第一篇：拖掛式房車市場前景調(diào)查分析報告

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

中國拖掛式房車市場前景調(diào)查分析報告

千訊（北京）信息咨詢有限公司

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

行業(yè)研究報告的定義

行業(yè)研究是通過深入研究某一行業(yè)發(fā)展動態(tài)、規(guī)模結(jié)構(gòu)、競爭格局以及綜合經(jīng)濟信息等，為企業(yè)自身發(fā)展或行業(yè)投資者等相關(guān)客戶提供重要的參考依據(jù)。

企業(yè)通常通過自身的營銷網(wǎng)絡(luò)了解到所在行業(yè)的微觀市場，但微觀市場中的假象經(jīng)常誤導管理者對行業(yè)發(fā)展全局的判斷和把握。一個全面競爭的時代，不但要了解自己現(xiàn)狀，還要了解對手動向，更需要將整個行業(yè)系統(tǒng)的運行規(guī)律了然于胸。

行業(yè)研究報告的構(gòu)成

一般來說，行業(yè)研究報告的核心內(nèi)容包括以下五方面：

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

行業(yè)研究的目的及主要任務(wù)

行業(yè)研究是進行資源整合的前提和基礎(chǔ)。

對企業(yè)而言，發(fā)展戰(zhàn)略的制定通常由三部分構(gòu)成：外部的行業(yè)研究、內(nèi)部的企業(yè)資源評估以及基于兩者之上的戰(zhàn)略制定和設(shè)計。

行業(yè)與企業(yè)之間的關(guān)系是面和點的關(guān)系，行業(yè)的規(guī)模和發(fā)展趨勢決定了企業(yè)的成長空間；企業(yè)的發(fā)展永遠必須遵循行業(yè)的經(jīng)營特征和規(guī)律。

行業(yè)研究的主要任務(wù)：

解釋行業(yè)本身所處的發(fā)展階段及其在國民經(jīng)濟中的地位 分析影響行業(yè)的各種因素以及判斷對行業(yè)影響的力度 預測并引導行業(yè)的未來發(fā)展趨勢 判斷行業(yè)投資價值 揭示行業(yè)投資風險 為投資者提供依據(jù)

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

中國拖掛式房車市場前景調(diào)查分析報告

【報告類型】多用戶、行業(yè)/市場研究報告 【交付時間】3-8個工作日，特殊要求另行約定 【報告格式】PDF版＋WORD版＋紙介版（限一份）

【售后服務(wù)】一年，目錄范圍之內(nèi)，免費提供內(nèi)容補充，數(shù)據(jù)更新等服務(wù) 【數(shù)據(jù)來源與研究方法】

·對行業(yè)內(nèi)相關(guān)的專家、廠商、渠道商、業(yè)務(wù)（銷售）人員及客戶進行訪談，獲取最新的一手市場資料；

·對拖掛式房車產(chǎn)品長期監(jiān)測采集的數(shù)據(jù)資料；

·拖掛式房車產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)協(xié)會、國家統(tǒng)計局、海關(guān)總署、國家發(fā)改委、工商總局等政府部門和官方機構(gòu)的數(shù)據(jù)與資料；

·拖掛式房車行業(yè)公開信息；

·拖掛式房車業(yè)內(nèi)企業(yè)及上、下游企業(yè)的季報、年報和其它公開信息； ·各類中英文期刊數(shù)據(jù)庫、圖書館、科研院所、高等院校的文獻資料； ·行業(yè)資深專家公開發(fā)表的觀點；

·對行業(yè)的重要數(shù)據(jù)指標進行連續(xù)性對比，反映行業(yè)的運行和發(fā)展趨勢； ·通過專家咨詢、小組討論、桌面研究等方法對核心數(shù)據(jù)和觀點進行反復論證。

報告簡介

主要內(nèi)容：拖掛式房車行業(yè)主要經(jīng)濟特性、行業(yè)生產(chǎn)分析（產(chǎn)能、產(chǎn)量、供需）、市場分析（市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)、市場特點等以及區(qū)域市場分析）、產(chǎn)品價格分析、競爭分析（行業(yè)集中度、競爭格局、競爭組群、競爭因素等）、工藝技術(shù)發(fā)展狀況、進出口分析、渠道分析、產(chǎn)業(yè)鏈分析、替代品和互補品分析、行業(yè)的主導驅(qū)動因素、政策環(huán)境、重點企業(yè)分析（經(jīng)營特色、財務(wù)分析、競爭力分析）、行業(yè)風險分析、市場前景預測及機會分析、以及相關(guān)的策略和建議。

本報告分專業(yè)版（十三章）和資深版（十八章）兩個版本，報告有助于企業(yè)主或企業(yè)高層管理人員準確掌握拖掛式房車市場的統(tǒng)計數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、發(fā)展狀況、競爭對手情報和市

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

場發(fā)展前景，是企業(yè)投資拖掛式房車產(chǎn)品、代理拖掛式房車產(chǎn)品、或?qū)ΜF(xiàn)有拖掛式房車產(chǎn)品進行市場研究時的重要參考依據(jù)。以下是報告的詳細目錄： 中國拖掛式房車市場前景調(diào)查分析報告（資深版）研究背景 研究方法

拖掛式房車的界定及分類

第一章 行業(yè)發(fā)展概述

—、國內(nèi)外拖掛式房車行業(yè)發(fā)展概況

1．全球拖掛式房車行業(yè)發(fā)展概況

2．中國拖掛式房車行業(yè)發(fā)展歷程與現(xiàn)狀

二、產(chǎn)業(yè)鏈及傳導機制

三、拖掛式房車行業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位

四、拖掛式房車行業(yè)所處生命周期

第二章 拖掛式房車行業(yè)發(fā)展環(huán)境

一、宏觀經(jīng)濟環(huán)境

二、國際貿(mào)易環(huán)境

三、宏觀政策環(huán)境

四、產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境

五、工藝技術(shù)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

第三章 市場需求分析

一、市場需求現(xiàn)狀

二、2011-2015年中國拖掛式房車市場規(guī)模及增速

三、影響拖掛式房車市場需求的因素

四、2016-2020年中國拖掛式房車市場規(guī)模及增速預測

五、市場需求發(fā)展趨勢

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

第四章 區(qū)域市場分析

一、區(qū)域市場需求分布

二、重點地區(qū)需求分析（需求規(guī)模、需求特征）

第五章 細分產(chǎn)品需求分析

一、拖掛式房車產(chǎn)品細分結(jié)構(gòu)

二、各細分產(chǎn)品需求概述（需求特征、需求占比）

三、重點細分產(chǎn)品市場前景預測

第六章 生產(chǎn)分析

一、行業(yè)生產(chǎn)狀況概述

二、2011-2015年拖掛式房車行業(yè)產(chǎn)量及增速

三、2011-2015年拖掛式房車行業(yè)產(chǎn)能變化情況

四、影響拖掛式房車行業(yè)產(chǎn)能產(chǎn)量的因素

五、2016-2020年拖掛式房車行業(yè)產(chǎn)量及增速預測

六、2016-2020年拖掛式房車行業(yè)產(chǎn)能變化趨勢

第七章 區(qū)域生產(chǎn)狀況

一、區(qū)域生產(chǎn)分布

二、重點區(qū)域生產(chǎn)分析（集群、特點、規(guī)模等）

第八章 行業(yè)競爭分析

一、競爭分析理論基礎(chǔ)

二、拖掛式房車行業(yè)競爭格局概述

1．現(xiàn)有競爭者

2．潛在進入者

3．上游供應(yīng)商議價能力

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

4．下游買方議價能力

5．替代品威脅

三、重點拖掛式房車企業(yè)市場份額

四、拖掛式房車行業(yè)市場集中度

第九章 產(chǎn)品價格分析

一、拖掛式房車產(chǎn)品價格特征

二、國內(nèi)拖掛式房車產(chǎn)品當前市場價格評述

三、影響國內(nèi)市場拖掛式房車產(chǎn)品價格的因素

四、主流廠商拖掛式房車產(chǎn)品價位及價格策略

五、拖掛式房車產(chǎn)品未來價格變化趨勢

第十章 拖掛式房車行業(yè)渠道分析

一、渠道形式及對比

二、各類渠道對拖掛式房車行業(yè)的影響

三、主要拖掛式房車企業(yè)渠道策略研究

第十一章 進出口分析

一、出口分析

1．過去三年拖掛式房車產(chǎn)品出口量/值及增長情況

2．出口產(chǎn)品在海外市場分布情況

3．影響拖掛式房車產(chǎn)品出口的因素

4．未來三年拖掛式房車行業(yè)出口形勢預測

二、進口分析

1．過去三年拖掛式房車產(chǎn)品進口量/值及增長情況

2．進口拖掛式房車產(chǎn)品的品牌結(jié)構(gòu)

3．影響拖掛式房車產(chǎn)品進口的因素

4．未來三年拖掛式房車行業(yè)進口形勢預測

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

第十二章 拖掛式房車上游行業(yè)分析

一、上游行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

二、上游行業(yè)生產(chǎn)情況和進口狀況

三、上游行業(yè)近年來價格變化情況

四、上游行業(yè)對拖掛式房車產(chǎn)品生產(chǎn)成本的影響

第十三章 下游用戶分析

一、用戶結(jié)構(gòu)（用戶分類及占比）

二、用戶需求特征及需求趨勢

三、用戶的其它特性

第十四章 替代品分析

一、替代品發(fā)展現(xiàn)狀

二、替代品對拖掛式房車行業(yè)的影響

三、替代品發(fā)展趨勢

第十五章 互補品分析

一、互補品發(fā)展現(xiàn)狀

二、互補品對拖掛式房車行業(yè)的影響

三、互補品發(fā)展趨勢

第十六章 重點企業(yè)研究

一、***公司

1．企業(yè)簡介

2．拖掛式房車產(chǎn)品特點及市場表現(xiàn)

3．生產(chǎn)狀況

4．銷售及渠道

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

二、***公司

1．企業(yè)簡介

2．拖掛式房車產(chǎn)品特點及市場表現(xiàn)

3．生產(chǎn)狀況

4．銷售及渠道

……

十、***公司

1．企業(yè)簡介

2．拖掛式房車產(chǎn)品特點及市場表現(xiàn)

3．生產(chǎn)狀況

4．銷售及渠道

第十七章 投資機會及投資策略建議

一、投資機會

1．細分產(chǎn)業(yè)投資機會

2．區(qū)域市場投資機會

3．產(chǎn)業(yè)鏈投資機會

二、投資策略建議

1．產(chǎn)品定位與定價

2．成本控制

3．技術(shù)創(chuàng)新

4．渠道建設(shè)與營銷策略

第十八章 風險提示

一、環(huán)境風險

二、產(chǎn)業(yè)鏈上下游風險

三、行業(yè)政策風險

四、市場風險

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

報告附件

規(guī)模以上拖掛式房車企業(yè)信用狀況及財務(wù)數(shù)據(jù)。主要內(nèi)容包括：主營業(yè)務(wù)活動、行業(yè)代碼、年末從業(yè)人員數(shù)量、全年營業(yè)收入合計、資產(chǎn)總計、工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)銷售產(chǎn)值、工業(yè)增加值、流動資產(chǎn)合計、固定資產(chǎn)合計、主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)成本、主營業(yè)務(wù)稅金及附加、其他業(yè)務(wù)收入、其他業(yè)務(wù)利潤、財務(wù)費用、營業(yè)利潤、投資收益、營業(yè)外收入、利潤總額、虧損總額、利稅總額、應(yīng)交所得稅、廣告費、研究開發(fā)費、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出……

主要圖表

圖表：2011-2015年中國拖掛式房車行業(yè)市場規(guī)模及增速 圖表：2016-2020年中國拖掛式房車行業(yè)市場規(guī)模及增速預測 圖表：2011-2015年中國拖掛式房車行業(yè)重點企業(yè)市場份額 圖表：2015年中國拖掛式房車行業(yè)區(qū)域結(jié)構(gòu) 圖表：2015年中國拖掛式房車行業(yè)渠道結(jié)構(gòu) 圖表：2011-2015年中國拖掛式房車行業(yè)需求總量 圖表：2016-2020年中國拖掛式房車行業(yè)需求總量預測 圖表：2011-2015年中國拖掛式房車行業(yè)需求集中度 圖表：2011-2015年中國拖掛式房車行業(yè)需求增長速度 圖表：2011-2015年中國拖掛式房車行業(yè)市場飽和度 圖表：2011-2015年中國拖掛式房車行業(yè)供給總量 圖表：2011-2015年中國拖掛式房車行業(yè)供給增長速度 圖表：2016-2020年中國拖掛式房車行業(yè)供給量預測 圖表：2011-2015年中國拖掛式房車行業(yè)供給集中度 圖表：2011-2015年中國拖掛式房車行業(yè)銷售量 圖表：2011-2015年中國拖掛式房車行業(yè)庫存量

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

圖表：2015年中國拖掛式房車行業(yè)企業(yè)區(qū)域分布 圖表：2015年中國拖掛式房車行業(yè)銷售渠道分布 圖表：2015年中國拖掛式房車行業(yè)主要代理商分布 圖表：2011-2015年中國拖掛式房車行業(yè)產(chǎn)品價格走勢 圖表：2016-2020年中國拖掛式房車行業(yè)產(chǎn)品價格趨勢 圖表：2011-2015年中國拖掛式房車行業(yè)利潤及增長速度 圖表：2011-2015年中國拖掛式房車行業(yè)銷售毛利率 圖表：2011-2015年中國拖掛式房車行業(yè)銷售利潤率 圖表：2011-2015年中國拖掛式房車行業(yè)總資產(chǎn)利潤率 圖表：2011-2015年中國拖掛式房車行業(yè)凈資產(chǎn)利潤率 圖表：2011-2015年中國拖掛式房車產(chǎn)品出口量以及出口額 圖表：2011-2015年中國拖掛式房車行業(yè)出口地區(qū)分布 圖表：2011-2015年中國拖掛式房車行業(yè)進口量及進口額 圖表：2011-2015年中國拖掛式房車行業(yè)進口區(qū)域分布 圖表：2011-2015年中國拖掛式房車行業(yè)對外依存度 圖表：2015年中國拖掛式房車行業(yè)投資項目數(shù)量 圖表：2015年中國拖掛式房車行業(yè)投資項目列表 圖表：2015年中國拖掛式房車行業(yè)投資需求關(guān)系

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

市場分析報告特色及用途

《市場分析報告》通過對指定產(chǎn)品進行全面、深入的市場調(diào)查，結(jié)合國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)和業(yè)內(nèi)專家觀點，重點分析該產(chǎn)品的市場狀況、競爭格局、產(chǎn)業(yè)鏈上下游、需求和供給、渠道結(jié)構(gòu)、客戶行為和市場前景等，幫助企業(yè)主或企業(yè)高層管理人員及時、準確掌握市場數(shù)據(jù)和競爭情報，是企業(yè)投資新產(chǎn)品、代理新產(chǎn)品、或?qū)ΜF(xiàn)有產(chǎn)品進行技術(shù)升級及市場戰(zhàn)略規(guī)劃時不可缺少的重要決策依據(jù)。

我司的市場分析工作注重吸收國內(nèi)外知名機構(gòu)的研究經(jīng)驗和最前沿的研究方法與分析模型。以下介紹一些在撰寫市場分析報告時經(jīng)常采用的市場分析模型。

一、CRMT分析模型

CRMT共四個基本項，這四個基本項分別是：市場容量（Capacity）、社會需求（Requirement）、消費動力（Motivity）、行業(yè)趨勢（Trend）。

·市場容量（Capacity）：

（1）階段市場銷售量（額）；

（2）權(quán)威預測市場未來增長速度；

（3）消費潛在人群分析數(shù)值；

（4）階段性銷售總量與平均使用年限、換代頻率數(shù)據(jù)比較；

（5）可能影響市場容量的相關(guān)因素，如：國家政策，能源價格、國際競爭環(huán)境變化等等

·社會需求（Requirement）：

（1）社會消費能力變化；

（2）相關(guān)配套產(chǎn)品的市場變化（如汽車與汽車零部件）；

（3）國外社會需求變化，及其因素；

（4）權(quán)威調(diào)查中消費者對行業(yè)、產(chǎn)品的評價；

（5）企業(yè)自身客服機構(gòu)獲得的消費需求

·消費動力（Motivity）：

（1）產(chǎn)品應(yīng)用簡便、快捷化；

（2）時尚化、易用性；

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

（3）文化特性；

（4）集成化；

（5）價格取向；

·行業(yè)趨勢（Trend）：

（1）權(quán)威資訊中的行業(yè)發(fā)展總趨勢；

（2）競爭對手主要傳播訴求點分析；

（3）國家政策主導方向；

（4）國際市場技術(shù)與服務(wù)趨勢；

（5）消費導向；

（6）可能對行業(yè)、市場造成影響的相關(guān)突發(fā)事件

二、波特五力分析模型(Michael Porter’s Five Forces Model)

五力分析模型是邁克爾．波特(Michael Porter)于20世紀80年代初提出，對企業(yè)競爭戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠影響。五力分別是：供應(yīng)商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。五種力量的不同組合變化，最終影響行業(yè)利潤潛力變化。

五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。

（1）供應(yīng)商的討價還價能力

供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。供方力量的強弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當供方所提供的投入要素其價值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強。一般來說，滿足如下條件的供方集團會具有比較強大的討價還價力量：

供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品。

購買者的總數(shù)較少，而每個購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。購買者所購買的基本上是一種標準化產(chǎn)品，同時向多個賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟上也完全可行。

-購買者有能力實現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化。

（3）新進入者的威脅

新進入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。競爭性進入威脅的嚴重程度取決于兩方面的因素，這就是進入新領(lǐng)域的障礙大小與預期現(xiàn)有企業(yè)對于進入者的反應(yīng)情況。

進入障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策（如國家綜合平衡統(tǒng)一建設(shè)的石化企業(yè)）、不受規(guī)模支配的成本劣勢(如商業(yè)秘密、產(chǎn)供銷關(guān)系、學習與經(jīng)驗曲線效應(yīng)等)、自然資源（如冶金業(yè)對礦產(chǎn)的擁有）、地理環(huán)境（如造船廠只能建在海濱城市）等方面，這其中有些障礙是很難借助復制或仿造的方式來突破的。預期現(xiàn)有企業(yè)對進入者的反應(yīng)情況，主要是采取報復行動的可能性大小，則取決于有關(guān)廠商的財力情況、報復記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增長速度等?？傊?，新企業(yè)進入一個行業(yè)的可能性大小，取決于進入者主觀估計進入所能帶來的潛在利益、所需花費的代價與所要承擔的風險這三者的相對大小情況。

（4）替代品的威脅

兩個處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過降低成本來降低售價、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤增長的目標就有可能受

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

挫；第三，源自替代品生產(chǎn)者的競爭強度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響?？傊?，替代品價格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就強；而這種來自替代品生產(chǎn)者的競爭壓力的強度，可以具體通過考察替代品銷售增長率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴張情況來加以描述。

（5）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭

大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢，所以，在實施中就必然會產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象，這些沖突與對抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競爭強度與許多因素有關(guān)。

一般來說，出現(xiàn)下述情況將意味著行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)之間競爭的加劇，這就是：行業(yè)進入障礙較低，勢均力敵競爭對手較多，競爭參與者范圍廣泛；市場趨于成熟，產(chǎn)品需求增長緩慢；競爭者企圖采用降價等手段促銷；競爭者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶轉(zhuǎn)換成本很低；一個戰(zhàn)略行動如果取得成功，其收入相當可觀；行業(yè)外部實力強大的公司在接收了行業(yè)中實力薄弱企業(yè)后，發(fā)起進攻性行動，結(jié)果使得剛被接收的企業(yè)成為市場的主要競爭者；退出障礙較高，即退出競爭要比繼續(xù)參與競爭代價更高。在這里，退出障礙主要受經(jīng)濟、戰(zhàn)略、感情以及社會政治關(guān)系等方面考慮的影響，具體包括：資產(chǎn)的專用性、退出的固定費用、戰(zhàn)略上的相互牽制、情緒上的難以接受、政府和社會的各種限制等。

三、SCP模型

SCP（structure-conduct-performance，結(jié)構(gòu)-行為-績效）模型是由美國哈佛大學產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學權(quán)威貝恩（Bain）、謝勒（Scherer）等人建立的。該模型提供了一個既能深入具體環(huán)節(jié)，又有系統(tǒng)邏輯體系的市場結(jié)構(gòu)（Structure）——市場行為（Conduct）——市場績效（Performance）的分析框架。SCP 框架的基本涵義是，市場結(jié)構(gòu)決定企業(yè)在市場中的行為，而企業(yè)行為又決定市場運行在各個方面的經(jīng)濟績效。

SCP模型，分析在行業(yè)或者企業(yè)收到表面沖擊時，可能的戰(zhàn)略調(diào)整及行為變化。SCP模型從對特定行業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)行為和經(jīng)營績效三個角度來分析外部沖擊的影響。

外部沖擊：主要是指企業(yè)外部經(jīng)濟環(huán)境、政治、技術(shù)、文化變遷、消費習慣等因素的變化；

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

行業(yè)結(jié)構(gòu)：主要是指外部各種環(huán)境的變化對企業(yè)所在行業(yè)可能的影響，包括行業(yè)競爭的變化、產(chǎn)品需求的變化、細分市場的變化、營銷模型的變化等。

企業(yè)行為：主要是指企業(yè)針對外部的沖擊和行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，有可能采取的應(yīng)對措施，包括企業(yè)方面對相關(guān)業(yè)務(wù)單元的整合、業(yè)務(wù)的擴張與收縮、營運方式的轉(zhuǎn)變、管理的變革等一系列變動。

經(jīng)營績效：主要是指在外部環(huán)境方面發(fā)生變化的情況下，企業(yè)在經(jīng)營利潤、產(chǎn)品成本、市場份額等方面的變化趨勢。

以上是幾種常用模型，限于篇幅，其他模型不再一一列出。在具體的分析研究工作中，我司將根據(jù)實際情況采取更多且更有針對性的分析模型。

第二篇：中國電影市場前景調(diào)查分析報告

中國電影 市場前景調(diào)查分析報告

編制機構(gòu)：千訊（北京）信息咨詢有限公司

核心內(nèi)容提要

市場規(guī)模（Market Size）

市場規(guī)模（Market Size），即市場容量，本報告里，指的是目標產(chǎn)品或行業(yè)的整體規(guī)模，通常用產(chǎn)值、產(chǎn)量、消費量、消費額等指標來體現(xiàn)市場規(guī)模。千訊咨詢對市場規(guī)模的研究，不僅要對過去五年的市場規(guī)模進行調(diào)研摸底，同時還要對未來五年行業(yè)市場規(guī)模進行預測分析，市場規(guī)模大小可能直接決定企業(yè)對新產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)的投資規(guī)模；此外，市場規(guī)模的同比增長速度，能夠充分反應(yīng)行業(yè)的成長性，如果一個產(chǎn)品或行業(yè)處在高速成長期，是非常值得企業(yè)關(guān)注和投資的。本報告的第三章對電影行業(yè)的市場規(guī)模和同比增速有非常詳細數(shù)據(jù)和文字描述。

消費結(jié)構(gòu)

消費結(jié)構(gòu)是指被消費的產(chǎn)品或服務(wù)的構(gòu)成成份，本報告主要從三個角度來研究消費結(jié)構(gòu)，即：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、用戶結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)。

1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主要研究各類細分產(chǎn)品或服務(wù)的消費情況，以及細分產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)模在整個市場規(guī)模中的占比；

2、用戶結(jié)構(gòu)，主要研究產(chǎn)品或服務(wù)都銷售給哪些用戶群體了，以及各類用戶群體的消費規(guī)模在整個市場規(guī)模中的占比；

3、區(qū)域結(jié)構(gòu)，主要研究產(chǎn)品或服務(wù)都銷售到哪些重點地區(qū)了，以及某些重點區(qū)域市場的消費規(guī)模在整個市場規(guī)模中的占比。對消費結(jié)構(gòu)的研究，有助于企業(yè)更為精準的把握目標客戶和細分市場，從而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更好地服務(wù)客戶和應(yīng)對市場競爭。

市場份額（Market shares）

市場份額，又稱市場占有率，指一個企業(yè)的銷售量（或銷售額）在市場同類產(chǎn)品中所占的比重。市場份額是企業(yè)判斷自身市場地位的重要指標之一，也是無數(shù)大中型企業(yè)討論和制定市場戰(zhàn)略的重要依據(jù)。對市場份額的研究，又分為總體市場市場份額和目標市場市場份額，本報告以中國市場為研究對象，中國市場即為總體市場，而某些特定的省、市則為目標市場。

市場集中度（Market Concentration Rate）

市場集中度（Market Concentration Rate）是對整個行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)集中程度的測量指標，是決定市場結(jié)構(gòu)最基本、最重要的因素，集中體現(xiàn)了市場的競爭和壟斷程度，經(jīng)常使用的集中度計量指標有：行業(yè)集中率（CRn）、赫爾芬達爾—赫希曼指（Herfindahl-HirschmanIndex，縮寫：HHI，以下簡稱赫希曼指數(shù)）、洛侖茲曲線、基尼系數(shù)、逆指數(shù)和熵指數(shù)等，其中集中率（CRn）與赫希曼指數(shù)（HHI）兩個指標被經(jīng)常運用在反壟斷經(jīng)濟分析之中。本報告對市場集中度的研究采用的計量指標是行業(yè)集中率（CRn），CRn指該行業(yè)的指定市場內(nèi)前n家最大的企業(yè)所占市場份額的總和，例如，CR4是指該行業(yè)四家最大的企業(yè)的市場份額之和。CRn的值越大，表明該行業(yè)的壟斷程度越高，大多數(shù)客戶都集中到有數(shù)的幾家企業(yè)去了。

編制機構(gòu)：千訊（北京）信息咨詢有限公司 中國電影市場前景調(diào)查分析報告

報告簡介

主要內(nèi)容：電影行業(yè)主要經(jīng)濟特性、行業(yè)生產(chǎn)分析（產(chǎn)能、產(chǎn)量、供需）、市場分析（市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)、市場特點等以及區(qū)域市場分析）、產(chǎn)品價格分析、競爭分析（行業(yè)集中度、競爭格局、競爭組群、競爭因素等）、工藝技術(shù)發(fā)展狀況、進出口分析、渠道分析、產(chǎn)業(yè)鏈分析、替代品和互補品分析、行業(yè)的主導驅(qū)動因素、政策環(huán)境、重點企業(yè)分析（經(jīng)營特色、財務(wù)分析、競爭力分析）、行業(yè)風險分析、市場前景預測及機會分析、以及相關(guān)的策略和建議。

本報告為專業(yè)版（十三章），報告有助于企業(yè)主或企業(yè)高層管理人員準確掌握電影市場的統(tǒng)計數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、發(fā)展狀況、競爭對手情報和市場發(fā)展前景，是企業(yè)投資電影產(chǎn)品、代理電影產(chǎn)品、或?qū)ΜF(xiàn)有電影產(chǎn)品進行市場研究時的重要參考依據(jù)。以下是報告的詳細目錄： 中國電影市場前景調(diào)查分析報告（專業(yè)版）

研究背景 研究方法

電影行業(yè)的界定及分類

第一章 中國電影市場主要經(jīng)濟特性

—、行業(yè)發(fā)展概述

1．全球電影行業(yè)發(fā)展概況

2．中國電影行業(yè)發(fā)展歷程與現(xiàn)狀

二、產(chǎn)業(yè)鏈及傳導機制

三、電影行業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位

四、電影行業(yè)經(jīng)濟運行環(huán)境

五、工藝技術(shù)發(fā)展狀況

六、電影行業(yè)所處生命周期

編制機構(gòu)：千訊（北京）信息咨詢有限公司 第二章 需求分析

一、市場需求現(xiàn)狀

二、過去五年中國電影市場規(guī)模及增速

三、影響電影市場需求的因素

四、未來五年中國電影市場規(guī)模及增速預測

五、市場需求發(fā)展趨勢

第三章 細分產(chǎn)品市場需求分析

一、細分產(chǎn)品產(chǎn)品特色

二、各類細分產(chǎn)品需求規(guī)模及占比

三、重點細分產(chǎn)品市場前景預測

第四章 生產(chǎn)分析

一、行業(yè)生產(chǎn)狀況概述

二、過去五年電影行業(yè)產(chǎn)量及增速

三、過去五年電影行業(yè)產(chǎn)能變化情況

四、影響電影行業(yè)產(chǎn)能產(chǎn)量的因素

五、未來五年電影行業(yè)產(chǎn)量及增速預測

六、未來五年電影行業(yè)產(chǎn)能變化趨勢

第五章 電影產(chǎn)品價格分析

一、電影產(chǎn)品價格彈性

二、電影產(chǎn)品價格與成本的關(guān)系

三、主要電影企業(yè)價位及價格策略

四、價格在電影市場競爭中的作用

五、未來五年電影產(chǎn)品價格變化趨勢

第六章 電影行業(yè)競爭分析

一、競爭分析理論基礎(chǔ)

編制機構(gòu)：千訊（北京）信息咨詢有限公司

二、電影行業(yè)競爭格局概述

1．現(xiàn)有競爭者

2．潛在進入者

3．上游供應(yīng)商議價能力

4．下游買方議價能力

5．替代品威脅

三、重點電影企業(yè)市場份額

四、電影行業(yè)市場集中度

第七章 電影行業(yè)進出口分析

一、出口分析

1．過去三年電影產(chǎn)品出口量/值及增長情況

2．出口產(chǎn)品在海外市場分布情況

3．影響電影產(chǎn)品出口的因素

4．未來三年電影行業(yè)出口形勢預測

二、進口分析

1．過去三年電影產(chǎn)品進口量/值及增長情況

2．進口電影產(chǎn)品的品牌結(jié)構(gòu)

3．影響電影產(chǎn)品進口的因素

4．未來三年電影行業(yè)進口形勢預測

第八章 電影行業(yè)渠道分析

一、渠道形式及對比

二、各類渠道對電影行業(yè)的影響

三、渠道建設(shè)與管理的關(guān)鍵因素

四、主要電影企業(yè)渠道策略研究

第九章 產(chǎn)業(yè)鏈分析

一、上游行業(yè)分析

編制機構(gòu)：千訊（北京）信息咨詢有限公司

1．上游行業(yè)發(fā)展狀況

2．上游行業(yè)對電影行業(yè)的影響

3．上游行業(yè)發(fā)展趨勢

二、下游用戶分析

1．用戶結(jié)構(gòu)（用戶分類及占比）

2．用戶需求特征及需求趨勢

3．用戶的其它特性

第十章 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品分析

一、替代品分析

1．替代品概述

2．替代品對電影行業(yè)的影響

3．替代品發(fā)展趨勢

二、互補品分析

1．互補品概述

2．互補品對電影行業(yè)的影響

3．互補品發(fā)展趨勢

第十一章 重點企業(yè)研究

一、***公司

1．企業(yè)簡介

2．電影產(chǎn)品特點及市場表現(xiàn)

3．生產(chǎn)狀況

4．銷售及渠道

二、***公司

1．企業(yè)簡介

2．電影產(chǎn)品特點及市場表現(xiàn)

3．生產(chǎn)狀況

4．銷售及渠道

編制機構(gòu)：千訊（北京）信息咨詢有限公司

……

十、***公司

1．企業(yè)簡介

2．電影產(chǎn)品特點及市場表現(xiàn)

3．生產(chǎn)狀況

4．銷售及渠道

第十二章 投資機會及投資策略建議

一、投資機會

1．細分產(chǎn)業(yè)投資機會

2．區(qū)域市場投資機會

3．產(chǎn)業(yè)鏈投資機會

二、投資策略建議

1．產(chǎn)品定位與定價

2．成本控制

3．技術(shù)創(chuàng)新

4．渠道建設(shè)與營銷策略

第十三章 風險提示

一、環(huán)境風險

二、產(chǎn)業(yè)鏈上下游風險

三、行業(yè)政策風險

四、市場風險

報告附件

規(guī)模以上電影企業(yè)信用狀況及財務(wù)數(shù)據(jù)。主要內(nèi)容包括：主營業(yè)務(wù)活動、行業(yè)代碼、年末從業(yè)人員數(shù)量、全年營業(yè)收入合計、資產(chǎn)總計、工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)銷售產(chǎn)值、工業(yè)增加值、流動資產(chǎn)合計、固定資產(chǎn)合計、主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)成本、主營業(yè)務(wù)稅金及附加、其他業(yè)務(wù)收入、其他業(yè)務(wù)利潤、財務(wù)費用、營

編制機構(gòu)：千訊（北京）信息咨詢有限公司 業(yè)利潤、投資收益、營業(yè)外收入、利潤總額、虧損總額、利稅總額、應(yīng)交所得稅、廣告費、研究開發(fā)費、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出……

編制機構(gòu)：千訊（北京）信息咨詢有限公司

市場分析報告特色及用途

《市場分析報告》通過對指定產(chǎn)品進行全面、深入的市場調(diào)查，結(jié)合國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)和業(yè)內(nèi)專家觀點，重點分析該產(chǎn)品的市場狀況、競爭格局、產(chǎn)業(yè)鏈上下游、需求和供給、渠道結(jié)構(gòu)、客戶行為和市場前景等，幫助企業(yè)主或企業(yè)高層管理人員及時、準確掌握市場數(shù)據(jù)和競爭情報，是企業(yè)投資新產(chǎn)品、代理新產(chǎn)品、或?qū)ΜF(xiàn)有產(chǎn)品進行技術(shù)升級及市場戰(zhàn)略規(guī)劃時不可缺少的重要決策依據(jù)。

以下介紹一些在撰寫市場分析報告時經(jīng)常采用的市場分析模型。

一、CRMT分析模型

CRMT共四個基本項，這四個基本項分別是：市場容量（Capacity）、社會需求（Requirement）、消費動力（Motivity）、行業(yè)趨勢（Trend）。

·市場容量（Capacity）：

（1）階段市場銷售量（額）；

（2）權(quán)威預測市場未來增長速度；

（3）消費潛在人群分析數(shù)值；

（4）階段性銷售總量與平均使用年限、換代頻率數(shù)據(jù)比較；

（5）可能影響市場容量的相關(guān)因素，如：國家政策，能源價格、國際競爭環(huán)境變化等等

·社會需求（Requirement）：

（1）社會消費能力變化；

（2）相關(guān)配套產(chǎn)品的市場變化（如汽車與汽車零部件）；

（3）國外社會需求變化，及其因素；

（4）權(quán)威調(diào)查中消費者對行業(yè)、產(chǎn)品的評價；

（5）企業(yè)自身客服機構(gòu)獲得的消費需求

·消費動力（Motivity）：

（1）產(chǎn)品應(yīng)用簡便、快捷化；

（2）時尚化、易用性；

（3）文化特性；

編制機構(gòu)：千訊（北京）信息咨詢有限公司（4）集成化；

（5）價格取向；

·行業(yè)趨勢（Trend）：

（1）權(quán)威資訊中的行業(yè)發(fā)展總趨勢；

（2）競爭對手主要傳播訴求點分析；

（3）國家政策主導方向；

（4）國際市場技術(shù)與服務(wù)趨勢；

（5）消費導向；

（6）可能對行業(yè)、市場造成影響的相關(guān)突發(fā)事件

二、波特五力分析模型

五力分析模型是邁克爾．波特(Michael Porter)于20世紀80年代初提出，對企業(yè)競爭戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠影響。五力分別是：供應(yīng)商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。五種力量的不同組合變化，最終影響行業(yè)利潤潛力變化。

五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。

（1）供應(yīng)商的討價還價能力

供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。供方力量的強弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當供方所提供的投入要素其價值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強。一般來說，滿足如下條件的供方集團會具有比較強大的討價還價力量：

供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品。

編制機構(gòu)：千訊（北京）信息咨詢有限公司 購買者的總數(shù)較少，而每個購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。

購買者所購買的基本上是一種標準化產(chǎn)品，同時向多個賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟上也完全可行。

-購買者有能力實現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化。

（3）新進入者的威脅

新進入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。競爭性進入威脅的嚴重程度取決于兩方面的因素，這就是進入新領(lǐng)域的障礙大小與預期現(xiàn)有企業(yè)對于進入者的反應(yīng)情況。

進入障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策（如國家綜合平衡統(tǒng)一建設(shè)的石化企業(yè)）、不受規(guī)模支配的成本劣勢(如商業(yè)秘密、產(chǎn)供銷關(guān)系、學習與經(jīng)驗曲線效應(yīng)等)、自然資源（如冶金業(yè)對礦產(chǎn)的擁有）、地理環(huán)境（如造船廠只能建在海濱城市）等方面，這其中有些障礙是很難借助復制或仿造的方式來突破的。預期現(xiàn)有企業(yè)對進入者的反應(yīng)情況，主要是采取報復行動的可能性大小，則取決于有關(guān)廠商的財力情況、報復記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增長速度等?？傊?，新企業(yè)進入一個行業(yè)的可能性大小，取決于進入者主觀估計進入所能帶來的潛在利益、所需花費的代價與所要承擔的風險這三者的相對大小情況。

（4）替代品的威脅

兩個處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而

編制機構(gòu)：千訊（北京）信息咨詢有限公司 在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過降低成本來降低售價、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤增長的目標就有可能受挫；第三，源自替代品生產(chǎn)者的競爭強度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響?？傊娲穬r格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就強；而這種來自替代品生產(chǎn)者的競爭壓力的強度，可以具體通過考察替代品銷售增長率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴張情況來加以描述。

（5）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭

大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢，所以，在實施中就必然會產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象，這些沖突與對抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競爭強度與許多因素有關(guān)。

一般來說，出現(xiàn)下述情況將意味著行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)之間競爭的加劇，這就是：行業(yè)進入障礙較低，勢均力敵競爭對手較多，競爭參與者范圍廣泛；市場趨于成熟，產(chǎn)品需求增長緩慢；競爭者企圖采用降價等手段促銷；競爭者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶轉(zhuǎn)換成本很低；一個戰(zhàn)略行動如果取得成功，其收入相當可觀；行業(yè)外部實力強大的公司在接收了行業(yè)中實力薄弱企業(yè)后，發(fā)起進攻性行動，結(jié)果使得剛被接收的企業(yè)成為市場的主要競爭者；退出障礙較高，即退出競爭要比繼續(xù)參與競爭代價更高。在這里，退出障礙主要受經(jīng)濟、戰(zhàn)略、感情以及社會政治關(guān)系等方面考慮的影響，具體包括：資產(chǎn)的專用性、退出的固定費用、戰(zhàn)略上的相互牽制、情緒上的難以接受、政府和社會的各種限制等。

三、SCP模型

SCP（structure-conduct-performance，結(jié)構(gòu)-行為-績效）模型是由美國哈佛大學產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學權(quán)威貝恩（Bain）、謝勒（Scherer）等人建立的。該模型提供了一個既能深入具體環(huán)節(jié)，又有系統(tǒng)邏輯體系的市場結(jié)構(gòu)（Structure）——

編制機構(gòu)：千訊（北京）信息咨詢有限公司 市場行為（Conduct）——市場績效（Performance）的分析框架。SCP 框架的基本涵義是，市場結(jié)構(gòu)決定企業(yè)在市場中的行為，而企業(yè)行為又決定市場運行在各個方面的經(jīng)濟績效。

SCP模型，分析在行業(yè)或者企業(yè)收到表面沖擊時，可能的戰(zhàn)略調(diào)整及行為變化。

SCP模型從對特定行業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)行為和經(jīng)營績效三個角度來分析外部沖擊的影響。

外部沖擊：主要是指企業(yè)外部經(jīng)濟環(huán)境、政治、技術(shù)、文化變遷、消費習慣等因素的變化；

行業(yè)結(jié)構(gòu)：主要是指外部各種環(huán)境的變化對企業(yè)所在行業(yè)可能的影響，包括行業(yè)競爭的變化、產(chǎn)品需求的變化、細分市場的變化、營銷模型的變化等。

企業(yè)行為：主要是指企業(yè)針對外部的沖擊和行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，有可能采取的應(yīng)對措施，包括企業(yè)方面對相關(guān)業(yè)務(wù)單元的整合、業(yè)務(wù)的擴張與收縮、營運方式的轉(zhuǎn)變、管理的變革等一系列變動。

經(jīng)營績效：主要是指在外部環(huán)境方面發(fā)生變化的情況下，企業(yè)在經(jīng)營利潤、產(chǎn)品成本、市場份額等方面的變化趨勢。

編制機構(gòu)：千訊（北京）信息咨詢有限公司

第三篇：中國快餐市場前景調(diào)查分析報告

中國快餐市場前景調(diào)查分析報告（2009_資深版）研究背景

研究方法

快餐產(chǎn)品界定及分類

第一章 中國快餐市場主要經(jīng)濟特性

—、產(chǎn)品概述

1．產(chǎn)品分類

2．各類產(chǎn)品發(fā)展背景

3．產(chǎn)業(yè)鏈概述

二、快餐行業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位

三、快餐行業(yè)經(jīng)濟運行環(huán)境

四、工藝技術(shù)發(fā)展狀況

五、快餐產(chǎn)品生命周期分析

六、市場進入／退出壁壘

七、快餐行業(yè)盈利水平

第二章 快餐產(chǎn)品生產(chǎn)分析

一、2005-2008年快餐行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模及增長速度

二、地區(qū)分布情況

三、2009-2012年快餐行業(yè)產(chǎn)量產(chǎn)能變化趨勢

四、行業(yè)領(lǐng)導者的生產(chǎn)現(xiàn)狀及產(chǎn)品策略

五、快餐行業(yè)生產(chǎn)存在的問題

第三章 快餐行業(yè)市場分析

一、快餐產(chǎn)業(yè)鏈

二、2005-2008年中國快餐市場規(guī)模及增長速度

三、影響快餐產(chǎn)品市場規(guī)模的因素

四、2009-2012年快餐市場規(guī)模及增速預測

五、2005-2008年重點企業(yè)市場份額及變化

六、快餐市場發(fā)展?jié)摿Ψ治?/p>

七、市場需求發(fā)展趨勢

第四章 快餐行業(yè)區(qū)域市場分析

一、2008年各省市快餐產(chǎn)品市場規(guī)模及占比

二、2009-2012年各省市快餐產(chǎn)品市場規(guī)模及占比預測

三、重點省市快餐市場狀況深度分析

第五章 快餐細分產(chǎn)品市場分析

一、各細分產(chǎn)品的產(chǎn)品特色

二、各細分產(chǎn)品市場規(guī)模

三、2009-2012年各細分產(chǎn)品市場規(guī)模及增速預測

四、重點細分產(chǎn)品市場前景分析預測

第六章 快餐產(chǎn)品價格分析

一、快餐產(chǎn)品價格彈性

二、快餐產(chǎn)品價格與成本的關(guān)系

三、主要快餐企業(yè)價位及價格策略

四、價格在快餐市場競爭中的作用

五、金融危機對快餐產(chǎn)品價格的影響

六、2009-2012年快餐產(chǎn)品價格變化趨勢

第七章 快餐產(chǎn)品競爭分析

一、競爭分析理論基礎(chǔ)

二、快餐行業(yè)競爭格局

三、競爭組群分析

四、快餐行業(yè)市場集中度分析

五、競爭的關(guān)鍵因素

第八章 快餐產(chǎn)品工藝技術(shù)發(fā)展分析

一、快餐產(chǎn)品工藝技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀

二、快餐產(chǎn)品工藝技術(shù)發(fā)展趨勢

第九章 快餐產(chǎn)品進出口分析

一、出口分析

1．我國快餐產(chǎn)品出口總量及增長情況

2．快餐行業(yè)經(jīng)營海外市場的主要

第四篇：調(diào)味食品市場前景調(diào)查分析報告

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

中國調(diào)味食品市場前景調(diào)查分析報告

千訊（北京）信息咨詢有限公司

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

行業(yè)研究報告的定義

行業(yè)研究是通過深入研究某一行業(yè)發(fā)展動態(tài)、規(guī)模結(jié)構(gòu)、競爭格局以及綜合經(jīng)濟信息等，為企業(yè)自身發(fā)展或行業(yè)投資者等相關(guān)客戶提供重要的參考依據(jù)。

企業(yè)通常通過自身的營銷網(wǎng)絡(luò)了解到所在行業(yè)的微觀市場，但微觀市場中的假象經(jīng)常誤導管理者對行業(yè)發(fā)展全局的判斷和把握。一個全面競爭的時代，不但要了解自己現(xiàn)狀，還要了解對手動向，更需要將整個行業(yè)系統(tǒng)的運行規(guī)律了然于胸。

行業(yè)研究報告的構(gòu)成

一般來說，行業(yè)研究報告的核心內(nèi)容包括以下五方面：

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

行業(yè)研究的目的及主要任務(wù)

行業(yè)研究是進行資源整合的前提和基礎(chǔ)。

對企業(yè)而言，發(fā)展戰(zhàn)略的制定通常由三部分構(gòu)成：外部的行業(yè)研究、內(nèi)部的企業(yè)資源評估以及基于兩者之上的戰(zhàn)略制定和設(shè)計。

行業(yè)與企業(yè)之間的關(guān)系是面和點的關(guān)系，行業(yè)的規(guī)模和發(fā)展趨勢決定了企業(yè)的成長空間；企業(yè)的發(fā)展永遠必須遵循行業(yè)的經(jīng)營特征和規(guī)律。

行業(yè)研究的主要任務(wù)：

解釋行業(yè)本身所處的發(fā)展階段及其在國民經(jīng)濟中的地位 分析影響行業(yè)的各種因素以及判斷對行業(yè)影響的力度 預測并引導行業(yè)的未來發(fā)展趨勢 判斷行業(yè)投資價值 揭示行業(yè)投資風險 為投資者提供依據(jù)

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

中國調(diào)味食品市場前景調(diào)查分析報告

【報告類型】多用戶、行業(yè)/市場研究報告 【交付時間】3-8個工作日，特殊要求另行約定 【報告格式】PDF版＋WORD版＋紙介版（限一份）

【售后服務(wù)】一年，目錄范圍之內(nèi)，免費提供內(nèi)容補充，數(shù)據(jù)更新等服務(wù) 【數(shù)據(jù)來源與研究方法】

·對行業(yè)內(nèi)相關(guān)的專家、廠商、渠道商、業(yè)務(wù)（銷售）人員及客戶進行訪談，獲取最新的一手市場資料；

·對調(diào)味食品產(chǎn)品長期監(jiān)測采集的數(shù)據(jù)資料；

·調(diào)味食品產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)協(xié)會、國家統(tǒng)計局、海關(guān)總署、國家發(fā)改委、工商總局等政府部門和官方機構(gòu)的數(shù)據(jù)與資料；

·調(diào)味食品行業(yè)公開信息；

·調(diào)味食品業(yè)內(nèi)企業(yè)及上、下游企業(yè)的季報、年報和其它公開信息； ·各類中英文期刊數(shù)據(jù)庫、圖書館、科研院所、高等院校的文獻資料； ·行業(yè)資深專家公開發(fā)表的觀點；

·對行業(yè)的重要數(shù)據(jù)指標進行連續(xù)性對比，反映行業(yè)的運行和發(fā)展趨勢； ·通過專家咨詢、小組討論、桌面研究等方法對核心數(shù)據(jù)和觀點進行反復論證。

報告簡介

主要內(nèi)容：調(diào)味食品行業(yè)主要經(jīng)濟特性、行業(yè)生產(chǎn)分析（產(chǎn)能、產(chǎn)量、供需）、市場分析（市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)、市場特點等以及區(qū)域市場分析）、產(chǎn)品價格分析、競爭分析（行業(yè)集中度、競爭格局、競爭組群、競爭因素等）、工藝技術(shù)發(fā)展狀況、進出口分析、渠道分析、產(chǎn)業(yè)鏈分析、替代品和互補品分析、行業(yè)的主導驅(qū)動因素、政策環(huán)境、重點企業(yè)分析（經(jīng)營特色、財務(wù)分析、競爭力分析）、行業(yè)風險分析、市場前景預測及機會分析、以及相關(guān)的策略和建議。

本報告分專業(yè)版（十三章）和資深版（十八章）兩個版本，報告有助于企業(yè)主或企業(yè)高層管理人員準確掌握調(diào)味食品市場的統(tǒng)計數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、發(fā)展狀況、競爭對手情報和市場

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

發(fā)展前景，是企業(yè)投資調(diào)味食品產(chǎn)品、代理調(diào)味食品產(chǎn)品、或?qū)ΜF(xiàn)有調(diào)味食品產(chǎn)品進行市場研究時的重要參考依據(jù)。以下是報告的詳細目錄： 中國調(diào)味食品市場前景調(diào)查分析報告（資深版）研究背景 研究方法

調(diào)味食品的界定及分類

第一章 行業(yè)發(fā)展概述

—、國內(nèi)外調(diào)味食品行業(yè)發(fā)展概況

1．全球調(diào)味食品行業(yè)發(fā)展概況

2．中國調(diào)味食品行業(yè)發(fā)展歷程與現(xiàn)狀

二、產(chǎn)業(yè)鏈及傳導機制

三、調(diào)味食品行業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位

四、調(diào)味食品行業(yè)所處生命周期

第二章 調(diào)味食品行業(yè)發(fā)展環(huán)境

一、宏觀經(jīng)濟環(huán)境

二、國際貿(mào)易環(huán)境

三、宏觀政策環(huán)境

四、產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境

五、工藝技術(shù)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

第三章 市場需求分析

一、市場需求現(xiàn)狀

二、2011-2015年中國調(diào)味食品市場規(guī)模及增速

三、影響調(diào)味食品市場需求的因素

四、2016-2020年中國調(diào)味食品市場規(guī)模及增速預測

五、市場需求發(fā)展趨勢

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

第四章 區(qū)域市場分析

一、區(qū)域市場需求分布

二、重點地區(qū)需求分析（需求規(guī)模、需求特征）

第五章 細分產(chǎn)品需求分析

一、調(diào)味食品產(chǎn)品細分結(jié)構(gòu)

二、各細分產(chǎn)品需求概述（需求特征、需求占比）

三、重點細分產(chǎn)品市場前景預測

第六章 生產(chǎn)分析

一、行業(yè)生產(chǎn)狀況概述

二、2011-2015年調(diào)味食品行業(yè)產(chǎn)量及增速

三、2011-2015年調(diào)味食品行業(yè)產(chǎn)能變化情況

四、影響調(diào)味食品行業(yè)產(chǎn)能產(chǎn)量的因素

五、2016-2020年調(diào)味食品行業(yè)產(chǎn)量及增速預測

六、2016-2020年調(diào)味食品行業(yè)產(chǎn)能變化趨勢

第七章 區(qū)域生產(chǎn)狀況

一、區(qū)域生產(chǎn)分布

二、重點區(qū)域生產(chǎn)分析（集群、特點、規(guī)模等）

第八章 行業(yè)競爭分析

一、競爭分析理論基礎(chǔ)

二、調(diào)味食品行業(yè)競爭格局概述

1．現(xiàn)有競爭者

2．潛在進入者

3．上游供應(yīng)商議價能力

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

4．下游買方議價能力

5．替代品威脅

三、重點調(diào)味食品企業(yè)市場份額

四、調(diào)味食品行業(yè)市場集中度

第九章 產(chǎn)品價格分析

一、調(diào)味食品產(chǎn)品價格特征

二、國內(nèi)調(diào)味食品產(chǎn)品當前市場價格評述

三、影響國內(nèi)市場調(diào)味食品產(chǎn)品價格的因素

四、主流廠商調(diào)味食品產(chǎn)品價位及價格策略

五、調(diào)味食品產(chǎn)品未來價格變化趨勢

第十章 調(diào)味食品行業(yè)渠道分析

一、渠道形式及對比

二、各類渠道對調(diào)味食品行業(yè)的影響

三、主要調(diào)味食品企業(yè)渠道策略研究

第十一章 進出口分析

一、出口分析

1．過去三年調(diào)味食品產(chǎn)品出口量/值及增長情況

2．出口產(chǎn)品在海外市場分布情況

3．影響調(diào)味食品產(chǎn)品出口的因素

4．未來三年調(diào)味食品行業(yè)出口形勢預測

二、進口分析

1．過去三年調(diào)味食品產(chǎn)品進口量/值及增長情況

2．進口調(diào)味食品產(chǎn)品的品牌結(jié)構(gòu)

3．影響調(diào)味食品產(chǎn)品進口的因素

4．未來三年調(diào)味食品行業(yè)進口形勢預測

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

第十二章 調(diào)味食品上游行業(yè)分析

一、上游行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

二、上游行業(yè)生產(chǎn)情況和進口狀況

三、上游行業(yè)近年來價格變化情況

四、上游行業(yè)對調(diào)味食品產(chǎn)品生產(chǎn)成本的影響

第十三章 下游用戶分析

一、用戶結(jié)構(gòu)（用戶分類及占比）

二、用戶需求特征及需求趨勢

三、用戶的其它特性

第十四章 替代品分析

一、替代品發(fā)展現(xiàn)狀

二、替代品對調(diào)味食品行業(yè)的影響

三、替代品發(fā)展趨勢

第十五章 互補品分析

一、互補品發(fā)展現(xiàn)狀

二、互補品對調(diào)味食品行業(yè)的影響

三、互補品發(fā)展趨勢

第十六章 重點企業(yè)研究

一、***公司

1．企業(yè)簡介

2．調(diào)味食品產(chǎn)品特點及市場表現(xiàn)

3．生產(chǎn)狀況

4．銷售及渠道

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

二、***公司

1．企業(yè)簡介

2．調(diào)味食品產(chǎn)品特點及市場表現(xiàn)

3．生產(chǎn)狀況

4．銷售及渠道

……

十、***公司

1．企業(yè)簡介

2．調(diào)味食品產(chǎn)品特點及市場表現(xiàn)

3．生產(chǎn)狀況

4．銷售及渠道

第十七章 投資機會及投資策略建議

一、投資機會

1．細分產(chǎn)業(yè)投資機會

2．區(qū)域市場投資機會

3．產(chǎn)業(yè)鏈投資機會

二、投資策略建議

1．產(chǎn)品定位與定價

2．成本控制

3．技術(shù)創(chuàng)新

4．渠道建設(shè)與營銷策略

第十八章 風險提示

一、環(huán)境風險

二、產(chǎn)業(yè)鏈上下游風險

三、行業(yè)政策風險

四、市場風險

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

報告附件

規(guī)模以上調(diào)味食品企業(yè)信用狀況及財務(wù)數(shù)據(jù)。主要內(nèi)容包括：主營業(yè)務(wù)活動、行業(yè)代碼、年末從業(yè)人員數(shù)量、全年營業(yè)收入合計、資產(chǎn)總計、工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)銷售產(chǎn)值、工業(yè)增加值、流動資產(chǎn)合計、固定資產(chǎn)合計、主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)成本、主營業(yè)務(wù)稅金及附加、其他業(yè)務(wù)收入、其他業(yè)務(wù)利潤、財務(wù)費用、營業(yè)利潤、投資收益、營業(yè)外收入、利潤總額、虧損總額、利稅總額、應(yīng)交所得稅、廣告費、研究開發(fā)費、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出……

主要圖表

圖表：2011-2015年中國調(diào)味食品行業(yè)市場規(guī)模及增速 圖表：2016-2020年中國調(diào)味食品行業(yè)市場規(guī)模及增速預測 圖表：2011-2015年中國調(diào)味食品行業(yè)重點企業(yè)市場份額 圖表：2015年中國調(diào)味食品行業(yè)區(qū)域結(jié)構(gòu) 圖表：2015年中國調(diào)味食品行業(yè)渠道結(jié)構(gòu) 圖表：2011-2015年中國調(diào)味食品行業(yè)需求總量 圖表：2016-2020年中國調(diào)味食品行業(yè)需求總量預測 圖表：2011-2015年中國調(diào)味食品行業(yè)需求集中度 圖表：2011-2015年中國調(diào)味食品行業(yè)需求增長速度 圖表：2011-2015年中國調(diào)味食品行業(yè)市場飽和度 圖表：2011-2015年中國調(diào)味食品行業(yè)供給總量 圖表：2011-2015年中國調(diào)味食品行業(yè)供給增長速度 圖表：2016-2020年中國調(diào)味食品行業(yè)供給量預測 圖表：2011-2015年中國調(diào)味食品行業(yè)供給集中度 圖表：2011-2015年中國調(diào)味食品行業(yè)銷售量 圖表：2011-2015年中國調(diào)味食品行業(yè)庫存量

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

圖表：2015年中國調(diào)味食品行業(yè)企業(yè)區(qū)域分布 圖表：2015年中國調(diào)味食品行業(yè)銷售渠道分布 圖表：2015年中國調(diào)味食品行業(yè)主要代理商分布 圖表：2011-2015年中國調(diào)味食品行業(yè)產(chǎn)品價格走勢 圖表：2016-2020年中國調(diào)味食品行業(yè)產(chǎn)品價格趨勢 圖表：2011-2015年中國調(diào)味食品行業(yè)利潤及增長速度 圖表：2011-2015年中國調(diào)味食品行業(yè)銷售毛利率 圖表：2011-2015年中國調(diào)味食品行業(yè)銷售利潤率 圖表：2011-2015年中國調(diào)味食品行業(yè)總資產(chǎn)利潤率 圖表：2011-2015年中國調(diào)味食品行業(yè)凈資產(chǎn)利潤率 圖表：2011-2015年中國調(diào)味食品產(chǎn)品出口量以及出口額 圖表：2011-2015年中國調(diào)味食品行業(yè)出口地區(qū)分布 圖表：2011-2015年中國調(diào)味食品行業(yè)進口量及進口額 圖表：2011-2015年中國調(diào)味食品行業(yè)進口區(qū)域分布 圖表：2011-2015年中國調(diào)味食品行業(yè)對外依存度 圖表：2015年中國調(diào)味食品行業(yè)投資項目數(shù)量 圖表：2015年中國調(diào)味食品行業(yè)投資項目列表 圖表：2015年中國調(diào)味食品行業(yè)投資需求關(guān)系

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

市場分析報告特色及用途

《市場分析報告》通過對指定產(chǎn)品進行全面、深入的市場調(diào)查，結(jié)合國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)和業(yè)內(nèi)專家觀點，重點分析該產(chǎn)品的市場狀況、競爭格局、產(chǎn)業(yè)鏈上下游、需求和供給、渠道結(jié)構(gòu)、客戶行為和市場前景等，幫助企業(yè)主或企業(yè)高層管理人員及時、準確掌握市場數(shù)據(jù)和競爭情報，是企業(yè)投資新產(chǎn)品、代理新產(chǎn)品、或?qū)ΜF(xiàn)有產(chǎn)品進行技術(shù)升級及市場戰(zhàn)略規(guī)劃時不可缺少的重要決策依據(jù)。

我司的市場分析工作注重吸收國內(nèi)外知名機構(gòu)的研究經(jīng)驗和最前沿的研究方法與分析模型。以下介紹一些在撰寫市場分析報告時經(jīng)常采用的市場分析模型。

一、CRMT分析模型

CRMT共四個基本項，這四個基本項分別是：市場容量（Capacity）、社會需求（Requirement）、消費動力（Motivity）、行業(yè)趨勢（Trend）。

·市場容量（Capacity）：

（1）階段市場銷售量（額）；

（2）權(quán)威預測市場未來增長速度；

（3）消費潛在人群分析數(shù)值；

（4）階段性銷售總量與平均使用年限、換代頻率數(shù)據(jù)比較；

（5）可能影響市場容量的相關(guān)因素，如：國家政策，能源價格、國際競爭環(huán)境變化等等

·社會需求（Requirement）：

（1）社會消費能力變化；

（2）相關(guān)配套產(chǎn)品的市場變化（如汽車與汽車零部件）；

（3）國外社會需求變化，及其因素；

（4）權(quán)威調(diào)查中消費者對行業(yè)、產(chǎn)品的評價；

（5）企業(yè)自身客服機構(gòu)獲得的消費需求

·消費動力（Motivity）：

（1）產(chǎn)品應(yīng)用簡便、快捷化；

（2）時尚化、易用性；

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

（3）文化特性；

（4）集成化；

（5）價格取向；

·行業(yè)趨勢（Trend）：

（1）權(quán)威資訊中的行業(yè)發(fā)展總趨勢；

（2）競爭對手主要傳播訴求點分析；

（3）國家政策主導方向；

（4）國際市場技術(shù)與服務(wù)趨勢；

（5）消費導向；

（6）可能對行業(yè)、市場造成影響的相關(guān)突發(fā)事件

二、波特五力分析模型(Michael Porter’s Five Forces Model)

五力分析模型是邁克爾．波特(Michael Porter)于20世紀80年代初提出，對企業(yè)競爭戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠影響。五力分別是：供應(yīng)商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。五種力量的不同組合變化，最終影響行業(yè)利潤潛力變化。

五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。

（1）供應(yīng)商的討價還價能力

供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。供方力量的強弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當供方所提供的投入要素其價值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強。一般來說，滿足如下條件的供方集團會具有比較強大的討價還價力量：

供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品。

購買者的總數(shù)較少，而每個購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。購買者所購買的基本上是一種標準化產(chǎn)品，同時向多個賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟上也完全可行。

-購買者有能力實現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化。

（3）新進入者的威脅

新進入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。競爭性進入威脅的嚴重程度取決于兩方面的因素，這就是進入新領(lǐng)域的障礙大小與預期現(xiàn)有企業(yè)對于進入者的反應(yīng)情況。

進入障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策（如國家綜合平衡統(tǒng)一建設(shè)的石化企業(yè)）、不受規(guī)模支配的成本劣勢(如商業(yè)秘密、產(chǎn)供銷關(guān)系、學習與經(jīng)驗曲線效應(yīng)等)、自然資源（如冶金業(yè)對礦產(chǎn)的擁有）、地理環(huán)境（如造船廠只能建在海濱城市）等方面，這其中有些障礙是很難借助復制或仿造的方式來突破的。預期現(xiàn)有企業(yè)對進入者的反應(yīng)情況，主要是采取報復行動的可能性大小，則取決于有關(guān)廠商的財力情況、報復記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增長速度等。總之，新企業(yè)進入一個行業(yè)的可能性大小，取決于進入者主觀估計進入所能帶來的潛在利益、所需花費的代價與所要承擔的風險這三者的相對大小情況。

（4）替代品的威脅

兩個處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過降低成本來降低售價、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤增長的目標就有可能受

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

挫；第三，源自替代品生產(chǎn)者的競爭強度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響?？傊?，替代品價格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就強；而這種來自替代品生產(chǎn)者的競爭壓力的強度，可以具體通過考察替代品銷售增長率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴張情況來加以描述。

（5）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭

大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢，所以，在實施中就必然會產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象，這些沖突與對抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競爭強度與許多因素有關(guān)。

一般來說，出現(xiàn)下述情況將意味著行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)之間競爭的加劇，這就是：行業(yè)進入障礙較低，勢均力敵競爭對手較多，競爭參與者范圍廣泛；市場趨于成熟，產(chǎn)品需求增長緩慢；競爭者企圖采用降價等手段促銷；競爭者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶轉(zhuǎn)換成本很低；一個戰(zhàn)略行動如果取得成功，其收入相當可觀；行業(yè)外部實力強大的公司在接收了行業(yè)中實力薄弱企業(yè)后，發(fā)起進攻性行動，結(jié)果使得剛被接收的企業(yè)成為市場的主要競爭者；退出障礙較高，即退出競爭要比繼續(xù)參與競爭代價更高。在這里，退出障礙主要受經(jīng)濟、戰(zhàn)略、感情以及社會政治關(guān)系等方面考慮的影響，具體包括：資產(chǎn)的專用性、退出的固定費用、戰(zhàn)略上的相互牽制、情緒上的難以接受、政府和社會的各種限制等。

三、SCP模型

SCP（structure-conduct-performance，結(jié)構(gòu)-行為-績效）模型是由美國哈佛大學產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學權(quán)威貝恩（Bain）、謝勒（Scherer）等人建立的。該模型提供了一個既能深入具體環(huán)節(jié)，又有系統(tǒng)邏輯體系的市場結(jié)構(gòu)（Structure）——市場行為（Conduct）——市場績效（Performance）的分析框架。SCP 框架的基本涵義是，市場結(jié)構(gòu)決定企業(yè)在市場中的行為，而企業(yè)行為又決定市場運行在各個方面的經(jīng)濟績效。

SCP模型，分析在行業(yè)或者企業(yè)收到表面沖擊時，可能的戰(zhàn)略調(diào)整及行為變化。SCP模型從對特定行業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)行為和經(jīng)營績效三個角度來分析外部沖擊的影響。

外部沖擊：主要是指企業(yè)外部經(jīng)濟環(huán)境、政治、技術(shù)、文化變遷、消費習慣等因素的變化；

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

行業(yè)結(jié)構(gòu)：主要是指外部各種環(huán)境的變化對企業(yè)所在行業(yè)可能的影響，包括行業(yè)競爭的變化、產(chǎn)品需求的變化、細分市場的變化、營銷模型的變化等。

企業(yè)行為：主要是指企業(yè)針對外部的沖擊和行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，有可能采取的應(yīng)對措施，包括企業(yè)方面對相關(guān)業(yè)務(wù)單元的整合、業(yè)務(wù)的擴張與收縮、營運方式的轉(zhuǎn)變、管理的變革等一系列變動。

經(jīng)營績效：主要是指在外部環(huán)境方面發(fā)生變化的情況下，企業(yè)在經(jīng)營利潤、產(chǎn)品成本、市場份額等方面的變化趨勢。

以上是幾種常用模型，限于篇幅，其他模型不再一一列出。在具體的分析研究工作中，我司將根據(jù)實際情況采取更多且更有針對性的分析模型。

第五篇：水上樂園市場前景調(diào)查分析報告

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

中國水上樂園市場前景調(diào)查分析報告

千訊（北京）信息咨詢有限公司

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

行業(yè)研究報告的定義

行業(yè)研究是通過深入研究某一行業(yè)發(fā)展動態(tài)、規(guī)模結(jié)構(gòu)、競爭格局以及綜合經(jīng)濟信息等，為企業(yè)自身發(fā)展或行業(yè)投資者等相關(guān)客戶提供重要的參考依據(jù)。

企業(yè)通常通過自身的營銷網(wǎng)絡(luò)了解到所在行業(yè)的微觀市場，但微觀市場中的假象經(jīng)常誤導管理者對行業(yè)發(fā)展全局的判斷和把握。一個全面競爭的時代，不但要了解自己現(xiàn)狀，還要了解對手動向，更需要將整個行業(yè)系統(tǒng)的運行規(guī)律了然于胸。

行業(yè)研究報告的構(gòu)成

一般來說，行業(yè)研究報告的核心內(nèi)容包括以下五方面：

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

行業(yè)研究的目的及主要任務(wù)

行業(yè)研究是進行資源整合的前提和基礎(chǔ)。

對企業(yè)而言，發(fā)展戰(zhàn)略的制定通常由三部分構(gòu)成：外部的行業(yè)研究、內(nèi)部的企業(yè)資源評估以及基于兩者之上的戰(zhàn)略制定和設(shè)計。

行業(yè)與企業(yè)之間的關(guān)系是面和點的關(guān)系，行業(yè)的規(guī)模和發(fā)展趨勢決定了企業(yè)的成長空間；企業(yè)的發(fā)展永遠必須遵循行業(yè)的經(jīng)營特征和規(guī)律。

行業(yè)研究的主要任務(wù)：

解釋行業(yè)本身所處的發(fā)展階段及其在國民經(jīng)濟中的地位 分析影響行業(yè)的各種因素以及判斷對行業(yè)影響的力度 預測并引導行業(yè)的未來發(fā)展趨勢 判斷行業(yè)投資價值 揭示行業(yè)投資風險 為投資者提供依據(jù)

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

中國水上樂園市場前景調(diào)查分析報告

【報告類型】多用戶、行業(yè)/市場研究報告 【交付時間】3-8個工作日，特殊要求另行約定 【報告格式】PDF版＋WORD版＋紙介版（限一份）

【售后服務(wù)】一年，目錄范圍之內(nèi)，免費提供內(nèi)容補充，數(shù)據(jù)更新等服務(wù) 【數(shù)據(jù)來源與研究方法】

·對行業(yè)內(nèi)相關(guān)的專家、廠商、渠道商、業(yè)務(wù)（銷售）人員及客戶進行訪談，獲取最新的一手市場資料；

·對水上樂園產(chǎn)品長期監(jiān)測采集的數(shù)據(jù)資料；

·水上樂園產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)協(xié)會、國家統(tǒng)計局、海關(guān)總署、國家發(fā)改委、工商總局等政府部門和官方機構(gòu)的數(shù)據(jù)與資料；

·水上樂園行業(yè)公開信息；

·水上樂園業(yè)內(nèi)企業(yè)及上、下游企業(yè)的季報、年報和其它公開信息； ·各類中英文期刊數(shù)據(jù)庫、圖書館、科研院所、高等院校的文獻資料； ·行業(yè)資深專家公開發(fā)表的觀點；

·對行業(yè)的重要數(shù)據(jù)指標進行連續(xù)性對比，反映行業(yè)的運行和發(fā)展趨勢； ·通過專家咨詢、小組討論、桌面研究等方法對核心數(shù)據(jù)和觀點進行反復論證。

報告簡介

主要內(nèi)容：水上樂園行業(yè)主要經(jīng)濟特性、行業(yè)生產(chǎn)分析（產(chǎn)能、產(chǎn)量、供需）、市場分析（市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)、市場特點等以及區(qū)域市場分析）、產(chǎn)品價格分析、競爭分析（行業(yè)集中度、競爭格局、競爭組群、競爭因素等）、工藝技術(shù)發(fā)展狀況、進出口分析、渠道分析、產(chǎn)業(yè)鏈分析、替代品和互補品分析、行業(yè)的主導驅(qū)動因素、政策環(huán)境、重點企業(yè)分析（經(jīng)營特色、財務(wù)分析、競爭力分析）、行業(yè)風險分析、市場前景預測及機會分析、以及相關(guān)的策略和建議。

本報告分專業(yè)版（十三章）和資深版（十八章）兩個版本，報告有助于企業(yè)主或企業(yè)高層管理人員準確掌握水上樂園市場的統(tǒng)計數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、發(fā)展狀況、競爭對手情報和市場

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

發(fā)展前景，是企業(yè)投資水上樂園產(chǎn)品、代理水上樂園產(chǎn)品、或?qū)ΜF(xiàn)有水上樂園產(chǎn)品進行市場研究時的重要參考依據(jù)。以下是報告的詳細目錄： 中國水上樂園市場前景調(diào)查分析報告（資深版）研究背景 研究方法

水上樂園的界定及分類

第一章 行業(yè)發(fā)展概述

—、國內(nèi)外水上樂園行業(yè)發(fā)展概況

1．全球水上樂園行業(yè)發(fā)展概況

2．中國水上樂園行業(yè)發(fā)展歷程與現(xiàn)狀

二、產(chǎn)業(yè)鏈及傳導機制

三、水上樂園行業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位

四、水上樂園行業(yè)所處生命周期

第二章 水上樂園行業(yè)發(fā)展環(huán)境

一、宏觀經(jīng)濟環(huán)境

二、國際貿(mào)易環(huán)境

三、宏觀政策環(huán)境

四、產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境

五、工藝技術(shù)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

第三章 市場需求分析

一、市場需求現(xiàn)狀

二、2011-2015年中國水上樂園市場規(guī)模及增速

三、影響水上樂園市場需求的因素

四、2016-2020年中國水上樂園市場規(guī)模及增速預測

五、市場需求發(fā)展趨勢

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

第四章 區(qū)域市場分析

一、區(qū)域市場需求分布

二、重點地區(qū)需求分析（需求規(guī)模、需求特征）

第五章 細分產(chǎn)品需求分析

一、水上樂園產(chǎn)品細分結(jié)構(gòu)

二、各細分產(chǎn)品需求概述（需求特征、需求占比）

三、重點細分產(chǎn)品市場前景預測

第六章 生產(chǎn)分析

一、行業(yè)生產(chǎn)狀況概述

二、2011-2015年水上樂園行業(yè)產(chǎn)量及增速

三、2011-2015年水上樂園行業(yè)產(chǎn)能變化情況

四、影響水上樂園行業(yè)產(chǎn)能產(chǎn)量的因素

五、2016-2020年水上樂園行業(yè)產(chǎn)量及增速預測

六、2016-2020年水上樂園行業(yè)產(chǎn)能變化趨勢

第七章 區(qū)域生產(chǎn)狀況

一、區(qū)域生產(chǎn)分布

二、重點區(qū)域生產(chǎn)分析（集群、特點、規(guī)模等）

第八章 行業(yè)競爭分析

一、競爭分析理論基礎(chǔ)

二、水上樂園行業(yè)競爭格局概述

1．現(xiàn)有競爭者

2．潛在進入者

3．上游供應(yīng)商議價能力

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

4．下游買方議價能力

5．替代品威脅

三、重點水上樂園企業(yè)市場份額

四、水上樂園行業(yè)市場集中度

第九章 產(chǎn)品價格分析

一、水上樂園產(chǎn)品價格特征

二、國內(nèi)水上樂園產(chǎn)品當前市場價格評述

三、影響國內(nèi)市場水上樂園產(chǎn)品價格的因素

四、主流廠商水上樂園產(chǎn)品價位及價格策略

五、水上樂園產(chǎn)品未來價格變化趨勢

第十章 水上樂園行業(yè)渠道分析

一、渠道形式及對比

二、各類渠道對水上樂園行業(yè)的影響

三、主要水上樂園企業(yè)渠道策略研究

第十一章 進出口分析

一、出口分析

1．過去三年水上樂園產(chǎn)品出口量/值及增長情況

2．出口產(chǎn)品在海外市場分布情況

3．影響水上樂園產(chǎn)品出口的因素

4．未來三年水上樂園行業(yè)出口形勢預測

二、進口分析

1．過去三年水上樂園產(chǎn)品進口量/值及增長情況

2．進口水上樂園產(chǎn)品的品牌結(jié)構(gòu)

3．影響水上樂園產(chǎn)品進口的因素

4．未來三年水上樂園行業(yè)進口形勢預測

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

第十二章 水上樂園上游行業(yè)分析

一、上游行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

二、上游行業(yè)生產(chǎn)情況和進口狀況

三、上游行業(yè)近年來價格變化情況

四、上游行業(yè)對水上樂園產(chǎn)品生產(chǎn)成本的影響

第十三章 下游用戶分析

一、用戶結(jié)構(gòu)（用戶分類及占比）

二、用戶需求特征及需求趨勢

三、用戶的其它特性

第十四章 替代品分析

一、替代品發(fā)展現(xiàn)狀

二、替代品對水上樂園行業(yè)的影響

三、替代品發(fā)展趨勢

第十五章 互補品分析

一、互補品發(fā)展現(xiàn)狀

二、互補品對水上樂園行業(yè)的影響

三、互補品發(fā)展趨勢

第十六章 重點企業(yè)研究

一、***公司

1．企業(yè)簡介

2．水上樂園產(chǎn)品特點及市場表現(xiàn)

3．生產(chǎn)狀況

4．銷售及渠道

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

二、***公司

1．企業(yè)簡介

2．水上樂園產(chǎn)品特點及市場表現(xiàn)

3．生產(chǎn)狀況

4．銷售及渠道

……

十、***公司

1．企業(yè)簡介

2．水上樂園產(chǎn)品特點及市場表現(xiàn)

3．生產(chǎn)狀況

4．銷售及渠道

第十七章 投資機會及投資策略建議

一、投資機會

1．細分產(chǎn)業(yè)投資機會

2．區(qū)域市場投資機會

3．產(chǎn)業(yè)鏈投資機會

二、投資策略建議

1．產(chǎn)品定位與定價

2．成本控制

3．技術(shù)創(chuàng)新

4．渠道建設(shè)與營銷策略

第十八章 風險提示

一、環(huán)境風險

二、產(chǎn)業(yè)鏈上下游風險

三、行業(yè)政策風險

四、市場風險

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

報告附件

規(guī)模以上水上樂園企業(yè)信用狀況及財務(wù)數(shù)據(jù)。主要內(nèi)容包括：主營業(yè)務(wù)活動、行業(yè)代碼、年末從業(yè)人員數(shù)量、全年營業(yè)收入合計、資產(chǎn)總計、工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)銷售產(chǎn)值、工業(yè)增加值、流動資產(chǎn)合計、固定資產(chǎn)合計、主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)成本、主營業(yè)務(wù)稅金及附加、其他業(yè)務(wù)收入、其他業(yè)務(wù)利潤、財務(wù)費用、營業(yè)利潤、投資收益、營業(yè)外收入、利潤總額、虧損總額、利稅總額、應(yīng)交所得稅、廣告費、研究開發(fā)費、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出……

主要圖表

圖表：2011-2015年中國水上樂園行業(yè)市場規(guī)模及增速 圖表：2016-2020年中國水上樂園行業(yè)市場規(guī)模及增速預測 圖表：2011-2015年中國水上樂園行業(yè)重點企業(yè)市場份額 圖表：2015年中國水上樂園行業(yè)區(qū)域結(jié)構(gòu) 圖表：2015年中國水上樂園行業(yè)渠道結(jié)構(gòu) 圖表：2011-2015年中國水上樂園行業(yè)需求總量 圖表：2016-2020年中國水上樂園行業(yè)需求總量預測 圖表：2011-2015年中國水上樂園行業(yè)需求集中度 圖表：2011-2015年中國水上樂園行業(yè)需求增長速度 圖表：2011-2015年中國水上樂園行業(yè)市場飽和度 圖表：2011-2015年中國水上樂園行業(yè)供給總量 圖表：2011-2015年中國水上樂園行業(yè)供給增長速度 圖表：2016-2020年中國水上樂園行業(yè)供給量預測 圖表：2011-2015年中國水上樂園行業(yè)供給集中度 圖表：2011-2015年中國水上樂園行業(yè)銷售量 圖表：2011-2015年中國水上樂園行業(yè)庫存量

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

圖表：2015年中國水上樂園行業(yè)企業(yè)區(qū)域分布 圖表：2015年中國水上樂園行業(yè)銷售渠道分布 圖表：2015年中國水上樂園行業(yè)主要代理商分布 圖表：2011-2015年中國水上樂園行業(yè)產(chǎn)品價格走勢 圖表：2016-2020年中國水上樂園行業(yè)產(chǎn)品價格趨勢 圖表：2011-2015年中國水上樂園行業(yè)利潤及增長速度 圖表：2011-2015年中國水上樂園行業(yè)銷售毛利率 圖表：2011-2015年中國水上樂園行業(yè)銷售利潤率 圖表：2011-2015年中國水上樂園行業(yè)總資產(chǎn)利潤率 圖表：2011-2015年中國水上樂園行業(yè)凈資產(chǎn)利潤率 圖表：2011-2015年中國水上樂園產(chǎn)品出口量以及出口額 圖表：2011-2015年中國水上樂園行業(yè)出口地區(qū)分布 圖表：2011-2015年中國水上樂園行業(yè)進口量及進口額 圖表：2011-2015年中國水上樂園行業(yè)進口區(qū)域分布 圖表：2011-2015年中國水上樂園行業(yè)對外依存度 圖表：2015年中國水上樂園行業(yè)投資項目數(shù)量 圖表：2015年中國水上樂園行業(yè)投資項目列表 圖表：2015年中國水上樂園行業(yè)投資需求關(guān)系

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

市場分析報告特色及用途

《市場分析報告》通過對指定產(chǎn)品進行全面、深入的市場調(diào)查，結(jié)合國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)和業(yè)內(nèi)專家觀點，重點分析該產(chǎn)品的市場狀況、競爭格局、產(chǎn)業(yè)鏈上下游、需求和供給、渠道結(jié)構(gòu)、客戶行為和市場前景等，幫助企業(yè)主或企業(yè)高層管理人員及時、準確掌握市場數(shù)據(jù)和競爭情報，是企業(yè)投資新產(chǎn)品、代理新產(chǎn)品、或?qū)ΜF(xiàn)有產(chǎn)品進行技術(shù)升級及市場戰(zhàn)略規(guī)劃時不可缺少的重要決策依據(jù)。

我司的市場分析工作注重吸收國內(nèi)外知名機構(gòu)的研究經(jīng)驗和最前沿的研究方法與分析模型。以下介紹一些在撰寫市場分析報告時經(jīng)常采用的市場分析模型。

一、CRMT分析模型

CRMT共四個基本項，這四個基本項分別是：市場容量（Capacity）、社會需求（Requirement）、消費動力（Motivity）、行業(yè)趨勢（Trend）。

·市場容量（Capacity）：

（1）階段市場銷售量（額）；

（2）權(quán)威預測市場未來增長速度；

（3）消費潛在人群分析數(shù)值；

（4）階段性銷售總量與平均使用年限、換代頻率數(shù)據(jù)比較；

（5）可能影響市場容量的相關(guān)因素，如：國家政策，能源價格、國際競爭環(huán)境變化等等

·社會需求（Requirement）：

（1）社會消費能力變化；

（2）相關(guān)配套產(chǎn)品的市場變化（如汽車與汽車零部件）；

（3）國外社會需求變化，及其因素；

（4）權(quán)威調(diào)查中消費者對行業(yè)、產(chǎn)品的評價；

（5）企業(yè)自身客服機構(gòu)獲得的消費需求

·消費動力（Motivity）：

（1）產(chǎn)品應(yīng)用簡便、快捷化；

（2）時尚化、易用性；

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

（3）文化特性；

（4）集成化；

（5）價格取向；

·行業(yè)趨勢（Trend）：

（1）權(quán)威資訊中的行業(yè)發(fā)展總趨勢；

（2）競爭對手主要傳播訴求點分析；

（3）國家政策主導方向；

（4）國際市場技術(shù)與服務(wù)趨勢；

（5）消費導向；

（6）可能對行業(yè)、市場造成影響的相關(guān)突發(fā)事件

二、波特五力分析模型(Michael Porter’s Five Forces Model)

五力分析模型是邁克爾．波特(Michael Porter)于20世紀80年代初提出，對企業(yè)競爭戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠影響。五力分別是：供應(yīng)商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。五種力量的不同組合變化，最終影響行業(yè)利潤潛力變化。

五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。

（1）供應(yīng)商的討價還價能力

供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。供方力量的強弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當供方所提供的投入要素其價值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強。一般來說，滿足如下條件的供方集團會具有比較強大的討價還價力量：

供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品。

購買者的總數(shù)較少，而每個購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。購買者所購買的基本上是一種標準化產(chǎn)品，同時向多個賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟上也完全可行。

-購買者有能力實現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化。

（3）新進入者的威脅

新進入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。競爭性進入威脅的嚴重程度取決于兩方面的因素，這就是進入新領(lǐng)域的障礙大小與預期現(xiàn)有企業(yè)對于進入者的反應(yīng)情況。

進入障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策（如國家綜合平衡統(tǒng)一建設(shè)的石化企業(yè)）、不受規(guī)模支配的成本劣勢(如商業(yè)秘密、產(chǎn)供銷關(guān)系、學習與經(jīng)驗曲線效應(yīng)等)、自然資源（如冶金業(yè)對礦產(chǎn)的擁有）、地理環(huán)境（如造船廠只能建在海濱城市）等方面，這其中有些障礙是很難借助復制或仿造的方式來突破的。預期現(xiàn)有企業(yè)對進入者的反應(yīng)情況，主要是采取報復行動的可能性大小，則取決于有關(guān)廠商的財力情況、報復記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增長速度等。總之，新企業(yè)進入一個行業(yè)的可能性大小，取決于進入者主觀估計進入所能帶來的潛在利益、所需花費的代價與所要承擔的風險這三者的相對大小情況。

（4）替代品的威脅

兩個處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過降低成本來降低售價、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤增長的目標就有可能受

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

挫；第三，源自替代品生產(chǎn)者的競爭強度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響?？傊?，替代品價格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就強；而這種來自替代品生產(chǎn)者的競爭壓力的強度，可以具體通過考察替代品銷售增長率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴張情況來加以描述。

（5）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭

大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢，所以，在實施中就必然會產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象，這些沖突與對抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競爭強度與許多因素有關(guān)。

一般來說，出現(xiàn)下述情況將意味著行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)之間競爭的加劇，這就是：行業(yè)進入障礙較低，勢均力敵競爭對手較多，競爭參與者范圍廣泛；市場趨于成熟，產(chǎn)品需求增長緩慢；競爭者企圖采用降價等手段促銷；競爭者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶轉(zhuǎn)換成本很低；一個戰(zhàn)略行動如果取得成功，其收入相當可觀；行業(yè)外部實力強大的公司在接收了行業(yè)中實力薄弱企業(yè)后，發(fā)起進攻性行動，結(jié)果使得剛被接收的企業(yè)成為市場的主要競爭者；退出障礙較高，即退出競爭要比繼續(xù)參與競爭代價更高。在這里，退出障礙主要受經(jīng)濟、戰(zhàn)略、感情以及社會政治關(guān)系等方面考慮的影響，具體包括：資產(chǎn)的專用性、退出的固定費用、戰(zhàn)略上的相互牽制、情緒上的難以接受、政府和社會的各種限制等。

三、SCP模型

SCP（structure-conduct-performance，結(jié)構(gòu)-行為-績效）模型是由美國哈佛大學產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學權(quán)威貝恩（Bain）、謝勒（Scherer）等人建立的。該模型提供了一個既能深入具體環(huán)節(jié)，又有系統(tǒng)邏輯體系的市場結(jié)構(gòu)（Structure）——市場行為（Conduct）——市場績效（Performance）的分析框架。SCP 框架的基本涵義是，市場結(jié)構(gòu)決定企業(yè)在市場中的行為，而企業(yè)行為又決定市場運行在各個方面的經(jīng)濟績效。

SCP模型，分析在行業(yè)或者企業(yè)收到表面沖擊時，可能的戰(zhàn)略調(diào)整及行為變化。SCP模型從對特定行業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)行為和經(jīng)營績效三個角度來分析外部沖擊的影響。

外部沖擊：主要是指企業(yè)外部經(jīng)濟環(huán)境、政治、技術(shù)、文化變遷、消費習慣等因素的變化；

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

行業(yè)結(jié)構(gòu)：主要是指外部各種環(huán)境的變化對企業(yè)所在行業(yè)可能的影響，包括行業(yè)競爭的變化、產(chǎn)品需求的變化、細分市場的變化、營銷模型的變化等。

企業(yè)行為：主要是指企業(yè)針對外部的沖擊和行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，有可能采取的應(yīng)對措施，包括企業(yè)方面對相關(guān)業(yè)務(wù)單元的整合、業(yè)務(wù)的擴張與收縮、營運方式的轉(zhuǎn)變、管理的變革等一系列變動。

經(jīng)營績效：主要是指在外部環(huán)境方面發(fā)生變化的情況下，企業(yè)在經(jīng)營利潤、產(chǎn)品成本、市場份額等方面的變化趨勢。

以上是幾種常用模型，限于篇幅，其他模型不再一一列出。在具體的分析研究工作中，我司將根據(jù)實際情況采取更多且更有針對性的分析模型。