第一篇：保安公司市場前景調(diào)查分析報(bào)告

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中國保安公司市場前景調(diào)查分析報(bào)告

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行業(yè)研究報(bào)告的定義

行業(yè)研究是通過深入研究某一行業(yè)發(fā)展動態(tài)、規(guī)模結(jié)構(gòu)、競爭格局以及綜合經(jīng)濟(jì)信息等，為企業(yè)自身發(fā)展或行業(yè)投資者等相關(guān)客戶提供重要的參考依據(jù)。

企業(yè)通常通過自身的營銷網(wǎng)絡(luò)了解到所在行業(yè)的微觀市場，但微觀市場中的假象經(jīng)常誤導(dǎo)管理者對行業(yè)發(fā)展全局的判斷和把握。一個(gè)全面競爭的時(shí)代，不但要了解自己現(xiàn)狀，還要了解對手動向，更需要將整個(gè)行業(yè)系統(tǒng)的運(yùn)行規(guī)律了然于胸。

行業(yè)研究報(bào)告的構(gòu)成

一般來說，行業(yè)研究報(bào)告的核心內(nèi)容包括以下五方面：

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行業(yè)研究的目的及主要任務(wù)

行業(yè)研究是進(jìn)行資源整合的前提和基礎(chǔ)。

對企業(yè)而言，發(fā)展戰(zhàn)略的制定通常由三部分構(gòu)成：外部的行業(yè)研究、內(nèi)部的企業(yè)資源評估以及基于兩者之上的戰(zhàn)略制定和設(shè)計(jì)。

行業(yè)與企業(yè)之間的關(guān)系是面和點(diǎn)的關(guān)系，行業(yè)的規(guī)模和發(fā)展趨勢決定了企業(yè)的成長空間；企業(yè)的發(fā)展永遠(yuǎn)必須遵循行業(yè)的經(jīng)營特征和規(guī)律。

行業(yè)研究的主要任務(wù)：

解釋行業(yè)本身所處的發(fā)展階段及其在國民經(jīng)濟(jì)中的地位 分析影響行業(yè)的各種因素以及判斷對行業(yè)影響的力度 預(yù)測并引導(dǎo)行業(yè)的未來發(fā)展趨勢 判斷行業(yè)投資價(jià)值 揭示行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn) 為投資者提供依據(jù)

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中國保安公司市場前景調(diào)查分析報(bào)告

【報(bào)告類型】多用戶、行業(yè)/市場研究報(bào)告 【交付時(shí)間】3-8個(gè)工作日，特殊要求另行約定 【報(bào)告格式】PDF版＋WORD版＋紙介版（限一份）

【售后服務(wù)】一年，目錄范圍之內(nèi)，免費(fèi)提供內(nèi)容補(bǔ)充，數(shù)據(jù)更新等服務(wù) 【數(shù)據(jù)來源與研究方法】

·對行業(yè)內(nèi)相關(guān)的專家、廠商、渠道商、業(yè)務(wù)（銷售）人員及客戶進(jìn)行訪談，獲取最新的一手市場資料；

·對保安公司產(chǎn)品長期監(jiān)測采集的數(shù)據(jù)資料；

·保安公司產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)協(xié)會、國家統(tǒng)計(jì)局、海關(guān)總署、國家發(fā)改委、工商總局等政府部門和官方機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)與資料；

·保安公司行業(yè)公開信息；

·保安公司業(yè)內(nèi)企業(yè)及上、下游企業(yè)的季報(bào)、年報(bào)和其它公開信息； ·各類中英文期刊數(shù)據(jù)庫、圖書館、科研院所、高等院校的文獻(xiàn)資料； ·行業(yè)資深專家公開發(fā)表的觀點(diǎn)；

·對行業(yè)的重要數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行連續(xù)性對比，反映行業(yè)的運(yùn)行和發(fā)展趨勢； ·通過專家咨詢、小組討論、桌面研究等方法對核心數(shù)據(jù)和觀點(diǎn)進(jìn)行反復(fù)論證。

報(bào)告簡介

主要內(nèi)容：保安公司行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)特性、行業(yè)生產(chǎn)分析（產(chǎn)能、產(chǎn)量、供需）、市場分析（市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)、市場特點(diǎn)等以及區(qū)域市場分析）、產(chǎn)品價(jià)格分析、競爭分析（行業(yè)集中度、競爭格局、競爭組群、競爭因素等）、工藝技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r、進(jìn)出口分析、渠道分析、產(chǎn)業(yè)鏈分析、替代品和互補(bǔ)品分析、行業(yè)的主導(dǎo)驅(qū)動因素、政策環(huán)境、重點(diǎn)企業(yè)分析（經(jīng)營特色、財(cái)務(wù)分析、競爭力分析）、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析、市場前景預(yù)測及機(jī)會分析、以及相關(guān)的策略和建議。

本報(bào)告分專業(yè)版（十三章）和資深版（十八章）兩個(gè)版本，報(bào)告有助于企業(yè)主或企業(yè)高層管理人員準(zhǔn)確掌握保安公司市場的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、發(fā)展?fàn)顩r、競爭對手情報(bào)和市場

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發(fā)展前景，是企業(yè)投資保安公司產(chǎn)品、代理保安公司產(chǎn)品、或?qū)ΜF(xiàn)有保安公司產(chǎn)品進(jìn)行市場研究時(shí)的重要參考依據(jù)。以下是報(bào)告的詳細(xì)目錄： 中國保安公司市場前景調(diào)查分析報(bào)告（資深版）研究背景 研究方法

保安公司的界定及分類

第一章 行業(yè)發(fā)展概述

—、國內(nèi)外保安公司行業(yè)發(fā)展概況

1．全球保安公司行業(yè)發(fā)展概況

2．中國保安公司行業(yè)發(fā)展歷程與現(xiàn)狀

二、產(chǎn)業(yè)鏈及傳導(dǎo)機(jī)制

三、保安公司行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位

四、保安公司行業(yè)所處生命周期

第二章 保安公司行業(yè)發(fā)展環(huán)境

一、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

二、國際貿(mào)易環(huán)境

三、宏觀政策環(huán)境

四、產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境

五、工藝技術(shù)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

第三章 市場需求分析

一、市場需求現(xiàn)狀

二、2011-2015年中國保安公司市場規(guī)模及增速

三、影響保安公司市場需求的因素

四、2016-2020年中國保安公司市場規(guī)模及增速預(yù)測

五、市場需求發(fā)展趨勢

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第四章 區(qū)域市場分析

一、區(qū)域市場需求分布

二、重點(diǎn)地區(qū)需求分析（需求規(guī)模、需求特征）

第五章 細(xì)分產(chǎn)品需求分析

一、保安公司產(chǎn)品細(xì)分結(jié)構(gòu)

二、各細(xì)分產(chǎn)品需求概述（需求特征、需求占比）

三、重點(diǎn)細(xì)分產(chǎn)品市場前景預(yù)測

第六章 生產(chǎn)分析

一、行業(yè)生產(chǎn)狀況概述

二、2011-2015年保安公司行業(yè)產(chǎn)量及增速

三、2011-2015年保安公司行業(yè)產(chǎn)能變化情況

四、影響保安公司行業(yè)產(chǎn)能產(chǎn)量的因素

五、2016-2020年保安公司行業(yè)產(chǎn)量及增速預(yù)測

六、2016-2020年保安公司行業(yè)產(chǎn)能變化趨勢

第七章 區(qū)域生產(chǎn)狀況

一、區(qū)域生產(chǎn)分布

二、重點(diǎn)區(qū)域生產(chǎn)分析（集群、特點(diǎn)、規(guī)模等）

第八章 行業(yè)競爭分析

一、競爭分析理論基礎(chǔ)

二、保安公司行業(yè)競爭格局概述

1．現(xiàn)有競爭者

2．潛在進(jìn)入者

3．上游供應(yīng)商議價(jià)能力

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4．下游買方議價(jià)能力

5．替代品威脅

三、重點(diǎn)保安公司企業(yè)市場份額

四、保安公司行業(yè)市場集中度

第九章 產(chǎn)品價(jià)格分析

一、保安公司產(chǎn)品價(jià)格特征

二、國內(nèi)保安公司產(chǎn)品當(dāng)前市場價(jià)格評述

三、影響國內(nèi)市場保安公司產(chǎn)品價(jià)格的因素

四、主流廠商保安公司產(chǎn)品價(jià)位及價(jià)格策略

五、保安公司產(chǎn)品未來價(jià)格變化趨勢

第十章 保安公司行業(yè)渠道分析

一、渠道形式及對比

二、各類渠道對保安公司行業(yè)的影響

三、主要保安公司企業(yè)渠道策略研究

第十一章 進(jìn)出口分析

一、出口分析

1．過去三年保安公司產(chǎn)品出口量/值及增長情況

2．出口產(chǎn)品在海外市場分布情況

3．影響保安公司產(chǎn)品出口的因素

4．未來三年保安公司行業(yè)出口形勢預(yù)測

二、進(jìn)口分析

1．過去三年保安公司產(chǎn)品進(jìn)口量/值及增長情況

2．進(jìn)口保安公司產(chǎn)品的品牌結(jié)構(gòu)

3．影響保安公司產(chǎn)品進(jìn)口的因素

4．未來三年保安公司行業(yè)進(jìn)口形勢預(yù)測

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第十二章 保安公司上游行業(yè)分析

一、上游行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

二、上游行業(yè)生產(chǎn)情況和進(jìn)口狀況

三、上游行業(yè)近年來價(jià)格變化情況

四、上游行業(yè)對保安公司產(chǎn)品生產(chǎn)成本的影響

第十三章 下游用戶分析

一、用戶結(jié)構(gòu)（用戶分類及占比）

二、用戶需求特征及需求趨勢

三、用戶的其它特性

第十四章 替代品分析

一、替代品發(fā)展現(xiàn)狀

二、替代品對保安公司行業(yè)的影響

三、替代品發(fā)展趨勢

第十五章 互補(bǔ)品分析

一、互補(bǔ)品發(fā)展現(xiàn)狀

二、互補(bǔ)品對保安公司行業(yè)的影響

三、互補(bǔ)品發(fā)展趨勢

第十六章 重點(diǎn)企業(yè)研究

一、***公司

1．企業(yè)簡介

2．保安公司產(chǎn)品特點(diǎn)及市場表現(xiàn)

3．生產(chǎn)狀況

4．銷售及渠道

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二、***公司

1．企業(yè)簡介

2．保安公司產(chǎn)品特點(diǎn)及市場表現(xiàn)

3．生產(chǎn)狀況

4．銷售及渠道

……

十、***公司

1．企業(yè)簡介

2．保安公司產(chǎn)品特點(diǎn)及市場表現(xiàn)

3．生產(chǎn)狀況

4．銷售及渠道

第十七章 投資機(jī)會及投資策略建議

一、投資機(jī)會

1．細(xì)分產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會

2．區(qū)域市場投資機(jī)會

3．產(chǎn)業(yè)鏈投資機(jī)會

二、投資策略建議

1．產(chǎn)品定位與定價(jià)

2．成本控制

3．技術(shù)創(chuàng)新

4．渠道建設(shè)與營銷策略

第十八章 風(fēng)險(xiǎn)提示

一、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

二、產(chǎn)業(yè)鏈上下游風(fēng)險(xiǎn)

三、行業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)

四、市場風(fēng)險(xiǎn)

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報(bào)告附件

規(guī)模以上保安公司企業(yè)信用狀況及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。主要內(nèi)容包括：主營業(yè)務(wù)活動、行業(yè)代碼、年末從業(yè)人員數(shù)量、全年?duì)I業(yè)收入合計(jì)、資產(chǎn)總計(jì)、工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)銷售產(chǎn)值、工業(yè)增加值、流動資產(chǎn)合計(jì)、固定資產(chǎn)合計(jì)、主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)成本、主營業(yè)務(wù)稅金及附加、其他業(yè)務(wù)收入、其他業(yè)務(wù)利潤、財(cái)務(wù)費(fèi)用、營業(yè)利潤、投資收益、營業(yè)外收入、利潤總額、虧損總額、利稅總額、應(yīng)交所得稅、廣告費(fèi)、研究開發(fā)費(fèi)、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出……

主要圖表

圖表：2011-2015年中國保安公司行業(yè)市場規(guī)模及增速 圖表：2016-2020年中國保安公司行業(yè)市場規(guī)模及增速預(yù)測 圖表：2011-2015年中國保安公司行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)市場份額 圖表：2015年中國保安公司行業(yè)區(qū)域結(jié)構(gòu) 圖表：2015年中國保安公司行業(yè)渠道結(jié)構(gòu) 圖表：2011-2015年中國保安公司行業(yè)需求總量 圖表：2016-2020年中國保安公司行業(yè)需求總量預(yù)測 圖表：2011-2015年中國保安公司行業(yè)需求集中度 圖表：2011-2015年中國保安公司行業(yè)需求增長速度 圖表：2011-2015年中國保安公司行業(yè)市場飽和度 圖表：2011-2015年中國保安公司行業(yè)供給總量 圖表：2011-2015年中國保安公司行業(yè)供給增長速度 圖表：2016-2020年中國保安公司行業(yè)供給量預(yù)測 圖表：2011-2015年中國保安公司行業(yè)供給集中度 圖表：2011-2015年中國保安公司行業(yè)銷售量 圖表：2011-2015年中國保安公司行業(yè)庫存量

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圖表：2015年中國保安公司行業(yè)企業(yè)區(qū)域分布 圖表：2015年中國保安公司行業(yè)銷售渠道分布 圖表：2015年中國保安公司行業(yè)主要代理商分布 圖表：2011-2015年中國保安公司行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格走勢 圖表：2016-2020年中國保安公司行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格趨勢 圖表：2011-2015年中國保安公司行業(yè)利潤及增長速度 圖表：2011-2015年中國保安公司行業(yè)銷售毛利率 圖表：2011-2015年中國保安公司行業(yè)銷售利潤率 圖表：2011-2015年中國保安公司行業(yè)總資產(chǎn)利潤率 圖表：2011-2015年中國保安公司行業(yè)凈資產(chǎn)利潤率 圖表：2011-2015年中國保安公司產(chǎn)品出口量以及出口額 圖表：2011-2015年中國保安公司行業(yè)出口地區(qū)分布 圖表：2011-2015年中國保安公司行業(yè)進(jìn)口量及進(jìn)口額 圖表：2011-2015年中國保安公司行業(yè)進(jìn)口區(qū)域分布 圖表：2011-2015年中國保安公司行業(yè)對外依存度 圖表：2015年中國保安公司行業(yè)投資項(xiàng)目數(shù)量 圖表：2015年中國保安公司行業(yè)投資項(xiàng)目列表 圖表：2015年中國保安公司行業(yè)投資需求關(guān)系

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市場分析報(bào)告特色及用途

《市場分析報(bào)告》通過對指定產(chǎn)品進(jìn)行全面、深入的市場調(diào)查，結(jié)合國家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和業(yè)內(nèi)專家觀點(diǎn)，重點(diǎn)分析該產(chǎn)品的市場狀況、競爭格局、產(chǎn)業(yè)鏈上下游、需求和供給、渠道結(jié)構(gòu)、客戶行為和市場前景等，幫助企業(yè)主或企業(yè)高層管理人員及時(shí)、準(zhǔn)確掌握市場數(shù)據(jù)和競爭情報(bào)，是企業(yè)投資新產(chǎn)品、代理新產(chǎn)品、或?qū)ΜF(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)升級及市場戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)不可缺少的重要決策依據(jù)。

我司的市場分析工作注重吸收國內(nèi)外知名機(jī)構(gòu)的研究經(jīng)驗(yàn)和最前沿的研究方法與分析模型。以下介紹一些在撰寫市場分析報(bào)告時(shí)經(jīng)常采用的市場分析模型。

一、CRMT分析模型

CRMT共四個(gè)基本項(xiàng)，這四個(gè)基本項(xiàng)分別是：市場容量（Capacity）、社會需求（Requirement）、消費(fèi)動力（Motivity）、行業(yè)趨勢（Trend）。

·市場容量（Capacity）：

（1）階段市場銷售量（額）；

（2）權(quán)威預(yù)測市場未來增長速度；

（3）消費(fèi)潛在人群分析數(shù)值；

（4）階段性銷售總量與平均使用年限、換代頻率數(shù)據(jù)比較；

（5）可能影響市場容量的相關(guān)因素，如：國家政策，能源價(jià)格、國際競爭環(huán)境變化等等

·社會需求（Requirement）：

（1）社會消費(fèi)能力變化；

（2）相關(guān)配套產(chǎn)品的市場變化（如汽車與汽車零部件）；

（3）國外社會需求變化，及其因素；

（4）權(quán)威調(diào)查中消費(fèi)者對行業(yè)、產(chǎn)品的評價(jià)；

（5）企業(yè)自身客服機(jī)構(gòu)獲得的消費(fèi)需求

·消費(fèi)動力（Motivity）：

（1）產(chǎn)品應(yīng)用簡便、快捷化；

（2）時(shí)尚化、易用性；

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（3）文化特性；

（4）集成化；

（5）價(jià)格取向；

·行業(yè)趨勢（Trend）：

（1）權(quán)威資訊中的行業(yè)發(fā)展總趨勢；

（2）競爭對手主要傳播訴求點(diǎn)分析；

（3）國家政策主導(dǎo)方向；

（4）國際市場技術(shù)與服務(wù)趨勢；

（5）消費(fèi)導(dǎo)向；

（6）可能對行業(yè)、市場造成影響的相關(guān)突發(fā)事件

二、波特五力分析模型(Michael Porter’s Five Forces Model)

五力分析模型是邁克爾．波特(Michael Porter)于20世紀(jì)80年代初提出，對企業(yè)競爭戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響。五力分別是：供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。五種力量的不同組合變化，最終影響行業(yè)利潤潛力變化。

五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個(gè)簡便的模型中，以此分析一個(gè)行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。

（1）供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

供方主要通過其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價(jià)值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)，供方對于買主的潛在討價(jià)還價(jià)力量就大大增強(qiáng)。一般來說，滿足如下條件的供方集團(tuán)會具有比較強(qiáng)大的討價(jià)還價(jià)力量：

供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品。

購買者的總數(shù)較少，而每個(gè)購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。購買者所購買的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時(shí)向多個(gè)賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行。

-購買者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化。

（3）新進(jìn)入者的威脅

新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。競爭性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，這就是進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。

進(jìn)入障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策（如國家綜合平衡統(tǒng)一建設(shè)的石化企業(yè)）、不受規(guī)模支配的成本劣勢(如商業(yè)秘密、產(chǎn)供銷關(guān)系、學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)等)、自然資源（如冶金業(yè)對礦產(chǎn)的擁有）、地理環(huán)境（如造船廠只能建在海濱城市）等方面，這其中有些障礙是很難借助復(fù)制或仿造的方式來突破的。預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對進(jìn)入者的反應(yīng)情況，主要是采取報(bào)復(fù)行動的可能性大小，則取決于有關(guān)廠商的財(cái)力情況、報(bào)復(fù)記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增長速度等?？傊?，新企業(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的可能性大小，取決于進(jìn)入者主觀估計(jì)進(jìn)入所能帶來的潛在利益、所需花費(fèi)的代價(jià)與所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)這三者的相對大小情況。

（4）替代品的威脅

兩個(gè)處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價(jià)以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過降低成本來降低售價(jià)、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤增長的目標(biāo)就有可能受

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挫；第三，源自替代品生產(chǎn)者的競爭強(qiáng)度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響?？傊?，替代品價(jià)格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就強(qiáng)；而這種來自替代品生產(chǎn)者的競爭壓力的強(qiáng)度，可以具體通過考察替代品銷售增長率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴(kuò)張情況來加以描述。

（5）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭

大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢，所以，在實(shí)施中就必然會產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象，這些沖突與對抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競爭強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。

一般來說，出現(xiàn)下述情況將意味著行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)之間競爭的加劇，這就是：行業(yè)進(jìn)入障礙較低，勢均力敵競爭對手較多，競爭參與者范圍廣泛；市場趨于成熟，產(chǎn)品需求增長緩慢；競爭者企圖采用降價(jià)等手段促銷；競爭者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶轉(zhuǎn)換成本很低；一個(gè)戰(zhàn)略行動如果取得成功，其收入相當(dāng)可觀；行業(yè)外部實(shí)力強(qiáng)大的公司在接收了行業(yè)中實(shí)力薄弱企業(yè)后，發(fā)起進(jìn)攻性行動，結(jié)果使得剛被接收的企業(yè)成為市場的主要競爭者；退出障礙較高，即退出競爭要比繼續(xù)參與競爭代價(jià)更高。在這里，退出障礙主要受經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)略、感情以及社會政治關(guān)系等方面考慮的影響，具體包括：資產(chǎn)的專用性、退出的固定費(fèi)用、戰(zhàn)略上的相互牽制、情緒上的難以接受、政府和社會的各種限制等。

三、SCP模型

SCP（structure-conduct-performance，結(jié)構(gòu)-行為-績效）模型是由美國哈佛大學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)權(quán)威貝恩（Bain）、謝勒（Scherer）等人建立的。該模型提供了一個(gè)既能深入具體環(huán)節(jié)，又有系統(tǒng)邏輯體系的市場結(jié)構(gòu)（Structure）——市場行為（Conduct）——市場績效（Performance）的分析框架。SCP 框架的基本涵義是，市場結(jié)構(gòu)決定企業(yè)在市場中的行為，而企業(yè)行為又決定市場運(yùn)行在各個(gè)方面的經(jīng)濟(jì)績效。

SCP模型，分析在行業(yè)或者企業(yè)收到表面沖擊時(shí)，可能的戰(zhàn)略調(diào)整及行為變化。SCP模型從對特定行業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)行為和經(jīng)營績效三個(gè)角度來分析外部沖擊的影響。

外部沖擊：主要是指企業(yè)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治、技術(shù)、文化變遷、消費(fèi)習(xí)慣等因素的變化；

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行業(yè)結(jié)構(gòu)：主要是指外部各種環(huán)境的變化對企業(yè)所在行業(yè)可能的影響，包括行業(yè)競爭的變化、產(chǎn)品需求的變化、細(xì)分市場的變化、營銷模型的變化等。

企業(yè)行為：主要是指企業(yè)針對外部的沖擊和行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，有可能采取的應(yīng)對措施，包括企業(yè)方面對相關(guān)業(yè)務(wù)單元的整合、業(yè)務(wù)的擴(kuò)張與收縮、營運(yùn)方式的轉(zhuǎn)變、管理的變革等一系列變動。

經(jīng)營績效：主要是指在外部環(huán)境方面發(fā)生變化的情況下，企業(yè)在經(jīng)營利潤、產(chǎn)品成本、市場份額等方面的變化趨勢。

以上是幾種常用模型，限于篇幅，其他模型不再一一列出。在具體的分析研究工作中，我司將根據(jù)實(shí)際情況采取更多且更有針對性的分析模型。

第二篇：中國電影市場前景調(diào)查分析報(bào)告

中國電影 市場前景調(diào)查分析報(bào)告

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核心內(nèi)容提要

市場規(guī)模（Market Size）

市場規(guī)模（Market Size），即市場容量，本報(bào)告里，指的是目標(biāo)產(chǎn)品或行業(yè)的整體規(guī)模，通常用產(chǎn)值、產(chǎn)量、消費(fèi)量、消費(fèi)額等指標(biāo)來體現(xiàn)市場規(guī)模。千訊咨詢對市場規(guī)模的研究，不僅要對過去五年的市場規(guī)模進(jìn)行調(diào)研摸底，同時(shí)還要對未來五年行業(yè)市場規(guī)模進(jìn)行預(yù)測分析，市場規(guī)模大小可能直接決定企業(yè)對新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)的投資規(guī)模；此外，市場規(guī)模的同比增長速度，能夠充分反應(yīng)行業(yè)的成長性，如果一個(gè)產(chǎn)品或行業(yè)處在高速成長期，是非常值得企業(yè)關(guān)注和投資的。本報(bào)告的第三章對電影行業(yè)的市場規(guī)模和同比增速有非常詳細(xì)數(shù)據(jù)和文字描述。

消費(fèi)結(jié)構(gòu)

消費(fèi)結(jié)構(gòu)是指被消費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)的構(gòu)成成份，本報(bào)告主要從三個(gè)角度來研究消費(fèi)結(jié)構(gòu)，即：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、用戶結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)。

1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主要研究各類細(xì)分產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)情況，以及細(xì)分產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)模在整個(gè)市場規(guī)模中的占比；

2、用戶結(jié)構(gòu)，主要研究產(chǎn)品或服務(wù)都銷售給哪些用戶群體了，以及各類用戶群體的消費(fèi)規(guī)模在整個(gè)市場規(guī)模中的占比；

3、區(qū)域結(jié)構(gòu)，主要研究產(chǎn)品或服務(wù)都銷售到哪些重點(diǎn)地區(qū)了，以及某些重點(diǎn)區(qū)域市場的消費(fèi)規(guī)模在整個(gè)市場規(guī)模中的占比。對消費(fèi)結(jié)構(gòu)的研究，有助于企業(yè)更為精準(zhǔn)的把握目標(biāo)客戶和細(xì)分市場，從而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更好地服務(wù)客戶和應(yīng)對市場競爭。

市場份額（Market shares）

市場份額，又稱市場占有率，指一個(gè)企業(yè)的銷售量（或銷售額）在市場同類產(chǎn)品中所占的比重。市場份額是企業(yè)判斷自身市場地位的重要指標(biāo)之一，也是無數(shù)大中型企業(yè)討論和制定市場戰(zhàn)略的重要依據(jù)。對市場份額的研究，又分為總體市場市場份額和目標(biāo)市場市場份額，本報(bào)告以中國市場為研究對象，中國市場即為總體市場，而某些特定的省、市則為目標(biāo)市場。

市場集中度（Market Concentration Rate）

市場集中度（Market Concentration Rate）是對整個(gè)行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)集中程度的測量指標(biāo)，是決定市場結(jié)構(gòu)最基本、最重要的因素，集中體現(xiàn)了市場的競爭和壟斷程度，經(jīng)常使用的集中度計(jì)量指標(biāo)有：行業(yè)集中率（CRn）、赫爾芬達(dá)爾—赫希曼指（Herfindahl-HirschmanIndex，縮寫：HHI，以下簡稱赫希曼指數(shù)）、洛侖茲曲線、基尼系數(shù)、逆指數(shù)和熵指數(shù)等，其中集中率（CRn）與赫希曼指數(shù)（HHI）兩個(gè)指標(biāo)被經(jīng)常運(yùn)用在反壟斷經(jīng)濟(jì)分析之中。本報(bào)告對市場集中度的研究采用的計(jì)量指標(biāo)是行業(yè)集中率（CRn），CRn指該行業(yè)的指定市場內(nèi)前n家最大的企業(yè)所占市場份額的總和，例如，CR4是指該行業(yè)四家最大的企業(yè)的市場份額之和。CRn的值越大，表明該行業(yè)的壟斷程度越高，大多數(shù)客戶都集中到有數(shù)的幾家企業(yè)去了。

編制機(jī)構(gòu)：千訊（北京）信息咨詢有限公司 中國電影市場前景調(diào)查分析報(bào)告

報(bào)告簡介

主要內(nèi)容：電影行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)特性、行業(yè)生產(chǎn)分析（產(chǎn)能、產(chǎn)量、供需）、市場分析（市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)、市場特點(diǎn)等以及區(qū)域市場分析）、產(chǎn)品價(jià)格分析、競爭分析（行業(yè)集中度、競爭格局、競爭組群、競爭因素等）、工藝技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r、進(jìn)出口分析、渠道分析、產(chǎn)業(yè)鏈分析、替代品和互補(bǔ)品分析、行業(yè)的主導(dǎo)驅(qū)動因素、政策環(huán)境、重點(diǎn)企業(yè)分析（經(jīng)營特色、財(cái)務(wù)分析、競爭力分析）、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析、市場前景預(yù)測及機(jī)會分析、以及相關(guān)的策略和建議。

本報(bào)告為專業(yè)版（十三章），報(bào)告有助于企業(yè)主或企業(yè)高層管理人員準(zhǔn)確掌握電影市場的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、發(fā)展?fàn)顩r、競爭對手情報(bào)和市場發(fā)展前景，是企業(yè)投資電影產(chǎn)品、代理電影產(chǎn)品、或?qū)ΜF(xiàn)有電影產(chǎn)品進(jìn)行市場研究時(shí)的重要參考依據(jù)。以下是報(bào)告的詳細(xì)目錄： 中國電影市場前景調(diào)查分析報(bào)告（專業(yè)版）

研究背景 研究方法

電影行業(yè)的界定及分類

第一章 中國電影市場主要經(jīng)濟(jì)特性

—、行業(yè)發(fā)展概述

1．全球電影行業(yè)發(fā)展概況

2．中國電影行業(yè)發(fā)展歷程與現(xiàn)狀

二、產(chǎn)業(yè)鏈及傳導(dǎo)機(jī)制

三、電影行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位

四、電影行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境

五、工藝技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r

六、電影行業(yè)所處生命周期

編制機(jī)構(gòu)：千訊（北京）信息咨詢有限公司 第二章 需求分析

一、市場需求現(xiàn)狀

二、過去五年中國電影市場規(guī)模及增速

三、影響電影市場需求的因素

四、未來五年中國電影市場規(guī)模及增速預(yù)測

五、市場需求發(fā)展趨勢

第三章 細(xì)分產(chǎn)品市場需求分析

一、細(xì)分產(chǎn)品產(chǎn)品特色

二、各類細(xì)分產(chǎn)品需求規(guī)模及占比

三、重點(diǎn)細(xì)分產(chǎn)品市場前景預(yù)測

第四章 生產(chǎn)分析

一、行業(yè)生產(chǎn)狀況概述

二、過去五年電影行業(yè)產(chǎn)量及增速

三、過去五年電影行業(yè)產(chǎn)能變化情況

四、影響電影行業(yè)產(chǎn)能產(chǎn)量的因素

五、未來五年電影行業(yè)產(chǎn)量及增速預(yù)測

六、未來五年電影行業(yè)產(chǎn)能變化趨勢

第五章 電影產(chǎn)品價(jià)格分析

一、電影產(chǎn)品價(jià)格彈性

二、電影產(chǎn)品價(jià)格與成本的關(guān)系

三、主要電影企業(yè)價(jià)位及價(jià)格策略

四、價(jià)格在電影市場競爭中的作用

五、未來五年電影產(chǎn)品價(jià)格變化趨勢

第六章 電影行業(yè)競爭分析

一、競爭分析理論基礎(chǔ)

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二、電影行業(yè)競爭格局概述

1．現(xiàn)有競爭者

2．潛在進(jìn)入者

3．上游供應(yīng)商議價(jià)能力

4．下游買方議價(jià)能力

5．替代品威脅

三、重點(diǎn)電影企業(yè)市場份額

四、電影行業(yè)市場集中度

第七章 電影行業(yè)進(jìn)出口分析

一、出口分析

1．過去三年電影產(chǎn)品出口量/值及增長情況

2．出口產(chǎn)品在海外市場分布情況

3．影響電影產(chǎn)品出口的因素

4．未來三年電影行業(yè)出口形勢預(yù)測

二、進(jìn)口分析

1．過去三年電影產(chǎn)品進(jìn)口量/值及增長情況

2．進(jìn)口電影產(chǎn)品的品牌結(jié)構(gòu)

3．影響電影產(chǎn)品進(jìn)口的因素

4．未來三年電影行業(yè)進(jìn)口形勢預(yù)測

第八章 電影行業(yè)渠道分析

一、渠道形式及對比

二、各類渠道對電影行業(yè)的影響

三、渠道建設(shè)與管理的關(guān)鍵因素

四、主要電影企業(yè)渠道策略研究

第九章 產(chǎn)業(yè)鏈分析

一、上游行業(yè)分析

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1．上游行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

2．上游行業(yè)對電影行業(yè)的影響

3．上游行業(yè)發(fā)展趨勢

二、下游用戶分析

1．用戶結(jié)構(gòu)（用戶分類及占比）

2．用戶需求特征及需求趨勢

3．用戶的其它特性

第十章 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品分析

一、替代品分析

1．替代品概述

2．替代品對電影行業(yè)的影響

3．替代品發(fā)展趨勢

二、互補(bǔ)品分析

1．互補(bǔ)品概述

2．互補(bǔ)品對電影行業(yè)的影響

3．互補(bǔ)品發(fā)展趨勢

第十一章 重點(diǎn)企業(yè)研究

一、***公司

1．企業(yè)簡介

2．電影產(chǎn)品特點(diǎn)及市場表現(xiàn)

3．生產(chǎn)狀況

4．銷售及渠道

二、***公司

1．企業(yè)簡介

2．電影產(chǎn)品特點(diǎn)及市場表現(xiàn)

3．生產(chǎn)狀況

4．銷售及渠道

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……

十、***公司

1．企業(yè)簡介

2．電影產(chǎn)品特點(diǎn)及市場表現(xiàn)

3．生產(chǎn)狀況

4．銷售及渠道

第十二章 投資機(jī)會及投資策略建議

一、投資機(jī)會

1．細(xì)分產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會

2．區(qū)域市場投資機(jī)會

3．產(chǎn)業(yè)鏈投資機(jī)會

二、投資策略建議

1．產(chǎn)品定位與定價(jià)

2．成本控制

3．技術(shù)創(chuàng)新

4．渠道建設(shè)與營銷策略

第十三章 風(fēng)險(xiǎn)提示

一、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

二、產(chǎn)業(yè)鏈上下游風(fēng)險(xiǎn)

三、行業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)

四、市場風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告附件

規(guī)模以上電影企業(yè)信用狀況及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。主要內(nèi)容包括：主營業(yè)務(wù)活動、行業(yè)代碼、年末從業(yè)人員數(shù)量、全年?duì)I業(yè)收入合計(jì)、資產(chǎn)總計(jì)、工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)銷售產(chǎn)值、工業(yè)增加值、流動資產(chǎn)合計(jì)、固定資產(chǎn)合計(jì)、主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)成本、主營業(yè)務(wù)稅金及附加、其他業(yè)務(wù)收入、其他業(yè)務(wù)利潤、財(cái)務(wù)費(fèi)用、營

編制機(jī)構(gòu)：千訊（北京）信息咨詢有限公司 業(yè)利潤、投資收益、營業(yè)外收入、利潤總額、虧損總額、利稅總額、應(yīng)交所得稅、廣告費(fèi)、研究開發(fā)費(fèi)、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出……

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市場分析報(bào)告特色及用途

《市場分析報(bào)告》通過對指定產(chǎn)品進(jìn)行全面、深入的市場調(diào)查，結(jié)合國家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和業(yè)內(nèi)專家觀點(diǎn)，重點(diǎn)分析該產(chǎn)品的市場狀況、競爭格局、產(chǎn)業(yè)鏈上下游、需求和供給、渠道結(jié)構(gòu)、客戶行為和市場前景等，幫助企業(yè)主或企業(yè)高層管理人員及時(shí)、準(zhǔn)確掌握市場數(shù)據(jù)和競爭情報(bào)，是企業(yè)投資新產(chǎn)品、代理新產(chǎn)品、或?qū)ΜF(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)升級及市場戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)不可缺少的重要決策依據(jù)。

以下介紹一些在撰寫市場分析報(bào)告時(shí)經(jīng)常采用的市場分析模型。

一、CRMT分析模型

CRMT共四個(gè)基本項(xiàng)，這四個(gè)基本項(xiàng)分別是：市場容量（Capacity）、社會需求（Requirement）、消費(fèi)動力（Motivity）、行業(yè)趨勢（Trend）。

·市場容量（Capacity）：

（1）階段市場銷售量（額）；

（2）權(quán)威預(yù)測市場未來增長速度；

（3）消費(fèi)潛在人群分析數(shù)值；

（4）階段性銷售總量與平均使用年限、換代頻率數(shù)據(jù)比較；

（5）可能影響市場容量的相關(guān)因素，如：國家政策，能源價(jià)格、國際競爭環(huán)境變化等等

·社會需求（Requirement）：

（1）社會消費(fèi)能力變化；

（2）相關(guān)配套產(chǎn)品的市場變化（如汽車與汽車零部件）；

（3）國外社會需求變化，及其因素；

（4）權(quán)威調(diào)查中消費(fèi)者對行業(yè)、產(chǎn)品的評價(jià)；

（5）企業(yè)自身客服機(jī)構(gòu)獲得的消費(fèi)需求

·消費(fèi)動力（Motivity）：

（1）產(chǎn)品應(yīng)用簡便、快捷化；

（2）時(shí)尚化、易用性；

（3）文化特性；

編制機(jī)構(gòu)：千訊（北京）信息咨詢有限公司（4）集成化；

（5）價(jià)格取向；

·行業(yè)趨勢（Trend）：

（1）權(quán)威資訊中的行業(yè)發(fā)展總趨勢；

（2）競爭對手主要傳播訴求點(diǎn)分析；

（3）國家政策主導(dǎo)方向；

（4）國際市場技術(shù)與服務(wù)趨勢；

（5）消費(fèi)導(dǎo)向；

（6）可能對行業(yè)、市場造成影響的相關(guān)突發(fā)事件

二、波特五力分析模型

五力分析模型是邁克爾．波特(Michael Porter)于20世紀(jì)80年代初提出，對企業(yè)競爭戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響。五力分別是：供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。五種力量的不同組合變化，最終影響行業(yè)利潤潛力變化。

五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個(gè)簡便的模型中，以此分析一個(gè)行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。

（1）供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

供方主要通過其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價(jià)值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)，供方對于買主的潛在討價(jià)還價(jià)力量就大大增強(qiáng)。一般來說，滿足如下條件的供方集團(tuán)會具有比較強(qiáng)大的討價(jià)還價(jià)力量：

供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品。

編制機(jī)構(gòu)：千訊（北京）信息咨詢有限公司 購買者的總數(shù)較少，而每個(gè)購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。

購買者所購買的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時(shí)向多個(gè)賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行。

-購買者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化。

（3）新進(jìn)入者的威脅

新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。競爭性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，這就是進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。

進(jìn)入障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策（如國家綜合平衡統(tǒng)一建設(shè)的石化企業(yè)）、不受規(guī)模支配的成本劣勢(如商業(yè)秘密、產(chǎn)供銷關(guān)系、學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)等)、自然資源（如冶金業(yè)對礦產(chǎn)的擁有）、地理環(huán)境（如造船廠只能建在海濱城市）等方面，這其中有些障礙是很難借助復(fù)制或仿造的方式來突破的。預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對進(jìn)入者的反應(yīng)情況，主要是采取報(bào)復(fù)行動的可能性大小，則取決于有關(guān)廠商的財(cái)力情況、報(bào)復(fù)記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增長速度等?？傊?，新企業(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的可能性大小，取決于進(jìn)入者主觀估計(jì)進(jìn)入所能帶來的潛在利益、所需花費(fèi)的代價(jià)與所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)這三者的相對大小情況。

（4）替代品的威脅

兩個(gè)處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而

編制機(jī)構(gòu)：千訊（北京）信息咨詢有限公司 在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價(jià)以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過降低成本來降低售價(jià)、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤增長的目標(biāo)就有可能受挫；第三，源自替代品生產(chǎn)者的競爭強(qiáng)度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響?？傊?，替代品價(jià)格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就強(qiáng)；而這種來自替代品生產(chǎn)者的競爭壓力的強(qiáng)度，可以具體通過考察替代品銷售增長率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴(kuò)張情況來加以描述。

（5）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭

大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢，所以，在實(shí)施中就必然會產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象，這些沖突與對抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競爭強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。

一般來說，出現(xiàn)下述情況將意味著行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)之間競爭的加劇，這就是：行業(yè)進(jìn)入障礙較低，勢均力敵競爭對手較多，競爭參與者范圍廣泛；市場趨于成熟，產(chǎn)品需求增長緩慢；競爭者企圖采用降價(jià)等手段促銷；競爭者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶轉(zhuǎn)換成本很低；一個(gè)戰(zhàn)略行動如果取得成功，其收入相當(dāng)可觀；行業(yè)外部實(shí)力強(qiáng)大的公司在接收了行業(yè)中實(shí)力薄弱企業(yè)后，發(fā)起進(jìn)攻性行動，結(jié)果使得剛被接收的企業(yè)成為市場的主要競爭者；退出障礙較高，即退出競爭要比繼續(xù)參與競爭代價(jià)更高。在這里，退出障礙主要受經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)略、感情以及社會政治關(guān)系等方面考慮的影響，具體包括：資產(chǎn)的專用性、退出的固定費(fèi)用、戰(zhàn)略上的相互牽制、情緒上的難以接受、政府和社會的各種限制等。

三、SCP模型

SCP（structure-conduct-performance，結(jié)構(gòu)-行為-績效）模型是由美國哈佛大學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)權(quán)威貝恩（Bain）、謝勒（Scherer）等人建立的。該模型提供了一個(gè)既能深入具體環(huán)節(jié)，又有系統(tǒng)邏輯體系的市場結(jié)構(gòu)（Structure）——

編制機(jī)構(gòu)：千訊（北京）信息咨詢有限公司 市場行為（Conduct）——市場績效（Performance）的分析框架。SCP 框架的基本涵義是，市場結(jié)構(gòu)決定企業(yè)在市場中的行為，而企業(yè)行為又決定市場運(yùn)行在各個(gè)方面的經(jīng)濟(jì)績效。

SCP模型，分析在行業(yè)或者企業(yè)收到表面沖擊時(shí)，可能的戰(zhàn)略調(diào)整及行為變化。

SCP模型從對特定行業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)行為和經(jīng)營績效三個(gè)角度來分析外部沖擊的影響。

外部沖擊：主要是指企業(yè)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治、技術(shù)、文化變遷、消費(fèi)習(xí)慣等因素的變化；

行業(yè)結(jié)構(gòu)：主要是指外部各種環(huán)境的變化對企業(yè)所在行業(yè)可能的影響，包括行業(yè)競爭的變化、產(chǎn)品需求的變化、細(xì)分市場的變化、營銷模型的變化等。

企業(yè)行為：主要是指企業(yè)針對外部的沖擊和行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，有可能采取的應(yīng)對措施，包括企業(yè)方面對相關(guān)業(yè)務(wù)單元的整合、業(yè)務(wù)的擴(kuò)張與收縮、營運(yùn)方式的轉(zhuǎn)變、管理的變革等一系列變動。

經(jīng)營績效：主要是指在外部環(huán)境方面發(fā)生變化的情況下，企業(yè)在經(jīng)營利潤、產(chǎn)品成本、市場份額等方面的變化趨勢。

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第三篇：中國APP市場前景調(diào)查分析報(bào)告

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中國APP市場前景調(diào)查分析報(bào)告

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行業(yè)研究報(bào)告的定義

行業(yè)研究是通過深入研究某一行業(yè)發(fā)展動態(tài)、規(guī)模結(jié)構(gòu)、競爭格局以及綜合經(jīng)濟(jì)信息等，為企業(yè)自身發(fā)展或行業(yè)投資者等相關(guān)客戶提供重要的參考依據(jù)。

企業(yè)通常通過自身的營銷網(wǎng)絡(luò)了解到所在行業(yè)的微觀市場，但微觀市場中的假象經(jīng)常誤導(dǎo)管理者對行業(yè)發(fā)展全局的判斷和把握。一個(gè)全面競爭的時(shí)代，不但要了解自己現(xiàn)狀，還要了解對手動向，更需要將整個(gè)行業(yè)系統(tǒng)的運(yùn)行規(guī)律了然于胸。

行業(yè)研究報(bào)告的構(gòu)成

一般來說，行業(yè)研究報(bào)告的核心內(nèi)容包括以下五方面：

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行業(yè)研究的目的及主要任務(wù)

行業(yè)研究是進(jìn)行資源整合的前提和基礎(chǔ)。

對企業(yè)而言，發(fā)展戰(zhàn)略的制定通常由三部分構(gòu)成：外部的行業(yè)研究、內(nèi)部的企業(yè)資源評估以及基于兩者之上的戰(zhàn)略制定和設(shè)計(jì)。

行業(yè)與企業(yè)之間的關(guān)系是面和點(diǎn)的關(guān)系，行業(yè)的規(guī)模和發(fā)展趨勢決定了企業(yè)的成長空間；企業(yè)的發(fā)展永遠(yuǎn)必須遵循行業(yè)的經(jīng)營特征和規(guī)律。

行業(yè)研究的主要任務(wù)：

解釋行業(yè)本身所處的發(fā)展階段及其在國民經(jīng)濟(jì)中的地位 分析影響行業(yè)的各種因素以及判斷對行業(yè)影響的力度 預(yù)測并引導(dǎo)行業(yè)的未來發(fā)展趨勢 判斷行業(yè)投資價(jià)值 揭示行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn) 為投資者提供依據(jù)

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中國APP市場前景調(diào)查分析報(bào)告

【報(bào)告類型】多用戶、行業(yè)/市場研究報(bào)告 【交付時(shí)間】3-8個(gè)工作日，特殊要求另行約定 【報(bào)告格式】PDF版＋WORD版＋紙介版（限一份）

【售后服務(wù)】一年，目錄范圍之內(nèi)，免費(fèi)提供內(nèi)容補(bǔ)充，數(shù)據(jù)更新等服務(wù) 【數(shù)據(jù)來源與研究方法】

·對行業(yè)內(nèi)相關(guān)的專家、廠商、渠道商、業(yè)務(wù)（銷售）人員及客戶進(jìn)行訪談，獲取最新的一手市場資料；

·對APP產(chǎn)品長期監(jiān)測采集的數(shù)據(jù)資料；

·APP產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)協(xié)會、國家統(tǒng)計(jì)局、海關(guān)總署、國家發(fā)改委、工商總局等政府部門和官方機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)與資料；

·APP行業(yè)公開信息；

·APP業(yè)內(nèi)企業(yè)及上、下游企業(yè)的季報(bào)、年報(bào)和其它公開信息； ·各類中英文期刊數(shù)據(jù)庫、圖書館、科研院所、高等院校的文獻(xiàn)資料； ·行業(yè)資深專家公開發(fā)表的觀點(diǎn)；

·對行業(yè)的重要數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行連續(xù)性對比，反映行業(yè)的運(yùn)行和發(fā)展趨勢； ·通過專家咨詢、小組討論、桌面研究等方法對核心數(shù)據(jù)和觀點(diǎn)進(jìn)行反復(fù)論證。

報(bào)告簡介

主要內(nèi)容：APP行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)特性、行業(yè)生產(chǎn)分析（產(chǎn)能、產(chǎn)量、供需）、市場分析（市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)、市場特點(diǎn)等以及區(qū)域市場分析）、產(chǎn)品價(jià)格分析、競爭分析（行業(yè)集中度、競爭格局、競爭組群、競爭因素等）、工藝技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r、進(jìn)出口分析、渠道分析、產(chǎn)業(yè)鏈分析、替代品和互補(bǔ)品分析、行業(yè)的主導(dǎo)驅(qū)動因素、政策環(huán)境、重點(diǎn)企業(yè)分析（經(jīng)營特色、財(cái)務(wù)分析、競爭力分析）、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析、市場前景預(yù)測及機(jī)會分析、以及相關(guān)的策略和建議。

本報(bào)告分專業(yè)版（十三章）和資深版（十八章）兩個(gè)版本，報(bào)告有助于企業(yè)主或企業(yè)高層管理人員準(zhǔn)確掌握APP市場的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、發(fā)展?fàn)顩r、競爭對手情報(bào)和市場發(fā)展

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前景，是企業(yè)投資APP產(chǎn)品、代理APP產(chǎn)品、或?qū)ΜF(xiàn)有APP產(chǎn)品進(jìn)行市場研究時(shí)的重要參考依據(jù)。以下是報(bào)告的詳細(xì)目錄：

中國APP市場前景調(diào)查分析報(bào)告（資深版）研究背景 研究方法 APP的界定及分類

第一章 行業(yè)發(fā)展概述

—、國內(nèi)外APP行業(yè)發(fā)展概況

1．全球APP行業(yè)發(fā)展概況

2．中國APP行業(yè)發(fā)展歷程與現(xiàn)狀

二、產(chǎn)業(yè)鏈及傳導(dǎo)機(jī)制

三、APP行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位

四、APP行業(yè)所處生命周期

第二章 APP行業(yè)發(fā)展環(huán)境

一、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

二、國際貿(mào)易環(huán)境

三、宏觀政策環(huán)境

四、產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境

五、工藝技術(shù)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

第三章 市場需求分析

一、市場需求現(xiàn)狀

二、2011-2015年中國APP市場規(guī)模及增速

三、影響APP市場需求的因素

四、2016-2020年中國APP市場規(guī)模及增速預(yù)測

五、市場需求發(fā)展趨勢

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第四章 區(qū)域市場分析

一、區(qū)域市場需求分布

二、重點(diǎn)地區(qū)需求分析（需求規(guī)模、需求特征）

第五章 細(xì)分產(chǎn)品需求分析

一、APP產(chǎn)品細(xì)分結(jié)構(gòu)

二、各細(xì)分產(chǎn)品需求概述（需求特征、需求占比）

三、重點(diǎn)細(xì)分產(chǎn)品市場前景預(yù)測

第六章 生產(chǎn)分析

一、行業(yè)生產(chǎn)狀況概述

二、2011-2015年APP行業(yè)產(chǎn)量及增速

三、2011-2015年APP行業(yè)產(chǎn)能變化情況

四、影響APP行業(yè)產(chǎn)能產(chǎn)量的因素

五、2016-2020年APP行業(yè)產(chǎn)量及增速預(yù)測

六、2016-2020年APP行業(yè)產(chǎn)能變化趨勢

第七章 區(qū)域生產(chǎn)狀況

一、區(qū)域生產(chǎn)分布

二、重點(diǎn)區(qū)域生產(chǎn)分析（集群、特點(diǎn)、規(guī)模等）

第八章 行業(yè)競爭分析

一、競爭分析理論基礎(chǔ)

二、APP行業(yè)競爭格局概述

1．現(xiàn)有競爭者

2．潛在進(jìn)入者

3．上游供應(yīng)商議價(jià)能力

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4．下游買方議價(jià)能力

5．替代品威脅

三、重點(diǎn)APP企業(yè)市場份額

四、APP行業(yè)市場集中度

第九章 產(chǎn)品價(jià)格分析

一、APP產(chǎn)品價(jià)格特征

二、國內(nèi)APP產(chǎn)品當(dāng)前市場價(jià)格評述

三、影響國內(nèi)市場APP產(chǎn)品價(jià)格的因素

四、主流廠商APP產(chǎn)品價(jià)位及價(jià)格策略

五、APP產(chǎn)品未來價(jià)格變化趨勢

第十章 APP行業(yè)渠道分析

一、渠道形式及對比

二、各類渠道對APP行業(yè)的影響

三、主要APP企業(yè)渠道策略研究

第十一章 進(jìn)出口分析

一、出口分析

1．過去三年APP產(chǎn)品出口量/值及增長情況

2．出口產(chǎn)品在海外市場分布情況

3．影響APP產(chǎn)品出口的因素

4．未來三年APP行業(yè)出口形勢預(yù)測

二、進(jìn)口分析

1．過去三年APP產(chǎn)品進(jìn)口量/值及增長情況

2．進(jìn)口APP產(chǎn)品的品牌結(jié)構(gòu)

3．影響APP產(chǎn)品進(jìn)口的因素

4．未來三年APP行業(yè)進(jìn)口形勢預(yù)測

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第十二章 APP上游行業(yè)分析

一、上游行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

二、上游行業(yè)生產(chǎn)情況和進(jìn)口狀況

三、上游行業(yè)近年來價(jià)格變化情況

四、上游行業(yè)對APP產(chǎn)品生產(chǎn)成本的影響

第十三章 下游用戶分析

一、用戶結(jié)構(gòu)（用戶分類及占比）

二、用戶需求特征及需求趨勢

三、用戶的其它特性

第十四章 替代品分析

一、替代品發(fā)展現(xiàn)狀

二、替代品對APP行業(yè)的影響

三、替代品發(fā)展趨勢

第十五章 互補(bǔ)品分析

一、互補(bǔ)品發(fā)展現(xiàn)狀

二、互補(bǔ)品對APP行業(yè)的影響

三、互補(bǔ)品發(fā)展趨勢

第十六章 重點(diǎn)企業(yè)研究

一、***公司

1．企業(yè)簡介

2．APP產(chǎn)品特點(diǎn)及市場表現(xiàn)

3．生產(chǎn)狀況

4．銷售及渠道

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二、***公司

1．企業(yè)簡介

2．APP產(chǎn)品特點(diǎn)及市場表現(xiàn)

3．生產(chǎn)狀況

4．銷售及渠道

……

十、***公司

1．企業(yè)簡介

2．APP產(chǎn)品特點(diǎn)及市場表現(xiàn)

3．生產(chǎn)狀況

4．銷售及渠道

第十七章 投資機(jī)會及投資策略建議

一、投資機(jī)會

1．細(xì)分產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會

2．區(qū)域市場投資機(jī)會

3．產(chǎn)業(yè)鏈投資機(jī)會

二、投資策略建議

1．產(chǎn)品定位與定價(jià)

2．成本控制

3．技術(shù)創(chuàng)新

4．渠道建設(shè)與營銷策略

第十八章 風(fēng)險(xiǎn)提示

一、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

二、產(chǎn)業(yè)鏈上下游風(fēng)險(xiǎn)

三、行業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)

四、市場風(fēng)險(xiǎn)

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報(bào)告附件

規(guī)模以上APP企業(yè)信用狀況及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。主要內(nèi)容包括：主營業(yè)務(wù)活動、行業(yè)代碼、年末從業(yè)人員數(shù)量、全年?duì)I業(yè)收入合計(jì)、資產(chǎn)總計(jì)、工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)銷售產(chǎn)值、工業(yè)增加值、流動資產(chǎn)合計(jì)、固定資產(chǎn)合計(jì)、主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)成本、主營業(yè)務(wù)稅金及附加、其他業(yè)務(wù)收入、其他業(yè)務(wù)利潤、財(cái)務(wù)費(fèi)用、營業(yè)利潤、投資收益、營業(yè)外收入、利潤總額、虧損總額、利稅總額、應(yīng)交所得稅、廣告費(fèi)、研究開發(fā)費(fèi)、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出……

主要圖表

圖表：2011-2015年中國APP行業(yè)市場規(guī)模及增速 圖表：2016-2020年中國APP行業(yè)市場規(guī)模及增速預(yù)測 圖表：2011-2015年中國APP行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)市場份額 圖表：2015年中國APP行業(yè)區(qū)域結(jié)構(gòu) 圖表：2015年中國APP行業(yè)渠道結(jié)構(gòu) 圖表：2011-2015年中國APP行業(yè)需求總量 圖表：2016-2020年中國APP行業(yè)需求總量預(yù)測 圖表：2011-2015年中國APP行業(yè)需求集中度 圖表：2011-2015年中國APP行業(yè)需求增長速度 圖表：2011-2015年中國APP行業(yè)市場飽和度 圖表：2011-2015年中國APP行業(yè)供給總量 圖表：2011-2015年中國APP行業(yè)供給增長速度 圖表：2016-2020年中國APP行業(yè)供給量預(yù)測 圖表：2011-2015年中國APP行業(yè)供給集中度 圖表：2011-2015年中國APP行業(yè)銷售量 圖表：2011-2015年中國APP行業(yè)庫存量

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圖表：2015年中國APP行業(yè)企業(yè)區(qū)域分布 圖表：2015年中國APP行業(yè)銷售渠道分布 圖表：2015年中國APP行業(yè)主要代理商分布 圖表：2011-2015年中國APP行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格走勢 圖表：2016-2020年中國APP行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格趨勢 圖表：2011-2015年中國APP行業(yè)利潤及增長速度 圖表：2011-2015年中國APP行業(yè)銷售毛利率 圖表：2011-2015年中國APP行業(yè)銷售利潤率 圖表：2011-2015年中國APP行業(yè)總資產(chǎn)利潤率 圖表：2011-2015年中國APP行業(yè)凈資產(chǎn)利潤率 圖表：2011-2015年中國APP產(chǎn)品出口量以及出口額 圖表：2011-2015年中國APP行業(yè)出口地區(qū)分布 圖表：2011-2015年中國APP行業(yè)進(jìn)口量及進(jìn)口額 圖表：2011-2015年中國APP行業(yè)進(jìn)口區(qū)域分布 圖表：2011-2015年中國APP行業(yè)對外依存度 圖表：2015年中國APP行業(yè)投資項(xiàng)目數(shù)量 圖表：2015年中國APP行業(yè)投資項(xiàng)目列表 圖表：2015年中國APP行業(yè)投資需求關(guān)系

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市場分析報(bào)告特色及用途

《市場分析報(bào)告》通過對指定產(chǎn)品進(jìn)行全面、深入的市場調(diào)查，結(jié)合國家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和業(yè)內(nèi)專家觀點(diǎn)，重點(diǎn)分析該產(chǎn)品的市場狀況、競爭格局、產(chǎn)業(yè)鏈上下游、需求和供給、渠道結(jié)構(gòu)、客戶行為和市場前景等，幫助企業(yè)主或企業(yè)高層管理人員及時(shí)、準(zhǔn)確掌握市場數(shù)據(jù)和競爭情報(bào)，是企業(yè)投資新產(chǎn)品、代理新產(chǎn)品、或?qū)ΜF(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)升級及市場戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)不可缺少的重要決策依據(jù)。

我司的市場分析工作注重吸收國內(nèi)外知名機(jī)構(gòu)的研究經(jīng)驗(yàn)和最前沿的研究方法與分析模型。以下介紹一些在撰寫市場分析報(bào)告時(shí)經(jīng)常采用的市場分析模型。

一、CRMT分析模型

CRMT共四個(gè)基本項(xiàng)，這四個(gè)基本項(xiàng)分別是：市場容量（Capacity）、社會需求（Requirement）、消費(fèi)動力（Motivity）、行業(yè)趨勢（Trend）。

·市場容量（Capacity）：

（1）階段市場銷售量（額）；

（2）權(quán)威預(yù)測市場未來增長速度；

（3）消費(fèi)潛在人群分析數(shù)值；

（4）階段性銷售總量與平均使用年限、換代頻率數(shù)據(jù)比較；

（5）可能影響市場容量的相關(guān)因素，如：國家政策，能源價(jià)格、國際競爭環(huán)境變化等等

·社會需求（Requirement）：

（1）社會消費(fèi)能力變化；

（2）相關(guān)配套產(chǎn)品的市場變化（如汽車與汽車零部件）；

（3）國外社會需求變化，及其因素；

（4）權(quán)威調(diào)查中消費(fèi)者對行業(yè)、產(chǎn)品的評價(jià)；

（5）企業(yè)自身客服機(jī)構(gòu)獲得的消費(fèi)需求

·消費(fèi)動力（Motivity）：

（1）產(chǎn)品應(yīng)用簡便、快捷化；

（2）時(shí)尚化、易用性；

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（3）文化特性；

（4）集成化；

（5）價(jià)格取向；

·行業(yè)趨勢（Trend）：

（1）權(quán)威資訊中的行業(yè)發(fā)展總趨勢；

（2）競爭對手主要傳播訴求點(diǎn)分析；

（3）國家政策主導(dǎo)方向；

（4）國際市場技術(shù)與服務(wù)趨勢；

（5）消費(fèi)導(dǎo)向；

（6）可能對行業(yè)、市場造成影響的相關(guān)突發(fā)事件

二、波特五力分析模型(Michael Porter’s Five Forces Model)

五力分析模型是邁克爾．波特(Michael Porter)于20世紀(jì)80年代初提出，對企業(yè)競爭戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響。五力分別是：供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。五種力量的不同組合變化，最終影響行業(yè)利潤潛力變化。

五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個(gè)簡便的模型中，以此分析一個(gè)行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。

（1）供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

供方主要通過其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價(jià)值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)，供方對于買主的潛在討價(jià)還價(jià)力量就大大增強(qiáng)。一般來說，滿足如下條件的供方集團(tuán)會具有比較強(qiáng)大的討價(jià)還價(jià)力量：

供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品。

購買者的總數(shù)較少，而每個(gè)購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。購買者所購買的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時(shí)向多個(gè)賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行。

-購買者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化。

（3）新進(jìn)入者的威脅

新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。競爭性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，這就是進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。

進(jìn)入障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策（如國家綜合平衡統(tǒng)一建設(shè)的石化企業(yè)）、不受規(guī)模支配的成本劣勢(如商業(yè)秘密、產(chǎn)供銷關(guān)系、學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)等)、自然資源（如冶金業(yè)對礦產(chǎn)的擁有）、地理環(huán)境（如造船廠只能建在海濱城市）等方面，這其中有些障礙是很難借助復(fù)制或仿造的方式來突破的。預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對進(jìn)入者的反應(yīng)情況，主要是采取報(bào)復(fù)行動的可能性大小，則取決于有關(guān)廠商的財(cái)力情況、報(bào)復(fù)記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增長速度等?？傊?，新企業(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的可能性大小，取決于進(jìn)入者主觀估計(jì)進(jìn)入所能帶來的潛在利益、所需花費(fèi)的代價(jià)與所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)這三者的相對大小情況。

（4）替代品的威脅

兩個(gè)處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價(jià)以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過降低成本來降低售價(jià)、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤增長的目標(biāo)就有可能受

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挫；第三，源自替代品生產(chǎn)者的競爭強(qiáng)度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響。總之，替代品價(jià)格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就強(qiáng)；而這種來自替代品生產(chǎn)者的競爭壓力的強(qiáng)度，可以具體通過考察替代品銷售增長率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴(kuò)張情況來加以描述。

（5）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭

大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢，所以，在實(shí)施中就必然會產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象，這些沖突與對抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競爭強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。

一般來說，出現(xiàn)下述情況將意味著行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)之間競爭的加劇，這就是：行業(yè)進(jìn)入障礙較低，勢均力敵競爭對手較多，競爭參與者范圍廣泛；市場趨于成熟，產(chǎn)品需求增長緩慢；競爭者企圖采用降價(jià)等手段促銷；競爭者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶轉(zhuǎn)換成本很低；一個(gè)戰(zhàn)略行動如果取得成功，其收入相當(dāng)可觀；行業(yè)外部實(shí)力強(qiáng)大的公司在接收了行業(yè)中實(shí)力薄弱企業(yè)后，發(fā)起進(jìn)攻性行動，結(jié)果使得剛被接收的企業(yè)成為市場的主要競爭者；退出障礙較高，即退出競爭要比繼續(xù)參與競爭代價(jià)更高。在這里，退出障礙主要受經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)略、感情以及社會政治關(guān)系等方面考慮的影響，具體包括：資產(chǎn)的專用性、退出的固定費(fèi)用、戰(zhàn)略上的相互牽制、情緒上的難以接受、政府和社會的各種限制等。

三、SCP模型

SCP（structure-conduct-performance，結(jié)構(gòu)-行為-績效）模型是由美國哈佛大學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)權(quán)威貝恩（Bain）、謝勒（Scherer）等人建立的。該模型提供了一個(gè)既能深入具體環(huán)節(jié)，又有系統(tǒng)邏輯體系的市場結(jié)構(gòu)（Structure）——市場行為（Conduct）——市場績效（Performance）的分析框架。SCP 框架的基本涵義是，市場結(jié)構(gòu)決定企業(yè)在市場中的行為，而企業(yè)行為又決定市場運(yùn)行在各個(gè)方面的經(jīng)濟(jì)績效。

SCP模型，分析在行業(yè)或者企業(yè)收到表面沖擊時(shí)，可能的戰(zhàn)略調(diào)整及行為變化。SCP模型從對特定行業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)行為和經(jīng)營績效三個(gè)角度來分析外部沖擊的影響。

外部沖擊：主要是指企業(yè)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治、技術(shù)、文化變遷、消費(fèi)習(xí)慣等因素的變化；

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行業(yè)結(jié)構(gòu)：主要是指外部各種環(huán)境的變化對企業(yè)所在行業(yè)可能的影響，包括行業(yè)競爭的變化、產(chǎn)品需求的變化、細(xì)分市場的變化、營銷模型的變化等。

企業(yè)行為：主要是指企業(yè)針對外部的沖擊和行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，有可能采取的應(yīng)對措施，包括企業(yè)方面對相關(guān)業(yè)務(wù)單元的整合、業(yè)務(wù)的擴(kuò)張與收縮、營運(yùn)方式的轉(zhuǎn)變、管理的變革等一系列變動。

經(jīng)營績效：主要是指在外部環(huán)境方面發(fā)生變化的情況下，企業(yè)在經(jīng)營利潤、產(chǎn)品成本、市場份額等方面的變化趨勢。

以上是幾種常用模型，限于篇幅，其他模型不再一一列出。在具體的分析研究工作中，我司將根據(jù)實(shí)際情況采取更多且更有針對性的分析模型。

第四篇：機(jī)房空調(diào)市場前景調(diào)查分析報(bào)告

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中國機(jī)房空調(diào)市場前景調(diào)查分析報(bào)告

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行業(yè)研究報(bào)告的定義

行業(yè)研究是通過深入研究某一行業(yè)發(fā)展動態(tài)、規(guī)模結(jié)構(gòu)、競爭格局以及綜合經(jīng)濟(jì)信息等，為企業(yè)自身發(fā)展或行業(yè)投資者等相關(guān)客戶提供重要的參考依據(jù)。

企業(yè)通常通過自身的營銷網(wǎng)絡(luò)了解到所在行業(yè)的微觀市場，但微觀市場中的假象經(jīng)常誤導(dǎo)管理者對行業(yè)發(fā)展全局的判斷和把握。一個(gè)全面競爭的時(shí)代，不但要了解自己現(xiàn)狀，還要了解對手動向，更需要將整個(gè)行業(yè)系統(tǒng)的運(yùn)行規(guī)律了然于胸。

行業(yè)研究報(bào)告的構(gòu)成

一般來說，行業(yè)研究報(bào)告的核心內(nèi)容包括以下五方面：

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行業(yè)研究的目的及主要任務(wù)

行業(yè)研究是進(jìn)行資源整合的前提和基礎(chǔ)。

對企業(yè)而言，發(fā)展戰(zhàn)略的制定通常由三部分構(gòu)成：外部的行業(yè)研究、內(nèi)部的企業(yè)資源評估以及基于兩者之上的戰(zhàn)略制定和設(shè)計(jì)。

行業(yè)與企業(yè)之間的關(guān)系是面和點(diǎn)的關(guān)系，行業(yè)的規(guī)模和發(fā)展趨勢決定了企業(yè)的成長空間；企業(yè)的發(fā)展永遠(yuǎn)必須遵循行業(yè)的經(jīng)營特征和規(guī)律。

行業(yè)研究的主要任務(wù)：

解釋行業(yè)本身所處的發(fā)展階段及其在國民經(jīng)濟(jì)中的地位 分析影響行業(yè)的各種因素以及判斷對行業(yè)影響的力度 預(yù)測并引導(dǎo)行業(yè)的未來發(fā)展趨勢 判斷行業(yè)投資價(jià)值 揭示行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn) 為投資者提供依據(jù)

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中國機(jī)房空調(diào)市場前景調(diào)查分析報(bào)告

【報(bào)告類型】多用戶、行業(yè)/市場研究報(bào)告 【交付時(shí)間】3-8個(gè)工作日，特殊要求另行約定 【報(bào)告格式】PDF版＋WORD版＋紙介版（限一份）

【售后服務(wù)】一年，目錄范圍之內(nèi)，免費(fèi)提供內(nèi)容補(bǔ)充，數(shù)據(jù)更新等服務(wù) 【數(shù)據(jù)來源與研究方法】

·對行業(yè)內(nèi)相關(guān)的專家、廠商、渠道商、業(yè)務(wù)（銷售）人員及客戶進(jìn)行訪談，獲取最新的一手市場資料；

·對機(jī)房空調(diào)產(chǎn)品長期監(jiān)測采集的數(shù)據(jù)資料；

·機(jī)房空調(diào)產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)協(xié)會、國家統(tǒng)計(jì)局、海關(guān)總署、國家發(fā)改委、工商總局等政府部門和官方機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)與資料；

·機(jī)房空調(diào)行業(yè)公開信息；

·機(jī)房空調(diào)業(yè)內(nèi)企業(yè)及上、下游企業(yè)的季報(bào)、年報(bào)和其它公開信息； ·各類中英文期刊數(shù)據(jù)庫、圖書館、科研院所、高等院校的文獻(xiàn)資料； ·行業(yè)資深專家公開發(fā)表的觀點(diǎn)；

·對行業(yè)的重要數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行連續(xù)性對比，反映行業(yè)的運(yùn)行和發(fā)展趨勢； ·通過專家咨詢、小組討論、桌面研究等方法對核心數(shù)據(jù)和觀點(diǎn)進(jìn)行反復(fù)論證。

報(bào)告簡介

主要內(nèi)容：機(jī)房空調(diào)行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)特性、行業(yè)生產(chǎn)分析（產(chǎn)能、產(chǎn)量、供需）、市場分析（市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)、市場特點(diǎn)等以及區(qū)域市場分析）、產(chǎn)品價(jià)格分析、競爭分析（行業(yè)集中度、競爭格局、競爭組群、競爭因素等）、工藝技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r、進(jìn)出口分析、渠道分析、產(chǎn)業(yè)鏈分析、替代品和互補(bǔ)品分析、行業(yè)的主導(dǎo)驅(qū)動因素、政策環(huán)境、重點(diǎn)企業(yè)分析（經(jīng)營特色、財(cái)務(wù)分析、競爭力分析）、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析、市場前景預(yù)測及機(jī)會分析、以及相關(guān)的策略和建議。

本報(bào)告分專業(yè)版（十三章）和資深版（十八章）兩個(gè)版本，報(bào)告有助于企業(yè)主或企業(yè)高層管理人員準(zhǔn)確掌握機(jī)房空調(diào)市場的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、發(fā)展?fàn)顩r、競爭對手情報(bào)和市場

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發(fā)展前景，是企業(yè)投資機(jī)房空調(diào)產(chǎn)品、代理機(jī)房空調(diào)產(chǎn)品、或?qū)ΜF(xiàn)有機(jī)房空調(diào)產(chǎn)品進(jìn)行市場研究時(shí)的重要參考依據(jù)。以下是報(bào)告的詳細(xì)目錄： 中國機(jī)房空調(diào)市場前景調(diào)查分析報(bào)告（資深版）研究背景 研究方法

機(jī)房空調(diào)的界定及分類

第一章 行業(yè)發(fā)展概述

—、國內(nèi)外機(jī)房空調(diào)行業(yè)發(fā)展概況

1．全球機(jī)房空調(diào)行業(yè)發(fā)展概況

2．中國機(jī)房空調(diào)行業(yè)發(fā)展歷程與現(xiàn)狀

二、產(chǎn)業(yè)鏈及傳導(dǎo)機(jī)制

三、機(jī)房空調(diào)行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位

四、機(jī)房空調(diào)行業(yè)所處生命周期

第二章 機(jī)房空調(diào)行業(yè)發(fā)展環(huán)境

一、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

二、國際貿(mào)易環(huán)境

三、宏觀政策環(huán)境

四、產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境

五、工藝技術(shù)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

第三章 市場需求分析

一、市場需求現(xiàn)狀

二、2011-2015年中國機(jī)房空調(diào)市場規(guī)模及增速

三、影響機(jī)房空調(diào)市場需求的因素

四、2016-2020年中國機(jī)房空調(diào)市場規(guī)模及增速預(yù)測

五、市場需求發(fā)展趨勢

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第四章 區(qū)域市場分析

一、區(qū)域市場需求分布

二、重點(diǎn)地區(qū)需求分析（需求規(guī)模、需求特征）

第五章 細(xì)分產(chǎn)品需求分析

一、機(jī)房空調(diào)產(chǎn)品細(xì)分結(jié)構(gòu)

二、各細(xì)分產(chǎn)品需求概述（需求特征、需求占比）

三、重點(diǎn)細(xì)分產(chǎn)品市場前景預(yù)測

第六章 生產(chǎn)分析

一、行業(yè)生產(chǎn)狀況概述

二、2011-2015年機(jī)房空調(diào)行業(yè)產(chǎn)量及增速

三、2011-2015年機(jī)房空調(diào)行業(yè)產(chǎn)能變化情況

四、影響機(jī)房空調(diào)行業(yè)產(chǎn)能產(chǎn)量的因素

五、2016-2020年機(jī)房空調(diào)行業(yè)產(chǎn)量及增速預(yù)測

六、2016-2020年機(jī)房空調(diào)行業(yè)產(chǎn)能變化趨勢

第七章 區(qū)域生產(chǎn)狀況

一、區(qū)域生產(chǎn)分布

二、重點(diǎn)區(qū)域生產(chǎn)分析（集群、特點(diǎn)、規(guī)模等）

第八章 行業(yè)競爭分析

一、競爭分析理論基礎(chǔ)

二、機(jī)房空調(diào)行業(yè)競爭格局概述

1．現(xiàn)有競爭者

2．潛在進(jìn)入者

3．上游供應(yīng)商議價(jià)能力

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4．下游買方議價(jià)能力

5．替代品威脅

三、重點(diǎn)機(jī)房空調(diào)企業(yè)市場份額

四、機(jī)房空調(diào)行業(yè)市場集中度

第九章 產(chǎn)品價(jià)格分析

一、機(jī)房空調(diào)產(chǎn)品價(jià)格特征

二、國內(nèi)機(jī)房空調(diào)產(chǎn)品當(dāng)前市場價(jià)格評述

三、影響國內(nèi)市場機(jī)房空調(diào)產(chǎn)品價(jià)格的因素

四、主流廠商機(jī)房空調(diào)產(chǎn)品價(jià)位及價(jià)格策略

五、機(jī)房空調(diào)產(chǎn)品未來價(jià)格變化趨勢

第十章 機(jī)房空調(diào)行業(yè)渠道分析

一、渠道形式及對比

二、各類渠道對機(jī)房空調(diào)行業(yè)的影響

三、主要機(jī)房空調(diào)企業(yè)渠道策略研究

第十一章 進(jìn)出口分析

一、出口分析

1．過去三年機(jī)房空調(diào)產(chǎn)品出口量/值及增長情況

2．出口產(chǎn)品在海外市場分布情況

3．影響機(jī)房空調(diào)產(chǎn)品出口的因素

4．未來三年機(jī)房空調(diào)行業(yè)出口形勢預(yù)測

二、進(jìn)口分析

1．過去三年機(jī)房空調(diào)產(chǎn)品進(jìn)口量/值及增長情況

2．進(jìn)口機(jī)房空調(diào)產(chǎn)品的品牌結(jié)構(gòu)

3．影響機(jī)房空調(diào)產(chǎn)品進(jìn)口的因素

4．未來三年機(jī)房空調(diào)行業(yè)進(jìn)口形勢預(yù)測

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第十二章 機(jī)房空調(diào)上游行業(yè)分析

一、上游行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

二、上游行業(yè)生產(chǎn)情況和進(jìn)口狀況

三、上游行業(yè)近年來價(jià)格變化情況

四、上游行業(yè)對機(jī)房空調(diào)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的影響

第十三章 下游用戶分析

一、用戶結(jié)構(gòu)（用戶分類及占比）

二、用戶需求特征及需求趨勢

三、用戶的其它特性

第十四章 替代品分析

一、替代品發(fā)展現(xiàn)狀

二、替代品對機(jī)房空調(diào)行業(yè)的影響

三、替代品發(fā)展趨勢

第十五章 互補(bǔ)品分析

一、互補(bǔ)品發(fā)展現(xiàn)狀

二、互補(bǔ)品對機(jī)房空調(diào)行業(yè)的影響

三、互補(bǔ)品發(fā)展趨勢

第十六章 重點(diǎn)企業(yè)研究

一、***公司

1．企業(yè)簡介

2．機(jī)房空調(diào)產(chǎn)品特點(diǎn)及市場表現(xiàn)

3．生產(chǎn)狀況

4．銷售及渠道

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二、***公司

1．企業(yè)簡介

2．機(jī)房空調(diào)產(chǎn)品特點(diǎn)及市場表現(xiàn)

3．生產(chǎn)狀況

4．銷售及渠道

……

十、***公司

1．企業(yè)簡介

2．機(jī)房空調(diào)產(chǎn)品特點(diǎn)及市場表現(xiàn)

3．生產(chǎn)狀況

4．銷售及渠道

第十七章 投資機(jī)會及投資策略建議

一、投資機(jī)會

1．細(xì)分產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會

2．區(qū)域市場投資機(jī)會

3．產(chǎn)業(yè)鏈投資機(jī)會

二、投資策略建議

1．產(chǎn)品定位與定價(jià)

2．成本控制

3．技術(shù)創(chuàng)新

4．渠道建設(shè)與營銷策略

第十八章 風(fēng)險(xiǎn)提示

一、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

二、產(chǎn)業(yè)鏈上下游風(fēng)險(xiǎn)

三、行業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)

四、市場風(fēng)險(xiǎn)

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報(bào)告附件

規(guī)模以上機(jī)房空調(diào)企業(yè)信用狀況及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。主要內(nèi)容包括：主營業(yè)務(wù)活動、行業(yè)代碼、年末從業(yè)人員數(shù)量、全年?duì)I業(yè)收入合計(jì)、資產(chǎn)總計(jì)、工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)銷售產(chǎn)值、工業(yè)增加值、流動資產(chǎn)合計(jì)、固定資產(chǎn)合計(jì)、主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)成本、主營業(yè)務(wù)稅金及附加、其他業(yè)務(wù)收入、其他業(yè)務(wù)利潤、財(cái)務(wù)費(fèi)用、營業(yè)利潤、投資收益、營業(yè)外收入、利潤總額、虧損總額、利稅總額、應(yīng)交所得稅、廣告費(fèi)、研究開發(fā)費(fèi)、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出……

主要圖表

圖表：2011-2015年中國機(jī)房空調(diào)行業(yè)市場規(guī)模及增速 圖表：2016-2020年中國機(jī)房空調(diào)行業(yè)市場規(guī)模及增速預(yù)測 圖表：2011-2015年中國機(jī)房空調(diào)行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)市場份額 圖表：2015年中國機(jī)房空調(diào)行業(yè)區(qū)域結(jié)構(gòu) 圖表：2015年中國機(jī)房空調(diào)行業(yè)渠道結(jié)構(gòu) 圖表：2011-2015年中國機(jī)房空調(diào)行業(yè)需求總量 圖表：2016-2020年中國機(jī)房空調(diào)行業(yè)需求總量預(yù)測 圖表：2011-2015年中國機(jī)房空調(diào)行業(yè)需求集中度 圖表：2011-2015年中國機(jī)房空調(diào)行業(yè)需求增長速度 圖表：2011-2015年中國機(jī)房空調(diào)行業(yè)市場飽和度 圖表：2011-2015年中國機(jī)房空調(diào)行業(yè)供給總量 圖表：2011-2015年中國機(jī)房空調(diào)行業(yè)供給增長速度 圖表：2016-2020年中國機(jī)房空調(diào)行業(yè)供給量預(yù)測 圖表：2011-2015年中國機(jī)房空調(diào)行業(yè)供給集中度 圖表：2011-2015年中國機(jī)房空調(diào)行業(yè)銷售量 圖表：2011-2015年中國機(jī)房空調(diào)行業(yè)庫存量

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圖表：2015年中國機(jī)房空調(diào)行業(yè)企業(yè)區(qū)域分布 圖表：2015年中國機(jī)房空調(diào)行業(yè)銷售渠道分布 圖表：2015年中國機(jī)房空調(diào)行業(yè)主要代理商分布 圖表：2011-2015年中國機(jī)房空調(diào)行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格走勢 圖表：2016-2020年中國機(jī)房空調(diào)行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格趨勢 圖表：2011-2015年中國機(jī)房空調(diào)行業(yè)利潤及增長速度 圖表：2011-2015年中國機(jī)房空調(diào)行業(yè)銷售毛利率 圖表：2011-2015年中國機(jī)房空調(diào)行業(yè)銷售利潤率 圖表：2011-2015年中國機(jī)房空調(diào)行業(yè)總資產(chǎn)利潤率 圖表：2011-2015年中國機(jī)房空調(diào)行業(yè)凈資產(chǎn)利潤率 圖表：2011-2015年中國機(jī)房空調(diào)產(chǎn)品出口量以及出口額 圖表：2011-2015年中國機(jī)房空調(diào)行業(yè)出口地區(qū)分布 圖表：2011-2015年中國機(jī)房空調(diào)行業(yè)進(jìn)口量及進(jìn)口額 圖表：2011-2015年中國機(jī)房空調(diào)行業(yè)進(jìn)口區(qū)域分布 圖表：2011-2015年中國機(jī)房空調(diào)行業(yè)對外依存度 圖表：2015年中國機(jī)房空調(diào)行業(yè)投資項(xiàng)目數(shù)量 圖表：2015年中國機(jī)房空調(diào)行業(yè)投資項(xiàng)目列表 圖表：2015年中國機(jī)房空調(diào)行業(yè)投資需求關(guān)系

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市場分析報(bào)告特色及用途

《市場分析報(bào)告》通過對指定產(chǎn)品進(jìn)行全面、深入的市場調(diào)查，結(jié)合國家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和業(yè)內(nèi)專家觀點(diǎn)，重點(diǎn)分析該產(chǎn)品的市場狀況、競爭格局、產(chǎn)業(yè)鏈上下游、需求和供給、渠道結(jié)構(gòu)、客戶行為和市場前景等，幫助企業(yè)主或企業(yè)高層管理人員及時(shí)、準(zhǔn)確掌握市場數(shù)據(jù)和競爭情報(bào)，是企業(yè)投資新產(chǎn)品、代理新產(chǎn)品、或?qū)ΜF(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)升級及市場戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)不可缺少的重要決策依據(jù)。

我司的市場分析工作注重吸收國內(nèi)外知名機(jī)構(gòu)的研究經(jīng)驗(yàn)和最前沿的研究方法與分析模型。以下介紹一些在撰寫市場分析報(bào)告時(shí)經(jīng)常采用的市場分析模型。

一、CRMT分析模型

CRMT共四個(gè)基本項(xiàng)，這四個(gè)基本項(xiàng)分別是：市場容量（Capacity）、社會需求（Requirement）、消費(fèi)動力（Motivity）、行業(yè)趨勢（Trend）。

·市場容量（Capacity）：

（1）階段市場銷售量（額）；

（2）權(quán)威預(yù)測市場未來增長速度；

（3）消費(fèi)潛在人群分析數(shù)值；

（4）階段性銷售總量與平均使用年限、換代頻率數(shù)據(jù)比較；

（5）可能影響市場容量的相關(guān)因素，如：國家政策，能源價(jià)格、國際競爭環(huán)境變化等等

·社會需求（Requirement）：

（1）社會消費(fèi)能力變化；

（2）相關(guān)配套產(chǎn)品的市場變化（如汽車與汽車零部件）；

（3）國外社會需求變化，及其因素；

（4）權(quán)威調(diào)查中消費(fèi)者對行業(yè)、產(chǎn)品的評價(jià)；

（5）企業(yè)自身客服機(jī)構(gòu)獲得的消費(fèi)需求

·消費(fèi)動力（Motivity）：

（1）產(chǎn)品應(yīng)用簡便、快捷化；

（2）時(shí)尚化、易用性；

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（3）文化特性；

（4）集成化；

（5）價(jià)格取向；

·行業(yè)趨勢（Trend）：

（1）權(quán)威資訊中的行業(yè)發(fā)展總趨勢；

（2）競爭對手主要傳播訴求點(diǎn)分析；

（3）國家政策主導(dǎo)方向；

（4）國際市場技術(shù)與服務(wù)趨勢；

（5）消費(fèi)導(dǎo)向；

（6）可能對行業(yè)、市場造成影響的相關(guān)突發(fā)事件

二、波特五力分析模型(Michael Porter’s Five Forces Model)

五力分析模型是邁克爾．波特(Michael Porter)于20世紀(jì)80年代初提出，對企業(yè)競爭戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響。五力分別是：供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。五種力量的不同組合變化，最終影響行業(yè)利潤潛力變化。

五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個(gè)簡便的模型中，以此分析一個(gè)行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。

（1）供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

供方主要通過其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價(jià)值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)，供方對于買主的潛在討價(jià)還價(jià)力量就大大增強(qiáng)。一般來說，滿足如下條件的供方集團(tuán)會具有比較強(qiáng)大的討價(jià)還價(jià)力量：

供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品。

購買者的總數(shù)較少，而每個(gè)購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。購買者所購買的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時(shí)向多個(gè)賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行。

-購買者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化。

（3）新進(jìn)入者的威脅

新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。競爭性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，這就是進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。

進(jìn)入障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策（如國家綜合平衡統(tǒng)一建設(shè)的石化企業(yè)）、不受規(guī)模支配的成本劣勢(如商業(yè)秘密、產(chǎn)供銷關(guān)系、學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)等)、自然資源（如冶金業(yè)對礦產(chǎn)的擁有）、地理環(huán)境（如造船廠只能建在海濱城市）等方面，這其中有些障礙是很難借助復(fù)制或仿造的方式來突破的。預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對進(jìn)入者的反應(yīng)情況，主要是采取報(bào)復(fù)行動的可能性大小，則取決于有關(guān)廠商的財(cái)力情況、報(bào)復(fù)記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增長速度等?？傊?，新企業(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的可能性大小，取決于進(jìn)入者主觀估計(jì)進(jìn)入所能帶來的潛在利益、所需花費(fèi)的代價(jià)與所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)這三者的相對大小情況。

（4）替代品的威脅

兩個(gè)處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價(jià)以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過降低成本來降低售價(jià)、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤增長的目標(biāo)就有可能受

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挫；第三，源自替代品生產(chǎn)者的競爭強(qiáng)度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響?？傊?，替代品價(jià)格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就強(qiáng)；而這種來自替代品生產(chǎn)者的競爭壓力的強(qiáng)度，可以具體通過考察替代品銷售增長率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴(kuò)張情況來加以描述。

（5）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭

大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢，所以，在實(shí)施中就必然會產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象，這些沖突與對抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競爭強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。

一般來說，出現(xiàn)下述情況將意味著行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)之間競爭的加劇，這就是：行業(yè)進(jìn)入障礙較低，勢均力敵競爭對手較多，競爭參與者范圍廣泛；市場趨于成熟，產(chǎn)品需求增長緩慢；競爭者企圖采用降價(jià)等手段促銷；競爭者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶轉(zhuǎn)換成本很低；一個(gè)戰(zhàn)略行動如果取得成功，其收入相當(dāng)可觀；行業(yè)外部實(shí)力強(qiáng)大的公司在接收了行業(yè)中實(shí)力薄弱企業(yè)后，發(fā)起進(jìn)攻性行動，結(jié)果使得剛被接收的企業(yè)成為市場的主要競爭者；退出障礙較高，即退出競爭要比繼續(xù)參與競爭代價(jià)更高。在這里，退出障礙主要受經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)略、感情以及社會政治關(guān)系等方面考慮的影響，具體包括：資產(chǎn)的專用性、退出的固定費(fèi)用、戰(zhàn)略上的相互牽制、情緒上的難以接受、政府和社會的各種限制等。

三、SCP模型

SCP（structure-conduct-performance，結(jié)構(gòu)-行為-績效）模型是由美國哈佛大學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)權(quán)威貝恩（Bain）、謝勒（Scherer）等人建立的。該模型提供了一個(gè)既能深入具體環(huán)節(jié)，又有系統(tǒng)邏輯體系的市場結(jié)構(gòu)（Structure）——市場行為（Conduct）——市場績效（Performance）的分析框架。SCP 框架的基本涵義是，市場結(jié)構(gòu)決定企業(yè)在市場中的行為，而企業(yè)行為又決定市場運(yùn)行在各個(gè)方面的經(jīng)濟(jì)績效。

SCP模型，分析在行業(yè)或者企業(yè)收到表面沖擊時(shí)，可能的戰(zhàn)略調(diào)整及行為變化。SCP模型從對特定行業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)行為和經(jīng)營績效三個(gè)角度來分析外部沖擊的影響。

外部沖擊：主要是指企業(yè)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治、技術(shù)、文化變遷、消費(fèi)習(xí)慣等因素的變化；

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行業(yè)結(jié)構(gòu)：主要是指外部各種環(huán)境的變化對企業(yè)所在行業(yè)可能的影響，包括行業(yè)競爭的變化、產(chǎn)品需求的變化、細(xì)分市場的變化、營銷模型的變化等。

企業(yè)行為：主要是指企業(yè)針對外部的沖擊和行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，有可能采取的應(yīng)對措施，包括企業(yè)方面對相關(guān)業(yè)務(wù)單元的整合、業(yè)務(wù)的擴(kuò)張與收縮、營運(yùn)方式的轉(zhuǎn)變、管理的變革等一系列變動。

經(jīng)營績效：主要是指在外部環(huán)境方面發(fā)生變化的情況下，企業(yè)在經(jīng)營利潤、產(chǎn)品成本、市場份額等方面的變化趨勢。

以上是幾種常用模型，限于篇幅，其他模型不再一一列出。在具體的分析研究工作中，我司將根據(jù)實(shí)際情況采取更多且更有針對性的分析模型。

第五篇：水上樂園市場前景調(diào)查分析報(bào)告

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中國水上樂園市場前景調(diào)查分析報(bào)告

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行業(yè)研究報(bào)告的定義

行業(yè)研究是通過深入研究某一行業(yè)發(fā)展動態(tài)、規(guī)模結(jié)構(gòu)、競爭格局以及綜合經(jīng)濟(jì)信息等，為企業(yè)自身發(fā)展或行業(yè)投資者等相關(guān)客戶提供重要的參考依據(jù)。

企業(yè)通常通過自身的營銷網(wǎng)絡(luò)了解到所在行業(yè)的微觀市場，但微觀市場中的假象經(jīng)常誤導(dǎo)管理者對行業(yè)發(fā)展全局的判斷和把握。一個(gè)全面競爭的時(shí)代，不但要了解自己現(xiàn)狀，還要了解對手動向，更需要將整個(gè)行業(yè)系統(tǒng)的運(yùn)行規(guī)律了然于胸。

行業(yè)研究報(bào)告的構(gòu)成

一般來說，行業(yè)研究報(bào)告的核心內(nèi)容包括以下五方面：

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行業(yè)研究的目的及主要任務(wù)

行業(yè)研究是進(jìn)行資源整合的前提和基礎(chǔ)。

對企業(yè)而言，發(fā)展戰(zhàn)略的制定通常由三部分構(gòu)成：外部的行業(yè)研究、內(nèi)部的企業(yè)資源評估以及基于兩者之上的戰(zhàn)略制定和設(shè)計(jì)。

行業(yè)與企業(yè)之間的關(guān)系是面和點(diǎn)的關(guān)系，行業(yè)的規(guī)模和發(fā)展趨勢決定了企業(yè)的成長空間；企業(yè)的發(fā)展永遠(yuǎn)必須遵循行業(yè)的經(jīng)營特征和規(guī)律。

行業(yè)研究的主要任務(wù)：

解釋行業(yè)本身所處的發(fā)展階段及其在國民經(jīng)濟(jì)中的地位 分析影響行業(yè)的各種因素以及判斷對行業(yè)影響的力度 預(yù)測并引導(dǎo)行業(yè)的未來發(fā)展趨勢 判斷行業(yè)投資價(jià)值 揭示行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn) 為投資者提供依據(jù)

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中國水上樂園市場前景調(diào)查分析報(bào)告

【報(bào)告類型】多用戶、行業(yè)/市場研究報(bào)告 【交付時(shí)間】3-8個(gè)工作日，特殊要求另行約定 【報(bào)告格式】PDF版＋WORD版＋紙介版（限一份）

【售后服務(wù)】一年，目錄范圍之內(nèi)，免費(fèi)提供內(nèi)容補(bǔ)充，數(shù)據(jù)更新等服務(wù) 【數(shù)據(jù)來源與研究方法】

·對行業(yè)內(nèi)相關(guān)的專家、廠商、渠道商、業(yè)務(wù)（銷售）人員及客戶進(jìn)行訪談，獲取最新的一手市場資料；

·對水上樂園產(chǎn)品長期監(jiān)測采集的數(shù)據(jù)資料；

·水上樂園產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)協(xié)會、國家統(tǒng)計(jì)局、海關(guān)總署、國家發(fā)改委、工商總局等政府部門和官方機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)與資料；

·水上樂園行業(yè)公開信息；

·水上樂園業(yè)內(nèi)企業(yè)及上、下游企業(yè)的季報(bào)、年報(bào)和其它公開信息； ·各類中英文期刊數(shù)據(jù)庫、圖書館、科研院所、高等院校的文獻(xiàn)資料； ·行業(yè)資深專家公開發(fā)表的觀點(diǎn)；

·對行業(yè)的重要數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行連續(xù)性對比，反映行業(yè)的運(yùn)行和發(fā)展趨勢； ·通過專家咨詢、小組討論、桌面研究等方法對核心數(shù)據(jù)和觀點(diǎn)進(jìn)行反復(fù)論證。

報(bào)告簡介

主要內(nèi)容：水上樂園行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)特性、行業(yè)生產(chǎn)分析（產(chǎn)能、產(chǎn)量、供需）、市場分析（市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)、市場特點(diǎn)等以及區(qū)域市場分析）、產(chǎn)品價(jià)格分析、競爭分析（行業(yè)集中度、競爭格局、競爭組群、競爭因素等）、工藝技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r、進(jìn)出口分析、渠道分析、產(chǎn)業(yè)鏈分析、替代品和互補(bǔ)品分析、行業(yè)的主導(dǎo)驅(qū)動因素、政策環(huán)境、重點(diǎn)企業(yè)分析（經(jīng)營特色、財(cái)務(wù)分析、競爭力分析）、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析、市場前景預(yù)測及機(jī)會分析、以及相關(guān)的策略和建議。

本報(bào)告分專業(yè)版（十三章）和資深版（十八章）兩個(gè)版本，報(bào)告有助于企業(yè)主或企業(yè)高層管理人員準(zhǔn)確掌握水上樂園市場的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、發(fā)展?fàn)顩r、競爭對手情報(bào)和市場

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發(fā)展前景，是企業(yè)投資水上樂園產(chǎn)品、代理水上樂園產(chǎn)品、或?qū)ΜF(xiàn)有水上樂園產(chǎn)品進(jìn)行市場研究時(shí)的重要參考依據(jù)。以下是報(bào)告的詳細(xì)目錄： 中國水上樂園市場前景調(diào)查分析報(bào)告（資深版）研究背景 研究方法

水上樂園的界定及分類

第一章 行業(yè)發(fā)展概述

—、國內(nèi)外水上樂園行業(yè)發(fā)展概況

1．全球水上樂園行業(yè)發(fā)展概況

2．中國水上樂園行業(yè)發(fā)展歷程與現(xiàn)狀

二、產(chǎn)業(yè)鏈及傳導(dǎo)機(jī)制

三、水上樂園行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位

四、水上樂園行業(yè)所處生命周期

第二章 水上樂園行業(yè)發(fā)展環(huán)境

一、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

二、國際貿(mào)易環(huán)境

三、宏觀政策環(huán)境

四、產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境

五、工藝技術(shù)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

第三章 市場需求分析

一、市場需求現(xiàn)狀

二、2011-2015年中國水上樂園市場規(guī)模及增速

三、影響水上樂園市場需求的因素

四、2016-2020年中國水上樂園市場規(guī)模及增速預(yù)測

五、市場需求發(fā)展趨勢

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第四章 區(qū)域市場分析

一、區(qū)域市場需求分布

二、重點(diǎn)地區(qū)需求分析（需求規(guī)模、需求特征）

第五章 細(xì)分產(chǎn)品需求分析

一、水上樂園產(chǎn)品細(xì)分結(jié)構(gòu)

二、各細(xì)分產(chǎn)品需求概述（需求特征、需求占比）

三、重點(diǎn)細(xì)分產(chǎn)品市場前景預(yù)測

第六章 生產(chǎn)分析

一、行業(yè)生產(chǎn)狀況概述

二、2011-2015年水上樂園行業(yè)產(chǎn)量及增速

三、2011-2015年水上樂園行業(yè)產(chǎn)能變化情況

四、影響水上樂園行業(yè)產(chǎn)能產(chǎn)量的因素

五、2016-2020年水上樂園行業(yè)產(chǎn)量及增速預(yù)測

六、2016-2020年水上樂園行業(yè)產(chǎn)能變化趨勢

第七章 區(qū)域生產(chǎn)狀況

一、區(qū)域生產(chǎn)分布

二、重點(diǎn)區(qū)域生產(chǎn)分析（集群、特點(diǎn)、規(guī)模等）

第八章 行業(yè)競爭分析

一、競爭分析理論基礎(chǔ)

二、水上樂園行業(yè)競爭格局概述

1．現(xiàn)有競爭者

2．潛在進(jìn)入者

3．上游供應(yīng)商議價(jià)能力

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4．下游買方議價(jià)能力

5．替代品威脅

三、重點(diǎn)水上樂園企業(yè)市場份額

四、水上樂園行業(yè)市場集中度

第九章 產(chǎn)品價(jià)格分析

一、水上樂園產(chǎn)品價(jià)格特征

二、國內(nèi)水上樂園產(chǎn)品當(dāng)前市場價(jià)格評述

三、影響國內(nèi)市場水上樂園產(chǎn)品價(jià)格的因素

四、主流廠商水上樂園產(chǎn)品價(jià)位及價(jià)格策略

五、水上樂園產(chǎn)品未來價(jià)格變化趨勢

第十章 水上樂園行業(yè)渠道分析

一、渠道形式及對比

二、各類渠道對水上樂園行業(yè)的影響

三、主要水上樂園企業(yè)渠道策略研究

第十一章 進(jìn)出口分析

一、出口分析

1．過去三年水上樂園產(chǎn)品出口量/值及增長情況

2．出口產(chǎn)品在海外市場分布情況

3．影響水上樂園產(chǎn)品出口的因素

4．未來三年水上樂園行業(yè)出口形勢預(yù)測

二、進(jìn)口分析

1．過去三年水上樂園產(chǎn)品進(jìn)口量/值及增長情況

2．進(jìn)口水上樂園產(chǎn)品的品牌結(jié)構(gòu)

3．影響水上樂園產(chǎn)品進(jìn)口的因素

4．未來三年水上樂園行業(yè)進(jìn)口形勢預(yù)測

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第十二章 水上樂園上游行業(yè)分析

一、上游行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

二、上游行業(yè)生產(chǎn)情況和進(jìn)口狀況

三、上游行業(yè)近年來價(jià)格變化情況

四、上游行業(yè)對水上樂園產(chǎn)品生產(chǎn)成本的影響

第十三章 下游用戶分析

一、用戶結(jié)構(gòu)（用戶分類及占比）

二、用戶需求特征及需求趨勢

三、用戶的其它特性

第十四章 替代品分析

一、替代品發(fā)展現(xiàn)狀

二、替代品對水上樂園行業(yè)的影響

三、替代品發(fā)展趨勢

第十五章 互補(bǔ)品分析

一、互補(bǔ)品發(fā)展現(xiàn)狀

二、互補(bǔ)品對水上樂園行業(yè)的影響

三、互補(bǔ)品發(fā)展趨勢

第十六章 重點(diǎn)企業(yè)研究

一、***公司

1．企業(yè)簡介

2．水上樂園產(chǎn)品特點(diǎn)及市場表現(xiàn)

3．生產(chǎn)狀況

4．銷售及渠道

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二、***公司

1．企業(yè)簡介

2．水上樂園產(chǎn)品特點(diǎn)及市場表現(xiàn)

3．生產(chǎn)狀況

4．銷售及渠道

……

十、***公司

1．企業(yè)簡介

2．水上樂園產(chǎn)品特點(diǎn)及市場表現(xiàn)

3．生產(chǎn)狀況

4．銷售及渠道

第十七章 投資機(jī)會及投資策略建議

一、投資機(jī)會

1．細(xì)分產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會

2．區(qū)域市場投資機(jī)會

3．產(chǎn)業(yè)鏈投資機(jī)會

二、投資策略建議

1．產(chǎn)品定位與定價(jià)

2．成本控制

3．技術(shù)創(chuàng)新

4．渠道建設(shè)與營銷策略

第十八章 風(fēng)險(xiǎn)提示

一、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

二、產(chǎn)業(yè)鏈上下游風(fēng)險(xiǎn)

三、行業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)

四、市場風(fēng)險(xiǎn)

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報(bào)告附件

規(guī)模以上水上樂園企業(yè)信用狀況及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。主要內(nèi)容包括：主營業(yè)務(wù)活動、行業(yè)代碼、年末從業(yè)人員數(shù)量、全年?duì)I業(yè)收入合計(jì)、資產(chǎn)總計(jì)、工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)銷售產(chǎn)值、工業(yè)增加值、流動資產(chǎn)合計(jì)、固定資產(chǎn)合計(jì)、主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)成本、主營業(yè)務(wù)稅金及附加、其他業(yè)務(wù)收入、其他業(yè)務(wù)利潤、財(cái)務(wù)費(fèi)用、營業(yè)利潤、投資收益、營業(yè)外收入、利潤總額、虧損總額、利稅總額、應(yīng)交所得稅、廣告費(fèi)、研究開發(fā)費(fèi)、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出……

主要圖表

圖表：2011-2015年中國水上樂園行業(yè)市場規(guī)模及增速 圖表：2016-2020年中國水上樂園行業(yè)市場規(guī)模及增速預(yù)測 圖表：2011-2015年中國水上樂園行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)市場份額 圖表：2015年中國水上樂園行業(yè)區(qū)域結(jié)構(gòu) 圖表：2015年中國水上樂園行業(yè)渠道結(jié)構(gòu) 圖表：2011-2015年中國水上樂園行業(yè)需求總量 圖表：2016-2020年中國水上樂園行業(yè)需求總量預(yù)測 圖表：2011-2015年中國水上樂園行業(yè)需求集中度 圖表：2011-2015年中國水上樂園行業(yè)需求增長速度 圖表：2011-2015年中國水上樂園行業(yè)市場飽和度 圖表：2011-2015年中國水上樂園行業(yè)供給總量 圖表：2011-2015年中國水上樂園行業(yè)供給增長速度 圖表：2016-2020年中國水上樂園行業(yè)供給量預(yù)測 圖表：2011-2015年中國水上樂園行業(yè)供給集中度 圖表：2011-2015年中國水上樂園行業(yè)銷售量 圖表：2011-2015年中國水上樂園行業(yè)庫存量

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圖表：2015年中國水上樂園行業(yè)企業(yè)區(qū)域分布 圖表：2015年中國水上樂園行業(yè)銷售渠道分布 圖表：2015年中國水上樂園行業(yè)主要代理商分布 圖表：2011-2015年中國水上樂園行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格走勢 圖表：2016-2020年中國水上樂園行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格趨勢 圖表：2011-2015年中國水上樂園行業(yè)利潤及增長速度 圖表：2011-2015年中國水上樂園行業(yè)銷售毛利率 圖表：2011-2015年中國水上樂園行業(yè)銷售利潤率 圖表：2011-2015年中國水上樂園行業(yè)總資產(chǎn)利潤率 圖表：2011-2015年中國水上樂園行業(yè)凈資產(chǎn)利潤率 圖表：2011-2015年中國水上樂園產(chǎn)品出口量以及出口額 圖表：2011-2015年中國水上樂園行業(yè)出口地區(qū)分布 圖表：2011-2015年中國水上樂園行業(yè)進(jìn)口量及進(jìn)口額 圖表：2011-2015年中國水上樂園行業(yè)進(jìn)口區(qū)域分布 圖表：2011-2015年中國水上樂園行業(yè)對外依存度 圖表：2015年中國水上樂園行業(yè)投資項(xiàng)目數(shù)量 圖表：2015年中國水上樂園行業(yè)投資項(xiàng)目列表 圖表：2015年中國水上樂園行業(yè)投資需求關(guān)系

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市場分析報(bào)告特色及用途

《市場分析報(bào)告》通過對指定產(chǎn)品進(jìn)行全面、深入的市場調(diào)查，結(jié)合國家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和業(yè)內(nèi)專家觀點(diǎn)，重點(diǎn)分析該產(chǎn)品的市場狀況、競爭格局、產(chǎn)業(yè)鏈上下游、需求和供給、渠道結(jié)構(gòu)、客戶行為和市場前景等，幫助企業(yè)主或企業(yè)高層管理人員及時(shí)、準(zhǔn)確掌握市場數(shù)據(jù)和競爭情報(bào)，是企業(yè)投資新產(chǎn)品、代理新產(chǎn)品、或?qū)ΜF(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)升級及市場戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)不可缺少的重要決策依據(jù)。

我司的市場分析工作注重吸收國內(nèi)外知名機(jī)構(gòu)的研究經(jīng)驗(yàn)和最前沿的研究方法與分析模型。以下介紹一些在撰寫市場分析報(bào)告時(shí)經(jīng)常采用的市場分析模型。

一、CRMT分析模型

CRMT共四個(gè)基本項(xiàng)，這四個(gè)基本項(xiàng)分別是：市場容量（Capacity）、社會需求（Requirement）、消費(fèi)動力（Motivity）、行業(yè)趨勢（Trend）。

·市場容量（Capacity）：

（1）階段市場銷售量（額）；

（2）權(quán)威預(yù)測市場未來增長速度；

（3）消費(fèi)潛在人群分析數(shù)值；

（4）階段性銷售總量與平均使用年限、換代頻率數(shù)據(jù)比較；

（5）可能影響市場容量的相關(guān)因素，如：國家政策，能源價(jià)格、國際競爭環(huán)境變化等等

·社會需求（Requirement）：

（1）社會消費(fèi)能力變化；

（2）相關(guān)配套產(chǎn)品的市場變化（如汽車與汽車零部件）；

（3）國外社會需求變化，及其因素；

（4）權(quán)威調(diào)查中消費(fèi)者對行業(yè)、產(chǎn)品的評價(jià)；

（5）企業(yè)自身客服機(jī)構(gòu)獲得的消費(fèi)需求

·消費(fèi)動力（Motivity）：

（1）產(chǎn)品應(yīng)用簡便、快捷化；

（2）時(shí)尚化、易用性；

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（3）文化特性；

（4）集成化；

（5）價(jià)格取向；

·行業(yè)趨勢（Trend）：

（1）權(quán)威資訊中的行業(yè)發(fā)展總趨勢；

（2）競爭對手主要傳播訴求點(diǎn)分析；

（3）國家政策主導(dǎo)方向；

（4）國際市場技術(shù)與服務(wù)趨勢；

（5）消費(fèi)導(dǎo)向；

（6）可能對行業(yè)、市場造成影響的相關(guān)突發(fā)事件

二、波特五力分析模型(Michael Porter’s Five Forces Model)

五力分析模型是邁克爾．波特(Michael Porter)于20世紀(jì)80年代初提出，對企業(yè)競爭戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響。五力分別是：供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。五種力量的不同組合變化，最終影響行業(yè)利潤潛力變化。

五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個(gè)簡便的模型中，以此分析一個(gè)行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。

（1）供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

供方主要通過其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價(jià)值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)，供方對于買主的潛在討價(jià)還價(jià)力量就大大增強(qiáng)。一般來說，滿足如下條件的供方集團(tuán)會具有比較強(qiáng)大的討價(jià)還價(jià)力量：

供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品。

購買者的總數(shù)較少，而每個(gè)購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。購買者所購買的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時(shí)向多個(gè)賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行。

-購買者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化。

（3）新進(jìn)入者的威脅

新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。競爭性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，這就是進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。

進(jìn)入障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策（如國家綜合平衡統(tǒng)一建設(shè)的石化企業(yè)）、不受規(guī)模支配的成本劣勢(如商業(yè)秘密、產(chǎn)供銷關(guān)系、學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)等)、自然資源（如冶金業(yè)對礦產(chǎn)的擁有）、地理環(huán)境（如造船廠只能建在海濱城市）等方面，這其中有些障礙是很難借助復(fù)制或仿造的方式來突破的。預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對進(jìn)入者的反應(yīng)情況，主要是采取報(bào)復(fù)行動的可能性大小，則取決于有關(guān)廠商的財(cái)力情況、報(bào)復(fù)記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增長速度等?？傊缕髽I(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的可能性大小，取決于進(jìn)入者主觀估計(jì)進(jìn)入所能帶來的潛在利益、所需花費(fèi)的代價(jià)與所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)這三者的相對大小情況。

（4）替代品的威脅

兩個(gè)處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價(jià)以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過降低成本來降低售價(jià)、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤增長的目標(biāo)就有可能受

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挫；第三，源自替代品生產(chǎn)者的競爭強(qiáng)度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響?？傊娲穬r(jià)格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就強(qiáng)；而這種來自替代品生產(chǎn)者的競爭壓力的強(qiáng)度，可以具體通過考察替代品銷售增長率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴(kuò)張情況來加以描述。

（5）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭

大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢，所以，在實(shí)施中就必然會產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象，這些沖突與對抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競爭強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。

一般來說，出現(xiàn)下述情況將意味著行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)之間競爭的加劇，這就是：行業(yè)進(jìn)入障礙較低，勢均力敵競爭對手較多，競爭參與者范圍廣泛；市場趨于成熟，產(chǎn)品需求增長緩慢；競爭者企圖采用降價(jià)等手段促銷；競爭者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶轉(zhuǎn)換成本很低；一個(gè)戰(zhàn)略行動如果取得成功，其收入相當(dāng)可觀；行業(yè)外部實(shí)力強(qiáng)大的公司在接收了行業(yè)中實(shí)力薄弱企業(yè)后，發(fā)起進(jìn)攻性行動，結(jié)果使得剛被接收的企業(yè)成為市場的主要競爭者；退出障礙較高，即退出競爭要比繼續(xù)參與競爭代價(jià)更高。在這里，退出障礙主要受經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)略、感情以及社會政治關(guān)系等方面考慮的影響，具體包括：資產(chǎn)的專用性、退出的固定費(fèi)用、戰(zhàn)略上的相互牽制、情緒上的難以接受、政府和社會的各種限制等。

三、SCP模型

SCP（structure-conduct-performance，結(jié)構(gòu)-行為-績效）模型是由美國哈佛大學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)權(quán)威貝恩（Bain）、謝勒（Scherer）等人建立的。該模型提供了一個(gè)既能深入具體環(huán)節(jié)，又有系統(tǒng)邏輯體系的市場結(jié)構(gòu)（Structure）——市場行為（Conduct）——市場績效（Performance）的分析框架。SCP 框架的基本涵義是，市場結(jié)構(gòu)決定企業(yè)在市場中的行為，而企業(yè)行為又決定市場運(yùn)行在各個(gè)方面的經(jīng)濟(jì)績效。

SCP模型，分析在行業(yè)或者企業(yè)收到表面沖擊時(shí)，可能的戰(zhàn)略調(diào)整及行為變化。SCP模型從對特定行業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)行為和經(jīng)營績效三個(gè)角度來分析外部沖擊的影響。

外部沖擊：主要是指企業(yè)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治、技術(shù)、文化變遷、消費(fèi)習(xí)慣等因素的變化；

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行業(yè)結(jié)構(gòu)：主要是指外部各種環(huán)境的變化對企業(yè)所在行業(yè)可能的影響，包括行業(yè)競爭的變化、產(chǎn)品需求的變化、細(xì)分市場的變化、營銷模型的變化等。

企業(yè)行為：主要是指企業(yè)針對外部的沖擊和行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，有可能采取的應(yīng)對措施，包括企業(yè)方面對相關(guān)業(yè)務(wù)單元的整合、業(yè)務(wù)的擴(kuò)張與收縮、營運(yùn)方式的轉(zhuǎn)變、管理的變革等一系列變動。

經(jīng)營績效：主要是指在外部環(huán)境方面發(fā)生變化的情況下，企業(yè)在經(jīng)營利潤、產(chǎn)品成本、市場份額等方面的變化趨勢。

以上是幾種常用模型，限于篇幅，其他模型不再一一列出。在具體的分析研究工作中，我司將根據(jù)實(shí)際情況采取更多且更有針對性的分析模型。