第一篇：白酒旺季營銷的六大戰(zhàn)術(shù)措施

白酒旺季營銷的六大

戰(zhàn)術(shù)措施

白酒行業(yè)的六大戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)略一：巧促銷，搶占市場終端

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首先，在產(chǎn)品促銷對象的選擇上，企業(yè)應(yīng)在旺季出臺更優(yōu)惠、力度更大的銷售政策，先對重點市場、渠道成員和重點客戶加大促銷力度，迅速搶占市場終端，提升市場占有率，塑造影響力，從而逐步推進、拓展和延高仿酒 004km.cn

伸市場。其次，旺季要巧促銷，如果依舊運用當(dāng)前盛行的有些“鈍”了的諸如降價、打折、買贈類促銷方式，在旺季里就很難有吸引力和影響力，很難產(chǎn)生促銷效果。要想提升促銷效率和取得理想效果，必須在促銷上細分，科學(xué)策劃，巧造熱點，如在高仿酒 004km.cn

促銷方面可以適時轉(zhuǎn)換促銷受益對象?？刹扇∨c飲料相結(jié)合，并開展“送喜上門”的促銷活動，用鑼鼓隊敲鑼打鼓送上門，既銷售了產(chǎn)品，又擴大了宣傳影響;當(dāng)然，還可策劃集體宴請活動、和葡萄酒、啤酒、奶制品等廠家結(jié)成同盟共同促銷，分擔(dān)促高仿酒 004km.cn

銷費用等方式來擴大品牌的知名度和美譽度。

戰(zhàn)略二：創(chuàng)新渠道，深度分銷

由于渠道在白酒的營銷過程中發(fā)高仿酒 004km.cn

揮了重要的作用，在旺季的營銷活動開展過程中應(yīng)對渠道進行創(chuàng)新，優(yōu)化和拓展企業(yè)的營銷渠道，同時精耕市場，深度分銷，抓住宴請、節(jié)慶等主要活動。

在旺季，可將市場重點放在人口密高仿酒 004km.cn

集區(qū)、消費水平高的社區(qū);繁華地帶、娛樂場所附近地區(qū);位置突出、形象好的社區(qū)店、酒店等;同時要培育和開發(fā)互補性的渠道，向其他區(qū)域和市場擴散，如進入終端不同類型的餐飲場所、開展“流動大蓬車”下鄉(xiāng)集中促銷活動、用作配套的禮品或高仿酒 004km.cn

贈品等。

其次，要精耕市場，深度分銷，拓展分銷渠道，開發(fā)社區(qū)類市場。在社區(qū)開發(fā)的過程中，一是要根據(jù)社區(qū)居民的檔位不同進行不同類產(chǎn)品的鋪貨;二是在廣告形式上可以高仿酒 004km.cn

多采用一些產(chǎn)品展示柜、太陽傘、海報等，促銷手段要務(wù)實一些。在一些社區(qū)鋪貨或開直營店時，也要考慮目前該社區(qū)的消費量與供應(yīng)量的關(guān)系，如果供應(yīng)量大于消費量時就應(yīng)當(dāng)慎重考慮是否該開直營店或配送中心。另外許多新開發(fā)高仿酒 004km.cn 的社區(qū)應(yīng)當(dāng)引起足夠的重視，因為這類社區(qū)的商業(yè)網(wǎng)點還不是很健全，開發(fā)起來相對要容易些。白酒運作社區(qū)市場需要根據(jù)酒的品質(zhì)定位、知名度、自身特點和各小區(qū)的實際情況而定。另外，進行社區(qū)市場推廣也許暫時不會收到較好的效高仿酒 004km.cn

果，但很可能會產(chǎn)生良好的后期效應(yīng)，所以要求商家還要具有一定的耐心。需要根據(jù)各個小區(qū)的不同特點，將本小區(qū)的內(nèi)部及周邊所有的便利店、小超市等鋪上相應(yīng)檔次的品種。沒有比較合適的便利店的小區(qū)，就在那里自己開設(shè)一個直營店。鋪高仿酒 004km.cn

完貨之后在各小區(qū)進行一系列的促銷宣傳活動，以提高品牌形象和知名度。

再次，要抓住宴請活動。在旺季主辦較多的各種宴請活動有婚宴、生日宴、年終慶祝、節(jié)日聚會等，在高仿酒 004km.cn

這些場合，白酒均是主要的招待用酒，婚宴、生日宴、節(jié)日聚餐、年會等宴請市場是白酒在旺季銷售的一大重要市場。同時，由于相關(guān)的宴請場合一般人流量大，通過宴請市場可進行口碑宣傳，起到一般廣告宣傳難以達到的效果。合適的產(chǎn)高仿酒 004km.cn

品、針對性的促銷策劃、一定的廣告宣傳能夠有效抓住各種宴請活動，在針對宴請活動的白酒銷售過程中，需要把握以下幾個要點，如可以贈飲料、結(jié)婚用品、香煙等相應(yīng)的活動必用品相結(jié)合;可和婚紗影樓、婚慶公司、商超、便民店、酒店聯(lián)合高仿酒 004km.cn

促銷;可以在影樓、商超、便民店、酒店懸掛宣傳條幅、POP等;可以贊助企業(yè)年終慶典、年會等集體活動。

戰(zhàn)略三：產(chǎn)品創(chuàng)新

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在旺季，應(yīng)通過產(chǎn)品創(chuàng)新來引導(dǎo)和吸引消費需求。產(chǎn)品創(chuàng)新指針對季節(jié)變化，根據(jù)新的需要，進行產(chǎn)品研制創(chuàng)新，開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品，從而塑造市場熱點來吸引消費者的注意力。如開發(fā)一些具有保健、養(yǎng)生功能的白酒、開發(fā)一些低度高仿酒 004km.cn 的女性白酒、針對不同行業(yè)的人士開發(fā)白酒、為某些慶典活動開發(fā)紀念性產(chǎn)等。針對酒店消費群體而在店堂內(nèi)的POP或液晶顯示屏上的分眾傳播等，同時還應(yīng)在不同的終端進行人員促銷與推廣，滲透終端，不僅使品牌贏得很高的品牌回想率高仿酒 004km.cn

(BrandRecall)和大腦占有率(Mindshare，或稱注意力占有率)，而且提升了整體市場占有率和覆蓋率，有效地占領(lǐng)了終端市場。

戰(zhàn)略四：內(nèi)部營銷

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在旺季，各白酒企業(yè)都將集中精力搞促銷活動，但并非所有的活動都能真正產(chǎn)生營銷效果和有效率，其關(guān)鍵原因在于員工，因此，為了贏銷旺季，白酒企業(yè)應(yīng)積極實施內(nèi)部營銷，為旺季營銷活動的開展奠定基礎(chǔ)。高仿酒 004km.cn

其內(nèi)部營銷主要體現(xiàn)在：

一是營銷人員培訓(xùn)。根據(jù)旺季各區(qū)域、各階段營銷計劃的需要調(diào)整營銷人員隊伍，并對所有的業(yè)務(wù)人員進行各種層次的培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)該分兩個方高仿酒 004km.cn

面：一方面是針對員工的思想動態(tài)、提高戰(zhàn)斗力和凝聚力;另一方面是針對員工的專業(yè)技能，提升營銷水平，全面加強營銷人員的工作能力。

二是對企業(yè)及其營銷進行全方位高仿酒 004km.cn 的核檢?？纯串a(chǎn)品的形象、品牌的定位與傳播是否有偏差，現(xiàn)有的產(chǎn)品線是否符合市場的消費需求;不同渠道環(huán)節(jié)上經(jīng)銷成員的發(fā)展是否健康，確定渠道調(diào)整與細分的策略;終端的鋪貨和陳列情況如何;促銷活動的計劃是否符合企業(yè)整體的戰(zhàn)高仿酒 004km.cn

略中心思想和消費者需要，營銷資源是否合理配置;企業(yè)營銷團隊的戰(zhàn)斗力如何等。

三是拓展和維系客戶關(guān)系。要真正地做到以客戶為導(dǎo)向，而不是單純的以市場為導(dǎo)向;以客戶關(guān)系管高仿酒 004km.cn

理為中心來構(gòu)建客戶關(guān)系的管理系統(tǒng)，對系統(tǒng)的客戶資料進行動態(tài)分析，從基于客戶資料的數(shù)據(jù)庫中挖掘市場機會，精準運作，有針對性地展開營銷活動。對于維持客戶的關(guān)系，除了利益上的分配外，還要注重感情上的培養(yǎng)，如前期請經(jīng)銷商高仿酒 004km.cn

座談、考察，邀請經(jīng)銷商開展工業(yè)旅游，增進廠商之間的相互了解，這樣就穩(wěn)固了廠商之間的伙伴關(guān)系，企業(yè)中高層經(jīng)理應(yīng)該集中拜訪客戶或者經(jīng)銷商，或者召開經(jīng)銷商會議，總結(jié)和探討在旺季營銷活動過程中應(yīng)注意的問題，傾聽他們對企業(yè)高仿酒 004km.cn

產(chǎn)品、各種營銷政策和企業(yè)業(yè)務(wù)人員的建議，作為企業(yè)制訂旺季營銷政策和人員調(diào)整的依據(jù)。

做好戰(zhàn)術(shù)動作制霸旺季

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1.壓庫

到了旺季不做壓庫的廠家基本上沒有，就是茅臺、五糧液這樣的大品牌，在借用淡季進行控貨以拉升價格后，隨著旺季的到來也逐步加大了貨物投放速度，他們控貨高仿酒 004km.cn 的目的最終也是為了多賣貨、賣高價貨而已。

壓庫是要壓分銷渠道和酒店終端、團購單位的貨，不是把貨壓在總經(jīng)銷的倉庫里。許多廠家把政策推出后就逼迫總經(jīng)銷打高仿酒 004km.cn

款，款一打、貨一發(fā)就認為旺季銷售已經(jīng)做完，可以回家睡覺了。如果，這個總經(jīng)銷勢力夠強大，運做能力夠強，可能也就罷了，但這樣的經(jīng)銷商全國也沒多少，絕大多數(shù)的經(jīng)銷商是要等著廠家的幫忙和支持完成市場推進的。

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壓庫不但不能讓總經(jīng)銷的倉庫里有積壓，還要控制其倉庫庫存，堅決杜絕經(jīng)銷商貪利主動多壓庫，因為這樣的話就給倒貨、砸價埋下了隱患，也給來年的銷售制造了麻煩，影響了來年的真實高仿酒 004km.cn

損益。我們的一個紅旗標桿市場就因為對總經(jīng)銷壓貨過猛導(dǎo)致市場蹦盤，到現(xiàn)在還在解決遺留問題，浪費了大量的市場支持費用，因為當(dāng)初的壓貨就已經(jīng)給出了很大的支持力度，現(xiàn)在要處理庫存積壓還要再花一筆錢，這就是浪費了。

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借用旺季主動幫助總經(jīng)銷對貨物進行分銷，讓我們的分銷商、網(wǎng)點、酒店、團購單位盡可能多地壓一些貨，你的政策出臺也要多往這上面傾斜，而且要勤加檢查和拜訪，不能形成虛假壓高仿酒 004km.cn

貨。

2.清庫

與壓庫相對應(yīng)的就是清庫。每個企業(yè)和品牌因為總總原因都有一些積壓的產(chǎn)品或滯銷品，這些產(chǎn)品高仿酒 004km.cn

在平時很難銷售或銷售非常緩慢，隨著旺季到來如果不加以處理，又將在倉庫里繼續(xù)沉睡，靜待下一個旺季的到來。

清庫時要對產(chǎn)品進行分類，哪些是可以有些賺頭就可以高仿酒 004km.cn

銷售、處理的?哪些是保本就可以處理的?哪些需要虧本銷售或者一分錢不要也要送出去的?有些產(chǎn)品放在我們自己的倉庫里不但不能體現(xiàn)利潤，還要支付倉庫租金及人員管理費，這個時候就是白送給經(jīng)銷商也是值得的，在節(jié)約倉庫租金及高仿酒 004km.cn

管理費的同時，至少還有經(jīng)銷商的感激。

另外一個就是做足充分的市場調(diào)研，摸清哪些經(jīng)銷商適合銷售積壓產(chǎn)品，爭取讓積壓產(chǎn)品分品類、甚至單品交給不同的經(jīng)銷商獨家處理，這樣即高仿酒 004km.cn

可維護價格體系的穩(wěn)定，對市場不形成傷害，也保護了這個接貨經(jīng)銷商的利益，不會因為是處理貨盲目砸價影響各自的收益。

3.漲價

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這是名酒茅臺、五糧液以及名煙如芙蓉王等品牌的慣用手法。每年的旺季，尤其是春節(jié)前

一、兩個月，這些品牌就會提價，通過漲價來拉升利潤，刺激市場，鼓勵渠道適當(dāng)屯貨。

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地方產(chǎn)品因為在地方的強勢完全可以借鑒這個做法，拿出自己的主銷產(chǎn)品進行漲價促銷，既節(jié)約了市場促銷費用，提高了產(chǎn)品的利潤率，還可以給到渠道更強大的信心，就是這款漲價產(chǎn)品將形成今年的旺季流行，制造市場熱點。

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漲價產(chǎn)品要注意漲價幅度，不能全線漲價，以幾個暢銷單品為主就可以了。漲價的地盤也要評估好，不適宜漲價的地方要有所控制，不能盲目漲價，或者就算為了統(tǒng)一政策，但在具體支持上高仿酒 004km.cn

也要加大力度，消化漲價帶來的壓力。

4.推廣

對大多數(shù)的酒企而言，像那樣對消費者強勢是不現(xiàn)實的，隨著商家對消費者越高仿酒 004km.cn

來越寵壞，沒有推廣和促銷的產(chǎn)品很難讓消費者產(chǎn)生購買欲望。行業(yè)里面不是有句俗語嗎?“平時有飯吃，過年有肉吃?！闭f的就是平時給到消費者可以搞些小恩小惠，到了旺季就要適當(dāng)加大力度，讓消費者感覺到像過年吃肉那樣舒服、滿足。

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大多數(shù)酒企的競爭焦點都集中在中、低檔產(chǎn)品這塊，滿足的是大眾消費群的需要，這就更加促使我們在旺季來臨時倚重推廣的力量。做活動推廣時要注意幾個關(guān)鍵節(jié)點：一是好的推廣主高仿酒 004km.cn

題，要讓消費者看到這個主題能夠耳目一新，最好是過目不忘，同時，主題要與活動內(nèi)容相契合，不能跑題;二是活動的重心要兼顧消費者和活動網(wǎng)點的雙重利益，消費者的重心要適當(dāng)大些，單個利益點的推廣活動是沒有吸引力和效果的;三是高仿酒 004km.cn

做足活動的宣傳、造勢工作，讓消費者、渠道能夠感覺到活動的影響力，這樣才能提升他們的信心和積極性，活動的效果方可最大化。

5.招商群眾基礎(chǔ)很重要

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白酒的淡季招商是強勢企業(yè)、強勢品牌的游戲，而旺季招商更多的是從純銷售的角度來進行的。白酒的需求是現(xiàn)實的，追求高利潤的經(jīng)銷商無時無刻不存在，這就為招商的有效進行打下了“群眾”基礎(chǔ)。

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旺季招商更講究門當(dāng)戶對，這個時候再去談什么招大商就有點自欺欺人了，因為等您與大經(jīng)銷商談好條件，這個旺季恐怕就過完了，旺季的一杯羹都丟了，來年能否生存下去對很多企業(yè)都高仿酒 004km.cn

不明朗有什么意義?所以，旺季招商以快速招來適合自己品牌發(fā)展的經(jīng)銷商即可，不要盲目求大，更不要好高鶩遠。出手要快，下手要狠，門檻要低，前提就是算好自己的帳，不要怕經(jīng)銷商多賺錢。旺季招商只所以讓經(jīng)銷商短期內(nèi)動心接你的產(chǎn)高仿酒 004km.cn

品沒有高利潤做支撐誰會上你的圈套呢?

當(dāng)然，旺季招商不是讓我們喪失原則去炕、蒙、拐、騙，缺德的事千萬不要去干，合理的支持，不信口開河，按合同和約定辦事，就算最后有那么高仿酒 004km.cn

一點不愉快，經(jīng)銷商也不會把怨氣撒在我們身上。

6.激勵提升員工斗氣值

旺季銷售主要是發(fā)揮銷售隊伍的高仿酒 004km.cn

第二篇：白酒終端攔截營銷戰(zhàn)術(shù)的四大核心

白酒終端攔截營銷戰(zhàn)術(shù)的四大核心

案例：

飄柔洗發(fā)水在中央電視臺發(fā)布了三效合一的新產(chǎn)品廣告，在飄柔洗發(fā)水鋪天蓋地的廣告宣傳同時，舒蕾洗發(fā)水開始積極部署終端店攔截，并采取了低端宣傳的戰(zhàn)術(shù)，在大型商場的樓面上豎起了樓牌廣告，形成了終端店重兵把守的壁壘。當(dāng)時市場上70%的消費者看了飄柔的電視廣告之后，在超市、商場里持幣購買的過程中，被舒蕾洗發(fā)水有效攔截住。

這是最典型的終端攔截戰(zhàn)術(shù)成功案例。

所謂終端攔截是指以終端推廣為武器，在終端售點攔截商品的消費者即爭奪商品的消費者的方式。

白酒營銷市場競爭激烈，各種營銷模式層出不窮，但相對來講，實施終端攔截是一種更能快速見效、刀下見菜的有效戰(zhàn)術(shù)，對眾多企業(yè)來講，亦更易實施，成-全球品牌網(wǎng)-本較低。但是，看似非常好的營銷模式，很多白酒企業(yè)在實施過程中卻找不到方向，抓不住重點，以致劍走偏鋒，收效甚微。白酒終端攔截銷售終端是第一戰(zhàn)場，對象是白酒消費者，針對消費者開展終端攔截，重在做好四個核心工作，即：口碑、形象、利益和決定。只要針對這四個核心做好攔截策略，那么終端攔截戰(zhàn)術(shù)即可大大見效，以下一一分述：

1、經(jīng)銷商首推——口碑?dāng)r截：

白酒營銷中，口碑絕對占到舉足輕重的作用。對于白酒消費

者來講，絕大多數(shù)消費者是并不懂酒的，影響他們購買決策的因素中，經(jīng)銷商和促銷員的推薦占到很大的作用。經(jīng)驗和事實告訴我們，很多消費者都是決定購買的一剎那間改變主意的，而這個主意的改變原因即來自于終端銷售人員的推薦介紹，也就是說，在白酒消費者購買決策的影響因素中，經(jīng)銷商推薦起到很大的作用。

所以白酒企業(yè)終端攔截營銷戰(zhàn)術(shù)中一定要積極溝通經(jīng)銷商首推自己的產(chǎn)品，公司管理人員亦要定期不定期進行抽查評比，對能做到首推、推薦有力、全面的經(jīng)銷商進行獎勵，以進一步鼓勵其首推積極性，同時對工作人員進行獎勵。口碑介紹是營銷中最具有說服力的工具，白酒終端攔截就是要建造這樣一張無形的經(jīng)銷商口碑網(wǎng)，做到口碑?dāng)r截。

2、終端生動化——形象攔截：

據(jù)統(tǒng)計：終端陳列的改良可以提高產(chǎn)品20%以上的銷量，由此可見終端生動化的重要性。抓住消費者的眼球，做好產(chǎn)品的終端生動化陳列是終端攔截戰(zhàn)術(shù)中不可忽視的重要環(huán)節(jié)。把終端生動化管理作為終端攔截戰(zhàn)術(shù)的一個環(huán)節(jié)進行管理和實施，可以更好的樹立產(chǎn)品品牌形象、引起注意、刺激購買、增加銷量、提高競爭力，促使終端攔截營銷戰(zhàn)術(shù)順利、有效實施。

試想：一個廣告形象很好、品牌很響的白酒品牌，如果終端形象一塌糊涂，形象攔截是終端攔截戰(zhàn)術(shù)中的第二個重要核

心。

3、活動促銷——利益攔截：

可以說，利益在整個白酒營銷中起到了至關(guān)重要的作用。無論是對于消費者還是促銷渠道，無論是盤中盤還是深度分銷，其實都是利益影響著根本的一切。對于終端攔截營銷戰(zhàn)術(shù)來講是，利益同樣起到非常重要的作用，白酒企業(yè)要想讓終端攔截起到應(yīng)有的銷售作用，其利益攔截方式、點、幅度的設(shè)計就非常重要。

利益攔截?zé)o外乎就是明促和暗促兩種模式，明促主要針對消費者，暗促主要針對銷售通路，這就象打仗，既要有明的正面阻擊，同時也必須要有背后的迂回，只有當(dāng)消費者的消費主動性和渠道的銷售的推動性都同時發(fā)揮作用的時候，白酒的銷售才能起到全面開花的理想狀態(tài)。

白酒企業(yè)在設(shè)計明促方式的時候，應(yīng)該要多作市場調(diào)查，要清楚的了解到消費者對哪些促銷感興趣，有刺激作用、有吸引力，現(xiàn)在的白酒促銷基本上都是廠家自己定制，很少以消費者需求為基本出發(fā)點；暗促主要就是錢的多少，但也有企業(yè)作出了利益點上延伸的償試，比如培訓(xùn)、旅游等。

4、現(xiàn)場刺激——沖動攔截：

如本文開始所述，市場上70%的消費者看了飄柔的電視廣告之后，在超市、商場里持幣購買的過程中，被舒蕾洗發(fā)水有效攔截住。銷售終端、購買現(xiàn)場是決定一個銷售是否成功最

為關(guān)鍵的地方所在，這也是終端攔截最為核心的戰(zhàn)術(shù)點所在。

我們知道，大部份白酒消費者是并不懂酒的，在終端購買的時候，促銷人員的刺激能否成功，決定一切。形象攔截只能是實現(xiàn)終端注意力吸引，利益攔截只能是在銷售通路上做到暢通，沒有阻力，而消費者持幣購買決策的一瞬間才是成敗的關(guān)鍵，這就要看能否在前邊工作的基礎(chǔ)上再燒一把火，刺激成功，達成購買。

沖動攔截關(guān)鍵在于終端促銷人員的素質(zhì)和水平。

終端攔截是一種戰(zhàn)術(shù)，更是一項銷售工程，相對于盤中盤等營銷模式來講，終端攔截更容易實施，尤其是中小型白酒企業(yè)，更容易在家門口市場實施，有利于保住根據(jù)地市場，避免外來大品牌的瓜分，實現(xiàn)區(qū)域局部市場的勝利，并可以此為思路，不斷建立自己的核心市場，以實現(xiàn)星星之火，可以燎原之最終戰(zhàn)略目的。

第三篇：廈門電影院-六大消費心理左右白酒營銷

隨著經(jīng)濟的發(fā)展、物質(zhì)的豐富，如今的白酒消費已被注入諸多心理層面的附加值。白酒作為重要的社交潤滑劑，已經(jīng)成為社交生活的必需品。因此，無論是親朋聚會還是政商務(wù)消費，主辦方都會在白酒的選擇上下功夫。

而消費者在選擇酒類產(chǎn)品時也越來越挑剔，他們不僅會考慮白酒的品質(zhì)和包裝，還會考慮品牌知名度及情感內(nèi)涵等方面。因此研究消費者的白酒消費心理，并達到掌控消費者白酒消費，對于白酒廠商來說都至關(guān)重要。

“面子”消費心理

中國“面子消費心理”歷史悠久，無論是請客、送禮還是政商務(wù)消費，主人招待用酒的選擇都離不開“面子”心理。

白酒廠商在運作高檔及超高檔酒和禮品酒時，要重點利用消費者的“面子”消費心理。能運作中高檔及超高檔白酒的企業(yè)需重點學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)兩大領(lǐng)頭羊——茅臺和五糧液的操作模式。購買茅臺、五糧液的消費者，早已脫離了購買酒的基礎(chǔ)層面，而是上升到了“面子心理”消費層面，他們花大筆錢買一瓶酒，不是買“酒”、“醉”，而是買“面子”、“生活品味”。區(qū)域性白酒品牌可充分借鑒安徽宣酒集團的成長軌跡，借鑒宣酒適時、合理的品牌定位轉(zhuǎn)換，其從“宣城特產(chǎn)”到“江南美酒”再到“中國宣酒”，不斷滿足了不同消費群體的“面子”消費心理。

炫耀消費心理

炫耀性消費指的是富裕階層通過對物品的超出實用和生存所必需的奢侈性，向他人炫耀和展示自己的金錢財力和社會地位，以及這種地位所帶來的榮耀、聲望和名譽。隨著中國經(jīng)濟水平的發(fā)展，存在這種消費心理的人群正在逐年增多。

在白酒消費方面，中國大部分地區(qū)的消費者在購買高端白酒時，并不把“酒質(zhì)及口感”放在首位，而是更加關(guān)注其所購買的白酒品牌價值及其心理附加值。且絕大多數(shù)消費者購買高檔白酒就是為了滿足其炫耀消費心理，通過購買高檔白酒來體現(xiàn)其財富能力及個人能力。

無論是全國名酒還是區(qū)域白酒品牌，要想利用好消費者的炫耀消費心理，必須進行長期的品牌建設(shè)工作，廠商需聯(lián)合起來運作市場。企業(yè)需充分利用地域文化及稀缺資源，不斷給其品牌賦予競爭對手無法復(fù)制及超越的品牌文化內(nèi)涵。經(jīng)銷商需配合企業(yè)做好各項系列化工作的落地執(zhí)行，推進企業(yè)各項品牌建設(shè)工作，不斷擴大高端形象產(chǎn)品的受眾范圍，讓消費人群在消費時首選該形象產(chǎn)品，并讓消費者在消費的前中后都能獲得自豪感及成就感，滿足其炫耀性消費心理。

“跟風(fēng)”消費心理

中國人歷來有“跟風(fēng)”消費的心理，一個品牌在意見領(lǐng)袖或者高層領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，會被普及開來。因此對于多數(shù)白酒品牌來說，只要抓住了相關(guān)意見領(lǐng)袖，產(chǎn)品就不愁動銷。

在山東臨沂的一個縣級市場，筆者發(fā)現(xiàn)白酒“跟風(fēng)”消費現(xiàn)象非常普遍。當(dāng)?shù)厥袌錾?，主流消費品牌基本上一年一換：2009年—2010年主流品牌為瀘州老窖，2010年—2011年主流品牌為沂蒙老鄉(xiāng)及貴人道，2011年—2012年主流品牌為四特。

白酒企業(yè)及經(jīng)銷商要想利用好“跟風(fēng)”消費心理，都要運用好關(guān)系營銷策略，直接或間接地利用關(guān)系網(wǎng)進行開發(fā)與維護，并選出“意見領(lǐng)袖”。

業(yè)內(nèi)人士都明白：只要政府或高級商務(wù)范圍內(nèi)的意見領(lǐng)袖帶頭喝你的酒，一般政商務(wù)聚會則會跟進消費，開始在小范圍內(nèi)“跟風(fēng)”，之后就是縣城消費者進行火爆“跟風(fēng)”消費。

對于強勢白酒品牌來說，需不斷在高空加強品牌建設(shè)，以提高品牌知名度及美譽度，從而帶動消費者“跟風(fēng)”消費；對于中小型白酒品牌來說，則需加強地面小范圍的推廣及口碑傳播，最大化地擴大傳播效應(yīng)，促進消費者“跟風(fēng)”消費。

“情感”消費心理

對于白酒行業(yè)來說，情感因素一直陪伴著消費者對白酒的選擇，左右著白酒消費行為的方向，尤其體現(xiàn)在廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域市場。

中國固有的家文化影響了數(shù)以億計的中華兒女，每個中國人都有濃厚的戀家懷結(jié)。無論是上世紀90年代因“孔府家酒，叫人想家”這句經(jīng)典廣告而紅遍大江南北的山東孔府家酒，還是以“高爐家酒，感覺真好”為廣告的安徽高爐家酒，抑或是山東郯城酒廠獨具特色的單品——古郯家酒，無不是打著“家文化”牌，以情感觸動各自區(qū)域消費者。消費者在面對此類名稱的白酒產(chǎn)品時，很容易產(chǎn)生情感共鳴，增強購買行為，因此也就造就了孔府家年銷售額曾達1.3億元，高爐家年銷售額達10億元的神話。

與消費者進行情感溝通是企業(yè)成功的一大法寶。企業(yè)需深挖其品牌背后的歷史文化資源，以達到品牌與消費者之間的情感共鳴；同時，研發(fā)出一系列富含情感元素的包裝及觸動消費者內(nèi)心的產(chǎn)品名稱，參考市場上消費者白酒消費的心理價位進行合理定價，并制定一系列富含情感元素的市場推廣方案。

經(jīng)銷商需貫徹執(zhí)行企業(yè)的一系列推廣方案，在產(chǎn)品上市前期主動把部分利潤回饋給消費者，逐步培育出大量的忠實渠道成員及消費群體，為后期持久盈利打好基礎(chǔ)。

求廉消費心理

目前，多數(shù)農(nóng)村消費者的消費能力不高，其作為中國白酒消費量最大的群體，消費能力非常有限。拿山東省來說，該區(qū)域絕大多數(shù)消費者的白酒消費水平在30元/瓶以下，在部分交通不便利及偏遠地區(qū)，白酒消費水平多集中在10元/瓶左右。且多數(shù)農(nóng)村市場，紅白事用酒普遍存在求廉消費心理（在保證“有一定面子”的情況下）。在臨沂地級市下的一縣城，城北區(qū)域約5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)村里，紅白事基本為10元/瓶的白酒；而在城南區(qū)域，由于經(jīng)濟水平相對較高，該區(qū)域農(nóng)村紅事用酒基本為15元/瓶，白事用酒為10元/瓶。

農(nóng)村地區(qū)消費群體經(jīng)濟收入低，對白酒的品牌及質(zhì)量沒有太高要求。此類群體對價格最為敏感，同樣是500ml的白酒，多數(shù)人會選擇5元/瓶的，而不是6元/瓶—8元/瓶的。

除了一線白酒企業(yè)外，多數(shù)白酒企業(yè)都不會放棄生產(chǎn)低檔酒。原因在于：低檔酒雖然利潤率低，但市場容量大，足以為企業(yè)貢獻一筆可觀的利潤。白酒企業(yè)營銷人員需充分了解消費者的求廉消費心理，在此基礎(chǔ)上加強市場調(diào)研，充分了解此類人群對酒的包裝、酒質(zhì)、價位、促銷等方面的需求，最終研發(fā)出合理的低價位的白酒產(chǎn)品。

經(jīng)銷商在銷售低端產(chǎn)品時，需進行深度分銷，借助低價位白酒去廣泛開發(fā)及維護農(nóng)村區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)，建立密集網(wǎng)點，為以后多元化發(fā)展打好基礎(chǔ)。

當(dāng)資金、時機及季節(jié)較為成熟時，可選擇代理幾款啤酒品牌或引進幾款較為高端的白酒產(chǎn)品。這樣不僅可以通過“多銷”來彌補“薄利”，還可不斷壯大自己的銷售隊伍。

求異消費心理

隨著消費水平的提升，消費者越來越傾向于個性化消費，喜歡嘗試一些新鮮事物。且隨著白酒行業(yè)的高速發(fā)展，白酒產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重，此時，獨具個性化的產(chǎn)品品牌會被越來越多的消費者所關(guān)注。在同樣不為消費者熟悉的品牌中，香型差異化越明顯，產(chǎn)品包裝、命名、瓶型越有個性，越能吸引消費者的眼球，從而增加動銷數(shù)量。

白酒品牌需與時俱進，及時掌控市場最新消費風(fēng)向標，適時、合理地生產(chǎn)出消費者喜愛的產(chǎn)品，不斷滿足消費者的求異消費心理。如洋河巧妙地利用藍色文化，適時推出了藍色經(jīng)典系列，成就了如今的行業(yè)老三地位；又如河南仰韶酒廠為了滿足消費者收集彩陶制品的心理，適時開發(fā)出仰韶彩陶坊系列產(chǎn)品，大幅提升了其品牌形象及銷售額；最近，茅臺又借用了影視明星成龍的名字，推出了茅臺成龍酒這一新品，達到共贏。

對于操作區(qū)域市場的白酒經(jīng)銷商來說，首先，需考慮代理一款市場上較為成熟香型的白酒品牌。香型差異化是把雙刃劍，過分追求差異很可能會物極必反，可能會因為消費者香型不適應(yīng)而使產(chǎn)品不被消費者認可，最終導(dǎo)致市場運作失??；其次，需代理差異化的產(chǎn)品，如差異化的外包裝、瓶型、顏色、酒精度、價格等；最后，需進行差異化的推廣及促銷，如可進行差異化渠道推廣，可進行主題促銷、社區(qū)促銷、“回扣”促銷等。

結(jié)語：

白酒企業(yè)需加強對消費者的白酒消費心理及行為研究，才能更好地從消費者的需求出發(fā)，生產(chǎn)出適合消費者審美觀的白酒產(chǎn)品；賦予產(chǎn)品消費者所希望并需要的心理附加值，利用消費心理制定出有針對性、連續(xù)性的立體化心理營銷戰(zhàn)略；再加上渠道成員人性化的售前、售中及售后服務(wù)，定能使白酒品牌獲得長足發(fā)展！

他的名字總是讓許多女性為之瘋狂，他是全球最具知名度的運動員，他的魅力更是具有致命的吸引力，他，就是貝克漢姆！貝克漢姆是球隊中至關(guān)重要的一員，同時也是商業(yè)計劃推廣向全球的最佳代言人。有人戲稱貝克漢姆是一棵搖錢樹，是人見人愛的“金貝貝”......在商業(yè)社會中，“青春飯”是一種非常簡單和普遍的職業(yè)模式，是指某人收入和身體狀況成正比。一旦人老珠黃或者力不從心，收入就會大幅下滑。當(dāng)然，很多公司其實也是這種青春飯的商業(yè)模式。足球運動員就是典型的青春飯模式。從貝利、馬拉多納到羅納爾多，這些明星球員收入最高的時候往往也是其競技狀態(tài)和身體狀況最好的時候。一旦競技和身體狀況下滑，他們的收入也直線下降。

不過，大衛(wèi)·貝克漢姆在商業(yè)中是個例外。從競技層面來看，貝克漢姆從來就不是最頂級和最傳奇的那一群球員，如今37歲的他更是充其量只是一個二三流的球員。但貝克漢姆目前卻是全球最賺錢的足球運動員。美國《福布斯》雜志最近公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，去年貝克漢姆年收入為4600萬美元，C羅和梅西分別以4200萬美元和3900萬美元緊隨其后。

這個排名不是一個偶然的結(jié)果，2010年貝克漢姆也是收入最高的足球運動員，在最近的5年中，貝克漢姆收入一直排在前兩位。而實際上自從2007年轉(zhuǎn)會美國洛杉磯銀河隊以后，貝克漢姆就已經(jīng)遠離一流的職業(yè)聯(lián)賽?了。那么，貝克漢姆為什么能夠成為特別的那個呢？年輕的貝克漢姆到底是怎么在短短的幾年聚斂起財富的呢？其實高額年薪并不是最主要的，因為拿著歐洲最高年薪的雷科巴在球員富豪榜上根本就找不著，主要的原因是在球場之外。譚小芳總結(jié)了貝克漢姆品牌成功的16字方針：

1、個人品牌

職業(yè)球員通常的收入來源是工資、獎金和贊助商，其中贊助商是最主要的收入。贊助商主要為球員的職業(yè)能力支付費用，而貝克漢姆則聰明地將自己的職業(yè)能力轉(zhuǎn)化為強烈的個人品牌，這一品牌讓人想到的不僅僅是足球，還有時尚、前衛(wèi)、潮流。在與瑞典零售商H&M的合約中，貝克漢姆成為一款內(nèi)衣產(chǎn)品線的合伙人，而不僅僅只是其代言人。

貝克漢姆的形象品牌已經(jīng)成為一塊金字招牌，除了在球場上和廣告代言上積攢財富以外，貝克漢姆還通過其他途徑推廣個人品牌，他旗下主營的“貝克漢姆”品牌的公司，已成為全英國凈賺利潤最高的公司，利潤率竟高達78%。從而為維持其超級人氣和滾滾財源打下堅實基礎(chǔ)。貝克漢姆巧妙地通過自己開公司做老板來進行個人品牌的宣傳。貝克漢姆注冊的這家公司名為FootworkProductions，人們常把它稱為“貝克漢姆有限公司”，原因是它的主要業(yè)務(wù)就是提供一切與貝克漢姆有關(guān)的服務(wù)，而貝克漢姆則是公司惟一的董事和股東。

貝克漢姆曾公開FootworkProductions公司在2002-2003的賬目，僅在這個公司名頭下，貝克漢姆就分別和阿迪達斯、沃達豐手機和馬莎百貨這三個贊助商簽下各200萬英鎊的合同，公司還接受了Rage軟件公司、百事公司和Brylcreem護發(fā)產(chǎn)品各100萬英鎊的贊助。

公司從有償轉(zhuǎn)讓拍照、采訪權(quán)和授權(quán)品牌使用中收益數(shù)十萬英鎊。另外，貝克漢姆還通過建立自己的足球?qū)W校，推出個人品牌的男用香水、服裝、紀念品，出版自傳書籍等進行自己品牌價值的提升，并獲得每年上千萬歐元的收益。貝克漢姆和維多利亞，包括他們的兩個孩子還和英國“鐵腕”經(jīng)紀人弗拉簽訂了一份商業(yè)合約，共同開始運作目標銷售額高達10億美元的“征服世界計劃”。

貝克漢姆還致力于挖掘個人品牌的潛力——在為POLICE品牌旗下香水代言多年之后，DavidBeckham貝克漢姆終于創(chuàng)立了自己的個人香水品牌，不僅球技出眾擁有許多死忠球迷外，帥勁的外表也讓許多女粉絲為之瘋狂。而香水也在歐美等地創(chuàng)下不錯的佳績！2007年全球最具魅力的男香即將上市，貝克漢第一支香水instinct將貝克漢優(yōu)雅又酷帥的特質(zhì)表露無遺，整體瓶身的設(shè)計線條簡單，具現(xiàn)代感，就像貝克漢本人一樣完美的無懈可撃，在瓶蓋的設(shè)計上加入磁鐵的設(shè)計表現(xiàn)出貝克漢獨一無二的個性，貝克漢同名男香正式開啟了貝克漢走入時尚精品界的門。

現(xiàn)在，貝克漢姆已經(jīng)從體育明星的形象中走出來，在更大程度上他被看作是一個大眾偶像。無論在哪個國家踢球，都不會影響到他的商業(yè)價值。貝克漢姆已經(jīng)成為當(dāng)今足壇的一個現(xiàn)象，他已經(jīng)不再是純粹意義上的足球運動員，而是最懂得利用自己形象與名聲的球員。在貝克漢姆夫婦的共同努力下他們的資產(chǎn)估計已經(jīng)高達5000萬英鎊。

2、持續(xù)經(jīng)營

在廣告界，貝克漢姆的影響力絕對不亞于他在足球王國的影響力。據(jù)英國《觀察報》分析，目前貝克漢姆的廣告商業(yè)總價值業(yè)已達到2億英鎊以上的新高度。貝克漢姆腳上踏著阿迪達斯的運動鞋，身上套著瑪莎百貨的休閑裝，鼻梁上架起了警察牌太陽鏡，而眾人議論中心的百變發(fā)型也成了護發(fā)品牌Brylcreem的展示舞臺，這些廣告商每年給貝克漢姆增加了1000多萬英鎊的廣告收入，其中阿迪達斯的贊助費約為200萬英鎊，Marks&Spencer的贊助費為200萬英鎊，沃達豐的贊助費為200萬英鎊，RageSoftware的贊助費為100萬英鎊，百事可樂的贊助費為100萬英鎊，Brylcreem的贊助費為100萬英鎊。2006年6月18日，貝克漢姆夫婦的亞洲之行給他們帶來了1700萬美元的收入，其中光日本就為兩人充實了1000萬英鎊。對廣告商而言，明星最值錢的是號召力。對貝克漢姆在球場之外的號召力信心十足也是英國移動電話巨擘沃達豐瞄準貝克漢姆的最大理由，正如該公司企業(yè)通訊部主管考德威爾所說：我們?yōu)樨惪藵h姆塑造的是生活化的偶像形象。他不會穿球衣出現(xiàn)在我們的廣告中，他總是身穿自己的休閑裝出現(xiàn)。

在分析貝克漢姆廣告現(xiàn)象時，英國體育媒體專家奧斯波恩指出：并不是所有體育明星都可以和貝克漢姆相提并論，現(xiàn)在，貝克漢姆已經(jīng)從體育明星的形象中走出來，在更大程度上他被看作是一個大眾偶像。無論在哪個國家踢球，都不會影響到他的商業(yè)價值。當(dāng)然，如果那位精于品牌的妻子愿意繼續(xù)在媒體聚光燈下經(jīng)營兩人的美滿婚姻，那么這位衣服架子足有10年的時間能繼續(xù)受到公眾的寵愛。奧斯波恩更一針見血地指出：人們無須擔(dān)心貝克漢姆，他一次日本之行的收入，就夠一輩子花的了！

說到底，貝克漢姆能獲得廣告天王的地位，英超的管理階層功不可沒。在很多人擔(dān)憂頻繁拍照和廣告旅行會分散球員精力之際，英超表示聯(lián)賽管理者一般不會干涉球員利用球隊知名度賺錢。在他們看來，作為一個成功聯(lián)賽中一支成功球隊的一員，商業(yè)活動是不可或缺的組成部分。

雖然右腳球技很好，但足球從來不是貝克漢姆的人生主線，挖掘和放大自己的商業(yè)價值才是他最喜歡做的事情。無論是去無法保證主力位置的皇馬、轉(zhuǎn)會洛杉磯銀河、還是向媒體售賣婚禮和孩子的報道權(quán)，維持影響力和商業(yè)回報都是優(yōu)先考慮的因素。這是其他球員很少能做到的，當(dāng)一個人持續(xù)十幾年做一件事情的時候，他做好的幾率自然會高過其他人。

3、保持流量

盡管足球為貝克漢姆帶來的財富并不是這個職業(yè)球員所擁有的全部。但“球員”無疑是貝克漢姆眾多身份中最本質(zhì)、最堅實的一個，這是貝克漢姆走上黃金大道的根本原因。貝克漢姆的賺錢生涯始于18歲，那時剛剛從曼聯(lián)青年隊晉級到一隊的小貝拿到了20萬英鎊的簽約費和2500英鎊周薪，總年薪大約有10萬英鎊，這給了小貝一個完美的開端。

在曼聯(lián)效力期間，貝克漢姆憑借帥氣的外表和鬼斧神工的右腳任意球，逐漸成長為一名國際巨星，于是他的薪水不斷攀升：根據(jù)貝克漢姆與曼聯(lián)俱樂部簽署的合同，最近幾年，貝克漢姆除了每周萬英鎊的周薪外，還得到曼聯(lián)支付的2萬英鎊的肖像權(quán)使用費。也就是說，單單足球一項，貝克漢姆每年的收入就達到450萬英鎊左右。

2003年6月，貝克漢姆轉(zhuǎn)會到了皇家馬德里，除了3500萬歐元的天價轉(zhuǎn)會費外，還有繼續(xù)增長的收入。據(jù)悉，不算各種獎金，貝克漢姆在皇馬的年薪就高達600萬歐元左右。除固定薪水外，小貝的戶頭每周還會源源不斷地流入額外的4萬英鎊，這是各種各樣的商業(yè)合同的贊助費。

職業(yè)球員保持商業(yè)價值的方式有點類似互聯(lián)網(wǎng)公司，那就是一定要有流量，而且是高流量。雖然遠離歐洲頂級職業(yè)聯(lián)賽，但貝克漢姆從未離開過重要體育賽事的視線。無論是2008年奧運會、2010年世界杯還是倫敦申辦2012年奧運會，貝克漢姆總能以各種吸引眼球的方式參與其中。當(dāng)然，最近幾年社交網(wǎng)絡(luò)的興起也幫助貝克漢姆穩(wěn)固了與粉絲的關(guān)系，其Facebook上目前有1823萬粉絲。

4、制造潮流

當(dāng)然，貝克漢姆與其他球員最大的差別是其制造潮流的能力。無論是多變的發(fā)型還是遍布全身的紋身，還是各種大膽的時尚品牌的代言，貝克漢姆總能引發(fā)關(guān)注和爭議。這些已經(jīng)遠遠超過球技、帥氣、傳奇經(jīng)歷能夠達到的效果和影響力。從公司的角度看，貝克漢姆這一點很像耐克，不是賣體育用品，而是賣潮流和生活方式。這某種程度上使得貝克漢姆形成了一種獨特的競爭力。在球員中，他是最具潮流制造能力的一個，而在時尚圈，貝克漢姆又是有著真實傳奇故事的一個。他可能哪個單項都不是最強，但二者結(jié)合起來卻是沒人可以替代。

總之，正是以上那些與其他球員完全不同的競爭力，使得貝克漢姆得以大大延長了自己的商業(yè)價值周期。實際上，大部分公司的生命周期和職業(yè)球員的商業(yè)價值周期類似，只有短短的十年二十年，甚至更短。而那些生命周期更長，能夠基業(yè)長青的公司通常都是能夠找到自己獨特的競爭力，而不是和競爭對手陷入同質(zhì)化的競爭之中，商業(yè)就是這樣。

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第四篇：旺季營銷通訊稿[模版]

總結(jié)過去，展望未來--------記xxxxxxxxxxxxx公司

營銷工作動員大會 2011年2月21日，銷售處迎來了2011年銷售工作會議。下午15時整，在xxxxx公司會議室，xx書記、xx副經(jīng)理、xx副經(jīng)理、xx副經(jīng)理、xx副經(jīng)理兼總會計師、xx副書記及銷售處處長、以及銷售處其它員工參加了動員大會。

會議開始，xx處長對銷售處2010年全年工作進行了總結(jié)，明確了2011年銷售處的工作思路及經(jīng)營目標分解情況。經(jīng)過近兩年的淬煉，銷售處從最初的組建逐漸走向成熟。通過銷售處全體員工的的努力，2010年銷售處全年實現(xiàn)訂貨78665萬元（現(xiàn)價），與09年相比上漲了133%；完成了全年訂貨目標的103.12%；2010年累計銷售回款59978萬元，與09年相比上漲了105%，2010年銷售收入實現(xiàn)62428萬元，與09年相比，上漲了104%；市場訂貨21625萬元，與09年相比上漲了518%；同時，2010年銷售處完成了公司下達的83萬元的庫存處置目標。在緊抓市場訂貨的同時，響應(yīng)公司雙增雙節(jié)的工作要求，銷售處要求業(yè)務(wù)人員積極進行盤具回收，2010年共回收電纜盤具65個，為公司節(jié)約資金約38635元。成績是過去的，那只能說明我們曾經(jīng)的努力；發(fā)展還要看未來，這才能證明我們的成長。結(jié)合公司2011年總體經(jīng)營目標，xx處長又將銷售處2011年的發(fā)展方向和責(zé)任目標分解及考核政策向大家進行了闡述，重點對2011年市場開拓方針及策略向各

位領(lǐng)導(dǎo)和同事進行闡述。同時號召銷售處全體成員為實現(xiàn)2011年各項經(jīng)營目標努力拼搏。xx處長結(jié)束發(fā)言后，銷售處業(yè)務(wù)一科科長xx和銷售處新入職員xxx分別代表銷售人員及新入職員工進行了發(fā)言。他們均表示要在自己的工作領(lǐng)域為xxxx公司的發(fā)展做出應(yīng)有的努力，為公司2011年經(jīng)營指標的完成貢獻自己的力量。

會議還邀請了xx車間xxx主任、xx車間xxx主任代表生產(chǎn)車間進行了發(fā)言。xx主任表示，2010年xxx車間與銷售處共同配合下取得很好的成績，2011年將會繼續(xù)對銷售處做好生產(chǎn)支持工作，保質(zhì)保量，按期交貨，為銷售工作的開展做好堅強后盾。同時，xxx主任也對2010年銷售處的xx產(chǎn)品銷售工作給予肯定，表示銷售處xx產(chǎn)品的外銷市場不僅提升了企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，也穩(wěn)定了生產(chǎn)車間的產(chǎn)值效益，提高了職工收入。同時對銷售處的后期工作也提出建議：提高xx產(chǎn)品附加值，特別是xxx產(chǎn)品的銷售量，實現(xiàn)規(guī)模效益從而降低企業(yè)風(fēng)險。最后，xxx主任表示，2011年xxx車間將會對產(chǎn)品包裝及質(zhì)量進行大幅度的提升，積極配合銷售處的銷售工作，擴大xx產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)區(qū)域輻射半徑，做好做大這個市場。

在會議上，xxx副經(jīng)理也對銷售處2010年的工作進行了發(fā)言。xx總首先用“不簡單，了不起”六個字肯定了銷售處成立兩年來的工作，指出銷售處成立兩年來每年保持30%的增長速度，產(chǎn)品訂貨量大幅增加，尤其是xx產(chǎn)品規(guī)格由單一走向多元化，產(chǎn)量突破萬噸，xxx訂貨更是在2010年突破億元大關(guān)。但

同時指出，銷售處2010年工作上存在的問題：1.市場信息把握不及時、不準確。2.xx產(chǎn)品及xxxx產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)認可度不高，品牌宣傳不到位。最后xxxx副經(jīng)理對銷售處2011年的工作提出幾點要求：1.認清市場形勢，提高服務(wù)意識，認真細化市場。2.加強銷售隊伍建設(shè)，建立核心用戶。3.轉(zhuǎn)變銷售模式。4.加大市場信息收集力度，充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，取得市場信息。5.走借資源、促銷售的路子，關(guān)注加強集團成套項目的跟蹤合作。同時xxx總也對公司相關(guān)單位提出要求：從產(chǎn)品技術(shù)方面，應(yīng)該全力支持銷售隊伍，提高產(chǎn)品質(zhì)量，保證產(chǎn)品交貨期，企業(yè)訂貨目標的完成關(guān)鍵在銷售，根本在支持。

在會議最后，黨委xxx書記也進行了發(fā)言。xxx書記肯定了2010年銷售處的工作，同時指出2011年公司發(fā)展面對很大的壓力，但是壓力就是動力，要求公司全體員工“具有大局意識，同心同德，加強責(zé)任心，齊心協(xié)力，充分發(fā)揮xxxx職工誠信、誠意、認真的精神，抓住市場機遇，共同努力確保公司2011年經(jīng)營指標的完成。” 會議結(jié)束時，銷售處全體員工在公司領(lǐng)導(dǎo)的鼓舞支持下表示要用實際行動保證實現(xiàn)公司2011年生產(chǎn)經(jīng)營目標。篇二：積極應(yīng)對“銷售淡季”通訊稿(8.25)瑞興公司積極應(yīng)對“銷售淡季” 本報訊（通訊員 xxx）夏日炎炎，各地的水泥行業(yè)由于高溫天氣以及農(nóng)忙時節(jié)的到來開始進入了一年一度的銷售淡季，這對水泥市場早已供大于求的川南地區(qū)來說無疑是雪上加霜。為保證經(jīng)營收入目標的順利完成，瑞興公司提前著手，對目前復(fù)雜多變的市場進行細分，同時配套建立了區(qū)域驗票點以執(zhí)行梯度定價策略，并收到較好的成效。目前通過多方努力，產(chǎn)品現(xiàn)已順利進入宜瀘高速、納黔高速等重點工程。

宜賓市屏山縣政府于7月對新縣城建設(shè)用水泥進行了招標，該縣是我國第三大水電站—向家壩水電站的遷建核心縣，故此次招標對于所有川南水泥企業(yè)來說都是一次十分難得的宣傳機遇。該公司通過深入了解客戶需求，充分調(diào)研市場區(qū)域情況和仔細分析競爭對手策略，有針對性地制定了投標方案，使原本處于劣勢的該公司脫穎而出，最終成為該次招標的唯一指定供應(yīng)商。該公司在未來半年內(nèi)將為該工程供應(yīng)各級水泥共計60000萬余噸，完成經(jīng)營收入超過2100萬元，這不僅為該公司盛夏的銷售工作吹來了一席涼風(fēng)，同時對該公司產(chǎn)品在市場內(nèi)進一步提高知名度和影響力起到了至關(guān)緊要的推動作用。

該公司未來的工作重點為進一步深化區(qū)域定價的實施，使產(chǎn)品在不同區(qū)域的競爭力得到提高；同時加大對周邊重點工程的工作力度，使產(chǎn)品全面進入敘大鐵路等重點工程。

為確保公司下半年的銷售業(yè)績能交上一份滿意的答卷，該公司在集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，正全面展開營銷準備工作，為下一步的銷售工作積蓄更多的力量。篇三：市場營銷協(xié)會2014通訊稿

商學(xué)院市營協(xié)會營銷體驗活動圓滿成功 2014年10月25日，由市場營銷協(xié)會舉辦的營銷體驗活動在江蘇師范大學(xué)賈汪校區(qū)校園超市及宿舍樓附近如期舉行。此次活動由會長曹盼盼指導(dǎo)，賈汪校區(qū)市場營銷協(xié)會成員全部參與。市場營銷協(xié)會營銷體驗活動于10月29日順利結(jié)束。

前期，由市場調(diào)研部的同學(xué)對此次活動商品進行民意調(diào)查，以確?；顒禹樌e行?；顒又?，由賈汪負責(zé)人組織本次活動，市場營銷協(xié)會成員有序參與，分工明確，各司其職。本次活動分為宿舍營銷與校園固定營銷兩方面。參與者都積極努力，熱情洋溢。賈汪校區(qū)的同學(xué)對本次活動十分支持，給參與者很大的鼓舞。

本次活動為社團成員提供了一個展示自己，鍛煉自己的平臺。通過此次活動，不但增加了成員間的交流；而且擴大了社團在賈汪校區(qū)的影響力，推動了市場營銷協(xié)會的發(fā)展。

撰稿人：楊懂蓮

2014年10月29日

商學(xué)院市場營銷協(xié)會“營銷辯論賽”成功舉辦

市場營銷協(xié)會營銷辯論賽于2014年11月9日星期日下午五點半在科文3號樓202成功開展。與會人員有市場營銷協(xié)會會長曹盼盼、副會長唐佳佳、各部門部長以及其他社團成員。

此次辯論賽由副會長唐佳佳主持，首先介紹了此次辯論賽的評委，然后依次介紹雙方辯手。正反雙方各三名辯手，正方辯手觀點是品質(zhì)決定熱銷，反方辯手觀點是營銷決定熱銷。正反雙方辯手經(jīng)過3輪激烈的辯論，最終反方持營銷決定熱銷觀點獲得勝利，使得營銷辯論賽拉下了帷幕。最后，會長曹盼盼為勝利的團隊頒發(fā)獎狀和禮品，大家一起合照留念。

此次營銷辯論賽意義在于讓新一屆成員們了解辯論賽的流程，培養(yǎng)了隊員的合作能力和應(yīng)變表達能力，加強隊員間的交流與溝通，促進大家的了解和認知。撰稿人：陸雨 2014年11月9日 商學(xué)院市營協(xié)會“周末狂歡節(jié)”活動圓滿成功 2014年11月15日下午1點,由市場營銷協(xié)會舉辦的周末狂歡節(jié)活動在江蘇師范大學(xué)賈汪校區(qū)操場如期舉行。參與此次活動的有市場營銷協(xié)會賈汪校區(qū)負責(zé)人，各部門部長以及各部門成員。市場營銷協(xié)會的此次活動于當(dāng)天下午3點順利結(jié)束。

活動前期,由市場調(diào)研部的同學(xué)對此次活動進行了詳細的活動前期布置,選擇合適的活動場地,以確?；顒禹樌行虻倪M行?；顒又校少Z汪負責(zé)人負責(zé)組織此次活動,由市場調(diào)研部部長主持活動，市場營銷協(xié)會全體成員積極參與。此次活動的主要內(nèi)容如下: 1.地雷陣 2.心心相印 3.鏈接加速 4.坐地起身 5.向前沖沖沖

此次活動的主題是“歡樂與輕松”,讓大家在一周的緊張學(xué)習(xí)后能有一個適合身心放松的一個方式,得到快樂的同時也有另一番收獲。在活動中,大家熱情高漲，積極參與,活動中驚喜很多,搞笑很多,有懲罰,也有獎勵。給參與者帶來身心的愉悅。通過此次活動，一方面，參與者不僅收獲了快樂,而且增強了自身的競爭意識；另一方面,通過此次活動擴大了我們市場營銷協(xié)會的影響力,使我們朝著更加青春、更加美好的方向發(fā)展。

撰稿人:14商101董莉杰 2014年11月15日 篇四：營銷管理課通訊稿

通訊稿

一堂“硝煙彌漫”的商戰(zhàn)之旅-------武漢大學(xué)emba2013（1）班《營銷管理》課程體驗

“營銷”是大家再熟悉不過的詞了，是emba同學(xué)們每天都要做的與之相關(guān)的事兒，是每個人人生都需要花精力去經(jīng)營的事兒，這個事兒與我們太息息相關(guān)，太重要了。9月12日，武漢大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院著名的吳思老師終于在大家期待中開講了《營銷管理》課。

課程為期4天，厚厚的一本課件足以看出這門課內(nèi)容的深厚性。emba的每門課、每個授課老師都極具水平，總是能把一群放諸四海的學(xué)子很快拉回課堂，進入角色，隨著吳老師循序漸進的引導(dǎo)，同學(xué)們都仿佛進入真實的、激烈的商海之中，大量的案例分析面前，仿佛一場場硝煙未散的戰(zhàn)場，“血淋淋”呈現(xiàn)在眼前，正應(yīng)驗了----商場如戰(zhàn)場，智（強）者存，弱者亡。前2天課程中，主要從營銷管理理論、戰(zhàn)略營銷、競爭市場、營銷創(chuàng)意與策劃方面及了解自身企業(yè)實際問題思考展開課程，后2天就民生銀行藍海空間、周黑鴨未來之中探索等實際案例與營銷環(huán)境、消費者行業(yè)分析、stp戰(zhàn)略相結(jié)合進行了深入。

面對企業(yè)的生存與滅亡，沒有誰不重視企業(yè)戰(zhàn)略及營銷，面對一群“如饑似渴”的“莘莘學(xué)子”，吳思老師深入淺出，理論與案例相結(jié)合，開始了一天比一天精彩的“商海之旅”，也由此拉開了大家一次沒有實槍實彈、只有“硝煙彌漫”的商戰(zhàn)之課。在此，就課程的一些精彩片段與閱者分享。? 怎樣把梳子賣給和尚？---戰(zhàn)略營銷和創(chuàng)造需求的問題

把梳子賣給和尚，正如把鞋賣給非洲人一樣，案例中，三個應(yīng)聘新人分別銷售出了1把、10把、1500把，明顯第三個人勝出被聘用。

在這個案例中，營銷人員推銷的都是客戶并不需要的產(chǎn)品，看上去都是一件不可能完成的任務(wù)，對大多數(shù)推銷員而言，都會是一不可能有結(jié)果的結(jié)果。而這三個優(yōu)秀的應(yīng)聘者都做到了，但如何勝出，則需要“營”與“銷”結(jié)合，以客戶需求為導(dǎo)向，緊緊抓住客戶的消費心理，大膽設(shè)想，小心求證，逐步引導(dǎo)，最終實現(xiàn)目標。

課程中，吳思老師就商業(yè)模式即企業(yè)戰(zhàn)略營銷構(gòu)成進行了剖析，從大系統(tǒng)--產(chǎn)業(yè)價值鏈到小系統(tǒng)--企業(yè)內(nèi)部核心價值鏈共同實現(xiàn)客戶價值最大化，這樣才是一個成功的戰(zhàn)略模式，只有解決了客戶需求才是根本問題。整堂課其實都是有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略營銷管理實戰(zhàn)內(nèi)容。? 2012.11.11共同見證支付寶總銷售額191億----模式領(lǐng)先效應(yīng)

當(dāng)今中國最大零售企業(yè)不說大家也知道是阿里巴巴集團，2012年11月11日一天它的支付寶總銷售額191億人民幣，令人驚羨的同時也由此引發(fā)我們是否需要徹底顛覆傳統(tǒng)模式的思考。

由開互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和交通工具的改善，地球就成了個村，經(jīng)濟全球化、一體化日趨形成，把針、日用品賣給全球的人正成為現(xiàn)實，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進步給商業(yè)經(jīng)濟帶來了天翻地覆的變化，企業(yè)面臨著挑戰(zhàn)，需要不斷優(yōu)化商業(yè)模式和競爭實力，否則一不小心如“柯達”般被淹沒。阿里模式正成為楷模不斷被商人們提及及探討，只能說真正領(lǐng)先的商業(yè)模式是致勝的根本。? 商道 人道 眼界 境界---戰(zhàn)略營銷之要害，有“思想”的產(chǎn)品

每次唱起那首《武漢大學(xué)emba之歌》時，不由的心潮澎湃，“我們經(jīng)業(yè)濟民，胸懷民族夢想，我們學(xué)以致用，立志富國強邦”描繪出時代驕子的抱負，激蕩出emba學(xué)子們心懷情結(jié)，所以emba人可以驕傲的行走，自豪的歌唱，勇敢的拼搏。吳思老師精準的概述出emba班的“產(chǎn)品”實質(zhì)，傳授商道，追求人道，拓寬眼界，提升境界，作為“產(chǎn)品”的主“slogan”直擊核心，傳播出一個“有思想的產(chǎn)品”信息。? 持久生命力？-----品牌與文化的問題

最近，公司在提案中有句話打動客戶----賣文化、賣服務(wù)比賣產(chǎn)品更具有生命力！縱觀企業(yè)，戰(zhàn)略似乎像人的骨架，小系統(tǒng)像是皮肉，品牌及文化則是人精神特質(zhì)及靈魂，散發(fā)著持久不息的生命力。

在營銷創(chuàng)新課程內(nèi)容中，吳思老師用打的難、蘋果、google、三星、寶潔等品牌企業(yè)創(chuàng)新與文化案例來印證企業(yè)生命力持久的秘密。

宿遷學(xué)院第五屆“民建同心杯”營銷策劃大賽決賽圓滿落幕 2013年10月18日晚，宿遷學(xué)院第五屆“民建同心杯”（五建）營銷策劃大賽決賽在大學(xué)生活動中心團校教室隆重舉行。宿遷民主建國會主委、政協(xié)辦公室主任張雷沖，贊助單位代表陸軍，宿遷學(xué)院教務(wù)處處長張進，宿遷學(xué)院六系黨總支書記武靈芝，六系副主任許忠榮，市場營銷專業(yè)主任唐家孝，市場營銷專業(yè)教研室全體教師出席了此次決賽。比賽由胡長深老師主持。

本次營銷策劃大賽要求參賽團隊通過實地調(diào)研、運用專業(yè)知識針對宿遷市內(nèi)的大型綜合體進行營銷策劃方案設(shè)計，并即興對宿遷學(xué)院營銷策劃大賽的推廣設(shè)計策劃方案。本次大賽經(jīng)過預(yù)賽、復(fù)賽兩個階段，通過專家評審后共4支隊伍進入本次決賽。主持人對比賽作了相關(guān)介紹后比賽正式開始。幸福隊首先登場，其主題是“中行網(wǎng)銀卡的校園推廣”，活動設(shè)計的可行性獲得評委好評。十字軍隊的“橫店電影城促銷策劃” 以其新穎獨到的表現(xiàn)形式和精彩的答辯演講獲得了陣陣掌聲。隨后登場的老貓織網(wǎng)隊以“你不知道的宿遷學(xué)院”做了“宿院生源維護之形象公關(guān)”的策劃方案，宣傳方案之溫馨令人眼前一亮。最后出場的牛奶咖啡隊?wèi){借其前期的市場調(diào)研和分析制定了完整的營銷方案即“85°c宿遷幸福店營銷策劃”，贏得了在場觀眾的掌聲。方案比賽期間，還有現(xiàn)場提問互動環(huán)節(jié)，廣大同學(xué)踴躍參與，充分調(diào)動了現(xiàn)場的氛圍。經(jīng)過兩個多小時的角逐，十字軍隊最終憑借其兼具創(chuàng)新性、科學(xué)性、可行性的營銷策劃方案和優(yōu)秀的答辯表現(xiàn)一舉奪得 冠軍，老貓織網(wǎng)隊屈居亞軍，牛奶咖啡隊和幸福隊分別取得第三名和第四名的成績，評委為獲勝團隊頒發(fā)獎狀獎杯。宿遷學(xué)院第五屆“民建同心杯”營銷策劃大賽圓滿落幕。

第五篇：旺季營銷口號

旺季營銷口號

旺季營銷口號1

1、把握真人性洞悉真人心成就真人生

2、盡心堅持專業(yè)，盡善盡美。

3、誠信行達興天下。

4、旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機

5、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績

6、信達，誠至，通天下。

7、與你同心，伴你同行。

8、心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻愛心

9、理想聚團隊，團隊鑄理想，激情開心人

10、百折不撓追求卓越，永攀新高

11、助推中小，惠澤萬家。

12、風(fēng)起云涌戰(zhàn)事起一致對外人心齊

13、組織要發(fā)展，全員來增員，上下齊努力，團隊高士氣

14、盡心服務(wù)，成就理想。

15、推銷始于拜訪，活動要有方向，拒絕不必沮喪，專業(yè)行銷路長

16、激勵促業(yè)績，多勞多收獲，汗水育成果

17、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率

18、風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極

19、激發(fā)潛能多簽單，吃定經(jīng)理榮譽餐

20、誠信天下，行達高遠。

21、誠信農(nóng)商，情融城鄉(xiāng)。

22、真誠服務(wù)，百姓放心。

23、落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦

24、一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底

25、目標明確，挺進高峰，人人奮勇

26、知道是知識，做到才智慧，多做少多說

27、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，盡心學(xué)習(xí)

28、心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一

29、與您走得更近，讓您走得更遠。

30、信·立城鄉(xiāng)，誠·興農(nóng)商。

31、儀·心為您，征·誠相伴。

32、全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中

33、行行興永康，家家信合行。

34、服務(wù)是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富

35、開心工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)

36、挑戰(zhàn)紀錄高目標心中有夢就最超

37、做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心

38、至真至誠，相伴一生。

39、全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡

40、專注于心，執(zhí)著于行。

41、以誠為商，行者無疆。

42、信撫天下，誠順萬家。

43、盡心每一天，伴你每一步。

44、超越自我，超越理想！

45、與您一同成長，伴您邁向輝煌。

46、在你身邊，為你理財。

47、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營

48、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營

49、盡心信，行自遠。

50、誠信天地，心系未來。

51、悠悠滇池水，款款商行情。

52、快速舉績拔頭籌目標鎖定爭第一

旺季營銷口號2

1.創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富

2.知道是知識，做到才智慧，多做少多說

3.積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果

4.夢想聚團隊，團隊鑄夢想，激情快樂人

5.把握真人性洞悉真人心成就真人生

6.做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心

7.心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻愛心

8.目標明確，挺進高峰，人人奮勇

9.激發(fā)潛能多簽單，吃定經(jīng)理榮譽餐

10.旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機

11.隊名：超能勇士;口號：超越自我，超越夢想!

12.百折不撓追求卓越，永攀新高

13.快速舉績拔頭籌目標鎖定爭第一

14.破零保底不著急，大單小單不介意

15.組織要發(fā)展，全員來增員，上下齊努力，團隊高士氣

16.推銷始于拜訪，活動要有方向，拒絕不必沮喪，專業(yè)行銷路長

17.挑戰(zhàn)紀錄高目標心中有夢就最超

18.風(fēng)起云涌戰(zhàn)事起一致對外人心齊

19.全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中

20.快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)

21.一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底

22.三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一

23.主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率

24.風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極

25.時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績

26.落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦

27.全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡

28.本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營

29.目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營

30.行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)

31.素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌

32.面對變化，理性對待，充分溝通，誠意配合

33.成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊

34.初生牛犢，盡顯神威，當(dāng)仁不讓，舍我其誰

35.付出一定會有回報

36.相信自己，相信伙伴

37.不怕苦的人，苦半輩子

38.服務(wù)三一五，回訪老客戶

39.紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌

40.六一銷售少兒險，天賜良機正當(dāng)前

41.氣象萬千新風(fēng)貌，全員舉績開門紅

42.人人心中有目標，失敗成功我都要

43.失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠

44.成功者決不放棄，放棄者決不成功

45.春光乍現(xiàn)，拜訪爭先，客戶服務(wù)，情義無限

46.大踏步，大發(fā)展;人有多大勁，地有多大產(chǎn)

47.因為有緣我們相聚，成功靠大家努力

48.風(fēng)險越大，銷售員越不愿意拜訪客戶

49.銷售的第二步就是把自己銷售給自己

50.銷售永遠是“如何”比“為何”重要

旺季營銷口號3

1、我們都知道成功決不容易，還要加倍努力！

2、我們要學(xué)會做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。

3、路是曲折的，“錢”途無限光明！

4、當(dāng)我們的全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。

5、我們的策略是：以質(zhì)量取勝。

6、我們需要全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。

7、我們是專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能

8、只要堅持不懈，積極心情；協(xié)作一致，共同努力；相信自己，我會成功！

9、我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！

10、學(xué)會眾志成城，才能飛越顛峰。

11、從我們的一零訂單起，團結(jié)一致奪第一

12、挑戰(zhàn)紀錄高目標心中有夢就最超

13、目標明確，挺進高峰，人人奮勇

14、開心工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)

15、激發(fā)潛能多簽單，吃定經(jīng)理榮譽餐

16、風(fēng)起云涌戰(zhàn)事起一致對外人心齊

17、激勵促業(yè)績，多勞多收獲，汗水育成果

18、百折不撓追求卓越，永攀新高

19、快速舉績拔頭籌目標鎖定爭第一

20、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，盡心學(xué)習(xí)

21、服務(wù)是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富

22、理想聚團隊，團隊鑄理想，激情開心人

23、破零保底不著急，大單小單不介意

24、網(wǎng)絡(luò)營銷，有你、有我、有極光。

25、愛一種效率，只有極光能讓我看見。

26、控制法則。你對自己感覺良好的程度取決亍你控制生活的'程度

27、一致性原則。你的外部世界是你內(nèi)部世界的反映

28、集中法則。集中思考你要實現(xiàn)的目標，最終你就會實現(xiàn)它

29、專業(yè)服務(wù)，品質(zhì)保障，極光網(wǎng)絡(luò)營銷。

30、極光網(wǎng)絡(luò)營銷，給力Q群推廣！

31、網(wǎng)絡(luò)營銷，有你、有我、有極光。

32、極光網(wǎng)絡(luò)營銷，營銷推廣專家。

33、極光無處不在，極光值得信賴。

34、想要人氣高，就找極光網(wǎng)絡(luò)營銷。

35、實踐出真知，網(wǎng)絡(luò)營銷就要選極光。

36、極光網(wǎng)絡(luò)營銷，你我營銷的選擇。

37、極光軟件，網(wǎng)絡(luò)營銷新選擇。

38、速度成就王者，極光網(wǎng)絡(luò)營銷。

39、極光網(wǎng)絡(luò)營銷，為Q群推廣而生！

40、網(wǎng)絡(luò)推廣新時代，極光給您精彩！

旺季營銷口號4

1.鼠你最紅

2.金鼠旺財

3.金鼠迎春

4.子庶豐登

5.玉鼠迎春

6.金鼠納福

7.福鼠迎春

8.金鼠獻瑞

9.靈鼠送福

10.金鼠慶新春

11.瑞鼠兆豐年

12.鼠歲喜臨門

13.金鼠白玉喜滿堂

14.火樹銀花迎玉鼠

15.吉祥鼠報豐收歲

16.鼠須彩筆繪藍圖

17.鼠報春來福滿門

18.鼠年叩問開門紅

19.五子登科鬧新春

20.鼠須麟角力掃千軍

21.鼠兆豐年，盛世賀歲

22.金鼠送喜，XX有禮

23.金鼠送福 招財進寶

24.新春盛宴，鼠年賀歲

25.鼠年大吉，吉祥如意

26.金鼠鬧春，鼠你最紅

27.鼠兆豐年 盛世賀歲

28.人喜盛世，鼠兆豐年

29.禮享新春 非你莫鼠

30.鼠為生肖首，春乃歲時先

31.玉鼠喜迎春，好禮連環(huán)送

32.鼠年行好禮，好運帶給您

33.春潮傳喜訊，鼠歲報佳音

34.金鼠送福，“鼠”不勝數(shù)

35.新春快樂，心有所“鼠”

36.春潮傳喜訊，鼠歲報佳音

37.五鼠鬧新春，享五福-贏金磚

38.數(shù)(鼠)風(fēng)流人物，還看今朝

39.歲月崢嶗逢子鼠 江山錦繡傾甲年