第一篇：荷蘭花卉產(chǎn)業(yè)調(diào)研報(bào)告(2012.9.1)1

荷蘭花卉產(chǎn)業(yè)考察報(bào)告

為學(xué)習(xí)世界先進(jìn)花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步加快推動(dòng)我市花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展，現(xiàn)就荷蘭花卉產(chǎn)業(yè)有關(guān)情況進(jìn)行調(diào)研，報(bào)告如下：

一、荷蘭花卉產(chǎn)業(yè)概況

荷蘭位于歐洲大陸西北部，西北兩面臨海，東與德國接壤，南與比利時(shí)為鄰，是一個(gè)農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)的國家，也是歐盟內(nèi)最活路的經(jīng)貿(mào)中心之一。全國國土面積4.15萬平方公里，境內(nèi)均為低洼平源，25%的土地低于海平面，60%的土地海拔不到1米，境內(nèi)最高海拔321米。全國人口約1560萬，其中80%的人口密居城鎮(zhèn)，農(nóng)業(yè)人員僅占全國人口的4.5%。荷蘭屬溫帶海洋性氣候，溫暖潮濕，年降水量、溫度等自然條件十分適宜花卉及種球的生產(chǎn)和繁殖。荷蘭花卉出口量占全球花卉貿(mào)易量的一半以上。荷蘭花卉業(yè)經(jīng)過數(shù)百年的發(fā)展，其科研、育種、種植、管理、銷售，整個(gè)價(jià)值鏈形成了細(xì)致的分工。目前，荷蘭大約5.6%的耕地用于種植花卉等各種園藝作物，從事花卉生產(chǎn)的花卉企業(yè)超過1萬家，年產(chǎn)值120億美元，經(jīng)濟(jì)效益約占荷蘭農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的22%，超過80%的花卉產(chǎn)品供出口市場消費(fèi)，是世界最大花卉出口國、世界花卉產(chǎn)易中心和花卉生產(chǎn)原始材料中心。荷蘭的大部分花卉進(jìn)入流通市場主要通過拍賣方式。而球莖花卉主要通過普通貿(mào)

易形式。在考察中了解到，僅荷蘭花荷花卉拍賣公司2011年全年實(shí)現(xiàn)41.6億歐元。拍賣市場是花卉種植者以會(huì)員形式組成的合作社，花卉種植者是拍賣市場的所有人。在整個(gè)拍賣流程的各個(gè)環(huán)節(jié)中，全部由荷蘭人參與和操作，沒有任何一個(gè)其他國家人員得以參與。會(huì)員種植的絕大多數(shù)花卉必須通過拍賣銷售?；ɑ芊N植者不能參與拍賣活動(dòng)，拍賣公司不能參與生產(chǎn)，從而保證花卉種植者專心于生產(chǎn)，而把銷售交給拍賣市場(VBN)。以Flora Holland拍賣市場為例，兼并阿斯密爾花卉拍賣市場后，F(xiàn)lora Holland目前占據(jù)荷蘭將近98%的花卉拍賣市場份額，每年鮮切花的交易量就達(dá)到120億株，是世界最大的花卉拍賣市場。

在科研方面，荷蘭有不同類型的花卉研究所。各個(gè)研究所歸屬不同，有明確的分工，相互間協(xié)調(diào)配合。國家研究所主要從事應(yīng)用型的基礎(chǔ)理論研究。而大學(xué)，如著名的瓦格寧根農(nóng)業(yè)大學(xué)，從事花卉遺傳、生理生化的科研工作。同時(shí)還有許多花卉公司自己辦的研究所，偏重育種、栽培技術(shù)、資源引進(jìn)和開發(fā)等。目前，許多育種企業(yè)將相對(duì)屬于勞動(dòng)密集型的花卉繁殖部分，轉(zhuǎn)移到一些勞動(dòng)力便宜的發(fā)展中國家。此外，荷蘭越來越多的花卉種植企業(yè)，也在東非的肯尼亞、埃塞爾比亞、津巴布韋等國進(jìn)行投資。主要原因是荷蘭土地成本和勞動(dòng)力成本在逐年增加。

在荷蘭本土，目前花卉種植面積大約5000公頃，絕大多

數(shù)都是溫室種植。單體溫室面積一般約2至3公頃。生產(chǎn)高度專業(yè)化，往往專供某一種花卉或者某一種花卉的某個(gè)品種。因此，專業(yè)技術(shù)得到不斷發(fā)展，產(chǎn)量和質(zhì)量隨之提高。專業(yè)生產(chǎn)更有利于機(jī)械化的應(yīng)用，從而節(jié)省昂貴的人工費(fèi)用。花卉生產(chǎn)對(duì)機(jī)械水平要求相當(dāng)高，近年來，荷蘭的花卉種植者和生產(chǎn)資料企業(yè)，共同研制了一大批花卉的生產(chǎn)、收獲、包裝、保鮮等實(shí)用機(jī)械。生產(chǎn)的專業(yè)化和機(jī)械化，再加上嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化管理，極大地降低了成本，提高了勞動(dòng)效率、產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力。

荷蘭的大部分花卉進(jìn)入流通市場主要是通過拍賣方式(球莖花卉主要通過普通貿(mào)易形式)。荷蘭花卉生產(chǎn)趨勢(shì)的變化

荷蘭本土生產(chǎn)的鮮切花，主要是月季和菊花。但近幾年，在荷蘭本土的種植面積一直在下降。其原因主要有幾方面：首先是來自低成本生產(chǎn)國的競爭壓力越來越大。同時(shí)市場的過度供應(yīng)也產(chǎn)生了價(jià)格下降的壓力。其次是其他的不利因素，例如能源成本的上升等。第三是種植商轉(zhuǎn)向生產(chǎn)其他收益更高的盆栽植物。(見圖1、2)鮮切花的產(chǎn)值從2005年以來下降了15%，而盆栽花卉產(chǎn)值上升了25%。蘭花盆栽(主要是蝴蝶蘭)是導(dǎo)致產(chǎn)量上升的主要原因。

過去幾年，荷蘭的蝴蝶蘭盆栽產(chǎn)量迅速增長(見圖3)。需要注意的是，蝴蝶蘭在荷蘭的發(fā)展，主要是在過去10多年

內(nèi)。原先蝴蝶蘭主要出產(chǎn)在亞洲潮濕地區(qū)，中國臺(tái)灣曾經(jīng)是最大的生產(chǎn)地區(qū)。荷蘭的花卉科研人員從臺(tái)灣引種后，經(jīng)過無數(shù)次雜交改良，研發(fā)出適合歐洲天氣的品種，并對(duì)分生苗嚴(yán)格貫徹病毒檢測和質(zhì)量控制，迅速占領(lǐng)市場，逐步取代中國臺(tái)灣的位臵。與普通的盆花相比，盆栽蘭花的性價(jià)比更高一些。在過去很多年，盆栽蘭花的價(jià)格十分穩(wěn)定，但是在2008年其價(jià)格卻有所下降。全球的過量供給是一大原因。前期因?yàn)闅W元兌英鎊和歐元兌盧布走強(qiáng)而引起的出口問題也是重要的原因之一。

逐漸增大的公司規(guī)模是荷蘭花卉行業(yè)的一個(gè)重要趨勢(shì)。公司的數(shù)量正在以比其他地區(qū)更快的速度急劇減少。而剩下的種植者的生產(chǎn)規(guī)模都要比原來的規(guī)模更大。公司數(shù)量的減少主要源于老公司的關(guān)閉，缺乏繼續(xù)投資的意愿，家族企業(yè)后繼乏人，新一代對(duì)繼承家族企業(yè)缺乏興趣，小公司的合并等。

荷蘭花卉業(yè)成功的原因

集聚效應(yīng)：正如前面提到的，育種、繁殖、種植、拍賣、中間商、進(jìn)出口貿(mào)易商、技術(shù)供應(yīng)商(包括溫室，供暖，灌溉等)、服務(wù)、科研、教育、基礎(chǔ)設(shè)施(港口，機(jī)場)等緊密相連，形成荷蘭花卉的核心競爭力。

企業(yè)家精神：在荷蘭，沒有傳統(tǒng)意義的農(nóng)民。農(nóng)業(yè)如果不能以企業(yè)經(jīng)營的方式，根本無法在激烈競爭中存活。荷蘭

種植者具有創(chuàng)造力和相關(guān)專業(yè)知識(shí)，善于利用先進(jìn)的科研技術(shù)，在生產(chǎn)上精益求精。

資本的獲得性：和其他國家相比，荷蘭的種植者獲得銀行貸款要容易得多。比如蝴蝶蘭種植，荷蘭合作銀行的基本核貸條件是溫室規(guī)模達(dá)2公頃，年產(chǎn)100萬盆以上即可。

成熟的消費(fèi)市場：荷蘭鮮花主要出口還是歐洲市場。而從人均消費(fèi)切花的金額來看，全球前幾名基本都是歐洲國家。比如荷蘭人均鮮切花年消費(fèi)就達(dá)150支。德國和法國人均80支，英國也達(dá)到50支。而中國可能只有2支左右。健康的競爭環(huán)境：這體現(xiàn)為數(shù)眾多的行業(yè)協(xié)會(huì)組織，(不僅數(shù)量多，而且門類齊全，有官方、半官方的。如花卉批發(fā)商協(xié)會(huì)VBN，更多的是民間形式(如花卉零售商協(xié)會(huì))。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)、流通領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節(jié)中、各類花卉中，都組建了自己專門的協(xié)會(huì)組織。荷蘭各類協(xié)會(huì)組織，在花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展中發(fā)揮了不可替代的管理作用，也為激烈的競爭提供了平等健康的平臺(tái)。

政府：荷蘭政府采取直接管理和授權(quán)協(xié)會(huì)中介機(jī)構(gòu)間接管理相結(jié)合的管理方式。政府的主要管理職能是制定行業(yè)政策、法規(guī)(比如農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量法案)，對(duì)協(xié)會(huì)等中介機(jī)構(gòu)的確認(rèn)和授權(quán)。

此外，荷蘭政府為提高種植商的積極性，提供了許多優(yōu)惠政策。比如降低應(yīng)用設(shè)施栽培公司的能源價(jià)格;每年

也從預(yù)算中撥出款項(xiàng)補(bǔ)貼公司，來建造節(jié)能設(shè)備;對(duì)質(zhì)量控制、新品種培育也給予適當(dāng)補(bǔ)貼。同時(shí)，荷蘭政府十分重視花卉產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)控，通過健全質(zhì)量監(jiān)控機(jī)構(gòu)、制定嚴(yán)格質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)行質(zhì)量認(rèn)證制度和產(chǎn)品質(zhì)量信譽(yù)認(rèn)可等措施來確?；ɑ墚a(chǎn)品質(zhì)量。

二、荷蘭花卉產(chǎn)業(yè)主要特點(diǎn)

荷蘭花卉業(yè)的成功是由諸多因素決定的。悠久的生產(chǎn)歷史、完善的花卉栽培教育、推廣和研究，極大地提高了花農(nóng)的技術(shù)水平；不斷的科學(xué)研究使荷蘭的花卉業(yè)經(jīng)常開發(fā)出新技術(shù)和新產(chǎn)品；在荷蘭，所有的花卉生產(chǎn)者都可以直接獲得最優(yōu)秀的繁育材料；在生產(chǎn)鏈中，高效檢驗(yàn)服務(wù)和質(zhì)量控制系統(tǒng)確保了花卉生產(chǎn)的最佳質(zhì)量；完善的基礎(chǔ)設(shè)施和配套服務(wù)以及成功的配送系統(tǒng)使花卉種植者走向?qū)I(yè)化生產(chǎn)，形成良好的經(jīng)濟(jì)效益。

一是政府有效的宏觀調(diào)控。采取直接管理和授權(quán)中介機(jī)構(gòu)間接管理相結(jié)合的方式，充分體現(xiàn)了小政府、大社會(huì)和政府宏觀管理與行業(yè)組織微觀管理相結(jié)合的特點(diǎn)。其次得益于發(fā)達(dá)的中介組織：這些組織不僅數(shù)量多，而且門類齊全，有官方的、半官方的，而更多的是民間形式的花卉零售商協(xié)會(huì)等組織?？梢哉f，在荷蘭花卉生產(chǎn)、流通領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節(jié)及各類花卉中，都設(shè)有專門的中介機(jī)構(gòu)。充分發(fā)揮分工明確、協(xié)調(diào)一致的各種花卉中介組織的管理作用，是荷蘭花卉產(chǎn)業(yè)

健康、有序發(fā)展的關(guān)鍵。此外，荷蘭花卉業(yè)實(shí)現(xiàn)了高度的專業(yè)化大生產(chǎn)和科學(xué)的社會(huì)化分工協(xié)作，這樣就使專業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)達(dá)到頂峰。

二是健全高效的花卉流通體系。這包括７大拍賣市場、近８００家批發(fā)公司和１.４萬家零售店。荷蘭花卉出口額中的８０％是由拍賣市場進(jìn)行的，這也是荷蘭花卉銷售的主渠道。同時(shí)，由于拍賣市場對(duì)花卉保鮮、包裝、檢疫、海關(guān)、運(yùn)輸、結(jié)算等服務(wù)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了一體化和一條龍服務(wù)，確保了成交的鮮花在當(dāng)天晚上或第二天出現(xiàn)在世界各地的花店里，不僅降低了交易成本和風(fēng)險(xiǎn)，而且提高了效率。

三是荷蘭花卉業(yè)的科研推廣和生產(chǎn)市場需求高度結(jié)合。荷蘭花卉的科技含量一直處于世界領(lǐng)先水平，這在很大程度上得益于設(shè)臵合理的科研體系和有效的運(yùn)作機(jī)制，其核心是注重實(shí)用，科研、推廣與生產(chǎn)、市場高度結(jié)合。荷蘭花卉科研機(jī)構(gòu)主要分大學(xué)的研究所、國家辦的研究所和各公司自辦的研究所３個(gè)層次。僅各大花卉公司自辦的研究所就有６０多個(gè)，從事研究的科研人員達(dá)６０００多人，主要從事應(yīng)用型技術(shù)和理論研究，如花卉育種、栽培技術(shù)、種質(zhì)資源引進(jìn)和開發(fā)等，研究的成果可立即用于生產(chǎn)。

四是高度重視對(duì)花卉資源的收集和新品種選育。在荷蘭，幾乎每種花都有專門的花卉育種公司，這些公司專門收集市場上出現(xiàn)的各種花卉品種，并每年都進(jìn)行成千上萬個(gè)組

合品種的雜交，將選育出的新品種提交荷蘭植物品種權(quán)利委員會(huì)，申請(qǐng)新品種鑒定，經(jīng)過測試后推廣。荷蘭政府十分重視對(duì)植物新品種權(quán)利的保護(hù)，專門成立了荷蘭植物品種權(quán)利委員會(huì)，負(fù)責(zé)新品種的選育和權(quán)利保護(hù)事宜。

五是適度規(guī)模的集約化經(jīng)營。荷蘭在花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)踐中，確定了穩(wěn)定種植面積、適度規(guī)模經(jīng)營、高度集約化管理、發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略。目前荷蘭花卉生產(chǎn)已普遍實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化和自動(dòng)化設(shè)施栽培。全國７０％的花卉生產(chǎn)面積采用溫室栽培，使花卉生產(chǎn)中的溫度、濕度、光照、施肥、噴藥等，實(shí)現(xiàn)了電腦自動(dòng)控制。大部分生產(chǎn)企業(yè)都應(yīng)用了無土栽培技術(shù)、分子育種技術(shù)、克隆技術(shù)等。

六是健全嚴(yán)格的花卉質(zhì)量監(jiān)控體系。荷蘭通過健全質(zhì)量監(jiān)控機(jī)構(gòu)、制定嚴(yán)格質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)行質(zhì)量認(rèn)證制度和產(chǎn)品質(zhì)量信譽(yù)認(rèn)可等措施來確?；ɑ墚a(chǎn)品質(zhì)量。不同花卉產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，由各花卉中介組織依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量法案分別制定，相應(yīng)機(jī)構(gòu)頒發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)可證書后，產(chǎn)品方可上市流通。由于荷蘭采取了嚴(yán)格的質(zhì)量保證措施，使其花卉產(chǎn)品在全球激烈的市場競爭中始終立于不敗之地。

三、幾點(diǎn)啟示和建議

第二篇：荷蘭花卉出口及市場營銷

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3456年第 57 期 中國農(nóng)業(yè)信息

欄目編輯!佟艷潔 聯(lián)系電話!” 585# 9:78796;

個(gè)國家和地區(qū) $

荷蘭花卉出口及市場營銷

亨克,德,格魯特文 譙德惠記錄整理

阿斯米爾拍賣市場從以下幾方面來加強(qiáng)這 項(xiàng)工作!一是發(fā)展新的交易模式和方法 % 為購 買商提供更大的方便 ’ 二是用高品質(zhì)產(chǎn)品 & 低 成本服務(wù)樹立市場形象 % 為市場營造一個(gè)良好 的氛圍 ’ 三是為采后處理 “ 包括包裝(等提供

一& 出口份額及目標(biāo)市場

在鮮切花出口貿(mào)易中 % 荷蘭一直是最大的出口商 % 占全 世 界 鮮 切 花 出 口 的 <7@A95B% 荷 蘭 鮮 切 花 出 口 至 少 有 ?5B 是通過阿斯米爾拍賣市場來完成 $ 南美一些國家如哥倫比 亞 & 厄瓜多爾的花卉出口基本針對(duì)北美市場 % 而肯尼亞 & 以 色列等國家的花卉出口則通過阿斯米爾拍賣市場來完成 % 主 要 出 口 到 歐 洲 $ >558 年 % 荷 蘭 花 卉 的 批 發(fā) 交 易 額 為 <8 億 歐 元 % 比 >555 年 減 少 了 9B% 在 交 易 額 中 % 鮮 切 花 占 >C?% 盆 花 & 苗 木 占 8D?$

荷蘭花卉出口的目標(biāo)市場是歐盟市場 % 占整個(gè)出口額的 :9E左 右 $ >558 年 % 荷 蘭 花 卉 的 批 發(fā) 交 易 額 與 >55> 年 相 比 雖 有 所 減 少 % 但 對(duì) 歐 盟 的 出 口 額 則 上 升 為 6> 億 歐 元 % 比 >55> 年 增 長 ?E$ 荷 蘭 花 卉 銷 售 前 < 位 的 歐 盟 市 場 依 次 是 德 國 & 英國 & 法國 & 意大利及本國市場 $ 這 < 大市場占荷蘭花卉銷 售 額 的;

二& 拍賣市場及物流服務(wù)

G拍 賣 市 場 $ 阿 斯 米 爾 拍 賣 市 場 是 世 界 上 最 大 的 花 卉 交 易 市 場 % 共 有 <8 個(gè) 國 家 向 市 場 供 貨 ’ 市 場 會(huì) 員 ” 種 植 戶（良好的 & 成本相對(duì)較低的設(shè)施 & 設(shè)備 % 為購買商降低成本 ’ 四是提供良好的物流服務(wù) $ 這項(xiàng)服務(wù)不是由市場來完成 % 而 是由市場引進(jìn)的大量的運(yùn)輸商來為客戶提供 % 例如邀請(qǐng)荷蘭 皇家航空公司進(jìn)駐市場為客戶現(xiàn)場提供包裝運(yùn)輸 % 邀請(qǐng)大的 企業(yè)進(jìn)駐市場為購買商提供采后處理 & 運(yùn)輸服務(wù) ’ 五是對(duì)一

些市 場準(zhǔn) 入條 件較 高 的 國 家 “ 如 日 本(% 邀 請(qǐng) 其 檢 驗(yàn) & 檢 疫 機(jī)構(gòu)派員長期入駐市場為購買商提供服務(wù) ’ 六是全年不間斷 地為購買商提供品種備注服務(wù) % 并盡量降低服務(wù)價(jià)格以保持

競 爭 優(yōu) 勢(shì) $ >8 世 紀(jì) 的 今 天 % 阿 斯 米 爾 拍 賣 市 場 已 進(jìn) 入 電 腦 聯(lián)網(wǎng) & 遠(yuǎn)程交易的初級(jí)階段 % 供貨商 & 購買商的交易可通過 電腦來完成 $

&物 流 服 務(wù) $ 物 流 分 為 內(nèi) 部 物 流 & 外 部 物 流 $ 阿 斯 米 爾 拍 賣 市 場 的 內(nèi) 部 物 流 包 括!每 天 完 成

間 % 確 保 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 ’ 出 口 額 達(dá) 6? 億 歐 元 % 預(yù) 計(jì) 到 >55< 年 % 出 口 額 增 長 到 <8 億 歐 元 ’ 積 極 向 南 區(qū) 擴(kuò) 展 % 擴(kuò) 大 市 場 空 間 % 為購買商提供快速 & 高效的物流服務(wù) $ 拍賣市場的外部物流 包括!建立一整套先進(jìn)的高技術(shù)設(shè)備 % 充分運(yùn)用高科技手 段 % 降低產(chǎn)業(yè)鏈中的風(fēng)險(xiǎn) ’ 依靠高科持 % 快捷 & 高效地處理 更多的小批次的交易 % 為小批量的購買商服務(wù) ’ 依靠網(wǎng)絡(luò)聯(lián) 系來增加物流的有效性 ’ 荷蘭國內(nèi)由產(chǎn)地至拍賣市場的貨物 全部由帶冷藏集裝箱的公路運(yùn)輸來完成 ’ 進(jìn)口則通過空運(yùn) %

每 年 :&<55-% 相 當(dāng) 于 8&555 架;6;滿 載 貨 運(yùn) 飛 機(jī) ’ 出 口 部 分 通 過 空 運(yùn) 來 完 成 的 很 少 % 每 年 約 >F< 萬-% 由 于 荷 蘭 花 卉 出 口 的 主 要 對(duì) 象 國 是 以 半 徑 為 >&<55I2 的近鄰 國 家 % 因 此 花 卉 出 口 的 7;E是 通 過 帶 冷 藏 集 裝 箱 的 公 路 運(yùn) 輸 或 鐵 路 運(yùn) 輸 來 完 成 ’ 進(jìn) 出 拍 賣 市 場 的 卡 車 車 次 每 年 為 9&555 輛 $ 荷 蘭 正 在 建 立一種新的高速列車運(yùn)輸體系 % 此運(yùn)輸體系與荷蘭斯第夫機(jī) 場實(shí)現(xiàn)篡自動(dòng)化連接 % 在 8 分半鐘的時(shí)間內(nèi) % 不同層次的自

動(dòng) 化 裝 卸平臺(tái) 完 成 裝 卸 貨 任 務(wù) $ 高 速 列 車平均 時(shí) 速 >55I2% 遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于卡車運(yùn)輸所能達(dá)到的范圍 $ 此系統(tǒng)也適用于其他對(duì)

時(shí) 間 要 求 較 高 的 鮮 活 產(chǎn) 品 $ 高 速 列 車 運(yùn) 輸 系 統(tǒng) 預(yù) 計(jì) >58< 年 正式投入使用 $

” 本 文 摘 編 自 >55? 年 第 7 期* 中 國 花 卉 園 藝 + #

有;&555 戶 ’ 占 地 面 積 855 萬 2 ’ 鮮 切 花 & 盆 花 的 年 交 易 總 量 為 << 億 支)盆(’ 云 集 的 花 卉 品 種 達(dá) 8F> 萬 種 $ >55> 年 花 卉 產(chǎn) 品 的 市 場 交 易 額 為 89 億 歐 元 % 比 >558 年 增 長 了 9FF< 萬 臺(tái) ’ 經(jīng) 拍 賣 市 場 拍 賣 的 產(chǎn) 品 由 出 口 商 出 口 到 :6

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第三篇：荷蘭優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)調(diào)研報(bào)告

荷蘭優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)調(diào)研報(bào)告

文章來源：駐荷蘭使館經(jīng)商參處http://nl.mofcom.gov.cn/

荷蘭地處西北歐地區(qū)，國土面積4.15萬平方公里（面積約為2.5個(gè)北京），奉行自由貿(mào)易政策，屬外向型經(jīng)濟(jì)。2006年國內(nèi)生產(chǎn)總值為4671億歐元，增幅達(dá)到2.9%。

荷蘭服務(wù)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，占國內(nèi)生產(chǎn)總值的74%，占就業(yè)人數(shù)的70%；工業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)總值中位居第二，占23.4%，占就業(yè)人數(shù)的25%；農(nóng)業(yè)占國內(nèi)生產(chǎn)總值的2.6%，占就業(yè)人數(shù)的5%。

荷蘭不僅有著“海上馬車夫”的近代輝煌歷史和雄厚基礎(chǔ)，而且在信息時(shí)代的今天繼續(xù)保持了強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)實(shí)力和競爭優(yōu)勢(shì)。為進(jìn)一步了解荷蘭產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，從而推動(dòng)中荷雙邊貿(mào)易向更高層次發(fā)展，我們?cè)诖擞羞x擇地對(duì)農(nóng)產(chǎn)品、花卉、化工、信息技術(shù)、物流等荷蘭幾大產(chǎn)業(yè)部門進(jìn)行介紹。

一、農(nóng)業(yè)

荷蘭農(nóng)業(yè)高度集約化，2005年荷蘭農(nóng)業(yè)產(chǎn)值450億歐元。在農(nóng)業(yè)的構(gòu)成中，畜牧業(yè)占43.8%，園藝業(yè)占39.5%，種植業(yè)占9.2%，大田作物占7.5%。2005年荷蘭農(nóng)產(chǎn)品和食品出口額超過480億歐元，僅次于美國、法國，為世界第三大農(nóng)產(chǎn)品出口國。重要的出口農(nóng)產(chǎn)品有花卉、肉類、乳制品、蔬菜、土豆等。蘑菇、鮮花、奶酪和土豆種子的出口量居世界第一。

荷蘭農(nóng)業(yè)的主要貿(mào)易伙伴為歐盟成員國，德國、比利時(shí)、盧森堡和法國是荷蘭主要的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)國，2005年約62%的進(jìn)口來自歐盟；同時(shí)出口的80%也針對(duì)歐盟內(nèi)部，主要是德國、法國、比利時(shí)、盧森堡、英國和意大利。其中，德國是荷蘭最大的農(nóng)業(yè)貿(mào)易伙伴，荷蘭60%的蔬菜出口德國。

荷蘭農(nóng)業(yè)人均耕地在歐盟中最少，僅0.126公頃（約合1.89畝），但其農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)效率最高，與國內(nèi)平均勞動(dòng)生產(chǎn)效率之比達(dá)到0.93，明顯地高于其他歐盟國家。

二、花卉業(yè)

荷蘭是世界花卉生產(chǎn)與銷售舉足輕重的國家。在荷蘭，盡管花卉和觀賞植物栽培僅占全國園藝種植面積的4％左右，但玻璃溫室花卉種植的面積極大。每年花卉產(chǎn)業(yè)可創(chuàng)造50億歐元的價(jià)值，約占荷蘭園藝總產(chǎn)值的一半。隨著規(guī)?；?jīng)營的逐漸發(fā)展和由生產(chǎn)大眾市場產(chǎn)品到生產(chǎn)名貴花卉和觀賞植物的轉(zhuǎn)變，花卉產(chǎn)值還會(huì)進(jìn)一步增長。目前，荷蘭生產(chǎn)的花卉至少有70％用于出口，其花卉插條和種苗遍及世界所有花卉生產(chǎn)國家，并且成為世界花卉交易中心和花卉生產(chǎn)原始材料中心?？v觀荷蘭花卉產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

專業(yè)化 荷蘭的花卉和觀賞植物多由家庭農(nóng)場生產(chǎn)，農(nóng)場主起主導(dǎo)作用。一般說來，種植者自己并不直接銷售他們的產(chǎn)品，他們都參加這家或那家花卉拍賣市場，并成為成員。這就使種植者完全解脫出來，集中精力從事生產(chǎn)。這種專業(yè)化的生產(chǎn)，細(xì)化到專業(yè)種植某一種作物或是某一種作物的一個(gè)品種。這種專業(yè)化生產(chǎn)使生產(chǎn)達(dá)到最大優(yōu)化，個(gè)性品種、技術(shù)也

得到不斷的發(fā)展。而另一方面，專業(yè)的原始材料及育種公司、玻璃溫室公司、運(yùn)輸公司、栽培用土公司，為這些農(nóng)場主提供非常個(gè)性化的服務(wù)。

現(xiàn)代化 盡管荷蘭的花卉和觀賞植物多由家庭農(nóng)場生產(chǎn)，但生產(chǎn)規(guī)模很大，特別是生產(chǎn)花卉的玻璃溫室，用以保證作物不受外界天氣影響，并有可能對(duì)氣候進(jìn)行控制。這些玻璃溫室的現(xiàn)代化程度，不僅使氣候和光照因素達(dá)到最合理的組合，還可實(shí)現(xiàn)供熱和冷卻系統(tǒng)、灌溉系統(tǒng)和氣候控制系統(tǒng)自動(dòng)工作?；ɑ苌a(chǎn)的廣泛專業(yè)化使生產(chǎn)過程中的很多方面實(shí)行機(jī)械化。溫室內(nèi)部運(yùn)輸和切花加工在很大程度上已由計(jì)算機(jī)控制實(shí)行機(jī)械操作。荷蘭的溫室系統(tǒng)和設(shè)備的開發(fā)及生產(chǎn)，領(lǐng)導(dǎo)著世界潮流，如園藝計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、上盆系統(tǒng)、栽種機(jī)器人、移動(dòng)式培育苗床、冷庫和分級(jí)捆束機(jī)等。

市場化 每天都有成噸的鮮花和觀賞植物從亞洲、非洲和南美洲運(yùn)往荷蘭的拍賣市場，而由荷蘭本地出產(chǎn)的花卉和各種觀賞植物也是通過拍賣市場，由荷蘭發(fā)往世界各地。也就是說世界園藝產(chǎn)品有很大一部分是經(jīng)荷蘭的花卉拍賣市場才到達(dá)消費(fèi)者手中的。良好的市場機(jī)制和銷售體系，墊定了荷蘭作為世界園藝交易、中轉(zhuǎn)樞紐的地位，并使荷蘭花卉業(yè)在國際花卉市場起著舉足輕重的作用。事實(shí)上，拍賣市場是種植者的合作社，種植者是拍賣市場的所有人。參加某一拍賣市場意味著種植者必須將其全部產(chǎn)品經(jīng)拍實(shí)市場銷售。

三、化工業(yè)

荷蘭石油化學(xué)工業(yè)在世界范圍內(nèi)位列前茅。以營業(yè)額計(jì)，荷蘭的石化工業(yè)在歐洲排名第七，在世界上則位列第九，是全球第五大石化產(chǎn)品輸出國。荷蘭石化工業(yè)有大中型公司300余家（從業(yè)人員僅占整個(gè)工業(yè)界的10％），全年總產(chǎn)值約310億美元，占全國工業(yè)總生產(chǎn)的比重約為18%，其產(chǎn)品80%均出口至國外。

荷蘭發(fā)展石化工業(yè)有其先天優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)包括本地所擁有的充沛天然資源，例如煤、天然氣、石油、和海鹽。石化工業(yè)巨人包括Shell、Akzo和DSM等大公司的出現(xiàn)，令荷蘭發(fā)展石化工業(yè)如虎添翼。除了大型石化品制造商之外，荷蘭還擁有一百多家專營石化產(chǎn)品的貿(mào)易商，這些公司每年的總銷售額約60億美元，產(chǎn)品項(xiàng)目有從按噸出貨的基本化學(xué)品，到按公克甚至毫克出售的特殊化學(xué)品，真是琳瑯滿目、應(yīng)有盡有。

荷蘭的石化產(chǎn)品運(yùn)輸和倉儲(chǔ)基礎(chǔ)建設(shè)十分先進(jìn)和完善，當(dāng)?shù)匾蚁┹斔凸芫W(wǎng)路與整個(gè)西北歐乙烯輸送網(wǎng)相連，輸送能量占全歐洲乙烯輸送能量40%。此外荷蘭還鋪設(shè)有石油、天然氣、和工業(yè)氣體的輸送管線網(wǎng)路，歐洲石化產(chǎn)品非自用儲(chǔ)存能量中約有三分之一分布在荷蘭境內(nèi)。

荷蘭鹿特丹是歐洲最主要的石化產(chǎn)品運(yùn)輸港之一，由于在地理位置上鄰近歐洲各主要工業(yè)中心，因此從這里上岸的石化產(chǎn)品都能很快運(yùn)送到汽車業(yè)、電子業(yè)和包裝業(yè)等重要客戶的手中。

四、信息技術(shù)

荷蘭正迅速成為全球有線網(wǎng)絡(luò)最發(fā)達(dá)的國家之一，是電子商務(wù)、通信和外包領(lǐng)域的一支新生力量。十多年來，荷蘭在高速互聯(lián)網(wǎng)、有線電視和數(shù)字通信系統(tǒng)領(lǐng)域的投資，以及先進(jìn)的電腦和移動(dòng)電話技術(shù)的快速應(yīng)用，使其成為那些期待通過充分利用現(xiàn)代科技尋求發(fā)展的公司的理想基地。

經(jīng)濟(jì)學(xué)人信息部(Economist Intelligence Unit)出版的電子化程度排名報(bào)告稱，荷蘭、瑞典和德國的寬帶發(fā)展顯示出了較高的領(lǐng)先水平。荷蘭消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)訪問量在西歐地區(qū)是最高的。擁有世界上最先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施一直是荷蘭引以為豪的事情。阿姆斯特丹的互聯(lián)網(wǎng)交換中心(AMS_IX)在歐洲大陸上同類設(shè)施中規(guī)模最大，受到荷蘭和國際互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商(ISP)群體的最大關(guān)注。荷蘭政府還與SURFnet、思科(Cisco)和BT Ignite等公司合作，建設(shè)寬帶千兆港項(xiàng)目(Gigaport Project)是世界上最快的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)之一。

由于荷蘭較早應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)，加上其作為主要傳輸中心的地位，該國已成為歐洲電子商務(wù)世界中最強(qiáng)大的一員。歐元推出后，匯率風(fēng)險(xiǎn)的消失，以及完善的傳輸網(wǎng)絡(luò)令荷蘭成為開展跨國電子交易的理想之地。此外，由于電子數(shù)據(jù)交換(EDI)廣泛而成功的部署，荷蘭公司在從事企業(yè)對(duì)企業(yè)(B2B)的電子商務(wù)時(shí)，較歐洲對(duì)手更具領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。他們?cè)谏虅?wù)電子化方面已有數(shù)年經(jīng)驗(yàn)。與此同時(shí)，荷蘭也是世界上最能接受新技術(shù)的發(fā)達(dá)市場之一，為企業(yè)提供了進(jìn)一步發(fā)展的安全平臺(tái)。思科系統(tǒng)、仁科和惠普等眾多公司已經(jīng)開始利用這些優(yōu)勢(shì)。

五、物流業(yè)

荷蘭是西歐小國，但通過實(shí)施轉(zhuǎn)口貿(mào)易戰(zhàn)略，長期保持世界貿(mào)大國地位。2006年荷外貿(mào)總額6032億歐元，居全球第七。其中轉(zhuǎn)口貿(mào)易占出口總額的一半以上，在歐洲名列前茅。究其原因，荷高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代會(huì)物流業(yè)功不可沒。目前，荷物流業(yè)產(chǎn)值已超過其國內(nèi)生產(chǎn)總值的30%，成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。歐洲70%的物流分撥中心落戶荷蘭，美國和亞洲企業(yè)在歐洲一半以上的第三方物流業(yè)務(wù)由荷蘭包攬。荷當(dāng)之無愧的成為歐洲物流中心。

荷蘭物流業(yè)發(fā)展的主要原因有一下幾點(diǎn)：

1、地理位置優(yōu)越，交通發(fā)達(dá)。

2、政府高度重視。大力扶持。

3、提高科技水平，走專業(yè)化發(fā)展道路。

4、發(fā)達(dá)的金融服務(wù)，完善的配套產(chǎn)業(yè)。

當(dāng)前，全球物流業(yè)發(fā)展方興未艾，被稱為繼勞動(dòng)力、自然資源之后的“第三利潤源”，在國民經(jīng)濟(jì)中的作用日益凸顯。我物流業(yè)起步于上世紀(jì)90年代末期，近年取得了快速發(fā)展，上海港年吞吐量已躍居世界第一。但我物流業(yè)在信息技術(shù)應(yīng)用、全程服務(wù)、航空貨運(yùn)等方面與發(fā)達(dá)國家仍有一定差距。荷政府促進(jìn)物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有關(guān)措施及相關(guān)管理、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)值得學(xué)習(xí)和借鑒。

駐荷蘭使館經(jīng)商參處

二零零七年五月

第四篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)研報(bào)告工作總結(jié)匯報(bào)

鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)研報(bào)告工作總結(jié)匯報(bào)

X街道辦事處是遠(yuǎn)近聞名的“花卉之鄉(xiāng)”，但是并不以此自足，而是在過去的基礎(chǔ)上，鞏固和發(fā)展過去的亮點(diǎn)、著力培育新亮點(diǎn)、新看點(diǎn)。今年X街道辦事處按照生態(tài)、效益、質(zhì)量優(yōu)先原則，以高效、生態(tài)為重點(diǎn)，以園區(qū)為載體，構(gòu)筑現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展平臺(tái)，實(shí)行政府建園區(qū)、龍頭帶產(chǎn)業(yè)、協(xié)會(huì)加農(nóng)戶的產(chǎn)業(yè)格局，強(qiáng)抓支柱特色產(chǎn)業(yè)，大力開展花卉二次創(chuàng)業(yè),政府“搭臺(tái)”，農(nóng)民“唱戲”，促進(jìn)了花卉產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展壯大。

一、X花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及特點(diǎn)。X位于X縣東南部，總面積X.X平方公里，轄X個(gè)行政村，人口X.X萬。X花卉種植歷史悠久。X街道辦事處還是遠(yuǎn)近聞名的“花卉之鄉(xiāng)”，種植花卉至今已有X余年的歷史。幾年來，累計(jì)投入X億元用于花卉苗木的培植繁育。近年來，黨委政府以“抓花、抓樹、抓畜牧”為總體思路，圍繞調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力推動(dòng)花卉產(chǎn)業(yè)二次創(chuàng)業(yè)，成效顯著。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，全辦擁有花卉專業(yè)村X個(gè)，種植面積X余畝，冬暖式花卉大棚X余個(gè)，高標(biāo)準(zhǔn)花卉超市X余家，從業(yè)人員近X人，可向社會(huì)提供X大系列X多個(gè)品種的花卉，年銷售收入X.X億元，可為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民人均增收X元，是江北最大的花卉生產(chǎn)基地之一。

通過多年的發(fā)展，X花卉產(chǎn)業(yè)的研發(fā)、培育、種植、銷售體系日臻完善，集花卉種植、展示觀光、餐飲娛樂、銷售物流于一體的現(xiàn)代大花卉產(chǎn)業(yè)正逐步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。主要有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：

（一）結(jié)構(gòu)調(diào)整力度大，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型步伐快。多年的發(fā)展，X花卉在不斷做大的同時(shí)，出現(xiàn)了土地集約利用率不高、信息技術(shù)相對(duì)滯后、花農(nóng)“小富即滿”等一系列新問題，大大阻礙了花卉產(chǎn)業(yè)整體升級(jí)的步伐，成為X花卉繼續(xù)做強(qiáng)的致命“瓶頸”。為調(diào)整結(jié)構(gòu)、促進(jìn)傳統(tǒng)花卉產(chǎn)業(yè)向高科技現(xiàn)代花卉產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，X委政府在多方調(diào)查論證的基礎(chǔ)上，確立了從改變花農(nóng)觀念入手打破花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸的工作思路，先后組織有關(guān)人員到廣東、云南、X等地考察，幫助花農(nóng)算清了“產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帳”，引導(dǎo)花卉企業(yè)改變買花賣花做“倒?fàn)敗辟嵢∮邢薏顑r(jià)的做法，積極引資引智進(jìn)行研發(fā)培育獲取最大利潤。

過去，X花農(nóng)由于沒有培育種植高檔南方花卉的技術(shù)，只能做別人的“代銷商”，再算上昂貴的運(yùn)輸費(fèi)用，銷售量再紅火也得把大頭利潤（約X％）裝進(jìn)南方花卉老板的口袋。通過考察解放思想和算“產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帳”，花農(nóng)思路變了，X借勢(shì)利導(dǎo)，先后與山東農(nóng)業(yè)大學(xué)等省內(nèi)外高校和科研院所建立了長期合作關(guān)系，成為其產(chǎn)學(xué)研基地，有力推動(dòng)了花卉產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的步伐。多家實(shí)力雄厚的公司還積極申請(qǐng)本土花卉商標(biāo)品牌，著力開拓高檔市場，提高

X花卉名片含金量。云匯園藝生物有限公司是產(chǎn)銷蝴蝶蘭和綠化苗木的綜合性花卉園藝公司，占地X余畝，建有蝴蝶蘭培育溫室大棚X平方米，可同時(shí)栽培蝴蝶蘭X萬多株，設(shè)有X平方米的花卉展廳及蝴蝶蘭培養(yǎng)實(shí)驗(yàn)室,利用臺(tái)灣的先進(jìn)培育技術(shù)與廣東佛山大千花卉集團(tuán)、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)合作,實(shí)現(xiàn)了蝴蝶蘭的生產(chǎn)規(guī)?；托缕贩N的開發(fā)，連續(xù)兩年蝴蝶蘭的收入都過百萬元。目前形成了以云匯園藝有限公司為龍頭的近X家自主培育花卉品種的企業(yè)群，本土培育的高檔花卉正以優(yōu)秀的品質(zhì)和適中的價(jià)格，逐步取代旺銷多年的“南方進(jìn)”。

（二）政府推動(dòng)力度大，花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展快。花卉產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，在花卉業(yè)發(fā)展過程中，政府的支持和引導(dǎo)對(duì)于推進(jìn)花卉業(yè)的迅速發(fā)展起到舉足輕重的作用。為加快全花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展，歷屆X黨委政府都將花卉苗木種植作為增加農(nóng)民收入的重要產(chǎn)業(yè)牢牢抓在手上，按照政府引導(dǎo)、市場主導(dǎo)、重點(diǎn)突破的原則，采取各種措施進(jìn)行扶持。首先抓產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，理清發(fā)展思路。前幾年政府出資修建花卉交易大廳，成立了一家連接市場與花農(nóng)的中介組織—萬苑花卉交易中心，專門為一家一戶種植的花卉提供銷售場地。同時(shí)還培訓(xùn)了一支X多人的專業(yè)銷售隊(duì)伍，專門跑淄博、X、天津等大中城市，全力搶占市場份額；成立了萬苑花卉有限公司，與高等院校聯(lián)合建立了百畝百萬示范基地，還建起了世界月季名品園，在很大程度上帶動(dòng)了花卉業(yè)的飛速發(fā)展。二是抓重點(diǎn)扶持，典型帶動(dòng)。在發(fā)展花卉生產(chǎn)的過程中，X緊緊抓住云匯科技生物有限公司、石河花園等一批龍頭企業(yè)，重點(diǎn)扶持，使之迅速膨脹，以這些企業(yè)活生生的例子帶動(dòng)花卉業(yè)戶發(fā)展。并積極與國內(nèi)科研院校合作，邀請(qǐng)國內(nèi)外專家為花農(nóng)授課等，有力地調(diào)動(dòng)了群眾的積極性。三是抓基礎(chǔ)投入，搞好服務(wù)?；ɑ苌a(chǎn)的通水、通電、通路、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，是一家一戶辦不了、辦不好的，必須由政府來投入，只有這樣，才能為花卉業(yè)的發(fā)展解除后顧之憂。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅花卉核心園區(qū)道路建設(shè)，歷屆政府就累計(jì)投入上千萬元，使花卉園區(qū)全部實(shí)現(xiàn)了道路網(wǎng)格化。尤其是X年初，出臺(tái)了《關(guān)于大力發(fā)展花卉苗木產(chǎn)業(yè)，全面啟動(dòng)花卉路開發(fā)建設(shè)的實(shí)施意見》，以X公里長的萬苑花卉路為中心，輻射周邊村莊，建設(shè)“十里花卉一條街”。在公路兩旁新建花卉超市、苗木繁育基地，鼓勵(lì)發(fā)展餐飲業(yè)和旅游業(yè)，建立集花卉研發(fā)、培育、銷售和旅游休閑、觀光娛樂于一體的“高效生態(tài)花卉觀光園”，半年就新增高標(biāo)準(zhǔn)花卉超市X家。

（三）產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)作用大，促進(jìn)農(nóng)民增收快?；ɑ墚a(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，促進(jìn)了農(nóng)民增收和農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的就業(yè)。具有花村美譽(yù)之稱的石河村人均X分地，一個(gè)普通農(nóng)戶按三口人計(jì)算，若是單按大田花卉種植來說，X畝地栽植女貞約

XX—XX株，按照平均價(jià)格每株X.X元計(jì)算，除去人工、雜肥等成本每株X.X元，純收入約XX元；月季產(chǎn)量偏低，每畝地能扦插XX株，按照每株X.X元計(jì)算，畝收入也在X.X萬元左右；再加上冬青、紅葉小檗、大田菊花、雞冠花、一串紅等花苗的收入，每戶花農(nóng)的收入都在X萬元以上，若是巧打時(shí)間差，合理利用土地，收入會(huì)達(dá)到X萬元。而隨著花農(nóng)變花商，經(jīng)營體制的轉(zhuǎn)變使得花卉利潤更高，占地約X畝的鋼結(jié)構(gòu)花卉大棚造價(jià)均在X萬元以上，像花農(nóng)趙錄云建設(shè)的占地X.X畝的百花園大棚連接超市總造價(jià)超過了X萬元。一般花卉大棚的正常經(jīng)營運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用每年要在X萬元左右，平均每棚每年進(jìn)花約X—X次（車），每次至少要進(jìn)X萬元的花卉苗木盆景等，每年流水在X—X萬元左右，趕上行情好，利潤可看X%，平均最低利潤也能保住X%—X%，一個(gè)花棚的年純收入就在X萬—X萬元左右。而像百花園，每年進(jìn)花都不低于X車，純收入在X萬元左右。

另外，發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)作用較大，很大程度上緩解了就業(yè)壓力，為轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動(dòng)力、安置下崗失業(yè)人員、促進(jìn)社會(huì)和諧做出了貢獻(xiàn)，尤其是帶動(dòng)了“X”人員的就業(yè)。每到扎制拱棚、移栽月季、扦插苗木的旺季，一些農(nóng)民鐘點(diǎn)工就成了“香餑餑”，據(jù)世紀(jì)花卉苗木專業(yè)合作社社長石玉柱介紹：如今石河村X余家種植戶，戶戶都有X—X名務(wù)工人員。進(jìn)入春季之后，村里的花卉種植開始進(jìn)入旺季，全村每天的用工量要達(dá)到上千人，這樣周邊村莊的剩余勞動(dòng)力就能在村里得到就業(yè)。由于栽植苗木不需要掌握多少技術(shù)，體力勞動(dòng)強(qiáng)度也不大，還吸引了周邊

X多個(gè)村的X余名婦女前來工作。

（四）“一社一街”作用大，規(guī)模產(chǎn)業(yè)形成快。為集聚規(guī)模，打造品牌，形成“拳頭”闖市場，X年X月，X成立了X世紀(jì)花卉苗木專業(yè)合作社，結(jié)束了花農(nóng)“單打獨(dú)斗”的尷尬局面，從根本上解決了一家一戶想干干不了、單個(gè)村莊能干干不好的問題。從種植技術(shù)到銷售信息，從品種更新到市場行情全部實(shí)現(xiàn)了資源共享，農(nóng)戶發(fā)展花卉種植的積極性空前高漲，X花卉的市場競爭力和有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力顯著增強(qiáng)，目前累計(jì)入社農(nóng)戶達(dá)X家。X年X立足區(qū)域優(yōu)勢(shì)，完善了X花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，加速構(gòu)筑區(qū)域內(nèi)花卉產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展新格局。先后投資近X萬元規(guī)劃建設(shè)集科技先導(dǎo)、農(nóng)業(yè)示范、優(yōu)質(zhì)花卉苗木繁育、旅游觀光休閑娛樂于一體的現(xiàn)代花卉高效生態(tài)示范園。花卉高效生態(tài)示范園以十里花卉一條街為核心，輻射帶動(dòng)周邊村莊形成集群效應(yīng)，增強(qiáng)了產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，提高了知名度。

示范園占地X余畝，入駐花卉超市X余家，冬暖式花卉大棚X余個(gè)，高標(biāo)準(zhǔn)花卉苗木繁育基地X畝，現(xiàn)在園中花卉苗木品種多、花色全，大約有各類花卉、苗木X余萬株。帶動(dòng)農(nóng)戶X千多戶，戶均增收X余元，新增就業(yè)崗位X個(gè)。園區(qū)內(nèi)

X年新建花卉超市X家，總投資X余萬元，占地X萬平方米，估算每個(gè)超市建成后年收入可突破X萬元。年投資X余萬新栽植綠化苗木X余畝。新增從業(yè)農(nóng)戶X余戶，預(yù)計(jì)每畝收益X萬元左右。投資X余萬元擴(kuò)建鳳梨繁育基地，占地X余畝，自主培育紅星鳳梨X.X萬株左右。

二、X花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)雖然X花卉產(chǎn)業(yè)取得一定成績，但發(fā)展中仍存在許多問題和矛盾，產(chǎn)業(yè)總體水平和整體素質(zhì)還不高，主要表現(xiàn)在：（一）科技含量不高。勞動(dòng)者素質(zhì)較低，技術(shù)水平不高的問題普遍存在。不少從業(yè)人員都是剛從菜農(nóng)、糧農(nóng)或其他行業(yè)轉(zhuǎn)過來的，對(duì)花卉種植普遍沒有經(jīng)驗(yàn)?；ɑ軜I(yè)的生產(chǎn)設(shè)施和技術(shù)裝備還不夠先進(jìn)，經(jīng)營水平較低，花卉產(chǎn)品仍以傳統(tǒng)的園林綠化苗木為主，鮮切花、組織培養(yǎng)等科技含量較高的花卉產(chǎn)品生產(chǎn)明顯滯后，研發(fā)基礎(chǔ)落后，花卉的科研投入不足，花卉品種和技術(shù)目前還主要依賴引進(jìn)，技術(shù)自主創(chuàng)新能力較弱。

（二）產(chǎn)業(yè)化水平比較低。我辦事處花卉產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模，但是產(chǎn)業(yè)化水平比較低，多停留在花卉中轉(zhuǎn)站的角色上，培育新品種花卉能力不足，花卉超市規(guī)模小，多在三畝左右，超市規(guī)模偏小也制約了引進(jìn)花卉品種的多樣性。

（三）規(guī)模種植程度不高?；ɑ艹卸嗍且患乙粦羰降姆稚⒔?jīng)營模式，其突出表現(xiàn)為規(guī)模小、檔次低、經(jīng)營分散，產(chǎn)后商品處理差，市場適應(yīng)能力弱等問題，這嚴(yán)重制約了花卉產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)?；ㄞr(nóng)自由隨意種植，專業(yè)化生產(chǎn)程度不高，栽培品種多，管理粗放，手段單一，經(jīng)濟(jì)效益的增加主要依賴面積的擴(kuò)大。其原因是生產(chǎn)者對(duì)市場變化捉摸不定，多個(gè)品種的栽培技術(shù)不盡掌握，只能用一種栽培技術(shù)栽培多個(gè)品種，因而無法達(dá)到專業(yè)化生產(chǎn)的要求。

（四）資金不足，融資困難。花卉超市資金不足，融資困難，一家普通的花卉超市初步建成需要X—X萬，上檔次一些的需要上百萬，這對(duì)于花農(nóng)來說投資十分巨大，制約了花農(nóng)放心大膽上花卉超市的決心。此外，花卉超市應(yīng)對(duì)市場風(fēng)險(xiǎn)能力不足，不敢大量引進(jìn)優(yōu)質(zhì)花卉，制約了花卉產(chǎn)業(yè)向更高品質(zhì)發(fā)展的步伐。

（五）服務(wù)體系不健全，網(wǎng)絡(luò)不完善?；ɑ墚a(chǎn)業(yè)內(nèi)部缺少必要的溝通，信息相對(duì)閉塞，缺乏專業(yè)支持，這些都不利于的花卉產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。市場信息不靈。目前花卉的營銷很大程度上依賴網(wǎng)絡(luò)銷售，電話訂購，送貨上門，服務(wù)要求周到細(xì)致。大多數(shù)花卉生產(chǎn)企業(yè)和絕大多數(shù)花農(nóng)面對(duì)千變?nèi)f化的市場，不能及時(shí)、準(zhǔn)時(shí)地捕捉市場信息，根據(jù)市場需求組織生產(chǎn)，這在很大程度上影響了新品種花卉的培育和花卉的銷售。

三、加快X花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)建議。從實(shí)際出發(fā)，指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，從技術(shù)、信息、市場等多方位協(xié)調(diào)服務(wù)于花農(nóng)，堅(jiān)持“多予、少取、放活”的原則，完善和落實(shí)各項(xiàng)惠農(nóng)政策，扶持花卉苗木產(chǎn)業(yè)，不斷提高花卉苗木生產(chǎn)質(zhì)量,大力發(fā)展設(shè)施栽培、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)等,快速提高科技含量、栽培水平,確保我的花卉苗木業(yè)一定會(huì)再上一個(gè)新臺(tái)階。

（一）加大龍頭培植力度，提升產(chǎn)業(yè)化水平。實(shí)踐證明，龍頭企業(yè)發(fā)展壯大是推動(dòng)花卉產(chǎn)業(yè)不斷前進(jìn)的動(dòng)力。龍頭企業(yè)一般規(guī)模較大，技術(shù)裝備先進(jìn)、資金比較雄厚、信息靈通、交通手段好。通過他們把分散弱小的農(nóng)戶帶動(dòng)組織起來，不但可以提高抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力，減輕花價(jià)大起大落造成的損失，而且可以增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭能力，有利于花卉產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)大生產(chǎn)、大市場、大流通。X花卉的發(fā)展起步于農(nóng)戶，但若要形成產(chǎn)業(yè)就必須依靠龍頭企業(yè)的帶動(dòng)。今后，要把X花卉產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，就必須堅(jiān)持實(shí)施龍頭帶動(dòng)戰(zhàn)略，優(yōu)先扶持“大規(guī)模、高起點(diǎn)、外向型、強(qiáng)帶動(dòng)、復(fù)合型”的龍頭企業(yè)。在培育本地龍頭企業(yè)的同時(shí)，引進(jìn)外地的大型龍頭企業(yè)，形成競爭機(jī)制，激活本地的中小企業(yè)，帶動(dòng)種植戶集群在品種、技術(shù)等方面的同步提高，使龍頭企業(yè)走上“公司+農(nóng)戶，農(nóng)戶建基地，基地連市場”的經(jīng)營道路。

（二）加大政策支持力度，促進(jìn)花卉產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展。首先是資金上給予適度傾斜，為花卉超市和花農(nóng)提供貸款擔(dān)保，解決貸款難的問題。其次是對(duì)花卉超市及花農(nóng)落實(shí)相關(guān)政策，以減輕包袱，加快發(fā)展，做大做強(qiáng)花卉產(chǎn)業(yè)。最后不斷優(yōu)化花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展環(huán)境，多關(guān)愛保護(hù)。一是進(jìn)一步完善土地流轉(zhuǎn)機(jī)制，鼓勵(lì)和引導(dǎo)農(nóng)民按照“依法、自愿、有償”的原則，積極推進(jìn)苗木花卉連片規(guī)模種植，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。二是繼續(xù)實(shí)行土地租用、稅收等低門檻政策，努力為外來投資者營造良好的投資環(huán)境。

（三）加大專業(yè)花卉合作社和商會(huì)發(fā)展力度，加強(qiáng)信息交流和溝通。積極發(fā)揮專業(yè)性的花卉合作社和商會(huì)的作用，群策群力，集思廣益，調(diào)動(dòng)起廣大花農(nóng)及經(jīng)營業(yè)戶的積極性，加強(qiáng)彼此的協(xié)作，提高應(yīng)對(duì)各類風(fēng)險(xiǎn)的能力。加強(qiáng)信息的交流，要消除閉塞狹隘的小農(nóng)思想，讓花農(nóng)明白只有做大做強(qiáng)花卉產(chǎn)業(yè)，才能引來更多的客商和消費(fèi)者，賺取更多的利潤。同時(shí)，引導(dǎo)花農(nóng)一定要徹底轉(zhuǎn)變有啥賣啥，被動(dòng)尋找市場的傳統(tǒng)觀念，把握好產(chǎn)品的市場定位，科學(xué)預(yù)算成本利潤，適時(shí)調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，根據(jù)自身的資源、技術(shù)經(jīng)濟(jì)條件與市場，科學(xué)準(zhǔn)確地確定主導(dǎo)品種，接班品種和輔助配套品種，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，統(tǒng)一銷售，在風(fēng)險(xiǎn)中抓住機(jī)遇，努力提高經(jīng)濟(jì)效益。

（四）加大科技興花力度，提高創(chuàng)新水平。壯大花卉產(chǎn)業(yè)，需要走高科技與勞動(dòng)密集型相結(jié)合的道路。建議加大與X農(nóng)業(yè)大學(xué)、山東農(nóng)科院等大專院校和科研單位建立長期穩(wěn)定的技術(shù)合作關(guān)系，專門建設(shè)

X花卉高效生態(tài)示范園園區(qū)內(nèi)實(shí)施科技創(chuàng)新，積極籌建示范園組培中心，研究、推廣X花卉苗木品種和引進(jìn)南方各類名優(yōu)花卉苗木品種，提高苗木花卉科技含量，建立起了“市場—科研—生產(chǎn)—市場”的良性循環(huán)機(jī)制。園區(qū)的建成對(duì)調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長方式，起到了很好的示范和帶動(dòng)作用。同時(shí)加大對(duì)外宣傳力度，樹立“X花卉”的外部形象，提高市場競爭能力。

花卉苗木試驗(yàn)基地，成立花卉研究所，大力推進(jìn)技術(shù)研究，建立健全花卉科技研究開發(fā)和技術(shù)推廣體系，積聚人才，造就一支技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)花卉生產(chǎn)者和經(jīng)營者的技術(shù)培訓(xùn)，不斷提高他們的素質(zhì)與技能。大力推動(dòng)精包花卉超市發(fā)展。如一株普通的花卉X元，經(jīng)過包裝之后可以買到X-X元，這樣經(jīng)過包裝之后既增加了花卉的利潤率又增加了銷量。

（五）加大宣傳力度，多措并舉提高X花卉產(chǎn)業(yè)的知名度和美譽(yù)度。如花卉大棚可以作為中小學(xué)生的生物試驗(yàn)基地，積極爭取成為X縣“學(xué)生課外活動(dòng)實(shí)踐基地”，這樣既可以提高X花卉產(chǎn)業(yè)的知名度還能增加銷售量。建立較為完善的電話及網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，設(shè)置一個(gè)統(tǒng)一的花卉訂購熱線和網(wǎng)站，努力做到“電話一響送貨到家，鼠標(biāo)一點(diǎn)花卉到家”，利用郵政系統(tǒng)和物流快遞，做到快捷服務(wù)，讓消費(fèi)者滿意。積極籌備，多方組織，爭取條件，探索舉辦“

X花卉節(jié)”，提高X花卉的知名度。待條件更加成熟時(shí)，結(jié)合的家具產(chǎn)業(yè)，可以嘗試舉辦“花卉?家具博覽會(huì)”。借我縣創(chuàng)建中國旅游強(qiáng)縣和西董成為“省級(jí)旅游”的機(jī)遇，加強(qiáng)協(xié)調(diào)溝通，做好旅游項(xiàng)目。以“城鄉(xiāng)建設(shè)年”為契機(jī)，倡導(dǎo)X花卉進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，建設(shè)“花園社區(qū)”，努力打造“天藍(lán)、地綠、水清、氣爽”宜居宜業(yè)的人居環(huán)境。

（六）加大品牌培植力度，大力實(shí)施“以質(zhì)取勝”戰(zhàn)略。目前，我國花卉產(chǎn)業(yè)正處在轉(zhuǎn)型時(shí)期，消費(fèi)市場日漸成熟，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在大部分地區(qū)得到了體現(xiàn)，樹立品牌，以質(zhì)取勝已成為花卉界的共識(shí)。為此，X的花卉產(chǎn)業(yè)要做大、做強(qiáng)，就必須要不斷強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)、品牌意識(shí)，緊緊瞄準(zhǔn)國內(nèi)外市場，大力實(shí)施“樹立品牌，以質(zhì)取勝”的策略。重點(diǎn)是加強(qiáng)花卉超市的聯(lián)合力度，提升高效生態(tài)農(nóng)業(yè)園的規(guī)模和檔次，注冊(cè)和打造X花卉自己的知名品牌，形成集聚效應(yīng)，提高整體效益，同時(shí)以“十里花卉一條街”為依托，發(fā)展花卉觀光旅游，以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展。

第五篇：2015121521荷蘭花卉基本情況--銷售部分（范文模版）

荷蘭花卉基本情況—銷售部分

一、銷售情況

荷蘭作為世界園藝交易和中轉(zhuǎn)的樞紐中心，在國際花卉市場有著舉足輕重的作用。荷蘭花卉和植物出口總額2010年約為78億歐元，2014年約為45.6億元，2015年1-10月份，荷蘭花卉和植物出口47億歐元。荷蘭出口的花卉和植物中，97%為本地生產(chǎn)，3%為轉(zhuǎn)口。

（一）出口占全球比重下滑

2015年1月28日荷蘭合作銀行發(fā)布的最新報(bào)告顯示，荷蘭花卉種植業(yè)面臨的競爭壓力逐漸增加，過去五年來花卉出口占全球比重從58%下滑至52%?？夏醽?、埃塞俄比亞、哥倫比亞和馬拉西亞等國的花卉產(chǎn)量大幅增加且成本較低，形成有力競爭。荷蘭的出口市場中，亞洲國家需求降幅最大，其中對(duì)日本出口占總荷蘭出口比重從2003年的8%降至2013年的2%，同期日本從馬來西亞和哥倫比亞的進(jìn)口大幅增加。但荷蘭在歐洲市場的地位仍然較為穩(wěn)固，對(duì)德、法等國出口保持穩(wěn)步增長。

（二）拍賣是鮮切花的主要分銷模式

荷蘭鮮花產(chǎn)品主要通過拍賣方式實(shí)現(xiàn)分銷，這一平臺(tái)將花農(nóng)與全球各地的鮮花批發(fā)商直接連接起來，并可在極短時(shí)間內(nèi)完成大量復(fù)雜交易。而球根主要通過自發(fā)成立的合作社與批發(fā)商和零售商直接議價(jià)，達(dá)成銷售合約。

作為世界花卉貿(mào)易的中心，荷蘭聚集了全球各大洲的花卉交易，而花荷鮮花拍賣公司（Flora Holland）則是荷蘭花卉產(chǎn)業(yè)的中心，也是世界上最大的鮮花拍賣公司。花荷鮮花拍賣公司（Flora Holland）是一家擁有100多年歷史的合作社公司，實(shí)行會(huì)員制原則，經(jīng)營花卉、盆栽植物的公司是拍賣公司的會(huì)員，目前擁有60多個(gè)國家的花卉種植商會(huì)員，為7000多家花卉種植商與全球2500個(gè)買家提供了高效率的交易平臺(tái)。公司對(duì)會(huì)員在花卉運(yùn)輸、儲(chǔ)存、市場供求分析、新花卉種類開發(fā)等方面都提供服務(wù)。此外，公司每天對(duì)會(huì)員的交易進(jìn)行結(jié)算，會(huì)員每周一次領(lǐng)取當(dāng)周的交易金額。

公司占據(jù)荷蘭將近98%的花卉拍賣市場份額，每年鮮切花的交易量就達(dá)到120億株，旗下共有6家鮮花拍賣市場，5家位于荷蘭境內(nèi)，1家位于德國，其中最大的一家是位于荷蘭境內(nèi)的阿斯米爾鮮花拍賣中心，被譽(yù)為“花卉產(chǎn)業(yè)的華爾街”。

補(bǔ)充案例：阿斯米爾鮮花拍賣中心位于荷蘭首都阿姆斯特丹市阿斯米爾鎮(zhèn)，占地面積達(dá)71.5萬m2，每年的交易量占據(jù)整個(gè)荷蘭總交易量的近一半。會(huì)員將自己的產(chǎn)品經(jīng)由拍賣中心出售。銷售以后，每家會(huì)員都要從營業(yè)額中提出5%～6%作為傭金上繳給拍賣中心，這筆傭金用于拍賣中心的運(yùn)轉(zhuǎn)及支付工作人員的工資。購買花卉的經(jīng)銷商不是拍賣中心的會(huì)員，但作為買家，他們?cè)谂馁u中心登記注冊(cè)，從成交額中拿出一小筆款項(xiàng)交付拍賣中心作為服務(wù)費(fèi)。

阿斯米爾鮮花拍賣中心分為兩大部分：拍賣部和購貨部。拍賣部設(shè)有5個(gè)交易拍賣大廳（共記2000個(gè)交易席位、13口電子拍賣大鐘）、發(fā)貨廳和一條約200m長的空中參觀長廊；購貨部設(shè)有冷藏庫、存貨庫、包裝廳和產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)處。所有上市的花卉必須在拍賣的前一天運(yùn)到拍賣行，然后通過傳送帶進(jìn)入冷藏庫里待拍賣。拍賣行每周開市5天，每天清晨6∶30開始拍賣，9∶30基本收市。在每個(gè)交易拍賣大廳設(shè)有2個(gè)、3個(gè)或4個(gè)電子拍賣大鐘，每一種產(chǎn)品每天都在同一口拍賣鐘下售出，拍賣產(chǎn)品的價(jià)格按單株計(jì)算，即每一枝花或每一盆植物的單價(jià)，由載花推車運(yùn)至拍賣鐘下。商人根據(jù)拍賣鐘上顯示的種植商的姓名、產(chǎn)品名稱、數(shù)量等信息及電子拍賣鐘從高到低顯示的價(jià)格競買，只需一撳按鈕即可完成交易。拍賣成交后，一切信息立即被輸入中心電腦處理，載花推車便退出拍賣廳，在包裝廳清點(diǎn)并根據(jù)客戶的要求包裝，然后運(yùn)到拍賣行的發(fā)貨中心裝入集裝冷藏貨車。發(fā)貨中心設(shè)立有海關(guān)和植物檢疫站。集裝冷藏貨車以最快的速度運(yùn)至謝爾伯機(jī)場上等待升空的飛機(jī)，當(dāng)天晚上或第二天售出的鮮花或植物就出現(xiàn)在世界各地的花店里，實(shí)現(xiàn)了真正的高效率。此外，荷蘭優(yōu)越的地理位置和完善的拍賣市場還使其成為世界花卉分撥中心，每天都有成噸的花卉及其它植物從亞洲、非洲、南美洲運(yùn)抵荷蘭，再轉(zhuǎn)往他國。進(jìn)口的產(chǎn)品主要是補(bǔ)充荷蘭因季節(jié)原因而缺少的品種，以保證拍賣市場常年穩(wěn)定的供貨。

（三）花卉流通體系健全高效 拍賣市場對(duì)花卉保鮮、包裝、檢疫、海關(guān)、運(yùn)輸、結(jié)算等服務(wù)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)一體化和一條龍服務(wù)，確保成交鮮花在當(dāng)天晚上或第二天出現(xiàn)在世界各地的花店里，極大降低了交易成本和風(fēng)險(xiǎn)，而且提高了效率。

（四）政府支持開拓海外市場

荷蘭政府除要求分布在世界各國的使領(lǐng)館為本國花卉企業(yè)提供世界花卉市場需求信息外，還通過與外國政府簽訂多邊、雙邊貿(mào)易協(xié)定，消除花卉的國際貿(mào)易壁壘。