第一篇：某服飾公司年?duì)I銷政策

一、工作目標(biāo)

在集團(tuán)公司的總體規(guī)劃下，***年**服飾有限公司在成立的同時(shí)，以“建立合理、完善、高效的組織機(jī)構(gòu)，努力提升**品牌在****的知名度”為重心，以發(fā)展和創(chuàng)新并舉，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，盤活閑臵資源，提高經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，努力把**服飾公司建設(shè)成為“結(jié)構(gòu)合理、管理規(guī)范、反應(yīng)快速、運(yùn)行有序”的現(xiàn)代化企業(yè)。

二、公司主要指標(biāo)

（一）、全年貨款回收計(jì)劃指標(biāo)***億元。按銷售渠道分類，窗口商場(chǎng)銷售份額應(yīng)達(dá)到總銷售的**%以上，自營(yíng)專賣店銷售份額應(yīng)控制在總銷售額的45%以內(nèi)；按產(chǎn)品分類：襯衫***萬(wàn)元，西服****萬(wàn)元，褲子***萬(wàn)元，茄克 ***萬(wàn)元，T恤 ***萬(wàn)元，領(lǐng)帶***萬(wàn)元，毛衫****萬(wàn)元，皮革制品等**萬(wàn)元。

（二）、全年確保銷售數(shù)量：襯衫**萬(wàn)件，西服**萬(wàn)套，西褲**萬(wàn)條，茄克**萬(wàn)件，T恤**萬(wàn)件，領(lǐng)帶**萬(wàn)條，毛衫***萬(wàn)件，皮制品等***萬(wàn)條/只/雙。

（三）、庫(kù)存控制在***億元之內(nèi)。

（四）、全年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)****萬(wàn)元。

（五）、貨款回收率達(dá)到**%以上，發(fā)銷率達(dá)到**%以上。

（六）、全年各項(xiàng)費(fèi)用力爭(zhēng)控制在貨款回收總額的**%以內(nèi)。

（七）、壞帳、呆帳控制在貨款回收總額的***%以內(nèi)。

三、分公司（市場(chǎng)部）管理

（一）、經(jīng)營(yíng)

1、各分公司均為公司的派出機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷工作。部分分公司

實(shí)行改制，取消業(yè)務(wù)員，適當(dāng)配備送貨員，試行以大型專賣店為中心店，管理若干分店，并為各零售終端配送產(chǎn)品，執(zhí)行店長(zhǎng)負(fù)責(zé)日常工作的模式。

2、各分公司必須在公司指定的地區(qū)經(jīng)營(yíng)，不準(zhǔn)跨地區(qū)或變相跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，追究直接責(zé)任人的責(zé)任，情節(jié)嚴(yán)重者解除勞動(dòng)合同。

3、各分公司工資總額同經(jīng)濟(jì)效益掛鉤，公司就貨款回收額和費(fèi)用率兩項(xiàng)主要指標(biāo)對(duì)其進(jìn)行考核。

4、商場(chǎng)作為企業(yè)樹(shù)形象、做品牌的最佳窗口，各分公司應(yīng)高度重視其銷售，對(duì)貨款回收在***萬(wàn)元以上的窗口商場(chǎng)，公司將在原費(fèi)率基礎(chǔ)上增加**%。

加強(qiáng)對(duì)自營(yíng)專賣店的管理，分公司負(fù)責(zé)人應(yīng)兼任一家大型自營(yíng)專賣店店長(zhǎng)，大型專賣店貨款回收額須達(dá)到**萬(wàn)元以上。逐步設(shè)立***家****萬(wàn)元、***家***萬(wàn)元以上的大型專賣店。

5、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：分公司應(yīng)努力做好計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。⑴、負(fù)責(zé)人和主要業(yè)務(wù)人員應(yīng)熟練使用相關(guān)的業(yè)務(wù)軟件。

⑵、電腦必須安裝殺毒軟件，按時(shí)查、殺毒。做好日常維護(hù)和保養(yǎng)工作，如出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與公司電腦部聯(lián)系，不得以任何理由延誤工作。

⑶、須指定專人負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)錄入、上報(bào)、報(bào)表打印、原始數(shù)據(jù)保管等工作。

⑷、安裝有計(jì)算機(jī)或POS機(jī)的專賣店或?qū)d，必須嚴(yán)格按操作規(guī)程使用計(jì)算機(jī)或POS機(jī)收款、開(kāi)票，以監(jiān)督銷售價(jià)格和銷售金額。傳送數(shù)據(jù)必須準(zhǔn)確、及時(shí)、完整。

6、貨款回收：

⑴、貨款回收必須按實(shí)際銷售情況填報(bào)貨款回收清單,實(shí)行實(shí)名制，公司按銷售日?qǐng)?bào)表數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)。

⑵、各分公司必須每天利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)將各零售網(wǎng)點(diǎn)的銷售日?qǐng)?bào)表上報(bào)公司，收、付、存數(shù)據(jù)必須真實(shí)準(zhǔn)確,不得少報(bào)、漏報(bào)，公司根據(jù)每天上報(bào)的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總和分析。

⑶、及時(shí)向業(yè)務(wù)往來(lái)單位收款，貨款回收必須實(shí)事求是，不得擅自截

留或虛增貨款、延期匯款或公款私存。

7、資產(chǎn)管理：分公司保證公司財(cái)產(chǎn)的安全與完整，積極抓好貨款回收，全力解決呆帳、壞帳，將帳齡在半年以上的呆帳、壞帳控制在貨款回收額的****%范圍內(nèi)。

各分公司應(yīng)加強(qiáng)對(duì)固定資產(chǎn)、低值易耗品的管理，資產(chǎn)的購(gòu)臵、變更、毀損應(yīng)及時(shí)向公司報(bào)批、核銷，因個(gè)人原因造成公司資產(chǎn)毀損的，追究直接責(zé)任人的責(zé)任。

8、貨物沖抵：客戶以非**產(chǎn)品沖抵應(yīng)收貨款時(shí)，必須報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。抵債商品原則上就地處理，處理價(jià)由公司核定，損失部分的***%由直接責(zé)任人承擔(dān)，其余由分公司承擔(dān)。處理收入和賠償金額作為貨款回收額。

9、風(fēng)險(xiǎn)保證：分公司負(fù)責(zé)人必須向公司提交風(fēng)險(xiǎn)保證金，或以相應(yīng)價(jià)值的股票、自有房屋產(chǎn)權(quán)證抵押。數(shù)額為：經(jīng)理、副經(jīng)理、負(fù)責(zé)人**萬(wàn)元；擔(dān)任會(huì)計(jì)滿一年者**萬(wàn)元；任自營(yíng)專賣店店長(zhǎng)及業(yè)務(wù)員滿一年者**萬(wàn)元。公司向所有以現(xiàn)金提交風(fēng)險(xiǎn)保證金者支付**%的年息。

10、工作交接：分公司新老負(fù)責(zé)人工作交接時(shí)，必須進(jìn)行離任審計(jì)，雙方須在審計(jì)結(jié)論上簽字，由財(cái)務(wù)副總監(jiān)交簽字。凡是有呆帳、壞帳的，按照獎(jiǎng)懲規(guī)定辦理；凡有現(xiàn)金短缺或以白條抵庫(kù)的，由責(zé)任人全額賠償。交接期間的所有單據(jù)和發(fā)票由新負(fù)責(zé)人簽批。分公司負(fù)責(zé)人對(duì)所屬分公司的問(wèn)題承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，如出現(xiàn)因管理不善導(dǎo)致的重大問(wèn)題，對(duì)負(fù)責(zé)人進(jìn)行罰款處理，情節(jié)嚴(yán)重者直至解除勞動(dòng)合同。

11、印章保管：公司各部門、各分公司必須加強(qiáng)印章的管理，財(cái)務(wù)章須由會(huì)計(jì)、出納2人分別保管；公章由負(fù)責(zé)人保管；合同章、業(yè)務(wù)章等其他印章須指定專人保管。建立印章使用登記簿，以落實(shí)責(zé)任。

12、團(tuán)購(gòu)：工作服業(yè)務(wù)由公司委托**公司團(tuán)購(gòu)部全權(quán)負(fù)責(zé)，統(tǒng)一管理。異地聯(lián)系的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，其銷售額、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用額度由業(yè)務(wù)發(fā)生地分公司和介紹方各一半。

13、自營(yíng)專賣店嚴(yán)禁陳列其它品牌產(chǎn)品，如有違反，免除店長(zhǎng)職務(wù)。特許專賣店內(nèi)如陳列其它品牌產(chǎn)品，應(yīng)勸其整改，對(duì)經(jīng)勸阻不改的應(yīng)終止

協(xié)議，收回授權(quán)書(shū)。

（二）、貨源

1、公司要求統(tǒng)一退貨的產(chǎn)品，分公司須全部退清。如庫(kù)存中仍有原貨號(hào)產(chǎn)品的，經(jīng)調(diào)價(jià)后出廠價(jià)差價(jià)由分公司自行承擔(dān)。退貨時(shí)，各大類產(chǎn)品必須分開(kāi)包裝，殘次品與正常產(chǎn)品必須分開(kāi)包裝；除公司指定貨號(hào)退貨外，不配套西服不允許退貨；產(chǎn)品退貨中，運(yùn)輸車輛駕駛員如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品包裝箱破損的，有權(quán)拒絕接收。

2、申請(qǐng)工作服價(jià)格優(yōu)惠時(shí)，申報(bào)數(shù)量與實(shí)際定制數(shù)量差異不得超過(guò)申報(bào)數(shù)量的***%，如發(fā)現(xiàn)以提高申報(bào)數(shù)量取得較低折扣的，對(duì)責(zé)任人追究相應(yīng)責(zé)任。

3、工作服增補(bǔ)數(shù)量超過(guò)原合同***%的，需重新簽訂合同。

4、通過(guò)工作服合同向公司定制常規(guī)產(chǎn)品，對(duì)責(zé)任人追究相應(yīng)責(zé)任。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，每次扣負(fù)責(zé)人**萬(wàn)元，情節(jié)嚴(yán)重直至解除勞動(dòng)合同。

5、加強(qiáng)產(chǎn)品貨齡管理，原則上不允許出現(xiàn)貨齡在三年以上的產(chǎn)品，貨齡三年以上產(chǎn)品按庫(kù)存金額的***%扣減分公司當(dāng)年可用費(fèi)用，兩年以上產(chǎn)品，按***%扣減。

（三）、價(jià)格

1、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)：分公司產(chǎn)品的銷售價(jià)格均以公司出廠價(jià)為基準(zhǔn)，凡是低于出廠價(jià)供應(yīng)時(shí)，必須報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。省內(nèi)實(shí)行統(tǒng)一零售價(jià)格，特殊情況下需要上浮零售價(jià)的，由分公司上報(bào)公司統(tǒng)一核定，上浮部分必須作為“降價(jià)基金”使用，不準(zhǔn)挪作他用。

2、公司批準(zhǔn)的特價(jià)產(chǎn)品，省內(nèi)應(yīng)統(tǒng)一零售價(jià)。特價(jià)產(chǎn)品的提價(jià)幅度應(yīng)與正常產(chǎn)品有差別，最高提價(jià)幅度不得超過(guò)***%。

3、工作服定價(jià)

批量定做的服裝，原則上可以出廠價(jià)八折供應(yīng)，西服價(jià)格小于等于***元/套、襯衫價(jià)格小于等于***元/件的不打折。公司一般不鼓勵(lì)工作服以出廠價(jià)以上的價(jià)格或低于出廠價(jià)七折供應(yīng)，但如果批量較大，且競(jìng)爭(zhēng)激烈的，經(jīng)請(qǐng)示董事長(zhǎng)后，可按批準(zhǔn)價(jià)格執(zhí)行。工作服供應(yīng)價(jià)格與經(jīng)營(yíng)費(fèi)率掛鉤，具體如下：

工作服價(jià)格 經(jīng)營(yíng)費(fèi)率 出廠價(jià) 核定費(fèi)率×**% 出廠價(jià)以下—九折 核定費(fèi)率×**% 出廠價(jià)九折以下—八折 核定費(fèi)率×**% 出廠價(jià)八折以下—七折 核定費(fèi)率×**% 注：以上價(jià)格均指扣除傭金、返利等以后的價(jià)格，即實(shí)際成交價(jià)格。

4、促銷降價(jià)：分公司組織促銷活動(dòng)時(shí)，須因地制宜制定，降價(jià)損失在分公司“降價(jià)基金”中列支。

5、特價(jià)產(chǎn)品：分公司產(chǎn)品數(shù)額較大，且無(wú)調(diào)劑可能，需要大幅度降價(jià)時(shí)，必須事先編制降價(jià)計(jì)劃，經(jīng)清點(diǎn)核實(shí)上報(bào)公司批準(zhǔn)后，由公司指定地點(diǎn)集中銷售，按實(shí)際銷售數(shù)向公司沖價(jià)。公司對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行檢查。

6、損失賠償：產(chǎn)品在短途運(yùn)輸中發(fā)生丟失、損壞的，由責(zé)任人按出廠價(jià)八折賠償；在長(zhǎng)途運(yùn)輸過(guò)程中的被盜損失，應(yīng)報(bào)保險(xiǎn)公司理賠，保險(xiǎn)公司賠償不足部分由責(zé)任人承擔(dān)；倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品的短缺損失，由責(zé)任人全額賠償。

（四）、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用

1、費(fèi)用按月核定計(jì)劃，先報(bào)批，后使用。

2、嚴(yán)格控制人員增長(zhǎng)，確實(shí)需要增加人員的，須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)同意后方可招聘，但工資總額必須控制在***年工資計(jì)劃內(nèi)。

3、自營(yíng)專賣店均實(shí)行內(nèi)部獨(dú)立核算，視同分銷商，由各分公司進(jìn)行管理，費(fèi)用根據(jù)貨款回收額按所在分公司核定費(fèi)率的**%予以補(bǔ)貼。分公司負(fù)責(zé)人對(duì)自營(yíng)專賣店的費(fèi)用使用情況負(fù)責(zé)。

4、凡是購(gòu)臵經(jīng)營(yíng)用房、辦公用房及倉(cāng)庫(kù)的分公司，房屋折舊一律按**年計(jì)算。分公司與自營(yíng)專賣店的用房須劃分清楚，各自分?jǐn)傉叟f費(fèi)用。閑臵房屋的租賃收入，可沖減分公司（專賣店）折舊費(fèi)用。

5、差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

⑴、分公司負(fù)責(zé)人以上人員出差可以乘坐飛機(jī)，必要的隨行人員可參照?qǐng)?zhí)行；一般工作人員出差，差旅費(fèi)按火車硬臥以下報(bào)銷，長(zhǎng)途汽車票（含

郊區(qū)車）全額報(bào)銷。分公司負(fù)責(zé)人不得跨所管地區(qū)出差，特殊情況須報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

⑵、住宿費(fèi)不得超過(guò)**元/天/人。

⑶、總經(jīng)理、副總經(jīng)理住宿一般不得超過(guò)三星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，如超過(guò)三星級(jí)時(shí)，每天住宿費(fèi)限制在***元以內(nèi)。

6、手機(jī)話費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)理、副經(jīng)理、負(fù)責(zé)人****元/月，在8:00至23:00之間不得關(guān)機(jī)。公司本部所有人員不報(bào)銷手機(jī)話費(fèi)。

（五）、廣告、裝潢及饋贈(zèng)品

1、廣告投向主要以********大城市為主，分公司可提出書(shū)面申請(qǐng)、可行的操作方案及報(bào)價(jià)表，由公司統(tǒng)一策劃、安排。吊旗、桌牌等POP宣傳資料由公司統(tǒng)一制作、安排，大型噴繪燈箱布等仍由**公司免費(fèi)提供。

2、分公司必須將廣告合同正本、廣告專用發(fā)票、廣告發(fā)布的證明材料（如報(bào)刊原件、播出證明、監(jiān)播證明、能說(shuō)明問(wèn)題的彩色照片）報(bào)財(cái)務(wù)部審核登記，經(jīng)總經(jīng)理審批后付款，需預(yù)付款的，應(yīng)按合同規(guī)定的預(yù)付額度支付。單筆****元以上的廣告費(fèi)由公司財(cái)務(wù)部直接匯付。

3、商場(chǎng)結(jié)帳時(shí)按比例扣取的所謂“廣告費(fèi)”、“促銷費(fèi)”，一律從分公司的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用中列支，不得在廣告費(fèi)中報(bào)銷。只有委托商場(chǎng)所轄的廣告公司發(fā)布的廣告，才能憑廣告專用發(fā)票報(bào)銷。

4、各分公司須編制年度銷售網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)展計(jì)劃和裝潢規(guī)劃，并報(bào)公司批準(zhǔn)。裝修費(fèi)用在***萬(wàn)元以上的，必須實(shí)行招標(biāo)，報(bào)公司審核批準(zhǔn)。具體裝潢項(xiàng)目須提前上報(bào)申請(qǐng)單，經(jīng)公司批準(zhǔn)后方可實(shí)施。

5、使用期滿三年需重新裝修的經(jīng)營(yíng)用房，須由總經(jīng)理實(shí)地考察、審批。

6、嚴(yán)格控制外購(gòu)促銷品，確需訂購(gòu)的，由公司統(tǒng)一訂購(gòu)，其費(fèi)用在分公司廣告費(fèi)、促銷費(fèi)中列支。以公司產(chǎn)品（襯衫、領(lǐng)帶等）作促銷物品的，經(jīng)公司審批后，按生產(chǎn)成本價(jià)列支促銷費(fèi)用。因公關(guān)活動(dòng)發(fā)生的對(duì)外饋贈(zèng)，須經(jīng)公司批準(zhǔn)，按出廠價(jià)的**%計(jì)入分公司經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，分公司對(duì)重大的饋贈(zèng)須記錄建檔。

四、自營(yíng)專賣店

（一）、專賣店管理

1、自營(yíng)專賣店是指由**公司投資，經(jīng)營(yíng)本公司產(chǎn)品，實(shí)行內(nèi)部獨(dú)立核算的零售賣場(chǎng)。根據(jù)市場(chǎng)情況，可綜合性開(kāi)設(shè)，也可以按單項(xiàng)產(chǎn)品開(kāi)設(shè)。

2、分公司凡是在異地設(shè)立自營(yíng)專賣店，必須在當(dāng)?shù)毓ど坦芾聿块T和稅務(wù)部門注冊(cè)，領(lǐng)取正式營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證，并按時(shí)做好執(zhí)照年審和報(bào)稅、納稅工作。

3、必須配備執(zhí)行店長(zhǎng)，要求有經(jīng)營(yíng)能力和商業(yè)零售管理經(jīng)驗(yàn)，具備高中以上學(xué)歷，年齡在25足歲以上，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后在當(dāng)?shù)毓_(kāi)招聘，擇優(yōu)錄?。ㄅ詢?yōu)先）。

4、按照公司制定的《自營(yíng)專賣店管理辦法》及《會(huì)計(jì)核算辦法》管理。自營(yíng)專賣店會(huì)計(jì)原則上由分公司會(huì)計(jì)兼任。

5、所有費(fèi)用、稅金開(kāi)支從銷售差價(jià)中支付。分公司費(fèi)用不得列入專賣店費(fèi)用。自營(yíng)專賣店的各項(xiàng)開(kāi)支須由專賣店店長(zhǎng)或執(zhí)行店長(zhǎng)簽字，經(jīng)分公司負(fù)責(zé)人審核，報(bào)公司批準(zhǔn)予以報(bào)銷。嚴(yán)禁挪用營(yíng)業(yè)款。

6、執(zhí)行店長(zhǎng)的獎(jiǎng)金與銷售業(yè)績(jī)掛鉤，每月考核，按季發(fā)放一半，全年決算。

自營(yíng)專賣店出現(xiàn)下列情況之一的，扣減執(zhí)行店長(zhǎng)獎(jiǎng)金： ⑴、違反公司規(guī)定，所在專賣店?duì)I業(yè)款被挪用的； ⑵、經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)重大差錯(cuò)，影響專賣店經(jīng)營(yíng)效益的； ⑶、專賣店商品陳列不良，換季不及時(shí)，環(huán)境衛(wèi)生不好的； ⑷、不能以身作則為員工樹(shù)立良好形象，不能協(xié)調(diào)處理好員工關(guān)系，在員工中造成不良影響的；

⑸、帳務(wù)出現(xiàn)問(wèn)題，統(tǒng)計(jì)報(bào)表不準(zhǔn)確、不及時(shí)，銷售日?qǐng)?bào)表每天未按時(shí)上報(bào)的；

⑹、營(yíng)業(yè)員未能處理好與顧客的關(guān)系，影響專賣店的形象和信譽(yù)的。

7、自營(yíng)專賣店須按日填報(bào)商品銷售日?qǐng)?bào)表，由分公司會(huì)計(jì)匯總后每天

上報(bào)公司，每月清倉(cāng)盤點(diǎn)一次，做到帳帳相符、帳實(shí)相符。

8、開(kāi)設(shè)自營(yíng)專賣店前須做好盈利預(yù)測(cè)，原則上開(kāi)業(yè)第二年應(yīng)能持平，第三年起要求盈利。若自營(yíng)專賣店連續(xù)---年嚴(yán)重虧損，且無(wú)發(fā)展前景的，應(yīng)予關(guān)停。

（二）、購(gòu)臵與租賃

1、購(gòu)臵：由負(fù)責(zé)人提交可行性報(bào)告，經(jīng)總經(jīng)理實(shí)地考察、核實(shí)報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后方可簽訂合同。購(gòu)房款由公司直接支付，原則上只購(gòu)現(xiàn)房，自營(yíng)專賣店原則上每個(gè)分公司只允許購(gòu)臵一處。

2、租賃：由負(fù)責(zé)人提交可行性報(bào)告，總經(jīng)理核實(shí)并報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后可以租房，原則上使用公司統(tǒng)一的《房屋租賃合同》。預(yù)付房屋租金，最長(zhǎng)不得超過(guò)一年。租賃期限原則上一次簽訂不得超過(guò)---年，特殊情況另定。

3、購(gòu)（租）房合同須經(jīng)公司律師審核，必須完善一切合法、有效手續(xù)，并將完整資料（房屋產(chǎn)權(quán)證、國(guó)有土地使用證、購(gòu)（租）房合同等）存公司備查。

4、出售、出租閑臵房屋，由分公司負(fù)責(zé)人向公司提交可行性報(bào)告，經(jīng)總經(jīng)理審核報(bào)董事長(zhǎng)審批。

五、特許專賣店

1、特許專賣店是經(jīng)公司授權(quán)，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)本公司產(chǎn)品，具有獨(dú)立法人資格的零售加盟店。一般設(shè)立在縣級(jí)市以上地區(qū)，特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議的規(guī)范文本由公司提供，并由分公司負(fù)責(zé)人根據(jù)總經(jīng)理的授權(quán)簽訂。

2、按照公司的統(tǒng)一形象標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝潢。在銷售價(jià)格和經(jīng)營(yíng)方式上接受公司的約束，執(zhí)行分公司統(tǒng)一的零售價(jià)，不允許拆套銷售西服，否則自行買斷，不予退貨。

3、原則上只允許一個(gè)合作方開(kāi)設(shè)一家特許專賣店。每次簽訂的合同有效期限一般為----年。如合作方有條件繼續(xù)開(kāi)設(shè)時(shí)，應(yīng)另行簽訂合同。合作方不得轉(zhuǎn)讓特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。

4、年銷售額在---萬(wàn)元以下的原則上應(yīng)予終止協(xié)議。

5、必須攜款提貨，不得鋪底，產(chǎn)品調(diào)劑須嚴(yán)格遵照公司規(guī)定執(zhí)行，否則自行買斷。

6、為鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)積極性，允許貨齡在一年內(nèi)的產(chǎn)品退貨（公司要求統(tǒng)一退貨的除外），貨款計(jì)算辦法為：----個(gè)月以內(nèi)原價(jià)，---個(gè)月九折，---個(gè)月八折。

7、嚴(yán)禁分公司負(fù)責(zé)人以上人員家屬、親屬開(kāi)設(shè)。

8、具體運(yùn)作詳見(jiàn)《特許專賣店管理辦法》。

六、人事、勞資管理

1、分公司負(fù)責(zé)人、會(huì)計(jì)由公司統(tǒng)一安排，其他工作人員的調(diào)配，須報(bào)總經(jīng)理審批。分公司所有人員的工資、獎(jiǎng)金由公司發(fā)放，計(jì)入分公司費(fèi)用。

2、分公司人員月工資為--元，駐外補(bǔ)貼---元、醫(yī)療費(fèi)--元（外聘人員例外），工資、補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金從分公司經(jīng)營(yíng)費(fèi)用中列支。

3、分公司在當(dāng)?shù)仄赣霉ぷ魅藛T，需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，根據(jù)當(dāng)?shù)厣钏胶硕ㄔ鹿べY，試用期三個(gè)月，勞動(dòng)關(guān)系自行解決。

4、倉(cāng)庫(kù)保管員須具初中以上文化程度，年齡在45周歲以下（新招人員必須在40周歲以下，原則上在當(dāng)?shù)仄赣茫竽軌虿僮麟娔X。

5、營(yíng)業(yè)員須在專賣店、專廳（柜）所在地招聘，--年1聘，如果專賣店、專廳（柜）撤銷，合同自行終止。

待遇、報(bào)酬：自營(yíng)專賣店?duì)I業(yè)員按《自營(yíng)專賣店管理辦法》執(zhí)行，特殊人員除外）。商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員按雙方簽訂的勞動(dòng)合同執(zhí)行。

6、探親假：駐外人員工齡在三年以內(nèi)未婚者每年--次（含春節(jié)），已婚人員和工齡在三年以上者每年--次。每次在家時(shí)間七天（公司召開(kāi)會(huì)議和特殊情況除外）。長(zhǎng)途按火車硬臥標(biāo)準(zhǔn)核定，短途按大巴標(biāo)準(zhǔn)核定，憑交通發(fā)票報(bào)銷，探親差旅費(fèi)實(shí)行包干制，全年結(jié)余歸己（憑相關(guān)發(fā)票報(bào)銷）。配偶在當(dāng)?shù)氐娜藛T，不享受探親假。審批程序：分公司負(fù)責(zé)人由總經(jīng)理批

準(zhǔn)；分公司會(huì)計(jì)由負(fù)責(zé)人同意后，報(bào)財(cái)務(wù)副總批準(zhǔn)；業(yè)務(wù)員由分公司負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)。

7、年銷售額在---萬(wàn)元以下的分公司原則上予以撤銷，年銷售額---萬(wàn)元以下的分公司最多設(shè)6名工作人員，即：負(fù)責(zé)人、會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)兼出納、倉(cāng)庫(kù)保管員各1名，業(yè)務(wù)員2名。

七、獎(jiǎng)懲規(guī)定

（一）、總經(jīng)理

發(fā)現(xiàn)外協(xié)部、市場(chǎng)推廣部人員拿取回扣，經(jīng)查實(shí)，罰總經(jīng)理---元/次。

（二）、財(cái)務(wù)副總

帳齡在半年以上的呆帳、壞帳，應(yīng)控制在貨款回收額的---%范圍內(nèi)，超額部分罰財(cái)務(wù)副總---%。

（三）、分公司負(fù)責(zé)人

公司對(duì)分公司負(fù)責(zé)人在銷售增長(zhǎng)、費(fèi)用控制等方面進(jìn)行考核，分公司負(fù)責(zé)人的獎(jiǎng)金由總經(jīng)理依據(jù)《績(jī)效考核辦法》，結(jié)合其工作業(yè)績(jī)、遵紀(jì)守法情況和管理能力等予以發(fā)放。發(fā)生下列情況，視情節(jié)輕重扣罰一定的獎(jiǎng)金，直至撤銷職務(wù)。

1、所屬人員發(fā)生嚴(yán)重違法亂紀(jì)，被司法機(jī)關(guān)處以拘留以上處罰的；

2、所屬人員有貪污、賭博、嫖娼、挪用公款、私存或私分公款行為的；

3、財(cái)務(wù)人員弄虛作假，造成賬目混亂的；

4、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)嚴(yán)重虧損的；

5、虛報(bào)從業(yè)人員人數(shù)及年齡的；

6、帳齡在半年以上的呆帳、壞帳，按全額的----%罰款。

（四）、分公司會(huì)計(jì)

會(huì)計(jì)收入與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、費(fèi)用控制情況掛鉤，由公司根據(jù)會(huì)計(jì)工作量的

大小、工作質(zhì)量的高低、責(zé)任心的強(qiáng)弱進(jìn)行考核。

會(huì)計(jì)工作出現(xiàn)差錯(cuò)，按財(cái)務(wù)部、審計(jì)部的有關(guān)規(guī)定扣發(fā)一定獎(jiǎng)金。發(fā)現(xiàn)有半年以上的呆帳、壞帳，按全額的---%罰款，凡是弄虛作假造成賬務(wù)嚴(yán)重混亂的，撤銷其職務(wù)，直至解除勞動(dòng)合同。

（五）、業(yè)務(wù)員

1、業(yè)務(wù)費(fèi)按月考核，按季發(fā)放---%，年終決算。具體考核辦法由分公司在工資總額包干額度內(nèi)自行制訂，報(bào)公司審批后執(zhí)行。

2、有下列情況之一的，扣減業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)金： ⑴、每個(gè)月未對(duì)商品作全面盤點(diǎn)的；

⑵、有違法亂紀(jì)行為，對(duì)企業(yè)形象造成不良影響的； ⑶、因責(zé)任心不強(qiáng)造成企業(yè)經(jīng)濟(jì)損失的；

⑷、往來(lái)賬目不清，對(duì)賬不準(zhǔn)確，不按時(shí)、準(zhǔn)確上報(bào)銷售日?qǐng)?bào)表的； ⑸、所轄賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)死帳、爛帳，按全額的---%罰款。

（六）、保管員

根據(jù)保管員的工作質(zhì)量高低、工作量大小，對(duì)其進(jìn)行考核并報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后發(fā)放年終獎(jiǎng)。違反倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)定的，扣減部分獎(jiǎng)金。

（七）、相關(guān)人員

發(fā)現(xiàn)外協(xié)、推廣及團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)人員撈取回扣的，經(jīng)核實(shí)，按回扣額的--倍罰款并解除勞動(dòng)合同。

內(nèi)部人員由于主觀原因造成工作差錯(cuò)的，員工---元/次，中層---元/次。

（八）、獎(jiǎng)勵(lì)

公司對(duì)工作業(yè)績(jī)突出、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工將給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，以資鼓勵(lì)。

****年***月****日

第二篇：2012嬰幼兒服飾營(yíng)銷策劃書(shū)

嬰幼兒服飾營(yíng)銷策劃書(shū)

目錄： 綱要 背景資料 策劃團(tuán)隊(duì) 執(zhí)行機(jī)構(gòu)

策劃書(shū)主要內(nèi)容及活動(dòng)目的 環(huán)境分析

2.1 宏觀環(huán)境分析 2.2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 2.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 SOWT分析

市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位 4.1 市場(chǎng)細(xì)分

4.2 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 4.3 市場(chǎng)定位 營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo) 營(yíng)銷策略（4P）組織與實(shí)施計(jì)劃 費(fèi)用預(yù)算 控制應(yīng)變措施 綱要 背景資料

2012年中國(guó)紡織服裝行業(yè)面對(duì)的環(huán)境十分復(fù)雜，而趨緊的外部環(huán)境形成了市場(chǎng)倒逼機(jī)制，將帶來(lái)新一輪洗牌促進(jìn)中國(guó)服裝行業(yè)的升級(jí)和調(diào)整。從2012年開(kāi)始到2016年，有專家預(yù)言將迎來(lái)第五輪嬰兒潮，因此，針對(duì)這一現(xiàn)象，許多生產(chǎn)孕嬰童服裝的企業(yè)早早布陣營(yíng)銷戰(zhàn)略，希望在這個(gè)孕嬰市場(chǎng)分得一杯羹。此次嬰兒潮，孕育了無(wú)限商機(jī)，??嬰幼兒服飾可借此次機(jī)會(huì)擴(kuò)大品牌影響力，奪取更大的利益。策劃人員 ??

主要執(zhí)行機(jī)構(gòu)

☆活動(dòng)承辦方：??嬰幼兒服飾有限公司 ☆活動(dòng)支持方：各大網(wǎng)站：天貓、百度等 各大媒體：網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、雜志等 1.4 策劃書(shū)主要內(nèi)容及活動(dòng)目的 ☆策劃書(shū)主要內(nèi)容

借助此次嬰兒潮機(jī)會(huì)，制定相關(guān)戰(zhàn)略、策劃以及成本控制，應(yīng)變措施等等，以達(dá)到宣揚(yáng)??嬰幼兒服飾有限公司的文化價(jià)值，增強(qiáng)??嬰幼兒服飾的影響力，從而使??.嬰幼兒服飾擴(kuò)大自身影響力，促進(jìn)消費(fèi)者需求?！罨顒?dòng)目的

利用嬰兒潮此次機(jī)會(huì)，進(jìn)一步塑造自身品牌，擴(kuò)大自身品牌銷售和影響力，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，從而擴(kuò)大銷售額。環(huán)境分析

2.1 宏觀環(huán)境分析

2.1.1 從宏觀角度來(lái)看，嬰兒用品產(chǎn)業(yè)還面臨良好的宏觀環(huán)境。

一是“十二五”規(guī)劃更加重視經(jīng)濟(jì)質(zhì)量和內(nèi)需市場(chǎng)，高、新、精、尖等產(chǎn)業(yè)及服務(wù)業(yè)將會(huì)明顯受到政策扶持。嬰兒用品產(chǎn)業(yè)及嬰兒護(hù)理等服務(wù)業(yè)屬于該類產(chǎn)業(yè)。二是城市化進(jìn)程的不斷加快。一般而言，在農(nóng)村的人口進(jìn)入城市后，對(duì)嬰兒產(chǎn)品的需求將比以前大幅增長(zhǎng)。因而隨著城市化不斷加快，嬰兒用品需求將不斷增長(zhǎng)。2.1.2 中國(guó)童裝業(yè)目前被譽(yù)為服裝界的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，之所以有這樣的贊譽(yù)，與近幾年童裝業(yè)在我國(guó)的迅猛發(fā)展分不開(kāi)。在我國(guó)，0 ～ 16歲的兒童有3.8億人，約占全國(guó)總?cè)丝诘?/4，這一龐大數(shù)量成為我國(guó)童裝業(yè)發(fā)展迅猛的必要前提。而隨著我國(guó)國(guó)民生活水平的不斷上升及社會(huì)與家庭對(duì)孩子的重視程度不斷提高，童裝的消費(fèi)支出在家庭的消費(fèi)支出中所占比例也逐年上升。而相對(duì)于市場(chǎng)的旺盛需求，我國(guó)童裝的年產(chǎn)量卻只有6億多件，平均每個(gè)孩子每年不足3件。另?yè)?jù)北京美蘭德信息公司2001年對(duì)北京、上海、廣州、成都、西安五大城市的調(diào)查，兒童月平均消費(fèi)高達(dá)897元，最高的廣州市兒童消費(fèi)為1101元，最低的西安也有462元。據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)童裝銷售量2002年、2003年、2004年分別比其上年增長(zhǎng)了26.8 %、16.4 %和31.7 %，并將在未來(lái)幾年中以每年8 %的速度遞增。由此可見(jiàn)，一方面是市場(chǎng)旺盛的需求，而另一方面是生產(chǎn)上供給的相對(duì)不足，因此童裝市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

2010-2012年中國(guó)嬰幼兒鞋帽行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境分析 2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業(yè)供給分析

2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業(yè)供給分析

2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業(yè)需求分析

2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業(yè)需求分析 影響供需的因素分析

2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格分析

2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)

2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業(yè)產(chǎn)品平均價(jià)格走勢(shì)圖 2.2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

☆市場(chǎng)零售額增速減緩

服裝產(chǎn)品市場(chǎng)季節(jié)性特別強(qiáng)。

2012年中國(guó)紡織服裝行業(yè)面對(duì)的環(huán)境十分復(fù)雜，而趨緊的外部環(huán)境形成了市場(chǎng)倒逼機(jī)制，將帶來(lái)新一輪洗牌促進(jìn)中國(guó)服裝行業(yè)的升級(jí)和調(diào)整。預(yù)計(jì)2012年中國(guó)服裝行業(yè)的產(chǎn)銷、效益仍將繼續(xù)增長(zhǎng)，較大規(guī)模企業(yè)主要運(yùn)行指標(biāo)有望保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)，但增速將較上年有所減緩。

☆“嬰兒潮”及其機(jī)遇與威脅

從2012年開(kāi)始到2016年，有專家預(yù)言將迎來(lái)第五輪嬰兒潮，因此，針對(duì)這一現(xiàn)象，許多生產(chǎn)孕嬰童服裝的企業(yè)早早布陣營(yíng)銷戰(zhàn)略，希望在這個(gè)孕嬰市場(chǎng)分得一杯羹。根據(jù)近幾年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2012年的出生人口至少都會(huì)和2008年的‘奧運(yùn)寶寶’相當(dāng)，達(dá)到1600萬(wàn)左右。機(jī)遇： 1）因此可以預(yù)見(jiàn)，隨著龍年嬰兒潮的來(lái)臨，各種母嬰用品需求量的大幅攀升，必將給母嬰行業(yè)，如服裝、用品、食品行業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。童泰可利用此次“嬰兒潮”擴(kuò)大品牌影響力，增加銷售額。

2）中國(guó)童裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀：在我國(guó)童裝業(yè)發(fā)展迅猛的背景下，更需冷靜地審視其中的成績(jī)與不足。中國(guó)童裝業(yè)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，的確取得了很多驕人的成績(jī)，出現(xiàn)了像“織里”和“環(huán)市”這樣的童裝名鎮(zhèn)。如佛山的環(huán)市，在方圓５平方公里的區(qū)域內(nèi)，就有2 000多家生產(chǎn)童裝以及與之配套的企業(yè)，童裝行業(yè)從業(yè)人員達(dá)７萬(wàn)人左右，童裝年產(chǎn)量１.７億件。在童裝品牌建設(shè)方面，我國(guó)也涌現(xiàn)了一批具有良好口碑與較高知名度的國(guó)產(chǎn)童裝品牌，如東莞的“小豬斑納”、深圳的“安奈爾”等品牌童裝。除此之外，我國(guó)童裝品牌還有自己的流行趨勢(shì)發(fā)布、自己的專業(yè)化的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍、專門的童裝設(shè)計(jì)大賽等等。可以說(shuō)，我國(guó)的童裝業(yè)伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，也在迅速成長(zhǎng)著。

中國(guó)童裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀也是企業(yè)應(yīng)該抓住的一個(gè)機(jī)遇。

威脅：

面對(duì)機(jī)遇的同時(shí)，不得不考慮威脅。經(jīng)過(guò)這幾年持續(xù)嬰兒潮的市場(chǎng)效應(yīng)，目前母嬰市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與幾年前相比也更加激烈。

近幾年，隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高和新生嬰兒數(shù)量的增加，嬰兒用品的需求量越來(lái)越大，品牌不斷增多。年輕一輩的父母在選擇孩子的衣物、玩具和食物時(shí)，通常把安全和質(zhì)量放在首位，常把一些品牌形象好、價(jià)格相對(duì)較貴的產(chǎn)品作為首選。未來(lái)幾年內(nèi)，嬰兒用品零售領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)變得越來(lái)越激烈，大型的，品種齊全的，價(jià)格適中的，能夠滿足一站式購(gòu)物需求的終端消費(fèi)場(chǎng)所將受到更多消費(fèi)者的青睞，優(yōu)質(zhì)服務(wù)也將成為嬰兒用品零售領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但是優(yōu)質(zhì)服務(wù)卻難以把握，且嬰幼兒產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)過(guò)發(fā)展，品牌眾多，難以凸顯自身品牌。2.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

中國(guó)十大嬰兒服裝品牌榜中榜

1、貝蕾爾童裝(韓國(guó)名牌，專業(yè)的兒童服裝品牌)；

2、叮當(dāng)貓童裝(名牌兒童服裝)；

3、娃哈哈童裝(高知名度品牌)；

4、米奇妙(世界知名童裝品牌)；

5、abc童裝(臺(tái)灣名牌，專業(yè)品牌)；

6、小數(shù)點(diǎn)童裝(消費(fèi)者喜愛(ài)品牌)；

7、小豬班納童裝(中國(guó)名牌,國(guó)際知名童裝品牌)；

8、織里童裝(中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品)；

9、jojo童裝(知名品牌)；

10、好孩子童裝(知名品牌)。

相對(duì)于以上品牌，??嬰幼兒服飾，知名度較低，品牌影響力也較弱，競(jìng)爭(zhēng)能力、企業(yè)資金力量等各方面都較弱于這些品牌。并且，除這些品牌之外，還有許多其他國(guó)內(nèi)品牌及眾多外國(guó)品牌等，因此嬰幼兒服飾市場(chǎng)雖然廣大，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多且實(shí)力雄厚，童泰嬰幼兒服飾還有很多不能與之相比較的弱點(diǎn)，還需要擴(kuò)大自身品牌影響力，擴(kuò)大自身銷售額，繼續(xù)發(fā)展自身品牌。SOWT分析

??嬰幼兒服飾內(nèi)外部環(huán)境分析 2.1 優(yōu)勢(shì)：

◆對(duì)于??服飾自身來(lái)說(shuō)，他們擁有著較為雄厚的資金基礎(chǔ)，品牌的宣傳力也已經(jīng)相當(dāng)?shù)膹V泛?！羝放朴绊懥^大，有一大批較為忠實(shí)的客戶。

◆全國(guó)連鎖，市場(chǎng)覆蓋全國(guó)各地，能準(zhǔn)時(shí)把握市場(chǎng)變化，順應(yīng)市場(chǎng)變化。2.2 劣勢(shì)：

◆??嬰幼兒服飾的形象在廣大消費(fèi)者的心中已經(jīng)形成了一定的定式，采取創(chuàng)新突破需要下大力。

◆作為嬰幼兒服飾品牌雖然占有了一定的信任度，但是較之大品牌來(lái)說(shuō)缺少誘惑力和吸引力?！粜庐a(chǎn)品開(kāi)發(fā)不易。2.3 機(jī)會(huì)：

2012，對(duì)很多嬰幼兒服飾企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)得天獨(dú)厚、千載難逢的發(fā)展機(jī)會(huì)。此次“嬰兒潮” 嬰兒市場(chǎng)空間巨大，是一個(gè)成長(zhǎng)性較好的市場(chǎng)。我國(guó)每年有2000萬(wàn)至2500萬(wàn)嬰兒出生，城市新生兒平均每年消費(fèi)額登載萬(wàn)元左右，這是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。

開(kāi)發(fā)新的嬰幼兒服飾替代品不易，除現(xiàn)有品牌之外，其他潛在競(jìng)爭(zhēng)者不易進(jìn)入該市場(chǎng)，潛在替代品競(jìng)爭(zhēng)者威脅較少。

嬰幼兒用品消費(fèi)的黏性較大，品牌忠誠(chéng)度容易培養(yǎng)，顧客一旦認(rèn)準(zhǔn)了某一賣場(chǎng)，就不會(huì)輕易走掉。嬰兒用品店在經(jīng)營(yíng)上一般不會(huì)出現(xiàn)大起大落，經(jīng)營(yíng)相對(duì)穩(wěn)定。嬰兒服裝屬于易耗品，流通很快，購(gòu)買頻率高，消費(fèi)具有明顯的連慣性。此類消費(fèi)者對(duì)品牌忠實(shí)度較高。2.4 威脅：

◆嬰幼兒服飾市場(chǎng)發(fā)展較為完善，該市場(chǎng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力較大。◆其他嬰幼兒產(chǎn)品較大品牌進(jìn)入的威脅，若該品牌在嬰幼兒產(chǎn)品市場(chǎng)品牌影響力較大，進(jìn)入嬰幼兒服飾行業(yè)則更容易獲得消費(fèi)者的親睞。潛在競(jìng)爭(zhēng)存在威脅?！羝放票姸啵袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大。

所以??嬰幼兒服飾有限公司應(yīng)采取增長(zhǎng)型戰(zhàn)略（SO）市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 3.1市場(chǎng)細(xì)分

兒童服裝市場(chǎng)，根據(jù)兒童的體貌特點(diǎn)和對(duì)服裝的設(shè)計(jì)需求和消費(fèi)特點(diǎn)細(xì)分起來(lái)應(yīng)包括： 1）嬰兒裝

2）1－3歲段的幼兒裝 3）4－6歲段的小童裝 4）7－9歲段的中童裝 5）10－12歲段的大童裝 6）13－16歲段的少年裝 3.2目標(biāo)市場(chǎng)

3.2.1 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇： 1）嬰兒裝

2）1－3歲段的幼兒裝 3）4－6歲段的小童裝 3.2.2 原因: 1)從2012年開(kāi)始到2016年是第五輪嬰兒潮，選擇0——6歲的孩子作為目標(biāo)市場(chǎng)，適時(shí)建立一批忠實(shí)顧客群體，擁有0——6歲的嬰幼兒服飾，給他們足夠的選擇空間，使他們擁有選擇長(zhǎng)時(shí)間可以感受到童泰服飾的貼心，童泰不會(huì)因?yàn)槿鄙龠m合孩子的服飾而丟失顧客群體，以及可以通過(guò)促進(jìn)他們購(gòu)買次數(shù)的增加，以此擴(kuò)大銷售。并且，消費(fèi)者也可以不用換時(shí)間去選購(gòu)其他品牌的產(chǎn)品。

2)7 歲之后的小孩已極具富有個(gè)性化，選購(gòu)已經(jīng)會(huì)自己做主，有時(shí)不會(huì)聽(tīng)從父母的建議，因此排除。

3）13－16歲這個(gè)年齡段的服裝，在顏色、面料、款式、價(jià)格上都不好把握。少年裝的用料接近成人，但價(jià)格又不能達(dá)到成人裝的價(jià)格。這個(gè)年齡段的孩子心理狀態(tài)還有兒童的特點(diǎn)，加上發(fā)育情況千差萬(wàn)別，偏胖、偏瘦的兒童也不少，所以設(shè)計(jì)難度較大。3.1市場(chǎng)定位 重新定位

1）宣揚(yáng)“進(jìn)入全棉時(shí)代”，將品牌定位為“全棉高端生活館”。以此同時(shí)宣揚(yáng)“全棉時(shí)代”為寶寶提供全棉貼身的溫柔呵護(hù)。2）。。嬰幼兒服飾以往定位一直是中低檔的服飾，采取重新定位策略，挑戰(zhàn)中高檔嬰幼兒服飾。重新給自身品牌塑造一個(gè)新的品牌的企業(yè)形象，以此進(jìn)入中高端市場(chǎng)，搶占中高端市場(chǎng)份額。

營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo) 4.1 營(yíng)銷戰(zhàn)略 4.1.1 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

全面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：

低成本可提高規(guī)模效益，亦能加高進(jìn)入屏障，減弱新進(jìn)入者對(duì)低成本者入侵的威脅。低成本使企業(yè)在與替代產(chǎn)品中也較于其他競(jìng)爭(zhēng)者更有利的地位。

防御供應(yīng)者威脅。對(duì)于原材料漲價(jià)上有較大的承受能力。并且對(duì)于原材料需求量較大，容易和供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系，從而保障供應(yīng)。

在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的斗爭(zhēng)中，企業(yè)處于低成本地位上，具有進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的良好條件。4.1.2 市場(chǎng)地位戰(zhàn)略 市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略： 1）借“嬰兒潮”，增加自身品牌知名度，擴(kuò)大自身品牌影響力，培養(yǎng)一批忠實(shí)顧客群體。2）開(kāi)發(fā)更加廣闊的消費(fèi)群體，打破傳統(tǒng)的模式，重新再消費(fèi)者心中確定一個(gè)新形象（宣揚(yáng)全棉時(shí)代，衣物健康）注入新元素，新理念，吸引更加?jì)寢寕兊认M(fèi)群體的關(guān)注，與其他品牌競(jìng)爭(zhēng)。

4.1.3 產(chǎn)品生命周期 成熟階段：

采用市場(chǎng)改進(jìn)策略，穩(wěn)定原有消費(fèi)群體，尋找新的細(xì)分市場(chǎng)

{像是在小孩子、出生，生日（滿月、周歲）等重要日子，也會(huì)購(gòu)買嬰幼兒用品，作為禮物送給孩子。} 刺激現(xiàn)有顧客，增加使用頻率。

4.1.4 發(fā)展戰(zhàn)略 密集型發(fā)展戰(zhàn)略：

在現(xiàn)有市場(chǎng)范圍內(nèi)，通過(guò)更大力度的營(yíng)銷努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)或者份額的戰(zhàn)略。童泰嬰幼兒服飾還屬于成長(zhǎng)階段的企業(yè)，采取這個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略，能使企業(yè)較為順利的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，也能通過(guò)現(xiàn)有市場(chǎng)份額的增加獲得銷售總量的增長(zhǎng)，這樣經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也比較小。

5.2 目標(biāo)：

5.2.1 戰(zhàn)略目標(biāo)： 獲取最大利潤(rùn) 5.2.2 具體目標(biāo)：

1）結(jié)合2012年開(kāi)始的“嬰兒潮”，在塑造和宣傳“童泰嬰幼兒服飾”品牌形象的同時(shí)，更要注重贏得“媽媽們”的好感，以此擴(kuò)大購(gòu)買人群、銷售和影響力，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，逐層宣傳、滲透，從而開(kāi)辟和占領(lǐng)新領(lǐng)地。

2）保護(hù)原有市場(chǎng)份額，積極促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)。

3）開(kāi)拓中高端嬰幼兒服飾市場(chǎng)。童泰嬰幼兒服飾以往定位一直是中低檔的服飾，采取重新定位策略，挑戰(zhàn)中高檔嬰幼兒服飾。重新給自身品牌塑造一個(gè)新的品牌的企業(yè)形象，以此進(jìn)入中高端市場(chǎng)，搶占中高端市場(chǎng)份額。六．營(yíng)銷策略（4P）6.1 產(chǎn)品策略：

1）在設(shè)計(jì)方面，需要突出時(shí)代的潮流感，融合符合兒童的審美需求。將兒童服飾個(gè)性化，賦予服裝品牌清晰而又貼近兒童內(nèi)心的品牌個(gè)性。

2）研發(fā)功能性服裝，功能性童裝包括能娛樂(lè)、治療、預(yù)防、抗菌、保健、防紫外線等功能的服裝，這類童裝將會(huì)充分迎合不同需求的消費(fèi)者。近年來(lái)暢銷的綠色環(huán)保服裝，產(chǎn)品既有時(shí)尚韻味又無(wú)污染之慮，在物質(zhì)生活水平不斷提高的今天，家長(zhǎng)對(duì)兒童身心健康關(guān)注程度不斷提高，綠色消費(fèi)也將成為時(shí)代的主旋律。這不失為童泰服飾構(gòu)建品牌的一種方式。通過(guò)這種方式構(gòu)建童裝品牌的企業(yè)，需要在面料的功能性設(shè)計(jì)方面深入研究和開(kāi)發(fā)，借助國(guó)際市場(chǎng)解決童裝的環(huán)保問(wèn)題和諸如排汗性等特殊品質(zhì)要求，并注重技術(shù)專利保護(hù)。3）進(jìn)入全棉時(shí)代，將品牌定位為“全棉高端生活館”，而嬰童類產(chǎn)品最為注重。以此同時(shí)宣揚(yáng)“全棉時(shí)代”為寶寶提供全棉貼身的溫柔呵護(hù)。純棉這類面料擁有優(yōu)異的手感和性能，能讓嬰兒幼嫩的肌膚得到更舒適的呵護(hù)。4）衍生生肖設(shè)計(jì)：“出現(xiàn)‘龍寶寶扎堆’的現(xiàn)象，主要由于兩個(gè)因素的推動(dòng)，一方面是‘80后’紛紛進(jìn)入生育期，所以近幾年來(lái)新生兒數(shù)量一年勝過(guò)一年;另一方面中國(guó)傳統(tǒng)文化對(duì)龍非常尊崇，‘龍’這一生肖被賦予了許多美好寓意，所以很多家長(zhǎng)們都希望得到‘龍寶寶’，想讓孩子擁有更多的幸運(yùn)，也符合他們望子成龍的期許。所以在設(shè)計(jì)方面注入生肖設(shè)計(jì)，更能吸引“媽媽們”的注意，贏得他們的好感。5)車床（如嬰兒床和嬰兒車等）、玩具。此類消費(fèi)物品市場(chǎng)前景寬闊，需求量大，利潤(rùn)也比較可觀。對(duì)于玩具，更新率也比較快，小孩也易喜新厭舊，也可能隨時(shí)纏著父母換新的玩具。6.2定價(jià)策略： ☆中高檔定價(jià) 原因：

1）從消費(fèi)者購(gòu)買應(yīng)訴分析：雖然大多數(shù)年輕媽媽認(rèn)為市場(chǎng)上的嬰幼兒用品價(jià)格偏高，開(kāi)銷日漸增大也讓年輕父母“吃不銷”，但在購(gòu)買時(shí)，他們依然會(huì)挑價(jià)格偏高的，名牌的嬰幼兒用品。

2）定價(jià)定在中高檔，消費(fèi)者既能接受也愿意購(gòu)買。并且在琳瑯滿目的低中檔的嬰幼兒用品中，大多數(shù)家長(zhǎng)都會(huì)選擇買價(jià)格較貴但質(zhì)量可靠的品牌產(chǎn)品。

3）根據(jù)透過(guò)我國(guó)權(quán)威部門的統(tǒng)計(jì)信息，我們也可以發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)發(fā)展兩極化現(xiàn)象明顯，即一方面質(zhì)量好的產(chǎn)品價(jià)格偏高，另一方面價(jià)格低的產(chǎn)品在做工和款式方面達(dá)不到要求。大多知名童裝品牌的價(jià)位都已達(dá)到三、五百元，進(jìn)口童裝品牌已達(dá)到千元左右，而百元左右甚至更低價(jià)位的童裝多為一些批發(fā)市場(chǎng)的小品牌，質(zhì)量難以得到保障，而占據(jù)大多數(shù)的工薪階層對(duì)高價(jià)童裝望而卻步，但百元左右價(jià)位的市場(chǎng)魚(yú)龍混雜。中國(guó)目前數(shù)量最多的是中等收入的消費(fèi)者，而這部分人群也是最有消費(fèi)潛力的。所以，一些知名童裝品牌在定價(jià)時(shí)應(yīng)考慮這部分消費(fèi)者的實(shí)際承受能力。而一些無(wú)品牌童裝，只想靠廉價(jià)的優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引消費(fèi)者，而犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，也是不可能發(fā)展壯大的。

4）2012年第一季度，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝價(jià)格繼續(xù)上漲，雖然漲幅有所放緩，但由此導(dǎo)致的第一季度服裝零售量同比已經(jīng)表現(xiàn)出下降態(tài)勢(shì)，同比下降2.6%，也就是說(shuō)持續(xù)上漲的價(jià)格已經(jīng)超過(guò)了消費(fèi)者所能承受的范圍。定價(jià)定在中高檔，是能將價(jià)格控制在讓消費(fèi)者承受的范圍之類的。

5）童泰嬰幼兒服飾以往一直定位于中低檔價(jià)格的服飾，向高檔服飾延伸也是開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的一個(gè)策略。6.3 分銷渠道： ☆間接分銷渠道: 生產(chǎn)者——代理商——連鎖經(jīng)營(yíng)店（加盟店）——個(gè)人消費(fèi)者 采用這樣的銷售渠道有利于節(jié)約由于中間商太多而產(chǎn)生的溢價(jià)，可養(yǎng)可以使商品最終到達(dá)消費(fèi)者手中之時(shí)，價(jià)格更容易讓消費(fèi)者接受，這樣讓利于客戶，最終才能擴(kuò)大銷售，增加品牌影響力。

6.4 促銷策略： 1）會(huì)員制銷售。2）建立嬰幼兒檔案。

3）做好服務(wù)工作。假設(shè)對(duì)于顧客提出的退換貨要求只要是損失不大，要站在顧客的角度，盡可能滿足顧客的要求。留住一個(gè)顧客，就會(huì)給嬰幼兒服飾連鎖店發(fā)展出一批顧客。4）贈(zèng)品促銷。

5)熱心于慈善事業(yè)，將未賣出的商品捐贈(zèng)出去，既可以增加品牌自身影響力，樹(shù)立負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象，增加消費(fèi)者的好感，也可以解決庫(kù)存積壓過(guò)多的問(wèn)題。

7)限量發(fā)行策略。市場(chǎng)上很多嬰幼兒服飾都是大量生產(chǎn)，采取限量形式發(fā)售，給顧客群體不一樣的獨(dú)一無(wú)二的享受。組織與實(shí)施計(jì)劃 7.1 活動(dòng)前期：

1）在2012之前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。調(diào)研目的:利用調(diào)研資料，分析現(xiàn)有市場(chǎng)，及如何開(kāi)發(fā)新顧客，擴(kuò)大銷售市場(chǎng)，預(yù)測(cè)2012市場(chǎng)、進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析、進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析、關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析市場(chǎng)、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

2）分析調(diào)研資料，預(yù)測(cè)2012市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，制定相應(yīng)策略開(kāi)發(fā)擴(kuò)大市場(chǎng)，得出對(duì)策應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，才能在競(jìng)爭(zhēng)中找到出路。3）廣告投放

A.宣揚(yáng)全棉時(shí)代，在熱播電視劇黃金檔時(shí)期反復(fù)投放廣告，增加家長(zhǎng)注意力。B.在兒童節(jié)目播出時(shí)段反復(fù)投放與產(chǎn)品相關(guān)的有趣的廣告吸引兒童注意力。兒童自主選擇權(quán)益上升，父母有時(shí)會(huì)在選購(gòu)時(shí)順應(yīng)孩子的要求。

C.利用廣告吸引更多商家加盟，利用讓利手段、優(yōu)惠政策給予商家更多利益，歡迎他們加入童泰服飾。讓商家占領(lǐng)更廣大的地域，更容易取得更廣闊的市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售。D．在雜志、報(bào)紙等，投放廣告。

4）2012春節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。春節(jié)是一個(gè)重要的銷售時(shí)機(jī)，因此2012春節(jié)這一個(gè)重要的銷售時(shí)機(jī)也不能錯(cuò)過(guò)。及時(shí)做好準(zhǔn)備工作，更有機(jī)會(huì)再春節(jié)這一銷售時(shí)機(jī)中取得預(yù)想不到的成果。

7.2 活動(dòng)中期：

1）2012春節(jié)開(kāi)始實(shí)行會(huì)員制。實(shí)行會(huì)員制，實(shí)行會(huì)員制是培養(yǎng)固定顧客群的重要手段。嬰幼兒用品是需求彈性小，需要連續(xù)購(gòu)買的商品，只要顧客對(duì)嬰幼兒用品店的質(zhì)量、價(jià)格、品種、購(gòu)物環(huán)境和服務(wù)基本滿意的話，她們也樂(lè)于成為嬰幼兒用品店的會(huì)員。此外，會(huì)員制也是長(zhǎng)期顧客在非折扣時(shí)期享有一般顧客未有的優(yōu)惠的一種方式，這樣也能吸引更多顧客辦理會(huì)員以取得優(yōu)惠，擴(kuò)大銷售額。

2）建立嬰幼兒檔案（也是為了建立固定的顧客群體）。針對(duì)嬰幼兒的不同特點(diǎn)和需要，向顧客介紹新產(chǎn)品，化被動(dòng)為主動(dòng)。

3）舉辦講座和培訓(xùn)。初為人父母，孕嬰消費(fèi)人群特別希望了解孕嬰市場(chǎng)上的商品種類、特性及功能。舉辦講座，為媽媽們講授關(guān)于嬰幼兒的知識(shí)，并在其中介紹自己的產(chǎn)品，更容易贏得媽媽們的接受，且當(dāng)更換嬰幼兒服飾或者玩具，嬰幼兒車床時(shí)，能夠首先聯(lián)想到.。。。的產(chǎn)品。

4）做好服務(wù)工作。熱心解答顧客的疑問(wèn)，為顧客服務(wù)。同時(shí)不忘商家，加盟店的商家的銷售額如果達(dá)到一定額數(shù)，可適當(dāng)為商家讓利，可以在進(jìn)價(jià)上給予折扣，也可以在年末給予返點(diǎn)。

5）熱心慈善事業(yè)，慈善事業(yè)在活動(dòng)中必不可少，慈善與活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，既可以宣傳品牌，樹(shù)立在消費(fèi)者心中的負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象，不僅宣傳了企業(yè)而且還可以擴(kuò)大銷售額，增加品牌影響力。

6）在春節(jié)，五

一、國(guó)慶、兒童節(jié)等節(jié)假日中折扣促銷。

7）支持網(wǎng)上店鋪進(jìn)行童泰服飾的營(yíng)運(yùn)，與時(shí)代同步。在官網(wǎng)、官方微博上進(jìn)行宣傳，讓網(wǎng)絡(luò)與電視廣告同步進(jìn)行。

8）孕嬰童展會(huì)——參加口碑較好的孕嬰童展會(huì)，如中國(guó)開(kāi)辦最早的京正·孕嬰展，可以更準(zhǔn)確、直接地展示品牌形象，效果立竿見(jiàn)影，有效地幫助童裝企業(yè)拓展銷售渠道。7.3 活動(dòng)后期：

感謝顧客及加盟店的商家對(duì)。。服飾的支持，以贈(zèng)送贈(zèng)品，寄賀卡等方式回報(bào)顧客，以返點(diǎn)、折扣等方式回饋商家。

收集活動(dòng)期間相關(guān)數(shù)據(jù)，了解銷售額、顧客的反應(yīng)，根據(jù)顧客的要求或者反饋改進(jìn)質(zhì)量、管理方式等。

預(yù)測(cè)下一年市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)情況制定下一的銷售策略。

對(duì)本次策劃實(shí)施作一個(gè)概括及評(píng)價(jià)，為本次宣傳所達(dá)到的效果給予評(píng)分。整合有關(guān)活動(dòng)的所有資料，汲取經(jīng)驗(yàn)，制定下一年的營(yíng)銷策劃書(shū)。八．費(fèi)用預(yù)算

1）廣告拍攝費(fèi)用約1500萬(wàn)

2）電視，網(wǎng)絡(luò)廣告投放雜志報(bào)紙等廣告投放選擇3—4個(gè)電臺(tái)及報(bào)刊雜志等投放廣告，電視廣告在黃金時(shí)段播放，在幼兒節(jié)目之間插播，共計(jì)約500萬(wàn)/年 3）互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站架設(shè)20萬(wàn)

4）展會(huì)活動(dòng)設(shè)備及其他活動(dòng)時(shí)戶外設(shè)備約30萬(wàn) 5）其他后期費(fèi)用約50萬(wàn) 6）獎(jiǎng)品費(fèi)用約20萬(wàn) 7）公益費(fèi)用約為100萬(wàn) 預(yù)算總計(jì)≈2720萬(wàn) 九．控制應(yīng)變措施

9.1 廣告電臺(tái)投放問(wèn)題：

能否拿到理想的電臺(tái)的黃金時(shí)段——做好拿下次一級(jí)電臺(tái)黃金時(shí)段的準(zhǔn)備，或者做好拿普通時(shí)段的準(zhǔn)備 9.2 投訴問(wèn)題：。。嬰幼兒服飾公司、消費(fèi)者、加盟商、代理商等各方協(xié)調(diào)成立投訴中心，由。。嬰幼兒服飾公司公司設(shè)立專門的電話號(hào)碼、消費(fèi)者可以通過(guò)此電話聯(lián)系各方、協(xié)調(diào)解決各類投訴問(wèn)題。9.3 干擾營(yíng)銷問(wèn)題：

針對(duì)其他嬰幼兒服飾公司，做好市場(chǎng)動(dòng)態(tài)觀察問(wèn)題，及時(shí)收集信息。了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)及時(shí)做出應(yīng)對(duì)措施。

第三篇：服飾有限公司營(yíng)銷方案

XINYU dress company

心語(yǔ)服飾有限公司

Marketing Mangement

市場(chǎng)營(yíng)銷： 一：produce：XinYu dress 產(chǎn)品：心語(yǔ)服飾

Shanghai XinYu dress company was established in 2008 and

currently maintains some retail shops in China.After years of brand spirit and construction, the company has established the perfect three centers: design center, market center, product supply chain center.上海心語(yǔ)服飾有限公司成立于2008年，目前保持許多零售商店在中國(guó)。

經(jīng)過(guò)多年品牌精神與建設(shè)，公司已建立了完美三大中心：設(shè)計(jì)研發(fā)中心，營(yíng)銷中心，商品供應(yīng)鏈中心。

The brand's clothing collection features designs by founder Nobuyuki Yamazaki and his design team, as well as

collaborations with other artists such as comic artist Hideo Takeda and calligrapher Kizan Kakiyama.該品牌服裝由公司創(chuàng)立者Nobuyuki Yamazaki及其設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)打造，同時(shí)也與其他藝術(shù)家展開(kāi)合作，如漫畫(huà)家Hideo Takeda和書(shū)法家Kizan Kakiyama。

XinYu dress is a comdination after traditional, craftsmanship and

modem technology with reasonable design, beautiful style, comfortable touch feeling and pertect work.心語(yǔ)服飾，設(shè)計(jì)合理、造型美觀、觸感舒適、做工精細(xì)、是傳統(tǒng)的工藝與現(xiàn)代技術(shù)的結(jié)晶。

The brand also features fashion and lifestyle items for men, women and kids available in its 13 shops scattered throughout Japan, USA and Hong Kong.“

品牌在日本、美國(guó)和香港擁有13家分店，為男士、女士和兒童提供富有特色的時(shí)尚和生活方式產(chǎn)品，Selling well all over the world 暢銷全球

Our Products are sold in Britain, America, Japan, Italy and South East Asia and well appreciated by their purchasers.產(chǎn)品遠(yuǎn)銷英國(guó)、美國(guó)、日本、意大利和東南亞，深受消費(fèi)者歡迎和好評(píng)。This dress is bright in color ,attractive appearance, numberous in variety, complete range of articles, a greatVariety of goods.該服飾色彩鮮艷，造型美觀，品種多樣、齊全

Sophisticated production processes, new style, beautiful form.生產(chǎn)工藝精細(xì)，樣式新穎、造型美觀。

The main business of the XinYu dressare woolen garment，cotton clothes，silk garment，chemical fiber garment，fur or leather garment，down garment，artificial fur and leather garment，心語(yǔ)服飾主要經(jīng)營(yíng)毛呢服裝 woolen garment棉布服裝 cotton clothes 絲綢服裝

silk garment 化纖服裝 chemical fiber garment裘革服裝 fur or leather garment 羽絨服裝 down garment 人造毛皮服裝 artificial fur and leather garment Itincludes men's clothes，women's clothes，children's clothes它包括男式服裝、女式服裝、兒童服裝 二：Advertising Planing

廣告計(jì)劃： Through the TV advertising，Newspaper AD，Celebrity endorsements，To a certain publicity effect，With the development of the market to promote industrial development.通過(guò)電視廣告，報(bào)刊廣告，知名人士代言達(dá)到一定的宣傳效果，用市場(chǎng)的發(fā)展帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

The main public spending, with children, youth clothing primarily 主要面向大眾消費(fèi)，以兒童、青年服飾為主

Creative Strategies：

創(chuàng)意策略： 三：

1、It has introduced Suitable for mass consumption costumes,optimize the industrial structure, live up to make perfection more perfect

不斷推出適合大眾消費(fèi)的服飾，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，做到精益求精．2.culousique style，To make each customer satisfaction

精心設(shè)計(jì)，獨(dú)特風(fēng)格，爭(zhēng)取做到讓每位顧客滿意

3.stomers is our gods.顧客就是我們的上帝

Overall advertising

整體廣告： 四：

produce：XinYu dress

產(chǎn)品：心語(yǔ)服飾

Title ：XinYu dress，You choice is ture

標(biāo)題：心語(yǔ)服飾，你的正確選擇

Slogan: quality first, consumersfirst

口號(hào)：質(zhì)量第一，用戶至上

Text： 正文：

For XinYu dress, fashion need not be lifeless and boring.The XinYu dress brand conveys a sunny, cheerful spirit with its collection of colorful apparel that varies from season to season.Casual dressing never looked so good with XinYu dress refreshing spin on basics such as tops and tees, skirts, shorts, and trousers as well as accessories.對(duì)心語(yǔ)服飾,時(shí)尚不需要毫無(wú)生氣的和無(wú)聊。心語(yǔ)品牌傳遞一個(gè)陽(yáng)光、愉悅的精神和其收集五顏六色的服裝,不同季節(jié)的季節(jié)。隨便穿這么好,從未看過(guò)心語(yǔ)的清

涼的旋轉(zhuǎn)基本的頂部和三通,裙子和長(zhǎng)褲、短褲、以及配件。

XinYu dress play an important role in our daily lives.It protect us from the strong wind in cold winter and prevent us from the

unbearable heat in hot summer.It can even make men handsome and women attractive.It also distinguish peoplein different fields.For instance, we can tell a soldier from a policeman simply by the uniforms they are wearing.XinYu dress can reflect many things about a person.It can represent a person‘s social status, his likes and dislikes, his hopes, dreams, and so on.A quiet person, for example, might like to wear dark colored clothes.An out going person, on the other hand, might prefer to wear bright colored ones.Old people tend to wear traditional clothes, whereas young people might tend to choose fashionable ones.When a little boy puts on a ”soldier‘s" uniform, he may want to show that he wishes to become a PLA man when he grows up.XinYu dress will continue to develop to satisfy our individual tastes.It will become more comfortable, colorful, fashionable, and varied.People will find in the market more clothes they like to reflect their personalities

心語(yǔ)服飾充當(dāng)一個(gè)重要角色在我們的日常生活中。它保護(hù)我們免受猛烈的風(fēng)在冷的冬天和防止我們不堪忍受的熱在炎熱的夏天。它甚至可以使人英俊和婦女可愛(ài)。它也區(qū)別人用不同的領(lǐng)域。例如,我們可以告訴一位戰(zhàn)士從警察只是由他們穿的制服。

心語(yǔ)服飾可以反映了很多人。它可以代表一個(gè)人的社會(huì)地位、自己的好惡,他的希望、夢(mèng)想、等等。一個(gè)很安靜的人,例如,也許喜歡穿深色的衣服。將人從另一方面,明亮的顏色可能會(huì)比較喜歡穿的。老人傾向于穿傳統(tǒng)服裝,而年輕人可能會(huì)傾向于選擇時(shí)尚的。當(dāng)一個(gè)男孩穿上了一件“戰(zhàn)士的“制服,他可能想要表明他希望能成為一位解放軍戰(zhàn)士,當(dāng)他長(zhǎng)大的。

心語(yǔ)服飾將繼續(xù)發(fā)展,滿足我們的單獨(dú)口味。它將變得更加舒適,五顏六色,時(shí)尚,和變化的人們將發(fā)現(xiàn)在市場(chǎng)上多穿點(diǎn)衣服,他們喜歡來(lái)反映出他們的個(gè)性.Clothes prices：Meet people's needs，It includes points in and low consumption, low prices, really be true, let every customer can be at ease of purchase.服飾價(jià)格：滿足大眾需求，分中、低檔消費(fèi)，價(jià)格低廉，真正做到貨真價(jià)實(shí)，讓每一位顧客能夠放心的購(gòu)買 Analysis advertising

分析廣告 五：

What Your Opinion About XinYu dress?

When early man invented clothes, he probably wanted to keep warm.I am sure he never intended that it should become as

elaborate as it has become today.For many a year,traditional clothes and modern clothes have been in competition as to which of them make the wearer more beautiful.But XinYu dress seem that a lot of modern clothes are simpler and more practical.Perhaps we are moving back to the age of cavemen who wore clothes for practical

purposes.XinYu dress are definitely more practical as against traditional clothes.Almost all people now wear modern clothes.Nowadays even more and more people wear casual clothes.Jeans are everywhere except at formal parties.T-shirts are common, too.They look

comfortable and fashionable.However, there are also a lot of people who take the trouble to dress well in formal clothes like shirts, trousers and suits.I find the xinyu make them smart, too.But then, it is important to hold on to our topic.In my opinion, each type of dress has its place.XinYu dress are ideal for most situations, while casual clothes are worn more freely.As to traditional clothes, they must be worn for special occasions.你的意見(jiàn)是什么衣服嗎?

當(dāng)早期人類發(fā)明的衣服,他可能想保持溫暖。我確信他從未打算讓它應(yīng)該成為它已成為今天的闡述。因?yàn)楹芏嘁荒?傳統(tǒng)的服裝和現(xiàn)代的衣服已經(jīng)在競(jìng)爭(zhēng)為哪使穿戴者更美麗。但這好像是許多心語(yǔ)衣服都更簡(jiǎn)單和更實(shí)用。也許我們正在回到年齡的人誰(shuí)穿著的衣服給實(shí)際的目的。心語(yǔ)衣服都很實(shí)用與反對(duì)傳統(tǒng)的衣服。幾乎所有的人現(xiàn)在穿時(shí)髦得衣服。就算事到如今,越來(lái)越多的人穿休閑服。牛仔褲到處都是除了在正式宴會(huì)。t恤很常見(jiàn),但是，他們看上去舒適和時(shí)尚。然而,也有許多人不嫌麻煩,得體的穿著正式服裝,如在襯衫、褲子和套裝。心語(yǔ)使他們精神。不過(guò),重要的是要堅(jiān)持我們的話題。在我看來(lái),每一種類型的穿著它的位置。心語(yǔ)衣服非常適合大多數(shù)的情況下,而隨意的衣服穿自如了。以傳統(tǒng)服飾,他們必須穿在特殊的場(chǎng)合。

XinYu dress offer us the chances to express our unique views and show us the colorful life.心語(yǔ)服飾為我們提供了獨(dú)特的機(jī)會(huì)來(lái)表達(dá)我們的觀點(diǎn),給我們豐富多彩的生活。

廣告英語(yǔ)作業(yè)

1市場(chǎng)營(yíng)銷

2廣告計(jì)劃

3創(chuàng)意策略

4整體廣告{標(biāo)題 正文 口號(hào) 等}

5分析廣告{就是你寫的廣告好在哪里}

第四篇：服飾公司新年賀詞

尊敬的業(yè)界各位同仁、各位員工：

時(shí)光荏苒，歲月如歌，我們已昂首跨過(guò)極不平凡、令人難忘的2010年。在這一元復(fù)始、萬(wàn)象更新的美好時(shí)刻，我謹(jǐn)代表公司管理層向長(zhǎng)期以來(lái)一直關(guān)心、支持、幫助印族服飾事業(yè)的業(yè)界同仁、朋友致以美好的祝愿和衷心的感謝，向全體員工及其家屬致以誠(chéng)摯的問(wèn)候！向廣大客戶朋友致以新年的祝福，祝大家在新的一年里幸福安康，好運(yùn)連連！

即將過(guò)去的2010年，是我公司發(fā)展上具有里程碑意義的一年。公司建設(shè)已逐步正規(guī)化，生產(chǎn)印花車間已初具規(guī)模；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，產(chǎn)品性價(jià)比進(jìn)一步提高，產(chǎn)品質(zhì)量受到一致好評(píng)及廣泛的青睞；銷售收入再攀高峰；隊(duì)伍建設(shè)成績(jī)斐然?？傊?，上述成績(jī)的取得既是公司管理層超前謀劃、果斷決策的結(jié)果，更是全體員工不甘人后、努力奮進(jìn)的結(jié)果，在此，我謹(jǐn)代表公司管理層向全體員工致以崇高的敬意，道一聲：你們辛苦了！

2011年，公司的發(fā)展將步入新的里程。在新的一年中，公司將要面臨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的考驗(yàn)，新的艱巨任務(wù)需要我們共同努力去完成，新的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)需要我們共同積極去面對(duì)和克服?？梢灶A(yù)期，從2011年起，未來(lái)的日子里，公司將進(jìn)入改革發(fā)展壯大的關(guān)鍵時(shí)期。在此階段，尤其需要我們廣大員工充分發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、眾志成城的精神和不畏困難、乘風(fēng)破浪的豪情與勇氣。

滿載著收獲的2010年即將過(guò)去，充滿希望的2011年信步向我們走來(lái)，公司的發(fā)展在一個(gè)新的起點(diǎn)又開(kāi)始起航。回首2010年，我們有理由感到欣慰和自豪；展望2011年，光榮和夢(mèng)想同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。我們有理由相信，只要我們秉承艱苦創(chuàng)業(yè)、務(wù)實(shí)求效、與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新的優(yōu)良傳統(tǒng)，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，攜手并肩，振奮精神，我們一定能譜寫出印族人更加輝煌的發(fā)展新篇章。

九層之臺(tái)，起于壘土。千里之行，始于足下。為了實(shí)現(xiàn)我們既定的目標(biāo)，為了成就我們的裕榮事業(yè)，讓我們以踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度，堅(jiān)韌不拔的毅力，百折不撓的勇氣，抓住機(jī)遇，共圖發(fā)展。我們相信，有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，有相關(guān)部門的支持，有公司各級(jí)干部的扎實(shí)工作，有全體員工的奮發(fā)努力，我們印族服飾一定能夠與時(shí)俱進(jìn)，不斷攀登新高峰，實(shí)現(xiàn)新突破，取得新輝煌

新年新景遂新愿，同心邁向新里程。

第五篇：服飾公司新年賀詞

服飾公司新年賀詞

尊敬的業(yè)界各位同仁、各位員工：

時(shí)光荏苒，歲月如歌，我們已昂首跨過(guò)極不平凡、令人難忘的2010年。在這一元復(fù)始、萬(wàn)象更新的美好時(shí)刻，我謹(jǐn)代表公司管理層向長(zhǎng)期以來(lái)一直關(guān)心、支持、幫助印族服飾事業(yè)的業(yè)界同仁、朋友致以美好的祝愿和衷心的感謝，向全體員工及其家屬致以誠(chéng)摯的問(wèn)候！向廣大客戶朋友致以新年的祝福，祝大家在新的一年里幸福安康，好運(yùn)連連！

即將過(guò)去的2010年，是我公司發(fā)展上具有里程碑意義的一年。公司建設(shè)已逐步正規(guī)化，生產(chǎn)印花車間已初具規(guī)模；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，產(chǎn)品性價(jià)比進(jìn)一步提高，產(chǎn)品質(zhì)量受到一致好評(píng)及廣泛的青睞；銷售收入再攀高峰；隊(duì)伍建設(shè)成績(jī)斐然。總之，上述成績(jī)的取得既是公司管理層超前謀劃、果斷決策的結(jié)果，更是全體員工不甘人后、努力奮進(jìn)的結(jié)果，在此，我謹(jǐn)代表公司管理層向全體員工致以崇高的敬意，道一聲：你們辛苦了！

2011年，公司的發(fā)展將步入新的里程。在新的一年中，公司將要面臨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的考驗(yàn)，新的艱巨任務(wù)需要我們共同努力去完成，新的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)需要我們共同積極去面對(duì)和克服?？梢灶A(yù)期，從2011年起，未來(lái)的日子里，公司將進(jìn)入改革發(fā)展壯大的關(guān)鍵時(shí)期。在此階段，尤其需要我們廣大員工充分發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、眾志成城的精神和不畏困難、乘風(fēng)破浪的豪情與勇氣。

滿載著收獲的2010年即將過(guò)去，充滿希望的2011年信步向我們走來(lái)，公司的發(fā)展在一個(gè)新的起點(diǎn)又開(kāi)始起航?；厥?010年，我們有理由感到欣慰和自豪；展望2011年，光榮和夢(mèng)想同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。我們有理由相信，只要我們秉承艱苦創(chuàng)業(yè)、務(wù)實(shí)求效、與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新的優(yōu)良傳統(tǒng)，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，攜手并肩，振奮精神，我們一定能譜寫出印族人更加輝煌的發(fā)展新篇章。

九層之臺(tái)，起于壘土。千里之行，始于足下。為了實(shí)現(xiàn)我們既定的目標(biāo)，為了成就我們的裕榮事業(yè)，讓我們以踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度，堅(jiān)韌不拔的毅力，百折不撓的勇氣，抓住機(jī)遇，共圖發(fā)展。我們相信，有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，有相關(guān)部門的支持，有公司各級(jí)干部的扎實(shí)工作，有全體員工的奮發(fā)努力，我們印族服飾一定能夠與時(shí)俱進(jìn)，不斷攀登新高峰，實(shí)現(xiàn)新突破，取得新輝煌

新年新景遂新愿，同心邁向新里程。最后，衷心祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、各位朋友身體安康、工作順意、家庭和美、萬(wàn)事遂心！