第一篇：關(guān)于贛南臍橙的物流研究報(bào)告

關(guān)于贛南臍橙的研究報(bào)告

一、贛南臍橙的銷(xiāo)售情況

1、贛南臍橙銷(xiāo)售地點(diǎn)

2004年前，贛南臍橙的銷(xiāo)售局限在廣東、北京、上海等地區(qū)，山東、浙江、江蘇等地主要以四川、湖北等臍橙占主要銷(xiāo)售地位，到2008年全國(guó)318 個(gè)30萬(wàn)人口以上的城市中有贛南臍橙銷(xiāo)售。2009 年11 月21 日，首屆中國(guó)（贛州）國(guó)際臍橙節(jié)展示展銷(xiāo)會(huì)在贛州科技館北側(cè)廣場(chǎng)正式開(kāi)幕。來(lái)自國(guó)內(nèi)其他柑橘主產(chǎn)區(qū)湖北、重慶、廣西 3 ?。▍^(qū)）的廠商以及西班牙佛美薩等境外知名廠商參展。臍橙節(jié)還將活動(dòng)辦到了省外。11 月24 日至12 月5日，以贛州18 個(gè)縣（市、區(qū)）為單位，將在各自的全國(guó)各大中主攻城市舉行贛南臍橙營(yíng)銷(xiāo)洽談推介會(huì)。具體安排為章貢區(qū)在廣東佛山市，定南在廣東中山市，崇義在海南海口市，南康在陜西西安市，贛縣在寧夏銀川市，上猶在甘肅蘭州市，會(huì)昌在山東淄博市，安遠(yuǎn)在北京市，瑞金在遼寧沈陽(yáng)市，龍南在黑龍江哈爾濱市，信豐在浙江杭州市，尋烏在上海市，寧都在安徽合肥市，石城在福建福州市，全南在重慶市，于都在四川成都市，大余在湖南長(zhǎng)沙市，興國(guó)在廣西南寧市。

2、贛南臍橙銷(xiāo)售價(jià)格和數(shù)量

國(guó)內(nèi)價(jià)格變化：從2000年到至今，贛南臍橙價(jià)格一直呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，2000年由于當(dāng)時(shí)臍橙種植及產(chǎn)量都很低，供不應(yīng)求令價(jià)格達(dá)到每公斤7元左右，而之后隨著種植的大面積擴(kuò)張，由于是2008年的雪災(zāi)，大量臍橙積壓使得價(jià)格降到3元/公斤左右。

全國(guó)、江西出口數(shù)量及價(jià)格變化：全國(guó)與江西出口量變化全國(guó)臍橙從2003年以來(lái)出口保持高速增長(zhǎng)，2008年出口達(dá)到頂峰為61 萬(wàn)噸左右，比2003年增長(zhǎng)了450%；江西臍橙出口數(shù)量較低，2003～2007年出口數(shù)量維持在4萬(wàn)噸以下，占整個(gè)臍橙產(chǎn)量的5%左右，這表明贛南地區(qū)臍橙總體品質(zhì)不高。

3.江西臍橙出口及出口價(jià)格分析

從2003～2009年出口價(jià)格走勢(shì)總體來(lái)看比較穩(wěn)定，價(jià)格波動(dòng)不大，從200年開(kāi)始價(jià)格出現(xiàn)了下降，這部分是雪災(zāi)原因從而影響了運(yùn)=輸，同時(shí)近幾年的臍橙大面積的種植使產(chǎn)量供給寬裕，也令價(jià)格出現(xiàn)一定回落，這表明未來(lái)臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展更多關(guān)注品質(zhì)而不是一味重?cái)?shù)量。

4、贛南臍橙銷(xiāo)售方式

近年來(lái)，贛州市圍繞“抓營(yíng)銷(xiāo)、拓市場(chǎng)、樹(shù)品牌、促發(fā)展”工作思路，把產(chǎn)地和銷(xiāo)地，生產(chǎn)和銷(xiāo)售統(tǒng)籌考慮，尋求對(duì)策，將千家萬(wàn)戶(hù)小生產(chǎn)組織起來(lái)投入 到千變?nèi)f化的大市場(chǎng)中，積極引導(dǎo)和組織廣大果農(nóng)、經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)辦果業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，建立果農(nóng)+合作社+生產(chǎn)貯藏加工企業(yè)+總經(jīng)銷(xiāo)商+批發(fā)市場(chǎng)+超市的連鎖化生 產(chǎn)貯藏加工銷(xiāo)售新模式，有力促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展；創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，分別

在贛州、信豐、寧都、會(huì)昌等產(chǎn)區(qū)建立了贛南臍橙電子交易平臺(tái)，推出贛南臍橙期 貨交易，實(shí)現(xiàn)全球網(wǎng)上交易，擴(kuò)大贛南臍橙銷(xiāo)售市場(chǎng)。

二、贛南臍橙運(yùn)輸、包裝和保鮮

1、保鮮

采前噴藥：采前1周用防腐保鮮劑噴灑樹(shù)冠及果面。

采后浸果：采后24小時(shí)內(nèi)，將果實(shí)在保鮮防腐劑藥液中浸濕，取出涼干?？偟囊笫沁x果人員要將指甲剪平，帶上手套進(jìn)行，避免指甲劃傷果實(shí)。

2、包裝

初選：果實(shí)采下后，在采果籃轉(zhuǎn)入運(yùn)果箱時(shí)進(jìn)行，將畸形果、傷果、病蟲(chóng)害嚴(yán)重果選出。

預(yù)貯：將經(jīng)過(guò)初選的、防腐保鮮的果實(shí)放入通風(fēng)良好、地面干燥、沒(méi)有陽(yáng)光直射的室內(nèi)堆放2-3天。

分級(jí)：

按《無(wú)公害食品贛南臍橙》的果品質(zhì)量要求進(jìn)行。要求同批次同級(jí)果大小誤差不超過(guò)0.5mm，缺陷果不超過(guò)2%，腐爛果不超過(guò)1%，一般缺陷果不超過(guò)5%。

人工分級(jí)：利用分級(jí)板進(jìn)行分級(jí)，操作人員指甲須剪平，并戴好紗手套，果實(shí)要拿端正，漏果時(shí)不能加壓力，自由漏下，用手接住，輕放入箱，不能跌傷果實(shí)。分級(jí)后的果實(shí)，要分級(jí)堆放，不能混亂。

機(jī)械分級(jí)：工藝流程：原料——漂洗——清潔劑洗刷——清水——擦洗（干）——涂蠟（噴殺菌防腐劑）——拋光——選果——分級(jí)——裝箱——成品。

3、儲(chǔ)存

貯存庫(kù)的消毒：果實(shí)入庫(kù)前一周要消毒，包括用具消毒。用硫磺粉熏蒸、消毒。硫磺粉用量：每立方米庫(kù)容10克。消滅鼠害。入庫(kù)前4小時(shí)敞開(kāi)門(mén)窗，進(jìn)入新鮮空氣。

通風(fēng)庫(kù)貯存：建庫(kù)應(yīng)建在交通方便、四周開(kāi)闊、地勢(shì)干燥、附近無(wú)刺激性氣味、無(wú)毒物質(zhì)、無(wú)污染源的地方。通風(fēng)庫(kù)房應(yīng)有良好隔熱性和良好的通風(fēng)設(shè)施。堆貯用果箱裝果，裝果九成滿(mǎn)，堆成品字型，底層用木條墊高10cm左右，箱與箱之間留2-3cm空間，堆高8-12層為宜。每堆之間留0.6-1米的過(guò)道。架貯在庫(kù)內(nèi)安裝竹架、鐵架、水泥架等。架寬1-1.5cm，多層，最上層離庫(kù)頂1m以上。入庫(kù)后管理：入庫(kù)初期（入庫(kù)后1-2周）的管理以降溫排溫為主，除雨、霧天外，日夜打開(kāi)通風(fēng)窗，控制溫度10℃以下，相對(duì)濕度在85%-90%，同時(shí)及時(shí)翻果，將傷果、爛果取出。貯存中期，隔天適當(dāng)通換氣。貯存后期，晚上開(kāi)窗通風(fēng)，以降低庫(kù)房溫度，并要勤翻果，及時(shí)取出干疤、干蒂及皮果。

冷庫(kù)貯存：庫(kù)房有良好的隔熱設(shè)備和制冷設(shè)備。入庫(kù)前應(yīng)經(jīng)2-3天預(yù)冷，達(dá)到最終溫度3-5℃，庫(kù)內(nèi)相對(duì)濕度90-95%時(shí)果品入庫(kù)。

入庫(kù)后期管理：保持3-5℃的溫、濕度。每天早晨通風(fēng)換氣，確保庫(kù)內(nèi)CO2含量在1%以下，O2含量在17-19%。定期抽樣檢查果實(shí)，每垛果實(shí)的上、中、下隨機(jī)取果檢查。

4、運(yùn)輸：

運(yùn)輸工具包括汽車(chē)、火車(chē)、輪船。運(yùn)輸工具應(yīng)保持清潔、干燥、無(wú)異味。運(yùn)輸要求快裝、快運(yùn)、快卸，嚴(yán)禁日曬雨淋，裝卸、搬運(yùn)時(shí)要輕拿輕放，嚴(yán)禁亂丟亂擲亂拋。3.5.4長(zhǎng)途運(yùn)輸應(yīng)采用有冷貯設(shè)備的運(yùn)輸工具，溫度控制在3-5℃。

第二篇：贛南臍橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

贛南臍橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

學(xué)號(hào)：101103060 姓名：葉建明

班級(jí)：10市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科班

贛南臍橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

目 錄

一、前言

本案策劃目的

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

（一）市場(chǎng)環(huán)境分析

（二）企業(yè)形象分析

（三）產(chǎn)品分析

（四）競(jìng)爭(zhēng)分析（五）消費(fèi)者分析

三、SWOT 分析

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略

（三）渠道和促銷(xiāo)策略

1、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的建立

2、網(wǎng)站推廣方案

（四）客戶(hù)關(guān)系管理策略

五、實(shí)施計(jì)劃

贛南臍橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

一、前言

全球現(xiàn)正陷入 Internet 的淘金熱中，如何從 Internet 找到商機(jī)？各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、Yahoo 與 Amazon 的成功可以證明 Internet 商機(jī)無(wú)限、雖然本業(yè)還未賺錢(qián)。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷(xiāo)方式，顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來(lái)不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對(duì)有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.本案策劃目的

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來(lái)，即要實(shí)現(xiàn)“你在 WEB 上工作”到“WEB 為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，贛南臍橙果大形正，橙紅鮮艷，光潔美觀，肉質(zhì)脆嫩，風(fēng)味濃甜芳香，得到國(guó)內(nèi)外知名人士、專(zhuān)家和國(guó)家有關(guān)部門(mén)的高度評(píng)價(jià)和肯定。1987年，信豐縣朋娜臍橙參加全國(guó)橙柚評(píng)比，獲“國(guó)優(yōu)”稱(chēng)號(hào)。1989年，信豐縣紐賀爾臍橙獲國(guó)家農(nóng)業(yè)部“優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)。隨著現(xiàn)代物流的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，我們大有必要借助這些東西將臍橙推向全國(guó)，繼而推向世界，打造成贛州乃至江西的一張響亮的名片！因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有機(jī)地集 合。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷(xiāo)管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之外，能夠影響營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。

（一）市場(chǎng)環(huán)境分析

1.現(xiàn)在市場(chǎng)上的特產(chǎn)銷(xiāo)售特別混亂，如沒(méi)有廠名廠址的三無(wú)產(chǎn)品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現(xiàn)象嚴(yán)重、管理不規(guī)范，價(jià)格、回扣的現(xiàn)象也很?chē)?yán)重。因此消費(fèi)者對(duì)特產(chǎn)的印象不是很好。

2.很多正宗特產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在基本形成了區(qū)域品牌，由于地區(qū)保護(hù)和管理的復(fù)雜性，特產(chǎn)企業(yè)無(wú)法將正宗的特產(chǎn)銷(xiāo)售到全國(guó)各個(gè)城市。

（二）企業(yè)形象分析

1、臍橙簡(jiǎn)介

臍橙俗稱(chēng)抱子橘，其果頂有臍，著生著一個(gè)次生果，果實(shí)無(wú)核、味甜、肉脆、清香、化渣。為柑橘類(lèi)的上上品，贛南臍橙是產(chǎn)在贛南的臍橙，為臍橙中的上上品。贛南由于其得天獨(dú)厚的土壤條件，生產(chǎn)的臍橙果大形正，橙紅鮮艷，光潔美觀，可食率達(dá)74%，肉質(zhì)脆嫩、化渣，風(fēng)味濃甜芳香，含果汁55%以上，可溶液性固形物含量14%以上，最高可達(dá)16%，含糖10.5%-12%，含酸0.8-0.9%。由于品質(zhì)優(yōu)良,風(fēng)味 2

贛南臍橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

濃郁,富有香氣,深受歡迎，無(wú)形之中消費(fèi)者把贛南產(chǎn)的臍橙稱(chēng)為贛南臍橙。

2、功效

①贛南臍橙含有豐富維生素、糖、酸、纖維素、胡羅卜素、維生素B1、維生素B2、蛋白質(zhì)、脂肪及鈣、磷、鐵等多種營(yíng)養(yǎng)成份。常食臍橙，有助于預(yù)防動(dòng)脈血管的硬化，降低膽固醇，分解脂肪，排泄有色金屬和放射性元素及體內(nèi)的結(jié)存物，有利于防止癌癥等疾病，具有促進(jìn)血液循環(huán)和新陳代謝，恢復(fù)體力，增強(qiáng)體質(zhì)、保護(hù)健康。

②贛南臍橙營(yíng)養(yǎng)豐富，含有人體所必需的各類(lèi)營(yíng)養(yǎng)成份，據(jù)檢測(cè)，每100ML鮮橙汁含：熱量207焦耳，蛋白質(zhì)0.9g，脂肪0.2g，氨基酸203.9mg，維生素A0.127mg，維生素B10.08mg，維生素B20.03mg維生素C60mg，并富含鈣、鐵、磷等元素，經(jīng)常食用具有降低膽固醇、分解脂肪、減少有色金屬和放射性元素在人體內(nèi)積累、清火養(yǎng)顏、防癌抗癌、延年益壽之功效。

（三）產(chǎn)品分析

1.贛南臍橙含有豐富維生素、糖、酸、纖維素、胡蘿卜素、維生素B1、維生素B2、蛋白質(zhì)、脂肪及鈣、磷、鐵等多種營(yíng)養(yǎng)成份。

2.橙營(yíng)養(yǎng)豐富，含有人體所必需的各類(lèi)營(yíng)養(yǎng)成份，并富含鈣、鐵、磷等元素，經(jīng)常食用具有降低膽固醇、分解脂肪、減少有色金屬和放射性元素在人體內(nèi)積累、清火養(yǎng)顏、防癌抗癌、延年益壽之功效。

（四）競(jìng)爭(zhēng)分析

競(jìng)爭(zhēng)的種類(lèi)，有不同的方式。競(jìng)爭(zhēng)的效果, 是鼓勵(lì)創(chuàng)造與前進(jìn)，人類(lèi)走向新的生活形態(tài), 是社會(huì)變遷的重要因素，這是競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)點(diǎn)。為進(jìn)一步加大贛南臍橙對(duì)外宣傳力度，提高贛州和贛南臍橙知名度，提高在水果市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)在好多地方都有臍橙,而且各自都有自己的特色,所以競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈,我們的產(chǎn)品要做出特色,要開(kāi)發(fā)特有的渠道,要開(kāi)發(fā)穩(wěn)定的市場(chǎng)顧客群體,只有這樣才能在市場(chǎng)競(jìng)賽中占優(yōu)勢(shì)。

（五）、消費(fèi)者分析

1.現(xiàn)在消費(fèi)水平不斷提高，消費(fèi)理念也在轉(zhuǎn)變，人們已經(jīng)超越了以前的店面消費(fèi)，逐漸轉(zhuǎn)入網(wǎng)上購(gòu)物，進(jìn)入的電子商務(wù)的時(shí)代。

2.消費(fèi)者現(xiàn)在消費(fèi)不是單純的物質(zhì)消費(fèi)，已經(jīng)上升到精神消費(fèi)。身份地位、人際關(guān)系等等已經(jīng)成為他們的精神追求

3.現(xiàn)在大家不僅局限在溫飽層面，消費(fèi)者更注重養(yǎng)生、美容等深層次的需求。4.臍橙作為優(yōu)秀的水果，營(yíng)養(yǎng)效果極高，美容效果特佳，是老少的健康良品。

三、SWOT 分析

優(yōu)勢(shì)與機(jī)遇 工藝專(zhuān)利 資金政府大力支持

3贛南臍橙知名度大：贛南臍橙果大形正，橙紅鮮艷，光潔美觀，肉質(zhì)脆嫩化渣，風(fēng)味濃甜芳香，得到國(guó)內(nèi)外知名人士、專(zhuān)家和國(guó)家有關(guān)部門(mén)的高度評(píng)價(jià)和肯定 4贛南臍橙有優(yōu)越市場(chǎng)：贛南臍橙擁有寬大的市場(chǎng)，現(xiàn)如今已經(jīng)在全國(guó)各地銷(xiāo)售，3

贛南臍橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

有很好的市場(chǎng)環(huán)境，前景很樂(lè)觀，這對(duì)于贛南臍橙未來(lái)的發(fā)展起到?jīng)Q定性的重要。5贛南臍橙的銷(xiāo)售價(jià)格定位的也很合理，各種階層的消費(fèi)者都能樂(lè)意接受。6贛南臍橙具有獨(dú)特的銷(xiāo)售方式，采用各種分銷(xiāo)的方式達(dá)到滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。7互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供了實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)網(wǎng)上用戶(hù)的不斷增長(zhǎng)帶來(lái)了更大的市場(chǎng)空間

劣勢(shì)與威脅 網(wǎng)站設(shè)計(jì)不合理 2 訪問(wèn)量不高 國(guó)外市場(chǎng)知名度不高 4 臍橙加工技術(shù)還有待提高 贛南臍橙在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨各種外來(lái)水果的挑戰(zhàn)，臍橙業(yè)受到各種沖擊 6貯藏保鮮技術(shù)落后，貯藏庫(kù)建設(shè)不合理。7品種結(jié)構(gòu)單

一、熟期過(guò)于集中。

8缺乏大型產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)，物流成本高。9缺乏營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才，營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)效果差。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

根據(jù)以上的分析，我們可以看出贛南臍橙雖然在國(guó)內(nèi)有很高的知名度，可是在國(guó)際市場(chǎng)知名度卻不盡如意很少，當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問(wèn)題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的最根本的目的就是要把贛南臍橙宣傳出去！所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是在短期內(nèi)（大概一個(gè)月）建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時(shí)間將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高。而我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 競(jìng)爭(zhēng)策略。

（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略

由于贛南臍橙品種結(jié)構(gòu)單

一、熟期過(guò)于集中。目前,贛州市臍橙種植品種85%以上是11—12月成熟的中熟品種（如紐荷爾、納維林娜、福羅斯特、朋娜等，且以紐荷爾種植面積最大(占種植面積的90%以上)，10月底以前成熟和次年成熟的早熟、晚熟品種不足10%。上市時(shí)間短，集中上市矛盾十分突出。一旦產(chǎn)量巨大且集中上市，必然使價(jià)格下跌。

產(chǎn)品策略：加工銷(xiāo)售，采取包裝做送禮的禮品策略 價(jià)格策略：高開(kāi)低走策略。

（三）渠道和促銷(xiāo)策略

水果業(yè)在渠道上沒(méi)有什么大的突破，鑒于在國(guó)內(nèi)網(wǎng)上在線銷(xiāo)售并不理想，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購(gòu)買(mǎi)的具體情況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷(xiāo)上。

1、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的建立

贛南臍橙面向交易會(huì)員所的資訊網(wǎng)站，力求將贛南臍橙業(yè)良好形象、豐富的行 4

贛南臍橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

情資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識(shí)管理、人力資源管理等公司信息。通過(guò)及時(shí)、有效的資訊提供，客服互動(dòng)在所有客戶(hù)面前樹(shù)立贛南臍橙更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ)。

完善的贛南臍橙網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于：它會(huì)成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。通過(guò)借助完善的方案策劃書(shū)，必須充分考慮網(wǎng)站未來(lái)信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點(diǎn)，將信息服務(wù)有序的、實(shí)時(shí)的、準(zhǔn)確的完成。同時(shí)，借助網(wǎng)站的互動(dòng)能力廣泛地收集來(lái)自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以 Intranet/Internet 的形式讓信息自外向內(nèi)再自?xún)?nèi)向外有序流動(dòng)、形成一個(gè)閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務(wù)提高一個(gè)層次。2.1 網(wǎng)站信息資源分析（1）公眾信息

贛南臍橙靜態(tài)信息：贛南臍橙簡(jiǎn)介、采購(gòu)商、供應(yīng)商、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接等

公司的各類(lèi)比較固定的圖文資料；（2）會(huì)員信息

業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)相關(guān)靜態(tài)信息：查詢(xún)熱線、投訴熱線、標(biāo)準(zhǔn)交易合同、收費(fèi)須知、相關(guān)工具及常識(shí)；

動(dòng)態(tài)資訊：最新市場(chǎng)消息、行業(yè)專(zhuān)題、行情分析、專(zhuān)業(yè)評(píng)論、贛南臍橙報(bào)價(jià)、圖表、人才需求信息等可能需要不定期或者即時(shí)更新的圖文資料；

企業(yè)運(yùn)營(yíng)信息：通告、客戶(hù)帳目信息、歷史合約記錄、辦公信息、人力資源信息、知識(shí)文檔。

以上信息，要求只能有登錄系統(tǒng)權(quán)限的人員才能閱讀相應(yīng)的信息。這部分信息需要以會(huì)員權(quán)限來(lái)確定其閱讀、交換、共享的范圍，具體的體現(xiàn)方式及實(shí)現(xiàn)手段需要進(jìn)一步溝通以確定最佳解決方案。2.2 設(shè)計(jì)原則

整體效果：應(yīng)當(dāng)是簡(jiǎn)潔美觀，功能強(qiáng)大，信息互動(dòng)性強(qiáng)，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)和時(shí)代感。圖文設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：以 56KMONDEN 這一帶寬為基本衡量標(biāo)準(zhǔn)，在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶(hù)能夠盡快獲取相關(guān)信息。

旗幟設(shè)計(jì)：網(wǎng)站 LOGO、網(wǎng)站名稱(chēng)、主題等力求在公司 VI 的基礎(chǔ)上表達(dá)準(zhǔn)確，易于理解與辨析。

內(nèi)容分類(lèi)：適合人的閱讀習(xí)慣，分類(lèi)清楚、重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明扼要。

網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)：色彩過(guò)渡平穩(wěn)和諧，以色塊對(duì)比突出重點(diǎn)，以線條穿插活躍氣氛，適量運(yùn)用簡(jiǎn)潔精致的圖片和動(dòng)態(tài)元素以吸引用戶(hù)注意力。

后臺(tái)系統(tǒng)：以功能完善、使用方便的后臺(tái)資訊發(fā)布、帳戶(hù)管理、在線查詢(xún)、信息反饋、會(huì)員管理等各個(gè)子系統(tǒng)來(lái)支持網(wǎng)站信息的更新和管理，使網(wǎng)站的操作和維護(hù)過(guò)程更加方便快捷。數(shù)據(jù)庫(kù)及用戶(hù)查詢(xún)界面則盡量以實(shí)用為原則來(lái)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，同時(shí)保證信息傳遞的快速性與安全性。2.3 網(wǎng)站的內(nèi)容策劃

該網(wǎng)站主要由六個(gè)部分組成，分別是：贛南臍橙概況、資訊中心、業(yè)務(wù)介紹、5

贛南臍橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

客服中心、網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳、在線辦公。

3、網(wǎng)站推廣方案

（一）傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合

（1）將網(wǎng)址印在信紙、相冊(cè)、名片、宣傳冊(cè)等印刷品。

這種辦法有時(shí)卻被忽略了，確信網(wǎng)址拼寫(xiě)正確，域名是否便于記憶就成為影響網(wǎng)站推廣

效果的重要因素之一，域名選擇時(shí)就要考慮到網(wǎng)站推廣 的需要。（2）使用傳統(tǒng)媒體廣告

傳統(tǒng)媒體廣告不應(yīng)廢止無(wú)論是雜志廣告還是報(bào)紙，一定要確保在其中顯示公司的網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容，提醒用戶(hù)瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關(guān)信息。別忽視在一些定位相對(duì)較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告，有時(shí)這些廣告定位會(huì)更加準(zhǔn)確、有效，而且比網(wǎng)絡(luò)廣告便宜。還有其他傳統(tǒng)方式可以增加網(wǎng)站訪問(wèn)量，如直郵、分類(lèi)廣告明信片等。電視廣告恐怕更適合那些銷(xiāo)售大眾化的產(chǎn)品的網(wǎng)站。（3）供免費(fèi)服務(wù)

人們都喜歡免費(fèi)的東西。通過(guò)免費(fèi)的信息吸引人們?cè)L問(wèn)你的網(wǎng)站，比單純叫人來(lái)訪問(wèn)你的網(wǎng)站更有效。提供的免費(fèi)內(nèi)容要與銷(xiāo)售的東西非常接近，這樣你吸引來(lái)的訪問(wèn)者才可能是你的目標(biāo)潛在客戶(hù)。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)站要提供多種連接方式將獲取免費(fèi)信息的用戶(hù)的注意力引向你銷(xiāo)售的產(chǎn)品部分。如免費(fèi)郵箱，免費(fèi)網(wǎng)站登記，免費(fèi)發(fā)布信息等。（4）發(fā)布新聞

新聞推廣總是有效的，即使消費(fèi)者一下子記不住你的網(wǎng)址，也會(huì)留下一定的印象。尋找有新聞價(jià)值的事件（比如宣傳你提供的免費(fèi)服務(wù)），并將新聞發(fā)布到金銀行業(yè)的印刷期刊和網(wǎng)站期刊上，你可以使用一些網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布服務(wù)，比如 XpressPress 或者免費(fèi)的 PRWeb，新聞中添加上網(wǎng)址會(huì)增加鏈接廣泛度。

（二）E-mail 策略

（1）在你發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”，讓潛在客戶(hù)與你聯(lián)系

大部分郵件系統(tǒng)都有創(chuàng)建簽名的功能，簽名會(huì)出現(xiàn)在發(fā)出去的每封郵件的末尾。簽名要限制在 6 到 8 行之類(lèi)，包括：公司名稱(chēng)、地址、電話(huà)、網(wǎng)址、Email 地址和一句企業(yè)的描述。（2）建立郵件列表

每月（或每隔 2 月）向用戶(hù)發(fā)送新聞郵件（電子通訊/雜志）這是與客戶(hù)保持聯(lián)系、建立信任、發(fā)展品牌和建立長(zhǎng)期關(guān)系的最好方法之一?？梢哉?qǐng)網(wǎng)站訪問(wèn)者填寫(xiě)他們的郵箱地址，從而收取新聞郵件。發(fā)送郵件時(shí)需要采用群發(fā)服務(wù)器。建立自己的郵件列表學(xué)要長(zhǎng)期的積累，是一項(xiàng)艱苦的工作，但其價(jià)值是巨大的，因此是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段之一。

贛南臍橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

（3）向郵件列表用戶(hù)（客戶(hù)和訪問(wèn)著）發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠卷、新產(chǎn)品及其他促銷(xiāo)信息。

如果將郵件主題和正文進(jìn)行個(gè)性化處理將會(huì)獲得更好的效果。要遵守郵件主題的幾項(xiàng)基本原則： 體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華 b 體現(xiàn)出發(fā)件人信息中無(wú)法包含的內(nèi)容 c 體現(xiàn)出品牌或者a產(chǎn)品信息 d 郵件主題含有豐富的關(guān)鍵詞 e 郵件主題不能過(guò)于簡(jiǎn)單或者過(guò)于復(fù)雜。

（4）租用目標(biāo)客戶(hù)郵件列表

這些郵件列表客戶(hù)在郵件列表商的網(wǎng)站注冊(cè)時(shí)表示同意接收某類(lèi)別商業(yè)郵件信息，因此向這些用戶(hù)發(fā)送產(chǎn)品信息是合法的，不是垃圾郵件。

（三）廣告策略

付費(fèi)廣告能更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格一般有以下三種計(jì)算方式：傳統(tǒng)CPM 方式（每千人次印象成本）；PPC 方式，即按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)；按實(shí)際訂購(gòu)量付費(fèi)，還有會(huì)員聯(lián)盟訂購(gòu)方式等。

（1）E-mail 新聞郵件中購(gòu)買(mǎi)短小文本廣告

選擇目標(biāo)定位適合自己的郵件列表，在發(fā)送給該系列用戶(hù)的功能郵件（每月通訊、電子雜志）中發(fā)布的簡(jiǎn)短的文字廣告。較之其他的網(wǎng)絡(luò)廣告，這往往是非常有效又成本不高的廣告方式。（2）實(shí)施會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)

聯(lián)盟會(huì)員在自己的網(wǎng)站上加入盟主網(wǎng)站的鏈接，通過(guò)該鏈接實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售后，將給予該會(huì)員一定的傭金。實(shí)施會(huì)員制度營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面：給會(huì)員傭金提成的比例；開(kāi)發(fā)適合自己的聯(lián)盟程序；推廣會(huì)員聯(lián)盟以獲得更多會(huì)員加盟你的網(wǎng)站。（3）搜索引擎競(jìng)價(jià)排名

競(jìng)價(jià)排名根據(jù)廣告實(shí)際點(diǎn)擊量付費(fèi)，而且目標(biāo)定位準(zhǔn)確，是一種成本低效果好的方式。

（4）將商品提交到比較購(gòu)物網(wǎng)站和拍賣(mài)網(wǎng)

比較購(gòu)物網(wǎng)站將你的商品和價(jià)格與其他同類(lèi)網(wǎng)站商品進(jìn)行比較。目前存在免費(fèi)和點(diǎn)擊付費(fèi)方式網(wǎng)站，還有一些根據(jù)銷(xiāo)售金付一定的傭金。

（四）鏈接策略

在其他網(wǎng)站做鏈接可以帶來(lái)更多的訪問(wèn)量。自從 google 等主要的搜索引擎將網(wǎng)站鏈接廣泛度作為排名參考的因素以后，越多網(wǎng)站連接你，你的網(wǎng)站排名就越高。同時(shí)，鏈接的質(zhì)量也是搜索引擎考慮的要因素。鏈接在訪問(wèn)量高的網(wǎng)站比鏈接在訪問(wèn)量低的網(wǎng)站更有優(yōu)勢(shì)。

（1）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄

（2）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專(zhuān)業(yè)目錄中（3）請(qǐng)求互換鏈接

（4）發(fā)表免費(fèi)文章，附帶站點(diǎn)簽名

（五）搜索引擎策略

（1）添加網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題

（2）添加描述性的 META 標(biāo)簽

（3）在網(wǎng)頁(yè)粗體文字中也填上你的關(guān)鍵詞（4）確保你在征文第一段就出現(xiàn)關(guān)鍵詞

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（5）導(dǎo)航設(shè)計(jì)要易于搜索引擎搜索。

（6）針對(duì)有些重要的關(guān)鍵詞，專(zhuān)門(mén)做幾個(gè)頁(yè)面。（7）向搜索引擎提交網(wǎng)頁(yè)

（8）調(diào)整重要內(nèi)容頁(yè)面以提高排名

（四）客戶(hù)關(guān)系管理策略

1、客戶(hù)關(guān)系的維系主要是在產(chǎn)品、信息等方面。在這一方面，我們可以沿用本公司的以前做法。在此以前，本公司以每年 20 萬(wàn)美金的高費(fèi)用為消費(fèi)者訂閱了路透信息，每天 24 小時(shí)不間斷地發(fā)布最新的金價(jià)、供求信息、交易網(wǎng)絡(luò)炒作等一系列消費(fèi)者關(guān)心的訊息，絕對(duì)準(zhǔn)確、絕對(duì)第一時(shí)間。

2、建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)。

對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為實(shí)行積分制，只要消費(fèi)積分到一定數(shù)，就送代金券，以帶動(dòng)再次消費(fèi)。每個(gè)特殊的節(jié)日或消費(fèi)者的某個(gè)紀(jì)念日，就送上小禮物或者其他人性化的服務(wù)，還要及時(shí)把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者，以吸引消費(fèi)者的好奇心。

3、定期與顧客保持聯(lián)系。

為顧客訂閱免費(fèi)的電子刊物，詢(xún)問(wèn)顧客你的網(wǎng)站更新時(shí)是否用 e-mail 通知他們，每次購(gòu)買(mǎi)之后，繼續(xù)了解顧客對(duì)購(gòu)買(mǎi)是否滿(mǎn)意。

4、每封為客戶(hù)準(zhǔn)備的電子郵件無(wú)論定位還是內(nèi)容都進(jìn)行優(yōu)化。

5、按照客戶(hù)資料進(jìn)行了認(rèn)真的細(xì)分，并針對(duì)不同的客戶(hù)訂制了相應(yīng)的新聞郵件。

6、為網(wǎng)站的訪問(wèn)者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對(duì)郵件內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和完善。

7、對(duì)每封將要發(fā)出的郵件都進(jìn)行了認(rèn)真的測(cè)試。

8、為你的網(wǎng)站訪問(wèn)者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品可以是電子書(shū)籍、搜索引擎登記、e-mail 咨詢(xún)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)等，作為回報(bào)，請(qǐng)他們填寫(xiě)一個(gè)關(guān)于你的網(wǎng)站、產(chǎn)品或服務(wù)、顧客服務(wù)等的簡(jiǎn)短的調(diào)查表。

五、實(shí)施計(jì)劃

準(zhǔn)備階段 逐漸將 e 化的商務(wù)模式推廣并運(yùn)行到企業(yè)內(nèi)部，最主要是與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商簽定域名注冊(cè)計(jì)劃和精心策劃能夠吸引消費(fèi)者的網(wǎng)站。培訓(xùn)部分網(wǎng)絡(luò)人員，以用于保證網(wǎng)絡(luò)的安全與維護(hù)。其中的重點(diǎn)是欲揚(yáng)先抑地把“網(wǎng)絡(luò)本公司”口號(hào)提高。

實(shí)施階段 本公司的營(yíng)銷(xiāo)畢竟是從沿用的傳統(tǒng)模式更變?yōu)殡娮由虅?wù)形式，對(duì)于企業(yè)自身的消費(fèi)者來(lái)講都需要一個(gè)適應(yīng)過(guò)程，所以不能急功近利地把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 100%的采用，而是要兩者加以結(jié)合，慢慢地實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)完全融入。（本策劃書(shū)的策略部分有詳細(xì)講解）

測(cè)試階段 網(wǎng)絡(luò)炒作，在網(wǎng)站與電子商務(wù)的推行期間，應(yīng)逐步完善并加強(qiáng)管理。對(duì)于試行期間出現(xiàn)的問(wèn)題應(yīng)予以及時(shí)加以糾錯(cuò)，此期間網(wǎng)絡(luò)工程人員的責(zé)任最大。

第三篇：贛南臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況

贛南臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況（2015年2月）

信息分類(lèi)：公告公示 生成日期：2015-02-09 信息索取號(hào)：B00802-0403-2015-0002

文件編號(hào)： 開(kāi)

責(zé)任部門(mén)：

公開(kāi)方式：主動(dòng)公開(kāi) 會(huì)

公開(kāi)時(shí)限： 常年公公開(kāi)范圍：面向全社

贛州被譽(yù)為“世界橙鄉(xiāng)”。自上世紀(jì)八十年代以來(lái)，贛州歷屆黨委政府常抓不懈，廣大果農(nóng)艱苦奮斗，全市上下齊心協(xié)力，先后大力實(shí)施“山上再造”、“興果富民”、“建設(shè)世界著名臍橙主產(chǎn)區(qū)”、“培植超百億元產(chǎn)業(yè)集群”、“建設(shè)全國(guó)乃至世界有影響力和市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)的臍橙產(chǎn)業(yè)基地”等一系列戰(zhàn)略舉措，形成了其它地區(qū)無(wú)法比擬的臍橙優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)，贛南臍橙從單純的種植業(yè)發(fā)展成為集種植生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、精深加工于一體的產(chǎn)業(yè)集群。通過(guò)發(fā)展臍橙產(chǎn)業(yè)，贛南人民找到一條增收致富好途徑，臍橙成為贛州名副其實(shí)的農(nóng)業(yè)“當(dāng)家樹(shù)”、農(nóng)村“致富樹(shù)”和農(nóng)民“搖錢(qián)樹(shù)”。2014年全市柑橘種植面積236萬(wàn)畝、產(chǎn)量155萬(wàn)噸，其中臍橙種植面積168萬(wàn)畝、產(chǎn)量122萬(wàn)噸。

一、主要成效及特點(diǎn)

一是果品品質(zhì)世界一流。獨(dú)特的氣候土壤條件和先進(jìn)的栽培管理水平，孕育出世界一流的臍橙果品。贛南臍橙榮獲“國(guó)優(yōu)產(chǎn)品”、農(nóng)業(yè)部“優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品”、“優(yōu)質(zhì)果品”等稱(chēng)號(hào)。國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家對(duì)贛南臍橙給予高度評(píng)價(jià)，認(rèn)為其外觀和品質(zhì)均已超過(guò)美國(guó)“新奇士”臍橙。

二是農(nóng)民致富的第一大產(chǎn)業(yè)。一大批農(nóng)民通過(guò)種果實(shí)現(xiàn)脫貧致富。2014年全市實(shí)現(xiàn)臍橙產(chǎn)業(yè)集群總產(chǎn)值96億元，其中鮮果收入53億元，幫助25萬(wàn)種植戶(hù)、70萬(wàn)果農(nóng)增收致富；果農(nóng)人均臍橙收入7500元，占果農(nóng)人均收入的85%。臍橙產(chǎn)業(yè)解決了100萬(wàn)農(nóng)村勞動(dòng)力就業(yè)，帶動(dòng)了養(yǎng)殖、農(nóng)資、采后處理、包裝、貯藏、物流運(yùn)輸、機(jī)械制造、休閑旅游等關(guān)聯(lián)配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

三是全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌價(jià)值榜榜首。2011年贛南臍橙地理標(biāo)志證明商標(biāo)被國(guó)家工商總局商標(biāo)局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。中國(guó)中央電視臺(tái)、中國(guó)品牌建設(shè)促進(jìn)會(huì)、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)、中國(guó)資產(chǎn)評(píng)估協(xié)會(huì)、中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化研究院、中國(guó)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)服務(wù)協(xié)會(huì)共同主辦的2014中國(guó)品牌價(jià)值評(píng)價(jià)信息發(fā)布會(huì)上，贛南臍橙品牌價(jià)值達(dá)53.89億元，居農(nóng)產(chǎn)品品牌價(jià)值榜榜首。初步建立起了覆蓋全國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，不但走進(jìn)了國(guó)內(nèi)所有大中城市市場(chǎng)，而且遠(yuǎn)銷(xiāo)港、澳、東南亞、中東以及俄羅斯、蒙古、印度等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，贛南臍橙品牌馳名全國(guó)，享譽(yù)海外。

四是國(guó)內(nèi)行業(yè)科研技術(shù)領(lǐng)先。贛南利用丘陵山地開(kāi)發(fā)種果，不與糧食爭(zhēng)地，大力推廣“五統(tǒng)一分”、“三大一簍”、“三保一防”、“豬—沼—果”生態(tài)開(kāi)發(fā)模式，成為南方山區(qū)綜合開(kāi)發(fā)的楷模。主持制定了《贛南臍橙》、《臍橙》2個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)?！案涕賰?yōu)異種質(zhì)資源發(fā)掘、創(chuàng)新與新品種選育和推廣”項(xiàng)目榮獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。獲批組建了國(guó)家臍橙工程技術(shù)研究中心。

二、主要做法

（一）政府主導(dǎo)。始終將果業(yè)發(fā)展列入市委、市政府總體工作部署，并列入農(nóng)業(yè)第一大產(chǎn)業(yè)進(jìn)行單列考核。市本級(jí)每年安排專(zhuān)項(xiàng)果業(yè)發(fā)展資金，制定了一系列產(chǎn)業(yè)扶持政策，出臺(tái)了一系列配套措施，強(qiáng)力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

（二）農(nóng)民主體。始終堅(jiān)持興果與富民并重，產(chǎn)業(yè)建設(shè)與農(nóng)民增收雙贏的發(fā)展思路，一切從農(nóng)民利益出發(fā)，牢固樹(shù)立以民為本、農(nóng)戶(hù)為主的發(fā)展理念，咬定富民目標(biāo)不放松，充分利用山地資源，走戶(hù)辦、聯(lián)戶(hù)辦發(fā)展路子，充分調(diào)動(dòng)千家萬(wàn)戶(hù)的積極性。通過(guò)發(fā)展果業(yè)，有效促進(jìn)了宜果山地的水土保持，形成了推動(dòng)產(chǎn)業(yè)穩(wěn)固發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。

（三）常抓不懈。以鍥而不舍的韌勁，一任接著一任干，一屆接著一屆抓，一張藍(lán)圖繪到底，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)服務(wù)不懈怠，主抓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不動(dòng)搖。每年籌集資金在中央電視臺(tái)等大型知名媒體作贛南臍橙廣告宣傳，積極參加國(guó)內(nèi)外各項(xiàng)大型農(nóng)產(chǎn)品展示展覽活動(dòng)，提升了贛南臍橙的美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率。

（四）因地制宜。按照“因地制宜、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)”原則進(jìn)行引種、試驗(yàn)、示范、推廣，形成了以臍橙等橙類(lèi)鮮果為主、其它特色水果為輔的優(yōu)勢(shì)柑橘主產(chǎn)區(qū)。

（五）創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。始終堅(jiān)持科技為先，依托華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國(guó)柑橘研究所等科研院校的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)一流專(zhuān)家組成產(chǎn)業(yè)專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)，實(shí)時(shí)把脈產(chǎn)業(yè)發(fā)展，建立了一支覆蓋產(chǎn)區(qū)的技術(shù)推廣服務(wù)隊(duì)伍，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。

（六）搞活營(yíng)銷(xiāo)。贛州在全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售中創(chuàng)新實(shí)踐了以一個(gè)縣(市、區(qū))對(duì)接一個(gè)區(qū)域的主銷(xiāo)城市戰(zhàn)略，在全國(guó)各大中城市開(kāi)展宣傳、推介、促銷(xiāo)等系列活動(dòng)。不斷創(chuàng)新舉辦節(jié)會(huì)推進(jìn)臍橙果品營(yíng)銷(xiāo)，自2001年起，贛州舉辦六屆中國(guó)贛州臍橙節(jié)，承辦四屆由國(guó)家農(nóng)業(yè)部與江西省人民政府共同主辦的國(guó)際臍橙節(jié)，臍橙節(jié)會(huì)的舉辦在產(chǎn)業(yè)發(fā)展、品牌提升、推介贛州等方面發(fā)揮了巨大的推動(dòng)作用。2013年起創(chuàng)新、務(wù)實(shí)舉辦了贛南臍橙網(wǎng)絡(luò)博覽會(huì)，開(kāi)辟了新的銷(xiāo)售模式和渠道，在國(guó)內(nèi)主流權(quán)威網(wǎng)站和知名商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行了廣泛宣傳展示，與互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民建立了良好互動(dòng)傳播，推動(dòng)了贛南臍橙網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和電商企業(yè)發(fā)展。

三、主要發(fā)展歷程

贛南臍橙發(fā)展到目前的狀況，主要經(jīng)歷了六個(gè)階段。

（一）試種探索階段。從上世紀(jì)六十年代中期至七十年代，以尋烏園藝場(chǎng)的創(chuàng)辦和信豐等地初次試種臍橙為標(biāo)志，開(kāi)啟了發(fā)展柑橘業(yè)的探索。

（二）引種調(diào)整階段。上世紀(jì)八十年代，以時(shí)任中共中央總書(shū)記胡耀邦給贛南柑橘發(fā)展的指示信和從華中農(nóng)大引種紐荷爾等8個(gè)臍橙品種為標(biāo)志，開(kāi)啟了果樹(shù)品種以柑橘為主的大調(diào)整，拉開(kāi)了贛南臍橙發(fā)展的序幕。

（三）山上再造階段。上世紀(jì)九十年代，以實(shí)施“山上再造”和“興果富民”戰(zhàn)略為標(biāo)志，掀起第一輪發(fā)展高潮，開(kāi)啟了柑橘品種由寬皮柑橘為主到以臍橙為主的大調(diào)整。經(jīng)過(guò)連年大開(kāi)發(fā)，贛南臍橙面積初具規(guī)模。

（四）發(fā)展壯大階段。新世紀(jì)頭五年，以安遠(yuǎn)誓師大會(huì)為標(biāo)志，掀起第二輪發(fā)展高潮，全面轉(zhuǎn)換果園經(jīng)營(yíng)機(jī)制，開(kāi)啟了臍橙產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速壯大。

（五）轉(zhuǎn)型提升階段。2005年，以培植超百億元產(chǎn)業(yè)集群為標(biāo)志，開(kāi)啟了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)型和提升。贛州市委、市政府調(diào)整工作重心，從注重開(kāi)發(fā)向注重管理、注重營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變，從注重?cái)?shù)量向注重質(zhì)量、效益轉(zhuǎn)變，從抓單一種植業(yè)向抓關(guān)聯(lián)配套產(chǎn)業(yè)、抓產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)變，臍橙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展相繼帶動(dòng)了采后處理、包裝、貯藏、旅游休閑等關(guān)聯(lián)配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

（六）綠色崛起階段。2010年以來(lái)，以贛州市第四次黨代會(huì)為標(biāo)志，開(kāi)啟了把贛州建設(shè)成為具有國(guó)際影響力和市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)的優(yōu)質(zhì)臍橙產(chǎn)業(yè)基地的新征程，為贛南臍橙產(chǎn)業(yè)描繪了壯麗藍(lán)圖，明確了前進(jìn)方向。

四、下一步打算

圍繞“保安全、穩(wěn)規(guī)模、調(diào)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)科技、提品質(zhì)、促營(yíng)銷(xiāo)、樹(shù)品牌”的思路，著力促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，由規(guī)模壯大轉(zhuǎn)向提質(zhì)增效保安全、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)向現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模式、單純生產(chǎn)管理轉(zhuǎn)向全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)監(jiān)管，提高產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，提升產(chǎn)業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，把贛州建設(shè)成為具有國(guó)際影響力和市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)的優(yōu)質(zhì)臍橙產(chǎn)業(yè)基地。著力做好四方面工作：

一是建設(shè)現(xiàn)代化規(guī)模生產(chǎn)體系，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)和完善果園基礎(chǔ)設(shè)施。穩(wěn)固基地規(guī)模，加快臍橙品種選育改良和品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化，完善果園基地配套設(shè)施，推進(jìn)果園機(jī)械化步伐，積極推廣保護(hù)性設(shè)施栽培。二是建設(shè)現(xiàn)代化技術(shù)服務(wù)體系，實(shí)施科學(xué)種植。建立產(chǎn)業(yè)高技術(shù)研發(fā)平臺(tái)，全面推進(jìn)生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)化。三是建設(shè)現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，搞活產(chǎn)品流通。建立現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)物流平臺(tái)，發(fā)展現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)物流模式和渠道，加大贛南臍橙品牌宣傳與保護(hù)，扶強(qiáng)做大龍頭企業(yè)。四是建設(shè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)安全防范體系，確保果品和產(chǎn)業(yè)質(zhì)量安全。建立生產(chǎn)投入監(jiān)管機(jī)制，加大農(nóng)資市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)整治；建立健全危險(xiǎn)性病蟲(chóng)害監(jiān)測(cè)與防控機(jī)制，加大植物檢疫力度，杜絕危險(xiǎn)性有害生物的傳入蔓延；建立果品質(zhì)量安全控制與監(jiān)管機(jī)制，加大臍橙生產(chǎn)基地、果品加工廠和流通交易市場(chǎng)的果品質(zhì)量監(jiān)測(cè)抽查和監(jiān)管。

第四篇：贛南臍橙調(diào)查問(wèn)卷1

組員 范忠勇 鐘凌劍

尊敬的女士/先生：贛南臍橙在南昌市場(chǎng)的調(diào)查問(wèn)卷1

你好，我是南昌航空大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院學(xué)生，為了幫助公司更好的開(kāi)拓贛南臍橙在南昌的市場(chǎng)，了解消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的態(tài)度，所以特組織了本次調(diào)查。你的寶貴意見(jiàn)將是我們更好為你服務(wù)的動(dòng)力。請(qǐng)你根據(jù)自身情況填寫(xiě)。我們將對(duì)你的信息嚴(yán)格保護(hù)，請(qǐng)你放心。耽誤你的寶貴時(shí)間，請(qǐng)你諒解，非常感謝你的配合。

1.您經(jīng)常買(mǎi)水果吃嗎？

A.經(jīng)常B不經(jīng)常

2.多選，在相同價(jià)位下，您愿意選擇哪兩種水果？

A香蕉B柚子C西瓜D蘋(píng)果E臍橙F桃子G雪梨H 其它

3.贛南臍橙了解嗎？您對(duì)

A非常了解B了解C不了解

4.您喜歡贛南臍橙嗎？

A非常喜歡B喜歡C一般D不喜歡

5.選答，您覺(jué)得贛南臍橙怎么樣？

A味道好，價(jià)格偏貴B味道不好，價(jià)格也偏貴

C味道好，價(jià)格實(shí)惠D味道一般，價(jià)格實(shí)惠

6.您在購(gòu)買(mǎi)臍橙時(shí)會(huì)注重什么？

A新鮮程度B價(jià)格C購(gòu)買(mǎi)方便程度D外觀E品種D產(chǎn)地E 其他

7.您食用的原因？

A營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高B甘甜美味C水分多，解渴D其他

8.你能接受臍橙的單價(jià)？

A1元以下B1元~1.5元C1.5元~2.5元D2.5元以上

9.您購(gòu)買(mǎi)臍橙的原因？

A自己食用B佳節(jié)送禮C其他

10.對(duì)于食用臍橙的選擇，您購(gòu)買(mǎi)

A鮮果B鮮榨橙汁C臍橙醋D臍橙罐頭

第五篇：2017年贛南臍橙交易中心建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告(編制大綱)

2017年贛南臍橙交易中心建設(shè)項(xiàng)目

可行性研究報(bào)告

編制單位：北京智博睿投資咨詢(xún)有限公司

第一章 贛南臍橙交易中心建設(shè)項(xiàng)目總論 1.1 贛南臍橙交易中心建設(shè)項(xiàng)目基本情況 1.1.1 贛南臍橙交易中心建設(shè)項(xiàng)目名稱(chēng) 1.1.2 贛南臍橙交易中心建設(shè)項(xiàng)目選址 1.1.3 贛南臍橙交易中心建設(shè)項(xiàng)目承擔(dān)單位 1.1.4 贛南臍橙交易中心建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)及定位 1.1.5 建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模 1.1.6 投資估算與資金籌措

1.1.7 贛南臍橙交易中心建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)期限 1.1.8 贛南臍橙交易中心建設(shè)項(xiàng)目效益 1.1.9 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 1.2 可行性研究依據(jù)與范圍 1.2.1 報(bào)告編制依據(jù) 1.2.2 報(bào)告研究范圍

1.3 可行性研究結(jié)論、問(wèn)題及建議 1.3.1 研究結(jié)論 1.3.2 問(wèn)題及建議

第二章 贛南臍橙交易中心建設(shè)項(xiàng)目背景與建設(shè)的必要性 2.1 贛南臍橙交易中心建設(shè)項(xiàng)目提出的背景 2.1.1政策背景

2.1.2 贛南臍橙交易中心建設(shè)項(xiàng)目提出理由 2.2 贛南臍橙交易中心建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)的必要性

2.2.1 贛南臍橙交易中心建設(shè)項(xiàng)目的建設(shè)符合國(guó)家和地方相關(guān)政策 2.2.2 贛南臍橙交易中心建設(shè)項(xiàng)目的建設(shè)有利于保障經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)的需要

2.2.3有利于提升XX市產(chǎn)業(yè)科技含量 2.2.4是增加當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)機(jī)會(huì)的需要

第三章 贛南臍橙交易中心建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)地址和建設(shè)條件 3.1 贛南臍橙交易中心建設(shè)項(xiàng)目選址 3.1.1 選址原則 3.1.2 場(chǎng)址選擇 3.2 建設(shè)條件 3.2.1地理位置 3.2.2 自然氣候條件 3.2.3 外部交通條件

3.2.4 贛南臍橙交易中心建設(shè)項(xiàng)目施工條件

第四章 贛南臍橙交易中心建設(shè)項(xiàng)目市場(chǎng)分析 4.1我國(guó)XX市場(chǎng)概況

4.1.1我國(guó)贛南臍橙交易中心建設(shè)發(fā)展現(xiàn)狀 4.1.2我國(guó)贛南臍橙交易中心建設(shè)市場(chǎng)發(fā)展前景 4.2我國(guó)XXX市場(chǎng)概況 4.2.1我國(guó)XXX市場(chǎng)應(yīng)用情況 4.2.2 XXX市場(chǎng)情況 4.2.3 XXX市場(chǎng)前景 4.3 XXX行業(yè)現(xiàn)狀

4.4 贛南臍橙交易中心建設(shè)項(xiàng)目定位分析 4.4.1 贛南臍橙交易中心建設(shè)項(xiàng)目整體目標(biāo) 4.4.2 贛南臍橙交易中心建設(shè)項(xiàng)目服務(wù)群體 4.4.3 贛南臍橙交易中心建設(shè)項(xiàng)目輻射商圈 4.5 贛南臍橙交易中心建設(shè)項(xiàng)目SWOT分析 4.5.1 贛南臍橙交易中心建設(shè)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)-S 4.4.2 贛南臍橙交易中心建設(shè)項(xiàng)目劣勢(shì)-W 4.4.3 贛南臍橙交易中心建設(shè)項(xiàng)目機(jī)會(huì)-O 4.4.4 贛南臍橙交易中心建設(shè)項(xiàng)目威脅-T

第五章 贛南臍橙交易中心建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)方案 5.1 建設(shè)原則 5.2 規(guī)劃方案

5.2.1 贛南臍橙交易中心建設(shè)項(xiàng)目發(fā)展思路 5.2.2 贛南臍橙交易中心建設(shè)項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃 5.3 工程設(shè)計(jì) 5.3.1 建筑設(shè)計(jì) 5.3.2 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 5.4 總圖布置 5.4.1 總圖布置原則 5.4.2 總平面布置 5.4.3 給排水工程 5.4.4 電氣工程 5.4.5 暖通工程 5.4.6 消防設(shè)施 5.4.7 道路系統(tǒng) 5.4.8 綠化系統(tǒng)

第六章 環(huán)保、勞動(dòng)安全與節(jié)能 6.1 環(huán)境保護(hù)

6.1.1 建設(shè)地點(diǎn)環(huán)境現(xiàn)狀 6.1.2 主要污染源及污染物 6.1.3 環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)

6.1.4 施工期主要污染源及治理措施 6.1.5 運(yùn)營(yíng)期主要污染源及治理方案 6.1.5 環(huán)境保護(hù)結(jié)論 6.2 勞動(dòng)安全衛(wèi)生 6.2.1 設(shè)計(jì)依據(jù)

6.2.2 職業(yè)安全衛(wèi)生主要措施 6.3 節(jié)

能 6.3.1 設(shè)計(jì)依據(jù) 6.3.2 設(shè)計(jì)原則

6.3.3能源消耗與能耗分析 6.3.4 節(jié)能措施 6.3.5 節(jié)水措施

第七章 組織機(jī)構(gòu)與人力資源配置 7.1 組織機(jī)構(gòu)

7.2 人力資源配置與管理 7.2.1 人力資源配置 7.2.2 人員培訓(xùn)

第八章 贛南臍橙交易中心建設(shè)項(xiàng)目管理、實(shí)施進(jìn)度及招標(biāo) 8.1 建設(shè)項(xiàng)目管理 8.1.1 實(shí)施原則與步驟 8.1.2 組織機(jī)構(gòu)與分工 8.2 建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 8.2.1 施工進(jìn)度安排 8.2.2 建設(shè)與運(yùn)營(yíng)的銜接 8.3 招標(biāo)方案 8.3.1 概述 8.3.2 招標(biāo)組織形式 8.3.3 招標(biāo)方式 8.3.4 招標(biāo)范圍

第九章 投資估算與資金籌措 9.1 投資估算

9.1.1 投資估算依據(jù)和范圍 9.1.2 投資估算構(gòu)成分析

9.1.3 贛南臍橙交易中心建設(shè)項(xiàng)目投資估算 9.2 資金籌措 9.3 資金投入計(jì)劃

第十章 財(cái)務(wù)分析

10.1財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù)、范圍及假設(shè)條件 10.1.1財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù)及范圍 10.1.2假設(shè)條件

10.2基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及參數(shù)選取 10.2.1計(jì)算期及生產(chǎn)負(fù)荷 10.2.2基準(zhǔn)收益率 10.2.3取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 10.2.4折舊和攤銷(xiāo) 10.2.5稅率 10.2.6公積金 10.3財(cái)務(wù)效益與費(fèi)用估算 10.3.1銷(xiāo)售收入估算 10.3.2生產(chǎn)總成本估算 10.3.3利潤(rùn)及利潤(rùn)分配 10.4財(cái)務(wù)分析

10.4.1財(cái)務(wù)盈利能力分析 10.4.2財(cái)務(wù)生存能力分析 10.5不確定性分析 10.5.1盈虧平衡分析 10.5.2敏感性分析 10.6財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論

第十一章

社會(huì)影響評(píng)價(jià) 11.1社會(huì)影響分析 11.2互適性分析 11.3社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)分析 11.4社會(huì)效益分析 11.5社會(huì)評(píng)價(jià)結(jié)論

第十二章

風(fēng)險(xiǎn)分析 12.1風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)價(jià) 12.1.1主要風(fēng)險(xiǎn) 12.1.2其它風(fēng)險(xiǎn) 12.2風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

第十三章

社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)分析 13.1編制依據(jù) 13.2風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查

13.2.1調(diào)查的內(nèi)容和范圍、方式和方法 13.2.2擬建項(xiàng)目的合法性

13.2.3擬建項(xiàng)目自然和社會(huì)環(huán)境狀況 13.2.4利益相關(guān)者及基層組織的態(tài)度 13.3風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別 13.4風(fēng)險(xiǎn)估計(jì) 13.5風(fēng)險(xiǎn)防范化解措施 13.6風(fēng)險(xiǎn)等級(jí) 13.7風(fēng)險(xiǎn)分析結(jié)論

第十四章 贛南臍橙交易中心建設(shè)項(xiàng)目結(jié)論和建議 14.1 贛南臍橙交易中心建設(shè)項(xiàng)目結(jié)論 14.2 贛南臍橙交易中心建設(shè)項(xiàng)目建議

財(cái)務(wù)表：

表1：財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)匯總表 表2：建設(shè)投資估算表（概算法）表2-1：土建工程投資明細(xì)表 表2-2：設(shè)備投資明細(xì)表 表3：建設(shè)期利息估算表 表4：流動(dòng)資金估算表

表5：贛南臍橙交易中心建設(shè)項(xiàng)目總投資使用計(jì)劃與資金籌措表 表6：營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)稅金及附加和增值稅估算表 表7：總成本費(fèi)用估算表（生產(chǎn)要素法）表7-1：外購(gòu)原材料估算表 表7-2：外購(gòu)燃料動(dòng)力估算表 表7-3：固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表 表7-4：無(wú)形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷(xiāo)估算表 表7-5：工資及福利費(fèi)估算表 表8：項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表

表9：贛南臍橙交易中心建設(shè)項(xiàng)目資本金現(xiàn)金流量表 表10：利潤(rùn)與利潤(rùn)分配表 表11：財(cái)務(wù)計(jì)劃現(xiàn)金流量表 表12：資產(chǎn)負(fù)債表 表13：借款還本付息計(jì)劃表

關(guān)聯(lián)報(bào)告：

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