第一篇：招商講話稿-2012032V1

紹興濱海新城南部片區(qū)中心城市

招商推介會發(fā)言稿

尊敬的各位嘉賓，女士們、先生們：

并肩謀發(fā)展，攜手繪宏圖。在這美好的季節(jié)，我十分高興向諸位企業(yè)家介紹紹興濱海新城南部片區(qū)中心城市規(guī)劃設計及開發(fā)建設等情況。我謹代表國開紹興濱海新城投資有限公司，對各位企業(yè)家、朋友們的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

一、公司基本概況

去年8月，浙江濱海新城開發(fā)投資股份有限公司與國開金融有限責任公司共同出資成立了國開紹興濱海新城投資有限公司，注冊資金10億元，主要從事紹興濱海新城江濱區(qū)南部區(qū)域內的土地一級開發(fā)以及后續(xù)的土地二級開發(fā)、投融資等項目。本公司開發(fā)建設的紹興濱海新城南部片區(qū)中心城市位于濱海新城江濱區(qū)南部，西至500KV高壓走廊，東至海華路，北至七六丘北塘河，南至澄塘路，用地面積約6.5平方公里，地塊整體形狀方正，地勢平坦，內部建筑物較少。該區(qū)域的整體定位是環(huán)杭州灣區(qū)域重要的產業(yè)服務節(jié)點；是紹興市可持續(xù)發(fā)展示范新城，宜業(yè)、宜居、宜游的低碳生態(tài)城；是紹興濱海新城的生活服務中心，輻射新城南部的生產服務業(yè)中心和創(chuàng)新機構集聚區(qū)。

二、區(qū)域基本情況介紹

借此機會，我將紹興濱海新城南部片區(qū)中心的基本情況向各位企業(yè)家和朋友們作簡要介紹，以便大家進一步了解濱海新城南部片區(qū)中心的總體情況，尋求合作商機。

（一）規(guī)劃功能科學。本公司所開發(fā)的濱海新城南部片區(qū)中心的規(guī)劃功能可用“一軸貫穿，兩廊聚湖，八區(qū)協(xié)同”16字來形容，即沿通港大道組織城市南北向的公建發(fā)展軸，形成貫徹中心區(qū)的人文景觀主軸線；以中心湖為核心，由中心湖向外沿中心河、友誼河放射出休閑文化軸、濱水生態(tài)軸兩條自然景觀軸線；九個特色鮮明的功能區(qū)塊貫穿基中，分別為水岸文化區(qū)、活力商服區(qū)、總部經濟區(qū)、行政辦公區(qū)、科技創(chuàng)智區(qū)、醫(yī)療服務區(qū)、生活人居區(qū)、生態(tài)休閑區(qū)。

（二）經營策劃領先。本公司邀請了知名經營策劃單位戴德梁行對南部片區(qū)中心6.6平方公里范圍進行了策劃，現策劃成果已形成。致力打造成為濱海新綜合服務中心、大紹興地區(qū)城市會所、環(huán)杭州灣首席生態(tài)花園住區(qū)，集文化娛樂、商業(yè)休閑、品質居住、商務辦公、文化會展、總部經濟、會議酒店、教育配套為一體的復合、物聯智能的活力新城。

（三）區(qū)位優(yōu)勢明顯。公司所開發(fā)的濱海新城南部片區(qū)中心地理位臵得天獨厚，未來隨著嘉紹跨江大橋、杭運客運專線、“杭紹甬”沿海高速公路等重大基礎設施的開通，將

成為紹興連接上海、杭州、寧波、嘉興等地的樞紐中心，區(qū)位優(yōu)勢明顯。

（四）體制政策創(chuàng)新。本公司的運作將充分享受濱海新城的體制政策優(yōu)勢。濱海新城實施“充分授權、封閉運作、辦事不出新城”的行政審批機制，通過委托授權、“見章蓋章”、“見文發(fā)文”等方式，授權新城管委會相應機構直接履行職能。同時，參照國家級開發(fā)區(qū)管理權限，在新城設立公安分局、國土分局、環(huán)保分局、工商分局、國地稅辦事處等派出機構，賦予縣級相關職能部門同等審批管理權限。財政按照一級管理體制獨立運作，江濱區(qū)域產生的一級地方財政收入、土地出讓凈收益，十年內全額返還，支持新城開發(fā)建設。

（五）項目引進安排。按照濱海新城產業(yè)定位及招商重點，結合濱海新城產業(yè)集聚建設導向和發(fā)展海洋新興產業(yè)的要求，立足區(qū)位優(yōu)勢、產業(yè)基礎、資源稟賦等條件，強化基礎設施建設、優(yōu)化區(qū)域投資環(huán)境、制訂招商政策等積極有效措施加快招商引資步伐。一是安排2012年完成500畝商業(yè)及住宅用地出讓；二是全年力爭引進一到二只現代服務業(yè)項目或企業(yè)總部、綜合寫字樓進入合作區(qū)域。

三、開發(fā)建設情況。本區(qū)域6.5平方公里開發(fā)建設規(guī)?？偼顿Y40億元，按照項目總體推進思路，采取分期滾動開發(fā)的思路，計劃分二期完成。公司當前正在實施市政基礎設

施配套，一方面正在抓區(qū)域內六條道路工程建設，今年預計完成投資41132.43萬元；另一方面在抓中心湖、河道整治工程等重點工程建設，中心湖河道工程即將列入省重點項目，預計完成投資29871.68萬元。同時計劃2012年年底區(qū)域內道路建設力爭全面啟動。

各位嘉賓和朋友們，本公司希望通過上述情況的介紹，搭建起與在座各位商家合作與交流的橋梁，熱忱歡迎在座的各位朋友，并通過你們邀請更多的企業(yè)家，到濱海新城南部片區(qū)中心參觀考察、投資興業(yè)。公司愿與各方有識之士加強合作，攜手共肩，共創(chuàng)輝煌！

最后，衷心感謝大家的光臨，祝各位來賓吉祥如意，幸福安康，工作順利，事業(yè)昌盛！

第二篇：招商大會講話稿

招商大會講話稿（10分鐘）

各位來賓：

大家下午好！

今天很高興與大家相聚在這里，我謹代表云南海誠集團對各位來賓表示熱烈的歡迎！

告莊西雙景是傣語，漢語的意思為“九塔十二寨”。從面市以來，吸引了全國各地投資者的追捧，一期近18萬㎡的商業(yè)，開盤當天就賣了87%，三個月內就全部賣完，創(chuàng)造了景洪地產銷售史上的奇跡?；蛟S很多人會奇怪，告莊西雙景為什么會這么火爆？它的特色和魅力在哪？它是否值得投資？下面我就這些問題做一個全面的說明和闡述！

首先，我們來了解下告莊西雙景唯

一、獨特、創(chuàng)新的規(guī)劃

告莊西雙景重金聘請了頂尖的專業(yè)公司，像王志剛工作室、北京候鳥設計院、云南山林文化公司（打造云南印象的公司）、泰國清邁V集團等，與他們深度合作，確保設計出最能代表版納特色的建筑，確保最優(yōu)的人流動線、景觀布置、業(yè)態(tài)組合，最大化保障入駐商家的利益??所以說，這個項目從誕生之日起，就以版納首席商旅大盤的形象問世，以一種創(chuàng)新的商業(yè)模式展示給大家。

告莊西雙景占地1200畝，總投資25億，規(guī)劃“一江兩門九塔十二寨”，實現文化、休閑、度假、體驗、娛樂等綜合功能，形成一個集大成者的傣泰城邦。項目共分三期開發(fā)，規(guī)劃了“30萬㎡旅游度假綜合體、18萬㎡娛樂綜合體、10萬㎡城市綜合體”。整個項目里含有兩大超五星級酒店群、數十棟傣式風情客棧、大型Shopping MALL、東南亞家具大賣場、湄公河流域民族工藝品大賣場、三大博物館、昆康多皇家歌舞餐廳、國際班車客運和簽證中心、湄公河人家、酒吧溝、濱江公園、大金塔、泰拳館、主題酒吧、泰式養(yǎng)生SPA、特色餐飲、精品購物店

等等。

在這里我補充一點，告莊西雙景項目在建筑藝術上也是下足了工夫。為了真正做到傣泰建筑的味道，我們專門從泰國聘請了200多人的設計團隊，參與項目的景觀營造，目的就是為了打造一種原滋原味的異域傣泰風格。

第二、告莊西雙景充分吸納人流及消費力

對于商業(yè)項目，大家都很了解，人流和消費力是成功的關鍵。告莊西雙景一定能為商家聚集海量游客，主要來源于以下幾點：

（1）從通達性、便利性角度來說

項目是進出景洪的咽喉要道，緊鄰瀾滄江。不管是去傣族園、望天樹、野象谷、昆明、老撾、泰國、緬甸，還是水路去金三角，都必須經過告莊西雙景。最重要的是國際班車客運中心、西雙版納州旅游局、各國領事館都在這里面，游客要辦證、出入境游，都必須到告莊來辦理相關手續(xù)。而且項目里規(guī)劃的各種集娛樂、購物、休閑、度假、游覽于一體的業(yè)態(tài)，形成一站式消費。大量的游客必定停留在此。

（2）從項目匯集力來說

我們會引進大量泰國、老撾等地商人，這些外國人帶來地道的工藝品、美食和表演，自然形成一道異域景象，游客也會有全新的體驗和享受。我們在項目里設置了大金塔、大金三角博物館、塔文化及貝葉經博物館等觀光體驗的景點，也將帶來大量的游客。同時，我們還有東南亞手工藝品市場、水上娛樂世界，情景歌舞大劇院、泰拳館，所以本地人也會來消費。我們可以自豪的說，告莊西雙景就是兩三年后的景洪市中心，就是一個人流最多的地方。

（3）從國家政策來看

大家都知道 “西南橋頭堡”政策已經納入十二五規(guī)劃，版納是云南唯一水

陸空口岸城市、東盟門戶、滇南旅游重鎮(zhèn)，在這樣的優(yōu)勢下，它必定成為“云南橋頭堡戰(zhàn)略建設”的主陣地，像世紀金源、萬達這些全國知名的開發(fā)商都已經進入了版納，這實際上證明了版納已成為下一個熱點城市，會帶來更多的財富和人潮。

另外，我們在版納做了11年房地產開發(fā)，海誠的實力大家可以去了解一下，這么說，版納現在的市中心和一半的城市物業(yè)都是我們公司做的。在告莊這個項目里面，我們自己會持有15億物業(yè)，成為項目最大的主力店。加上已經確定的百余名東南亞商家，告莊將來的運營我們有充分的信心。

可以預見，告莊西雙景項目成形后，將為版納創(chuàng)造巨大的社會財富和經濟價值。所以從項目立項以來，便得到了政府的大力支持。一年多來，從中央到地方多位領導來到告莊西雙景，多次走訪、視察、指導工作。政府與各級領導對告莊西雙景十分的重視，說明了項目對于版納城市發(fā)展的重要性。

去年12月26日項目一期開盤，吸引近千名全國各地的投資者到達，當天熱87%，三個月內全部賣完。

現在，項目二期上市，首推湄公河人家、酒吧溝特色商業(yè)、臨街底商、傣式客棧，目前我們重點招商的是湄公河人家和酒吧溝。湄公河人家高100米，建筑面積達到了19萬平方米，是全云南最大的單體酒店建筑，未來這里將是大型的娛樂休閑mall。地下二，三層為碼頭和集市，地下一層為超大型停車庫，1~2層為精品商鋪、商城、美食區(qū)，三層為泰拳館、VIP包房和海鮮城，四層為情景歌舞大劇院、KTV包房和夜總會，五層為頂級游泳館和水療SPA會館，六至頂層為超五星級酒店，內設800多個房間，規(guī)模和品質可想而知。

而酒吧溝，更是打造的泰國河畔商業(yè)的感覺，有超大親水外擺臺，退臺式設計。大家可以想象，河面上泛著小船，河邊朋友三四喝著小酒，是一種非常休閑的感覺。酒吧溝的疊墅商業(yè)總共四層，面積在470-1115㎡，一、二層全部贈送，是性價比非常高的商業(yè)，可考慮經營酒吧、咖啡店、茶吧、主題餐飲等，現在已經有MIX慢搖吧、KTV、SPA泰式水療意向入駐。

湄公河人家和酒吧溝是我們二期最具代表性的建筑，也是非常有特色和經營前景的商業(yè)，它們跟一期商業(yè)形成完美的互動。白天你可以游覽大金塔、博物館、濱江公園，逛東南亞手工藝品市場，到情景歌舞大劇院、泰拳館、昆康多皇家歌舞餐廳看表演，去水上娛樂中心玩、做水療SPA，到美食區(qū)品嘗異域美食，晚上你可以去酒吧、慢搖吧、茶吧、KTV娛樂、深夜還有燒烤等等，最后到星級酒店、特色客棧去休息，這樣的一條龍消費設計，24小時人流不斷。

結語：

總之，告莊西雙景就是版納財富的代言！現在我們主要針對餐飲、百貨、特色店、酒吧、KTV、水療等業(yè)態(tài)進行招商，歡迎有意向的商家來洽談。

謝謝大家！祝大家身體健康、萬事如意！

第三篇：招商工作會議講話稿

招商工作會議講話稿

××市招商引資辦公室

××主任（2011年3月24日）

各位引導，同志們：

今天，我們在這里召開全市招商引資工作會議，是為了進一步深刻貫徹落實好市委二屆九次全會和市當局二屆七次全會精力，賣力總結2010年全市招商引資工作取得的成就，客不雅、深刻分析當前面對的形勢，明白下一步招商工作的思路和目標，為周全完成招商引資各項義務打下基本。下面，我講幾點看法。

一、環(huán)繞中間，真抓實干，“十一五”及2010年全市招商引資工作取得明顯成就 以前的 5 年，是我市招商引資工作克服艱苦、穩(wěn)步推動、賡續(xù)獲得成長強大年夜的五年。全市共實施招商引資國內合作項目達 518 個，是“十五”時代所實施項目總數 322 個的1.6 倍；共實現招商引資國內合作項目到位資金 391 億元，是“十五”時代到位資金總量 70.6 億元的 5.53 倍，個中省外到位資金 325.4 億元，占全省招商引資省外到位資金（4000億元）總額的比重近8.14%，外資累計到位 5060 萬美元。我市招商引資省外到位資金總量持續(xù) 5 年增幅名列全省前茅，僅次于××、××。五年來，外來投資企業(yè)供給了近8 萬個就業(yè)崗亭，上繳稅收 61794 萬元，招商引資到位資金占全市

固定資產投資 627 億元的 62%。外來投資為**經濟社會的成長注入了強大年夜的活力，有力推動了**開放和成長的辦法，成為了全市跨越式成長的加快器。

2010 年是落實“十一·五”籌劃的最后一年，也是策劃好“十二·五”籌劃的關鍵一年，全市各級各部分按照市委、市當局的工作安排，賡續(xù)完美成長思路，解放思惟，科學招商，在全市高低形成合營介入、合營支撐、合營推動招商工作的優(yōu)勝局面，全市招商引資出現快速、穩(wěn)健的成長態(tài)勢。全市共有國內合作項目 171 個，實現到位資金 125.2 億元，是“十·五”時代到位資金總量的 1.8 倍,占全省到位資金總量 1600 億元的 7.3%;個中省外到位資金初次沖破百億元大年夜關，實際到位 110.9 億元，同比增長 16%,，是全省三個省外投資范圍上百億的州市之一。完成省當局目標義務 94 億元的 118%；外資到位 282 萬美元，同比增長 271%，完成省當局目標義務 200 萬美元的 141%代下達的表里資目標義務，實現招商引資工作的再次沖破，為“十一五”招商工作劃了美滿的句號。

----文化家當招商取得實效

與××集團簽訂**平易近族文化家當示范項目，協(xié)定總投資 50 億元，是**實施“××”計謀以來，引進的最大年夜一個文化家當項目。對晉升**的文化咀嚼，進一步豐富**的文化內涵和旅游市場有側重要的促進感化。

----高校區(qū)招商初顯成效

容身**獨特的辦學優(yōu)勢，周全落實“文化立市”和“人

才推動”計謀，引進的××、××項目，××等項目也在洽商之中。我市高校區(qū)招商初顯實效，對于推動教導跨越成長，晉升城市品德具有重要意義。

----實現了旅游家當與高科技項目成功對接

與××公司簽訂了高科技軟件基地綜合項目，協(xié)定投資3 億元。該項目成為我市引進的第一個高科技項目，開創(chuàng)了我市高科技項目招商的先河，該項目估計年內可以開工扶植。

----干凈能源基地扶植周全啟動

××電站××風電項目太陽能光伏發(fā)電開辟項目已經啟動扶植，估計歲尾建成發(fā)電。標記住我市干凈能源基地扶植周全啟動。

----實現生物家當項目帶動

簽訂了××、××等一批生物家當項目，協(xié)定總投資147471 萬元，到位 22237 萬元。實現了生物家當開辟拉動。

----新型工業(yè)招商取得新沖破

××電解鋁項目標引進實施，將使我市工業(yè)構造進一步優(yōu)化，成長強大年夜了家當范圍，推動新型工業(yè)化扶植邁上一個新的臺階。

----項今朝期工作扎實開展

一年來，按照省局對省級重點招商項目標總體請求，精心篩選了 20 個投資總額在 5000 萬元以上的招商項目包裝上報，為下一步深刻開展項目貯備、宣傳推介工作打下了基本。

----全方位聯動形成合力

進一步加大年夜了與省招商合作局、市級單位、區(qū)縣當

局及招商局、**商會和投資商的溝通接洽調和力度，做到經常性接洽，互通信息，形成省、市、縣三級聯動，形成合力，周全推動招商引資項目實現本質性投資。與目標客商保持經常性溝通，積極招商引資，拓寬招商渠道。

以前的五年，是改革開放以來我市招商引資增速較快、健康有序成長的五年，是外來投資對全市經濟社會又好又快成長做出積極供獻的五年。招商引資一系列成就的取得，是市委、市當局精確引導的成果，是全市高低聯結同心專心，奮力拼搏的成果。在此，我代表市局向經久以來關懷和支撐全市招商引資工作的各級各部分引導和同志們表示衷心的感激！向經久以來在招商引資工作中付出艱辛盡力的干部職工和家眷表示衷心的感激！向投資**，積極介入**扶植的企業(yè)家們表示最真誠的敬意！

二、盡心盡力，攻堅克難，為“十二五”籌劃的順利開局起好頭，開好步

（一）面對的艱苦和問題 “十一·五”時代，經由過程全市高低的合營盡力，我市的招商引資工作，不論是項目標引進、招商范疇的延長、資金的到位，都取得了必定的成效。同時，我們也清醒地看到，“十二·五”招商引資工作面對的形勢依然異常嚴格，義務仍然十分艱苦。

1.招商引資項目扶植用地瓶頸問題凸起。

跟著國度加大年夜對地盤征用及用地指標的嚴格控制，項目征地手續(xù)越來越嚴格，已成為影響項目進展的重要問題。據懂得，我市年

用地指標受地盤應用總體籌劃和地盤批次報批的影響，加之可應用的扶植用地不多，出現了部分開辟商已有意向投資的項目，因用地問題無法解決而把重要精力花在尋找和落實用處所面的情況。

2.基本舉措措施扶植滯后。“三通一平”是項目落地的根本前提，近幾年，我市舉全市之力，拿項目、拿資金，通曉前提和水、電的網管扶植已獲得較大年夜改不雅，但因為我市經濟成長速度加快，籌劃作為開辟扶植的龍頭感化沒有獲得充分發(fā)揮，出現部分項目地網管扶植尚未完全的情況。別的因為尚未進行籌劃，浩瀚投資商看好的××地區(qū)，污水的排放處理及網管扶植等也需在新一輪的籌劃修編中進一步彌補和完美。

3.投資情況需進一步改良。近幾年，項目實施地塊四周村落里的一些人以“協(xié)會”、“行會”等名義對項目地的砂石材料，運輸車輛實施壟斷經營，當場加價，無論是否外來投資項目都深受其害，扶植成本無形中增長和加大年夜，嚴重影響施工進度。有的項目扶植用地砂石材料本可一次性運往施工工地，但因村里強行干涉外來車輛不準直接進項目地，造成二次搬運，增長近50%的成本。需各相干本能機能部分經常深刻項目地贊助投資商調和劑決艱苦和問題，切實改良投資情況。

4.招商引資各項政策辦法需進一步貫徹落實。《**市人平易近當局關于進一步改良投資情況，切實加強招商引資工作的看法》自頒布履行以來，對各區(qū)縣的招商工作都起到了

較好的指導和鼓勵感化，但因為缺乏響應的配套辦法和各區(qū)縣陸續(xù)出臺的政策辦法，加之各部分有響應的規(guī)定和請求，使政策較難落到實處。

5．需進一步加強部分聯念頭制。招商工作是體系工程，須要全市各級各部分的合營支撐和調和合營。在組織項目洽商、評審、簽約、開工、調研等活動中，為周全反應全市招商引資工作成效，切實做好后續(xù)的調和辦事工作，應加強與各級招商部分的溝通和接洽。

6．需進一步加強招商引資項目標跟蹤、督促力度，解決個別外來投資企業(yè)圈而不建和扶植進展遲緩等現象。

（二）2011 年重要工作 2011 年是“十二五”籌劃的開局之年，扎實做好 2011年招商引資工作，進步外來投天資量和程度，對于進一步擴大年夜對外開放，加快我市承接家當轉移，促進科學成長，加強招商引資具有重要意義。

—— 總體思路

保持以科學成長為主題，以周全轉型，加快崛起，富平易近強市為主線，搶抓**園區(qū)扶植的汗青機會，環(huán)繞實施“六大年夜計謀”、“五大年夜目標”扶植，加快承接家當轉移辦法，賡續(xù)立異招商方法和優(yōu)化成長情況，切實進步著兒商引資工作程度，出力引進一批大年夜項目，大年夜企業(yè)，力爭在家當招商，園區(qū)招商上取得明顯成效。

—— 斗爭目標

本年，省當局下達我市的目標義務為：實現國內招商引資合作項目省外到位資金 128 億元，實際應用外資 600 萬美元。結合省當局下達的目標義務，我們要自加壓力，力爭實現更多到位資金。

—— 具體 辦法

1.緊緊抓住“橋頭堡”計謀重大年夜汗青機會和**鐵路、高速路國際港口機場扶植的重大年夜機會，按照市委市當局的總體安排，看清、找準、務實、主動適應國際國內經濟情況的調劑變更，深刻分析研究**市招商引資“定位”，進一步明白招商引資的主攻偏向，把**的優(yōu)勢和特點轉化為吸引力和推動力，招大年夜引強招品牌，做精做細做實各項工作。

2.重點抓好項今朝期工作，切實進步著兒商引資項目質量。招商引資項目質量的短長，直接關系到招商項目標成敗，只有科學合理，材料齊備，具有可操作性的項目才會引起投資商的存眷和興趣。和市長在當局第七次全部擴大年夜會議上請求本年要深度包裝 100 個以上的招商項目，我們力爭貯備 110 到 120 個。會議停止后，請各區(qū)縣招商局結合實際和目標義務，根據本身的優(yōu)勢特點，環(huán)繞市當局“大年夜力創(chuàng)建市級各類園區(qū)和經濟開辟區(qū)，鼓勵商會與當局聯辦園區(qū)”的安排，環(huán)繞全市工業(yè)園區(qū)和 “高校園區(qū)”的籌劃開辟工作，做好項目標貯備及深度包裝，切實加強項目標可行性和可操作性。并爭奪列入省級重點招商引資項目盤子。

3.明白主攻偏向,凸起招商重點。一是凸起重點范疇。重點抓好旅游、工業(yè)、生物質源立異、高科技、文化家當、新

型能源等范疇的招商工作；二是凸起重點區(qū)域。境外招商要持續(xù)鞏固擴大年夜以日本、韓國及印尼和噴鼻港、臺灣為主體的東亞、東南亞區(qū)域國度和地區(qū)，同時在前提許可的情況下，加大年夜對以美國、歐盟為主體的歐美區(qū)域國度的工作力度。國內招商持續(xù)保持以“長三角”、“珠三角”區(qū)域的重要城市為重點，大年夜力開展“走出去、請進來”的經貿交換合作活動、積極承接沿海蓬勃地區(qū)資金、技巧、家當、人才轉移；三是凸起重點企業(yè)。盯住世界 500 強、國內 500 強，研究成長動態(tài)，匯集梳理投資信息和動向，建立廣泛接洽，制訂具體可行的招商籌劃，實現成功對接。進一步加大年夜對央企和國內平易近營大年夜企業(yè)的招商和合作力度，留意研究不合企業(yè)和投資者的成長計謀和投資偏好，選擇有較強投資實力和與我市重點家當接洽關系度高的企業(yè)進行重點招商，在扶植家當配套體系、延長家當鏈和成長深加工等方面進行合伙合作，慢慢做到由引進項目向引進家當成長；四要凸起重點活動。對于每年由省當局組織的 “泛珠會”等一系列活動，我們要重點策劃好項目，提前做好一切預備工作，并合時組織點對點招商活動。對投資意向明白、前提成熟、正在跟蹤的重點項目，建議由市級引導牽頭，成立項目推動引導小組，多次接觸，及時跟進，積極洽商，加溫促成；五要加快工業(yè)園區(qū)、高校區(qū)扶植的招商辦法，加強與駐滇、駐麗異地商會的溝通接洽，并重視發(fā)揮好**浙江商會、**溫州商會及企業(yè)的“橋梁”和“紐帶”感化，保持把當局與商會結合辦園作為推動招商引資工作的沖破口，凸起工業(yè)園區(qū)的招商引資示范感化。

4.慢慢進步投資準入“門檻”，實現最佳資本設備

**經由過程近幾年的成長，城市籌劃已經定位，地盤等資本十分有限，當前低、中檔次的旅游配套舉措措施已趨于飽和。從不雅光旅游轉向休閑度假，是我市旅游成長的必定之路，我們必須響應的做好旅游配套舉措措施功能的晉升工作，加強酒店類項目在掛號審批環(huán)節(jié)和法度榜樣上的有效控制，積極引進五星以上及國際連鎖高端酒店，同時做好高等休閑攝生場合的招商引資工作，為**帶來高端客源。保持走“大年夜招商、招大年夜商、招好商”的招商引資門路，慢慢舉高投資準入門檻。經由過程招不雅念、招人才、招技巧、招治理、招品牌、招有名度、招“可持續(xù)成長”，盡力實現最佳的資本設備。

5.加強項目跟蹤調和，為投資者供給優(yōu)質高效的辦事 一是對在建和續(xù)建項目開展按期不按期的項目調研，贊助解決項目扶植中碰到的問題和艱苦，切實加快招商項目扶植過程。請各縣招商局持續(xù)加強對轄區(qū)內的在建和續(xù)建招商項目標訪問排查工作，存眷重點項目扶植中碰到的問題和艱苦，并形成調研申報，為黨委、當局供給靠得住的解決問題的決定計劃根據。加強項目跟蹤落實和調和辦事工作，以加快重大年夜招商項目標實施進度，確保工程按籌劃完成。

二是積極推動在手項目。除在建項目外，各區(qū)縣還有很大年夜一部分已簽約可以開工扶植及有投資意向擬簽約的項目，須要我們進一步加強同這些企業(yè)的接洽和溝通。擬開工的項目要積極合營企業(yè)做好項目開工前的預備工作，搞好辦事，讓項目按時開工；擬簽約的項目，經由過程進一步加強跟蹤接洽，積極促成項目落地。同時，針對簽了約遲遲沒有開工扶植或者開了工但進展遲緩的招商引資項目,要進一步深刻分析原因，督促企業(yè)盡早開工扶植或加快扶植進度。

三是加強外資項目調和力度，力爭引進更多外資。重點推動××休閑度假酒店開辟項目，促進其按籌劃完成投資。重點落實××集團休閑度假酒店項目，盡力協(xié)助這些外資項目做好從新選址工作，力爭項目落戶**。高度看重應用外資工作，進一步加大年夜外資項目調和力度，力爭到位更多外資。

6.進一步加強與省招商合作局、市、縣及相干本能機能部分的溝通接洽。進一步加大年夜與省招商合作局相干處室的調和接洽，爭奪獲得他們營業(yè)上的指導、招商信息的情況傳遞等各方面的支撐。在已形成的招商工作聯念頭制的基本上，將進一步加強與縣及相干本能機能部分的溝通接洽，充分調動各縣當局及相干本能機能部分招商工作的積極性和主動性。與縣招商部分多接洽，多溝通，獲得互相間更多信息，做到互通有無，資本共享。

同志們，經由各級各部分的聯結同心專心，合營斗爭，2010 年省當局下達的表里資目標義務我們已周全超額完成。2011年的目標義務將由市當局下達，請各縣招商局再接再厲、盡心盡力，發(fā)揚昂揚朝長進步，只爭夙夜遲早的精力，開辟立異，扎實工作，為實現招商引資工作的新沖破而盡力斗爭！

第四篇：XX招商推動會議講話稿

XX招商推動會議講話稿

同志們，本次會議是區(qū)委區(qū)政府決定召開的重要會議，會議的任務是進一步統(tǒng)一思想，提高認識、振奮精神、明確任務、壓實責任，打好XX年招商引資攻堅戰(zhàn)。剛才XX同志傳達了書記的批示，這個批示充分體現了區(qū)委對招商引資工作的高度重視，也體現了區(qū)委對我們招商戰(zhàn)線上各位同志的親切關懷。XX同志就XX年的招商工作進行了簡要的總結，對XX年招商工作做了詳細的具體的部署，講的很到位，操作性很強，我完全同意，希望同志們要認真的抓好落實。

剛才有7位同志代表招商小組成員單位做了表態(tài)發(fā)言，從這7位同志的表態(tài)發(fā)言中看，大家都非常用心，對XX年的工作安排、招商方向都定位明確，招商重點比較突出，而且各顯身手，各具特色，非常有可借鑒的意義，希望我們在座的部門和街道認真的學習和借鑒，把自己的工作抓好。在XX年我們全區(qū)廣大招商戰(zhàn)線的干部群眾，借重京津冀協(xié)同發(fā)展的優(yōu)勢，加大招商力度，工作取得了明顯的成效，而且大家付出了很多的心血，在此我代表區(qū)委區(qū)政府對大家過去一年的工作表示衷心地感謝，并對同志們表示親切地慰問。

剛才XX同志講了說是我要作重要講話，以后都不要這么提，因為對招商來講，跟大家比我是外行，起碼大家都有很多年的實踐?，F在我只是談些想法，談點學習體會：

第一，要切實增強做好招商引資工作的責任感和緊迫感，明確是四個方面的需要：

．抓好招商引資工作是增強做大地區(qū)總量的需要。從XX年XX區(qū)在GDP、財政收入和固定資產投資方面在全市前五個區(qū)縣當中的排位就看出來我們的總量還很小，我們的發(fā)展空間還很大，也需要我們不懈的努力來提高這個總量，做大這個總量。從GDP看，XX年最高的是XX區(qū)XXXX億，第二名是XX區(qū)XXX億，第三名是XX區(qū)XXX億，XX區(qū)XXXX億，排在第四名，從增幅上看我們也排在第四位。從公共預算收入上看第一名是XX區(qū)94.11億，我們是90.54億排在第二。從固定資產投資上看，XX區(qū)排第一XXXX億，XX區(qū)第二XXX億，XX第三XXX億，XX區(qū)786億排在第四，我們比XX少了XXX多億，大家都知道今天的投入意味著明天的產出，今天固定資產投入的落后就意味著今后兩三年我們的GDP和財政收入都很難超越。從實際利用內資看XX區(qū)實際利用內資是XXX億，我們是615億我們排在第二位，再有就是實際利用外資，XX區(qū)排在第一是10.95億美元，我們區(qū)是8.15億美元排在第三。從全市看我們沒有優(yōu)勢，從與發(fā)達地區(qū)相比：江蘇的XX，XX是個縣級市，去年的財政收入（公共預算收入）已經達到了XXX億；XX海淀區(qū)去年的地區(qū)生產總值是4161億，區(qū)級一般公共預算收入是316億；XX的寶山去年的財政收入（公共預算收入）112億，比我們多20多個億；廣東的東莞去年的地區(qū)生產總值是XXXX億，去年的財政收入（公共預算收入）XXX億。所以說不比不知道一比嚇一跳，我們在全市跟先進的比還是有一段差距，前面有標兵。跟后面的比，前五位之后的都很接近?？梢哉f后面的追兵離我們很近，標兵離我們很遠。所以做大地區(qū)總量，加大固定資產投入，加大招商引資力度使我們的當務之急。

2．抓好招商引資工作是轉型發(fā)展的需要。東麗區(qū)現在面臨兩個轉型：一個是經濟向高端轉型，一個是農村向城市轉型。在這兩個轉型期的實踐過程當中，我們現在是處于陣痛期和矛盾初顯期，為什么這么說呢，我們城市化轉型必然引來拆遷，拆遷制造了矛盾，拆遷使老企業(yè)都被拆掉，被遷走，那么我們向經濟轉型淘汰了一批落后的產能，而且還有一些存量的資產現在面臨著調整期，所以我們現在真正的說，我們的增量資產沒有彌補上存量資產的縮水。這個轉型發(fā)展期間我們面臨著這么嚴峻的形式，我們如何加大招商促進轉型發(fā)展，我覺得確實也是我們需要破解的一個難點，我們加大招商的力度，促進轉型，把產業(yè)升級，產業(yè)轉型，產業(yè)集聚搞好了使增量資產不但要彌補上存量資產的縮水還要有新的突破，這樣才使我們走向健康的發(fā)展、持續(xù)的發(fā)展。

3.應對抓好招商引資工作是應對新一輪競爭的需要。當前全國各地都在搶抓機遇，都在抓招商。實際上大家喊的詞都一樣，什么高附加值、高成長性、高新技術、科研院所。那么我覺得我們應該如何應對，積極地應對呢？首先要有歷史的人干歷史的事兒一種精神，因為發(fā)展就像逆水行舟，不進則退。同時小進也是退，人家大踏步前進，你在邁小步你也是倒退。所以我們能不能負起在這個歷史時期在激烈的競爭中使我們東麗這個車輪跟上時代的步伐，我覺得是我們當前應對競爭的需要，也是對歷史負責，滿足人民群眾新期待的負責。我覺得要應對招商，就要認清我們國家目前進入新常態(tài)這個事實，當前我們進入新常態(tài)以后需要顛覆式的思維方式。XX區(qū)長對經濟減速、換檔、變軌這些都講了，實際上我覺得新常態(tài)下也就是說人口紅利和土地紅利已經都不復存在。在新常態(tài)下，我覺得在這個競爭當中我們首先要看到光明，我們要清醒地認識到在這一輪的招商過程當中中央將出臺一些政策，使政策由稅收返還獎勵這一無序的競爭改成依法競爭，所以在這種情況下我們也要看到這種新常態(tài)可能是在孕育著新一輪的發(fā)展，那么我們怎么樣抓住這個機遇，搶占科技的高地，突破創(chuàng)新發(fā)展的瓶頸，我覺得我們就能在這里搶得先機。所謂是狹路相逢勇者勝，我們就得在這競爭當中立于不敗，要充分利用現在政策疊加的優(yōu)勢，拔得頭籌。這個我覺得我想還是沒想透，給大家說的不透，我就覺得在這個競爭面前怎樣應對，怎么抓住機遇，我想大家這一點一定要思考，給大家也就是拋磚引玉。

4.抓好招商引資工作是滿足人民群眾對美好生活新期待的需要。我們現在處于城市化的轉型過程當中，現在老百姓把住樓房、上保險作為一個追求，可是到現在我們區(qū)里還有21個村老百姓沒有上保險。你不發(fā)展經濟這個錢是沒處來的，我覺得在這里頭就對我們各級干部和在座的各位一個新考驗，是不是我們的干部要增強這個危機意識，增強發(fā)展意識，增強機遇意識，全力以赴地抓好招商，在招商過程當中既體現我們各級干部開闊的能力和領導的水平，也要檢驗我們工作的實際成效。

第二，要進一步明確招商引資的工作方向和重點，我也在想招商工作現在大家天天都很重視，都在喊，可是如何進行招商，怎么招商，我們的招商方向是什么，我覺得確實是擺在我們領導干部和招商同志們面前的一個新的課題。那么我覺得怎么去招商，主要是做好四個圍繞：

.圍繞東麗區(qū)獨有的區(qū)位優(yōu)勢、政策優(yōu)勢。為什么我現在還提區(qū)位優(yōu)勢、政策優(yōu)勢呢，因為東麗區(qū)有別的區(qū)縣無法比擬的區(qū)位優(yōu)勢和政策優(yōu)勢。我們是雙港雙城，相向發(fā)展的核心區(qū)域，我們是一條扁擔挑兩頭的中間支點，那么我們有478平方公里的區(qū)域面積，其中有225個平方已經在濱海新區(qū)功能區(qū)里邊，這個濱海功能區(qū)對我們的輻射帶動作用不言而喻。同時，自貿區(qū)國務院給XX市是119.9平方公里，而東麗區(qū)在自貿區(qū)當中有43.1平方公里，我們可以充分利用自貿區(qū)的政策。同時，在自主創(chuàng)新示范區(qū)建設方面，天津市實施一區(qū)二十一園，我們有兩園，一個是海河高新區(qū)，一個是華明高新區(qū)。所以我覺得我們具備了得天獨厚的優(yōu)勢，具備了別人無法比擬的優(yōu)勢，我們沒有理由也沒有借口不把招商工作抓上去。所以我們要充分利用，例如濱海國家自主創(chuàng)新示范區(qū)將要實施股權獎勵政策，獎勵是按個人所得稅5年分期繳納6+4的獎勵政策，加快引進相關的企業(yè)和項目，他們來了就享受這個政策，這個政策6+4是中關村的政策。中關村享有的政策我們也享有，所以這個確實是千載難逢的機遇，我覺得我們要利用這個政策，利用這個優(yōu)勢。

2.圍繞XX區(qū)產業(yè)基礎、資源稟賦。我們區(qū)有什么產業(yè)基礎，經過最近的調研，我感覺東麗區(qū)發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮模覀冇袔?大主導產業(yè)，有裝備制造、汽車配件、電子信息、生物醫(yī)藥、新能源新材料、節(jié)能環(huán)保、航空航天。這7大優(yōu)勢產業(yè)在我們這成熟度已經很高。我們要圍繞著這些產業(yè)鏈來拉伸這些產業(yè)鏈，拉長產業(yè)鏈，形成產業(yè)的高度聚集。例如華明的中國北車為代表的高端裝備制造，開發(fā)區(qū)的生物醫(yī)藥、電子信息為代表的都是現代的高科技產業(yè)，還有我們以必維檢測、中汽研中心為代表的生產性服務業(yè)。我們都圍繞著這幾個產業(yè)鏈進行招商。形成產業(yè)的高度聚集。我覺得大家一定要緊緊圍繞著這點產業(yè)鏈招商。第二個是要圍繞著現代服務業(yè)和生產性服務業(yè)加大招商力度。最近社會對這個服務業(yè)的概念分類特別多，有傳統(tǒng)服務業(yè)，有現代服務業(yè)，有生產性服務業(yè)，有生活性服務業(yè)，有公益類服務業(yè)，還有新興服務業(yè)。我們怎么招商啊，招哪個服務業(yè)啊。我覺得招商大家可能比我研究的透，我就提醒大家，傳統(tǒng)服務業(yè)和現代服務業(yè)是對應的，它是按照發(fā)展的不同歷史時段，而生產性服務業(yè)、生活性服務業(yè)和公益類服務業(yè)是按照服務對象來分類的，所以我們一定要詳細研究產業(yè)知識，服務業(yè)從世界發(fā)展格局發(fā)達國家來看服務業(yè)有兩個XX%，一個是服務業(yè)占GDP70%，再一個是生產性服務業(yè)占服務業(yè)XX%。而XX區(qū)呢，服務業(yè)占XX%，可以說XX區(qū)的產業(yè)結構還不盡合理。一產我們大體占GDP比重是0.6%，不到1%，這個和發(fā)達國家是接軌的，發(fā)達國家一產的比重都沒有超過1%，二產人家都達到了XX%了，我們才XX%，天津市也不過XX%，而我們又處在這么一個核心的部位，我們大力發(fā)展服務業(yè)，特別是生產性服務業(yè)，我覺得尤為重要。那么我們發(fā)展哪類服務業(yè)呢，我覺得第一要發(fā)展現代服務業(yè)，這是對應傳統(tǒng)服務業(yè)來說的。實際上傳統(tǒng)服務業(yè)也就是生活性服務業(yè)大體指的是批發(fā)零售、住宿餐飲、文化娛樂、房地產，這屬于過去傳統(tǒng)的生活性服務業(yè)。那么我們要引進現代服務業(yè)要引進什么呢，主要有信息、物流、金融、會計、咨詢、法律服務等等。那么我們要引進生產性服務業(yè)要引進些什么呢，比如說信息傳輸、金融租賃、商務服務、科研院所、還有檢驗檢測這些都屬于生產性服務業(yè)。所以只有分析透了這個，我們的著力點、切入點、落腳點就明確了。我覺得把服務業(yè)招商作為我們的招商重點，這也是我們落實四清一綠，落實節(jié)能減排重要的一環(huán)。

3.圍繞園區(qū)資源招商。實際上XX區(qū)已經有了多個園區(qū)，都是科研聚集區(qū)、檢測檢驗聚集區(qū)、國家級科技資源服務園區(qū)。例如天安天驥、清華科技園、北大科技園、中關村海外科技園、醫(yī)療器械園，我們有這么多園區(qū)，我們要緊緊圍繞我們現有的這些載體，首先把這些載體裝滿了。我覺得今年應該要圍繞著這些載體招商，突出我們園區(qū)的產業(yè)特色招商，加快優(yōu)質項目的引進。我覺得有時候引來一個特色園區(qū)平臺項目可以引來一批企業(yè)，形成一個集聚效應，所以我覺的大家在園區(qū)招商上下功夫。

4.圍繞新常態(tài)招商。中央經濟工作會習近平同志講就是說我們國家已經進入了新常態(tài)，他的原話是這么說的，“我國的經濟正在向形態(tài)更高、分工更復雜、結構更合理的階段演進”。覺得這幾個字里行間都需要分析，它是對需求、供給、風險、調控等各個方面進行總結和分析最后得出的結論，所以經濟進入新常態(tài)，那么適應新常態(tài)，認識新常態(tài)、引領新常態(tài)已經成為了經濟工作的一個大邏輯。所以一定要分析這個分工怎么復雜了，在這種情況下，我們要認清，準確的把握這種經濟的走勢，政策的脈絡、發(fā)展的方向，這樣我們才能準確的把握招商的方向。這里要認識新常態(tài)。第二要發(fā)現新常態(tài)給我們帶來的機遇，產業(yè)結構調整快，產業(yè)內部的結構、三次產業(yè)結構調整都非?？?，它也意味著好多新興的領域在不斷的成長，新的投資領域的成長就給我們帶來了新的投資機會，我覺得新興產業(yè)給我們帶來了更多的增量，那么也帶來了更多的發(fā)展空間，所以我們要圍繞這個抓好招商。機遇稍終縱即逝，機遇只給有準備的人，所以我們要做好充分的準備，抓好招商。第三要準確把握新常態(tài)下的招商方向，剛才鳳祥區(qū)長講了好多招商方向，講的非常到位，但是我理解還有一些，比如說，中央提出來現在個性化的消費，多樣化的消費漸成主流，過去消費以吃穿住為主，現在以旅游、娛樂等等，這個消費群體在增加，那么我們要更加的注重市場和消費的心理分析，提供保證質量安全的產品，能夠激活需求的產品，我覺得這就給我們提供了招商方向，同時基礎設施的互聯互通和一些新技術、新產品、新業(yè)態(tài)、新的商業(yè)模式，這些投資機會的大量涌現，實際也給我們招商帶來了一個新的要求。新的業(yè)態(tài)、新的商業(yè)模式在不斷的增加。那么還有在新常態(tài)下國家將規(guī)范經濟政策，特別是對一些稅收政策，稅收優(yōu)惠、減免這些政策都要清理。這樣我覺得是給我們帶來了新的機遇，現在都拼政策，當時將來政策都統(tǒng)一了，那就是要拼區(qū)位優(yōu)勢了。而且我們還有與別人不同的政策。我覺得我們真的要通過這個新常態(tài)要有超前的眼觀，要主動的去作為，創(chuàng)新我們的招法。招商方向方面，我覺得大家要關注一個產業(yè)的發(fā)展趨勢。從東麗現實產業(yè)看，黑色金屬、冶煉我們受的影響比較大，去年全國的增量增速才5%，而高端裝備航空航天這些產業(yè)還有現代運輸設備增長了12.9%，在中國增長12.9%就已經是個很了不起的數字了，而電子信息和電子設備這些的增幅是增了12.3%，所以我覺得這些招商還是我們的重點，同時我覺得招商現在高科技含量的智能制造、高鐵機車、大氣污染防治的設備這些在中國目前還都是搶手貨，而且國內外的需求市場都非常大。我覺得因為環(huán)境污染造成天津市發(fā)病率這么高，能不能圍繞著研制治理環(huán)境污染設備產業(yè)進行招商、進行引資，我覺得這個非常關鍵。還有網絡，互聯網快速發(fā)展，市場環(huán)境也不斷成熟，所以以互聯網為基礎的業(yè)態(tài)也大量涌現，這樣就創(chuàng)造了很多的招商機會。據一個數字反映，僅一個天貓XX年的雙11銷售額就達到額XXX億元，是XX年天貓創(chuàng)立時銷售額的1000倍，是XX年的157%，而且大家也看到了。我們現在是擁有世界第一位的網民，數量是最多的，所以互聯網的設施也不斷的完善，監(jiān)管力度也在加大，再有互聯網的金融、互聯網的銷售等等這個產業(yè)鏈條在無限的拉長，所以緊緊抓住這個產業(yè)招商也是我們的重點。這是新常態(tài)下面臨的形式，只是給大家一個提示，希望大家深入的研究

第三，要充分借重首都資源，主要是突出四個高端：

.引進高端裝備制造產業(yè)。

2.引進高端服務業(yè)。

3.引進高端科技成果。

4.引進高端人才。

第四，要強化招商引資重點工作的落實，主要是落實四個抓好：

.落實全員招商，建設好招商隊伍。要形成全民招商的總氛圍，招商工作不僅僅是招商隊伍的責任，也是我們各級領導的責任，我們要加強對招商工作的領導，我們各個街，各個職能部門的一把手都要主動地肩負起招商工作的任務，要走出去招商，帶頭招商。我們還要加強招商隊伍的素質的提高，現在我們有300人的招商隊伍，但是這支隊伍究竟對招商工作認識到沒到位，對招商工作的規(guī)律性把握到沒到位，對招商工作奉獻的精神到沒到位，我覺得我還會了解，我還是希望我們這支隊伍第一要有過硬的素質。大家首先要有基本素質，我們出去招商，我覺得你作為招商主體應該和招商對象要有共同的語言，說話要對稱。比如我們招商今天招什么去，對方是什么情況，我們要備足功課。魏部長做采訪有句話要如欲取之必先予之，你想取這個項目去你對人家都不了解，那怎么行。還有對他產業(yè)的發(fā)展前景、發(fā)展成熟度都應該研究透了，還有我覺得對我們自己的優(yōu)勢你也得了如指掌，比如說現在都在講五大戰(zhàn)略疊加，究竟這五大戰(zhàn)略給東麗帶來什么。我跟鳳祥一直在研究，我跟迎春同志也研究，研究室正在研究，究竟這五大戰(zhàn)略我們可用的是哪一條哪一款，所以我們招商的同志也要充分的認識，你出去宣傳你就有吸引力，所以我覺得在這方面要提高素質。再有一個要有奉獻的精神，我們之前說過招商就要做到“千軍萬馬、千山萬水、千言萬語、千辛萬苦、千方百計”，說實在的招商是個辛苦活，大家就得到處跑，真是踏遍千山萬水，剛才鳳祥的要求每周都得出去，每個季度都得出去，大家做好招商計劃就得走出去，你不走出去東麗的資源優(yōu)勢、政策優(yōu)勢再好人家也不了解，不宣傳出去哪行，所以我覺得在這個方面大家一定要抓好。

2.落實多渠道，多領域，多措并舉抓項目信息。要加大以商招商的力度，要加大對北京重點企業(yè)、重點項目、大的民營集團走訪的力度。同時還是要做好親情招商、校友招商、招商平臺招商、利用招商中介招商等等，我覺得要全方位的捕捉信息，不漏掉一個細節(jié)，我們才能利于不敗。

3.落實招商渠道的拓展。我們要加大宣傳的力度，邀請宣傳部門的配合，要深化與新京報等媒體的配合，加大我們的區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、招商成果的宣傳，不斷提高東麗的知名度。要通過宣傳，要讓北京的所有的機構、院所、企業(yè)都能了解東麗，特別是還有中關村。同時吸引方方面面的投資者來區(qū)里洽談，來區(qū)里考察，這樣企業(yè)到了我們這，可能對我們的環(huán)境、政策就有更進一步的了解，便于后續(xù)項目的落地，4.落實項目的“洽談、簽約、落地、開工、投產、達產”全鏈條有序運轉。最后我希望把項目建設的產業(yè)鏈抓好，現在我們轟轟烈烈地抓招商，一說洽談對接了多少，儲備了多少，上千個項目聽起來數字都很大，再一說簽約就縮小了一半，再一說注冊落地又縮小了一半，最后到開工建設就更小了，這個工作方式不行。我覺得大家都應該緊跟項目，要做到“在談項目抓簽約，簽約項目抓落地，落地項目抓開工，開工項目抓投產，投產項目抓達產”，一定要加大各鏈條的每一個環(huán)節(jié)上的工作。我去無瑕街聽匯報，無瑕街現在儲備了七八個大項目好項目，可是由于土地原因落不了地，我覺得非常的可惜，這樣玩兒命的招商，等項目都在這了，卻落不了地。我想下一步就請連城區(qū)長，帶領發(fā)改委、國土、規(guī)劃、建委等單位一塊認真的研究，一個街一個街地走，一個項目一個項目地分析研究，究竟問題出在哪，咱就找破解的辦法，讓項目盡快落地，我覺得必須要保證我們的項目在“洽談、簽約、落地、開工、投產、達產”各環(huán)節(jié)上高效運轉起來。

最后，希望大家XX年振奮精神，開拓創(chuàng)新，抓好各項工作落實，不斷地擴大招商成果，為XX區(qū)兩個轉型發(fā)展做出新的貢獻。

第五篇：汽車產業(yè)全鏈條招商會議講話稿

汽車產業(yè)全鏈條招商會議講話稿

轎車局 邢曉輝

尊敬的各位領導、同事們：

按照會議要求，轎車局結合實際工作，聚焦“雙一流”建設，圍繞經濟社會發(fā)展、汽車產業(yè)發(fā)展、招商引資工作等內容暢所欲言，談認識、找差距、挖根源、尋對策，發(fā)出“好聲音”、拿出“金點子”，共同掀起了一場熱火朝天的“頭腦風暴”。今天，借助“頭腦風暴”創(chuàng)新講壇這個平臺，我想和大家分享一下，如何從招商引資角度加快推進汽車產業(yè)全鏈條發(fā)展，打造世界級汽車產業(yè)基地，有不足之處，還望大家批評指正。

在長春市“四大板塊”理念提出伊始，作為龍頭板塊的國際汽車城便率先發(fā)力，全面圍繞服務與支持一汽集團發(fā)展和汽車產業(yè)集群集聚，統(tǒng)籌生產、生活、生態(tài)布局，加快推動整車制造、汽車零部件和汽車服務三大主導產業(yè)發(fā)展，加速推動“六個回歸”，引導創(chuàng)新、金融、人才等資源要素向汽車產業(yè)集聚，優(yōu)化國際化生產和生活環(huán)境，打造世界級汽車產業(yè)基地。如何加快汽車產業(yè)全鏈條發(fā)展，關鍵在于招商。一直以來，招商引資都是發(fā)展地方經濟的重要手段，也是地區(qū)經濟持續(xù)快速發(fā)展的重要動力之一。

一、招商引資面臨的巨大挑戰(zhàn)與機遇

從發(fā)展大環(huán)境來看，當今世界正經歷百年未有之大變局，國際環(huán)境中不穩(wěn)定性不確定性明顯增加，新冠肺炎疫情大流行影響廣泛深遠，經濟全球化遭遇逆襲。今年世界經濟雖有望出現恢復性增長，但形勢仍然復雜嚴峻，不同國家、不同產業(yè)、不同群體走勢分化，產業(yè)鏈供應鏈區(qū)域化、本地化特征更趨明顯。受國際環(huán)境變化，我國經濟運行穩(wěn)中有變、變中有憂，面臨新的風險挑戰(zhàn)，影響和制約今年招商引資的問題更加突出，加之全國各地都在下大力氣抓招商引資，競爭非常激烈，招商引資工作的難度越來越大。從我們的實際工作情況來看，近年來，我區(qū)在招商引資中做了大量工作，付出了艱辛努力，也取得了較好的成績，但與當前經濟社會發(fā)展的需求相比，還存在“三個不相適應”。一是內陸城市不具備沿海發(fā)達地區(qū)的地緣優(yōu)勢。面對新形勢、新任務對招商引資工作的新要求，區(qū)域內的投資環(huán)境與客商對優(yōu)質、便捷、高效的需求還不相適應；二是招商引資工作全面發(fā)力時間相對較短。雖然近兩年引資數量一直增加，引資領域不斷擴大，但項目結構仍不盡合理，引進建設的高科技項目、產業(yè)鏈項目依然較少，與經濟高質量發(fā)展的要求還不相適應；三是招商引資基礎性工作、項目前期工作還不夠扎實細致。在項目謀劃論證、宣傳推介等方面與發(fā)達地區(qū)相比還有不小差距，與客商全面了解汽開、投資汽開的要求還不相適應。這些，都是影響和制約我區(qū)招商引資工作高質量發(fā)展的短板和弱項。

“一帶一路”建設、長吉長平一體化發(fā)展、長通赤合作經濟帶、哈長遼中南城市群建設等多重機遇疊加，國家構建新發(fā)展格局、“兩新一重”建設等重大舉措，特別是“一主、六雙”產業(yè)空間布局，使我區(qū)成為汽車產業(yè)的主戰(zhàn)場、先進制造業(yè)的主陣地、人才聚集的主基地。隨著供給側結構性改革的持續(xù)推進，京津冀、長三角、珠三角等沿海發(fā)達地區(qū)的產業(yè)結構將進一步調整，對東北地區(qū)的產業(yè)轉移步伐將進一步加快。對照“十四五”規(guī)劃和2035遠景目標，長春市已確定圍繞國際汽車城重點打造“三心六區(qū)”：“三心”即汽車研發(fā)創(chuàng)新中心、智慧城市數據中心、汽車展銷體驗中心?！傲鶇^(qū)”即一汽歷史文化體驗區(qū)、汽車科教創(chuàng)新功能區(qū)、生產服務與娛樂消費區(qū)、傳統(tǒng)汽車制造區(qū)、新能源及智能網聯汽車制造區(qū)、氫能及新材料制造區(qū)，打造區(qū)域性汽車共享服務中心，建設世界級汽車產業(yè)研發(fā)、生產和后市場服務基地。加之我區(qū)經濟發(fā)展持續(xù)向好，新動力、新業(yè)態(tài)、新模式蓬勃發(fā)展，發(fā)展勢能和潛力加速釋放。這些都對我們做好招商引資工作提供了難得機遇、創(chuàng)造了有利條件。

二、招商引資的主攻方向

中央經濟工作會議指出，加快構建以國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局，形成需求牽引供給、供給創(chuàng)造需求的更高水平動態(tài)平衡，提升國民經濟體系整體效能，主要圍繞重點產業(yè)、龍頭企業(yè)，精準發(fā)力，積極開展建鏈補鏈強鏈工作，提升產業(yè)本地配套率，實現集群式發(fā)展，著力構建更具競爭力的產業(yè)格局。

一要大力開展現代工業(yè)產業(yè)鏈招商行動。堅持以整車生產、裝備制造、新能源研發(fā)試制等支柱產業(yè)為重點，建立投資環(huán)境資源庫、載體資源庫、項目資源庫、客戶庫及目標企業(yè)庫，以提升精準對接能力。圍繞汽車全產業(yè)鏈需求，以一汽研發(fā)總院、三富集團為重點，大力引入研發(fā)創(chuàng)新中心，主動對接國內各類科研院所，精準引進技術研發(fā)機構、關鍵技術團隊和相關配套產業(yè)，針對薄弱環(huán)節(jié)開展補充式、填空式招引。以各類園區(qū)為平臺，培育一批服務工業(yè)企業(yè)升級的生產性服務創(chuàng)業(yè)企業(yè)。搶抓央企戰(zhàn)略布局調整的機遇，定期在北京、上海、天津、廣州、成都等地開展央企招商環(huán)境說明會、項目推介會，鼓勵符合標準的企業(yè)引進混改或兼并后的國企央企。

二要大力開展通道物流產業(yè)鏈招商行動。汽開區(qū)應著重以鐵路、公路通道為重點，以補齊融入哈長城市群、遼中南城市群通道連接線為基礎，重點謀劃推介一批鐵路、公路與陸港、園區(qū)連接線項目，引進交通樞紐綜合體、整車物流、綜合物流、電商物流及物流綜合服務等一批招商引資項目。同時，以一汽物流長春智慧物流樞紐為重點，打造新型汽車物流園區(qū)和汽車零部件配送中心，優(yōu)化汽車物流運輸方式和物流運作流程，引進一批信息港、智能倉庫、冷鏈物流等陸上港口項目，提升我區(qū)在長春“一帶一路”和東北亞地區(qū)的制造業(yè)資源要素配置能力。

三要大力開展數據信息產業(yè)鏈招商行動。強化推介國際汽車城區(qū)位優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢、本土企業(yè)配套優(yōu)勢，吸引大數據企業(yè)落戶汽開。深化與浪潮、華為、騰訊、阿里等企業(yè)合作，引進發(fā)展一批與工業(yè)互聯網大數據深度融合、成長性好的優(yōu)強高科技企業(yè)。圍繞人工智能、5G、物聯網、云計算、信息安全、區(qū)塊鏈等六大新領域前沿技術，引進落地一批極具發(fā)展?jié)摿Φ某砷L型、初創(chuàng)型企業(yè)。以北京、深圳、廣州、上海、杭州、貴陽為重點招商區(qū)域，圍繞大數據應用和大數據增值服務，引進一批國內外知名云計算、大數據龍頭企業(yè)，逐步形成國際汽車城大數據產業(yè)集群。

三、實現招商引資新突破

經濟發(fā)展靠產業(yè)，產業(yè)支撐靠項目。汽車產業(yè)全鏈條發(fā)展必須要突出重點，靶向施策，既加強招商引資，又注重“選商擇資”，積極培育有市場競爭優(yōu)勢的“殺手锏”項目，以招商引資的新成效、新突破，促進產業(yè)結構轉型升級。

一要在新能源汽車領域取得突破。以紅旗品牌為核心推進自主品牌新能源汽車發(fā)展，依托一汽解放發(fā)展純電動、氫能及燃料電池商用車，在穩(wěn)定紅旗、奧迪一汽、豐田PHEV新能源汽車產能的基礎上，全力推動奔騰品牌新能源整車廠建設。大力引入電池、電驅、電控等核心零部件企業(yè)，將比亞迪、寧德時代、國軒高科、孚能科技等廠商作為引入目標，同時加強充換電設施建設運營，鼓勵充電場站與商業(yè)地產相結合，建設停車充電一體化服務設施，因地制宜，緩解和破解新能源汽車續(xù)航里程問題。

二要在零部件本地配套能力上取得突破。圍繞一汽集團補強本地配套鏈，積極培育引進產業(yè)鏈中高端環(huán)節(jié)核心企業(yè)、關鍵項目。充分發(fā)揮長春紅旗產學研創(chuàng)新聯盟作用，以富維、富奧、富晟、大陸汽車電子、旭陽集團等一級配套商為重點，圍繞發(fā)動機、變速箱、汽車電子等核心零部件，等推動域外二三級配套商圍繞一級配套回歸建廠，提升系統(tǒng)供應整件和總成系統(tǒng)供應能力。

三要在二產與三產融合發(fā)展上取得突破。圍繞一汽集團布局移動出行服務市場，推動出行服務信息化，大力培育車聯網服務平臺和共享服務平臺企業(yè)，推動 T3 出行、一汽出行、摩捷出行等移動出行服務平臺結算功能、研發(fā)功能回歸長春，打造服務全國的汽車服務業(yè)基地。同時，以汽車會展、汽車博覽、汽車主題樂園等汽車文化產業(yè)為載體，通過客戶群、專業(yè)俱樂部引入和舉辦初具規(guī)模汽車賽事，全面提升“汽車城”影響力。

四、高質量開展招商引資工作

科學研判當前招商引資工作面臨的形勢，可以說是任務艱巨與前景可期并存，嚴峻挑戰(zhàn)與機遇疊加并存，通過領導招商、點對點招商、產業(yè)鏈招商、以商招商等模式，聚焦京津冀、長三角、珠三角、成渝經濟區(qū)、關中平原城市群等重點區(qū)域，千方百計招項目、引資金，才能為全區(qū)經濟社會高質量發(fā)展蓄勢賦能。

一要緊盯宏觀政策抓招商。抓項目建設，謀劃是基礎，要認真分析國家產業(yè)政策和企業(yè)投資動向，注重研究招商規(guī)律，把握招商特點，針對發(fā)展需要和企業(yè)特點精準謀劃招商引資項目，既要規(guī)劃論證一批與現有產業(yè)關聯度高、互補性強、成長性好、附加值高的重點項目，鞏固現有產業(yè)優(yōu)勢和基礎，增強行業(yè)競爭力；又要借勢發(fā)力，策劃儲備一批大項目、新項目，培育新的發(fā)展優(yōu)勢，為全市經濟高質量發(fā)展增添新動能。

二要緊盯市場需求抓招商。市場需求就是招商引資的方向和目標的意識，引進市場上和消費者需要的產業(yè)、行業(yè)和企業(yè)，更好地適應和滿足市場消費需求，不斷提高招商引資的針對性和實效性。實施產業(yè)鏈招商，吸引配套企業(yè)投資落戶，不斷壯大產業(yè)集群，加快推動過去由單純規(guī)模擴張向規(guī)模與效益并重轉變，帶動和創(chuàng)造更多就業(yè)機會。

三要緊盯資源轉化抓招商。汽開區(qū)汽車文化悠久、區(qū)位優(yōu)勢明顯、工業(yè)基礎雄厚、生態(tài)環(huán)境良好，這既是我區(qū)的亮麗名片，更是我們做好招商引資工作的重要基礎。要分產業(yè)、分行業(yè)精心策劃制作高質量宣傳片、宣傳冊、推介詞，寬領域、多渠道強化宣傳推介，尋找客我雙方的“共同興奮點”“利益交集區(qū)”，引進適宜發(fā)揮本地優(yōu)勢的企業(yè)和產業(yè)項目，進一步打造特色產品和品牌，不斷提升地方特色品牌形象。

以上不成熟的思考與建議，還請各位領導、同事們多提寶貴意見。

感謝大家聆聽。