第一篇：重慶啤酒股票投資收益與風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告

湖南理工學(xué)院成教學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

XXX 學(xué) 院

畢業(yè)設(shè)計(jì)

題

目：

重慶啤酒股票投資收益與風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告

作

者 函授站 指導(dǎo)老師 完成時(shí)間

XX XX XX

年

級(jí) 專(zhuān)

業(yè) 職

稱(chēng)

X 會(huì)計(jì)學(xué) X

2008.10

湖南理工學(xué)院成教學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

摘要

隨著我國(guó)證券市場(chǎng)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的人民群眾參與股票的買(mǎi)賣(mài)，但市場(chǎng)上很少看到專(zhuān)門(mén)針對(duì)一只股票的投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析。本文在分析重慶啤酒股份有限公司基本面情況的基礎(chǔ)上，著重對(duì)重慶啤酒股票的投資收益和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了系統(tǒng)分析，并對(duì)股息、資本增值收益、資本利得等概念和公司獲利能力等公式計(jì)算進(jìn)行了相關(guān)介紹。

關(guān)鍵詞：重慶啤酒股票

投資收益與風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇

湖南理工學(xué)院成教學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

一、公司基本情況...................................................................................................................................1(一)、公司簡(jiǎn)介.................................................................................................................................1(二)、公司基本情況分析（投資要點(diǎn)）.........................................................................................1

二、投資收益分析...................................................................................................................................2

（一）重慶啤酒的企業(yè)屬性...........................................................................................................3

（二）市場(chǎng)屬性...............................................................................................................................4

三、投資風(fēng)險(xiǎn)分析...................................................................................................................................4

（一）風(fēng)險(xiǎn)因素提示：...................................................................................................................4

（二）風(fēng)險(xiǎn)因素對(duì)策：...................................................................................................................4

四、重慶啤酒的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇...................................................................................................................5 參考文獻(xiàn)：...............................................................................................................................................5

湖南理工學(xué)院成教學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

一、公司基本情況

(一)、公司簡(jiǎn)介

公司名稱(chēng)：重慶啤酒股份有限公司。證券簡(jiǎn)稱(chēng)：重慶啤酒。證券代碼：600132。重慶啤酒股份有限公司系經(jīng)重慶市經(jīng)濟(jì)體制改革委員會(huì)渝改委（1993）109號(hào)文批準(zhǔn)，由重慶啤酒（集團(tuán)）有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“重啤集團(tuán)”）作為獨(dú)家發(fā)起人將重慶啤酒廠(chǎng)進(jìn)行改組，采用定向募集方式設(shè)立的股份有限公司。經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，公司于1997年10月發(fā)行人民幣普通股4000萬(wàn)股，并于同月在上海證券交易所上市交易。1999年9月，公司根據(jù)1998年股東大會(huì)決議并經(jīng)中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)證監(jiān)公司字[1999]65號(hào)文批準(zhǔn)，向全體股東配售了 1,387.20萬(wàn)股普通股。2003年4月，公司以2002年末總股本17,087.20萬(wàn)股為基數(shù)，以資本公積向全體股東每10股轉(zhuǎn)增5股。2006年9月，公司根據(jù)2006年第一次臨時(shí)股東大會(huì)決議并經(jīng)中國(guó)商務(wù)部商資批[2006]1602號(hào)文和重慶市國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)渝國(guó)資產(chǎn)[2006]125號(hào)文批準(zhǔn)，公司進(jìn)行股權(quán)分置改革，以資本公積按每10股轉(zhuǎn)增3.85455股的比例向全體流通股股東轉(zhuǎn)增股份。截止2008年10月31日，公司總股本為4.8397億股，公司法定地址為重慶市九龍坡區(qū)石橋鋪石楊路16號(hào)，法定代表人華正興。主要經(jīng)營(yíng)：啤酒生產(chǎn)、非酒精飲料（限制類(lèi)除外）的生產(chǎn)、銷(xiāo)售；啤酒設(shè)備；包裝物；原材料；普通貨運(yùn)（不含危險(xiǎn)品運(yùn)輸）。

(二)、公司基本情況分析（投資要點(diǎn)）

1）、公司啤酒業(yè)處于地方強(qiáng)諸侯和第二集團(tuán)領(lǐng)先的水平，具有穩(wěn)定的市場(chǎng)基礎(chǔ)和經(jīng)營(yíng)區(qū)域，經(jīng)營(yíng)效益指標(biāo)逐年穩(wěn)定遞增，呈現(xiàn)出供給與需求的良性互動(dòng)態(tài)勢(shì)；同時(shí)，公司主營(yíng)啤酒經(jīng)營(yíng)地域的逐漸沿長(zhǎng)江向東擴(kuò)展，也為公司在啤酒業(yè)內(nèi)的地位提升奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；未來(lái)公司啤酒主營(yíng)仍具有穩(wěn)定增長(zhǎng)的潛力，從而為公司生物制藥項(xiàng)目提供更為堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。

2）、公司經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略重心在向生物醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)移，依托實(shí)力雄厚的第三軍醫(yī)大學(xué)的研究平臺(tái)，公司研制開(kāi)發(fā)的國(guó)家二類(lèi)新藥那格列奈即將完成臨床，國(guó)家一類(lèi)新藥治療性（合成肽）乙肝疫苗也將進(jìn)入臨床一期實(shí)驗(yàn)，表明公司大力培養(yǎng)的生物醫(yī)藥項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化的前期階段。

3）、公司正在研發(fā)的治療性（合成肽）乙肝疫苗屬于我國(guó)少數(shù)擁有自主知識(shí)

湖南理工學(xué)院成教學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

產(chǎn)權(quán)的國(guó)家一類(lèi)生物新藥；2003年6月底已獲得了臨床批文，該項(xiàng)目在技術(shù)上屬于國(guó)際領(lǐng)先水平的人工模擬抗原決定族技術(shù)，規(guī)避了天然抗原產(chǎn)品在免疫識(shí)別過(guò)程的相對(duì)低效性和一定的副作用；如果順利通過(guò)臨床測(cè)試，與現(xiàn)有治療藥和廠(chǎng)商相比，將具有極強(qiáng)的療效優(yōu)勢(shì)和較高的技術(shù)壁壘，有望成為現(xiàn)乙肝治療市場(chǎng)上主導(dǎo)治療品種。更為重要的是，該公司研究平臺(tái)所采用的根據(jù)表位設(shè)計(jì)疫苗的全新技術(shù)路線(xiàn)不僅可以應(yīng)用于乙肝疫苗，未來(lái)也可廣泛應(yīng)用于其他重大疾病的疫苗研制工作。2008年05月13日，重慶啤酒(600132)披露乙肝疫苗研究進(jìn)程，重慶啤酒表示佳辰生物和第三軍醫(yī)大學(xué)于2008年4月向重慶市食品藥品監(jiān)督管理局和國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局提出了繼續(xù)開(kāi)展Ⅱ、Ⅲ期臨床試驗(yàn)的申請(qǐng)，日前已得到監(jiān)管局受理。該藥品Ⅱ期A(yíng)組臨床試驗(yàn)報(bào)告以及下一步的臨床試驗(yàn)方案圴需國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)后方可實(shí)施。

4）、鑒于我國(guó)是乙肝發(fā)病大國(guó)和高達(dá)500億元以上的潛在需求市場(chǎng)，隨著（合成肽）乙肝疫苗最終獲得新藥生產(chǎn)批文，公司的盈利能力和收入規(guī)模將出現(xiàn)巨大的飛躍，公司的市場(chǎng)定位也將完成從傳統(tǒng)消費(fèi)品企業(yè)向新興生物制藥企業(yè)的轉(zhuǎn)變。

5）、英國(guó)蘇格蘭紐卡斯?fàn)柶【朴邢薰臼茏屃?000萬(wàn)股公司的國(guó)有法人股，占總股本的19.51%。

二、投資收益分析

股票投資收益是指投資者從購(gòu)入股票開(kāi)始到出售股票為止整個(gè)持有期間的收入，由股息、資本利得和資本增值收益組成。

股息有現(xiàn)金紅利和紅股兩種形式。在熊市階段，持股者往往希望得到現(xiàn)金紅利，因?yàn)楣蓛r(jià)在不斷下跌。而在牛市階段，持股者又希望得到紅股，因?yàn)楣蓛r(jià)在持續(xù)上漲。無(wú)論是現(xiàn)金紅利還是紅股，A股的投資者都需要上繳10％的所得稅，個(gè)人投資者由上市公司代扣代繳，機(jī)構(gòu)投資者、法人投資者則自行繳納。重慶啤酒2005年每10股稅后派息0.45，股票收益率為0.4％（本期股利益率＝年現(xiàn)金股利/本期股票價(jià)格×100%）；2006年每10股稅后派息1.8，股票收益率為0.65％；2007年每10股稅后派息0.45，股票收益率為0.2％。這部分的來(lái)源依靠上市公司實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)，盈利能力越強(qiáng)，實(shí)施高比例分配的能力也就越高。重慶啤酒在同行業(yè)中實(shí)施的是較高比例分配，有潛在派現(xiàn)能力。

資本增值收益是指上市公司在使用資本公積進(jìn)行轉(zhuǎn)增時(shí)送股，與紅股的來(lái)源是未分配利潤(rùn)有著明顯不同。上市公司在實(shí)施轉(zhuǎn)增時(shí)必須使用資本公積的股本溢價(jià)部分，而這部分的來(lái)源往往依靠上市公司實(shí)施首發(fā)融資或再融資等方式才能獲

湖南理工學(xué)院成教學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

得。統(tǒng)計(jì)顯示，整體來(lái)看2006年年報(bào)高轉(zhuǎn)增的水平略有下降，主要因?yàn)橛捎谠诠蓹?quán)分置試點(diǎn)和主要實(shí)施階段，即2005年6、7、8、9、10、11、12月和2006年1、2、3、4月，共計(jì)十一個(gè)月內(nèi)地股市的公開(kāi)發(fā)行形式的融資額連續(xù)為零，以及2006年5月份頒布并實(shí)施的《上市公司證券發(fā)行管理辦法》，又相應(yīng)提高了再融資的門(mén)檻，使得上市公司整體在資本公積科目下的股本溢價(jià)部分沒(méi)有顯著增加，從而降低了高轉(zhuǎn)增的能力。也就是說(shuō)，轉(zhuǎn)增跟上市公司盈利能力沒(méi)有直接的關(guān)系。不過(guò)，轉(zhuǎn)增是不用繳納所得稅的。2005年，重慶啤酒沒(méi)有轉(zhuǎn)增；2006年和2007年都是10轉(zhuǎn)3，高轉(zhuǎn)增的能力較強(qiáng)，有潛在送轉(zhuǎn)股能力。

資本利得是指股票持有者持股票到市場(chǎng)上進(jìn)行交易，當(dāng)股票的市場(chǎng)價(jià)格高于買(mǎi)入價(jià)格時(shí)，賣(mài)出股票就可以賺取差價(jià)收益。目前，內(nèi)地股市尚不對(duì)該部分實(shí)施征稅，但在境外發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)都是征稅的，不過(guò)形成虧損也可以抵減應(yīng)納稅所得額。

投資者要提高股票投資的收益率，關(guān)鍵在于選擇購(gòu)買(mǎi)何種股票以及在何時(shí)買(mǎi)進(jìn)或拋出股票。任何股票投資者都希望自己能買(mǎi)到盈利豐厚、風(fēng)險(xiǎn)小的股票，因此，在作出投資決策時(shí)，一般要考慮投資對(duì)象的企業(yè)屬性和市場(chǎng)屬性。

（一）重慶啤酒的企業(yè)屬性

1、公司獲利能力＝利潤(rùn)總額／資產(chǎn)總額×100% 2005年至2007年，公司獲利能力分別是5.2％、9.6％、8.2％。獲利能力強(qiáng)的公司，股東自然能分配較多的股利，股票價(jià)格也會(huì)比一般公司上升得快，從而使人們對(duì)該股票的投資意愿相對(duì)提高。重慶啤酒有較高的獲利能力。

2、流動(dòng)比率，2005年至2007年分別是：0.542％、0.715％、0.751％。流動(dòng)比率是反映流動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債之間關(guān)系的比率，它是衡量公司短期償債能力的指標(biāo)，流動(dòng)比率愈大表示公司對(duì)負(fù)債的償還能力愈強(qiáng)，同時(shí)表示流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)較快。

3、速動(dòng)比率，2005年至2007年分別是：0.17％、0.263％、0.267％。

4、稅后利潤(rùn)增長(zhǎng)率，2005年至2007年分別是：19.53％、90.54％、6.04％。

5、凈資產(chǎn)增長(zhǎng)率，005年至2007年分別是：4.44％、18.36％、11.85％。

6、每股收益，2005年至2007年，每股收益分別是0.31元、0.40元和0.43元，逐年有所提高。

從這幾項(xiàng)指標(biāo)來(lái)看，重慶啤酒的獲利能力和成長(zhǎng)性都比較好。

湖南理工學(xué)院成教學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

（二）市場(chǎng)屬性

投資盈利的關(guān)鍵除了選好股票以外，更重要的是選擇好買(mǎi)賣(mài)股票的時(shí)機(jī)。對(duì)于一般投資者來(lái)說(shuō)，熊市階段很難取得盈利，而在牛市階段一般都會(huì)獲利。重慶啤酒目前每股在9.88元至10.88元間波動(dòng)，比2007年6月13日的最高價(jià)41.50元，跌了76.2％。在目前大盤(pán)跌的情況下，沒(méi)有買(mǎi)者最好不動(dòng)，等大盤(pán)穩(wěn)定后再買(mǎi)不遲；手中有股票沒(méi)有賣(mài)出的，考慮到已下降了76.2％，就不要賣(mài)了，等著漲吧，但要注意波段操作，以降低成本。

三、投資風(fēng)險(xiǎn)分析

（一）風(fēng)險(xiǎn)因素提示：

1、公司主營(yíng)啤酒業(yè)務(wù)盡管具有較強(qiáng)的地域壟斷特征和品牌價(jià)值，但面臨啤酒業(yè)第一集團(tuán)軍的擠壓，主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)前景仍有一定的不確定性；在新藥項(xiàng)目投產(chǎn)前，短期內(nèi)業(yè)績(jī)的波動(dòng)將對(duì)二級(jí)市場(chǎng)的股價(jià)造成一定的影響。

2、公司開(kāi)發(fā)的一類(lèi)新藥治療性乙肝疫苗已獲臨床批文，但在臨床實(shí)驗(yàn)期間仍存在一定的研制風(fēng)險(xiǎn)。

3、由于乙肝治療疫苗的創(chuàng)新性較強(qiáng)，臨床實(shí)驗(yàn)周期具有一定的不確定性，如果實(shí)驗(yàn)周期延長(zhǎng)，對(duì)公司的即期業(yè)績(jī)將難以產(chǎn)生明顯影響。

（二）風(fēng)險(xiǎn)因素對(duì)策：

1、公司現(xiàn)有啤酒業(yè)的主營(yíng)仍具有一定的發(fā)展?jié)摿?，通過(guò)收購(gòu)兼并和經(jīng)營(yíng)策略的選擇，主營(yíng)的增長(zhǎng)可以抵消或降低新藥研發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

2、治療性乙肝疫苗本質(zhì)上一個(gè)人工設(shè)計(jì)的多肽產(chǎn)品，從藥理上來(lái)說(shuō)，進(jìn)入臨床之后風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)相對(duì)比較小；不確定性主要在于療效是否達(dá)到預(yù)期水平，即使達(dá)不到原預(yù)期和經(jīng)濟(jì)效益性，但由于其對(duì)人體的低毒害性，仍具有較高的治療價(jià)值，最大的風(fēng)險(xiǎn)只不過(guò)是潛在市場(chǎng)和需求幅度的縮小。

湖南理工學(xué)院成教學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

四、重慶啤酒的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇

投資的核心是確定風(fēng)險(xiǎn)和收益的對(duì)稱(chēng)性，在資本市場(chǎng)中任何資產(chǎn)都可以投資，其條件是要有足夠的收效補(bǔ)償。在一個(gè)有效資本市場(chǎng)中 “風(fēng)險(xiǎn)高和利潤(rùn)大”一直是形影不離的孿生兄弟，這一點(diǎn)在重慶啤酒股價(jià)表現(xiàn)得最為充分。

重慶啤酒的風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自于因市場(chǎng)對(duì)疫苗良好預(yù)期而造成股價(jià)上漲，與目前啤酒主業(yè)業(yè)績(jī)之間形成一定的高估。在分析其股價(jià)風(fēng)險(xiǎn)與收益對(duì)稱(chēng)性時(shí)，可以作這樣的設(shè)想：中國(guó)啤酒業(yè)近年來(lái)因外資溢價(jià)收購(gòu)而變得越發(fā)值錢(qián)，加上重慶啤酒本身業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)（2007年年報(bào)凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)15.88%，如果考慮到今后將集團(tuán)公司啤酒再注入到股份公司，價(jià)值將會(huì)更高，也才有外國(guó)同行認(rèn)為重啤是未來(lái)中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)潛力的對(duì)手）這些都使得重慶啤酒安全系數(shù)在不斷提高。在此背景下，有理由認(rèn)為即使疫苗失敗，因啤酒資產(chǎn)而使得持有重慶啤酒股票風(fēng)險(xiǎn)是可控的；相對(duì)應(yīng)的是如果乙肝疫苗一旦成功，未來(lái)收益卻是難以預(yù)測(cè)的（也可以說(shuō)重慶啤酒股價(jià)下跌是有限的，但很難分析出如果乙肝疫苗成功，重慶啤酒股價(jià)會(huì)漲到什么位置）。到目前，重慶啤酒基本是一只風(fēng)險(xiǎn)投資品種，通過(guò)分析認(rèn)為它的收益系數(shù)遠(yuǎn)大于風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。

參考文獻(xiàn)：

［1］余斌，張文濤：《證券投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析》，法律出版社，1994年片版

［2］邱賢成 趙凱：重慶啤酒乙肝疫苗進(jìn)入臨床，中國(guó)證券報(bào)，2003年6月25日 ［3］公司大事、財(cái)務(wù)分析，湘財(cái)圓網(wǎng)行情分析軟件，發(fā)展歷程，重慶啤酒集團(tuán)網(wǎng)站

第二篇：股票投資收益標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算公式

股票投資收益標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算公式

股票投資收益額=出售股票價(jià)款+股息紅利-（原始投資額+傭金+稅款）

股票投資收益率=股票投資收益額/原始投資額×持股年數(shù)×100%

從提問(wèn)來(lái)看，問(wèn)問(wèn)題的一定是門(mén)外漢，呵呵。我就舉個(gè)例子吧。

云南白藥，2010年11月30日，收盤(pán)價(jià)63.80元

原始投資額：我以收盤(pán)價(jià)買(mǎi)入100股。那么原始投資額6380元。

傭金：是根據(jù)和證券公司的協(xié)議價(jià)。它會(huì)隨著帳戶(hù)資金的不同而變化，一般帳戶(hù)3萬(wàn)塊以?xún)?nèi)的為萬(wàn)分之八（0.08%），資金越多傭金比例會(huì)降低。它是可以和證券公司協(xié)議的，根據(jù)協(xié)議價(jià)支付。這里我們?nèi)?.08%。同時(shí)，買(mǎi)賣(mài)都需支付傭金。稅款：目前印花稅為0.1%，賣(mài)出時(shí)支付。

出售股票價(jià)款：假設(shè)，在明天云南白藥股票漲價(jià)了，漲到65塊，賣(mài)出。股息紅利：由于在股票的持有期間，沒(méi)有遇到分紅，所以為0。

那么

股票投資收益額=出售股票價(jià)款+股息紅利-（原始投資額+傭金+稅款）

＝65元×100股＋0－〔63.8元×100股＋（65元×100股＋63.8元×100股）×0.08%＋65元×100股×0.1%〕

＝6500元－〔6380元＋10.30元＋6.5元〕

＝103.2元

股票投資收益率=股票投資收益額/原始投資額×持股年數(shù)×100%

＝103.2元／6380元×（1／365）×100%＝0.0044%

所以呢，投資收益額為103.2元，投資收益率為0.0044%。

還有不懂的問(wèn)哦！^_^

第三篇：商業(yè)地產(chǎn)投資收益分析報(bào)告

0 頂

前言

為了充分了解并把握****商業(yè)街項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的可行性，我司組織人員對(duì)****目前主要路段的商業(yè)現(xiàn)狀、現(xiàn)有的****縣城區(qū)的商業(yè)業(yè)態(tài)、幾大商城營(yíng)運(yùn)現(xiàn)狀、本地塊的現(xiàn)狀及未來(lái)的展望，以及**人對(duì)本項(xiàng)目的看法及建議，特舉行為期一周的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。

我司在結(jié)合****商業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，以及目前****縣城區(qū)缺乏成型的商業(yè)街區(qū)，缺乏標(biāo)志性、符合現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需求的綜合性商業(yè)圈，結(jié)合****縣政府對(duì)于本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)期望值，對(duì)本案提出一個(gè)全新的、科學(xué)性的、可執(zhí)行性的項(xiàng)目方案，將本項(xiàng)目定位為集購(gòu)物、居住、休閑、娛樂(lè)為一體的城鎮(zhèn)中心區(qū)標(biāo)志性商業(yè)街。

本報(bào)告是建立在項(xiàng)目市場(chǎng)可行性、項(xiàng)目財(cái)務(wù)可行性分析的基礎(chǔ)上，并參照****小縣城相似項(xiàng)目投資的各項(xiàng)成本投入，并對(duì)本項(xiàng)目作初步的銷(xiāo)售額估算投資收益，最終完成對(duì)本項(xiàng)目的可行性分析結(jié)論。不足之處，請(qǐng)予指正！

一、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)可行性報(bào)告

（一）城市概況:

1、自然條件

2、經(jīng)濟(jì)狀況

3、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

4、城市化進(jìn)程

（二）現(xiàn)有的商業(yè)無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求

1、商業(yè)街區(qū)經(jīng)營(yíng)比較集中但業(yè)態(tài)分布混亂

2、幾大商城經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀不佳

（三）消費(fèi)型業(yè)態(tài)形象多數(shù)不佳，規(guī)模不大，存在較大的市場(chǎng)契機(jī)

1、休閑、娛樂(lè)業(yè)：

2、餐飲業(yè)：

3、網(wǎng)吧：

（四）作為現(xiàn)代城市商業(yè)經(jīng)濟(jì)的代表之一的超市，**仍存在很大市場(chǎng)份額

（五）項(xiàng)目分析

1、項(xiàng)目地塊概況；

2、項(xiàng)目地段商業(yè)價(jià)值分析；

（1）優(yōu)勢(shì)：

（2）劣勢(shì)：

（3）機(jī)會(huì)點(diǎn)：

（4）問(wèn)題點(diǎn)

3、行動(dòng)對(duì)策圖

（1）、SO對(duì)策（最大與最大的對(duì)策）

（2）、WO對(duì)策（最小與最大的對(duì)策）

（六）縣政府對(duì)于本項(xiàng)目的期望，有利于本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)營(yíng)運(yùn)

（七）項(xiàng)目市場(chǎng)可行性結(jié)論

基于上述的因素，本項(xiàng)目投資開(kāi)發(fā)有著較大的社會(huì)效應(yīng)，其定位也切合當(dāng)?shù)厝藢?duì)于新型商業(yè)項(xiàng)目的需求，更能彌補(bǔ)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)空白點(diǎn)。作為二層的商業(yè)，本項(xiàng)目只在項(xiàng)目的黃金地帶規(guī)劃,控制好二層的總建筑面積,而且一開(kāi)始就考慮以租待售，從而直接避免二層商業(yè)難以銷(xiāo)售、難以經(jīng)營(yíng)的尷尬局面。商品住宅部分，目前更是無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以直接占領(lǐng)****的商品住宅的市場(chǎng)份額。我們相信，雖然****的潛在購(gòu)買(mǎi)群體會(huì)受到前幾個(gè)項(xiàng)目的影響，從而在銷(xiāo)售中存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是本項(xiàng)目的規(guī)模、規(guī)劃思路、標(biāo)志性、政府的大力支持，以及可實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣力，都能夠迅速提升****人民對(duì)于本項(xiàng)目的信心！

二、項(xiàng)目初步定位

（一）產(chǎn)品定位

1、定位；

集鎮(zhèn)中心區(qū)集購(gòu)物、居住、休閑、娛樂(lè)為一體的標(biāo)志性商業(yè)街區(qū)；

臨**路右側(cè)規(guī)劃二層的商業(yè)（框架結(jié)構(gòu)），一層規(guī)劃為獨(dú)立門(mén)面，開(kāi)間可控制在3.9-4.2之間，進(jìn)深控制在13-15米之間?？筛鶕?jù)需要幾個(gè)門(mén)面一起銷(xiāo)售；

二層規(guī)劃成大型的酒樓、休閑茶樓、休閑中心、休閑網(wǎng)吧；或者是大型超市（一層要保證足夠面積的門(mén)面與二層相接）；

其他兩側(cè)的商業(yè)門(mén)面僅規(guī)劃一層（框架結(jié)構(gòu)），層高5.1米，可作夾層使用，特別是可作為美容美體店、小型的休閑廳，可幾個(gè)門(mén)面合并，擴(kuò)大夾層的使用空間；

**路右側(cè)的三層以上，其他兩側(cè)的二層以上均規(guī)劃為住宅（磚混結(jié)構(gòu)），以南北朝向?yàn)橹?，?hù)型面積控制在85-125m2之間，以二、三房為主；

2、定位依據(jù)；

標(biāo)志性商業(yè)街區(qū)，特別是中央硬地景觀(guān)廣場(chǎng)，完全可以成為人氣的聚集地，不僅可以直接提升項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，也可以提升**城市的形象與品味，有效區(qū)別于其他商業(yè)項(xiàng)目；

集購(gòu)物、居住、休閑、娛樂(lè)為一體商業(yè)街區(qū)，是**縣真正意義上的四位一體的大型商業(yè)街區(qū)，也直接與“***”、“***”、“***”區(qū)分開(kāi)，從而盡量避免意向客戶(hù)受到上述三項(xiàng)目不良的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的影響；

一層臨街獨(dú)立門(mén)面，向來(lái)為當(dāng)?shù)赝顿Y者或經(jīng)營(yíng)者所喜好，其銷(xiāo)售難度不大，但是要控制住單店面積，控制住銷(xiāo)售總價(jià)，才能盡快完成銷(xiāo)售；

目前**縣二層的商業(yè)均無(wú)法經(jīng)營(yíng)，所以臨***路右側(cè)的商業(yè)二層定位為休閑中心、酒樓、休閑茶樓、網(wǎng)吧等，而且目前這些行業(yè)在**具備較大的市場(chǎng)契機(jī)。這些行業(yè)注重地段，鑒于成本的投入大，并不一定需要在一層經(jīng)營(yíng)；若在項(xiàng)目規(guī)劃或是銷(xiāo)售過(guò)程中，能夠引進(jìn)實(shí)力強(qiáng)的大型超市，則可以將二層結(jié)合一層部分門(mén)面一起納入超市經(jīng)營(yíng)面積當(dāng)中；

由于都是臨街門(mén)面，臨***路右側(cè)的是二層的商業(yè)，而其他兩側(cè)則無(wú)法規(guī)劃成二層商業(yè)（整體二層商業(yè)面積要控制，不能過(guò)大，市場(chǎng)接受度弱），因此，作為立面的處理，應(yīng)該提高層

高，這樣從商業(yè)氛圍上與中間的兩層的商業(yè)立面有個(gè)呼應(yīng)，而且由于層高的提高，也可以提升其商業(yè)使用價(jià)值，進(jìn)而提升售價(jià)；

商品住宅，作為**縣今后的住宅發(fā)展的趨勢(shì)，其接受度必將越來(lái)越強(qiáng)。而且，作為經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)，特別是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的小縣城，城市進(jìn)程化速度必將越來(lái)越快，作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民進(jìn)城的心態(tài)，肯定希望居住在城市的中心區(qū)，這樣不僅面子十足，而且出行、生活、休閑娛樂(lè)也十分便利；這也是全國(guó)上下鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民，或是郊區(qū)、縣進(jìn)入高層次城市的人民的購(gòu)房心態(tài)。

（二）案名建議

（三）目標(biāo)客戶(hù)定位

1、定位；

（1）一層商業(yè)門(mén)面客戶(hù)定位：投資及自用者；

（2）二層商業(yè)客戶(hù)定位：

（3）住宅客戶(hù)定位：

定位依據(jù)；

商業(yè)：參考相類(lèi)似的項(xiàng)目客戶(hù)群體分析，訪(fǎng)問(wèn)過(guò)的經(jīng)營(yíng)者購(gòu)買(mǎi)意愿；

住宅：城市進(jìn)程化快速發(fā)展，許多農(nóng)民進(jìn)城買(mǎi)房置業(yè)，一為享受好的生活環(huán)境，二來(lái)為了子女的教育問(wèn)題；城區(qū)內(nèi)多數(shù)是家庭拆分產(chǎn)生購(gòu)房需求；

（四）價(jià)格定位

1、定位；

2、定位依據(jù)；

（1）一層部分：

（2）二層部分：

（3）住宅部分：

三、項(xiàng)目財(cái)務(wù)可行性分析

（一）項(xiàng)目投資估算及財(cái)務(wù)可行性分析的依據(jù)

1、初步的總平面規(guī)劃方案、主要建筑經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)及建筑結(jié)構(gòu)類(lèi)型；

2、建設(shè)項(xiàng)目投資成本構(gòu)成參照***省小型城鎮(zhèn)同類(lèi)建設(shè)項(xiàng)目的成本費(fèi)用；

3、有關(guān)稅費(fèi)按國(guó)家相關(guān)文件規(guī)定；

4、銷(xiāo)售價(jià)格采用市場(chǎng)調(diào)查分析數(shù)據(jù)并參考同類(lèi)項(xiàng)目；

（二）項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)（規(guī)劃方案）

項(xiàng) 目數(shù) 據(jù)備注

總用地面積20500m230.4畝

建筑占地面積9369 m2

總建筑面積40030 m2

其中商業(yè)面積12260 m2

其中A區(qū)總建筑面積12700 m2

其中商業(yè)3050 m

2住宅9250 m2

配套管理用房400 m2

B區(qū)總建筑面積17166 m2

其中商業(yè)7400 m2

住宅9160 m2

配套管理用房606 m2

C區(qū)總建筑面積10166 m2

其中商業(yè)1808 m2

住宅8138 m2

配套管理用房220 m2

容積率1.95

建筑密度45.7%

（三）項(xiàng)目投資成本及收益估算

序號(hào)名稱(chēng)金額（萬(wàn)元）備注

一工程成本4427

1土地款2100

2報(bào)建費(fèi)用8621.5元/m2×40030 m2

3建安費(fèi)用1841460元/m2×40030 m2

4配套費(fèi)用400估算

二其他費(fèi)用2520

1稅費(fèi)1300估算

2辦公費(fèi)用250估算

3財(cái)務(wù)成本220估算

4開(kāi)辦費(fèi)100估算

5銷(xiāo)售廣告費(fèi)用330估算

6不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用320估算

三項(xiàng)目總投資6947

四銷(xiāo)售收入11215

1住宅部分2443880/m2×27770 m2

2商業(yè)部分8772

其中一層商業(yè)79638500元/m2×9369m2

二層商業(yè)8092800元/m2×2891m2

五效應(yīng)測(cè)算4268銷(xiāo)售收入-總投資

（四）項(xiàng)目不確定性分析

1、敏感性分析

國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)實(shí)行宏觀(guān)調(diào)控給房地產(chǎn)業(yè)帶來(lái)抵制性效應(yīng)，但對(duì)于剛 起步的縣市房地產(chǎn)影響較小。

2、臨界點(diǎn)分析

根據(jù)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)分析投資臨界點(diǎn)約占銷(xiāo)售總量的62%。

（五）投資周期

1、投資本金從開(kāi)工計(jì)起12個(gè)月內(nèi)全部回籠；

2、利潤(rùn)分紅80%從開(kāi)工計(jì)起20個(gè)月之內(nèi)；

（六）風(fēng)險(xiǎn)提示

該項(xiàng)目從實(shí)地察看與可行性分析，都可認(rèn)為是個(gè)周期短、利潤(rùn)豐厚的 項(xiàng)目，但是必須指出，該項(xiàng)目也同其他任何投資一樣，具有風(fēng)險(xiǎn)性。

由于此項(xiàng)目在操作中,后期進(jìn)行調(diào)整了很多,所以將有關(guān)資料刪掉了.只是格式

第四篇：惠泉啤酒股票案例分析

惠泉啤酒股票案例分析

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

姓名：王妍

班級(jí)：信管102

學(xué)號(hào)：201000654207

惠泉啤酒股票

上市公司名稱(chēng) ：福建燕京惠泉啤酒股份有限公司 證 券 交 易 所：上海證券交易所 股 票 代 碼

：600573

福建省惠泉啤酒集團(tuán)股份有限責(zé)任公司是經(jīng)福建省人民政府閩政體股【1996】09號(hào)文批準(zhǔn)，福建惠泉啤酒有限責(zé)任公司整體改建，福建省惠安縣經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局作為主要發(fā)起人，聯(lián)合其他10為發(fā)起人，以發(fā)起設(shè)立方式設(shè)立的股份有限責(zé)任公司。公司于1997年2月4日，在福建省工商行政管理局正事注冊(cè)成立?；萑【?003年2月26日在上海證券交易所公開(kāi)發(fā)行A股，并正式掛牌上市，成為全國(guó)行業(yè)第六家、福建省第一家啤酒上市公司。總股本2.5億，流通A股2.5億，主行業(yè)歸屬為飲料制造行業(yè)，位于酒精及飲料酒制造行業(yè)板塊中，標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)市值排名30位，營(yíng)業(yè)收入排名26位?，F(xiàn)就該股2011——2012年走勢(shì)和信息披露狀況作如下分析：

從惠泉啤酒的歷史K線(xiàn)圖中可以看出，該股票股價(jià)在分析(2011---2012年)小幅波動(dòng)范圍內(nèi)整體呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。造成這種現(xiàn)象的主要原因是股價(jià)走勢(shì)受投資者的心里預(yù)期和公司整體營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)的影響。

受2010報(bào)告及公司信息披露的影響，由于廣大股民對(duì)該公司2010年業(yè)績(jī)持續(xù)看好，對(duì)收益預(yù)期期望值比較高，導(dǎo)致廣大股民對(duì)該股的投資積極性比較高，追加投資較多，借助2010年良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，2011年1月和2月份該股票持續(xù)上漲且勢(shì)頭猛勁。達(dá)到該股歷史一年內(nèi)的最好水平。3月16日惠泉啤酒公布該公司2010年報(bào)告，報(bào)告顯示：2010年全年啤酒總銷(xiāo)售量403472升比2009年的53.38萬(wàn)升下降了24.3%，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入901956657.80元比上年同期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1088231379.45元下降了17.2%，歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)比上年同期下降了31.18%，扣除非經(jīng)常性損益凈利潤(rùn)下降34.88%，基本每股收益0.21元,大大低出市場(chǎng)預(yù)期，同時(shí)福建燕京惠泉啤酒福鼎有限公司出現(xiàn)凈利潤(rùn)為負(fù)，受銷(xiāo)售人員擴(kuò)充及職工薪酬增加的影響，公司期間費(fèi) 用增加，報(bào)告期內(nèi),公司期間費(fèi)用率為15.02%,同比增加3.29個(gè)百分點(diǎn)。其中銷(xiāo)售費(fèi)用同比增加10.67個(gè)百分點(diǎn)。公司擴(kuò)大銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)導(dǎo)致職工薪酬同比大幅增長(zhǎng)175.17%是推動(dòng)銷(xiāo)售費(fèi)用快速上升的主要原因。受2010年報(bào)告業(yè)績(jī)的影響惠泉啤酒股票進(jìn)入到三月份形勢(shì)出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，不再熱受追捧投資收益的減少，期望與現(xiàn)實(shí)的差距使得廣大股民對(duì)惠泉啤酒的信賴(lài)降低，同時(shí)使得廣大股民對(duì)該公司第一季度公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生疑慮，不再看好，對(duì)該股的上升潛力失去信心，受投資者心理因素及公司不盡人意的業(yè)績(jī)的影響，惠泉啤酒股票開(kāi)始出現(xiàn)下跌趨勢(shì)！

4月20日惠泉啤酒一季度季報(bào)的公示披露，該公司2011年一季度,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.83億元，同比下降0.92%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)467萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)5.95%,實(shí)現(xiàn)歸屬母公司凈利潤(rùn)377萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)6.5%,實(shí)現(xiàn)每股收益0.02元。營(yíng)業(yè)收入同比基本持平,銷(xiāo)售改革效果尚未體現(xiàn)！銷(xiāo)售投資的增加并未給公司帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的收益，該業(yè)績(jī)進(jìn)一步打擊投資者的信心！于此同時(shí)受?chē)?guó)內(nèi)種植面積的減少和國(guó)外異常氣候的影響啤酒大麥價(jià)格持續(xù)上漲，加之該公司披露的期間費(fèi)用（營(yíng)銷(xiāo)投入）不斷增加，都使得股民對(duì)該股的收益預(yù)期期望大打折扣，降低了股民的積極性，原材料價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)及食品安全風(fēng)險(xiǎn)的沖擊都使得該股未能使投資者從一季度報(bào)告中找回對(duì)該股的投資信心，很大程度上導(dǎo)致了該股在第二季度（3—6月）內(nèi)股價(jià)的持續(xù)下跌！出現(xiàn)第一輪的下跌低谷。

啤酒為季節(jié)性產(chǎn)品，受季節(jié)的影響銷(xiāo)售旺季一般會(huì)給公司帶來(lái)很大 的銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)，帶動(dòng)全年業(yè)績(jī)的提升。第三季度為啤酒銷(xiāo)售的旺季，消費(fèi)者需求量的增加以及同時(shí)由于部分產(chǎn)品的降價(jià)促銷(xiāo)和高端產(chǎn)品的漲價(jià)銷(xiāo)售策略，銷(xiāo)售量同銷(xiāo)售額增加的同時(shí)也會(huì)給公司帶來(lái)很大的利潤(rùn)空間。受此影響，季節(jié)性產(chǎn)品在銷(xiāo)售旺季時(shí)通常會(huì)拉動(dòng)股價(jià)的上升！也會(huì)提高投資者的積極性！因此也會(huì)出現(xiàn)很多股民的季節(jié)性投資以獲取較高的收益！?；萑【埔膊焕?，但是由于此前該股持續(xù)走低使得該股沒(méi)有強(qiáng)勁的上升勢(shì)頭，另外由于受一季度的影響廣大投資設(shè)對(duì)該股扔持有疑慮，投資相對(duì)保守，收益預(yù)期并不是很高,但足以阻止此前的持續(xù)下跌趨勢(shì)!所以也使得該股在此期間內(nèi)出現(xiàn)短暫上揚(yáng)，此后再一次出現(xiàn)下跌！因此此期間內(nèi)相對(duì)波動(dòng)不大。

公司半報(bào)告顯示，1—6月公司實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)的同時(shí)增加，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.57億元,同比增長(zhǎng)3.21%,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)3887萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)23.17%,實(shí)現(xiàn)歸屬母公司凈利潤(rùn)2832萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)8.09%,實(shí)現(xiàn)每股收益0.113元。期中，第2季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.73億元,同比增長(zhǎng)6.19%,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)3420萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)25.96%,實(shí)現(xiàn)歸屬母公司凈利潤(rùn)2454萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)8.34%,實(shí)現(xiàn)每股收益0.1元。但啤酒銷(xiāo)量萎縮，2011年1-6月,公司累計(jì)銷(xiāo)售啤酒18.27萬(wàn)千升。同比下降3.54%，營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)的雙雙上漲完全由于噸酒價(jià)格上漲造成的！無(wú)可增加空間，無(wú)可再生性，不具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展?jié)摿Γ×硗?，銷(xiāo)售費(fèi)用大幅增長(zhǎng),提高了公司期間費(fèi)用率。報(bào)告期內(nèi),公司期間費(fèi)用率同比增長(zhǎng)3.04個(gè)百分點(diǎn)至18.16%，但銷(xiāo)售市場(chǎng)并沒(méi)有表現(xiàn)出好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)！受公司半會(huì)計(jì)報(bào)告和季節(jié) 性的影響，于是該股在7—9月股價(jià)相對(duì)比較穩(wěn)定！未出現(xiàn)比較大的波動(dòng)。但由于該公司1—6月實(shí)現(xiàn)了收入和利潤(rùn)的增加，而且投資者渴望該公司在旺季有一個(gè)好的業(yè)績(jī)，對(duì)收益有一個(gè)較好的期望，所以在第三季度季報(bào)公示前股價(jià)出現(xiàn)短暫上揚(yáng)。

由于該股在第三季度內(nèi)股價(jià)相對(duì)比較穩(wěn)定，未出現(xiàn)大的波動(dòng)。隨著銷(xiāo)售旺季的漸漸退出，投資者似乎并沒(méi)有看好該公司在旺季的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)，股票并沒(méi)有因季節(jié)性問(wèn)題受到強(qiáng)勁追捧！第三季度報(bào)告顯示：2011年1-9月,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.58億元,同比下降4.05%,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)6039萬(wàn)元,同比下降30.53%,實(shí)現(xiàn)歸屬母公司凈利潤(rùn)4546萬(wàn)元,同比下降32.17%,實(shí)現(xiàn)每股收益0.18元。其中, 第三季度,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.01億元,同比下降13.31%,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)2151萬(wàn)元,同比下降61.14%,實(shí)現(xiàn)歸屬母公司凈利潤(rùn)1714萬(wàn)元,同比下降了58.01%,實(shí)現(xiàn)每股收益0.07元，啤酒銷(xiāo)量的繼續(xù)萎縮導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)雙雙下滑。旺季不旺，銷(xiāo)量萎縮的事實(shí)無(wú)疑給該股雪上加霜！與此同時(shí)，期間費(fèi)用率上升影響公司業(yè)績(jī)。報(bào)告期內(nèi),公司期間費(fèi)用率上升至17.36%,同比增長(zhǎng)4.33個(gè)百分。其中銷(xiāo)售費(fèi)用率上升4.35個(gè)百分點(diǎn)至11.76%是造成期間費(fèi)用率上升的主要原因。期間費(fèi)用率大幅上升進(jìn)一步拉低了公司的業(yè)績(jī)，本就不景氣的股票再一次受到重創(chuàng)。

由于該公司前三季度業(yè)績(jī)并不理想，整體呈現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑趨勢(shì)，受此影響，股票也同樣不被看好！使得投資者對(duì)該公司的四季度營(yíng)業(yè)狀況失去信心，三季度報(bào)告的揭露使得該股在11月和12月份甚至整個(gè) 第四季度出現(xiàn)連續(xù)股價(jià)下滑的現(xiàn)象，從股價(jià)變動(dòng)也可以看出投資者對(duì)該公司的報(bào)告失去信心！

股票的漲跌是由很多因素決定的，上市公司的基本面、消息面、技術(shù)面、大盤(pán)走勢(shì)、板塊輪動(dòng)、主力操作手法、國(guó)家宏觀(guān)政策、海外宏觀(guān)政策、海外股市走勢(shì)等等很多因素都有可能影響股價(jià)的漲跌幅度和漲跌時(shí)間。本文簡(jiǎn)單就公司季報(bào)及年報(bào)的信息披露及投資者的心里因素對(duì)本股票股價(jià)走勢(shì)的影響做如上簡(jiǎn)要簡(jiǎn)要分析。

第五篇：重慶啤酒進(jìn)軍海南的市場(chǎng)分析報(bào)告（共）

重慶啤酒進(jìn)軍海南的分析報(bào)告

酒，作為餐桌文化的生活載體，已是生活中不可或缺的部分。正如詩(shī)句所云“相逢不飲空歸去”，足見(jiàn)酒對(duì)人們生活的影響，其重要性也就不言而喻了?，F(xiàn)代生活中，啤酒作為千百年來(lái)，中華民族酒文化傳承重要載體的組成部分，在炎炎夏日，其重要位置更是其他酒類(lèi)無(wú)法替代，因而使其成為各個(gè)重要場(chǎng)合的必備佳釀。

重慶啤酒，重慶本土最有影響力的酒，對(duì)于山城人民來(lái)說(shuō)，這個(gè)生活的“主打歌”，“老山城”情結(jié)早已深埋于心。山城啤酒，似乎已經(jīng)成為游子們，思鄉(xiāng)感情的寄托，讓人振奮、回味。

走在海南，每每走到酒樓、餐廳、飯店以及夜場(chǎng)，提及山城啤酒、重慶啤酒，卻無(wú)一有售，知曉者卻頗眾。為此深表遺憾，遂生將山城啤酒引入海南的想法。調(diào)查了海南的風(fēng)土人情，走訪(fǎng)了酒樓餐廳，每一次的深入都感覺(jué)到山城啤酒在海南的巨大潛力，其可行性也越來(lái)越明顯?，F(xiàn)將社會(huì)調(diào)查及一些不成熟意見(jiàn)匯報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)，望能得到大力支持。一來(lái)作為重慶人對(duì)山城啤酒作點(diǎn)微薄貢獻(xiàn)，二來(lái)希望能夠?qū)⒅貞c文化在海南這片美麗富饒的土地上廣泛傳播。我將分析如下：

一、海南啤酒行業(yè)運(yùn)行狀況

目前，在海南主打啤酒有力加，青島，燕京，虎牌等幾個(gè)品牌，每年幾個(gè)品牌總共銷(xiāo)售量在100萬(wàn)噸左右，消費(fèi)市場(chǎng)各領(lǐng)風(fēng)騷。終端銷(xiāo)售中，推廣意識(shí)差，局面未能打開(kāi)。銷(xiāo)售體系混亂。這對(duì)于有著優(yōu)秀銷(xiāo)售體系的山城啤酒，一旦進(jìn)入市場(chǎng)運(yùn)作，那將是十分具有競(jìng)爭(zhēng)力的。

二、海南啤酒行業(yè)優(yōu)勢(shì)。

1、氣候優(yōu)勢(shì)：在海南，對(duì)于啤酒來(lái)說(shuō)，沒(méi)有淡旺季之分，基本上是一年四季都飲用的是啤酒，白酒基本沒(méi)有市場(chǎng)。

2、品牌優(yōu)勢(shì)：重慶啤酒，雖然在全國(guó)啤酒行業(yè)當(dāng)中算不上最好的品牌，但是在全球，中國(guó)重慶作為最年輕的直轄市，在世界人民心里還是相當(dāng)具有知名度的，同時(shí)，重

——————————————————————————————————————————————

慶啤酒，對(duì)于國(guó)內(nèi)外的游客朋友來(lái)講，也并不是個(gè)陌生的名詞。其實(shí)在海南這個(gè)當(dāng)?shù)貨](méi)有相當(dāng)過(guò)硬品牌優(yōu)勢(shì)的城市，一個(gè)旅游資源非常豐富的城市，那么在這里，誰(shuí)能搶占終端銷(xiāo)售點(diǎn)，建立嚴(yán)密廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，誰(shuí)就能擁有消費(fèi)市場(chǎng)。重慶啤酒在這個(gè)城市立足是個(gè)相對(duì)比較順利的事情。

那么在眾多的啤酒當(dāng)中，為什么選擇我們重慶啤酒來(lái)做。

首先，就前面所提到的“山城情結(jié)”，作為重慶人，喜歡重慶酒，喜歡重慶的酒文化和重慶人的豪爽和耿直。

二、在海南，山城啤酒目前還未進(jìn)入市場(chǎng)，也就是市場(chǎng)占有率目前處于零狀態(tài)，這讓所有居住海南的重慶人、旅游在海南的重慶人深表遺憾，遺憾在偌大個(gè)海南沒(méi)有家鄉(xiāng)美酒銷(xiāo)售，不能暢飲家鄉(xiāng)美酒。生活在他鄉(xiāng)，要是能有重慶啤酒，或許能解思鄉(xiāng)之疾。

三、在海南呢，絕大多數(shù)的大排擋都是重慶人開(kāi)的，這部分人有廚師，有老板，有原料供應(yīng)商，重慶啤酒也是重慶人最喜歡消費(fèi)的產(chǎn)品之一，他們傳遞著重慶人的習(xí)性及文化。

四、目前、海南省委領(lǐng)導(dǎo)以及旅游局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)重慶啤酒進(jìn)入市場(chǎng)有著濃厚的興趣，也表示能夠大力支持，可以保證在夜場(chǎng)，大排檔，酒樓，可以迅速得到普及，因此我有足夠的信心把重慶啤酒推向海南。

打入海南市場(chǎng)以后,將工作分作如下幾步走

（一）、市場(chǎng)工作

1、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的品牌建設(shè)

（1）、終端售點(diǎn)的產(chǎn)品堆碼、冰凍設(shè)施的產(chǎn)品陳列、促銷(xiāo)資源（張貼畫(huà)、展架、桌牌及公益宣傳資料等）的使用、售點(diǎn)廣告的制作等有具體明確要求，并做到該項(xiàng)工作日常化、周檢查、月考核，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題予以及時(shí)整改。

（2）、標(biāo)準(zhǔn)小超市的建設(shè)，小超的選擇、門(mén)頭的制作、產(chǎn)品的陳列

——————————————————————————————————————————————

等設(shè)置統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，各區(qū)域市場(chǎng)盡可能遍地開(kāi)花。

（3）、對(duì)產(chǎn)品所覆蓋市場(chǎng)的沿途公路、中心場(chǎng)鎮(zhèn)戶(hù)外、墻體做一些戶(hù)外廣告。

（4）公司自購(gòu)運(yùn)輸車(chē)輛車(chē)身廣告制作與發(fā)布。（5）、積極參各種宣傳性商貿(mào)活動(dòng)。

2、品種結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與調(diào)整

（1）、“梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、精簡(jiǎn)產(chǎn)品線(xiàn)”選擇一兩個(gè)品牌進(jìn)入市場(chǎng)建立完整銷(xiāo)售體系，逐漸推出一些適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣的品種。

（2）、品種酒的銷(xiāo)售工作日?；⒃诠べY考核、市場(chǎng)資源等方面予以重點(diǎn)傾斜，品種酒的銷(xiāo)售任務(wù)年下達(dá)、月分解、日監(jiān)控，做到了業(yè)務(wù)代表、各級(jí)客戶(hù)人人有指標(biāo)，有目標(biāo)

（3）、對(duì)低價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行了限時(shí)、限量、定點(diǎn)投放，既達(dá)到了保護(hù)市場(chǎng)、又確保了企業(yè)收益的雙重目的。

（4）、根據(jù)特殊市場(chǎng)實(shí)際情況，因地制宜地采取定點(diǎn)投放特殊產(chǎn)品的策略，達(dá)到了打擊競(jìng)品的目的。

3、網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)

（1）、對(duì)一級(jí)城市渠道進(jìn)行了重點(diǎn)建設(shè)，打造二級(jí)渠道。

（2）、強(qiáng)化二級(jí)渠道的掌控，對(duì)全市場(chǎng)二級(jí)渠道的周、月銷(xiāo)量數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)分布等進(jìn)行了動(dòng)態(tài)管理與分析。

（3）、“劃片統(tǒng)一分銷(xiāo)”、“區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)自治”。

（4）、對(duì)競(jìng)品網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行瓦解和收編工作，提高市場(chǎng)占有率。（5）、對(duì)部分區(qū)外市場(chǎng)，渠道建設(shè)作為日常重點(diǎn)工作，根據(jù)不同市場(chǎng)，因地制宜地采取垂直渠道與扁平渠道并舉的渠道策略，不斷壯大網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)力，提高市場(chǎng)份額。

（6）、建立各區(qū)域市場(chǎng)一級(jí)客戶(hù)定期會(huì)議制度，加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)各客

——————————————————————————————————————————————

戶(hù)的溝通與協(xié)調(diào)能力，提高通路成員分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，提高公司各項(xiàng)銷(xiāo)售政策傳達(dá)的及時(shí)性與準(zhǔn)確性。

（7）、建立各級(jí)市場(chǎng)對(duì)一、二級(jí)渠道的定期拜訪(fǎng)制度，理貨、產(chǎn)品堆碼、陳列工作日?；谇⒖颓殛P(guān)系，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的反應(yīng)速度。

4、終端售點(diǎn)的開(kāi)發(fā)與建設(shè)

（1）、抓好終端的開(kāi)發(fā)工作，對(duì)終端的爭(zhēng)奪寸土必爭(zhēng)；堅(jiān)持將競(jìng)品終端由專(zhuān)銷(xiāo)變混銷(xiāo)，由混銷(xiāo)變我司專(zhuān)銷(xiāo)的工作思路，堅(jiān)持不懈、持之以恒的開(kāi)展終端開(kāi)發(fā)與搶奪工作。

（2）、定期對(duì)全市場(chǎng)終端進(jìn)行全面清理，做好終端合作的談判與協(xié)議簽訂（或續(xù)簽）工作，不給競(jìng)品留下任何機(jī)會(huì)。

（3）、現(xiàn)飲終端與非現(xiàn)飲終端的開(kāi)發(fā)與掌控并重。

（4）、在抓好終端開(kāi)發(fā)的同時(shí)，加強(qiáng)終端的維護(hù)與服務(wù)工作，做到清貨、理貨、產(chǎn)品堆碼、生動(dòng)化陳列、促銷(xiāo)資源的維護(hù)等工作日常化、表單化。

（5）、強(qiáng)化終端的動(dòng)態(tài)管理。

5、價(jià)格體系的維護(hù)與管理

（1）、產(chǎn)品價(jià)格審批的程序化、規(guī)范化管理。

（2）、產(chǎn)品各級(jí)分銷(xiāo)價(jià)格的制定建立在大量收集、整理、分析、評(píng)估市場(chǎng)競(jìng)品價(jià)格體系及自身成本的基礎(chǔ)之上。

（3）、嚴(yán)格產(chǎn)品各級(jí)分銷(xiāo)價(jià)格體系的執(zhí)行與監(jiān)控工作。

（4）、明確市場(chǎng)費(fèi)用與價(jià)格的關(guān)系，嚴(yán)禁以折扣、贈(zèng)酒等形式做低、做亂產(chǎn)品價(jià)格體系。

（5）、定期與不定期收集競(jìng)品與我司產(chǎn)品價(jià)格情況，對(duì)價(jià)格體系的維護(hù)與管理工作做到日?；?。

——————————————————————————————————————————————

6、產(chǎn)品物流管理

（1）、采取代辦運(yùn)輸與客戶(hù)自提相結(jié)合的

（3）、強(qiáng)化各級(jí)人員對(duì)各項(xiàng)配套管理文件的執(zhí)行情況監(jiān)督與考核，避免管理流于形式。

3、強(qiáng)化銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算管理。

（1）、堅(jiān)持以“預(yù)算管理”為核心的費(fèi)用使用與管控制度，強(qiáng)化預(yù)算管理，科學(xué)分解銷(xiāo)售費(fèi)用，實(shí)行費(fèi)用總額與項(xiàng)目明細(xì)的控制考核辦法。

（2）、完善各種促銷(xiāo)費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)性費(fèi)用的使用、報(bào)銷(xiāo)與管理，堅(jiān)持掛量考核與定額補(bǔ)貼的考核辦法；優(yōu)化審批程序，提高工作效率。

（3）、強(qiáng)化考核，考核辦法。

（4）、加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用使用的有效性評(píng)估與管理。

4、員工的安全教育與管理工作。

（1）、進(jìn)行員工的日常行為規(guī)范管理及安全教育工作。

（2）、建立與完善突發(fā)事件應(yīng)急情況處理預(yù)案，并強(qiáng)化對(duì)各級(jí)人員的培訓(xùn)。

綜上，將重慶啤酒推向海南市場(chǎng)，前景廣闊。

——————————————————————————————————————————————