第一篇：展會(huì)注意事項(xiàng)及規(guī)則

中國(guó)國(guó)際婦幼嬰童產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)組委會(huì)

INTERNATIONAL MATERNITY&BABY INDUSTRY EXPOSITION

展會(huì)注意事項(xiàng)及規(guī)則

1、展會(huì)期間，無(wú)論任何情況，嚴(yán)禁在展覽場(chǎng)地進(jìn)行公開拍賣、零售！

2、為了保持商貿(mào)洽談環(huán)境，共同營(yíng)造高雅的洽談氛圍，展會(huì)期間，參展商在展位內(nèi)播放音響、時(shí)裝表演及其它表演活動(dòng)，必須事先獲得主辦機(jī)構(gòu)書面許可（展臺(tái)控制音量60分貝以內(nèi)）。

3、展會(huì)期間，參展商必須確保所有人員、代理或代表等認(rèn)可人員：在展覽場(chǎng)地時(shí)，于顯眼位置佩戴“參展證”，以作識(shí)別身份及入場(chǎng)許可之用；不準(zhǔn)將“參展證”給予他人使用；請(qǐng)參展商在報(bào)到同時(shí)領(lǐng)取該證。

4、展會(huì)期間，參展商必須注意隨時(shí)留有一名適當(dāng)?shù)拇碓谡刮蛔龊媒哟鞍踩ぷ?。該名代表必須?duì)參展商的產(chǎn)品或服務(wù)了如指掌，并有權(quán)就參展商的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售事宜進(jìn)行洽商及簽訂合約。

5、參展商于展覽會(huì)展示的展品及宣傳品，必須與參展申請(qǐng)表內(nèi)選定的產(chǎn)品類別展區(qū)（如有的話）相符。

6、參展商獲得在展會(huì)展出及使用展覽攤位的授權(quán)僅屬個(gè)人所有，不得將有關(guān)權(quán)利轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)授、分包或以任何其它方式與第三者共享。任何參展商如被發(fā)現(xiàn)以轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)授、分包或以任何其它方式與第三者共享展覽攤位或展位，必須立即退出展會(huì)，并拆除展位及撤走展品，費(fèi)用概由參展商承擔(dān)。

7、參展商只可在其展臺(tái)派發(fā)宣傳品，不得在展覽場(chǎng)地內(nèi)任何其它地方進(jìn)行廣告宣傳、示范或招攬生意；展品及廣告牌不得放在其展臺(tái)范圍以外。

8、參展商必須保證展品和展品包裝，以及宣傳品或展覽攤位的任何展示部分，在各方面均沒(méi)有違反或侵犯他人權(quán)利，包括所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，其中包括但不限于已注冊(cè)或未注冊(cè)的商標(biāo)、版權(quán)、外觀設(shè)計(jì)、名稱及專利。

10、必須采取適當(dāng)預(yù)防措施，例如安排保安人員或其它保障方法，以保護(hù)公眾人士免受任何移動(dòng)或運(yùn)作中的展品所傷。此類展品只可由參展商授權(quán)的人士操作或進(jìn)行示范，不得在無(wú)人看管的情況下運(yùn)作。參展商如欲展示此展品，必須事先獲得主辦機(jī)構(gòu)書面許可。

11、展會(huì)期間，參展商不得在公司楣板上貼紙或掛上海報(bào)、懸垂物或其它物品。

12、展場(chǎng)內(nèi)注意消防安全、嚴(yán)禁吸煙、不要在展場(chǎng)內(nèi)使用電熨斗。

13、未經(jīng)主辦機(jī)構(gòu)特別批準(zhǔn)，不得在展覽會(huì)最后一天的正式結(jié)束時(shí)間前拆卸或撤除展臺(tái)及展品。

14、發(fā)生以下情況時(shí)，主辦機(jī)構(gòu)有權(quán)即時(shí)終止參展商在展會(huì)參展的資格及封閉其展位，無(wú)須給予通知，有關(guān)費(fèi)用概由參展商承擔(dān)：

A、參展商進(jìn)行任何主辦機(jī)構(gòu)認(rèn)為不符合展會(huì)性質(zhì)及目的、或損害展會(huì)其它參展商權(quán)利的活動(dòng)； B、參展商在展覽場(chǎng)地展示價(jià)錢、向私人銷售不合乎展會(huì)性質(zhì)及目的產(chǎn)品或在展覽場(chǎng)地實(shí)時(shí)付貨； C、在展會(huì)首天展覽開幕（于主辦機(jī)構(gòu)編印的參展商手冊(cè)所示）后30分鐘，參展商仍未遷入展覽攤位或展臺(tái)，即被視作自動(dòng)放棄展覽攤位，主辦機(jī)構(gòu)有權(quán)以其認(rèn)為適當(dāng)?shù)姆椒ㄊ褂糜嘘P(guān)展覽攤位。參展商被視為由當(dāng)日起放棄參展，所繳參展費(fèi)將不獲退還；

D、參展商在攤位展出與參加表格內(nèi)所選產(chǎn)品類別展區(qū)（如有的話）相符的合適展品，所占展出面積少于整體展示面的60%的。

E、參展商被發(fā)現(xiàn)以歧視態(tài)度對(duì)待展會(huì)某些參觀者。

中國(guó)國(guó)際婦幼嬰童產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)組委會(huì)

INTERNATIONAL MATERNITY&BABY INDUSTRY EXPOSITION(2)使用無(wú)毒油漆；

(3)泥地面覆蓋塑料膜作墊；

(4)油漆工作不得在展館內(nèi)的任何墻面進(jìn)行；(5)不得在展館內(nèi)或周圍沖洗油漆物；

(6)參展商應(yīng)對(duì)由于油漆工作而導(dǎo)致對(duì)展館內(nèi)任何破壞負(fù)責(zé)并承擔(dān)損壞部分的修理費(fèi)用。

20、商務(wù)中心：位于1樓的商務(wù)中心提供各種打印、復(fù)印、傳真、通訊、電話及其他服務(wù)。價(jià)格詳見現(xiàn)場(chǎng)指示。

21、安全保衛(wèi)規(guī)定：展館24小時(shí)有保安人員值勤，企業(yè)應(yīng)遵守展館保衛(wèi)部門制定的所有安全規(guī)定，并配合執(zhí)行。（1）基本規(guī)定

Ａ、各參展單位負(fù)責(zé)人在展會(huì)期間為本單位安全保衛(wèi)第一責(zé)任人。同時(shí)，要配備一定數(shù)量的專職人員，協(xié)助做好展會(huì)和展館的安全保衛(wèi)工作。

Ｂ、全體與會(huì)人員須高度重視安全工作，自覺(jué)遵守展館的各項(xiàng)規(guī)定，共同維護(hù)中心秩序。提高警惕，預(yù)防各類事故的發(fā)生。

Ｃ、參展商須自行妥善保管好展品、樣品和個(gè)人隨身物品。每天閉館前，要將展樣品存放在展柜內(nèi)，特別貴重物品應(yīng)存放在保險(xiǎn)柜內(nèi)，或采取其它有效保護(hù)措施，由專人負(fù)責(zé)看守和管理，參展商應(yīng)按時(shí)進(jìn)館、退館，以確保展樣品安全。

Ｄ、展期內(nèi)展位裝修、搭建，按照消防規(guī)定執(zhí)行。展樣品的陳列須按規(guī)定擺放，任何單位和個(gè)人不得將展、樣品擺出展位外的任何地方。

Ｅ、各參展單位要切實(shí)貫徹執(zhí)行展館消防規(guī)定，認(rèn)真做好安全防火工作。加強(qiáng)對(duì)所屬人員安全防火教育。

Ｆ、展館內(nèi)嚴(yán)禁吸煙。

Ｇ、布展期間，運(yùn)送展品的貨車進(jìn)入展館后，按指定地點(diǎn)臨時(shí)停放，卸貨后隨即駛出。搬運(yùn)展樣品離開展館時(shí)，須憑主辦單位出具的放行條，經(jīng)門衛(wèi)人員查驗(yàn)后放行。（２）展位安全責(zé)任

Ａ、展位安全主要包括消防安全，展位結(jié)構(gòu)安全和人身財(cái)產(chǎn)安全三部分。展位安全應(yīng)由參展商全權(quán)負(fù)責(zé)，由展館工程部監(jiān)管。發(fā)現(xiàn)任何安全隱患或問(wèn)題應(yīng)在第一時(shí)間向展館工作人員和展館有關(guān)負(fù)責(zé)部門反映并解決。

Ｂ、在展期內(nèi)，展館工作人員將對(duì)展位的安全進(jìn)行抽查，對(duì)不符合消防和結(jié)構(gòu)安全的展位將下發(fā)整改通知單，要求其在規(guī)定時(shí)間內(nèi)整改。為避免不必要的人身財(cái)產(chǎn)損失，參展商應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

▲各參展商在開展時(shí)應(yīng)準(zhǔn)時(shí)進(jìn)館，展覽期間任何時(shí)間都應(yīng)有人看守展位，閉館時(shí)將貴重物品及資料帶出館外，布撤展時(shí)不得提前離場(chǎng)，確有特殊情況需提前離場(chǎng)時(shí)應(yīng)對(duì)展位采取一定的封閉防護(hù)措施。

▲展館工程部作為展位搭建工程的現(xiàn)場(chǎng)責(zé)任方，對(duì)參展商所搭建展位的結(jié)構(gòu)安全全權(quán)負(fù)責(zé)，并對(duì)其負(fù)責(zé)范圍內(nèi)的所有展位安全負(fù)有宣傳、檢查、督導(dǎo)及落實(shí)整改的責(zé)任。

22、公共設(shè)備服務(wù)：所有公用設(shè)施的安裝和連接（包括電、給水、排水合壓縮氣等）均由展館提供服務(wù)，需異形特裝的單位請(qǐng)事先與展館辦公室聯(lián)系。參展單位將根據(jù)用電計(jì)量支付電費(fèi)。

23、展位清潔規(guī)定：

（1）展館清潔人員的負(fù)責(zé)范圍為展館的公共通道、衛(wèi)生間等公共場(chǎng)所和公共設(shè)施。展位內(nèi)的清潔工54

22中國(guó)國(guó)際婦幼嬰童產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)組委會(huì)

INTERNATIONAL MATERNITY&BABY INDUSTRY EXPOSITION（2）國(guó)際展品報(bào)關(guān)規(guī)定

組委會(huì)為參展單位提供有償國(guó)際展品報(bào)關(guān)接關(guān)的服務(wù)。需要組委會(huì)服務(wù)的參展商及運(yùn)輸代理商須按下列要求操作：

A、在展會(huì)開幕前一個(gè)月，參展商須向組委會(huì)提供書面文件，確定海外展品的運(yùn)輸代理，并提供有關(guān)展品報(bào)關(guān)所需的所有材料。

B、參展單位須向組委會(huì)簽署保證書，保證在展覽期間，將遵守中國(guó)海關(guān)的有關(guān)規(guī)定。如出現(xiàn)違規(guī)情況，將由參展商負(fù)全部責(zé)任。

C、運(yùn)輸代理商負(fù)責(zé)境外展品清單的整理和展品的海外運(yùn)輸、集中和儲(chǔ)存。展品清單要求準(zhǔn)確提供貨物的H.S編碼、名稱、型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量、重量、體積、單價(jià)、原產(chǎn)地以及展品的展后處理方式等有關(guān)內(nèi)容。

D、運(yùn)輸代理商須于展品入境前五個(gè)工作日，將展品清單交給組委會(huì)，由組委會(huì)向海關(guān)辦理展品臨時(shí)進(jìn)出口備案手續(xù)。

E、運(yùn)輸代理商須向參展商宣傳，請(qǐng)其遵守中華人民共和國(guó)海關(guān)有關(guān)規(guī)定，對(duì)進(jìn)出口展品進(jìn)行如實(shí)、準(zhǔn)確的申報(bào)；展品展出期間，未經(jīng)海關(guān)許可，不得擅自轉(zhuǎn)讓、出售展品或?qū)⒁谱鏊?；展覽結(jié)束后，運(yùn)輸代理商須將展品及時(shí)復(fù)運(yùn)出境。

F、海關(guān)查驗(yàn)時(shí)，運(yùn)輸代理商必須在現(xiàn)場(chǎng)配合開箱、申報(bào)及解釋工作。

G、對(duì)于參展商隨身攜帶參展物品的報(bào)關(guān)，參展單位應(yīng)通過(guò)運(yùn)輸代理商向口岸海關(guān)提交書面保函或證明，并在口岸入境時(shí)出示參加展覽會(huì)的有效證明，如實(shí)申報(bào)。海關(guān)將根據(jù)物品的類別，給予登記放行或交付保證金后放行的處理。登記放行和交付保證金的參展商學(xué)院，展后須從原入境口岸出境。以核銷原入境登記手續(xù)、取回保證金。

H、國(guó)際參展商及來(lái)自于境外的貨物（不論貨主是否臺(tái)灣、香港公司），參展單位均須另文向組委會(huì)提交報(bào)關(guān)需求，并通過(guò)組委會(huì)指定報(bào)關(guān)單位代辦相關(guān)報(bào)批手續(xù)，在取得報(bào)批后，由運(yùn)輸代理商辦理相關(guān)貨物的報(bào)關(guān)手續(xù)。-5

第二篇：展會(huì)注意事項(xiàng)

為進(jìn)一步擴(kuò)大展會(huì)規(guī)模，提高企業(yè)知名度，特為有實(shí)力的企業(yè)單位推出套餐式安排，組委會(huì)將在大會(huì)各類廣告、展廳、房間等方面給予優(yōu)先安排和優(yōu)惠。有意作為協(xié)辦單位，請(qǐng)盡快與組委會(huì)聯(lián)系，以便更好的給予安排。

（一）協(xié)辦單位8萬(wàn)元（免費(fèi)提供如下服務(wù)：可根據(jù)企業(yè)具體情況進(jìn)行部分調(diào)整）●贊助企業(yè)榮譽(yù)及媒體宣傳回報(bào)如下：

1、贊助企業(yè)列入展會(huì)的協(xié)辦單位，頒發(fā)相關(guān)證書和牌匾。在展會(huì)的宣傳中予以大力宣傳與推廣。

2、贊助企業(yè)負(fù)責(zé)人作為嘉賓出席開幕式剪彩和出席答謝晚宴。

3、在遼寧當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)以套播方式播放15—25秒時(shí)間以宣傳企業(yè)為主的硬性廣告（不少于3次）。

4、在展會(huì)其他的套播廣告中對(duì)贊助企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳。

5、為贊助企業(yè)免費(fèi)提供8萬(wàn)張展會(huì)門票背面廣告的發(fā)布權(quán)。

6、組委會(huì)為贊助企業(yè)提供展會(huì)會(huì)刊封面或封底和2個(gè)內(nèi)彩的廣告宣傳。

7、在以祝賀展會(huì)圓滿成功為主題，用祝賀單位聯(lián)名方式在XX報(bào)上，展前刊登廣告2期（半版或通欄）廣告。

●贊助企業(yè)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)如下：

1、在展區(qū)內(nèi)可得到相連的8個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位或等同面積的特裝展位用做贊助企業(yè)宣傳。

2、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)向贊助企業(yè)提供現(xiàn)場(chǎng)飄球廣告2個(gè)，彩虹門2個(gè)，廣告噴繪宣傳3個(gè)。

3、邀請(qǐng)贊助企業(yè)以特約嘉賓身份參與展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的相關(guān)論壇與會(huì)議并講話。

4、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助贊助企業(yè)召開一次企業(yè)說(shuō)明會(huì)或企業(yè)新品新聞發(fā)布會(huì)等。（免費(fèi)）●贊助企業(yè)其他回報(bào)如下：

1、提供會(huì)期賓館豪華套房1套，豪華標(biāo)準(zhǔn)間1間并免8人會(huì)務(wù)費(fèi)。贈(zèng)展會(huì)會(huì)刊20本、紀(jì)念品10份。

2、為贊助企業(yè)免費(fèi)提供20張“2006沈陽(yáng)世界園藝博覽會(huì)”門票，免費(fèi)暢游“世博園”。

（二）協(xié)辦單位5萬(wàn)元（免費(fèi)提供如下服務(wù)：可根據(jù)企業(yè)具體情況進(jìn)行部分調(diào)整）●贊助企業(yè)榮譽(yù)及媒體宣傳回報(bào)如下：

1、贊助企業(yè)列入展會(huì)的協(xié)辦單位，頒發(fā)相關(guān)證書和牌匾。在展會(huì)的宣傳中予以大力宣傳與推廣。

2、贊助企業(yè)負(fù)責(zé)人作為嘉賓出席開幕式剪彩，作為嘉賓出席答謝晚宴。

3、組委會(huì)為贊助企業(yè)提供展會(huì)會(huì)刊封2或封3和1個(gè)內(nèi)彩的廣告宣傳。

4、在展會(huì)的套播廣告宣傳中對(duì)贊助企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳。

5、為贊助企業(yè)免費(fèi)提供5萬(wàn)張展會(huì)門票背面廣告的發(fā)布權(quán)。●贊助企業(yè)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)如下：

1、在展區(qū)內(nèi)可得到相連的4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位或等同面積的特裝展位用做贊助企業(yè)宣傳。

2、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)向贊助企業(yè)提供彩虹門1個(gè)，現(xiàn)場(chǎng)飄球廣告2個(gè)，彩旗20面。

3、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助贊助企業(yè)召開企業(yè)說(shuō)明會(huì)或企業(yè)新品新聞發(fā)布會(huì)等?！褓澲髽I(yè)其他回報(bào)如下：

1、提供會(huì)期賓館豪華套房1套，并免4人會(huì)務(wù)費(fèi)。贈(zèng)展會(huì)會(huì)刊20本、紀(jì)念品10份。

2、為贊助企業(yè)免費(fèi)提供10張“2006沈陽(yáng)世界園藝博覽會(huì)”門票，免費(fèi)暢游“世博園”。

（三）協(xié)辦單位2萬(wàn)元（免費(fèi)提供如下服務(wù)：可根據(jù)企業(yè)具體情況進(jìn)行部分調(diào)整）●贊助企業(yè)榮譽(yù)及媒體宣傳回報(bào)如下：

1、贊助企業(yè)列入展會(huì)的協(xié)辦單位，頒發(fā)相關(guān)證書。在展會(huì)的宣傳中予以宣傳與推廣。

2、贊助企業(yè)負(fù)責(zé)人作為嘉賓出席答謝晚宴。

3、為贊助企業(yè)免費(fèi)提供3萬(wàn)張展會(huì)門票背面廣告的發(fā)布權(quán)。

4、組委會(huì)為贊助企業(yè)提供展會(huì)會(huì)刊2個(gè)內(nèi)彩的廣告宣傳?！褓澲髽I(yè)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)如下：

1、在展區(qū)內(nèi)可得到相連的2個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位或等同面積的特裝展位用做贊助企業(yè)宣傳。

2、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)向贊助企業(yè)提供彩虹門1個(gè)，現(xiàn)場(chǎng)飄球廣告2個(gè)，彩旗20面。●贊助企業(yè)其他回報(bào)如下：

1、提供會(huì)期豪華標(biāo)準(zhǔn)間1間，并免4人會(huì)務(wù)費(fèi)。贈(zèng)展會(huì)會(huì)刊20本、紀(jì)念品10份。

2、為贊助企業(yè)免費(fèi)提供5張“2006沈陽(yáng)世界園藝博覽會(huì)”門票，免費(fèi)暢游“世博園”。在現(xiàn)代的酒類貿(mào)易交流中，會(huì)展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的滲透效應(yīng)越來(lái)越強(qiáng)，被視會(huì)展為拓展市場(chǎng)的跳板、重要的貿(mào)易和宣傳場(chǎng)所。來(lái)自各方面的同業(yè)者、廠商、經(jīng)銷商、投資者等相聚交流，做成了生意，調(diào)查了市場(chǎng)，獲得了新的信息，客觀檢驗(yàn)了自己的產(chǎn)品。多種益處同時(shí)集中在幾天內(nèi)獲得，成倍地降低了成本，提高了經(jīng)濟(jì)效益，給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)許多商機(jī)?！皶?huì)展”已被所有商界公認(rèn)為不容錯(cuò)失的拓銷手段，是“最杰出的市場(chǎng)”，是通向終端的“直通車”。

廣東、四川、北京、上海等省市做為全國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的高端市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)高度集中，同類參展商短兵相接、爭(zhēng)奪客戶，入寶山卻空手而歸的事情并不鮮見。企業(yè)要在這樣一個(gè)完全向買方市場(chǎng)傾斜的環(huán)境中脫穎而出，“嚴(yán)慎甄別，科學(xué)決策，精心籌備、全力操作，完善后續(xù)服務(wù)”是保證會(huì)展招商成功的關(guān)鍵。筆者將多年主辦、承辦展會(huì)和參展、參觀的體會(huì)與諸君分享，并求教方家。

一、嚴(yán)慎甄別、選擇展會(huì)

在決定參展之前，必須考慮自身的需要和市場(chǎng)條件，以展示招商、企業(yè)形象宣傳、學(xué)習(xí)交流三大功能為目標(biāo)價(jià)值取向，從展覽的規(guī)模、時(shí)間、地點(diǎn)、專業(yè)程度、目標(biāo)市場(chǎng)、參展目的等各方面，做調(diào)研、選擇，綜合專家意見，決定是否參展。

一問(wèn)：展會(huì)主辦者的權(quán)威性、行業(yè)地位。

企業(yè)應(yīng)鑒別動(dòng)輒以“中國(guó)”、“國(guó)際”冠名的酒展，這其中不乏拉大旗做虎皮的。要打全國(guó)市場(chǎng)的，宜選擇由中國(guó)酒協(xié)（商會(huì)）、中糖集團(tuán)舉辦，在業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)影響的展會(huì)；要重點(diǎn)突破區(qū)域市場(chǎng)的，最好去面向局部地區(qū)的協(xié)會(huì)（商會(huì)）主辦，有各地專賣局（辦）支持的展會(huì)。

二問(wèn)：展會(huì)的市場(chǎng)影響、市場(chǎng)輻射范圍

該展會(huì)是否覆蓋了你所需的市場(chǎng)。輻射范圍不同，參展商構(gòu)成差異較大，對(duì)招商效果影響很大。

三問(wèn)：專業(yè)觀眾的數(shù)量、質(zhì)量——這是展會(huì)成敗的重要元素

人氣旺并不意味著展會(huì)的成功，能吸引真正具有商業(yè)價(jià)值的客戶才是展商最關(guān)心的。廣交會(huì)之所以讓眾多國(guó)內(nèi)企業(yè)趨之若騖，就在于進(jìn)場(chǎng)的十幾萬(wàn)海外專業(yè)觀眾。

四問(wèn)：展會(huì)的宣傳傳媒、推廣方式、力度

是否在主流傳媒與網(wǎng)站（如《糖煙酒周刊》（原《華糖商情》）、《新食品》（原《糖酒快訊》）、《酒海觀潮》）上發(fā)布展會(huì)邀請(qǐng)，在宣傳上的投入是多少，參展者和參觀者的反饋如何？

五問(wèn)：展會(huì)的舉辦時(shí)機(jī)。

展會(huì)與特殊節(jié)假日或事件不沖突，與廣告和促銷季節(jié)相吻合。酒類企業(yè)宜在七、八月參展，使其成為新產(chǎn)品的發(fā)布臺(tái)，使經(jīng)銷商在國(guó)慶中秋銷售旺季前，有足夠的時(shí)間鋪貨、進(jìn)店，廠商的生產(chǎn)也能配合。

六問(wèn)：以往屆次展會(huì)的成效

研究以往該展會(huì)技術(shù)及貿(mào)易方面的匯報(bào)、新聞資料、觀眾類別的調(diào)研報(bào)告、協(xié)會(huì)（商會(huì)）和參展商、參觀者的評(píng)價(jià)。查閱往期的《會(huì)刊》，比較主流企業(yè)是否每屆都參展，推斷該展會(huì)的成效。

七問(wèn)：主辦單位提供的服務(wù)內(nèi)容

酒類行業(yè)有會(huì)前、會(huì)外會(huì)商，開幕即是閉幕的慣例。入住客房較早，賓館接待、人員食宿、出行交通、禮儀、翻譯等配套服務(wù)要有充分；展品與樣品的運(yùn)輸、通關(guān)、檢疫，展位裝修以及新聞發(fā)布會(huì)、新產(chǎn)品上市會(huì)、商務(wù)代理、會(huì)后服務(wù)等服務(wù)要配套。

八問(wèn)：贊助條件與回報(bào)權(quán)益

贊助是參展商在同行競(jìng)爭(zhēng)中得以鶴立雞群的首選方式，這個(gè)時(shí)期目標(biāo)客戶最集中，宣傳到達(dá)率最高，效果最佳。只要自身?xiàng)l件允許，應(yīng)該考慮好鋼用在刀刃上。但要考察主辦單位的贊助方法是否有針對(duì)有效，回報(bào)權(quán)益是否苛刻，回報(bào)條款是否物超所值。

九問(wèn)：展會(huì)訂位情況

展覽會(huì)需提前多久開始預(yù)訂展位，參展者可否自行選擇裝修布置展位，是否接受參觀，參觀門券如何申請(qǐng)辦理等？

十問(wèn)：展會(huì)場(chǎng)地情況

展館的高度及寬度限制，地板單位面積重量限制，對(duì)音量及燈光及其表演活動(dòng)等方面的限制等

二、精心策劃、周密籌備

凡事預(yù)則立、不預(yù)則廢。要達(dá)到預(yù)期的招商目的，前期準(zhǔn)備至關(guān)重要。準(zhǔn)備工作主要涉及如下方面：

1、策劃參展戰(zhàn)略。著眼于企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大勢(shì)，運(yùn)用整合策略，概括最具吸引力的自身優(yōu)勢(shì)，分析經(jīng)銷商的投資意向、投資領(lǐng)域、相關(guān)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目材料要求等；提煉會(huì)展招商的核心理念，要深遠(yuǎn)而有感召力，讓受眾能一下子領(lǐng)會(huì)并記住，產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖動(dòng)來(lái)參加。所有工作都一定要圍繞核心理念來(lái)展開。

2、編制會(huì)展招商策劃流程。編制籌備、布展、撤展的日程計(jì)劃、參展人員培訓(xùn)計(jì)劃、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)查計(jì)劃、安排展覽現(xiàn)場(chǎng)或場(chǎng)外的招待會(huì)、差旅日程、訪客回應(yīng)處理程序、展覽期間的約談訪問(wèn)計(jì)劃、拜訪當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)客戶等計(jì)劃。以上這些方案都要盡可能表格化、清晰表現(xiàn)工作計(jì)劃等。

3、發(fā)布參展招商信息。在展會(huì)開幕前一個(gè)月至兩周內(nèi)，將企業(yè)參展信息（突出的市場(chǎng)潛力、產(chǎn)品賣點(diǎn)、展位號(hào)、住房號(hào)等）告知經(jīng)銷商與潛在客戶，起到先入為主的作用。發(fā)布途徑主要有種：郵寄邀請(qǐng)函或門票，發(fā)布電子郵件和媒體廣告。專業(yè)媒體可選擇《糖煙酒周刊》、《新食品》、《酒海觀潮》，產(chǎn)經(jīng)媒體可選擇《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》，全國(guó)性的大眾媒體可選擇《南方周末》、區(qū)域性媒體可選擇《南方都市報(bào)》等。

4、制作展覽（招商）資料。以圖文并茂形式介紹企業(yè)的緣起、背景、產(chǎn)品情況、銷售政策、市場(chǎng)管理制度、終端建設(shè)策略，讓經(jīng)銷商全面了解企業(yè)、產(chǎn)品及市場(chǎng)運(yùn)作思路，增進(jìn)合作信心。包括企業(yè)畫冊(cè)、銷售管理手冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)、傳單、新聞稿和影視VCD、會(huì)議禮品等。招商資料應(yīng)制作精美，與品牌風(fēng)格相吻合。

5、網(wǎng)絡(luò)傳播。借助參展商與展覽網(wǎng)頁(yè)的鏈接，提高公司知名度，在線答復(fù)參觀者的問(wèn)題，做展覽期間的約談。網(wǎng)頁(yè)上發(fā)布參展主題和不涉密的圖片、下載的產(chǎn)品示范，上網(wǎng)者可先在網(wǎng)路上簡(jiǎn)單了解廠商的產(chǎn)品，再至?xí)?chǎng)取得詳細(xì)資料。列出未來(lái)參展一覽表，方便客戶做參觀規(guī)劃，提高展覽現(xiàn)場(chǎng)辨識(shí)度。

6、設(shè)計(jì)制作展位。展位是企業(yè)的臉面，一線品牌適宜根據(jù)展位面積、位置及周圍環(huán)境設(shè)計(jì)展位，采用特裝布展，特裝成本高但發(fā)揮空間大，在氣勢(shì)上震撼客商、打壓競(jìng)爭(zhēng)者，提高經(jīng)銷商的凝聚力和招商效果。展位設(shè)計(jì)搭建可由展會(huì)當(dāng)?shù)貙I(yè)展覽工程公司實(shí)施；拉網(wǎng)展架整體流暢，不拘于三面圍板式結(jié)構(gòu)，突出公司形象和傳遞產(chǎn)品信息，價(jià)格適宜，便于攜帶，要充分應(yīng)用聲、光、電、色彩、人員組合的良好氛圍。

7、培訓(xùn)參展人員。酒類企業(yè)普遍缺乏專職展覽招商的人員。對(duì)臨時(shí)抽調(diào)人員和翻譯的培訓(xùn)內(nèi)容包括：企業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)現(xiàn)狀、銷售政策、銷售渠道組建方式、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、談判技巧及相關(guān)的營(yíng)銷技能。要注意鼓舞士氣，讓參展人員尤其是新手樹立自信，從容應(yīng)對(duì)客戶，培訓(xùn)要做到信息共享、明確責(zé)權(quán)，并進(jìn)行流程研討。培訓(xùn)的方式有課程式、導(dǎo)演式和會(huì)議式等。

8、準(zhǔn)備物料。物料提前準(zhǔn)備好，會(huì)使現(xiàn)場(chǎng)工作有條不紊，省去不少麻煩。物料有：招商的資料、樣品銷售找零的錢幣、飲料、廣告用品、禮品、名片盒、簽名通訊錄、簽字筆等辦公文具等；準(zhǔn)備大量代表參展商產(chǎn)品品質(zhì)及特色的樣品，帖上公司標(biāo)簽，贈(zèng)送索取樣品的客商。

9、保障措施。制定制度，由專人保管資料、名片、現(xiàn)金、帳冊(cè)、文件包；制定保健的措施、發(fā)生意外時(shí)人員疏散計(jì)劃、消防的措施、戶外雨天工作程序等。

三、把握現(xiàn)場(chǎng)、全力操作

展會(huì)時(shí)間短，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境嘈雜、擁擠，要獲得最佳效果，應(yīng)注意以下幾個(gè)事項(xiàng)：

1、會(huì)場(chǎng)安排與會(huì)外洽談相結(jié)合。有的攤位小而參展人員多，可在展館附近的賓館酒店租用會(huì)議室，或在下榻的賓館與客戶接洽，創(chuàng)造較寬松的洽談環(huán)境。也可利用夜晚等閉館時(shí)間，更廣泛深入地接觸經(jīng)銷商。

2、統(tǒng)一應(yīng)對(duì)，靈活掌握招商政策。按分工對(duì)口接待，避免介紹政策不一致，招致客商的不滿；酒飲品市場(chǎng)的地區(qū)差異較大，代理資格不必強(qiáng)求一致，類似大連、青島這類經(jīng)濟(jì)實(shí)力超過(guò)省會(huì)的城市，企業(yè)需要在權(quán)衡整體利弊的情況下，變通單一省級(jí)總代理的渠道策略，以免今后渠道沖突。

3、收集信息。展會(huì)是個(gè)短期信息爆炸的場(chǎng)所，要進(jìn)行廣泛地收集客戶和競(jìng)爭(zhēng)者、競(jìng)品的各方面信息。收集信息時(shí)既要注重信息的針對(duì)性；要注意不斷改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段；要對(duì)信息及時(shí)加以處理，并提高加工處理信息的能力。

4、合理分配人力資源。根據(jù)參展人員的能力、經(jīng)驗(yàn)，分配工作任務(wù)。商務(wù)談判、對(duì)外聯(lián)絡(luò)、后勤服務(wù)、展會(huì)信息收集，都應(yīng)具體到人，主次分明，這樣才能在實(shí)戰(zhàn)中做到分工合作、相輔相成。

5、形象禮儀。員工的素質(zhì)反映企業(yè)文化，所有參展人員注意自身形象，最好統(tǒng)一穿著企業(yè)商務(wù)裝，面對(duì)客戶不卑不亢，有禮有節(jié)，絕對(duì)禁止在攤位上閑聊、打個(gè)人電話、下棋、打撲克牌和輕慢、誹議客商的行為。

6、方案的實(shí)施要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時(shí)間、地點(diǎn)、出席會(huì)議的人員等，在萬(wàn)不得已的情況下才改變會(huì)議的有關(guān)事項(xiàng)。

7、實(shí)地觀察后觀察展會(huì)情況，盡早預(yù)約明年場(chǎng)地。

四、會(huì)后銜接、積極跟進(jìn)

1、主動(dòng)征詢和收集客商對(duì)整個(gè)展會(huì)招商工作的意見。

2、跟蹤招商活動(dòng)中捕捉到的信息，對(duì)新接觸的客商要保持聯(lián)系。對(duì)有意向的合作項(xiàng)目，要?jiǎng)?chuàng)造條件促其盡快簽約。

3、對(duì)在招商活動(dòng)中已簽約的項(xiàng)目要加快立項(xiàng)和報(bào)批工作，促使客商資金盡快到位，使合作項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的實(shí)施和建設(shè)階段。

4、依據(jù)跟蹤反饋工作的制度，分工到人，明確職責(zé)，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。

5、做好善后公關(guān)工作（如寄出謝卡）。

五、認(rèn)真評(píng)估、總結(jié)改進(jìn)

依據(jù)達(dá)標(biāo)程度、信息傳播的范圍、活動(dòng)的社會(huì)影響力、活動(dòng)的可操作性、操作過(guò)程的合理性和協(xié)調(diào)性和投入的資金與產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益的比例等，認(rèn)真做好對(duì)活動(dòng)的評(píng)估。包括：

1、經(jīng)實(shí)踐檢驗(yàn)的目標(biāo)是否正確。

2、計(jì)劃是否合理和高效。

3、計(jì)劃實(shí)施是否達(dá)到要求，實(shí)施的方法技巧是否恰當(dāng)。

4、預(yù)算與結(jié)算的對(duì)比。

5、活動(dòng)的效益評(píng)價(jià)。

6、成功的經(jīng)驗(yàn)。

7、失敗的教訓(xùn)。

8、改進(jìn)的措施。

馬克思曾說(shuō)過(guò)，商品在空間上的流通，即通過(guò)運(yùn)輸使商品位置發(fā)生移動(dòng)，改變了商品使用價(jià)值的位置，從而使商品的交換價(jià)值增大。展覽會(huì)獨(dú)有的凝聚特色，更是使商品的價(jià)值倍增。通過(guò)運(yùn)輸業(yè)，使展品在一定時(shí)間內(nèi)達(dá)到在不同空間的迅速轉(zhuǎn)移，各方精品及先進(jìn)技術(shù)聚集一堂，使參展商獲益非淺，其帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)及社會(huì)效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)參展所需費(fèi)用。運(yùn)輸在展會(huì)中的作用可見一斑。

在國(guó)際市場(chǎng)商品競(jìng)爭(zhēng)劇烈的今天，市場(chǎng)行情瞬息萬(wàn)變，航空運(yùn)輸?shù)囊粋€(gè)特點(diǎn)就是運(yùn)送速度快。爭(zhēng)取時(shí)間就是爭(zhēng)取金錢，使航空運(yùn)輸成為國(guó)際市場(chǎng)上商品競(jìng)爭(zhēng)的有力手段，因此被普遍采用。經(jīng)常會(huì)遇到參展商今天參加在中國(guó)北京的展會(huì)，閉幕后又去另外一國(guó)參展的情形。2004年北京國(guó)際汽車展奧迪公司展示的一款新車，5月14日自德國(guó)空運(yùn)至北京，該公司5月20日要求將此車先期空運(yùn)至西班牙參加馬德里汽車展，之后于6月3日再次空回北京參展。可見航空運(yùn)輸?shù)姆绞秸娴氖强s短了世界各國(guó)的距離。

空運(yùn)單是發(fā)貨人與承運(yùn)人之間的運(yùn)輸合同，一旦簽發(fā)，合同隨即生效?？者\(yùn)單是一份重要的貨物單據(jù)。為了能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地收到參展展品請(qǐng)留意在您發(fā)運(yùn)展品時(shí)不要使用空運(yùn)分單的方式（House Airway Bill），而采用空運(yùn)主運(yùn)單（Master Airway Bill）。

航空總運(yùn)單是指集中托運(yùn)人將若干批單獨(dú)發(fā)運(yùn)的貨物組成一整批，向航空公司辦理托運(yùn)，采用一份航空運(yùn)單集中發(fā)往同一目的地。一份主運(yùn)單項(xiàng)下可以有多份分運(yùn)單，分運(yùn)單上的收貨人就是實(shí)際的貨主。一般作為參展展品我們不建議使用航空分運(yùn)單的方式發(fā)運(yùn)。這是因?yàn)槭褂梅謫卧谶M(jìn)口國(guó)報(bào)關(guān)提貨時(shí)會(huì)造成很多不必要的麻煩。比如，主運(yùn)單下有三個(gè)分運(yùn)單，您的展品是其中一個(gè)分單，如果主單未在進(jìn)口國(guó)海關(guān)錄入報(bào)關(guān)，分運(yùn)單就不能單獨(dú)直接操作，而且有些國(guó)家的海關(guān)根本就不接受展品使用分單報(bào)關(guān)。為了能夠及時(shí)參展，最好不要采用分單方式空運(yùn)。

航空運(yùn)輸雖然有較多的優(yōu)勢(shì)，但還是有需要注意的地方。比如航空運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)費(fèi)收取是以貨物的重量為依據(jù)的，即按展品的計(jì)費(fèi)重量收費(fèi)。計(jì)費(fèi)重量，就是按貨物實(shí)際毛量和體積重量?jī)烧咧休^高的一個(gè)計(jì)算。貨物體積小，重量大，以實(shí)際毛量作為計(jì)費(fèi)重量；貨物體積大，重量小，以貨物體積重量作為計(jì)費(fèi)重量。所以當(dāng)您看到空運(yùn)單上的收費(fèi)重量與您的貨物毛重不一致時(shí)，請(qǐng)別認(rèn)為是航空公司出了差錯(cuò)。不同類型的商品，航空公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也各有不同。作為特殊商品，航空公司對(duì)汽車的收費(fèi)重量有所規(guī)定。根據(jù)國(guó)際慣例，對(duì)于長(zhǎng)度不超過(guò)3.2米的汽車計(jì)費(fèi)重量最低按1800公斤收取；對(duì)于長(zhǎng)度超過(guò)3.2米的汽車運(yùn)費(fèi)重量按最低4000公斤計(jì)算。

航空運(yùn)輸最顯著的特點(diǎn)就是快捷、便利，因此被參展商普遍使用，但是航空運(yùn)輸也存在著對(duì)貨物體積的要求和規(guī)定。請(qǐng)關(guān)注您的展品的尺寸，避免由于機(jī)艙艙門的原因，造成大件展品不能順利抵達(dá)而延誤參展的情況發(fā)生。2004年的北京國(guó)際汽車展在非比尋常的熱鬧中結(jié)束了，然而世界各地其他國(guó)家的車展還在按期舉行。日本馬自達(dá)公司繼在北京成功地展示了他們的概念新車后急于將該車空運(yùn)回東京的成田機(jī)場(chǎng)參加?xùn)|京的展示會(huì)。按照展商的委托及時(shí)發(fā)貨了。事情并沒(méi)有向他們想象的那樣，能夠在發(fā)貨后24小時(shí)抵達(dá)成田機(jī)場(chǎng)，于是國(guó)際長(zhǎng)途電話不停地聯(lián)絡(luò)北京——廣島（馬自達(dá)公司所在地）——東京——大阪，以致于發(fā)貨當(dāng)天深夜仍然在確認(rèn)這輛車的具體位置。為什么會(huì)出現(xiàn)大阪這個(gè)城市呢？這是由于參展的這輛概念車體積為 420 X200 X190，重量為2000公斤，根據(jù)尺寸只能使用全貨機(jī)運(yùn)輸。承運(yùn)貨物的機(jī)型有多種，一種是客用飛機(jī)，主要是承載部分旅客行李及隨機(jī)物品，通常機(jī)艙門的尺寸是80高80寬；一種是客貨兩用飛機(jī)，承載部分一般的貨物，機(jī)艙門尺寸為高1.64米寬2.24米；大件物品通常使用另一種全貨機(jī)，機(jī)艙門尺寸為高2.80米寬2.44米，而北京飛往東京的航班沒(méi)有全貨機(jī)，只能從北京發(fā)運(yùn)至大阪的關(guān)西機(jī)場(chǎng)，然后陸運(yùn)至東京的成田機(jī)場(chǎng)，這一轉(zhuǎn)運(yùn)至少需要48小時(shí)。所以即便是航空運(yùn)輸也是需要具體情況具體對(duì)待，而不是想象可以完成的。

展覽會(huì)的直接目的就是展示自己的產(chǎn)品，希望我們有關(guān)運(yùn)輸?shù)慕ㄗh和介紹能對(duì)您有所幫助，順利參展

第三篇：展會(huì)注意事項(xiàng)

展會(huì)注意事項(xiàng)

在會(huì)展過(guò)程中最常見的問(wèn)題是在展位搭建過(guò)程中出現(xiàn)的，大體總結(jié)如下： 1搭建的主體結(jié)構(gòu)是否與預(yù)期的效果圖相一致，如主要展臺(tái)的方向和燈箱的安裝（包括位置、尺寸、樣式、顏色等）。

2燈箱以及宣傳圖片的顏色、內(nèi)容有無(wú)誤差和錯(cuò)誤，包括燈箱片的顏色、整體色調(diào)和布局、圖像的顏色另外還有是否錯(cuò)別字以及漏字缺少顏色等現(xiàn)象，如果有要與施工方和廣告公司協(xié)調(diào)立即更換。

3安裝立體字和公司標(biāo)志的時(shí)候要檢查有無(wú)漏字和錯(cuò)別字的情況以及塑料字或者泡沫字有無(wú)殘損，還要檢查材料是否與要求相一致或者是否影響美觀和使用。在粘貼不干膠字的時(shí)候要仔細(xì)，確保做到不傾斜、不凹凸、不殘損。

4在搭建結(jié)束后要檢查細(xì)節(jié)性問(wèn)題。例如：墻壁污跡和破損，燈箱片的順序。5在開展后特別是開展的第一天早上一定要提前到達(dá)展館，避免堵車等因素導(dǎo)致時(shí)間延誤。另外在展會(huì)過(guò)程中資料的準(zhǔn)備和擺放做好分門別類，在發(fā)放的過(guò)程中要提高資料的利用率，盡量只發(fā)給專業(yè)人士和有合作或者了解意向的人。

6在開展之前要調(diào)試好設(shè)備。其中電視、音響、DVD、U盤要連接好，保證即插即用。

7在會(huì)展過(guò)程中要有應(yīng)急方法和措施，如停電、立體字脫落等。

8在布展過(guò)程中要講求美觀、安全、方便。特別是線路問(wèn)題，不僅僅要美觀還要安全，避免用電負(fù)荷超載引發(fā)安全事故。如果出現(xiàn)意外情況切不可慌亂要及時(shí)與展館工作人員及搭建商取得聯(lián)系，共同處理好。

第四篇：展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)值班人員注意事項(xiàng)

展會(huì)值班人員注意事項(xiàng)

展會(huì)細(xì)節(jié)服務(wù)，不但體現(xiàn)在展臺(tái)制作質(zhì)量方面，還體現(xiàn)在服務(wù)方面。

很多展覽公司都是外包單子給制作工廠，從而很少去關(guān)注如展會(huì)值班人員要求上面。他們往往認(rèn)為人流走向等設(shè)計(jì)問(wèn)題、價(jià)格問(wèn)題才是他們重點(diǎn)。

其實(shí)，做工程這塊，我們都知道，沒(méi)有百分之百完美。如何從不完美到完美這個(gè)過(guò)程，就是在展商布展-開展-撤展服務(wù)這段時(shí)間。

那么，值班人員需要注意哪些問(wèn)題呢？

一、儀容儀表方面：

一般展會(huì)開展了，出現(xiàn)問(wèn)題大多數(shù)是燈具不亮或者是畫面掉落等問(wèn)題。所以，我們的值班同事在開展期間服務(wù)，一定要穿著漂亮一點(diǎn)，不一定要求要西裝領(lǐng)帶，但是起碼也要像一個(gè)觀眾。這樣子去為展商服務(wù)更換燈具或者粘貼畫面，展商的客戶才覺(jué)得展商找的供應(yīng)商很有水準(zhǔn)，展商臉上也有光。

二、說(shuō)話語(yǔ)氣與說(shuō)話技巧方面：

作為服務(wù)性行業(yè)，隨時(shí)要保持微笑和耐性，要盡最大的能力去滿足客戶的要求。不要嫌人家客戶煩，不要老是說(shuō)有事你找公司或者工廠的老板?？蛻籼岢鲆螅绻皇亲约郝氊?zé)范圍內(nèi)的，要讓展商聯(lián)系我們的負(fù)責(zé)人商量。我們值班人員也要第一時(shí)間反饋客戶所提出的要求操作容易程度給負(fù)責(zé)人等等。

免責(zé)聲明： 因部分內(nèi)容來(lái)自網(wǎng)絡(luò),可能存在來(lái)源和作者的不準(zhǔn)確,如果存在疑義或不允許轉(zhuǎn)載,請(qǐng)告知我們，我們會(huì)盡快做妥善處理?！句h派展覽網(wǎng)絡(luò)推廣部，電話：021-61112118】

第五篇：群規(guī)及注意事項(xiàng)

群 規(guī) 及 群 內(nèi) 注 意 事 項(xiàng)

建群容易守群難，群友聊天暢所言。說(shuō)笑嬉鬧別生氣，見面招呼禮在前。心平氣和聊閑事，切莫驕橫出狂言。若打招呼友不語(yǔ)，寬容理解在心間。人人都有煩心事，莫撒惡氣群里邊。群內(nèi)之事群里知，不得隨意向外傳。上線空閑歡迎你，走私私聊也坦然。

聊天內(nèi)容要健康，涉及政治莫亂談。

黃色圖片杜絕發(fā)，傳銷廣告請(qǐng)外邊。

多來(lái)分享多交流，切莫長(zhǎng)做潛水員。

進(jìn)群需尊重群里每一位女性，如發(fā)現(xiàn)有群內(nèi)女性投訴，情節(jié)輕微、初犯者一次口頭警告。情節(jié)嚴(yán)重者將被提出本群，請(qǐng)各位注意自己的語(yǔ)言，謝謝合作。

群內(nèi)馬甲格式 “♂”此為男，“♀”此為女 列如：♂-地區(qū)-網(wǎng)名

♂-紅光-子晨，請(qǐng)各位統(tǒng)一馬甲