第一篇：銷售座談會發(fā)言稿

銷售座談會發(fā)言稿

大家好。我是xxx。很榮幸能有機會與各位專家就貿(mào)易融資業(yè)務(wù)進行交流。

現(xiàn)在咱們大多數(shù)銀行都已經(jīng)把貿(mào)易融資業(yè)務(wù)從公司部分離出來，成立了一個獨立的部門來運做。因此呢，在各個方面大家都有個探索的過程，包括在開發(fā)計劃和開發(fā)模式等問題上，現(xiàn)在咱們基本上沿襲了原來做公司業(yè)務(wù)的方式方法，這其中就有問題了。那怎么加速這個成長的過程呢？按一般的原則來說呢，應(yīng)該是一打基礎(chǔ)，二做設(shè)計。就目前來說，必須把前期準備工作做好，毛主席教導我們說，不打無準備之仗，不打無把握之仗，每戰(zhàn)都應(yīng)力求有準備，力求在敵我條件對比下有勝利的把握。

這話在今天看來還是有啟發(fā)意義的。

那么，這些前期準備工作都包含哪幾個方面呢？下面我展開來說一下。

首先來說數(shù)據(jù)，在進出口數(shù)據(jù)這一塊，以前咱們各家行也做了一些積累，但數(shù)據(jù)主要是由海關(guān)按月或按年提供的進出口宏觀數(shù)據(jù)吧？還有一些企業(yè)數(shù)據(jù)，應(yīng)該是企業(yè)申報的時候留下來的吧？再就是可能有的行也參考和使用了一些公司部積累的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)主要也是企業(yè)財務(wù)數(shù)據(jù)吧？做貿(mào)易融資業(yè)務(wù)分析的話這些數(shù)據(jù)夠不夠用呢？至少是不太好用吧？那什么數(shù)據(jù)有用呢？首先來說，至少就應(yīng)該找到一套完整、系統(tǒng)的進出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

有了數(shù)據(jù)就開始做分析了。在沒有海關(guān)數(shù)據(jù)之前，咱們大家比較熟悉的方法是不是按照行業(yè)、企業(yè)的財務(wù)指標，比如說資產(chǎn)、銷售收入、利潤、負債等等，來做行業(yè)企業(yè)的排名呢？后來拿到了海關(guān)的宏觀運行數(shù)據(jù)，但是因為數(shù)據(jù)量本就有限，能用的上就最好了，更何

談分析呢？再后來，我們各家行通過各種各樣的渠道采集到了一些進出口企業(yè)的數(shù)據(jù)，但在使用方法上卻沿襲了原來做財務(wù)指標排名的方式，只不過指標變了，主要是按照進口額、出口額、進出口總額、行業(yè)等指標來進行排名，但問題是：用這種評先進的方式來做信貸行不行呢？如果不行的話，應(yīng)該怎么分析和使用進出口數(shù)據(jù)呢？

其實大家是做了許多有益嘗試的：交通銀行當時考慮的是海關(guān)數(shù)據(jù)在貿(mào)易融資部和外匯業(yè)務(wù)管理部中的協(xié)同使用。招總行提的是以什么樣的數(shù)據(jù)輸出形態(tài)來保證數(shù)據(jù)的有效運用。深發(fā)展總行提過要不要細分的問題。今天有咱們民生總行貿(mào)易融資部的同志在，當時民生對我們做的國際業(yè)務(wù)綜合數(shù)據(jù)庫，提出了很多好的完善建議和意見。中總行和工總行也都提過數(shù)據(jù)處理方法的想法。這些嘗試都是大家在實際工作中總結(jié)的經(jīng)驗，是很值得我們學習和借鑒的。

把大家的經(jīng)驗和意見做個歸納，可

以發(fā)現(xiàn)，各家行在數(shù)據(jù)使用和數(shù)據(jù)分析上大部分還是參考了對公信貸業(yè)務(wù)的方法。但貿(mào)易融資業(yè)務(wù)畢竟不同于傳統(tǒng)的對公信貸，是不是應(yīng)該有一些使用和分析上的特殊性呢？

作為銀行，咱們是要對選擇的客戶進行投貸，獲取利息收入和手續(xù)費收入的，那我們是不是可以考慮從這個角度出發(fā)對行業(yè)企業(yè)進行銀行專有分析呢？比如說，除了應(yīng)該關(guān)心國際業(yè)務(wù)各個行業(yè)企業(yè)的貿(mào)易融資量和結(jié)算量之外，是不是也應(yīng)該分析一下各個行業(yè)企業(yè)的利息收入情況和手續(xù)費收入情況怎么樣呢？推而廣之，像貿(mào)易融資業(yè)務(wù)量在某一客戶所有業(yè)務(wù)總量中的占比、貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的產(chǎn)品使用數(shù)量等等這些指標是不是也應(yīng)該納入我們的分析范圍之內(nèi)呢？大家可以想想，是不是從這個角度出發(fā)來把握行業(yè)和我們銀行關(guān)系更近？至少來說也是不可或缺吧？

把這個工作做完了之后，我們可以看到每個行業(yè)、企業(yè)都有多個業(yè)務(wù)指標，比如信貸總量、貿(mào)易融資量、結(jié)算量等等，但各行業(yè)企業(yè)指標的比例是不同的，從這里，自然而然就形成了具有不同屬性的行業(yè)類型和企業(yè)類型。這個時候，我們就可以考慮對不同類型的行業(yè)企業(yè)，提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)了，我們姑且把這個產(chǎn)品和服務(wù)稱之為“業(yè)務(wù)集合”。在知道了各個行業(yè)企業(yè)的貿(mào)易融資量、國際結(jié)算量等指標以及占比的基礎(chǔ)上，我們就有可能考慮針對某個行業(yè)或企業(yè)是從哪種業(yè)務(wù)或產(chǎn)品入手、如何區(qū)分業(yè)務(wù)的主從關(guān)系和搭配關(guān)系了。

外部分析完了以后，就要結(jié)合行里的實際做計劃。有了剛才說的這么幾條，做計劃應(yīng)該有點意思了吧？以前的計劃是怎么結(jié)合的呢？有的行可能主要是用排版解決的，一是外貿(mào)情況，二是本行數(shù)據(jù)，三是解決方案，中間基本上沒什么關(guān)系，寫起來很難寫。如果像現(xiàn)在這么做的話，你知道北京市各個行業(yè)的利息收入、貿(mào)易融資量、客戶類型和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)了，再結(jié)合咱們自己豐富的從業(yè)經(jīng)

驗，想沒點心得，沒點想法，想不做出計劃來都難啊，這個時候做起來應(yīng)該是“猶如滔滔江水，連綿不絕”。如果說只有外貿(mào)情況分析、行業(yè)財務(wù)分析、龍頭企業(yè)名單的話，能做什么呢？只能是把名單分給客戶經(jīng)理去做，什么產(chǎn)品類型啊、產(chǎn)品組合啊、產(chǎn)品方案啊什么的都很難準備好，策劃、經(jīng)驗、組織什么都看不出來，客戶經(jīng)理就有點摸不著頭腦了，不知道怎么做。

做到這就可以開個叉了。如果說只是指導客戶經(jīng)理工作的話，這么做深化了我們在業(yè)務(wù)領(lǐng)域的研究深度，研究成果做出來了，本身也是一種進展，這個時候咱們的知道肯定是有特點，有內(nèi)容，有新意了，跟原來只是發(fā)名單、只是提供一些宏觀信息的差別很大了？

如果說是要指揮客戶經(jīng)理工作的話，大家注意啊，前面說的是指導，現(xiàn)在說的是指揮，一字之差，天壤之別啊。如果說我們要想做到指揮的話，前面說的這些就是基礎(chǔ)，在這個基礎(chǔ)上我們主

要還應(yīng)該做些什么工作呢？有一個行在做供應(yīng)鏈金融的時候提過一做模式，二做平臺的概念，等咱們總行、分行國際部把模式和平臺做好以后，客戶經(jīng)理有了模式和平臺的支撐，工作就比較容易發(fā)揮。而有的行在探索過程中間，對平臺和模式的作用認識不是很充分，抓的不是特別緊，主要靠業(yè)務(wù)員自己的摸索來實現(xiàn)，由于缺乏平臺和模式的支撐，業(yè)務(wù)經(jīng)理的發(fā)揮就受到很大限制，結(jié)果怎么樣呢？結(jié)果就是工作局面比較被動。從這里可以看出，模式和平臺的問題，其實是非常重要的問題，這就好比當年共產(chǎn)黨從農(nóng)村走向城市后必須要面對的重大轉(zhuǎn)變，中間有一個工作重心轉(zhuǎn)移的問題。在這個時候，第一是要樹立正確的思想，第二是要有組織，有安排，有人才。第三呢，咱們銀行現(xiàn)有的人才肯定是不夠的，說到這想到劉主席說過的，現(xiàn)在咱們銀行業(yè)是一缺數(shù)據(jù)，二缺人才。這個時候培訓的作用就顯得尤為重要，特別是對團隊各級主管的培訓。

從剛才咱們說到的正反兩方面的情況，大家可以看出總結(jié)模式和搭建平臺是做貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的兩個關(guān)鍵。那么這個模式和平臺的問題怎么解決呢？

個別同志可能還不知道怎么下手呢？我們想給大家分享一下我們的考慮，簡單來說就是“七看”。

首先來說，我們覺得應(yīng)該看政府，圍繞地方政府的外貿(mào)戰(zhàn)略，搞出外貿(mào)特色來。

第二是看港口。港口是外貿(mào)樞紐，只要把港口看好了，以港口為中心輻射外貿(mào)企業(yè)就不難做到了。

第三是看本地重點外貿(mào)出口企業(yè)。這個大家都比較熟悉，就不展開說了。

第四是看外資外貿(mào)企業(yè)。這些企業(yè)以出口為主，有國外市場的依托，在現(xiàn)金流的穩(wěn)定性上有一定的保證。

第五是看臺資外貿(mào)企業(yè)。這些企業(yè)比較特殊，出于某種考慮，國家有政策上的支持，前面又有咱們國開行和華夏銀行的先期進入，按道理來說是可以降

低風險的。

第六是看那些資本走出去的企業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前境外的中資企業(yè)，資產(chǎn)總額已經(jīng)超過了兩千億美元，年銷售收入已經(jīng)達到了1500億美元，每年實現(xiàn)的利潤已經(jīng)達到了177億美元。應(yīng)該說這里面咱們的業(yè)務(wù)空間還是很大的。同時呢，這些企業(yè)又有國家的專項資金支持和風險保障機制，這就降低了我們做業(yè)務(wù)的風險，所以說這類企業(yè)應(yīng)該也是屬于我們重點關(guān)注的企業(yè)。

第六是看總行。以總行為中心，用好總行的政策和產(chǎn)品。

這個“七看”產(chǎn)生的基礎(chǔ)除了一般的策劃原理，比如說：創(chuàng)新原理、人文原理和造勢原理等之外，就是我們提出的“向心理論”與“共振原理”。我們的策劃方案主要是考慮讓銀行以政府為中心、做好政府配套工作策劃，以總行為中心、做好總行配套工作策劃，以領(lǐng)導為中心、做好領(lǐng)導配套工作策劃，還有就是以自身資源為中心，做好對自身資源的策劃，最終要實現(xiàn)的就是銀行在這幾個中心下產(chǎn)生的業(yè)務(wù)上的共振。大家可以想想，按照這個模式搞的話是不是就能實現(xiàn)一種多贏與長效的工作局面？

如果說大家對平臺和模式的問題認同，馬上就有一個問題，就是單靠銀行自己的力量目前來看好像還不太夠，好像條件還不是很充分。那么我們應(yīng)該怎么整合各種力量來實現(xiàn)這個模式和平臺呢？我們覺得可以從以下三個方面來考慮。

首先來說，就是要立足本行，按照“向心”的思路，確定幾個備選方案，對行內(nèi)對應(yīng)的“人脈”資源進行仔細的梳理和分工，根據(jù)第一階段的聯(lián)系情況，找到突破口。重點是探索推進模式與搭建運作平臺。

第二是積極動員總行力量。動員總行力量的好處：一是有效，總行資源豐富，效果是不言而喻的；二是有利，總行的參與能讓總行加強對分行的關(guān)注，自然而然地會給與更多支持，比如說特

殊優(yōu)待政策、額外的資金額度和新產(chǎn)品支持等。這對分行未來的發(fā)展將具有極大的促進作用。

第三是積極利用好有相關(guān)資源的中介機構(gòu)為銀行出謀劃策?比如說我們。

我們的wto研究會是商務(wù)部下面的一個組織，在商務(wù)部有一定的人脈資源，對大家進軍貿(mào)易市場能夠起到一種橋梁作用。同時，對大家了解反傾銷的動態(tài)、掌握商務(wù)部的政策、分析外貿(mào)管理政策和外商投資方向啊、特點啊什么的也能起到一定的作用。這是一。

二來呢，工經(jīng)聯(lián)本身又是協(xié)會的協(xié)會，在全國各地都有分支機構(gòu)，在咱們銀行需要進行如行業(yè)、市場、產(chǎn)品、技術(shù)、進出口知識、企業(yè)概況等方面培訓的時候，都可以發(fā)揮工經(jīng)聯(lián)的優(yōu)勢。同時在批量客戶的組織和推介方面工經(jīng)聯(lián)也具有一定的資源優(yōu)勢。

三來呢，因為歷史的原因，工經(jīng)聯(lián)和各地經(jīng)貿(mào)委、國資委有著密切的聯(lián)系與合作，這些機構(gòu)在組織當?shù)仄髽I(yè)上也

能起到一定的作用。

第四是全國政協(xié)副主席徐匡迪同志兼任工經(jīng)聯(lián)的會長和工程院的院長，工經(jīng)聯(lián)和工程院的配合也比較方便，如果銀行需要工程技術(shù)方面的培訓、咨詢、論證、評估，我們可以幫忙聯(lián)系。

第五我們和金融時報以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎(chǔ)，大家都知道，金融時報跟人民銀行和銀監(jiān)會關(guān)系都比較密切。如果需要的話我們可以加強溝通。

以上是我們對大家在貿(mào)易融資業(yè)務(wù)經(jīng)驗上的一個簡要總結(jié)，詳細的材料都在我們給大家準備的光盤里，我剛才講的就算是拋磚引玉吧，下面，還是歡迎大家發(fā)表高見。

謝謝。

座談會發(fā)言

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁：

大家上午好！

我是縣實驗初級中學的一名教師。此刻，我雖誠惶誠恐地站在這兒，但我

卻要代表一線老師們說說心里話。若有失宜之處，權(quán)請原諒我的坦率個性。在此，我先說聲謝謝！謝謝大家！

有人說，天下的老師都姓“窮”，在擁擠而功利的塵世中，要錢——有囊中羞澀的尷尬！要權(quán)——有辦事不成的苦惱！要人——有心累身體垮現(xiàn)實！真的，面對大千社會，面對自己的狀況，面對自己的身體，不少一線教師變得不安，有了困擾，找不到身心的快樂與幸福！一群要給予一屆又一屆學生快樂與幸福的人，如果自己沒有快樂與幸福，那就太讓人無語和傷感了。

真的很慶幸，我們的縣委縣政府領(lǐng)導是英明而睿智的！始終在關(guān)注著教育，為我們辦實事，辦大事。在《第29個教師節(jié)擬出臺的教育十件實事》的征求意見稿中，把關(guān)愛教師身心健康列入其中！

或許是職業(yè)的特殊性，我們承載了太多的壓力。就自身而言，出于一種做人的良知和不甘落后的好勝心，“不用揚鞭自奮蹄”。就外界而言，學校領(lǐng)導的囑

托，學生家長的期待，班內(nèi)七八十個學生的期望，尤 1

其是家人的期待，甚至一些社會公眾的品評。滿足眾多的期望實在太艱難，但又必須竭力去滿足，去成全。作為老師，我們只有擠時間挖精力，只有傾真情拼身體。我們時常感到身心疲憊，有許多老師忙在學校，忘了家里，不少老師遭受職業(yè)病和病痛的困擾折磨。

然而在講臺上，我們總是笑容可掬，神采飛揚，似乎有使不完的勁。只因我們習慣了累，接受了苦！學生家長和領(lǐng)導們不經(jīng)意的一句“老師辛苦了”、“請注意身體呀”，就足以讓我們忘卻酸辛，樂道心底，越干越歡！

請不要誤會，我不是在夸飾，更不是抱怨，只是表達一下自己的切身感受。真心祝愿：全天下的老師能健康地站在三尺講臺上！做最美的老師！

謝謝大家！

尊敬的部長，各位代表：

大家好！

我是***，來自***公司，目前從事技術(shù)管理工作。我想談?wù)勎覍τ谥袊鴫舻睦斫?。和絕大多數(shù)普通人一樣，我成長中的不同時期有著不同的夢，小的時候想變?yōu)闄C器貓，可以變出吃不完的零食和數(shù)不盡的玩具，初高中的時候，在老師和家長的耳提面命下，我的夢是考上一所好的大學；等到了大學，我的夢又變成了找一份穩(wěn)定的工作，僅此而已?，F(xiàn)在想來，我的這些小夢想只能是我那青澀年華的紀念，是那樣簡單、狹隘，令人羞于啟齒。可是現(xiàn)在，我卻很驕傲、在武橋重工企業(yè)文化三年的熏陶與影響下，它的夢想與愿景“誓為中華民族在同行業(yè)中領(lǐng)先爭光”已經(jīng)深深的烙在我的心里，是的，創(chuàng)新武橋重工技術(shù)管理工作，推動企業(yè)在裝備制造業(yè)為世界同行業(yè)中領(lǐng)先爭光便是我引以為豪的夢想，并立志為之奮斗，奉獻所有。

目前，我的夢想正在一步一步實現(xiàn)，作為國家高新技術(shù)企業(yè)，公司多個產(chǎn)品無論是技術(shù)與工藝都創(chuàng)下了世界第

一，進一步推動國家海洋經(jīng)濟戰(zhàn)略的實施。做好技術(shù)管理工作，提升企業(yè)創(chuàng)新能力，保護企業(yè)核心技術(shù)，我們加強知識產(chǎn)權(quán)管理，積極參與國家標準、行業(yè)標準的制定，做好科技項目申報為企業(yè)爭取技術(shù)研發(fā)資金，并成立了企業(yè)科協(xié)，全方位的打造一個集管理、服務(wù)于一體的綜合性職能崗位。

現(xiàn)實與夢正在一點一點靠近，但要真正實現(xiàn)，還需要更多的努力，花費更多的時間。但我相信，只要有夢，人生便會更加有意義，也更加令人回味。是的，這就是我的武橋夢，中國夢，那就是推動企業(yè)在裝備制造業(yè)為世界同行業(yè)中領(lǐng)先爭光。

謝謝大家！

各位領(lǐng)導，各位大學生村官們：

大家好，我叫田健，在蓮花塘鄉(xiāng)和平村任主任助理一職。被選聘到和平村委會工作已經(jīng)有兩年的時間，已經(jīng)熟悉村委會的工作環(huán)境跟工作內(nèi)容，現(xiàn)在將我在村委會的主要工作和感受跟大家分

享一下：

一、主要工作就是兩塊

第一、做村委工作。

在剛到村委會工作的時候，我對村委會的工作環(huán)境不熟悉，就幫助支書他們打打證明，做好文字記錄及信息上報工作。及時準確的做好各種會議記錄和工作臺帳，及時向政府反映各種村級信息。逐步了解重點村的村情。我逐步熟悉環(huán)境后，就和村委的3人按照家庭的居住地分片區(qū)做好村委工作，在自己片區(qū)內(nèi)出現(xiàn)的小矛盾，小糾紛能解決的就解決，不能解決的4人一起解決。今年和平村經(jīng)濟工作主要是發(fā)動群眾種植黑桃，洋芋。和平村有耕地面積3203畝，其中田1530畝，地1673畝今年和平村種植黑桃1000畝。因為去年部分群眾種植洋芋嘗到了甜頭，所以今年群眾種植洋芋的比較多，由去年的200多畝發(fā)展到今年的800畝，通過我們村委同農(nóng)技站的積極溝通，向農(nóng)業(yè)局要了6萬元的薄膜。今年和平只洋芋這一項，村民就

可實現(xiàn)336萬左右的收入。在村委工作個人的一點感受，第二、協(xié)助鄉(xiāng)黨委政府，各站所做好各項工作。

今年鄉(xiāng)上的工作主要做好每年的合作醫(yī)療的收取工作，今年的村兩委換屆工作，小水窖建設(shè)，新農(nóng)村建設(shè)的物資發(fā)放及建設(shè)指導工作，戶口整頓及人口普查。及其他各項小工作。

二、個人感受

在工作過程中，也有遇到一些問題與困惑：曾經(jīng)也對自己的未來有些許擔心，也不滿意工作生活狀態(tài)。當時我困惑過，認為村里不可能實現(xiàn)我的理想，但通過組織的關(guān)心和領(lǐng)導的正確引導讓我堅持了下來，通過這兩年來的工作告訴我，堅持下來就是就實現(xiàn)了自己價值，讓我更多學會了如何做人和做事。對我以后是繼續(xù)留在基層，還是進入公務(wù)員隊伍，或者是創(chuàng)業(yè)都有很大的幫助。

我的發(fā)言完畢，謝謝大家！

尊敬的各位領(lǐng)導、大學生代表：

大家上午好！在集團公司“科技興企、人才興企”的戰(zhàn)略指導下，西王集團不斷引進各類大中專人才，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了一個良好的用人平臺，優(yōu)化了企業(yè)的用人環(huán)境。截止目前，2014年共引進本科以上學歷人才158人，其中碩士研究生4人，為企業(yè)又好又快發(fā)展提供了強有力的人才支持。

為詳細了解大學生目前的思想情況，解決他們生活和工作中遇到的問題和困難，前段時間，人力資源部組織了大學生思想調(diào)查問卷和職業(yè)生涯設(shè)計活動。大學生們積極回答了問卷并認真確立了自己的職業(yè)生涯目標。通過問卷匯總，大家最關(guān)注的問題一是無固定休息日，二是工資低。對于職業(yè)生涯計劃，我們會提供各種條件，幫助大家實現(xiàn)自己的奮斗目標。這次調(diào)查問卷所反映的問題受到了集團公司領(lǐng)導的大力關(guān)注。為給大家提供一個與領(lǐng)導面對面交流的機會，今天，我們在這里舉行西王集團2014年大學生座談會。

參加這次座談會的公司領(lǐng)導有：??

現(xiàn)在，讓我們用熱烈的掌聲歡迎各位領(lǐng)導的到來！

由于會場的限制，我們只請了部分大學生代表參加這次座談會。希望大家能珍惜和利用這次寶貴的機會，結(jié)合自己的工作崗位，緊緊圍繞“我與西王共奮進”這個話題，踴躍發(fā)言，將自己在生活和工作中遇到的問題和困惑反映出來，各位領(lǐng)導會給予現(xiàn)場答復，對于不能立即答復的，經(jīng)有關(guān)部門和公司領(lǐng)導研究決定后，也會給大家一個滿意的結(jié)果。同時，對于西王集團未來的發(fā)展，希望大家能夠各抒己見，獻計獻策，為企業(yè)，也為自身的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。

這次座談會的安排如下：首先是各大學生代表提出自己的問題和意見，與各位領(lǐng)導進行交流，最后將由公司領(lǐng)導作總結(jié)發(fā)言。

各公司大學生代表按照以下的公司順序進行發(fā)言：

鋼鐵公司、食品公司、糖業(yè)公司、淀粉公司、玉米購銷公司、鋼結(jié)構(gòu)公司、置業(yè)公司、進出口公司、范公酒業(yè)、怡康公司、集團公司代表。

人力資源部

第二篇：銷售座談會發(fā)言稿

大家好。我是xxx。很榮幸能有機會與各位專家就貿(mào)易融資業(yè)務(wù)進行交流。

現(xiàn)在咱們大多數(shù)銀行都已經(jīng)把貿(mào)易融資業(yè)務(wù)從公司部分離出來，成立了一個獨立的部門來運做。因此呢，在各個方面大家都有個探索的過程，包括在開發(fā)計劃和開發(fā)模式等問題上，現(xiàn)在咱們基本上沿襲了原來做公司業(yè)務(wù)的方式方法，這其中就有問題了。那怎么加速這個成長的過程呢？按一般的原則來說呢，應(yīng)該是一打基礎(chǔ)，二做設(shè)計。就目前來說，必須把前期準備工作做好，毛主席教導我們說，不打無準備之仗，不打無把握之仗，每戰(zhàn)都應(yīng)力求有準備，力求在敵我條件對比下有勝利的把握。這話在今天看來還是有啟發(fā)意義的。

那么，這些前期準備工作都包含哪幾個方面呢？下面我展開來說一下。

首先來說數(shù)據(jù)，在進出口數(shù)據(jù)這一塊，以前咱們各家行也做了一些積累，但數(shù)據(jù)主要是由海關(guān)按月或按年提供的進出口宏觀數(shù)據(jù)吧？還有一些企業(yè)數(shù)據(jù)，應(yīng)該是企業(yè)申報的時候留下來的吧？再就是可能有的行也參考和使用了一些公司部積累的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)主要也是企業(yè)財務(wù)數(shù)據(jù)吧？做貿(mào)易融資業(yè)務(wù)分析的話這些數(shù)據(jù)夠不夠用呢？至少是不太好用吧？那什么數(shù)據(jù)有用呢？首先來說，至少就應(yīng)該找到一套完整、系統(tǒng)的進出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

有了數(shù)據(jù)就開始做分析了。在沒有海關(guān)數(shù)據(jù)之前，咱們大家比較熟悉的方法是不是按照行業(yè)、企業(yè)的財務(wù)指標，比如說資產(chǎn)、銷售收入、利潤、負債等等，來做行業(yè)企業(yè)的排名呢？后來拿到了海關(guān)的宏觀運行數(shù)據(jù)，但是因為數(shù)據(jù)量本就有限，能用的上就最好了，更何談分析呢？再后來，我們各家行通過各種各樣的渠道采集到了一些進出口企業(yè)的數(shù)據(jù)，但在使用方法上卻沿襲了原來做財務(wù)指標排名的方式，只不過指標變了，主要是按照進口額、出口額、進出口總額、行業(yè)等指標來進行排名，但問題是：用這種評先進的方式來做信貸行不行呢？如果不行的話，應(yīng)該怎么分析和使用進出口數(shù)據(jù)呢？

其實大家是做了許多有益嘗試的：交通銀行當時考慮的是海關(guān)數(shù)據(jù)在貿(mào)易融資部和外匯業(yè)務(wù)管理部中的協(xié)同使用。招總行提的是以什么樣的數(shù)據(jù)輸出形態(tài)來保證數(shù)據(jù)的有效運用。深發(fā)展總行提過要不要細分的問題。今天有咱們民生總行貿(mào)易融資部的同志在，當時民生對我們做的國際業(yè)務(wù)綜合數(shù)據(jù)庫，提出了很多好的完善建議和意見。中總行和工總行也都提過數(shù)據(jù)處理方法的想法。這些嘗試都是大家在實際工作中總結(jié)的經(jīng)驗，是很值得我們學習和借鑒的。

把大家的經(jīng)驗和意見做個歸納，可以發(fā)現(xiàn)，各家行在數(shù)據(jù)使用和數(shù)據(jù)分析上大部分還是參考了對公信貸業(yè)務(wù)的方法。但貿(mào)易融資業(yè)務(wù)畢竟不同于傳統(tǒng)的對公信貸，是不是應(yīng)該有一些使用和分析上的特殊性呢？

作為銀行，咱們是要對選擇的客戶進行投貸，獲取利息收入和手續(xù)費收入的，那我們是不是可以考慮從這個角度出發(fā)對行業(yè)企業(yè)進行銀行專有分析呢？比如說，除了應(yīng)該關(guān)心國際業(yè)務(wù)各個行業(yè)企業(yè)的貿(mào)易融資量和結(jié)算量之外，是不是也應(yīng)該分析一下各個行業(yè)企業(yè)的利息收入情況和手續(xù)費收入情況怎么樣呢？推而廣之，像貿(mào)易融資業(yè)務(wù)量在某一客戶所有業(yè)務(wù)總量中的占比、貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的產(chǎn)品使用數(shù)量等等這些指標是不是也應(yīng)該納入我們的分析范圍之內(nèi)呢？大家可以想想，是不是從這個角度出發(fā)來把握行業(yè)和我們銀行關(guān)系更近？至少來說也是不可或缺吧？

把這個工作做完了之后，我們可以看到每個行業(yè)、企業(yè)都有多個業(yè)務(wù)指標，比如信貸總量、貿(mào)易融資量、結(jié)算量等等，但各行業(yè)企業(yè)指標的比例是不同的，從這里，自然而然就形成了具有不同屬性的行業(yè)類型和企業(yè)類型。這個時候，我們就可以考慮對不同類型的行業(yè)企業(yè)，提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)了，我們姑且把這個產(chǎn)品和服務(wù)稱之為“業(yè)務(wù)集合”。在知道了各個行業(yè)企業(yè)的貿(mào)易融資量、國際結(jié)算量等指標以及占比的基礎(chǔ)上，我們就有可能考慮針對某個行業(yè)或企業(yè)是從哪種業(yè)務(wù)或產(chǎn)品入手、如何區(qū)分業(yè)務(wù)的主從關(guān)系和搭配關(guān)系了。

外部分析完了以后，就要結(jié)合行里的實際做計劃。有了剛才說的這么幾條，做計劃應(yīng)該有點意思了吧？以前的計劃是怎么結(jié)合的呢？有的行可能主要是用排版解決的，一是外貿(mào)情況，二是本行數(shù)據(jù)，三是解決方案，中間基本上沒什么關(guān)系，寫起來很難寫。如果像現(xiàn)在這么做的話，你知道北京市各個行業(yè)的利息收入、貿(mào)易融資量、客戶類型和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)了，再結(jié)合咱們自己豐富的從業(yè)經(jīng)驗，想沒點心得，沒點想法，想不做出計劃來都難啊，這個時候做起來應(yīng)該是“猶如滔滔江水，連綿不絕”。如果說只有外貿(mào)情況分析、行業(yè)財務(wù)分析、龍頭企業(yè)名單的話，能做什么呢？只能是把名單分給客戶經(jīng)理去做，什么產(chǎn)品類型啊、產(chǎn)品組合啊、產(chǎn)品方案啊什么的都很難準備好，策劃、經(jīng)驗、組織什么都看不出來，客戶經(jīng)理就有點摸不著頭腦了，不知道怎么做。

做到這就可以開個叉了。如果說只是指導客戶經(jīng)理工作的話，這么做深化了我們在業(yè)務(wù)領(lǐng)域的研究深度，研究成果做出來了，本身也是一種進展，這個時候咱們的知道肯定是有特點，有內(nèi)容，有新意了，跟原來只是發(fā)名單、只是提供一些宏觀信息的差別很大了？

如果說是要指揮客戶經(jīng)理工作的話，大家注意啊，前面說的是指導，現(xiàn)在說的是指揮，一字之差，天壤之別啊。如果說我們要想做到指揮的話，前面說的這些就是基礎(chǔ)，在這個基礎(chǔ)上我們主要還應(yīng)該做些什么工作呢？有一個行在做供應(yīng)鏈金融的時候提過一做模式，二做平臺的概念，等咱們總行、分行國際部把模式和平臺做好以后，客戶經(jīng)理有了模式和平臺的支撐，工作就比較容易發(fā)揮。而有的行在探索過程中間，對平臺和模式的作用認識不是很充分，抓的不是特別緊，主要靠業(yè)務(wù)員自己的摸索來實現(xiàn)，由于缺乏（咱們在座的各位領(lǐng)導所能提供的）平臺和模式的支撐，業(yè)務(wù)經(jīng)理的發(fā)揮就受到很大限制，結(jié)果怎么樣呢？結(jié)果就是工作局面比較被動。從這里可以看出，模式和平臺的問題，其實是非常重要的問題，這就好比當年共產(chǎn)黨從農(nóng)村走向城市后必須要面對的重大轉(zhuǎn)變，中間有一個工作重心轉(zhuǎn)移的問題。在這個時候，第一是要樹立正確的思想，第二是要有組織，有安排，有人才。第三呢，咱們銀行現(xiàn)有的人才肯定是不夠的，說到這想到劉主席說過的，現(xiàn)在咱們銀行業(yè)是一缺數(shù)據(jù)，二缺人才。這個時候培訓的作用就顯得尤為重要，特別是對團隊各級主管的培訓。

從剛才咱們說到的正反兩方面的情況，大家可以看出總結(jié)模式和搭建平臺是做貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的兩個關(guān)鍵。那么這個模式和平臺的問題怎么解決呢？

個別同志可能還不知道怎么下手呢？我們想給大家分享一下我們的考慮，簡單來說就是“七看”。

首先來說，我們覺得應(yīng)該看政府，圍繞地方政府的外貿(mào)戰(zhàn)略，搞出外貿(mào)特色來。

第二是看港口。港口是外貿(mào)樞紐，只要把港口看好了，以港口為中心輻射外貿(mào)企業(yè)就不難做到了。

第三是看本地重點外貿(mào)出口企業(yè)。這個大家都比較熟悉，就不展開說了。

第四是看外資外貿(mào)企業(yè)。這些企業(yè)以出口為主，有國外市場的依托，在現(xiàn)金流的穩(wěn)定性上有一定的保證。

第五是看臺資外貿(mào)企業(yè)。這些企業(yè)比較特殊，出于某種考慮，國家有政策上的支持，前面又有咱們國開行和華夏銀行的先期進入，按道理來說是可以降低風險的。

第六是看那些資本走出去的企業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前境外的中資企業(yè)（非金融類的企業(yè)），資產(chǎn)總額已經(jīng)超過了兩千億美元，年銷售收入已經(jīng)達到了1500億美元，每年實現(xiàn)的利潤已經(jīng)達到了177億美元。應(yīng)該說這里面咱們的業(yè)務(wù)空間還是很大的。同時呢，這些企業(yè)又有國家的專項資金支持和風險保障機制，這就降低了我們做業(yè)務(wù)的風險，所以說這類企業(yè)應(yīng)該也是屬于我們重點關(guān)注的企業(yè)。

第六是看總行。以總行為中心，用好總行的政策和產(chǎn)品。

這個“七看”產(chǎn)生的基礎(chǔ)除了一般的策劃原理，比如說：創(chuàng)新原理、人文原理和造勢原理等之外，就是我們提出的“向心理論”與“共振原理”。我們的策劃方案主要是考慮讓銀行以政府為中心、做好政府配套工作策劃，以總行為中心、做好總行配套工作策劃，以領(lǐng)導為中心、做好領(lǐng)導配套工作策劃，還有就是以自身資源為中心，做好對自身資源的策劃，最終要實現(xiàn)的就是銀行在這幾個中心下產(chǎn)生的業(yè)務(wù)上的共振。大家可以想想，按照這個模式搞的話是不是就能實現(xiàn)一種多贏與長效的工作局面？

如果說大家對平臺和模式的問題認同，馬上就有一個問題，就是單靠銀行自己的力量目前來看好像還不太夠，好像條件還不是很充分。那么我們應(yīng)該怎么整合各種力量來實現(xiàn)這個模式和平臺呢？我們覺得可以從以下三個方面來考慮。

首先來說，就是要立足本行，按照“向心”的思路，確定幾個備選方案，對行內(nèi)對應(yīng)的“人脈”資源進行仔細的梳理和分工，根據(jù)第一階段的聯(lián)系情況，找到突破口。重點是探索推進模式與搭建運作平臺。

第二是積極動員總行力量。動員總行力量的好處：一是有效，總行資源豐富，效果是不言而喻的；二是有利，總行的參與能讓總行加強對分行的關(guān)注，自然而然地會給與更多支持，比如說特殊優(yōu)待政策、額外的資金額度和新產(chǎn)品支持等。這對分行未來的發(fā)展將具有極大的促進作用。

第三是積極利用好有相關(guān)資源的中介機構(gòu)為銀行出謀劃策?比如說我們。

我們的wto研究會是商務(wù)部下面的一個組織，在商務(wù)部有一定的人脈資源，對大家進軍貿(mào)易市場能夠起到一種橋梁作用。同時，對大家了解反傾銷的動態(tài)、掌握商務(wù)部的政策、分析外貿(mào)管理政策和外商投資方向啊、特點啊什么的也能起到一定的作用。這是一。

二來呢，工經(jīng)聯(lián)本身又是協(xié)會的協(xié)會，在全國各地都有分支機構(gòu)，在咱們銀行需要進行如行業(yè)、市場、產(chǎn)品、技術(shù)、進出口知識、企業(yè)概況等方面培訓的時候，都可以發(fā)揮工經(jīng)聯(lián)的優(yōu)勢。同時在批量客戶的組織和推介方面工經(jīng)聯(lián)也具有一定的資源優(yōu)勢。

三來呢，因為歷史的原因，工經(jīng)聯(lián)和各地經(jīng)貿(mào)委、國資委有著密切的聯(lián)系與合作，這些機構(gòu)在組織當?shù)仄髽I(yè)上也能起到一定的作用。

第四是全國政協(xié)副主席徐匡迪同志兼任工經(jīng)聯(lián)的會長和工程院的院長，工經(jīng)聯(lián)和工程院的配合也比較方便，如果銀行需要工程技術(shù)方面的培訓、咨詢、論證、評估，我們可以幫忙聯(lián)系。

第五我們和金融時報以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎(chǔ)，大家都知道，金融時報跟人民銀行和銀監(jiān)會關(guān)系都比較密切。如果需要的話我們可以加強溝通。

以上是我們對大家在貿(mào)易融資業(yè)務(wù)經(jīng)驗上的一個簡要總結(jié)，詳細的材料都在我們給大家準備的光盤里，我剛才講的就算是拋磚引玉吧，下面，還是歡迎大家發(fā)表高見。

謝謝。

第三篇：果品銷售座談會發(fā)言稿

認清形勢堅持適時順價銷售多措并舉實現(xiàn)果業(yè)豐產(chǎn)豐收果品銷售座談會發(fā)言稿各位鎮(zhèn)領(lǐng)導、合作社理事長、果品營銷經(jīng)紀人：金秋十月是收獲的季節(jié)，更是我市果品銷售工作的關(guān)鍵時期，如何做好果品銷售，真正實現(xiàn)果業(yè)增效、果農(nóng)增收成為當務(wù)之急。根據(jù)會議安排，我向與會代表簡單介紹2010年產(chǎn)季我市果品銷售情況，淺談自己對今年果品市場銷售形勢的認知，供大家分析參考。

一、2010年產(chǎn)季我市果品銷售順暢，收益最好2010年我市水果面積達到xxx萬畝，產(chǎn)量xxx萬噸，蘋果面積xxx萬畝，其中掛果面積xxx萬畝，年產(chǎn)量xxx萬噸，產(chǎn)值xx億元。預(yù)計今年全市蘋果總產(chǎn)量將與去年持平，在xx萬噸左右。2010年，我市果品銷售形勢較為喜人，銷售價格創(chuàng)歷史新高，因果致富的農(nóng)戶普遍較多，主要原因有三點：一是果品營銷經(jīng)紀人未雨綢繆，提早謀劃果品銷售工作，積極采取回訪果商、網(wǎng)絡(luò)推介、參加展會等措施，大力宣傳我市果品，使鮮桃等時令水果、蘋果早早銷售完畢。二是“四項”關(guān)鍵技術(shù)和現(xiàn)代果業(yè)技術(shù)的深入推廣應(yīng)用，果品品質(zhì)大幅度提升，優(yōu)果率和商品率不斷提高。三是近兩年受貯果賺錢及貯藏企業(yè)對后期蘋果銷售較好的預(yù)期，蘋果貯藏量大幅增加，客商之間形成“搶收”局面，銷售價格一路飆漲。

第四篇：座談會發(fā)言稿

座談會發(fā)言稿

各位領(lǐng)導：

大家上午好！首先熱烈歡迎各位領(lǐng)導前來指導工作！接下來我做為備課組組長代表為大家介紹年級備課組是如何開展高效課堂的校本研修。

第一：我們備課組嚴格按照學校制定的集智備課流程進行實施。

1、學期初分配好教學內(nèi)容的學案練單的編寫任務(wù)。（說明一點：三案一單先個人編寫學案練單，再集體討論進行集智備課，然后每位教師根據(jù)自己所任教的班級的學情進行刪減，最后再根據(jù)最終的學案練單編寫自己的教案導案。）

2、每周五按照學校教務(wù)處的規(guī)定，由下周中心發(fā)言人上交下周的學案練單的紙質(zhì)初稿和電子稿，并把復印好發(fā)給組內(nèi)老師，利用周末時間進行審核。

3、周一上午集體備課時進行進行集智備課，各位教師根據(jù)自己的教學思路進行發(fā)言討論，形成最終的定稿。并把討論內(nèi)容記錄在案，再次上交給教務(wù)處。

第二：周一備課組活動的流程。

1、第一部分內(nèi)容：就拿這個星期為例，本周是王燕敏主任中心發(fā)言，上周五他就把本周要上的“認識三角形”的4個課時的學案練單就印發(fā)給我們其他五個老師，我們利用周末時間根據(jù)自己的教學思路進行審核，先有王主任把他的設(shè)計思路，以及學案練單中的出題目的陳述出來，然后其他老師進行討論。形成定稿。

2、每個老師在定稿的基礎(chǔ)上根據(jù)學情進行小范圍更改。然后再編寫自己的教案導案。

3、第二部分內(nèi)容：討論上周在運用三案一單實施教學過程中有什么困惑，出現(xiàn)了什么問題，把自己的想法進行交流，比如說，剛剛我上的“認識三角形”中的角平分線、中線，我感覺課堂氣氛沒有平常好，課堂節(jié)奏太緊了，是什么原因？是整個流程的環(huán)節(jié)沒銜接好？還是在題目設(shè)計上跨度太大？下星期一我就會把這些想法和困惑跟同事們交流，最后根據(jù)交流形成文字，把每周的教學反思的問題就解決了，這也是教學反思的真實性的體現(xiàn)。

第三：本學期備課組的相關(guān)工作。

1、根據(jù)學校要求，課改學科要對四種課型進行探索。新授課在上學期我們六個教師都上了一輪，當時根據(jù)整個教研組以及課改顧問羅主任的意見，我們沒達到預(yù)期效果，因此推倒重來，由上一輪新授課，把新授課的流程基本固定。2、3月份本組內(nèi)有3名教師參加學校10教齡以內(nèi)的課改課比賽，我們?nèi)齻€教師都是上的復習課，而且我們及時進行了聽評課并把反饋意見進行收集，因此我們的復習課的流程也基本固定了。3、4月初，根據(jù)學校年級組的安排，我和王主任針對試卷講評課進行探索。

而且邀請了全校教研組老師和羅專家前來聽評課。也把試卷講評課的流程也基本固定了。

4、我們打算在5月份針對習題課安排3個教師進行探索，對于四種課型，我們都會安排多人進行探索，并會邀請全校教研組老師和課改顧問羅主任前來聽評課，并及時進行了聽評課并把反饋意見進行收集。

以上就是我所要和各位領(lǐng)導交流的內(nèi)容，不足之處希望各位領(lǐng)導指正批評。

第五篇：座談會發(fā)言稿

發(fā)言稿

各位領(lǐng)導、各界朋友大家好！

值此辭舊迎新的美好時刻，感謝縣委、縣政府各級領(lǐng)導對我們少數(shù)民族的關(guān)懷，給我提供這次機會，來參加這個各界人士座談會。過去的一年全縣回族群眾在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，和全縣群眾一起同心同德、和諧共處，使遂平呈現(xiàn)出民族和諧、宗教和順的良好局面。

今天作為民族宗教界的代表，也鄭重對各級領(lǐng)導承諾，在新的一年里，會帶領(lǐng)少數(shù)民族群眾和全縣人民一起，攜手并進、共同團結(jié)進步、共同繁榮發(fā)展，共建富裕和諧遂平，會在促進民族團結(jié)、宗教和諧中發(fā)揮積極作用，為全縣社會經(jīng)濟、民族經(jīng)濟發(fā)展做出我們應(yīng)有的貢獻。

最后，我代表全縣少數(shù)民族對縣委、縣政府給予全縣少數(shù)民族的親切關(guān)懷與高度重視再次表示衷心的感謝！祝各位領(lǐng)導和各界朋友新春愉快！闔家安康！

謝謝大家！