第一篇：青島格瑞特斯服飾有限責(zé)任公司關(guān)于禮服營(yíng)銷策劃書

青島 格睿特斯 服飾

有限責(zé)任公司

禮服

營(yíng)銷策劃書

班級(jí)：11文專32班

姓名：王增

學(xué)號(hào)：20111250336

青島格睿特斯服飾有限責(zé)任公司

關(guān)于禮服營(yíng)銷策劃書

前言

隨著改革開放給中國(guó)帶來(lái)的契機(jī)，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展、完善，全國(guó)各地的公司、企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，白領(lǐng)等職業(yè)人員越來(lái)越多。人們的人際交往也越來(lái)越多，人民生活

水平也不斷提高，國(guó)民、特別是中青年白領(lǐng)對(duì)服飾的消費(fèi)需求越來(lái)越高，并呈現(xiàn)加速增長(zhǎng)態(tài)

勢(shì)，對(duì)服飾的要求也越來(lái)越高。

隨著新春佳節(jié)的即將到來(lái)，為了促進(jìn)我公司生產(chǎn)部的禮服銷售，擴(kuò)大我公司的禮服市

場(chǎng)占有量。我公司宣傳部特別對(duì)大連、上海兩地的禮服市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。

市場(chǎng)分析

一、政策法規(guī)調(diào)查

2009年2月初，國(guó)務(wù)院通過(guò)的《紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》中明確提出要開

拓城鄉(xiāng)市場(chǎng)，這一導(dǎo)向刺激了紡織行業(yè)內(nèi)更好的發(fā)展。

2010年我國(guó)修訂了服裝產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

二、目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查

1、消費(fèi)者情況調(diào)查

上海、大連兩地中青年工作人員對(duì)禮服要求很高.他們甚至于每個(gè)月都會(huì)有晚會(huì)，都

需要穿著禮服。這些白領(lǐng)人員會(huì)在新年期間購(gòu)買禮服以備其走親訪友及參加晚會(huì)。他們

工作很少有空閑時(shí)間,周末時(shí)多再家里陪家人或者集體出去聚餐，難有空閑時(shí)間去逛商

店.一般就很少購(gòu)買服飾.我公司的全身禮服將會(huì)有很大的市場(chǎng)。

2、分布區(qū)域調(diào)查

在上海、大連，服飾市場(chǎng)大都分布在高級(jí)公司,企業(yè),高中學(xué)校,大學(xué)校園附近.周末有

較多的公司職員,學(xué)校學(xué)生.購(gòu)買服飾.大連以及上海市楊浦區(qū)大學(xué)附近企業(yè)分布較多.市場(chǎng)廣闊.能夠有較好的發(fā)展。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查

上海霖雨服飾有限公司成立于2000年八月，注冊(cè)資金人民幣500萬(wàn)，坐落于上海市

奉賢區(qū)西渡經(jīng)濟(jì)小區(qū)內(nèi)，是一家集生產(chǎn)銷售服裝、服飾、皮具、皮鞋、床上用品、家居

飾品以及紡織品、服裝面料貿(mào)易為一體的現(xiàn)代化規(guī)模企業(yè)。公司自2000年創(chuàng)建以來(lái)，先后從日本、德國(guó)、美國(guó)、瑞士等引進(jìn)全套電腦設(shè)計(jì)系統(tǒng)和成衣生產(chǎn)流水線，高薪聘請(qǐng)

國(guó)際資深設(shè)計(jì)師和專業(yè)打版師從事新品研發(fā)。公司年產(chǎn)銷各類羊毛衫、夾克衫、西服、襯衫、皮衣、褲子、皮具、鞋子、大衣等100多萬(wàn)件（套）。2007年，上海霖雨服飾有

限公司與意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服飾結(jié)盟，取得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品

牌中國(guó)區(qū)獨(dú)占權(quán)利人資格。

大連佳益服裝服飾有限公司坐落在美麗的濱城大連，是集服裝設(shè)計(jì)、加工、貿(mào)易為

一體的服裝公司。公司成立于2002年，旨在為大連企事業(yè)單位提供專業(yè)的職業(yè)裝服務(wù)。

2004年開始，該公司開拓國(guó)外市場(chǎng)，服裝出口日本、韓國(guó)、歐美等國(guó)。

營(yíng)銷計(jì)劃

1、營(yíng)銷目標(biāo)

我公司營(yíng)銷目標(biāo)是春節(jié)期間男女禮服在上海地區(qū)的銷售額在600萬(wàn)以上，通過(guò)春節(jié)銷售打開在上海、大連的禮服市場(chǎng)，并在這兩個(gè)城市占有一定的服飾市場(chǎng)份額，提高公司知名度，并提高我公司的品牌聲望，初步占領(lǐng)上海、大連的部分禮服市場(chǎng)，為以后公司的其他類型服飾（運(yùn)動(dòng)服、休閑服等）。另一個(gè)目標(biāo)就是盡快獲得利潤(rùn)，為公司進(jìn)軍其他地區(qū)市場(chǎng)提供流動(dòng)資金，進(jìn)一步壯大公司實(shí)力。

2、產(chǎn)品及其價(jià)格

①男士禮服：“真情永遠(yuǎn)”燕尾服 系列：9999元/每套“瀟灑永恒” 禮服系列：6666元/每套

“深沉冷靜” 禮服系列：5888元/每套

②女式禮服：“真情永遠(yuǎn)”婚紗系列：9999元/每套

“青春艷麗”禮服系列：7777元/每套

“職業(yè)青春”禮服系列：5888/元/每套

3、促銷措施

購(gòu)買“真情永遠(yuǎn)”男女兩套，可免費(fèi)拍情侶婚紗照。購(gòu)買每套男女禮服可或會(huì)員卡一張，在春節(jié)期間購(gòu)買禮服可打九折。另訂制設(shè)計(jì)師專門設(shè)計(jì)制作的禮服，在春節(jié)期間可或禮服設(shè)計(jì)費(fèi)用九折銷售的優(yōu)惠。

4、營(yíng)銷服務(wù)措施

導(dǎo)購(gòu)員要微笑服務(wù)，用真誠(chéng)的心與顧客交流。在顧客試穿禮服時(shí)，如果有家人、朋友在等候，將免費(fèi)提供茶水、電腦以供消費(fèi)者的朋友、家人娛樂(lè)、休息打發(fā)時(shí)間，讓顧客充分感覺(jué)到溫馨。購(gòu)買時(shí)可免費(fèi)試穿，購(gòu)買之后如不合適三天之內(nèi)可免費(fèi)退貨。如有任何自然破損，可免費(fèi)退換。

廣告計(jì)劃

1、媒體選擇

媒體將選擇電視廣告為主。廣告制作完成后將在電梯電視、室外露天電視以及車載電視進(jìn)行循環(huán)播放兩個(gè)月。

2、廣告內(nèi)容

格睿特斯“真情永遠(yuǎn)”禮服

第一幕：2008年，春天，3月6日清晨9點(diǎn)。

麗江江邊小路上，于風(fēng)和慕然一起慢慢散步，江面微浪起伏。

于風(fēng)手攥成拳頭，手縫間露出一點(diǎn)紅色。慢慢的他面色稍稍放松，輕輕地呼了一口氣，似乎作了很大決定似的。

他輕輕轉(zhuǎn)身，面對(duì)著慕然慢慢的單膝跪下，將手里拿著的戒指（紅繩綴著一點(diǎn)晶瑩的珠子）遞到慕然面前，輕聲的說(shuō)：“慕然，我喜歡你。雖然我現(xiàn)在并不是多么富裕，但我會(huì)努力奮斗，終要為你家財(cái)百萬(wàn)。然，嫁給我好嗎？”

慕然笑了，她扶起于風(fēng)，并接過(guò)那個(gè)很便宜的紅色繩制戒指，微笑著說(shuō)：“于風(fēng)，我接受你的戒指也接受你的情意，因?yàn)槲乙蚕矚g你。但我希望我們一起努力等你我終有成就時(shí)，我們?cè)俳Y(jié)婚。我們要一起努力哦！”于風(fēng)聽到慕然的話愣了一下，但隨之開心的將慕然抱起，轉(zhuǎn)著圈子。（歡樂(lè)溫馨的音樂(lè)漸漸響起，雨點(diǎn)慢慢落下）

第二幕：2009年，夏天，7月7日晚上7點(diǎn)。

一間偌大的辦公室中，于風(fēng)坐在椅子上處理著文件，他的電話一個(gè)接著一個(gè)，突然他好像想到了什么。但他隨后搖搖頭，付之一笑。他忘記了今天是什么日子。

（鏡頭切換）一間四面環(huán)樹的別墅里，慕然倚在沙發(fā)上，手中拿著電話，電話中傳出了一個(gè)毫無(wú)情感的聲音：“對(duì)不起，您撥打的用戶正在通話中。SORRY。?！薄Ｄ饺坏氖譂u漸松了。。

（鏡頭漸黑）夜里，房間外一片漆黑。房?jī)?nèi)，慕然呆呆的坐在餐桌一邊，餐桌上兩只紅燭在閃爍。

（鏡頭轉(zhuǎn)至墻面的鐘表上）鐘表指針加速旋轉(zhuǎn)，漸漸指向十二點(diǎn)。

（鏡頭切換）慕然倚靠在椅子上睡著了，手里還緊緊地握著手機(jī)。

（鏡頭移動(dòng)）別墅的房間門漸漸開了，于風(fēng)走進(jìn)來(lái)，看到了倚在椅子上睡著了的慕然，搖搖頭笑了一下。走上前抱起慕然（慕然不由自主的摟住了于風(fēng)的脖子),于風(fēng)笑著抱著慕然走向了臥室。（溫馨的音樂(lè)漸漸響起）

第三幕：2009年，冬天，12月12日晚7點(diǎn)。

夜空下著小雪，雪花隨著微風(fēng)慢慢飄落。麗江邊，小路上。慕然一個(gè)人走著，時(shí)不時(shí)的看一下江面，回憶著曾經(jīng)的點(diǎn)滴。

（鏡頭切換）于風(fēng)慢慢的單膝跪下，將手里拿著的戒指（紅繩綴著一點(diǎn)晶瑩的珠子）遞到慕然面前，輕聲的說(shuō)：“慕然，我喜歡你。雖然我現(xiàn)在并不是多么富裕，但我會(huì)努力奮斗，終要為你家財(cái)百萬(wàn)。然，嫁給我好嗎？”

慕然笑了，她扶起于風(fēng)，并接過(guò)那個(gè)很便宜的紅色繩制戒指，微笑著說(shuō)：“于風(fēng)，我可以接受你的戒指，但我希望你終有成就時(shí)，我們?cè)俳Y(jié)婚吧?！庇陲L(fēng)聽到慕然的話愣了一下，但隨之開心的將慕然抱起，轉(zhuǎn)著圈子。（歡樂(lè)溫馨的音樂(lè)漸漸響起，雨點(diǎn)慢慢落下）（鏡頭回切）麗江邊小路上，慕然還在慢慢的走著。

（鏡頭轉(zhuǎn)換）于風(fēng)猛地沖出家門，跑著，叫著：“然，你在哪？然。。”于風(fēng)的身影漸漸地遠(yuǎn)去。

（鏡頭切換）麗江江邊，慕然突然轉(zhuǎn)過(guò)身子，看到了于風(fēng)。于風(fēng)同時(shí)也看到了她，他們同時(shí)朝著對(duì)方跑去，距離漸漸拉近，最后慢慢的抱在一起，緊緊地?fù)肀?。（溫馨的音?lè)漸漸響起）于風(fēng)輕輕地?fù)嶂饺坏念^發(fā)，在她耳邊輕輕地說(shuō)：“然，我們結(jié)婚吧？”慕然溫柔的“嗯”了一聲。（溫馨音樂(lè)由強(qiáng)漸弱）

第四幕：2010年，春天，3月6日。

晴空萬(wàn)里，微風(fēng)徐徐，麗江邊上于風(fēng)、慕然穿著禮服牽著手慢慢的走著。（音樂(lè)：今天你要嫁給我）

于風(fēng)撫著慕然臉龐說(shuō)：“然，今生我們永遠(yuǎn)不分離，一直到永遠(yuǎn)?！?/p>

慕然摸著于風(fēng)的手說(shuō)：“嗯，我們永遠(yuǎn)不分離，永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)。”

屏幕漸黑，慢慢出現(xiàn)：

格睿特斯“真情永遠(yuǎn)”禮服愿：

天下有情人終成眷屬，白頭到老

青島格睿特斯服飾有限責(zé)任公司公司地址：青島市黃島開發(fā)區(qū)經(jīng)銷地址：各大中小城市

3、廣告資金預(yù)算

聘請(qǐng)男女模特需要5萬(wàn)元，背景設(shè)置費(fèi)用為3萬(wàn)元，以及其他花費(fèi)約2萬(wàn)元，總計(jì)計(jì)劃花費(fèi)10萬(wàn)元。另50萬(wàn)元為廣告在今年元旦在上海、大連的所有公共電視進(jìn)行為其兩個(gè)月的宣傳費(fèi)用。

4、前景預(yù)測(cè)

我公司通過(guò)一番廣告，將會(huì)打開在上海、大連的禮服市場(chǎng)，并在這兩個(gè)城市占有一定的服飾市場(chǎng)份額，提高公司知名度以及我公司的品牌聲望，初步占領(lǐng)上海、大連的部分禮服市場(chǎng)，為以后公司的其他類型服飾（運(yùn)動(dòng)服、休閑服等）奠定基礎(chǔ)。

班級(jí)：11文專32班（11營(yíng)高3班）

姓名：王增

學(xué)號(hào)：20111250336

第二篇：無(wú)錫市愛(ài)尚服飾有限責(zé)任公司營(yíng)銷策劃書

無(wú)錫市愛(ài)尚服飾有限責(zé)任公司營(yíng)銷策劃書

無(wú)錫市愛(ài)尚服飾有限責(zé)任公司營(yíng)銷策劃書

一．前言

衣、食、住、行，是人類生活的四大元素，人們把“衣”放在首位，可見衣對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人們對(duì)服裝美的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境，隨著人們生活水平的提高，對(duì)服裝提出了更高的要求?，F(xiàn)如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風(fēng)、歐美風(fēng)也刮向了中國(guó)。我們無(wú)錫市愛(ài)尚服飾有限責(zé)任公司，本著服務(wù)消費(fèi)者，使消費(fèi)者獲得更好的享受的宗旨，制定了此營(yíng)銷策劃書。

二．公司簡(jiǎn)介

無(wú)錫市愛(ài)尚服飾有限責(zé)任公司成立于2011年，位于無(wú)錫市惠山區(qū)錢胡路809號(hào)（無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）內(nèi)，公司注冊(cè)資本為人民幣200萬(wàn)元。本公司經(jīng)營(yíng)宗旨為：愛(ài)尚滿足你的潮流。公司經(jīng)營(yíng)范圍是：運(yùn)動(dòng)休閑服飾，羽絨服。運(yùn)動(dòng)休閑服飾，緊跟時(shí)尚的潮流，讓您走在時(shí)尚的前沿；羽絨服，保暖與美觀同時(shí)兼?zhèn)?。本公司旨在服?wù)更多消費(fèi)者，立志在服裝行業(yè)做到最精最好。

三．市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)調(diào)查

①采取的手段：a.詢問(wèn)調(diào)研b.觀察調(diào)研c.調(diào)查問(wèn)卷

②在確定具體調(diào)查手段后，公司具體制定了調(diào)研的步驟：a.預(yù)備調(diào)研階段b.正式調(diào)研階段c.結(jié)果處理階段

（二）消費(fèi)者分析

根據(jù)調(diào)查，90%的同學(xué)曾經(jīng)在校園內(nèi)開設(shè)的服裝店購(gòu)買過(guò)服裝，70%的同學(xué)大多數(shù)服裝購(gòu)買于校園內(nèi)開設(shè)的服裝店。

（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析

無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個(gè)具有商業(yè)文化氣息的學(xué)校，學(xué)校內(nèi)開設(shè)的店鋪很多，有零食店、服裝店、理發(fā)店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數(shù)量也不占少數(shù)。比較具有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手主要為無(wú)錫市錦繡山莊服裝有限責(zé)任公司、無(wú)錫市水袖年華服裝有限責(zé)任公司，無(wú)錫市環(huán)球服飾有限責(zé)任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實(shí)力去獲取市場(chǎng)。

四．營(yíng)銷戰(zhàn)略

1.目標(biāo)市場(chǎng)：無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生及周邊學(xué)院學(xué)生

2.市場(chǎng)定位：根據(jù)現(xiàn)代營(yíng)銷理論，我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者。做行業(yè)的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說(shuō)說(shuō)就可以的事情，我們要拿出實(shí)際行動(dòng)。我們的市場(chǎng)定位主要針對(duì)的是在校學(xué)生，所以我們的價(jià)格定位于中檔。價(jià)格低并不代表我們的品質(zhì)會(huì)下降，相反，我們會(huì)提供更優(yōu)質(zhì)的貨源，更貼心的服務(wù)。

3.銷售方式：主要以店鋪零售為主，同時(shí)也會(huì)設(shè)立淘寶網(wǎng)店供各位買家購(gòu)買。

4.提升品牌知名度：通過(guò)校園BBS，QQ群，廣告宣傳單頁(yè)，廣播站加大對(duì)本公司的宣傳。

5.完善產(chǎn)品及服務(wù)：尋找更優(yōu)質(zhì)的貨源，使消費(fèi)者成為最大的受益者。對(duì)店里的店員進(jìn)行禮儀培訓(xùn)，使消費(fèi)者增強(qiáng)好感度。

五．促銷策略

1.第一期（持續(xù)一周左右時(shí)間）：所有進(jìn)店購(gòu)物者均贈(zèng)送8.8折貴賓卡一張

2.第二期(持續(xù)兩周左右時(shí)間):購(gòu)物滿100元者贈(zèng)送價(jià)值10元毛絨玩具一個(gè)

3.第三期(持續(xù)一個(gè)月左右時(shí)間):購(gòu)物滿200元者可隨意挑選店內(nèi)不超過(guò)50元的衣服一件

第三篇：服飾有限責(zé)任公司開業(yè)講話

服飾有限責(zé)任公司開業(yè)講話

尊敬的楊市長(zhǎng)、周書記、郭書記和各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓：

您們好！

在這個(gè)美好的日子里，由我們西班牙importexport公司六位股東投資的拉蒙服飾有限責(zé)任公司今天正式開工奠基了。

在此，讓我代表公司對(duì)參加今天奠基儀式的楊市長(zhǎng)、周書記、郭書記和各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓表示衷心的感謝！

在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的大趨勢(shì)下，中國(guó)的開放政策進(jìn)一步加大。

而萬(wàn)載人民的淳樸熱情和優(yōu)惠的政策，以及優(yōu)美的投資環(huán)境，深深吸引著我們公司的各位股東。

因此，我們毫不猶豫地選擇了萬(wàn)載這塊風(fēng)水寶地作為我們的投資興業(yè)地。

經(jīng)過(guò)公司董事會(huì)的慎重決策，我們決定首先在萬(wàn)載投資固定資產(chǎn)3000萬(wàn)元，建設(shè)建筑面積為3萬(wàn)平方米的服飾有限責(zé)任公司。本公司正常開業(yè)后，年銷售額可以突破1億元人民幣，解決當(dāng)?shù)卦倬蜆I(yè)員工1000人。

今天公司的開工奠基意味著我們?cè)谌f(wàn)載投資興業(yè)的開始，今后我們準(zhǔn)備在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步加大投資力度。

我相信，有我們各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和萬(wàn)載人民的大力支持，我們公司在萬(wàn)載的發(fā)展將有美好的前景。

我更相信，萬(wàn)載的明天將會(huì)更加美好。

最后，我再次為我們尊敬的楊市長(zhǎng)、周書記、郭書記和各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓的到來(lái)表示衷心的感謝！并誠(chéng)摯邀請(qǐng)您們到西班牙來(lái)作客和考察參觀！

祝各位領(lǐng)導(dǎo)身體健康、工作順利、萬(wàn)事如意！

第四篇：2012嬰幼兒服飾營(yíng)銷策劃書

嬰幼兒服飾營(yíng)銷策劃書

目錄： 綱要 背景資料 策劃團(tuán)隊(duì) 執(zhí)行機(jī)構(gòu)

策劃書主要內(nèi)容及活動(dòng)目的 環(huán)境分析

2.1 宏觀環(huán)境分析 2.2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 2.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 SOWT分析

市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位 4.1 市場(chǎng)細(xì)分

4.2 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 4.3 市場(chǎng)定位 營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo) 營(yíng)銷策略（4P）組織與實(shí)施計(jì)劃 費(fèi)用預(yù)算 控制應(yīng)變措施 綱要 背景資料

2012年中國(guó)紡織服裝行業(yè)面對(duì)的環(huán)境十分復(fù)雜，而趨緊的外部環(huán)境形成了市場(chǎng)倒逼機(jī)制，將帶來(lái)新一輪洗牌促進(jìn)中國(guó)服裝行業(yè)的升級(jí)和調(diào)整。從2012年開始到2016年，有專家預(yù)言將迎來(lái)第五輪嬰兒潮，因此，針對(duì)這一現(xiàn)象，許多生產(chǎn)孕嬰童服裝的企業(yè)早早布陣營(yíng)銷戰(zhàn)略，希望在這個(gè)孕嬰市場(chǎng)分得一杯羹。此次嬰兒潮，孕育了無(wú)限商機(jī)，??嬰幼兒服飾可借此次機(jī)會(huì)擴(kuò)大品牌影響力，奪取更大的利益。策劃人員 ??

主要執(zhí)行機(jī)構(gòu)

☆活動(dòng)承辦方：??嬰幼兒服飾有限公司 ☆活動(dòng)支持方：各大網(wǎng)站：天貓、百度等 各大媒體：網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、雜志等 1.4 策劃書主要內(nèi)容及活動(dòng)目的 ☆策劃書主要內(nèi)容

借助此次嬰兒潮機(jī)會(huì)，制定相關(guān)戰(zhàn)略、策劃以及成本控制，應(yīng)變措施等等，以達(dá)到宣揚(yáng)??嬰幼兒服飾有限公司的文化價(jià)值，增強(qiáng)??嬰幼兒服飾的影響力，從而使??.嬰幼兒服飾擴(kuò)大自身影響力，促進(jìn)消費(fèi)者需求?！罨顒?dòng)目的

利用嬰兒潮此次機(jī)會(huì)，進(jìn)一步塑造自身品牌，擴(kuò)大自身品牌銷售和影響力，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，從而擴(kuò)大銷售額。環(huán)境分析

2.1 宏觀環(huán)境分析

2.1.1 從宏觀角度來(lái)看，嬰兒用品產(chǎn)業(yè)還面臨良好的宏觀環(huán)境。

一是“十二五”規(guī)劃更加重視經(jīng)濟(jì)質(zhì)量和內(nèi)需市場(chǎng)，高、新、精、尖等產(chǎn)業(yè)及服務(wù)業(yè)將會(huì)明顯受到政策扶持。嬰兒用品產(chǎn)業(yè)及嬰兒護(hù)理等服務(wù)業(yè)屬于該類產(chǎn)業(yè)。二是城市化進(jìn)程的不斷加快。一般而言，在農(nóng)村的人口進(jìn)入城市后，對(duì)嬰兒產(chǎn)品的需求將比以前大幅增長(zhǎng)。因而隨著城市化不斷加快，嬰兒用品需求將不斷增長(zhǎng)。2.1.2 中國(guó)童裝業(yè)目前被譽(yù)為服裝界的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，之所以有這樣的贊譽(yù)，與近幾年童裝業(yè)在我國(guó)的迅猛發(fā)展分不開。在我國(guó)，0 ～ 16歲的兒童有3.8億人，約占全國(guó)總?cè)丝诘?/4，這一龐大數(shù)量成為我國(guó)童裝業(yè)發(fā)展迅猛的必要前提。而隨著我國(guó)國(guó)民生活水平的不斷上升及社會(huì)與家庭對(duì)孩子的重視程度不斷提高，童裝的消費(fèi)支出在家庭的消費(fèi)支出中所占比例也逐年上升。而相對(duì)于市場(chǎng)的旺盛需求，我國(guó)童裝的年產(chǎn)量卻只有6億多件，平均每個(gè)孩子每年不足3件。另?yè)?jù)北京美蘭德信息公司2001年對(duì)北京、上海、廣州、成都、西安五大城市的調(diào)查，兒童月平均消費(fèi)高達(dá)897元，最高的廣州市兒童消費(fèi)為1101元，最低的西安也有462元。據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)童裝銷售量2002年、2003年、2004年分別比其上年增長(zhǎng)了26.8 %、16.4 %和31.7 %，并將在未來(lái)幾年中以每年8 %的速度遞增。由此可見，一方面是市場(chǎng)旺盛的需求，而另一方面是生產(chǎn)上供給的相對(duì)不足，因此童裝市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

2010-2012年中國(guó)嬰幼兒鞋帽行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境分析 2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業(yè)供給分析

2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業(yè)供給分析

2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業(yè)需求分析

2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業(yè)需求分析 影響供需的因素分析

2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格分析

2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)

2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業(yè)產(chǎn)品平均價(jià)格走勢(shì)圖 2.2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

☆市場(chǎng)零售額增速減緩

服裝產(chǎn)品市場(chǎng)季節(jié)性特別強(qiáng)。

2012年中國(guó)紡織服裝行業(yè)面對(duì)的環(huán)境十分復(fù)雜，而趨緊的外部環(huán)境形成了市場(chǎng)倒逼機(jī)制，將帶來(lái)新一輪洗牌促進(jìn)中國(guó)服裝行業(yè)的升級(jí)和調(diào)整。預(yù)計(jì)2012年中國(guó)服裝行業(yè)的產(chǎn)銷、效益仍將繼續(xù)增長(zhǎng)，較大規(guī)模企業(yè)主要運(yùn)行指標(biāo)有望保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)，但增速將較上年有所減緩。

☆“嬰兒潮”及其機(jī)遇與威脅

從2012年開始到2016年，有專家預(yù)言將迎來(lái)第五輪嬰兒潮，因此，針對(duì)這一現(xiàn)象，許多生產(chǎn)孕嬰童服裝的企業(yè)早早布陣營(yíng)銷戰(zhàn)略，希望在這個(gè)孕嬰市場(chǎng)分得一杯羹。根據(jù)近幾年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2012年的出生人口至少都會(huì)和2008年的‘奧運(yùn)寶寶’相當(dāng)，達(dá)到1600萬(wàn)左右。機(jī)遇： 1）因此可以預(yù)見，隨著龍年嬰兒潮的來(lái)臨，各種母嬰用品需求量的大幅攀升，必將給母嬰行業(yè)，如服裝、用品、食品行業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。童泰可利用此次“嬰兒潮”擴(kuò)大品牌影響力，增加銷售額。

2）中國(guó)童裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀：在我國(guó)童裝業(yè)發(fā)展迅猛的背景下，更需冷靜地審視其中的成績(jī)與不足。中國(guó)童裝業(yè)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，的確取得了很多驕人的成績(jī)，出現(xiàn)了像“織里”和“環(huán)市”這樣的童裝名鎮(zhèn)。如佛山的環(huán)市，在方圓５平方公里的區(qū)域內(nèi)，就有2 000多家生產(chǎn)童裝以及與之配套的企業(yè)，童裝行業(yè)從業(yè)人員達(dá)７萬(wàn)人左右，童裝年產(chǎn)量１.７億件。在童裝品牌建設(shè)方面，我國(guó)也涌現(xiàn)了一批具有良好口碑與較高知名度的國(guó)產(chǎn)童裝品牌，如東莞的“小豬斑納”、深圳的“安奈爾”等品牌童裝。除此之外，我國(guó)童裝品牌還有自己的流行趨勢(shì)發(fā)布、自己的專業(yè)化的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍、專門的童裝設(shè)計(jì)大賽等等?？梢哉f(shuō)，我國(guó)的童裝業(yè)伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，也在迅速成長(zhǎng)著。

中國(guó)童裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀也是企業(yè)應(yīng)該抓住的一個(gè)機(jī)遇。

威脅：

面對(duì)機(jī)遇的同時(shí)，不得不考慮威脅。經(jīng)過(guò)這幾年持續(xù)嬰兒潮的市場(chǎng)效應(yīng)，目前母嬰市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與幾年前相比也更加激烈。

近幾年，隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高和新生嬰兒數(shù)量的增加，嬰兒用品的需求量越來(lái)越大，品牌不斷增多。年輕一輩的父母在選擇孩子的衣物、玩具和食物時(shí)，通常把安全和質(zhì)量放在首位，常把一些品牌形象好、價(jià)格相對(duì)較貴的產(chǎn)品作為首選。未來(lái)幾年內(nèi)，嬰兒用品零售領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)變得越來(lái)越激烈，大型的，品種齊全的，價(jià)格適中的，能夠滿足一站式購(gòu)物需求的終端消費(fèi)場(chǎng)所將受到更多消費(fèi)者的青睞，優(yōu)質(zhì)服務(wù)也將成為嬰兒用品零售領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但是優(yōu)質(zhì)服務(wù)卻難以把握，且嬰幼兒產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)過(guò)發(fā)展，品牌眾多，難以凸顯自身品牌。2.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

中國(guó)十大嬰兒服裝品牌榜中榜

1、貝蕾爾童裝(韓國(guó)名牌，專業(yè)的兒童服裝品牌)；

2、叮當(dāng)貓童裝(名牌兒童服裝)；

3、娃哈哈童裝(高知名度品牌)；

4、米奇妙(世界知名童裝品牌)；

5、abc童裝(臺(tái)灣名牌，專業(yè)品牌)；

6、小數(shù)點(diǎn)童裝(消費(fèi)者喜愛(ài)品牌)；

7、小豬班納童裝(中國(guó)名牌,國(guó)際知名童裝品牌)；

8、織里童裝(中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品)；

9、jojo童裝(知名品牌)；

10、好孩子童裝(知名品牌)。

相對(duì)于以上品牌，??嬰幼兒服飾，知名度較低，品牌影響力也較弱，競(jìng)爭(zhēng)能力、企業(yè)資金力量等各方面都較弱于這些品牌。并且，除這些品牌之外，還有許多其他國(guó)內(nèi)品牌及眾多外國(guó)品牌等，因此嬰幼兒服飾市場(chǎng)雖然廣大，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多且實(shí)力雄厚，童泰嬰幼兒服飾還有很多不能與之相比較的弱點(diǎn)，還需要擴(kuò)大自身品牌影響力，擴(kuò)大自身銷售額，繼續(xù)發(fā)展自身品牌。SOWT分析

??嬰幼兒服飾內(nèi)外部環(huán)境分析 2.1 優(yōu)勢(shì)：

◆對(duì)于??服飾自身來(lái)說(shuō)，他們擁有著較為雄厚的資金基礎(chǔ)，品牌的宣傳力也已經(jīng)相當(dāng)?shù)膹V泛。◆品牌影響力較大，有一大批較為忠實(shí)的客戶。

◆全國(guó)連鎖，市場(chǎng)覆蓋全國(guó)各地，能準(zhǔn)時(shí)把握市場(chǎng)變化，順應(yīng)市場(chǎng)變化。2.2 劣勢(shì)：

◆??嬰幼兒服飾的形象在廣大消費(fèi)者的心中已經(jīng)形成了一定的定式，采取創(chuàng)新突破需要下大力。

◆作為嬰幼兒服飾品牌雖然占有了一定的信任度，但是較之大品牌來(lái)說(shuō)缺少誘惑力和吸引力?！粜庐a(chǎn)品開發(fā)不易。2.3 機(jī)會(huì)：

2012，對(duì)很多嬰幼兒服飾企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)得天獨(dú)厚、千載難逢的發(fā)展機(jī)會(huì)。此次“嬰兒潮” 嬰兒市場(chǎng)空間巨大，是一個(gè)成長(zhǎng)性較好的市場(chǎng)。我國(guó)每年有2000萬(wàn)至2500萬(wàn)嬰兒出生，城市新生兒平均每年消費(fèi)額登載萬(wàn)元左右，這是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。

開發(fā)新的嬰幼兒服飾替代品不易，除現(xiàn)有品牌之外，其他潛在競(jìng)爭(zhēng)者不易進(jìn)入該市場(chǎng)，潛在替代品競(jìng)爭(zhēng)者威脅較少。

嬰幼兒用品消費(fèi)的黏性較大，品牌忠誠(chéng)度容易培養(yǎng)，顧客一旦認(rèn)準(zhǔn)了某一賣場(chǎng)，就不會(huì)輕易走掉。嬰兒用品店在經(jīng)營(yíng)上一般不會(huì)出現(xiàn)大起大落，經(jīng)營(yíng)相對(duì)穩(wěn)定。嬰兒服裝屬于易耗品，流通很快，購(gòu)買頻率高，消費(fèi)具有明顯的連慣性。此類消費(fèi)者對(duì)品牌忠實(shí)度較高。2.4 威脅：

◆嬰幼兒服飾市場(chǎng)發(fā)展較為完善，該市場(chǎng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力較大?！羝渌麐胗變寒a(chǎn)品較大品牌進(jìn)入的威脅，若該品牌在嬰幼兒產(chǎn)品市場(chǎng)品牌影響力較大，進(jìn)入嬰幼兒服飾行業(yè)則更容易獲得消費(fèi)者的親睞。潛在競(jìng)爭(zhēng)存在威脅?！羝放票姸?，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大。

所以??嬰幼兒服飾有限公司應(yīng)采取增長(zhǎng)型戰(zhàn)略（SO）市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 3.1市場(chǎng)細(xì)分

兒童服裝市場(chǎng)，根據(jù)兒童的體貌特點(diǎn)和對(duì)服裝的設(shè)計(jì)需求和消費(fèi)特點(diǎn)細(xì)分起來(lái)應(yīng)包括： 1）嬰兒裝

2）1－3歲段的幼兒裝 3）4－6歲段的小童裝 4）7－9歲段的中童裝 5）10－12歲段的大童裝 6）13－16歲段的少年裝 3.2目標(biāo)市場(chǎng)

3.2.1 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇： 1）嬰兒裝

2）1－3歲段的幼兒裝 3）4－6歲段的小童裝 3.2.2 原因: 1)從2012年開始到2016年是第五輪嬰兒潮，選擇0——6歲的孩子作為目標(biāo)市場(chǎng)，適時(shí)建立一批忠實(shí)顧客群體，擁有0——6歲的嬰幼兒服飾，給他們足夠的選擇空間，使他們擁有選擇長(zhǎng)時(shí)間可以感受到童泰服飾的貼心，童泰不會(huì)因?yàn)槿鄙龠m合孩子的服飾而丟失顧客群體，以及可以通過(guò)促進(jìn)他們購(gòu)買次數(shù)的增加，以此擴(kuò)大銷售。并且，消費(fèi)者也可以不用換時(shí)間去選購(gòu)其他品牌的產(chǎn)品。

2)7 歲之后的小孩已極具富有個(gè)性化，選購(gòu)已經(jīng)會(huì)自己做主，有時(shí)不會(huì)聽從父母的建議，因此排除。

3）13－16歲這個(gè)年齡段的服裝，在顏色、面料、款式、價(jià)格上都不好把握。少年裝的用料接近成人，但價(jià)格又不能達(dá)到成人裝的價(jià)格。這個(gè)年齡段的孩子心理狀態(tài)還有兒童的特點(diǎn)，加上發(fā)育情況千差萬(wàn)別，偏胖、偏瘦的兒童也不少，所以設(shè)計(jì)難度較大。3.1市場(chǎng)定位 重新定位

1）宣揚(yáng)“進(jìn)入全棉時(shí)代”，將品牌定位為“全棉高端生活館”。以此同時(shí)宣揚(yáng)“全棉時(shí)代”為寶寶提供全棉貼身的溫柔呵護(hù)。2）。。嬰幼兒服飾以往定位一直是中低檔的服飾，采取重新定位策略，挑戰(zhàn)中高檔嬰幼兒服飾。重新給自身品牌塑造一個(gè)新的品牌的企業(yè)形象，以此進(jìn)入中高端市場(chǎng)，搶占中高端市場(chǎng)份額。

營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo) 4.1 營(yíng)銷戰(zhàn)略 4.1.1 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

全面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：

低成本可提高規(guī)模效益，亦能加高進(jìn)入屏障，減弱新進(jìn)入者對(duì)低成本者入侵的威脅。低成本使企業(yè)在與替代產(chǎn)品中也較于其他競(jìng)爭(zhēng)者更有利的地位。

防御供應(yīng)者威脅。對(duì)于原材料漲價(jià)上有較大的承受能力。并且對(duì)于原材料需求量較大，容易和供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系，從而保障供應(yīng)。

在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的斗爭(zhēng)中，企業(yè)處于低成本地位上，具有進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的良好條件。4.1.2 市場(chǎng)地位戰(zhàn)略 市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略： 1）借“嬰兒潮”，增加自身品牌知名度，擴(kuò)大自身品牌影響力，培養(yǎng)一批忠實(shí)顧客群體。2）開發(fā)更加廣闊的消費(fèi)群體，打破傳統(tǒng)的模式，重新再消費(fèi)者心中確定一個(gè)新形象（宣揚(yáng)全棉時(shí)代，衣物健康）注入新元素，新理念，吸引更加?jì)寢寕兊认M(fèi)群體的關(guān)注，與其他品牌競(jìng)爭(zhēng)。

4.1.3 產(chǎn)品生命周期 成熟階段：

采用市場(chǎng)改進(jìn)策略，穩(wěn)定原有消費(fèi)群體，尋找新的細(xì)分市場(chǎng)

{像是在小孩子、出生，生日（滿月、周歲）等重要日子，也會(huì)購(gòu)買嬰幼兒用品，作為禮物送給孩子。} 刺激現(xiàn)有顧客，增加使用頻率。

4.1.4 發(fā)展戰(zhàn)略 密集型發(fā)展戰(zhàn)略：

在現(xiàn)有市場(chǎng)范圍內(nèi)，通過(guò)更大力度的營(yíng)銷努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)或者份額的戰(zhàn)略。童泰嬰幼兒服飾還屬于成長(zhǎng)階段的企業(yè)，采取這個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略，能使企業(yè)較為順利的進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，也能通過(guò)現(xiàn)有市場(chǎng)份額的增加獲得銷售總量的增長(zhǎng)，這樣經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也比較小。

5.2 目標(biāo)：

5.2.1 戰(zhàn)略目標(biāo)： 獲取最大利潤(rùn) 5.2.2 具體目標(biāo)：

1）結(jié)合2012年開始的“嬰兒潮”，在塑造和宣傳“童泰嬰幼兒服飾”品牌形象的同時(shí)，更要注重贏得“媽媽們”的好感，以此擴(kuò)大購(gòu)買人群、銷售和影響力，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，逐層宣傳、滲透，從而開辟和占領(lǐng)新領(lǐng)地。

2）保護(hù)原有市場(chǎng)份額，積極促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)。

3）開拓中高端嬰幼兒服飾市場(chǎng)。童泰嬰幼兒服飾以往定位一直是中低檔的服飾，采取重新定位策略，挑戰(zhàn)中高檔嬰幼兒服飾。重新給自身品牌塑造一個(gè)新的品牌的企業(yè)形象，以此進(jìn)入中高端市場(chǎng)，搶占中高端市場(chǎng)份額。六．營(yíng)銷策略（4P）6.1 產(chǎn)品策略：

1）在設(shè)計(jì)方面，需要突出時(shí)代的潮流感，融合符合兒童的審美需求。將兒童服飾個(gè)性化，賦予服裝品牌清晰而又貼近兒童內(nèi)心的品牌個(gè)性。

2）研發(fā)功能性服裝，功能性童裝包括能娛樂(lè)、治療、預(yù)防、抗菌、保健、防紫外線等功能的服裝，這類童裝將會(huì)充分迎合不同需求的消費(fèi)者。近年來(lái)暢銷的綠色環(huán)保服裝，產(chǎn)品既有時(shí)尚韻味又無(wú)污染之慮，在物質(zhì)生活水平不斷提高的今天，家長(zhǎng)對(duì)兒童身心健康關(guān)注程度不斷提高，綠色消費(fèi)也將成為時(shí)代的主旋律。這不失為童泰服飾構(gòu)建品牌的一種方式。通過(guò)這種方式構(gòu)建童裝品牌的企業(yè)，需要在面料的功能性設(shè)計(jì)方面深入研究和開發(fā)，借助國(guó)際市場(chǎng)解決童裝的環(huán)保問(wèn)題和諸如排汗性等特殊品質(zhì)要求，并注重技術(shù)專利保護(hù)。3）進(jìn)入全棉時(shí)代，將品牌定位為“全棉高端生活館”，而嬰童類產(chǎn)品最為注重。以此同時(shí)宣揚(yáng)“全棉時(shí)代”為寶寶提供全棉貼身的溫柔呵護(hù)。純棉這類面料擁有優(yōu)異的手感和性能，能讓嬰兒幼嫩的肌膚得到更舒適的呵護(hù)。4）衍生生肖設(shè)計(jì)：“出現(xiàn)‘龍寶寶扎堆’的現(xiàn)象，主要由于兩個(gè)因素的推動(dòng)，一方面是‘80后’紛紛進(jìn)入生育期，所以近幾年來(lái)新生兒數(shù)量一年勝過(guò)一年;另一方面中國(guó)傳統(tǒng)文化對(duì)龍非常尊崇，‘龍’這一生肖被賦予了許多美好寓意，所以很多家長(zhǎng)們都希望得到‘龍寶寶’，想讓孩子擁有更多的幸運(yùn)，也符合他們望子成龍的期許。所以在設(shè)計(jì)方面注入生肖設(shè)計(jì)，更能吸引“媽媽們”的注意，贏得他們的好感。5)車床（如嬰兒床和嬰兒車等）、玩具。此類消費(fèi)物品市場(chǎng)前景寬闊，需求量大，利潤(rùn)也比較可觀。對(duì)于玩具，更新率也比較快，小孩也易喜新厭舊，也可能隨時(shí)纏著父母換新的玩具。6.2定價(jià)策略： ☆中高檔定價(jià) 原因：

1）從消費(fèi)者購(gòu)買應(yīng)訴分析：雖然大多數(shù)年輕媽媽認(rèn)為市場(chǎng)上的嬰幼兒用品價(jià)格偏高，開銷日漸增大也讓年輕父母“吃不銷”，但在購(gòu)買時(shí)，他們依然會(huì)挑價(jià)格偏高的，名牌的嬰幼兒用品。

2）定價(jià)定在中高檔，消費(fèi)者既能接受也愿意購(gòu)買。并且在琳瑯滿目的低中檔的嬰幼兒用品中，大多數(shù)家長(zhǎng)都會(huì)選擇買價(jià)格較貴但質(zhì)量可靠的品牌產(chǎn)品。

3）根據(jù)透過(guò)我國(guó)權(quán)威部門的統(tǒng)計(jì)信息，我們也可以發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)發(fā)展兩極化現(xiàn)象明顯，即一方面質(zhì)量好的產(chǎn)品價(jià)格偏高，另一方面價(jià)格低的產(chǎn)品在做工和款式方面達(dá)不到要求。大多知名童裝品牌的價(jià)位都已達(dá)到三、五百元，進(jìn)口童裝品牌已達(dá)到千元左右，而百元左右甚至更低價(jià)位的童裝多為一些批發(fā)市場(chǎng)的小品牌，質(zhì)量難以得到保障，而占據(jù)大多數(shù)的工薪階層對(duì)高價(jià)童裝望而卻步，但百元左右價(jià)位的市場(chǎng)魚龍混雜。中國(guó)目前數(shù)量最多的是中等收入的消費(fèi)者，而這部分人群也是最有消費(fèi)潛力的。所以，一些知名童裝品牌在定價(jià)時(shí)應(yīng)考慮這部分消費(fèi)者的實(shí)際承受能力。而一些無(wú)品牌童裝，只想靠廉價(jià)的優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引消費(fèi)者，而犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，也是不可能發(fā)展壯大的。

4）2012年第一季度，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝價(jià)格繼續(xù)上漲，雖然漲幅有所放緩，但由此導(dǎo)致的第一季度服裝零售量同比已經(jīng)表現(xiàn)出下降態(tài)勢(shì)，同比下降2.6%，也就是說(shuō)持續(xù)上漲的價(jià)格已經(jīng)超過(guò)了消費(fèi)者所能承受的范圍。定價(jià)定在中高檔，是能將價(jià)格控制在讓消費(fèi)者承受的范圍之類的。

5）童泰嬰幼兒服飾以往一直定位于中低檔價(jià)格的服飾，向高檔服飾延伸也是開發(fā)新市場(chǎng)的一個(gè)策略。6.3 分銷渠道： ☆間接分銷渠道: 生產(chǎn)者——代理商——連鎖經(jīng)營(yíng)店（加盟店）——個(gè)人消費(fèi)者 采用這樣的銷售渠道有利于節(jié)約由于中間商太多而產(chǎn)生的溢價(jià)，可養(yǎng)可以使商品最終到達(dá)消費(fèi)者手中之時(shí)，價(jià)格更容易讓消費(fèi)者接受，這樣讓利于客戶，最終才能擴(kuò)大銷售，增加品牌影響力。

6.4 促銷策略： 1）會(huì)員制銷售。2）建立嬰幼兒檔案。

3）做好服務(wù)工作。假設(shè)對(duì)于顧客提出的退換貨要求只要是損失不大，要站在顧客的角度，盡可能滿足顧客的要求。留住一個(gè)顧客，就會(huì)給嬰幼兒服飾連鎖店發(fā)展出一批顧客。4）贈(zèng)品促銷。

5)熱心于慈善事業(yè)，將未賣出的商品捐贈(zèng)出去，既可以增加品牌自身影響力，樹立負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象，增加消費(fèi)者的好感，也可以解決庫(kù)存積壓過(guò)多的問(wèn)題。

7)限量發(fā)行策略。市場(chǎng)上很多嬰幼兒服飾都是大量生產(chǎn)，采取限量形式發(fā)售，給顧客群體不一樣的獨(dú)一無(wú)二的享受。組織與實(shí)施計(jì)劃 7.1 活動(dòng)前期：

1）在2012之前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。調(diào)研目的:利用調(diào)研資料，分析現(xiàn)有市場(chǎng)，及如何開發(fā)新顧客，擴(kuò)大銷售市場(chǎng)，預(yù)測(cè)2012市場(chǎng)、進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析、進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析、關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析市場(chǎng)、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

2）分析調(diào)研資料，預(yù)測(cè)2012市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，制定相應(yīng)策略開發(fā)擴(kuò)大市場(chǎng)，得出對(duì)策應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，才能在競(jìng)爭(zhēng)中找到出路。3）廣告投放

A.宣揚(yáng)全棉時(shí)代，在熱播電視劇黃金檔時(shí)期反復(fù)投放廣告，增加家長(zhǎng)注意力。B.在兒童節(jié)目播出時(shí)段反復(fù)投放與產(chǎn)品相關(guān)的有趣的廣告吸引兒童注意力。兒童自主選擇權(quán)益上升，父母有時(shí)會(huì)在選購(gòu)時(shí)順應(yīng)孩子的要求。

C.利用廣告吸引更多商家加盟，利用讓利手段、優(yōu)惠政策給予商家更多利益，歡迎他們加入童泰服飾。讓商家占領(lǐng)更廣大的地域，更容易取得更廣闊的市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售。D．在雜志、報(bào)紙等，投放廣告。

4）2012春節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。春節(jié)是一個(gè)重要的銷售時(shí)機(jī)，因此2012春節(jié)這一個(gè)重要的銷售時(shí)機(jī)也不能錯(cuò)過(guò)。及時(shí)做好準(zhǔn)備工作，更有機(jī)會(huì)再春節(jié)這一銷售時(shí)機(jī)中取得預(yù)想不到的成果。

7.2 活動(dòng)中期：

1）2012春節(jié)開始實(shí)行會(huì)員制。實(shí)行會(huì)員制，實(shí)行會(huì)員制是培養(yǎng)固定顧客群的重要手段。嬰幼兒用品是需求彈性小，需要連續(xù)購(gòu)買的商品，只要顧客對(duì)嬰幼兒用品店的質(zhì)量、價(jià)格、品種、購(gòu)物環(huán)境和服務(wù)基本滿意的話，她們也樂(lè)于成為嬰幼兒用品店的會(huì)員。此外，會(huì)員制也是長(zhǎng)期顧客在非折扣時(shí)期享有一般顧客未有的優(yōu)惠的一種方式，這樣也能吸引更多顧客辦理會(huì)員以取得優(yōu)惠，擴(kuò)大銷售額。

2）建立嬰幼兒檔案（也是為了建立固定的顧客群體）。針對(duì)嬰幼兒的不同特點(diǎn)和需要，向顧客介紹新產(chǎn)品，化被動(dòng)為主動(dòng)。

3）舉辦講座和培訓(xùn)。初為人父母，孕嬰消費(fèi)人群特別希望了解孕嬰市場(chǎng)上的商品種類、特性及功能。舉辦講座，為媽媽們講授關(guān)于嬰幼兒的知識(shí)，并在其中介紹自己的產(chǎn)品，更容易贏得媽媽們的接受，且當(dāng)更換嬰幼兒服飾或者玩具，嬰幼兒車床時(shí)，能夠首先聯(lián)想到.。。。的產(chǎn)品。

4）做好服務(wù)工作。熱心解答顧客的疑問(wèn)，為顧客服務(wù)。同時(shí)不忘商家，加盟店的商家的銷售額如果達(dá)到一定額數(shù)，可適當(dāng)為商家讓利，可以在進(jìn)價(jià)上給予折扣，也可以在年末給予返點(diǎn)。

5）熱心慈善事業(yè)，慈善事業(yè)在活動(dòng)中必不可少，慈善與活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，既可以宣傳品牌，樹立在消費(fèi)者心中的負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象，不僅宣傳了企業(yè)而且還可以擴(kuò)大銷售額，增加品牌影響力。

6）在春節(jié)，五

一、國(guó)慶、兒童節(jié)等節(jié)假日中折扣促銷。

7）支持網(wǎng)上店鋪進(jìn)行童泰服飾的營(yíng)運(yùn)，與時(shí)代同步。在官網(wǎng)、官方微博上進(jìn)行宣傳，讓網(wǎng)絡(luò)與電視廣告同步進(jìn)行。

8）孕嬰童展會(huì)——參加口碑較好的孕嬰童展會(huì)，如中國(guó)開辦最早的京正·孕嬰展，可以更準(zhǔn)確、直接地展示品牌形象，效果立竿見影，有效地幫助童裝企業(yè)拓展銷售渠道。7.3 活動(dòng)后期：

感謝顧客及加盟店的商家對(duì)。。服飾的支持，以贈(zèng)送贈(zèng)品，寄賀卡等方式回報(bào)顧客，以返點(diǎn)、折扣等方式回饋商家。

收集活動(dòng)期間相關(guān)數(shù)據(jù)，了解銷售額、顧客的反應(yīng)，根據(jù)顧客的要求或者反饋改進(jìn)質(zhì)量、管理方式等。

預(yù)測(cè)下一年市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)情況制定下一的銷售策略。

對(duì)本次策劃實(shí)施作一個(gè)概括及評(píng)價(jià)，為本次宣傳所達(dá)到的效果給予評(píng)分。整合有關(guān)活動(dòng)的所有資料，汲取經(jīng)驗(yàn)，制定下一年的營(yíng)銷策劃書。八．費(fèi)用預(yù)算

1）廣告拍攝費(fèi)用約1500萬(wàn)

2）電視，網(wǎng)絡(luò)廣告投放雜志報(bào)紙等廣告投放選擇3—4個(gè)電臺(tái)及報(bào)刊雜志等投放廣告，電視廣告在黃金時(shí)段播放，在幼兒節(jié)目之間插播，共計(jì)約500萬(wàn)/年 3）互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站架設(shè)20萬(wàn)

4）展會(huì)活動(dòng)設(shè)備及其他活動(dòng)時(shí)戶外設(shè)備約30萬(wàn) 5）其他后期費(fèi)用約50萬(wàn) 6）獎(jiǎng)品費(fèi)用約20萬(wàn) 7）公益費(fèi)用約為100萬(wàn) 預(yù)算總計(jì)≈2720萬(wàn) 九．控制應(yīng)變措施

9.1 廣告電臺(tái)投放問(wèn)題：

能否拿到理想的電臺(tái)的黃金時(shí)段——做好拿下次一級(jí)電臺(tái)黃金時(shí)段的準(zhǔn)備，或者做好拿普通時(shí)段的準(zhǔn)備 9.2 投訴問(wèn)題：。。嬰幼兒服飾公司、消費(fèi)者、加盟商、代理商等各方協(xié)調(diào)成立投訴中心，由。。嬰幼兒服飾公司公司設(shè)立專門的電話號(hào)碼、消費(fèi)者可以通過(guò)此電話聯(lián)系各方、協(xié)調(diào)解決各類投訴問(wèn)題。9.3 干擾營(yíng)銷問(wèn)題：

針對(duì)其他嬰幼兒服飾公司，做好市場(chǎng)動(dòng)態(tài)觀察問(wèn)題，及時(shí)收集信息。了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)及時(shí)做出應(yīng)對(duì)措施。

第五篇：柏森服飾有限責(zé)任公司工作總結(jié)

2012年柏森服飾有限責(zé)任公司工作總結(jié)

不知不覺(jué)中我們的仿真實(shí)習(xí)已經(jīng)經(jīng)營(yíng)一年了，回顧2012年，我們雖沒(méi)有十分驕人的成績(jī)，但穩(wěn)定、順利是我們最大的收獲。展望2013年，相信公司會(huì)有更大的發(fā)展前景。為了更好地開展工作，認(rèn)真吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找出工作中存在的問(wèn)題，現(xiàn)將2012工作總結(jié)如下：

一、2012年主要工作回顧：

（一）加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，不斷提高企業(yè)管理水平

企業(yè)內(nèi)部管理是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。我們企業(yè)分為CEO、行政秘書、采購(gòu)主管、CFO、財(cái)務(wù)助理、會(huì)計(jì)主管、生產(chǎn)主管、市場(chǎng)總監(jiān)、物流主管和人事主管10個(gè)職位。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是：新計(jì)劃決策、資金預(yù)算、響應(yīng)訂單、原材料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)、編制報(bào)表等。我們企業(yè)始終把管理工作放在中心位置來(lái)抓，以管理出效益，以管理促發(fā)展。堅(jiān)持要求企業(yè)各部門分工協(xié)作，密切配合，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，及時(shí)解決矛盾和問(wèn)題，決不允許任何人以任何借口或理由在工作中相互推諉，更不允許任何人把個(gè)人之間的恩怨或思想情緒帶到工作中去。有力地增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。定期召開工作會(huì)議，相互交流探討，互相查找問(wèn)題、剖析原因，及時(shí)制定改進(jìn)措施，做到了小問(wèn)題當(dāng)場(chǎng)解決，大問(wèn)題限期整改。有力在保證了全年工作的順利開展。

（二）第一年各季度的工作任務(wù)

1.在第一年的第一季度，通過(guò)預(yù)測(cè)自身的發(fā)展現(xiàn)狀和其他組的競(jìng)爭(zhēng)情況，調(diào)整崗位確定職責(zé)，制定公司第一年發(fā)展的戰(zhàn)略，制定公司年 1

度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，編制各項(xiàng)業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)預(yù)算。此外，根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃去購(gòu)買生產(chǎn)線和招聘80名員工，準(zhǔn)備響應(yīng)訂單進(jìn)行生產(chǎn)。在第一季度里，我們企業(yè)接到25000件P2的訂單，銷售收入達(dá)到2125000元。

2.進(jìn)入第一年的第二季度后，就要對(duì)上一個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行財(cái)務(wù)分析?？偟膩?lái)說(shuō)，第一個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)情況還是比較理想的。另外，我們企業(yè)還是跟上個(gè)季度一樣接到了25000件的P2，但是這次的銷售單價(jià)比起上次提高5元，所以本企業(yè)在第二季度做到了預(yù)期的穩(wěn)步發(fā)展。

3.可是進(jìn)入第三季度之后，本企業(yè)就遇到了接不到訂單的困境。由于渠道商覺(jué)得做低檔產(chǎn)品的利潤(rùn)較低，因此，響應(yīng)訂單的時(shí)候就出現(xiàn)了市場(chǎng)不需要低檔產(chǎn)品。在這個(gè)季度里，我們只接到了5000件的P1，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足我們生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力，同時(shí)看到市場(chǎng)并不需要P1、P2，我們只能按照訂單的量來(lái)生產(chǎn)，避免生產(chǎn)過(guò)多的成品造成庫(kù)存增加成本。

4.在第四個(gè)季度里，市場(chǎng)的情況并沒(méi)有太大的改變，渠道商對(duì)低檔產(chǎn)品的需求依然是很少。在進(jìn)行完第一年的生產(chǎn)后，公司各部門要對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)報(bào)告，找出不足，參加學(xué)校組織的各職能部門的會(huì)議，學(xué)習(xí)并匯報(bào)一年工作及教訓(xùn)，制定下一年公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，財(cái)務(wù)部作財(cái)務(wù)分析報(bào)告。

在這一年的公司的運(yùn)營(yíng)中，雖然不是一帆風(fēng)順的一年，但是最重要是我們小組各成員對(duì)工作熟練程度逐步增強(qiáng)，工作效率比起開始時(shí)也有所提高，公司各部門也從有隔閡到大家相互諒解，雖然是這一，公司無(wú)論在經(jīng)營(yíng)還是大家各部門工作中還存在很多問(wèn)題，但我們各部門主

管，在吸收了這一年的過(guò)失和判斷錯(cuò)誤，大家也總結(jié)了各自的問(wèn)題。

二、工作中存在的一些問(wèn)題

這一年是我們公司剛經(jīng)營(yíng)的第一年，因?yàn)閯倓傞_始模擬工作，大家還沒(méi)熟悉系統(tǒng)的操作，所以各部門都存在了很多問(wèn)題。如下是我們各部門總結(jié)出來(lái)的教訓(xùn)：

（一）各部門之間配合協(xié)調(diào)力度還有待進(jìn)一步加強(qiáng)，效率有待進(jìn)一步提高。主要表現(xiàn)在工作人員對(duì)某些工作認(rèn)識(shí)不足，導(dǎo)致工作“能拖就拖，能緩就緩”的現(xiàn)象時(shí)有存在，有時(shí)不是這個(gè)沒(méi)到位就是那個(gè)沒(méi)有到位，在一定程度上影響了工作進(jìn)度。

（二）工作不深不細(xì)的現(xiàn)象還比較突出，主要表現(xiàn)在怕麻煩，敷衍了事，不想做，不會(huì)做，有的是教他他也不做，這樣的員工公司是要清理的。

（三）工作流程有待制定，以避免造成職責(zé)不清，分工不明。

（四）對(duì)市場(chǎng)變動(dòng)預(yù)測(cè)過(guò)于樂(lè)觀，導(dǎo)致不能做到最大利潤(rùn)。

為了能在2013年增加銷售量，增加利潤(rùn)，我們必須要把以上所提出的問(wèn)題好好的處理。

三、2013年工作計(jì)劃與建議

根據(jù)各部門主管提出的以上問(wèn)題，經(jīng)過(guò)了我們整個(gè)公司全體的討論，最后在大家的努力下得出以下改進(jìn)，希望下一年能幫公司運(yùn)行的更

好。

（一）完善管理制度和工作流程，加強(qiáng)作風(fēng)紀(jì)律整頓，提高小組成員的工作積極性。

（二）進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查分析，遵循微觀與宏觀相統(tǒng)一原則、揚(yáng)長(zhǎng)避短原則、系統(tǒng)原則、經(jīng)濟(jì)上合理原則、選擇最佳方案原則。避免再次出現(xiàn)產(chǎn)品過(guò)剩，供大于求的情況。

（三）處理生產(chǎn)商、渠道商與第三方的人際關(guān)系，重視與渠道商和第三方的溝通和交流。與渠道商交流可以更準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)的動(dòng)向，幫助企業(yè)做出最適合自己的計(jì)劃。與第三方交流可以更好、更快的辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

通過(guò)這一年的模擬仿真實(shí)習(xí)，本組成員可以利用他們?nèi)粘Ｋ鶎W(xué)的知識(shí)來(lái)發(fā)現(xiàn)，解決和總結(jié)出未來(lái)真實(shí)社會(huì)可能遇到的困難，提高成員自身的應(yīng)變能力。讓每一個(gè)人都知道團(tuán)隊(duì)的重要性，提高他們對(duì)外的交流溝通能力，使我們獲益匪淺。

在新的一年里，將會(huì)有新的挑戰(zhàn)，本企業(yè)各成員必須要吸取本的經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)心協(xié)力，把握住機(jī)遇，爭(zhēng)取盡可能滿足生產(chǎn)線生產(chǎn)能力的訂單，提高銷售量，獲取最大利潤(rùn)。

柏森服飾有限責(zé)任公司

二O一二年十二月三十一日