第一篇：如何建立適合不同類型企業(yè)的信用管理體系

應(yīng)收賬款管理及信用風(fēng)險(xiǎn)控制與催收實(shí)戰(zhàn)技巧

2012年10月20-21日深圳10月27-28日上海

課程背景：

當(dāng)前，我國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)都面臨“銷售難、收款更難”的雙重困境。一方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為爭(zhēng)取客戶訂單，企業(yè)提供幾近苛刻的優(yōu)惠條件，利潤(rùn)越來(lái)越?。涣硪环矫?，客戶拖欠賬款，銷售人員催收不力，產(chǎn)生了大量呆帳、壞帳，使本已單薄的利潤(rùn)更被嚴(yán)重侵蝕??。這一切，都源于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理上的一項(xiàng)嚴(yán)重缺陷——缺乏適當(dāng)?shù)男庞蔑L(fēng)險(xiǎn)管理。信用風(fēng)險(xiǎn)和信用管理問題越來(lái)越成為影響和制約我國(guó)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)突出問題。

◆如何處理“銷售難、收款更難”的兩難問題？

◆如何實(shí)現(xiàn)銷售最大化、回款最快化和壞帳最小化？

◆如何選擇分銷商和大客戶才能避免賒銷風(fēng)險(xiǎn)并如何建立客戶的賒銷檔案？ ◆如何應(yīng)對(duì)客戶拖延付款的理由？如何制定催帳策略？如何讓呆帳起死回生？ ◆如何提高信用意識(shí)和信用管理水平，以實(shí)現(xiàn)快速收款、增加現(xiàn)金流量？

世界級(jí)企業(yè)的實(shí)際操作方法已經(jīng)證明，建立一套切合公司實(shí)際需要的信用管理體系能夠有效地減少公司的呆帳、壞帳,保障企業(yè)健康持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

預(yù)期效果：

清晰逾期應(yīng)收賬款的回收流程，加快欠款催收，挽回企業(yè)呆帳、壞帳損失；加強(qiáng)銷售流程中各環(huán)節(jié)的信用管理，規(guī)范合同及票據(jù)；了解完整的信用管理流程，培養(yǎng)營(yíng)銷人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)人員與營(yíng)銷人員之間的矛盾。

課程綱要：

一、透視應(yīng)收帳款的本質(zhì)；

1．何謂應(yīng)收賬款

---應(yīng)收賬款的兩大特點(diǎn)

---不同角度的應(yīng)收賬款認(rèn)知

2．應(yīng)收賬款管理的目的---壞帳對(duì)銷售的影響

---帳款拖延對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響

二、逾期賬款的催收思路和技巧；

1．企業(yè)債務(wù)的特性

---企業(yè)為什么會(huì)產(chǎn)生欠款

---企業(yè)的債務(wù)存在怎樣的矛盾

2．賒銷客戶的分析

---欠款客戶的分類

---客戶欠款的兩大根本要素

---客戶拒絕付款的借口

3．企業(yè)催收政策

---企業(yè)如何自行催收拖欠的款項(xiàng)

---企業(yè)催收的各種方法：電話、信函、面訪等

4．欠款成功回收的因素

---增加催收效果的方法

---怎樣才能令客戶按時(shí)付款

5．企業(yè)追賬的原則

---四項(xiàng)追賬原則

---商業(yè)追賬的各種手段

---企業(yè)追賬的法律手段

三、應(yīng)收賬款管理的方法及實(shí)施；

1．應(yīng)收賬款跟蹤管理方法

---發(fā)貨前的準(zhǔn)備工作

---庫(kù)存管理、送貨和發(fā)貨控制

---賬單管理系統(tǒng)

2．應(yīng)收賬款管理具體操作

---RPM過程監(jiān)控制度

---DSO法：影響DSO的因素、計(jì)算DSO的三種方法、如何改善你的DSO

---A/R的總量控制法：使企業(yè)的應(yīng)收賬款處于合理水平

---A/R帳齡管理法：制作帳齡記錄表、帳齡結(jié)構(gòu)分析、帳齡二維象限圖法、帳齡分級(jí)管理

3．賬款難以回收的危險(xiǎn)信號(hào)

---客戶拖欠十大危險(xiǎn)信號(hào)

四、合同管理及票據(jù)管理；

1．如何保障公司債權(quán)

---保障公司債權(quán)的各種文書有哪些

---保障公司債權(quán)的三大重要文件

2．合同管理注意的細(xì)節(jié)

---怎么樣的合同才有效

---簽訂合同時(shí)需要注意的細(xì)節(jié)

3．票據(jù)管理系統(tǒng)

---發(fā)票的管理

---月結(jié)單的管理

4．授權(quán)委托書的管理

---授權(quán)委托書的作用

---什么情況下需要簽訂授權(quán)委托書

5．其他管理工具介紹

五、客戶信息的獲得渠道及使用；

1．預(yù)防商業(yè)欺詐

---常見的商業(yè)欺詐手段

---如何防范商業(yè)欺詐

2．信用管理客戶的分類

---不同的管理角度對(duì)客戶分類依據(jù)不同

---信用管理客戶分類的依據(jù)

3．新客戶所關(guān)注的信息點(diǎn)

---體現(xiàn)合法性的信息

---體現(xiàn)資本實(shí)力的信息

---體現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿Φ男畔?/p>

4．老客戶所關(guān)注的信息點(diǎn)

---體現(xiàn)各種變動(dòng)狀況的信息

---體現(xiàn)資本周轉(zhuǎn)狀況的信息

---體現(xiàn)交易記錄的信息

5．核心客戶所關(guān)注的信息點(diǎn)

---核心客戶的特點(diǎn)

---管理核心客戶的要訣

6．各種信息的來(lái)源和使用

---如何建立企業(yè)內(nèi)部信息管理系統(tǒng)

---如何有效利用第三方征信資源

六、信用評(píng)估技術(shù)與方法；

1．信用評(píng)估分析框架

---可比性

---信用評(píng)估的三階段十步驟

2．財(cái)務(wù)分析

---財(cái)務(wù)報(bào)表體系構(gòu)成---經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在資產(chǎn)負(fù)債表的體現(xiàn)

---經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在損益表的體現(xiàn)

---經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在現(xiàn)金流量表的體現(xiàn)

---三張報(bào)表的勾稽關(guān)系

---客戶償債能力分析運(yùn)用

---影響客戶償債能力的因素

---客戶營(yíng)運(yùn)能力分析運(yùn)用

---有效分析客戶營(yíng)運(yùn)能力的方法

---客戶獲利能力分析運(yùn)用

---有效分析客戶獲利能力的方法

3．信用評(píng)估的綜合運(yùn)用

---對(duì)賒銷客戶合理分類管理

---營(yíng)運(yùn)資產(chǎn)評(píng)估模型

---營(yíng)運(yùn)資產(chǎn)評(píng)估模型的用途

---特征分析評(píng)估模型

---特征分析評(píng)估模型的用途

---合理信用額度的估算公式

---合理信用期限的考慮因素

4．信用評(píng)估演練

---信息量化的手段

---客觀評(píng)價(jià)加主觀評(píng)價(jià)的運(yùn)用

七、信用管理流程的思路和體系建設(shè)；

1．全程信用管理模式

---企業(yè)信用管理的三大誤區(qū)

---信用管理職能的合理設(shè)置

2．信用管理人員的職責(zé)

---信用管理人員的素質(zhì)要求

---信用管理人員的技能要求

3．信用管理體系的建立

---如何建立適合不同類型企業(yè)的信用管理體系

不同類型企業(yè)信用管理的特點(diǎn)

4．信用管理制度制訂的方法

---信用管理制度制訂的方法和步驟

導(dǎo)師介紹：

王強(qiáng)先生：中國(guó)杰出實(shí)戰(zhàn)型信用管理顧問、成功的培訓(xùn)專家（該課程滿意率為99%）。上海財(cái)經(jīng)大學(xué)信用管理碩士專業(yè)客座導(dǎo)師；中國(guó)商業(yè)技師協(xié)會(huì)全國(guó)職業(yè)培訓(xùn)與資格認(rèn)證授權(quán)講師；中國(guó)首批財(cái)商教育專家，原國(guó)內(nèi)知名的信用管理顧問公司首席顧問師，高級(jí)咨詢顧問；曾就職于廣州市商業(yè)銀行及香港潤(rùn)軒首飾有限公司，涉足系統(tǒng)建設(shè)、信貸控制、財(cái)務(wù)管理、公司全面管理等領(lǐng)域，均有建樹。作為顧問式培訓(xùn)專家，王先生通過對(duì)數(shù)百家各類企業(yè)的銷售、信用、評(píng)估、商帳管理的咨詢和接觸，深刻剖析企業(yè)的信用管理案例，總結(jié)了非常豐富的企業(yè)信用管理實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)信用分析和風(fēng)險(xiǎn)管理方面以及個(gè)人理財(cái)和財(cái)商教育方面有著深入的研究。同時(shí)，也參與了各級(jí)政府的區(qū)域信用體系建設(shè)咨詢工作、數(shù)十家大型上市公司信用管理體系建立的咨詢工作、銀行體系的貸款評(píng)估體系建設(shè)工作。接受過王強(qiáng)先生培訓(xùn)指導(dǎo)的部分客戶有：廣東太古可口可樂、廣州百事可樂、松下萬(wàn)寶壓縮機(jī)、三菱電機(jī)、葛蘭素史克（重慶）、日立（中國(guó)）、汽巴精化（中國(guó)）、揚(yáng)子江乙銑、亞新科工業(yè)集團(tuán)、中國(guó)網(wǎng)通上海公司、中石化集團(tuán)等幾百家企業(yè)5000多學(xué)員，均受到客戶的一致贊揚(yáng)。

【會(huì)務(wù)組織】鯤鵬培訓(xùn)網(wǎng)培訓(xùn)中心（）

【時(shí)間地點(diǎn)】2012年10月20-21日深圳 10月27-28日上海

【課程費(fèi)用】2500元/2天/人（含培訓(xùn)、指定培訓(xùn)教材、午餐、茶點(diǎn)費(fèi)等）

【學(xué)員對(duì)象】董事長(zhǎng)、CEO、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、分公司經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷

經(jīng)理、營(yíng)銷人員、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、商務(wù)總監(jiān)、商務(wù)經(jīng)理、企管部經(jīng)理、高級(jí)財(cái)會(huì)人員、信用管理人員、私營(yíng)企業(yè)老板及法律或清欠人員等

【聯(lián)系方式】0755-89677769***劉先生鄧小姐

▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 訓(xùn) 回 執(zhí) 表（此表復(fù)制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓

回執(zhí)請(qǐng)發(fā)到：kppxedu@163.com或傳真至: 0755-89674803

此表所填信息僅用于學(xué)員報(bào)名，如需參加請(qǐng)?zhí)顚懟貍鹘o我們，以便及時(shí)為您安排會(huì)務(wù)并發(fā)確認(rèn)函，謝謝支持！

第二篇：建立供應(yīng)商管理體系

供應(yīng)商管理體系

供應(yīng)商認(rèn)證應(yīng)該從技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格、商業(yè)等各個(gè)方面考核供應(yīng)商，因此，在認(rèn)證考核供應(yīng)商之前，企業(yè)各部門必須溝通。而建立完善的供應(yīng)商管理體系，需要制定明確的目標(biāo)、流程、詳細(xì)的供應(yīng)商認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，并在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段就開始實(shí)施。此外，在供應(yīng)商管理體系中，定期的供應(yīng)商分析和器件分析，是進(jìn)行供應(yīng)商管理、商務(wù)談判的有效工具。

服務(wù)指標(biāo)（Service）

美國(guó)《采購(gòu)》雜志“采購(gòu)金牌”得主，總結(jié)一生之經(jīng)驗(yàn)，有一點(diǎn)就是要肯定供應(yīng)商的服務(wù)價(jià)值。服務(wù)在價(jià)格上看不出，價(jià)值上卻很明顯。例如同樣的供應(yīng)商，一個(gè)有設(shè)計(jì)能力，能對(duì)采購(gòu)方的設(shè)計(jì)提出合理化建議，另一個(gè)則只能按圖加工，哪一個(gè)價(jià)值大，不言而喻。

“ purchasing golden winner ”of “purchase” magazine in the United States, summarized life experience that the service value should be sure suppliers.Service price can't be seen, but Service value is obviously.For example,the supplier with the design ability, put forward rational Suggestions to the purchase side design, another is only processed to drawing, which more value, is self-evident.技術(shù)指標(biāo)(Technology）

對(duì)于技術(shù)要求高的行業(yè)，供應(yīng)商增加價(jià)值的關(guān)鍵是因?yàn)樗麄冇歇?dú)到的技術(shù)。供應(yīng)管理部門的任務(wù)之一是協(xié)助開發(fā)部門制定技術(shù)發(fā)展藍(lán)圖，尋找合適的供應(yīng)商。這項(xiàng)任務(wù)對(duì)公司幾年后的成功至關(guān)重要，應(yīng)該成為供應(yīng)管理部門的一項(xiàng)指標(biāo)，定期評(píng)價(jià)。不幸的是，供應(yīng)管理部門往往忙于日常的催貨、質(zhì)量、價(jià)格談判，對(duì)公司的技術(shù)開發(fā)沒精力或興趣，在選擇供應(yīng)商隨隨便便，為幾年后的種種問題埋下禍根。

對(duì)供應(yīng)管理部門，技術(shù)指標(biāo)還包括應(yīng)用信息技術(shù)采購(gòu)。這個(gè)指標(biāo)有利于促進(jìn)采購(gòu)方、供應(yīng)商利用先進(jìn)技術(shù)，節(jié)省成本，提高效率。美國(guó)高級(jí)采購(gòu)研究中心的統(tǒng)計(jì)表明，2004年7.7%的供應(yīng)商與采購(gòu)方通過電子采購(gòu)合作，到2006年則達(dá)到13.5%；2004年電子采購(gòu)占采購(gòu)額的17.3%，到2006年則占到20.5%。信息技術(shù)的應(yīng)用深度、廣度逐年增加，供應(yīng)管理部門是主要推動(dòng)力。

資產(chǎn)管理（Asset Management）

供應(yīng)管理直接影響公司的資產(chǎn)管理，例如庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、現(xiàn)金流。供應(yīng)管理部門可通過供應(yīng)商管理庫(kù)存（VMI）轉(zhuǎn)移庫(kù)存給供應(yīng)商，但更重要的是通過改善預(yù)測(cè)機(jī)制和采購(gòu)流程，降低整條供應(yīng)鏈的庫(kù)存。例如在美國(guó)半導(dǎo)體設(shè)備制造行業(yè)，由于行業(yè)的周期性太強(qiáng)，過度預(yù)測(cè)、過度生產(chǎn)非常普遍，大公司動(dòng)輒注銷幾千萬(wàn)美金的庫(kù)存。到頭來(lái)，整個(gè)行業(yè)看上去賺了很多錢，但扣除過期庫(kù)存，所剩無(wú)幾。但有些公司通過提高預(yù)測(cè)和采購(gòu)機(jī)制，成功地降低了庫(kù)存，因而成為行業(yè)的佼佼者。所以，供應(yīng)管理部門的績(jī)效指標(biāo)應(yīng)該包括庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。這樣也可避免為了價(jià)格優(yōu)惠而超量采購(gòu)。在供應(yīng)商方面，資產(chǎn)管理體現(xiàn)供應(yīng)商的總體管理水平。它包括固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)、長(zhǎng)期負(fù)債、短期負(fù)債等。這些都有相應(yīng)的比率（不同行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)比率可能不同：例如在合同加工行業(yè)，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率動(dòng)輒幾

十、上百，而在一些大型設(shè)備制造行業(yè)，一年能周轉(zhuǎn)六次就是世界級(jí)水平）。作為供應(yīng)管理部門，定期（例如每季度）審閱供應(yīng)商的資產(chǎn)負(fù)債表，是及早發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)問題的一個(gè)有效手段。現(xiàn)金流、庫(kù)存水平、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、短期負(fù)債等都可能影響供應(yīng)商的今后表現(xiàn)，也是采購(gòu)方能否得到降價(jià)的保證。

流程管理是優(yōu)化與供應(yīng)商有關(guān)的業(yè)務(wù)流程，比如預(yù)測(cè)、補(bǔ)貨、計(jì)劃、簽約、庫(kù)存控制、信息溝通等。供應(yīng)商的績(jī)效很大程度上受采購(gòu)方的流程制約。例如預(yù)測(cè)流程中，如何確定最低庫(kù)存、最高庫(kù)存，按照什么頻率更新、傳遞給供應(yīng)商，直接影響供應(yīng)商的產(chǎn)能規(guī)劃和按時(shí)交貨能力。再如補(bǔ)貨，不同種類的產(chǎn)品，按照什么頻率補(bǔ)貨，補(bǔ)貨點(diǎn)是多少，采購(gòu)前置期是多少，不但影響到公司的庫(kù)存管理，也影響到供應(yīng)商的生產(chǎn)規(guī)劃。

流程決定績(jī)效。管理層可以通過動(dòng)員、強(qiáng)調(diào)達(dá)到一時(shí)效果，但不改變流程及其背后的規(guī)則，這種效果是暫時(shí)的。流程管理和改進(jìn)的關(guān)鍵是確定目標(biāo)和戰(zhàn)略，書面化流程、實(shí)施流程，確定責(zé)任人并定期評(píng)估。在此基礎(chǔ)上，開發(fā)一系列的指標(biāo)，確保流程按既定方式運(yùn)作，并與前面講的按時(shí)交貨率、質(zhì)量合格率等掛鉤。這樣，從流程到績(jī)效，再由績(jī)效反饋到流程，形成一個(gè)封閉的管理圈。值得注意的是，流程改進(jìn)更多的是漸進(jìn)而非革命，因?yàn)槊總€(gè)公司總有現(xiàn)行的流程，不大可能推倒重來(lái)，要通過不斷微調(diào)來(lái)優(yōu)化。

供應(yīng)商質(zhì)量管理體系 供應(yīng)商管理等級(jí)管理體系

第三篇：建立系統(tǒng)化管理體系

學(xué)習(xí)心得------建立系統(tǒng)化管理體系

1． 系統(tǒng)化部門建設(shè)。

2． 分層管理

3． 分層勾通

4． 細(xì)心，耐心，關(guān)心

5． 堅(jiān)持，恒心，忠心

6． 培養(yǎng)積極正面氛圍

7． 制度化，人性化，感性化

8． 建立正確理念，為先

9． 工作細(xì)化，責(zé)任到人

10，不斷修正，長(zhǎng)期跟蹤

11．認(rèn)真，學(xué)習(xí)，思路清晰

12．平衡成長(zhǎng)，全面提升。

奔騰部：黃斌2002 年6月

一．系統(tǒng)化部門建設(shè)

1．人力資源系統(tǒng)。

2．培訓(xùn)系統(tǒng)。

3．業(yè)務(wù)系統(tǒng)。

4．行政系統(tǒng)。

5．激勵(lì)系統(tǒng)。

6．業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)。

1..人力資源系統(tǒng)的功能及運(yùn)行模式：

人力資源系統(tǒng)是組織的核心動(dòng)力，是最有生產(chǎn)力。發(fā)現(xiàn)人才，篩選人才，引進(jìn)人才是長(zhǎng)期有效的工作。是組織的生命線。

增才渠道：？？？

選才標(biāo)準(zhǔn)：？？？

面試流程：？？？

共事結(jié)盟：？？？

協(xié)作引導(dǎo)：？？？

細(xì)心關(guān)心：？？？

人力資源部：經(jīng)理------成員------

負(fù)責(zé)制定人力發(fā)展計(jì)劃，組織研究 方案實(shí)施 及時(shí)跟蹤反饋 提升團(tuán)隊(duì)人力發(fā)展水平提升組織人才的綜合素質(zhì)？？？

第四篇：如何建立品牌管理體系

金晶品牌管理手冊(cè)

運(yùn)用品牌優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略已成為多數(shù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的共識(shí)。

一、品牌資源構(gòu)成

● 資源1：企業(yè)名稱（字號(hào)）

這是企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)中商譽(yù)的主要載體。金晶的企業(yè)名稱與商標(biāo)名稱一致?！?資源2：企業(yè)CIS系統(tǒng)

導(dǎo)入企業(yè)的所謂“企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)”，主要通過企業(yè)圖案標(biāo)識(shí)體現(xiàn)，一般一個(gè)企業(yè)只有一套CIS。隨著金晶發(fā)展，成立合資公司，會(huì)不斷出現(xiàn)新的產(chǎn)品商標(biāo)。

● 資源3：商標(biāo)

經(jīng)注冊(cè)或未注冊(cè)的在商品上的標(biāo)識(shí)，企業(yè)可能有多個(gè)注冊(cè)商標(biāo)。截止目前已擁有： 玻璃及純堿商標(biāo)：

在線鍍膜玻璃商標(biāo)：

汽車節(jié)能玻璃商標(biāo)：

防火玻璃商標(biāo)：

● 資源4：商品名稱

企業(yè)對(duì)商標(biāo)的稱呼，可與商標(biāo)一致或不一致?！?資源5：名人 企業(yè)家或職工杰出代表在社會(huì)知名度極大，也可作為企業(yè)的一種品牌資源。

二、品牌資源管理策略

平臺(tái)方案1：品牌資源同一化策略

將以上幾種品牌資源同一化，即統(tǒng)一企業(yè)名稱、商標(biāo)名稱、商品名稱、CIS，有的甚至用企業(yè)家（老板）命名企業(yè)、商標(biāo)、產(chǎn)品。發(fā)美國(guó)通用電氣公司（GE）采作統(tǒng)一商標(biāo)。

——優(yōu)點(diǎn)：

l 有利于消費(fèi)者、公眾很快識(shí)別企業(yè)— l 資源同一化，減少內(nèi)部混亂 l 創(chuàng)造名牌的成本較低

l 能夠最快、最集中地創(chuàng)造出知名品牌 l 減少企業(yè)運(yùn)作中的品牌印刷、制作費(fèi)用 l 有利于無(wú)形資產(chǎn)載體聚集 l 有利于新產(chǎn)品銷售 ——缺點(diǎn)：

l 使用風(fēng)險(xiǎn)大，任何一個(gè)惡性、不利事件都集中到品牌上，容易受到傷害

l 不利于商品多元化。不同質(zhì)商品（如餐巾紙和衛(wèi)生紙）都用一個(gè)品牌，混淆品牌定位，引起混亂，甚至啼笑皆非

l 形成后有不合理處難以修正平臺(tái)方案2：品牌資源差異化策略

以上幾種品牌資源差異化，即不統(tǒng)一名稱、標(biāo)識(shí)，有的可能是絕對(duì)差異化，五種資源各不相同；有的相對(duì)差異化，如企業(yè)名稱、CIS統(tǒng)一，商標(biāo)和商品名稱統(tǒng)一。值得注意的是商標(biāo)數(shù)量問題，是不是每種商品有一個(gè)商標(biāo)，還是每大類共用一個(gè)商標(biāo)，可由企業(yè)探索。

美國(guó)通用汽車公司采用專用著名汽車商標(biāo)有Chevrolet（雪佛萊）、Buick（別克）、Cadillac凱迪拉克、Pontiac、Oldsmobile等。

——優(yōu)點(diǎn)：

●分散風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)每一種資源的破壞，不一定殃及整個(gè)名牌體系，減輕損失

●對(duì)每一個(gè)或每一類商品選用符合其特性的名稱和商標(biāo)，有利于消費(fèi)者和公眾識(shí)別，有助促銷

●可以不斷提高優(yōu)化名牌結(jié)構(gòu) ——缺點(diǎn)：

●各類名牌資源太多時(shí)，在消費(fèi)者中引起混亂，難以很快識(shí)別 ● 內(nèi)部管理工作量和成本上升 ● 培植每一個(gè)品牌成為名牌較為困難

以上同一化和差異化策略各有特點(diǎn)，適用不同企業(yè)選用。一般而言，企業(yè)剛組建時(shí)，實(shí)施同一化策略，能集中力量、迅速地創(chuàng)出一個(gè)名牌。發(fā)展到相當(dāng)規(guī)模多元化時(shí)，再進(jìn)行差異化。

三、品牌體系

公司所有的各類品牌，不是雜亂地堆砌，而是構(gòu)成相關(guān)聯(lián)的整體，包括： ● 主導(dǎo)品牌

一般為全國(guó)或國(guó)際性的品牌，市場(chǎng)覆蓋范圍廣、品牌投資大，是企業(yè)戰(zhàn)略性利潤(rùn)來(lái)源，且品牌較為長(zhǎng)久。

● 輔助品牌 一般為區(qū)域性的品牌，并形成對(duì)主導(dǎo)品牌的支持?！?細(xì)分市場(chǎng)品牌

針對(duì)特殊消費(fèi)群體的品牌，數(shù)量眾多，市場(chǎng)規(guī)模較小。品牌可能不太長(zhǎng)久。三類品牌應(yīng)形成金字塔結(jié)構(gòu)，造成眾星捧月的局面。

四、品牌命名

品牌命名不能過于隨意性，應(yīng)遵遁科學(xué)的原則：

1、公司要有字號(hào)

目前，各地有許多政府直屬的獨(dú)資公司和國(guó)有企業(yè)，竟以當(dāng)?shù)匦姓^(qū)劃名稱為企業(yè)字號(hào)，這非常不利于自身品牌的形成。

2、要取悅目標(biāo)消費(fèi)者

品牌名稱要符合目標(biāo)消費(fèi)群體的地位、身份、愛好、習(xí)慣，成為反映目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)的標(biāo)志和象征。

3、含義抽象，涵蓋面廣

按國(guó)際品牌發(fā)展趨勢(shì)，品牌名稱大都屬中性，無(wú)特殊含義，高度抽象，且為品牌個(gè)性塑造留下廣闊的想象空間。

1）品牌名稱不要有較窄的地域性，以使人們認(rèn)為只是個(gè)地方品牌，以致不利于全國(guó)市場(chǎng)的開拓。

2）品牌名稱不要過于流行、趕時(shí)髦，以免三五年后遭淘汰。3）品牌名稱含義不宜過于具體、無(wú)想象余地。

4、要有一定的民族性

成功進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌，很多都采用既雅致又達(dá)意的中文名稱，在中國(guó)廣為傳頌，如“可口可樂”、“百事可樂”、“萬(wàn)寶路”、“松下”、“潘婷”、“麥當(dāng)勞”、“耐克”、“三星”、“惠而浦”等。

反觀，許多國(guó)內(nèi)品牌，卻追求洋名稱，取的關(guān)名不倫不類，拗口、生硬、難記，形成國(guó)內(nèi)品牌名稱的一大污染現(xiàn)象，成功者極少。

5、要有現(xiàn)代感

品牌名稱反映現(xiàn)代生活氣息，不宜過于怪僻、陳舊、古板。

6、要符合韻律學(xué)

一個(gè)字、二個(gè)字、三個(gè)字、四個(gè)字、的品牌名稱要講究押韻、平仄對(duì)應(yīng)，以便于記憶，朗朗上口。

7、品牌命名要優(yōu)中優(yōu)選

國(guó)外的許多品牌名稱通常要在幾百、幾千乃上萬(wàn)個(gè)候選字中精心選擇，要做心理學(xué)試驗(yàn)和應(yīng)用小試，花費(fèi)甚巨。國(guó)內(nèi)品牌命名，既可以機(jī)靈一動(dòng)拍腦袋想出來(lái)；也可經(jīng)嚴(yán)謹(jǐn)論證，從多方案選擇，一般視具體情況而定。

8、處理好品牌命名歷史遺留問題

1）對(duì)原來(lái)政治色彩濃厚的企業(yè)字號(hào)、商標(biāo)，要及時(shí)地調(diào)整； 2）原有以漢語(yǔ)拼音為主的商標(biāo)，改為以英文為主的商標(biāo)。

五、名牌管理制度要點(diǎn)

● 在企業(yè)章程中，應(yīng)有相關(guān)的條款，規(guī)定下屬或成員企業(yè)共享名牌資源?！?企業(yè)建立各項(xiàng)名牌管理規(guī)章制度，并匯編成冊(cè)，下發(fā)執(zhí)行。

● 企業(yè)建立正常的品牌生成、使用、轉(zhuǎn)讓、退出機(jī)制。尤其將商標(biāo)申請(qǐng)、注冊(cè)、轉(zhuǎn)讓、特許、使用、變更續(xù)展、印刷、廣告、使用、糾紛等有關(guān)工作納入規(guī)范化、程序化管理?！?企業(yè)要有副總經(jīng)理分管品牌管理，企業(yè)總部設(shè)有專門部門或?qū)ｉT職位負(fù)責(zé)品牌管理。

● 企業(yè)建立統(tǒng)一或分散管理體制。

1）統(tǒng)一體制。所有品牌集中總部管理，資源知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸核心企業(yè)。2）分散體制。按原有知識(shí)產(chǎn)權(quán)分級(jí)管理。

● 借簽國(guó)際先進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù)管理體制，可以設(shè)想成立品牌部，設(shè)立品牌經(jīng)理，由其負(fù)責(zé)按品牌龍頭，組織生產(chǎn)、制造、營(yíng)銷、廣告等。

六、名牌管理運(yùn)作 ● 名牌創(chuàng)造

1）創(chuàng)建名牌非一日之功，企業(yè)創(chuàng)建名牌要進(jìn)行系統(tǒng)策劃，聘請(qǐng)專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)為企業(yè)策劃有針對(duì)性的名牌創(chuàng)建方案。

2）企業(yè)創(chuàng)建名牌耗時(shí)長(zhǎng)、投資大，應(yīng)制定名牌創(chuàng)建財(cái)務(wù)預(yù)算方案，確保資金來(lái)源，并及時(shí)劃撥經(jīng)費(fèi)。

3）目前，企業(yè)創(chuàng)建名牌很多是硬性廣告的高強(qiáng)度投入，成本過大。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，應(yīng)走低成本道路，實(shí)行軟硬廣告方式的結(jié)合，并與公共關(guān)系、促銷、公益募捐活動(dòng)掛鉤。

4）創(chuàng)建名牌不能只取秦池、轟動(dòng)效應(yīng)；更應(yīng)有美譽(yù)度、好感度。尤其防止名牌速成過程中知名度的負(fù)面效應(yīng)，就吸取秦池爭(zhēng)奪標(biāo)王的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

5）積極培植顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度：

——保持對(duì)品牌的熟悉度。持續(xù)地開展公關(guān)、廣告活動(dòng)，使消費(fèi)者感覺到品牌每日陪伴、融入生活，要克服國(guó)內(nèi)創(chuàng)名牌虎頭蛇尾的通病。

——保持品牌的新鮮度。品牌要根據(jù)消費(fèi)環(huán)境、季節(jié)、潮流等變化推出有新意的廣告方案，圍繞品牌理念主題演繹出精彩紛呈的廣告連續(xù)劇?！?名牌整理優(yōu)化

1）以一種名牌資源為突破口，帶動(dòng)其他品牌資源的豐富和發(fā)展，例如，可以名人效應(yīng)組建企業(yè)，圍繞老字號(hào)形成企業(yè)，以知名品牌組建企業(yè)，等等。

2）為控制名牌管理幅度，減少品牌數(shù)量，一個(gè)企業(yè)中知名品牌控制在２～３個(gè)以內(nèi)，并以產(chǎn)品型為主。

3）目前，有的企業(yè)（集團(tuán)）內(nèi)有好幾個(gè)知名品牌或老字號(hào)，并且這些品牌、字號(hào)包含的產(chǎn)品、服務(wù)是相同的，實(shí)質(zhì)上又造成小而全的重復(fù)。企業(yè)有限財(cái)力分散在幾個(gè)舍不得的品牌上，實(shí)際都難經(jīng)成長(zhǎng)為更知名品牌，成為世界名牌由此成為空話。因此，建議丟卒保車，突出重點(diǎn)名牌建設(shè)。

4）根據(jù)品牌現(xiàn)有和未來(lái)的市場(chǎng)占有率、盈利能力指標(biāo)對(duì)品牌分類管理； ——市場(chǎng)占有率、盈利能力均較低的品牌，應(yīng)退出或轉(zhuǎn)讓掉；

——市場(chǎng)占率、盈利能力均較高的品牌，應(yīng)加大投資力度、市場(chǎng)滲透； ——市場(chǎng)占有率高、盈利能力低的品牌，屬老化，應(yīng)調(diào)整、改換包裝； ——市場(chǎng)占有率低、盈利能力高的品牌，有潛力，應(yīng)加大投資和市場(chǎng)推廣?！?品牌共用和許可

1）對(duì)企業(yè)群體成員實(shí)行差別化的品牌共享策略：

——核心企業(yè)享有無(wú)條件使用公司商標(biāo)、名稱、標(biāo)識(shí)的權(quán)利； ——控股子公司較大程度上可以享有母公司品牌權(quán)利； ——參股子公司可以有條件地享有母公司品牌權(quán)利； ——協(xié)作層經(jīng)協(xié)商訂立合同可以享有母公司品牌權(quán)利。2）對(duì)成員企業(yè)使用品牌情況，經(jīng)常性檢

如何建立品牌管理體系

一、品牌管理的基礎(chǔ)

1、思想基礎(chǔ)：即一個(gè)企業(yè)應(yīng)該具備的品牌理念和意識(shí)，這是實(shí)行品牌管理的根本。品牌管理既是一種理論，也是一種方法體系，但更重要的，它是一種思想體系，如果不具備這種思想，就絕不可能建立真正優(yōu)秀的品牌；它關(guān)系著品牌管理能否到位，并引導(dǎo)著企業(yè)的全員品牌意識(shí)，對(duì)整個(gè)企業(yè)的行為起著關(guān)鍵的影響，只有將品牌思想深入貫徹到整個(gè)企業(yè)，才能從根本上帶動(dòng)品牌的良性發(fā)展。

2、管理基礎(chǔ)：管理是優(yōu)秀品牌得以建立的保證，它為品牌的建立搭筑了實(shí)施的架構(gòu)。品牌包含 的內(nèi)容非常豐富，涉及到各種資源的有效利用，因此要充分對(duì)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施進(jìn)行良好的規(guī)劃，并且在組織形式和執(zhí)行方法上提供一種規(guī)范，使企業(yè)的品牌策略能夠正確地執(zhí)行，從而保證品牌價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

3、產(chǎn)品基礎(chǔ)：產(chǎn)品是品牌的載體，它是品牌生存的基礎(chǔ)；而品牌是產(chǎn)品的核心價(jià)值，它代表著 產(chǎn)品的高級(jí)形式。優(yōu)秀的品牌一定要依靠?jī)?yōu)秀的產(chǎn)品來(lái)維護(hù)其價(jià)值，因?yàn)楫a(chǎn)品代表的是消費(fèi)者的需求，只有產(chǎn)品被消費(fèi)者接受，才會(huì)在消費(fèi)者心目中積累起品牌的價(jià)值，否則失去了這個(gè)載體，品牌將無(wú)法生存。在產(chǎn)品充分滿足消費(fèi)者需求的情況下，品牌才能發(fā)揮出強(qiáng)大、持久的力量。

二、品牌管理的組織形式

1、職能性組織形式：這是一種適合單一品牌的組織形式，其核心是將同一個(gè)品牌拓展到不同的 市場(chǎng)，著眼點(diǎn)在于發(fā)揮各種營(yíng)銷職能的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，這種形式很普遍，通常包括市場(chǎng)部和銷售部?jī)煞N職能，分別承擔(dān)起對(duì)品牌的推廣、傳播以及維護(hù)工作，其優(yōu)點(diǎn)在于專業(yè)化，但是對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性不夠。

2、以市場(chǎng)為標(biāo)準(zhǔn)的組織形式：這是一種多品牌的組織形式，其重點(diǎn)在于為不同的市場(chǎng)提供相應(yīng) 的產(chǎn)品和品牌，使品牌能充分滿足不同市場(chǎng)的需求，這種組織形式是一種矩陣式的結(jié)構(gòu)，品牌管理和市場(chǎng)管理互相交叉，比較復(fù)雜。其優(yōu)點(diǎn)在于能夠兼顧產(chǎn)品和市場(chǎng)，但是組織的效率不高，需要進(jìn)行充分的溝通。

3、以產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)的組織形式：通常表現(xiàn)為營(yíng)銷部門下的品牌經(jīng)理管理體制，是由世界著名的消 費(fèi)品企業(yè)寶潔公司所創(chuàng)，其側(cè)重點(diǎn)在于有效利用企業(yè)資源為特定的產(chǎn)品/品牌服務(wù)，保證多種品牌都能得到足夠的重視，同時(shí)該形式又能充分引發(fā)各品牌之間的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，利于促進(jìn)品牌的整體發(fā)展。此種形式的優(yōu)點(diǎn)在于充分考慮了產(chǎn)品/品牌的需要，但弱點(diǎn)在于需要與企業(yè)各部門進(jìn)行太多的溝通和協(xié)調(diào)，效率較低，而且容易發(fā)生各個(gè)品牌為搶奪資源而產(chǎn)生矛盾。采取這種組織形式的國(guó)內(nèi)企業(yè)有上海家化集團(tuán)，其品牌包括“美加凈”和“六神”等。

第五篇：不同類型委托書的和格式

委托書，是指委托他人代表自己行使自己的合法權(quán)益，委托人在行使權(quán)力時(shí)需出具委托人的法律文書。下面，小編為大家分享不同類型委托書的范文和格式，希望對(duì)大家有所幫助！

委托書格式

一、標(biāo)題寫明：委托書

二、委托書內(nèi)容包括：

（1）委托人的姓名或委托單位名稱及其相關(guān)情況。

（2）被委托人的姓名或委托單位名稱及其相關(guān)情況。

（3）具體委托事項(xiàng)、委托范圍：

委托人委托上列受委托人在委托人與ｘｘ（單位、個(gè)人）的ｘｘ業(yè)務(wù)中，作為委托人的合法代理人，全權(quán)代表ｘｘｘ辦理相關(guān)事項(xiàng)，并對(duì)委托人在辦理上述事項(xiàng)過程中所簽署的有關(guān)文件，我均予以認(rèn)可，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

（4）上述各項(xiàng)內(nèi)容，需書寫（復(fù)?。┰谕豁?yè)紙內(nèi)。

（5）如《委托書》由二張紙及其以上構(gòu)成的，屬無(wú)效委托，不予認(rèn)可。

三、委托書最后應(yīng)有委托人、被委托人簽字落款及日期。

訴訟代理委托書范本

委托人：________有限公司

受托人：________，身份證號(hào)碼：________________

關(guān)于________________一案。現(xiàn)授權(quán)委托受托人________為該案一審訴訟一般代理人。

代理期限至一審終結(jié)日止。

代理權(quán)限為代為參加庭審、辯論；代為陳述事實(shí)，承認(rèn)、放棄、變更訴訟請(qǐng)求；代為調(diào)解、和解；代收法律文書。

委托人：________有限公司

____年____月____日

過戶授權(quán)委托書

委托人：_________

委托人法人：_________

委托人法人身份證號(hào)：_________

受托人：_________受托人身份證號(hào)：_________

我司委托上述受托人，前往辦理電力供電表過戶予，管理有限公司。特此授權(quán)。

權(quán)限范圍：根據(jù)合同公正、真實(shí)、合法的必要條件，特別授權(quán)受托人依據(jù)我司的要求，簽置過戶（更名）文件，作為我司履行合同所做的承諾。

（委托人簽字或蓋章）

______年__月__日

受托人身份證復(fù)印件：

租房授權(quán)委托書

甲方（委托方）：

乙方（受托方）：

甲方因人在外地，特將房屋委托乙方代為出租及管理。經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，現(xiàn)明確甲方房屋租賃授權(quán)委托的具體事項(xiàng)如下：

一、乙方有義務(wù)對(duì)甲方的委托房屋及相關(guān)的資信嚴(yán)格保密。

二、房屋信息

1、甲方房屋（以下簡(jiǎn)稱該房屋）坐落于_____；共_____層第_____層。

2、房齡：_____年；房間數(shù)量：_____；衛(wèi)生間數(shù)量：_____；總建筑面積：_____平米；房屋朝向：_____；裝修情況：_____；房屋用途：_____。

三、委托權(quán)限

1、該房屋的出租和日常管理；

2、該房屋的相關(guān)設(shè)施設(shè)備的維護(hù)與管理。

四、經(jīng)甲乙雙方簽字確認(rèn)后，該委托授權(quán)書即生效。

委托方（甲方）：_____ 受托方（乙方）：_____

身份證號(hào)：_____ 身份證號(hào)：_____

房產(chǎn)證號(hào)：_____

電話：_____ 電話：_____

___年___月___日 ___年___月___日

上市公司授權(quán)委托書

委托單位：________________法定代表人：________________

受委托人：姓名：________，工作單位：________________職務(wù)：________，職稱：________

姓名：________，工作單位：________________職務(wù)：________，職稱：________________

現(xiàn)委托上列受委托人在我單位與________________________因________________糾紛一案中，作為我方訴訟代理人。

代理人____________的代理權(quán)限為：____________________

代理人____________的代理權(quán)限為：____________________

委托單位：________________（蓋章）

法定代表人：________________（簽名）

____年____月____日

購(gòu)房委托書范本

委托人：________，姓別：____，____年____月____日出生，現(xiàn)?。篲__________________，身份證號(hào)碼：_______________。

受托人：________，姓別：____，____年____月____日出生，現(xiàn)?。篲___________________，身份證號(hào)碼：______________。

委托人與受托人系________關(guān)系，茲委托受托人________為我的合法代理人，就本人名下房產(chǎn)，全權(quán)代表我辦理以下列事項(xiàng)：

一、全權(quán)辦理位于：___________，（房地產(chǎn)權(quán)證：__________號(hào)，建筑面積：________平方米，建筑結(jié)構(gòu)：混合，設(shè)計(jì)用途：住宅）的轉(zhuǎn)讓、租賃、贈(zèng)與、投資、抵押相關(guān)處置事宜，以下事項(xiàng)受托人均有權(quán)全權(quán)代表委托人辦理：

1、全權(quán)代表委托人出售上述房地產(chǎn)、簽訂買賣合同、繳納相關(guān)稅費(fèi)、調(diào)閱檔案、更正登記、辦理房地產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移、領(lǐng)取和提交文件資料等各項(xiàng)相關(guān)事宜；

2、全權(quán)代表委托人以上述房產(chǎn)向房地產(chǎn)管理部門、金融機(jī)構(gòu)辦理抵押借款，包括但不限于簽訂經(jīng)紀(jì)合同、借款合同、抵押合同、擔(dān)保合同、辦理抵押登記等；

3、全權(quán)代表委托人房地產(chǎn)管理部門、金融機(jī)構(gòu)及相關(guān)部門領(lǐng)取房地產(chǎn)權(quán)證、他項(xiàng)權(quán)證及注銷他項(xiàng)權(quán)手續(xù)、簽訂注銷抵押登記，辦理借款的各項(xiàng)借款手續(xù)上簽字、在金融部門的借款借據(jù)上簽字、領(lǐng)取金融部門擔(dān)保借款；

4、全權(quán)代表委托人辦理上述房產(chǎn)的出租、贈(zèng)與、離婚過戶，簽署所涉全部法律文件。

二、委托人在委托期間，在上述委托權(quán)限范圍內(nèi)所簽署的一切有關(guān)文件，我均予以承認(rèn)，由此在法律上產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)均由委托人享有和承擔(dān)。

三、委托人保證所提供材料、證件均真實(shí)、有效，如有虛假或其他欺詐行為，委托人愿承擔(dān)全部法律責(zé)任。

四、委托期限：自委托成立起至____年____月____日止。

五、受托人有轉(zhuǎn)委托權(quán)。

委托人（簽章）：________

____年____月____日

公司授權(quán)委托書

致：_________________公司

我單位現(xiàn)委托（姓名）作為我單位合法委托代理人，授權(quán)其代表我單位進(jìn)行_____________設(shè)計(jì)工作。該委托代理人的授權(quán)范圍為：代表我單位與你們進(jìn)行磋商、簽署文件和處理______________活動(dòng)有關(guān)的事務(wù)。在整個(gè)__________過程中，該代理人的一切行為，均代表本單位，與本單位的行為具有同等法律效力。本單位將承擔(dān)該代理人行為的全部法律后果和法律責(zé)任。

代理人無(wú)權(quán)轉(zhuǎn)換代理權(quán)。特此委托。

代理人姓名：性別：

年齡：職務(wù)：

身份證號(hào)碼：

（代理人簽字樣本）

日期：年月日

競(jìng)標(biāo)申請(qǐng)人（蓋章）：

法定代表人（簽字）：

附：委托代理人身份證復(fù)印件

業(yè)務(wù)授權(quán)委托書

XX公司：

茲委托***同志（身份證號(hào)碼：**********）負(fù)責(zé)我公司產(chǎn)品的銷售和結(jié)算工作，請(qǐng)將我公司貨款轉(zhuǎn)入以下開戶行帳號(hào)內(nèi)，由此產(chǎn)生的一切經(jīng)濟(jì)責(zé)任和法律后果由我公司承擔(dān)，與貴公司無(wú)關(guān)。

若有變動(dòng)，我公司將以書面形式通知貴公司，如果我公司未及時(shí)通知貴公司，所造成的一切經(jīng)濟(jì)責(zé)任和法律后果由我公司承擔(dān)！

特此申明！

授權(quán)有限期：200*年**月**日-200*年**月**日

戶名：（電腦打印，不可手寫）

帳號(hào)：（電腦打印，不可手寫）

開戶行：（電腦打印，不可手寫）XX銀行XX支行

公司名稱：

法人代表簽字：（親筆簽/私章）

20**年**月**日

二手房交易授權(quán)委托書

委托人：________，性別：____，________年____月____日出生，身份證號(hào)碼：________________________；

住址：；聯(lián)系電話：。委托人：________，性別：____，________年____月____日出生，身份證號(hào)碼：________________________；

住址：；聯(lián)系電話：。受托人：________，性別：____，________年____月____日出生，身份證號(hào)碼：________________________；

住址：；聯(lián)系電話：________________________；委托原因、事項(xiàng)、權(quán)限：

委托人______是位于上海市________________________________房屋的所有權(quán)人（產(chǎn)權(quán)證號(hào)為：_________________），是產(chǎn)權(quán)共有___人?，F(xiàn)我們同意出售上述房產(chǎn)。由于原因，不能親自辦理該房產(chǎn)的買賣及相關(guān)手續(xù)，故委托__________為我們的合法代理人，全權(quán)代表我們辦理如下事項(xiàng)：

1、在符合依法出售（購(gòu)買）的前提下，代為辦理此房的買賣交易手續(xù)；代為簽署以上房屋的買賣合同；

2、代為到房地產(chǎn)交易管理部門及資金監(jiān)管機(jī)構(gòu)辦理此房產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移、過戶等相關(guān)事宜；

3、代為辦理與出售（購(gòu)買）此房相關(guān)的物業(yè)管理費(fèi)、水電、燃?xì)?、暖氣、公共維修基金等物業(yè)交割手續(xù)；

4、協(xié)助買賣相對(duì)方辦理銀行貸款相關(guān)手續(xù)并簽署相關(guān)文件；

5、代為收?。ㄖЦ叮┫嚓P(guān)售房款和購(gòu)房定金；

受托人在上述委托范圍內(nèi)所進(jìn)行的一切行為和所簽署的一切文件我們均予以承認(rèn)，并承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切法律后果。

委托期限：自20__年__月__日至20__年__月__日止。

代理人無(wú)轉(zhuǎn)委托權(quán)。

委托人：委托人：

______年__月__日