第一篇：2007年贛州市贛南臍橙協(xié)會工作要點

2007年贛州市贛南臍橙協(xié)會工作要點

緊緊圍繞“培植贛南臍橙超百億元產值產業(yè)集群”的發(fā)展戰(zhàn)略和把以臍橙為主的柑橘產業(yè)建設成為全市現(xiàn)代農業(yè)的先行產業(yè)的目標要求，贛南臍橙協(xié)會要不斷開拓創(chuàng)新、不斷提高服務能力、不斷增強綜合協(xié)調作用，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，要有所為、更要有所作為，努力助推贛南臍橙產業(yè)又好又快地發(fā)展。

一、爭取政策支持，強化協(xié)會職能，主動地為贛南臍橙產業(yè)服務

1、充分把握建設社會主義新農村和發(fā)展現(xiàn)代化農業(yè)的時機，這期間國家和各級政府將對農業(yè)和農村經(jīng)濟將會出臺更多扶持政策，增大財政支持力度；為此協(xié)會要強抓機遇，爭取更多扶持政策、資金、項目投入到贛南臍橙產業(yè)，努力把臍橙產業(yè)建設成為全市現(xiàn)代農業(yè)先行產業(yè)。

2、緊緊把握政府機構改革和職能轉變的契機，協(xié)會要轉變思想、開拓創(chuàng)新、銳意進取，主動承接更多的具體事務，積極配合政府部門做好果業(yè)行業(yè)管理，如地理標志產品標貼使用管理、果業(yè)統(tǒng)計、果品及農資市場調查、果業(yè)信息發(fā)布、果農信用證明、制定果品指導價，對果品經(jīng)紀人及農資經(jīng)銷商進行信用等級評定等，增強協(xié)會服務職能，更好地發(fā)揮連接企業(yè)（果農）、市場、政府的紐帶和橋梁作用。

二、加強培訓與交流、增強服務本領、提高協(xié)會綜合服務能力

3、抓好《農民專業(yè)合作社法》的學習培訓和貫徹落實，更好地扶持和發(fā)展以臍橙銷售為主要功能的企業(yè)型果業(yè)專業(yè)合作社。

4、切實做好技術培訓和經(jīng)驗交流，今年市協(xié)會要舉辦二期以上技術交流培訓班，縣（市、區(qū)）協(xié)會要舉辦6期以上技術交流培訓班，進一步提高協(xié)會和會員的服務本領。

5、增進與其他協(xié)會和基層協(xié)會的聯(lián)系溝通，聯(lián)合組織活動，發(fā)揮各自優(yōu)勢，更大范圍整合資源，團結協(xié)作、互助互惠、形成合力、共謀贛南臍橙產業(yè)發(fā)展。

三、規(guī)范發(fā)展，理順上下關系，更好地發(fā)揮協(xié)會組織作用

6、嚴格依照《章程》，規(guī)范有序地發(fā)展協(xié)會組織。

7、統(tǒng)一規(guī)范合作經(jīng)濟組織的名稱。采取社團登記的、統(tǒng)一命名為“××縣（市、區(qū)）××鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）××村（基地）贛南臍橙協(xié)會”；采取工商登記的，統(tǒng)一命名為“××縣（市、區(qū)）××鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）××村（基地）贛南臍橙合作社”。

8、理順協(xié)會和合作社的關系。市、縣（市、區(qū)）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村（基地）協(xié)會自上而下為指導關系；下一級協(xié)會可以團體會員的身份加入上一級協(xié)會。專業(yè)合作應該并可以團體會員身份志愿加入各級協(xié)會。各級協(xié)會應加強與各專業(yè)合作社的聯(lián)系，積極為合作社提供產前、產中和產后服務，各專業(yè)合作社在獨立開展經(jīng)營活動的同時應主動與各級協(xié)會聯(lián)系，自覺接受協(xié)會的指導。

9、臍橙（果業(yè)）協(xié)會和合作社要自覺接受各級政府和果業(yè)管理部門的監(jiān)督和建議，認真履行好自己的職責。

四、發(fā)揮自身優(yōu)勢，拓展市場空間，扎實推進臍橙果品營銷

10、協(xié)會要發(fā)揮能快捷獲取市場資訊的優(yōu)勢，借助紙質媒體、廣播電視、協(xié)會會刊、互聯(lián)網(wǎng)等各種媒質，及時發(fā)布市場信息，幫助贛南臍橙贏得商機。

11、積極參加展銷會，認真做好宣傳推介、新聞發(fā)布、免費

品嘗等有利于提升贛南臍橙知名度的活動。

12、開展好市場調研，為贛南臍橙營銷決策，提供真實、科學、有效的依據(jù)。

13、搞好“贛南臍橙”品牌戰(zhàn)略策劃，加大品牌文化傳播活動，提升“贛南臍橙”品牌知曉度、影響力和市場占有率。

五、大力發(fā)展會員，壯大協(xié)會組織

14、注重發(fā)揮協(xié)會的凝聚力與輻射力，加快發(fā)展新會員，發(fā)展會員要注重代表性和質量，能較好反映出贛南臍橙產業(yè)的發(fā)展狀況和發(fā)展水平。爭取把全市80%以上的果農納入到協(xié)會或合作社中來。

15、今年在進一步壯大協(xié)會組織的基礎上，著重抓好示范性合作經(jīng)濟組織建設，全市確保組建20個，每個縣（市、區(qū)）協(xié)會要組建好1—2個示范性合作經(jīng)濟組織。

六、加強自身建設，樹立良好形象，為協(xié)會組織構筑牢固根基

16、協(xié)會成員要加強學習，內強素質，提高服務能力，在新時期、新形勢下能夠有更大作為。

17、按照《會員公約》相關要求，建構會員共同認可、科學可行易于操作的運作模式和管理方式，實現(xiàn)會員間能相互監(jiān)督和約束，規(guī)范秩序和行為，從制度層面加強協(xié)會自律，樹立誠信、有為的良好形象。

18、建立健全各項規(guī)章、制度，確保協(xié)會有序、健康運行。

19、會員要認真履行好義務，并及時繳納會費。

第二篇：贛州市果業(yè)(贛南臍橙)產業(yè)介紹(3000字)

贛州市果業(yè)（贛南臍橙）產業(yè)介紹

通稿（3000字版）

一、產業(yè)介紹

贛州市，位于江西省南部，又稱贛南，現(xiàn)轄1區(qū)2市15縣和1個國家級開發(fā)區(qū)，總人口907萬，總面積3.94萬平方公里，是江西省行政區(qū)域范圍最大、人口最多的城市。

贛州有山地面積4560萬畝，其中有十分之一適宜種植果樹，約450萬畝。贛州氣候溫和，雨量充沛，光照充足，晝夜溫差大，無霜期長，土壤肥沃，屬典型亞熱帶丘陵山區(qū)濕潤季風氣候，具有種植柑橘特別是臍橙的優(yōu)越氣候和土壤條件，是我國橙類適宜區(qū)和柑橘優(yōu)勢帶。

贛州上世紀70年代開始試種臍橙，80年代初，中國科學院南方山區(qū)綜合考察隊在贛南實地考察一年后得出科考報告：“贛南發(fā)展柑橘氣候得天獨厚，應成為我國柑橘商品生產重要基地”，時任中共中央總書記的的胡耀邦通過信件指示贛南要大力發(fā)展柑橘。1981年贛州從華中農業(yè)大學引種紐賀爾等8個臍橙品種，由此拉開了贛州臍橙大發(fā)展的光輝歷程。30多年來，贛州陸續(xù)實施了“興果富民”、“建設世界著名臍橙主產區(qū)”、“培植超百億元產業(yè)集群”等戰(zhàn)略，以臍橙為主的果業(yè)產業(yè)從一個單純的種植業(yè)發(fā)展成為一個集生產、倉儲、保鮮、加工于一體的產業(yè)集群，成為贛州最有特色、最有優(yōu)勢和最具潛力、最具競爭力的農業(yè)主導產業(yè)。

（一）現(xiàn)狀與成效

1、產業(yè)規(guī)模日漸壯大，躍居世界臍橙種植面積最大的主產區(qū)。全市2010年底有果業(yè)總面積276萬畝，其中臍橙面積176萬畝，水果總產量172萬噸，其中臍橙產量122萬噸；預計2011年全市果業(yè)總面積將達281萬畝，其中臍橙面積181萬畝，水果總產量將達200萬噸，其中臍橙產量140萬噸。贛州躍居臍橙種植面積世界第一，年產量世界第三、全國最大的主產區(qū)，被譽為“世界橙鄉(xiāng)”。所轄所有18個縣（市、區(qū)）均有果業(yè)和臍橙分布，其中，安遠、尋烏、信豐三縣分布最多和最為集中。

2、經(jīng)濟社會效益日益凸顯，果業(yè)成為農民致富的重要來源。全市2010年實現(xiàn)果業(yè)總產值75億元，其中，果農銷售臍橙鮮果收入35億元，全市23萬戶種植戶68萬果農受益，果農人均收入5000元。帶動了養(yǎng)殖、農資、采后商品化處理、貯藏加工、物流運輸、包裝印刷等關聯(lián)配套產業(yè)的發(fā)展，解決了24萬農村富余勞動力就業(yè)。

3、技術水平不斷提高，產業(yè)科研國內領先。組建了贛南臍橙工程技術研究中心，并成功申報升格為省級工程中心，中心成功主持完成國家科技支撐計劃等多項國家、省級科研項目。主持制定了《贛南臍橙》、《臍橙》2個國家標準，《贛南臍橙》國家標準成為我國首個臍橙國家標準。與華中農業(yè)大學共同完成的“柑橘優(yōu)異種質資源發(fā)掘、創(chuàng)新與新品種選育和推廣”項目榮獲2006國家科技進步二等獎。

4、產業(yè)結構日趨優(yōu)化，精深加工取得突破。全市建有果品采后

商品化處理加工銷售企業(yè)192家，果品分級生產線194條，分級處理能力2295噸/小時；大型貯藏冷庫25萬噸，簡易通風貯藏庫56萬噸；大中型果品批發(fā)市場3個；橙汁加工企業(yè)3個。

5、營銷體系不斷完善，臍橙產品遍布全國，遠銷海外。初步建立起了覆蓋全國的市場營銷體系，贛南臍橙不僅走進了國內所有省會城市市場，擺上了沃爾瑪、家樂福等知名大型超市貨架，并且遠銷港、澳、東南亞、俄羅斯、中東、蒙古、印度等31個國家和地區(qū)。

6、贛南臍橙品牌廣為人知，馳名全國。贛南臍橙被列入國家11大優(yōu)勢農產品區(qū)域規(guī)劃，獲得國家地理標志產品保護、證明商標、中華名果等稱號，被評為全國“十佳農產品區(qū)域公用品牌”之首，2011年有望獲批中國馳名商標。

（二）措施與做法

1、加強領導

（1）將果業(yè)工作列入市委總體工作部署，高位推進產業(yè)發(fā)展。將果業(yè)發(fā)展工作列入新農村建設“五新一好”發(fā)展新產業(yè)的第一大產業(yè)，進行重點發(fā)展和單列考核。

（2）在全市建立 “一月一調度、一季一督查、半年一驗收、一年一考評”的產業(yè)發(fā)展考核工作機制，強勢推進產業(yè)建設。

2、積極主導

（1）高標準規(guī)劃產業(yè)發(fā)展。先后制定并實施了《贛南優(yōu)質臍橙產業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2003-2007）》、《贛州市柑橘產業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2005-2020）》和《贛州市加工甜橙產業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2007-2025）》

3個果業(yè)發(fā)展規(guī)劃。2011年編制了《贛州市果業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2011-2020）》。

（2）進行政策資金扶持。市委市政府連續(xù)出臺一系列政策文件，把涉農資金捆起來使用，市本級財政每年安排2000萬元果業(yè)發(fā)展資金，縣（市、區(qū)）進行配套，對連片規(guī)?；亻_發(fā)、無病毒苗木、技術研究推廣、市場營銷等進行獎勵補助。

（3）引導結構調整。一方面，及時調整品種結構。在臍橙中熟品種面積達到一定規(guī)模的時候，及時增加早、晚熟品種和其它柑橘品種的種植。在鮮食品種產量迅速增長、銷售壓力日漸增大的時候，適時啟動加工甜橙的開發(fā)種植。另一方面，及時調整產業(yè)結構。在大力推進面積規(guī)模的同時，積極發(fā)展采后商品化處理、貯藏加工等關聯(lián)產業(yè)，在產量達到一定規(guī)模的時候，大力推廣普及簡易貯藏和建設大型貯藏保鮮冷庫，促進產業(yè)結構的優(yōu)化。

（4）主抓臍橙營銷。2005年開始，將產業(yè)工作重點從抓開發(fā)、抓種植、重數(shù)量逐步轉向抓營銷、抓效益、重質量上，全面實施臍橙市場營銷體系建設。采取“以縣為單位主攻開拓大中城市”的辦法，將全國249個30萬以上人口城市全面分解、落實到各縣（市、區(qū)），采取“定向、定人、定策、定企、定區(qū)、定量、定價、定牌”八“定”措施，初步建立起 “產、加、銷”三環(huán)相扣、對接有序的臍橙營銷網(wǎng)絡體系。

（5）打造臍橙品牌。2008年起每年籌集1000多萬元資金，在中央電視臺推出贛南臍橙宣傳廣告片。2001—2008年每年舉辦中國贛州臍橙節(jié)，2009年起每年舉辦中國贛州國際臍橙節(jié)。積極承辦全

國果樹良種場建設及產業(yè)發(fā)展經(jīng)驗交流會和中國·東盟柑橘質量標準與國際貿易論壇等大型節(jié)會活動，提升品牌效應。

（三）強化服務

（1）加強技術服務。全市每年舉辦各類培訓班2000多期，培訓果農15萬多人次，發(fā)放技術資料60多萬余份，讓每位果農每年至少接受1次以上的技術服務。

（2）加強配套服務。在產前，建立良種繁育體系，加強苗木監(jiān)管。在產中，加強病蟲害防控，做好無公害、綠色、有機果品認證工作，加強果品質量監(jiān)管。在產后，大力發(fā)展分級生產線，搞好貯藏加工，延長產業(yè)鏈條。

（3）加強安全防范。注重產業(yè)安全監(jiān)控，重點是加強危險性病蟲害的監(jiān)控和生產及采后商品化處理過程投入品的監(jiān)控，嚴厲打擊臍橙染色、早采、假冒等違法違規(guī)的企業(yè)和個人，確保產業(yè)安全。

（三）今后發(fā)展

下一步，贛州將緊緊圍繞“建設全國乃至世界具有影響力和市場話語權的臍橙產業(yè)基地”的目標，按照“大果業(yè)、大產業(yè)、大市場、大品牌”的理念，著力優(yōu)化產業(yè)結構，大力發(fā)展系列水果品種，深化營銷體系建設，加快推進贛南臍橙產業(yè)現(xiàn)代化建設，形成以臍橙為主體、各類優(yōu)勢柑橘品種全面發(fā)展，其它優(yōu)質水果為補充的大果業(yè)格局，把贛州建成種植規(guī)模世界最大、果品品質世界一流、技術標準國際領先、營銷網(wǎng)絡覆蓋全球、品牌效應世界聞名的臍橙產業(yè)基地，搶占全國乃至世界的產業(yè)高地，提升產業(yè)影響力，把握市

場話語權。

二、贛南臍橙介紹

贛州是中國最適宜種植臍橙的地區(qū)之一，是全國得天獨厚的臍橙、柑橘種植基地，是臍橙種植面積世界第一、年產量世界第三、全國最大的臍橙主產區(qū)，被譽為“世界橙鄉(xiāng)”。

贛南臍橙果大皮薄，橙紅鮮艷，外形美觀，肉質脆嫩，清香爽口，營養(yǎng)豐富，品質上乘。富含人體所必需的各類營養(yǎng)成分，據(jù)檢測，每100ml鮮臍橙汁含：可溶性固形物11—15%，糖11.0—13.0g，檸檬酸0.80—0.95g，熱量207J，蛋白質0.9g，脂肪0.2g，氨基酸203.9mg，維生素A0.127mg，維生素B10.08mg，維生素B20.03mg，維生素C55—75mg，并富含鈣、鐵、磷、鎂、鉀、鈉等元素。還含有維生素P、胡蘿卜素、類胡蘿卜素、（R）—檸檬油、香豆素、黃酮類化合物、檸檬苦素類似物、甘油糖脂質、吖啶酮、果膠等防癌物質。

贛南臍橙是優(yōu)良的綠色保健食品。中醫(yī)認為，臍橙有生津止渴，舒肝理氣、通乳、消食、開胃等功效，有很好的補益作用。經(jīng)常食用贛南臍橙具有降低膽固醇、分解脂肪、減少有色金屬和放射性元素在人體內積累、清火養(yǎng)顏、防癌抗癌、延年益壽之功效。

贛南臍橙成熟果實果皮的油胞和果肉的汁胞中含有高級醇、醛、酮、揮發(fā)性有機酸及萜烯類等，散發(fā)出誘人的香氣，置之幽香滿室，食之清香盈口，深受人們喜愛。

2011年11月

第三篇：贛南臍橙網(wǎng)絡營銷策劃書

贛南臍橙網(wǎng)絡營銷計劃書

學號：101103060 姓名：葉建明

班級：10市場營銷本科班

贛南臍橙網(wǎng)絡營銷計劃書

目 錄

一、前言

本案策劃目的

二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析

（一）市場環(huán)境分析

（二）企業(yè)形象分析

（三）產品分析

（四）競爭分析（五）消費者分析

三、SWOT 分析

四、網(wǎng)絡營銷方案

（一）營銷目標和戰(zhàn)略重點

（二）產品和價格策略

（三）渠道和促銷策略

1、門戶網(wǎng)站的建立

2、網(wǎng)站推廣方案

（四）客戶關系管理策略

五、實施計劃

贛南臍橙網(wǎng)絡營銷計劃書

一、前言

全球現(xiàn)正陷入 Internet 的淘金熱中，如何從 Internet 找到商機？各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、Yahoo 與 Amazon 的成功可以證明 Internet 商機無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當主角了。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機會成為網(wǎng)絡上的知名品牌.本案策劃目的

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經(jīng)轉變到如何將這些電子業(yè)務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定制上來，即要實現(xiàn)“你在 WEB 上工作”到“WEB 為你工作”這一重大轉變。網(wǎng)絡資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，贛南臍橙果大形正，橙紅鮮艷，光潔美觀，肉質脆嫩，風味濃甜芳香，得到國內外知名人士、專家和國家有關部門的高度評價和肯定。1987年，信豐縣朋娜臍橙參加全國橙柚評比，獲“國優(yōu)”稱號。1989年，信豐縣紐賀爾臍橙獲國家農業(yè)部“優(yōu)秀農產品”稱號。隨著現(xiàn)代物流的發(fā)展、電子商務的發(fā)展，我們大有必要借助這些東西將臍橙推向全國，繼而推向世界，打造成贛州乃至江西的一張響亮的名片！因而需要根據(jù)網(wǎng)絡市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡行銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡銷售有機地集 合。

二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析

營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境。

（一）市場環(huán)境分析

1.現(xiàn)在市場上的特產銷售特別混亂，如沒有廠名廠址的三無產品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現(xiàn)象嚴重、管理不規(guī)范，價格、回扣的現(xiàn)象也很嚴重。因此消費者對特產的印象不是很好。

2.很多正宗特產企業(yè)現(xiàn)在基本形成了區(qū)域品牌，由于地區(qū)保護和管理的復雜性，特產企業(yè)無法將正宗的特產銷售到全國各個城市。

（二）企業(yè)形象分析

1、臍橙簡介

臍橙俗稱抱子橘，其果頂有臍，著生著一個次生果，果實無核、味甜、肉脆、清香、化渣。為柑橘類的上上品，贛南臍橙是產在贛南的臍橙，為臍橙中的上上品。贛南由于其得天獨厚的土壤條件，生產的臍橙果大形正，橙紅鮮艷，光潔美觀，可食率達74%，肉質脆嫩、化渣，風味濃甜芳香，含果汁55%以上，可溶液性固形物含量14%以上，最高可達16%，含糖10.5%-12%，含酸0.8-0.9%。由于品質優(yōu)良,風味 2

贛南臍橙網(wǎng)絡營銷計劃書

濃郁,富有香氣,深受歡迎，無形之中消費者把贛南產的臍橙稱為贛南臍橙。

2、功效

①贛南臍橙含有豐富維生素、糖、酸、纖維素、胡羅卜素、維生素B1、維生素B2、蛋白質、脂肪及鈣、磷、鐵等多種營養(yǎng)成份。常食臍橙，有助于預防動脈血管的硬化，降低膽固醇，分解脂肪，排泄有色金屬和放射性元素及體內的結存物，有利于防止癌癥等疾病，具有促進血液循環(huán)和新陳代謝，恢復體力，增強體質、保護健康。

②贛南臍橙營養(yǎng)豐富，含有人體所必需的各類營養(yǎng)成份，據(jù)檢測，每100ML鮮橙汁含：熱量207焦耳，蛋白質0.9g，脂肪0.2g，氨基酸203.9mg，維生素A0.127mg，維生素B10.08mg，維生素B20.03mg維生素C60mg，并富含鈣、鐵、磷等元素，經(jīng)常食用具有降低膽固醇、分解脂肪、減少有色金屬和放射性元素在人體內積累、清火養(yǎng)顏、防癌抗癌、延年益壽之功效。

（三）產品分析

1.贛南臍橙含有豐富維生素、糖、酸、纖維素、胡蘿卜素、維生素B1、維生素B2、蛋白質、脂肪及鈣、磷、鐵等多種營養(yǎng)成份。

2.橙營養(yǎng)豐富，含有人體所必需的各類營養(yǎng)成份，并富含鈣、鐵、磷等元素，經(jīng)常食用具有降低膽固醇、分解脂肪、減少有色金屬和放射性元素在人體內積累、清火養(yǎng)顏、防癌抗癌、延年益壽之功效。

（四）競爭分析

競爭的種類，有不同的方式。競爭的效果, 是鼓勵創(chuàng)造與前進，人類走向新的生活形態(tài), 是社會變遷的重要因素，這是競爭的優(yōu)點。為進一步加大贛南臍橙對外宣傳力度，提高贛州和贛南臍橙知名度，提高在水果市場的競爭力?，F(xiàn)在好多地方都有臍橙,而且各自都有自己的特色,所以競爭也十分激烈,我們的產品要做出特色,要開發(fā)特有的渠道,要開發(fā)穩(wěn)定的市場顧客群體,只有這樣才能在市場競賽中占優(yōu)勢。

（五）、消費者分析

1.現(xiàn)在消費水平不斷提高，消費理念也在轉變，人們已經(jīng)超越了以前的店面消費，逐漸轉入網(wǎng)上購物，進入的電子商務的時代。

2.消費者現(xiàn)在消費不是單純的物質消費，已經(jīng)上升到精神消費。身份地位、人際關系等等已經(jīng)成為他們的精神追求

3.現(xiàn)在大家不僅局限在溫飽層面，消費者更注重養(yǎng)生、美容等深層次的需求。4.臍橙作為優(yōu)秀的水果，營養(yǎng)效果極高，美容效果特佳，是老少的健康良品。

三、SWOT 分析

優(yōu)勢與機遇 工藝專利 資金政府大力支持

3贛南臍橙知名度大：贛南臍橙果大形正，橙紅鮮艷，光潔美觀，肉質脆嫩化渣，風味濃甜芳香，得到國內外知名人士、專家和國家有關部門的高度評價和肯定 4贛南臍橙有優(yōu)越市場：贛南臍橙擁有寬大的市場，現(xiàn)如今已經(jīng)在全國各地銷售，3

贛南臍橙網(wǎng)絡營銷計劃書

有很好的市場環(huán)境，前景很樂觀，這對于贛南臍橙未來的發(fā)展起到?jīng)Q定性的重要。5贛南臍橙的銷售價格定位的也很合理，各種階層的消費者都能樂意接受。6贛南臍橙具有獨特的銷售方式，采用各種分銷的方式達到滿足消費者的需求。7互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展為網(wǎng)絡營銷提供了實現(xiàn)的平臺網(wǎng)上用戶的不斷增長帶來了更大的市場空間

劣勢與威脅 網(wǎng)站設計不合理 2 訪問量不高 國外市場知名度不高 4 臍橙加工技術還有待提高 贛南臍橙在國內市場面臨各種外來水果的挑戰(zhàn)，臍橙業(yè)受到各種沖擊 6貯藏保鮮技術落后，貯藏庫建設不合理。7品種結構單

一、熟期過于集中。

8缺乏大型產地批發(fā)市場，物流成本高。9缺乏營銷專業(yè)人才，營銷促銷效果差。

四、網(wǎng)絡營銷方案

（一）營銷目標和戰(zhàn)略重點

根據(jù)以上的分析，我們可以看出贛南臍橙雖然在國內有很高的知名度，可是在國際市場知名度卻不盡如意很少，當然對它的產品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡營銷方案的最根本的目的就是要把贛南臍橙宣傳出去！所要實現(xiàn)的目標是在短期內（大概一個月）建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時間將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高。而我們的戰(zhàn)略重點在于：以網(wǎng)絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業(yè)形象和產品特色，采取差異化的網(wǎng)絡營銷 競爭策略。

（二）產品和價格策略

由于贛南臍橙品種結構單

一、熟期過于集中。目前,贛州市臍橙種植品種85%以上是11—12月成熟的中熟品種（如紐荷爾、納維林娜、福羅斯特、朋娜等，且以紐荷爾種植面積最大(占種植面積的90%以上)，10月底以前成熟和次年成熟的早熟、晚熟品種不足10%。上市時間短，集中上市矛盾十分突出。一旦產量巨大且集中上市，必然使價格下跌。

產品策略：加工銷售，采取包裝做送禮的禮品策略 價格策略：高開低走策略。

（三）渠道和促銷策略

水果業(yè)在渠道上沒有什么大的突破，鑒于在國內網(wǎng)上在線銷售并不理想，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體情況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。

1、門戶網(wǎng)站的建立

贛南臍橙面向交易會員所的資訊網(wǎng)站，力求將贛南臍橙業(yè)良好形象、豐富的行 4

贛南臍橙網(wǎng)絡營銷計劃書

情資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識管理、人力資源管理等公司信息。通過及時、有效的資訊提供，客服互動在所有客戶面前樹立贛南臍橙更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會效益和經(jīng)濟效益鋪墊基礎。

完善的贛南臍橙網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點在于：它會成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。通過借助完善的方案策劃書，必須充分考慮網(wǎng)站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點，將信息服務有序的、實時的、準確的完成。同時，借助網(wǎng)站的互動能力廣泛地收集來自企業(yè)內外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以 Intranet/Internet 的形式讓信息自外向內再自內向外有序流動、形成一個閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務提高一個層次。2.1 網(wǎng)站信息資源分析（1）公眾信息

贛南臍橙靜態(tài)信息：贛南臍橙簡介、采購商、供應商、聯(lián)系方式、各種關聯(lián)網(wǎng)站鏈接等

公司的各類比較固定的圖文資料；（2）會員信息

業(yè)務運營相關靜態(tài)信息：查詢熱線、投訴熱線、標準交易合同、收費須知、相關工具及常識；

動態(tài)資訊：最新市場消息、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評論、贛南臍橙報價、圖表、人才需求信息等可能需要不定期或者即時更新的圖文資料；

企業(yè)運營信息：通告、客戶帳目信息、歷史合約記錄、辦公信息、人力資源信息、知識文檔。

以上信息，要求只能有登錄系統(tǒng)權限的人員才能閱讀相應的信息。這部分信息需要以會員權限來確定其閱讀、交換、共享的范圍，具體的體現(xiàn)方式及實現(xiàn)手段需要進一步溝通以確定最佳解決方案。2.2 設計原則

整體效果：應當是簡潔美觀，功能強大，信息互動性強，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業(yè)特點和時代感。圖文設計標準：以 56KMONDEN 這一帶寬為基本衡量標準，在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關信息。

旗幟設計：網(wǎng)站 LOGO、網(wǎng)站名稱、主題等力求在公司 VI 的基礎上表達準確，易于理解與辨析。

內容分類：適合人的閱讀習慣，分類清楚、重點突出、簡明扼要。

網(wǎng)頁設計：色彩過渡平穩(wěn)和諧，以色塊對比突出重點，以線條穿插活躍氣氛，適量運用簡潔精致的圖片和動態(tài)元素以吸引用戶注意力。

后臺系統(tǒng)：以功能完善、使用方便的后臺資訊發(fā)布、帳戶管理、在線查詢、信息反饋、會員管理等各個子系統(tǒng)來支持網(wǎng)站信息的更新和管理，使網(wǎng)站的操作和維護過程更加方便快捷。數(shù)據(jù)庫及用戶查詢界面則盡量以實用為原則來設計開發(fā)，同時保證信息傳遞的快速性與安全性。2.3 網(wǎng)站的內容策劃

該網(wǎng)站主要由六個部分組成，分別是：贛南臍橙概況、資訊中心、業(yè)務介紹、5

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客服中心、網(wǎng)上營業(yè)廳、在線辦公。

3、網(wǎng)站推廣方案

（一）傳統(tǒng)營銷相結合

（1）將網(wǎng)址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。

這種辦法有時卻被忽略了，確信網(wǎng)址拼寫正確，域名是否便于記憶就成為影響網(wǎng)站推廣

效果的重要因素之一，域名選擇時就要考慮到網(wǎng)站推廣 的需要。（2）使用傳統(tǒng)媒體廣告

傳統(tǒng)媒體廣告不應廢止無論是雜志廣告還是報紙，一定要確保在其中顯示公司的網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內容，提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關信息。別忽視在一些定位相對較窄的雜志或貿易期刊登廣告，有時這些廣告定位會更加準確、有效，而且比網(wǎng)絡廣告便宜。還有其他傳統(tǒng)方式可以增加網(wǎng)站訪問量，如直郵、分類廣告明信片等。電視廣告恐怕更適合那些銷售大眾化的產品的網(wǎng)站。（3）供免費服務

人們都喜歡免費的東西。通過免費的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站，比單純叫人來訪問你的網(wǎng)站更有效。提供的免費內容要與銷售的東西非常接近，這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標潛在客戶。提供免費服務的同時，網(wǎng)站要提供多種連接方式將獲取免費信息的用戶的注意力引向你銷售的產品部分。如免費郵箱，免費網(wǎng)站登記，免費發(fā)布信息等。（4）發(fā)布新聞

新聞推廣總是有效的，即使消費者一下子記不住你的網(wǎng)址，也會留下一定的印象。尋找有新聞價值的事件（比如宣傳你提供的免費服務），并將新聞發(fā)布到金銀行業(yè)的印刷期刊和網(wǎng)站期刊上，你可以使用一些網(wǎng)絡新聞發(fā)布服務，比如 XpressPress 或者免費的 PRWeb，新聞中添加上網(wǎng)址會增加鏈接廣泛度。

（二）E-mail 策略

（1）在你發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”，讓潛在客戶與你聯(lián)系

大部分郵件系統(tǒng)都有創(chuàng)建簽名的功能，簽名會出現(xiàn)在發(fā)出去的每封郵件的末尾。簽名要限制在 6 到 8 行之類，包括：公司名稱、地址、電話、網(wǎng)址、Email 地址和一句企業(yè)的描述。（2）建立郵件列表

每月（或每隔 2 月）向用戶發(fā)送新聞郵件（電子通訊/雜志）這是與客戶保持聯(lián)系、建立信任、發(fā)展品牌和建立長期關系的最好方法之一。可以請網(wǎng)站訪問者填寫他們的郵箱地址，從而收取新聞郵件。發(fā)送郵件時需要采用群發(fā)服務器。建立自己的郵件列表學要長期的積累，是一項艱苦的工作，但其價值是巨大的，因此是網(wǎng)絡營銷的重要手段之一。

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（3）向郵件列表用戶（客戶和訪問著）發(fā)布產品信息，如優(yōu)惠卷、新產品及其他促銷信息。

如果將郵件主題和正文進行個性化處理將會獲得更好的效果。要遵守郵件主題的幾項基本原則： 體現(xiàn)出郵件內容的精華 b 體現(xiàn)出發(fā)件人信息中無法包含的內容 c 體現(xiàn)出品牌或者a產品信息 d 郵件主題含有豐富的關鍵詞 e 郵件主題不能過于簡單或者過于復雜。

（4）租用目標客戶郵件列表

這些郵件列表客戶在郵件列表商的網(wǎng)站注冊時表示同意接收某類別商業(yè)郵件信息，因此向這些用戶發(fā)送產品信息是合法的，不是垃圾郵件。

（三）廣告策略

付費廣告能更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。網(wǎng)絡廣告價格一般有以下三種計算方式：傳統(tǒng)CPM 方式（每千人次印象成本）；PPC 方式，即按點擊數(shù)付費；按實際訂購量付費，還有會員聯(lián)盟訂購方式等。

（1）E-mail 新聞郵件中購買短小文本廣告

選擇目標定位適合自己的郵件列表，在發(fā)送給該系列用戶的功能郵件（每月通訊、電子雜志）中發(fā)布的簡短的文字廣告。較之其他的網(wǎng)絡廣告，這往往是非常有效又成本不高的廣告方式。（2）實施會員制營銷

聯(lián)盟會員在自己的網(wǎng)站上加入盟主網(wǎng)站的鏈接，通過該鏈接實現(xiàn)銷售后，將給予該會員一定的傭金。實施會員制度營銷應該注意以下幾個方面：給會員傭金提成的比例；開發(fā)適合自己的聯(lián)盟程序；推廣會員聯(lián)盟以獲得更多會員加盟你的網(wǎng)站。（3）搜索引擎競價排名

競價排名根據(jù)廣告實際點擊量付費，而且目標定位準確，是一種成本低效果好的方式。

（4）將商品提交到比較購物網(wǎng)站和拍賣網(wǎng)

比較購物網(wǎng)站將你的商品和價格與其他同類網(wǎng)站商品進行比較。目前存在免費和點擊付費方式網(wǎng)站，還有一些根據(jù)銷售金付一定的傭金。

（四）鏈接策略

在其他網(wǎng)站做鏈接可以帶來更多的訪問量。自從 google 等主要的搜索引擎將網(wǎng)站鏈接廣泛度作為排名參考的因素以后，越多網(wǎng)站連接你，你的網(wǎng)站排名就越高。同時，鏈接的質量也是搜索引擎考慮的要因素。鏈接在訪問量高的網(wǎng)站比鏈接在訪問量低的網(wǎng)站更有優(yōu)勢。

（1）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄

（2）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)目錄中（3）請求互換鏈接

（4）發(fā)表免費文章，附帶站點簽名

（五）搜索引擎策略

（1）添加網(wǎng)頁標題

（2）添加描述性的 META 標簽

（3）在網(wǎng)頁粗體文字中也填上你的關鍵詞（4）確保你在征文第一段就出現(xiàn)關鍵詞

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（5）導航設計要易于搜索引擎搜索。

（6）針對有些重要的關鍵詞，專門做幾個頁面。（7）向搜索引擎提交網(wǎng)頁

（8）調整重要內容頁面以提高排名

（四）客戶關系管理策略

1、客戶關系的維系主要是在產品、信息等方面。在這一方面，我們可以沿用本公司的以前做法。在此以前，本公司以每年 20 萬美金的高費用為消費者訂閱了路透信息，每天 24 小時不間斷地發(fā)布最新的金價、供求信息、交易網(wǎng)絡炒作等一系列消費者關心的訊息，絕對準確、絕對第一時間。

2、建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。

對消費者的消費行為實行積分制，只要消費積分到一定數(shù)，就送代金券，以帶動再次消費。每個特殊的節(jié)日或消費者的某個紀念日，就送上小禮物或者其他人性化的服務，還要及時把公司的最新產品信息傳遞給消費者，以吸引消費者的好奇心。

3、定期與顧客保持聯(lián)系。

為顧客訂閱免費的電子刊物，詢問顧客你的網(wǎng)站更新時是否用 e-mail 通知他們，每次購買之后，繼續(xù)了解顧客對購買是否滿意。

4、每封為客戶準備的電子郵件無論定位還是內容都進行優(yōu)化。

5、按照客戶資料進行了認真的細分，并針對不同的客戶訂制了相應的新聞郵件。

6、為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對郵件內容進行調整和完善。

7、對每封將要發(fā)出的郵件都進行了認真的測試。

8、為你的網(wǎng)站訪問者提供免費的在線產品。

這些產品可以是電子書籍、搜索引擎登記、e-mail 咨詢、網(wǎng)站設計等，作為回報，請他們填寫一個關于你的網(wǎng)站、產品或服務、顧客服務等的簡短的調查表。

五、實施計劃

準備階段 逐漸將 e 化的商務模式推廣并運行到企業(yè)內部，最主要是與網(wǎng)絡服務商簽定域名注冊計劃和精心策劃能夠吸引消費者的網(wǎng)站。培訓部分網(wǎng)絡人員，以用于保證網(wǎng)絡的安全與維護。其中的重點是欲揚先抑地把“網(wǎng)絡本公司”口號提高。

實施階段 本公司的營銷畢竟是從沿用的傳統(tǒng)模式更變?yōu)殡娮由虅招问?，對于企業(yè)自身的消費者來講都需要一個適應過程，所以不能急功近利地把網(wǎng)絡營銷 100%的采用，而是要兩者加以結合，慢慢地實現(xiàn)電子商務完全融入。（本策劃書的策略部分有詳細講解）

測試階段 網(wǎng)絡炒作，在網(wǎng)站與電子商務的推行期間，應逐步完善并加強管理。對于試行期間出現(xiàn)的問題應予以及時加以糾錯，此期間網(wǎng)絡工程人員的責任最大。

第四篇：贛州市贛南臍橙電子交易市場有限公司考勤管理制度暫行辦法

贛州市贛南臍橙電子交易市場有限公司

考勤管理制度暫行辦法

第一條 本公司經(jīng)理（含）以下級別員工上、下班實行打卡制度。

第二條 曠工除扣當日工資外，另按本人當日工資的1倍處罰。

第三條 員工在工作時間內外出，應征得部門經(jīng)理及行政人事部經(jīng)理同意；部門經(jīng)理外出，須經(jīng)公司副總經(jīng)理或監(jiān)察部經(jīng)理同意；并填寫外出登記表，否則作擅離崗位處理，扣發(fā)當日工資的50%。

第四條 工作時間：周一至周五為工作日，周六、日為值班（值班時間詳見：每月值班安排表），上午：8：30-11：50；下午1：30-5：30。員工應按時上下班，遲到（早退）按以下標準扣罰。

1、上班時間開始后5分鐘至30分鐘內到班者，按遲到論處，遲到一次罰款5元;超過30分鐘以上者，按曠工半天論處，罰款20元。提前30分鐘以內下班者，按早退論處，罰款10元;超過30分鐘者，按曠工半天論處罰款20元。

2、1個月內遲到、早退累計達3次者，扣發(fā)3天的基本工資;累計達3次以上5次以下者，扣發(fā)5天的基本工資;累計達5次以上8次以下者，扣發(fā)當月10天的基本工資;累計達10次以上者，扣發(fā)當月的基本工資。

3、曠工半天者，扣發(fā)當天的基本工資、效益工資和獎金;每月累計曠工1天者，扣發(fā)5天的基本工資、效益工資和獎金，并給予一次警告處分;每月累計曠工2天者，扣發(fā)10天的基本工資、效益工資和獎金，并給予記過1次處分;每月累計曠工3天者，扣發(fā)當月基本工資、效益工資和獎金，并給予記大過1次處分;每月累計曠工3天以上，6天以下者，扣發(fā)當月基本工資、效益工資和獎金，第二個月起留用察看，發(fā)放基本工資;每月累計曠工6天以上者(含6天)，予以辭退。

4、嚴格按照公司規(guī)定打卡上、下班，規(guī)范打卡。嚴禁帶打、不打、錯打、漏打、涂改卡等行為。

帶打卡：員工帶打卡情況一經(jīng)發(fā)現(xiàn)警告一次，罰款20元并扣發(fā)兩人當日基本工資；員工超過3次以上（含3次）帶打卡記過一次，罰款50并扣發(fā)3天基本工資；員工超過5次以上（含5次）帶打卡記大過一次，罰款100并扣發(fā)7天基本工資。

不打卡：不打卡視為曠工，按曠工處罰條例處罰。

錯打、漏打、涂改卡：視情況而定最高罰款20元，扣發(fā)日基本工資。

第五條 嚴格執(zhí)行請假制度，員工因公不能參加考勤，應在考勤時點之前向部門經(jīng)理報備，部門經(jīng)理應盡量在考勤時點通知人事行政部，如員工未在考勤時點前向經(jīng)理報備，則員工即使因公也按照遲到或曠工記。

第六條 有下列情形之一者，視為自動辭職：

1.應簽到拒絕簽到；

2.當月忘記簽到又不主動申報達10次；

3.連續(xù)曠工兩日；

4.當月曠工累計達3天；

5.考核年內曠工累計達5天。

第七條 參加公司組織的會議、培訓、學習，如有事請假的，必須提前向組織者或人事部經(jīng)理請假。在規(guī)定時間內未到或早退的，按照本制度第四條、第五條、第六條處理。

附：該管理辦法從蓋章簽發(fā)之日起正式實施，請所有員工嚴格遵守。（本辦法最終解釋權歸

贛州市贛南臍橙電子交易市場有限公司行政人事部所有）

贛州市贛南臍橙電子交易市場有限公司

2010年月日

第五篇：贛南臍橙調查問卷1

組員 范忠勇 鐘凌劍

尊敬的女士/先生：贛南臍橙在南昌市場的調查問卷1

你好，我是南昌航空大學藝術與設計學院學生，為了幫助公司更好的開拓贛南臍橙在南昌的市場，了解消費者對其產品的態(tài)度，所以特組織了本次調查。你的寶貴意見將是我們更好為你服務的動力。請你根據(jù)自身情況填寫。我們將對你的信息嚴格保護，請你放心。耽誤你的寶貴時間，請你諒解，非常感謝你的配合。

1.您經(jīng)常買水果吃嗎？

A.經(jīng)常B不經(jīng)常

2.多選，在相同價位下，您愿意選擇哪兩種水果？

A香蕉B柚子C西瓜D蘋果E臍橙F桃子G雪梨H 其它

3.贛南臍橙了解嗎？您對

A非常了解B了解C不了解

4.您喜歡贛南臍橙嗎？

A非常喜歡B喜歡C一般D不喜歡

5.選答，您覺得贛南臍橙怎么樣？

A味道好，價格偏貴B味道不好，價格也偏貴

C味道好，價格實惠D味道一般，價格實惠

6.您在購買臍橙時會注重什么？

A新鮮程度B價格C購買方便程度D外觀E品種D產地E 其他

7.您食用的原因？

A營養(yǎng)價值高B甘甜美味C水分多，解渴D其他

8.你能接受臍橙的單價？

A1元以下B1元~1.5元C1.5元~2.5元D2.5元以上

9.您購買臍橙的原因？

A自己食用B佳節(jié)送禮C其他

10.對于食用臍橙的選擇，您購買

A鮮果B鮮榨橙汁C臍橙醋D臍橙罐頭