第一篇：瀚染酒業(yè)員工合同2013版

瀚染酒業(yè)（上海）有限公司HANRAN WINE(SHANGHAI)CO.,LTD.瀚染酒業(yè)（上海）有限公司

員工勞動合同

甲方聘用乙方為員工，工作期限為 年＿月＿日至 年＿月＿日止，共兩年。經(jīng)甲乙雙方平等協(xié)商，現(xiàn)就有關(guān)事項訂立以下條款，以共同遵守。

一、見習期和試用期的期限

1、乙方辦理入職手續(xù)后，即成為甲方見習期員工，見習期的期限為五個工作日。

2、見習期即為甲乙雙方的雙向考察期，期間雙方有權(quán)直接結(jié)束與對方的關(guān)系，乙方不承擔責任，甲方也將不負擔乙方的任何工資。

3、見習期的第六天（從工作日起計）起，往后順延2個月，即為本合同確定的試用期的有效期，即 年＿月＿日至 年＿月＿日止。

二、工種崗位及任務(wù)

1、乙方所在部門為：團購事業(yè)部；工種為：銷售業(yè)務(wù)；崗位為：紅酒團購渠道專員。

2、乙方試用期的基礎(chǔ)銷售任務(wù)為：4000元/月（以實際到款的紅酒結(jié)算價為核算標準），每月有效撥打不同客戶260個以上（公司客戶），有效拜訪客戶10人以上；轉(zhuǎn)正后的基礎(chǔ)銷售任務(wù)為：5600元/月（以實際到款的紅酒結(jié)算價為核算標準），每月有效撥打不同客戶320個以上（公司客戶），有效拜訪客戶15人以上。

3、乙方崗位職責：

（1）根據(jù)公司規(guī)劃，制定個人的月度、季度、年度銷售計劃和目標；

（2）通過電話、短信、電郵與客戶溝通聯(lián)系，不斷約訪并了解客戶需求；

（3）做好每個電話撥打記錄，包括客戶信息、通話時間時長、約訪記錄等；（4）搞好團購渠道開發(fā)、客戶推廣，進行團購市場調(diào)研和客戶需求分析；（5）按時記錄工作日志，并按月上交日志和匯報相關(guān)問題及建議；

（6）努力開發(fā)新客戶、新市場，增加產(chǎn)品市場占有率；（7）定期拜訪并維護重要客戶；

（8）做好老客戶貨款催收工作及新增續(xù)購；（9）完成公司要求的業(yè)績指標；

（10）積極完成其他與本職工作相關(guān)的各類事宜。

三、工作及休息時間

1、甲方實行每日不超過8小時，平均每周不超過44小時的工作制度。并保證每周乙方至少不間斷休息24小時。

2、甲方可以報經(jīng)勞動行政部門批準實行不定時工作制或綜合計算工時工作制。

3、甲方因工作需要，可安排乙方加班加點，但每個工作日延長工作時間不得超過3小時，每月累計不得超過36小時。

4、有下列情形之一的，甲方延長工作時間不受第3項規(guī)定限制：

（1）發(fā)生自然災(zāi)害、事故或者其他原因，威脅勞動者生命健康和財產(chǎn)安全，需要緊急處理的；

（2）生產(chǎn)設(shè)備、交通運輸線路、公共設(shè)施發(fā)生故障，影響生產(chǎn)和公共利益，必須及時搶修的；

（3）在法定節(jié)日和公休假日內(nèi)工作不能間斷，必須連續(xù)生產(chǎn)、運輸或者營業(yè)的；

（4）必須利用法定節(jié)日和公休假日的停產(chǎn)期間進行設(shè)備檢修、保養(yǎng)的；

（5）為完成國防緊急任務(wù)的；

（6）為完成國家下達的其他緊急生產(chǎn)任務(wù)的。

甲方：瀚染酒業(yè)（上海）有限公司

①

乙方：

（簽字）瀚染酒業(yè)（上海）有限公司HANRAN WINE(SHANGHAI)CO.,LTD.5、乙方在合同期內(nèi)享受每周雙休、國家規(guī)定的節(jié)日、公休假日以及年休假，探親、婚喪、計劃生育、女職工勞動保護等假期的待遇。

四、考核及轉(zhuǎn)正

1、試用期間，乙方均能按質(zhì)按量完成銷售任務(wù)，且無重大違規(guī)違紀行為，將于第四個月轉(zhuǎn)正。

2、試用期間，乙方雖未全面完成銷售任務(wù)，但工作態(tài)度積極，熱情向上，經(jīng)乙方本人申請，經(jīng)甲方部門和公司兩級領(lǐng)導(dǎo)會商討論，也可按期轉(zhuǎn)正。

3、試用期間，乙方各方面表現(xiàn)都特別優(yōu)秀，尤其第一個月的銷售業(yè)績即達到1.2萬元（結(jié)算價）以上；或第一個月和第二個月的總銷售業(yè)績達2萬元（結(jié)算價）以上，甲方將給乙方予提前轉(zhuǎn)正。

4、試用期間，乙方各方面表現(xiàn)均不盡人意，經(jīng)甲方會同乙方的主管和部門負責人討論乙方工作表現(xiàn)，如果明確乙方暫時不能達到公司的要求，甲方將適當延長試用時間。

五、勞動報酬、績效、補助

1、工資：甲方按照政府有關(guān)企業(yè)職工工資，特別是不得低于成都市最低工資標準的規(guī)定，制定本企業(yè)工資制度，確定乙方工資形式為：貨幣支付；工資標準試用期為：1800元/月（含社保醫(yī)保）；轉(zhuǎn)正后為：2500元/月（含社保醫(yī)保）。

2、提成：紅酒結(jié)算價以內(nèi)部分為20%，紅酒結(jié)算價以上部分為75%，提成在扣除基礎(chǔ)任務(wù)數(shù)后計核。

3、發(fā)放時間：甲方每月15日如期發(fā)放上月工資；試用期在每月15日前開始的，工資在次月15日發(fā)放；試用期在每月15日后開始的，工資在下下月15日發(fā)放；如遇節(jié)假日或休息日，應(yīng)提前或順延在最近的工作日支付工資。

4、特殊申請：乙方在完成當月基礎(chǔ)銷售任務(wù)后，實際到款的貨款沖減任務(wù)后的超出部分，可申請?zhí)崆爸√岢伞?/p>

5、加班工資：甲方安排乙方到指定辦公地點加班，平時和休息日加班無法安排補休的，按不低于國家（含省、市）規(guī)定的標準發(fā)給加班工資。其中：

（1）安排延長超過國家規(guī)定工作時間的，甲方支付不低于工資150%的加班工資，如加班時間在22時至次日6時期間的，支付200%的加班工資；

（2）休息日加班，支付200%的加班工資；（3）法定休假日加班支付300%加班工資。

（4）乙方為達成自己的銷售目標所進行的工作時間以外的客情維護、為客戶送資料樣品和產(chǎn)品等活動，不在支付加班工資的范疇。

6、績效考核：

（1）每月完成銷售任務(wù)100%，即全額發(fā)放工資；

（2）每月完成銷售任務(wù)80%以上，結(jié)合工作態(tài)度、其他工作完成及實施情況，酌情發(fā)放全額工資；

（3）每月完成銷售任務(wù)80%以下，結(jié)合工作態(tài)度、其他工作完成及實施情況，酌情發(fā)放不超過80%的工資；

（4）每月完成銷售任務(wù)為零，結(jié)合工作態(tài)度、其他工作完成及實施情況，酌情發(fā)放不超過50%的工資；

（5）連續(xù)兩個月完成銷售任務(wù)皆為零，結(jié)合工作態(tài)度、其他工作完成及實施情況，酌情發(fā)放不超過30%的第二個月工資，同時自動終止用工合同。

7、費用補助：

（1）通訊補助：每月有效撥打300個以上的不同客戶（公司資源、每次60秒以上、詳細資料、通話記錄明細），且沒有一單交易達成，公司補助500元；

甲方：瀚染酒業(yè)（上海）有限公司

②

乙方：

（簽字）瀚染酒業(yè)（上海）有限公司HANRAN WINE(SHANGHAI)CO.,LTD.（2）交通補助：銷售1萬元以內(nèi)，給予不超過1.5%的補助。銷售1萬元以上，給予不超過2.5%的補助。

（3）名片補助：公司提供名片模版，自行印刷，補助標準：20元/季度。

六、保險福利待遇

1、在試用期滿30天之后，甲方需按照國家及省、市有關(guān)規(guī)定，為乙方開設(shè)社保醫(yī)保帳戶，繳納基本養(yǎng)老保險、失業(yè)保險和工傷保險等社會勞動保險基金（甲乙雙方各自承擔國家規(guī)定比例的部分），同時甲方應(yīng)定期向乙方通告繳納社會勞動保險基金情況。

2、甲方按國家、省、市有關(guān)規(guī)定，給予女工五期（經(jīng)期、孕期、產(chǎn)假期、哺乳期及更年期）的勞保福利待遇和乙方符合計劃生育子女的勞保醫(yī)療待遇。

3、乙方患職業(yè)病或因工負傷醫(yī)療期間的保險福利待遇，甲方按成都市有關(guān)社會工傷保險規(guī)定執(zhí)行；醫(yī)療終結(jié)，經(jīng)市醫(yī)務(wù)勞動鑒定委員會確認，屬完全喪失勞動能力的，由甲方按規(guī)定給予辦理提前退休；屬部分喪失勞動能力的，按成都市有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

4、乙方在合同期內(nèi)患病或非因工負傷，其病假工資，疾病救濟費和醫(yī)療費等按不低于國家、省、市有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

5、乙方因工或非因工死亡的喪葬補助費、供養(yǎng)直系親屬撫恤費、救濟費、一次性優(yōu)撫金、生活補貼、供養(yǎng)直系親屬死亡補助費等，按國家及成都市有關(guān)規(guī)定由社會勞動保險公司或甲方分別計發(fā)。

6、非因乙方原因所致的停工、停產(chǎn)期間，乙方按國家規(guī)定享受的休假、勞動保險、醫(yī)療等待遇不變。

七、勞動保護和勞動條件

1、甲方執(zhí)行國家有關(guān)勞動保護規(guī)定和標準，包括有關(guān)女職工、未成年工（16周歲至未滿18周歲的職工）的勞動保護規(guī)定和《四川省勞動安全衛(wèi)生條例》，切實保護乙方在生產(chǎn)、工作中的安全和健康。

2、甲方按國家先培訓(xùn)后上崗的規(guī)定對乙方進行安全生產(chǎn)知識、法規(guī)教育和操作規(guī)程培訓(xùn)以及其他的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)。乙方應(yīng)參加上述培訓(xùn)并嚴格遵守其崗位有關(guān)的安全衛(wèi)生法規(guī)、規(guī)章、制度和操作規(guī)程。

3、甲方根據(jù)乙方從事的工作崗位和有關(guān)規(guī)定，發(fā)給乙方必的勞動保護用品，按勞動保護規(guī)定定期免費安排乙方及進行體檢。

4、乙方有權(quán)拒絕甲方的違章指揮，對甲方及其管理人員漠視乙方安全健康的行為，有權(quán)提出批評并向有關(guān)部門檢舉、控告。

八、勞動紀律及獎懲

乙方應(yīng)遵守甲方依法制訂的《職工守則》等各項管理制度，甲方有權(quán)對乙方履行制度的情況進行檢查、督促、考核和獎懲。

1、考勤：遲到扣20～50元/次，遲到1小時按曠工計；早退扣50～80元/次，早退1小時按曠工計；請假半天扣50元，一天扣100元；曠工一天扣200元；

2、內(nèi)務(wù)：在洗漱間解手罰款50元/次；解手后不沖洗廁所罰款50元/次；在辦公區(qū)抽煙罰款50元/次（含辦公區(qū)衛(wèi)生間）；用水不關(guān)閉水龍頭罰款30元/次；不關(guān)閉電源（電腦、空調(diào)、照明）罰款30元/次；下班前不關(guān)閉窗戶罰款30元/次；亂吐排泄物罰款50元/次；吃東西及亂扔垃圾罰款30元/次；辦公桌倚及區(qū)域凌亂不潔罰款30元/次；不按衛(wèi)生值日排班打掃衛(wèi)生罰款50元/次；

3、紀律：上班時間打瞌睡罰款50元/次；上班時間打游戲、瀏覽與工作無關(guān)網(wǎng)站、上網(wǎng)聊天罰款50元/次；與同事謾罵吵架罰款50元/次；與同事打架罰款100元/次，先動手者罰款200元/次；在同事之間，挑撥攛掇，煽風點火，傳播蜚語，誤導(dǎo)事實，蠱惑慫恿者罰款100元/項/次；不接聽不回復(fù)上級電話或短信（30分鐘內(nèi)）罰款50元/次。

甲方：瀚染酒業(yè)（上海）有限公司

③

乙方：

（簽字）瀚染酒業(yè)（上海）有限公司HANRAN WINE(SHANGHAI)CO.,LTD.九、甲方的基本權(quán)利與義務(wù)： 〈一〉、甲方的權(quán)利：

1、有權(quán)要求乙方遵守國家法律和公司各項規(guī)章制度；

2、有權(quán)對乙方的違法亂紀和違反公司規(guī)定的行為進行處罰；

3、對新員工不能勝任工作或不符合錄用條件，有權(quán)提前解除本協(xié)議?！炊怠⒓追降牧x務(wù)：

1、為乙方創(chuàng)造良好的工作、生活環(huán)境和條件；

2、按照本協(xié)議支付給乙方薪金。

3、對試用期乙方因工傷殘，甲方有責。

十、乙方的基本權(quán)利及義務(wù) 〈一〉、乙方的權(quán)利。

1、享有國家法律法規(guī)賦予的一切公民權(quán)利；

2、享有當?shù)卣?guī)定的就業(yè)保障的權(quán)利；

3、享有公司規(guī)章制度規(guī)定可以享有的福利待遇的權(quán)利；

4、對試用狀況不滿意，請求辭職的權(quán)利。

5、試用期滿，有權(quán)決定是否簽訂正式勞動協(xié)議；

6、乙方有突出表現(xiàn)，可以要求甲方獎勵；

7、具有參與公司民主管理、提出合理化建議的權(quán)利； 〈二〉、乙方的義務(wù)。

1、有遵守國家法律法規(guī)、當?shù)卣?guī)定的公民義務(wù)；

2、有遵守公司各項規(guī)章制度、員工手冊、行為規(guī)范的義務(wù)；

3、有保守甲方商業(yè)秘密，維護公司的聲譽、利益的義務(wù)。

十一、保密條款

1、商業(yè)秘密的內(nèi)容：本協(xié)議提及的商業(yè)秘密包括技術(shù)秘密和經(jīng)營秘密，其中技術(shù)秘密包括但不限于工作進度、技術(shù)方案、配方、工藝流程、技術(shù)指標、數(shù)據(jù)庫、研究開發(fā)記錄、技術(shù)報告、檢測報告、實驗數(shù)據(jù)、試驗結(jié)果、圖紙、樣品、技術(shù)文檔、相關(guān)的函電等；經(jīng)營秘密包括但不限于客戶信息及名單、行銷計劃、采購資料、定價政策、財務(wù)資料、進貨渠道、法律事務(wù)信息、人力資源信息等等。

2、秘密信息的載體：乙方因職務(wù)上的需要所持有或保管的一切記錄有甲方秘密信息的文件、文檔、電子郵件、資料、圖表、筆記、報告、信件、傳真、磁帶、磁盤、儀器以及其他任何形式的載體均歸甲方所有，無論這些秘 密信息有無商業(yè)上的價值。

3、甲方授權(quán)乙方因工作需要，可以獲得甲方交予乙方的上述保密資料或信息。

4、乙方在任職期間必須遵守甲方的商業(yè)秘密，履行與其工作崗位相應(yīng)的保密職責。碰到甲方保密規(guī)章、制度中未規(guī)定或者規(guī)定不明確的方面時，乙方應(yīng)本著謹慎、負責的態(tài)度，采取必要、合理的措施，保守其于任職期間知悉或者持有的任何屬于甲方或者雖屬于第三方但甲方承諾有保密義務(wù)的商業(yè)秘密。

5、除履行職務(wù)需要之外，未經(jīng)甲方事先書面同意，乙方不得泄漏、傳播、公布、發(fā)表、傳授、出售、轉(zhuǎn)讓、交換或者以其他任何方式使任何第三方（包括無權(quán)知悉該項秘密的甲方職員）知悉屬于甲方或者屬于第三方但甲方承諾有保密義務(wù)的商業(yè)秘密，也不得在履行職務(wù)之外使用這些秘密信息。

6、違約責任：

（1）乙方不履行本協(xié)議所規(guī)定的保密義務(wù)，應(yīng)當承擔違約責任，任職期間接受甲方的罰款、降薪或辭退等處罰；如已離職，一次性向甲方支付一個月工資的違約金；

（2）乙方因為前款所稱的違約行為造成甲方的損失，乙方應(yīng)當承擔違約責任，并承擔賠償甲方損失的責任；

甲方：瀚染酒業(yè)（上海）有限公司

④

乙方：

（簽字）瀚染酒業(yè)（上海）有限公司HANRAN WINE(SHANGHAI)CO.,LTD.（3）前款所述損失賠償按照如下方式計算： ①損失賠償額為甲方因乙方的違約行為所受到的實際經(jīng)濟損失；②如果甲方的損失依照①款所述的計算方法難以計算的，損失賠償額為乙方因違約行為所獲得的全部利潤；或者以不低于甲方商業(yè)秘密許可使用費的合理數(shù)額作為損失賠償額； ③甲方因調(diào)查乙方的違約行為而支付的合理費用，應(yīng)當包含在損失賠償額之內(nèi)；

（4）因乙方的違約行為侵犯了甲方的商業(yè)秘密權(quán)利的，甲方可以選擇根據(jù)本協(xié)議要求乙方承擔違約責任，或者根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)通過司法的方式要求乙方承擔侵權(quán)法律責任。

十二、續(xù)訂、變更、解除、終止勞動合同

1、本合同有效期滿即自動失效，雙方須終止執(zhí)行。

2、如甲方因生產(chǎn)經(jīng)營情況變化，調(diào)整生產(chǎn)任務(wù)，或者乙方因個人原因要求變更本合同條款，經(jīng)合同雙方協(xié)商同意，可以變更勞動合同的相關(guān)內(nèi)容，并由雙方簽字（蓋章）。如甲方訂立勞動合同時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原合同無法履行，經(jīng)當事人雙方協(xié)商不能就變更勞動合同達成協(xié)議的，甲方可以解除勞動合同。

3、有下列情形之一的，勞動合同即告終止：乙方已達到法定退休年齡的；乙方失蹤或死亡（公安機關(guān)認定）；乙方被批準自費出國留學或出境定居的；甲方被依法撤銷、解散、歇業(yè)、關(guān)閉，宣告破產(chǎn)；本勞動合同約定的終止條件（事件）已經(jīng)出現(xiàn)。

4、本合同經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致可以解除。

5、有下列情形之一的，甲方可解除勞動合同；

（1）乙方在試用期內(nèi)有下列情形之一，被證明不符合錄用條件的。

a、提供本人基本情況時隱瞞實情，告知虛假信息，違背誠實信用要求； b、職業(yè)技能考察、考核不合格，不符合所從事崗位工作的要求； c、身體患有不宜所從事崗位工作的疾?。?/p>

d、不能按照所從事崗位的職責完成勞動和工作任務(wù)； e、不服從工作調(diào)遣安排和領(lǐng)導(dǎo)管理； f、請長病假10天、事假累計超過7天；

g、其他不符合所從事崗位個性要求的情況。

（2）乙方嚴重違反勞動紀律及甲方依法制定的規(guī)章制度；

（3）乙方嚴重失職、營私舞弊、對甲方利益造成重大損害的；

（4）乙方的行為按照國家的法律、法規(guī)規(guī)定被追究刑事責任的；

（5）乙方不能勝任工作，經(jīng)培訓(xùn)或調(diào)整工作崗位仍不勝任工作的；

（6）乙方患病或非因工負傷，醫(yī)療期屆滿后不能從事原工作，也不能從事由用人單位另行安排工作的。如屬完全喪失勞動能力達到殘廢標準一至四級的，應(yīng)同時按規(guī)定辦理退休或退職手續(xù)。（停工醫(yī)療期計算，按甲方制定的不低于《成都市勞動局轉(zhuǎn)發(fā)勞動部＜企業(yè)職工患病或非因工負傷醫(yī)療期規(guī)定＞》的標準執(zhí)行。）

（7）乙方勞動合同期限雖未滿，但甲方因生產(chǎn)經(jīng)營狀況發(fā)生嚴重困難以及破產(chǎn)或瀕臨破產(chǎn)處于法定整頓期間，確需按有關(guān)規(guī)定裁減人員的；

（8）其他符合國家、省、市規(guī)定的可以解除勞動合同條件的。

6、有下列情形之一的，在試用期內(nèi)乙方可隨時解除勞動合同：

（1）甲方勞動條件惡劣，沒有相應(yīng)保護措施，嚴重危害乙方安全健康的；（2）甲方不按勞動合同規(guī)定支付勞動報酬的；

（3）甲方不按國家規(guī)定在法定期限內(nèi)為乙方辦理繳納社會勞動保險金的；（4）甲方以暴力、威脅或者非法限制人身自由的手段強迫勞動的；（5）甲方故意不履行勞動合同，嚴重侵害乙方其他合法權(quán)益的。

7、如乙方依據(jù)上款第2項至第5項規(guī)定解除勞動合同的，均可追究甲方違約責任。

甲方：瀚染酒業(yè)（上海）有限公司

⑤

乙方：

（簽字）瀚染酒業(yè)（上海）有限公司HANRAN WINE(SHANGHAI)CO.,LTD.8、有下列情形之一，甲方不得解除勞動合同：

（1）乙方患職業(yè)病或因工負傷，醫(yī)療終結(jié)期內(nèi)，或醫(yī)療終結(jié)后經(jīng)市、縣級醫(yī)務(wù)勞動鑒定委員確認屬大部份喪失勞動能力的；

（2）乙方患病或非因工負傷，在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)或醫(yī)療期雖滿但仍住院治療的；（3）符合計劃生育政策的女職工在孕期、產(chǎn)假期、哺乳期內(nèi)的；（4）經(jīng)批準享受法定假期，在規(guī)定期限內(nèi)的；

（5）符合國家、省、市有關(guān)規(guī)定不得解除勞動合同的。

9、試用期內(nèi)，乙方依據(jù)本合同規(guī)定解除勞動合同，應(yīng)提前3天通知甲方，否則將賠償甲方培訓(xùn)費用，同時不免除乙方應(yīng)承擔賠償甲方招錄等費用。

10、除試用期內(nèi)或職工被違紀辭退、除名、開除及本合同另有其他特別規(guī)定等情況外，甲乙雙方解除本合同，均須提前一個月書面通知對方。提前時間不足者，按相距的實際天數(shù)，以乙方當月工資收入的日平均數(shù)額計算補償給對方。同時不免除乙方應(yīng)依約承擔的賠償責任。

11、甲方應(yīng)按規(guī)定為終止、解除勞動合同的職工辦理填發(fā)《職工勞動手冊》、轉(zhuǎn)移檔案等有關(guān)手續(xù)，為乙方辦理待業(yè)登記、領(lǐng)取失業(yè)救濟金提供方便。

12、若本合同終止或解除，乙方應(yīng)將合同履行期內(nèi)使用、保管的甲方物品、工具、技術(shù)資料、客戶數(shù)據(jù)、通訊錄、合同等，完整無損交還給甲方，如有遺失損壞應(yīng)予賠償。

13、乙方符合國家規(guī)定的退休（含提前退休）條件，甲方應(yīng)按規(guī)定為其辦理退休手續(xù)，并按成都市有關(guān)規(guī)定管理。

14、甲方在合同期內(nèi)解除勞動合同按《成都市勞動局轉(zhuǎn)發(fā)勞動部〈違反和解除勞動合同的經(jīng)濟補償辦法〉》規(guī)定發(fā)給乙方經(jīng)濟補償金、醫(yī)療補助費。屬試用期內(nèi)或因乙方被作違紀辭退、除名、開除導(dǎo)致勞動合同解除的，甲方不發(fā)給補償金。

十三、附則

1、未盡事宜，雙方協(xié)商解決。協(xié)商未果，報成都勞動仲裁部門裁決。

2、本合同一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份，勞動主管部門備案一份，皆具同等效力。

3、本合同自雙方簽字蓋章之日生效。

用人單位：瀚染酒業(yè)（上海）有限公司 職工（乙方）：____________（甲方）（蓋章）身份證號碼：____________________

地址：上海奉賢區(qū)金海公路5885號 住址：__________________________ ______年____月____日 _______年____月____日 簽約地點：

簽約地點：

甲方：瀚染酒業(yè)（上海）有限公司

⑥

乙方：

（簽字）

第二篇：酒業(yè)員工培訓(xùn)資料

如何面對嚴峻的競爭態(tài)勢和日趨復(fù)雜的競爭環(huán)境，改變東莞長期以來的白酒銷售模式，始終保持進攻的態(tài)勢，用最短的時間和最便捷的方法實現(xiàn)銷售收入的全面增長，將成為今后的營銷工作的重中之重。現(xiàn)結(jié)合姜杰姜總提出的終結(jié)盤中盤模式建立雙終端模式的理念（即是用推廣終端來建立產(chǎn)品和品牌價值；用銷售終端來實現(xiàn)銷售業(yè)績）。并針對東莞現(xiàn)狀特制定如下員工培訓(xùn)方案，銷售項目經(jīng)理

一、職責

1：分品種 分檔次 分區(qū)域 分榘道組建經(jīng)銷商團隊； 2：大型酒樓 商超 名酒行開發(fā)和維護；

3：顧問團人員的組建（政府機關(guān)事業(yè)單位人員/酒樓商場企業(yè)工廠老板經(jīng)理等）

4：動銷政策的制定、執(zhí)行、督導(dǎo)、檢查；

5：鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù) 促銷人員的招聘、考核、培訓(xùn)、管理； 6：銷售市場規(guī)劃； 7：團購；

8：廣告投入的搜索 審核 執(zhí)行 維護。

二、工作

遵守上下班時間（9：00—不早于18：00），執(zhí)行考核 匯報制度（早會 報點 信息反映），嚴格要求6個1政策：1個毛巾 1個筆記本 1個名片夾1個界尺1支筆1套資料； 對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場底細。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進。

1、確立主攻市場，建立可行的目標市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃。項目經(jīng)理直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核，在銷售區(qū)域市場選擇信譽良好的酒店、商超、副食，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。

謙卑得人緣，感恩得助力，所有的銷售業(yè)績都是助力的成功，永遠學會借力。成功者找方法，失敗者找借口，雖然我們現(xiàn)在一無所有，但將來必定無所不有。助銷員 促銷主管 客戶經(jīng)理

一、職責

1：培養(yǎng)暗促人員（老板、樓面經(jīng)理、采供、服務(wù)員、消費者）； 2：落實完成下達的銷售任務(wù)；

3：品牌推廣（企業(yè)文化 酒文化 服飾 言行舉止 面容態(tài)度）4：動銷政策的傳達 執(zhí)行（有喝 有摸 有拿）； 5：對獎；

6：解答消費者疑難； 7：團購；

8：重大活動的配合。

二、成長宣言

A 我尊重我自己，同時更加尊重別人。B 我更為注意自己的服飾和外表。C 我做事情有始有終。

D 我不再傳播謠言，背后說人壞話及誹謗他人。E 我控制住自己的脾氣，凡事一笑置之。

F 我不再怨恨，將以愛心代替恨意，至少也要有所諒解。G 我接受一切額外的課程，以彌補我在教育方面的欠缺。H 我有堅定的目標，以及達成這些目標的堅定信心與計劃。I 我認為自己有資格享受生活中最美好的事物。J 我不再猶豫，而將為自己的目標立即采取行動。

三、工作

促銷是銷售的一種輔助手段,任何一個產(chǎn)品的銷售都有一個過程,縮短產(chǎn)品銷售周期贏得自然銷售是市場發(fā)展的最終目的。那么在東莞白酒銷售競爭異常激烈的情況下，怎樣才能成為為一名優(yōu)秀的白酒促銷人員樹立自己在沙河酒業(yè)專業(yè)權(quán)威的形象呢？

心態(tài)決定一切，敬業(yè)愛業(yè)，“食君之祿，忠君之事”，很多人都有這種感覺，自己做事情都是為了老板，為他人掙錢。其實，這也并沒有什么關(guān)系，他出錢你出力，情理之中的事。再說，要是老板不賺錢，你怎么可能在這一公司好好的呆下去呢？當然，有的人會想，現(xiàn)在找工作也不是很難，此處不留，自有他處。不如過一天算一天，如此混混先，只能一年到頭找工作了。正如：今天工作不努力，明天努力找工作。

基本信條

每位促銷員在日常工作中，都應(yīng)該時時信守如下準則： A 業(yè)績是銷售人員的第二生命； B 目標是銷售人員的指針； C 業(yè)績是爭取來的，不是等來的； D 不斷開發(fā)新顧客，業(yè)績才能持續(xù)增長； E 堅信最難纏的顧客就是最好的顧客； F 成功者找方法，失敗者找籍口； G 付出總有回報，一分耕耘，一份收獲；

H 要有計劃：每天、每周、每月、每季、每年都要有計劃； I 要有檢討：打一場有結(jié)果的戰(zhàn)爭，做有結(jié)果的工作；

一、樹立信心、堅定信念

作一名合格的促銷員,首先要對沙河酒業(yè) 沙河酒產(chǎn)品有深刻的了解，堅定必勝的信念,具備賺錢的信心,學會在酒行業(yè)賺錢的方法。自己要善于正視自己，感覺自己從事的是一種高尚的職業(yè)，在別人沒有把自己文明用語之前,自己先倒了下來,那么就不適合選擇促銷這個職業(yè)。作促銷本身就是一件辛苦的事情,作白酒的促銷就更加辛苦,但是，在辛苦的背后卻也有很多樂趣，關(guān)鍵是自己要調(diào)整好自己。白酒市場競爭非常激烈，手段各家不定相同，但是促銷的形式是一樣的，促銷員就是要同形形色的客人打交道,也會遇到各種各樣的煩惱,也許你們作了一個星期的促銷員一瓶酒也沒賣出去,就泄氣了,就自己沒有信心,那么這個時期正是你們要堅持的非常時期,你們往往退了下來,結(jié)果會是你們失去在這個行業(yè)發(fā)展。

學習途徑：

聽——聽專業(yè)人士介紹產(chǎn)品知識； 看——親自觀察產(chǎn)品； 用——親自使用產(chǎn)品； 問——對疑問要找到答案； 感受——仔細體會產(chǎn)品的優(yōu)缺點 講——自己明白和讓別人明白是兩個概念

一是要學會比較法。同在一個場所學會比較自己的沙河王酒消費占的比例是多少；在同等條件下或再不如別人的情況下,要善于看到自己的優(yōu)勢在那里,劣勢在那里,要善于揚長避短,善于發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點。有位營銷大師講過：推銷產(chǎn)品，就是推銷自己,對自己沒有信心,什么也干不成。我們不比別人缺少什么，別人能干到的我們一定能干到，而且能干得更好。只要對自己充滿希望，充滿信心，就能把事情干好，就能干出成績。

二是不要有后顧之憂。市場無情人有情，任何市場都是以人為本的，從不認識到認識有一個過程，不要為暫時的困難所嚇到，只要你們付出了真實的勞動,那么大家會看到，你們的上司也會體諒你們，也會為你們考慮的。不要常常計較個人得失,老是擔心完不成任務(wù),前怕老虎后怕狼，讓煩惱占領(lǐng)你們僅有的幾個小時,到時候恐怕真的什么也沒有。

生意場上無論買賣大小，出賣的都是智慧。

促銷員要掌握產(chǎn)品知識、顧客心理、推銷技巧及相關(guān)知識，更需要創(chuàng)新能力，創(chuàng)新是銷售工作的生命線。

說與干的辨證認識： 敢說敢干——基本條件 能說能干——必要條件 能說巧干——充分條件。

只要多動腦筋，促銷員肯定與眾不同。

舞臺都是一樣的，但是每個人的表演都是不一樣的。

三是分解自己的目標。一個月任務(wù)要學會分解，要善于減少自己的心理壓力,調(diào)整好自己的心態(tài),可以把一個月分為四個時間段，一個時間段要做那些事，自己心理要清楚，善于安排好自己的工作，按照這樣的方法去做，就可能會收到意想不到的效果。

二、善于處理好各種關(guān)系

主要有以下三各方面的關(guān)系我們要處理好。酒樓老板、樓面經(jīng)理、采供，服務(wù)員，消費者，處理好這三種關(guān)系是我們成功的關(guān)鍵。合作的基礎(chǔ)是酒樓里面首先有我們將要推銷的產(chǎn)品，同時大家看到這種關(guān)系是以經(jīng)濟利益為基礎(chǔ)的，在產(chǎn)品沒有形成規(guī)模銷售以前，基礎(chǔ)是相對脆弱的。要建立長期穩(wěn)固的發(fā)展關(guān)系，必須認真嚴肅的處理好這些關(guān)系。

（一）處理與老板、樓面經(jīng)理、采供的關(guān)系

作為一個駐店促銷員，始終應(yīng)該明白酒樓老板是酒樓的主宰，也就是關(guān)鍵人物，促銷員在酒樓是一個雙重身份，既是酒樓服務(wù)員又是酒樓促銷員，要明白自己的身份，酒樓老板既要讓你們給他做事，公司又要你們促酒，那仫你們就得處處留心，在促銷的空檔里要為酒樓服務(wù)，俐如倒酒、添茶、送菜等，要和酒樓服

務(wù)員容為一體，上班期間千萬不要和客人或者服務(wù)員閑聊，讓老板明白你們是在幫她做事，幫她賺錢，不然酒樓老板找任何一個理由就可以讓你們無法做下去。

（二）處理與服務(wù)員的關(guān)系

服務(wù)員是酒樓的主體，也是你們促銷工作上的得力幫手，這個力量不容忽視，處理好這個關(guān)系非常重要。大多促銷員把這種關(guān)系處理得很好，工作起來就比較輕松，有些促銷員不注意這些關(guān)系的處理，搞得很僵，沒有人理會，結(jié)果可想而知，沒友幫手就等于孤軍作戰(zhàn)，十天半月就會自己敗下陣來。你們可以給酒樓的服務(wù)員一些小禮品，也可以約她休息時間一起去玩，要與他們不斷的進行思想交流，要相信人總是有感情的。你們好的建議公司也會認真考慮。這個關(guān)系處理的好壞對你們影響很大，你們處理好了就是休幾天假，也有人在幫助你們完成任務(wù)，那是因為你們背后有一個共同協(xié)作的團隊。

（三）處理與消費者的關(guān)系

消費者是上帝，是一個龐大的群體，來自四面八方，根據(jù)消費對象的不同，采取的方法不同，不能一概而論，與消費者建立良好的關(guān)系非常重要。交新友不忘老朋友，原本有些客人就沒有喝酒的愿望，通過你們的熱情介紹后，才對酒有了了解，產(chǎn)生了喝酒的愿望，你們要恰到好處的把握好機會爭取成功，不要打擊別人的產(chǎn)品，始終要明白打擊別人的產(chǎn)品不一定能抬高自己聲譽。

三、促銷員應(yīng)注意下列五點問題

1．不要給顧客透漏產(chǎn)品底價，不要背過酒樓給客人賣酒，更不能與客人爭吵。

2．促銷員服裝要干凈整潔，自己一定要保持良好的心態(tài)，不要過于斤斤計較。

3．講話要文明，態(tài)度要和藹，面帶笑容，把握好分寸，不要輕易與客人喝酒。

4．要嚴格遵守時間，不能自由散漫，自己要善于約束自己，自己會管好自己。

5.不要輕易給客人或酒樓人員許愿，一旦許愿，要言而有信，堅決按期辦到。四、一個好促銷員的12個小環(huán)節(jié)

如何在酒樓有效的開展工作，推動銷售，成為促銷狀元，一個成功的促銷員除了具備應(yīng)有的素質(zhì)外，還應(yīng)把握好以下促銷的12個小環(huán)節(jié):

1、與每個客人打招呼都要目光和藹、笑容可掬、熱情大方。

2、介紹自己、介紹產(chǎn)品要簡單明了、語言清楚，滿懷自信。

3、介紹產(chǎn)品要有禮貌的把產(chǎn)品放在顧客的手上，顯得真誠。

4、成交后，假如不夠，即反應(yīng)敏捷、動作快速，爭取多推。

5、上班期間即使沒有銷售，也要有一顆平常心，表情輕松。

6、應(yīng)學會察言觀色，要善于集中精力適當展現(xiàn)自己的風采。

7、做到自然、放松、活潑大方，會用巧妙的語言贊美客人。

8、避免與酒樓內(nèi)同行之間發(fā)生矛盾,抱著交朋友心態(tài)與其交往。

9、能從年齡職業(yè)服飾地位氣質(zhì)上判斷顧客身份，以最快的速度了解客人，與客人溝通。

10、善于不斷鼓勵自己。相信自己是最棒的，時刻給自己打氣，多肯定自己，激發(fā)自己。

11、以友好的身份出現(xiàn)在促銷現(xiàn)場，善于學會應(yīng)付各種場面，有耐心、信心，不驕不躁。

12、當發(fā)生意外情況時要機動靈活，不要忌慌張沖動，把事情危害影響程度降低到最低。

五、售場氛圍也是產(chǎn)品不可分割的一部分。

通過產(chǎn)品陳列、pop廣告等創(chuàng)造出賣場氣氛，吸引顧客購買。，掌握產(chǎn)品陳列與賣場生動化的基本知識是必須的。產(chǎn)品陳列是促成終端銷售的最后機會之一，調(diào)查表明，顧客的購買決定87%取決于該商品的顯眼度。黃金標準：

a，陳列位置最佳（容易看到、容易找到、容易拿到）b，陳列面積最大

c，陳列高度位于視線水平高度，介于胸膛與下頜之間 d，陳列地點及位置更多 e，品種齊全，數(shù)量充足 f，品類集中，以帶動連帶購買

g，按固定順序擺放，給顧客以視覺沖擊 h，產(chǎn)品向外正面向外，以傳遞產(chǎn)品及促銷信息 i，干凈衛(wèi)生，完整無缺 j，先進先出，保持產(chǎn)品新鮮

六、銷售技能

（一）創(chuàng)造顧客

創(chuàng)造顧客，實質(zhì)上就是有效的激發(fā)新的消費需求，從而將潛在的顧客變?yōu)楝F(xiàn)實的顧客。創(chuàng)造顧客首先要以顧客的需求和利益為出發(fā)點，通過引導(dǎo)、啟發(fā)、刺激顧客，讓顧客產(chǎn)生某種需求；通過滿足需求而完成創(chuàng)造顧客的過程。

（二）銷售過程分析

首先，促銷員要有識別顧客的技能。俗話說“眼睛是心靈的窗戶”，促銷員要學會讀懂顧客的眼睛，同時要根據(jù)顧客進店的表情、舉止、談吐、衣著、行為特

征等，迅速識別一般屬于哪一大類顧客。顧客一般分為要買、想買、觀覽三大類。在同時由于顧客在年齡、性別、職業(yè)、層次及購買能力等方面的不同，就會構(gòu)成不同形態(tài)的購買行為，所以應(yīng)該根據(jù)顧客不同的特征采取相應(yīng)的具有針對性的接待方法：

1、老年顧客：男的突出一個“尊”字，女顧客應(yīng)講究一個“廉”字。

2、中年顧客：男的集中表現(xiàn)一個“速”字，女的集中體現(xiàn)“巧”和“實”字。

3、青年顧客：男的要體現(xiàn)“快捷”“奇特”，女的要體現(xiàn)一個“新”字，為他們提供“標新立異”的機會。

4、少年顧客：要把“愛“字貫穿在接待過程中。

5、病殘顧客：不能歧視，在尊重的同時體現(xiàn)出一個“幫”字。

6、購買力強的顧客：應(yīng)該滿足其炫耀的心理，接待中突出一個“名”字。

7、性子急的顧客：要注意“忍”和“讓”。

8、挑剔的顧客：要集中體現(xiàn)“周到”“細心”。

9、羅嗦的顧客：要“耐心”，甘于做一個聽眾，要抓住顧客說話的中心意思。

10、復(fù)數(shù)顧客：應(yīng)準確判斷主要購買者，誰是主要影響者，講究一個“準”字。而且顧客都各有個性，但總的來說有如下幾種區(qū)分，不同的個性以不同的方式接待：

1、急風型：此類的顧客有分為：a 沒時間的；b 性情急噪的，a類顧客大都是已決定以購物為目的者，應(yīng)先詢問顧客滯留時間和預(yù)算，以敏捷、快速為主；對于b類顧客不可擅做主張，只需適時作出配合，以速度為先。

2、精挑細選型：這是必須花許多時間決定購買的顧客，應(yīng)該及時察覺他們猶豫不決的原因，逐一消除他們不滿意因素，千萬不可催促，只要配合他們的步調(diào)，很容易博得這類顧客的好感，而成為我們的顧客。

3、自我中心型：此類顧客大多熱情、活潑、親切近人，容易帶動情緒和溝通，應(yīng)著重介紹產(chǎn)品的優(yōu)點，突出質(zhì)量，似老朋友般進行推薦，讓他們信賴而放心購買。

4、依賴型：此類型與精挑細選型相似，但不可完全相信他話語的表面意思，應(yīng)盡可能不露痕跡的探詢他們潛在的意向和未表現(xiàn)出來的喜好與希望，投其所好。在強調(diào)產(chǎn)品適合其本人的優(yōu)點，取得他們理解以達成銷售。

5、混合型：此類顧客是綜合以上四重類型的混合型，應(yīng)該在接待中隨機應(yīng)變，采取適當?shù)姆椒ā?/p>

當然，以上所述的顧客類型只是一個大概區(qū)分，如今，消費者的購買行為已趨向成熟化、個性化、多元化。促銷員應(yīng)該掌握這些基本的要素，同時在銷售過程中摸索，總結(jié)經(jīng)驗，結(jié)合自己的實際，創(chuàng)造屬于自己的個人銷售技巧。

同時需要明白一點，促銷員的情緒會直接影響到他所接觸的顧客，要求促銷員在工作中，要拋棄“自我”，作好自我調(diào)節(jié)心境，以愉快的情緒，自然流露出微笑，全心全意投入到為顧客的服務(wù)中。

促銷員與顧客從開始接觸、溝通到實現(xiàn)顧客購買都有一個過程：

A、引起注意、興趣——場所擺放整齊，格調(diào)高雅，促銷員需精神飽滿，站姿自然端正，面帶微笑，時刻準備迎接顧客。

B、了解顧客心理——促銷員與顧客初次打招呼要注意抓緊時機，這是個難點。過早，會使顧客有壓迫感；過晚，會給人產(chǎn)生怠慢、冷淡的感覺。這就要求促銷員對顧客有正確的判斷，是自動、活潑的顧客還是被動、沉默的顧客，做到說話熱情、誠懇，把握溝通時機，避免顧客引起戒心，產(chǎn)生拉客兜售的誤解或打消購買的念頭。

C、把握購買時機——在接待過程中，相互溝通了解顧客是屬于要買、想買、觀覽的哪一類，大概要購買或想買哪種價位的商品。

D、介紹商品，誘導(dǎo)購買——促銷員了解顧客興趣、愛好、經(jīng)濟狀況后，確定顧客購買目標，有針對性地進行介紹，循序漸進地進行誘導(dǎo)，讓顧客通過思考和判斷，充分地認識和了解到產(chǎn)品的優(yōu)點，從而自然的產(chǎn)生購買要求。

E、及時促成成交并建立好感——在顧客產(chǎn)生購買文明用語后，仍未明確表示，這時促銷員需從顧客的表情、語言、行為等觀察這點后，應(yīng)該作出適當?shù)拇黉N技巧及時促成成交。并從中讓顧客感覺買得放心、稱心。與顧客告別時，需親切、自然，即使繁忙也別忘記點頭道別，這樣既能表現(xiàn)自身素質(zhì)，也能提高公司形象。

在以上這樣的銷售過程中，促銷員應(yīng)該做到“五心”服務(wù)：

愛心：像愛自己的親人和朋友一樣去對待你的顧客。真正站在顧客的角度上去關(guān)心他們，為他們著想。多一些贊美，多一些感激。請記住“顧客再小的事也是大事”。

誠心：堅持誠信待客。以客觀的態(tài)度分析、講解產(chǎn)品，誠懇、婉轉(zhuǎn)的語氣，切記盲目夸大產(chǎn)品功能，急功近利。要維護“森得威”的形象，樹立“森得威”的信譽度。

熱心：在接待顧客時做到主動、熱情。顧客走進展場，主動打招呼，對不同的產(chǎn)品主動介紹功能、特性、結(jié)構(gòu)、日常使用方法及注意事項、保養(yǎng)方法等。

耐心：耐心回答顧客提出來的問題。要學會做一名好的聽眾，做到顧客百問百試不厭，耐心聽取他們的每一句話。請記住“顧客永遠是對的”。

信心：要顧客信任你，首先你自己要有充分的信心。相信公司、相信產(chǎn)品、相信自己是一名合格的促銷員，是應(yīng)該時刻牢記和做到的。

（三）莊重得體的儀表儀態(tài)

注重儀表儀態(tài)是促銷員的一項基本素質(zhì)，是其自尊自愛，熱愛本職工作的表現(xiàn)，是尊重消費者的需要。促銷員的形象是公司的形象、品牌的形象。在與顧客接觸交流的過程中，形象對顧客的影響占50%以上的比例，促銷員良好的儀表儀態(tài)一旦令顧客形成良好的印象，必定會為其下面開始的溝通交流創(chuàng)造很好的氣氛和基礎(chǔ)。

（1）儀表：指人的外在表象，由容貌、發(fā)型、服飾等構(gòu)成，它與人的生活環(huán)境、生活情調(diào)、思想修養(yǎng)、道德品質(zhì)和文明程度有關(guān)。

l儀表修飾的要求： A 養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。B 善于掩瑕揚瑜，美化形象。C 善于進行印象修飾，塑造形象。l儀表修飾的三個原則：

A 適應(yīng)性原則：要求儀表修飾與個性自身的性別年齡、容貌膚色、身材體型、個性氣質(zhì)、職業(yè)身份等相適宜相和諧。

B整體性原則：要求儀表修飾要促成妝飾、著裝、佩飾三者之間及個人自身的諸多因素之間協(xié)調(diào)一致，營造出整體風采。

C適度性原則：要求儀表修飾無論在修飾程度，還是在飾品數(shù)量和修飾技巧上都應(yīng)該把握分寸，自然適度，追求雕而無痕的效果。

（2）儀態(tài)：是指人在交際行為中的姿勢、表情和風度。據(jù)此可以判斷人的品格、學識、能力和其他方面的修養(yǎng)程度。

l 儀態(tài)的要求：虛己敬人、克己合禮、敏捷、優(yōu)雅、富有魅力，具體有以下幾點。

A姿勢：要求有穩(wěn)重的坐姿、端正的立姿、優(yōu)雅的走姿和得體的其他姿勢。a握手時要處理好主動、被動、速度、力度、距離、時間長短，面部表情和其他輔助姿勢。

b 手勢要規(guī)范、適度、簡潔明確、自然親切。

c 接物遞物時雙手恭恭敬敬遞送或捧送，體現(xiàn)出對對方的尊重。

B表情：要求恰當?shù)倪\用眼神、笑容等無聲的肢體語言，配合親切的聲音，表達各種美好的感情。并遵循“感情=7%語言+38%聲音+55%表情”的公式。

C 風度：有尊重他人的習慣、堅定的自信和自豪、大度的胸懷、善解人意的智能、掌握氣氛的能力、機敏應(yīng)變的本領(lǐng)、真誠守信的品德。

（四）語言技巧

談話是促銷員傳遞信息的主要途徑，所以，你必須確保用語得當并讓顧客理解。如果措詞有誤，只會給人留下壞印象。據(jù)調(diào)查，促銷員的聲調(diào)和語氣比

談話內(nèi)容更能影響顧客的決策。在銷售過程中，注重語言的抑揚頓挫，可以在很大程度上影響甚至決定顧客的情緒和判斷。另一方面，學會適當?shù)靥岢鰡栴}，并耐心的傾聽顧客的想法，是了解和把握消費者心理意向的重要方法，任何人都不甘心只作聽眾，顧客也一樣。

1、接一顧二招呼三：這一技能在顧客多，營業(yè)忙時尤為重要，能夠讓所有的顧客不被令落和怠慢。

2、一句話技能：迎接顧客的關(guān)鍵是用恰當?shù)姆Q謂并說好第一句話。要求生動、親切、和諧，掌握適當?shù)姆Q謂和語調(diào)。

3、尊敬語的運用：尊敬語是禮貌用語，使用中能讓顧客得到尊重和親切的感覺，要求針對顧客的性別、年齡、當?shù)仫L俗習慣等采用不同的尊敬語。

4、致歉語的運用：接待過程中常常因為照顧不周，主觀或客觀原因給顧客造成一些麻煩，這就需要促銷員以誠懇的態(tài)度，婉轉(zhuǎn)謙和的致歉語向顧客說明情況并致歉，以取得顧客的諒解。

5、文明用語回答顧客的提問：接待過程中也會遇到一些疑難和棘手的問題，這時，即使促銷員有問必答，態(tài)度溫和也未必使顧客滿意。文明用語回答顧客是一項技巧性較強的接待技能，可往往又不被重視，以為只要回答了問題就可以了。要求語調(diào)溫和禮貌，語言婉轉(zhuǎn)謙和，不要一口回絕顧客。要找出顧客不滿意的原因，從顧客角度出發(fā)去想，巧妙的使用轉(zhuǎn)化語，用請求式說出拒絕的話，善于用肯定句式代替否定句式，掌握變換語氣回答。

6、轉(zhuǎn)換顧客拒絕購買：顧客在挑選多種商品后，常常會反應(yīng)出不太滿意的表情，購買的文明用語不強，拒絕購買，這時就要求促銷員能正確分析顧客拒絕的心理原因或客觀原因，并做針對性的化解，要求用語文雅、懇切靈活、有較強的說服力。

7、禁忌語：在接待過程中特別要注意不要說禁忌語，以免引起顧客的反感和不愉快。

8、送別顧客語言的應(yīng)用：以禮道別，是人際交往的修養(yǎng)課題，促銷員使用送別語讓顧客倍感親切，并留下深刻印象，為整個接待劃上文明用語句號。

在接待過程中，談話的內(nèi)容和溝通的效果直接決定了銷售的成敗，綜合上述幾點，我們舉一些接待用語的例子：

A、招呼用語：要求主動打招呼，做到來有迎聲，去有送聲，落落大方笑臉迎送。

B、介紹用語：要求態(tài)度熱情、誠懇、實事求是，突出產(chǎn)品的特點、優(yōu)點，貼切顧客的需要，當好顧客的參謀。不允許嘩眾取寵，言過其實，欺騙顧客。

C、答問詢語：要求明快準確、認真負責，盡量幫助客人解答疑難。D、道歉用語：要求態(tài)度誠懇，語言、語氣溫和，爭取得到顧客的諒解，請

記住“顧客永遠是對的”。

（五）把握成交時機

如果促銷員能配合顧客需要，講出滿足他文明用語的要點說明，那么顧客就會對我們的商品和促銷員產(chǎn)生信賴的心理，從而很快決定購買。但是，在大多數(shù)情況下，顧客在聽取促銷員各種說明后猶豫不決，或者即使心里下了決心，但未作明確表態(tài)。這時，促銷員需及時了解并作進一步的說明和服務(wù)工作，巧妙促使成交。掌握成交的八個時機：

1、顧客突然不再發(fā)問時。

2、話題集中在某個產(chǎn)品上時。

3、不講話而若有所思時。

4、不斷點頭時。

5、不斷比較價格時。

6、詢問購買達到一定數(shù)量是否有優(yōu)惠時。

7、關(guān)心喝完后問題時。

8、不斷反復(fù)的問同一個問題時。

一個成功的促銷員,必然懂得去贊美她的上帝---顧客!幽默，風趣給客人一種舒心感！從不同的角度去贊美顧客，以虛心的態(tài)度多向別人學習好的方法和經(jīng)驗，彌補自己的不足之處。采用不同的方式方法, 滿足客人的虛榮心,達到理想的效果?！巴其N產(chǎn)品的實質(zhì)就是推銷自己！”。只有這樣你們才能真正體會到作為一個促銷員的樂趣！也只有這樣你們的付出才會有更大收獲！

第三篇：XXX酒業(yè)新進員工代表發(fā)言稿

XXX酒業(yè)新進員工代表發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家好，我是質(zhì)量部的 XXX，很榮幸 今天能站在這里，代表公司新進員工進行發(fā)言，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次與大家一起交流和學習的機會，下面我把2017的工作和學習情況，向大家作個簡要的匯報：

加入XXX酒業(yè)大家庭以來，根據(jù)質(zhì)量部門的工作需要，我先后從事了勾調(diào)、品評、化驗、包材檢驗、成品酒出庫檢驗等基礎(chǔ)性的工作。

包材檢驗和成品酒出庫檢驗工作：

在部門領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下，通過一段時間的邊工作、邊學習，我較全面地掌握了包材檢驗和成品酒出庫檢驗的流程和方法；建立、健全了包材檢驗及成品酒出庫檢驗的系統(tǒng)數(shù)據(jù)信息；修改完善了部分包材檢驗的企業(yè)標準，較出色的完成了包材檢驗和成品酒出庫檢驗工作。

白酒勾調(diào)、品評、化驗工作：

在部門程總的指導(dǎo)和安排下，和同事一起，做好白酒勾調(diào)、品評、化驗工作，全面了解和掌握了白酒的勾調(diào)方法，白酒的品評技巧和白酒的化驗知識。在圓滿完成本職工作的同時，積極參加公司組織的例行性白酒研發(fā)、品評等培訓(xùn)活動，在這種邊工作、邊實踐、邊培訓(xùn)的良好氛圍中，不斷充實和提高了自己，使自己從一個白酒行業(yè)的“小白”，變成了白酒企業(yè)的一名合格員工。

2017在公司的安排下，我有幸參加了國家級白酒品酒師的培訓(xùn)考試，列席參加了2017江蘇省白酒評委年會，參加了市食藥局組織的GB7718《預(yù)包裝食品標簽通則》培訓(xùn)會、參加了企業(yè)《食品生產(chǎn)許可證》換證考試和ISO9001體系年審配套服務(wù)工作等。通過參加上述活動，開拓了視野，增長了見識，了解了白酒行業(yè)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展趨勢，也堅定了自己在白酒行業(yè)一直發(fā)展下去的信心。

黨的十九大強調(diào)中國社會主義進入了新時代，富強的中國，美好生活的新時代，離不開美酒相伴，中國白酒產(chǎn)業(yè)最好的發(fā)展機遇已來臨。作為公司的一名新員工代表，我們愿意和公司一起迎接新的機遇和挑戰(zhàn)，我們新員工會腳踏實地的工作，與各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們共同進步。

我們也相信，在我們努力付出的同時，公司也會給予我們更好的工作環(huán)境、更高的發(fā)展平臺、更多的薪酬福利和更完善的社會生活保障等。

XXX酒業(yè)有著輝煌的過去，我們相信XXX酒業(yè)一定會有更加輝煌的明天，讓我們齊心協(xié)力，為XXX酒業(yè)更加輝煌的明天而努力奮斗！

謝謝大家！

XXX

2018年1月10日

第四篇：酒業(yè)介紹

公司簡介

XXXXX酒業(yè)有限公司是一家具有獨立法人資格的民營企業(yè)。2000年7月12日在XXXXXX工商局注冊成立。經(jīng)營范圍：白酒生產(chǎn)、銷售。

公司位于中國XXXX鎮(zhèn)，與XXXX同處一個地理位置，享有XXX鎮(zhèn)獨具的自然環(huán)境、水質(zhì)、土壤、氣候、微生物；但獨特的是，公司獨擁一度失蹤幾十年的核心技術(shù)——“

XXXX酒師數(shù)代相傳，是

創(chuàng)了XXXX釀造醬香白酒之先河。

XX酒師因獨具祖?zhèn)鞯尼劸萍妓嚭酮毾碇魄胤剑ㄋ幏郏┲衿嫘Я?，在XXXX鎮(zhèn)釀酒歷史上獨占鰲頭，聲名遠揚。但制曲秘方一直由秘方創(chuàng)制者的后人傳承，其中的原因，該配方于上世紀五十年代初一度失蹤，意外發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)存放在某銀行保管箱。

為使先祖遺產(chǎn)發(fā)揚光大，秘方傳人用失蹤已久的祖?zhèn)髦魄胤胶歪劸萍妓?，釀制?“

型白酒，其前身是

老茅酒風格的代表。“

讓飲客回味其神韻不絕，真乃中華酒文化之大幸也！

經(jīng)過幾年的生產(chǎn)和貯存，市場前景看好；初步以華東、華南、華北三大市場為主要市場進行運作，重點運作上海、南京、廣州、深圳、北京等五大城市，以點帶面，逐步建立全國的經(jīng)銷、商超銷售網(wǎng)絡(luò)；以軍隊、國家機關(guān)及大型國有企事業(yè)單位為特殊道路，建立起集團采購或特種商品供應(yīng)的銷售渠道；力爭

位，5年內(nèi)在國內(nèi)或國外股票市場上市。

“XXX

XXX著名包裝設(shè)計大師、XX酒秘方”。XXXXX釀造醬香白酒最著名的正宗傳人，開 117味中藥材，除28味被鄭義興（國酒大師）知曉。種種直到本世紀初年翻修老宅時方被 XX酒”?！癤XX酒”是一款有著悠久文化淵源的高端醬香XXXX鎮(zhèn)歷史上著名的“XXXXXX酒”實乃“XXXXX酒”之再現(xiàn)，讓品酒師動容，公司已初具規(guī)模，正在推向市場，包裝設(shè)計由曾多次獲得世界之星（包裝設(shè)計世界最高獎項）XXXX包裝首席設(shè)計師—— 市場反映熱烈，3年內(nèi)達到第二品牌的地、XXX先生傾力創(chuàng)作。酒”，是解放前藥曲釀造古酒”

第五篇：酒業(yè)規(guī)范

協(xié)會成立籌備工作報告 轉(zhuǎn)載(2009-01-30 17:51:43)▼

標簽：分類： 協(xié)會

雜談

邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會籌備工作報告

邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組

市煤炭局法規(guī)科科長：龍新民

（2008年12月 16 日）

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位會員代表、同志們、朋友們：

今天，我們在這里隆重召開邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會成立大會暨第一次會員代表大會，這是我們期盼已久的愿望，也是我們邵陽煤炭運銷行業(yè)的一件大事。首先，請允許我代表邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，向出席今天會議的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表，同志們和朋友們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

半年多來，在市煤炭局黨委、局行政、市民政局、市民間組織管理局大力支持下，在廣大煤炭運銷企業(yè)的積極參與下，邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會的各項籌備工作全部完成。

受協(xié)會籌備組委托，現(xiàn)在我向大會作協(xié)會籌備工作報告，請各位代表審議。

一、起草《邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會章程》（草案）

章程是協(xié)會成立的依據(jù)，是協(xié)會具體工作職能的定位，也是協(xié)會工作的準則?！渡坳柺忻禾窟\銷行業(yè)協(xié)會章程》（以下簡稱《章程》）（草案）成文經(jīng)過了草擬初稿、向主管局呈報送審稿、根據(jù)各方意見修改完善形成提請大會審議的《章程》（草案）稿三個階段，歷經(jīng)近七個月時間。我們在起草過程中，參照《湖南省煤炭運銷協(xié)會章程》，結(jié)合邵陽實際，注重突出煤炭運銷行業(yè)特色。從首批會員的反饋意見看，大家原則同意《章程》（征求意見稿），認為它反映了社會主義市場經(jīng)濟體制下對社會團體的基本要求，定位準確，業(yè)務(wù)范圍符合我市煤炭運銷行業(yè)企業(yè)的實際情況和發(fā)展趨勢。今天發(fā)給大家審議的《章程》（草案）共八章四十八條。該草案重點突出了以下內(nèi)容：一是明確了協(xié)會的宗旨和定位。

《章程》（草案）第一章第二條、第三條明確提出，邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會是在黨和政府的領(lǐng)導(dǎo)下，由本市范圍內(nèi)煤炭生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)單位為主體，行業(yè)內(nèi)自愿參加聯(lián)合組成的非營利性社會團體法人組織。邵陽煤炭運銷協(xié)會的宗旨是：遵守憲法、法律、法規(guī)和國家政策，遵守社會道德風尚，貫徹國家的產(chǎn)業(yè)政策，合理利用煤炭資源，做好煤炭運銷協(xié)調(diào)工作，為政府決策服務(wù)，為行業(yè)和企業(yè)服務(wù)，維護行業(yè)和企業(yè)的合法權(quán)益，促進煤炭事業(yè)健康持久的發(fā)展。為政府制定政策措施提供建議，在政府與煤炭運銷企業(yè)之間發(fā)揮橋梁和紐帶作用。引導(dǎo)煤炭運銷企業(yè)誠信守法，積極承擔社會義務(wù)。二是突出了以服務(wù)為宗旨的業(yè)務(wù)范圍。

我們堅持以服務(wù)于煤炭運銷企業(yè)、服務(wù)于會員為主線，根據(jù)煤炭運銷企業(yè)的現(xiàn)狀和需求，對協(xié)會業(yè)務(wù)范圍進行了反復(fù)研究、修改?，F(xiàn)提供給大會審議的協(xié)會業(yè)務(wù)范圍共有八項，涉及對煤炭流通方面的政策，宏觀調(diào)控；研討煤炭產(chǎn)運需銜接情況的營銷策略，向政府部門和煤炭企業(yè)建議；并提出建立、培育全市煤炭市場體系，促進煤炭市場化交易機制的建立和完善；提出行業(yè)規(guī)范標準，行業(yè)自律；協(xié)調(diào)煤炭生產(chǎn)與經(jīng)營企業(yè)的運輸、銷售和價格，促進煤炭生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)之間銷售聯(lián)合；推廣煤炭運銷工作新方法、新技術(shù)、新經(jīng)驗，提高煤炭運銷工作管理水平；收集整理煤炭市場信息和會員單位經(jīng)營情況，創(chuàng)辦信息刊物；辦理政府部門委托交辦的其他工作，接受會員單位和社會的委托，提供有關(guān)專項服務(wù)；較好地體現(xiàn)了協(xié)會“促進、服務(wù)、維權(quán)、自律”的功能。

三是強調(diào)了公開透明的民主程序。

所以煤炭運銷協(xié)會作為社會團體，必須堅持公開的民主原則?！墩鲁獭罚ú莅福┟鞔_規(guī)定，協(xié)會的最高權(quán)力機構(gòu)是會員代表大會，會員代表大會每屆四年，最多不超過五年。協(xié)會設(shè)立理事會，理事會是會員代表大會的執(zhí)行機構(gòu)，對會員代表大會負責；協(xié)會還設(shè)立常務(wù)理事會，在理事會閉會期間行使理事會職權(quán)?！墩鲁獭罚ú莅福┟鞔_了理事會與常務(wù)理事會議事規(guī)則，對理事長、副理事長、秘書長等負責人的任職條件、權(quán)利義務(wù)、推選程序也做了具體規(guī)定。

二、完成了成立邵陽煤炭運銷協(xié)會的報批手續(xù)

1、根據(jù)主管局的有關(guān)工作部署，今年9月12日，“邵煤字[2008]135號”對籌備成立煤炭運銷協(xié)會批復(fù)。

2、2008年10月28日市煤炭局“邵煤字［2008］第154號”作了成立邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會的批復(fù)。

3、2008年12月8日市民政局“邵民民字［2008］18號”作了成立邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會的批復(fù)。

4、局黨委于10月28日批復(fù)，同意肖衛(wèi)星同志為籌備成立的邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會理事長、法定代表人擬任人人選。

5、經(jīng)誠懇邀請，市煤炭局王中洪局長和陳世美書記分別同意擔任協(xié)會的顧問委員會顧問；戴宜芳副局長同意擔任協(xié)會的名譽理事長；法規(guī)科龍新民科長同意擔任協(xié)會名譽副理事長。并且主管局均已復(fù)函表示同意。

三、積極籌措?yún)f(xié)會籌備及開會的工作經(jīng)費

邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會籌備組利用各種渠道，積極籌措啟動資金。公司等一批企業(yè)積極捐贈，熱情支持協(xié)會的籌備成立工作。在此，我代表協(xié)會籌備組向為協(xié)會的成立做出重要貢獻的領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)企事業(yè)單位表示崇高的敬意和衷心的感謝！

四、提出協(xié)會組織機構(gòu)設(shè)置方案

協(xié)會組織機構(gòu)是協(xié)會工作運行的載體，也是實現(xiàn)協(xié)會宗旨的組織保證。在研究機構(gòu)組建方案時，我們堅持三個原則，一是符合社團規(guī)則，力求實際、精干、高效；二是根據(jù)煤炭運銷協(xié)會工作需求設(shè)置相應(yīng)的服務(wù)機構(gòu)；三是逐步到位，成熟一個成立一個。

邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會的組織機構(gòu)目前只擬設(shè)為辦事機構(gòu)，以后再根據(jù)需要逐步健全。

關(guān)于協(xié)會常設(shè)服務(wù)機構(gòu)設(shè)置及職責。設(shè)理事會、綜合辦公室和財務(wù)管理部。人員編制：綜合辦公室2人，財務(wù)管理部2人。工作職責：

綜合辦公室在秘書長的領(lǐng)導(dǎo)下負責協(xié)會主要工作安排及協(xié)會重大決策事項的組織落實和協(xié)調(diào)督辦；編制工作計劃和工作總結(jié)等重要文件，檢查年、季度工作計劃執(zhí)行情況。負責協(xié)會發(fā)文核稿，收發(fā)公文，做好協(xié)會各類基礎(chǔ)資料的收集與歸檔工作。負責協(xié)會法人證照年檢、使用管理和公章用印登記。組織協(xié)會重要會議的文件起草；會員、理事單位的服務(wù)。向會員單位傳達貫徹國家政策、法規(guī)以及上級主管部門和社團組織有關(guān)教育培訓(xùn)工作的精神。根據(jù)會員單位的需求，開展崗位培訓(xùn)、繼續(xù)教育等業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，組織企業(yè)管理、專業(yè)技術(shù)知識和標準規(guī)范的講座；負責會員大會、常務(wù)理事會例會的會議組織工作；負責會員單位的發(fā)展和日常管理工作，做好資格審查和登記發(fā)證，督促會

員單位繳納會費；開展本行業(yè)的信息收集分析，建立會員單位基本情況數(shù)據(jù)庫。組織會員單位交流經(jīng)營管理和改革的成功經(jīng)驗，推動行業(yè)管理。財務(wù)管理部負責財務(wù)管理工作。嚴格執(zhí)行社團組織財務(wù)管理辦法，合理使用經(jīng)費，做好成本核算；協(xié)會資產(chǎn)管理，建立協(xié)會固定資產(chǎn)登記和使用管理制度；委托和協(xié)助辦理協(xié)會財務(wù)審計工作。

根據(jù)協(xié)會《章程》確定的業(yè)務(wù)范圍，逐步成立為會員提供具體服務(wù)的、不以盈利為主要目的的經(jīng)營實體。如：會員發(fā)展、理事單位服務(wù)、企業(yè)管理與技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)、政策研究、法律事務(wù)、對外聯(lián)絡(luò)、信息搜集與發(fā)布等。這些都是兼職工作，其人員編制和待遇,都只按公司制的體制和經(jīng)營機制進行管理。職責是開展為會員單位服務(wù)工作。

根據(jù)協(xié)會業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，以后再逐步設(shè)立分支機構(gòu)，代表機構(gòu)和實體機構(gòu)。日常工作由協(xié)會相關(guān)辦事機構(gòu)承擔。

五、合理選任協(xié)會的工作人員

協(xié)會的常設(shè)辦事機構(gòu)的負責人及工作人員選任的第一階段工作基本完成。部門的負責人和部分工作人員已有了基本合適的人選。

六、策劃協(xié)會成立大會召開之后盡快開展的各項工作方案

邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會暫行擬設(shè)立的辦事機構(gòu)：綜合辦公室、財務(wù)管理部等，都已制訂出初步工作方案。再經(jīng)過一、二次討論、修改、完善，至協(xié)會成立大會召開后，即可陸續(xù)開展工作。協(xié)會的綜合辦公室、財務(wù)管理部等辦事機構(gòu)的工作職能、崗位責任及相關(guān)的工作制度也都有了基本成熟的方案。

七、發(fā)展協(xié)會的首批會員

在主管局、民政局、民間組織管理局和煤炭運銷行業(yè)協(xié)會各發(fā)起人的支持下，在各會員單位的積極參與下，協(xié)會的首批會員發(fā)展工作進展基本順利。

邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會籌備組先后調(diào)研走訪了7個縣〔市）、8個市直煤礦和各類具有煤炭經(jīng)營資格證的煤炭經(jīng)營和運銷企業(yè)75家，其中批發(fā)18家、零售48家、型煤加工9家。通報了協(xié)會運行情況，廣泛接觸了各會員單位。調(diào)研組向當事人介紹了為什么成立邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會；這個協(xié)會的職能和作用；協(xié)會成立后計劃陸續(xù)開展的有關(guān)活動、協(xié)會的優(yōu)勢、協(xié)會工作的亮點、協(xié)會的核心競爭力、協(xié)會的文化；協(xié)會為廣大會員、理事、常務(wù)理事、副理事單位提供哪些服務(wù)。通過廣泛地調(diào)研走訪活動，增加了協(xié)會會員單位之間的相互了解，建立了廣泛的相互聯(lián)系。

八、基本具備了協(xié)會辦公條件

協(xié)會辦公地址設(shè)市煤炭局辦公二樓（建筑面積25㎡），辦公家具和辦公設(shè)備均已購置妥當，辦公條件已經(jīng)基本具備。

九、籌備第一次會員代表大會

一是確定第一次會員代表大會代表以及理事、常務(wù)理事候選人名單。

根據(jù)邵陽市民間組織管理局有關(guān)申請成立社會團體登記須知及指南，各會員單位的推薦，出席第一次會員代表大會代表93人，推薦理事長候選人1人、副理事長候選人8人（副理事長單位6家）、秘書長候選人1人、常務(wù)副秘書長候選人1人、副秘書長候選人1人、常務(wù)理事候選人20人（常務(wù)理事單位8家）、理事候選人45人（理事單位25家）。

經(jīng)協(xié)會籌備組研究，報請主管局審議，上述推薦符合規(guī)定程序，因此，所薦會員代表全部被邀請出席第一次會員代表大會，所薦理事、常務(wù)理事候選人全部列入會員代表大會理事、常務(wù)理事候選人選舉名單。

二是提出理事長、副理事長和秘書長、副秘書長候選人名單

依照《社會團體登記管理條例》有關(guān)社團組織擬任負責人需經(jīng)業(yè)務(wù)主管單位批準的規(guī)定，提出了擬任協(xié)會理事長、副理事長和秘書長和副秘書長等候選人建議名單。

這些擬任人選，依照法定程序，還要提請協(xié)會第一屆理事會第一次全體會議選舉產(chǎn)生。主要考慮到領(lǐng)導(dǎo)協(xié)會工作的需要和協(xié)會工作的代表性。選舉當中，采取舉手表決的方式進行，每一項議程均一次舉手表決確定，即同意、反對、棄權(quán)。

三是考慮到協(xié)會的權(quán)威性和社會的影響力，協(xié)會籌備組聘請的協(xié)會顧問委員會顧問、名譽會長、名譽副會長，依照法定程序提請協(xié)會第一次理事會第一次全體會議審議通過。

四是《章程》（草案）等各項工作文件均已起草完畢，并征求了有關(guān)部門的意見，提請會員代表大會審議通過。

這里，我就《邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會會費標準及管理暫行辦法》（草案）作一簡要說明。

根據(jù)民政局、民間組織管理局有關(guān)精神，我們充分考慮了會員單位的具體情況、協(xié)會活動工作成本等因素，同時參考了部分同行業(yè)協(xié)會的會費標準，起草了《邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會會費標準及管理暫行辦法》（草案），提交大會審議通過。與有關(guān)同行業(yè)協(xié)會會費標準相比較，邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會普通會員會費標準屬于低檔；理事和常務(wù)理事單位會費標準適中；副理事長單位會費標準采取的是高端。

按照“取之于會員，用之于會員”的原則，協(xié)會會費主要用于為會員提供服務(wù)和按照本會《章程》規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍開展的各項業(yè)務(wù)活動及本會工作正常運行的部分開支。協(xié)會會費將按照國家統(tǒng)一的會計制度進行會計核算，定期向會員公布會費收支情況，接受會員代表大會的審查，并在年檢時向民政部門報告會費收支情況。

各位代表，在籌備成立邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會期間，市煤炭局、民政局、市民間組織管理局等政府部門給予了熱情指導(dǎo)，各縣（市）煤炭局（公司）等相關(guān)單位給予了大力支持，在協(xié)會籌備組即將完成歷史使命之際，我代表協(xié)會籌備組全體成員，再次感謝大家對協(xié)會籌備工作的關(guān)心和支持！各位代表，邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會即將正式成立，這是一件在我市煤炭運銷發(fā)展歷史上具有里程碑意義的大事。省煤炭局、省煤炭運銷協(xié)會及各有關(guān)部門十分重視，各有關(guān)方面也非常關(guān)注。市煤炭局和市民政局、市民間組織管理局等領(lǐng)導(dǎo)親自出席協(xié)會成立大會，并講話和授牌授章等重要儀式。我們在協(xié)會籌備過程中深切地感受到，邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會的籌備和成立，省局、市局和煤炭運銷企業(yè)對邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會寄予厚望。下面我們即將選舉產(chǎn)生市煤炭運銷協(xié)會第一屆理事會。讓我們在首屆理事會的領(lǐng)導(dǎo)下，真抓實干，開拓創(chuàng)新，全面實施煤炭運銷協(xié)會成長工程，促進邵陽市煤炭運銷行業(yè)經(jīng)濟做強做大、又好又快地發(fā)展，共同開創(chuàng)我市煤炭運銷服務(wù)工作新局面。