第一篇：牛人落選哈佛、斯坦福MBA之謎

哈佛和斯坦福兩所大學(xué)的商學(xué)院上周公布了它們的首輪申請(qǐng)入學(xué)評(píng)估決定，數(shù)千位申請(qǐng)人得到了令人失望的消息。我們落選名單中挑出三位令人印象深刻的申請(qǐng)人，分析他們被拒的原因，希望能從反面給大家?guī)韺氋F的啟示。

MBA之謎

He has an undergraduate degree in finance from Wharton, two years of experience at both L.E.K.Consulting and Barclays.With a 740 GMAT and a grade point average of 3.45, this Indian-American is not only a scratch golfer, he also climbed Mount Everest.Yet he was rejected last week by both Harvard Business School and Stanford Graduate School of Business.She's a 27-year-old woman who has successfully founded two startups, attracting both funding and major media attention.With a 760 GMAT and a 3.5 GPA at a “Baby Ivy,” she was even named to a list of the 30 best entrepreneurs under the age of 30 by an international magazine.Yet she was dinged by Stanford last week.This 26-year-old is a biomedical engineer for Abbott Laboratories who has been promoted twice and won recognition from his site leadership team.His 790 GMAT is more than 60 points higher than the average score for the latest enrolled class at Harvard Business School.Yet Harvard just turned him down for admission to its MBA program.These MBA candidates were all round one applicants who were dinged by either Harvard, Stanford, or both business schools last week.Yet they have impressive GMAT scores along with professional and extracurricular achievements that are nothing less than exceptional.So why didn't they get in?

We asked Sandy Kreisberg, founder of HBSGuru.com and a prominent MBA admissions consultant, to take a look at the profiles and raw stats of rejected candidates and tell them why they failed to get into Harvard or Stanford.Both business schools released their round one decisions last week and thousands of applicants got disappointing news.Of course, it's no small hurdle to get into either Harvard or Stanford.The average GMAT score for latest class enrolled at HBS is 727, while the average at Stanford is 732.The undergraduate grade point averages are in nose bleed territory as well: 3.73 at Stanford and 3.67 at Harvard.Less than 7% of Stanford applicants and less than 12% of HBS applicants are accepted each year.Dinged by Harvard & Stanford

? 740 GMAT

? 3.45 GPA

? Undergraduate degree in finance from the University of Pennsylvania

? Work experience includes two years at L.E.K.Consulting and three years at Barclays(BCS)in investment banking in London and New York

? Extracurricular involvement in community;advised two startups by Penn grads;was on varsity crew and a scratch golfer;also climbed Mount Everest

? Indian American “l(fā)ikely returning to UPenn”

Sandy's Analysis: No surprise here.Climbing Mount Everest(and scratch golf)could turn gold minus into gold but not silver into gold, and what we have here is solid silver [a lowish GPA, a work history at LEK and Barclays, all solid but not a 3.9, with experience at McKinsey and Goldman(GS)or KKR(KKR).There was nothing really driving you in.People refuse to acknowledge the truth because they don't want to be completely honest about how unfair admissions can be.But college is destiny.If you had gone to Princeton instead of Penn, you probably would have worked for McKinsey instead of L.E.K.and then would have made a move to Goldman or Morgan Stanley instead of Barclays.You then would have been accepted at Harvard and Stanford.Instead, you might very well be going back to Wharton.他擁有沃頓商學(xué)院(Wharton)的金融學(xué)士學(xué)位，還曾經(jīng)在艾意凱咨詢公司(L.E.K.Consulting)和巴克萊銀行(Barclays)工作過兩年。他的GMAT（研究生管理專業(yè)入學(xué)考試）成績(jī)是740分，GPA（平均績(jī)點(diǎn)）為3.45。這位印度裔美國(guó)人不僅是一位零差點(diǎn)球員，還攀登過珠穆朗瑪峰。然而，就在上周，哈佛商學(xué)院(Harvard Business School)和斯坦福大學(xué)商學(xué)院(Stanford Graduate School of Business)雙雙拒絕了他的入學(xué)申請(qǐng)。

27歲的她已經(jīng)成功創(chuàng)辦了兩家初創(chuàng)公司，受到了投資人和各大媒體的關(guān)注。她畢業(yè)于一所“小常春藤”(Baby Ivy)盟校，GMAT成績(jī)?yōu)?60分，GPA為3.5。她甚至被一家國(guó)際性的雜志選為30歲以下30位最佳企業(yè)家之一。然而，她上周被斯坦福商學(xué)院放棄。

他今年26歲，是雅培制藥公司(Abbott Laboratories)的一位生物醫(yī)學(xué)工程師，獲得過兩次晉升，還受到領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的一致好評(píng)。他的GMAT成績(jī)高達(dá)790分，足足比哈佛商學(xué)院最近一次錄取新生的平均分?jǐn)?shù)高出了60分。然而，哈佛拒絕了他就讀該校MBA課程的申請(qǐng)。

上周的首輪入學(xué)申請(qǐng)?jiān)u估中，這幾位MBA申請(qǐng)人要么被哈佛或斯坦福拒絕，要么被這兩家商學(xué)院雙雙放棄。然而，他們擁有令人印象深刻的GMAT成績(jī)，專業(yè)和課外成就也相當(dāng)出眾。那么，為什么連他們也被拒之門外呢？

我們邀請(qǐng) HBSGuru.com創(chuàng)始人、著名的MBA入學(xué)顧問桑迪?克雷斯伯格審視一下這幾位被拒絕申請(qǐng)人的簡(jiǎn)歷和原始資料，同時(shí)向他們說明未能進(jìn)入哈佛或斯坦福的原因。上周，這兩家商學(xué)院公布了它們的首輪決定，數(shù)千位申請(qǐng)人收到了令人失望的消息。

進(jìn)入哈佛或斯坦福當(dāng)然要面臨著不小的障礙。哈佛商學(xué)院最近一次錄取新生的GMAT平均成績(jī)是727分，斯坦福是732分。本科階段的GPA也處在令人流鼻血的區(qū)域：斯坦福是3.73，哈佛是3.67。每年，斯坦福商學(xué)院的錄取比例不到7%，哈佛商學(xué)院不到12%。

被哈佛和斯坦福同時(shí)拒絕 ? GMAT成績(jī)?yōu)?40分

? GPA為3.45 ? 擁有賓夕法尼亞大學(xué)(University of Pennsylvania)的金融學(xué)士學(xué)位

? 在艾意凱咨詢公司工作了兩年，在巴克萊銀行倫敦和紐約分公司從事過三年的投行業(yè)務(wù)

? 利用課外時(shí)間參加過社區(qū)活動(dòng)；為兩家賓夕法尼亞大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)辦的公司擔(dān)任過顧問工作；校隊(duì)成員之一，零差點(diǎn)球員；也攀登過珠穆朗瑪峰

? 這位印度裔美國(guó)人“有可能重返賓夕法尼亞大學(xué)”

桑迪的分析：這份簡(jiǎn)歷沒有驚喜。攀登過珠峰（和零差點(diǎn)球員）可以把成色不足的黃金變?yōu)辄S金，但不會(huì)把白銀變成黃金。而我們?cè)谶@里看到的，是一塊實(shí)心銀：一個(gè)有點(diǎn)低的GPA，一段在艾意凱咨詢公司和巴克萊銀行的工作經(jīng)歷，這些都挺體面的。但GPA不是3.9，供職公司不是麥肯錫(McKinsey)和高盛(Goldman)，也不是KKR。確實(shí)沒有什么能夠真正打動(dòng)招生官員的地方。

人們拒絕直面真相，因?yàn)樗麄儾幌胪耆拐\地承認(rèn)商學(xué)院招生究竟有多么不公平。但你的命運(yùn)取決于你上了哪所大學(xué)。要是你上的是普林斯頓大學(xué)(Princeton)，而不是賓夕法尼亞大學(xué)，你或許就會(huì)去麥肯錫，而不是去艾意凱咨詢公司工作。隨后或許將跳槽到高盛或摩根士丹利(Morgan Stanley)，而不是巴克萊銀行。然后，你就會(huì)被哈佛和斯坦福商學(xué)院錄取?，F(xiàn)在呢，你很可能會(huì)重返沃頓商學(xué)院。

Dinged At Stanford:

? 760 GMAT

? 3.5 GPA

? Undergraduate degree in biology and English from a 'Baby Ivy“ east coast private college

? Work experience includes five years across two startups, with funding and major media, as head of marketing and operations;five years of international work experience;founder of my own company which was successfully acquired;led teams of up to 15

? Was named to list of 30 under 30 in tech in an international magazine and have won awards from two industry-leading corporations

? Extracurricular involvement includes youth volunteer work and programs engaging women in science and tech

? Goal: To run a startup accelerator with a focus on helping companies with international ambitions

? 27-year-old female

? What she says about the rejection: ”Honestly, I'm at a loss.Even students and faculty thought I'd be a shoo-in.My guess would be GPA and unknown companies? As a side note, I've noticed GSB has an awful track record for women in tech matriculating.“

Sandy's Analysis: Oh boy, light my fire!If there is any chance at all of piling on and accusing Stanford B-school of hypocrisy, well, I am ready, willing, and have done so many times in the past.I believe you were rejected because of your lowish grades.A 3.5 in an era of grad inflation is well below the current 3.73 average at Stanford.And I would bet that your company was not cool enough for Stanford or world-changing enough.Despite all the public BS about how much Harvard and Stanford love startups, if you had said you wanted to start Rent The Runway or even Snapchat in your admissions essay, that would have been a negative, especially if you had no startup experience.Schools are suspicious of startups because any moron can do one and many have.被斯坦福商學(xué)院放棄

? GMAT成績(jī)?yōu)?60分

? GPA為3.5 ? 從一所東海岸私立“小常青藤”盟校獲得生物學(xué)和英語學(xué)士學(xué)位

? 工作經(jīng)歷包括在5年內(nèi)創(chuàng)辦了兩家公司，出任營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)主管，并受到投資人和主流媒體的關(guān)注；5年的國(guó)際工作經(jīng)驗(yàn)；創(chuàng)辦的公司被成功售出；領(lǐng)導(dǎo)過多達(dá)15人的團(tuán)隊(duì)

? 入選一家國(guó)際性雜志30歲以下的30位最佳企業(yè)家之一，還獲得過兩家業(yè)內(nèi)領(lǐng)先公司的獎(jiǎng)項(xiàng)。

? 課外活動(dòng)包括青年志愿者工作，還參加過鼓勵(lì)婦女從事科技工作的項(xiàng)目

? 目標(biāo)：創(chuàng)建一家創(chuàng)業(yè)加速器，致力于幫助擁有進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)雄心的公司

? 女性，27歲

? 申請(qǐng)被拒絕后，她說：“說老實(shí)話，我很茫然。學(xué)生和老師們都認(rèn)為，我應(yīng)該是十拿九穩(wěn)的。我猜可能是因?yàn)镚PA不高，公司名氣不大吧。順便說一下，我注意到，斯坦福商學(xué)院在錄取理工科女生方面的記錄非常差勁?！? 桑迪的分析：哎呀，點(diǎn)燃我的激情吧！如果有任何一個(gè)能夠大加鞭笞斯坦福商學(xué)院偽善面目的機(jī)會(huì)，我絕對(duì)愿意這樣做，而且肯定干過很多次了。

我認(rèn)為你被拒絕的原因在于你的GPA過低。如今這個(gè)時(shí)代，畢業(yè)成績(jī)通脹，3.5遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于斯坦福大學(xué)錄取新生的平均績(jī)點(diǎn)（3.73）。我敢打賭，在斯坦?？磥恚愕墓具€不夠酷，或者還不足以改變世界。

盡管哈佛和斯坦福經(jīng)常公開發(fā)表他們有多么熱愛初創(chuàng)企業(yè)之類的廢話，但要是你在申請(qǐng)作文中宣稱你想創(chuàng)辦服裝租賃網(wǎng)站Rent The Runway，甚或Snapchat，那將會(huì)是一個(gè)減分項(xiàng)，特別是如果你沒有任何創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的話。商學(xué)院對(duì)初創(chuàng)公司持懷疑態(tài)度，因?yàn)槿魏我粋€(gè)笨蛋都可以創(chuàng)辦一家，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的人可不少啊。

Dinged at Harvard(no interview)

? 790 GMAT

? 3.15 GPA

? Undergraduate degree in biomedical engineering from Rutgers University

? Work experience includes four years at Abbott Labs – worked in manufacturing dept.as an engineer, involved in development/launch of new medical device, promoted twice, received recognition from Site Leadership Team

? Goal: To combine technical engineering skills gained over the last four years at Abbott with financial education and become a top executive at Abbott Labs

? 26-year-old male

? What he says: ”I suspect the low GPA for the rejection? Is there any hope for me to get into a top five school with that ugly thing? Also, I've read in your columns that business schools love bio-pharma types.Does the stardust also apply to the medical device industry? I'm wondering if transitioning to bio-pharma would help my chances at all."

Sandy's Analysis: Not sure what happened.A 790 GMAT is an eye-catcher and Abbott Labs is something, well, I have heard of.Medical devices is what your major was, and that is about as good a major as exists in God's man-made world.You should have done a convincing job of saying you wanted to be an innovative, value-adding, poor-people-serving leader.Saying you wanted to be CEO of Abbott Labs(ABT)showed a, ahem, lack of imagination and, in context, was generic.Not sure if that actually damaged you.It depends on how you did it.If your essay sounded over generalized and recommendations were not curated properly(some of those med device lab guys are not experienced writers)and then if we start focusing on the low GPA and Rutgers--not a favorite HBS school, probably not Springsteen enough--then you probably lost them at that point.Drop by drop, all the small stuff can add up, especially if the small stuff begins to form a negative picture.At that point, the 790 GMAT actually starts working against you.They begin to suspect you are a brainiac with limited social skills.Just speculating here.If I came across your application cold, I would have said your odds were 40-50%, given your 790 GMAT and work experience at Abbott.I would have predicted an interview.被哈佛商學(xué)院放棄（沒有獲得面試機(jī)會(huì)）

? GMAT成績(jī)?yōu)?90分

? GPA為3.15 ? 從羅格斯大學(xué)(Rutgers University)獲得生物醫(yī)學(xué)工程學(xué)士學(xué)位

? 在雅培制藥公司工作過4年——做過制造部門的工程師，工作內(nèi)容涉及新型醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)和推出，獲得過兩次晉升，受到領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的一致好評(píng)。

? 目標(biāo)：把過去4年間在雅培公司獲得的生物工程技能和金融知識(shí)結(jié)合在一起，成為雅培制藥公司的一名高管。

? 男性，26歲

? 他說：“我懷疑GPA低可能是我被拒絕的原因。我還有沒有希望憑借這個(gè)難看的成績(jī)進(jìn)入一所排名前5的商學(xué)院？此外，我看見你的專欄文章說，商學(xué)院青睞擁有生物制藥背景的申請(qǐng)人。那么，這個(gè)光環(huán)是不是也覆蓋醫(yī)療器械行業(yè)？我想知道，跳槽到生物制藥領(lǐng)域能不能加大我的機(jī)會(huì)?！?/p>

桑迪的分析：我不知道究竟發(fā)生了什么事。790分的GMAT挺惹眼的，雅培制藥算是一家知名公司吧?，F(xiàn)實(shí)世界中，醫(yī)療器械也是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的專業(yè)。你本應(yīng)該更好地描述你的夢(mèng)想，說你想成為一位具有創(chuàng)新意識(shí)、希望增添價(jià)值、致力于服務(wù)窮人的領(lǐng)導(dǎo)者。你說你想成為雅培制藥的CEO，這聽起來有點(diǎn)缺乏想象力。用你們的行話來說，有點(diǎn)過于“通用”了。我不確定這一點(diǎn)是否真的破壞了你的機(jī)會(huì)。這要看你當(dāng)時(shí)的表現(xiàn)。

如果你的申請(qǐng)作文看起來過于寬泛，推薦信沒有經(jīng)過精心的策劃（一些經(jīng)常跟醫(yī)療設(shè)備打交道的人往往沒有寫作經(jīng)驗(yàn)），再加上你的GPA比較低，本科就讀院校——羅格斯大學(xué)也不是哈佛商學(xué)院青睞的院校，或者說學(xué)術(shù)血統(tǒng)不夠正統(tǒng)，那么，你很有可能在這一點(diǎn)上失分。

所有這些小東西一點(diǎn)一滴地加起來，就有可能成為大問題，特別是如果這些小東西開始形成一個(gè)負(fù)面圖景的話。在這一點(diǎn)上，790分的GMAT其實(shí)反而對(duì)你不利。他們或許開始懷疑，你的智商不錯(cuò)，但情商有限，不懂社交。這些完全是我的猜測(cè)。要是我冷不丁地碰到你的申請(qǐng)書，我或許會(huì)說，鑒于你的GMAT成績(jī)和在雅培制藥的工作經(jīng)驗(yàn)，你被錄取的幾率是40-50%。我估計(jì)我會(huì)給你一個(gè)面試機(jī)會(huì)。

第二篇：哈佛MBA申請(qǐng)

我這里有最近搜集的資料。你可以先看下：

MBA申請(qǐng)過程

第一，你本科院校和本科成績(jī),不是first class基本夠戧,就是屬于名校的優(yōu)秀學(xué)生

第二,語言,toefl和GRE,GMAT都必須是高分,雖然原則上不需要,但你的競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力哪個(gè)都很強(qiáng)

第三,工作經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)我不了解你的情況,但至少3年，而且最好是比較有名的或者能忽悠一下的職業(yè)

第四,申請(qǐng)材料,包括PS和推薦信,推薦信不用我說了，找個(gè)牛教授或者牛老板給你寫,PS自己寫,可以去論壇看看別人怎么寫,一定要能打動(dòng)招生的老師剩下的就是細(xì)節(jié)問題,我也不能一一贅述了.BeBeyond公司的CEO謝勁波說，美國(guó)商學(xué)院強(qiáng)調(diào)的是人的綜合素質(zhì)，第一，是否具備一定的領(lǐng)導(dǎo)才能；第二，是否具有學(xué)術(shù)才能；第三，是否能增添學(xué)校的多樣性，而并非是分?jǐn)?shù)越高越好，在各項(xiàng)成績(jī)都達(dá)標(biāo)的前提下，如果你有著不同于他人的成長(zhǎng)經(jīng)歷和看問題的角度，有一定商業(yè)見地，就有被錄取的機(jī)會(huì)。

各個(gè)國(guó)家的學(xué)位申請(qǐng)過程都是一樣的。首先就是你要有很好的專業(yè)成績(jī)，個(gè)人介紹，再加上你的獨(dú)特和創(chuàng)新，最后根據(jù)你的TOEFL可以決定你的獎(jiǎng)學(xué)金，這些就可以保證比較穩(wěn)妥的拿到OFFER了。之后的簽證什么的就和其他的出國(guó)程序是一樣的。

希望你能夠申請(qǐng)順利。

祝你成功！

如果可以的話。我們加QQ進(jìn)一步的交流。

我的是117833443。many thx!

第三篇：美國(guó)哈佛mba申請(qǐng)條件

美國(guó)哈佛mba申請(qǐng)條件

申請(qǐng)美國(guó)MBA留學(xué)，眾多學(xué)生心中圣地則是美國(guó)哈佛大學(xué)，美國(guó)哈佛商學(xué)院聞名世界，而且申請(qǐng)條件要求十分高，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，所以，提前做好準(zhǔn)備是必要的。

一、哈佛MBA錄取的基本情況

哈佛MBA錄取百分?jǐn)?shù)是10%。哈佛MBA申請(qǐng)者平均GMAT分?jǐn)?shù)是705。錄取者的平均工作經(jīng)驗(yàn)是4年。Essay很重要：但更重要的是工作和領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。

二、哈佛mba申請(qǐng)條件

哈佛MBA申請(qǐng)材料包括：大學(xué)成績(jī)單、個(gè)人簡(jiǎn)歷、報(bào)名表、3封推薦信、自己寫篇文章按照每年出的不同的題目、托福和GMAT分?jǐn)?shù)以及$225的報(bào)名費(fèi)。

而哈佛MBA申請(qǐng)者的GMAT分?jǐn)?shù)一般需要在700左右，04年秋天的平均GMAT是707。哈佛如果接受你MBA的話你需要按照要求完成一些基礎(chǔ)課程，這些基礎(chǔ)課程如果你在大學(xué)學(xué)過則可以免除，如果沒有則需要在入學(xué)前完成。

申請(qǐng)美國(guó)MBA是有面試的，每年大概30%的申請(qǐng)人可以得到面試邀請(qǐng)。

哈佛MBA錄取并沒有對(duì)你之前的本科專業(yè)有任何要求，而是看你工作中有沒有l(wèi)eadership可以發(fā)展。

三、哈佛MBA錄取看中工作經(jīng)驗(yàn)

一般哈佛MBA錄取都要求至少兩年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，而類似于wharton harvard更是偏好頂尖行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)。除非你其他有很出彩的地方，比如名校，大學(xué)經(jīng)歷非常特殊，GMAT滿分之類的，不然基本不可能獲得offer。

一般來講哈佛MBA錄取具有工作經(jīng)驗(yàn)的，一般平均工作經(jīng)驗(yàn)為4年左右，但是哈佛也招收很少一部分直接從大學(xué)升上來、沒有太多工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生，這少量學(xué)生是因?yàn)樗麄兙哂凶吭降纳虡I(yè)領(lǐng)導(dǎo)才能才會(huì)被選中的，雖然沒有工作經(jīng)驗(yàn)，這些學(xué)生也一般具有實(shí)習(xí)或社會(huì)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。

哈佛大學(xué)的招生沒有什么固定的模式，他唯一的要求就是招收的學(xué)生足夠優(yōu)秀，而你在準(zhǔn)備這些資料的時(shí)候就必須體現(xiàn)你優(yōu)秀的方面。

第四篇：哈佛MBA精粹42條

哈佛MBA精粹42條.txt52每個(gè)人都一條拋物線，天賦決定其開口，而最高點(diǎn)則需后天的努力。沒有秋日落葉的飄零，何來新春綠芽的餓明麗？只有懂得失去，才會(huì)重新?lián)碛?。哈佛MBA精粹42條

精粹1：弱音板

在彈鋼琴時(shí)，有時(shí)你必須這樣做。同樣在公司里也不例外。任何一個(gè)公司都有它的 優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，但不停地張揚(yáng)它的缺點(diǎn)是無濟(jì)于事的。強(qiáng)調(diào)它的優(yōu)點(diǎn)，避免它的缺點(diǎn)，這樣才能鼓起工作中的士氣。

精粹2：揚(yáng)在先

批評(píng)人之前應(yīng)該這樣做。先把他的優(yōu)點(diǎn)提出來，就是鋪平了批評(píng)的道路。切記： 即使最有涵的人，也不喜歡指出他做錯(cuò)了事。先進(jìn)行表揚(yáng)，讓他知道上級(jí)是賞識(shí)他 的，他就會(huì)誠心接受批評(píng)，否則，他就會(huì)憋一肚子怨氣。

精粹3： 以身做則

上級(jí)的言行舉止、外表衣著、私人生活，以及如何對(duì)待妻子兒女等，都會(huì)成為 下屬談?wù)摰脑掝}。有時(shí)你會(huì)覺得事情怪得很，但的確是好事不出門，壞事傳千里?！奥犝f了嗎？他上星期把妻子打了?！鳖愃瞥舐労芸鞎?huì)傳出去。所以，身為領(lǐng)導(dǎo)，必 須做出榜樣，要言行一致。領(lǐng)導(dǎo)的行為值得模仿，下級(jí)就會(huì)做得好；反過來，領(lǐng)導(dǎo) 的行為不佳，下級(jí)也不會(huì)有好行為。

精粹4：無旁貸

在一單位里，人際關(guān)系是最令人頭疼的事。今天的問題解決了，明天又產(chǎn)生新 的問題，而且類似的問題過幾個(gè)月后還會(huì)出現(xiàn)。這就是領(lǐng)導(dǎo)者天天所面臨的問題，但他必須正視它，因?yàn)檫@是他的本職工作。

精粹5：象蓋房子

應(yīng)不斷培養(yǎng)人才。下級(jí)知道你誠心給他們鍛煉機(jī)會(huì)，提拔他們，他們會(huì)自覺為 你出力。尚且每個(gè)單位都要求上級(jí)要不斷培養(yǎng)人才。必須讓下級(jí)對(duì)工作精益求精，這樣做你自己也有被提升的機(jī)會(huì)。

精粹6：能斷章取義

搞好人事關(guān)系不僅要讀工商管理課本中的某一章，應(yīng)該讀整本書。要使合作者 都心情舒暢地合作，不僅是管理部門的工作，而且也是領(lǐng)導(dǎo)者要用全力去做的事。不可以把這方面的工作交給別人做，或認(rèn)為這只是人事部門的工作，它恰恰是你自 己份內(nèi)的工作。因?yàn)槿耸玛P(guān)系理不順，你的全部計(jì)劃也就無法實(shí)現(xiàn)。精粹7：抉 擇

在一個(gè)村莊里，住著一位睿智的老人，村里有什么疑難問題都來向他請(qǐng)教。

有一天聰明又調(diào)皮的孩子，想要故意為難那位老人。他捉了一只小鳥，握在手掌中，跑去問老人：“老爺爺，聽說您是最有智慧的人，不過我卻不相信。如果您能猜出我 手中的鳥是活還是死的，我就相信了?！?老人注視著小孩子狡黠的眼晴，心中 有數(shù)，如果他回答小鳥是活的，小孩會(huì)暗中加勁把小鳥掐死；如果他回答是死的，小孩就會(huì)張開雙手讓小鳥飛走。老人拍了拍小孩的肩膀笑著說：“這只小鳥的 死活，就全看你的了！” 每個(gè)人的前途與命運(yùn)，就像那只小鳥一樣，完全掌握 在你自己的手中。升學(xué)也罷，就業(yè)也好，創(chuàng)業(yè)亦如此，只要奮發(fā)努力，均會(huì)成功。一位哲人說：

人生就是一連串的抉擇，每個(gè)人的前途與命運(yùn)，完全掌握在自己手中，只要努 力，終會(huì)有成。

精粹8：目標(biāo)要明確

有一位父親帶著三個(gè)孩子，到沙漠去獵殺駱駝。他們到達(dá)了目的地。父親問老大：“你看到了什么呢？” 老大回答：“我看到了獵槍、駱駝，還有一望無際的沙漠”。父親搖搖頭說： “不對(duì)?！?/p>

父親以相同的問題問老二。老二回答：“我看到了爸爸、大哥、弟弟，獵槍、駱駝、還有一望無際的沙漠?！?父親又搖搖頭說：“不對(duì)?！?父親又以相同問題問老三。老三回答：“我只看到了駱駝?！?父親高興地點(diǎn)點(diǎn)頭說：“答對(duì)了?！?這個(gè)故事告訴我們：

一個(gè)人若想走上成功之路，首先必須有明確的目標(biāo)。目標(biāo)一經(jīng)確立之后，就要 心無旁騖，集中全部精力，勇住直進(jìn)。

精粹9：管仲病榻論相

管仲病重，齊桓公親往探視。君臣就管仲之后擇相之事，有一段對(duì)話，發(fā)人深 省。

桓公：“群臣之中誰可為相?”

管仲：“知臣莫如君?！?/p>

桓公：“易牙如何?”

管仲：“易牙烹其子討好君主，沒有人性。這種人不可接近?！?/p>

桓公：“豎 刁如何?”

管仲：“豎刁閹割自己伺侯君主，不通人情。這種人不可親近。”

桓公： “開方如何?”

管仲：“開方背棄自己的父母侍奉君主，不近人情。況且他本來是千乘之封的太 子，能棄千乘之封，其欲望必然超過千乘。應(yīng)當(dāng)遠(yuǎn)離這種人，若重用必定亂國(guó)?！? 桓公：“鮑叔牙如何?”

管仲：“鮑叔牙為人清廉純正，是個(gè)真正的君子。但他對(duì)于善惡過于分明，一旦 知道別人的過失，“終身不忘，這是他的短處，不可為相。”

桓公：“隰朋如 何?”

管仲：“隰朋對(duì)自己要求很高，能做到不恥下問。對(duì)不如自己的人哀憐同情；對(duì) 于國(guó)政，不需要他管的他就不打聽；對(duì)于事務(wù)，不需要他了解的，就不過問；別人 有些小毛病，他能裝作沒看見。不得已的話，可擇隰朋為相?！?慶)

精粹10：從“情侶蘋果”談目標(biāo)市場(chǎng)定位營(yíng)銷

元旦，某高校俱樂部前，一老婦守著兩筐大蘋果叫賣，因?yàn)樘旌?，問者寥寥?/p>

一教授見情形，上前與老婦商量幾句，然后走到附近商店買來節(jié)日織花用的紅彩帶，并與老婦一起將蘋果兩兩一扎，接著高叫道：“情侶蘋果喲!兩元一對(duì)!”經(jīng)過的情侶 們甚覺新鮮，用紅彩帶扎在一起的一對(duì)蘋果看起來很有情趣，因而買者甚眾。不肖 一會(huì)，盡賣光。老婦感激不盡，賺得頗豐。這是一個(gè)成功進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位營(yíng) 銷的案例。目前市場(chǎng)營(yíng)銷即首先分清眾多細(xì)分市場(chǎng)之間的差別，并從中選擇一個(gè)或 幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)這幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品并制定營(yíng)銷組合。

那位教授

對(duì)俱樂部前來往的人群進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分可謂別出心裁，占比例很大的成雙成對(duì)的情 侶給了他突發(fā)靈感，使其覺察到情侶們將是最大的蘋果需求市場(chǎng)，而其對(duì)產(chǎn)品定位 更是心跡奇巧，用紅彩帶兩個(gè)一扎，喚為“情侶”蘋果，對(duì)情侶非常具有吸引力，即使蘋果不好銷的大冷天也高價(jià)暢銷了。

精粹11：上帝的評(píng)判

西方國(guó)家流傳著一個(gè)故事：三個(gè)商人死后見上帝時(shí)，討論他們?cè)趬m世中的功績(jī)。一個(gè)商人說：“盡管我經(jīng)營(yíng)的生意接近于倒閉，但我和我的家人并不在意，我們生活 得 非?？鞓??！鄙系勐犃T，給他打了50 分。第二個(gè)商人說：“我很少有時(shí)間和家人呆在起，我只關(guān)心我的生意。你看，我死 之前，是一個(gè)億萬富翁!”上帝聽罷默不作聲，也給他打了50 分。這時(shí)，第三 個(gè)商人開口了：“我在塵世時(shí)，雖然每天忙著賺錢，但我同時(shí)也盡力照顧我的家人，朋友們和我很談得來，我們經(jīng)常在釣魚或打高爾夫球時(shí)，就談成了一筆生 意?；钪?的時(shí)候，人生多么有意思啊!”上帝聽他講完，立刻給他打了滿分。

精粹12：愛若和布若

愛若和布若差不多同時(shí)受雇于一家超級(jí)市場(chǎng)，開始時(shí)大家都一樣，從最底層

干起?？刹痪脨廴羰艿娇偨?jīng)理的青睞，一再被提升，從領(lǐng)班直到部門經(jīng)理。布若卻 像被人遺忘了一般，還在最底層混。終于有一天布若忍無可忍，向總經(jīng)理提出辭呈，并痛斥總經(jīng)理用人不公平。

總經(jīng)理耐心地聽著，他了解這個(gè)小伙子，工作肯吃苦，但似乎缺少了點(diǎn)什么，缺什么呢?..他忽然有了個(gè)主意。

“布若先生，”總經(jīng)理說：“請(qǐng)您馬上到集市上去，看看今天有什么賣的?！?布 若很快從集市回來說，剛才集市上只有一個(gè)農(nóng)民拉了車土豆賣?！耙卉嚧蠹s有多少袋，多少斤?”總經(jīng)理問。布若又跑去，回來說有10 袋。

“價(jià)格多少?”布若再次跑到集上。

總經(jīng)理望著跑得氣喘吁吁的他說：“請(qǐng)休息一會(huì)吧，你可以看看愛若是怎么做 的?！闭f完叫來愛若對(duì)他說：“愛若先生，請(qǐng)你馬上到集市上去，看看今天有什么賣 的?！?/p>

愛若很快從集市回來了，匯報(bào)說到現(xiàn)在為止只有一個(gè)農(nóng)民在賣土豆，有10 袋，價(jià)格適中，質(zhì)量很好，他帶回幾個(gè)讓經(jīng)理看。這個(gè)農(nóng)民過一會(huì)兒還將弄幾筐西紅柿 上市，據(jù)他看價(jià)格還公道，可以進(jìn)一些貨。這種價(jià)格的西紅柿總經(jīng)理可能會(huì)要，所 以他不僅帶回了幾個(gè)西紅柿作樣品，而且還把那個(gè)農(nóng)民也帶來了，他現(xiàn)在正在外面 等回話呢? 總經(jīng)理看了一眼紅了臉的布若，說：“請(qǐng)他進(jìn)來?！?/p>

愛若由于比布若多想了幾步，于是在工作上取得了成功。

精粹13：沒問題和有問題

有一個(gè)企業(yè)家坐在餐廳的角落里，獨(dú)自一個(gè)人喝著悶酒。一位熱心人走上前去，問到：“您一定有什么難解的問題，不妨說出來，讓我給您幫幫忙吧！” 企業(yè)家看了他一眼，冷冷地說：“我的問題太多了，沒有人能幫我的忙?！?這位熱點(diǎn)心人立刻掏出名片，要企業(yè)家明天到他的辦公室去一趟。第二天，企業(yè)家依約前往，這位熱心人說：“走，我?guī)闳ヒ粋€(gè)地方?！逼髽I(yè)家 不知道他葫蘆里賣的是什么藥。

熱心人用車子把企業(yè)家?guī)У交慕家暗?，二人下了車，熱心人指著前面的墳?chǎng)對(duì) 企業(yè)家說：“你看看吧，只有躺在這里的人才統(tǒng)統(tǒng)是沒有問題的?！?企業(yè)家恍然大悟。請(qǐng)記住這樣一句話：

只要有問題，就有存活的希望。只要敢于正視問題，解決問題，就可以前進(jìn)。

精粹14：垃圾變黃金

二十年代的時(shí)候，有一位歐洲的神父到山東傳教。他看到當(dāng)?shù)厝嗣裆罘浅？?，?dòng)了惻隱之心，他苦思良策想改善教友們的生活。

有一天，神父走過一戶人家，看見婦人在門口梳頭，有些頭發(fā)掉在地上。這一 幕觸發(fā)了他的靈感。

神父想起了他的家鄉(xiāng)歐洲，從工業(yè)革命后，工廠紛紛設(shè)立，廠內(nèi)的女工都必須 戴發(fā)網(wǎng)上工，一來避免頭發(fā)卷入機(jī)器，二來也是一種裝飾。如果把婦女掉在地上的 頭發(fā)撿起來，然后編織成發(fā)網(wǎng)銷到歐洲去，不是可以改善教友們的生活嗎？ 于是，神父就告訴婦女們，在梳頭時(shí)，務(wù)必把落發(fā)收集起來。另一方面，他又 告訴商人，拿些針線與洋火交換婦人的零碎頭發(fā)，編織成發(fā)網(wǎng)，外銷歐洲。他的計(jì) 劃果然實(shí)現(xiàn)了。企業(yè)家們有句名言：

不怕口袋空空，只怕腦袋空空。只要肯動(dòng)腦筋，垃圾也能變成黃金。

精粹15：選定目標(biāo)不放棄 有一位老師在講臺(tái)上諄諄勉勵(lì)學(xué)生做事要專心，將來才會(huì)有成就。

為了具體說明專心的重要，老師叫一名學(xué)生上臺(tái)，雙手各持一支粉筆，命其在 黑板上同時(shí)用右手畫方，左手畫圓，結(jié)果學(xué)生畫得一團(tuán)糟。老師說：“這兩種圖形都畫得不像，那是因?yàn)榉中牡木壒?。追逐兩兔，不如追?一兔。一個(gè)人同時(shí)有兩個(gè)目標(biāo)的話，到頭來一事無成?！?/p>

這個(gè)小故事告訴我們，要成功，只能一次選定一個(gè)目標(biāo)，咬住不放，鍥而不舍。再冷的石頭，坐上三年也會(huì)暖。

所以，不論就業(yè)或創(chuàng)業(yè)，一定要選好自己的目標(biāo)，在選定了目標(biāo)之后，萬萬不 可操之過急，要勤奮努力，遭到挫折也不放棄。請(qǐng)記住這樣一句名言：

成功最大的障礙，就在于放棄。人生就象爬階梯一樣，必須一步一階，絲毫取 巧不得；只要一步一階，終必抵達(dá)山頂。

精粹16： 學(xué)歷和實(shí)力

臺(tái)灣有一個(gè)著名的企業(yè)家陳茂榜，他的講演經(jīng)常折服所有的聽眾。尤其是他計(jì) 數(shù)字的本事超人一等，舉凡中國(guó)和世界各國(guó)的面積、人口、國(guó)民所得貿(mào)易額等，他 都如數(shù)家珍。

事實(shí)上，陳茂榜的學(xué)歷只有小學(xué)畢業(yè)，但他卻榮獲了美國(guó)圣諾望大學(xué)頒發(fā)的名 譽(yù)商學(xué)博士學(xué)位。

一個(gè)只有小學(xué)文化學(xué)歷的人，能夠榮獲名譽(yù)博士學(xué)位，主要憑持他的實(shí)力，這 個(gè)實(shí)力就是一輩子堅(jiān)持每天晚上不間斷的自修。

陳茂榜十五歲輟學(xué)到一家書店當(dāng)?shù)陠T，他每天從早到晚工作十二個(gè)小時(shí)。但是 下班以后，讀書就成了他的享受，書店變成了他的書房，或坐或臥，任他遨游。日子一久，他養(yǎng)成了每晚至少讀兩小時(shí)書的習(xí)慣。他在書店工作了八年，也讀 了八年書。陳茂榜說：“學(xué)歷固然有用的，但更有用的是真才實(shí)學(xué)。” 記住這樣一句話吧：

一個(gè)人的命運(yùn)，決定于晚上八點(diǎn)到十點(diǎn)之間。

精粹17：勤于思考

在全世界IBM 管理人員的桌上，都擺著一塊金屬板，上面寫著“Think”（想）。這個(gè)字的精粹，是IBM 創(chuàng)始人華特森（Thomas J?watson）創(chuàng)造的。

有一天，寒風(fēng)刺骨，陰雨霏霏，華特森一大早就主持了一項(xiàng)銷售會(huì)議。會(huì)議一 直進(jìn)行到下午，氣氛沉悶，無人發(fā)言，大家逐漸顯得焦躁不安。突然，華特森在黑板上寫了一個(gè)很大的“Think”，然后對(duì)大家說：“我們共同缺 的是，對(duì)每一個(gè)問題充分地去思考，別忘了，我們都是靠腦筋賺得薪水的?！?從此，“Think”成為了華特森和公司的座右銘。

人類的腦細(xì)胞約有165 億個(gè)，一般人只用了不到1000 萬個(gè)，專家認(rèn)為最少也要 用1/10，即1 億千錘百煉百萬個(gè)，所以我們真應(yīng)該動(dòng)動(dòng)腦，好好地去思考。古人早就告誡我們：

心之官則思，不思則不得也。

精粹18：膽 量

日本三洋電機(jī)的創(chuàng)始人井植歲男，成功地把企業(yè)越辦越好。有一天，他家的園藝師傅對(duì)井植說：“社長(zhǎng)先生，我看您的事業(yè)越做越大，而我 卻象樹上的蟬，一生都坐在樹干上，太沒出息了。您教我一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)的秘訣吧？” 井植點(diǎn)點(diǎn)頭說：“行！我看你比較適合園藝工作。這樣吧。在我工廠旁有兩萬坪 空地，我們合作來種樹苗吧！樹苗1 棵多少錢能買到呢？” “40 圓。” 井植又說：“好！以一坪種兩棵計(jì)算，扣除走道，2 萬坪大約種2 萬千棵，樹苗 的成本是不是100 萬元。3 年后，1 棵可賣多少錢呢？” “大約3000 元?！?/p>

“100 萬元的樹苗成本與肥料費(fèi)由我支付，以后3 年，你負(fù)責(zé)除草和施肥工作。3 年后，我們就可以收入600 多萬元的利潤(rùn)。到時(shí)候我們每人一半?！?聽到這里，園藝師傅卻拒絕說：“哇？我可不敢做那么大的生意！”

最后，他還是在井植家中栽種樹苗，按月拿取工資，白白失去了致富良機(jī)。要成功地賺大錢，非得有膽量不可。一個(gè)沒有膽識(shí)的人，再好的機(jī)會(huì)到來，也 不敢去掌握與嘗試；固然他沒有失敗的機(jī)會(huì)，但也失去了成功的機(jī)運(yùn)。一位哲人曾經(jīng)說過：

世界上本沒有路，我們走過之后，路自然形成了。

精粹19：告訴他，他的工作是多么有趣。

若要求下屬表現(xiàn)好，就必須讓他們對(duì)工作感興趣，讓他們知道，他的工作是整 個(gè)工作中重要的一環(huán)。每項(xiàng)工作都有其自身的意義，這一點(diǎn)必須讓下屬知道。

精粹20：他看上去弱不經(jīng)風(fēng)

身體贏弱，貌不出眾的馬斯很受下屬的尊重。如果有誰或他們的家屬有了病，他就會(huì)問候他們，盡可能幫他們解決些問題。如果有誰請(qǐng)他去參加慶賀孩子的周歲 生日，他也會(huì)欣然前往，難怪在整個(gè)公司里，他那個(gè)部門工作效率最高。

精粹21：鬼鬼祟祟....做為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，總愛在人家背后刺探秘密，這種人當(dāng)個(gè)偵探還可以，卻不 是一個(gè)好上級(jí)。不信任下屬，員工的工作情緒無疑會(huì)受到挫折。精粹22：其實(shí)不然

有時(shí)你表揚(yáng)了下屬，他不會(huì)得意忘形的連自己的鞋子都穿不上了。不少領(lǐng)導(dǎo)者 以為表揚(yáng)下屬會(huì)使他們驕傲起來，從而不再繼續(xù)努力。這是個(gè)糊涂的概念。每個(gè)人 都盼著上級(jí)會(huì)賞識(shí)他。如果誰工作做得好，上級(jí)表揚(yáng)了他，他不會(huì)因此驕傲，反而 會(huì)再接再勵(lì)的。

精粹23： 真不走運(yùn) “我以為他當(dāng)真會(huì)那樣..”，“我不知道他竟會(huì)這樣做”。這些話我們常聽到。

誤會(huì)，誤會(huì)，總是誤會(huì)，這主要是由于沒有再三調(diào)查與證實(shí)的緣故。誤會(huì)總會(huì)有的，但有了疑問時(shí)問問別人，看看你是不是真的了解了他人的用意。

精粹24：聞?wù)咦憬?/p>

一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)鼓勵(lì)下級(jí)提問題。如果無法給予滿意的答復(fù)，就不要亂說一 通。應(yīng)告訴下級(jí)，他總會(huì)幫助找出答案的。這樣才會(huì)避免謠言四起，并讓每個(gè)人都 覺得他是集體中的一名重要成員。

精粹25：欲速則不達(dá)

有一個(gè)小孩在草地上發(fā)現(xiàn)了一個(gè)蛹。他把蛹撿起來帶回家，要看看蛹是怎樣羽 化為蝴蝶。

過了幾天，蛹上出現(xiàn)了一道小裂縫，里面的蝴蝶掙扎了好幾個(gè)小時(shí)，身體似乎 被什么東西卡住了，一直出不來。

小孩子看著于心不忍，心想；我必須助它一臂之力。于是，他拿起剪刀把蛹剪 開，幫助蝴蝶脫蛹而出?？墒?，這只蝴蝶的身軀臃腫，翅膀干癟，根本飛不起來，不久就死去了。

從這個(gè)故事里，我們可以體會(huì)到“揠苗助長(zhǎng)”、“欲速則不達(dá)”的真諦。瓜熟蒂 落，水到渠成，蝴蝶必得在蛹中痛苦掙扎，直到它的雙翅強(qiáng)壯了，才會(huì)破蛹而去。人何嘗不是如此呢，煎熬、磨煉、挫折、掙扎，這些都是成長(zhǎng)的必經(jīng)的過程。

急于成功的人，別忘了一句哲人的名言：

人生必須背負(fù)重?fù)?dān)，一步一步慢慢地走，穩(wěn)穩(wěn)地走，總有一天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己 是走得最遠(yuǎn)的人。

精粹26：絕不墨守成規(guī)

有一天，兩個(gè)和尚結(jié)伴從一座廟走到另一座廟去。走到半路，突然被一條河擋 住了去路。這條河上沒有橋，水并不太深，他們決定涉水而過。

正在這時(shí)，一位美貌的婦人也來到河邊，她說有急事必須過河，可是又怕河水 把她沖走。

第一個(gè)和尚見此情景，毫不猶豫地背起婦人，涉水過河，把她安全地送到了對(duì) 岸。第二個(gè)和尚跟在后面也順利地過了河。兩個(gè)和尚默不作聲地繼續(xù)趕路。

又走了好幾里路，第二個(gè)和尚終于憋不住了，突然對(duì)第一個(gè)和尚說：“師兄，我 們和尚絕不能近女色的，剛才你為何犯戒背著那個(gè)婦人過河呢？” 第一個(gè)和尚淡淡地回答：“我一過河就把她放下來了，怎么你走了好幾里路，到 現(xiàn)在還背著她呢！” 一位哲人告訴我們：

做人做事不要輕易就被一個(gè)成規(guī)束縛住了。墨守成規(guī)是前進(jìn)的絆腳石，真正成 功的人，本質(zhì)上流著叛逆的血。精粹27：嚴(yán)于律已

有四個(gè)和尚，為了修行，他們一起參加禪宗的“不說話修練”。

在四個(gè)和尚中，有三個(gè)道行較高，只有一個(gè)道行較淺，由于修煉時(shí)必須點(diǎn)燈，所以點(diǎn)燈的工作就由道行淺的和尚D 負(fù)責(zé)。

修煉開始了，四個(gè)和尚圍繞著那盞燈，盤腿打座。幾小時(shí)過去了，四個(gè)人始終 默不作聲。

這時(shí)，油燈中的油愈燃愈少，眼看就要枯歇了。D 和尚眼睛始終盯著那盞燈，見此情景甚為著急，可是他不敢說話。

突然，一陣風(fēng)吹來，燈被風(fēng)吹得左搖右晃，眼看就要熄火了。和尚D 實(shí)在忍不住了，他大叫一聲說道：“糟糕！燈熄了！”

其他三個(gè)和尚，原來都是閉目打坐，始終沒有說話。一聽到和尚D 的叫喊聲，三個(gè)和尚都睜開了眼晴。和尚C 立刻斥責(zé)和尚D 說：“你叫什么！我們是在做‘不說話修煉’，你怎么能 夠開口說話呢！”

和尚B 聞聲大怒，他沖著和尚C 說：“你不是也說話了嗎？太不象說了！” 和尚A 一直沉默靜坐，這時(shí)卻傲視著另外三個(gè)和尚說：“哈哈！只有我沒說話 了?！?看起來，“嚴(yán)以責(zé)人，寬以待已”是人性的痛病，那三個(gè)得道的和尚在指責(zé)別 人“說話”之時(shí)，卻不知道自己也犯下了“說話”的錯(cuò)誤了。請(qǐng)記住這樣一句名言：

我們往往只看見別人的過失，卻看不見自己的錯(cuò)誤。只有嚴(yán)于律已，才是成就 事業(yè)的開始。

精粹28 當(dāng)機(jī)立斷

華裔電腦名人王安博士，聲稱影響他一生的最大的教訓(xùn)，發(fā)生在他六歲之時(shí)。有一天，王安外出玩耍。路經(jīng)一棵大樹的時(shí)候。突然有什么東西掉在他的頭上。他伸手一抓，原來是個(gè)鳥巢。他怕鳥糞弄臟了衣服，于是趕緊用手撥開。鳥巢掉在了地上，從里面滾出了一只嗷嗷待哺的小麻雀。他很喜歡它，決定把 它帶回去喂養(yǎng)，于是連鳥巢一起帶回了家。

王安回到家，走到門口，忽然想起媽媽不允許他在家里養(yǎng)小動(dòng)物。所以，他輕 輕地把小麻雀放在門后，蔥忙走進(jìn)室內(nèi)，請(qǐng)求媽媽的允許。

在他的苦苦哀求下，媽媽破例答應(yīng)了兒子的請(qǐng)求。王安興奮地跑到門后，不料，小麻雀已經(jīng)不見了。一只黑貓正在那里意猶未盡地擦試著嘴巴。王安為此傷心了好 久。

從這件事，王安得到了一個(gè)很大的教訓(xùn)：

只要是自己認(rèn)為對(duì)的事情，絕不可優(yōu)柔寡斷。必須馬上付諸行動(dòng)。不能做決定 的人，固然沒有做錯(cuò)事的機(jī)會(huì)，但也失去了成功的機(jī)運(yùn)。

精粹29：企業(yè)家如何處理個(gè)人危機(jī)

一般提到危機(jī)管理，就想到公司的危機(jī)上，事實(shí)上，企業(yè)家個(gè)人的危機(jī)處理，更是影響企業(yè)的大事。企業(yè)家如何在“?！彪y之中把握“機(jī)”會(huì)是很重要的。至少 需注意以下幾點(diǎn)：

1、該告訴的人一定要告訴，不該告訴的人則一句不講。在遇到個(gè)人危機(jī)時(shí)，頂 頭上司和直屬部下，因業(yè)務(wù)關(guān)系一定要把真象告訴他們。

2、要回答的問題先想好答案。

3、對(duì)同事伸出的援助之手，要坦然接受，同事愿意代勞的則讓其代勞。

4、在面臨個(gè)人危機(jī)的時(shí)候，工作表現(xiàn)要更好一點(diǎn)，會(huì)給人留下特別深刻的印象。

5、為了在感情上需要?jiǎng)e人同情和安慰，千萬不能找同事訴苦，公私分明，不要 給人禁不起風(fēng)浪的印象。

6、事情過后一定要表示感謝。禮多人不怪，還不只是禮貌，更為重要的是公關(guān)。遇到個(gè)人危機(jī)雖屬不幸，但處理得好，也可能是個(gè)好機(jī)會(huì)。

精粹30：企業(yè)管理者“十誡”

西方企業(yè)界將導(dǎo)致管理失敗的原因歸結(jié)為十大誡律。這“十誡”是：

一、誡奮斗目標(biāo)不明確 管理者必須及早明確和認(rèn)清自己的努力方向和奮斗目

標(biāo)，在自己成長(zhǎng)的歷史中，學(xué)習(xí)有關(guān)專業(yè)的知識(shí)技能，積累經(jīng)驗(yàn)，建立必要的社會(huì) 關(guān)系。否則，便會(huì)給前程蒙上陰影。

二、誡扭曲雇用關(guān)系 管理者應(yīng)接受所雇用企業(yè)規(guī)章制度的約束，而不能我行 我素，以自己的經(jīng)驗(yàn)、個(gè)性、興趣或理想為由，與企業(yè)發(fā)生摩擦。

三、誡結(jié)黨營(yíng)私玩弄權(quán)術(shù) 理者所擁有的權(quán)力，只是“足以行使職權(quán)”就夠

了。為謀一已之利而耍手腕、拉幫派，無視企業(yè)利益，無疑是給自己制造陷井。

四、誡以公司資源充當(dāng)個(gè)人賭注 為公司承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)是管理者應(yīng)盡職責(zé)，但這不

等于盲目冒險(xiǎn)。假如你認(rèn)為自己某項(xiàng)決策有完全的把握，而公司的認(rèn)識(shí)卻相反乃至 反對(duì)，那你就不應(yīng)固執(zhí)地堅(jiān)持下去。因?yàn)槿绻呀?jīng)營(yíng)企業(yè)當(dāng)成是一場(chǎng)賭博的話，那 么你的一意孤行、不顧后果，就等于是拿著別人的賭本下注。

五、誡自恃無人替代 任何企業(yè)都沒有一位真正不可缺少的人物。不管你是公

司的開朝元老也好，還是公司的中流砥柱也罷，你都不要錯(cuò)誤地認(rèn)為自己的地位無 人可以取代。

六、誡疏于保護(hù)個(gè)人的信譽(yù) 管理者是一項(xiàng)需要取得合作的工作，別人對(duì)你是

否信服，將直接影響到你的管理成效。但在管理者中，最可怕的是這樣一種人：他 對(duì)上級(jí)一味奉迎，而對(duì)下屬則除了批評(píng)之外便無任何鼓勵(lì)。管理者要維護(hù)自己的信 譽(yù)，最關(guān)鍵的一條，是待人處事采取客觀態(tài)度。

七、誡既無反對(duì)勇氣，更缺乏接受的胸襟。在工作中意見分歧是極正常的。

最糟糕的是這樣的管理者：他在決策過程中缺乏提出反對(duì)意見的勇氣，而在決策已 定之后，卻又沒有接受事實(shí)的襟懷，因而導(dǎo)致既定決策未能達(dá)到最好的效果。

八、誡對(duì)企業(yè)欠缺歸宿感 管理者理應(yīng)忠于自己的企業(yè)，但同時(shí)又必須胸懷寬 闊，管理者才會(huì)有一個(gè)明確的目標(biāo)。

九、誡荒廢專業(yè)技能 無論工作如何繁忙，管理者都不能放棄進(jìn)取的機(jī)會(huì)。要

不斷豐富自己的知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平；唯如此，才能充滿信心去迎接任何挑戰(zhàn)。即 使有一天離開這個(gè)企業(yè)，你仍然可在其他單位施展才干。

十、誡堵塞跳槽渠道 社會(huì)上到處都需要管理人才，假如有人向你提出改變環(huán)

境的建議，你不必未經(jīng)思考就一口拒絕，倒應(yīng)該同他作進(jìn)一步的探討。為了充分發(fā) 揮自己的專業(yè)特長(zhǎng)和才華，跳槽絕不是人格的污點(diǎn)。不能人盡其才，才是最可悲的。切記上述“十誡”雖可避免失敗，但避免失敗不等于保證成功；如何成功，則 有賴于管理者另辟蹊徑、各顯神通了。

精粹31：他是公司里的“老大”..也是最大的禍根。大家都是人，都有各自的好惡。任人唯親會(huì)激起他人的不滿。如果某人和經(jīng)理是同鄉(xiāng)或是親戚，因此被提升，這樣會(huì)使大家士氣大減

精粹32：彎著身子..盡量公正地待人處事。如果上級(jí)對(duì)一切事情都能無私公正，下級(jí)就會(huì)原諒他的 許多缺點(diǎn)。有這么一種領(lǐng)導(dǎo)，他們的記憶力有時(shí)好時(shí)壞。一旦出了問題，他就會(huì)推 卸責(zé)任。還有一種領(lǐng)導(dǎo)會(huì)許出各種諾言，但到了落實(shí)的時(shí)候，他就會(huì)一推再推，還 會(huì)說情況有了變化等等。你守信用，對(duì)下級(jí)坦誠，他們就會(huì)從心里尊重你，服從你。

精粹33：看 一 看..未經(jīng)過商量，他便自作主張亂下“指示”，這會(huì)帶來什么麻煩？管理人員通情達(dá) 理，工作人 員就會(huì)接受任務(wù)。但是如果要下級(jí)服從你的指示，就必須在下指示之前 先與有關(guān)的人商量一下。

精粹34：不要異想天開

你可以向往娶個(gè)十全十美的妻子，但卻不可以希望下級(jí)都是十全十美的人。一 位合格領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該能夠盡量發(fā)揮現(xiàn)有人員的積極性。人與人之間的差別太大了―有善 良的有勤勞的，有懶惰的，有自私自利的。好領(lǐng)導(dǎo)不那么容易氣餒，所以他才能卓 有成效。

精粹35：不走運(yùn)的比爾

他剛安排好度假的日程，突然假期被取消了，在公司里，取消下級(jí)既得的利益，會(huì)產(chǎn)生很壞影響。因此凡 批準(zhǔn)一項(xiàng)計(jì)劃，應(yīng)該經(jīng)過謹(jǐn)慎的考慮；一旦批準(zhǔn)后，就不 要隨意取消。

精粹36：我是這兒的頭兒

這是個(gè)似乎在示威，他要讓所有的人知道他是當(dāng)官 的。實(shí)際上這樣做什么效果 也沒有，下級(jí)只會(huì)認(rèn)為他是 一個(gè)自負(fù)的混帳。一個(gè)人提升后，最重要的是謙虛，千 萬不要耍威風(fēng)。

精粹37：危機(jī)是難以避免的

上千個(gè)人一起工作，免不了會(huì)出亂子。有些事情無法避免的毛病。便要記住，相當(dāng)多的危機(jī)是可以事先防范的。好的管理人員應(yīng)該預(yù)先提醒上級(jí)，哪些是可能發(fā) 生的危機(jī)。

精粹38：象牙之塔

總經(jīng)理就住在那里，他堅(jiān)決不讓下級(jí)知道任何消息。他大概怕消息會(huì)傳到世界 各地，這想法真是大謬不然。如果不信任下級(jí)，不讓他們知道公司里有哪些業(yè)務(wù)，他們也用不著為你賣命。

精粹39：不少合理化建議..沒有機(jī)會(huì)被采納，因?yàn)樨?fù)責(zé)人沒有預(yù)先跟有關(guān)人員商量。你傷了他人的自尊心，就很難得到他人支持。在采取行動(dòng)之前，一定要先與有關(guān)人員磋商。

精粹40：步前人后塵

這些管理人員已經(jīng)準(zhǔn)備接替前任得到晉升了，因?yàn)樗呀?jīng)讓下級(jí)進(jìn)行了充分的 訓(xùn)練和實(shí)習(xí)，以便接手做的工作。一個(gè)管理人員做得成功與否，要看是否給下屬以 適當(dāng)?shù)腻憻挋C(jī)會(huì)。

精粹41：就象輪子上的齒輪

這個(gè)比方并不牽強(qiáng)，其實(shí)我們對(duì)待下級(jí)的方法，常常產(chǎn)生同樣的情形。他們情 緒不高，工作不主動(dòng)，無精打采。因?yàn)樗麄兊墓ぷ魈焯烊绱?，沒有人答理他們。也 沒有告訴他們，他們所制造的是貨車還是挖土機(jī)的零件，這些零件要被送往何處。應(yīng)采用另一種辦法，為他們著想，讓他們知道公司的生產(chǎn)計(jì)劃，這樣他們會(huì)產(chǎn)生很 高的情緒，生產(chǎn)力會(huì)馬上提高。

精粹42：說服工作

管理人員有權(quán)力命令下級(jí)做事，但若用說服的辦法，就會(huì)事半功倍的。誰也不 愿意被人支使，最好的辦法是在分配工作任務(wù)的時(shí)候，加上“請(qǐng)你”，“如果你不介 意的話”，“ 不知道你是否愿意”這類的語句。這樣做，定會(huì)產(chǎn)生更理想的效果，下 級(jí)也會(huì)心悅誠服，所以，分配工作任務(wù)時(shí)，要采取多種方式。

第五篇：斯坦福MBA畢業(yè)生求職傾向個(gè)人發(fā)展

斯坦福MBA畢業(yè)生求職傾向個(gè)人發(fā)展

斯坦福大學(xué)(Stanford)2012屆的畢業(yè)生進(jìn)入職場(chǎng)后的平均起薪(含獎(jiǎng)金)約為140,459美元——比薪酬最高的哈佛大學(xué)(Howard)MBA畢業(yè)生的平均工資只少了2,042美元。但最近有趨勢(shì)顯示，六位數(shù)的工資可能正在逐漸失去往日的吸引力。MBA畢業(yè)生現(xiàn)在追求的是更模糊、更變幻無常的目標(biāo)——成就感。

斯坦福大學(xué)商學(xué)研究院(Graduate School of Business，GSB)進(jìn)行的一項(xiàng)職業(yè)與就業(yè)趨勢(shì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)校千禧年的商學(xué)院畢業(yè)生選擇了個(gè)人發(fā)展，放棄了以往能夠提供高額薪資的大公司所提供的機(jī)會(huì)。斯坦福大學(xué)商學(xué)研究院就業(yè)管理中心主任普林 賽格威表示，二十年前，MBA畢業(yè)生主要選擇的是潛在雇主的品牌和聲譽(yù)，他們更偏愛華爾街和咨詢公司。學(xué)生們想當(dāng)然地認(rèn)為這些工作能給他們的簡(jiǎn)歷增加份量。

但現(xiàn)在，MBA畢業(yè)生卻致力于創(chuàng)建自己的個(gè)人品牌。賽格威稱，他們更愿意花更長(zhǎng)時(shí)間，找那些雖然薪酬較低但卻能為他們提供強(qiáng)化其商業(yè)技能和真實(shí)體驗(yàn)的工作。尤其是創(chuàng)業(yè)公司，吸引了越來越多的MBA畢業(yè)生。他補(bǔ)充說：“這些學(xué)生并不認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)公司必須要上市，否則就是浪費(fèi)時(shí)間。相反，他們認(rèn)為，他們可以從中學(xué)到如何創(chuàng)辦一家公司，如何招聘，以及如何將公司上市?！?/p>

有一些學(xué)生避開了傳統(tǒng)雇主，轉(zhuǎn)而選擇自主創(chuàng)業(yè)。自2011年以來畢業(yè)的斯坦福商學(xué)院學(xué)生，有13%至16%選擇了自己開公司，而在十年前，這個(gè)比例僅有10%。2004年，僅有7%的畢業(yè)生計(jì)劃創(chuàng)業(yè)。

人們很容易就認(rèn)為，這一代學(xué)生不關(guān)心風(fēng)險(xiǎn)。但賽格威卻并不這么認(rèn)為：“他們非常清楚風(fēng)險(xiǎn)。但他們也明白，雖然事件風(fēng)險(xiǎn)可能很高，但長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低。”而且，在這個(gè)過程中，MBA畢業(yè)生們可以掌握下一次再開公司時(shí)所需要的關(guān)鍵技能。

這種轉(zhuǎn)變?cè)谒固垢Ｐ纬闪艘粋€(gè)新流行語——尖刺一族(spiky)?！凹獯桃蛔濉盡BA學(xué)生特別擅長(zhǎng)三到四種獨(dú)特的技能，讓他們?cè)谒腥酥忻摲f而出，而不是做一個(gè)樣樣稀松的普通學(xué)生。賽格威說：“我們希望學(xué)生圍繞他們最擅長(zhǎng)的東西打造自己的專業(yè)身份?！边@些學(xué)生走入社會(huì)后會(huì)尋找那些獨(dú)一無

二、專業(yè)性強(qiáng)的工作。

而在目前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，要找到這樣特殊的職位無疑非常困難。但賽格威表示，市場(chǎng)卻越來越支持這種方式。過去，MBA的工作主要集中在幾個(gè)行業(yè)，甚至只集中在幾家最受歡迎的雇主那里?，F(xiàn)在，他們可以馳騁的舞臺(tái)越來越大，也越來越多樣化。

統(tǒng)計(jì)數(shù)字佐證了賽格威的觀點(diǎn)。2012年，斯坦福大學(xué)786名MBA畢業(yè)生被367家機(jī)構(gòu)聘用。學(xué)校81%的雇主僅聘用了一名MBA學(xué)生，只有1%的雇主聘用了五位或超過五位MBA畢業(yè)生。賽格威說：“看著(就業(yè))統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，人們可能會(huì)認(rèn)為，現(xiàn)在的畢業(yè)生沒有趕上好時(shí)代。但實(shí)際上，這是學(xué)校歷史上最有積極影響力的時(shí)代。學(xué)生們擁有大把機(jī)會(huì)，他們可以根據(jù)對(duì)他們來說最重要的因素，來選擇最合適的職業(yè)?！?/p>

斯坦福大學(xué)的就業(yè)管理中心注意到了這一點(diǎn)。斯坦福大學(xué)并沒有簡(jiǎn)單地保證畢業(yè)生們會(huì)獲得高薪聘用(93%的2012屆MBA學(xué)生在畢業(yè)后三個(gè)月都收到了工作邀請(qǐng))，而是保證MBA學(xué)生們能夠得到他們最想要的工作。賽格威說：“我們致力于幫助學(xué)生探索他們是誰，他們對(duì)什么最有熱情，以及他們最想要什么。”

那么他們到底是怎么做的呢?賽格威表示“策略非常簡(jiǎn)單：我們幫助每一位學(xué)生定義一個(gè)獨(dú)特的職業(yè)與生活愿景。”就業(yè)管理中心將這個(gè)過程正式化，同時(shí)舉辦為期半天的職業(yè)與生活愿景研討會(huì)。賽格威估計(jì)，75%的MBA學(xué)生會(huì)參加自發(fā)的研討會(huì)。這種指導(dǎo)取代了傳統(tǒng)的求職策略建議，甚至改變了就業(yè)中心的招聘方式?，F(xiàn)在，幫助商學(xué)院學(xué)生與以前的校友建立聯(lián)系已經(jīng)成了這個(gè)中心的一項(xiàng)必修課。

在MBA學(xué)生進(jìn)入學(xué)校和在斯坦福大學(xué)學(xué)習(xí)期間，校方要求他們圍繞下面這個(gè)問題建立并不斷改善一種假設(shè)：“我該如何對(duì)待自己的人生?”根據(jù)他們的答案，就業(yè)中心會(huì)將學(xué)生與能夠作為“思想伙伴”的校友進(jìn)行配對(duì)。這么做背后的理論是：這種校友與MBA學(xué)生之間的關(guān)系最終能帶來就業(yè)機(jī)會(huì)。賽格威說：“在過去，學(xué)生寫好簡(jiǎn)歷，穿上西裝去參加面試，滔滔不絕地大談特談自己有多高的水平，足以勝任某個(gè)職位。但現(xiàn)在的學(xué)生卻是建立關(guān)系網(wǎng)。”學(xué)校認(rèn)為，這種關(guān)系能持續(xù)不斷地提供工作機(jī)會(huì)，尤其是那些尚未公開的機(jī)會(huì)。

放棄傳統(tǒng)招聘，重視建立關(guān)系，也將MBA畢業(yè)生的求職時(shí)間從秋季一直延續(xù)到春季。斯坦福大學(xué)2012屆MBA畢業(yè)生中，67%的人在傳統(tǒng)的校園秋季招聘季結(jié)束后仍然再繼續(xù)求職。只有不到四分之一的MBA畢業(yè)生專心應(yīng)付秋季招聘季，而且接受了校園招聘中提供的全職工作。賽格威將其歸因于學(xué)生更加重視找到能實(shí)現(xiàn)個(gè)人抱負(fù)的工作，人際關(guān)系網(wǎng)，還有及時(shí)的機(jī)會(huì)。他表示，在傳統(tǒng)招聘季期間，學(xué)生們并不是沒有積極求職。只是，他們?cè)谙蛐Ｓ褜で髱椭?，尋找行業(yè)內(nèi)部的機(jī)會(huì)。他說：“這種交往是有組織的，圍繞著?我該如何對(duì)待我的一生??這個(gè)問題進(jìn)行，因此，學(xué)生們可以建立一個(gè)關(guān)系網(wǎng)?！?/p>

這種不同以往的就業(yè)趨勢(shì)也要求使用新的標(biāo)準(zhǔn)來衡量成果。斯坦福不再把六位數(shù)的薪資和大品牌作為成功的標(biāo)準(zhǔn)，而是著力培養(yǎng)MBA學(xué)生和校友之間的密切合作與個(gè)人幸福感。明天，賽格威希望能進(jìn)行一次標(biāo)準(zhǔn)化的調(diào)查，在學(xué)生們離開斯坦福時(shí)以及未來生命中的固定時(shí)間，衡量一下他們的幸福感和成就感。他說：“我們專注長(zhǎng)期效果。我們相信，只要學(xué)生在斯坦福能夠?qū)ψ约禾岢稣_的問題，那么未來五年，十年，二十年，他們?nèi)詴?huì)不斷用這些問題來幫助自己獲得成功。”

曬課網(wǎng)小編貼士：這個(gè)計(jì)劃能帶來成功嗎?它取決于每一位MBA學(xué)生對(duì)成功的定義。但賽格威堅(jiān)信，這個(gè)計(jì)劃將取得積極的成果：真正的優(yōu)勢(shì)在于，學(xué)生可以找到他們真正熱愛、真正充滿激情、真正能夠發(fā)揮潛能的職業(yè)道路。