第一篇：故鄉(xiāng)的臍橙專題

故鄉(xiāng)的臍橙

我離開故鄉(xiāng)－－重慶開縣已好幾年了，我無時不牽掛故鄉(xiāng)的各種水果：初夏的櫻桃、端午節(jié)前后的“端午桃”、仲夏的西瓜。但是令我念念不忘、想起它就口水直流的是故鄉(xiāng)的臍橙。

每年的四月，綠油油的枝頭上冒出了綠豆般的花骨朵。漸漸地花骨朵長大了，變白了。不幾天，它搖身一變，一朵朵美麗的白色小花羞搭搭地露出了它的真面目。遠遠地看去，綠油油的樹林變成了灰白一片。一陣微風吹來，一股股沁人肺腑的香味撲鼻而來，真如“桂花飄香十里”的感覺。

到了初夏，一場大雨過后，枝頭上的白花不見了，只見一個個小青疙瘩掛滿枝頭。經過一個夏天的陽光雨露、風吹雨打，到了初秋，果子如鵝蛋般大小。青色的果子也慚慚地變黃了。秋風吹過，千萬臍橙壓滿了枝頭，沉甸甸的，把樹枝壓彎了腰。滿山遍野，一片金黃。

到了深秋，大片果林被一層薄薄的霧籠罩著，像披了層紗。透過這層紗，看見黃橙橙的臍橙掛滿了枝頭。中午霧散了，遠遠地看去果林變成了金色的海洋。摘下一個，輕輕地把那柔軟的皮剝開，就會看見像兄弟合抱在一起商量事情的橘瓣，它們中間還有幾個小橘瓣呢！

臍橙有小皮球那樣大，它的底部有像肚臍一樣大小的東西，取名“臍橙”。臍皮曬干后可入藥，清熱解毒，臍肉有許多維生素。

臍橙很甜，但沒有熟透的臍橙很酸。吃多了臍橙，牙齒也會變得酸酸的，那時你什么也不想吃了。

故鄉(xiāng)的臍橙雖然令我回味無窮，但我更愛為故鄉(xiāng)辛勤耕耘的人們。他們用辛勤的汗水、勞動建設著故鄉(xiāng)，使故鄉(xiāng)越來越美麗，越來越富饒。

第二篇：臍橙購銷合同

臍橙購銷合同

買方：江西省機場集團空港服務有限公司（以下簡稱甲方）賣方： 信豐縣天惠農產品專業(yè)合作社（以下簡稱乙方）甲乙雙方現就臍橙購銷事宜，經協商達成如下條款：

一、甲方現向乙方訂購信豐臍橙1200（壹仟貳佰）箱，每箱凈重為20斤。

二、甲方按每箱80元的價格跟乙方結算（合計玖萬陸仟元整），此價含紙箱、打蠟、包裝費、運費。

三、乙方提供給甲方的信豐臍橙規(guī)格必須為7.5-9.5CM，無明顯病害蟲，果品較光滑，并統一分級打蠟。

四、乙方必須在2011年12月13日前將貨運至甲方指定地點（乙方負責運費，甲方負責下車費用）。

五、付款方式：貨送甲方指定地點經甲方驗收無誤后，甲方根據乙方提供的正式銷售發(fā)票，以轉賬方式將貨款打入乙方指定賬戶。

六、本合同一式二份，甲乙雙方各持一份，自簽字蓋章后生效，具有同等法律效力。

甲方（簽字蓋章）：乙方（簽字蓋章）：

年月日年月日

第三篇：臍橙展銷會調查報告

第三屆贛州國際臍橙節(jié)展銷會調查報告 系部名稱：生命與環(huán)境科學學院專業(yè)： 園藝技術班級：園藝技術1001

姓名： 郭麗珍學號:10092000

2實踐單位： 第三屆贛州國際臍橙節(jié)展銷會

實踐時間： 2011年11月30日 至 2011 年11月30日 共 半 天

第三屆贛州國際臍橙節(jié)的特點是規(guī)格高、國際性、綜合性，主要活動包括開幕式暨文藝演出，贛南臍橙產業(yè)展、江西省名特優(yōu)農副產品展示展銷、贛南客家美食展、贛南客家文化展等系列展示展銷活動，中國柑橘產業(yè)發(fā)展高峰論壇，中國贛州“橙鄉(xiāng)天使”大賽以及網上臍橙節(jié)等。贛南臍橙暢銷全國各地，并且已遠銷中東、北美、東南亞、東歐等地市場。臍橙產業(yè)已經成了贛州農業(yè)第一主導產業(yè)，涵蓋了種植、采摘、運輸、銷售各個環(huán)節(jié)，形成了完善的產業(yè)鏈條。

一、實踐目的：

通過對贛州臍橙節(jié)展銷會的參觀和對贛州各縣的臍橙和柑橘的調查，以及對相關的優(yōu)秀的技術人員和工作人員進行訪問和請教，來更加好地了解臍橙這個產業(yè)的發(fā)展現狀和發(fā)展前景，以及深層次地了解自己的專業(yè)和本專業(yè)的發(fā)展前景和檢驗自己所學的知識，并在調查過程中培養(yǎng)自己的溝通和學習能力，更好地推銷自己，并且發(fā)現自己在各方面的不足，更好地在實踐中提升自己。

二、實踐內容：

時間：2011年11月30日上午

地點：贛縣客家風情街

方式：訪問

內容：這次調查我們來到了臍橙展銷會的中心—贛縣客家風情街，一進去我們就被這里的客家風情所震撼，到處都有喜慶的味道,這條街現在已經成為了一條名副其實的臍橙街。我們依次到了會昌、南康、龍南、寧都、安遠、信豐等縣的展銷會場，并對他們所展銷的桔、柚、臍橙由栽種到銷售都進行了請教和調查。在調查過程，盡量運用自己所學的專業(yè)知識和技能即對于臍橙從栽種、管理、采摘和銷售方面，來向專業(yè)人士請教，學習更多新的知識和經驗。

在會昌縣展銷會場上，我們看到了一種新的品種—桔柚，結合我們所學的園藝概論中的品種生物特性、栽種和管理方式等，跟工作人員交流。工作人員跟我們解說到：“這是從日本進口的一個新品種，它結合桔的風味好和柚的耐儲藏運輸且抗病性強等特性，而且它的成熟期比其他臍橙較晚。因為結合柚的特性，很少發(fā)病而且很好管理，因此比較好種植。由于是新引進的，現在在會昌只種了約1000畝，但技術已經在慢慢地成熟中?！蔽覀冞€請教了它在銷售方面的問題。他解說到：“今年是臍橙豐收年，現在AAA級臍橙也差不多在這個價位，或許還會少點。桔柚是從國外引進的新品種，需要再慢慢地掌握它的生長特性。所以還沒正式進入市場，但現在價位也應該在3元至4元之間，很有發(fā)展前景。”我們通過觀察，發(fā)現桔柚的皮有點厚且粗糙，賣相不是很好，但很芳香。最后我們還

品嘗了桔柚，覺得它的風味還不是很好，而且還有點酸，有可能是因為還沒到它的成熟期，不過化渣度還好。

在安遠展銷會上，一位技術專家對臍橙采收的“一果兩剪”進行了詳細的解說，而且還我們做了示范。讓我們受益頗多。還有一位專門負責銷售方面的工作人員跟我們分析了一下臍橙銷售方面的問題。他說：“今年是臍橙豐收年，所以今年的臍橙的價格比去年的會降很多。而且現在的臍橙多在南方銷售，在北方的市場還沒打開。臍橙多在南方種植，如果要在北方銷售，就需考慮運輸和儲藏的問題，運費和儲藏費高，導致成本高，價格高。而且北方溫度低，氣候寒冷，人們都不大會購買。因此這是一個現在還在研究的問題?！?/p>

在這個展銷會中，我們還看到了很多品種的臍橙，桔，柚。比如安遠的紅肉臍橙、紅肉柚、葡萄柚，于都的雜交柑，信豐的紐荷爾臍橙等。而且也大致瀏覽了各個品種的特性。

三、實踐結果：

先介紹實踐安排概況,包括時間,內容,地點等，然后按照安排順序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內容、專業(yè)知識與專業(yè)技能在實踐過程中的應用。以記敘或白描手法為基調,在完整介紹實踐內容基礎上,對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹,其它一般內容則簡述。

三、實踐結果：圍繞實踐目的要求,重點介紹對實踐中發(fā)現的問題的分析,思考,提出解決問題的對策、建議等。分析討論及對策建議要有依據,有參考文獻,并在正文后附錄。分析討論的內容及推理過程是實踐報告的重要內容之一,包括所提出的對策建議,是反映或評價實習報告水平的重要依據。

四、實踐總結或體會：用自己的語言對實踐的效果進行評價,著重介紹自己的收獲體會，內容較多時可列出小標題,逐一匯報?？偨Y或體會的最后部分,應針對實踐中發(fā)現的自身不足之處,簡要地提出今后學習,鍛煉的努力方向。

五、正文字體：宋體小四號字。字數：3000字左右

第四篇：家鄉(xiāng)的臍橙

家鄉(xiāng)的臍橙

趙鎮(zhèn)一小三.二班周鈴涵

我的家鄉(xiāng)是美麗的金堂，我的家鄉(xiāng)特產可多了，比如：臍橙、蛋烘糕和黑山羊......我今天剛好要介紹臍橙。

春暖花開的季節(jié)來臨了，臍橙的葉子沐浴在春雨中，好似在喝著甘甜可口的泉水，我還聽見它們被嗆著了的笑聲哩！

春天過去了，在炎熱的天氣下，它們好似在說：“我們好渴呀！能給我們澆水嗎？”夏天也過去了，碩果累累的季節(jié)自然也來臨了，臍橙花變成了不成熟的果實，在秋風的吹拂下，它們好似說：“太涼爽了！”秋天也過去了，天氣寒冷的季節(jié)來臨了，臍橙的果實慢慢成熟了。冬天，你摘下一個臍橙嘗一嘗，你會感覺到有酸、甜、苦、澀的味道。春姐姐、夏哥哥、秋姑姑和冬爺爺都在為它們增添色彩，臍橙含有維生素C哦！我愛我那美麗的家鄉(xiāng)，更愛家鄉(xiāng)美味的臍橙。

第五篇：臍橙營銷方案.

臍橙營銷方案 全案（大綱）

執(zhí)行比策劃更重要 策劃師:黃新華 2009年11月3日

尊重知識產權 謝絕對外交流 策劃師簡介－黃新華：

性別，男。1986年生于江西省贛州市，現任南昌某廣告公司策劃總監(jiān)、江西財經大學公共關系學兼職客座講師。江西財經大學漢語言文學本科學歷，師從中國公共關系協會會員、MBA導師王曉春教授。

曾任職務：

江西省贛鋒鋰業(yè)集團CIS項目經理 湖北視佳醫(yī)集團江西區(qū)域策劃總顧問

太平洋集團江西壽險控股有限公司策劃總監(jiān)兼培訓講師 中國江西網無線運營部策劃總監(jiān) 廣東省道蒙服飾市場部副經理 成功之路教育網副總經理

萬家樂江西區(qū)域市場培訓總監(jiān)（以下省略）成功案例：

江西省贛鋒鋰業(yè)集團CIS項目導入與實施 湖北視佳醫(yī)集團江西區(qū)域導購員系統建立

太平洋集團江西壽險控股有限公司公共關系軟文制作 江西教育電視臺成功直通車策劃全案

2008年南昌市金秋經貿月策劃全案贛臺經貿交流總策劃 湖南忘不了西服江西區(qū)域整合傳播（IMC）方案 萬家樂集團江西區(qū)域危機公關解決方案（以下省略）

寫在方案前面的話：

非常高興能夠在這里看到老家朋友的相關任務，本人非常高興為您效勞，即使沒有任何報酬，本篇策劃我也準備精心撰寫，希望能夠對您有所幫助。

本人家鄉(xiāng)興國縣，同樣種植有諸多的臍橙樹，但是能夠打開市場的并不多，在這里我不說什么全國市場了。就是南昌市場您們品牌進來多少，我不清楚您的品牌是否進了南昌沃爾瑪終端銷售，說句不好聽的話，如果沒有進入的話，就證明您的市場開拓之路還有很長的路子要走。

沃爾瑪對于供應商的要求是非常嚴格的，但是我們興國縣特產——魚絲全套系列已經擺在沃爾瑪高高的貨柜上了。希望這件事情能夠對您有所啟發(fā)。

毫無疑問，全國最大的臍橙生產基地位于江西贛州地區(qū)，同時，也養(yǎng)活了龐大的上市企業(yè)——贛南果業(yè)集團。

首先，我不能明確您本篇策劃的目的到底是什么，是提升品牌知名度，還是促進銷量，是打開江西省市場還是打開全國市場，您的定位不同，所采取的措施是有著天壤之別的。

本篇策劃僅按照本人的片面理解，結合信豐縣臍橙的實際情況以及實際的經濟水平進行策劃。

若您感到不甚全面，歡迎聯系本人，本人樂于為您效勞。

品牌形象建設：

一、在大廣高速信豐縣服務區(qū)內進行形象展示。將信豐臍橙卡通人物以及相關展示物料進行形象展示。

首先，就是設計出自己的卡通吉祥物或者相關代言卡通物。卡通物一定要結合臍橙的特色，設計要動態(tài)，這個卡通物在后期的網絡推廣當中將起到巨大的作用。

將醒目的卡通物放置于服務區(qū)位置，有條件的情況下，可以將服務區(qū)布置成卡通人像的海洋。關鍵的就是能夠讓旅客感受到非常驚奇的效果。

大廣高速是江西省、安徽省、浙江省、江蘇省、河南省、河北省、北京市、遼寧省、吉林省、黑龍江省進入廣東省的重要陸路通道，其影響的人群在這里我就不說您也能購明白了什么意思了。

只要花一點宣傳費用就能夠面向全國推廣我們的品牌了，這點是非常劃算的。二、一定要找準臍橙與紅色旅游之間的關系。

贛州市諸多縣都是與紅色旅游密切相關的，因此，就看當地哪個品牌能夠與紅色旅游搭上邊了，與紅色旅游搭上邊，可以有效推廣我們的高端品牌，在利潤方面能夠有效掌控。

紅色圣果，品嘗紅土地人民的熱情與甜美。

將臍橙與紅色圣果聯系是非常具有實際意義的，紅色土地是神圣的，精神的神圣與果品的神圣結合起來，更是賦予了臍橙與其它果品的不同。

操作手段：

1、尋求信豐縣政府的幫助，將自身品牌與當地的官方機構進行合作，諸如在興國，興國縣在接待外賓時，僅指定幾種品牌，其它的類似品牌看都不看一眼。

因此，能夠打進官方內部，就變得名正言順了，這種方法又叫做政治操作法。

2、市場操作法。

與信豐縣或者縣外旅游社進行捆綁銷售。

這點操作方法就相對簡單多了，諸如與旅行社進行利潤分成，成為旅游社指定消費品牌。這樣能夠很快達到排他性的目的，這點是經過其它諸多市場開發(fā)手段都是很難達成的。

三、與旅游景點搭上邊。

與贛州市景區(qū)的通天涯、贛州寶葫蘆農莊進行深度合作，成為外地游客購買品牌的首選。

最終實現利潤分成。旅游景點的游客數量相對較為穩(wěn)定，特別是節(jié)假日時期更是火爆異常。與這些景點合作需要很強的實力，但是也是可取的，即使不能夠有效達成突破性的市場銷量，但是能夠有效擴展品牌的影響力。

活動策劃：

一、橙園燈謎會。在每個臍橙下面懸掛燈謎，猜中的，經過主辦方的確認，可以摘下臍橙，但是臍橙必須貼上本公司的標簽。

二、橙子大使選拔活動。

召集贛州市的小寶寶，進行征集橙子秀大賽，通過網絡將大賽發(fā)布出去。

三、贊助贛州市各協會召開的會議。

彰顯高檔，就要將品牌信息有效傳達至高檔人群，通過與各學術協會的友好關系，可以有效將橙子的品牌知名度快速傳達出去。

網絡推廣：

一、你朋友叫你買AAA臍橙送給他。

這樣有效結合了網絡的娛樂性以及其送禮的功用性。

二、臍橙創(chuàng)意秀。

網友可以自己動手將臍橙雕刻成可人的造型以及相關搞笑的圖形，上傳至網上，由網友進行評價，優(yōu)勝者，獲得由本公司寄送的相關禮品。

三、借助中國江西網贛州頻道、興國將軍網、信豐縣級生活網站進行推廣。

由于時間關系，本人只能寫這些了。有興趣的話可以隨時聯系本人，本人助您打開南昌市場（詳談/提供市場進入計劃書）。

更多詳細信息，請在網絡上搜索“江西 黃新華”相關信息。謝謝！

——全文完—— 黃新華 *** 450522938