第一篇：基金申請之武林秘籍

科研如同比武，科學共同體也如同江湖。在江湖上混，必須修煉一些武功以自保。在科研江湖上有各色武功，有發(fā)高檔論文的武功，也有申請基金的...科研如同比武，科學共同體也如同江湖。在江湖上混，必須修煉一些武功以自保。在科研江湖上有各色武功，有發(fā)高檔論文的武功，也有申請基金的武功。大呆認為申請基金的武功還是蠻重要的，畢竟在江湖行走生存是第一位的。要想生存以及要想生存得好，一定要修煉好這門功課。道理您懂的。大呆在江湖上混了二十多年，也曾拜師學藝，也曾閉門修煉，總結多年心得，融合當代武林六大門派的絕世武功，寫成一本基金申請之武林秘籍（這里主要針對面上/青年基金）,起名為《六無神功》，每每成為基金申請之制勝法寶。故珍藏于家，從未示于外人。今見科學網上又開始一年一度有關國家自然科學基金申請的大討論，熱鬧非凡。大呆生性愛湊熱鬧，為了騙得幾十個推薦，賺得幾千點擊，決定將秘籍公開。聲明在先，秘籍上的武功為大呆自修自練，可能有不適合旁人修煉的招式。他人如果按此秘籍修煉而無法達到制勝的效果，或者因修煉本功法產生走火入魔的后果，大呆概不負責。

第一式：少林無敵選題手?；鹕暾堉涔Φ牡谝皇剑莼陨倭执罅饎偸?，也是最重要最基礎的一招，講究的內功深厚，力大勢沉，必須要好好修煉。此式不練好，就著急修煉下面的功法必適得其反，欲速而不達?；鹕暾垥倪x題要不新不舊，過新缺少研究基礎，過舊顯得缺少創(chuàng)新性。所以，應該選擇自己已經有一定研究基礎的題目申請，否則會被評審人“缺少研究基礎或者無法實現研究目標”而一句否決。那這必然影響了創(chuàng)新性，你就需要在原來的工作基礎上再挖掘出新的創(chuàng)新點，以封住評審人“缺少創(chuàng)新性“的口。無論如何，無論你的課題如何創(chuàng)新，千萬不要用八字沒有一撇的東西來申請基金，還有一個原因：獲得基金后總是要交帳的，一個課題從開始到有結果到論文發(fā)表是需要時間的，那樣交帳的壓力過大。所以，應該用你已經進行并且有一定結果的課題來申請基金，這也確保你的完成時間上會領先于其他同行（這包括評審人）。江湖就是江湖，害人之心不可有，防人之心不可無。選題還要不大不小，過大顯得空泛，過小顯得意義不大。這個從題目的長短也可以反應出來，通常項目的意義（或者涵蓋的范圍）與題目的字數成反比。所以，通常題目不易過短，不應該少于8個字，也不易過長，最好不要長于30個字。

第二式：武當無極立項拳。這一招講究的化有形為無形。立項依據是基金申請書的重點。需要邏輯清晰，條理凄楚，重點突出。立項依據也不易過長或者過短，以描述清楚本申請課題的主要背景和意義、國際/國內學術界的研究進展、本研究組的相關前期工作、本研究方向存在的問題以及本申請課題要研究問題以及意義即可。立項依據最好不要有過多的層次，如一、二、三、1,2,3, abc, 1.1.2.a等等。注意這不是寫博士論文。只要寫清楚以上幾點即可。要將文獻中的內容融會貫通有機地變成自己的依據?？梢杂脦讖埐噬珗D來烘托氣氛，增強功力。要特別重視對國內同行的相關工作的介紹，最好要有詳實貼切的介紹。因為你的申請書有很大的可能落到他們的手中。一句“不了解同行的工作”就可能廢了你的武功。如果你的課題在國內實在沒有小同行，你也要在適當的地方對一些重要的大同行（課題組）的工作做一個簡單的介紹。這叫做，多爭取一個人就多一份成功的希望。

第三式：天山無恒內容劍。這一式出自天山雪蓮神劍，講究的是變幻，看是一招實有三招劍法：研究內容、研究目標以及擬解決的關鍵科學問題。研究內容又可以變幻分成3-4招式。要具體地寫清楚3-4條研究內容，需要有立體感，完整地勾畫出本課題要做的東西?？梢詫γ總€小條加一個標題，也可以不加。研究目標應該對要研究的內容和要達到的目標做一個整體的描述，是對3-4條研究內容的一個提升和呼應。用詞用句最好是避免與研究內容重復，強調的是對項目目標的整體性闡述。注意國家基金重視的是基礎性研究，強調的是對機理等的深入研究，不鼓勵具體的應用以及應用研究。如果是與應用聯(lián)系比較緊密的項目，需要講清楚本項目在基礎性上有什么研究內容。1-2條擬解決的關鍵科學問題。關鍵科學問題不易過多，1-2條即可。主要是對本項目的完成具有舉足輕重作用的科學問題。

第四式：峨眉無影方案針。這一式出自峨眉繡花針，講究的是精細和縝密。需要將研究方案，如材料的制備、結構和性能的表征、理論模型和計算機模擬等過程做比較詳細的介紹。并且對研究方案做可行性分析，注意可行性分析應該是技術上的可行性，需要對每個重要的技術過程做分析，而不是空泛地說說“因為我已經做過，所以可行”。項目的特色與創(chuàng)新之處應該分別說明，講清楚哪個是創(chuàng)新之處，哪個是特色。一般不易過多。一個創(chuàng)新之處，一到兩個特色即可。年度研究計劃及預期研究結果應該比較容易寫，年度研究計劃將研究內容按年度做分解即可。預期研究結果將研究目標、研究內容做適當化簡，增加一些發(fā)表論文、申請專利、培養(yǎng)學生等量化指標，也不易過多。

第五式：崆峒無量基礎刀。崆峒派武功不但講究內力，還講究出奇兵，沒有定法，往往能夠出奇制勝。工作基礎主要介紹與本項目相關的研究工作積累和已取得的研究工作成績，可以用一些（彩色）圖介紹前期的研究進展，特別是與本項目相關的研究成果來輔助說明本項目的可行性以及可以完成性，從而可以增強功力。工作條件主要介紹本單位/部門已具備的實驗條件，尚缺少的實驗條件和擬解決的途徑，合作單位的條件，利用國家（重點）實驗室以及國際合作的情況。申請人簡介是基金申請的重中之重，必須讓評審人從這個簡介中認可你具有承擔國家基金的能力，許多評審人對這個部分非?？粗亍Ｒ驗槟愕那捌诠ぷ?、成長經歷和已經取得的成就是幫助評審人形成正面評價的關鍵。無論如何，工作基礎、工作條件、申請人簡介這三個部分要形成一個有機的整體。工作基礎與申請人簡介應該各有側重，并且有一定的呼應，切忌完全復制。申請人簡介在實事求是的同時，要盡量揚長避短，充分展示自己（和項目組主要成員）的特長。單單是與本項目有關的主要論文目錄如何列舉就有很多可能性：是列出本人所有的論文，還是僅列出與本項目有關的主要論文；是申請人和項目組主要成員的論文一起列舉，還是分開列；是按論文發(fā)表年代列舉，還是按論文刊物的檔次列舉：以及每篇后面列不列論文的他引次數，等等，可謂招式繁多，變化無窮。各人需要隨機應變。第六式：傻幫無過收尾棍。這個招式可以說是沒有招式，但求無過不求有功，做的都是一些呆癡傻的功夫。但是，編筐遍簍全在收口。需要認真仔細地對待，否則一著不慎，滿盤皆輸。相關內容包括：一定要講清楚承擔的其它項目與本申請項目的不同之處。要比較詳細介紹已經完成自然科學基金項目的成果。編制好經費預算，不要違反基金委對各個經費科目的政策。寫好摘要，最好是基本上用足400字。檢查合作者是否超項，這一點非常重要，否則在技術檢查這一關就過不去，到不了送審這一環(huán)。選好受理部門和申請代碼，要根據自己的工作積累和本項目的研究內容選擇好適合的學部。通常選定后，即使一年不中，以后也盡量不修改，以便有大的可能性落在同一批專家手中，只要你在相同的課題上堅持工作，不斷有新的工作出來，讓專家能夠感知你的進步，早晚有可能中。

第二篇：武林秘籍之易筋經

武林秘籍之易筋經

正文 易筋經修煉口訣與方法

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『動以養(yǎng)生、健身、順生節(jié)欲、取利去害』

『導氣令和、引體令柔』

『春三月』，萬物以榮，夜臥早起，廣步于庭，使神得爽

『夏三月』，天地之交，夜臥早起，使氣得泄。

『秋三月』，天氣以急，地氣以明，早臥早起，收神氣，使秋氣平，無外其志，使肺氣清。

『冬三月』，水冰地折，勿擾乎陽，早臥晚起，必待日光，使志若伏，若匿，去寒就溫。

『導引之息』，以鼻納氣，以口吐氣，納者一息，吐者六氣，吹呼唏呵噓泗。

『吹之去熱，呼之去風，唏之去煩，呵以下氣，噓以散滯，泗以解極』

『達摩易筋經』據傳是由少林寺『達摩大師』所創(chuàng)，為中國武術界最負盛名的內功心法，『達摩易筋經』之運行，是依『天、地、人』三才牽引，導行『先天、后天、自然』三門之氣，每門各分『九節(jié)』行功，每節(jié)十二式，共計為108式，練習『達摩易筋經』是以『天門108式』為先行，『天門功』乃是萃取先天之氣為主，故名為『先天導行氣功』，先天之氣，與生俱來，隨孕而生。

【少林易筋經】

少林易筋經是一種健身目的十分明確的武術套路。“易“的含義即變易、活動、改變，引伸為增強之義；“筋“指筋脈、肌肉、筋骨；“經“為方法。因此，“易筋經“從字面上理解即活動筋骨，以強身健體，祛病延年的方法。實際上，它更是一種十分經典的氣功功法。各位可從下面所轉載的練法中仔細體會。

易筋經共計十二勢，其預備式為：兩腿開立，頭端平，目前視，口微閉，調呼吸。含胸，直腰，蓄腹，松肩，全身自然放松。

第一勢：韋馱獻杵第一勢

兩臂曲肘，徐徐平舉至胸前成抱球勢，屈腕立掌，指頭向上，掌心相對（10厘米左右距離）。此動作要求肩、肘、腕在同一平面上，合呼吸酌情做8－20次。

訣曰：立身期正直，環(huán)拱手當胸，氣定神皆劍，心澄貌亦恭。

第二勢：韋馱獻杵第二勢

兩足分開，與肩同寬，足掌踏實，兩膝微松；兩手自胸前徐徐外展，至兩側平舉；立掌，掌心向外；兩目前視；吸氣時胸部擴張，臂向后挺；呼氣時，指尖內翹，掌向外撐。反復進行8－20次。

訣曰：足指掛地，兩手平開，心平氣靜，目瞪口呆。

第三勢：韋馱獻杵第三勢

兩腳開立，足尖著地，足跟提起；雙手上舉高過頭頂，掌心向上，兩中指相距3厘米；沉肩曲肘，仰頭，目觀掌背。舌舐上腭，鼻息調勻。吸氣時，兩手用暗勁盡力上托，兩腿同時用力下蹬；呼氣時，全身放松，兩掌向前下翻。收勢時，兩掌變拳，拳背向前，上肢用力將兩拳緩緩收至腰部，拳心向上，腳跟著地。反復8－20次。

訣曰：掌托天門目上觀，足尖著地立身端。力周腿脅渾如植，咬緊牙關不放寬。舌可生津將腭舐，鼻能調息覺心安。第四勢：摘星換斗勢

右腳稍向右前方移步，與左腳形成斜八字，隨勢向左微側；屈膝，提右腳跟，身向下沉，右虛步。右手高舉伸直，掌心向下，頭微右斜，雙目仰視右手心；左臂曲肘，自然置于背后。吸氣時，頭往上頂，雙肩后挺；呼氣時，全身放松，再左右兩側交換姿勢鍛煉。連續(xù)5－10次。

訣曰：只手擎天掌覆頭，更從掌內注雙眸。鼻端吸氣頻調息，用力回收左右侔。

第五勢：倒拽九牛尾勢

右腳前跨一步，屈膝成右弓步。右手握拳，舉至前上方，雙目觀拳；左手握拳；左臂屈肘，斜垂于背后。吸氣時，兩拳緊握內收，右拳收至右肩，左拳垂至背后；呼氣時，兩拳兩臂放松還原為本勢預備動作。再身體后轉，成左弓步，左右手交替進行。隨呼吸反復5－10次。

訣曰：兩腿后伸前屈，小腹運氣放松；用力在于兩膀，觀原須注雙瞳。

第六勢：出爪亮翅勢

兩腳開立，兩臂前平舉，立掌，掌心向前，十指用力分開，虎口相對，兩眼怒目平視前方，隨勢腳跟提起，以兩腳尖支持體重。再兩掌緩緩分開，上肢成一字樣平舉，立掌，掌心向外，隨勢腳跟著地。吸氣時，兩掌用暗勁伸探，手指向后翹；呼氣時，臂掌放松。連續(xù)8－12次。

訣曰：挺身兼怒目，推手向當前；用力收回處，功須七次全。

第七勢：九鬼拔馬刀勢

腳尖相銜，足跟分離成八字形；兩臂向前成叉掌立于胸前。左手屈肘經下往后，成勾手置于身后，指尖向上；右手由肩上屈肘后伸，拉住左手指，使右手成抱頸狀。足趾抓地，身體前傾，如拔刀一樣。吸氣時，雙手用力拉緊，呼氣時放松。左右交換。反復5－10次。

訣曰：側首彎肱，抱頂及頸；自頭收回，弗嫌力猛：左右相輪，身直氣靜。

第八勢：三盤落地勢

左腳向左橫跨一步，屈膝下蹲成馬步。上體挺直，兩手叉腰，再屈肘翻掌向上，小臂平舉如托重物狀；稍停片刻，兩手翻掌向下，小臂伸直放松，如放下重物狀。動作隨呼吸進行，吸氣時，如托物狀：呼氣時，如放物狀，反復5－10次。收功時，兩腳徐徐伸直，左腳收回，兩足并攏，成直立狀。

訣曰：上腭堅撐舌，張眸意注牙；足開蹲似踞，手按猛如拿；兩掌翻齊起，千斤重有加；瞪目兼閉口，起立足無斜。

第九勢：青龍?zhí)阶?/p>

兩腳開立，兩手成仰拳護腰。右手向左前方伸探，五指捏成勾手，上體左轉。腰部自左至右轉動，右手亦隨之自左至右水平劃圈，手劃至前上方時，上體前傾，同時呼氣：劃至身體左側時，上體伸直，同時吸氣。左右交換，動作相反。連續(xù)5－10次。

訣曰：青龍?zhí)阶?，左從右出；修士效之，掌氣平實；力周肩背，圍收過膝；兩目平注，息調心謐。

第十勢：臥虎撲食勢

右腳向右跨一大步，屈右膝下蹲，成右弓左仆腿勢；上體前傾，雙手撐地，頭微抬起，目注前下方。吸氣時，同時兩臂伸直，上體抬高并盡量前探，重心前移；呼氣時，同時屈肘，胸部下落，上體后收，重心后移，蓄勢待發(fā)。如此反復，隨呼吸而兩臂屈伸，上體起伏，前探后收，如猛虎撲食。動作連續(xù)5－10次后，換左弓右仆腳勢進行，動作如前。

訣曰：兩足分蹲身似傾，屈伸左右腿相更；昂頭胸作探前勢，偃背腰還似砥平；鼻息調元均出入，指尖著地賴支撐；降龍伏虎神仙事，學得真形也衛(wèi)生。

第十一勢：打躬勢 兩腳開立，腳尖內扣。雙手仰掌緩緩向左右而上，用力合抱頭后部，手指彈敲小腦后片刻。配合呼吸做屈體動作；吸氣時，身體挺直，目向前視，頭如頂物；呼氣時，直膝俯身彎腰，兩手用力使頭探于膝間作打躬狀，勿使腳跟離地。根據體力反復8－20次。

訣曰：兩手齊持腦，垂腰至膝間；頭惟探胯下，口更齒牙關；掩耳聰教塞，調元氣自閑；舌尖還抵腭，力在肘雙彎。

第十二勢：工尾勢

兩腿開立，雙手仰掌由胸前徐徐上舉至頭頂，目視掌而移，身立正直，勿挺胸凸腹；十指交叉，旋腕反掌上托，掌以向上，仰身，腰向后彎，目上視；然后上體前屈，雙臂下垂，推掌至地，昂首瞪目。呼氣時，屈體下彎，腳跟稍微離地；吸氣時，上身立起，腳跟著地；如此反復21次。收功：直立，兩臂左右側舉，屈伸7次。

訣曰：膝直膀伸，推手自地；瞪目昂頭，凝神一志；起而頓足，二十一次；左右伸肱，以七為志；更作坐功，盤膝垂眥；口注于心，息調于鼻；定靜乃起，厥功維備。

總考訣曰：總考其法，圖成十二。誰實貽諸，五代之季。達摩西來，傳少林寺。有宋岳候，更為鑒識。卻病延年，功無與類。

武林秘籍之易筋經

正文 易筋筋之健康指導

易筋經氣感強，收效快，尤其是內外兼修，身心同養(yǎng)，性命雙修，具有御邪療疾，延年益壽，開發(fā)潛能的功效。

從中醫(yī)研究的角度看，易筋經以中醫(yī)經絡走向和氣血運行來指導氣息的升降，在身體曲折旋轉和手足推挽開合過程中，人體氣血流通，關竅通利，從而達到祛病強身的目的。

而按現代醫(yī)學觀點來看，修習易筋經，會使人體血液循環(huán)加強，從而改善人體的內臟功能，推遲衰老。

易筋經運動量較大，動作難度較高，因此，全套運動只適宜于體質較好的青壯年慢性病患者。體質較弱者，可量力而行，有選擇地操練其中幾勢或減少每勢操練次數。心腦血管和哮喘病發(fā)作期間忌用。

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正文 為什么修煉易筋經？

一，日精月華

后天的萬事萬物雖然具有各自不同的的特性和表象。但先天的統(tǒng)一性使他們之間保持著互通互化的關系。正因為這樣古今中外的修行家莫不注重借助天地萬物所呈現的信息和釋放的能量對自己的功力進行有效的提升和本質的超越，就是古人所說的“以天煉人，以物煉人”的本義所在。

太陽和月亮是地球外圍的兩大能量寶庫，它們無時無刻不在向四面八方的宇宙空間輻射這不同性質的能量（日經月華）這些“超級”能量一旦被修行者真正的采取運化和運用，那么它們是以修持者變成“超人”而順利地就自己的需要一切甚深功德。但是具體的采取方法歷來就是一個秘密很少有人知道，而且即使知道，若無恒心與毅力，同樣無法完成這段修行。

現在將《易筋經》的關于日經月華的采取方法告訴大家。

望朋友們不懈的努力以便順利地達到自己美好愿望。

什么時候最適宜修煉？

一。時間，地點與行功姿勢

采取提議的精華（日精）時間要在農歷每月初一的早上這個時候，日月初次精氣久蓄，生機無限，采取月亮的精華時間最好在農歷每月十五的夜晚這個時候。月亮如金水滿盈華氣正旺。

采取如果初一，十五天氣不適，可以在初二，初三和初十六，十七等日子。

如果錯過這三朝三募之期，日經月華即漸虧損，不宜再采取應待下月再取。地點應選取空氣清新，行人稀少，噪音低,地勢較高而又寬敞的地方。如山坡，屋頂，庭臺，院庭等處。這些地方安靜而又不陰冷，通達而又不荒涼。真合練功之用。

練功時，以坐勢為主，立勢為輔，坐即盤腿而坐，單盤，雙盤，任其自便。身體平正，目視東方周身放松。心平氣和，精神集中雙手互握輕輕放在腿根或腹前。

一天練習幾遍最合適？

根據《易筋經》原文的要求：初練者，“日行三次”為宜。即：早、中、晚三次。

但現代社會的生活節(jié)奏與古時相比已有很大程度的差別，“日行三次”很難堅持。筆者通過練功實踐提出：日行1—2次，每次練2遍。

首先，日行1—2次，是指早晚各行一次。晨練空氣好，情緒相對穩(wěn)定，是練習的黃金時段。晚練，在完成了一天的事務后，自由支配的時間寬裕，練習后可以更好地促進睡眠。如果每天早上或晚上練一遍，只要堅持也是可行的。

其次，每次練2遍是因為《易筋經》屬意、氣、形高度協(xié)調的練習方法。從運動生理學的角度看，易筋經屬于小強度運動項目，每次只練一遍對內臟器官有一定的鍛煉價值，而每次練2遍則能獲得更好的鍛煉效果。

易筋經修煉中應注意什么問題？

《易筋經》原文指出：“將欲行持，先須閉目冥心，握固神思，屏去紛擾，澄心調息，至神氣凝定，然后依次如式行之?！?/p>

練習中“必以神貫意注，毋得徒具其行，若心君妄動，神散意馳，便為徒勞其形，而弗獲實效。初練動式，必心力兼到”。易筋經全套功法習練過程中要求形意相合，伸筋拔骨。所以在練習前和練習中對習練者的生理和心理上都有一定的要求。

首先，應做好習練前準備，如穿上合適的服裝（最好是寬大、有彈性的），排除二便（不要忍便習練）。

其次，要做好準備活動，如壓腿、踢腿、活動各關節(jié)，使人體在生理上產生“預熱”，以免在練習中由于過度牽拉而受傷，尤其是冬天或天氣寒冷的情況下準備活動就更為重要。

第三是心理上，練功前要使自己的心理活動逐步由復雜趨于簡單，習練中要做到眼隨手走，神貫意注，心力兼到，才能達到事半功倍的習練效果。若在練習中神散意馳，心君妄動，形意不合，就會徒具其行而不能獲實效了。

第四，必須遵循循序漸進的原則，在習練中絕對不能因為追求某一標準動作而不顧動作要領。有些動作暫時達不到標準可以先做“意到”，在熟悉動作要領的基礎上再逐步達到標準動作的要求。

易筋經之煉氣訣，容我仔細與君說。祖師留下壯身法，子前午后君休錯。定氣凝神鎖心猿，兩手插抱跌足坐。

識得先天太極初，此處便是生身路。瞑目調息萬緣空，念念俱無歸凈土。氣透通天徹地寒，無出無入一吸間。

海氣滾滾浪千層，撞入北方坎水渡。河車逆運上昆侖，白云朝頂生甘露。背后三關立刻開，金光射透生死戶。

氣走須彌頂上流，通天接引歸神谷。水火升降此時求，白虎鎖入青龍窟。龍慮一會神氣生，再運六六三十六。

三十六兮少人知，竅妙分明在坎離。顛倒配合妙通玄，來似金剛去似綿。達摩留下修身藥，上至泥丸下涌泉。

氣至臍兮白鶴飛，倒像蘆芽穿膝時。行往坐臥君須記，精滿神全氣自回。神氣足兮光不滅，又與諸家有分別。

有人識得此消息，硬如金石堅如鐵。行行步步謹提防，此是神仙真口訣。渾身鍛煉如生鐵，只此飛身到金闕。

第三篇：紅館武林秘籍之“房地產新營銷十掌”

紅館武林秘籍之“房地產新營銷十掌”

今年以來房地產武林中靜悄悄的蔓延著一股蕭颯的冷靜。五一早過，十一將至。天氣漸熱，市場漸冷。武林中人已開始心急如焚，于是四十八般武藝輪番上場，武林上下廝殺之聲，聲聲入耳。

然而在新的市場形勢下，傳統(tǒng)老三篇、三板斧（打廣告、認籌、集中開盤）的效果遞減，上半年部分項目開盤效果與期望值已差強人意。于是，創(chuàng)新營銷手段研究事在必行！

紅館成立了“創(chuàng)新營銷研發(fā)小組” 收集業(yè)內外的創(chuàng)新營銷手段，深度分析，于是“紅館房地產新營銷十掌”應運而出，并于實踐中不斷改良。

珠海房地產新營銷十掌，攻略分解：

【溝通推廣類】

第一掌：準確溝通，精確制導。

新形勢下的廣告溝通不再大而泛，信息的泛濫已經讓粗放的投放方式失去效應，傳播狀態(tài)將由“一點對多點將變成多點對多點”，只有細分客戶，精細作業(yè)才能打動客戶。

招式解析：

A、區(qū)分受眾，并給這個族群清晰地描述和定義。客戶的生活方式、消費習慣、喜好品味??都成為精確制導的可靠依據，可謂“知自知彼，百戰(zhàn)百勝”。B、精選有效的溝通渠道。針對不同客戶做到渠道細分，只有從大眾媒體中跳出來才會被客戶發(fā)現。如精選DM投放地址、選擇銀行VIP客戶會刊、針對全球通客戶的短信及活動等。

C、對雞說雞話，對鴨說鴨話。拋棄不同客戶同一種語言的粗獷交流方式，整合賣點，做到針對性訴求。

第二掌：病毒式廣告的傳播：火燒赤壁，風速傳播

摒棄不顧客戶感受，以打擾為基礎的被動式廣告?zhèn)鞑?，建立起被受眾允許的傳播方式。它象病毒一樣不知不覺中侵入你肌體，讓你對它產生好感，并主動的傳播它。

招式解析：

A、用訴求內容制造病毒。它很有趣，是可以讓客戶講給朋友聽的廣告；它很有用，是可以讓客戶獲取感興趣的信息的廣告，如味精廣告附帶的菜譜，主婦們會天天把它貼在廚房。它很誘人好奇，是可以讓客戶想要主動尋找答案的廣告。

B、用表現形式制造病毒。新穎的表現形式常讓人津津樂道。立體的戶外廣告牌、特殊材質的雜志廣告、制作精美的明信片、雕刻項目LOGO的精致木簡??無一不讓廣告成為議論點或收藏品。

實操演練：

1、百度小成本制作唐伯虎系列趣味小電影廣告，利用互聯(lián)網轉載迅速傳播，成為中國第一個真正意義上的互聯(lián)網病毒營銷案例。

2、廣州時代花生的廣告一出,新穎的廣告表現及實用別致的禮物（如花生鼠標墊）很快象病毒似的在珠三角傳播開來。第三掌：新媒體渠道營銷：張三豐自創(chuàng)太極拳

尋找新的信息傳播空間，以創(chuàng)新手法跳出傳統(tǒng)媒體(電視、廣播、報紙、通信)的信息泛濫，擺脫傳統(tǒng)媒體所受限制，與受眾真正建立聯(lián)系。

招式解析：

A、自創(chuàng)媒體平臺，并選擇準確有效的渠道傳播。如自辦雜志、手機報、博客媒體、網絡平臺等

B、多媒體間聯(lián)動。利用傳統(tǒng)媒體與新媒體結合，合理搭配、互補長短充分整合媒體資源。

C、媒體傳播形式要更互動、更準確、更生動。

實操演練：

“網上售樓部”搭建網絡銷售平臺：網上售樓處是新浪房產近期推出的全新產品。網友除了通過傳統(tǒng)的圖片、文字、視頻了解項目，更能線上線下與售樓小姐互動，客戶可以足不出戶體驗項目，讓購房過程更流暢。其中，珠海鳳凰海域已經參與了此次網上銷售。

第四掌：外展設點：戰(zhàn)略要塞，重點攔截

選擇目標客戶較密集點，重點區(qū)域設置展場，其他區(qū)域發(fā)動人力流動性多點搶客。

招式解析：

A、搶占戰(zhàn)略要塞。洞悉客戶生活習慣，有策略、有針對性設點攔截。

B、展場設置要學會招蜂引蝶。要有吸引眼球的展位設計或引人好奇的創(chuàng)新理念或樂于參與的互動環(huán)節(jié)，總之客戶視而不見的展位只會浪費資源。

C、流動性多點搶客需設置誘惑吸引客戶走到現場，看樓車及現場銷售氣氛需配合。實操演練：

1、從常規(guī)的關口布展、珠海百貨廣場布展等較大型的布展地點，到超市內部、社區(qū)內部布展，設展地點開始逐漸深入消費者生活。

2、時代地產安排大量工作人員在拱北、九洲城、前山等人流量密集的區(qū)域，形成流動宣傳隊，并有看樓車現場配合，【實操營銷類】

第五掌：聯(lián)合營銷：優(yōu)勢組合、達成共贏

指兩個以上的企業(yè)或品牌在既擁有共性、又擁有不同的關鍵資源，而且彼此的市場有某種程度的區(qū)分，彼此取長補短，進行戰(zhàn)略聯(lián)盟，交換或聯(lián)合彼此的資源，合作開展營銷活動，以創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。

招式解析：

A、異業(yè)聯(lián)合：不同行業(yè)間客戶存在共性，相互利用彼此資源達成客戶資源共享，形成聯(lián)動效應。

B、項目聯(lián)動：尋找區(qū)位或自然資源等共性，合力宣傳形成1+1>2的整合效應，選擇聯(lián)動合作項目需考慮客戶和產品的互補性，避免同質化產品和相同客群的項目聯(lián)動，造成搶客。

C、聯(lián)動模式新穎、多樣化（如聯(lián)合布展、聯(lián)合軟文宣傳、聯(lián)合廣告等），充分考慮各項目互補，費用共擔。

實操演練：

1、金地荔湖城與奧迪聯(lián)手推出 “2007城市體驗年”是國際著名汽車品牌奧迪與內地地產品牌的首次合作。除了奧迪“突破科技，啟迪未來”的品牌理念與金地“科學筑家”品牌理念的相似以外，客戶圈層定位的相似性促使兩個品牌聯(lián)合營銷，共享彼此客戶資源，形成共贏。

2、天津“新宜白大社區(qū)”區(qū)域營銷：新白區(qū)是天津未來城市中心區(qū)域，但并未得到客戶認知，為推動區(qū)域板塊發(fā)展，區(qū)域內7個項目聯(lián)手造勢，以輿論之勢引導人氣之勢，再以人氣之勢營造區(qū)域大市，然后用區(qū)域市場的大盤去占領更大的市場份額。僅一個半月的時間“新宜白大社區(qū)”7個聯(lián)動項目均取得不俗的銷售業(yè)績。

第六掌：全民營銷：草木皆兵，全副武裝

發(fā)動全社會力量，整合總體社會資源，突破傳統(tǒng)銷售依賴售樓中心“坐地營銷”的方式，讓任何一個人都可以充當樓盤的置業(yè)顧問。

招式解析：

A、一、二手樓聯(lián)動。

將“一手”的策劃能力結合“二手”客戶資源，通過分配機制優(yōu)化有機結合。但在漸冷的市場下二手樓市場危機日顯，實力不濟的小公司已自身難保，資金雄厚的大企業(yè)（如美聯(lián)物業(yè)）卻在逆市擴張，需謹慎的選擇有實力的合作伙伴。

B、聯(lián)合代理。

針對不同區(qū)域不同客戶資源，由兩家以上的區(qū)域內或區(qū)域外代理公司一起銷售同一樓盤。

C：全民銷售。

廣發(fā)英雄帖。任何人帶來客戶登記，成交了就可以領取提成的全民銷售行動。

實操演練：

萬科金域藍灣已經開始實施聯(lián)合代理模式，6月份開盤以來發(fā)動了全民銷售，使現場保持了較高的人氣，并取得了較好的銷售業(yè)績。

然而如不從項目自身的客戶、產品、開發(fā)商的營銷策劃能力等因素去分析，盲目實行“全民營銷”可能會出現營銷策劃的無序性，各代理商不協(xié)作產生惡性競爭，甚至影響企業(yè)形象等問題。尤其在二手樓市場已是“泥菩薩過河自身難保”的情況下,“全民營銷”是市場的“救命稻草”還是開發(fā)商的“自我安慰”？還須結合各個項目的實際情況選擇務實的營銷手段，切勿有病亂投醫(yī)。

第七掌：公共關系營銷：劉備編草鞋，贏口碑顯仁厚

通過企業(yè)與消費者的雙向溝通，建立長久的穩(wěn)定的對應關系，在市場上樹立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢。

招式解析：

A、事件營銷。

選主題，尋契機，制造新聞事件。選擇合適的時間同時配合營銷動作，制造有益于推動品牌建設的熱點事件，引發(fā)輿論關注。

B、量變營銷。

環(huán)環(huán)相扣的主題活動，通過不斷制造現場人氣促成成交，由量變升華為質變,并在消費者心中潛移默化的樹立良好口碑和形象。

C、制定規(guī)則，長期堅持.并保證溝通的互動性和趣味性。

實操演練：

1、鴻泰八零五一房展期間舉辦的“好好生活，天天向上”雕塑行為藝術及環(huán)保手袋原創(chuàng)設計展等公共事件，較準確的吸引了項目定位客戶群的眼光，充分利用事件營銷達到了良好的宣傳效果，也贏得了客戶的認同感。

2、格力廣場自開盤以來幾乎保持著每周一次的客戶活動，力圖通過不斷的活動與客戶溝通感情、保持聯(lián)系以建立起良好的公共關系，從量變升華為質變促成成交。

第八掌：會員積分營銷：滴水穿石，萬物可破

通過制定會員體系，牽引客戶興趣，達到營銷的手段。

招式解析：

A、積分優(yōu)惠政策和積分形式制定要合理、要有吸引力。

B、會員制不停留在表面的購房優(yōu)惠上，形成圈層和身份標識，賦予會員身份更多的內涵及實惠。

C、圈層營銷。

通過會員制形成的圈層標識，利用客戶感興趣的會員活動或制作會刊傳遞項目口碑及銷售信息，并相互影響。

實操演練：

“華發(fā)會”成功的將消費者生活及消費方式緊密結合，并使會員獲得實質利益，《優(yōu)生活》會刊已經成為圈層生活展示的載體，會員身份得到社會認可，也成為某種身份識別。

【銷售政策類】:

第九掌：價格彈性：虛虛實實、半透明價格戰(zhàn)

昨日《南方都市報》《珠三角樓市報告》出版，稱“唯有降價到位，才能回暖”有些耐人尋味。在集中開盤難以奏效的形勢下，落袋為安的營銷思路更為務實。于是價格是否到位成為能否打開市場的核心，但就算價格到位市場也未必能完全敞開。

在深圳、北京等地已經開始“裸降”的時候，珠海似乎才開剛剛拉開序幕，但隱形的價格博弈已在暗自較量。

招式解析：

A、隱性降價。利用送家居、送車位、送裝修、送家電……等措施明處不降價，實則已經給到客戶優(yōu)惠。

B、一對一彈性價格。價格表不公開，僅針對客戶購買的單位給出相應的價格，并可適當調控價格空間，靈活掌握客戶，確?？蛻舨涣魇?。

第十掌：首付減輕：購房壓力減小，成交動力加大。

開發(fā)商替購房者墊付部分首期等方法，減輕首付壓力，降低客戶購房心理防線，快速打動客戶，形成成交。

招式解析：

A、先下手為強?？焖傩袆訐屨紩r機，吸引眼球。

B、發(fā)掘降低首付新手段。

實操演練：

深圳航城國際公寓打出“2萬元一個家”標語，開發(fā)商墊付一成首期，同時，深圳還出現了許多諸如“送5成首期裝修款”“首付2成”“免首付”等減輕首付的廣告。

結語：

當今的市場情況之下，并不在于是否使用“前無古人，后無來者”的營銷招數，也不在于是否能一招制敵，而是審時度勢之后，制定合理務實的營銷目標以及選擇合適的“招數組合拳”緊密配合、精細化作業(yè)，長期堅持并執(zhí)行下去！

持久的執(zhí)行力才是關鍵！

第四篇：基金申請

自由申請、博士啟動與重點項目申報書填寫注意事項

發(fā)表時間：2011-2-25 9:15:31點擊量：5874

第一頁：申報書首頁

1、在申報書右上角“項目類別”選擇申報類型，順序號由省基金辦在網上正式受理申報書后系統(tǒng)自動生成，無需申報人填寫；

2、“項目名稱”填寫最多不超過25個漢字；

3、“單位聯(lián)系人”與“單位電話”為本單位科研管理部門聯(lián)系人及電話；

4、“申請日期”具體為“年月日”；

第三頁：簡表

1、其中“類別”、“研究類型”、“申報學科名稱1”、“ 申報學科名稱2”、“實驗室類別”、“最終學位授予國”為選擇生成；“學科代碼”為自動生成；申報人的“實驗室類別”不是“國家重點、省重點或者部門開放”的，一律選擇“其他”。

2、“職稱”填寫為以下任一種類型：教授、副教授、講師、助教、高級講師、助理講師、教員、研究員、副研究員、助理研究員、研究實習員、高級實驗師、實驗師、助理實驗師、實驗員、高級工程師、工程師、助理工程師、技術員、高級農藝師、農藝師、助理農藝師、農業(yè)技術員、高級獸醫(yī)師獸醫(yī)師、助理獸醫(yī)師、獸醫(yī)技術員、高級畜牧師、畜牧師、助理畜牧師、畜牧技術員、高級經濟師、經濟師、助理經濟師、經濟員、高級會計師、會計師、助理會計師、會計員、高級統(tǒng)計師、統(tǒng)計師、助理統(tǒng)計師、統(tǒng)計員、編審、副編審、編輯、助理編輯、技術編輯、助理技術編輯、技術設計員、研究館員、副研究館員、館員、助理館員、管理員、主任醫(yī)師、副主任醫(yī)師、主治醫(yī)師、醫(yī)師、醫(yī)士、主任藥師、副主任藥師、主管藥師、藥師、藥士、主任護師、副主任護師、主管護師、護師、護士、主任技師、副主任技師、主管技師、技師、技士、博士后、博士生、碩士生。

3、“簽章” 無需在電子版申報書上填寫，但是打印的申報書紙質材料必須加上本人簽名。

4、“人員統(tǒng)計”包括了申報人、參與人、申報單位與參與單位。

第十三頁：“申請者承諾”，無需在電子版申報書上填寫，但是打印的申報書紙質材料必須加上本人簽名與日期。

第十四頁：“申請者所占單位及合作單位審查保證”。無需在電子版申報書上填寫，但是打印的申報書紙質材料必須加上單位負責人簽名、公章與日期。

第五篇：基金申請——借鑒

大話基金申請

大話項目申請之一：因誰而動

編者的話：

歲末年初，不少科研人員又開始了緊張的“備戰(zhàn)”。因為又一年國家自然科學基金項目的申請馬上就要開始了。對不少剛畢業(yè)的研究生和想進入科研領域的青年人來說，能不能順利地拿到國家自然科學基金項目這“第一桶金”，對以后科研生涯的展開影響很大。

在此項目申請撰寫的關鍵時刻，柯可先生的“大話項目申請系列”（包括《因誰而動》、《知己知彼》、《標桿管理》、《完美呈現》、《細節(jié)征服》）將以獨特的視角，對項目申請應關注的問題、應避免的錯誤進行了解讀和闡釋，如果你是尚摸不著國家自然科學基金項目申請門徑的年輕人，不妨聽聽柯可的建議。

□柯可

2004年，IBM準備華麗轉身，將咨詢作為戰(zhàn)略導向部門時，拋出了一個“On Demand”（隨需而動）的概念。

當時在IBM內部，有個流傳很廣的笑話：一位IBM高級管理人員在飛機上被人揪住解釋隨需而動的意思，此人廣征博引，飛沫四濺地一直說到飛機著陸，還是沒有解釋清楚到底什么是隨需而動。但這不妨礙IBM成為IT業(yè)內的風向標，此后，國內不管是IT行業(yè)還是傳統(tǒng)制造業(yè)，紛紛祭出隨需而動的大旗。

從IT服務行業(yè)的神州數碼，到服裝業(yè)的李寧，再到汽車制造業(yè)的比亞迪，都對隨需而動給出了自己的理解和闡釋。相信有一千個公司，就會有一千個不同的隨需而動。但有一點是不變的，所有企業(yè)為之所動的“需”，是客戶的需求之“需”，是出錢購買產品、服務或解決方案者之“需”。

類似的情況在科研項目申請中也可找到。項目是什么？從另一角度看，項目就是經費，是進行科學研究的經費。項目申請就是一個說服過程，項目申請書是你的武器，你要用它來征服評審專家，說服出資者（國家）愿意拿出經費來，購買你可能提供的產品（研制出的科學儀器、培養(yǎng)出的人才）、服務、技術或方案（基礎數據、論文、科學理論、政策建議）等。

如果你從這一視角去看項目申請過程，那你就得想想你“因誰而動”了，好好研究出資人的想法了。而能夠代表出資人的就是基金委工作人員和項目評審專家。不妨換位思考一下，假設你是基金委的工作人員或項目評審專家，面對一大群素不相識的申請者，你會把有限的科研經費給誰？當然是經費使用效益最高的人。

企業(yè)在研究客戶需求時能總結出很多讓客戶滿意的技巧，比如設身處地地為客戶著想，想著他們于“公”于“私”的需求，甚至想著讓他在自己領導和同事面前很有面子，讓別人覺得他工作能力很強。如果你負責科研經費的劃撥，你推薦資助的項目幾年時間內出了國家級、省部級科技大獎，甚至是諾貝爾獎。作為出資者的國家和作為監(jiān)督者的公眾是不是會覺得你能力很強？所以，在撰寫項目申請書時，你就得讓評審人員相信你，相信你提供的產品、服務或方案有可能是最有價值的，相信你能提供超出他期望的價值。具體說，申請書就要體現出你的價值，比如你有實力，之前參與過什么項目、發(fā)過什么論文、出過什么成果；有潛力，如某項研究已經燒了99度了，再有一點資助，燒上一把火就大功告成了；有科研條件，你所在的單位從事研究的基礎條件很有保障；有出成果的意愿、態(tài)度等。

再比如，替項目主任想想：在集中受理的20天里，一個項目主任要面對上千份申請，按照《國家自然科學基金條例》規(guī)定，“基金管理機構應當自基金資助項目申請截止之日起45日內，完成對申請材料的初步審查”。項目主任要在盡可能短的時間內對申請內容作出判斷，然后分送給不同的專家去評審。因此項目申請書的摘要一定要簡潔、易懂，最少你的大同行能很好地理解。項目主任肯定不是個個領域都精通，不要讓他為找個合適評審專家而大傷腦筋。如果摘要寫得佶屈聱牙或不知所云，后果可想而知。

“橫看成嶺側成峰”，本文只是提供一種思考和看問題的角度，讀者不妨頭腦風暴一下，看看還有哪些方面能替基金項目管理者和評審專家著想的，能做到的盡力做到；看看還有哪些最能體現你的價值的地方，在項目申請書中體現出來。

大話項目申請之二：知己知彼

今年9月，在國家自然科學基金創(chuàng)新研究群體評審會上，某高校申請的創(chuàng)新研究群體在評審一開始就敗下陣來。雖然就個人來說，這支隊伍中的任何一個人都是非常優(yōu)秀的科學家，但他們依然抱憾出局，而且也敗得心服口服。因為他們對國家自然科學基金創(chuàng)新研究群體科學基金項目的資助定位理解產生了偏差。

盡管在國家自然科學基金“研究項目系列”、“人才項目系列”和“環(huán)境條件項目系列”三個各有側重、相輔相成的資助系列中，創(chuàng)新研究群體列在人才項目系列中，但絕不能把創(chuàng)新研究群體的資助定位理解為僅僅是支持人才。實際上，它并不是從青年科學基金、國家杰出青年基金一路走來，并不是由支持青年科學工作者到支持單個優(yōu)秀科學家，再到支持一群優(yōu)秀科學家這樣一脈貫之。

根據《國家自然科學基金委員會創(chuàng)新研究群體科學基金試行辦法》第一條之規(guī)定：創(chuàng)新研究群體科學基金資助國內以優(yōu)秀中青年科學家為學術帶頭人和骨干的研究群體，圍繞某一重要研究方向在國內進行基礎研究和應用基礎研究。這條規(guī)定應當這樣理解：如果只有一群優(yōu)秀的人才，沒有一個重要研究方向，更具體說，如果不是圍繞一個重大科學問題來申請項目，申請當然難以得到支持。

國家自然科學基金創(chuàng)新群體項目資助的情況是，在面對一個重大科學問題時，一個優(yōu)秀的科學家，或是一個研究小組無法完成，需要幾個優(yōu)秀的科學家共同針對這一科學問題協(xié)作進行研究時，才組成創(chuàng)新研究群體。它強調的是創(chuàng)新，強調的是研究和解決科學問題。

可以這樣理解，基金委設立這項基金的目的就是想通過研究項目達到培養(yǎng)人才的目的。正如一個企業(yè)要培養(yǎng)一批優(yōu)秀的銷售人才，企業(yè)不會止步于銷售技巧的灌輸。它們往往會通過爭取一個大訂單，培養(yǎng)售前與售后的配合。有時項目經理拜訪客戶，還要帶上技術專家。這樣群體合作，在實戰(zhàn)中得到鍛煉。

由于我國在基礎研究方面的投入相對較低，國家自然科學基金項目的申請并非易事。其難度不僅在于科學基金項目的競爭相當激烈，更關鍵的是，申請科學基金項目的都身經百戰(zhàn)，從無數次考試競爭中脫穎而出者，其能力、智力方面都非等閑之輩。想順利拿到國家自然科學基金的資助，關于基金管理的各項法律法規(guī)、規(guī)章制度不能不進行研究。

基金管理中各種類型項目的定位、資助對象，各種回避和限項的規(guī)定，申報的資格要求和各種時間點的規(guī)定都要有所了解。尤其是每年的《項目指南》和項目申請與結題申報有關事項的通告一定要讀懂弄清，甚至要字斟句酌地去領會。比如，青年科學基金是青年科技工作者的起步基金，雖然沒有明文規(guī)定，但基本上只能申請一次。又如，國家杰出青年基金“基本上只能申請到1項。到目前為止，國家杰出青年基金獲得者還沒有第二次申請該類項目的”。（《限項規(guī)定：避免有限科研資源過分集中》，《科學時報》2009.5.18）

近日，2010年的《項目指南》已正式公布，其中有很多制度和規(guī)定修訂過，想參與科學基金項目申請就要認真閱讀《項目指南》，嚴格遵守相關規(guī)定。比如，要按規(guī)定下載使用新版的申請書。比如，2010年新設立醫(yī)學科學部，相關領域要使用新的學科代碼進行申請。再比如，原來未列入限項規(guī)定的國家杰出青年基金項目開始實行“在研限項”。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。作為準備進入科研領域的新人，在科學基金項目的角逐中，在動手寫申請之前，準備工作做得越扎實，成功的幾率也就越大。

大話項目申請之三：標桿管理

田忌賽馬是中國古代以弱勝強的范例，也是博弈游戲中的經典案例。在國家自然科學基金項目申請的博弈中，也存在個別田忌賽馬式的操作方式。

國家自然科學基金資助的“研究項目系列”中，有資助對象、定位目的不同的面上項目、重點項目、重大項目等。在“人才項目系列”中，有作為青年科技工作者起步基金的青年科學基金，有旨在造就一批進入世界科技前沿的優(yōu)秀學科帶頭人的國家杰出青年科學基金。不同的基金資助類型，對承擔者的要求也不一樣。因此專家在項目評審時，執(zhí)行的判斷標準也會不同。在國家自然科學基金項目的申請時，極個別小有成就的科研人員親自操刀，找題目、寫“本子”，然后讓自己的弟子或課題組的青年科研人員拿去申請青年科學基金。這無異于田忌賽馬中，以中馬搏別人下馬的手法。

這種方法顯然背離了國家自然科學基金委員會（簡稱基金委）青年科學基金設立的目的。盡管目前還沒有這方面的規(guī)定，但很明顯，基金委不贊成這種爭取科研資源的方式。對絕大多數科研人員來說，也不愿意這么做。也就是說即使你有意為之，你所在課題組的前輩科研人員也未必同意這樣做。

“田忌賽馬”的手法在項目申請時不可行，這也引出標桿管理的必要性。

標桿管理也稱基準管理或對標管理。它是在企業(yè)管理中圍繞提升企業(yè)能力和實現發(fā)展目標、瞄準一個比其績效更好的組織進行比較，以便取得更好的績效，不斷超越自己、超越標桿、追求卓越，同時也是組織創(chuàng)新和流程再造的過程，是建立學習型組織的最佳實踐。

標桿管理包括標桿選擇、標桿分析、對比運用等環(huán)節(jié)。簡單說，就是樹立榜樣，學習榜樣。它不僅是一種管理方式，也是一種處理和解決問題的方法。

一次成功或許是運氣，但一個人總是好運連連，次次成功，其中必有其成功的道理。在標桿管理中，選擇標桿很重要。對項目申請來說，就是動手寫“本子”前，最好能找一個做過十數個基金項目的“大?！敝笇б幌?，如何選題立項如何寫申請。如果做不到耳提面命，從網上、文獻情報提供機構或朋友圈子等渠道找到他們的申請書，也可以借鑒借鑒?？纯此麄冞x題的角度、篇章布局和行文方式。然后對照一下自己的不足，能改的改進，確實沒辦法達到的條件也沒關系，還可以開闊一下科研思路。

作為同一個課題組的前輩研究人員或者導師，他們大多數都承擔或參與過不少科學基金的項目，即便不是位“大牛”級的人物，作為你的標桿還是沒問題的。因此在動手前，尋找題目時就和前輩或導師多商量商量，或者擬幾個方向請他指點指點。申請書要抓緊時間寫，打出點富余量來請有經驗的人幫忙指導和修改幾次。導師們不可以越俎代庖替你寫本子，但指導學生或者后輩科研人員是他們的職責之一，你還可以找找相關領域的其他前輩給你提點意見。

這樣做可以增加取勝的籌碼，也合乎科學基金項目博弈的規(guī)則。

大話項目申請之四：完美呈現

有兩種項目申請書最容易被科學基金的評審專家“槍斃”。一是寫得太差的項目申請書（包括選題立項和表現形式）；二是思想太超前的申請項目。

第一種情況沒有通過，很好理解，第二種情況抱憾出局也為數不少。按照國家自然科學基金“依靠專家、發(fā)揚民主、擇優(yōu)支持、公正合理”的資助原則，能獲得更多評審專家好感的項目，才能在競爭中脫穎而出。成為科學基金的評審專家其實并不是件神秘的事，只要某位研究人員做過些科學基金的項目，而且完成得還不錯，有良好的記錄，說不定就有了信譽檔案，就能進入科學基金的專家系統(tǒng)。只要他們愿意，在他們自己沒有申請國家自然科學基金項目的時候，就會被邀請成為評審專家?；蛟S你項目組里的前輩中，就有好幾位評審專家。

客觀地說，并非每個評審專家都能高屋建瓴地把握某一領域，對同一申請的評審意見自然也就會有不同。思想太超前的申請容易受到高水平評審專家的賞識，但也會有些評審專家難以理解你的意思。同時，現在學科分得很細，評審專家或許只是一個大同行，未必對你的研究領域特別熟悉。換了你做專家，一個你不知所云的項目你會去支持嗎？

有人主張申請書要寫得“讓評委看過之后，感嘆您idea的精妙，卻不太明白您的理論依據”。這實際上是一種危險的做法，即使可能有專家力挺你，從概率的角度來考量，非共識項目并不是一個最優(yōu)的選擇。

真正完美的呈現是簡潔、省凈，有一說一。能把你的實力真實地表現出來就是完美的呈現，假如你的實力是100分，能拿到90分以上的呈現是正常發(fā)揮，就算得上完美。所以，如果你的項目確實乏善可陳，也不必故弄玄虛和夸大其詞，不如早作準備，重整旗鼓、卷土再來。故作高深會讓懂行的評審專家很反感，也會使不懂行的專家愈加謹慎，誰都不會放你過關。

越是超前的思想，越要呈現得淺顯易懂。從技術角度說，要把復雜的事說簡單也并非易事，但至少有一點可以做到，就是從數量上做到適當地“減少”。

林語堂先生曾說過，演講就像女人的裙子，要越短越好。比如，你們單位那位說我只講三點，卻口若懸河地說上大半天的領導，你最后根本記不住他所講的三個要點是什么。在說服他人的目標上，寫申請書和作演講異曲同工，話在精不在多，越是能夠片言居要、直指人心越好。

具體點說，比如申請書的摘要部分，明確規(guī)定限400字。這400個字中要介紹研究的內容和意義，基金委的項目主任還要通過這段文字給你選擇評審專家。所以要千錘百煉，做到既準確表達你的思想，又十分簡練。本著寧少毋多的原則，寧可以少上一行，也不去多幾個字。再比如申請書正文中立項依據部分，通常要求是4000至8000字，但你最好能在5000字以內就搞定。然后用嚴謹的邏輯、清晰的層次表達出來，再輔以合適的行距和字體，在3頁左右的篇幅內完成即可。

圖表通常比文字直觀，又能節(jié)省下大段的文字描述，必要時插入一兩個圖表也是不錯的選擇。申請書中也要避免用一些少見的新詞或縮寫，如果一定要出現新詞或縮寫，最好也能簡要解釋一下。

申請書中任何一個小小的瑕疵都是減分因素，說得越少，出錯的機會也越少。完美的呈現會為你加分，或許你申請的項目在“A”級和“B”級兩可之間，你在呈現方面再努力一點，它就會成為A。

大話項目申請之五：細節(jié)制勝

到上周末，電影《阿凡達》已經卷走了7億美元的票房收入。雖然該影片從故事敘述、演員選擇、音效制作及主題曲演唱者人選等方面都可圈可點，但給觀眾帶來震撼的還是影片的3D特效。

導演卡梅隆在細節(jié)上的精益求精讓人嘆為觀止。據說，影片中納維人的尾巴并不是像普通動畫片中那樣，隨便擺擺而已，而是隨著所屬身體的起伏動作都會有一定的邏輯軌跡。特效制作者通過觀察貓科動物發(fā)現，尾巴也是表達動物情緒的一個重要信息，一個簡單的擺動就有多種含義。卡梅隆認為尾巴也是可以傳達很多肢體語言信息的重要手段，所以也要精心打磨。

從某種意義上說，《阿凡達》的成功是3D的成功，也是技術和細節(jié)的成功。

注重細節(jié)是一種積極、敬業(yè)的做事態(tài)度，它體現在做一件事的各個方面和每一環(huán)節(jié)。國家自然科學基金項目的資助原則是優(yōu)中擇優(yōu)，差不多是三到四個申請者中只有一人勝出。如果你在選題立項或科研基礎實力方面并無明顯優(yōu)勢可言，就更要在細微之處下點功夫。

申請書題目的擬訂十分值得花心思推敲。它不只是給申請項目起個名字這樣簡單，要做到簡單明了又高度概括你的思想，能突出要研究的重點所在和要解決的科學問題絕非易事。有時明確又具體的標題難以涵蓋你要表達的意思，而高度概括又容易使題目過大、過空。這的確是個兩難的選擇，你不妨找張紙將要表達的若干條亮點寫下來，再合并一些亮點、舍棄一些亮點，最后提煉出更主要、更突出的要點。不能兩全時，寧具體毋空洞。

在項目申請書的表述層面上，也有許多細節(jié)值得打磨。比如篇章布局上，你準備選擇什么邏輯順序來貫穿全文。是演繹的順序、時間的順序、結構的順序還是重要性的順序？哪種順序能使文章的層次更清楚一些？在表述方面，采用“情景—問題—解決方案”還是“問題—情景—解決方案”結構，哪種結構形式更適合你的思想表達，更能攫住評審專家的心，都需要斟酌一番。

在擬訂題目時，如果你割舍了一些亮點，正文中就要好好闡述一番。如果你使用了多個論點和子論點，為使層次更清楚，所有的同級論點最好采用同樣的字體、字號和層次標志。讓評審專家一目了然你的層次結構才算上乘。

筆者曾見過一份申請，可能是特殊時期匆忙而就吧，立項依據中有段還算顯眼的地方“非典”兩字誤寫成了“非經典”，如何會多出一個“經”字，又從申請者眼皮下溜走著實讓人費解。在競爭者其他方面半斤八兩時，好評當然屬于連細節(jié)都不愿茍且的人。

在申請人的資格和限項規(guī)定上，科學基金有很多詳細的規(guī)定。但這些規(guī)定都是游戲的規(guī)則，明白了規(guī)則你才能“玩”得游刃有余。

據基金委公布的數字，2009年因為格式問題未能通過初評的申請數量大大下降，約占總申請數的4%。這個比例2007年是4.2%，2008年是4.8%。每年都有數千份申請因一些細節(jié)問題根本到不了專家手中。而且，根據基金管理的相關規(guī)定，格式不合格，你的題目再好也無濟于事；格式不合格，今年就沒有機會再作修訂了。

敗不足惜，惜的是連競爭的機會都得不到，更不要說從失敗中汲取經驗或教訓。因此申請前重點關注《項目指南》中的“申請須知”和“限項規(guī)定”。并對申請學科的資助范圍、資助特點等信息有所了解。掌握基金的申請條件、限項要求、推薦要求、經費預算要求等。

細節(jié)可以給你加分，也會給你減分。在每個環(huán)節(jié)都精細一些，你就離成功更近一步。