第一篇：服飾兩大有效營銷方式

服飾兩大有效營銷方式.txt男人的承諾就像80歲老太太的牙齒，很少有真的。你嗜煙成性的時候，只有三種人會高興，醫(yī)生 你的仇人和賣香煙的。每逢節(jié)假日，商家們都絞盡腦汁想各種辦法促銷產(chǎn)品，但由于市場競爭激烈，商家們促銷策略雷同，所以最終效果并不理想。那么，商家們究竟如何才能在落俗的促銷中脫穎而出？本文就服裝促銷的兩大方式給予簡單講解。

方式一：“配裝折扣組合”

提高連帶銷售率是商家提高店效的一個很有效的辦法，連帶銷售率提高的不僅可以是新款，也可以是庫存或滯銷款。對此，賈小藝提出了“配裝折扣組合”的建議。

具體實(shí)施過程如下：讓顧客可以帶上2件以上的家里原有的衣服,在品牌店內(nèi)選購與之搭配的款式。而銷售顧問則可以通過對特定款式（庫存或滯銷款）的新流行搭配培訓(xùn)，在銷售過程中全程貫穿舊衣新穿的理念。搭配成功后，顧客可以獲得商品特價優(yōu)惠(如6折)，或者消費(fèi)新款原價服裝贈送搭配款半價優(yōu)惠一件。

賈小藝表示，搭配半價款可以是每天精心挑選出的舊款，但必須是能和賣場的很多衣服都能搭配的款式，這樣搭配命中率比較高。而如果顧客沒有選擇到滿意的搭配款，等顧客走后，銷售顧問也可以隨時記錄顧客搭配款的需求信息，在庫存款式中幫助顧客尋找合適的款，以促進(jìn)日后的成交。

這其實(shí)也是一種不用傳統(tǒng)方式處理庫存貨的方式，是一種比較健康的處理方式。但銷售顧問需要有基本的服裝搭配常識和良好的職業(yè)道德,否則會弄巧成拙。所以，這種方法必須在進(jìn)行嚴(yán)格的促銷活動服務(wù)流程培訓(xùn)后再舉行。

方式二：“買核心品類送配搭”

此外，賈小藝還介紹了一種“買核心品類送配搭”的方法，以此來盤活全場貨品。但此種方法比較適合品類搭配較豐富的品牌，如一些門店規(guī)模較大的商務(wù)男裝品牌、品類款式豐富的快銷品牌等。

“在這個活動中，消費(fèi)者只要選定你的品牌設(shè)定好的核心品類一件,就可以自由免費(fèi)挑選指定類別商品進(jìn)行配搭?！辟Z小藝介紹道。

這個活動的好處是可以帶動入店顧客成交量，帶動新款銷售。消化即將成為庫存的商品或者已經(jīng)成為庫存的商品，同時結(jié)合搭配著裝顧問引導(dǎo)，帶動店內(nèi)銷售氛圍!但賈小藝同時提出，免費(fèi)送的產(chǎn)品要具備吸引力，以及免費(fèi)送的款式挑選的余地要大，需要貨品豐富支持。為此，賈小藝建議跨季銷售時舉行，因為此時的產(chǎn)品款式最豐富，便于舉行此類銷售活動!

同時，賈小藝提醒商家，對贈送的款式可以給予消費(fèi)者購買時間的承諾，在一定時間內(nèi)有效，這樣可以便于對換季庫存消化更有計劃性，同時增加顧客的消費(fèi)滿意度!

賈小藝指出，以上各種促銷活動都是創(chuàng)新的銷售服務(wù)理念，而這種理念是建立在了解熟知目標(biāo)顧客需求的基礎(chǔ)上。一個品牌真正了解消費(fèi)者，才會規(guī)劃出創(chuàng)新的銷售服務(wù)模式，有了創(chuàng)新的銷售服務(wù)模式，導(dǎo)購才有了更好的銷售素質(zhì)，而導(dǎo)購更專業(yè)的銷售素養(yǎng)才會是品牌門店銷售促銷活動不可或缺的重要因素。這樣，每一次促銷活動都會良性帶動品牌價值的提升，成為門店銷售和顧客消費(fèi)雙贏的局面。

第二篇：簡歷營銷必備兩大版本

簡歷通用版。所謂通用版，就是在明確自己職業(yè)定位求職目標(biāo)的前提下，不針對任何企業(yè)只針對相關(guān)行業(yè)和職種而制作的簡歷。制作方法：職業(yè)定位

最先要解決的問題就是必須要明確自己想要的是什么，自己適合做什么，自己又能做什么。如果連這個都不知道，就無法確定自己的求職目標(biāo)，結(jié)果很可能是簡歷往外投了兩三百份，卻沒有什么反應(yīng)。總不可能讓

看你簡歷的HR來幫你做個職業(yè)生涯規(guī)劃，讓別人來猜測一下你想去做什么吧。如果你實(shí)在不了解自己也不了解職場，可以尋求專業(yè)的職業(yè)顧問機(jī)構(gòu)的幫助，以減少自己的時間成本、機(jī)會成本和經(jīng)濟(jì)成本，快速找對方向，找準(zhǔn)目標(biāo)。

買家市場調(diào)研

就像企業(yè)做市場一樣，一個企業(yè)在推出新產(chǎn)品之前，必須深入地進(jìn)行市場調(diào)研，知道在該市場上它的目標(biāo)顧客是誰，他們有什么樣的需求，又有什么樣的購買行為、購買心理和購買習(xí)慣等等。你必須要對你的買家，也即你的目標(biāo)顧客你心儀的企業(yè)進(jìn)行充分調(diào)研，知道在該行業(yè)中你要做的職種有哪些通用的要求。比如說：作為市場部經(jīng)理，通用的崗位職責(zé)有對產(chǎn)品的銷售管理工作；負(fù)責(zé)市場開拓和管理工作；負(fù)責(zé)編制本部門年季月銷售和預(yù)算的計劃工作；等等，而應(yīng)聘該崗位須具備大專以上文化程度和營銷管理知識；具有較強(qiáng)的管理能力和工作協(xié)調(diào)能力；熟悉公司產(chǎn)品和基本生產(chǎn)情況等等。同理，應(yīng)聘其他崗位也必須先弄清楚該崗位的通用要求。

自身相關(guān)資質(zhì)、經(jīng)歷提煉

買家市場調(diào)研后，就應(yīng)該盤點(diǎn)和剖析自身。整合自身所有優(yōu)勢，揚(yáng)長避短趨利避害，在自己過往所有的經(jīng)歷中不斷提煉，像把自己推入熔煉爐一樣，提煉出最精華的地方，最吸引人的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)，把自己熠熠生輝地展示在HR面前。在簡歷上看，就初步判定你就是這塊料，你的氣質(zhì)、資質(zhì)和經(jīng)歷適合做這個事情。

簡潔而重點(diǎn)突出地表達(dá)

重點(diǎn)表達(dá)那些和你的求職目標(biāo)相關(guān)的內(nèi)容，對于那些和你所要應(yīng)聘的崗位不相關(guān)的內(nèi)容可以不寫或者一代而過。比如你想應(yīng)聘市場部經(jīng)理的崗位，而你以前做過總秘，那么總秘這段經(jīng)歷你簡單地說一說就行了，沒有必要花太多筆墨，如果這段經(jīng)歷時間不長對你的影響不大，你甚至可以不提這一段，或者從另一個和市場相關(guān)的角度來闡述此段經(jīng)歷。還有，通常是離現(xiàn)在越近越應(yīng)該放在前面闡述詳細(xì)闡述，反之越遙遠(yuǎn)的事情含金量越不高的事情應(yīng)該放在后面簡單說。

細(xì)節(jié)的適當(dāng)處理

當(dāng)然，一份有競爭力的簡歷除了把握以上重點(diǎn)外，還應(yīng)該注意一些細(xì)節(jié)問題。如形式美觀、版本控制（兩頁以內(nèi)）、錯別字檢查、工作時間的適當(dāng)處理等等。

簡歷特殊版。所謂特殊版，就是在找準(zhǔn)特定企業(yè)的情況下，專門針對該企業(yè)而制作的簡歷。

有了簡歷通用版，只要再結(jié)合你要應(yīng)聘的特定企業(yè)的崗位職責(zé)和任職要求，稍作修改就OK了。方法同上。

必須具備簡歷的兩大版本，才能優(yōu)先決勝于職場，從把握職場需求從市場營銷的角度出發(fā)，把自己當(dāng)作一種特殊的商品，營銷出去并能賣得高價！

第三篇：營銷方式

專業(yè)的顧問方式

營銷忌諱:上來就介紹你的公司

上來就介紹你的產(chǎn)品

上來就推銷你自己

什么是專家?

專家:就是讓你產(chǎn)生信任感

好比醫(yī)生,每個生病的人都會去找醫(yī)生而不是隨便找一個人去給他看病,就是因為他信任醫(yī)生。

人與人之間是一種信任的溝通

1.自學(xué)強(qiáng)迫學(xué)習(xí)(不推薦)

為什么相信→專家→工作.生活(推薦)

清楚對方需要什么

營銷就是:

找到客戶需求→擴(kuò)大客戶需求→滿足客戶需求

如果你所推銷的令客戶滿意的話→再次銷銷售→ 多次銷售(原因在于一個人背后有250人,最重要的是第三方見證比自己說再多的話都有說服力)

消費(fèi)者信任銷售者

專家讓人產(chǎn)生信賴感從哪幾個方面體現(xiàn)

1)穿著、打扮、精神飽滿、面帶微笑（從外表）

2)收集第三方見證（第三方見證比自己說再多的話都有說服力）

3)專家說話方式和技巧（談吐）

怎么建立一種信賴感

溝通建立信賴（同流：相同愛好興趣，俗話說得好：道不同不相為謀）

1.說話、用字潛詞：

1、聽覺型

1、專家

2、感覺型

2、同流

3、視覺型

3、信賴

2、語速、語同、同流

說話頻率相同，對方會接受你的3、情緒同流

同笑同哭如朋友：朋友難過時安她

朋友高興時你要一起高興

4、肢體語言同流

忌諱：缺陷同流（結(jié)巴、歪嘴）

同步同流（別人做什么你跟著做）

5、面部表情同流專業(yè)術(shù)語：請問你有什么我能幫忙的嗎？

如何找到需求

1、引導(dǎo)銷售法→話術(shù)引導(dǎo)法：問簡單的問題

問二選一的問題

問明白（清楚）對方的需求

互惠式營銷與欺騙式營銷

互惠式營銷：雙方獲利，顧客獲得更多的利益

欺騙式營銷：銷售方獲利，而顧客沒有獲利

2擴(kuò)大需求

成交就是幫助對方：開的了口

出的了口

成交策略二選一：問簡單的問題

第三方見證

說的問題

1、說好處

2、說賣點(diǎn)

3、獨(dú)特的賣點(diǎn)（任何產(chǎn)品）

4、名人見證積累：

1、宣傳自己的品牌

2、名人都用，提高顧客信賴感

專業(yè)銷售

銷售：入門簡單，發(fā)展困難→專業(yè)知識很重要

挫折越多發(fā)展越大

銷售的流程：專業(yè)人士：策略方法技巧

非專業(yè)人士：抓住什么說什么

專業(yè)銷售

1、對行業(yè)了解

2、了解公司優(yōu)勢

3、外在形象專業(yè)

4、用自己的產(chǎn)品

5、熱情自信

6、不賣產(chǎn)品賣結(jié)果

7、銷售是給客戶解決問題

8、第三者見證比自己說服更有效

9、只賣顧客想要的結(jié)果

10、相互尊重

11、你希望你的客戶怎么對你，你先要怎么對你的客戶

定位

第一個目標(biāo)：找對客戶的需求和目標(biāo)

第二個目標(biāo)：每個產(chǎn)品不能滿足每個客戶（挑客戶）

1、了解客戶需求（通過問答如二選一的問題）

2、了解客戶的經(jīng)濟(jì)能力（消費(fèi)能力）

3、誰做決策人（決定權(quán)是在誰身上）

俗語：一個爛蘋果

一個青蘋果

一個紅蘋果

1、在見到任何一個準(zhǔn)客戶不要把他當(dāng)白癡

2、要把對方當(dāng)一個準(zhǔn)專家

一、電話銷售（只是為了約客戶見面談生意而不是通過電話銷售產(chǎn)品）

1、要有明確的目地（永遠(yuǎn)保持幫助對方的心態(tài)而不是為了他的錢）

2、積極的心態(tài)（要有自信）

二、約客戶見面

1、不要給客戶下感官定義（不要抱任何意見）

不要談公司

不要談產(chǎn)品

不要談價格利潤

要談共同的話題

3、邀約時間不要過長（3分鐘）

四個不能打的電話

1、時間不對不要打電話

打電話時間：11:30→12：30

5：00→8：002、時機(jī)不對不要打電話

3、環(huán)境地不對不要打電話

約客戶見面的場所：聊天環(huán)境在咖啡室

在公開的場合不要談

4、氛圍不對不要打電話

高姿態(tài)

1、不求人

2、不低人

3、不爭論

4、不要逼迫人

以問為主

伏筆邀約法（給點(diǎn)甜頭，抬高別人）

電話邀約計巧

1、拿起電話自我介紹

2、簡短交流、真誠贊美

3、推薦自己或某個專家

4、給對方一個好處或誘惑

5、約定時間和地點(diǎn)

6、確認(rèn)時間和地點(diǎn)

7、放下電話

談單計巧

1、拿起電話自我紹

2、簡短交流、真誠贊美

3、推薦自己或某個專家

4、找一個不能詳談的理由

5、答案式或處理式問題（反問處理法）

6、認(rèn)同、發(fā)問、說明

7、問一些簡單的問題、問幾個二選一的問題

8、最后把問題鎖定

顧客說你產(chǎn)品不好？

答：先生，你認(rèn)為我們產(chǎn)品哪些方面不好

第四篇：2012嬰幼兒服飾營銷策劃書

嬰幼兒服飾營銷策劃書

目錄： 綱要 背景資料 策劃團(tuán)隊 執(zhí)行機(jī)構(gòu)

策劃書主要內(nèi)容及活動目的 環(huán)境分析

2.1 宏觀環(huán)境分析 2.2 競爭環(huán)境分析 2.3 競爭對手分析 SOWT分析

市場細(xì)分與市場定位 4.1 市場細(xì)分

4.2 目標(biāo)市場的選擇 4.3 市場定位 營銷戰(zhàn)略與目標(biāo) 營銷策略（4P）組織與實(shí)施計劃 費(fèi)用預(yù)算 控制應(yīng)變措施 綱要 背景資料

2012年中國紡織服裝行業(yè)面對的環(huán)境十分復(fù)雜，而趨緊的外部環(huán)境形成了市場倒逼機(jī)制，將帶來新一輪洗牌促進(jìn)中國服裝行業(yè)的升級和調(diào)整。從2012年開始到2016年，有專家預(yù)言將迎來第五輪嬰兒潮，因此，針對這一現(xiàn)象，許多生產(chǎn)孕嬰童服裝的企業(yè)早早布陣營銷戰(zhàn)略，希望在這個孕嬰市場分得一杯羹。此次嬰兒潮，孕育了無限商機(jī)，??嬰幼兒服飾可借此次機(jī)會擴(kuò)大品牌影響力，奪取更大的利益。策劃人員 ??

主要執(zhí)行機(jī)構(gòu)

☆活動承辦方：??嬰幼兒服飾有限公司 ☆活動支持方：各大網(wǎng)站：天貓、百度等 各大媒體：網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙、雜志等 1.4 策劃書主要內(nèi)容及活動目的 ☆策劃書主要內(nèi)容

借助此次嬰兒潮機(jī)會，制定相關(guān)戰(zhàn)略、策劃以及成本控制，應(yīng)變措施等等，以達(dá)到宣揚(yáng)??嬰幼兒服飾有限公司的文化價值，增強(qiáng)??嬰幼兒服飾的影響力，從而使??.嬰幼兒服飾擴(kuò)大自身影響力，促進(jìn)消費(fèi)者需求。☆活動目的

利用嬰兒潮此次機(jī)會，進(jìn)一步塑造自身品牌，擴(kuò)大自身品牌銷售和影響力，增強(qiáng)競爭能力，從而擴(kuò)大銷售額。環(huán)境分析

2.1 宏觀環(huán)境分析

2.1.1 從宏觀角度來看，嬰兒用品產(chǎn)業(yè)還面臨良好的宏觀環(huán)境。

一是“十二五”規(guī)劃更加重視經(jīng)濟(jì)質(zhì)量和內(nèi)需市場，高、新、精、尖等產(chǎn)業(yè)及服務(wù)業(yè)將會明顯受到政策扶持。嬰兒用品產(chǎn)業(yè)及嬰兒護(hù)理等服務(wù)業(yè)屬于該類產(chǎn)業(yè)。二是城市化進(jìn)程的不斷加快。一般而言，在農(nóng)村的人口進(jìn)入城市后，對嬰兒產(chǎn)品的需求將比以前大幅增長。因而隨著城市化不斷加快，嬰兒用品需求將不斷增長。2.1.2 中國童裝業(yè)目前被譽(yù)為服裝界的朝陽產(chǎn)業(yè)，之所以有這樣的贊譽(yù)，與近幾年童裝業(yè)在我國的迅猛發(fā)展分不開。在我國，0 ～ 16歲的兒童有3.8億人，約占全國總?cè)丝诘?/4，這一龐大數(shù)量成為我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的必要前提。而隨著我國國民生活水平的不斷上升及社會與家庭對孩子的重視程度不斷提高，童裝的消費(fèi)支出在家庭的消費(fèi)支出中所占比例也逐年上升。而相對于市場的旺盛需求，我國童裝的年產(chǎn)量卻只有6億多件，平均每個孩子每年不足3件。另據(jù)北京美蘭德信息公司2001年對北京、上海、廣州、成都、西安五大城市的調(diào)查，兒童月平均消費(fèi)高達(dá)897元，最高的廣州市兒童消費(fèi)為1101元，最低的西安也有462元。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)的統(tǒng)計，我國童裝銷售量2002年、2003年、2004年分別比其上年增長了26.8 %、16.4 %和31.7 %，并將在未來幾年中以每年8 %的速度遞增。由此可見，一方面是市場旺盛的需求，而另一方面是生產(chǎn)上供給的相對不足，因此童裝市場蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

2010-2012年中國嬰幼兒鞋帽行業(yè)市場發(fā)展環(huán)境分析 2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業(yè)供給分析

2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業(yè)供給分析

2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業(yè)需求分析

2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業(yè)需求分析 影響供需的因素分析

2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業(yè)產(chǎn)品價格分析

2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業(yè)產(chǎn)品價格走勢

2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業(yè)產(chǎn)品平均價格走勢圖 2.2 競爭環(huán)境分析

☆市場零售額增速減緩

服裝產(chǎn)品市場季節(jié)性特別強(qiáng)。

2012年中國紡織服裝行業(yè)面對的環(huán)境十分復(fù)雜，而趨緊的外部環(huán)境形成了市場倒逼機(jī)制，將帶來新一輪洗牌促進(jìn)中國服裝行業(yè)的升級和調(diào)整。預(yù)計2012年中國服裝行業(yè)的產(chǎn)銷、效益仍將繼續(xù)增長，較大規(guī)模企業(yè)主要運(yùn)行指標(biāo)有望保持兩位數(shù)的增長，但增速將較上年有所減緩。

☆“嬰兒潮”及其機(jī)遇與威脅

從2012年開始到2016年，有專家預(yù)言將迎來第五輪嬰兒潮，因此，針對這一現(xiàn)象，許多生產(chǎn)孕嬰童服裝的企業(yè)早早布陣營銷戰(zhàn)略，希望在這個孕嬰市場分得一杯羹。根據(jù)近幾年國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)，預(yù)計2012年的出生人口至少都會和2008年的‘奧運(yùn)寶寶’相當(dāng)，達(dá)到1600萬左右。機(jī)遇： 1）因此可以預(yù)見，隨著龍年嬰兒潮的來臨，各種母嬰用品需求量的大幅攀升，必將給母嬰行業(yè)，如服裝、用品、食品行業(yè)帶來無限商機(jī)。童泰可利用此次“嬰兒潮”擴(kuò)大品牌影響力，增加銷售額。

2）中國童裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀：在我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的背景下，更需冷靜地審視其中的成績與不足。中國童裝業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，的確取得了很多驕人的成績，出現(xiàn)了像“織里”和“環(huán)市”這樣的童裝名鎮(zhèn)。如佛山的環(huán)市，在方圓５平方公里的區(qū)域內(nèi)，就有2 000多家生產(chǎn)童裝以及與之配套的企業(yè)，童裝行業(yè)從業(yè)人員達(dá)７萬人左右，童裝年產(chǎn)量１.７億件。在童裝品牌建設(shè)方面，我國也涌現(xiàn)了一批具有良好口碑與較高知名度的國產(chǎn)童裝品牌，如東莞的“小豬斑納”、深圳的“安奈爾”等品牌童裝。除此之外，我國童裝品牌還有自己的流行趨勢發(fā)布、自己的專業(yè)化的設(shè)計師隊伍、專門的童裝設(shè)計大賽等等。可以說，我國的童裝業(yè)伴隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，也在迅速成長著。

中國童裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀也是企業(yè)應(yīng)該抓住的一個機(jī)遇。

威脅：

面對機(jī)遇的同時，不得不考慮威脅。經(jīng)過這幾年持續(xù)嬰兒潮的市場效應(yīng)，目前母嬰市場的競爭與幾年前相比也更加激烈。

近幾年，隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高和新生嬰兒數(shù)量的增加，嬰兒用品的需求量越來越大，品牌不斷增多。年輕一輩的父母在選擇孩子的衣物、玩具和食物時，通常把安全和質(zhì)量放在首位，常把一些品牌形象好、價格相對較貴的產(chǎn)品作為首選。未來幾年內(nèi)，嬰兒用品零售領(lǐng)域的競爭將會變得越來越激烈，大型的，品種齊全的，價格適中的，能夠滿足一站式購物需求的終端消費(fèi)場所將受到更多消費(fèi)者的青睞，優(yōu)質(zhì)服務(wù)也將成為嬰兒用品零售領(lǐng)域的核心競爭力。但是優(yōu)質(zhì)服務(wù)卻難以把握，且嬰幼兒產(chǎn)品市場經(jīng)過發(fā)展，品牌眾多，難以凸顯自身品牌。2.3 競爭對手分析

中國十大嬰兒服裝品牌榜中榜

1、貝蕾爾童裝(韓國名牌，專業(yè)的兒童服裝品牌)；

2、叮當(dāng)貓童裝(名牌兒童服裝)；

3、娃哈哈童裝(高知名度品牌)；

4、米奇妙(世界知名童裝品牌)；

5、abc童裝(臺灣名牌，專業(yè)品牌)；

6、小數(shù)點(diǎn)童裝(消費(fèi)者喜愛品牌)；

7、小豬班納童裝(中國名牌,國際知名童裝品牌)；

8、織里童裝(中國馳名商標(biāo),中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)；

9、jojo童裝(知名品牌)；

10、好孩子童裝(知名品牌)。

相對于以上品牌，??嬰幼兒服飾，知名度較低，品牌影響力也較弱，競爭能力、企業(yè)資金力量等各方面都較弱于這些品牌。并且，除這些品牌之外，還有許多其他國內(nèi)品牌及眾多外國品牌等，因此嬰幼兒服飾市場雖然廣大，但是競爭對手多且實(shí)力雄厚，童泰嬰幼兒服飾還有很多不能與之相比較的弱點(diǎn)，還需要擴(kuò)大自身品牌影響力，擴(kuò)大自身銷售額，繼續(xù)發(fā)展自身品牌。SOWT分析

??嬰幼兒服飾內(nèi)外部環(huán)境分析 2.1 優(yōu)勢：

◆對于??服飾自身來說，他們擁有著較為雄厚的資金基礎(chǔ)，品牌的宣傳力也已經(jīng)相當(dāng)?shù)膹V泛。◆品牌影響力較大，有一大批較為忠實(shí)的客戶。

◆全國連鎖，市場覆蓋全國各地，能準(zhǔn)時把握市場變化，順應(yīng)市場變化。2.2 劣勢：

◆??嬰幼兒服飾的形象在廣大消費(fèi)者的心中已經(jīng)形成了一定的定式，采取創(chuàng)新突破需要下大力。

◆作為嬰幼兒服飾品牌雖然占有了一定的信任度，但是較之大品牌來說缺少誘惑力和吸引力?！粜庐a(chǎn)品開發(fā)不易。2.3 機(jī)會：

2012，對很多嬰幼兒服飾企業(yè)來說是一個得天獨(dú)厚、千載難逢的發(fā)展機(jī)會。此次“嬰兒潮” 嬰兒市場空間巨大，是一個成長性較好的市場。我國每年有2000萬至2500萬嬰兒出生，城市新生兒平均每年消費(fèi)額登載萬元左右，這是一個巨大的消費(fèi)市場。

開發(fā)新的嬰幼兒服飾替代品不易，除現(xiàn)有品牌之外，其他潛在競爭者不易進(jìn)入該市場，潛在替代品競爭者威脅較少。

嬰幼兒用品消費(fèi)的黏性較大，品牌忠誠度容易培養(yǎng)，顧客一旦認(rèn)準(zhǔn)了某一賣場，就不會輕易走掉。嬰兒用品店在經(jīng)營上一般不會出現(xiàn)大起大落，經(jīng)營相對穩(wěn)定。嬰兒服裝屬于易耗品，流通很快，購買頻率高，消費(fèi)具有明顯的連慣性。此類消費(fèi)者對品牌忠實(shí)度較高。2.4 威脅：

◆嬰幼兒服飾市場發(fā)展較為完善，該市場內(nèi)部競爭力較大。◆其他嬰幼兒產(chǎn)品較大品牌進(jìn)入的威脅，若該品牌在嬰幼兒產(chǎn)品市場品牌影響力較大，進(jìn)入嬰幼兒服飾行業(yè)則更容易獲得消費(fèi)者的親睞。潛在競爭存在威脅?！羝放票姸?，市場競爭力大。

所以??嬰幼兒服飾有限公司應(yīng)采取增長型戰(zhàn)略（SO）市場細(xì)分與目標(biāo)市場的選擇 3.1市場細(xì)分

兒童服裝市場，根據(jù)兒童的體貌特點(diǎn)和對服裝的設(shè)計需求和消費(fèi)特點(diǎn)細(xì)分起來應(yīng)包括： 1）嬰兒裝

2）1－3歲段的幼兒裝 3）4－6歲段的小童裝 4）7－9歲段的中童裝 5）10－12歲段的大童裝 6）13－16歲段的少年裝 3.2目標(biāo)市場

3.2.1 目標(biāo)市場的選擇： 1）嬰兒裝

2）1－3歲段的幼兒裝 3）4－6歲段的小童裝 3.2.2 原因: 1)從2012年開始到2016年是第五輪嬰兒潮，選擇0——6歲的孩子作為目標(biāo)市場，適時建立一批忠實(shí)顧客群體，擁有0——6歲的嬰幼兒服飾，給他們足夠的選擇空間，使他們擁有選擇長時間可以感受到童泰服飾的貼心，童泰不會因為缺少適合孩子的服飾而丟失顧客群體，以及可以通過促進(jìn)他們購買次數(shù)的增加，以此擴(kuò)大銷售。并且，消費(fèi)者也可以不用換時間去選購其他品牌的產(chǎn)品。

2)7 歲之后的小孩已極具富有個性化，選購已經(jīng)會自己做主，有時不會聽從父母的建議，因此排除。

3）13－16歲這個年齡段的服裝，在顏色、面料、款式、價格上都不好把握。少年裝的用料接近成人，但價格又不能達(dá)到成人裝的價格。這個年齡段的孩子心理狀態(tài)還有兒童的特點(diǎn)，加上發(fā)育情況千差萬別，偏胖、偏瘦的兒童也不少，所以設(shè)計難度較大。3.1市場定位 重新定位

1）宣揚(yáng)“進(jìn)入全棉時代”，將品牌定位為“全棉高端生活館”。以此同時宣揚(yáng)“全棉時代”為寶寶提供全棉貼身的溫柔呵護(hù)。2）。。嬰幼兒服飾以往定位一直是中低檔的服飾，采取重新定位策略，挑戰(zhàn)中高檔嬰幼兒服飾。重新給自身品牌塑造一個新的品牌的企業(yè)形象，以此進(jìn)入中高端市場，搶占中高端市場份額。

營銷戰(zhàn)略與目標(biāo) 4.1 營銷戰(zhàn)略 4.1.1 競爭戰(zhàn)略

全面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：

低成本可提高規(guī)模效益，亦能加高進(jìn)入屏障，減弱新進(jìn)入者對低成本者入侵的威脅。低成本使企業(yè)在與替代產(chǎn)品中也較于其他競爭者更有利的地位。

防御供應(yīng)者威脅。對于原材料漲價上有較大的承受能力。并且對于原材料需求量較大，容易和供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系，從而保障供應(yīng)。

在與競爭對手的斗爭中，企業(yè)處于低成本地位上，具有進(jìn)行價格戰(zhàn)的良好條件。4.1.2 市場地位戰(zhàn)略 市場追隨者戰(zhàn)略： 1）借“嬰兒潮”，增加自身品牌知名度，擴(kuò)大自身品牌影響力，培養(yǎng)一批忠實(shí)顧客群體。2）開發(fā)更加廣闊的消費(fèi)群體，打破傳統(tǒng)的模式，重新再消費(fèi)者心中確定一個新形象（宣揚(yáng)全棉時代，衣物健康）注入新元素，新理念，吸引更加媽媽們等消費(fèi)群體的關(guān)注，與其他品牌競爭。

4.1.3 產(chǎn)品生命周期 成熟階段：

采用市場改進(jìn)策略，穩(wěn)定原有消費(fèi)群體，尋找新的細(xì)分市場

{像是在小孩子、出生，生日（滿月、周歲）等重要日子，也會購買嬰幼兒用品，作為禮物送給孩子。} 刺激現(xiàn)有顧客，增加使用頻率。

4.1.4 發(fā)展戰(zhàn)略 密集型發(fā)展戰(zhàn)略：

在現(xiàn)有市場范圍內(nèi)，通過更大力度的營銷努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場或者份額的戰(zhàn)略。童泰嬰幼兒服飾還屬于成長階段的企業(yè)，采取這個發(fā)展戰(zhàn)略，能使企業(yè)較為順利的進(jìn)行市場開發(fā)，也能通過現(xiàn)有市場份額的增加獲得銷售總量的增長，這樣經(jīng)營風(fēng)險也比較小。

5.2 目標(biāo)：

5.2.1 戰(zhàn)略目標(biāo)： 獲取最大利潤 5.2.2 具體目標(biāo)：

1）結(jié)合2012年開始的“嬰兒潮”，在塑造和宣傳“童泰嬰幼兒服飾”品牌形象的同時，更要注重贏得“媽媽們”的好感，以此擴(kuò)大購買人群、銷售和影響力，增強(qiáng)競爭能力，逐層宣傳、滲透，從而開辟和占領(lǐng)新領(lǐng)地。

2）保護(hù)原有市場份額，積極促進(jìn)銷售額的增長。

3）開拓中高端嬰幼兒服飾市場。童泰嬰幼兒服飾以往定位一直是中低檔的服飾，采取重新定位策略，挑戰(zhàn)中高檔嬰幼兒服飾。重新給自身品牌塑造一個新的品牌的企業(yè)形象，以此進(jìn)入中高端市場，搶占中高端市場份額。六．營銷策略（4P）6.1 產(chǎn)品策略：

1）在設(shè)計方面，需要突出時代的潮流感，融合符合兒童的審美需求。將兒童服飾個性化，賦予服裝品牌清晰而又貼近兒童內(nèi)心的品牌個性。

2）研發(fā)功能性服裝，功能性童裝包括能娛樂、治療、預(yù)防、抗菌、保健、防紫外線等功能的服裝，這類童裝將會充分迎合不同需求的消費(fèi)者。近年來暢銷的綠色環(huán)保服裝，產(chǎn)品既有時尚韻味又無污染之慮，在物質(zhì)生活水平不斷提高的今天，家長對兒童身心健康關(guān)注程度不斷提高，綠色消費(fèi)也將成為時代的主旋律。這不失為童泰服飾構(gòu)建品牌的一種方式。通過這種方式構(gòu)建童裝品牌的企業(yè)，需要在面料的功能性設(shè)計方面深入研究和開發(fā)，借助國際市場解決童裝的環(huán)保問題和諸如排汗性等特殊品質(zhì)要求，并注重技術(shù)專利保護(hù)。3）進(jìn)入全棉時代，將品牌定位為“全棉高端生活館”，而嬰童類產(chǎn)品最為注重。以此同時宣揚(yáng)“全棉時代”為寶寶提供全棉貼身的溫柔呵護(hù)。純棉這類面料擁有優(yōu)異的手感和性能，能讓嬰兒幼嫩的肌膚得到更舒適的呵護(hù)。4）衍生生肖設(shè)計：“出現(xiàn)‘龍寶寶扎堆’的現(xiàn)象，主要由于兩個因素的推動，一方面是‘80后’紛紛進(jìn)入生育期，所以近幾年來新生兒數(shù)量一年勝過一年;另一方面中國傳統(tǒng)文化對龍非常尊崇，‘龍’這一生肖被賦予了許多美好寓意，所以很多家長們都希望得到‘龍寶寶’，想讓孩子擁有更多的幸運(yùn)，也符合他們望子成龍的期許。所以在設(shè)計方面注入生肖設(shè)計，更能吸引“媽媽們”的注意，贏得他們的好感。5)車床（如嬰兒床和嬰兒車等）、玩具。此類消費(fèi)物品市場前景寬闊，需求量大，利潤也比較可觀。對于玩具，更新率也比較快，小孩也易喜新厭舊，也可能隨時纏著父母換新的玩具。6.2定價策略： ☆中高檔定價 原因：

1）從消費(fèi)者購買應(yīng)訴分析：雖然大多數(shù)年輕媽媽認(rèn)為市場上的嬰幼兒用品價格偏高，開銷日漸增大也讓年輕父母“吃不銷”，但在購買時，他們依然會挑價格偏高的，名牌的嬰幼兒用品。

2）定價定在中高檔，消費(fèi)者既能接受也愿意購買。并且在琳瑯滿目的低中檔的嬰幼兒用品中，大多數(shù)家長都會選擇買價格較貴但質(zhì)量可靠的品牌產(chǎn)品。

3）根據(jù)透過我國權(quán)威部門的統(tǒng)計信息，我們也可以發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)童裝市場發(fā)展兩極化現(xiàn)象明顯，即一方面質(zhì)量好的產(chǎn)品價格偏高，另一方面價格低的產(chǎn)品在做工和款式方面達(dá)不到要求。大多知名童裝品牌的價位都已達(dá)到三、五百元，進(jìn)口童裝品牌已達(dá)到千元左右，而百元左右甚至更低價位的童裝多為一些批發(fā)市場的小品牌，質(zhì)量難以得到保障，而占據(jù)大多數(shù)的工薪階層對高價童裝望而卻步，但百元左右價位的市場魚龍混雜。中國目前數(shù)量最多的是中等收入的消費(fèi)者，而這部分人群也是最有消費(fèi)潛力的。所以，一些知名童裝品牌在定價時應(yīng)考慮這部分消費(fèi)者的實(shí)際承受能力。而一些無品牌童裝，只想靠廉價的優(yōu)勢來吸引消費(fèi)者，而犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，也是不可能發(fā)展壯大的。

4）2012年第一季度，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝價格繼續(xù)上漲，雖然漲幅有所放緩，但由此導(dǎo)致的第一季度服裝零售量同比已經(jīng)表現(xiàn)出下降態(tài)勢，同比下降2.6%，也就是說持續(xù)上漲的價格已經(jīng)超過了消費(fèi)者所能承受的范圍。定價定在中高檔，是能將價格控制在讓消費(fèi)者承受的范圍之類的。

5）童泰嬰幼兒服飾以往一直定位于中低檔價格的服飾，向高檔服飾延伸也是開發(fā)新市場的一個策略。6.3 分銷渠道： ☆間接分銷渠道: 生產(chǎn)者——代理商——連鎖經(jīng)營店（加盟店）——個人消費(fèi)者 采用這樣的銷售渠道有利于節(jié)約由于中間商太多而產(chǎn)生的溢價，可養(yǎng)可以使商品最終到達(dá)消費(fèi)者手中之時，價格更容易讓消費(fèi)者接受，這樣讓利于客戶，最終才能擴(kuò)大銷售，增加品牌影響力。

6.4 促銷策略： 1）會員制銷售。2）建立嬰幼兒檔案。

3）做好服務(wù)工作。假設(shè)對于顧客提出的退換貨要求只要是損失不大，要站在顧客的角度，盡可能滿足顧客的要求。留住一個顧客，就會給嬰幼兒服飾連鎖店發(fā)展出一批顧客。4）贈品促銷。

5)熱心于慈善事業(yè)，將未賣出的商品捐贈出去，既可以增加品牌自身影響力，樹立負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象，增加消費(fèi)者的好感，也可以解決庫存積壓過多的問題。

7)限量發(fā)行策略。市場上很多嬰幼兒服飾都是大量生產(chǎn)，采取限量形式發(fā)售，給顧客群體不一樣的獨(dú)一無二的享受。組織與實(shí)施計劃 7.1 活動前期：

1）在2012之前進(jìn)行市場調(diào)研。調(diào)研目的:利用調(diào)研資料，分析現(xiàn)有市場，及如何開發(fā)新顧客，擴(kuò)大銷售市場，預(yù)測2012市場、進(jìn)行風(fēng)險分析、進(jìn)行競爭對手策略分析、關(guān)注市場動態(tài)，分析市場、了解市場動態(tài)。

2）分析調(diào)研資料，預(yù)測2012市場動態(tài)，及可能存在的風(fēng)險，制定相應(yīng)策略開發(fā)擴(kuò)大市場，得出對策應(yīng)對風(fēng)險，了解競爭對手動向，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施，才能在競爭中找到出路。3）廣告投放

A.宣揚(yáng)全棉時代，在熱播電視劇黃金檔時期反復(fù)投放廣告，增加家長注意力。B.在兒童節(jié)目播出時段反復(fù)投放與產(chǎn)品相關(guān)的有趣的廣告吸引兒童注意力。兒童自主選擇權(quán)益上升，父母有時會在選購時順應(yīng)孩子的要求。

C.利用廣告吸引更多商家加盟，利用讓利手段、優(yōu)惠政策給予商家更多利益，歡迎他們加入童泰服飾。讓商家占領(lǐng)更廣大的地域，更容易取得更廣闊的市場，擴(kuò)大銷售。D．在雜志、報紙等，投放廣告。

4）2012春節(jié)活動的準(zhǔn)備工作。春節(jié)是一個重要的銷售時機(jī)，因此2012春節(jié)這一個重要的銷售時機(jī)也不能錯過。及時做好準(zhǔn)備工作，更有機(jī)會再春節(jié)這一銷售時機(jī)中取得預(yù)想不到的成果。

7.2 活動中期：

1）2012春節(jié)開始實(shí)行會員制。實(shí)行會員制，實(shí)行會員制是培養(yǎng)固定顧客群的重要手段。嬰幼兒用品是需求彈性小，需要連續(xù)購買的商品，只要顧客對嬰幼兒用品店的質(zhì)量、價格、品種、購物環(huán)境和服務(wù)基本滿意的話，她們也樂于成為嬰幼兒用品店的會員。此外，會員制也是長期顧客在非折扣時期享有一般顧客未有的優(yōu)惠的一種方式，這樣也能吸引更多顧客辦理會員以取得優(yōu)惠，擴(kuò)大銷售額。

2）建立嬰幼兒檔案（也是為了建立固定的顧客群體）。針對嬰幼兒的不同特點(diǎn)和需要，向顧客介紹新產(chǎn)品，化被動為主動。

3）舉辦講座和培訓(xùn)。初為人父母，孕嬰消費(fèi)人群特別希望了解孕嬰市場上的商品種類、特性及功能。舉辦講座，為媽媽們講授關(guān)于嬰幼兒的知識，并在其中介紹自己的產(chǎn)品，更容易贏得媽媽們的接受，且當(dāng)更換嬰幼兒服飾或者玩具，嬰幼兒車床時，能夠首先聯(lián)想到.。。。的產(chǎn)品。

4）做好服務(wù)工作。熱心解答顧客的疑問，為顧客服務(wù)。同時不忘商家，加盟店的商家的銷售額如果達(dá)到一定額數(shù)，可適當(dāng)為商家讓利，可以在進(jìn)價上給予折扣，也可以在年末給予返點(diǎn)。

5）熱心慈善事業(yè)，慈善事業(yè)在活動中必不可少，慈善與活動同時進(jìn)行，既可以宣傳品牌，樹立在消費(fèi)者心中的負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象，不僅宣傳了企業(yè)而且還可以擴(kuò)大銷售額，增加品牌影響力。

6）在春節(jié)，五

一、國慶、兒童節(jié)等節(jié)假日中折扣促銷。

7）支持網(wǎng)上店鋪進(jìn)行童泰服飾的營運(yùn)，與時代同步。在官網(wǎng)、官方微博上進(jìn)行宣傳，讓網(wǎng)絡(luò)與電視廣告同步進(jìn)行。

8）孕嬰童展會——參加口碑較好的孕嬰童展會，如中國開辦最早的京正·孕嬰展，可以更準(zhǔn)確、直接地展示品牌形象，效果立竿見影，有效地幫助童裝企業(yè)拓展銷售渠道。7.3 活動后期：

感謝顧客及加盟店的商家對。。服飾的支持，以贈送贈品，寄賀卡等方式回報顧客，以返點(diǎn)、折扣等方式回饋商家。

收集活動期間相關(guān)數(shù)據(jù)，了解銷售額、顧客的反應(yīng)，根據(jù)顧客的要求或者反饋改進(jìn)質(zhì)量、管理方式等。

預(yù)測下一年市場動態(tài)，競爭對手、競爭對手策略、根據(jù)市場動態(tài)、競爭情況制定下一的銷售策略。

對本次策劃實(shí)施作一個概括及評價，為本次宣傳所達(dá)到的效果給予評分。整合有關(guān)活動的所有資料，汲取經(jīng)驗，制定下一年的營銷策劃書。八．費(fèi)用預(yù)算

1）廣告拍攝費(fèi)用約1500萬

2）電視，網(wǎng)絡(luò)廣告投放雜志報紙等廣告投放選擇3—4個電臺及報刊雜志等投放廣告，電視廣告在黃金時段播放，在幼兒節(jié)目之間插播，共計約500萬/年 3）互動網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站架設(shè)20萬

4）展會活動設(shè)備及其他活動時戶外設(shè)備約30萬 5）其他后期費(fèi)用約50萬 6）獎品費(fèi)用約20萬 7）公益費(fèi)用約為100萬 預(yù)算總計≈2720萬 九．控制應(yīng)變措施

9.1 廣告電臺投放問題：

能否拿到理想的電臺的黃金時段——做好拿下次一級電臺黃金時段的準(zhǔn)備，或者做好拿普通時段的準(zhǔn)備 9.2 投訴問題：。。嬰幼兒服飾公司、消費(fèi)者、加盟商、代理商等各方協(xié)調(diào)成立投訴中心，由。。嬰幼兒服飾公司公司設(shè)立專門的電話號碼、消費(fèi)者可以通過此電話聯(lián)系各方、協(xié)調(diào)解決各類投訴問題。9.3 干擾營銷問題：

針對其他嬰幼兒服飾公司，做好市場動態(tài)觀察問題，及時收集信息。了解市場動態(tài)，根據(jù)市場及時做出應(yīng)對措施。

第五篇：服飾有限公司營銷方案

XINYU dress company

心語服飾有限公司

Marketing Mangement

市場營銷： 一：produce：XinYu dress 產(chǎn)品：心語服飾

Shanghai XinYu dress company was established in 2008 and

currently maintains some retail shops in China.After years of brand spirit and construction, the company has established the perfect three centers: design center, market center, product supply chain center.上海心語服飾有限公司成立于2008年，目前保持許多零售商店在中國。

經(jīng)過多年品牌精神與建設(shè)，公司已建立了完美三大中心：設(shè)計研發(fā)中心，營銷中心，商品供應(yīng)鏈中心。

The brand's clothing collection features designs by founder Nobuyuki Yamazaki and his design team, as well as

collaborations with other artists such as comic artist Hideo Takeda and calligrapher Kizan Kakiyama.該品牌服裝由公司創(chuàng)立者Nobuyuki Yamazaki及其設(shè)計團(tuán)隊打造，同時也與其他藝術(shù)家展開合作，如漫畫家Hideo Takeda和書法家Kizan Kakiyama。

XinYu dress is a comdination after traditional, craftsmanship and

modem technology with reasonable design, beautiful style, comfortable touch feeling and pertect work.心語服飾，設(shè)計合理、造型美觀、觸感舒適、做工精細(xì)、是傳統(tǒng)的工藝與現(xiàn)代技術(shù)的結(jié)晶。

The brand also features fashion and lifestyle items for men, women and kids available in its 13 shops scattered throughout Japan, USA and Hong Kong.“

品牌在日本、美國和香港擁有13家分店，為男士、女士和兒童提供富有特色的時尚和生活方式產(chǎn)品，Selling well all over the world 暢銷全球

Our Products are sold in Britain, America, Japan, Italy and South East Asia and well appreciated by their purchasers.產(chǎn)品遠(yuǎn)銷英國、美國、日本、意大利和東南亞，深受消費(fèi)者歡迎和好評。This dress is bright in color ,attractive appearance, numberous in variety, complete range of articles, a greatVariety of goods.該服飾色彩鮮艷，造型美觀，品種多樣、齊全

Sophisticated production processes, new style, beautiful form.生產(chǎn)工藝精細(xì)，樣式新穎、造型美觀。

The main business of the XinYu dressare woolen garment，cotton clothes，silk garment，chemical fiber garment，fur or leather garment，down garment，artificial fur and leather garment，心語服飾主要經(jīng)營毛呢服裝 woolen garment棉布服裝 cotton clothes 絲綢服裝

silk garment 化纖服裝 chemical fiber garment裘革服裝 fur or leather garment 羽絨服裝 down garment 人造毛皮服裝 artificial fur and leather garment Itincludes men's clothes，women's clothes，children's clothes它包括男式服裝、女式服裝、兒童服裝 二：Advertising Planing

廣告計劃： Through the TV advertising，Newspaper AD，Celebrity endorsements，To a certain publicity effect，With the development of the market to promote industrial development.通過電視廣告，報刊廣告，知名人士代言達(dá)到一定的宣傳效果，用市場的發(fā)展帶動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

The main public spending, with children, youth clothing primarily 主要面向大眾消費(fèi)，以兒童、青年服飾為主

Creative Strategies：

創(chuàng)意策略： 三：

1、It has introduced Suitable for mass consumption costumes,optimize the industrial structure, live up to make perfection more perfect

不斷推出適合大眾消費(fèi)的服飾，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，做到精益求精．2.culousique style，To make each customer satisfaction

精心設(shè)計，獨(dú)特風(fēng)格，爭取做到讓每位顧客滿意

3.stomers is our gods.顧客就是我們的上帝

Overall advertising

整體廣告： 四：

produce：XinYu dress

產(chǎn)品：心語服飾

Title ：XinYu dress，You choice is ture

標(biāo)題：心語服飾，你的正確選擇

Slogan: quality first, consumersfirst

口號：質(zhì)量第一，用戶至上

Text： 正文：

For XinYu dress, fashion need not be lifeless and boring.The XinYu dress brand conveys a sunny, cheerful spirit with its collection of colorful apparel that varies from season to season.Casual dressing never looked so good with XinYu dress refreshing spin on basics such as tops and tees, skirts, shorts, and trousers as well as accessories.對心語服飾,時尚不需要毫無生氣的和無聊。心語品牌傳遞一個陽光、愉悅的精神和其收集五顏六色的服裝,不同季節(jié)的季節(jié)。隨便穿這么好,從未看過心語的清

涼的旋轉(zhuǎn)基本的頂部和三通,裙子和長褲、短褲、以及配件。

XinYu dress play an important role in our daily lives.It protect us from the strong wind in cold winter and prevent us from the

unbearable heat in hot summer.It can even make men handsome and women attractive.It also distinguish peoplein different fields.For instance, we can tell a soldier from a policeman simply by the uniforms they are wearing.XinYu dress can reflect many things about a person.It can represent a person‘s social status, his likes and dislikes, his hopes, dreams, and so on.A quiet person, for example, might like to wear dark colored clothes.An out going person, on the other hand, might prefer to wear bright colored ones.Old people tend to wear traditional clothes, whereas young people might tend to choose fashionable ones.When a little boy puts on a ”soldier‘s" uniform, he may want to show that he wishes to become a PLA man when he grows up.XinYu dress will continue to develop to satisfy our individual tastes.It will become more comfortable, colorful, fashionable, and varied.People will find in the market more clothes they like to reflect their personalities

心語服飾充當(dāng)一個重要角色在我們的日常生活中。它保護(hù)我們免受猛烈的風(fēng)在冷的冬天和防止我們不堪忍受的熱在炎熱的夏天。它甚至可以使人英俊和婦女可愛。它也區(qū)別人用不同的領(lǐng)域。例如,我們可以告訴一位戰(zhàn)士從警察只是由他們穿的制服。

心語服飾可以反映了很多人。它可以代表一個人的社會地位、自己的好惡,他的希望、夢想、等等。一個很安靜的人,例如,也許喜歡穿深色的衣服。將人從另一方面,明亮的顏色可能會比較喜歡穿的。老人傾向于穿傳統(tǒng)服裝,而年輕人可能會傾向于選擇時尚的。當(dāng)一個男孩穿上了一件“戰(zhàn)士的“制服,他可能想要表明他希望能成為一位解放軍戰(zhàn)士,當(dāng)他長大的。

心語服飾將繼續(xù)發(fā)展,滿足我們的單獨(dú)口味。它將變得更加舒適,五顏六色,時尚,和變化的人們將發(fā)現(xiàn)在市場上多穿點(diǎn)衣服,他們喜歡來反映出他們的個性.Clothes prices：Meet people's needs，It includes points in and low consumption, low prices, really be true, let every customer can be at ease of purchase.服飾價格：滿足大眾需求，分中、低檔消費(fèi)，價格低廉，真正做到貨真價實(shí)，讓每一位顧客能夠放心的購買 Analysis advertising

分析廣告 五：

What Your Opinion About XinYu dress?

When early man invented clothes, he probably wanted to keep warm.I am sure he never intended that it should become as

elaborate as it has become today.For many a year,traditional clothes and modern clothes have been in competition as to which of them make the wearer more beautiful.But XinYu dress seem that a lot of modern clothes are simpler and more practical.Perhaps we are moving back to the age of cavemen who wore clothes for practical

purposes.XinYu dress are definitely more practical as against traditional clothes.Almost all people now wear modern clothes.Nowadays even more and more people wear casual clothes.Jeans are everywhere except at formal parties.T-shirts are common, too.They look

comfortable and fashionable.However, there are also a lot of people who take the trouble to dress well in formal clothes like shirts, trousers and suits.I find the xinyu make them smart, too.But then, it is important to hold on to our topic.In my opinion, each type of dress has its place.XinYu dress are ideal for most situations, while casual clothes are worn more freely.As to traditional clothes, they must be worn for special occasions.你的意見是什么衣服嗎?

當(dāng)早期人類發(fā)明的衣服,他可能想保持溫暖。我確信他從未打算讓它應(yīng)該成為它已成為今天的闡述。因為很多一年,傳統(tǒng)的服裝和現(xiàn)代的衣服已經(jīng)在競爭為哪使穿戴者更美麗。但這好像是許多心語衣服都更簡單和更實(shí)用。也許我們正在回到年齡的人誰穿著的衣服給實(shí)際的目的。心語衣服都很實(shí)用與反對傳統(tǒng)的衣服。幾乎所有的人現(xiàn)在穿時髦得衣服。就算事到如今,越來越多的人穿休閑服。牛仔褲到處都是除了在正式宴會。t恤很常見,但是，他們看上去舒適和時尚。然而,也有許多人不嫌麻煩,得體的穿著正式服裝,如在襯衫、褲子和套裝。心語使他們精神。不過,重要的是要堅持我們的話題。在我看來,每一種類型的穿著它的位置。心語衣服非常適合大多數(shù)的情況下,而隨意的衣服穿自如了。以傳統(tǒng)服飾,他們必須穿在特殊的場合。

XinYu dress offer us the chances to express our unique views and show us the colorful life.心語服飾為我們提供了獨(dú)特的機(jī)會來表達(dá)我們的觀點(diǎn),給我們豐富多彩的生活。

廣告英語作業(yè)

1市場營銷

2廣告計劃

3創(chuàng)意策略

4整體廣告{標(biāo)題 正文 口號 等}

5分析廣告{就是你寫的廣告好在哪里}