíng)銷(xiāo)自我：向顧客推銷(xiāo)你的形象，一個(gè)人的外在形象，反映出他特有的內(nèi)涵。倘若別人不信任我們的外表，你就無(wú)法成功地推銷(xiāo)你自己了。推銷(xiāo)員在與顧客初次見(jiàn)面時(shí)，要給顧客留下良好的第一印象。

任教授講解說(shuō)服他人：是向顧客傳遞商品信息，使顧客對(duì)商品及交易條件有充分的了解，為購(gòu)買(mǎi)決策提供依據(jù)；而激發(fā)顧客的興趣，讓顧客喜歡你的產(chǎn)品；同時(shí)刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，誘導(dǎo)顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。（→了解→理解→信任)任教授播放溝通視頻：讓我明白了人際溝通很重要，是交際的開(kāi)始，人際溝通最忌諱的就是一臉?biāo)老?。如何做到有效溝通，主?dòng)出擊。人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營(yíng)銷(xiāo)的道路上更為重要。

通過(guò)培訓(xùn)，我決心要從以下幾個(gè)方面提高自己：首選我要認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)，做到學(xué)以致用、應(yīng)才適用。其次努力成為優(yōu)秀員工的建設(shè)者提升個(gè)人能力，促進(jìn)部門(mén)績(jī)效提升。然后推進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)教育、培訓(xùn)活動(dòng)、提升部門(mén)人員溝通合作的作用能力、改善心態(tài)、目標(biāo)的達(dá)成。感謝公司安排的這次培訓(xùn)，給大家難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)!感謝任劍波教授，不僅給我們帶來(lái)了營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，還給了我們工作的表率。經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，感覺(jué)收獲不小，培訓(xùn)生動(dòng)而又形象的傳授著聯(lián)想文化、營(yíng)銷(xiāo)方法技巧，與平時(shí)可能遇到的問(wèn)題解決方法，讓我們深刻感受到營(yíng)銷(xiāo)技巧、溝通、隨喜心、心態(tài)，此次培訓(xùn)中還通過(guò)互動(dòng)交流，使我認(rèn)識(shí)到我們要想做好營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)人和營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)聯(lián)，并使人員營(yíng)銷(xiāo)水平提高，還有很多知識(shí)要學(xué)習(xí)提高。

第五篇：微博營(yíng)銷(xiāo)方法與技巧

淺談博客營(yíng)銷(xiāo)方法與微博營(yíng)銷(xiāo)技巧

博客營(yíng)銷(xiāo)是目前最廣泛的推廣平臺(tái)，又好用又實(shí)效。既能打造屬于自己的品牌，又可以對(duì)sem起到輔助作用，所以用途之大我想是做網(wǎng)絡(luò)推廣都之大。博客營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)他就是一個(gè)媒體發(fā)布平臺(tái)，而我們利用博客時(shí)千萬(wàn)不能當(dāng)做單純發(fā)廣告的平臺(tái)，那這樣不僅你的博客權(quán)重上不來(lái)，而且也失去了博客的本身價(jià)值利用點(diǎn)了。

一、博客營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)

不要把這個(gè)博客當(dāng)做一個(gè)發(fā)廣告的平臺(tái)，要記得多幫助他人為目的自然就會(huì)有人來(lái)關(guān)注了，而且至少要保證每周一篇文章的頻；切忌不能一味的轉(zhuǎn)載，博客的重點(diǎn)在于分享；博客一定要定位好主題思想，比如經(jīng)驗(yàn)分享、新奇事件、輿論爭(zhēng)議、娛樂(lè)八卦、觀(guān)點(diǎn)評(píng)論等；當(dāng)用戶(hù)來(lái)時(shí)留下腳印，最好到他空間回訪(fǎng)，并且做一個(gè)評(píng)論，這種互動(dòng)是最有效的。當(dāng)你不知覺(jué)成了名人的時(shí)候，你在回訪(fǎng)他們就會(huì)像神一樣的崇拜你，因?yàn)槟汴P(guān)注他，當(dāng)然他也會(huì)像他的博友推薦你，為你的口碑又推廣了。

二、博客推廣方法

1、博客群建

對(duì)建博客：多在權(quán)重高的博客上注冊(cè)賬號(hào)，采用多個(gè)網(wǎng)站只注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)的戰(zhàn)略思想

天天更新：更新最主站的seo是很有幫助的，而且這些博客網(wǎng)站一定要有相關(guān)性。其實(shí)在做seo的時(shí)候，相關(guān)性比權(quán)重還要重要，所以更新一定要更新相關(guān)性的文章，形成相關(guān)聯(lián)。多個(gè)行業(yè)，可以建立多個(gè)博客組，一組一組的養(yǎng)號(hào)。

相互連接：利用博客做鏈輪。如果要想讓其中的一個(gè)博客權(quán)重最高，那就讓其他的網(wǎng)站全部指向這個(gè)博客，自然權(quán)重就上來(lái)了。

轉(zhuǎn)載精品：轉(zhuǎn)載不是不能，只是轉(zhuǎn)載一定要轉(zhuǎn)載優(yōu)質(zhì)文章，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，轉(zhuǎn)載次數(shù)多同時(shí)留言多的文章。

原創(chuàng)內(nèi)容：這是一個(gè)不老的話(huà)題了，搜索引擎首先看的就是高質(zhì)量的文章，當(dāng)你時(shí)間有限的時(shí)候確實(shí)沒(méi)空寫(xiě)原創(chuàng)，那我推薦你一個(gè)方法做偽原創(chuàng)的原創(chuàng)。到QQ空間找原創(chuàng)文章轉(zhuǎn)載；到奇虎360、谷歌、騰訊搜搜搜索引擎都會(huì)有博客和論壇的文類(lèi)，從這里獲取文章更改原創(chuàng)。雖然有點(diǎn)不是很道德，但效果確實(shí)很好。

博客定位：群建一定要有中心思想的，如果這個(gè)群建都是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)，那就群建網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的博客組。如果是服裝那就做服裝的博客組。

2、建立博客品牌

博客定位：按照行業(yè)找差異化，就專(zhuān)門(mén)做一個(gè)行業(yè)的博客，做行業(yè)中的名博。眾多人都利用博客做個(gè)人，利用博客做行業(yè)博客前景好

用戶(hù)定位：一定要定位出這些博客品牌的方向，針對(duì)的用戶(hù)最好的低端用戶(hù)，因?yàn)榈投说挠脩?hù)問(wèn)題多、人群多、需求多、容易滿(mǎn)足。當(dāng)一旦給他們滿(mǎn)足了，他們都像神一樣的膜拜你，而且還會(huì)為你宣傳口碑。

內(nèi)容定位：這個(gè)內(nèi)容是觀(guān)點(diǎn)評(píng)論還是經(jīng)驗(yàn)分享，這個(gè)對(duì)博客發(fā)展有著很大的趨勢(shì)作用。

原創(chuàng)精品：這個(gè)就不用說(shuō)了，一定要采用原創(chuàng)最好了，而且要長(zhǎng)期堅(jiān)持更新。

3、垃圾群發(fā)

其實(shí)在分享文章的時(shí)候一篇文章加1-2個(gè)外鏈效果最好，當(dāng)博客群建的時(shí)候最好一個(gè)平臺(tái)注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，多個(gè)平臺(tái)注冊(cè)的方式，當(dāng)更新文章的時(shí)候最好別更新一篇文章，即使更新那標(biāo)題千萬(wàn)別一樣，不然搜索引擎會(huì)認(rèn)為你這是垃圾文章了，很容易不收錄或者被K。

三、微博營(yíng)銷(xiāo)

1、利用優(yōu)質(zhì)文章吸引粉絲

可以記錄每天做了哪些事情、到了哪些地方；自己身邊所見(jiàn)所聞、新鮮話(huà)題或者趣事；參與某個(gè)熱門(mén)話(huà)題進(jìn)行討論；轉(zhuǎn)載網(wǎng)絡(luò)上有價(jià)值的新聞或者信息分享一些鏈接或者咨詢(xún)（比如一些好的外鏈資料）

2、更新頻率和時(shí)間

每天更新10-15條比較適宜。上午9：30-12：00更新3-5條、下午3：30-17：30更新3-5條、晚上8：30-11：30更新3-5條。

3、話(huà)題、提名字

比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就是制作一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃師話(huà)題，或者@我，就是點(diǎn)名這樣我自然就會(huì)被通知，那這個(gè)人也肯定會(huì)去關(guān)注下你的博客從而得到粉絲。