第一篇：數(shù)字化X線攝影分析報告

數(shù)字化X線攝影（DR）設(shè)備效益分析報告

現(xiàn)代化醫(yī)院的發(fā)展很大程度上依靠先進的檢測手段和優(yōu)良的儀器設(shè)備。近年來隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的應(yīng)用，新設(shè)備不斷問世，醫(yī)療設(shè)備進入數(shù)值化時代。醫(yī)學(xué)影像水平的不斷提高，為疾病的診斷、治療提供了更高水平。未來醫(yī)學(xué)影像的發(fā)展趨勢為全面實現(xiàn)醫(yī)學(xué)影像技術(shù)的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、融合化（即不同設(shè)備、不同圖像、不同專業(yè)人員之間的融合）、標準化以及資源共享，將促成網(wǎng)絡(luò)影像學(xué)的形成。醫(yī)院以病人為中心服務(wù)，如何將大型醫(yī)療設(shè)備利用好、充分發(fā)揮醫(yī)療設(shè)備的經(jīng)濟效益和社會效益是擺在醫(yī)院管理者面前的一項課題

醫(yī)用數(shù)字化X射線攝影（Digital Radiography），即DR系統(tǒng)，通常指采用平板探測器的影像直接轉(zhuǎn)換技術(shù)的數(shù)字放射攝影，也是當前最先進的攝影設(shè)備。

一、數(shù)字化攝影（DR）與傳統(tǒng)拍片系統(tǒng)相比的優(yōu)點：

1、更高的圖像分辯率，提高攝片質(zhì)量。較傳統(tǒng)拍片系統(tǒng)，最突出的優(yōu)點是圖像分辯率高，圖像清晰、細膩，醫(yī)生可根據(jù)需要進行諸如數(shù)字減影等多種圖像后處理，以獲得理想的診斷效果?？纱蟠筇岣卟∽兊娘@示率和診斷率，降低了誤診率及漏診率。

2、簡化工作流程，提高工作效率。取消了以往暗盒照片，取消了暗室洗片工序，大大縮短了工作流程。DR機為多功能攝片系統(tǒng)，床臺移動范圍大，可以方便地攝取立臥位平片，無需過多地搬動病人。由于采用直接數(shù)字化DR攝片，僅需數(shù)秒鐘就可把數(shù)據(jù)傳至PACS（工作站）服務(wù)器保存，供影像科醫(yī)生寫診斷報告，同時可供臨床醫(yī)生在線調(diào)閱，醫(yī)生可立即獲取病人影像信息，這對于急診病人至關(guān)重要，縮短了影像檢查和出報告的時間。簡化了查對患者信息，診斷報告以往檢查30min后可取，數(shù)字化攝影后出報告時間縮短為10min，而急診病人檢查完后立即發(fā)出報告。極大地提高了影像及臨床各科醫(yī)生工作效率；使放射科原來需兩人完成的工作，現(xiàn)一人完成，并提高了工作質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量(有數(shù)學(xué)統(tǒng)計顯示工作效率較原來能提高50%)。減少了患者的等待時間，方便了病人，提高病人滿意度。充分體現(xiàn)醫(yī)院優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)理念和服務(wù)第一，質(zhì)量第一的宗旨。

3、儉約醫(yī)療成本，降低材料消耗。DR攝影實現(xiàn)先觀察圖像后照片，檢查方便快捷，智能化程度高。避免了受不同設(shè)備、技術(shù)員檢查水平、沖冼藥水等因素影響膠片質(zhì)量，實現(xiàn)零費片率。另外工作站系統(tǒng)有強大的圖像后處理功能，應(yīng)用交響樂圖像增強軟件，可以使得曝光條件不當?shù)膱D像完全能滿足診斷要求，圖像質(zhì)量明顯提高，基本不存在廢片，提高了甲片率。傳統(tǒng)拍片用膠片大小根據(jù)投照部位大小選擇如：14x17、12x15、8x10等，而DR統(tǒng)一可以用8x10膠片打印，使膠片成本大大降低。同時對患者的輻射劑量小、重拍次數(shù)減少，減少了膠片材料浪費。DR采用激光相機打印膠片，取代了傳統(tǒng)的、繁瑣的暗室沖片過程，膠片及沖洗套藥等耗材成本大大降低，而且避免了沖洗膠片廢液對環(huán)境的污染，并縮短了工作時間，提高了工作效率。

4、原發(fā)射線量小，實現(xiàn)科學(xué)放射防護。數(shù)字化X線機形成的數(shù)字化圖像比傳統(tǒng)膠片成像所需的X射線計量要少，延長了X線球管及探測器的壽命。因而它能用較低的X線劑量得到高清晰的圖像；同時也使病人減少了受X射線輻射的危害，使工作人員身體得到有效防護，工作環(huán)境符合國家標準要求。

5、實現(xiàn)放射科影像資料數(shù)字化管理。利用計算機存貯、查詢、傳輸影像資料，實現(xiàn)計算機無片化檔案管理方法，患者自己帶片，減少醫(yī)患矛盾。代替以往占用有限的貯片庫房，膠片歸檔管理困難，存在膠片的丟失、劃傷、霉變、不利于借閱、查詢及傳輸?shù)葐栴}?？s短了工作流程了，并可節(jié)省大量的資金和場地，極大地提高工作效率。此外，由于數(shù)字化圖像便于貯存和傳輸，為醫(yī)院進行遠程專家會診和網(wǎng)上交流提供了極大的便利。

6、實現(xiàn)放射科影像網(wǎng)絡(luò)的建立，實現(xiàn)資源共享。DR配備PACS（工作站）的應(yīng)用使影像科醫(yī)生利用大部分時間集中精力去分析影像、診斷疾病，提高了影像科醫(yī)生的診斷質(zhì)量和工作效率。另外，X線、CT等多種影像資料綜合圖像技術(shù)，能協(xié)助各專業(yè)醫(yī)生方便地將多種檢查所獲得的影像進行綜合分析、判斷，對疾病進行診斷，協(xié)助醫(yī)生全方位、多角度地考慮問題，及時準確地做出診斷，提高醫(yī)生診斷的準確性。有統(tǒng)計顯示傳統(tǒng)X線成像技術(shù)診斷率為84.2%，而用數(shù)字成像技術(shù)診斷率為93.4%。實現(xiàn)洗片機及工作站合理共享，共用實現(xiàn)了設(shè)備間優(yōu)勢互補、區(qū)域協(xié)作；服務(wù)模式化以及專業(yè)化的質(zhì)量控制。

7、DR的發(fā)展將在未來醫(yī)院攝影是必備得，隨著DR相關(guān)配套軟件開發(fā)、更新，后處理功能將越來越強大，比如和透視兼容。醫(yī)院只需更新軟件而不需跟換設(shè)備。

二、DR在投資前的可行性論證

由于DR屬于醫(yī)用大型醫(yī)療設(shè)備價格昂貴，設(shè)備購置成本共計約120多萬元，相對一般設(shè)備來說，投資風險大。因此，為了防止盲目購置、急功近利，保障該設(shè)備的合理配置，充分發(fā)揮設(shè)備的經(jīng)濟效益和社會效益，醫(yī)院在引進DR前，全方位地從各個方面進行了科學(xué)、周密論證。

（一）明確DR在醫(yī)療、教學(xué)、科研工作中的作用

DR是實現(xiàn)醫(yī)院數(shù)字化拍片，是我院影像科發(fā)展邁入數(shù)字化時代。和縣市級醫(yī)院同類別檢測，實現(xiàn)影像資源互補，明顯提高診斷的準確性，進一步提升服務(wù)質(zhì)量。較傳統(tǒng)拍片，大大提高疾病顯示，減少了誤診及漏診率?；颊哔Y料易于保存，查詢；方便網(wǎng)絡(luò)傳輸，網(wǎng)絡(luò)會診，使基層醫(yī)療就診，享受大醫(yī)院專家級的診斷水平。病例易于分類，統(tǒng)計，對科研報告帶來真實科學(xué)統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

（二）社會經(jīng)濟的發(fā)展及醫(yī)療市場的需求

近幾年來，我國國民經(jīng)濟持續(xù)高速發(fā)展，一方面，隨著人們生活水平不斷提高，人們受教育程度持續(xù)提高，導(dǎo)致人們衛(wèi)生保健觀念和健康消費意識的增強；更加要求短時，快捷的醫(yī)療服務(wù)，勢必帶來對大型醫(yī)用設(shè)備DR需求的增加；另一方面，經(jīng)濟高速發(fā)展，導(dǎo)致環(huán)境污染日益嚴重，腫瘤病的發(fā)病率不斷提高，而DR通過圖像，能幫助病人篩查和診斷疾病，有利于疾病的早發(fā)現(xiàn)，進一步拓寬了業(yè)務(wù)技術(shù)范圍；再加之**各地各大醫(yī)院及周邊部分縣級早已實現(xiàn)數(shù)字化攝影，而我院現(xiàn)發(fā)展明顯滯后，不能滿足患者就醫(yī)需求；另一方面醫(yī)療市場發(fā)展的需求，醫(yī)學(xué)影像發(fā)展已步入數(shù)值化時代，DR是實現(xiàn)醫(yī)院數(shù)字化時代的前提，在未來的十年內(nèi)都不會淘汰。以及我院現(xiàn)有的醫(yī)療資源、拍片系統(tǒng)明顯落后、淘汰，已經(jīng)制約了醫(yī)院的發(fā)展；不能滿足患者日益增長的醫(yī)療需求。因此，我院DR投資符合經(jīng)濟的發(fā)展和本區(qū)域醫(yī)療市場的需求，將為醫(yī)院的發(fā)展邁入數(shù)字化時代，帶來更大的經(jīng)濟效益及社會效益。

（三）DR作為醫(yī)技科室重要的硬件設(shè)備，以是破在眉間。DR的投入使用，能使放射科各項工作指標達標（現(xiàn)甲片率、陽性率、資料管理、服務(wù)流程等不達標），改善科室醫(yī)療質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量；進一步促進臨床科室的發(fā)展，拓寬業(yè)務(wù)面。提升醫(yī)院綜合服務(wù)能力以及競爭實力。

（四）DR的成本測算

因我院引進該設(shè)備，根據(jù)**市《醫(yī)療項目收費標準》為一級醫(yī)院DR每次曝光費為52元。我院組織專業(yè)人員多次走訪其他上級及同級醫(yī)院進行實地考查，經(jīng)過市場調(diào)查反復(fù)論證，周密地考慮其相關(guān)成本及每年可開展的服務(wù)例數(shù)，進行了效益分析：

1、設(shè)備成本收回

根據(jù)醫(yī)院財務(wù)制度大型醫(yī)療設(shè)備成本收回期限為8年，我院購置DR大約120萬元。

2、與我院近三年放射科總收入比較效益分析。（06年08年業(yè)務(wù)收入包括透視、拍片、造影檢查、體檢費，DR收入只是拍片）

時間

曝光次數(shù)

總業(yè)務(wù)收入

材料消耗

DR業(yè)務(wù)收入

收入增長%

06年

9484次

325480元

426780元

31.2%

07年

9778次

342700元

440010元

28.4%

08年

11612次

431680元

57643元

522540元

21.0%

數(shù)據(jù)分析：

①平均年業(yè)務(wù)收入增幅為26.8%。

②較設(shè)備最低成本收回增幅23%,縮短設(shè)備成本收回1-2年。

③因DR統(tǒng)一用8x10大小膠片，有無費片，膠片成本降低20%；08年洗片套藥約一萬多元，DR不用洗片套藥，儉約耗材約22.5%。

④DR三年月平均月收入約38595元，較原來年平均月增幅35.2%

3、電消耗費用：因設(shè)備性能高，攝影MA(電流)用量小，電費明顯降低。

4、用舊房子，簡單改造，無需房屋折舊。

5、設(shè)備維修、維護保養(yǎng)費用為提留備用金月收入的3%。

綜上所述，數(shù)值化DR攝影機，符合我院發(fā)展需求，不僅給醫(yī)院帶來巨大的社會效益和經(jīng)濟效益，而且進一步提高了我院醫(yī)技科室硬件設(shè)施。使醫(yī)院整體診療水平、服務(wù)水平邁入新臺階。不斷促進醫(yī)院管理水平提高，提升醫(yī)院在醫(yī)療市場中的競爭力。

第二篇：數(shù)字化X線攝影技術(shù)

數(shù)字化X線攝影技術(shù)（DR）

一、DR 的命名和分類

DR 的分類還是不很統(tǒng)一，歸納起來目前大致有以下幾種方式 :

1.按讀出方式分類

讀出方式是指從 X 射線曝光到圖像的顯示過程，可以分為直接讀出方式(Direct Readout)和非直接讀出方式(Nondirect Readout)。直接讀出方式是指從 X 射線曝光到圖像的顯示過程沒有更多的人為干預(yù)，病人經(jīng)過 X 射線曝光后，醫(yī)生即可在顯示器上觀察到圖像。這一技術(shù)最先提出的是瑞士 Swissray 公司，它的產(chǎn)品稱為 dDR，其中 d 的含義即為直接讀出(Direct Readout)的意思。dDR 有別于日本 Fuji 公司的 CR(Computed Radiography)，因為后者需用成像板(Imaging Plate，簡稱 IP 板)進行 X 射線曝光，之后 IP 板需要用讀出器(Reader)去掃，再在顯示器上顯示，因此是一種非直接讀出方式。

2.按轉(zhuǎn)換方式分類

可以分為直接轉(zhuǎn)換方式(Direct Convert)和間接轉(zhuǎn)換方式(Indirect Covert)。最早是杜邦公司的產(chǎn)品，命名為 DR-Direct RayTM，其所謂的 Direct(直接)就是指直接轉(zhuǎn)換方式。這一方式采用的器件在經(jīng)過 X 射線曝光后，X 射線光子直接轉(zhuǎn)換為電信號，而不像間接轉(zhuǎn)換方式的器件先要將 X 射線光子轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢姽猓缓笤俎D(zhuǎn)換為電信號。

這兩種轉(zhuǎn)換方式的技術(shù)所采用的器件有平板檢測器(Flat Pannel Detector，簡稱 FPD)，也有采用其他器件和結(jié)構(gòu)的。當然兩種方式所采用的 FPD 結(jié)構(gòu)是不同的。

3.按工作方式分類

傳統(tǒng)放射科工作分為透視和照相兩大部分，因此人們將數(shù)字化技術(shù)也分為透視和照相兩類，即數(shù)字化透視(Digital Fluorography 簡稱 DF 或 DSI，DSF)和數(shù)字化照相(Digital Radiography 簡稱 DR)。數(shù)字化透視有用影像增強器(I.I.)加上攝像機采集信號和用 FPD 采集信號兩類。數(shù)字化照相則分為直接轉(zhuǎn)換方式(DDR，Direct Digital Radiography)和間接轉(zhuǎn)換方式(IDR，Indirect Digital Radiography)。直接方式采用的器件有用直接方式的 FPD 和電離室、硒鼓等;間接方式采用的器件有用間接方式的 FPD 和其他器件如 CR 的 IP 板、電荷耦合器件(Charge Coupling Device，CCD)、互補型金屬氧化物半導(dǎo)體(Complementary Metal Oxide Semiconductor，CMOS)等。

從以上的各種分類方法來看 DR 應(yīng)該是一個泛指的、廣義的名詞，它包括了各類數(shù)字化 X 射線攝影(Digital Radiography)技術(shù)。單從 DR 這一名稱，無法了解設(shè)備的技術(shù)和性能，并且常常會被由其帶來的一些模糊概念所混淆。因此應(yīng)從技術(shù)的角度了解其技術(shù)基礎(chǔ)和實現(xiàn)這一技術(shù)所采用的器件才能對設(shè)備有正確的了解。以下簡單地介紹目前采用各類技術(shù)的有關(guān)公司，以便了解各公司產(chǎn)品所采用的技術(shù)。

1.成像板技術(shù)(IP Technique)

即 CR(Computed Radiography)。CR 是用類似增感屏的 IP 板經(jīng) X 射線曝光后，再經(jīng)讀出器用激光掃描并光電轉(zhuǎn)換后獲得電信號，后者再經(jīng) A/D 轉(zhuǎn)換、處理、形成數(shù)字圖像。雖然 CR 也屬于 DR 范疇，不過多年來已成為一特定的名詞，因此已不陌生也不會為人們所混淆。目前采用此技術(shù)的公司有三類 : 其一是各膠片制造商，如 Fuji，柯達，Agfa，Konica 公司等;第二類是 X 射線主機生產(chǎn)廠，如西門子(機型為 DLR，DIGISCAN 3)，飛利浦(機型為 PCR，AC 500，AC 5000)公司等，第三類是有些數(shù)字化儀(Digitizer)生產(chǎn)廠或小公司如 Lumisys，Angstrom，PhorMax，Orex 公司等。

2.平板檢測器技術(shù)(FPD Technique)

FPD 可分為直接和間接兩類。

直接 FPD 的結(jié)構(gòu)主要是由非晶硒層(amorphous Selemium，a-Se)加薄膜半導(dǎo)體陣列(Thin Film Transistor array，TFT)構(gòu)成的平板檢測器。由于非晶硒是一種光電導(dǎo)材料，因此經(jīng) X 射線曝光后由于電導(dǎo)率的改變就形成圖像電信號，通過 TFT 檢測陣列，再經(jīng) A/D 轉(zhuǎn)換、處理獲得數(shù)字化圖像在顯示器上顯示。采用這一技術(shù)的有 DRC，東芝，島津，AnRad 公司等。

間接 FPD 的結(jié)構(gòu)主要是由閃爍體或熒光體層加具有光電二極管作用的非晶硅層(amorphous Silicom，a-Si)再加 TFT 陣列構(gòu)成的平板檢測器。此類平板的閃爍體或熒光體層經(jīng) X 射線曝光后，可以將 X 射線光子轉(zhuǎn)換為可見光，而后由具有光電二極管作用的非晶硅層變?yōu)閳D像電信號，經(jīng)過 TFT 陣列其后的過程則與直接 FPD 相似，最后獲得數(shù)字圖像。間接 FPD 由于有可見光的轉(zhuǎn)換過程，因此會有光的散射問題，而影響圖像的分辨率。閃爍體目前主要有碘化銫(CsI)，熒光體則有硫氧化釓(GdSO，GdSO 一般用的是柯達公司的 Lanex 增感屏)，采用 CsI+a-Si+TFT 結(jié)構(gòu)的有 Trixell 和 GE 公司等，而采用 GdSO+a-Si+TFT 有 Canon 和瓦里安公司等。

3.其他技術(shù)

包括采用 CCD 或 CMOS 器件以及線掃描技術(shù)等。其中采用 CCD 和 CMOS 器件的結(jié)構(gòu)，包括可見光轉(zhuǎn)換屏，光學(xué)系統(tǒng)和 CCD 或 CMOS。X 射線是先通過由閃爍體或熒光體構(gòu)成的可見光轉(zhuǎn)換屏，將 X 射線光子變?yōu)榭梢姽鈭D像，而后通過光學(xué)系統(tǒng)由 CCD 或 CMOS 采集轉(zhuǎn)換為圖像電信號。它所用的可見光轉(zhuǎn)換屏同樣有用 CsI 和 GdSO 兩類材料之分。采用 CsI+CCD 有 Swissray(4 片 CCD 元件)，Wuestec(2 片 CCD 元件)，AID(1 片 CCD 元件)，Apelem，Trex 等公司。采用 GdSO+CCD 有 Raysis 公司(1 片 CCD 元件)，在 CCD 和閃爍體層之間則有光學(xué)系統(tǒng)—透鏡或光導(dǎo)纖維連接。采用 CsI+CMOS 的有 Cares built 公司(400 片 CMOS 電路)，GdSO+CMOS 的有 Tradix 公司(16 片 CMOS 電路)等公司。而采用線掃描技術(shù)則有 Fisher 公司(條狀 CCD 結(jié)構(gòu)，用線掃描的方式掠過被照體)，以及我國的航天中興公司的 LDRD(電離室技術(shù))等。

研制生產(chǎn)以上這些技術(shù)和器件的公司除了有的自行生產(chǎn)數(shù)字 X 射線攝影 X 射線整機外，還以 OEM 方式將 FPD 提供給其他 X 射線整機生產(chǎn)廠。DRC 公司的直接 FPD 除了提供給 Hologic，Lorad，柯達公司外，我國的東健公司、友通公司也采用 DRC 的 FPD 配套生產(chǎn)數(shù)字化 X 射線整機。Trixell 公司的間接 FPD 提供給西門子，飛利浦以及我國的東軟公司等。瓦里安公司的 FPD 提供給瓦里安，皮克，及我國的東軟、萬東等公司。GE 公司的血管機和 DR 機則采用其自行生產(chǎn)的間接 FPD。Canon 公司的間接 FPD 提供給 Canon，Trex 等公司。

這幾年來在市場并購、重組的形勢下許多公司已經(jīng)消失和更名了。如生產(chǎn) CR 的 Lumisys 公司為柯達兼并，生產(chǎn)直接 FPD 的 Dupont 公司幾經(jīng)變化從 Sterling 到 DRC，前年又為 Hologic 公司所兼并，生產(chǎn)間接 FPD 的 EG & G 公司也已為 GE 公司所兼并，dpiX 公司被瓦里安公司兼并，這種模式已是目前市場經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，從技術(shù)的壟斷直到達到市場壟斷的目的。

二、新的技術(shù)和應(yīng)用

1.數(shù)字化 X 射線透視(DF)方面

目前有兩個趨向，一是從沿用多年的攝像管(Pickup Tube)技術(shù)向 CCD 攝像機轉(zhuǎn)換，目前大多數(shù)的血管機和多功能數(shù)字化 R/F 機均已采用了 CCD 攝像機，今年 RSNA 會上西門子公司宣布其血管機 Axion 系列已全部改用了 CCD 攝像機，這當然與 CCD 技術(shù)的成熟和性能的提高分不開。目前 1K × 1K，12 bits 的 CCD 是主流。在今年的會上日本的日立公司也重點介紹了他們今年推出的采用 2K × 2K，12bits CCD 的高圖像質(zhì)量 Clavis 多功能胃腸機。數(shù)字化透視的第二個趨向是影像增強器(I.I.)終究會被 FPD 所取代。這個趨勢今年是明顯可見的，主要的原因是動態(tài) FPD 有了長足的進展，除了已經(jīng)商品化的 GE 公司的 Innova 2000 心血管機已采用了 FPD 取代 I.I.外;東芝、島津、瓦里安的動態(tài) FPD 都有進展。去年東芝和島津公司的直接轉(zhuǎn)換方式的動態(tài) FPD 展示的僅僅是模型或動物試驗，而今年已有人體應(yīng)用的圖片。東芝公司展示了 FPD 與機器配套的裝置，島津公司也預(yù)言兩年內(nèi)所有的 I.I.將被 FPD 所取代，他們并且已為目前多功能機做了升級的準備。瓦里安公司在會上展出了 30cm × 40cm 的大尺寸間接方式的動態(tài) FPD，日立公司也采用了瓦里安的間接方式動態(tài) FPD 裝在多功能透視機上，目前正在東京的國立癌中心進行 I.I.和 FPD 的臨床對照試驗。預(yù)言 1~2 年即可投放市場。這些都預(yù)示著 FPD 取代沿用 40 余年的 I.I.技術(shù)的日子將會很快到來。

2.數(shù)字化 X 射線攝影(DR)方面

重點介紹幾個公司今年發(fā)布或展出的一些新技術(shù)。

a.Fuji 公司

Fuji 公司是 CR 的創(chuàng)始者，今年它在以往 100m 乳腺 CR 的基礎(chǔ)上，又推出了 50m 乳腺 CR，較大程度地改善了圖像質(zhì)量，為了提高 DQE 又采取了雙面掃描讀出器，并且在暗盒結(jié)構(gòu)上也作了改進，新的暗盒只有三面有邊框，一面沒有邊框以便使 IP 板更好地貼近胸壁，能更多的包括乳腺組織，以免遺漏病灶(圖 4)。他們在乳腺 CAD 方面也進行了研究工作。另外為了解決脊柱側(cè)彎的手術(shù)測量需要，開發(fā)了用兩個裝有 IP 板暗盒同時曝光和再進行圖像拼接技術(shù)解決了脊柱全長攝影，另外此次也展出了用 IP 板的 CR 方式 X 射線攝影床。

在新的功能方面他們開發(fā)了 CR 能量減影(Energy Subtraction)和時間減影(Tempolar Subtraction)(去年這一技術(shù)尚為 WIP)。由于胸部 X 射線片大約有 40% 的病灶被肋骨重疊，特別有時一些小的結(jié)節(jié)病灶往往被肋骨重疊而漏診，因此很多公司均在數(shù)字化圖像的基礎(chǔ)上開發(fā)能量減影技術(shù)，用高能量曝光獲得的肋骨片與標準片相減，把標準片上的肋骨重疊影去除，而使被遮蓋的小病灶得以顯示。Fuji 公司在能量減影方面采用了在兩片 IP 之間加一片 0.3mm Cu 的濾過板(圖 6)，裝入暗盒，一次曝光可以得到三幅圖像，一是普通標準胸片，一幅高能量胸片(主要是骨結(jié)構(gòu))，另一幅減影后的肺組織片。由于是一次曝光，所以它的減影效果比較好。時間減影則是將不同時間的兩幅數(shù)字化胸片相減以盡早發(fā)現(xiàn)病變或可以進行病灶的隨訪比較。由于兩幅不同時間的照片位置難免有錯位，在處理時會發(fā)生定位錯誤(Missregistration)，F(xiàn)uji 公司采用的是在一張照片上采用周邊 4 個點和中央一點的參考點校正方法，與別的公司有所不同。

b.DRC 公司

DRC 公司是最先發(fā)明直接轉(zhuǎn)換方式平板檢測器技術(shù)的公司，今年宣布采用非晶硒技術(shù)直接方式的 70m 乳腺 FPD 已研制成功，并和 Lorad 公司合作生產(chǎn)了新一代數(shù)字化乳腺機，并進行了臨床的試用，其圖像質(zhì)量與 Lorad 公司采用通常的 CCD 方式的數(shù)字化乳腺機相比較有明顯的提高。目前正等待美國 FDA 的批準。另方面為了提高直接方式 FPD 的 DQE 指標，DRC 公司正在進行硒板的摻雜工作，摻雜的元素有 Cl，As 等。至于動態(tài)的直接方式 FPD 也在研究中。

c.Fisher Imaging 公司

在本次展會上 Fisher 公司展出了 SenoScan 數(shù)字化乳腺機。它是采用條狀探測器，用線掃描技術(shù)得到數(shù)字化乳腺圖像，條狀探測器是由將 X 光子轉(zhuǎn)換為可見光的閃爍體和四片 CCD 構(gòu)成，掃描范圍 21cm × 29cm。它的特點是由于是采用窄縫曝光線掃描，因此大大減少了散亂線(圖 9)，也減少了乳腺的皮膚劑量和提高了分辨率。其圖像象素在高分辨率模式時可以達到 25mm，標準分辨率圖像的象素則為 50mm。但是由于是線掃描因此曝光時間較長，整個曝光時間約 5s(250ms/cm)，另外球管的熱容量要高，所以它的 X 射線管的陽極是采用錸鎢合金靶。

d.Cares Built 公司

Cares Built 公司是生產(chǎn)以 CMOS 器件為基礎(chǔ)的平板檢測器公司，其 FPD 用了 400 片 CMOS，它的矩陣可達 7K，象素為 70mm，是目前較少的幾個象素小于 100mm 的公司之一。幾年來深為大家所關(guān)注，今年在會上宣布它已得到美國 FDA 的批準。并且配套生產(chǎn)了整機。

e.瓦里安公司

瓦里安公司在兼并了 dip X 公司以后，在后者的基礎(chǔ)上對平板檢測器繼續(xù)進行研究，在今年會上展示了大面積的間接方式的動態(tài) FPD。其結(jié)構(gòu)為 GdSO+ a-Silicon+TFT，面積達到 30 × 40cm，速度可達 30f/s。日本日立公司正在應(yīng)用這一動態(tài)平板檢測器配合多功能胃腸機進行平板檢測器和影像增強器的對比試驗，估計 1~2 年內(nèi)將會推向市場。

f.Trex enterprises 公司

Trex enterprises 公司在會上推出了便攜式數(shù)字化 X 射線機(Portable Digital X-ray System)型號為 PDX 2000(圖 10)。它所采用的器件是日本 Canon 公司 CXDI-22 間接方式平板檢測器，其象素為 160mm，而新一代平板檢測器的象素則已經(jīng)可以達到 100mm。這是便攜式數(shù)字化 X 射線機的一個先例，目前是用于軍用，是否也可以用于床旁照相值得關(guān)注。

g.GE 公司

GE 公司是生產(chǎn)醫(yī)學(xué)影像設(shè)備的一個大公司，它既有生產(chǎn) X 射線整機的能力又具備自行生產(chǎn)間接方式平板檢測器的能力，因此它在 DR 技術(shù)發(fā)展是迅速的。它的數(shù)字化多功能機、心血管機、數(shù)字化 X 射線攝影機均已推出多年，去年又推出具有動態(tài) FPD 的心血管專用機 Innova 2000(圖 11)。在此基礎(chǔ)上它在數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用方面也進行了大量的工作，為 X 射線應(yīng)用開拓新的領(lǐng)域。在這些方面有能量減影(Energy Subtraction)、時間減影(Temporal Subtraction)、斷層合成(Tomosynthesis)、組織均衡化(Tissue Equalization)、數(shù)字減影乳腺攝影(Digital Subtraction Mammography)等，其中有些技術(shù)已較成熟并開始臨床使用，大部分則尚屬處在研究開發(fā)中(WIP)。GE 的能量減影與前述 Fuji 公司有所不同，它是兩次分別用不同的能量(kV)進行曝光，分別獲得一幅高能圖像和一幅標準圖像，再將兩者相減得到減影圖像。由于兩次曝光之間時間相隔僅為 200ms，因此一般情況不會由于呼吸或其他運動影響減影圖像的質(zhì)量。它的時間減影則將圖像分割為許多小區(qū)，采取多個參考點糾正的方法。

會上發(fā)布和展出的內(nèi)容很多，由于時間的限制以及個人認識的局限性，因此掛一漏萬在所難免，只能重點介紹以上一些，以饗讀者。

三、DR 和 CAD

每年 RSNA 開幕式的大會上都會安排一個主題的學(xué)術(shù)報告，今年開幕式的主題學(xué)術(shù)報告為計算機輔助診斷(CAD)，共有兩個報告分別是美國芝加哥 Heber MacMahon 的胸部成像的計算機輔助診斷(Computer-assisted Diagnosis in Chest Imaging)和紐約 Robert A.Schmidt 的乳腺成像的計算機輔助診斷(Computer-assisted Diagnosis in Mammography)。MacMahon 介紹了 CAD 的理論、人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)(Artificial Neural Network，ANN)和在胸部病變的應(yīng)用，特別是能量減影和時間減影的應(yīng)用，目前在胸部除了結(jié)節(jié)病灶外還用于肺的間質(zhì)病變、氣胸以及心臟擴大等方面。Schmidt 介紹了乳腺計算機輔助診斷，采用了計算機對乳腺癌診斷無論是敏感性或特異性均有提高。并且談到目前廣泛采用的基于膠片數(shù)字化儀的信息采集方式可以提高檢測的敏感性，對特異性也不會有明顯的降低，但是假如采用了數(shù)字化乳腺攝影則將有助于診斷結(jié)果的更進一步提高。這些論點是一個重要的信號，它提示我們 CAD 將是人們應(yīng)該關(guān)注的一個熱點。

計算機輔助診斷可以追溯到上一個世紀 70 年代，當時是醫(yī)生從病人的 X 線照片讀取診斷信息，借助從經(jīng)驗獲得和積累了大量診斷信息的數(shù)據(jù)庫，利用統(tǒng)計學(xué)的原理，通過計算機處理獲得最后的診斷。當時用來進行診斷的病種局限在某些具有明顯診斷特征的病種，如乳腺癌、先天性心臟病、某些骨腫瘤等。這一方法信息的采集是依靠醫(yī)生的雙眼，這就必然地受到醫(yī)生的經(jīng)驗，主觀意識的干擾以及膠片質(zhì)量等等的影響，而最終影響診斷的結(jié)果。因此在 70 到 80 年代之間計算機輔助診斷的進展不是很快。但是人們總在設(shè)想，會有一天機器能代替人眼，擺脫一切干擾的因素，獲得正確的診斷結(jié)果。

到上一個世紀 90 年代由于數(shù)字化儀(Digitizer)的問世，人們可以把 X 線膠片的模擬圖像轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字化圖像，代替肉眼采集診斷信息。而后進行計算機處理，試圖得到疾病的診斷。也就實現(xiàn)了計算機輔助診斷，但是研究的對象也還是局限于一些具有特殊診斷特征的病種如乳腺癌、肺部結(jié)節(jié)病灶等。

用數(shù)字化儀來采集診斷信息，比起醫(yī)生肉眼觀察圖像已有了很大的進步，但是也還存在一定的缺點，就是其結(jié)果會受照片質(zhì)量的影響，特別是膠片處理過程中的影響。因此要達到人們的初衷，即達到診斷的目的還是有一定的距離，因此更多的是把 CAD 中的 D-Diagnosis 診斷改寫為 Detection ——檢測，Computer Aided Detection(計算機輔助檢測)。也就是代替人眼發(fā)現(xiàn)某些由于人眼的疲勞、疏忽等原因而遺漏的診斷信息。在這方面具有大量經(jīng)驗的 R2 公司介紹了 1083 例包括乳腺癌在內(nèi)的乳腺篩選照片，顯微鈣化的發(fā)現(xiàn)率可達到 98.3%，腫塊可達 85.7%。在今年的展會上，盡管大多數(shù)開發(fā) CAD 的公司仍然采用數(shù)字化儀來采集圖像，但是已有不少開發(fā) DR 的公司如 GE，F(xiàn)uji 等公司也在同時開發(fā) CAD，或者和開發(fā) CAD 的公司合作，直接用從 DR 采集獲得的數(shù)字圖像來進行 CAD 的開發(fā)研究。這無疑能使 CAD 從信息的采集開始直到分析、診斷基本上可以脫離人為的干預(yù)而達到計算機輔助診斷的目的。當然計算機輔助診斷的基礎(chǔ)還是脫離不了必需依靠大量的醫(yī)生經(jīng)驗積累的信息數(shù)據(jù)庫，軟件的開發(fā)需要人的智慧以及需要人對機器的“訓(xùn)練”等等。沒有人的思維，機器再智能也是無法完成的，因此計算機永遠也只能是輔助診斷。

盡管目前 CAD 的敏感性和特異性還不盡人意，各種疾病、各個作者報告的結(jié)果也不一致，進展也還不是很快。但是 DR 的出現(xiàn)無疑給 CAD 提供了技術(shù)上強有力的支持，當會加速其進程，這將是值得我們關(guān)注的熱點技術(shù)之一。

四、小結(jié)

DR 是一個泛指的、廣義的名詞，它包括了各類數(shù)字化 X 射線攝影技術(shù)。目前的重要性已不僅僅是為了提供實現(xiàn) PACS 和無膠片化放射科所必需的數(shù)字化 X 射線圖像，而且由于 DR 的出現(xiàn)，拓展了放射診斷應(yīng)用的范圍，也為 CAD 創(chuàng)造了條件。它的出現(xiàn)給今天的放射科創(chuàng)造了一個嶄新的園地。

第三篇：線損分析報告

經(jīng)濟技術(shù)指標分析報告

一、指標完成情況

1、供電量：計劃完成XXkwh,實際完成XXkwh,同期為XXkw,比計劃增加XXkwh，比同期減少XXkwh。

2、綜合售電量:計劃完成XXkwh,實際完成XXkwh,同期為XXkwh,比計劃增加XXkwh，比同期增加XXkwh。

3、綜合線損率：計劃完成XX%，實際完成XX%，同期為XX%，各線路線損完成情況如下：

4、電費回收率XX%。

5、售電單價:計劃完成XX元/kwh,實際完成XX元/kwh，同期為XX元/kwh。

二、綜合指標分析

XX月份隨著連續(xù)的天氣降溫，我所供、售電量有所下降，但整體來說線損均按計劃完成。現(xiàn)對XX月線損進行深刻的自查自糾，究其原因為以下方面：

1、受線路結(jié)構(gòu)因素影響觀橋所安居線路供電半徑為XXKM，線路長、負荷重、電壓損失十分嚴重，長期形成了線損居高不下。

2、通過所黨政工組織的營業(yè)檢查，嚴處并糾正了抄表不到位、漏抄、估抄現(xiàn)象。將一些故障缺陷及時反饋并予以解決，將以前的漏查電量及時抄核。

三、下一步工作的打算 為了加強營業(yè)管理工作，更好地完成各項生產(chǎn)目標任務(wù)。在節(jié)能降損工作中，觀橋供電所將從以下幾個方面持續(xù)性的加強管理：

1．進一步加強營業(yè)抄、核、收管理是全所的工作之重。由所黨政工分別帶隊采取多種形式的檢查，如：通過一體化采集系統(tǒng)觀察臺區(qū)線損異常、大宗用戶、卡表用戶用電情況等，通過用戶反饋的意見進行重點普查。同時，定期開展線損指標分析例會，及時加強對線損高線路的分析和實地巡視檢察，將營業(yè)普查工作列入常態(tài)化管理。

2．做好基礎(chǔ)資料的收集、完善與更新工作，及時掌握大宗用戶、電站、主變、線路的運行情況。加強公變的負荷監(jiān)控，特別是場鎮(zhèn)公變、負荷較重臺區(qū)，落實專人負責。做到有計劃、有執(zhí)行、有記錄、有檢查。確保設(shè)備安全、高效運行。

3．加強用電普查，查竊、補漏、糾違章等工作的開展。采取突擊檢查、定期檢查和夜間檢查等方式，重點檢查偷漏電、違章用電、互感器倍率、電度表位數(shù)及接線是否正確。抓好對長期無人用電用戶的管理，組織用監(jiān)、表計人員進行現(xiàn)場核實，并做好整改停電處理。

4．加強轄區(qū)供電設(shè)施的日常維護管理工作。清查轄區(qū)內(nèi)線路老化情況嚴重的臺區(qū)，對有隱患的變臺進行及時整改，力求從技術(shù)上支撐降損工作。

5．全面做好網(wǎng)改升級工作，配合用電稽查力度，重點對 場鎮(zhèn)換磁卡表用戶電價有無異常，仔細篩查核對表本查處無表、無戶用電，打擊各類竊電、違約用電行為。

第四篇：攝影行業(yè)分析報告

前言 媒介 婚紗攝影 1992 年開端在大年夜陸萌芽，年開始浮現(xiàn)了大量的婚紗攝影店。94 隨著婚紗攝影行業(yè)的迅速發(fā)展，到 2007 年，在短短的 10 幾多年間，婚紗攝影 已經(jīng)由一件奢侈品成為成婚的必需品。這一階段的攝影機構(gòu)以影樓為主。然 而因為影樓是流水線的拍攝方式，以致大局部新人的姿勢、場影、服裝等方 面的雷同。所以在 2007 年第一批攝影工作室應(yīng)運而生，它們主張個性的婚 紗攝影，每個新人的攝影風格各異，受到新人們的歡迎。整體而言，婚紗攝影市場在從早期的模式照搬，到當初的百家爭鳴，以 及產(chǎn)品的翻新和品格的控制上，加倍表示行業(yè)的整體成長水平和成熟度！

2、行業(yè)現(xiàn)狀剖析 行業(yè)近況分析 跟著我國經(jīng)濟的快速增添,居平易近生活水平的始終提高，婚紗攝影也越來 越取得廣大適婚青年的普遍關(guān)注。與婚宴、喜糖等婚慶名目相比，婚紗攝影 的利潤空間相對比較大，利潤率大略在 30%-40%。中國婚紗攝影業(yè)已成為當 今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一，且競爭與機遇同在在婚慶消費中，婚紗攝影是婚慶 經(jīng)濟的亮點之一。

1、行業(yè)范疇、中國每年大概有 1000 萬對新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的花費就達 4183 億元公民幣，其中婚紗攝影在全體婚慶支出的比例約為 15%。中國約有 45 萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社跟攝影工作室，相關(guān)行業(yè)的 人員近500 萬。截止到今朝，全國年夜型婚紗攝影企業(yè)的營業(yè)額在 2000 萬元以上，中型企業(yè)為 800-2000 萬元，有的特大型企業(yè)年營業(yè)額達到 5000 萬元以上。全國 今朝各類人像攝影企業(yè)已達 45 萬多家，從業(yè)職員 600 多萬人，年營業(yè)額 900 多 億元。

2、行業(yè)特點、A．婚紗攝影的整體市場范圍略有擴大，但增加的起因主假如由于新婚夫婦數(shù) 量上的增加。

B．城鄉(xiāng)的攝影率和攝影花費差距較大。價錢原因在城市已不是新婚夫妻 拒絕婚紗照的主要原因； 而郊區(qū)和城市新匹配偶不拍婚紗照的原由除價格身分

外，還因為本地婚紗照的品德較差； C．影樓的有名度也是新婚佳耦決定影樓比較器重的成分；

D．中小城市的影樓經(jīng)營還不太尺度，自己領(lǐng)有沖印車間的影樓還不久。用于促銷方面的措施跟費用也比擬少

3、標題、1）產(chǎn)物辦事同質(zhì)化情況重大，不能滿足破費者的個性化須要； 2）競爭混亂無序，產(chǎn)業(yè)處事不標準，誠信題目嚴格； 3）行業(yè)標準欠缺，缺乏制度化的行業(yè)管理； 4）本錢建設(shè)效率底下，工業(yè)亟待整合；

5）從業(yè)人員實質(zhì)良莠不齊，影響行業(yè)的整體成長。

第五篇：麥肯錫-數(shù)字化分析

篇一：麥肯錫：2015年中國數(shù)字消費者調(diào)查報告解讀 麥肯錫：2015年中國數(shù)字消費者調(diào)查報告解讀

Posted on 2015年03月3日 by 翠花 in 用戶研究, 研究報告, 麥肯錫 with 0 Comments 全球管理咨詢公司麥肯錫最新發(fā)布的2015年中國數(shù)字消費者調(diào)查報告指出，盡管互聯(lián)網(wǎng)在三四線城市和農(nóng)村普及率較低，但這些地區(qū)的大部分消費者和城市消費

者一樣都是活躍的網(wǎng)購用戶，而且他們更享受網(wǎng)購。麥肯錫本次調(diào)研訪談了超過6000名中國互聯(lián)網(wǎng)用戶，覆蓋了中國一至四線城市以及廣大農(nóng)村地區(qū)共計約 6.3億的用戶，對其數(shù)字和意愿進行了深入的調(diào)查和挖掘。

這份名為《中國數(shù)字消費者調(diào)查報告： 對選擇和變化日益強烈的渴望》的報告主要聚焦了通信和移動、社交網(wǎng)絡(luò)、游戲、在線視頻、電子商務(wù)、O2O六類數(shù)字化行為，并分析了五個最新發(fā)展趨勢。

一是社交商務(wù)呈現(xiàn)強勁增長趨勢。中國是全球最熱愛社交的國家之一，網(wǎng)民每天花在社交媒體上的時間是78分鐘，美國網(wǎng)民是67分鐘。中國網(wǎng)民依賴親友推薦的人數(shù)占比差不多有50%，美國差不多40%，中國可以說是全球最熱愛社交的一個國家。此外，社交媒體正在從單純的溝通功能逐漸演變出CRM和購物的功能。社交網(wǎng)絡(luò)在中國市場處在不斷地快速演變的過程當中。調(diào)查顯示，社交網(wǎng)絡(luò)大大促進了消費者使用網(wǎng)絡(luò)購物，網(wǎng)絡(luò)購物的時間在大幅增加，觀看網(wǎng)絡(luò)視頻，瀏覽新聞也都是出現(xiàn)大幅度的增加。另外，2014年，數(shù)千商戶將中國流行的直銷模式移植到移動平臺上，通過建立半私密的50人~100人組成的微信群，向朋友和朋友的朋友銷售從有機蔬菜到最新時裝等各類商品。2015年這一趨勢仍將繼續(xù)，更多商家可以借助中國龐大的社交用戶人口打造數(shù)碼版的直銷網(wǎng)絡(luò)，依賴口碑和推薦，銷售更多的商品(如化妝品、醫(yī)療保健和保險產(chǎn)品)。

二是線下實體零售店向“展示廳”的轉(zhuǎn)型。麥肯錫的調(diào)查顯示，目前有16%的消費電子產(chǎn)品是通過線上售出的，而5年前這個比例只有1%。實體店的展示效應(yīng)(即購物者在店里瀏覽商品但通過其他渠道包括線上渠道購買)對30%的消費者而言尤為明顯，他們會在店內(nèi)瀏覽并同時用手機進行研究，而他們中只有16%的人最終選擇在門店購買此產(chǎn)品。麥肯錫全球資深董事劉家明指出，門店將來不單純是交易的一個渠道，更多是展示的功能。

三是線上線下融合(O2O)業(yè)務(wù)已經(jīng)非常普及并將持續(xù)發(fā)展。71%的中國數(shù)字消費者已經(jīng)在使用O2O服務(wù)，其中97%的消費者表示他們在未來6個月內(nèi)仍會繼續(xù)使用O2O服務(wù)甚至增加使用頻次。而在還沒使用過O2O服務(wù)的消費者中，近三分之一的消費者表示他們愿意在未來6個月內(nèi)進行嘗試。2014年，中國消費者對O2O的預(yù)期也變得更清晰。針對貨物和商品，72%的消費者希望O2O可以提供網(wǎng)購商品線下退貨，56%的人希望可以線上下單、線下取貨。

四是盡管互聯(lián)網(wǎng)在三四線城市和農(nóng)村普及率較低，但這些地區(qū)的大部分消費者都在使用電子商務(wù)，網(wǎng)購的比例分別達到了68%和60%。農(nóng)村用戶中的“網(wǎng)絡(luò)達人”更是比一線及二線城市多出25%，渴望第一個嘗試新的產(chǎn)品和服務(wù)。麥肯錫全球董事季翔說，“我們看到，中國一些領(lǐng)先的零售商已開始迅速行動，建立縣級運營中心。這些舉措不僅方便了商品的下鄉(xiāng)，也加快了農(nóng)產(chǎn)品向城區(qū)的輸送?！边@些報告指出商家可以借助這些“網(wǎng)絡(luò)達人”在物流和分銷體系還欠發(fā)達的農(nóng)村地區(qū)占領(lǐng)市場。農(nóng)村消費者由于互聯(lián)網(wǎng)滲透率還不是那么高，很多人不一定有智能手機。但是我們看到像浙江桐廬縣淘寶村店，在村里面有一間房子，里面有電腦、有寬帶，村里組織會使用淘寶的人來為村民統(tǒng)一購買商品，他們“雙十一”完成訂單1229個，平均單店銷售額11000元。

五是食品網(wǎng)購需求的大幅增長。盡管中國消費者更傾向于在線上購買服飾類商品(66%的人在過去3個月內(nèi)購買過)，但他們購買得最頻繁的卻是常溫和生鮮食品(食品購買頻次是34次/年，服飾類是22次/年)。40%的中國消費者網(wǎng)購食品，而美國網(wǎng)購食品的消費者只有10%。麥肯錫專家指出，在網(wǎng)購食品時，有65%的中國消費者非常擔憂食品安全問題，在美國和英國只有36%和26%。因為擔憂食品安全，導(dǎo)致中國一些新的小的生鮮食品賣家開始涌現(xiàn)。隨著上海自貿(mào)區(qū)等的大力發(fā)展，賣家開始探索在更大范圍拓展生鮮食品的發(fā)展空間。自 人民郵電報

篇二：麥 肯 錫 管 理 咨 詢 策 劃 報 告 全 集(500套)總目錄：

01-麥肯錫_圖表模板 ppt格式

02-麥肯錫05年2月最新報告 全球資本市場研究.pdf 03-麥肯錫—第一年咨詢顧問培訓(xùn)教材（全套）

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1.本模板列出行業(yè)資料收集、行業(yè)分析的思路和框架，各位顧問、分析員可按

照此框架開展工作，也可在此基礎(chǔ)上做針對行業(yè)特點的局部結(jié)構(gòu)調(diào)整。2.本模板列出的框架主要基于SCP模型；附錄為SCP模型分析的框架，供大

家參考，另可參考《Mckinsey-戰(zhàn)略》一文。3.本模板供大家不斷積累行業(yè)資料使用，行業(yè)分析報告 目錄 行業(yè)概況 7 行業(yè)簡介

行業(yè)規(guī)模、發(fā)展速度、平均利潤水平、主要廠商 7 7 外部影響（政策、技術(shù)）（E）8 政策法規(guī)、行業(yè)管理模式

國外成功的行業(yè)管理模式（政策法規(guī)）技術(shù)發(fā)展趨勢 8 8 8 8 9 9 9 9 9 9 行業(yè)供求分析（S）10 行業(yè)供給、行業(yè)進入者

行業(yè)業(yè)務(wù)模式分析（資本集中度、利潤來源、進入/推出壁壘）行業(yè)集中度、競爭態(tài)勢 10 10 10 行業(yè)分析報告 行業(yè)大廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實例）行業(yè)小廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實例）行業(yè)中的外國企業(yè)競爭模式分析 行業(yè)需求、替代產(chǎn)品

對行業(yè)產(chǎn)品的需求規(guī)模、增長率及原因分析 行業(yè)替代品的種類、規(guī)模、可替代性分析 對產(chǎn)品需求的變化周期及特點 需求細分市場分析 11 11 11 12 12 12 12 12 產(chǎn)業(yè)鏈、相關(guān)行業(yè)分析（S）13 上游企業(yè)分析 下游行業(yè)分析，簡介

相關(guān)行業(yè)的類別（替代性、補充性、服務(wù)性）、名稱（及行業(yè)編號），簡介 行業(yè)關(guān)系分析 13 13 14 14 14 15 15 15 行業(yè)廠商行為分析（C）15 營銷行為 15 行業(yè)分析報告

行業(yè)典型營銷模式介紹 營銷創(chuàng)新分析 行業(yè)中營銷大事記 生產(chǎn)行為 行業(yè)典型生產(chǎn)模式介紹

行業(yè)中產(chǎn)能變化（進入、購并、退出）大事記 行業(yè)擴張行為 行業(yè)對周圍行業(yè)的擴張力度分析 行業(yè)擴張大事記 15 16 16 16 16 17 17 17 17 行業(yè)主要廠商分析（C）18 第一廠商： 分析 基本情況 高層經(jīng)理情況 公司財務(wù)分析 公司人力、業(yè)務(wù)資源分析 公司戰(zhàn)略經(jīng)驗、前景 公司管理模式經(jīng)驗 公司大事記 第二廠商： 分析 18 18 19 19 19 19 20 20 20 21 篇四：麥肯錫調(diào)研報告

基于核心能力的企業(yè)戰(zhàn)略管理研究

摘要：隨著新世紀的到來，我國企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了很大變化。經(jīng)營環(huán)境的變化要求我國企業(yè)的戰(zhàn)略管理進行范式轉(zhuǎn)變，實施全新的戰(zhàn)略管理范式——基于核心能力的戰(zhàn)略管理。本文著重論述了推動我國企業(yè)戰(zhàn)略管理范式轉(zhuǎn)變的五大推動因素，即：滿足顧客需求、搞好國有企業(yè)改革、提高技術(shù)水平、應(yīng)對知識經(jīng)濟、適應(yīng)全球競爭。隨著新世紀的到來，我國企業(yè)面臨的環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化。面對日益復(fù)雜、動蕩的環(huán)境，我國企業(yè)只有實施基于核心能力的戰(zhàn)略管理新范式，建立和培育核心能力，實現(xiàn)以市場需求導(dǎo)向的、核心能力為基礎(chǔ)的有計劃發(fā)展，以獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢。我國已經(jīng)有少數(shù)具有領(lǐng)先意識的企業(yè)和企業(yè)家開始思考自己的核心能力。例如，海爾總裁張瑞敏說：“海爾的核心競爭力是一種整合能力。這種整合一方面是指企業(yè)機制與市場機制的整合，一方面是指產(chǎn)品功能與用戶需求的整合?！遍L虹集團副總經(jīng)理、總工程師趙勇認為，在勞動力成本、核心技術(shù)、市場開拓方面的優(yōu)勢正是長虹核心能力之所在。這是我國企業(yè)戰(zhàn)略管理實施范式轉(zhuǎn)變的先兆。新世紀之所以呼喚新的戰(zhàn)略管理范式，是因為，最近20年來，全世界的技術(shù)和經(jīng)濟飛速發(fā)展，不論在全球范圍，還是在我國，企業(yè)經(jīng)營環(huán)境都發(fā)生了巨大變化，這些變化迫使企業(yè)戰(zhàn)略管理范式轉(zhuǎn)變。新世紀我國企業(yè)戰(zhàn)略管理范式轉(zhuǎn)變的主要推動因素有以下五個：滿足顧客需求、搞好國有企業(yè)改革、提高技術(shù)水平、應(yīng)對知識經(jīng)濟、適應(yīng)全球競爭。

一、顧客需求的變化

隨著全球技術(shù)和經(jīng)濟的發(fā)展，顧客需求發(fā)生了很大的變化。有能力的競爭性供給源越來越多。市場和用戶都越來越成熟。顧客從關(guān)心質(zhì)量到關(guān)心性能價格比的不斷改進，直至個性化需求，改變著企業(yè)的戰(zhàn)略。全球市場發(fā)生的共同變化是：需求多樣化與個性化，產(chǎn)品生命周期縮短。經(jīng)過市場經(jīng)濟的磨練，我國企業(yè)和顧客都越來越成熟。隨著市場從賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變，市場需求從產(chǎn)品基本功能向多樣化、多種產(chǎn)品附加特征轉(zhuǎn)變。因此，要滿足顧客需求，企業(yè)必須不斷推出差異化的新產(chǎn)品。例如，1998年，家電行業(yè)開始大力改善產(chǎn)品性能，彩電生產(chǎn)廠家紛紛推出采用數(shù)字化技術(shù)改造的傳統(tǒng)彩電，期待樹立技術(shù)領(lǐng)先的市場形象；冰箱行業(yè)則在增加功能方面大做文章，如推出保鮮冰箱、抗菌冰箱等；洗衣機行業(yè)則推出分洗式洗衣機、雙瀑布洗衣機。這些產(chǎn)品改進，滿足了市場邊緣需求和潛在需求，帶動了市場銷量的上升。

顧客需求的變化使企業(yè)競爭范式發(fā)生轉(zhuǎn)變(見表1)。在原有范式中，企業(yè)大批量生產(chǎn)低價、高質(zhì)、少量品種的產(chǎn)品，以低價格提供具有基本功能的產(chǎn)品來滿足顧客在產(chǎn)品數(shù)量方面的需求；而在新范式中，企業(yè)必須用不斷更新的差異化產(chǎn)品來滿足顧客在質(zhì)方面的需求。范式轉(zhuǎn)變對企業(yè)的能力基礎(chǔ)提出了新的要求，即從過去少品種、大批量、低成本制造能力轉(zhuǎn)向核心能力。例如，影碟機行業(yè)是一個過度競爭的行業(yè)，惡性價格競爭居我國各行業(yè)之首。從1998年6月到1999年6月，VCD、超級VCD的價格都下跌了50％。而市場的情況卻是，一方面影碟機產(chǎn)品嚴重過剩，另一方面絕大多數(shù)消費者愿意購買更貴的超級VCD和DVD，市場很少有他們想買的產(chǎn)品。企業(yè)總在關(guān)注著競爭對手的一舉一動，關(guān)注著其他產(chǎn)品價格的細微變化，而在怎樣創(chuàng)造產(chǎn)品價值方面做得很少。在這個行業(yè)，企業(yè)必須提高綜合能力，在思考競爭的基本戰(zhàn)略時，不再以價格戰(zhàn)為主導(dǎo)。這就是說，VCD產(chǎn)業(yè)的競爭范式需要改變，要從價格競爭轉(zhuǎn)向以核心能力為基礎(chǔ)的、不斷為顧客帶來價值的差異化產(chǎn)品的競爭。VCD產(chǎn)業(yè)存在 的這種現(xiàn)象在我國各行各業(yè)中普遍存在，各個產(chǎn)業(yè)的綜合，在某種程度上導(dǎo)致了我國90年代中后期出現(xiàn)的產(chǎn)品大量積壓，“擴大內(nèi)需”一時成為各種經(jīng)濟報道中的熱點詞匯，這種情況在十年前是難以想象的。企業(yè)要滿足不斷變化的顧客需求，成為擴大內(nèi)需的主體，必須建立和培育自己的核心能力，從傳統(tǒng)的競爭范式轉(zhuǎn)向以能力為基礎(chǔ)的競爭新范式。表1 企業(yè)競爭范式轉(zhuǎn)變

二、國企改革

國有企業(yè)是我國國民經(jīng)濟的支柱。國有企業(yè)改革問題這一重要而艱巨的任務(wù)，既是黨的當務(wù)之急，也是一項長期不懈的歷史使命。1999年9月22日，中國共產(chǎn)黨第十五屆中央委員會第四次全體會議通過的《中共中央關(guān)于國有企業(yè)改革和發(fā)展若干重大問題的決定》認為：當前，國有企業(yè)的體制轉(zhuǎn)換和結(jié)構(gòu)調(diào)整進入攻堅階段，一些深層次矛盾和問題集中暴露出來。為了解決這些問題，《決定》提出了推進國有企業(yè)改革和發(fā)展必須堅持的十條指導(dǎo)方針，并且高瞻遠矚地提出了2010年國有企業(yè)改革和發(fā)展的目標：適應(yīng)經(jīng)濟體制與經(jīng)濟增長方式兩個根本性轉(zhuǎn)變和擴大對外開放的要求，基本完成戰(zhàn)略性調(diào)整和改組，形成比較合理的國有經(jīng)濟布局和結(jié)構(gòu)，建立比較完善的現(xiàn)代企業(yè)制度，經(jīng)濟效益明顯提高，科技開發(fā)能力、市場競爭能力和抗御風險能力明顯增強，使國有經(jīng)濟在國民經(jīng)濟中更好地發(fā)揮主導(dǎo)作用。

正如《決定》所指出的，國企改革和發(fā)展的目標是增強國企的市場競爭能力。市場競爭能力是國有企業(yè)問題的根本。我國著名工業(yè)經(jīng)濟研究專家金碚多次指出，國有企業(yè)的根本問題是競爭力，培育和增強工業(yè)競爭優(yōu)勢成為關(guān)系我國工業(yè)化前途的生死攸關(guān)的重大問題。

縱覽國有企業(yè)改革歷程以及其發(fā)展趨勢，我們發(fā)現(xiàn)，國有企業(yè)改革是逐步向增強國有企業(yè)競爭能力的方向邁進的。以1978年召開的十一屆三中全會為開端，迄今為止，國企改革大致經(jīng)歷五個階段(見表2)。隨著改革的不斷深入，國有企業(yè)面臨的環(huán)境不斷變化，即：市場調(diào)節(jié)因素逐步增加，直至面向全球市場競爭；競爭日趨激烈，產(chǎn)業(yè)動態(tài)性日益增加；不斷加速的技術(shù)變革。正是這些外部因素的變化，促使企業(yè)成功的關(guān)鍵因素不斷變化，成功模式和國企改革的英雄榜不斷刷新。這種變化的大趨勢是：企業(yè)只有面對市場，以自己的能力為基礎(chǔ)，不斷創(chuàng)新，滿足市場需求，才可能在市場競爭中贏得一席之地。這就是說，由生產(chǎn)經(jīng)營型向創(chuàng)新型企業(yè)轉(zhuǎn)變，培育企業(yè)能力，參與全球競爭，獲得以能力為基礎(chǔ)的有計劃發(fā)展是我國企業(yè)改革的主導(dǎo)目標模式，這既符合《決定》所指出的目標與方針政策，也是客觀環(huán)境和競爭焦點變化導(dǎo)致的企業(yè)成功關(guān)鍵因素變化的結(jié)果。

表2 1978年以來國企改革五階段

階段時間重點措施宏觀經(jīng)濟特點成功關(guān)鍵因素成功模式典型企業(yè)放權(quán)讓利78．2—83國家計劃下擴大自主權(quán)，利潤留成全面計劃向計劃為主轉(zhuǎn)變充分利用利益分配方面的有限自主權(quán)，調(diào)動內(nèi)部積極性，完成計劃 指導(dǎo)任務(wù)高產(chǎn)量高效率生產(chǎn)型企業(yè)—利改稅83．2—87以稅代利，撥改貸，廠長負責制計劃調(diào)節(jié)與市場調(diào)節(jié)相結(jié)合經(jīng)營承包87—92．6大力推行承包責任制，試行租賃制、股份制市場調(diào)節(jié)為主，計劃調(diào)節(jié)為輔轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制；面向市

場經(jīng)營；抓住市場機遇，獲得市場競爭力生產(chǎn)營型：以生產(chǎn)量滿足顯在市場需求首鋼石家莊造紙廠轉(zhuǎn)機建制92—95四“自”主針，轉(zhuǎn)機建 制(建立現(xiàn)代企業(yè)制度)，股份制改造社會主義市場經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制；面向市場經(jīng)營；抓住市場機遇，獲得市場競爭力經(jīng)營型：主動面向市場，滿足顯在與潛在市場需求正大青春 寶

東方通信邯鋼整體搞活96—三改一加強，抓大放小，股票上市，技術(shù)創(chuàng)新，債轉(zhuǎn)股社會主義市場經(jīng)濟體制，競爭全球化，技術(shù)變化加速以能力為基礎(chǔ)的市場力；應(yīng)對或直接參與全球競爭經(jīng)營與創(chuàng)新型：依靠技術(shù) 創(chuàng)新，創(chuàng)造市場需求中興通信、樂凱、海爾、西湖電子

三、技術(shù)水平

從技術(shù)水平來看，我國工業(yè)企業(yè)的狀況更是堪憂。我國具有較大生產(chǎn)能力的電視、洗衣機，年產(chǎn)量居世界前列，但是，要同世界上的強者競爭，技術(shù)上還有差距，還必須不斷開發(fā)和努力。首先，從生產(chǎn)技術(shù)水平來看，我國總體技術(shù)水平落后發(fā)達國家15年—20年，重點企業(yè)關(guān)鍵設(shè)備達到或接近國際水平的僅占15％，屬國內(nèi)先進水平的占25％，2／3的設(shè)備屬國內(nèi)一般水平或國內(nèi)落后水平，而裝備行業(yè)的技術(shù)裝備更為陳舊；其次，從技術(shù)開發(fā)水平來看，我國工業(yè)企業(yè)更為薄弱。不論從資金、人員等投人因素，技術(shù)開發(fā)項目開展等活動因素，還是專利產(chǎn)出情況來看，我國工業(yè)企業(yè)的技術(shù)開發(fā)都還遠遠不能令人滿意。企業(yè)技術(shù)開發(fā)機構(gòu)擁有的科學(xué)家和工程師僅為全國的七分之一左右，企業(yè)遠未成為技術(shù)開發(fā)的主體，平均每個技術(shù)開發(fā)機構(gòu)只有20名左右，力量非常薄弱。從資金投入來看，我國研究開發(fā)經(jīng)費投入整體水平偏低，只占GDP的0．6％—0．69％。企業(yè)的研究開發(fā)支出占銷售額的比例僅為1．5％；企業(yè)科研人員人均技術(shù)開發(fā)經(jīng)費僅為10萬元左右，這個水平不用跟國外比，就是跟國內(nèi)一些高科技公司如華為、中興通信等相比，也非常低。人員、資金投入低導(dǎo)致的直接結(jié)果是，企業(yè)技術(shù)開發(fā)活動少，新產(chǎn)品開發(fā)少。我國平均每個企業(yè)每年的技術(shù)開發(fā)項目僅為10個左右，其中7個為新產(chǎn)品開發(fā)項目。

投入低，活動少，決定了我國工業(yè)企業(yè)的技術(shù)開發(fā)水平低。從專利申請和批準情況可以看出，我國擁有技術(shù)開發(fā)機構(gòu)的企業(yè)，每年每個企業(yè)申請的發(fā)明專利僅為0．34個，而批準的就更是少得驚人，僅為0．025個。并且，我國工業(yè)企業(yè)申請和批準的專利主要為外觀設(shè)計。在申請受理專利中，發(fā)明、實用新型、外觀設(shè)計三種專利的比例為1：3：6。在獲得批準的專利中，發(fā)明、實用新型、外觀設(shè)計三種專利的比例為0．09：3：7。

技術(shù)水平低與工業(yè)產(chǎn)品競爭力弱是互為因果關(guān)系的，其循環(huán)構(gòu)成“技術(shù)水平低→產(chǎn)品市場競爭力弱→企業(yè)績效差→投入低→技術(shù)活動少→技術(shù)產(chǎn)出少→技術(shù)水平更低”的惡性循環(huán)怪圈。如何使我國企業(yè)跳出這個惡性循環(huán)，進入“技術(shù)水平高→產(chǎn)品市場競爭力強→企業(yè)績效好→投入高→技術(shù)活動多→技術(shù)產(chǎn)出多→技術(shù)水平更高”的良性循環(huán)，培育核心技術(shù)能力，是擺在我國企業(yè)管理界面前的又一難題。四、十倍速高技術(shù)與正在形成的知識經(jīng)濟

在發(fā)達國家宣稱一種更高級的經(jīng)濟形態(tài)——知識經(jīng)濟(或新經(jīng)濟)時代來臨的時候，我國的工業(yè)經(jīng)濟還遠未達到發(fā)達狀態(tài)。面對這種形勢，我國企業(yè)如何才能迎頭趕上呢? 最近20年發(fā)展起來的信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)是一個典型例子。80年代初到90年代中期，是PC產(chǎn)業(yè)以十倍速崛起的階段。PC產(chǎn)業(yè)崛起中出現(xiàn)的Microsoft、Intel、Compaq、Dell、Apple 神話雖然讓我國企業(yè)著迷，使我國很多企業(yè)都實現(xiàn)了PC化，但它們并未給我國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)帶來強力的沖擊，至少沒有帶來全面沖擊。但是，從1995年開始高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)(Internet)，不僅使IT行業(yè)的重心從此發(fā)展轉(zhuǎn)移，也全面沖擊所有的產(chǎn)業(yè)。從1999年比爾·蓋茨的深圳之行，及其推出的“維納斯計劃”，我們可以真真切切感覺到Internet的力量。比爾·蓋茨宣布，針對中國獨有的VCD市場和很低的電腦普及率，微軟發(fā)布“維納斯計劃”。它是由微軟中國研究開發(fā)中心，專門為中國市場設(shè)計開發(fā)的基于Windows CE的預(yù)制軟件平臺，它集教育、娛樂、上網(wǎng)瀏覽等多種功能于一身，是計算機技術(shù)與家電產(chǎn)品相融合的產(chǎn)物。除了信息技術(shù)之外，生物技術(shù)、新材料技術(shù)、新能源技術(shù)、航空航天技術(shù)、環(huán)境保護技術(shù)等也日新月異。而且，從基礎(chǔ)研究到產(chǎn)品進入市場的周期越來越短，從科學(xué)到市場的產(chǎn)業(yè)鏈日益縮短，對經(jīng)濟的影響更為直接、更為強烈。

我國政府、科技界、經(jīng)濟界和企業(yè)界都感覺到了以高技術(shù)產(chǎn)業(yè)、知識產(chǎn)業(yè)為代表的知識經(jīng)濟時代的來臨。1998年，我國掀起了一陣知識經(jīng)濟的熱潮。知識經(jīng)濟是生產(chǎn)力發(fā)展的結(jié)果，是技術(shù)創(chuàng)新，特別是近半個世紀以來電子信息技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果。技術(shù)創(chuàng)新不僅是知識經(jīng)濟的重要推動力量，也是企業(yè)增強自身競爭能力的重要手段。企業(yè)核心能力是技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)。因此，我國企業(yè)要在知識經(jīng)濟中獲得競爭優(yōu)勢，依賴于有效的技術(shù)創(chuàng)新，最終取決于企業(yè)核心能力的建立和培育。

五、經(jīng)濟全球化、WTO與全球競爭

90年代以來，全球化已經(jīng)成為企業(yè)的共同發(fā)展趨勢，其深刻背景就是戰(zhàn)后尤其是近十年來世界在技術(shù)和市場兩方面發(fā)生的重大變化。技術(shù)變化主要表現(xiàn)在技術(shù)進步加快，技術(shù)創(chuàng)新的學(xué)科交叉性加強、復(fù)雜度和成本增加。相應(yīng)地，市場發(fā)生的變化則主要表現(xiàn)在競爭焦點逐漸轉(zhuǎn)移，由成本轉(zhuǎn)向產(chǎn)品性能、質(zhì)量乃至新產(chǎn)品開發(fā)速度，而且，競爭的地域也逐漸由區(qū)域擴展到全球。

我國企業(yè)將如何面對不可避免的全球競爭呢?海信集團總裁周厚健認為，創(chuàng)新是中國企業(yè)真正能夠立于不敗之地的強大動力源，尤其是核心技術(shù)和擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)創(chuàng)新。目前中國企業(yè)大多沒能掌握產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的核心技術(shù)，產(chǎn)品多處于技術(shù)的下游，被稱為“無根產(chǎn)業(yè)”。進入WTO后，國際大企業(yè)中同類上游技術(shù)產(chǎn)品會大量涌人中國市場，這就對下游技術(shù)產(chǎn)品帶來沖擊，所以中國企業(yè)必須盡快形成自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)和產(chǎn)品。而自主技術(shù)的掌握，技術(shù)創(chuàng)新能力的提高，都要以核心能力為基礎(chǔ)。能否建立和培育核心能力，是中國企業(yè)在全球競爭中能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。

六、結(jié)論

雖然我國已有極少數(shù)企業(yè)開始意識到核心能力的重要性，開始思考自己現(xiàn)有核心能力是什么，甚至將來要建立什么樣的核心能力。但是，更要看到，對絕大多數(shù)企業(yè)來說，談核心能力還是一種奢侈。可以說，建立核心能力，實施基于核心能力的戰(zhàn)略管理，是擺在中國企業(yè)理論界和實踐界面前的一項重要議題。但是，在目前，企業(yè)能認識到核心能力的重要性已難能可貴，能夠有意識地去規(guī)劃自己的核心能力，并且逐步付諸實施的企業(yè)基本上沒有。因為，企業(yè)對如何開展這項工作是茫然的，他們?nèi)鄙儆行У睦碚撝笇?dǎo)。這表現(xiàn)在以下幾個方面：對核心能力的內(nèi)涵，或者說其內(nèi)在結(jié)構(gòu)認識不足，致使他們對核心能力的認識比較模糊，從 而不能明確自己現(xiàn)有的核心能力是什么，將來要建立什么樣的核心能力，而這是成功實施基于核心能力的戰(zhàn)略管理的重要前提；對如何建立核心能力、如何增強核心能力認識不夠，因而不能明確建立和增強核心能力的途徑；對如何發(fā)揮已有的核心能力，把核心能力轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實的競爭優(yōu)勢更是缺乏清楚的認識。針對以上問題進行研究，為我國企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略管理范式轉(zhuǎn)變提供有效的理論方法和工具，是我國企業(yè)管理理論界的當務(wù)之急，這方面的研究是既大有可為，也充滿挑戰(zhàn)，需要很多專家學(xué)者的參與和支持。

作者：清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 王毅、浙江大學(xué)海納快威科技有限公司 應(yīng)瑛 來源：《中國軟科學(xué)》2001年第3期 企業(yè)競爭戰(zhàn)略理論的創(chuàng)新

（一）摘要：為了贏得國際競爭優(yōu)勢。西方管理學(xué)界一直將企業(yè)競爭戰(zhàn)略理論置于學(xué)術(shù)研究和企業(yè)實踐的前沿地位。從而大大地推動了企業(yè)競爭戰(zhàn)略理論的發(fā)展和創(chuàng)新、呈現(xiàn)出名家輩出、學(xué)派繼起的風起云涌之勢。加拿大麥基本大學(xué)管采學(xué)院的朋滋伯格教授，將當代包括競爭戰(zhàn)略在內(nèi)的戰(zhàn)略構(gòu)成（strategic fomation）學(xué)說細分為十個不同的學(xué)派。其中以定位學(xué)派（positioning school）最為突出，是目前最為流行，處于先驅(qū)及領(lǐng)導(dǎo)地位的學(xué)派。競爭戰(zhàn)略，又稱經(jīng)營戰(zhàn)略或商業(yè)戰(zhàn)略，其中心內(nèi)容是尋找在某一特定產(chǎn)業(yè)或市場中建立競爭優(yōu)勢。而所謂的競爭優(yōu)勢，不外是指企業(yè)具有某種其競爭對手所無或相對缺乏的特殊能力，以便能更有效、更經(jīng)濟、更快捷地為顧客提供所需的產(chǎn)品和服務(wù)。應(yīng)當指出，多元化業(yè)務(wù)的公司由于經(jīng)營不同類別的商品，無可避免地介入不同的產(chǎn)業(yè)及市場競爭，因此往往需要設(shè)計一種以上的競爭戰(zhàn)略。至于選擇哪幾種不同類別的經(jīng)營業(yè)務(wù)，作為公司的投資和經(jīng)營對象，則屬于公司戰(zhàn)略的考慮范圍。當然，非多元化公司只專營固定的產(chǎn)業(yè)和市場，從事單一業(yè)務(wù)和經(jīng)營管理，因此其經(jīng)營戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略實質(zhì)是合二為一的，不分彼此的。

企業(yè)競爭戰(zhàn)略取向的選擇

當代國際前沿的競爭戰(zhàn)略學(xué)說研究表明，公司組織，特別是多元化業(yè)務(wù)的大公司、大集團的競爭優(yōu)勢，已構(gòu)成一個國家或地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的微觀基礎(chǔ)。為了贏得國際競爭優(yōu)勢，西方管理學(xué)界一直將企業(yè)競爭戰(zhàn)略理論置于學(xué)術(shù)研究和企業(yè)實踐的前沿地位，從而大大地推動了企業(yè)競爭戰(zhàn)略理論的發(fā)展和創(chuàng)新，呈現(xiàn)出名家輩出、學(xué)派繼起的風起云涌之勢。加拿大麥基爾大學(xué)管理學(xué)院的明茲伯格教授，將當代包括競爭戰(zhàn)略在內(nèi)的戰(zhàn)略構(gòu)成學(xué)說細分為10個不同的學(xué)派。這10個學(xué)派各具特色，其中以定位學(xué)派最為突出，是目前最為流行，處于先驅(qū)及領(lǐng)導(dǎo)地位的學(xué)派。著名的戰(zhàn)略管理學(xué)家大前研

一、彼特等人，便是這一學(xué)派，堪稱中流砥柱的代表人物。

以美國哈佛大學(xué)商學(xué)院的邁克兒·波特教授為中堅份子的定位學(xué)派的最基本理論假設(shè)是企業(yè)必須在某一產(chǎn)業(yè)中或市場上為其本身定位，定位的意義是指企業(yè)可依據(jù)現(xiàn)時的產(chǎn)業(yè)競爭強度分析結(jié)果，考慮一種可成為努力目標的競爭優(yōu)勢，即成本或差異化，再斟酌企業(yè)的競爭范圍即大（闊）市場或小（窄）市場，然后在下列4種戰(zhàn)略取向中選擇最適合企業(yè)條件的一種；（1）低成本配合大市場（成本領(lǐng)先戰(zhàn)略取向）；（2）低成本配合小市場（成本聚焦戰(zhàn)略取向）；（3）差異化配合大市場（廣義差異化戰(zhàn)略取向）；（4）差異化配合小市場（聚焦式差異化戰(zhàn)略取向）。值得一提的是，邁克兒·波特的這一理論是建立在定位學(xué)派另一位研究者——美國哈佛大學(xué)商學(xué)院安德魯斯教授的研究成果之上的。安德魯斯在《企業(yè)戰(zhàn)略概念》一書中所提出的戰(zhàn)略理論及其分析構(gòu)架（也稱之為“道斯矩陣”），一直被人們視為企業(yè)競爭戰(zhàn)略的理論基礎(chǔ)。篇五：麥肯錫中國數(shù)字消費調(diào)查報告之2015年五大趨勢 麥肯錫中國數(shù)字消費者調(diào)查報告丨2015年五大趨勢

麥肯錫公司今年的調(diào)查覆蓋了農(nóng)村地區(qū)，調(diào)查顯示，盡管互聯(lián)網(wǎng)在三四線城市和農(nóng)村普及率較低，但這些地區(qū)的大部分消費者和城市消費者一樣都是活躍的網(wǎng)購用戶，而且他們更享受網(wǎng)購。

麥肯錫本次調(diào)研訪談了超過6000名中國互聯(lián)網(wǎng)用戶，覆蓋了中國一至四線城市以及廣大農(nóng)村地區(qū)共計約6.3億的用戶，對其數(shù)字和意愿進行了深入的調(diào)查和挖掘。

本次調(diào)研主要針對6種數(shù)字行為進行分析，一是通訊和移動；二是社交網(wǎng)絡(luò)，像微信，像新浪微博都有覆蓋；三是游戲；四是在線視頻；五是電子商務(wù)，六是O2O。

這份名為《中國數(shù)字消費者調(diào)查報告：對選擇和變化日益強烈的渴望》強調(diào)了以下五個趨勢：

第一 社交商務(wù)呈現(xiàn)強勁增長趨勢

中國是全球最熱愛社交的國家之一。我們看到我們每天花在社交媒體上的時間，花在社交媒體的時間是78分鐘，美國是67分鐘。我們依賴親友推薦的人數(shù)占比差不多有50%，美國差不多40%，而且這兩個趨勢現(xiàn)在來看，是在更迅猛的發(fā)展當中。到明年可能要把“之一”去掉，中國是全球最熱愛社交的一個國家。

（圖1：消費者在使用社交網(wǎng)絡(luò)后花在不同活動上的時間變化調(diào)查）我們看到社交媒體從單純的溝通功能逐漸演變出CRM和購物的功能。社交網(wǎng)絡(luò)在中國市場在慢慢不斷的快速演變的過程當中。調(diào)查顯示，社交網(wǎng)絡(luò)大大促進了消費者使用網(wǎng)絡(luò)購物，網(wǎng)絡(luò)購物的時間在大幅增加，觀看網(wǎng)絡(luò)視頻，瀏覽新聞也都是出現(xiàn)大幅度的增加。

另外，2014年，數(shù)千商戶將中國流行的直銷模式移植到移動平臺上，通過建立半私密的50-100人組成的微信群，向朋友和朋友的朋友銷售從有機蔬菜到最新時裝等各類商品。2015年，這一趨勢仍將繼續(xù)，更多商家可以借助中國龐大的社交用戶人口打造數(shù)碼版的直銷網(wǎng)絡(luò)，依賴口碑和推薦，銷售更多的商品(如化妝品、醫(yī)療保健和保險產(chǎn)品)。第二

線下實體零售店向“展示廳”的轉(zhuǎn)型

麥肯錫的調(diào)查顯示，目前有16%的消費電子產(chǎn)品是通過線上售出的，而5年前這個比例只有1%。實體店的展示效應(yīng)(即購物者在店里瀏覽商品但通過其他渠道包括線上渠道購買)對30%的消費者而言尤為明顯，他們會在店內(nèi)瀏覽并同時用手機進行研究，而他們中只有16%最終選擇在門店購買此產(chǎn)品。

（圖2：消費者購物渠道調(diào)查）

麥肯錫全球資深董事劉家明指出，門店將來不單純是交易的一個渠道，更多是展示的功能。

第三 消費者對線上線下融合(O2O)已經(jīng)非常普及并將持續(xù)發(fā)展 71%的中國數(shù)字消費者已經(jīng)在使用O2O服務(wù)，其中97%的消費者表示他們在未來6個月內(nèi)仍會繼續(xù)使用O2O服務(wù)甚至增加使用頻次。而在還沒使用過O2O服務(wù)的消費者中，近三分之一的消費者表示他們愿意在未來6個月內(nèi)進行嘗試。

（圖3：2014年中國消費者對O2O的預(yù)期調(diào)查）

2014年，中國消費者對O2O的預(yù)期也變得更清晰：針對貨物和商品，72%的消費者希望O2O可以提供網(wǎng)購商品線下退貨，56%的人希望可以線上下單、線下取貨。

第四 盡管互聯(lián)網(wǎng)在三四線城市和農(nóng)村普及率較低，但這些地區(qū)的大部分消費者都在使用電子商務(wù)，網(wǎng)購的比例分別達到了68%和60%。農(nóng)村用戶中的“網(wǎng)絡(luò)達人”更是比一線及二線城市多出25%，渴望第一個嘗試新的產(chǎn)品和服務(wù)。（圖4：農(nóng)村消費者網(wǎng)購情況調(diào)查）

（圖5：中國互聯(lián)網(wǎng)普及率和網(wǎng)購人群分布情況）在具體數(shù)字上，第一互聯(lián)網(wǎng)的普及率在一二線達到76%，到三四線是47%，到農(nóng)村19%，但是在被滲透的這些人群當中，用過電子商務(wù)網(wǎng)購用戶，19%普及互聯(lián)網(wǎng)的人群里面有64%用過網(wǎng)購。

“很有意思的是，雖然在農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率僅為19%，但是在電子商務(wù)的使用上他們跟城市居民一樣活躍，”麥肯錫全球董事季翔說，“我們看到，中國一些領(lǐng)先的零售商已開始迅速行動，建立縣級運營中心。這些舉措不僅方便了商品的下鄉(xiāng)，也加快了農(nóng)產(chǎn)品向城區(qū)的輸送?！?報告指出商家可以借助這些“網(wǎng)絡(luò)達人”在物流和分銷體系還欠發(fā)達的農(nóng)村地區(qū)占領(lǐng)市場。

農(nóng)村消費者其實他的互聯(lián)網(wǎng)滲透率還不是那么高，很多人不一定有智能手機。但是我們看到像浙江桐廬縣淘寶村店，在村里面有一間房子，里面有電腦，有寬帶，村里組織會使用淘寶的人來為村民統(tǒng)一購買商品，他們“雙十一”完成訂單1229個，平均單店銷售額11000元。第五 食品網(wǎng)購需求的大幅增長

盡管中國消費者更傾向于在線上購買服飾類商品(66%的人在過去3個月內(nèi)購買過)，但他們購買得最頻繁的卻是常溫和生鮮食品(食品購買頻次是34次/年，服飾類是22次/年)。40%的中國消費者網(wǎng)購食品，而美國網(wǎng)購食品的消費者只有10%。