第一篇：《營銷策劃》課程考核報告匯總

《市場營銷學》 課 程 考 核 報 告

2016——2017學年第一學期

題目：校園多多水果店營銷策劃 專業(yè)： 電子科學與技術(shù) 團隊： 606團隊

目錄

摘要：............................................................................2

一、市場現(xiàn)狀分析........................................................2

二、SWOT分析.........................................................3

1、優(yōu)勢.....................................................................3

2、劣勢.....................................................................3

3、威脅.....................................................................3

4、機會.....................................................................3

三、營銷策劃目標........................................................4

四、營銷戰(zhàn)略與具體行銷方案..................................4

（一）市場細分......................................................4

（二）目標市場選擇...............................................4

（三）市場定位......................................................4

（四）營銷方案.......................................................5

五、策劃方案的各項費用..........................................7

六、行動方案控制......................................................7

七、結(jié)束語..................................................................8

八、附錄........................................................................9

摘要：

校園水果店以其便利的地理位置，超低的購物門檻，受到眾多大學生的青睞；但由于校園水果店的可復制性極強以及水果保鮮儲存等問題的存在，因此為保持水果店長盛不衰，進行一次系統(tǒng)化、全方位的營銷策劃就變得十分必要。

一、市場現(xiàn)狀分析

水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M的一個重要組成部分。隨著我們學校的不斷發(fā)展與完善，使我們學校的在校生形成了一定的規(guī)模，現(xiàn)在大概有一萬多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果需求，經(jīng)我們的調(diào)查結(jié)果顯示很多同學在家都有經(jīng)常吃水果的習慣，他們在校同樣對這方面具有強烈的需求，如果到外面買，需要花費太多的時間了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身體的健康了,經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng),特別是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店，進入門坎低，很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講，開設(shè)水果店的基本條件已經(jīng)具備。

校內(nèi)水果店的開設(shè)，會大大方便同學們的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費。又根據(jù)調(diào)查，在食品消費結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設(shè)。

二、SWOT分析

1、優(yōu)勢

地理優(yōu)勢：水果店開在校園內(nèi)，接近消費市場，方便老師學生們。價格 會比外面的便宜，學生會優(yōu)先考慮的。另外，學校里面賣水果的商家也就兩家，競爭是有的，但還是樂觀的。這是我們的優(yōu)勢。

2、劣勢

水果的貯藏是一個不可忽視的問題，雖然有制冷設(shè)備作保障，但免不了的會會有腐爛的現(xiàn)象出現(xiàn)，解決這一問題需要耗費大量的資金。其次是衛(wèi)生問題，食用安全是一個不可忽視的問題，校園里如果開一家具有相當規(guī)模的水果專賣店，需要大量的資金投入，收回成本需要較長的營業(yè)周期。

3、威脅

由于店面布置和銷售方法都是可以復制的，所以相信在新店開張時，會有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源（采購、物流）整合起來，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以勸其加盟我們。

4、機會

校園中高檔水果消費方式一直處于空白階段，“校園水果店”的出現(xiàn)滿足了消費者就近購物、低價購物、誠信購物的消費需求。同時，作為一家新開的水果店。更容易抓住大學生消費者的消費心理，這樣能夠迅速的占領(lǐng)大學生市場并發(fā)展壯大。

三、營銷策劃目標

由于校園多多水果超市營業(yè)時間較短，尚無一套系統(tǒng)完整的營銷策劃方案，因而需要根據(jù)市場特點作出可行的營銷方案來分析市場狀況、競爭狀況以及宏觀市場環(huán)境，從而切實有效的防范和化解超市的經(jīng)營風險，擴大超市的市場影響和銷售范圍，提高超市的營業(yè)額和利潤率，并在此基礎(chǔ)上規(guī)劃出超市近期以及遠期的發(fā)展目標，最終實現(xiàn)超市良性循環(huán)的發(fā)展模式。

四、營銷戰(zhàn)略與具體行銷方案

（一）市場細分

現(xiàn)時社會上的水果消費場所大致包括“水果主題餐廳”和“水果吧”兩種形式。其中“水果主題餐廳”主要面向的是高層白領(lǐng)階級等消費群體，其消費水平一直處于較高水平。而我們的“校園水果店”立足校園，面向廣大學生市場，以低廉的價格，優(yōu)質(zhì)的服務，放心的品質(zhì)保證占領(lǐng)大學生中高檔水果消費市場。

（二）目標市場選擇

相對于主題水果餐廳來說，我們更傾向于選擇“校園水果店”。大學生的消費水平是有限的，主題水果餐廳的消費門檻太高，不容易被大部分消費者接受。而“校園水果店”里的消費水平普遍偏下，很快便會成為大學生休閑娛樂的首選。

（三）市場定位

以低廉的價格，優(yōu)質(zhì)的服務，放心的品質(zhì)保證占領(lǐng)大學生中高檔水果消費市場。以全新的銷售理念將“校園水果店”迅速做大、做強。

（四）營銷方案

1）、前期工作：

A、成立促銷小組進行促銷策劃，完成詳細的促銷計劃。

B、印刷1000份傳單，在校內(nèi)進行發(fā)放宣傳。

C、為促銷做完活動前的準備。（1.負責促銷的員工熟記促銷的日期、內(nèi)容、主題。2.充分地了解促銷產(chǎn)品的特點、價格、成分。）2）、開張促銷

A、開店當天吸引顧客，辦一些優(yōu)惠活動是必需的，開當天所有的商品都以優(yōu)惠價提供。

B、為顧客免費辦理會員卡。會員們可以有以下的優(yōu)惠：

辦理會員卡：預存50元商品優(yōu)惠為9.8折辦 理貴賓卡：預存100元優(yōu)惠為9.5折

一次性購買滿50元送特定水果半斤，依次類推 C、免費提供各種水果小拼盤。D、提供各種果汁的試飲。3）、長期發(fā)展營銷策略

A、平時營銷策略

(1)會員卡：消費滿一定金額，可得到會員卡一張，日后購物可享受折扣優(yōu)惠。

(2).特色區(qū)：可設(shè)立“特色水果 ”、“特色果汁飲品”區(qū)等等，突出特色經(jīng)營。

(3)主題銷售：可進一步細分消費者購買飾品的行為特征?？筛鶕?jù)不同的主題，推出“情人菜肴配料”、“生日水果拼盤”等組合。

(4)節(jié)日銷售：利用“情人節(jié)”、“教師節(jié)”、“女生節(jié)”、“圣誕節(jié)”等節(jié)日進行節(jié)日銷售。

(5)定制銷售：以‘水果賀卡’的形勢在特別的時刻（如同學生日或者新年等）

為同學們設(shè)計健康而環(huán)保的‘水果賀卡’送給自己的朋友。同學們可在水果上自選祝福絲帶、節(jié)日祝語、各種有趣的圖案，也可自行設(shè)計與訂做。

B、體驗營銷

為了進一步鞏固本店在目標顧客群中的知名度，我們將會適時地展開體驗營銷。通過與各大學校協(xié)會聯(lián)合舉辦“水果拼盤制作大賽”等活動，把目標消費者緊密地與水果聯(lián)系起來，當設(shè)計者的作品被本店選中后，可以在本店展示及銷售。通過這種方式讓消費者擁有機會展示自己設(shè)計的水果拼盤作品.被選中者可以從設(shè)計的飾品銷售中可以獲取相應的獎勵。通過這種體驗營銷方式，將同學們的朋友也帶動起來，實際也是實行了關(guān)系營銷。本店還可以贊助高校舉辦“女生節(jié)”或校園其它活動，銷售“聯(lián)誼活動”所需的特色商品，也讓目標消費者群體進一步了解本店的貨品。C、廣告和推廣

(1).產(chǎn)品宣傳：貨架邊擺放一些關(guān)于各種水果營養(yǎng)介紹書籍。

(2).店內(nèi)海報：可在店內(nèi)貼上海報、招貼畫等，介紹各種水果的營養(yǎng)成份和對身體的各種好處等。

(3).網(wǎng)絡(luò)宣傳：可開設(shè)自己的網(wǎng)站?；蛘呃媚壳氨容^有人氣的美食網(wǎng)站及聊天室發(fā)布帖子，附上各類圖片、網(wǎng)址及店址。與別的知名網(wǎng)站交換鏈接，等等。

(4).贈品：對于一次性購買大批量水果的客戶或者累積購買量較大的會員，給予不同檔次的贈品，以加強對水果店的宣傳。贈品可以是水果禮包，精致禮品。

五、策劃方案的各項費用

(1)購買拉貨車：運輸工具無疑是對于本水果店尤其重要，因此必須購買一輛拉貨車，經(jīng)過了解，其價格為15000元

(2)鋪面租金20000元

(3)貨源是維持本店繼續(xù)運營的必要，因此每次貨源預算資金為3000元(4)電冰箱、果汁機資金預算為5000元

(5)各種水果賀卡、果汁配料等資金預算為5000元

(6)店面的好壞也關(guān)系到本店的運營狀況，因此店面的裝修費用也同樣是必須的，資金預算額為10000元

(7)其他費用3000元，預備流動資金為20000元

根據(jù)上面的資金分析，首期所需全部資金為8.1萬元。

六、行動方案控制

開店前期準備工作（為期一個月）。

店面租用：在校內(nèi)聯(lián)系店面，利用學校的優(yōu)惠政策，降低運營成本。

開店準備：對店面進行精裝修，購買專業(yè)用水果保鮮、榨汁設(shè)備。人員招聘：聘請在校大學生做兼職，前提是對方有意向并樂于從事該行業(yè)。聘請一名專業(yè)水果師做駐店代表。

材料采購工作:通過專有渠道進行材料采購，嚴格保障水果質(zhì)量。

校內(nèi)宣傳活動（為期一周）。

直接寢室拜訪：推廣代表逐個寢室拜訪，（關(guān)于水果的精美畫冊+問卷調(diào)查各200份），寢室拜訪。

發(fā)放傳單：印制傳單3000份，加大宣傳力度。

海報：B2紙復印的海報張貼。

形象展板：白化布3*4米的戶外形象橫幅。

網(wǎng)站推廣：BBS論壇的話題制造+發(fā)文章+BLOG 微博 QQ等。

贊助活動：與校園組織協(xié)作，爭取在開學初搞一次活動，提升“校園多多水果店”的知名度。

七、結(jié)束語

該水果店開設(shè)在校內(nèi)，我們堅持“價格最低，產(chǎn)品新鮮，食用放心，服務師生”的原則。在出售水果的同時，通過其他特色服務，比如：提供榨汁服務；提供組合包裝箱；在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。

“自由奔放，活力永恒，健康自信”是我們水果店提倡的一種精神，也是大學生應該具備的精神。我們旨在打造一個環(huán)境清新、購買舒心、食用放心的購物天堂，讓廣大的在校師生充分享受在校購買水果的方便。我們的銷售口號是：心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務獻愛心。我們的水果店的標語是：心隨果動，激情飛揚！

八、附錄

關(guān)于校園水果店調(diào)查問卷

水果消費在人們的日常生活消費中占有越來越大的比重。大學生作為社會特殊的消費群體對水果的消費尤其關(guān)注，為了更一步了解大學生對水果的消費需求，也為了更進一步分析大學生水果消費狀況，我們特做此問卷，請認真填寫下面問題，感謝您的配合

1.你喜歡吃水果嗎? ____ A.喜歡 B.不喜歡 C.一般般

2.如果對水果進行創(chuàng)意制作加工，您對以下哪種形式感興趣？（多選）

A.鮮榨果汁

B.水果沙拉 C.自制水果拼盤

D.果醋

E果酒

F 水果冰激凌 3.您希望通過吃水果達到哪種效果？（多選）

A.均衡飲食 B.減肥瘦身

C.美容養(yǎng)顏 D.放松身心 E.清涼解暑

4.購買水果時最注重的是什么

____ A.價格合理

B.新鮮

C.環(huán)保健康

D.購買便捷 5.你喜歡吃那幾種水果?（多選）____

A.蘋果 B.梨 C.香蕉 D.桔子 E.葡萄 F.獼猴桃 G.楊桃 H.其他

6.你會選擇去什么場所進行水果消費? ____ A.流動攤點 B.水果超市 C.水果店 D.其他 7.你認為吃水果的最佳季節(jié)是在什么時候? ____ A.春季

B.夏季

C.秋季

D.冬季

8.每周平均用于水果的消費在多少錢? ____ A.0--10元 B.10--20元 C.20--30元 D.30元以上 9.請問當您看見一家校園水果店時，您有興趣光臨嗎？____ A.如果有，一定去 B.不一定，也許會試試 C.沒有,不會

去

10.你認為校園水果店比其他水果店的優(yōu)勢是什么？（可多選）____ A.便宜

B.可以清楚地看清水果品質(zhì)

C.方便 D.不會浪費 13.校園水果店里增加什么服務你會增加光臨的興趣? ____

A.飲品

B.小吃

C.甜品

D.其他 11.你是否想自己親手做一份水果成品？ A.非常有興趣 B.想嘗試 C.不太感興趣

12.如果你周邊有一間水果店，您對其有什么意見或建議？

____________________________________________________________________

謝謝您參與這次問卷調(diào)查

謝 謝

第二篇：課程考核報告

.《信號與系統(tǒng)實驗》 課程考核報告

基于MATLAB的濾波器設(shè)計與分析

學

院： 專業(yè)班級： 姓

名： 學

號： 指導教師：

完 成 日 期

2015年 6月

工學院

工程13秋

班

張 三 1111

目 錄

1引言.............................................................................................................................1 2綜合設(shè)計要求.............................................................................................................2

2.1綜合設(shè)計題目...................................................................................................2 2.2綜合設(shè)計目的...................................................................................................2 2.3設(shè)計要求...........................................................................................................2 3濾波器基本原理.........................................................................................................3

3.1中值濾波器基本原理.......................................................................................3 3.2 高斯濾波器基本原理......................................................................................4 3.3 邊緣保持濾波器基本原理..............................................................................4 4仿真結(jié)果與分析.........................................................................................................5

4.1Matlab仿真結(jié)果...............................................................................................5 4.2結(jié)果分析...........................................................................................................5 5體會與收獲.................................................................................................................7 附錄................................................................................................................................8

《信號與系統(tǒng)實驗》

1引言

數(shù)字圖像信息具有直觀,形象,易懂和信息量大等特點。隨著圖像處理的要求不斷提高,應用領(lǐng)域不斷擴大,圖像理論必須不斷提高,補充和發(fā)展。圖像的處理已經(jīng)從可見光譜擴展到光譜的各個階段,從可見光譜到不可見光譜,從靜止圖像發(fā)展到運動圖像,從物體的外部延伸到物體的內(nèi)部,以及進行人工智能化的圖像處理等[1]。

平時得到的圖像一般都是有噪聲的。這些都是因為圖片受到干擾，引起干擾的原因有很多，有敏感元器件的內(nèi)部噪聲、相片底片上感光材料的顆粒；有來自圖像采集，量化過程；也可能產(chǎn)生于圖像傳送過程。這些原因都使得噪聲具有離散性和隨機性，同時這些原因也決定了噪聲和圖像信號的關(guān)系。絕大多數(shù)圖像噪聲都可以用濾波器來處理。

濾波器是數(shù)字圖像處理過程中經(jīng)常使用的一種方法?？煞譃閮纱箢悾嚎沼驗V波器和頻域濾波器?？沼驗V波的機理就是在待處理的圖像中逐點地移動模板，濾波器在該點的響應通過事先定義的濾波器系數(shù)與濾波模板掃過區(qū)域的相應像素值的關(guān)系來計算。空域濾波器包括：線性濾波器和非線性濾波器?？沼驗V波按處理效果來分類，可以分為平滑濾波器和銳化濾波器；后者是通過對圖像進行傅里葉變換后在頻預上間接進行的。頻域濾波器處理的流程是先對圖像進行變換；然后對變換后的圖像進行低通、高通燈濾波處理，最后將處理后的圖像再使用逆變換變回空域，得到處理后的圖像。本文主要研究幾種常見的空域濾波器在圖像處理中的應用。

《信號與系統(tǒng)實驗》

2綜合設(shè)計要求

2.1綜合設(shè)計題目

空域濾波器在圖像處理中的應用

2.2綜合設(shè)計目的

通過本次綜合設(shè)計，運用已學的課程知識，根據(jù)題目要求進行軟件的設(shè)計和調(diào)試，對《圖像處理》課程中涉及的算法原理和編程等方面有一定的感性認識和實踐操作能力，從而加深對本課程知識點的理解，使學生應用知識能力、設(shè)計能力、調(diào)試能力以及報告撰寫能力等方面有顯著提高。

2.3設(shè)計要求

本設(shè)計的主要內(nèi)容包括掌握數(shù)字圖像處理基礎(chǔ)知識和利用MATLAB軟件進行編程，利用幾種常見的空域濾波器對圖像進行處理，并對利用不同濾波器處理的圖像進行分析比較。具體要求包括以下幾個方面：（1）濾波器與圖像處理的理論知識學習和分析

通過查找、學習相關(guān)文獻資料，掌握濾波器與圖像處理的基本理論知識，掌握圖像增強的方法和空間濾波的基礎(chǔ)知識，掌握空域濾波器處理圖像的基本過程和原理，并確定采用空域濾波中比較有特點的3種濾波器：中值濾波器，高斯濾波器和邊緣保持濾波器對圖像進行處理。（2）利用MATLAB對上述過程進行仿真

利用MATLAB軟件進行程序設(shè)計，編寫圖像處理的程序，實現(xiàn)3種濾波器對多幅帶噪圖像的增強處理。（3）結(jié)果分析

對利用不同系數(shù)和不同尺度的濾波器處理的多幅圖像進行分析，對比處理前后的效果。并分析3種濾波器的優(yōu)缺點和適用場合。

《信號與系統(tǒng)實驗》

3濾波器基本原理

3.1中值濾波器基本原理

中值濾波器是一種典型的非線性低通濾波器，主要目的是保護圖像邊緣，同時也能去除噪聲，增強圖像。中值濾波器一般采用含奇數(shù)點的滑動窗口，用窗口中各點灰度值的中值來代替指定點灰度值。對奇數(shù)個元素，中值是按大小排序后中間數(shù)值；對偶數(shù)個元素，中值是排序后中間兩個元素灰度值的平均值。

................F(i,j)S

圖3.1 中值濾波原理圖

圖像F如圖3.1，窗口S內(nèi)像素為S(0,0),S(0,m?1),S(1,0),?S(m?1,m?1)，其中MED(i,j)為以(i,j)為中心的濾波窗口內(nèi)像素的中值。窗口內(nèi)像素的中值

(m'm?1)/2個像素大于等于MED。MED使(m'm?1)/2 個像素小于等于MED，中值濾波的算法原理是：首先確定一個奇數(shù)像素的窗口W，窗口內(nèi)各像素按灰度大小排隊后，用其中間位置的灰度值代替原灰度值f?x,y?成為窗口中心的灰度值g?x,y?。

中值濾波的主要工作步驟為：

（1）將窗口在圖像中移動，并將窗口中心與圖像中心位置某個像素重合；（2）讀取窗口下各對應像素的灰度值；（3）將這些灰度值從小到大排成一列；（4）找出排在中間的一個值；

（5）將這個中間值賦給對應窗口中心位置的像素。

《信號與系統(tǒng)實驗》

3.2高斯濾波器基本原理

高斯濾波器是根據(jù)高斯函數(shù)的形狀來選擇權(quán)值的線性平滑濾波器，對去除服從正態(tài)分布的噪聲是很有效果的。一維零均值高斯函數(shù)為：

g?x??e2?（3.1）其中，高斯分布參數(shù)?決定了高斯濾波器的寬度。對圖像來說，常用二維零均值離散高斯函數(shù)做平滑濾波器，函數(shù)表達式如下：

g?i,j??e?i2?j22?2?x2??（3.2）

高斯濾波如果采用3x3掩模的具體公式如下：

g?x,y???f?x?1,y?1??f?x?1,y?1??f?x?1,y?1??f?x?1,y?1???f?x?1,y??f?x,y?1??f?x?1,y??f?x,y?1???4?/16（3.3）

3.3 邊緣保持濾波器基本原理

邊緣保持濾波算法以相鄰滑動窗口的最小標準差作為選取準則，并計算該窗口的平均值作為輸出值。算法的基本過程如下：對灰度圖像的每一個像素點?i,j?取適當大小的一個鄰域（如3x3鄰域），分別計算?i,j?的左上角子鄰域、左下角子鄰域、右上角子鄰域、右下角子鄰域的灰度分布均勻度V，然后取最小均勻度對應區(qū)域的均值作為該像素點的新的灰度值。

《信號與系統(tǒng)實驗》

4仿真結(jié)果與分析

4.1Matlab仿真結(jié)果

(a)原始圖像(b)3x3模板中值濾波結(jié)果圖像

圖4.1 中值濾波處理結(jié)果

(c)5x5模板中值濾波結(jié)果圖像

(d)7x7模板中值濾波結(jié)果圖像

4.2結(jié)果分析

圖4.1(a)為混有高斯噪聲和椒鹽噪聲的圖像，圖4.1(b)為利用3x3模板的中值濾波器處理后的圖像。通過各種模板3x3，5x5,7x7 對圖像進行中值濾波，去除(a)圖像中的噪聲，這里還是可以明顯的感覺到不同的，圖(b)、圖(c)、圖(d)看上去逐漸平滑，但會造成圖像邊緣信息的損失，模板的大小要在保證消除噪聲的前提下盡可能的保持圖像的邊緣信息。中值濾波器去除噪聲的效果依賴于鄰域的空間范圍，小于中值濾波器面積一半的亮或暗的物體基本上會被濾掉，而較大的物體則幾乎原封不動地保存下來。因此中值濾波器的空間尺寸必須根

《信號與系統(tǒng)實驗》

據(jù)實際問題來進行調(diào)整。

《信號與系統(tǒng)實驗》

5體會與收獲

綜合設(shè)計是培養(yǎng)學生綜合能力運用所學知識、發(fā)現(xiàn)、提出、分析和解決實際問題，鍛煉實踐能力的重要環(huán)節(jié)，是對學生實際工作能力的具體訓練和考察過程。隨著科學技術(shù)發(fā)展的日新月異，當今圖像處理技術(shù)應用在生活中的方方面面。因此，對于大學生的我而言，熟悉并且掌握圖像處理技術(shù)是十分重要的。本次的課程設(shè)計鞏固和加深了我對圖像處理基本知識的理解，提高了綜合運用所學知識的能力，增強了根據(jù)課程需要選學參考資料，查閱手冊、圖表和文獻資料的自學能力。

《信號與系統(tǒng)實驗》

附錄

第三篇：營銷策劃報告設(shè)計課程教學計劃

營銷策劃報告設(shè)計課程教學計劃

第一周：課程理論講解

一、營銷策劃流程與策劃基本內(nèi)容

二、市場調(diào)研策劃設(shè)計

三、新產(chǎn)品開發(fā)策劃

四、渠道策劃

五、定價策略策劃

六、促銷策劃

1、廣告策劃

2、銷售促進策劃

3、公關(guān)策劃

七、營銷中法律文書撰寫

八、策劃創(chuàng)意方法與訓練

九、營銷整體策劃報告撰寫及設(shè)計要求

十、作業(yè)布置

第二周

一、選題、確定題目內(nèi)容

二、市場調(diào)查及營銷環(huán)境分析

三、SWOT分析

第三周

一、目標市場選擇

二、市場定位分析

三、策劃目標確定

第四周

一、行動方案設(shè)計

二、創(chuàng)意設(shè)計

三、營銷費用預算

四、提交營銷策劃報告

第四篇：營銷策劃課程學習心得

營銷策劃課程學習心得

營銷策劃課程學習心得一：學習營銷策劃的心得體會

首先由衷的感謝老師提供給我們這樣一個鍛煉自己的機會，經(jīng)過這兩周的學習，本次課程設(shè)計即將結(jié)束，總的來說，,經(jīng)過這門課的學習收獲還是相當大的?；仡欉@段時間的課程設(shè)計，至今我仍感慨萬分。的確，從選案例到開始制作，從理論到實踐，在兩周的課程設(shè)計日子里，可以說是苦多于甜，但是可以學到很多很多的東西，同時不僅可以鞏固了以前所學的知識，而且學到了很多在書本上所沒有學到過的知識。

經(jīng)過兩個星期的實習，過程曲折可謂一語難盡。在此期間我也失落過，也曾一度熱情高漲。從開始時滿富盛激情到最后汗水背后的復雜心情，點點滴滴無不令我回味無長。生活就是這樣，汗水預示著結(jié)果也見證著收獲。勞動是人類生存生活永恒不變的話題。通過實習，我才真正領(lǐng)略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義。

做好本次課程設(shè)計，首先要有良好的認識素質(zhì)，包括觀察的客觀性，觀察的全面性，觀察的敏銳性。再次，還要有足夠豐富的營銷理論知識和營銷實務知識。包括：市場調(diào)研、營銷策劃程序、營銷整體策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃等。房地產(chǎn)營銷策劃是房地產(chǎn)開發(fā)公司以企業(yè)經(jīng)營方針目標為指導，通過對企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營環(huán)境資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與服務推向目標市場，以達到占有市場、促進和引導房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟行為。從某種意義上講，房地產(chǎn)營銷策劃是在對市場的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。它蘊含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程，由市場調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計、價格定位、廣告中介服務、售后服務以及信息反饋等組成。使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應顧客的需要，從而促進商品房的銷售，增加利潤，加快資金周轉(zhuǎn)。因此，房地產(chǎn)開發(fā)一定是首先強調(diào)“以人為本”的營銷策劃。企業(yè)的一切經(jīng)營活動，都必須圍繞消費者的愿望、需求和價值觀念來展開，這是房地產(chǎn)營銷策劃的根本所在。

經(jīng)過老師的細心講解和對這門課程的15周的學習，才真正發(fā)現(xiàn)，營銷策劃不是一種把戲，不是一時的欺騙，不是暫時的高額利潤，不是一種單純的活動。房地產(chǎn)市場營銷策劃雖然只是短短的九個字，而里面的學問確實需要我們久久的去學習體會的。通過對房地產(chǎn)市場營銷的學習，了解到了新的營銷管理知識，懂得了實踐中積累經(jīng)驗的寶貴。是的，營銷策劃是一個系統(tǒng)工程，是一個科學過程。市場營銷策劃擁有一種力量，這種力量可以穿透人的心智，同時還渾然不覺，卻產(chǎn)生了奇特的功效，很難用言語形容。市場營銷就是連接市場需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場機會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實市場機會，從而實現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段，從某種意義上說，房地產(chǎn)營銷策劃是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。

通過這次課程設(shè)計使我們更加懂得并親身體會到了理論與實際想結(jié)合的重要性，只有理論知識是遠遠不夠的，只有把所學的理論知識與實際想結(jié)合起來，從實際中得出結(jié)論，才能真正為社會服務，從而提高自己的實際動手能力和獨立思考能力。在設(shè)計的過程中遇到很多問題，可以說是困難重重，并且在設(shè)計的過程中發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，發(fā)現(xiàn)自己對之前所學過的知識理解的不夠深刻，掌握的不夠牢固，有待加強。

老師為我們安排此次課程設(shè)計的基本目的，在于通過理論與實際的結(jié)合、人與人的溝通，進一步提高思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便培養(yǎng)成 能夠主動適應社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)人才。在這兩個星期的課程設(shè)計之后，我們普遍感到不僅實際動手能力有所提高，更重要的是，通過對房地產(chǎn)市場營銷策劃流程的了解，進一步激發(fā)了我們對專業(yè)知識學習的興趣，并能夠結(jié)合實際存在的問題在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進行更深入的學習。通過課程設(shè)計，復習和鞏固我們所學的專業(yè)知識，培養(yǎng)了我們綜合運用所學理論知識和專業(yè)技能的能力。學會分析解決一般成本經(jīng)濟的設(shè)計、賬面的編制中的實際問題，并熟悉其工程成本會計方案編制中的一般程序、方法。通過本次課程設(shè)計，目的是培養(yǎng)我們獨立思考和解決實際工作的能力。在老師指導下，獨立完成所分擔的課程設(shè)計任務。讓我們獨立完成資料的收集、熟悉，掌握設(shè)計的基本要求和方法，掌握工程成本會計的基本要點；熟悉賬目規(guī)范；確定工程成本核算項目，編制明細賬，填寫多欄式賬目，計算有關(guān)造價及技術(shù)經(jīng)濟指標、填寫編制說明等工作。

作為整個學習體系的有機組成部分，課程設(shè)計的一個重要功能，在于運用學習成果，檢驗學習成果。運用學習成果，把課堂上學到的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性的應用于實際工作中，并從理論的高度對設(shè)計工作的現(xiàn)實中提出一些有針對性的建議和設(shè)想。檢驗學習成果，看一看課堂學習與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出學習中存在不足之處，以便為完善學習計劃，改變學習內(nèi)容與方法提供實踐依據(jù)。

關(guān)于本次課程設(shè)計，我的設(shè)計雖然還不夠完善，許多功能因為時間和本身的知識水平有限無法實現(xiàn)，不過，至少在平時的學生基礎(chǔ)之上已經(jīng)有了很大的提高，我堅信它必將會對我們的未來走上工作崗位產(chǎn)生積極的影響。

在此次課程設(shè)計中，學到了很多課內(nèi)學不到的東西，比如獨立思考解決問題的能力，出現(xiàn)差錯的隨機應變能力，都受益匪淺，并且使我們的動手能力得到了很到了很大的提高，對以后的工作、學習都有非常大地幫助。對我而言，只是上得收獲固然重要，但是精神上的豐收更加可喜，挫折是一種財富，經(jīng)理是一種擁有，這次課程設(shè)計必將成為我們?nèi)松猛旧弦粋€非常美好的回憶！

>營銷策劃課程學習心得二：營銷策劃文案課程學習心得>>（1705字）

自我評述

本學期的營銷策劃文案課程課堂上，我每次積極上課，未曠課、遲到，每次 認真完成老師布置的作業(yè)和任務。積極和老師互動，參與課堂討論和交流，小組 作業(yè)中積極承擔任務，較好的完成老師布置的作業(yè)。

策劃過程中的感悟

自開始學習營銷策劃課程以來，我一直對這門課有著濃厚的興趣，因為之前 自己在沒有任何專業(yè)的知識下策劃過幾次社團活動，但是效果都很差，所以如何 計劃或者說策劃是十分有必要具備的一項能力，這對自己以后策劃活動是十分有 利的，同時自己學習的專業(yè)也是營銷專業(yè)，這門課程的重要性也是不言而喻的。在這門課程學習過程中，老師講了各種營銷文案寫作的方法和技巧，也安排 了很多課堂討論和實踐作業(yè)。在做這些作業(yè)的過程中，我遇到過很多困難，但是 通過老師所教授的方法和書上的模板都可以基本解決。例如，我制作過公益活動 策劃，一個策劃首先要明確目標，然后圍繞目標進行規(guī)劃，確定一個主題，對問 題進行分析，一一給出一個解決方案，形成一份完整的策劃方案，做好最開的基 本框架，形成一個邏輯清楚文案內(nèi)容，其次就是策劃方案最總都是要實施的方案，所以不能夠脫離實際情況。這也是為什么一份策劃需要進行問題分析的原因。在這有一個就是明確不同類型的營銷文案策劃的形式和結(jié)構(gòu)是不同的，所以不能一概而論，同時切記一定要圍繞主題、目的來做，否則是個好方案但是卻不 是一個好的營銷策劃文案。還需要注意一點，注意文案寫作不可以和文章的寫作混為一談，文案寫的不 要求很美，但是要求切實可行，因為這是需要執(zhí)行的人員可以看懂，然后按照策 劃來實施相應的內(nèi)容。不求文案華麗，但求切實可行。老師也講解了一些特殊的文案寫作，比如廣告文案、調(diào)查文案。這些還需要 結(jié)合一些其他學科的知識，不同時期的廣告、不同的產(chǎn)品、不同地域，廣告的制 作都是要求不同的。但是在我看來，創(chuàng)意是一個非常重要的內(nèi)容，一個好的創(chuàng)意

可以帶來很好的廣告效果。創(chuàng)意來源于生活中，來源于對同類型廣告的熟悉。在 我制作平面廣告的過程中，我就是突然冒出了一個非常好的點子，這樣就帶了很 好的廣告效果。其次就是學習調(diào)查文案的寫作，比較難的就是問卷的設(shè)計，當然 這個可以單獨設(shè)置另外一門課程了。老師講到的重點是每個問題的設(shè)置都是要得 到一個解決我們問卷設(shè)計目的的。其次就是問題的設(shè)置很關(guān)鍵，如何挖掘回答者 的答案背后的內(nèi)容也很關(guān)鍵，不然問卷很難有實際意義。最后就是活動策劃的寫 作，這個不要為了活動而活動，這是老師說的最關(guān)鍵的一句話，不能舍本逐末。不然不能叫營銷策劃，營銷策劃文案寫作應該是服務于營銷的?；顒硬邉澥紫纫?確定的就是目的。其次就是問題分析、具體的方案、方案的執(zhí)行、預算、以及后 期控制。其中活動方案是關(guān)鍵，好的活動欠缺的依然是創(chuàng)意，或者能夠良好達到 目標的活動方案就是好方案?；顒臃桨感枰⒁獾木褪悄懿荒茏寛?zhí)行人員看懂，有沒有吸引力，能不能帶來預想的效果。最后就是我們小組的營銷策劃文案寫作的感想，我主要負責的是活動的策劃 和平面廣告的編寫，所以我就開始想有沒有比較新奇的活動，但是發(fā)現(xiàn)自己真的 很難想到很有新意的方案，于是我就相結(jié)合案例，分析下有沒有什么可以整合方 案，頭腦風暴吧，大家都說說自己的想法，提出來大家討論，最總確定了幾個方 案，但是不想和其他隊重復，所以的就確定一個結(jié)合 NBA 和我們促銷的時間是 夏季，這些因素退出一個有獎促銷活動，相信獎品對廣大的消費來說還是十分有 吸引力的，同時兼顧 NBA 的賽季。這樣就叫好的結(jié)合兩個元素。同時我們小組 進行了分工合作，大家每人負責一塊，一起討論，這樣也可以完成文案的寫作，同時關(guān)于廣告的制作，確實難道我們了，我們提出我們的主題和活動方式，然后 請同學幫忙制作兩個平面海報廣告。在這個過程之中，我發(fā)先最難得有兩個點： 一個是工作的分配，而是創(chuàng)意的來源。這些才是形成一份完整營銷策劃文案的關(guān) 鍵所在。通過這門課程的學習和相關(guān)實踐，成為一名出色的營銷策劃人需要的知識量 和知識的廣度是很大的，優(yōu)秀的文案策劃寫手必然擁有很多經(jīng)歷。我還需要多多 實踐和學習，努力成為一名優(yōu)秀的營銷策劃人。

>營銷策劃課程學習心得三：網(wǎng)絡(luò)營銷課程學習心得>>（1138字）

本學期，我們班開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程，第一次上課的時候，根本不明白網(wǎng)絡(luò)營銷是什么，干嘛用的！聽了一個月老師教的網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅學到了有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)知識，而且通過他的啟發(fā)，得到了許多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的應用.網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務教育體系中一個不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位。網(wǎng)絡(luò)營銷首先要了解的應該是傳統(tǒng)的市場營銷理論。傳統(tǒng)的營銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營銷這個層面來講，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷是相通的，網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷上一種形式的擴展，如市場定位，市場細分，差異化營銷，定價策略等理論在網(wǎng)絡(luò)營銷上同樣發(fā)揮著重要的作用，SWOT分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學習的重點，不是學習其表面，而且理解其深意。

其次是學習網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)基礎(chǔ)。如HTML的常用語法、CSS基礎(chǔ)、W3C建站標準，熟悉建站流程，CMS搭建等;

再次就是搜索引擎營銷SEM，SEO等，這也是學習的重點;

還有網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)的知識。

前面大概介紹了網(wǎng)絡(luò)營銷的知識體系

這里重點講一下實踐體系，網(wǎng)絡(luò)營銷最關(guān)鍵的也是具體實訓，把具體知識實際運用起來，現(xiàn)在基本是理論占30%，具體動手占70%的時間，具體怎么去實踐呢?

1.建立自己的獨立博客?？梢杂肸-blog或者wordpress進行獨立博客建立，博客的運營涉及到前期的博客策劃，就是規(guī)劃博客的內(nèi)容，宣傳方式，利用博客建立起個人品牌，發(fā)表自己的學習體驗或者在某一方面見解，具體的實現(xiàn)步驟是：進行博客的策劃(如建立的目的，大概的宣傳方式等)購買空間和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所擁有的HTML知識，CSS等知識對博客模板進行修改------發(fā)布內(nèi)容，并根據(jù)所學知識一步步進行調(diào)整，如利用SEO知識確定關(guān)鍵字，博客的優(yōu)化等------博客的推廣，如博客聯(lián)盟。

2.利用CMS建站。如果博客熟悉了，相關(guān)的常識也了解了差不多，那么就要進行進一步加大力度，CMS建設(shè)網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建設(shè)以前，利用所學的知識體系，如網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與分析，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案等，現(xiàn)對你所需要建設(shè)的網(wǎng)站進行前期需求分析，較完整的推廣方案，網(wǎng)站欄目確定及相關(guān)的資金預算，初步接觸網(wǎng)站運營的相關(guān)知識。說起來挺簡單的，大概的就是這個流程，當然如果親自去實現(xiàn)的話會遇到眾多的問題，遇到問題的時候，首先要求助于搜索引擎，對自己需要了解的知識進行搜索，其次在各大專業(yè)性強的網(wǎng)站進行問題發(fā)布，尋求解決途徑。

3.進行自我的定位。尋找自己最擅長的方面進行深入，也為了將來的發(fā)展，也是為了在求職中更勝一籌。

網(wǎng)絡(luò)營銷就是要把一件事情、一個產(chǎn)品、一個公司推廣出去，擴大它的影響力。重要的是要推廣得好，推廣得巧，這就需要我們自己在學校期間，努力學習專業(yè)知識。

>營銷策劃課程學習心得四：市場營銷學習心得>>（946字）

市場營銷是一門靈活性比較強的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。

學習了一個學期的市場營銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標市場，了解消費者的需求，根據(jù)消費者的需求采購商品，制定銷售計劃并成功的銷售出去，這一過程其實很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準備，銷售當天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓，感觸頗多，市場營銷要注重實踐認知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。

“營”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場調(diào)查、市場細分、市場預測、銷售策劃及建立客戶資料等?！颁N”即“銷售”，即通過專業(yè)培訓的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產(chǎn)品。由此可見，是先“營”后“銷”，作為整個營銷活動的開始，“營”往往是營銷成敗的關(guān)鍵。

“營”需要發(fā)揮市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動。營銷人員應對整個市場的開發(fā)、引導以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營”的責任主要在管理者。各級經(jīng)營管理人員應開闊視野、打開思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實例及競爭對手的市場策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善“營”的精兵。同時通過優(yōu)勝劣汰機制，激勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點子，出好點子，能適時推出操作性強、效果好的營銷策劃方案。

需要指出的是，重“營”并不意味著可以輕“銷”?！盃I”、“銷”作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在“營”的同時，廣大的郵政營銷隊伍只有深入市場去“銷”，“營”才有意義，方能產(chǎn)生效果。光“營”不“銷”只會是紙上談兵，重“銷”輕“營”則會事倍功半。只有用心去“營”，有效去“銷”，才是營銷的真諦，才可真正收到實效。

在競爭日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識。專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的市場營銷新人。

我們都很喜歡市場營銷這門課程，我們可以從這么多課程中學到很多，不僅學到了課內(nèi)知識，也學會了如何運用所學的知識去規(guī)劃我們的人生

第五篇：營銷策劃課程的設(shè)想

營銷策劃課程的設(shè)想

首先，我們談談對營銷策劃的認識。營銷策劃是現(xiàn)代企業(yè)適應市場、駕馭市場和贏得市場的智慧行為。營銷策劃是我們市場營銷專業(yè)的必修課程。前面我們已經(jīng)學習過市場營銷學了，營銷策劃則是市場營銷學的一部分。營銷策劃緊緊圍繞著企業(yè)營銷的活動，為營銷活動出謀劃策，策劃是整個市場營銷活動的不可缺少的一部分，是營銷活動的前提條件，市場營銷活動根據(jù)策劃方案去實施，策劃為營銷活動提供理論依據(jù)。

一名學市場營銷專業(yè)的學生，不僅要學會這門課程的內(nèi)容，而且還要學會怎樣去用，才能算是較好地完成這門功課。學習好這門課程，把理論知識運用到實踐中去，理論聯(lián)系實際，做一名名副其實的策劃者。營銷策劃的內(nèi)容豐富多彩、覆蓋面廣、應用性強。策劃的內(nèi)容包括多方面的，要把每一個內(nèi)容學好，積累好每一部分內(nèi)容，全面學習各方面的策劃。學會為企業(yè)營銷活動做出科學的策略方案，并應用到營銷活動中。當然要學好這門功課也要結(jié)合學校的要求去學。

這門課程的內(nèi)容都是很有意義的，不過我最感興趣的是營銷國際化的那部分內(nèi)用。營銷國際化策劃是營銷策劃中的重要內(nèi)容，對外企業(yè)是對外經(jīng)濟活動的必要條件。隨著國際經(jīng)濟社會的發(fā)展，尤其是經(jīng)濟全球化的發(fā)展和我國改革開放的深入，現(xiàn)代化的企業(yè)營銷活動面向國際，營銷國際化則是對外企業(yè)的趨向。國際化營銷使國內(nèi)市場和國際市場都發(fā)生復雜多變。我國國內(nèi)企業(yè)面臨著外資企業(yè)的沖擊競爭，我國的企業(yè)也要打進國際市場。企業(yè)要在開放的市場競爭中奪取主動權(quán)，這和營銷國際化策劃是緊密聯(lián)系的。國內(nèi)企業(yè)需要面對國際化，而國際化策劃被越來越多的企業(yè)所采納，這是現(xiàn)代化企業(yè)的必然要求。國際化策劃顯得更重要了，企業(yè)進入國際市場營銷必須首先把握國際市場的時代背景和現(xiàn)實狀態(tài)，實施營銷國際化策劃，這是企業(yè)制定科學的營銷策略的前提條件，忽視是對國際市場的發(fā)展趨勢和時代特點的判斷分析，這就不是國際化策劃了。

要學好這門課程，為企業(yè)科學策劃。營銷策劃與前面所學的市場營銷學、市場調(diào)查與預測、市場學等課程是緊密聯(lián)系的，怎樣學好這門課程也需要科學的學習方法。本課程的主要任務是解決兩個問題：一是如何策劃，即策劃的指導思想、程序、主題確定和創(chuàng)意等。二是給類主題策劃分別用哪些理論來支撐。學習這門功課，要結(jié)合老師的教學要求和教學方式，學習理論的同時要結(jié)合案例分析，上網(wǎng)查找成功的企業(yè)策劃案例。上課前提前瀏覽一次講課的內(nèi)容，課堂當中積極配合老師講課，并回答問題，課堂討論時積極參與討論，有必要分小組合作時，積極參與小組合作。課后回顧老師所講的內(nèi)容，走出教材聯(lián)系其他的相關(guān)書籍資料。

畢竟是第一次上這門課，老師也是頭一次接觸我們，目前還看不出老師講課中存在的問題，對老師的第一印象還是很好的。在上課當中老師應當給我們講述一些比較實用的東西結(jié)合教材運用，給我們分析一些比較好的案例。上課中盡量激發(fā)大家的積極性，適當給些課堂作業(yè)。當然老師上課也應根據(jù)學校的要求講課，結(jié)合學生的實際實施教學計劃。