第一篇：第二部分學(xué)校開業(yè)指導(dǎo)

第一節(jié)：申請(qǐng)辦學(xué)流程及注意事項(xiàng)

一．申請(qǐng)辦學(xué)者在辦學(xué)所在地領(lǐng)取《民辦教育辦學(xué)申請(qǐng)表》一式三份。

二、將書面申請(qǐng)和按要求填寫好的《民辦教育辦學(xué)申請(qǐng)表》以及辦學(xué)所需的相關(guān)材料交辦學(xué)所在地教育局，教育局組織人員對(duì)所申請(qǐng)內(nèi)容及提供的相關(guān)材料逐項(xiàng)進(jìn)行審查。

三、申請(qǐng)辦學(xué)者將審查合格、基本符合辦學(xué)條件的辦學(xué)單位的書面申請(qǐng)和《民辦教育辦學(xué)申請(qǐng)表》簽具意見附上相關(guān)材料一并交教育局。

四、教育局對(duì)所申請(qǐng)內(nèi)容進(jìn)行復(fù)核、審批。

五、對(duì)符合條件的辦學(xué)單位頒發(fā)《民辦教育許可證》，對(duì)不具備辦學(xué)條件的，做出不同意辦學(xué)的書面通知，并說(shuō)明理由。

六、辦理《民辦教育許可證》不收取任何費(fèi)用。

須提交下列相關(guān)材料：

1、申辦報(bào)告內(nèi)容應(yīng)該主要包括：舉辦者、培養(yǎng)目標(biāo)、辦學(xué)規(guī)模、辦學(xué)層次、辦學(xué)形式、辦學(xué)條件、內(nèi)部管理體制、經(jīng)費(fèi)籌措與管理使用等。

2、舉辦者姓名、住址或者名稱、地址。

3、資產(chǎn)來(lái)源、資金數(shù)額及有效證明文件，并載明產(chǎn)權(quán)。

4、屬捐贈(zèng)性質(zhì)的校產(chǎn)須提交捐贈(zèng)協(xié)議，載明捐贈(zèng)人的姓名、所捐贈(zèng)資產(chǎn)的數(shù)額、用途和管理方法及相關(guān)有效證明文件。

1、學(xué)校章程、首屆學(xué)校理事會(huì)、董事會(huì)或者其他決策機(jī)構(gòu)組成人員名單。

6、學(xué)校資產(chǎn)的有效證明文件。

7、校長(zhǎng)、教師、財(cái)會(huì)人員的資格證明文件

第2節(jié)：市場(chǎng)分析

一、本地市場(chǎng)概況

市區(qū)面積： 市區(qū)人口： 所轄區(qū)域： 個(gè)區(qū) 個(gè)縣

所在地公務(wù)員平均月收入： 元 學(xué)校數(shù)量：（如果可以，請(qǐng)列出每所學(xué)校的情況）

高校:____所,在校人數(shù)_____;中學(xué):_____所,在校人數(shù)_____;小學(xué)：____ 所，在校人數(shù)________ 幼兒園_____所,在校人數(shù)_____;當(dāng)?shù)貙W(xué)生是否有文化補(bǔ)習(xí)的習(xí)慣/補(bǔ)習(xí)的學(xué)費(fèi)一般標(biāo)準(zhǔn)是多少 當(dāng)?shù)亟處熢诩议_補(bǔ)習(xí)班的比例大概是多少？這些教師，開哪個(gè)年齡段的最多？開哪個(gè)科目培訓(xùn)的最多？

二、消費(fèi)心理、消費(fèi)狀況分析

1、當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)喜歡的教育消費(fèi)方式有那些？（如培訓(xùn)中心上課、業(yè)余培訓(xùn)、外聘家教）

2、投資孩子教育的具體目的（促進(jìn)孩子英語(yǔ)成績(jī)/提高孩子學(xué)習(xí)興趣/鍛煉孩子的溝通能力/提高孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)/為出國(guó)移民做準(zhǔn)備等）

3、影響其選擇教育機(jī)構(gòu)的主要因素（學(xué)校品牌/教學(xué)質(zhì)量/名師效應(yīng)/就近選擇/價(jià)格因素/學(xué)校環(huán)境/）

4、校區(qū)覆蓋區(qū)域內(nèi)學(xué)生上課的時(shí)間設(shè)置、寒暑假培訓(xùn)中心的時(shí)間安排等

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括：

1、，在校生人數(shù)： 以 學(xué)生群體為主；

2、，在校生人數(shù)： 以 學(xué)生群體為主；

3、，在校生人數(shù)： 以 學(xué)生群體為主；

知名的機(jī)構(gòu)名稱、開設(shè)課程、開班形式、學(xué)費(fèi)收費(fèi)方式、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教室數(shù)量、教學(xué)設(shè)備、師資力量、教學(xué)特色、分支教學(xué)機(jī)構(gòu)的分布情況（覆蓋區(qū)域）、學(xué)生報(bào)名就讀情況、宣傳模式及渠道、教學(xué)場(chǎng)所的裝潢檔次等等。

4、當(dāng)?shù)亟逃嘤?xùn)市場(chǎng)以（英語(yǔ)、電腦、藝術(shù)等）培訓(xùn)為主，此類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有

、、、；其中規(guī)模最大的一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在校生人數(shù)為：。

5、當(dāng)?shù)亟逃嘤?xùn)行業(yè)所采用的主要媒體和促銷渠道：

6、主要的報(bào)紙/電臺(tái)/電視臺(tái)/網(wǎng)站名稱

7、各種廣告的價(jià)格：

8、當(dāng)?shù)刂饕木用裥^(qū)/公園/廣場(chǎng)/大型超市/主要街道

初步結(jié)論：

本城市是否具有足夠的市場(chǎng)：

你預(yù)期第一年可達(dá)到的學(xué)生人數(shù)：

你的目標(biāo)區(qū)域范圍是： 區(qū) 縣

你將把學(xué)校設(shè)在： 理由： 你的潛在客戶主要包括：

你認(rèn)為課程的價(jià)格應(yīng)定在： 理由：

你認(rèn)為適合學(xué)校的促銷組合包括： 理由：

第三節(jié)：辦學(xué)場(chǎng)地選擇具體要求

1、所選擇的地址最好是靠近小學(xué)或者中學(xué).2、必須臨街,但是又不能選擇在靠近公路或者工廠的地方,防止強(qiáng)烈的噪音干擾.3、必須確定有停車位,或者周邊直徑100米內(nèi)有停車場(chǎng).4、最好是在3-5樓,超過(guò)6樓的必須有安裝電梯.5、學(xué)校周邊不得有娛樂(lè)場(chǎng)所和電子游戲廳室,因?yàn)橐贿@樣給學(xué)生和家長(zhǎng)造成一個(gè)很不好的印象;二對(duì)我們學(xué)校的整體形象不利;三或多或少地會(huì)影響學(xué)生的正常學(xué)習(xí),特別是游戲廳室,萬(wàn)一學(xué)生去玩了,那么家長(zhǎng)和社會(huì)會(huì)將所有的責(zé)任對(duì)怪罪在我們頭上.6、在租賃房子的時(shí)候,必須要求出租方出示房屋產(chǎn)權(quán)原件,并保留復(fù)印件.7、學(xué)校應(yīng)選擇在市中心,交通應(yīng)便利,學(xué)校的方位應(yīng)能讓學(xué)生和家長(zhǎng)容易找到.即使是為了減少成本,也不能選擇在太偏僻的地方.8、盡可能的不選擇在居民小區(qū),因?yàn)閷W(xué)生進(jìn)出或多或少會(huì)對(duì)周邊的居民產(chǎn)生影響,到時(shí)候居民一旦去投訴的話,那么后果就很可怕,很多學(xué)校也因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題被迫關(guān)門.當(dāng)然如果學(xué)校投資人的資金不是很充裕,同時(shí)教學(xué)能力確實(shí)很有特色,那么可以選擇在小區(qū),而且爭(zhēng)取把動(dòng)靜故意搞大,爭(zhēng)取引起更多的關(guān)注,通過(guò)社會(huì)的議論,提高我們的知名度,然后另外選擇一個(gè)合適的辦學(xué)場(chǎng)地.9、租賃期最好是定5年,辦學(xué)校最怕的是經(jīng)常搬家.租金可采取按月或者按年支付.說(shuō)明:合同條款中必須體現(xiàn)一條:租金可根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情看漲,但是漲幅不得超過(guò)所租賃地點(diǎn)周邊同等條件的房子的平均幅度,這一點(diǎn)非常重要,很多學(xué)校為什么到了第二年或者第三年就搬家,因?yàn)闃I(yè)主看學(xué)校的效益好,對(duì)方會(huì)想辦法提高租金(因?yàn)槲覀円呀?jīng)租了,廣告也打出去了,除非不得已,否則不會(huì)再搬,而業(yè)主剛好就利用了我們這點(diǎn)).這一點(diǎn)很重要.6

第四節(jié)：學(xué)校裝修細(xì)則

一、學(xué)校結(jié)構(gòu)

各個(gè)學(xué)?？筛鶕?jù)自己的實(shí)際情況靈活安排,建議設(shè)立幾個(gè)功能區(qū)域:教室、大廳(前臺(tái))、教師辦公區(qū)域、衛(wèi)生間.二、大廳(前臺(tái))前臺(tái)的重要性,在此就不具體展開說(shuō)明.以下事項(xiàng)應(yīng)該注意: 1.根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況,設(shè)計(jì)學(xué)校的形象墻.2.形象墻的位置應(yīng)在學(xué)校的大門正對(duì)面,讓家長(zhǎng)或者來(lái)訪者一進(jìn)來(lái)就看得到.3.形象墻的設(shè)計(jì)必須包括:學(xué)校的名稱、學(xué)校的標(biāo)志、廣告訴求點(diǎn).4.形象墻的設(shè)計(jì)原則以簡(jiǎn)單醒目為準(zhǔn),顏色切記不可太多太雜.5.在前臺(tái)大廳必須安排一個(gè)專門的區(qū)域作為家長(zhǎng)休息區(qū),并提供大容量的飲水設(shè)備及書刊欄(配備學(xué)校招生簡(jiǎn)章、學(xué)校介紹、教學(xué)特色及部分學(xué)校教材),并提供一些簡(jiǎn)易的椅子,有條件的學(xué)?？膳鋫湟恍┥嘲l(fā)和茶幾或者按裝幾臺(tái)電視機(jī)(將學(xué)生上課情況錄制下來(lái),播放給家長(zhǎng)看,讓家長(zhǎng)了解他們孩子的上課情況).6.大廳除了形象墻,還應(yīng)張貼以下東西:教材展示(向家長(zhǎng)展示我們學(xué)校的系列教材的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)以及科學(xué)合理性);學(xué)校所獲得的榮譽(yù)(向家長(zhǎng)展示學(xué)校的背景、實(shí)力、榮譽(yù)等各個(gè)方面，告訴家長(zhǎng)為什么選擇我們的學(xué)校);教學(xué)質(zhì)量保障(向家長(zhǎng)詳細(xì)介紹學(xué)校主要通過(guò)哪些有效手段，保障學(xué)習(xí)效果和學(xué)習(xí)成績(jī)的提升,加強(qiáng)家長(zhǎng)的信心);優(yōu)秀學(xué)生和老師展示(向家長(zhǎng)展示學(xué)生學(xué)習(xí)情況，效果成績(jī)，展示教師風(fēng)采，讓家長(zhǎng)了解我們的學(xué)生和教師);教學(xué)管理流程(包括教學(xué)流程、教學(xué)內(nèi)容、教師教研流程,讓家長(zhǎng)知道我們是如何保證教學(xué)質(zhì)量的).說(shuō)明:學(xué)校通過(guò)這些,強(qiáng)化了學(xué)校前臺(tái)的意義,并成為了招生宣傳的有效載體, 涵蓋了學(xué)校從歷史，課程，教師，教學(xué)管理，教學(xué)質(zhì)量保障管理，教學(xué)效果等各個(gè)方面，可以讓家長(zhǎng)一目了然，了解和認(rèn)同，選擇和決定學(xué)習(xí)的方向，在招生的過(guò)程中具有決定性的作用?？头藛T,可以在家長(zhǎng)等候或者咨詢的過(guò)程中引導(dǎo)或者要求家長(zhǎng)詳細(xì)瀏覽這些內(nèi)容，這樣會(huì)減少很多家長(zhǎng)的疑問(wèn)，招生成功率也大大提高。

三、教室

教室功能區(qū)各個(gè)學(xué)?？筛鶕?jù)自己學(xué)校的條件靈活設(shè)置,只提幾個(gè)建議: 1.墻壁布置:根據(jù)學(xué)校所開的課程及針對(duì)的授課群體,在墻壁上張貼相關(guān)的課程掛圖或者學(xué)校自己設(shè)計(jì)一些KT板.也可在墻壁上寫上一些形象標(biāo)語(yǔ).2.墻壁主色調(diào):一般以白色為主,若針對(duì)的群體是年紀(jì)較小的學(xué)生顏色可以選擇那些暖色調(diào).說(shuō)明:顏色不要搞的太多太雜.3.桌椅:可選擇現(xiàn)在培訓(xùn)學(xué)校通行的寫字椅,這種寫字椅集中了桌子和椅子的功能,每把價(jià)格在100-150元之間,好處是比較不占空間,椅子的顏色可選擇紅色的;當(dāng)然也可以選擇圓桌(自己定做,價(jià)格便宜實(shí)用),然后在桌子上鋪上彩色的布作為裝飾,椅子配備4-8把,這也是目前比較流行的.說(shuō)明:如果授課對(duì)象是4-12歲的孩子,可直接買一些簡(jiǎn)易的椅子(帶靠背的),將椅子按教室的位置圍成一圈,老師就坐在中間,形成互動(dòng).4.教師書寫板:很多培訓(xùn)學(xué)校為了省錢,都直接用黑板和粉筆,看上去好象可以省一些錢,但是卻對(duì)教師和學(xué)生的身體造成了很大的危害,這是一.二這樣做和公立學(xué)校沒(méi)有區(qū)別,學(xué)生到我們這里就是要享受到公立學(xué)校所沒(méi)有的服務(wù).:最好選用白板和白板筆.如果教室比較大,學(xué)?？梢宰约喝ゲＡУ甓ㄖ埔粔K玻璃,掛在墻壁上,筆則用白板筆.(現(xiàn)在保險(xiǎn)公司都用這種).條件較好的學(xué)校,可以購(gòu)買投影設(shè)備,這樣的話教學(xué)質(zhì)量和效果會(huì)更好跟直觀.5.電燈:根據(jù)教室的大小而定,原則是保證良好的照明.6.制冷設(shè)備:一般配電風(fēng)扇就可以了,條件較好的學(xué)校可同時(shí)配備電風(fēng)扇和空調(diào),將空調(diào)的溫度控制在26-28度之間,開啟空調(diào)的時(shí)候,把電風(fēng)扇也打開,目的是增加教室內(nèi)的空氣流通.7.電視機(jī):最好是將電視機(jī)掛在墻壁上,這樣避免一學(xué)生不會(huì)去亂按,二保證學(xué)生的安全.8.講臺(tái):很多學(xué)校一般都配備了講臺(tái),我個(gè)人建議是即使要配備講臺(tái),講臺(tái)的尺寸也不宜太大太厚,一降低費(fèi)用,二減少空間占用.建議:不配備講臺(tái),理由:讓學(xué)生和教師之間零距離,減少教師和學(xué)生的對(duì)立感,從每個(gè)細(xì)節(jié)上讓學(xué)生感覺到培訓(xùn)學(xué)校與公立學(xué)校的差異,還有一個(gè)好處就是可以更好的調(diào)動(dòng)教師上課的活躍性.9.電源:一定要在遠(yuǎn)離學(xué)生的地方,最好是在靠近教師講課的區(qū)域,插座也不宜太多.10.通風(fēng):教室應(yīng)該經(jīng)常保持空氣流通,即使是開空調(diào),在下課的時(shí)候一定要把窗戶打開.四、辦公區(qū)域：

辦公區(qū)域可根據(jù)各個(gè)學(xué)校的具體情況靈活安排,只做幾點(diǎn)說(shuō)明: 1.辦公區(qū)安排:可設(shè)置校長(zhǎng)辦公室、家長(zhǎng)接待室、教師辦公室、財(cái)務(wù)

.2.辦公區(qū)最好是在學(xué)校內(nèi)最里面的角落,盡量和教室分隔開,一方面保證辦公區(qū)的相對(duì)獨(dú)立性,一方面也可避免學(xué)生隨便闖入.3.每個(gè)辦公室都應(yīng)該配備電腦,提高工作的效率.4.辦公區(qū)的所有設(shè)備統(tǒng)一購(gòu)買,一可以節(jié)約開支,二形成學(xué)校的統(tǒng)一格調(diào)和風(fēng)格.5.門牌:每個(gè)辦公室都應(yīng)該根據(jù)不同的功能掛上門牌標(biāo)志,一則給人一種很正規(guī)的感覺,二方便相關(guān)的人員尋找.五、過(guò)道(走廊)：

過(guò)道除了作為學(xué)生出入,還應(yīng)該成為宣傳學(xué)校的一個(gè)途徑.所以應(yīng)盡可能的在過(guò)道上的墻壁上張貼一些關(guān)于學(xué)校教學(xué)特色的圖片,或者在墻壁上寫些學(xué)校標(biāo)語(yǔ),甚至可以將部分優(yōu)秀學(xué)生的照片貼在墻壁上,形成一個(gè)學(xué)生宣傳展示區(qū).六、衛(wèi)生間：

原則上應(yīng)至少安排2個(gè)衛(wèi)生間:一男一女.注意事項(xiàng): 1.蹲位:最好選擇蹲式的,而不選擇坐式的.防止學(xué)生之間交叉感染.2.地板:使用防滑地板.3.用電:插座位置應(yīng)該遠(yuǎn)離水源,避免水噴到插座引起火災(zāi).4.應(yīng)配備足量的面巾紙和洗手液,女生衛(wèi)生間還應(yīng)配備部分的衛(wèi)生巾.5.除臭:應(yīng)該安裝排氣扇,及時(shí)將臭氣排出,并應(yīng)該在衛(wèi)生間內(nèi)放芳香劑.6.衛(wèi)生間的位置:應(yīng)與教室有一定的距離,避免臭氣傳播.7.清洗:應(yīng)在上課期間一天至少清洗二次,保持衛(wèi)生間的干凈衛(wèi)生.8.通風(fēng):應(yīng)經(jīng)常保持衛(wèi)生間內(nèi)的空氣暢通.七、學(xué)生安保措施： ,特別是培訓(xùn)學(xué)校,以下事項(xiàng)必須注意: 1.窗戶必須安裝防盜網(wǎng)或護(hù)欄,并告訴學(xué)生不要往窗外看.2.告訴學(xué)生不能往窗外投擲東西,以防砸到別人.3.陽(yáng)臺(tái)、露臺(tái)的地方,應(yīng)上鎖,嚴(yán)格禁止學(xué)生玩耍.4.用電:禁止學(xué)生使用和觸摸學(xué)校的電源插座.5.地板:必須使用防滑地板,地板剛清洗后,必須等地板干了才允許學(xué)生進(jìn)入教師.6.停車:若沒(méi)有專門的停車場(chǎng),那么學(xué)生的車輛應(yīng)該安排專人進(jìn)行看管,學(xué)生憑學(xué)生證取車.11

第五節(jié)：辦學(xué)許可證申請(qǐng)書（樣本）

市教育局：

擬投資舉辦 學(xué)校，作為舉辦者和法定代表人，其具有完全民事行為能力和政治權(quán)利。（作為舉辦者，其為具有法人資格的公司）。

學(xué)校擁有雄厚的教研團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，有嚴(yán)格的招聘、培訓(xùn)、考核執(zhí)行體系，確保過(guò)硬的教學(xué)質(zhì)量?，F(xiàn)有高級(jí)職稱英語(yǔ)教師 人，中級(jí)職稱英語(yǔ)教師 人。本校面向幼兒、少兒外語(yǔ)培訓(xùn)有規(guī)范、科學(xué)、活潑、教學(xué)效果顯著的系列教材，和與之相配的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕處熍嘤?xùn)體系。為提高 市英語(yǔ)教育之水平及培養(yǎng)跨世紀(jì)之外語(yǔ)人才, 適應(yīng)現(xiàn)代化的需要, 特此申辦 學(xué)校。

學(xué)校性質(zhì)為社會(huì)力量辦學(xué)，教育類別為非學(xué)歷職業(yè)教育。專業(yè)設(shè)置幼兒英語(yǔ)、少兒英語(yǔ)、中學(xué)生英語(yǔ)、成人基礎(chǔ)英語(yǔ)。招生對(duì)象為 及周邊地區(qū)的兒童、學(xué)生及成人。使用教材為（備注： 教材的出版社為，已得到中國(guó)教育部認(rèn)可及備案）

學(xué)校教學(xué)地點(diǎn)擬設(shè)在，校舍建筑面積約平米，周邊環(huán)境安靜、安全，充分考慮到學(xué)生的學(xué)習(xí)氛圍與活動(dòng)環(huán)境。校舍由 學(xué)校租賃（購(gòu)買），并由學(xué)校嚴(yán)格遵循消防及安保標(biāo)準(zhǔn)裝修。

學(xué)校的校長(zhǎng)由中國(guó)公民擔(dān)任，根據(jù)學(xué)校規(guī)模下設(shè)行政部、教務(wù)部、財(cái)務(wù)部和人力資源部等。教師大部分為專職教師。

開辦資金為舉辦者 投入的人民幣 萬(wàn)元。

望請(qǐng)批準(zhǔn)為盼。

舉辦者： 年 月

甲方：

乙方：_________學(xué)校

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，為明確出租人與承租人的權(quán)利、義務(wù)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商一致，特訂立本合同。

第一條：租賃條件

甲方同意將位于：______________________________（具體位置見附圖）全部出租給乙方作為商業(yè)經(jīng)營(yíng)使用。第二條：租賃期限

1、本合同有效期為________年____月____日至_______年____月____日，期限為五年。

2、合同期滿，乙方具有優(yōu)先續(xù)租權(quán)，雙方應(yīng)于期滿前３０天協(xié)商續(xù)約事宜。

第三條：租金標(biāo)準(zhǔn)及支付方式，支付時(shí)間，支付地點(diǎn)

1、租金標(biāo)準(zhǔn)為每月_________元整（ＲＭＢ），水電費(fèi)由乙方自理，2、支付方式為現(xiàn)金；

3、每月五日前交納當(dāng)月房租；

4、支付地點(diǎn)：____________。第四條：甲方的權(quán)利和責(zé)任

1、甲方對(duì)乙方在租賃場(chǎng)地內(nèi)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有監(jiān)督權(quán)；、甲方有權(quán)要求乙方按期、支付租金；在乙方正常交納租金的情況下，甲方不得停止乙方對(duì)房屋的使用權(quán)，不得影響乙方的正常教學(xué)。

3、本合同期內(nèi)，在同一經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所內(nèi)（本租賃大樓或院內(nèi)）甲方不得出租房屋給其他外語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校。

4、甲方負(fù)責(zé)為乙方提供裝修期為_____天。正式計(jì)租日期為：

****年**月**日

5、甲方為乙方提供必備的設(shè)施，包括水、電的正常使用。（因我方要使用空調(diào)，需甲方保證線路的用電負(fù)荷）

第五條：乙方的權(quán)利和責(zé)任

1、乙方不得對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行破壞性裝修，如需另行裝修應(yīng)經(jīng)甲方同意。

2、乙方不得私自轉(zhuǎn)讓場(chǎng)地，如須轉(zhuǎn)讓他方，應(yīng)到甲方指定部門辦理過(guò)戶手續(xù)。

3、甲方不得影響乙方正常教學(xué)時(shí)間對(duì)房屋的使用，如因此造成的乙方損失由甲方負(fù)責(zé)。第六條：房屋設(shè)施修繕條款

1、合同有效期間，公共設(shè)施、場(chǎng)地的結(jié)構(gòu)的正常使用維護(hù)由甲方負(fù)責(zé)管理、維護(hù)。

2、合同期間其他附加設(shè)施如場(chǎng)地的墻壁、地面、燈具、鎖具，由乙方負(fù)責(zé)維護(hù)保養(yǎng)。

3、屬甲方管理維護(hù)的，由甲方承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用；屬乙方管理維護(hù)的，由乙方承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。、甲方負(fù)責(zé)實(shí)施具體維修的工作，根據(jù)實(shí)際情況，經(jīng)過(guò)甲方書面同意，也可以由乙方自行或委托他人代為維修，費(fèi)用由甲方承擔(dān)。第七條：合同附件

本合同附租賃場(chǎng)地具體位置示意圖一份。第八條：違約金

甲、乙雙方如有違反以上條款者，視為違約行為，違約金為：_____萬(wàn)人民幣。第九條：爭(zhēng)議的解決

履行本合同所產(chǎn)生的爭(zhēng)議，甲乙雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商予以解決，如協(xié)商不能解決，提交轄區(qū)人民法院裁定。

第十條：本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字

蓋章之日起生效。

甲方：（蓋章）

乙方：（蓋章）簽約代表：

簽約代表： 甲方聯(lián)系電話：

乙方聯(lián)系電話： 簽約日期：

****年**月**日

第二篇：培訓(xùn)學(xué)校開業(yè)指導(dǎo)

第一局部

開

業(yè)

指

導(dǎo)

申請(qǐng)辦學(xué)程序

一．申請(qǐng)辦學(xué)者在辦學(xué)所在地領(lǐng)取?民辦教育辦學(xué)申請(qǐng)表?一式三份。

二、將書面申請(qǐng)和按要求填寫好的?民辦教育辦學(xué)申請(qǐng)表?以及辦學(xué)所需的相關(guān)材料交辦學(xué)所在地教育局，教育局組織人員對(duì)所申請(qǐng)內(nèi)容及提供的相關(guān)材料逐項(xiàng)進(jìn)行審查。

三、申請(qǐng)辦學(xué)者將審查合格、根本符合辦學(xué)條件的辦學(xué)單位的書面申請(qǐng)和?民辦教育辦學(xué)申請(qǐng)表?簽具意見附上相關(guān)材料一并交教育局。

四、教育局對(duì)所申請(qǐng)內(nèi)容進(jìn)行復(fù)核、審批。

五、對(duì)符合條件的辦學(xué)單位頒發(fā)?民辦教育許可證?，對(duì)不具備辦學(xué)條件的，做出不同意辦學(xué)的書面通知，并說(shuō)明理由。

六、辦理?民辦教育許可證?不收取任何費(fèi)用。

申請(qǐng)正式成立民辦學(xué)校應(yīng)向?qū)徟鷻C(jī)關(guān)提交以下相關(guān)材料：

1、申辦報(bào)告內(nèi)容應(yīng)該主要包括：舉辦者、培養(yǎng)目標(biāo)、辦學(xué)規(guī)模、辦學(xué)層次、辦學(xué)形式、辦學(xué)條件、內(nèi)部管理體制、經(jīng)費(fèi)籌措與管理使用等。

2、舉辦者姓名、住址或者名稱、地址。

3、資產(chǎn)來(lái)源、資金數(shù)額及有效證明文件，并載明產(chǎn)權(quán)。

4、屬捐贈(zèng)性質(zhì)的校產(chǎn)須提交捐贈(zèng)協(xié)議，載明捐贈(zèng)人的姓名、所捐贈(zèng)資產(chǎn)的數(shù)額、用途和管理方法及相關(guān)有效證明文件。

5、學(xué)校章程、首屆學(xué)校理事會(huì)、董事會(huì)或者其他決策機(jī)構(gòu)組成人員名單。

6、學(xué)校資產(chǎn)的有效證明文件。

7、校長(zhǎng)、教師、財(cái)會(huì)人員的資格證明文件

新學(xué)校開業(yè)前市場(chǎng)調(diào)研

1、宏觀辦學(xué)指標(biāo)分析

在投資辦學(xué)前，需了解、分析如下指標(biāo)：

A：當(dāng)?shù)氐膽艏丝跀?shù)/常住人口數(shù)/流動(dòng)人口數(shù)

B：當(dāng)?shù)鼐用袢司杖胨?人均支出水平/教育支出在家庭總支出中所占比重

C：當(dāng)?shù)貙W(xué)校數(shù)量/學(xué)生數(shù)量

D：當(dāng)?shù)貙W(xué)生是否有文化補(bǔ)習(xí)的習(xí)慣/補(bǔ)習(xí)的學(xué)費(fèi)一般標(biāo)準(zhǔn)是多少

E：當(dāng)?shù)亟處熢诩议_補(bǔ)習(xí)班的多還是少？

2、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析

當(dāng)?shù)厮兄挠⒄Z(yǔ)教育機(jī)構(gòu)名稱、開設(shè)課程、開班形式、學(xué)費(fèi)收費(fèi)方式、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教室數(shù)量、教學(xué)設(shè)備、師資力量、教學(xué)特色、分支教學(xué)機(jī)構(gòu)的分布情況〔覆蓋區(qū)域〕、學(xué)生報(bào)名就讀情況、宣傳模式及渠道、教學(xué)場(chǎng)所的裝潢檔次等等。

3、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的教育消費(fèi)心里、實(shí)際消費(fèi)狀況分析

A：當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的教育消費(fèi)方式有那些？〔如培訓(xùn)中心上課、業(yè)余培訓(xùn)、外聘家教

B：投資孩子教育的具體目的〔如：促進(jìn)孩子英語(yǔ)成績(jī)、提高孩子學(xué)習(xí)興趣、鍛煉孩子的溝通能

力、提高孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)等〕

C：影響其選擇教育機(jī)構(gòu)的主要因素……

D：校區(qū)覆蓋區(qū)域內(nèi)學(xué)生上課的時(shí)間設(shè)置、寒暑假培訓(xùn)中心的時(shí)間安排等

總結(jié)說(shuō)明：在對(duì)以上情況分析后，學(xué)校再確定辦學(xué)地點(diǎn)、辦學(xué)規(guī)模、師資調(diào)配、辦學(xué)科目等。

新學(xué)校啟動(dòng)流程

一、選址裝修

1．了解選址原那么和流程。

2．按照選址要求確定三個(gè)備選方案。

3．最終確定適宜的場(chǎng)地并簽訂租賃合同?？记绊氈簽榱朔乐辜m紛，租賃合同要雙方簽字蓋章，合同中一定要寫明場(chǎng)地具體位置、實(shí)際平方數(shù)、房間數(shù)量、實(shí)際用途、是否允許由租賃方自行裝修、裝修的幅度、是否可在外墻做廣告牌等等。

4．由指定的裝修公司提交學(xué)校裝修方案。

5．裝修完畢驗(yàn)收，交付裝修公司裝修款項(xiàng)。

二、教師聘用

說(shuō)明：1、詳見第二章教師管理——教師聘用

2、根據(jù)學(xué)校實(shí)際確定學(xué)校所需要的崗位及各個(gè)崗位的教職工人數(shù)。

3、與學(xué)校教職工簽訂勞動(dòng)合同和保密協(xié)議

4、訂做教職工工作牌和統(tǒng)一的工作服裝。

三、教師培訓(xùn)

說(shuō)明：1、詳見第二章教師管理——教師培訓(xùn)

2、確定教師工資標(biāo)準(zhǔn)、考核標(biāo)準(zhǔn)、晉級(jí)制度〔見第二章教師管理——教師薪酬及考核〕

3、向教師宣傳教師常規(guī)管理制度?！惨姷诙陆處煿芾怼處煶Ｒ?guī)管理〕

4、對(duì)教師進(jìn)行至少一個(gè)月的教學(xué)培訓(xùn)〔見第二章教師管理——教師培訓(xùn)〕

四、市場(chǎng)招生

1、建議集中力量先開小學(xué)或者中學(xué)的課程，新學(xué)校最怕的就是什么課程都開，先形成特色，然后再開展其他的科目。

2、招生手段多樣化：傳單、橫幅、噴繪、試聽、講座。

3、集中力量，全方位做廣告，形成猛烈的轟炸效果。

總結(jié)說(shuō)明：1、以上的步驟可以同時(shí)進(jìn)行，節(jié)約時(shí)間就是為自己爭(zhēng)取到更好的時(shí)機(jī)；

2、如果資金不是很充足的話，可以先招生先宣傳，然后同時(shí)進(jìn)行教師招聘、教師培訓(xùn)、選址裝修工作。

新學(xué)校選址原那么和要求

一、選址原那么

1、必須按照預(yù)定的方案選擇3個(gè)以上地點(diǎn)，作為備選；

2、必須能在樓外安裝戶外廣告，在租賃時(shí)與業(yè)主確認(rèn)，并要求在租賃合同中明確戶外廣告位的大小尺寸、位置、租賃時(shí)間和是否可以帶燈箱等；

3、備選地點(diǎn)必須為獨(dú)立空間。獨(dú)立空間的判斷標(biāo)準(zhǔn)是：關(guān)閉前廳大門，中心就處于一個(gè)封閉的空間，其中沒(méi)有任何其他機(jī)構(gòu)存在；

4、裝修后層凈高不得低于2.3米；

5、所選地點(diǎn)樓層內(nèi)部結(jié)構(gòu)盡量“見方〞〔便于設(shè)計(jì)時(shí)空間的截取、利用〕，樓層內(nèi)部用于支撐用的承重立柱盡量“少〞，立柱與立柱間的橫向間距必須在4.5米以上(以防止出現(xiàn)教室中出現(xiàn)立柱的可能)；

6、備選地點(diǎn)周圍不得有娛樂(lè)場(chǎng)所〔如歌舞廳、按摩、洗腳等〕，并且教學(xué)環(huán)境不得受到外界噪音干擾；

7、業(yè)主或物業(yè)須具備房產(chǎn)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、租賃許可證、消防許可證等；

8、從備選地點(diǎn)步行，保證10分鐘內(nèi)可到達(dá)公交車站點(diǎn)；

9、對(duì)裝修、消防的要求必須符合交工要求：因辦學(xué)校是消防部門嚴(yán)審的對(duì)象，消防的審查假設(shè)不通過(guò)會(huì)牽扯到很高的費(fèi)用，而房屋裝修時(shí)勢(shì)必會(huì)調(diào)整房屋的布局和隔斷并調(diào)整房屋的噴淋頭位置，所以請(qǐng)務(wù)必要求的業(yè)有解決此問(wèn)題的能力；

10、備選地址可以承載至少80千瓦用電負(fù)荷，特別要考慮電力供給不達(dá)標(biāo)的地方：如供電時(shí)間不符合、電壓不穩(wěn)定〔特別是在夏季用電頂峰時(shí)〕、電力載荷、不提供中央空調(diào)的場(chǎng)所電價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；

11、樓高超過(guò)3層〔不含3層〕必須配備電梯，建筑物是5層以下的至少有一臺(tái)電梯，8層〔不含8層〕以下至少有兩臺(tái)電梯，12層次〔不含12層〕以下至少有三臺(tái)電梯，12層以上不能少于四臺(tái)電梯；建議不要選擇高層的寫字樓；

12、備選地址要能設(shè)計(jì)出以下功能區(qū)：

功能區(qū)名稱

數(shù)量

最小單面積〔平米〕

功能區(qū)名稱

數(shù)量

最小單面積〔平米〕

前廳區(qū)域

1個(gè)

財(cái)務(wù)室

1間

教室

5個(gè)

市場(chǎng)部

1間

多功能廳

1個(gè)

洗手間

2間

校長(zhǎng)室

1間

新學(xué)校校區(qū)裝修詳細(xì)說(shuō)明

一、整體布局

校區(qū)點(diǎn)位確認(rèn)后，規(guī)劃校區(qū)設(shè)計(jì)布置圖主要以前臺(tái)、教室、辦公區(qū)域、洗手間四個(gè)局部為主。設(shè)計(jì)時(shí)必須考慮到空間的最大化利用，各個(gè)區(qū)域布置的合理性，采光通風(fēng)的優(yōu)越性，消防審批要能合格。

二、前臺(tái)

對(duì)學(xué)校來(lái)說(shuō)，是學(xué)校銷售產(chǎn)品的第一戰(zhàn)線；對(duì)與客戶來(lái)說(shuō)，是第一次與我校親密接觸，了解我校各種情況的地方。所以為了給客戶提供一個(gè)舒適的咨詢環(huán)境，前臺(tái)的設(shè)計(jì)必須大氣、寬松、高檔次。這樣讓客戶初次上門就能體會(huì)到環(huán)境的舒適和強(qiáng)大魅力。因此須注意以下幾個(gè)事項(xiàng)：

a.形象墻精心設(shè)計(jì)。

b.前臺(tái)接待尺寸〔桌長(zhǎng)最好在250CM以上、寬60CM以上、高度不得超過(guò)90CM〕要足夠接待2-3人，里外各配置3張椅子?！残螤铑伾y(tǒng)一設(shè)計(jì)〕

c.要具備2-3間咨詢室，每間4-5平方。內(nèi)置玻璃圓桌一張〔尺寸：直徑70CM，高80CM〕，椅子3-4張。為了使咨詢室與前臺(tái)更好的融合為一體，通透、大氣、高檔次，選材為12MM鋼化玻璃。

d.休息等候區(qū)〔公共閱讀區(qū)〕按個(gè)分校前臺(tái)布置來(lái)定，主要配置簡(jiǎn)易沙發(fā)、資料〔報(bào)刊〕欄〔可定制銀行內(nèi)或移動(dòng)大廳內(nèi)相似的資料欄再貼上學(xué)校的logo〕、飲水機(jī)〔要大容量的，否那么時(shí)時(shí)要補(bǔ)充飲水〕、垃圾桶。如果空間足夠還可配1-2張茶幾。

e.公告欄設(shè)置在前臺(tái)接待區(qū)域與教學(xué)區(qū)域交接處的墻壁上，一般使用寬160CM高100CM的白板，上面粘貼學(xué)校最新信息、每月開課信息、老師介紹、活動(dòng)照片、少兒每周之星、榮耀榜、進(jìn)階榜、升級(jí)榜等多樣的競(jìng)爭(zhēng)形式的版塊。

三、教室

根據(jù)校區(qū)場(chǎng)所的大小制定教室數(shù)量，因注意以下幾個(gè)事項(xiàng)：

a.教室墻壁統(tǒng)一為白色〔少兒教師可以布置的活潑一些〕。

b.教室種類分為：

多媒體教室

常規(guī)教室

VIP教室

語(yǔ)音室

c.教室內(nèi)椅子、講臺(tái)、教師書寫板尺寸

椅子主要以寫字椅為主，大小一般在寬60cm高75cm。

講臺(tái)尺寸一般在寬80cm高95cm厚55cm。

教師書寫板選擇性比擬多，比方白板〔白板筆損耗太大，本錢高〕黑板〔可直接用黑油漆漆墻，但清理不方便，書寫粉塵也大〕綠板〔配合無(wú)塵粉筆效果比擬好，價(jià)格也適中〕一般尺寸為寬2m高1m〔根據(jù)教室的大小比例設(shè)定尺寸〕。

d.教室照明根據(jù)教室大小安排燈盤〔日光燈〕的數(shù)量：

10平方以內(nèi)2-4套

30平方-60平方4-6套

60平方-100平方6-10套

e.教室入口可按情況設(shè)定1-2個(gè)，大教室入口要寬闊，可設(shè)置雙開門。常規(guī)以下教室入口安裝單門扇即可?！沧ⅲ航淌胰肟谝话阍O(shè)置在講臺(tái)方向?！?/p>

f.每間教室靠講臺(tái)角落上方可設(shè)置電視機(jī)盒，能放置21寸以上的彩電和DVD〔根據(jù)教室的大小購(gòu)置彩電的尺寸，但不得低于21寸〕。

g.根據(jù)學(xué)校的環(huán)境不同，教室的隔墻材料主要可考慮磚墻〔磚強(qiáng)厚度要在12CM以上〕或輕鋼龍骨+石膏板〔石膏板厚度要在9mm以上，石膏板的隔音效果不是很好所以中間最好添加隔音棉〕。

h.靠走廊的墻壁可以選擇使用8mm以上鋼化玻璃開可視窗〔鋼化玻璃下半截用玻璃紙貼住以免外面人員走動(dòng)影響教室內(nèi)學(xué)員專心上課〕，使整個(gè)校區(qū)的采光性和通透性都大大的提高。在窗戶兩邊墻上的位置可掛放滅火器和廣告宣傳海報(bào)例圖。教室的門主要以木制為主，門中上方也可開一個(gè)50CM*30CM的可視窗。

二、辦公區(qū)域：

根據(jù)校區(qū)場(chǎng)所的大小制定辦公區(qū)域的大小，因注意以下幾個(gè)事項(xiàng)：

a.辦公區(qū)域盡量設(shè)置在校區(qū)場(chǎng)地最里的一端，切勿設(shè)置在中間或教室與教室之間。確保辦公環(huán)境安靜舒適，也防止學(xué)員隨意進(jìn)入。

b.按實(shí)際場(chǎng)地大小可設(shè)置校長(zhǎng)室、財(cái)務(wù)室〔校長(zhǎng)室、財(cái)務(wù)室設(shè)置在辦公區(qū)域最里端〕、綜合辦公室〔辦公室可劃分位市場(chǎng)、教學(xué)、行政三個(gè)區(qū)域，以免工作時(shí)互相影響〕。校長(zhǎng)室、財(cái)務(wù)室占整個(gè)辦公區(qū)域的1/3即可。

c.辦公桌尺寸統(tǒng)一購(gòu)置，尺寸為長(zhǎng)120CM寬60CM。校長(zhǎng)辦公桌尺寸為長(zhǎng)160CM寬80CM。

三、儲(chǔ)藏室：

根據(jù)校區(qū)場(chǎng)所的大小制定儲(chǔ)藏室空間大小，因注意以下幾個(gè)事項(xiàng)：

a.儲(chǔ)藏室大小一般為8-15平方，用于存放宣傳資料、活動(dòng)物資、教材等校區(qū)物資。

b.儲(chǔ)藏室不要設(shè)置在衛(wèi)生間、開水房等附近，要保持儲(chǔ)藏室內(nèi)枯燥，以免書本、宣傳資料等受潮。

c.儲(chǔ)藏室里根據(jù)空間大小添置2-3個(gè)簡(jiǎn)易的物品放置架〔材質(zhì)：鋁合金或不銹鋼的

尺寸：寬1.2米

高1.7米

厚0.6米

四層〕用于拜訪宣傳用品、書籍等物資。

d.儲(chǔ)藏室最好與辦公區(qū)在一起，方便保管存取物資也不會(huì)因存取物資而影響到學(xué)員?！沧ⅲ壕栌g學(xué)員進(jìn)入嬉戲玩耍，已防物資被損壞及保證幼齡學(xué)員平安。〕

四、過(guò)道：

根據(jù)校區(qū)場(chǎng)所教室辦公室等的布置制定過(guò)道的長(zhǎng)短與數(shù)量，因注意以下幾個(gè)事項(xiàng)：

a.按照消防要求過(guò)道寬度不得底與1.5米。

b.確定方案時(shí)過(guò)道數(shù)量盡量少設(shè)置，減少不必要的裝修本錢。

c.過(guò)道設(shè)置盡量為直線貫穿，保證校區(qū)整體的通透性。

d.在過(guò)道墻壁上可以裝飾一些學(xué)校介紹或課程介紹的海報(bào)〔尺寸：寬0.5M

高0.7M

材料：外框以雅克利板為主，畫面可采用背膠噴繪〕

五、衛(wèi)生間：

根據(jù)校區(qū)場(chǎng)所的大小制定衛(wèi)生間的大小，因注意以下幾個(gè)事項(xiàng)：

a.男女洗手間便池盡量多，減少學(xué)員排隊(duì)等候現(xiàn)象〔根據(jù)洗手間面積的大小設(shè)置位置的數(shù)量，女洗手間蹲位3個(gè)以上，男洗手間蹲位3個(gè)以上，便池4個(gè)以上〕。

b.衛(wèi)生間應(yīng)與整體校區(qū)隔開，或在入口設(shè)置彈簧門將男女衛(wèi)生間與整體校區(qū)隔開，防止氣味擴(kuò)散。

c.衛(wèi)生間地板應(yīng)采用防滑材料，防止學(xué)員滑倒受傷。

d.時(shí)刻保持衛(wèi)生間清潔、通風(fēng)，為學(xué)員營(yíng)造良好舒適的如廁環(huán)境。

六、透光、排氣：

根據(jù)校區(qū)場(chǎng)地的環(huán)境，在設(shè)計(jì)裝修方案時(shí)因注意以下幾個(gè)事項(xiàng)：

a.盡量合理充分利用場(chǎng)地原有的窗戶，保證自然采光和換氣的最大化利用，而減少電燈、排氣扇帶來(lái)的使用本錢。

b.每間教室、辦公區(qū)域、前臺(tái)接待區(qū)，過(guò)道都必須保證光線明亮〔可合理考慮節(jié)省本錢使用節(jié)能性較好的燈具〕。

c.每間教室、辦公區(qū)域、前臺(tái)接待區(qū)，過(guò)道都必須安裝排風(fēng)扇，保證校區(qū)內(nèi)空氣換氣暢通。〔大教室、前廳或較大的辦公區(qū)域需配置2-4臺(tái)〕。

d.選購(gòu)排氣扇時(shí)要考慮它的功率及噪音問(wèn)題，如噪音太大會(huì)影響到學(xué)員的學(xué)習(xí)

七、空調(diào)：

根據(jù)校區(qū)場(chǎng)所的教室、辦公場(chǎng)所等數(shù)量確定空調(diào)的數(shù)量及功率，因注意以下幾個(gè)事項(xiàng)：

a.每間教室，前臺(tái)接待區(qū)都必須配備空調(diào)。

b.根據(jù)教室的大小選擇空調(diào)的功率〔每年最熱的時(shí)候必須保證室溫能降到24度〕。

c.如不使用中央空調(diào)，每個(gè)教室的空調(diào)外機(jī)必須掛與樓體外部，保證散熱透風(fēng)到達(dá)最正確效果。

d.空調(diào)的線路要單獨(dú)牽設(shè)空調(diào)專用線，以免功率過(guò)大造成校區(qū)電源跳閘、短路。

八、開關(guān)插座：

根據(jù)實(shí)際情況配置開關(guān)插座的數(shù)量，為了裝修時(shí)線路本錢的接生和以后照明本錢的節(jié)省，因注意以下幾個(gè)事項(xiàng)：

a.教室：3盞燈設(shè)一個(gè)開關(guān)，排風(fēng)扇設(shè)一個(gè)開關(guān)；講臺(tái)設(shè)置1個(gè)空調(diào)三孔插座，1個(gè)電視DVD兩孔插座，1個(gè)錄音機(jī)兩孔插座；講臺(tái)對(duì)面墻壁設(shè)置1個(gè)應(yīng)急燈2孔插座，1個(gè)2孔1個(gè)三孔備用插座。

b.辦公區(qū)域：校長(zhǎng)室配置1個(gè)電燈開關(guān)，1個(gè)排風(fēng)扇開關(guān)；1個(gè)空調(diào)三孔插座，1個(gè)應(yīng)急燈2孔插座，1個(gè)三孔2個(gè)兩孔辦公設(shè)備插座〔根據(jù)辦公桌擺放位置合理設(shè)置〕。財(cái)務(wù)室配置1個(gè)電燈開關(guān)，1個(gè)排風(fēng)扇開關(guān)；1個(gè)空調(diào)三孔插座，1個(gè)應(yīng)急燈2孔插座，1個(gè)三孔2個(gè)兩孔辦公設(shè)備插座〔根據(jù)辦公桌擺放位置合理設(shè)置〕。綜合辦公室配置2個(gè)電燈開關(guān)〔分區(qū)域控制，節(jié)約電能〕，1個(gè)排風(fēng)扇開關(guān)；1個(gè)空調(diào)三孔插座，1個(gè)應(yīng)急燈2孔插座，左右兩邊墻各配置1個(gè)三孔2個(gè)兩孔辦公設(shè)備插座〔根據(jù)辦公桌擺放位置合理設(shè)置〕

c.前臺(tái)：3個(gè)咨詢室各配置一個(gè)電燈開關(guān)，前臺(tái)整體區(qū)域配置1個(gè)電燈開關(guān)、1個(gè)排風(fēng)扇，背景墻配置1個(gè)射燈開關(guān)，背景墻兩邊燈箱配置1個(gè)電燈開關(guān)；休息等候區(qū)設(shè)置1個(gè)空調(diào)三孔插座，1個(gè)應(yīng)急燈2孔插座，1個(gè)飲水機(jī)三孔插座。前臺(tái)設(shè)置1個(gè)三孔2個(gè)兩孔辦公設(shè)備插座〔根據(jù)前臺(tái)接待桌擺放位置合理設(shè)置〕

d.過(guò)道：每條過(guò)道配置1-2個(gè)電燈開關(guān)。

e.洗手間：男女洗手間各配置1個(gè)電燈開關(guān)，1個(gè)排風(fēng)扇開關(guān)。

f.儲(chǔ)藏間：配置1個(gè)電燈開關(guān)，1個(gè)排風(fēng)扇開關(guān)；1個(gè)兩孔備用插座。

九、消防：

必須嚴(yán)格按照消防合格要求施工，保證學(xué)員及員工的平安：

a.消防雙通道：確保校區(qū)除了正門入口還須具備一平安逃生出口，并保證逃生通道暢通無(wú)阻。

b.整個(gè)校區(qū)應(yīng)具備防火門、滅火噴淋、煙感報(bào)警器、手動(dòng)報(bào)警器、警鈴、消防播送、滅火器、消防栓，并保證都可使用(注：租點(diǎn)前必須嚴(yán)格檢查，里面的滅火噴淋、煙感報(bào)警器、手動(dòng)報(bào)警器、警鈴、消防播送是否能與主機(jī)聯(lián)動(dòng)或能正常運(yùn)作)。防火門設(shè)置要求：必須保證每個(gè)位置距消防出口的距離不能大于三十米；防火通道的寬度不能小于1.2米；每個(gè)噴淋頭效勞的建筑面積為10平方米左右；噴淋頭之間的間距為3.6米；噴淋頭離墻為不大于1.8米；煙感器的效勞面積為50平米左右；安裝在天花的最高處；每個(gè)封閉的空間不管房間大小必須至少得有一個(gè)煙感器；機(jī)房的消防要求：當(dāng)機(jī)房面積到達(dá)100平方米以上時(shí)，機(jī)房?jī)?nèi)必須設(shè)置氣體滅火系統(tǒng)，小型機(jī)房可設(shè)置小型的干粉滅火噴頭；根據(jù)防火區(qū)域的劃分在防火區(qū)上界限上隔墻應(yīng)為防火墻，門必須為防火門。

c.裝修選材時(shí)，盡量少使用易燃材料。

注：以上三點(diǎn)必須嚴(yán)格按照當(dāng)?shù)叵啦块T的相關(guān)要求進(jìn)行操作。

d.選擇裝修公司時(shí)最好選擇有資質(zhì)的裝修公司，并要求其負(fù)責(zé)此工程必須通過(guò)消防檢查拿到消防合格證。

十、電梯出入口：

a.選點(diǎn)時(shí)最好電梯數(shù)量在2部以上，在上下課頂峰期時(shí)不會(huì)太擁擠。

b.在出入口處擺放宣傳展架或制作公司形象墻、廣告噴繪，使電梯門一開就能明顯看到。

十一、店面：

根據(jù)選點(diǎn)的不同情況來(lái)考慮，如有帶店面的點(diǎn)，其店面就可按照上面第1點(diǎn)“前臺(tái)〞來(lái)設(shè)計(jì)裝修，這樣教學(xué)區(qū)和銷售區(qū)就可分開不會(huì)互相干擾，也使教學(xué)區(qū)空間有更多的地方可利用。〔注：店面面積不可太小最好在40平方以上〕

十二、校區(qū)平安事項(xiàng)：

為保證學(xué)員的平安，因注意以下幾個(gè)事項(xiàng)：

a.平安首先考慮消防、人身、防護(hù)、警示和防盜。

b.校區(qū)窗戶外最好安置防盜網(wǎng)或護(hù)欄，以免學(xué)員攀爬發(fā)生危險(xiǎn)。

c.如有陽(yáng)臺(tái)、露臺(tái)、配電房的校區(qū)，其門應(yīng)鎖住，防止學(xué)員進(jìn)入嬉戲玩耍發(fā)生危險(xiǎn)。

d.過(guò)道、前廳、教室、辦公區(qū)域顯眼處要貼禁煙標(biāo)志，禁止在校區(qū)內(nèi)吸煙。

e.校區(qū)地板如果是鋪地磚，還要準(zhǔn)備2-3面防滑警示牌，防止拖完地板后人員滑倒受傷。

注：平安事項(xiàng)必須滿足當(dāng)?shù)叵乐ш?duì)、教育局等官方要求。

十三、形象VI：

為提高學(xué)校的品牌魅力及客戶對(duì)我們的認(rèn)知度。必須認(rèn)真設(shè)計(jì)VI并裝修裝飾校區(qū)。

a.電梯口形象墻〔或樓梯口〕

按現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際尺寸而定，最好是能在電梯口處。使人一出電梯就感受到學(xué)校品牌的魅力。

b.門牌

尺寸按實(shí)際門牌大小制作，安置在每間教室、辦公室、洗手間入口的門框上，方便學(xué)員區(qū)分。

第三篇：第二部分 讀書筆記

讀書筆記

2012814007王曲蒙

一、閱讀文章

1.趙元鳳.發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)業(yè)信息化的特點(diǎn)[J].中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，2002(7)：76-78.2.聶鳳英,劉繼芬等．世界主要國(guó)家農(nóng)業(yè)信息化的進(jìn)程和發(fā)展[J].農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息，2004(9)：15-17.3.范鳳翠，李志宏，王桂榮，石玉芳，賈建明，李敏.國(guó)外主要國(guó)家農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀及特點(diǎn)的比較研究[J].農(nóng)業(yè)圖書情報(bào)學(xué)刊，2006，18(06)：175-177.4.盧麗娜.國(guó)外農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀及特點(diǎn)[J].中國(guó)農(nóng)村小康科技.2007(04)：23-36.5.肖黎，劉純陽(yáng).發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)的成功經(jīng)驗(yàn)及對(duì)中國(guó)的啟示-以美、日、法、韓四國(guó)為例[J].世界農(nóng)業(yè)，2010(11)：17-20.6.張國(guó)林,周小濤.發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)經(jīng)驗(yàn)及對(duì)江蘇的啟示[J].農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息.2011(12)：83-86.7.張艷.韓國(guó)農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展及對(duì)中國(guó)的啟示[J].世界農(nóng)業(yè)，2010(4)：46-48.8.李鑒.探析我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化的發(fā)展方向[J].農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息，2011(10)：5-7.9.劉麗偉.美國(guó)農(nóng)業(yè)信息化促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的路徑研究與啟示[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，2012(7)：40-43.二、心得體會(huì)

本人現(xiàn)階段的研究領(lǐng)域重點(diǎn)集中在為國(guó)家或地區(qū)農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)提供對(duì)策建議方面，所以了解國(guó)外主要發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)的現(xiàn)狀、特點(diǎn)以及成功經(jīng)驗(yàn)就顯得十分必要，故而我重點(diǎn)閱讀了上述所列的相關(guān)文章，現(xiàn)將自己閱讀的心得體會(huì)總結(jié)如下:

我重點(diǎn)關(guān)注了美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、澳大利亞、日本、韓國(guó)這6個(gè)國(guó)家，他們的農(nóng)業(yè)信息化起步較早、發(fā)展較快、各方面體系也較為完善，通過(guò)對(duì)它們農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀、特點(diǎn)比較，提取共性、分析特色，從而得出了對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)方面的些許啟示。

1.農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀及特點(diǎn)

1.1美國(guó)

美國(guó)作為世界電子信息產(chǎn)業(yè)第一大國(guó)，其農(nóng)業(yè)信息化是在信息技術(shù)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)背景下，與整個(gè)社會(huì)信息化同步發(fā)展的。特點(diǎn)概括為：（1）信息化設(shè)施完善。例如美國(guó)已建成世界最大的農(nóng)業(yè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)AGNET。（2）組織化程度高。例如在美國(guó)已形成以農(nóng)業(yè)部及其所屬的國(guó)家農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)局、經(jīng)濟(jì)研究所、海外農(nóng)業(yè)局、農(nóng)業(yè)市場(chǎng)服務(wù)局、世界農(nóng)業(yè)展望委員會(huì)以及首席信息辦公室等機(jī)構(gòu)為主的信息收集、分析、發(fā)布體系。（3）職能化和個(gè)性化服務(wù)質(zhì)量高。例如美國(guó)農(nóng)業(yè)部及相關(guān)機(jī)構(gòu)定期通過(guò)各種傳媒發(fā)布從政府到企業(yè)、從國(guó)家調(diào)控到市場(chǎng)調(diào)節(jié)、從產(chǎn)前預(yù)測(cè)到產(chǎn)后統(tǒng)計(jì)、從自然氣候到防災(zāi)減災(zāi)等全方位的信息。（4）法制化管理得力。例如美國(guó)1848年第一次頒布的《農(nóng)業(yè)法》就對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)信息服務(wù)做出了規(guī)定，并且現(xiàn)已形成完整的農(nóng)業(yè)信息立法管理體系。（5）大力發(fā)展精確農(nóng)業(yè)。

1.2法國(guó)

法國(guó)是歐盟最大的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)國(guó)，也是世界第二大農(nóng)業(yè)食品出口國(guó)和第一大食品制成品出口國(guó)，政府高度關(guān)注農(nóng)業(yè)信息化問(wèn)題。法國(guó)各級(jí)農(nóng)業(yè)部門都有自己的信息數(shù)據(jù)庫(kù)、計(jì)算機(jī)局域網(wǎng)和廣域網(wǎng)，農(nóng)民善于利用計(jì)算機(jī)實(shí)施精細(xì)農(nóng)業(yè)和全程實(shí)時(shí)監(jiān)控技術(shù)，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品加工過(guò)程中，信息和通信技術(shù)的應(yīng)用程度很高。特點(diǎn)概括為：（1）農(nóng)業(yè)信息主體多，服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)對(duì)象和群體規(guī)模互補(bǔ)性良好。（2）注重提高農(nóng)民的信息素質(zhì)。例如“Internet接力點(diǎn)”項(xiàng)目的實(shí)施，把互聯(lián)網(wǎng)普及到農(nóng)村人口，尤其是青年農(nóng)民的生活、娛樂(lè)中。（3）信息網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品制造商推動(dòng)農(nóng)業(yè)信息化進(jìn)程。

1.3德國(guó)

德國(guó)農(nóng)業(yè)信息化是在政府強(qiáng)力推動(dòng)和大力參與的背景下，在廣播、電話、電視等通信技術(shù)在農(nóng)村地區(qū)普及的基礎(chǔ)上發(fā)展的，政府始終致力于農(nóng)業(yè)信息化的政策與環(huán)境、農(nóng)業(yè)信息化基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)的投入，使得德國(guó)成為歐洲信息化發(fā)展的一個(gè)成功典型。特點(diǎn)概括為：（1）具有完善的農(nóng)業(yè)信息處理系統(tǒng)，并在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮了積極的作用。（2）注重建設(shè)農(nóng)業(yè)信息化基礎(chǔ)設(shè)施。（3）科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用程度很高。

1.4澳大利亞

澳大利亞人均計(jì)算機(jī)擁有量世界排名第六，亞太地區(qū)排名第一；人均互聯(lián)網(wǎng)連接世界排名第九，亞太地區(qū)排名第二。國(guó)家網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施好、農(nóng)場(chǎng)主文化素質(zhì)高，政府部門和商業(yè)機(jī)構(gòu)的參與和支持力度大，農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展速度快、水平高。特點(diǎn)概括為：（1）注重提高農(nóng)場(chǎng)主信息素質(zhì)。（2）農(nóng)業(yè)信息資源非常豐富。（3）農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)體系健全，農(nóng)業(yè)信息化中介組織服務(wù)能力強(qiáng)。（4）全社會(huì)參與度高。

1.5日本

日本農(nóng)業(yè)信息化與美國(guó)相比還有一定的距離，與本國(guó)的城市信息化相比，發(fā)展也相對(duì)緩慢。例如，大城市里的光纜鋪設(shè)率已達(dá)90%，在農(nóng)村卻僅為20%，但是全國(guó)已形成了完整的農(nóng)業(yè)信息系統(tǒng)，建立了完善的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)信息服務(wù)體系。特點(diǎn)概括為：（1）計(jì)算機(jī)普及廣泛，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化程度高。（2）強(qiáng)大的資金保障體系。例如對(duì)于建設(shè)投資大、技術(shù)難度高的大容量通訊網(wǎng)絡(luò)以及地方通訊網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，采取由中央政府和地方政府撥預(yù)算，專業(yè)公司招標(biāo)承建的方式。（3）信息來(lái)源靈活。（4）發(fā)展戰(zhàn)略因地制宜。（5）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)成熟。（6）引進(jìn)發(fā)展精確農(nóng)業(yè)。

1.6韓國(guó)

韓國(guó)作為農(nóng)業(yè)信息化起步較晚的國(guó)家，采取了農(nóng)業(yè)信息化的“追趕型”模式，注重信息技術(shù)應(yīng)用的實(shí)效，現(xiàn)已基本實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶生產(chǎn)與大市場(chǎng)的對(duì)接，極大的提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率和農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，建立了比較完善的農(nóng)業(yè)信息系統(tǒng)。特點(diǎn)概括為：（1）農(nóng)業(yè)信息系統(tǒng)功能多。（2）農(nóng)民培養(yǎng)計(jì)劃方式多。

2.共性提取與特色分析

2.1共性提取

通過(guò)比較、總結(jié)我們可以發(fā)現(xiàn)，雖然美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、澳大利亞、日本、韓國(guó)農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)發(fā)展水平不

一、程度不同，但他們都從實(shí)際出發(fā)，走出了一條適合本國(guó)國(guó)情的發(fā)展路子。總體來(lái)講它們都具有如下特點(diǎn)：

（1）立足實(shí)際、因地制宜，適合本國(guó)國(guó)情。

（2）政府重視，主導(dǎo)、扶持力度大。其一，均在政策上給予強(qiáng)大保障、在投資上給予有力支持、在投資主體上給予明確；其二，政府始終處于主體地位，發(fā)揮著引導(dǎo)作用。其三，加強(qiáng)國(guó)家農(nóng)業(yè)信息化法制建設(shè)。

（3）注重應(yīng)用信息技術(shù)，大力發(fā)展精確農(nóng)業(yè)。

（4）重視農(nóng)業(yè)信息的高標(biāo)準(zhǔn)，提高農(nóng)業(yè)信息人才隊(duì)伍專業(yè)素質(zhì)。

（5）保證農(nóng)業(yè)信息服務(wù)的主體多元化和形式多樣化。

2.2特色分析

雖然美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、澳大利亞、日本、韓國(guó)農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)發(fā)展進(jìn)程中有諸多共性，但其實(shí)它們也是各具特色的，具體可由如下幾點(diǎn)表述：

（1）建設(shè)模式不同。例如美國(guó)是通過(guò)完善的法律體系來(lái)保障農(nóng)業(yè)信息化的有序進(jìn)行，以農(nóng)業(yè)信息資源數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)來(lái)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息資源的共享。但日本的農(nóng)業(yè)信息化則體現(xiàn)在發(fā)展地域農(nóng)業(yè)信息系統(tǒng)、發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)、發(fā)展適宜本國(guó)國(guó)情的精確農(nóng)業(yè)三個(gè)方面。

（2）資金投入方式不同。例如美國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)的財(cái)政補(bǔ)貼并不是直接支付給農(nóng)民或農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)當(dāng)中，而是通過(guò)發(fā)展農(nóng)業(yè)信息化，提高農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)力水平，從而使農(nóng)民增產(chǎn)增收，達(dá)到農(nóng)業(yè)良性發(fā)展的目標(biāo)。比較而言，德國(guó)政府每年投入專項(xiàng)資金進(jìn)行農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，同時(shí)，努力推行價(jià)格補(bǔ)貼政策，以穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、保護(hù)農(nóng)民利益。

（3）組織形式不同。例如德國(guó)的農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置是由聯(lián)邦政府到州、市三級(jí)分別設(shè)有農(nóng)業(yè)部、農(nóng)業(yè)廳、農(nóng)業(yè)局（或農(nóng)技站），主要負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)法規(guī)監(jiān)管、引導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和推廣新技術(shù)等職能。但法國(guó)的農(nóng)業(yè)信息統(tǒng)計(jì)卻是一個(gè)獨(dú)立于地方和各部門的統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)，由國(guó)家經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)研究中心統(tǒng)一派遣管理。

3.些許啟示

通過(guò)對(duì)美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、澳大利亞、日本、韓國(guó)這6個(gè)世界主要國(guó)家農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀、特點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的研究，得到了如下啟示：農(nóng)業(yè)信息化是推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)全面進(jìn)步的必要手段，是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支點(diǎn)，同時(shí)也是促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)村向現(xiàn)代農(nóng)村的轉(zhuǎn)變的有力途徑。結(jié)合我國(guó)實(shí)際來(lái)看，隨著信息技術(shù)在農(nóng)村的普及應(yīng)用，農(nóng)業(yè)集約化生產(chǎn)程度不斷提高，農(nóng)民收入和勞動(dòng)力成本不斷增長(zhǎng)，農(nóng)業(yè)信息化需求的日趨顯著，走農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展道路是實(shí)現(xiàn)我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的必然選擇。所以我認(rèn)為現(xiàn)階段我國(guó)發(fā)展農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)發(fā)展一定要重點(diǎn)加強(qiáng)如下幾個(gè)方面的工作：

（1）加強(qiáng)政府主導(dǎo)作用，引導(dǎo)社會(huì)廣泛參與。政府必須高度重視，加強(qiáng)對(duì)部門與利益多方的統(tǒng)籌規(guī)劃和組織協(xié)調(diào)，加大資金投入、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、優(yōu)惠政策力度，建立有效的組織運(yùn)作機(jī)制，探索制定保障農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)的法規(guī)制度和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)。同時(shí)，引導(dǎo)和鼓勵(lì)社會(huì)各方力量廣泛參與，扶持農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)公司、農(nóng)業(yè)信息專業(yè)戶、農(nóng)業(yè)科技咨詢和中介機(jī)構(gòu)的發(fā)展，培育信息市場(chǎng)。

（2）加強(qiáng)基層農(nóng)村信息服務(wù)體系建設(shè)，重點(diǎn)建設(shè)涵蓋農(nóng)業(yè)科技、教育和經(jīng)濟(jì)等內(nèi)容的農(nóng)村綜合信息網(wǎng)絡(luò)中心，逐步推進(jìn)和支持省、市、縣、鄉(xiāng)信息網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，建立覆蓋全國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)綜合服務(wù)信息網(wǎng)，為廣大農(nóng)民服務(wù)。要壯大農(nóng)村信息員服務(wù)隊(duì)伍，培訓(xùn)和帶動(dòng)基層農(nóng)民獲取信息的意識(shí)和能力。政府要作為促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的大事來(lái)抓。

（3）整合信息資源，提高信息化水平。農(nóng)業(yè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電子自動(dòng)化控制、作物模擬模型、計(jì)算機(jī)輔助決策技術(shù)、遙感技術(shù)、精確農(nóng)業(yè)技術(shù)等已經(jīng)成熟，3G、物聯(lián)網(wǎng)、三網(wǎng)融合成為今后網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用發(fā)展趨勢(shì)。要將單項(xiàng)的農(nóng)業(yè)信息技術(shù)向集成化、高度自動(dòng)化方向發(fā)展，以提高智能化和自動(dòng)化水平。重點(diǎn)研究數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，提高信息資源。的開發(fā)利用率，突破信息共享的技術(shù)瓶頸和障礙。

（4）普及信息技術(shù)，培養(yǎng)專業(yè)人才。強(qiáng)化樹立培養(yǎng)“懂文化、有技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)”的新一代農(nóng)民的意識(shí)，完善農(nóng)業(yè)信息化的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，傳播農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，提供農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息，進(jìn)行農(nóng)民技能培訓(xùn)。把農(nóng)業(yè)信息化的技術(shù)科研、培訓(xùn)教育和宣傳推廣進(jìn)行有機(jī)銜接，形成政府與社會(huì)各界涉農(nóng)力量共同參與的多層次、多元化的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)體系。要通過(guò)各種形式的傳播媒介織成的“傳播網(wǎng)絡(luò)”，多渠道地傳播和推廣農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)，開展農(nóng)業(yè)信息咨詢服務(wù)和農(nóng)民培訓(xùn)教育工作，為農(nóng)民能主動(dòng)獲取農(nóng)業(yè)知識(shí)提供平臺(tái)和硬件支持。加快農(nóng)業(yè)信息化專業(yè)人才的隊(duì)伍建設(shè)，提高農(nóng)技服務(wù)人員文化素質(zhì)，培養(yǎng)高素質(zhì)復(fù)合型農(nóng)業(yè)推廣人員。

（5）向環(huán)境保護(hù)和農(nóng)業(yè)持續(xù)發(fā)展方向發(fā)展。當(dāng)前，世界各國(guó)都在研究和探討社會(huì)、經(jīng)濟(jì)與自然之間的和諧發(fā)展模式。目前，所進(jìn)行的計(jì)算機(jī)模擬模型、作物病蟲害預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)及診斷決策系統(tǒng)等技術(shù)都應(yīng)該注重考慮到環(huán)境保護(hù)和農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。特別是精確農(nóng)業(yè)技術(shù)，能夠控制同一地塊中不同位置所需施肥量和植保劑的施用量，以避免由于過(guò)多使用所造成的環(huán)境污染和經(jīng)濟(jì)上的浪費(fèi)，這是未來(lái)農(nóng)業(yè)的種植發(fā)展方向。

第四篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開業(yè)指導(dǎo)

開 業(yè) 指 導(dǎo) 申請(qǐng)辦學(xué)程序

一． 申請(qǐng)辦學(xué)者在辦學(xué)所在地領(lǐng)取 《民辦教育辦學(xué)申請(qǐng)表》 一式三份。

二、將書面申請(qǐng)和按要求填寫好的《民辦教育辦學(xué)申請(qǐng)表》以及辦學(xué) 所需的相關(guān)材料交辦學(xué)所在地教育局，教育局組織人員對(duì)所申請(qǐng)內(nèi)容 及提供的相關(guān)材料逐項(xiàng)進(jìn)行審查。

三、申請(qǐng)辦學(xué)者將審查合格、基本符合辦學(xué)條件的辦學(xué)單位的書面申 請(qǐng)和《民辦教育辦學(xué)申請(qǐng)表》簽具意見附上相關(guān)材料一并交教育局。

四、教育局對(duì)所申請(qǐng)內(nèi)容進(jìn)行復(fù)核、審批。

五、對(duì)符合條件的辦學(xué)單位頒發(fā)《民辦教育許可證》，對(duì)不具備辦學(xué) 條件的，做出不同意辦學(xué)的書面通知，并說(shuō)明理由。

六、辦理《民辦教育許可證》不收取任何費(fèi)用。

申請(qǐng)正式成立民辦學(xué)校應(yīng)向?qū)徟鷻C(jī)關(guān)提交下列相關(guān)材料：

1、申辦報(bào)告內(nèi)容應(yīng)該主要包括：舉辦者、培養(yǎng)目標(biāo)、辦學(xué)規(guī)模、辦 學(xué)層次、辦學(xué)形式、辦學(xué)條件、內(nèi)部管理體制、經(jīng)費(fèi)籌措與管理使用 等。

2、舉辦者姓名、住址或者名稱、地址。

3、資產(chǎn)來(lái)源、資金數(shù)額及有效證明文件，并載明產(chǎn)權(quán)。

4、屬捐贈(zèng)性質(zhì)的校產(chǎn)須提交捐贈(zèng)協(xié)議，載明捐贈(zèng)人的姓名、所捐贈(zèng) 資產(chǎn)的數(shù)額、用途和管理方法及相關(guān)有效證明文件。

5、學(xué)校章程、首屆學(xué)校理事會(huì)、董事會(huì)或者其他決策機(jī)構(gòu)組成人員 名單。

6、學(xué)校資產(chǎn)的有效證明文件。

7、校長(zhǎng)、教師、財(cái)會(huì)人員的資格證明文件

新學(xué)校開業(yè)前市場(chǎng)調(diào)研

1、宏觀辦學(xué)指標(biāo)分析 在投資辦學(xué)前，需了解、分析如下指標(biāo)：

A：當(dāng)?shù)氐膽艏丝跀?shù)/常住人口數(shù)/流動(dòng)人口數(shù)

B：當(dāng)?shù)鼐用袢司杖胨?人均支出水平/教育支出在家庭總支出中所占比 重

C：當(dāng)?shù)貙W(xué)校數(shù)量/學(xué)生數(shù)量

D：當(dāng)?shù)貙W(xué)生是否有文化補(bǔ)習(xí)的習(xí)慣/補(bǔ)習(xí)的學(xué)費(fèi)一般標(biāo)準(zhǔn)是多少

E：當(dāng)?shù)亟處熢诩议_補(bǔ)習(xí)班的多還是少？

2、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析

當(dāng)?shù)厮兄挠⒄Z(yǔ)教育機(jī)構(gòu)名稱、開設(shè)課程、開班形式、學(xué)費(fèi)收費(fèi)方式、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教室數(shù)量、教學(xué)設(shè)備、師資力量、教學(xué)特色、分支教學(xué)機(jī)構(gòu)的分布情 況（覆蓋區(qū)域）、學(xué)生報(bào)名就讀情況、宣傳模式及渠道、教學(xué)場(chǎng)所的裝潢檔次等 等。

3、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的教育消費(fèi)心里、實(shí)際消費(fèi)狀況分析

A：當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的教育消費(fèi)方式有那些？（如培訓(xùn)中心上課、業(yè)余培訓(xùn)、外 聘家教

B：投資孩子教育的具體目的（如：促進(jìn)孩子英語(yǔ)成績(jī)、提高孩子學(xué)習(xí)興趣、鍛煉孩子的溝通能 力、提高孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)等）

C：影響其選擇教育機(jī)構(gòu)的主要因素??

D：校區(qū)覆蓋區(qū)域內(nèi)學(xué)生上課的時(shí)間設(shè)置、寒暑假培訓(xùn)中心的時(shí)間安排等 總結(jié)說(shuō)明： 總結(jié)說(shuō)明：在對(duì)以上情況分析后，學(xué)校再確定辦學(xué)地點(diǎn)、辦學(xué)規(guī)模、師資調(diào) 配、辦學(xué)科目等。

新學(xué)校啟動(dòng)流程

一、選址裝修

1．了解選址原則和流程。

2．按照選址要求確定三個(gè)備選方案。

3．最終確定合適的場(chǎng)地并簽訂租賃合同。

注意事項(xiàng)：為了防止糾紛，租賃 合同要雙方簽字蓋章，合同中一定要寫明場(chǎng)地具體位置、實(shí)際平方數(shù)、房間數(shù)量、實(shí)際用途、是否允許由租賃方自行裝修、裝修的幅度、是否可在外墻做廣告牌等 等。

4．由指定的裝修公司提交學(xué)校裝修方案。

5．裝修完畢驗(yàn)收，交付裝修公司裝修款項(xiàng)。

二、教師聘用 說(shuō)明：

1、詳見第二章教師管理——教師聘用

2、根據(jù)學(xué)校實(shí)際確定學(xué)校所需要的崗位及各個(gè)崗位的教職工人數(shù)。

3、與學(xué)校教職工簽訂勞動(dòng)合同和保密協(xié)議

4、訂做教職工工作牌和統(tǒng)一的工作服裝。

三、教師培訓(xùn) 說(shuō)明：

1、詳見第二章教師管理——教師培訓(xùn)

2、確定教師工資標(biāo)準(zhǔn)、考核標(biāo)準(zhǔn)、晉級(jí)制度（見第二章教師管理—— 教師薪酬及考核）

3、向教師宣傳教師常規(guī)管理制度。（見第二章教師管理——教師常規(guī) 管理）

4、對(duì)教師進(jìn)行至少一個(gè)月的教學(xué)培訓(xùn)（見第二章教師管理——教師 培訓(xùn)）

四、市場(chǎng)招生

1、建議集中力量先開小學(xué)或者中學(xué)的課程，新學(xué)校最怕的就是什么課程都 開，先形成特色，然后再發(fā)展其他的科目。

2、招生手段多樣化：傳單、橫幅、噴繪、試聽、講座。

3、集中力量，全方位做廣告，形成猛烈的轟炸效果。

總結(jié)說(shuō)明： 總結(jié)說(shuō)明：

1、以上的步驟可以同時(shí)進(jìn)行，節(jié)約時(shí)間就是為自己爭(zhēng)取到更好 的機(jī)會(huì)；

2、如果資金不是很充足的話，可以先招生先宣傳，然后同時(shí)進(jìn) 行教師招聘、教師培訓(xùn)、選址裝修工作。新學(xué)校選址原則和要求

一、選址原則

1、必須按照預(yù)定的方案選擇 3 個(gè)以上地點(diǎn)，作為備選；

2、必須能在樓外安裝戶外廣告，在租賃時(shí)與業(yè)主確認(rèn)，并要求在租賃合同 中明確戶外廣告位的大小尺寸、位置、租賃時(shí)間和是否可以帶燈箱等；

3、備選地點(diǎn)必須為獨(dú)立空間。獨(dú)立空間的判斷標(biāo)準(zhǔn)是：關(guān)閉前廳大門，中 心就處于一個(gè)封閉的空間，其中沒(méi)有任何其他機(jī)構(gòu)存在；

4、裝修后層凈高不得低于 2.3 米；

5、所選地點(diǎn)樓層內(nèi)部結(jié)構(gòu)盡量“見方”（便于設(shè)計(jì)時(shí)空間的截取、利用），樓層內(nèi)部用于支撐用的承重立柱盡量“少”，立柱與立柱間的橫向間距必須在 4.5 米以上(以避免出現(xiàn)教室中出現(xiàn)立柱的可能)；

6、備選地點(diǎn)周圍不得有娛樂(lè)場(chǎng)所（如歌舞廳、按摩、洗腳等），并且教學(xué)環(huán) 境不得受到外界噪音干擾；

7、業(yè)主或物業(yè)須具備房產(chǎn)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、租賃許可證、消防許可證等；

8、從備選地點(diǎn)步行，保證 10 分鐘內(nèi)可到達(dá)公交車站點(diǎn)；

9、對(duì)裝修、消防的要求必須符合交工要求：因辦學(xué)校是消防部門嚴(yán)審的對(duì)象，消防的審查若不通過(guò)會(huì)牽扯到很高的費(fèi)用，而房屋裝修時(shí)勢(shì)必會(huì)調(diào)整房屋的 布局和隔斷并調(diào)整房屋的噴淋頭位置，所以請(qǐng)務(wù)必要求的業(yè)有解決此問(wèn)題的能 力；

10、備選地址可以承載至少 80 千瓦用電負(fù)荷，特別要考慮電力供應(yīng)不達(dá)標(biāo) 的地方：如供電時(shí)間不符合、電壓不穩(wěn)定（特別是在夏季用電高峰時(shí)）、電力載 荷、不提供中央空調(diào)的場(chǎng)所電價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；

11、樓高超過(guò) 3 層（不含 3 層）必須配備電梯，建筑物是 5 層以下的至少有 一臺(tái)電梯，8 層（不含 8 層）以下至少有兩臺(tái)電梯，12 層次（不含 12 層）以下 至少有三臺(tái)電梯，12 層以上不能少于四臺(tái)電梯；建議不要選擇高層的寫字樓；

12、備選地址要能設(shè)計(jì)出以下功能區(qū)： 功能區(qū)名稱 前廳區(qū)域 教室 多功能廳 校長(zhǎng)室 數(shù)量 1個(gè) 5個(gè) 1個(gè) 1間 最小單面積（平米）20 40 50 20 新學(xué)校校區(qū)裝修詳細(xì)說(shuō)明

一、整體布局 校區(qū)點(diǎn)位確認(rèn)后，規(guī)劃校區(qū)設(shè)計(jì)布置圖主要以前臺(tái)、教室、辦公區(qū)域、洗手 間四個(gè)部分為主。設(shè)計(jì)時(shí)必須考慮到空間的最大化利用，各個(gè)區(qū)域布置的合理性，采光通風(fēng)的優(yōu)越性，消防審批要能合格。

二、前臺(tái) 對(duì)學(xué)校來(lái)說(shuō)，是學(xué)校銷售產(chǎn)品的第一戰(zhàn)線；對(duì)與客戶來(lái)說(shuō)，是第一次與我校 親密接觸，了解我校各種情況的地方。所以為了給客戶提供一個(gè)舒適的咨詢環(huán)境，前臺(tái)的設(shè)計(jì)必須大氣、寬松、高檔次。這樣讓客戶初次上門就能體會(huì)到環(huán)境的舒 適和強(qiáng)大魅力。因此須注意以下幾個(gè)事項(xiàng)： a.形象墻精心設(shè)計(jì)。

b.前臺(tái)接待

c.休息等候區(qū)（公共閱讀區(qū)）按個(gè)分校前臺(tái)布置來(lái)定，主要配置簡(jiǎn)易沙發(fā)、資料（報(bào)刊）欄（可定制銀行內(nèi)或移動(dòng)大廳內(nèi)相似的資料欄再貼上學(xué)校的 logo）、飲水機(jī)（要大容量的，否則時(shí)時(shí)要補(bǔ)充飲水）、垃圾桶。如果空間 足夠還可配 1-2 張茶幾。

d.公告欄設(shè)置在前臺(tái)接待區(qū)域與教學(xué)區(qū)域交接處的墻壁上，一般使用寬 160CM 高 100CM 的白板，上面粘貼學(xué)校最新信息、每月開課信息、老師 介紹、活動(dòng)照片、少兒每周之星、光榮榜、進(jìn)階榜、升級(jí)榜等多樣的競(jìng)爭(zhēng) 形式的版塊。功能區(qū)名 稱 財(cái)務(wù)室 市場(chǎng)部 洗手間 數(shù)量 1間 1間 2間 最小單面積（平米）8 15 15

三、教室 根據(jù)校區(qū)場(chǎng)所的大小制定教室數(shù)量，因注意以下幾個(gè)事項(xiàng)：

a.教室墻壁統(tǒng)一為白色（少兒教師可以布置的活潑一些）。

b.教室種類分為： 多媒體教室 常規(guī)教室 VIP 教室 語(yǔ)音室

c.教室內(nèi)椅子、講臺(tái)、教師書寫板尺寸 椅子主要以寫字椅為主，大小一般在寬 60cm 高 75cm。講臺(tái)尺寸一般在寬 80cm 高 95cm 厚 55cm。教師書寫板選擇性比較多，比如白板（白板筆損耗太大，成本高）（可 黑板 直接用黑油漆漆墻，但清理不方便，書寫粉塵也大）綠板（配合無(wú)塵粉筆 效果比較好，價(jià)格也適中）一般尺寸為寬 2m 高 1m（根據(jù)教室的大小比 例設(shè)定尺寸）。

d.教室照明根據(jù)教室大小安排燈盤（日光燈）的數(shù)量：

e.使整個(gè)校區(qū)的采光性和通透性都大大的提高。在窗戶兩邊墻上的位置可掛 放滅火器和廣告宣傳海報(bào)例圖。

二、辦公區(qū)域： 根據(jù)校區(qū)場(chǎng)所的大小制定辦公區(qū)域的大小，因注意以下幾個(gè)事項(xiàng)：

a.辦公區(qū)域盡量設(shè)置在校區(qū)場(chǎng)地最里的一端，切勿設(shè)置在中間或教室與教室 之間。確保辦公環(huán)境安靜舒適，也避免學(xué)員隨意進(jìn)入。

b.按實(shí)際場(chǎng)地大小可設(shè)置綜合辦公室“咨詢室”（校長(zhǎng)室、財(cái)務(wù)室設(shè)置在進(jìn) 門第一個(gè)教室、辦公室可劃分位市場(chǎng)、教學(xué)、行政三個(gè)區(qū)域，以免工作時(shí) 互相影響）。綜合辦公室“咨詢室”占整個(gè)辦公區(qū)域的 1/3 即可。

c.辦公桌尺寸統(tǒng)一購(gòu)買。

三、儲(chǔ)藏室：儲(chǔ)藏室可設(shè)置在樓梯下方 根據(jù)校區(qū)場(chǎng)所的大小制定儲(chǔ)藏室空間大小，因注意以下幾個(gè)事項(xiàng)： a.儲(chǔ)藏室大小一般為 5-10平方，用于存放宣傳資料、活動(dòng)物資、教材等校 區(qū)物資。

b.儲(chǔ)藏室不要設(shè)置在衛(wèi)生間、開水房等附近，要保持儲(chǔ)藏室內(nèi)干燥，以免書 本、宣傳資料等受潮。

c.儲(chǔ)藏室里根據(jù)空間大小添置 2-3 個(gè)簡(jiǎn)易的物品放置架（材質(zhì)：鋁合金或不 銹鋼的 尺寸：寬 1.2 米 高 1.7 米 厚 0.6 米 2-4 層）用于拜訪宣傳用品、書籍等物資。d.儲(chǔ)藏室最好與辦公區(qū)在一起，方便保管存取物資也不會(huì)因存取物資而影響 到學(xué)員。（注：警惕幼齡學(xué)員進(jìn)入嬉戲玩耍，已防物資被損壞及保證幼齡 學(xué)員安全。）

四、過(guò)道： 根據(jù)校區(qū)場(chǎng)所教室辦公室等的布置制定過(guò)道的長(zhǎng)短與數(shù)量，因注意以下幾個(gè) 事項(xiàng)： a.按照消防要求過(guò)道寬度不得底與 1.5 米。

b.確定方案時(shí)過(guò)道數(shù)量盡量少設(shè)置，減少不必要的裝修成本。

c.過(guò)道設(shè)置盡量為直線貫穿，保證校區(qū)整體的通透性。d.在過(guò)道墻壁上可以裝飾一些學(xué)校介紹或課程介紹的海報(bào)（尺寸：寬 0.5M 高 0.7M 材料：外框以雅克利板為主，畫面可采用背膠噴繪）

五、衛(wèi)生間： 根據(jù)校區(qū)場(chǎng)所的大小制定衛(wèi)生間的大小，因注意以下幾個(gè)事項(xiàng)：

a.男女洗手間便池 2 個(gè)，減少學(xué)員排隊(duì)等候現(xiàn)象（根據(jù)洗手間面積的大小設(shè) 置位置的數(shù)量）。

b.衛(wèi)生間應(yīng)與整體校區(qū)隔開，或在入口設(shè)置彈簧門將男女衛(wèi)生間與整體校區(qū) 隔開，避免氣味擴(kuò)散。

c.衛(wèi)生間地板應(yīng)采用防滑材料，避免學(xué)員滑倒受傷。

d.時(shí)刻保持衛(wèi)生間清潔、通風(fēng)，為學(xué)員營(yíng)造良好舒適的如廁環(huán)境。

六、透光、排氣：

根據(jù)校區(qū)場(chǎng)地的環(huán)境，在設(shè)計(jì)裝修方案時(shí)因注意以下幾個(gè)事項(xiàng)：

a.盡量合理充分利用場(chǎng)地原有的窗戶，保證自然采光和換氣的最大化利用，而減少電燈、排氣扇帶來(lái)的使用成本。

b.每間教室、辦公區(qū)域、前臺(tái)接待區(qū)，過(guò)道都必須保證光線明亮（可合理 考慮節(jié)省成本使用節(jié)能性較好的燈具）。

c.每間教室、辦公區(qū)域、前臺(tái)接待區(qū)，過(guò)道都必須安裝排風(fēng)扇，保證校區(qū) 內(nèi)空氣換氣暢通。（大教室、前廳或較大的辦公區(qū)域需配置 2-4 臺(tái)）。

d.選購(gòu)排氣扇時(shí)要考慮它的功率及噪音問(wèn)題，如噪音太大會(huì)影響到學(xué)員的 學(xué)習(xí)

七、空調(diào)： 根據(jù)校區(qū)場(chǎng)所的教室、辦公場(chǎng)所等數(shù)量確定空調(diào)的數(shù)量及功率，因注意以下幾個(gè) 事項(xiàng)：

a.每間教室，前臺(tái)接待區(qū)都必須配備空調(diào)。

b.根據(jù)教室的大小選擇空調(diào)的功率（每年最熱的時(shí)候必須保證室溫能降到 24 度）。

c.如不使用中央空調(diào)，每個(gè)教室的空調(diào)外機(jī)必須掛與樓體外部，保證散熱 透風(fēng)達(dá)到最佳效果。

d.空調(diào)的線路要單獨(dú)牽設(shè)空調(diào)專用線，以免功率過(guò)大造成校區(qū)電源跳閘、短路。

八、校區(qū)安全事項(xiàng)： 為保證學(xué)員的安全，因注意以下幾個(gè)事項(xiàng)：

a.安全首先考慮消防、人身、防護(hù)、警示和防盜。

b.校區(qū)窗戶外最好安置防盜網(wǎng)或護(hù)欄，以免學(xué)員攀爬發(fā)生危險(xiǎn)。

c.如有陽(yáng)臺(tái)、露臺(tái)、配電房的校區(qū)，其門應(yīng)鎖住，避免學(xué)員進(jìn)入嬉戲玩耍發(fā) 生危險(xiǎn)。

d.過(guò)道、前廳、教室、辦公區(qū)域顯眼處要貼禁煙標(biāo)志，禁止在校區(qū)內(nèi)吸煙。

e.校區(qū)地板如果是鋪地磚，還要準(zhǔn)備 2-3 面防滑警示牌，避免拖完地板后人員滑 倒受傷。注：安全事項(xiàng)必須滿足當(dāng)?shù)叵乐ш?duì)、教育局等官方要求。

九、形象 VI： 為提高學(xué)校的品牌魅力及客戶對(duì)我們的認(rèn)知度。必須認(rèn)真設(shè)計(jì) VI 并裝修裝 飾校區(qū)。a.門牌 尺寸按實(shí)際門牌大小制作，安置在每間教室、辦公室、洗手間入口的門框 上，方便學(xué)員辨別。

第五篇：便利店開業(yè)指導(dǎo)手冊(cè)

便 利 店

開業(yè)指導(dǎo)手冊(cè)

第一篇 項(xiàng)目認(rèn)知

一、基本概況

1． 項(xiàng)目歸類：零售服務(wù)業(yè) 2． 行政主管：工商行政管理局 3． 服務(wù)對(duì)象：社會(huì)各界 4． 市場(chǎng)準(zhǔn)入

便利店歸屬于零售服務(wù)業(yè)，進(jìn)入便利店行業(yè)并無(wú)行業(yè)準(zhǔn)入條件，只需按正常程序報(bào)批并取得工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照便可。但便利店在擴(kuò)展服務(wù)功能領(lǐng)域時(shí)，可能涉及一些行業(yè)準(zhǔn)入要求。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，需要行業(yè)準(zhǔn)入審批的服務(wù)項(xiàng)目主要有： 4.1 熟食經(jīng)營(yíng)：食品衛(wèi)生許可證； 4.2 卷煙銷售：煙草特許經(jīng)營(yíng)許可證； 4.3 藥品銷售：藥品經(jīng)營(yíng)許可證； 4.4 話費(fèi)沖值：電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證； 4.5 報(bào)刊雜志：報(bào)紙零售市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)證；

有關(guān)如何申請(qǐng)服務(wù)項(xiàng)目的許可證，經(jīng)營(yíng)者可咨詢相關(guān)行業(yè)管理部門或行業(yè)協(xié)會(huì)。5． 營(yíng)業(yè)時(shí)間

便利店的對(duì)外營(yíng)業(yè)時(shí)間一般均為16-24小時(shí)。6． 服務(wù)項(xiàng)目

l 商品銷售：各種便捷食品、飲料、煙草、酒等 l 報(bào)刊雜志：各類新聞、時(shí)尚等傳統(tǒng)媒體資訊等

l 即食食品：現(xiàn)熱、現(xiàn)制各種壽司、魚餅、面包等休閑小吃，以及堂吃服務(wù) l 代理服務(wù)：諸如交通卡、電話卡等沖值，信件快遞、公用事業(yè)費(fèi)代收等服務(wù)

l 特殊服務(wù)：諸如復(fù)印、打印等

二、設(shè)備設(shè)施

便利店的經(jīng)營(yíng)設(shè)備和設(shè)施要求比較簡(jiǎn)單，主要包括：

1.飲料機(jī)：青少年較喜愛碳酸飲料，若定位于青少年為主的便利店，可以考慮配置；

2.咖啡機(jī)：在冬天飲料銷售不佳時(shí)，咖啡機(jī)所提供的熱飲可以提升商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)；

3.微波爐：提供衛(wèi)生快熱服務(wù)，可以節(jié)省客戶許多時(shí)間和繁瑣；

4.收銀機(jī)：收付現(xiàn)金，一般每家店配置兩臺(tái)為宜，一臺(tái)日常運(yùn)作，一臺(tái)備用； 5.熱狗機(jī)：經(jīng)營(yíng)對(duì)象主要為青少年；

6.冰 柜：冰柜又稱冷柜，有冷藏和冷凍兩種，一般便利店都備有２個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料柜，另一個(gè)作為冰激凌柜。冰柜大小可視店鋪面積而定； 7.空 調(diào)：一般50平方米的店面需要至少2臺(tái)直立式空調(diào)；

8.貨 架：貨架的組合有單面架、雙面架、前護(hù)網(wǎng)、側(cè)護(hù)網(wǎng)和背網(wǎng)等，原則上每４－４.５平方米可構(gòu)建一組貨架；

9.其他設(shè)備：如書報(bào)柜、糕點(diǎn)柜、服務(wù)臺(tái)、就餐臺(tái)、電子防盜監(jiān)視系統(tǒng)等，根據(jù)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和需求配置。

三、行業(yè)特征

1.距離的便利性：便利店更靠近消費(fèi)者，一般情況下，步行5-10分鐘便可到達(dá)； 2.購(gòu)物的便利性：便利店商品突出的是即時(shí)性消費(fèi)，小容量、急需性等特性，超市的品種通常在2000種至3000種左右，與超市相比，便利店的賣場(chǎng)面積?。?0-150平方米），商品種類少，而且商品陳列簡(jiǎn)單明了，貨架比超市的要低，使顧客能在最短的時(shí)間內(nèi)找到所需的商品。同時(shí)，便捷的收款方式，避免了超市結(jié)賬排隊(duì)的現(xiàn)象。據(jù)統(tǒng)計(jì)，顧客從進(jìn)入便利店到付款結(jié)束平均只需三分鐘的時(shí)間； 3.時(shí)間的便利性：一般便利店的營(yíng)業(yè)時(shí)間為16-24小時(shí)，全年無(wú)休，所以有的學(xué)者稱便利店為消費(fèi)者提供“Any Time”（全天候）式的購(gòu)物方式；

4.服務(wù)的便利性：很多便利店將其塑造成社區(qū)服務(wù)中心，努力為顧客提供多層次的服務(wù)，例如速遞、存取款、發(fā)傳真、復(fù)印、代收公用事業(yè)費(fèi)、代售郵票、代訂車票和飛機(jī)票、代沖膠卷等等，對(duì)購(gòu)物便利的追求是社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)，這就決定了便利店具有強(qiáng)大的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力。

四、專業(yè)培訓(xùn)

基于便利店崗位而言，通常情況下，僅店長(zhǎng)、收銀員、理貨員三個(gè)工種，但從業(yè)務(wù)內(nèi)容而言，卻涉及較多的業(yè)務(wù)種類。在此，我們僅列明培訓(xùn)的技能類別，有關(guān)如何培訓(xùn)以及培訓(xùn)內(nèi)容，創(chuàng)業(yè)者可依據(jù)具體要求進(jìn)行針對(duì)性實(shí)訓(xùn)或委托培訓(xùn)。1.收銀基本知識(shí) l 票據(jù)填寫 l 假幣識(shí)別 l 信用卡操作 l 收銀機(jī)使用保養(yǎng) l 商品登錄 l 退貨與消磁 l 待客用語(yǔ) 2.理貨基本知識(shí) l 價(jià)格標(biāo)識(shí) l 商品陳列 l 退貨換貨 l 收貨驗(yàn)貨 l 補(bǔ)貨防損 3.采購(gòu)基本知 l 構(gòu)建采購(gòu)渠道 l 編制采購(gòu)預(yù)算 l 商品采購(gòu)議價(jià) l 偽劣商品識(shí)別 l 采購(gòu)合同簽訂

五、投資規(guī)模

投資一家100平米左右的便利店，綜合資金、區(qū)位、面積、產(chǎn)品等不同因素，投資規(guī)模一般需要20萬(wàn)元左右，主要用于店鋪裝修、購(gòu)買各種設(shè)備以及貨物儲(chǔ)備等；

六、市場(chǎng)描述 便利店競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)

l 品牌性：便利店大多采取品牌連鎖經(jīng)營(yíng)模式，主要體現(xiàn)于集中配送和規(guī)范經(jīng)營(yíng)； l 地段性：便利店屬于零售行為，在選址要素上注重地段，集中于居民區(qū)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的地區(qū)；

l 便利性：便利性主要體現(xiàn)于快速結(jié)賬和快速購(gòu)物； 第二篇 開業(yè)籌備

開業(yè)，是指從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之前應(yīng)事先準(zhǔn)備和落實(shí)的各項(xiàng)具體事項(xiàng)，由于不同便利店經(jīng)營(yíng)管理模式不同，經(jīng)營(yíng)規(guī)模和投入的人力、財(cái)力、物力有別，因此，事先準(zhǔn)備的程度因人而異。按照現(xiàn)行辦事流程和規(guī)則，主要涉及以下幾方面內(nèi)容： 1． 選定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所 2． 籌措投資資金 3． 店面裝潢裝飾 4． 招聘員工 5． 申請(qǐng)注冊(cè)公司 6． 辦理稅務(wù)登記 7． 辦理開戶手續(xù)

8． 其他事項(xiàng)，諸如員工培訓(xùn)、管理規(guī)章、行業(yè)審批等

一、選定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所

在便利店行業(yè)，國(guó)際上流傳著這樣一句話：選址正確是成功的一半。其中，便利店行業(yè)的選址通常又稱為立地，滿足便利店的立地條件是保證經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵。便利店立地條件的核心是商圈內(nèi)的客流量，影響客流量的因素主要有：

l 商圈內(nèi)的家庭數(shù)和企事業(yè)單位數(shù)； l 經(jīng)過(guò)商店門口的人流量、車流量； l 沿街路況的形狀和商店周圍的開闊度等。便利店商圈的測(cè)算和認(rèn)定方法通常為：

以商店所在點(diǎn)為中心，以其半徑300米左右為主形成的圓圈；其中，在中小城市，半徑可擴(kuò)大至500米左右。每一店鋪的目標(biāo)人口在2600—3000人之間；如果以家庭為單位，若家庭人均為3人，則家庭戶數(shù)在840—980戶之間。適合便利店立地條件的要點(diǎn)歸納如下： 1． 坐落于“生活道路”

所謂“生活道路”是指商店所處的道路不是一條單純的交通道路，周圍應(yīng)該有—定的住家和單位，這樣可以保證有一定數(shù)量的固定顧客。2． 緊挨車站

這里的車站主要指地鐵車站，或者公交車集散站，緊挨車站可以為商店帶來(lái)較多的流動(dòng)顧客。3． 足量的生活人口

一般情況下，商圈內(nèi)應(yīng)保證有3000 人以上的生活人口(徒步5—7分鐘之內(nèi))，以有利于發(fā)揮便利店的便利功能。4． 靠近人集聚的場(chǎng)所

能集聚人的場(chǎng)所主要指政府機(jī)構(gòu)、影劇場(chǎng)、警署、醫(yī)院、學(xué)校、游覽地等，它們可以為商店帶來(lái)大量的客流。5． 靠近辦公樓街

有辦公樓存在就有客流存在。辦公樓內(nèi)的客流又是以購(gòu)買力水平比較高的白領(lǐng)為主，他們對(duì)便利店往往具有比較旺盛的即時(shí)需求。6． 臨近單身宿舍或單身公寓

單身宿舍或單身公寓里的居住者對(duì)便利的追求特別明顯，這就為便利店的銷售帶來(lái)了極大的機(jī)會(huì)。

7． 房租應(yīng)在一天的銷售額以下

便利店的營(yíng)運(yùn)必須建立在低成本的基礎(chǔ)之上，房租太高將阻礙便利店的規(guī)模擴(kuò)張，適宜的房租最好控制在一天的營(yíng)業(yè)額之內(nèi)。注意，這里我們所指的是一天的營(yíng)業(yè)額，不是毛利或凈利，若按25%毛利率測(cè)算，月度租金宜控制在月毛利額的13%左右。8． 競(jìng)爭(zhēng)者較少

商圈內(nèi)應(yīng)盡量沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者，因?yàn)?，無(wú)論如何，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的便利性將在一定程度上分流顧客，從而影響到經(jīng)濟(jì)效益。

二、籌措投資資金

籌措資金是成功開業(yè)的基礎(chǔ)和前提，無(wú)論選擇何種方式或者規(guī)模，在正確估算的前提下，必須事先準(zhǔn)備足夠的投資資金，有關(guān)具體的投資金額因人而異，無(wú)法具體評(píng)估，就資金來(lái)源而言，籌措資金的渠道主要有以下幾種： 1． 自有資金：即個(gè)人所擁有的可變現(xiàn)資產(chǎn) 2． 銀行借款：即向銀行提出融資計(jì)劃

3． 合資經(jīng)營(yíng)：即聯(lián)合其他人員共同投資，風(fēng)險(xiǎn)和利益共擔(dān)

4． 綜合融資：即在投入自由資金的前提下，即向銀行貸款同時(shí)伙同他人合資經(jīng)營(yíng)

三、場(chǎng)地裝潢裝飾

便利店的裝潢裝飾分為二種情況，如果選擇加盟連鎖，則加盟供應(yīng)商為了維護(hù)連鎖企業(yè)的整體形象和統(tǒng)一標(biāo)識(shí)需要，根據(jù)“千店一面”原則，加盟總部將向加盟店面提供標(biāo)準(zhǔn)化的專業(yè)勘查和設(shè)計(jì)，并提出裝潢和裝飾的要求和條件，以及詳細(xì)施工圖紙。

如果選擇個(gè)體自主經(jīng)營(yíng)，為了體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的自我品牌形象和服務(wù)風(fēng)格，在店堂裝潢裝飾方面，便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能達(dá)到給顧客留下清潔、舒適的環(huán)境即可。一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見的有白色膩?zhàn)禹?，或者是石膏板地面。具體裝潢裝飾要求為：

1.基調(diào)：由于便利店?duì)I業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng),加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%),要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色、淺色為主，使用乳白色或是米黃色的地板招牌；

2.招牌：便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作店前的招牌；

3.墻面：只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于灰塵沉淀。一般采用素色地板或者水泥地面墻面；

4.色調(diào)：為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來(lái)裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片；

5.照明：白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管,正常情況下，需要保持１０－１５平方一根燈管，可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要；

6.音響：為保證顧客的舒適的購(gòu)物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要播放舒緩的背景音樂(lè)； 7.其他： 2 消防設(shè)施完備； 2 供電系統(tǒng)安全可靠； 2 電子防盜監(jiān)控系統(tǒng)；

2 按照衛(wèi)防疫站部門要求，安裝空氣消毒紫外線燈管；

2 定期滅菌消毒，如噴灑擦拭地面、墻面、設(shè)備表面、工作臺(tái)面等；

四、招聘員工

便利店采取的管理業(yè)態(tài)主要為店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，并輔以部分店員協(xié)助管理。在此，我們僅就便利店員工的基本工作技能提供一些指導(dǎo)建議，究竟配置多少員工以及員工如何適應(yīng)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)和管理理念，創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)自身特征和營(yíng)運(yùn)需要在招聘員工時(shí)自行取舍。

店長(zhǎng)：是門店的核心人物，店長(zhǎng)必須依據(jù)經(jīng)營(yíng)者的指導(dǎo)精神，積極落實(shí)各項(xiàng)營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。

五、申請(qǐng)注冊(cè)

申請(qǐng)注冊(cè)的目的在于取得工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照，成立合法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者可就近前往區(qū)縣所轄工商行政管理局申請(qǐng)辦理注冊(cè)手續(xù)。n 工商行政管理局申領(lǐng)注冊(cè)登記手續(xù)

申請(qǐng)從事個(gè)體工商業(yè)經(jīng)營(yíng)的個(gè)人，應(yīng)當(dāng)持所在地戶籍證明及其他有關(guān)證明，向戶籍所在地的工商行政管理所提出申請(qǐng)。對(duì)符合登記條件的，工商行政管理部門將發(fā)給《申請(qǐng)登記表》，申請(qǐng)人填寫完《申請(qǐng)登記表》后，將《申請(qǐng)登記表》送交

發(fā)表的工商行政管理所，工商行政管理所將有關(guān)文件報(bào)送區(qū)縣級(jí)工商行政管理局審查，申請(qǐng)者獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照后，即成為個(gè)體合法工商戶，就可以開始營(yíng)業(yè)。申請(qǐng)個(gè)體工商戶獨(dú)資企業(yè)開業(yè)登記，除須具備相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)能力與條件，以及本人提出書面申請(qǐng)外（工商管理部門提供申請(qǐng)表格），還應(yīng)提供相關(guān)證明（件）： 1． 身份證明：申請(qǐng)人應(yīng)提供本人身份證 2． 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地證明： ⑴.租房協(xié)議書或產(chǎn)權(quán)證明

⑵.進(jìn)入各類市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的需經(jīng)市場(chǎng)管理辦公室蓋章批準(zhǔn)

⑶.利用公共空地、路邊弄口等公用部位作經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的應(yīng)提供市政、城管、土地管理等有關(guān)職能部門的批準(zhǔn)件或許可證 3． 其他證明材料

⑴.投資人簽署的個(gè)人獨(dú)資企業(yè)設(shè)立登記申請(qǐng)書 ⑵.企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書 ⑶.職業(yè)狀況承諾書

4． 從事國(guó)家專項(xiàng)規(guī)定的行業(yè)或經(jīng)營(yíng)范圍，應(yīng)提交有關(guān)部門的審批件。

六、辦理工商稅務(wù)登記

個(gè)體工商戶成功獲得工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照以后，自領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照之日起30天內(nèi)，持有關(guān)證件、資料，在工商注冊(cè)或單位所在的區(qū)縣（地區(qū)）地方稅務(wù)局納稅服務(wù)所申報(bào)辦理開業(yè)稅務(wù)登記。辦理稅務(wù)登記手續(xù)及須提供的材料如下： 1．營(yíng)業(yè)執(zhí)照或有關(guān)主管部門批準(zhǔn)開業(yè)的證明； 2．有關(guān)合同、章程、協(xié)議書； 3．銀行開戶許可證； 4．法人或負(fù)責(zé)人居民身份證； 5．單位公章和財(cái)務(wù)專用章； 6．房屋產(chǎn)權(quán)證書或租房協(xié)議；

7．技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的全國(guó)統(tǒng)一代碼證書；

8．稅務(wù)機(jī)關(guān)要求提供的其他證件、資料。㈢． 購(gòu)領(lǐng)支票

1． 支票購(gòu)領(lǐng)本（要經(jīng)辦人照片，身份證復(fù)印件）2． 開戶許可證（工商銀行）

3． 預(yù)留銀行印鑒，當(dāng)時(shí)填寫手續(xù)費(fèi)和工本費(fèi)的單子。

一、便利店規(guī)范化管理要求

便利店管理主要分為二個(gè)部分：一是現(xiàn)場(chǎng)管理，二是服務(wù)管理；這兩方面管理直接涉及到便利店的服務(wù)形象，與穩(wěn)定便利店的客戶來(lái)源具有積極的重要意義。1.現(xiàn)場(chǎng)管理

現(xiàn)場(chǎng)管理主要職責(zé)是創(chuàng)造良好的企業(yè)形象，增加來(lái)店顧客，提高消費(fèi)單價(jià)，擴(kuò)大銷售規(guī)模，現(xiàn)場(chǎng)管理重點(diǎn)有：

l 衛(wèi)生管理：店長(zhǎng)應(yīng)確保銷售場(chǎng)地的整潔，過(guò)道的通暢，設(shè)備、貨架布局的合理，并時(shí)時(shí)保持設(shè)備、貨架、柜臺(tái)、櫥窗等的干凈、明亮，店內(nèi)應(yīng)禁止擅自亂貼各類廣告等；

l 陳列管理：要求陳列商品豐富、貨架充盈，依據(jù)商品保質(zhì)期限，先進(jìn)先出，擺列方式必須確保顧客顯而易見、易拿易放，商品組合應(yīng)分類陳列合理； 2.服務(wù)管理

服務(wù)管理屬于營(yíng)銷心理學(xué)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在提供便利性的基礎(chǔ)上，增添關(guān)懷的成分，充分體現(xiàn)以人為本的服務(wù)理念。服務(wù)管理重點(diǎn)有：

l 服務(wù)用語(yǔ)：諸如“您好”、“請(qǐng)稍等”、“對(duì)不起”、“讓您久等了”、“歡迎再來(lái)”等，忌諱用“不知道”、“賣完了”、“不行”、“沒(méi)有了”等冷硬語(yǔ)言；

l 缺貨處理：發(fā)現(xiàn)顧客購(gòu)買的商品缺貨時(shí)，首先應(yīng)表示道歉，然后應(yīng)告知該商品何時(shí)到貨，或主動(dòng)建議其他能取代的商品，最后店員必須將缺貨的商品作為下次訂貨或補(bǔ)貨的參考信息，反饋給店內(nèi)相關(guān)的負(fù)責(zé)人；

l 投訴處理：處理客戶投訴時(shí)，嚴(yán)禁對(duì)客戶投訴推諉責(zé)任，應(yīng)以誠(chéng)摯的關(guān)心態(tài)度，耐心聽取其陳述后，酌情處理，不能由此造成顧客的流失。

二、便利店的營(yíng)銷策略

便利店是一種非常有競(jìng)爭(zhēng)力的零售業(yè)態(tài)，要經(jīng)營(yíng)好便利店，市場(chǎng)營(yíng)銷策略也是關(guān)鍵因素之一，必須針對(duì)便利店的特點(diǎn)及目標(biāo)顧客群體制定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品策略、價(jià)格策略。㈠.產(chǎn)品策略

1.提高商品的陳列利用率

商品的選擇和陳列是一門學(xué)問(wèn)，如果做得好會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)便利，并有極佳的促銷作用，反之，則會(huì)產(chǎn)生消極作用，雖然不會(huì)令消費(fèi)者反感，但卻無(wú)助于銷售的增長(zhǎng)。

便利店一般是在城市的人口聚集地段，面積也通常在100平米左右，所以不能浪費(fèi)門店的陳列空間。在商品的陳列方面，有些便利店過(guò)于遷就某些商品的陳列面積，有不少商品在3個(gè)排面以上，這樣的陳列為門店的商品品種單調(diào)創(chuàng)造了借口，從而致使原本應(yīng)當(dāng)有1200種商品左右的門店，可能只有500多種的商品上架，其結(jié)果顯然是不足以滿足顧客的選擇需求。2.正確進(jìn)行商品類型的選擇

便利店的主打商品應(yīng)在速凍食品、飲料及日常用品上，這些商品不求多、全，而應(yīng)求精，即選擇暢銷的、質(zhì)量高的、價(jià)格適中的產(chǎn)品上架。在便利店中應(yīng)避免出現(xiàn)整扎銷售或者大包裝的產(chǎn)品，既然便利店的定位是為應(yīng)急的需求，量販包裝的商品是不屬于便利店銷售范圍的，便利店銷售商品的選擇不是“韓信點(diǎn)兵，多多益善”。因?yàn)殇N售大包裝商品，便利店的價(jià)格必然要高于大型綜合性超市的價(jià)格，這種“雞蛋碰石頭、揚(yáng)短避長(zhǎng)”的行為將會(huì)導(dǎo)致顧客對(duì)便利店產(chǎn)生價(jià)格高、購(gòu)物上當(dāng)?shù)男睦怼Ａ控溕唐逢惲性诒憷甑呢浖苌喜粌H不能獲得良好的銷售，還會(huì)浪費(fèi)門店的有效陳列面，進(jìn)而影響到門店的正常經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及形象。所以，便利店所選擇的商品類型應(yīng)屬品牌質(zhì)量有保證、暢銷的大眾化商品。3.避免貨架存在大面積空位

貨架大面積空位顯現(xiàn)的是門店的暫時(shí)性缺貨或者其他問(wèn)題，但是這種現(xiàn)象反映出的結(jié)果無(wú)非是：貨物沒(méi)有及時(shí)采購(gòu)或配送中心沒(méi)有及時(shí)送達(dá)，商品采購(gòu)的品種不足，理貨人員補(bǔ)貨不及時(shí)等，這三種問(wèn)題造成的唯一后果是門店銷售的形象不佳。一個(gè)貨架空空的門店對(duì)于顧客的影響是什么？不僅僅是顧客此次購(gòu)物無(wú)功而返，而且限制顧客順便購(gòu)物的便利，可能使便利店損失一批固定客戶。時(shí)間一久，無(wú)意之中在向顧客灌輸一種理念：本店資金短缺，商品供應(yīng)有限，請(qǐng)至別的商店購(gòu)買。這是任何經(jīng)營(yíng)者都需避免的情景。㈡.價(jià)格策略

便利店一般選擇24小時(shí)全天候營(yíng)業(yè)，這就要求便利店負(fù)擔(dān)24小時(shí)不間斷的人力費(fèi)用、營(yíng)業(yè)費(fèi)用以至于照明費(fèi)、空調(diào)費(fèi)等。如果要求便利店提供的商品對(duì)消費(fèi)者

來(lái)說(shuō)既便利，同時(shí)價(jià)格又便宜，對(duì)商家來(lái)說(shuō)顯然是不公平的，更無(wú)從談起商家的利潤(rùn)。因此，便利店的生存發(fā)展，就必須實(shí)現(xiàn)“否定低價(jià)、便利制勝”。便利店在制定價(jià)格策略時(shí)，一方面，要盡量降低成本，對(duì)消費(fèi)群體急需的品種盡量規(guī)模采購(gòu)，爭(zhēng)取達(dá)成較低的進(jìn)貨價(jià)格；另一方面，便利店的定價(jià)不能盲目追求低價(jià)，更不可與大型超市競(jìng)價(jià)，便利店的商品價(jià)格比大型超市高一些是正?，F(xiàn)象，因?yàn)槠湮櫩偷牟皇莾r(jià)格而是可以應(yīng)急的服務(wù)。

除此之外，便利店?duì)I銷方面的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)就是促銷。與其他大型超市鋪天蓋地的宣傳攻勢(shì)相比，很少見到便利店的促銷活動(dòng)。促銷是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的一個(gè)重要因素，其實(shí)質(zhì)是賣方與買方之間的信息溝通，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)促銷有著極其豐富的內(nèi)容和極為重要的作用，促銷方式和手段主要包括人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等四個(gè)方面。作為零售業(yè)態(tài)比較適合的就是后三種。建議便利店在確立自己的市場(chǎng)定位后，應(yīng)盡量將商品信息通過(guò)各種媒體多與消費(fèi)者溝通，利用促銷的手段樹立自己的形象。

三、便利店的品種結(jié)構(gòu)

作為便利店，如果條件允許，商品品種當(dāng)然越多越好。但是，在豐富品種的過(guò)程中，應(yīng)注意商品結(jié)構(gòu)的變化和合理配置。在此，根據(jù)我們對(duì)不同品牌便利店的調(diào)研結(jié)果，提出如下品種結(jié)構(gòu)建議，供投資者參考。1.食品類：占比50%； 2.化妝品：占比20%； 3.百貨類：占比20%； 4.其他類：占比10%。

上述結(jié)構(gòu)可根據(jù)經(jīng)營(yíng)面積大小做出適當(dāng)調(diào)整。但是，無(wú)論何種便利店，其經(jīng)營(yíng)品種最少應(yīng)不低于1000種為佳。