第一篇：XX招商推動會議講話稿

XX招商推動會議講話稿

同志們，本次會議是區(qū)委區(qū)政府決定召開的重要會議，會議的任務(wù)是進一步統(tǒng)一思想，提高認識、振奮精神、明確任務(wù)、壓實責(zé)任，打好XX年招商引資攻堅戰(zhàn)。剛才XX同志傳達了書記的批示，這個批示充分體現(xiàn)了區(qū)委對招商引資工作的高度重視，也體現(xiàn)了區(qū)委對我們招商戰(zhàn)線上各位同志的親切關(guān)懷。XX同志就XX年的招商工作進行了簡要的總結(jié)，對XX年招商工作做了詳細的具體的部署，講的很到位，操作性很強，我完全同意，希望同志們要認真的抓好落實。

剛才有7位同志代表招商小組成員單位做了表態(tài)發(fā)言，從這7位同志的表態(tài)發(fā)言中看，大家都非常用心，對XX年的工作安排、招商方向都定位明確，招商重點比較突出，而且各顯身手，各具特色，非常有可借鑒的意義，希望我們在座的部門和街道認真的學(xué)習(xí)和借鑒，把自己的工作抓好。在XX年我們?nèi)珔^(qū)廣大招商戰(zhàn)線的干部群眾，借重京津冀協(xié)同發(fā)展的優(yōu)勢，加大招商力度，工作取得了明顯的成效，而且大家付出了很多的心血，在此我代表區(qū)委區(qū)政府對大家過去一年的工作表示衷心地感謝，并對同志們表示親切地慰問。

剛才XX同志講了說是我要作重要講話，以后都不要這么提，因為對招商來講，跟大家比我是外行，起碼大家都有很多年的實踐?，F(xiàn)在我只是談些想法，談點學(xué)習(xí)體會：

第一，要切實增強做好招商引資工作的責(zé)任感和緊迫感，明確是四個方面的需要：

．抓好招商引資工作是增強做大地區(qū)總量的需要。從XX年XX區(qū)在GDP、財政收入和固定資產(chǎn)投資方面在全市前五個區(qū)縣當中的排位就看出來我們的總量還很小，我們的發(fā)展空間還很大，也需要我們不懈的努力來提高這個總量，做大這個總量。從GDP看，XX年最高的是XX區(qū)XXXX億，第二名是XX區(qū)XXX億，第三名是XX區(qū)XXX億，XX區(qū)XXXX億，排在第四名，從增幅上看我們也排在第四位。從公共預(yù)算收入上看第一名是XX區(qū)94.11億，我們是90.54億排在第二。從固定資產(chǎn)投資上看，XX區(qū)排第一XXXX億，XX區(qū)第二XXX億，XX第三XXX億，XX區(qū)786億排在第四，我們比XX少了XXX多億，大家都知道今天的投入意味著明天的產(chǎn)出，今天固定資產(chǎn)投入的落后就意味著今后兩三年我們的GDP和財政收入都很難超越。從實際利用內(nèi)資看XX區(qū)實際利用內(nèi)資是XXX億，我們是615億我們排在第二位，再有就是實際利用外資，XX區(qū)排在第一是10.95億美元，我們區(qū)是8.15億美元排在第三。從全市看我們沒有優(yōu)勢，從與發(fā)達地區(qū)相比：江蘇的XX，XX是個縣級市，去年的財政收入（公共預(yù)算收入）已經(jīng)達到了XXX億；XX海淀區(qū)去年的地區(qū)生產(chǎn)總值是4161億，區(qū)級一般公共預(yù)算收入是316億；XX的寶山去年的財政收入（公共預(yù)算收入）112億，比我們多20多個億；廣東的東莞去年的地區(qū)生產(chǎn)總值是XXXX億，去年的財政收入（公共預(yù)算收入）XXX億。所以說不比不知道一比嚇一跳，我們在全市跟先進的比還是有一段差距，前面有標兵。跟后面的比，前五位之后的都很接近。可以說后面的追兵離我們很近，標兵離我們很遠。所以做大地區(qū)總量，加大固定資產(chǎn)投入，加大招商引資力度使我們的當務(wù)之急。

2．抓好招商引資工作是轉(zhuǎn)型發(fā)展的需要。東麗區(qū)現(xiàn)在面臨兩個轉(zhuǎn)型：一個是經(jīng)濟向高端轉(zhuǎn)型，一個是農(nóng)村向城市轉(zhuǎn)型。在這兩個轉(zhuǎn)型期的實踐過程當中，我們現(xiàn)在是處于陣痛期和矛盾初顯期，為什么這么說呢，我們城市化轉(zhuǎn)型必然引來拆遷，拆遷制造了矛盾，拆遷使老企業(yè)都被拆掉，被遷走，那么我們向經(jīng)濟轉(zhuǎn)型淘汰了一批落后的產(chǎn)能，而且還有一些存量的資產(chǎn)現(xiàn)在面臨著調(diào)整期，所以我們現(xiàn)在真正的說，我們的增量資產(chǎn)沒有彌補上存量資產(chǎn)的縮水。這個轉(zhuǎn)型發(fā)展期間我們面臨著這么嚴峻的形式，我們?nèi)绾渭哟笳猩檀龠M轉(zhuǎn)型發(fā)展，我覺得確實也是我們需要破解的一個難點，我們加大招商的力度，促進轉(zhuǎn)型，把產(chǎn)業(yè)升級，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)集聚搞好了使增量資產(chǎn)不但要彌補上存量資產(chǎn)的縮水還要有新的突破，這樣才使我們走向健康的發(fā)展、持續(xù)的發(fā)展。

3.應(yīng)對抓好招商引資工作是應(yīng)對新一輪競爭的需要。當前全國各地都在搶抓機遇，都在抓招商。實際上大家喊的詞都一樣，什么高附加值、高成長性、高新技術(shù)、科研院所。那么我覺得我們應(yīng)該如何應(yīng)對，積極地應(yīng)對呢？首先要有歷史的人干歷史的事兒一種精神，因為發(fā)展就像逆水行舟，不進則退。同時小進也是退，人家大踏步前進，你在邁小步你也是倒退。所以我們能不能負起在這個歷史時期在激烈的競爭中使我們東麗這個車輪跟上時代的步伐，我覺得是我們當前應(yīng)對競爭的需要，也是對歷史負責(zé)，滿足人民群眾新期待的負責(zé)。我覺得要應(yīng)對招商，就要認清我們國家目前進入新常態(tài)這個事實，當前我們進入新常態(tài)以后需要顛覆式的思維方式。XX區(qū)長對經(jīng)濟減速、換檔、變軌這些都講了，實際上我覺得新常態(tài)下也就是說人口紅利和土地紅利已經(jīng)都不復(fù)存在。在新常態(tài)下，我覺得在這個競爭當中我們首先要看到光明，我們要清醒地認識到在這一輪的招商過程當中中央將出臺一些政策，使政策由稅收返還獎勵這一無序的競爭改成依法競爭，所以在這種情況下我們也要看到這種新常態(tài)可能是在孕育著新一輪的發(fā)展，那么我們怎么樣抓住這個機遇，搶占科技的高地，突破創(chuàng)新發(fā)展的瓶頸，我覺得我們就能在這里搶得先機。所謂是狹路相逢勇者勝，我們就得在這競爭當中立于不敗，要充分利用現(xiàn)在政策疊加的優(yōu)勢，拔得頭籌。這個我覺得我想還是沒想透，給大家說的不透，我就覺得在這個競爭面前怎樣應(yīng)對，怎么抓住機遇，我想大家這一點一定要思考，給大家也就是拋磚引玉。

4.抓好招商引資工作是滿足人民群眾對美好生活新期待的需要。我們現(xiàn)在處于城市化的轉(zhuǎn)型過程當中，現(xiàn)在老百姓把住樓房、上保險作為一個追求，可是到現(xiàn)在我們區(qū)里還有21個村老百姓沒有上保險。你不發(fā)展經(jīng)濟這個錢是沒處來的，我覺得在這里頭就對我們各級干部和在座的各位一個新考驗，是不是我們的干部要增強這個危機意識，增強發(fā)展意識，增強機遇意識，全力以赴地抓好招商，在招商過程當中既體現(xiàn)我們各級干部開闊的能力和領(lǐng)導(dǎo)的水平，也要檢驗我們工作的實際成效。

第二，要進一步明確招商引資的工作方向和重點，我也在想招商工作現(xiàn)在大家天天都很重視，都在喊，可是如何進行招商，怎么招商，我們的招商方向是什么，我覺得確實是擺在我們領(lǐng)導(dǎo)干部和招商同志們面前的一個新的課題。那么我覺得怎么去招商，主要是做好四個圍繞：

.圍繞東麗區(qū)獨有的區(qū)位優(yōu)勢、政策優(yōu)勢。為什么我現(xiàn)在還提區(qū)位優(yōu)勢、政策優(yōu)勢呢，因為東麗區(qū)有別的區(qū)縣無法比擬的區(qū)位優(yōu)勢和政策優(yōu)勢。我們是雙港雙城，相向發(fā)展的核心區(qū)域，我們是一條扁擔(dān)挑兩頭的中間支點，那么我們有478平方公里的區(qū)域面積，其中有225個平方已經(jīng)在濱海新區(qū)功能區(qū)里邊，這個濱海功能區(qū)對我們的輻射帶動作用不言而喻。同時，自貿(mào)區(qū)國務(wù)院給XX市是119.9平方公里，而東麗區(qū)在自貿(mào)區(qū)當中有43.1平方公里，我們可以充分利用自貿(mào)區(qū)的政策。同時，在自主創(chuàng)新示范區(qū)建設(shè)方面，天津市實施一區(qū)二十一園，我們有兩園，一個是海河高新區(qū)，一個是華明高新區(qū)。所以我覺得我們具備了得天獨厚的優(yōu)勢，具備了別人無法比擬的優(yōu)勢，我們沒有理由也沒有借口不把招商工作抓上去。所以我們要充分利用，例如濱海國家自主創(chuàng)新示范區(qū)將要實施股權(quán)獎勵政策，獎勵是按個人所得稅5年分期繳納6+4的獎勵政策，加快引進相關(guān)的企業(yè)和項目，他們來了就享受這個政策，這個政策6+4是中關(guān)村的政策。中關(guān)村享有的政策我們也享有，所以這個確實是千載難逢的機遇，我覺得我們要利用這個政策，利用這個優(yōu)勢。

2.圍繞XX區(qū)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、資源稟賦。我們區(qū)有什么產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，經(jīng)過最近的調(diào)研，我感覺東麗區(qū)發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮模覀冇袔?大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，有裝備制造、汽車配件、電子信息、生物醫(yī)藥、新能源新材料、節(jié)能環(huán)保、航空航天。這7大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)在我們這成熟度已經(jīng)很高。我們要圍繞著這些產(chǎn)業(yè)鏈來拉伸這些產(chǎn)業(yè)鏈，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，形成產(chǎn)業(yè)的高度聚集。例如華明的中國北車為代表的高端裝備制造，開發(fā)區(qū)的生物醫(yī)藥、電子信息為代表的都是現(xiàn)代的高科技產(chǎn)業(yè)，還有我們以必維檢測、中汽研中心為代表的生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)。我們都圍繞著這幾個產(chǎn)業(yè)鏈進行招商。形成產(chǎn)業(yè)的高度聚集。我覺得大家一定要緊緊圍繞著這點產(chǎn)業(yè)鏈招商。第二個是要圍繞著現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)加大招商力度。最近社會對這個服務(wù)業(yè)的概念分類特別多，有傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)，有現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，有生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，有生活性服務(wù)業(yè)，有公益類服務(wù)業(yè)，還有新興服務(wù)業(yè)。我們怎么招商啊，招哪個服務(wù)業(yè)啊。我覺得招商大家可能比我研究的透，我就提醒大家，傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)是對應(yīng)的，它是按照發(fā)展的不同歷史時段，而生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)、生活性服務(wù)業(yè)和公益類服務(wù)業(yè)是按照服務(wù)對象來分類的，所以我們一定要詳細研究產(chǎn)業(yè)知識，服務(wù)業(yè)從世界發(fā)展格局發(fā)達國家來看服務(wù)業(yè)有兩個XX%，一個是服務(wù)業(yè)占GDP70%，再一個是生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)占服務(wù)業(yè)XX%。而XX區(qū)呢，服務(wù)業(yè)占XX%，可以說XX區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還不盡合理。一產(chǎn)我們大體占GDP比重是0.6%，不到1%，這個和發(fā)達國家是接軌的，發(fā)達國家一產(chǎn)的比重都沒有超過1%，二產(chǎn)人家都達到了XX%了，我們才XX%，天津市也不過XX%，而我們又處在這么一個核心的部位，我們大力發(fā)展服務(wù)業(yè)，特別是生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，我覺得尤為重要。那么我們發(fā)展哪類服務(wù)業(yè)呢，我覺得第一要發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，這是對應(yīng)傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)來說的。實際上傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)也就是生活性服務(wù)業(yè)大體指的是批發(fā)零售、住宿餐飲、文化娛樂、房地產(chǎn)，這屬于過去傳統(tǒng)的生活性服務(wù)業(yè)。那么我們要引進現(xiàn)代服務(wù)業(yè)要引進什么呢，主要有信息、物流、金融、會計、咨詢、法律服務(wù)等等。那么我們要引進生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)要引進些什么呢，比如說信息傳輸、金融租賃、商務(wù)服務(wù)、科研院所、還有檢驗檢測這些都屬于生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)。所以只有分析透了這個，我們的著力點、切入點、落腳點就明確了。我覺得把服務(wù)業(yè)招商作為我們的招商重點，這也是我們落實四清一綠，落實節(jié)能減排重要的一環(huán)。

3.圍繞園區(qū)資源招商。實際上XX區(qū)已經(jīng)有了多個園區(qū)，都是科研聚集區(qū)、檢測檢驗聚集區(qū)、國家級科技資源服務(wù)園區(qū)。例如天安天驥、清華科技園、北大科技園、中關(guān)村海外科技園、醫(yī)療器械園，我們有這么多園區(qū)，我們要緊緊圍繞我們現(xiàn)有的這些載體，首先把這些載體裝滿了。我覺得今年應(yīng)該要圍繞著這些載體招商，突出我們園區(qū)的產(chǎn)業(yè)特色招商，加快優(yōu)質(zhì)項目的引進。我覺得有時候引來一個特色園區(qū)平臺項目可以引來一批企業(yè)，形成一個集聚效應(yīng)，所以我覺的大家在園區(qū)招商上下功夫。

4.圍繞新常態(tài)招商。中央經(jīng)濟工作會習(xí)近平同志講就是說我們國家已經(jīng)進入了新常態(tài)，他的原話是這么說的，“我國的經(jīng)濟正在向形態(tài)更高、分工更復(fù)雜、結(jié)構(gòu)更合理的階段演進”。覺得這幾個字里行間都需要分析，它是對需求、供給、風(fēng)險、調(diào)控等各個方面進行總結(jié)和分析最后得出的結(jié)論，所以經(jīng)濟進入新常態(tài)，那么適應(yīng)新常態(tài)，認識新常態(tài)、引領(lǐng)新常態(tài)已經(jīng)成為了經(jīng)濟工作的一個大邏輯。所以一定要分析這個分工怎么復(fù)雜了，在這種情況下，我們要認清，準確的把握這種經(jīng)濟的走勢，政策的脈絡(luò)、發(fā)展的方向，這樣我們才能準確的把握招商的方向。這里要認識新常態(tài)。第二要發(fā)現(xiàn)新常態(tài)給我們帶來的機遇，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整快，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)、三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整都非常快，它也意味著好多新興的領(lǐng)域在不斷的成長，新的投資領(lǐng)域的成長就給我們帶來了新的投資機會，我覺得新興產(chǎn)業(yè)給我們帶來了更多的增量，那么也帶來了更多的發(fā)展空間，所以我們要圍繞這個抓好招商。機遇稍終縱即逝，機遇只給有準備的人，所以我們要做好充分的準備，抓好招商。第三要準確把握新常態(tài)下的招商方向，剛才鳳祥區(qū)長講了好多招商方向，講的非常到位，但是我理解還有一些，比如說，中央提出來現(xiàn)在個性化的消費，多樣化的消費漸成主流，過去消費以吃穿住為主，現(xiàn)在以旅游、娛樂等等，這個消費群體在增加，那么我們要更加的注重市場和消費的心理分析，提供保證質(zhì)量安全的產(chǎn)品，能夠激活需求的產(chǎn)品，我覺得這就給我們提供了招商方向，同時基礎(chǔ)設(shè)施的互聯(lián)互通和一些新技術(shù)、新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)、新的商業(yè)模式，這些投資機會的大量涌現(xiàn)，實際也給我們招商帶來了一個新的要求。新的業(yè)態(tài)、新的商業(yè)模式在不斷的增加。那么還有在新常態(tài)下國家將規(guī)范經(jīng)濟政策，特別是對一些稅收政策，稅收優(yōu)惠、減免這些政策都要清理。這樣我覺得是給我們帶來了新的機遇，現(xiàn)在都拼政策，當時將來政策都統(tǒng)一了，那就是要拼區(qū)位優(yōu)勢了。而且我們還有與別人不同的政策。我覺得我們真的要通過這個新常態(tài)要有超前的眼觀，要主動的去作為，創(chuàng)新我們的招法。招商方向方面，我覺得大家要關(guān)注一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢。從東麗現(xiàn)實產(chǎn)業(yè)看，黑色金屬、冶煉我們受的影響比較大，去年全國的增量增速才5%，而高端裝備航空航天這些產(chǎn)業(yè)還有現(xiàn)代運輸設(shè)備增長了12.9%，在中國增長12.9%就已經(jīng)是個很了不起的數(shù)字了，而電子信息和電子設(shè)備這些的增幅是增了12.3%，所以我覺得這些招商還是我們的重點，同時我覺得招商現(xiàn)在高科技含量的智能制造、高鐵機車、大氣污染防治的設(shè)備這些在中國目前還都是搶手貨，而且國內(nèi)外的需求市場都非常大。我覺得因為環(huán)境污染造成天津市發(fā)病率這么高，能不能圍繞著研制治理環(huán)境污染設(shè)備產(chǎn)業(yè)進行招商、進行引資，我覺得這個非常關(guān)鍵。還有網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，市場環(huán)境也不斷成熟，所以以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的業(yè)態(tài)也大量涌現(xiàn)，這樣就創(chuàng)造了很多的招商機會。據(jù)一個數(shù)字反映，僅一個天貓XX年的雙11銷售額就達到額XXX億元，是XX年天貓創(chuàng)立時銷售額的1000倍，是XX年的157%，而且大家也看到了。我們現(xiàn)在是擁有世界第一位的網(wǎng)民，數(shù)量是最多的，所以互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)施也不斷的完善，監(jiān)管力度也在加大，再有互聯(lián)網(wǎng)的金融、互聯(lián)網(wǎng)的銷售等等這個產(chǎn)業(yè)鏈條在無限的拉長，所以緊緊抓住這個產(chǎn)業(yè)招商也是我們的重點。這是新常態(tài)下面臨的形式，只是給大家一個提示，希望大家深入的研究

第三，要充分借重首都資源，主要是突出四個高端：

.引進高端裝備制造產(chǎn)業(yè)。

2.引進高端服務(wù)業(yè)。

3.引進高端科技成果。

4.引進高端人才。

第四，要強化招商引資重點工作的落實，主要是落實四個抓好：

.落實全員招商，建設(shè)好招商隊伍。要形成全民招商的總氛圍，招商工作不僅僅是招商隊伍的責(zé)任，也是我們各級領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任，我們要加強對招商工作的領(lǐng)導(dǎo)，我們各個街，各個職能部門的一把手都要主動地肩負起招商工作的任務(wù)，要走出去招商，帶頭招商。我們還要加強招商隊伍的素質(zhì)的提高，現(xiàn)在我們有300人的招商隊伍，但是這支隊伍究竟對招商工作認識到?jīng)]到位，對招商工作的規(guī)律性把握到?jīng)]到位，對招商工作奉獻的精神到?jīng)]到位，我覺得我還會了解，我還是希望我們這支隊伍第一要有過硬的素質(zhì)。大家首先要有基本素質(zhì)，我們出去招商，我覺得你作為招商主體應(yīng)該和招商對象要有共同的語言，說話要對稱。比如我們招商今天招什么去，對方是什么情況，我們要備足功課。魏部長做采訪有句話要如欲取之必先予之，你想取這個項目去你對人家都不了解，那怎么行。還有對他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景、發(fā)展成熟度都應(yīng)該研究透了，還有我覺得對我們自己的優(yōu)勢你也得了如指掌，比如說現(xiàn)在都在講五大戰(zhàn)略疊加，究竟這五大戰(zhàn)略給東麗帶來什么。我跟鳳祥一直在研究，我跟迎春同志也研究，研究室正在研究，究竟這五大戰(zhàn)略我們可用的是哪一條哪一款，所以我們招商的同志也要充分的認識，你出去宣傳你就有吸引力，所以我覺得在這方面要提高素質(zhì)。再有一個要有奉獻的精神，我們之前說過招商就要做到“千軍萬馬、千山萬水、千言萬語、千辛萬苦、千方百計”，說實在的招商是個辛苦活，大家就得到處跑，真是踏遍千山萬水，剛才鳳祥的要求每周都得出去，每個季度都得出去，大家做好招商計劃就得走出去，你不走出去東麗的資源優(yōu)勢、政策優(yōu)勢再好人家也不了解，不宣傳出去哪行，所以我覺得在這個方面大家一定要抓好。

2.落實多渠道，多領(lǐng)域，多措并舉抓項目信息。要加大以商招商的力度，要加大對北京重點企業(yè)、重點項目、大的民營集團走訪的力度。同時還是要做好親情招商、校友招商、招商平臺招商、利用招商中介招商等等，我覺得要全方位的捕捉信息，不漏掉一個細節(jié)，我們才能利于不敗。

3.落實招商渠道的拓展。我們要加大宣傳的力度，邀請宣傳部門的配合，要深化與新京報等媒體的配合，加大我們的區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、招商成果的宣傳，不斷提高東麗的知名度。要通過宣傳，要讓北京的所有的機構(gòu)、院所、企業(yè)都能了解東麗，特別是還有中關(guān)村。同時吸引方方面面的投資者來區(qū)里洽談，來區(qū)里考察，這樣企業(yè)到了我們這，可能對我們的環(huán)境、政策就有更進一步的了解，便于后續(xù)項目的落地，4.落實項目的“洽談、簽約、落地、開工、投產(chǎn)、達產(chǎn)”全鏈條有序運轉(zhuǎn)。最后我希望把項目建設(shè)的產(chǎn)業(yè)鏈抓好，現(xiàn)在我們轟轟烈烈地抓招商，一說洽談對接了多少，儲備了多少，上千個項目聽起來數(shù)字都很大，再一說簽約就縮小了一半，再一說注冊落地又縮小了一半，最后到開工建設(shè)就更小了，這個工作方式不行。我覺得大家都應(yīng)該緊跟項目，要做到“在談項目抓簽約，簽約項目抓落地，落地項目抓開工，開工項目抓投產(chǎn)，投產(chǎn)項目抓達產(chǎn)”，一定要加大各鏈條的每一個環(huán)節(jié)上的工作。我去無瑕街聽匯報，無瑕街現(xiàn)在儲備了七八個大項目好項目，可是由于土地原因落不了地，我覺得非常的可惜，這樣玩兒命的招商，等項目都在這了，卻落不了地。我想下一步就請連城區(qū)長，帶領(lǐng)發(fā)改委、國土、規(guī)劃、建委等單位一塊認真的研究，一個街一個街地走，一個項目一個項目地分析研究，究竟問題出在哪，咱就找破解的辦法，讓項目盡快落地，我覺得必須要保證我們的項目在“洽談、簽約、落地、開工、投產(chǎn)、達產(chǎn)”各環(huán)節(jié)上高效運轉(zhuǎn)起來。

最后，希望大家XX年振奮精神，開拓創(chuàng)新，抓好各項工作落實，不斷地擴大招商成果，為XX區(qū)兩個轉(zhuǎn)型發(fā)展做出新的貢獻。

第二篇：汽車產(chǎn)業(yè)全鏈條招商會議講話稿

汽車產(chǎn)業(yè)全鏈條招商會議講話稿

轎車局 邢曉輝

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

按照會議要求，轎車局結(jié)合實際工作，聚焦“雙一流”建設(shè)，圍繞經(jīng)濟社會發(fā)展、汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展、招商引資工作等內(nèi)容暢所欲言，談?wù)J識、找差距、挖根源、尋對策，發(fā)出“好聲音”、拿出“金點子”，共同掀起了一場熱火朝天的“頭腦風(fēng)暴”。今天，借助“頭腦風(fēng)暴”創(chuàng)新講壇這個平臺，我想和大家分享一下，如何從招商引資角度加快推進汽車產(chǎn)業(yè)全鏈條發(fā)展，打造世界級汽車產(chǎn)業(yè)基地，有不足之處，還望大家批評指正。

在長春市“四大板塊”理念提出伊始，作為龍頭板塊的國際汽車城便率先發(fā)力，全面圍繞服務(wù)與支持一汽集團發(fā)展和汽車產(chǎn)業(yè)集群集聚，統(tǒng)籌生產(chǎn)、生活、生態(tài)布局，加快推動整車制造、汽車零部件和汽車服務(wù)三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加速推動“六個回歸”，引導(dǎo)創(chuàng)新、金融、人才等資源要素向汽車產(chǎn)業(yè)集聚，優(yōu)化國際化生產(chǎn)和生活環(huán)境，打造世界級汽車產(chǎn)業(yè)基地。如何加快汽車產(chǎn)業(yè)全鏈條發(fā)展，關(guān)鍵在于招商。一直以來，招商引資都是發(fā)展地方經(jīng)濟的重要手段，也是地區(qū)經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展的重要動力之一。

一、招商引資面臨的巨大挑戰(zhàn)與機遇

從發(fā)展大環(huán)境來看，當今世界正經(jīng)歷百年未有之大變局，國際環(huán)境中不穩(wěn)定性不確定性明顯增加，新冠肺炎疫情大流行影響廣泛深遠，經(jīng)濟全球化遭遇逆襲。今年世界經(jīng)濟雖有望出現(xiàn)恢復(fù)性增長，但形勢仍然復(fù)雜嚴峻，不同國家、不同產(chǎn)業(yè)、不同群體走勢分化，產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈區(qū)域化、本地化特征更趨明顯。受國際環(huán)境變化，我國經(jīng)濟運行穩(wěn)中有變、變中有憂，面臨新的風(fēng)險挑戰(zhàn)，影響和制約今年招商引資的問題更加突出，加之全國各地都在下大力氣抓招商引資，競爭非常激烈，招商引資工作的難度越來越大。從我們的實際工作情況來看，近年來，我區(qū)在招商引資中做了大量工作，付出了艱辛努力，也取得了較好的成績，但與當前經(jīng)濟社會發(fā)展的需求相比，還存在“三個不相適應(yīng)”。一是內(nèi)陸城市不具備沿海發(fā)達地區(qū)的地緣優(yōu)勢。面對新形勢、新任務(wù)對招商引資工作的新要求，區(qū)域內(nèi)的投資環(huán)境與客商對優(yōu)質(zhì)、便捷、高效的需求還不相適應(yīng)；二是招商引資工作全面發(fā)力時間相對較短。雖然近兩年引資數(shù)量一直增加，引資領(lǐng)域不斷擴大，但項目結(jié)構(gòu)仍不盡合理，引進建設(shè)的高科技項目、產(chǎn)業(yè)鏈項目依然較少，與經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的要求還不相適應(yīng)；三是招商引資基礎(chǔ)性工作、項目前期工作還不夠扎實細致。在項目謀劃論證、宣傳推介等方面與發(fā)達地區(qū)相比還有不小差距，與客商全面了解汽開、投資汽開的要求還不相適應(yīng)。這些，都是影響和制約我區(qū)招商引資工作高質(zhì)量發(fā)展的短板和弱項。

“一帶一路”建設(shè)、長吉長平一體化發(fā)展、長通赤合作經(jīng)濟帶、哈長遼中南城市群建設(shè)等多重機遇疊加，國家構(gòu)建新發(fā)展格局、“兩新一重”建設(shè)等重大舉措，特別是“一主、六雙”產(chǎn)業(yè)空間布局，使我區(qū)成為汽車產(chǎn)業(yè)的主戰(zhàn)場、先進制造業(yè)的主陣地、人才聚集的主基地。隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的持續(xù)推進，京津冀、長三角、珠三角等沿海發(fā)達地區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將進一步調(diào)整，對東北地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移步伐將進一步加快。對照“十四五”規(guī)劃和2035遠景目標，長春市已確定圍繞國際汽車城重點打造“三心六區(qū)”：“三心”即汽車研發(fā)創(chuàng)新中心、智慧城市數(shù)據(jù)中心、汽車展銷體驗中心?！傲鶇^(qū)”即一汽歷史文化體驗區(qū)、汽車科教創(chuàng)新功能區(qū)、生產(chǎn)服務(wù)與娛樂消費區(qū)、傳統(tǒng)汽車制造區(qū)、新能源及智能網(wǎng)聯(lián)汽車制造區(qū)、氫能及新材料制造區(qū)，打造區(qū)域性汽車共享服務(wù)中心，建設(shè)世界級汽車產(chǎn)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和后市場服務(wù)基地。加之我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展持續(xù)向好，新動力、新業(yè)態(tài)、新模式蓬勃發(fā)展，發(fā)展勢能和潛力加速釋放。這些都對我們做好招商引資工作提供了難得機遇、創(chuàng)造了有利條件。

二、招商引資的主攻方向

中央經(jīng)濟工作會議指出，加快構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局，形成需求牽引供給、供給創(chuàng)造需求的更高水平動態(tài)平衡，提升國民經(jīng)濟體系整體效能，主要圍繞重點產(chǎn)業(yè)、龍頭企業(yè)，精準發(fā)力，積極開展建鏈補鏈強鏈工作，提升產(chǎn)業(yè)本地配套率，實現(xiàn)集群式發(fā)展，著力構(gòu)建更具競爭力的產(chǎn)業(yè)格局。

一要大力開展現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈招商行動。堅持以整車生產(chǎn)、裝備制造、新能源研發(fā)試制等支柱產(chǎn)業(yè)為重點，建立投資環(huán)境資源庫、載體資源庫、項目資源庫、客戶庫及目標企業(yè)庫，以提升精準對接能力。圍繞汽車全產(chǎn)業(yè)鏈需求，以一汽研發(fā)總院、三富集團為重點，大力引入研發(fā)創(chuàng)新中心，主動對接國內(nèi)各類科研院所，精準引進技術(shù)研發(fā)機構(gòu)、關(guān)鍵技術(shù)團隊和相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)，針對薄弱環(huán)節(jié)開展補充式、填空式招引。以各類園區(qū)為平臺，培育一批服務(wù)工業(yè)企業(yè)升級的生產(chǎn)性服務(wù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)。搶抓央企戰(zhàn)略布局調(diào)整的機遇，定期在北京、上海、天津、廣州、成都等地開展央企招商環(huán)境說明會、項目推介會，鼓勵符合標準的企業(yè)引進混改或兼并后的國企央企。

二要大力開展通道物流產(chǎn)業(yè)鏈招商行動。汽開區(qū)應(yīng)著重以鐵路、公路通道為重點，以補齊融入哈長城市群、遼中南城市群通道連接線為基礎(chǔ)，重點謀劃推介一批鐵路、公路與陸港、園區(qū)連接線項目，引進交通樞紐綜合體、整車物流、綜合物流、電商物流及物流綜合服務(wù)等一批招商引資項目。同時，以一汽物流長春智慧物流樞紐為重點，打造新型汽車物流園區(qū)和汽車零部件配送中心，優(yōu)化汽車物流運輸方式和物流運作流程，引進一批信息港、智能倉庫、冷鏈物流等陸上港口項目，提升我區(qū)在長春“一帶一路”和東北亞地區(qū)的制造業(yè)資源要素配置能力。

三要大力開展數(shù)據(jù)信息產(chǎn)業(yè)鏈招商行動。強化推介國際汽車城區(qū)位優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢、本土企業(yè)配套優(yōu)勢，吸引大數(shù)據(jù)企業(yè)落戶汽開。深化與浪潮、華為、騰訊、阿里等企業(yè)合作，引進發(fā)展一批與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)深度融合、成長性好的優(yōu)強高科技企業(yè)。圍繞人工智能、5G、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、信息安全、區(qū)塊鏈等六大新領(lǐng)域前沿技術(shù)，引進落地一批極具發(fā)展?jié)摿Φ某砷L型、初創(chuàng)型企業(yè)。以北京、深圳、廣州、上海、杭州、貴陽為重點招商區(qū)域，圍繞大數(shù)據(jù)應(yīng)用和大數(shù)據(jù)增值服務(wù)，引進一批國內(nèi)外知名云計算、大數(shù)據(jù)龍頭企業(yè)，逐步形成國際汽車城大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)集群。

三、實現(xiàn)招商引資新突破

經(jīng)濟發(fā)展靠產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)支撐靠項目。汽車產(chǎn)業(yè)全鏈條發(fā)展必須要突出重點，靶向施策，既加強招商引資，又注重“選商擇資”，積極培育有市場競爭優(yōu)勢的“殺手锏”項目，以招商引資的新成效、新突破，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級。

一要在新能源汽車領(lǐng)域取得突破。以紅旗品牌為核心推進自主品牌新能源汽車發(fā)展，依托一汽解放發(fā)展純電動、氫能及燃料電池商用車，在穩(wěn)定紅旗、奧迪一汽、豐田PHEV新能源汽車產(chǎn)能的基礎(chǔ)上，全力推動奔騰品牌新能源整車廠建設(shè)。大力引入電池、電驅(qū)、電控等核心零部件企業(yè)，將比亞迪、寧德時代、國軒高科、孚能科技等廠商作為引入目標，同時加強充換電設(shè)施建設(shè)運營，鼓勵充電場站與商業(yè)地產(chǎn)相結(jié)合，建設(shè)停車充電一體化服務(wù)設(shè)施，因地制宜，緩解和破解新能源汽車續(xù)航里程問題。

二要在零部件本地配套能力上取得突破。圍繞一汽集團補強本地配套鏈，積極培育引進產(chǎn)業(yè)鏈中高端環(huán)節(jié)核心企業(yè)、關(guān)鍵項目。充分發(fā)揮長春紅旗產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)新聯(lián)盟作用，以富維、富奧、富晟、大陸汽車電子、旭陽集團等一級配套商為重點，圍繞發(fā)動機、變速箱、汽車電子等核心零部件，等推動域外二三級配套商圍繞一級配套回歸建廠，提升系統(tǒng)供應(yīng)整件和總成系統(tǒng)供應(yīng)能力。

三要在二產(chǎn)與三產(chǎn)融合發(fā)展上取得突破。圍繞一汽集團布局移動出行服務(wù)市場，推動出行服務(wù)信息化，大力培育車聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺和共享服務(wù)平臺企業(yè)，推動 T3 出行、一汽出行、摩捷出行等移動出行服務(wù)平臺結(jié)算功能、研發(fā)功能回歸長春，打造服務(wù)全國的汽車服務(wù)業(yè)基地。同時，以汽車會展、汽車博覽、汽車主題樂園等汽車文化產(chǎn)業(yè)為載體，通過客戶群、專業(yè)俱樂部引入和舉辦初具規(guī)模汽車賽事，全面提升“汽車城”影響力。

四、高質(zhì)量開展招商引資工作

科學(xué)研判當前招商引資工作面臨的形勢，可以說是任務(wù)艱巨與前景可期并存，嚴峻挑戰(zhàn)與機遇疊加并存，通過領(lǐng)導(dǎo)招商、點對點招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、以商招商等模式，聚焦京津冀、長三角、珠三角、成渝經(jīng)濟區(qū)、關(guān)中平原城市群等重點區(qū)域，千方百計招項目、引資金，才能為全區(qū)經(jīng)濟社會高質(zhì)量發(fā)展蓄勢賦能。

一要緊盯宏觀政策抓招商。抓項目建設(shè)，謀劃是基礎(chǔ)，要認真分析國家產(chǎn)業(yè)政策和企業(yè)投資動向，注重研究招商規(guī)律，把握招商特點，針對發(fā)展需要和企業(yè)特點精準謀劃招商引資項目，既要規(guī)劃論證一批與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、互補性強、成長性好、附加值高的重點項目，鞏固現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和基礎(chǔ)，增強行業(yè)競爭力；又要借勢發(fā)力，策劃儲備一批大項目、新項目，培育新的發(fā)展優(yōu)勢，為全市經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展增添新動能。

二要緊盯市場需求抓招商。市場需求就是招商引資的方向和目標的意識，引進市場上和消費者需要的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)和企業(yè)，更好地適應(yīng)和滿足市場消費需求，不斷提高招商引資的針對性和實效性。實施產(chǎn)業(yè)鏈招商，吸引配套企業(yè)投資落戶，不斷壯大產(chǎn)業(yè)集群，加快推動過去由單純規(guī)模擴張向規(guī)模與效益并重轉(zhuǎn)變，帶動和創(chuàng)造更多就業(yè)機會。

三要緊盯資源轉(zhuǎn)化抓招商。汽開區(qū)汽車文化悠久、區(qū)位優(yōu)勢明顯、工業(yè)基礎(chǔ)雄厚、生態(tài)環(huán)境良好，這既是我區(qū)的亮麗名片，更是我們做好招商引資工作的重要基礎(chǔ)。要分產(chǎn)業(yè)、分行業(yè)精心策劃制作高質(zhì)量宣傳片、宣傳冊、推介詞，寬領(lǐng)域、多渠道強化宣傳推介，尋找客我雙方的“共同興奮點”“利益交集區(qū)”，引進適宜發(fā)揮本地優(yōu)勢的企業(yè)和產(chǎn)業(yè)項目，進一步打造特色產(chǎn)品和品牌，不斷提升地方特色品牌形象。

以上不成熟的思考與建議，還請各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們多提寶貴意見。

感謝大家聆聽。

第三篇：招商會議策劃

招商會議策劃

招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統(tǒng)工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會議達到理想的目的。

主題：2012年美容營銷財富論壇峰會暨 “xxx“產(chǎn)品招商會

宗旨:展示產(chǎn)品特點及企業(yè)實力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.程序及具體細節(jié)：

一、招商會議時間策略和地點策略

(1)時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。

(2)地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)

二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn) 首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn)： 一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：

a.企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。

b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

c.招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)(1)招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點如實掌握。

(2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟實力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等。

(3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。

(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會議邀請對象確定

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分 通過市場細分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經(jīng)銷商。(邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。)

四、確定招商宣傳渠道

(一)通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

(二)通過短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。(三)通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設(shè)計具有超強殺傷力的邀請函。

五、合同策劃 對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

六、招商會細節(jié)安排

招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務(wù)。(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作

(2)營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。(3)招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當前市場和產(chǎn)品做詳細的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。

(4)公司設(shè)計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。

(5)現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)(6)邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準客戶產(chǎn)生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領(lǐng)，他們可能就會現(xiàn)場簽單。

(7)對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。(8)會議結(jié)束后贈送禮品。

七、會后跟單流程(1)電話跟蹤回訪

(2)營銷人員親自登門拜訪

八、招商會結(jié)束后做好善后工作(1)安排好客戶的返程事宜(2)總結(jié)此次招商會的得失

(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔 會議程序：

順序進行內(nèi)容(演講)演講人時間安排 1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘

2企業(yè)介紹(配合文字及vcd資料投影展示)企業(yè)負責(zé)人10-15分鐘 3產(chǎn)品介紹(配文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘

4營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)企業(yè)營銷負責(zé)人或所合作的著名營銷策劃公司負責(zé)人30分鐘

5合作方式及合同講解(配文字投影展示)企業(yè)銷售管理負責(zé)人15分鐘 6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘

7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘 8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責(zé)人2個小時 9簽約商務(wù)代表、營銷負責(zé)人1天

具體時間安排：

1.9：00-10：00來賓簽到(派發(fā)禮品)，參觀展示(人員陪同講解)。2.10：00-10：30領(lǐng)導(dǎo)講話

3.10：30-11：00企業(yè)負責(zé)人講解。合作單位介紹(如醫(yī)院等)，4.11：00-11：20前期客戶代表談經(jīng)營心得。消費者代表談服務(wù)便利性;5.11：20-12：00簽單會儀式(可安排前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。

6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎 7.1：30-3：00分組討論;8.3：00-5：00公司參觀，簽約。九.費用預(yù)算(以預(yù)計到會人計算)1.場租費: 2.中餐(桌): 3.交通車: 4.空飄(2-6個)5.氣拱門(1個)6.花籃(6-8個)7.禮品(200份)8.紅包: 9.攝影攝像 10.pop(張)11.展板(2*3米),6塊 12.易拉寶:10個 13.邀請函(份)14.歌舞表演(?)15.主持人 16.其它

整個會議過程要注意三個關(guān)鍵方面：

1、演講水準。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準備都關(guān)系著效果，因此事先要進行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。

2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：(1)“排雷”。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務(wù)代表進行專門有效的溝通、引導(dǎo);對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導(dǎo)。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負責(zé)人應(yīng)具有較強的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對經(jīng)銷商可能提出的問題要準備充分。3.簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關(guān)工作，也是展示企業(yè)組織、控制管理、企業(yè)基本素質(zhì)的活動，關(guān)系著企業(yè)整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細致、而周密。

第四篇：招商會議策劃

成功領(lǐng)先的餐飲形態(tài)獨樹一幟的行業(yè)氣質(zhì)

**市***路步行街餐飲項目

招商

活

動

策

劃

書

2012年5月

***

一、活動背景

隨著人們對生活質(zhì)量的要求不斷提高,單一的中式餐廳已經(jīng)不能滿足人們的需求.人們不只滿足于吃飽，而且開始更講究食品的環(huán)保和營養(yǎng)。此時，西餐等餐點便出現(xiàn)在人們的菜單里了。

通過對**市前期的市場調(diào)查和分析，我們發(fā)現(xiàn)潛江市以西餐為主的消費場所很少，沒有形成一個以西餐為主的餐飲消費環(huán)境，而以肯德基派樂士為主的西餐廳則主打西式快餐，無法體現(xiàn)西餐極重視各類營養(yǎng)成分的搭配組合，充分考慮人體對各種營養(yǎng)（糖類、脂肪、蛋白質(zhì)、維生素）需求，選料精細，用料廣泛講究調(diào)味，注重色澤工藝嚴謹，器皿講究等特點。

雖然西餐也已經(jīng)步入中國好多年了，但是目前內(nèi)地發(fā)展現(xiàn)狀還不是很成熟，西餐業(yè)還存在著較多的不足。首先，費者群體相對集中于大城市的市中心等一些商業(yè)區(qū)；其次，消費者主要還是以外賓和高級白領(lǐng)為主，仍是為少數(shù)人服務(wù)；再次，西餐的價格普遍較高。西餐雖然早已被當代中國人所認知，只是由于其較高的價格，讓很多人對其望而怯步。

據(jù)此，為提升**市餐飲形象，展現(xiàn)**餐飲多元化的一面，我們提出了“高端但不高傲 兼容但不平凡”的思路，我們希望通過此次洽談研討活動將西餐高端品味，高端氣質(zhì)通過有意向的客戶合作，以親和的姿態(tài)將西餐送上**人民的餐桌，著力為**市民打造一個餐飲消費新環(huán)境。

二、活動目的1．傳達政府在此項目上的政策導(dǎo)向、行業(yè)發(fā)展等多方面信息，且擴大***路步行街在市民中影響力，從而奠定步行街餐飲市場在**市的基礎(chǔ)。

2．通過媒體的宣傳，擴大品牌影響力，打造***路餐飲行業(yè)的標桿。

3．宣傳**文化傳播有限公司實力，樹立良好的企業(yè)形象，重點把握此次洽談會參與媒體，并通過傳播帶動新的客戶群；

4．為后續(xù)新穎、獨特、隆重的活動開展充分造勢，營造超越其他任何類似餐飲區(qū)域的龐大氣勢。

三、舉辦時間

2012年10月1日國慶節(jié)

四、活動地點

**市潛江賓館會議廳

五、活動形式

以**市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及***路招商辦工作人員與有意向在***路步行街區(qū)域內(nèi)開設(shè)餐飲（廳）店面的的客戶為主，武漢市**文化傳播有限公司為鋪，開展一系列的關(guān)于***路主題餐廳或西餐廳開設(shè)的主題研討與洽談。

六、組織結(jié)構(gòu)

主辦單位：**市***路招商辦

承辦單位：武漢市**文化傳播公司

媒體支持：**日報 **電視臺

七、參與人員

（一）參會嘉賓

為了使儀式活動充分發(fā)揮其轟動及輿論的積極作用，制造新聞效應(yīng)，邀請市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、**街道辦主要負責(zé)人 8人，**文化傳播公司主管及項目負責(zé)人2 名，**市餐飲行業(yè)協(xié)會會長，潛在意向客戶名,***路步行街餐飲招商項目組人員5人

（二）活動小組人員及職責(zé)：

組長：1名（**文化傳播有限公司活動負責(zé)人）

（1）全面負責(zé)，統(tǒng)一指揮，檢查督促，工作總結(jié)。

（2）銜接、協(xié)調(diào)各方面工作。

副組長：3名

副組長甲

（1）具體負責(zé)會議工作，人、財、物準備工作。

（2）檢查工作進度，完美情況，提出整改意見，并督促實施。

（3）負責(zé)宣傳資料、培訓(xùn)資料的內(nèi)容安排、設(shè)計及制作并運送到現(xiàn)場，組織發(fā)放。

（4）負責(zé)禮品的準備并運送到現(xiàn)場，組織發(fā)放。

（5）負責(zé)影像資料的準備，指定專人安放，調(diào)試。

（6）負責(zé)新聞記者的邀請、聯(lián)系、接待。

（6）負責(zé)安排活動進程中的輔助工作和協(xié)調(diào)工作。

副組長乙

（1）協(xié)調(diào)解決活動進程中和之后的車輛，搬運。

（2）幫助、協(xié)調(diào)活動進程中涉及的行政事務(wù)問題。

（3）負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)的邀請和聯(lián)系、接待。

（4）負責(zé)請柬、嘉賓胸花等物料的準備。

（5）負責(zé)迎賓小姐培訓(xùn)及現(xiàn)場安排。

副組長丙

（1）具體分管會議流程，會議現(xiàn)場指揮，控制現(xiàn)場局面。

（2）負責(zé)安排、指揮活動期間本部人員及公關(guān)人員的工作，統(tǒng)一調(diào)派。

（3）負責(zé)客戶的邀請、聯(lián)系和接待。

（4）負責(zé)現(xiàn)場現(xiàn)場桌椅、簽到臺、講臺布置及場外布置。

（5）負責(zé)處理有關(guān)突發(fā)性事件。

其他人員（配合各組長工作）

（1）保安負責(zé)人1名，（處理突發(fā)事件 場面調(diào)度）

（2）設(shè)備調(diào)試技術(shù)人員2名（調(diào)試各種設(shè)備）

（3）保安5人（提供安保服務(wù)）

（4）咨詢?nèi)藛T2人（提供咨詢解答服務(wù)）

迎賓小姐6名

（1）負責(zé)接待來賓 指引至?xí)龅榷Y儀性工作

（2）簽到及紀念品的發(fā)放

（3）禮品、紅包的發(fā)放

（4）PPT播放

（5）現(xiàn)場攝制的跟進

（6）現(xiàn)場酒水的供給

八、會議程序安排

（一）、前期準備階段

（1）2012年8月，武漢市**文化傳播公司將本項目策劃草案送***路步行街招商辦審閱，就本方案做出實際性的修改意見。雙方就此次活動簽訂《合作合同書》（**招商辦為甲方，**文化傳播有限公司為乙方）。《合作合同書》應(yīng)對本次活動中雙方的責(zé)任及權(quán)益進行說明，同時應(yīng)說明的有本次活動的規(guī)模、舉辦地點等要素。以便著手安排工作。

（2）甲乙雙方應(yīng)就此次活動成立聯(lián)合工作小組，聯(lián)合工作小組應(yīng)當于當天召開第一次聯(lián)席工作會。聯(lián)席會應(yīng)對近期工作做出明確安排。

（3）8月15日，甲乙雙方召開第二次聯(lián)席工作會議，對本次活動的規(guī)模大小、項目設(shè)置做出決定，并做出詳細的設(shè)計方案。

（4）9月前，按照項目實施方案的要求開始廣告宣傳工作運轉(zhuǎn)，第一批的軟性廣告宣傳應(yīng)見報，電視臺播放關(guān)于本會議的新聞。

（二）、制作、實施階段工作安排

（1）9月15日，聯(lián)合工作小組招商辦方應(yīng)擬定好邀請嘉賓名單，書學(xué)請柬后向相關(guān)方發(fā)送請柬，收取回執(zhí)，并在三日內(nèi)完成回執(zhí)的回收工作。

（2）9月18日，各種活動用品(印刷品、禮品等)應(yīng)完成制作、采購工作并入庫指定專人進行保管。

（3）9月20日，邀請媒體記者并通知活動開始時間（事先與媒體朋友進行溝通，避免現(xiàn)場問到不適合的問題）。

（4）9月25日，**文化傳播公司方應(yīng)完成活動所需物品的前期制作工作，至此**文化傳播公司與***路招商辦確定的前期準備工作應(yīng)全部完成。

（三）、現(xiàn)場布置階段工作安排

（1）9月26日，**文化傳播公司開始現(xiàn)場的布置工作，應(yīng)完成所有條幅、掛旗的安裝工作。(**招商辦派兩名工作人員配合，確認準確位置)

（2）9月 27日，開始現(xiàn)場的布置工作，需要完成個個場地搭建及背景牌安裝、主會場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設(shè)布置，并協(xié)同**招商辦有關(guān)人員檢查已布置完成的物品。

（3）9月28日完成充氣拱門、空飄氣球的布置工作。

（4）9月29日前完成花籃、POP 牌、胸花、胸牌的制作工作。

（5）9月30日上午，**文化傳播公司應(yīng)完成花籃、花牌、盆花的布置。下午，**文化傳播公司與**招商辦聯(lián)合工作組對全部環(huán)境布置進行全面檢查、驗收。

至此全部準備工作完畢。

（四）活動實施階段工作安排

（1）10月1日，上午7：00**文化傳播公司工作人員和**街道辦工作人員到達現(xiàn)場做準備工作，保安人員正式對現(xiàn)場進行安全保衛(wèi)。

8：00禮儀小姐、樂隊準備完畢。

8：30主持人、攝影師、音響師準備完畢。

9：00活動正式開始。樂隊奏迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花胸牌

并協(xié)助簽到。領(lǐng)導(dǎo)、媒體簽到憑請柬條形碼，以機讀方式電子簽到，悅耳女生報嘉賓到，同時以同步投影將嘉賓人像或相片投到大屏幕上。（媒體記者簽到投影其所代表媒體）

（五）、會議流程

10月1日上午9：00活動正式開始。

8：30播放迎賓典，樂隊演奏迎賓曲；禮儀小姐迎賓，幫助來賓簽到，為來賓佩戴胸花、胸牌、并派發(fā)禮品。

8：50音響播放慶典進行曲，一塊很大的紅綢從空中徐徐降下，音樂改為舞曲，以調(diào)動現(xiàn)場氣氛，吸引現(xiàn)場的目光。同時播放**市步行街建設(shè)完善后的CG宣傳片

9: 00音樂結(jié)束，主持人上臺宣布**路餐飲招商洽談會正式開始，宣讀祝賀單位賀電、賀信。

9：20主持人解說開場語并介紹現(xiàn)場嘉賓（開場語見附件）

9：30主要領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言（會議致辭并說明會議主要內(nèi)容）（發(fā)言內(nèi)容見附件）9：45招商辦本項目主管發(fā)言（使用幻燈片介紹關(guān)于本次會議的目的及意義，介紹本項目在***路步行街區(qū)域內(nèi)所處的位置以及市場定位）

10：10市餐飲協(xié)會會長發(fā)言（介紹本市餐飲行業(yè)的基本概況及展望）（見附件）

10：25會議研討洽談時間

11：00媒體記者對本次活動主要領(lǐng)導(dǎo)以及商家進行采訪

11：30**文化傳播有限公司負責(zé)人宣布本次活動圓滿結(jié)束并置謝幕詞 11：45禮儀小姐引導(dǎo)參會人員進入潛江賓館餐廳

11：55組長導(dǎo)引媒體記者離場并發(fā)送車馬費并發(fā)送禮品，同時三位副組長組織人員清場

12：00主要領(lǐng)導(dǎo)與參會商戶共同在**賓館會餐

六、會場布置及執(zhí)行

（1）場外（八點之前設(shè)置完成）

空飄氣球攜條幅升空

充氣拱門支起

停車區(qū)域劃定并設(shè)置保安引導(dǎo)

停車指示牌

（2）場內(nèi)

主席臺（視嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)人數(shù)而定）

座椅、座椅前置小桌配桌布

主席臺設(shè)司儀臺、話筒架及花籃

主席臺桌上擺放礦泉水、嘉賓名字卡片、話筒

每位主席臺上的嘉賓胸前戴鮮花嘉賓卡

酒店正大門旁、電梯旁，設(shè)置一個宣傳通告牌，上面寫道“**市***路步行街招商活動會場”

電梯進入大廳門前，兩側(cè)擺放花籃，旁邊設(shè)置來賓簽字處

禮儀小姐負責(zé)來賓的指引，并在會議期間進行端茶遞水工作，必要時解答與會人員所提問題

副組長丙調(diào)試音響設(shè)備，安排錄像攝影并交由專人負責(zé)

安排來賓休息室 休息室中放置沙發(fā)、茶幾、寬屏彩電，茶幾上擺放煙灰缸

打火機、礦泉水，供貴賓在此休息等候

媒體記者來賓設(shè)置25個座椅（不設(shè)小桌）記者來賓每人發(fā)放礦泉水、資料袋，并在媒體記者來賓席備兩個無線麥克風(fēng)，方便記者來賓提問

九、活動所需物料及使用位置

邀請函

***路步行街餐飲店面宣傳資料

***路餐飲項目加盟意向書

橫條幅（3條，賓館門口及會場）

巨幅噴畫（1幅，會場內(nèi)正面墻壁）

宣傳告示牌（3塊，停車場一塊，室內(nèi)兩塊）

投影儀1（會場中央）

投影屏1（會場背景墻）

嘉賓胸花 20

礦泉水5件

指示牌2個

資料袋50個

司儀臺1

音響設(shè)備

簽到臺1一張

立式話筒1個

桌上話筒8個

無線麥克風(fēng)2

貴賓姓名牌8

花籃8個（賓館門口兩個，會場內(nèi)六個）

簽字筆5支 簽到本2本

空飄氣球兩個（會場外大門口）

大型充氣拱門一個（會場外大門口）

禮品袋50袋（內(nèi)裝宣傳資料、禮品）

十、媒體發(fā)布策略

前期宣傳及方式

·平面宣傳

海報宣傳，通過本地紙質(zhì)媒介進行宣傳:

邀請函內(nèi)附本活動宣傳冊通過眾嘉賓進行宣傳

借助各類媒體、街頭報亭、公交車車體等，同時在本區(qū)域周圍擴大宣傳。與社會中其他產(chǎn)業(yè)形成聯(lián)盟宣傳（如與KTV等娛樂行業(yè)相互宣傳等），達到市場雙贏的目的，還可減少宣傳經(jīng)費。

·動態(tài)宣傳

把本次活動的相關(guān)信息，通過合作電視媒體進行宣傳

后期宣傳

后期媒體整合傳播應(yīng)打造平面、電視、廣播三位一體傳播態(tài)勢，實現(xiàn)高密度、高寬度、大縱深的傳播目標

附件：

主持人開場語

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、來賓、女士們、先生們，大家上午好！

非常感謝大家的到來，現(xiàn)在我宣布**市***路步行街餐飲項目招商洽談研討會正式開始。在這個的金秋十月，讓我們用激動的心情共同見證，在**文化傳播有限公司的精心組織下………（此處省略300字）

首先我介紹一下今天到場的嘉賓：

**市..領(lǐng)導(dǎo)***

**招商辦主任***

市餐飲協(xié)會會長***

武漢市**文化傳播有限公司負責(zé)人***

媒體******等

我們知道，……（此處省略300字）

領(lǐng)導(dǎo)會議致辭：

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家上午好！

今天在這里召開關(guān)于**市***路步行街餐飲項目的會議，標志著***路步行街餐飲項目招商活動正式啟動。我謹代表**市政府，對**街道辦的工作人員，**文化傳播有限公司的活動組織者等給予的大力支持，表示衷心的感謝！

一直以來市委市政府都高度重視??（此處省略500字）

我相信在市各級機關(guān)有關(guān)部門、相關(guān)單位的不懈努力下，***路步行街餐飲市場將迎來一個新的發(fā)展機遇。最后再次感謝在座各位領(lǐng)導(dǎo)的光臨和對此項目的大力支持！

謝謝大家！

第五篇：招商會議總結(jié)

會議個人問題分析總結(jié)

一、會前問題分析

1.電話邀約客戶較少，并且沒有做好行業(yè)詳細分類，電話客戶沒有做好客戶詳細信息記錄；

2.客戶去會場的人數(shù)較少，會前最后兩小時沒有及時確定所有客戶的到場人數(shù)，沒有及時跟到場客戶交流；

3.電話邀約客戶加微信好友人數(shù)較少，微信群活躍度不高；

4.給客戶發(fā)送會場地點信息時沒有及時了解詳細地點，導(dǎo)致把體育賓館地點發(fā)成為體育館。

二、會中問題分析

1.會中沒有融入會場主動跟客戶交流溝通；

2.沒有跟自己的客戶做好對接工作，導(dǎo)致客戶沒有很好地了解會議內(nèi)容； 3.會中與主講嘉賓的互動不是很充足。

三、會后問題分析

1.會后沒有及時詢問客戶需求，了解客戶來會場主要想了解哪些方面的內(nèi)容； 2.沒有主動了解客戶是否進群，或者加微信； 3.沒有主動把客戶送離會場。

（一）會前問題解決方案：

1.會議日期前的一星期之內(nèi)，開始有針對性的搜集所需行業(yè)客戶資料（汽車美容、汽車維修、二手車等），通過大量的電話信息來增加電話邀約客戶數(shù)量，在原有的基礎(chǔ)上加大電話數(shù)據(jù)量（比如以前電話量為50個/天，增加到80-100個/天），根據(jù)客戶的行業(yè)類型確定合適的時間加客戶微信，保證客戶在有時間看微信的情況下增加微信的通過率（比如洗車修車店的老板一般白天不怎么玩微信，以后可以選擇晚上9點左右加微信），然后采取有吸引力的問候語添加微信（比如，你好同行交流學(xué)習(xí)），微信內(nèi)容體現(xiàn)公司規(guī)模并且吸引眼球（比如五星車聯(lián)網(wǎng)打造行業(yè)趨勢，讓有車一族都成為我們的用戶，讓你用一年的時間實現(xiàn)十年的財富，年年持續(xù)不斷的收益，請認準深圳五星車聯(lián)網(wǎng)科技股份有限公司，股票代碼363417，帶你賺錢帶你玩?。?/p>

2.針對意向客戶類型進行分類，分為A/B/C 三類，A類為對項目比較感興趣，可以提前邀約到公司來進行面談詳細了解公司項目，此類客戶基本上可以確定在會場成交，B類客戶為對項目比較感興趣，但不好意思來公司，明確表示可以去會場了解的客戶，此來客戶 需重點跟蹤，會場上要時刻關(guān)注他的動態(tài)，分析客戶需求。爭取通過其他的福利政策來綁定客戶，促使客戶簽單。C類客戶屬于不確定能否到會場的客戶，此類客戶可能會由于其他因素而到不了會場（比如當天沒有時間、天氣等客觀因素），對于此類客戶，我們要把會場的圖片或者小視頻同步發(fā)布到他們微信上，讓其感受到身臨其境的感覺，加深此類客戶對項目的印象，給他們一種緊張感。

（二）會中問題解決方案：

會場上多觀察客戶的動態(tài)并且融入他們的交流中（交流內(nèi)容可以為：你好，我是五星車聯(lián)網(wǎng)的xxx,咱是做哪個行業(yè)的，來到咱們會場是想了解哪方面的信息呢，咱們公司可以跟你成為合作伙伴，成為我們的代理商或者行業(yè)合伙人，可以讓你享受持續(xù)不斷的利益，你可以利用自身優(yōu)勢加上我們的幫助把整個行業(yè)都能規(guī)范起來，想象你可以整合整個行業(yè)是不是一件很有意義的事，還可以賺到更多的財富。），多跟客戶交流了解客戶需求，當客戶遇到疑問時，第一時間為客戶消除疑慮，主動為客戶講解我們的運營模式（比如客戶如何快速盈利、如何長期盈利等），增加客戶的興趣。

（三）會后問題解決方案：

會后把每個接觸過的客戶全部加微信，并拉進一個群里，每天發(fā)送公司最新動態(tài)，加深客戶的印象，有意向的主動詢問的，及時跟蹤回訪（微信內(nèi)容可以為圖片為主，文字為輔，行業(yè)信息跟娛樂信息相互結(jié)合，公司動態(tài)及時跟進，保證每個成員都能看到）。

現(xiàn)場拿產(chǎn)品給客戶講解，把平臺展示給客戶，我們公司的產(chǎn)品有兩種賺錢方式，通過硬件產(chǎn)品可快速回本獲取利潤，通過平臺可以持續(xù)不斷地讓我們持續(xù)不斷的享受利益分成。

并且承諾凡現(xiàn)場成為我們的代理商合伙人均提供免費的辦公場所，且獲得當?shù)卣拇罅χС帧?/p>