第一篇：是否所有類型的企業(yè)都適合走電子商務的道路？

是否所有類型的企業(yè)都適合走電子商務的道路？

都說電子商務是未來發(fā)展的趨勢，這個我毫不懷疑，電子商務會幫助中小企業(yè)走向輝煌，這個我也深以為然。但是是否所有類型的企業(yè)都適合走電子商務的道路? 如果可以，該怎么做？是否按照阿里的流程，申請會員，發(fā)布商品，競價排名，廣而告之，博客營銷，蹲點論壇等等等。我看到了很多成功的例子，他們持之以恒，他們相信阿里，他們獲得了成功！這些成功的企業(yè)大部分是中小企業(yè)，他們發(fā)貨方便，使用簡單，買完就走！他們在阿里平臺上如魚得水。但是我尋來尋去沒有找到自己所期望的，沒找到自己真正來阿里的目的。電子商務的迅猛發(fā)展，是否代表著把傳統(tǒng)的戰(zhàn)場搬到了網(wǎng)絡，大家都來了，重新在網(wǎng)絡廝殺？

我們公司是做涂料的，而且全國很多很多的企業(yè)都在做涂料，我看過一份調(diào)查報告，全國的涂料企業(yè)超過8000家，基本上集中在沿海地區(qū)，和重點城市。這是什么概念，就是平均每個省有350多家涂料廠，競爭非常的激烈。

涂料以前是靠傳統(tǒng)的渠道銷售，是靠關(guān)系，是靠業(yè)務員不辭辛苦的奔波來打市場的，當然巨額的廣告投資是最有效的手段，但那只是屬于資金雄厚的企業(yè)。于是乎我們涂料的中小企業(yè)都在積極的尋找新的銷售方法，而阿里巴巴、慧聰?shù)入娮由虅掌脚_就成了我們的選擇目標。我們搬來了，但是涂料是不同于其他的商品，它可以零賣，但又不只是賣，還要試驗，還要施工，還要技服，我們可以在全國各地都接單，但是有些單卻不得不放棄，有些涂料的施工我們需要進行現(xiàn)場指導，從發(fā)貨到技服人員的到場，這勢必都會增加我們的成本。路途太遠的，要的貨比較少的，有時候一筆成交的單子的金額，都抵不上技服人員出差的費用。我們曾經(jīng)在山東石島接了一個單子，他們的鋼結(jié)構(gòu)管道腐蝕的厲害，需要從新涂裝，要求保15年，但是只要修補就可以了。結(jié)果用了5桶涂料，價格12000元。我們利潤在15%左右，但是他們要求我們的技服人員過去指導除銹、施工。我們都知道涂料的質(zhì)量再好，也要看施工的情況！于是我們派了技服過去，誰知道那邊一直下雨，回來吧，來回一趟要600多，不如住在那里，天天念叨明天就不下雨了，誰知雨一下就是26天，施工1天，我們的技服出差補貼標準是一天150塊，加上路費600，一共需要支付4650塊，最后虧了2850塊。像這樣的情況我們碰到不少，于是碰到這種小單子我們都感到頭痛，到底做不做? 但是大單又談何容易。

尤其是在船舶重防腐領(lǐng)域，我們中小企業(yè)被那幾個國際巨頭壓的喘不過氣來。其實涂料并非科技含量很高的產(chǎn)品，如今市場上一些已經(jīng)名氣很響的品牌，當初就靠“一口缸、兩根棒”攪拌起家，這是很多人已經(jīng)知道的事實。雖然大品牌的涂料確實質(zhì)量不錯，但是，消費者應當知道，所謂大品牌，是靠廣告費堆出來的，所以，羊毛出在羊身上，價格自然也上去了。在我國，除了地下工廠，只要是正規(guī)的生產(chǎn)廠家，都必須按國家標準生產(chǎn)涂料，現(xiàn)在市場上供應的涂料，都必須符合國家的環(huán)保標準。所以，據(jù)我所知，現(xiàn)在市場上有很多無名氣的涂料其實質(zhì)量同樣也不錯，他們也通過了中國制定的各項標準，也符合使用的條件。

我們想想，當一個企業(yè)湊足資本創(chuàng)業(yè)，為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，出高薪到國際名牌企業(yè)挖高工，投入巨資加大對新產(chǎn)品的研發(fā)，最終通過了國家的各項實驗、各種標準。等到進軍市場的時候，卻發(fā)現(xiàn)...市場已經(jīng)被國際巨頭瓜分，各個地方都有他們的駐地，廣告漫天飛舞，品牌已深入人心，我不得不贊嘆他們的手段，他們在造勢，他們要洗牌。

傳統(tǒng)的渠道銷售已經(jīng)很難切入市場。即使進入，也要付出不菲的代價，而且只能喝湯。我們只有邊打邊轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)向電子商務，轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡營銷，雙管齊下，期望奇跡。我們真正關(guān)心的是能不能通過網(wǎng)絡撕開那鐵桶般的市場？阿里是否適合所有類型的企業(yè)？ 阿里是否適合我們這種以做項目為主、零售輔的銷售模式？ 或者是我們怎么去適應阿里的節(jié)奏？適應了能不能有效果？ 一般來說,任何產(chǎn)品都可一用得上網(wǎng)絡平臺,關(guān)鍵是如何用,這里學問可就大拉!

編輯本段

電子商務的精髓是為用家搭建了一個全天候的甚至于是免費的信息推廣的平臺,它可以讓你的產(chǎn)品信息圖文并茂的24小時跑地全球,它的最主要功能就是幫你把信息告知大家,至于能不能做成生意或是怎樣來做生意那就是各個廠家商家自已的事啦!針對你的個體案列,就拿你所說的山東列子吧,那完全是你沒有做到該做的實處,那就是他們只做修補,必用你們的產(chǎn)品和技術(shù),又是隔的老遠,合同應該是在產(chǎn)品價割價值以外,應當是另外要加現(xiàn)場的支持的差旅費等,怎能都包在產(chǎn)品里去了呢? 再針對你家產(chǎn)品的特點,照樣可以很好的運作網(wǎng)絡傳播,然后是進行全方位的廣泛招商,進行區(qū)域性的資源整合,對當?shù)氐拇砘蚴墙?jīng)銷商進行產(chǎn)品及技術(shù)等培訓支援,再由他們來對所在地的市場進行開展及維護,這樣才能使你的企業(yè)和產(chǎn)品在傳統(tǒng)于現(xiàn)代的雙重領(lǐng)域里面面具到!云計劃導師馬云的答復

編輯本段

電子商務不是萬能藥，你關(guān)于山東石島施工的例子跟電子商務沒有關(guān)系，而跟你會不會做生意有關(guān)系。

電子商務某種程度講，是一種新型的思考：怎么樣創(chuàng)造獨特的價值給客戶，怎樣降低成本？怎么樣服務好客戶同時，自己有錢賺？

像你公司這樣的規(guī)模，我覺得還是踏踏實實做你的區(qū)域市場，做穩(wěn)做扎實了再考慮其他的。我們常說，全球眼光是當?shù)刂?，全國眼光也是當?shù)刂巍?/p>

電子商務是把你的觸角伸出去，如果你覺得訂單可做，那就做；不可做就不做。

其他網(wǎng)友的答復

編輯本段

眼下許多企業(yè)都有自己的官方網(wǎng)站，通過網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)的信息，新聞與產(chǎn)品等等。許多企業(yè)開通網(wǎng)站的目的是希望通過網(wǎng)站能夠吸引更多的潛在客戶，通過網(wǎng)站提升企業(yè)的品牌與知名度，以達到以網(wǎng)站為中心開展電子商務的目的，可真正能達到預期效果的企業(yè)網(wǎng)站少之又少，更多的是企業(yè)建立好網(wǎng)站之后就隨之閑置，沒有人管理，一年兩年甚至三年的內(nèi)容都沒有發(fā)生過變化。什么樣的網(wǎng)站才能達到預期的效果，什么樣的網(wǎng)站適合做電子商務呢？我想，最起碼要滿足下面幾個要求：

1.良好的網(wǎng)站主題

網(wǎng)站制作出來究竟要做什么，心中要十分清楚，是以宣傳企業(yè)信息為中心還是以發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息為中心……網(wǎng)站主題的側(cè)重點要突出，讓瀏覽者能在第一時間清楚該網(wǎng)站要表達的大體信息。

2.良好的欄目設(shè)置

明確主題之后就要花點心思設(shè)置網(wǎng)站內(nèi)的欄目與導航，這包括是橫欄導航還是F型導航，導航的欄目組哪個放在前面，哪個放在后面，哪個是要重點突出的，哪個是為了做陪襯，這些因素都要考慮其中。

3.網(wǎng)站功能需求

既然是電子商務網(wǎng)站，那么是不是電子商務的一些基本功能都具備：產(chǎn)品發(fā)布功能，詢盤管理功能，網(wǎng)站互動的功能，咨詢功能等一些常備的功能。

4.定制化的網(wǎng)站管理后臺

根據(jù)企業(yè)需要制定自己需要的管理后臺：新聞信息發(fā)布后臺，產(chǎn)品發(fā)布后臺，搜索引擎優(yōu)化后臺等。需要的一定要有，不需要的就沒有必要加在自己的網(wǎng)站上，看過有一些企業(yè)網(wǎng)站利用開源的網(wǎng)站系統(tǒng)，里面后臺管理什么都有，什么論壇，社區(qū)等，這些東西對企業(yè)網(wǎng)站基本上沒有什么作用，而且還要占用資源和人員管理，造成浪費。

5.網(wǎng)站是否及時更新

網(wǎng)站信息是需要及時更新的，更新有利于網(wǎng)站在搜索引擎上的表現(xiàn)，同時也有利于瀏覽者對該網(wǎng)站的重視，試想，某人打開你的網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上的新聞都是兩年前的，他會有什么想法，甚至會懷疑，這家公司是不是已經(jīng)倒閉了，網(wǎng)站幾年都沒有人更新。

面所羅列的是基本的需求，每一項都有很細化的工作要做，企業(yè)要做個適合電子商務業(yè)務的網(wǎng)站，還需仔細調(diào)研，切勿盲目跟風。

網(wǎng)友zxqin19771002觀點

編輯本段

電子商務，一般還是有地域限制的，也與產(chǎn)品的性質(zhì)有關(guān)，主要看你做什么產(chǎn)品，比如某些產(chǎn)品一定要技術(shù)人員才能操作的東西，最好是在本地銷售，也可以在全國各大城市招商代理商，這樣就把產(chǎn)品的售后分配下去了，做為企業(yè)就只需要管理與指導好我們的客戶就可能。我個人認識，不管什么讓的產(chǎn)品，最終要到消費者手里的最后一關(guān)還是要靠傳統(tǒng)方式才是最完美的。至少在最近10年是這樣的。

第二篇：深入探討電子商務是否適合任何類型企業(yè)

商務蜜蜂資訊網(wǎng) | 004km.cn 深入探討電子商務是否適合任何類型企業(yè)

參考資料：商務蜜蜂資訊網(wǎng)(http://004km.cn)

在電子商務迅猛發(fā)展的今天，如果有人說電子商務必然是未來發(fā)展的趨勢，那么這種說法我相信是不容置疑的，甚至我們可以這樣說：電子商務必然可以幫助中小企業(yè)創(chuàng)造輝煌，那么有一個問題也是需要我們?nèi)ド钊胩接懙?，就是電子商務的道路是不是就適合任何類型的企業(yè)呢?下面就讓我們來深入探討一下這個問題。

如果可以，該怎么做？是否按照電子商務(B2B)平臺的流程，申請會員，發(fā)布商品，競價排名，廣而告之，博客營銷，蹲點論壇等等等。我看到了很多成功的例子，他們持之以恒，他們相信電子商務(B2B)平臺，他們獲得了成功！這些成功的企業(yè)大部分是中小企業(yè)，他們發(fā)貨方便，使用簡單，買完就走！他們在電子商務(B2B)平臺平臺上如魚得水。但是我尋來尋去沒有找到自己所期望的，沒找到自己真正來電子商務(B2B)平臺的目的。電子商務的迅猛發(fā)展，是否代表著把傳統(tǒng)的戰(zhàn)場搬到了網(wǎng)絡，大家都來了，重新在網(wǎng)絡廝殺？

我們公司是做涂料的，而且全國很多很多的企業(yè)都在做涂料，我看過一份調(diào)查報告，全國的涂料企業(yè)超過8000家，基本上集中在沿海地區(qū)，和重點城市。這是什么概念，就是平均每個省有350多家涂料廠，競爭非常的激烈。

涂料以前是靠傳統(tǒng)的渠道銷售，是靠關(guān)系，是靠業(yè)務員不辭辛苦的奔波來打市場的，當然巨額的廣告投資是最有效的手段，但那只是屬于資金雄厚的企業(yè)。于是乎我們涂料的中小企業(yè)都在積極的尋找新的銷售方法，而電子商務(B2B)平臺就成了我們的選擇目標。我們搬來了，但是涂料是不同于其他的商品，它可以零賣，但又不只是賣，還要試驗，還要施工，還要技服，我們可以在全國各地都接單，但是有些單卻不得不放棄，有些涂料的施工我們需要進行現(xiàn)場指導，從發(fā)貨到技服人員的到場，這勢必都會增加我們的成本。路途太遠的，要的貨比較少的，有時候一筆成交的單子的金額，都抵不上技服人員出差的費用。我們曾經(jīng)在山東石島接了一個單子，他們的鋼結(jié)構(gòu)管道腐蝕的厲害，需要從新涂裝，要求保15年，但是只要修補就可以了。結(jié)果用了5桶涂料，價格12000元。我們利潤在15%左右，但是他們要求我們的技服人員過去指導除銹、施工。我們都知道涂料的質(zhì)量再好，也要看施工的情況！于是我們派了技服過去，誰知道那邊一直下雨，回來吧，來回一趟要600多，不如住在那里，天天念叨明天就不下雨了，誰知雨一下就是26天，施工1天，我們的技服出差補貼標準是一天150塊，加上路費600，一共需要支付4650塊，最后虧了2850塊。像這樣的情況我們碰到不少，于是碰到這種小單子我們都感到頭痛，到底做不做? 但是大單又談何容易。

尤其是在船舶重防腐領(lǐng)域，我們中小企業(yè)被那幾個國際巨頭壓的喘不過氣來。其實涂料并非科技含量很高的產(chǎn)品，如今市場上一些已經(jīng)名氣很響的品牌，當初就靠“一口缸、兩根棒”攪拌起家，這是很多人已經(jīng)知道的事實。雖然大品牌的涂料確實質(zhì)量不錯，但是，消費者應當知道，所謂大品牌，是靠廣告費堆出來的，所以，羊毛出在羊身上，價格自然也上去了。在我國，除了地下工廠，只要是正規(guī)的生產(chǎn)廠家，都必須按國家標準生產(chǎn)涂料，現(xiàn)在市場上供應的涂料，都必須符合國家的環(huán)保標準。所以，據(jù)我所知，現(xiàn)在市場上有很多無名氣的涂料其實質(zhì)量同樣也不錯，他們也通過了中國制定的各項標準，也符合使用的條件。

我們想想，當一個企業(yè)湊足資本創(chuàng)業(yè)，為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，出高薪到國際名牌企業(yè)挖高工，投入巨資加大對新產(chǎn)品的研發(fā)，最終通過了國家的各項實驗、各種標準。等到進軍市場的時候，卻發(fā)現(xiàn)...市場已經(jīng)被國際巨頭瓜分，各個地方都有他們的駐地，廣告漫天飛舞，品牌已深入人心，我不得不贊嘆他們的手段，他們在造勢，他們要洗牌。

商務蜜蜂資訊網(wǎng) | 004km.cn

傳統(tǒng)的渠道銷售已經(jīng)很難切入市場。即使進入，也要付出不菲的代價，而且只能喝湯。我們只有邊打邊轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)向電子商務，轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡營銷，雙管齊下，期望奇跡。我們真正關(guān)心的是能不能通過網(wǎng)絡撕開那鐵桶般的市場？電子商務(B2B)平臺是否適合所有類型的企業(yè)？ 電子商務(B2B)平臺是否適合我們這種以做項目為主、零售輔的銷售模式？ 或者是我們怎么去適應電子商務(B2B)平臺的節(jié)奏？適應了能不能有效果？

面對上面這個案例，某電子商務巨頭給出的答復是：電子商務某種程度講，是一種新型的思考：怎么樣創(chuàng)造獨特的價值給客戶，怎樣降低成本？怎么樣服務好客戶同時，自己有錢賺？像上述案例公司這樣的規(guī)模，我覺得還是踏踏實實做區(qū)域市場，做穩(wěn)做扎實了再考慮其他的。我們常說，全球眼光是當?shù)刂?，全國眼光也是當?shù)刂?。電子商務是把你的觸角伸出去，如果你覺得訂單可做，那就做；不可做就不做。

這樣的答案，我覺得已經(jīng)可以解開很多疑惑，就是電子商務并不是萬能的，它只是在傳統(tǒng)渠道上附加的一種新興渠道，是傳統(tǒng)渠道的一種補充，因此我們可以這樣來說，任何企業(yè)都是可以從不同角度進入到電子商務，但是并不是所以類型的企業(yè)都可以依賴電子商務而放棄傳統(tǒng)渠道，不能因為電子商務而傷害了傳統(tǒng)銷售模式，在我們看來，傳統(tǒng)銷售渠道是根基，而電子商務是給老虎插上翅膀！

第三篇：注意!并非所有企業(yè)、所有產(chǎn)品都適合微信營銷

注意！并非所有企業(yè)、所有產(chǎn)品都適合微信營銷 2012年11月左右微博一些商業(yè)大號發(fā)了一個調(diào)查，關(guān)于QQ、微博、微信如果拋棄一個，你會選擇那個，調(diào)查結(jié)果顯示90%的用戶會拋棄微信，這個結(jié)果讓一部分人匪夷所思，另一部分人則坦然淡定，為什么會有這樣的差異呢？到底拋棄那個？我們要從三個方面來看：

1.微信所吸引的忠誠用戶群是誰？

2.微信沒能吸引的忠誠用戶群是誰？

3.表面風光的背后暗藏那些玄機？

在聊這三個話題以前，我們聊一聊被微信吸引的用戶群為何依賴微信：

案例1：某足浴連鎖品牌及其董事長

前一段時間與某傳統(tǒng)行業(yè)足浴品牌連鎖店的朋友一敘，發(fā)現(xiàn)他的iPhone的時候發(fā)現(xiàn)安裝的應用非常少，在下面四個圖標里面的第一個就是微信圖標，微信圖標已經(jīng)替代 iOS原生的電話圖標，問及為何使用微信時，總結(jié)以下：簡單（安裝之后聯(lián)系人基本上都是通過通訊錄導入，甚至于省去了曾經(jīng)QQ要記一串數(shù)字加好友的麻煩）好用（基本上不用打字、語音、圖片、視頻任意發(fā)送，體驗極致簡單）。

該足浴品牌在以下方面應用到微信：

一：線下連鎖店所有高管都有一個微信群，用于即時匯報和溝通工作，甚至于微信開會。二：該足浴品牌基本棄用了傳統(tǒng)的發(fā)宣傳單的宣傳模式，每個店鋪都注冊幾個微信，然后派人在店鋪的周圍刷“查找附近的人”然后進行消息群發(fā)，據(jù)說有30%的人會響應，這30%的人里面又有30%的人會到店消費。

案例2：某珠寶品牌及其老板

同上，也是傳統(tǒng)行業(yè)，也是連鎖企業(yè)，只用微信、甚至于都不用微博，更別說QQ了，一次聚會中談及微信還有100人的大群，于是想方設(shè)法想要將微信群升級成100人大群，于是我?guī)兔φ伊伺笥?，將其微信群升級?00人權(quán)限。

該老板有微博，但更新量及其少，大量信息在第一時間都通過微信及微信群及時發(fā)布，而微博卻很少更新，經(jīng)過分析探究其背后的原因發(fā)現(xiàn)，微博太難用，反映不及時，發(fā)布了信息總是石沉大海，而在微信群發(fā)布的信息總是可以及時獲得反饋，微博太過于公開很多信息不宜通過微博發(fā)布。

微信群已經(jīng)成為企業(yè)內(nèi)部即時會議、溝通的最重要渠道。

根據(jù)我的觀察，身邊使用微信頻率較高（其他工具譬如QQ、微博基本上不使用的那種）大多數(shù)都是傳統(tǒng)企業(yè)及傳統(tǒng)企業(yè)的高管或老板們，他們基本上日夜不停的在用微信，但卻很少用QQ或微博，甚至于沒有QQ和微博的大有人在，這一部分用戶群體使用微信最核心的目的是拓展和有效完成工作。這一用戶群體就是被微信極致用戶體驗征服的傳統(tǒng)高端用戶群，他們不會拋棄微信，他們甚至于感到匪夷所思，這么好用為何要拋棄微信？

而另外一個群體，90后、80后的普通大眾，對微信的使用則是另外一番景象，除過使用查看附近的人、搖一搖、漂流瓶之外基本上不會使用其他的，甚至于有一部分用戶還是發(fā)短信和打電話為主（相比較上面聊到的微信重度使用者），這一部分群體使用微信則是在工作之外消遣，他們大多數(shù)刷微博、聊QQ的頻率高于微信。

1.微信吸引的忠誠用戶群

微信前所未有的吸引了之前從來不用QQ或很少用QQ的高端用戶群，譬如之前舉例的那些傳統(tǒng)行業(yè)以及老板們，從這個角度來看，微信是開拓了一個全新市場，以極致的用戶體驗成功吸引了這部分高端用戶。

2.微信無法吸引的用戶群

即使是極致的用戶體驗，但微信也沒能將真正的消費大眾拉攏成為微信的主要活躍用戶群，譬如那些80后、90后他們從一開始就在用QQ，而QQ與微信從產(chǎn)品本質(zhì)來看，是競品，目前QQ也擁有了微信所有的一切功能，不光QQ，微博等手機客戶端也逐步開始布局（搖一搖、查找附近的人、按住發(fā)語音等功能不再是微信獨有），而這部分消費主力對微信和qq的認識較為模糊，對于他們而言，注冊一個賬號是新鮮，或是消除寂寞，即使高端用戶群用了，也只能說騰訊集團終于擺脫了低端的帽子，也終于有高端用戶群了。

3.表面風光背后暗藏玄機

騰訊是一家必須要高速增長的公司，但又是一家缺乏潮流創(chuàng)新的公司（蘋果重新發(fā)明了手機，重新定義了智能手機未來的方向，騰訊總是螳螂捕蟬黃雀在后，可以把一個好的方向深挖到極致，但并非是方向的引領(lǐng)者），微信以最短的時間獲得了巨大的用戶量（2億）巨大用戶的背后消耗了騰訊巨大的資源資金投入，作為一家財報要不斷翻翻的公司，不可能不去考慮商業(yè)，但糾結(jié)的地方就在于此，騰訊想通過微信創(chuàng)造另一個商業(yè)帝國（打通和整合線下商家會員體系）但仔細分析，作為線下商家而言，騰訊并非是絕對的必需品，二維碼的應用需求千變?nèi)f化，商家的需求更是千奇百怪，微信若要跟進，勢必要加入更多功能，加入更多功能勢必喪失用戶體驗，喪失用戶體驗勢必減少用戶使用率，從而商業(yè)化也變成一句空談。從另外一個角度看，微信的商業(yè)化之路并非一帆風順，微信公眾賬號從一開始就被騰訊包裝稱兵家必爭之地，人人都想通過微信平臺爭一杯羹，但微信背后卻是一個個鮮活的有個性的用戶，微信雖然打造了一個平臺，這個平臺上有無數(shù)商家，但其中10%的商家不善利用，就會讓

消費者對微信的體驗大打折扣，而微信的平臺級又不像是app Store的平臺級，微信的平臺級是一個很容易辨識，很直接的單應用，從而微信探索商業(yè)化前景是光明的，但腳下的路是黑暗的，并非所有企業(yè)、所有產(chǎn)品都適合微信營銷，建議大家慎用微信，一定找到非用不可的理由和目標，否則追潮流實際上有時候會適得其反。

第四篇：高校自主招生分為三類 并非所有考生都適合

高校自主招生分為三類 并非所有考生都適合

進入１１月，也是有資格進行自主招生的高校陸續(xù)發(fā)布消息的時間，對于新一屆的畢業(yè)生來說，今年的自主招生會有什么樣的變化？考生又該怎樣面對這種特殊類型的考試？記者上周走訪了招生部門和部分院校，請有關(guān)人士為考生盡可能多地解讀。

自主招生分三類

三種類型。

第一種是以北大、清華為代表的“非完全”自主招生模式。這類學校每年從當年的招生計劃中拿出５％或更多用于自主招生。這些學校會要求學生先申報，然后通過篩選確定參加考試名單，之后再確定享受自主招生資格的考生名單。考生入選后，還要參加全國統(tǒng)考，但錄取時可享受降２０分~３０分甚至更多的優(yōu)惠。這種模式目前為多數(shù)試點高校選用。

第二種是２００６年開始出現(xiàn)的復旦和上海交大所謂“完全”自主招生模式，主要面向上海地區(qū)考生。和第一種自主招生模式不同的是，這種模式尤其重視考生的面試成績，高考成績只作為參考。對考生的要求則是“德、智、體、美全面發(fā)展，綜合素質(zhì)高，學習成績優(yōu)秀或特長明顯，具有發(fā)展?jié)摿团囵B(yǎng)前途”。由于這種模式賦予高校的自主權(quán)更大，因此受關(guān)注的程度更高。

第三種是自主招生模式?？忌鷧⒓舆@些院校組織的測試合格后，就能被直接錄取，不用再參加當年高考；如考試沒過，不影響該考生繼續(xù)參加高考。這些院校可自主確定入學標準，如要求考生提供高中會考成績、高中階段成長記錄等。

自主招生并非適合所有考生。通俗點講，就是學業(yè)成績突出或在德、智、體、美等方面有特長的考生更適合報考。因為，考生即使拿到試點高校的自主招生資格，也只是享受一定的加分照顧，如果其高考成績與當年的院校分數(shù)線相差太多，仍然沒有意義。

由于關(guān)注自主招生的考生在逐年增多，現(xiàn)在試點學校對考生身份的篩選也在發(fā)生變化，如以前只能由學生所在中學推薦漸漸改為由學校推薦和考生自薦兩種形式，但不論是哪一種，考生都要出具其德、智、體、美發(fā)展情況以及獲獎、特長等證明材料，這樣才會在眾多申報中脫穎而出。去年報北大自主招生的有萬名考生，最終只有１０００多人被通知參加考試。

參加自主招生就要四處奔波，這樣也會影響考生備考。

高招批次一般是這樣安排:

提前批:有軍事院校,公安院校,還有一些重點院校及體育藝術(shù)類院校,一般都需要面試.提前批的提前是指高考招收時間要比一二本提前，一般是在考完試后不多久就開始招收了。一般都是針對特殊專業(yè)，如航空員，特殊軍區(qū)學生，和部分藝術(shù)生 這個是需要參加高考的。

而小語種這個是只需要參加一次所報考高校的招生測試，過了以后可以不必

參加高考。么是自主招生

簡而言之，自主招生是指高校通過自主考試選拔具有超常的創(chuàng)新和實踐能力，或在文學、藝術(shù)、體育等方面有特殊才能，或綜合素質(zhì)名列前茅的應屆高中畢業(yè)生，通過考試并簽訂協(xié)議的考生高考后可低于學校錄取分數(shù)線若干分錄取。

2003年，當教育部宣布、“全國22所部屬高校作為高考自主選拔錄取首批試點院校”后，曾在全國引起強烈反響，被教育界人士稱為“我國高招制度的破冰之旅”。自主招生指符合條件的應屆高中畢業(yè)生，由本人提出申請，經(jīng)所在中學和自主招生學校評審后確定名額，高考以后最終確定是否錄取。獲得自主招生資格的學生最少可以享受降20分的優(yōu)惠，不少院校是達當?shù)乇究埔慌謹?shù)線即可，并由考生自主選擇專業(yè)。自主招生高校2006年時已經(jīng)增加為53所，2008年增到68所至今。

2009年進行自主招生的68所普通高校分別是北京大學、中國人民大學、清華大學、北京交通大學、北京航空航天大學、北京理工大學、北京科技大學、北京化工大學、北京郵電大學、北京林業(yè)大學、北京中醫(yī)藥大學、北京師范大學、中央財經(jīng)大學、中國政法大學、華北電力大學、中國石油大學(北京)、南開大學、天津大學、大連理工大學、東北大學、大連海事大學、東北師范大學、哈爾濱工業(yè)大學、復旦大學、同濟大學、上海交通大學、華東理工大學、東華大學、華東師范大學、上海外國語大學、上海財經(jīng)大學、雖然各校自主招生不盡相同，程序卻大致相當，這是考生首先要明晰的。

大學自主招生程序大致可分為六項：一是試點學校根據(jù)本校的實際情況，制訂自主選拔錄取方案，并納入本校招生章程，向社會公布。二是符合試點學校自主選拔錄取條件的應屆高中畢業(yè)生，經(jīng)所在中學推薦或其他形式提出申請，由中學向試點學校提供考生在校德智體美發(fā)展情況以及獲獎、特長等證明及寫實性材料。三是試點學校組織專家組，按照自主確定并經(jīng)公示的標準和考核辦法，對考生材料進行審查，并在進行面試等相關(guān)測評、考核后，提出候選人，試點學校招生領(lǐng)導小組審核后確定入選考生名單。四是考核通過的入選考生名單須及時報生源所在省級招辦備案，并在考生所在中學、試點學校網(wǎng)站以及生源所在省級招辦指定的信息發(fā)布平臺或新聞媒體上公布。五是入選考生均須參加全國統(tǒng)考，成績達到生源所在省確定的與試點學校同批次錄取控制分數(shù)線的，省級招辦應向考生選報的試點學校投檔。試點學校對先期考核通過并且符合統(tǒng)考成績要求的考生，進行綜合評價、自主選拔錄取。六是試點學校錄取工作結(jié)束后，生源所在省級招辦應將試點學校自主選拔錄取的考生通過本省級招辦信息平臺和有關(guān)新聞媒體向社會公布；試點學校須及時將自主選拔錄取的已錄考生名單在本校網(wǎng)站上公布。

其次，盡管自主招生的院校在2009年并未擴容，但是各校自主招生的政策多有微調(diào)。時下也是各大學集中出臺自主招生簡章的時候，考生應該盡快熟稔心儀院校的政策。如北京大學2009年獲得自主招生資格的學生可以得到的降分優(yōu)惠，從去年的20至30分變?yōu)榻捣?0分以內(nèi)；清華大學自主招生首先可加分選專業(yè)，即部分在自主選拔考試中成績優(yōu)異的考生，如果其高考投檔總分過清華錄取線，可在專業(yè)錄取時享有加分的優(yōu)惠；北京師范大學2009年自主招生不僅限于免費師范類考生，還招收文科或理科等特長生，不過兩類不可兼報??

筆試是自主招生敲門磚

升學周刊：08年自主招生的流程是怎樣的呢？

鄭主任：考生參加這兩類自主招生政策選拔的流程與去年大致相同。想享受復旦自主招生優(yōu)惠政策的考生必須先參加“復旦水平測試”，接受復旦對學生在整個中學階段各門學科知識掌握程度的考驗。測試內(nèi)容涵蓋高中語文、數(shù)學、英語、政治、歷史、地理、物理、化學、生物和計算機等10個科目，全部為選擇題。測試時間為3個小時，總分值1000分。

盡管該測試面向全體應屆高中畢業(yè)生，但學校會組織專家組對學生的測試資格進行初步審核。一般而言，須是在思想政治品德和社會活動方面表現(xiàn)突出，或者學習成績名列前茅，或者在人文科學、科技創(chuàng)新和實踐能力方面成績優(yōu)異的身體健康的優(yōu)秀高中畢業(yè)生可以到復旦招生網(wǎng)站上自薦報名。

初步審核通過的考生可獲得參加測試的資格。復旦將根據(jù)“復旦水平測試”的結(jié)果，來劃定入圍名單。入圍學生通過向高校遞交入學申請材料，來獲取參加專家面試的資格。學生最后能享受第一類或是第二類錄取優(yōu)惠，將由面試結(jié)果等因素決定。學生參加“復旦水平測試”的成績將作為學校給予學生相應的自主招生政策和高考錄取優(yōu)惠政策的主要依據(jù)。

復旦青睞素質(zhì)全面的人

升學周刊：有人說復旦在“自主選拔錄取招生試點”的資格申請測試中，要考整整10門學科，是在給學生加負，您對此怎么看?

鄭主任：復旦進行10門學科的水平測試有一個原因，是希望向基礎(chǔ)教育傳達一個信息，即培養(yǎng)一個學生應該是全方位的，而不應該有偏科。

為什么中學要分文理科，到了大學反而又講通識教育，這個過程為什么會倒過來是很值得反思的。

前幾次實行復旦水平測試，所有考生做的是同一張卷子，考的是中學10門學科的基礎(chǔ)題。很明顯，文科學生文科題目做對的多，理科學生理科題目做對的多，這說明他們在知識點上有欠缺。這就是復旦水平測試向中學傳出的導向，希望一個學生在高中基礎(chǔ)教育階段是各科全面發(fā)展。

只須拿出平常功力

升學周刊：很多志向考復旦的高三學生想知道，他們現(xiàn)在應該怎樣準備明年的自主招生和自主選拔考試?此外，現(xiàn)在網(wǎng)上流傳有很多復旦面試題目，不少考生照此復習，它們是否有參考價值?

鄭主任：考生沒有必要專門為這些考試做準備，這樣代價很高。一旦沒有被錄取，則前功盡棄。復旦水平測試中內(nèi)涵10門學科的知識點，不是靠學生短期強化就能復習到的。關(guān)鍵還是考學生平時積累。

由于復旦水平測試并不是特長選拔，學生只需把平常的功力拿出來接受考查。因此，建議高三考生仍將主要精力放在完善自己的學習上。不要為了應試搞突擊和猜題。相對以往的一個班級只有前幾名學生有考名校的把握，現(xiàn)在高考難度降低，每個人只要努力，都有考進名校的機會?？傊?，學生要想進一步發(fā)展，則取決于高中階段的學習。

對于目前網(wǎng)上有些筆試和面試題目，我的看法是這些題目可以開拓思路，但不應在乎題目形式和具體內(nèi)容。網(wǎng)上流傳的題目也是聽人轉(zhuǎn)述過來，并不一定就是題目原意。

可同時參加其他高校自主招生

升學周刊：考生可以既參加復旦的自主招生，又參加其他學校的自主招生嗎？

鄭主任：可以，這并不沖突。以往，我們在實際操作中發(fā)現(xiàn)，有不少考生既參加了復旦水平測試通過自主招生被預錄取，又參加了復旦的博雅杯征文比賽。還有一些考生同時參加復旦和交大的“自主選拔錄取測試”，同時被2個學校都預錄取，最后選擇其中一所學校的情況。

“自主招生”被媒體稱為高考制度的“破冰之舉”，原因是它改變了高考將分數(shù)作為學生錄取的唯一標準，在這一全新的選拔方式剛剛興起的關(guān)口，出現(xiàn)這一情況在所難免。此外，這也同時證實了來報考的學生本身確實非常優(yōu)秀。

不過，要提醒考生，參加一所高校的自主招生是需要花費相當多的時間和精力的。以復旦為例，通過了筆試后，還有申請程序和面試程序等。對于高三學生來說，主要精力還應放在高三正常復習上，畢竟大部分學生還是通過正常高考途徑考入復旦的。

學生選擇復旦的優(yōu)勢主要有三點：一是復旦學科領(lǐng)域齊全，學生有機會受到各種教育；二是長期歷史積淀形成復旦獨特的文化氛圍，學生可受各種思想文化的熏陶，形成學生的潛在優(yōu)勢；三是復旦的學生都很優(yōu)秀，他們互相交融，為今后發(fā)展打下深厚的人脈基礎(chǔ)。

確保自主招生公平公正

升學周刊:復旦舉行自主招生的理念是什么？如何確保自主招生公平公正呢？

鄭主任：復旦副校長蔡達峰曾說過：“高分人才并不等同于高素質(zhì)人才，應試教育培養(yǎng)不出全面發(fā)展的學生?！遍L久以來，中國高校選拔人才的方式都是以高考成績排序作為錄取基本依據(jù)。這種方式一定程度上保證了公平性，但是并不十分科學。一個學生的綜合素質(zhì)應該從多方面進行考察，而并非“一考定終身”。復旦推出“自主招生試點”，是站在學校的人才理念角度，在分數(shù)以外的地方考察學生。從長遠看，以體現(xiàn)學校個性化的筆試加面試的選拔方式是今后的一個發(fā)展方向。

對于面試是否公平問題上，很奇怪的是，沒有人質(zhì)疑資格申請測試是否公平，所有的人都認為一張卷子讓所有學生做很公平。相反到了面試環(huán)節(jié)，很多人卻紛紛質(zhì)疑這些教授是否公平。這說明社會大眾的觀念仍舊停留在應試教育上，用應試的觀念看素質(zhì)選拔，這顯然是區(qū)別看待。事實上，為了確保公平，復旦作了非常周到的工作，包括教授不能提前看到考生資料，面試集中在2天完成等等。明年，復旦將對教授的面試方式作進一步的優(yōu)化，確保每一名自主招生公平公正。

【復旦水平測試探秘】

題量：保持文理科生機會均等

復旦水平測試是一場文化綜合知識的筆試，測試內(nèi)容涵蓋高中語文、數(shù)學、英語、政治、歷史、地理、物理、化學、生物和計算機等10個科目，為3個小時筆試，總分值為1000分?？傤}量為200道選擇題，采用標準分的評分辦法，平均每道題目為5分。

在計分標準上，復旦繼續(xù)沿用07年的方式：答對一題得5分，答錯一題扣2分，不答題目不得分的計分方式。

從去年考試情況來看，很多學生反映，理科考生參加復旦水平測試比文科生劃算。因為，不少文科考生反映理科題目偏難，而一些理科生也反饋說文科題目較為簡單，但理科題目因為牽涉計算較為復雜。因此，復旦方面將在08年的復旦水平測試中對各學科的題量設(shè)計進行調(diào)整。

目前，怎樣調(diào)整尚未得知。但調(diào)整中心思想是使文科生和理科生的的考試機會均等。

據(jù)了解，從復旦考后數(shù)據(jù)反饋來看，參加復旦水平測試的學生基本都有翹腳的情況，從一名學生完成試卷的情況，能很容易看出該生加試的是哪門學科。因此，在這一情況下，誰中學階段學習全面，誰劃算。

難度：偏基礎(chǔ)性和綜合性考題寬泛

復旦水平測試主要為了考察學生高中階段各門知識的掌握程度，因此考試難度將偏重于基礎(chǔ)性和綜合性。06、07年舉行的兩次復旦水平測試也反映了這一特點。但總整體來看，07年的難度要大于06年，08年的難度預計與07年持平。

從參加過07年的水平考的考生反饋得知，他們基本在備考階段做過06年復旦自主選拔試題。如果說06年考試的副科題目還是學科概念性問題，那么07年考試題目則更多的涉及到了一些具體的知識點。如計算機考題中出現(xiàn)了關(guān)于編程方面的試題，不少學生反映沒有學過，懷疑是不是新教材的內(nèi)容。而歷史考題中考到了一些課本上的小字內(nèi)容和一些老師上課略掉的內(nèi)容。其中，有一道題問“17世紀中葉在中國傳教的西方教會名稱”等，在教科書上未找到相關(guān)內(nèi)容。

在整張試卷當中，10門學科總體還是彼此涇渭分明的，基本沒有學科間交叉的綜合題目。這里指的綜合性主要指在題目的表述上。如在06年一道歷史學科考察中，在題目表述中借用了英文版的文獻。其次，考題涉及面非常寬泛。如，07年考試中出現(xiàn)“看到大海，想到海水的苦澀味道，是聯(lián)想還是通感?”此外，還考到了比例尺、經(jīng)緯度，計算機PASCL語言，英語詞義辨析，語文美學知識等。

復旦校方表示，復旦水平測試的目的是在于考出學生水平，而非考倒難倒學生。此外，每年出題老師都會更換，考生只要保持一顆平常心就好。

08年校內(nèi)加分依舊取消

升學周刊：07年復旦自主招生方案中一個重要的舉措是取消了高考優(yōu)惠加分，08年的情況如何呢？

鄭主任：我們?nèi)∠氖歉呖夹?nèi)優(yōu)惠加分政策，對教育部承認的高考加分的優(yōu)惠政策我們依舊承認。

之所以取消校內(nèi)優(yōu)惠加分，使因為校內(nèi)優(yōu)惠加分與教育部規(guī)定的高考優(yōu)惠加分不同，校內(nèi)高考優(yōu)惠加分并不在網(wǎng)上公示。確實，高校的高考優(yōu)惠加分在大學行使自主權(quán)、發(fā)現(xiàn)和選拔人才等方面起到了一定的積極作用，但是隨著各所高校各種名目的加分“泛濫”，校內(nèi)的“高考優(yōu)惠加分”的水分也越來越多，缺乏有力的監(jiān)督機制。因此，復旦取消校內(nèi)高考優(yōu)惠加分主要基于保證公平的目的。08年，復旦依舊將不使用校內(nèi)加分。

如果想考 上海交大的醫(yī)學院 護理學提前批的要求是什么 懸賞分：150助理 四級

最佳答案

沒有什么體檢要求，也不面試，只要到五月份填志愿表時，在第一批錄取前的提前錄取那檔填上上海交大醫(yī)學院護理學就行了，它的錄取工作在第一批錄取前，但實際上與一本二本錄取并無多大差別，不過因為是文科收的人也相對較少，你最好還是做好上二本的打算，另外提醒一下，這專業(yè)是男女兼招的~~以上~~ 上海交通大學自主招生政策解讀

友情提示：

1、因自主招生錄取名額有限，競爭激烈，請考生慎重考慮是否參加此項活動，以免影響正常高考復習或?qū)ζ渌咝５倪x擇！

2、我校2007年在上海市開展的自主招生（面試錄?。┳?007年1月份開始至4月份結(jié)束，在此期間，各項重要通知都將在我校校園網(wǎng)上發(fā)布，敬請各位同學隨時關(guān)注！

1、本次“自主招生”的重要時間節(jié)點

1月20日開通網(wǎng)上報名系統(tǒng)；

2月2日18時報名系統(tǒng)關(guān)閉，不再接受任何報名和信息修改；

2月5日18時前接收申請者遞交紙質(zhì)材料，逾期不再受理。接收材料地址：上海交通大學徐匯校區(qū) 招生辦公室 華山路1954號浩然高科大廈205室 郵編200030 ； 3月上旬發(fā)出通過資格審查參加面試的通知；

3月中下旬在上海交通大學閔行校區(qū)進行面試；

4月上旬公示預錄取名單并上報上海市教委及上海市教育考試院。

（以上時間如有調(diào)整則以實際公布時間為準）

2、申請報名方式

本次自主招生采用考生志愿申請方式，申請者登錄上海交通大學校園網(wǎng)（網(wǎng)址：004km.cn）在自主招生報名系統(tǒng)中申請報名，填寫必要信息后下載報名表全套表格，請中學填寫相關(guān)部分內(nèi)容并密封，連同其它申請材料一同或中學統(tǒng)一寄送或個人寄送我校。所有申請者均須按要求填寫申請表，準備申請材料，經(jīng)所在中學確認并加蓋學校公章，在規(guī)定時間里提交給我校招生辦公室。

3、申請資格及報名時需提交的材料

① 申請者須為具有2007年高考報名資格的高中畢業(yè)生；

② 填寫完整并經(jīng)所在學校核實、給出高中階段學習成績、明確推薦意見并加蓋公章的申請表（請中學密封）；

③ 所在學校教師填寫的推薦信1—2封（請推薦人密封）；

④ 申請表中規(guī)定完成的文章；

⑤ 申請者認為需要提供的必要材料；

⑥ 未填寫完整或無加蓋所在中學公章的申請表作無效申請?zhí)幚怼?/p>

4、資格審查和面試時學科大類的劃分

根據(jù)學校專業(yè)設(shè)置情況，共劃分八個學科大類平臺（除文科平臺文理兼收外，其它各平臺僅接受理科學生報名申請）：

文科類平臺：包括國際與公共事務學院、法學院、媒體與設(shè)計學院、人文學院所屬各專業(yè)；（該平臺各專業(yè)文理兼收）

經(jīng)管外語平臺：包括經(jīng)濟與管理學院、外國語學院所屬各專業(yè)；

理科類平臺：包括數(shù)學系、物理系所屬各專業(yè)和學校的“理科實驗班（教改聯(lián)讀班）”

生化類平臺：包括生命科學技術(shù)學院、化學化工學院、環(huán)境科學與工程學院、農(nóng)業(yè)與生物技術(shù)學院和藥學院所屬各專業(yè)；

工程類平臺：包括船舶海洋與建工學院、機械與動力工程學院和材料科學與工程學院所屬各專業(yè)；

電子電氣類平臺：包括電子信息與電氣工程學院、軟件學院、信息安全工程學院和微電子學院所屬各專業(yè)； 醫(yī)學類：醫(yī)學院所屬各專業(yè)；

聯(lián)合學院：交大—密西根聯(lián)合學院所屬專業(yè)。

5、我校自主招生專業(yè)安排

2007年上海交大自主招生計劃不超過300名。為滿足申請者修讀不同專業(yè)的需求，學校所有本科專業(yè)（包括文科專業(yè)）均接受報名申請?？紤]到各專業(yè)對人才培養(yǎng)的不同要求，本次自主招生要求學生按自己的興趣、愛好、能力傾向與發(fā)展?jié)撃?，依?jù)學校公布的各招生專業(yè)填報兩個專業(yè)志愿，被預錄取的同學直接確定專業(yè)。

6、面試人選確定的原則及辦法 以申請者的學業(yè)水平、綜合素質(zhì)和發(fā)展?jié)撃転橹饕u價依據(jù)，對每位申請者的申請材料，按學科大類隨機抽取兩位評審專家，獨立完成綜合評價，擇優(yōu)確定參加面試候選人。學校招生監(jiān)察小組將進行過程監(jiān)督。

7、申請者的學業(yè)水平主要評價哪些內(nèi)容

學業(yè)水平主要依據(jù)申請者高中階段學習成績、參加各類學科競賽獲獎情況、參加我校冬令營情況或參加其他高校優(yōu)秀學生選拔的情況等進行評價。

8、如何保證面試考核程序中的公平性

學校組織100多名教授、專家隨機組成若干面試小組，每個小組由不同學科的5名專家組成。在學校招生監(jiān)察小組監(jiān)督下，獲得面試資格的學生將根據(jù)填報的第一專業(yè)志愿所屬學科大類被隨機分組并確定面試次序。面試專家根據(jù)學生的學業(yè)水平、能力和素質(zhì)等方面情況獨立給出綜合評價意見。匯總各專家評價結(jié)果，學校招生工作領(lǐng)導小組擇優(yōu)確定預錄取推薦名單。

9、如何保證此次自主招生工作的公平性和公正性

本次自主招生工作在學校招生工作領(lǐng)導小組的直接領(lǐng)導下進行，工作方案、實施辦法以及面試人員名單和預錄取結(jié)果均必須報校招生工作領(lǐng)導小組審核批準，學校招生監(jiān)察小組按規(guī)定的程序全程參與監(jiān)督。對于獲得預錄取資格的學生，將進行公示，接受社會監(jiān)督，監(jiān)督電話為62932445。

10、被預錄取的學生是否需要參加高考

獲得此次自主選拔預錄取資格的學生需參加高考，并按照上海市高招辦錄取程序和辦法提前辦理正式錄取手續(xù)。學生的高考成績將作為正式錄取的重要參考，同時影響進校后新生優(yōu)秀獎學金的申請，并在按院招生專業(yè)分流時占有一定的權(quán)重。

11、本次自主招生未被錄取是否還能享受冬令營優(yōu)惠政策

由于本次自主招生指標所限，凡在我校2007冬令營優(yōu)秀學生選拔活動中已獲得各類優(yōu)惠錄取政策的學生，若參加本次自主招生未被預錄取，在今年高考錄取時仍享受我校給予的優(yōu)惠錄取政策。

多加強一下英語的學習,盡量擴大自己的單詞量,交大自主招生的閱讀和聽力要求都很高,一定要重視.另外數(shù)學也準備下吧.還有就是多涉獵和關(guān)心一下實事,培養(yǎng)自己的分析能力,想問題深入些,對你一定有好處的..回答者： polaris_fox-試用期 二級

2009-2-24 11:16

交通是分文科和理科的吧。

A組英語要比C組簡單的多，所以復習起來也方便的多，英語注重復習選擇題這里，主要類型老師應該都有說。像定語從句啦，啥啥啥的……

如果你考的是文科或理科，如果你這次很想進的話，就側(cè)重復習你考的那兩門。

回答者： 丿婲開婲落

什么是自主招生？有哪些院?？梢宰灾髡猩?自主招生 2009-08-27 16:48 閱讀875 評論0

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自主招生是擴大高校自主權(quán)、深化高校招生錄取制度改革的重要舉措，也是對選拔優(yōu)秀創(chuàng)新人才的新探索。入選考生均須參加全國統(tǒng)考，成績達到生源所在?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）確定的與試點學校同批次錄取控制分數(shù)線的，省級招辦應向考生選報的試點學校投檔；試點學校進行綜合評價、自主選拔錄取。

根據(jù)教育部要求，自主招生人數(shù)不能超過試點學校本科招生計劃總數(shù)的5％。試點高校確定的入選考生名單，要報生源所在省級招辦備案，并向社會公布；入選考生均須參加全國統(tǒng)考，成績達到生源所在?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）確定的與試點學校同批次錄取控制分數(shù)線的，省級招辦應向考生選報的試點學校投檔；試點學校對先期考核通過并且符合統(tǒng)考成績要求的考生進行綜合評價、自主選拔錄??；生源所在省級招辦和試點學校，須及時將自主選拔錄取的已錄考生名

單向社會公布。

自主招生程序

一．試點學校根據(jù)本校的實際情況，制訂自主選拔錄取方案，并納入本校招

生章程，向社會公布。

二．符合試點學校自主選拔錄取條件的應屆高中畢業(yè)生，經(jīng)所在中學推薦或其他形式提出申請，由中學向試點學校提供考生在校德智體美發(fā)展情況以及獲

獎、特長等證明及寫實性材料。

三．試點學校組織專家組，按照自主確定并經(jīng)公示的標準和考核辦法，對考生材料進行審查，并在進行面試等相關(guān)測評、考核后，提出候選人，試點學校招生領(lǐng)導小組審核后確定入選 考生名單。

四．考核通過的入選考生名單須及時報生源所在省級招辦備案，并在考生所在中學、試點學校網(wǎng)站以及生源所在省級招辦指定的信息發(fā)布平臺或新聞媒體上

公布。

五．入選考生均須參加全國統(tǒng)考，成績達到生源所在?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）確定的與試點學校同批次錄取控制分數(shù)線的，省級招辦應向考生選報的試點學校投檔。試點學校對先期考核通過并且符合統(tǒng)考成績要求的考生，進行綜合評價、自主選拔錄取。

六．試點學校錄取工作結(jié)束后，生源所在省級招辦應將試點學校自主選拔錄取的考生通過本省級招辦信息平臺和有關(guān)新聞媒體向社會公布；試點學校須及時將自主選拔錄取的已錄考生 名單在本校網(wǎng)站上公布。

附：2007年各高校自主招生簡章(共59所)

清華大學 上海交通大學 中國人民大學 中山大學

北京大學 北京林業(yè)大學 中國科技大學 四川大學

東南大學 北京科技大學 華南理工大學 武漢大學

復旦大學 北京交通大學 華中科技大學 天津大學

浙江大學 北京師范大學 南京理工大學 南開大學

南京大學 華東理工大學 中國藥科大學 重慶大學

廈門大學 西安交通大學 南京農(nóng)業(yè)大學 東北大學

同濟大學 華中師范大學 中國政法大學 山東大學

河海大學 大連理工大學 電子科技大學 西安電子科技大學

湖南大學 東北師范大學 北京郵電大學 南京航空航天大學

中南大學 華東師范大學

2006年新增11所具有自主招生資格高校名單

江南大學 北京化工大學 上海財經(jīng)大學 中國地質(zhì)大學(武漢)

武漢理工大學 中國礦業(yè)大學 中國海洋大學 西北農(nóng)林科技大學

西南交通大學 北京中醫(yī)藥大學 中南財經(jīng)政法大學

2007年新增6所具有自主招生資格高校

北京理工大學 中央財經(jīng)大學 大連海事大學 哈爾濱工業(yè)大學

蘭州大學 西北工業(yè)大學

《全國知名高校自主招生報考指南》一書編委會多年來研究自主招生，綜合多方家長的意見，整理出參加自主招生考試的幾大理由。

一、首先要明白什么是自主招生：

自主招生是擴大高校自主權(quán)、深化高校招生錄取制度改革的重要舉措，也是對選拔優(yōu)秀創(chuàng)新人才的新探索。入選考生均須參加全國統(tǒng)考，成績達到生源所在省(自治區(qū)、直轄市)確定的與試點學校同批次錄取控制分數(shù)線的，省級招辦應向考生選報的試點學校投檔；試點學校進行綜合評價、自主選拔錄取。（這就是說自主招生是正常的高考招生的一個輔助手段，不是很多家長認為的學校另外招生，也不是他們認為的成人教育或者自考的招生，而是同樣參加高考，只是多加分，一般在20分到30分之間，并且多為名校。參見08年招生59所學校名單）

二、自主招生我們能得到那些好處。1、20分到30分的加分。因為自主招生多為名校。比如北大、清華、人大、復旦大學等等。20分到30分絕對能決定生死?？梢越o高考加一個雙保險。有些學生平時成績很好，可能高考的時候有些小失誤，那么這20分就是最好的保險。能考上名校的學生，平時成績都差不了多少，可能最后決定生死的就是20分到30分的加分。除了名校以外，還有一些不錯的大學，比如06年的江蘇的一位李同學，高考沒有考好，但是因為參加了自主招生，西北工業(yè)大學給他加了20分，最后被之錄取，算是有驚無險。

2、和名校來的老師直接接觸。自主招生需要面試，和名校來的老師直接接觸，可以讓孩子提前領(lǐng)略到大學老師的風采，增加其考入名校的欲望，而自主招生考試也可以做為真正的高考前的一個演練，多一個實戰(zhàn)經(jīng)驗。

3、時間安排妥當。自主招生一般在1月中旬2天時間內(nèi)完成，對學生沒有太多的影響。而20分到30分的加分確是沉甸甸的。我們建議家長收集自主招生的一些資料，節(jié)約孩子的時間（廣告：如果嫌麻煩，也可以購買《全國知名高校自主招生報考指南》一書，得到更權(quán)威和真實的自主招生所有相關(guān)的資料，價

格也不貴，只要20元）。

4、最適合創(chuàng)新型的學生。有些學生腦袋很好，但是就是考不出高分來，而自主招生考試，要的就是學生的創(chuàng)新能力，考試的內(nèi)容多為此類。鼓勵大家創(chuàng)新，為此送你20分到30分。真正的體現(xiàn)了素質(zhì)教育。

5、招生范圍廣：只要是高三學生都可以報名，可找學校推薦，可自己自薦。2010年自主招生必知常識和招生院校名單 專題研討 2009-08-27 16:42 閱讀2562 評論0

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概述

自主招生是擴大高校自主權(quán)、深化高校招生錄取制度改革的重要舉措，也是

對選拔優(yōu)秀創(chuàng)新人才的新探索。

根據(jù)教育部要求，試點高校確定的入選考生名單，要報生源所在省級招辦備案，并向社會公布；入選考生均須參加全國統(tǒng)考，成績達到生源所在?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）確定的與試點學校同批次錄取控制分數(shù)線的，省級招辦應向考生選報的試點學校投檔；試點學校進行綜合評價、自主選拔錄取。

突破比例

2008年初，教育部已經(jīng)明確從2009年開始取消自主招生5%的名額上限，引人關(guān)注。不少高校的招生工作負責人坦言：“對大部分名牌高校來說，取消5%的上限意義不大，因為它們的自主招生比例其實已經(jīng)超過了10%?！庇捎谀壳案咝Ｗ灾髡猩匀灰锤呖挤謹?shù)，因此不少高校年年提出申請，希望獲得更大的自主權(quán)，即超越高考分數(shù)的限制，在確保學生成績優(yōu)秀的前提下，按照自己學校的特點招收符合自己定位的學生。

招生程序

一．試點學校根據(jù)本校的實際情況，制訂自主選拔錄取方案，并納入本校招

生章程，向社會公布。

二．符合試點學校自主選拔錄取條件的應屆高中畢業(yè)生，經(jīng)所在中學推薦或其他形式提出申請，由中學向試點學校提供考生在校德智體美發(fā)展情況以及獲

獎、特長等證明及寫實性材料。

三．試點學校組織專家組，按照自主確定并經(jīng)公示的標準和考核辦法，對考生材料進行審查，并在進行面試等相關(guān)測評、考核后，提出候選人，試點學校招生領(lǐng)導小組審核后確定入選考生名單。

四．考核通過的入選考生名單須及時報生源所在省級招辦備案，并在考生所在中學、試點學校網(wǎng)站以及生源所在省級招辦指定的信息發(fā)布平臺或新聞媒體上

公布。

五．入選考生均須參加全國統(tǒng)考，成績達到生源所在?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）確定的與試點學校同批次錄取控制分數(shù)線的，省級招辦應向考生選報的試點學校投檔。試點學校對先期考核通過并且符合統(tǒng)考成績要求的考生，進行綜合評價、自主選拔錄取。

六．試點學校錄取工作結(jié)束后，生源所在省級招辦應將試點學校自主選拔錄取的考生通過本省級招辦信息平臺和有關(guān)新聞媒體向社會公布；試點學校須及時將自主選拔錄取的已錄考生名單在本校網(wǎng)站上公布。

考試程序

命題風格

自主招生筆試并沒有統(tǒng)一的命題大綱，而是把學生高三學年的知識作為考試內(nèi)容?？荚囯y度略大于高考但小于學科競賽。考試時間恰逢高三一輪復習結(jié)束，此時參加自主招生只需要提前在知識上加強準備，在臨近考試時，對社會時事和

一些最新理論稍加關(guān)注即可。

不過，自主招生更重視考察學生的個性，故試題格式風格與高考大有區(qū)別，需要考生提前做好相關(guān)知識和心理準備。

面試題的靈活性超乎想象，其靈活程度只能用四個字形容：匪夷所思。

詳情參見：《2009自主招生試題匯總》（蟑螂才盡）。

招生院校

2009年進行自主選拔錄取改革試點的76所高校名單

報考理由

學而思自主招生專家團隊經(jīng)過精心研究和和實戰(zhàn)操作，總結(jié)出參加自主招生

考試的幾大理由。1、20分到30分的加分。由于具有自主招生資格的學校多為名校，比如北大、清華、人大、復旦大學等等，20分到30分在高考錄取時絕對能決定成敗。有些學生平時成績很好，種種原因可能高考的時候有些小失誤，那么這20分就是最好的保險。能考上名校的學生，實力水平都差不了多少，提前獲得的加分不僅能夠給高考保險，更能夠給自己增加底氣和信心，這在優(yōu)秀生中間是壓倒性的優(yōu)勢。

2、與名校專家面對面。自主招生的面試環(huán)節(jié)可以讓孩子提前領(lǐng)略到大學老師的風采，增加其考入名校的欲望，而自主招生考試也可以做為真正的高考前的一個演練，多一次實戰(zhàn)經(jīng)驗。

3、時間節(jié)點對高考無影響。自主招生一般在1月上旬或中旬2天時間內(nèi)完成，對學生沒有太多的影響，而20分到30分的加分確是沉甸甸的。我們建議家長收集自主招生的一些資料，節(jié)約孩子的時間，也可以登錄高考網(wǎng)自主招生專題，得到更權(quán)威和真實的自主招生所有相關(guān)信息。

4、綜合素質(zhì)取勝。平時成就最優(yōu)異的同學未必就能獲得加分，相反，成績不錯、綜合素質(zhì)還高的同學更容易得到青睞。自主招生考試，重在考查學生的綜合素質(zhì)和個性，鼓勵學生創(chuàng)新，專門因為綜合素質(zhì)加20分到30分，切實體現(xiàn)

了素質(zhì)教育。

5、招生范圍廣。只要是高三學生都可以報名，可找學校推薦，可自己自薦。從2009年起，生源質(zhì)量好的高校自主招生比例將不再設(shè)定5％的上限。2009年進行自主選拔錄取改革試點的高校已由原來的68所擴大到76所，高校招生自主權(quán)也在進一步擴大。對少數(shù)特別優(yōu)秀的考生，高校可以突破原有的考生分數(shù)必須達到生源所在地同批次分數(shù)線的限制，不拘一格大膽選才。

避免盲目

報名自主招生應避免盲目，據(jù)了解，高校特殊招生有藝術(shù)特長生、高水平運動員、自主招生和保送生四大類，各高校特殊招生簡章出臺和報名一般都集中在11月、12月，測試在明年初舉行。高校的特殊招生報名采取“中學推薦為主、個人自薦為輔”的申請原則，實行網(wǎng)上報名與書面報名相結(jié)合的方式?？忌鷪竺麜r，可登錄相關(guān)高校網(wǎng)站下載報名表，由中學負責填寫學習成績、評語和推薦意見，直接向高校報名。報考保送生資格考試的考生，必須符合教育部規(guī)定的有關(guān)條件。有關(guān)人士介紹說，在自主招生、保送生、藝術(shù)特長生、體育特長生四類特殊招生中，自主招生報考的考生最多，大部分的考生都將沖刺目標鎖定在清華大學、北京大學等名牌高校。近年來，隨著高校招生改革力度加大和素質(zhì)教育的實施，報名參加特殊招生且被高校錄取的考生逐年增多，但高校的特殊招生門檻仍較高，競爭十分激烈。選拔考試嚴格，如自主招生除符合報名條件以外，還要參加筆試、面試，且命中率很低。為此，考生在報考特殊招生時，應充分考慮自己的學習實際成績和特長，不要盲目報名，馬不停蹄地“趕考”，既浪費財力、精力，又影響了正常學習。

第五篇：高新技術(shù)企業(yè)申報的所有研發(fā)費用是否都可以

高新技術(shù)企業(yè)申報的所有研發(fā)費用是否都可以

我公司是集團下面的一家生產(chǎn)性子公司，承擔全集團技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)某幾類產(chǎn)品的職能。我公司所有研發(fā)費用，是否都能作為研發(fā)費用稅前扣除？是否都能作為申報高新技術(shù)企業(yè)的研發(fā)投入（除我公司自身生產(chǎn)的產(chǎn)品研發(fā)成果自用外，其它研發(fā)成果轉(zhuǎn)讓給其它公司使用）？另外，研發(fā)項目是否可以企業(yè)自行立項，還是需要報相關(guān)部門審批？

1、《企業(yè)所得稅法》第八條規(guī)定，企業(yè)實際發(fā)生的與取得收入有關(guān)的、合理的支出，包括成本、費用、稅金、損失和其他支出，準予在計算應納稅所得額時扣除。

《企業(yè)研究開發(fā)費用稅前扣除管理辦法（試行）》（國稅發(fā)〔2008〕116號）第四條規(guī)定，企業(yè)從事《國家重點支持的高新技術(shù)領(lǐng)域》和國家發(fā)展改革委員會等部門公布的《當前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點領(lǐng)域指南（2007）》規(guī)定項目的研究開發(fā)活動，其在一個納稅中實際發(fā)生的下列費用支出，允許在計算應納稅所得額時按照規(guī)定實行加計扣除。

第十三條規(guī)定，主管稅務機關(guān)對企業(yè)申報的研究開發(fā)項目有異議的，可要求企業(yè)提供政府科技部門的鑒定意見書。

根據(jù)上述規(guī)定，與取得收入有關(guān)的研發(fā)費用可以稅前扣除，但加計扣除的研發(fā)費用立項應符合國稅發(fā)〔2008〕116號文件第四條規(guī)定，主管稅務機關(guān)對申報項目有異議的，可要求企業(yè)提供政府科技部門的鑒定意見書。

2、申請高新技術(shù)企業(yè)，應對“主要產(chǎn)品（服務）的核心技術(shù)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)”，從事的研發(fā)活動應有省級以上科技計劃立項證明。

《科技部財政部國家稅務總局關(guān)于印發(fā)<高新技術(shù)企業(yè)認定管理辦法>的通知》（國科發(fā)火〔2008〕172號）第二條規(guī)定，本辦法所稱的高新技術(shù)企業(yè)是指：在《國家重點支持的高新技術(shù)領(lǐng)域》（見附件）內(nèi)，持續(xù)進行研究開發(fā)與技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，形成企業(yè)核心自主知識產(chǎn)權(quán)，并以此為基礎(chǔ)開展經(jīng)營活動，在中國境內(nèi)（不包括港、澳、臺地區(qū)）注冊一年以上的居民企業(yè)。

第十條規(guī)定，高新技術(shù)企業(yè)認定須同時滿足以下條件：

（一）在中國境內(nèi)（不含港、澳、臺地區(qū)）注冊的企業(yè)，近三年內(nèi)通過自主研發(fā)、受讓、受贈、并購等方式，或通過5年以上的獨占許可方式，對其主要產(chǎn)品（服務）的核心技術(shù)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)；

（二）產(chǎn)品（服務）屬于《國家重點支持的高新技術(shù)領(lǐng)域》規(guī)定的范圍；

（三）具有大學專科以上學歷的科技人員占企業(yè)當年職工總數(shù)的30%以上，其中研發(fā)人員占企業(yè)當年職工總數(shù)的10%以上；

（四）企業(yè)為獲得科學技術(shù)（不包括人文、社會科學）新知識，創(chuàng)造性運用科學技術(shù)新知識，或?qū)嵸|(zhì)性改進技術(shù)、產(chǎn)品（服務）而持續(xù)進行了研究開發(fā)活動，且近三個會計的研究開發(fā)費用總額占銷售收入總額的比例符合如下要求： 1.最近一年銷售收入小于5，000萬元的企業(yè)，比例不低于6%；

2.最近一年銷售收入在5，000萬元至20，000萬元的企業(yè)，比例不低于4%；

3.最近一年銷售收入在20，000萬元以上的企業(yè)，比例不低于3%.其中，企業(yè)在中國境內(nèi)發(fā)生的研究開發(fā)費用總額占全部研究開發(fā)費用總額的比例不低于60%.企業(yè)注冊成立時間不足三年的，按實際經(jīng)營年限計算；

（五）高新技術(shù)產(chǎn)品（服務）收入占企業(yè)當年總收入的60%以上；

（六）企業(yè)研究開發(fā)組織管理水平、科技成果轉(zhuǎn)化能力、自主知識產(chǎn)權(quán)數(shù)量、銷售與總資產(chǎn)成長性等指標符合《高新技術(shù)企業(yè)認定管理工作指引》（另行制定）的要求。

第十一條規(guī)定，高新技術(shù)企業(yè)認定的程序如下：

（二）提交下列申請材料

1.高新技術(shù)企業(yè)認定申請書；

2.企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本、稅務登記證（復印件）；

3.知識產(chǎn)權(quán)證書（獨占許可合同）、生產(chǎn)批文，新產(chǎn)品或新技術(shù)證明（查新）材料、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗報告、省級以上科技計劃立項證明，以及其他相關(guān)證明材料；

4.企業(yè)職工人數(shù)、學歷結(jié)構(gòu)以及研發(fā)人員占企業(yè)職工的比例說明；

5.經(jīng)具有資質(zhì)的中介機構(gòu)鑒證的企業(yè)近三個會計研究開發(fā)費用情況表（實際年限不足三年的按實際經(jīng)營年限），并附研究開發(fā)活動說明材料；

6.經(jīng)具有資質(zhì)的中介機構(gòu)鑒證的企業(yè)近三個會計的財務報表（含資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表，實際年限不足三年的按實際經(jīng)營年限）以及技術(shù)性收入的情況表。

《科學技術(shù)部、財政部、國家稅務總局關(guān)于印發(fā)〈高新技術(shù)企業(yè)認定管理工作指引〉的通知》（國科發(fā)火〔2008〕362號）附件：《高新技術(shù)企業(yè)認定管理工作指引》第四條第4項規(guī)定，研究開發(fā)項目是指“不重復的，具有獨立時間、財務安排和人員配置的研究開發(fā)活動”。企業(yè)的研究開發(fā)費用是以各個研發(fā)項目為基本單位分別進行測度并加總計算的。