第一篇：珠寶市場考察報(bào)告(共8篇)

篇一：珠寶市場調(diào)研報(bào)告 珠寶市場調(diào)研報(bào)告

中國珠寶首飾市場經(jīng)過短短的幾年時(shí)間，已由前幾年僅占全球1％躍居世界前列，僅次于美國和日本。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民消費(fèi)水平的提高，珠寶首飾正在成為繼住房、汽車之后中國老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)。面對激烈的市場競爭，珠寶企業(yè)越來越注重市場營銷，不斷提高營銷管理水平。

調(diào)查項(xiàng)目：金鷹國際購物中心，時(shí)代廣場購物中心，萬家福國際購物中心

活動次數(shù)：3次 活動人數(shù)：3人

調(diào)查對象：消費(fèi)人群

時(shí) 間：2011年12月6—2011年12月9號

行業(yè)分析;

一、市場現(xiàn)狀

珠寶首飾行業(yè)對繁榮市場，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要的作用。它的發(fā)展折射出老 百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費(fèi)，正式為繼住房，汽車之后中國老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)，據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì) 顯示，2001年，國內(nèi)總銷售額已逾800億元人民幣，出口達(dá)到25.3億美元。其中，國內(nèi)黃金首飾的年銷售從20年前的0.7噸增長到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷售量在全球市場的比重。從1%躍升到52%,達(dá)130萬蠱司：鉆石首飾所占的全球市場份額，也從0.5%上升到1.8%。年銷售量總件數(shù)突破100萬件。此外，紅藍(lán)寶石，翡翠，珍珠，中低檔寶石飾品的年銷售量也達(dá)到200億元左右。

相對于其他高檔消費(fèi)品，珠寶業(yè)確實(shí)有其獨(dú)特的發(fā)展空間。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展、人均收入的增長和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品，轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ０傩盏南M(fèi)品，而且消費(fèi)心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌、時(shí)尚和個性轉(zhuǎn)變：調(diào)查顯示，越來越多消費(fèi)者購買首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用。

從市場供應(yīng)商角度來看，內(nèi)地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃發(fā)展，使香港許多知名品牌看好內(nèi)地珠寶市場，許多國外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國。

二、市場前景

昔日被看成單純珠寶加工制造地的中國內(nèi)地，如今被國際珠寶首飾界視為潛在的最大消費(fèi)市場。

自1982年我國恢復(fù)黃金飾品市場后，內(nèi)地黃金及珠寶首飾消費(fèi)迅速增長。

來自德國慕尼黑國際展覽集團(tuán)的一項(xiàng)預(yù)測顯示，2010年中國有希望成為全球最具競爭力的珠寶首飾加工和消費(fèi)中心，以及世界珠寶貿(mào)易中心之一，屆時(shí)珠寶首飾的年銷售額將超過180億美元。

三、揚(yáng)州珠寶市場調(diào)查分析

時(shí)代廣場購物中心的金至尊、兆亮、tsl、皮爾卡丹等珠寶柜，價(jià)格折扣一般都控制在 8.8折左右，沒有相互的競價(jià)與大打折扣，更多競爭的是自己獨(dú)有的款式設(shè)計(jì)與良好服務(wù)。例如在某一專柜，在假意看中一件鉆石戒指并會意非常有購買欲望之后，價(jià)格還是在8.8折后的4500元左右。與營業(yè)員只能談到送一些公司的贈品之外，價(jià)格基本不會變動，之后在她所說的電話申請，也只能是200左右的降價(jià)區(qū)間。金鷹廣場在一到二層之間的樓梯間處也被一個珠寶品牌進(jìn)駐（品牌名稱不詳），5節(jié)柜臺的面積，銷售貨品大多為中低檔首飾，例如水晶吊墜等彩色寶石系列，也有為數(shù)不多的幾件鉆石飾品。

金鷹國際購物廣場有周大福、金至尊、戴夢得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”這樣一個銷售翡翠為主的珠寶品牌。在金鷹附近休息的空隙間，見到通靈翠鉆珠寶有一筆成交（具體貨品不詳），顧客為兩名中年女士，從選款到購買沒有花費(fèi)多少時(shí)間，有較強(qiáng)消費(fèi)實(shí)力，購買珠寶產(chǎn)品比較從容。

此外，在萬家福國際購物中心的幾家珠寶店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等幾家鉆石飾品打3—5折的低折扣，其鉆石的顏色，凈度級別都很低，一般為低于j，si或si以下，鉆石重量一般在10或11分以下，且其為鉆石出具的證書并不具有一定的權(quán)威性。像三鑫的營業(yè)員在向我推薦3折出售的低級別鉆石戒指時(shí)，沒有與我提及鉆石的優(yōu)劣評判標(biāo)準(zhǔn)。像周生生、周大福、tsl等店都在努力打造自己的品牌，沒有與其他的小的品牌形成混戰(zhàn)，從另一個側(cè)面保證了珠寶市場的相對穩(wěn)定。

揚(yáng)州珠寶首飾消費(fèi)市場顧客心理調(diào)查分析

珠寶消費(fèi)者作出購買決策，主要受文化，社會，個人心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決定因素。人們在成長過程中逐步形成了自己的價(jià)值觀、興趣愛好和行為方式。作為珠寶消費(fèi)者，都受中國歷史文化的影響。一個人所屬的社會群體，家庭，及其所擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣巧纫蛩貙ζ涫挛锏目捶ê托袨槎加兄苯踊蜷g接的影響。

最近兩年，白金首飾以氣質(zhì)高雅等特點(diǎn)越來越受到消費(fèi)者的喜愛，尤其受到女性消費(fèi)者的青睞，目前，市場上５０％以上的首飾是白金制造的。調(diào)查顯示：有６０％的消費(fèi)者喜歡白金飾品；另有５０％的消費(fèi)者喜歡鉆石飾品；而黃金首飾已經(jīng)趨于飽和，市場份額比例與往年相比有所下降，但男性首飾中黃金首飾還有相當(dāng)大的市場份額。

珠寶首飾是貴重的消費(fèi)品，消費(fèi)者的購買行為也相當(dāng)理性。調(diào)查顯示：６１％的消費(fèi)者是在光顧３－４家賣場后才做出購買決定的；２６％的消費(fèi)者是在光顧５－６家賣場后才做出購買決定。只有９％的消費(fèi)者只光顧１－２家賣場就做出購買的決定。同時(shí)，調(diào)查顯示，４３％的消費(fèi)者對珠寶消費(fèi)存在信心不足，主要表現(xiàn)在：消費(fèi)者對商家信心不足，即商家是否誠信；對珠寶商品信心不足，即珠寶商品是否貨真價(jià)實(shí)；對自己購買行為信心不足，即自己的消費(fèi)行為心理成熟度不夠。所以對那些只是在柜臺前仔細(xì)觀看或試試，并不會立刻就買的顧客，商家應(yīng)給予理解。在珠寶品牌琳瑯滿目的今天，廣告宣傳對品牌的推廣越來越重要。３２％的消費(fèi)者主要是通過廣告了解珠寶品牌、種類、款式；２８％的消費(fèi)者是通過親友對已消費(fèi)品牌的介紹了解珠寶品牌，有１２％的消費(fèi)者只購買在廣告上見過的產(chǎn)品；有２６％的消費(fèi)者只購買名牌產(chǎn)品。即使這樣，５０％的消費(fèi)者仍然要到賣場親自體驗(yàn)后才做出購買的決定?？梢姮F(xiàn)在的珠寶消費(fèi)已經(jīng)到了品牌消費(fèi)時(shí)代。

婚禮消費(fèi)一直是珠寶首飾最重要的市場份額。５３．５％的消費(fèi)者在結(jié)婚時(shí)購買珠寶；１６．２％的消費(fèi)者在結(jié)婚紀(jì)念日有消費(fèi)行為；２３．２％的消費(fèi)者在情人節(jié)有購買行為。但隨著生活水平的不斷提高，五一節(jié)、國慶節(jié)、三八節(jié)、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要的消費(fèi)時(shí)機(jī)。

總結(jié)與歸納

珠寶企業(yè)營銷不僅要求珠寶企業(yè)適銷對路的產(chǎn)品，制定適當(dāng)?shù)匿N售價(jià)格，以適當(dāng)?shù)匿N售渠道提供給消費(fèi)者，而且還要通過各種方式讓消費(fèi)者及時(shí)地了解企業(yè)及其產(chǎn)品，從而對本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購買動機(jī)和購買行為，使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場上能夠得以暢銷，這就是我們本節(jié)要講的內(nèi)容：珠寶促銷策略。

篇二：珠寶市場調(diào)研報(bào)告 珠寶市場調(diào)研報(bào)告

（一）概要 0

（二）調(diào)查目的 1

（三）調(diào)研方法： 2

（四）市場調(diào)查 2 1）十大珠寶品牌 2

（五）珠寶消費(fèi)問卷調(diào)查表 4

（六）調(diào)查結(jié)果與建議 7

（一）概要

近年來中國已成為世界上少數(shù)幾個珠寶首飾飾品年消費(fèi)額超過100億美元的國家之一。

（二）調(diào)查目的

通過本次調(diào)查，了解以下主要內(nèi)容，以達(dá)到以下目的： 1。2。3。4。

（三）調(diào)研方法：

1、大型珠寶商場的走訪和調(diào)研；

2、與部分珠寶銷售人員的個別訪談?wù){(diào)研；

3、與部分珠寶消費(fèi)者的個別訪談?wù){(diào)研；

（四）市場調(diào)查1）十大珠寶品牌

六福(十大珠寶品牌,香港名牌,香港上市企業(yè),行業(yè)著名品牌,六福集團(tuán)（國際）有限公司)2 周大福(于1929年,中國馳名商標(biāo),十大珠寶品牌,鐘愛的珠寶品牌,周大福珠寶金行有限公司)3 周生生(創(chuàng)立于1938年,香港十大名牌珠寶品牌,周生生集團(tuán)國際有限公司)4 周大生(于1966年在香港,中國馳名商標(biāo),中國名牌,十大珠寶品牌,周大生珠寶有限公司)5 金至尊(中國馳名商標(biāo),十大珠寶品牌,香港名牌,行業(yè)著名品牌,金至尊實(shí)業(yè)發(fā)展(深圳)有限公司)9 金大福(中國名牌,廣東省名牌,中國馳名商標(biāo),深圳市金大福珠寶有限公司）10 卡地亞(創(chuàng)立于1847法國巴黎, 世界知名品牌,十大珠寶品牌,法國卡地亞公司)

我國是全球最重要、最活躍的珠寶消費(fèi)市場之一，許多珠寶產(chǎn)品的消費(fèi)都居世界前列。尤其是近年來，我國珠寶產(chǎn)業(yè)銷售總額以年增長率高于15%的速度發(fā)展，出口年增長率超過20％。到2010年，我國珠寶市場的銷售額有1800億元，占全球市場的10%以上。

意力。自我國把鉆石進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅從17％降到4％，令不少珠寶商歡欣鼓舞。不僅是鉆石飾品，去年黃金、鉑金、鈀金和白銀飾品，消費(fèi)市場也都有出彩的表現(xiàn)，翡翠更是炙手可熱。

從整個營銷過程來看，客戶是珠寶品牌維持競爭力和生存的重要因素。越來越多的珠寶企業(yè)強(qiáng)烈地感覺到：顧客資源是珠寶業(yè)日趨激烈的市場競爭中至關(guān)重要的資源，誰擁有顧客誰就擁有市場?，F(xiàn)在珠寶品牌的競爭實(shí)質(zhì)已經(jīng)演變成一場決定珠寶企業(yè)生死存亡的顧客爭奪戰(zhàn)。

珠寶的消費(fèi)者層次分別為：22歲以下為9。7％，22－28歲為14。1％，29－40歲的消費(fèi)者是珠寶產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。同時(shí)，58。1％的受訪者未回答問題。這說明珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)程度，如個性、款式、年齡、層次、工藝、價(jià)位等不能滿足消費(fèi)者需求，產(chǎn)品開發(fā)、行業(yè)技術(shù)改造、工藝水平提高的任務(wù)還很艱巨。對于產(chǎn)品價(jià)位，調(diào)查顯示，價(jià)格2001－4000元的珠寶產(chǎn)品是消費(fèi)的主流產(chǎn)品。這說明不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者均對珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產(chǎn)品，逐漸過渡到大眾需求的消費(fèi)品。在銷售方式上，57。7％的受訪者選擇商場專柜，49。8％的受訪者選擇專賣店，28。

珠寶傳統(tǒng)意義上的“保值”功能退居次要位置，代之而來的是審美、時(shí)尚和享受。在珠寶產(chǎn)品方面，以項(xiàng)鏈和戒指最受消費(fèi)者歡迎。質(zhì)料方面，消費(fèi)者較鐘情白金、鉆石和黃金。消費(fèi)動機(jī)方面，女性傾向即興消費(fèi)，男性則主要為取悅他人和送禮。

（五）珠寶消費(fèi)問卷調(diào)查表

此份問卷是為了了解珠寶的消費(fèi)現(xiàn)狀而設(shè)計(jì)，以便我們能生產(chǎn)出您滿意的珠寶飾品。

第1題： 您的性別 1。

第2題： 您的年齡段 1。3。

第3題： 您的月收入 1。3。5。

第4題： 您是否對珠寶首飾感興趣 1。

第5題： 您購買過珠寶首飾 1。沒有（）2。

第6題： 您是通過哪種渠道了解珠寶首飾的 1。3。

5.其他（）

第7題： 您一般會選擇在什么地方購買珠寶首飾 1。3。5。

第8題： 如果您購買您會選擇那種材質(zhì)的首飾 1。3。5。7。9.其他

第9題： 您會在什么情況下買珠寶首飾 1。3。5。7。

第10題： 在購買珠寶首飾時(shí)，您最先考慮以下哪個因素 1。3。5。

（六）調(diào)查結(jié)果與建議

本次調(diào)查結(jié)果顯示，56％的珠寶企業(yè)的主打產(chǎn)品是鉆石，35％是金飾品，34.5％是翡翠，26.6％是紅、藍(lán)寶石，以珍珠、銀飾、仿真飾品及其它產(chǎn)品作為公司主打產(chǎn)品的比例分別是19.5％、18.4％、1.4％和3.85％，這說明產(chǎn)品多元化依然是珠寶市場的現(xiàn)狀。鉆飾品依然是珠寶市場的當(dāng)家產(chǎn)品，其在市場上的主打產(chǎn)品地位不容動搖。紅、藍(lán)寶石的消費(fèi)有所下降，但市場份額依然不可小視。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費(fèi)需求，但需要市場的引導(dǎo)。具體地說，11－30分鉆飾品在市場上最具購買力，金飾品中以3－10克重的金飾品最受消費(fèi)者歡迎。

本次調(diào)研結(jié)果還顯示，人們大多數(shù)購買珠寶的目的是為了滿足自己的外貌形象,是用來佩戴裝飾的,從而更好地展現(xiàn)其外表美麗。人們的這一目的促使珠寶設(shè)計(jì)者要有此一項(xiàng),擁有一個大致的設(shè)計(jì)方向,使其滿足消費(fèi)者的目的,充實(shí)珠寶市場的空缺,也為珠寶這一行業(yè)帶動循環(huán)互利。在設(shè)計(jì)者設(shè)計(jì)方面,要面向人們大眾索要他們所喜歡貴金屬到底是什么的答案,通過這次調(diào)查,發(fā)現(xiàn)人們大眾所喜歡的貴金屬中鉑金首飾比較吸引他們,設(shè)計(jì)者要偏向這一首飾類型。不但是設(shè)計(jì)者鉑金的采集商方面也應(yīng)有所行動,提高采集能力,好賺取更多的珠寶采集市場,并在這一市場中贏的更高的利潤。打開門做生意,就是為了利潤和提成,開珠寶行的也無可例外,但定什么樣的珠寶價(jià)格才能讓自己獲利,讓消費(fèi)者接受呢!這可是不是小問題,這關(guān)乎著兩者之間關(guān)于金錢的界限。在定價(jià)方面必須要把價(jià)格定在最能被消費(fèi)者接受并不減少自己的獲利水平的中間。

篇三：2011年深圳珠寶市場調(diào)研報(bào)告 地點(diǎn)：東門商業(yè)圈

羅湖商業(yè)圈

南山區(qū)

華強(qiáng)北商業(yè)圈

重點(diǎn)商廈：東門的茂業(yè)百貨、太陽廣場、天虹商場

羅湖的金光華百貨、萬象城、西武百貨

華強(qiáng)北的茂業(yè)百貨、免稅珠寶店、曼哈商業(yè)廣場

目的：評估深圳商圈狀況，評估商場檔次規(guī)模，了解消費(fèi)人群的消費(fèi)水平；

正文：

第一部分，東門商業(yè)圈，日期：7月10日 時(shí)間： 15：00—21：00 概況：四通八達(dá)的交通，五花八門的商業(yè)，形形色色的文化，構(gòu)成東門的景致。東門商業(yè)步行街區(qū)，以人民北路和解放中路為軸線，以太陽廣場到東門茂業(yè)百貨為最核心地段，總占地面積17.6萬平方米，建筑面積65萬平方米，其中商業(yè)經(jīng)營面積約50萬平方米，28棟現(xiàn)代化大型商廈分布在15條主要街道上。主要的大型百貨，如大江南、茂業(yè)百貨、天虹商場、友誼城、太陽廣場、金世界百貨、深圳百貨廣場等；主要的服裝市場，如白馬時(shí)裝城、大世界服裝、銅鑼灣時(shí)裝廣場等。

東門的茂業(yè)百貨、太陽廣場、天虹商場是我們調(diào)查的重點(diǎn)，概述如下：

商場的簡單對比表：

茂業(yè)百貨 太陽廣場 天虹商場

人流量 大 大 少

商場裝修 改進(jìn)中 格調(diào)高雅 一般 珠寶銷售區(qū) 位于1層，并占1層面積的一半，六福、周生生、周大福、tsl、君安、三鑫等珠寶店 位于1層，占1層一部分面積，但與茂業(yè)珠寶區(qū)面積相當(dāng)，金至尊、兆亮、tsl等 位于在2層，只有一家珠寶店—潤金店

茂業(yè)百貨，1、2層面臨整修改進(jìn)中；3層整修完畢，格調(diào)比以前精致高雅，正使商場的檔次逐步提高。

天虹商場，裝修不遜的天虹商場，與前兩者相比之，人氣少了許多，除了1層的超市人流量可觀外，2-6層的顧客很少。

單方面原因分析：東門茂業(yè)百貨的優(yōu)勢在于，東門站位于百貨門前，有至少13路公交大巴經(jīng)過本站；而太陽廣場的優(yōu)勢是位于中心地帶，加之豪雅的裝修；但是天虹商場則是相對偏離的位置，為其帶來諸多不便。

珠寶銷售區(qū)略記：

茂業(yè)百貨的幾家珠寶店或柜除六福、周生生、周大福、tsl等店外，像三鑫、君安等幾家鉆石飾品打3—5折的低折扣，其鉆石的顏色，凈度級別都很低，一般為低于j，si或si以下，鉆石重量一般在10或11分以下，且其為鉆石出具的證書并不具有一定的權(quán)威性。像三鑫的營業(yè)員在向我推薦3折出售的低級別鉆石戒指時(shí)，沒有與我提及鉆石的優(yōu)劣評判標(biāo)準(zhǔn)。像周生生、周大福、tsl等店都在努力打造自己的品牌，沒有與其他的小的品牌形成混戰(zhàn)，從另一個側(cè)面保證了珠寶市場的相對穩(wěn)定。

太陽廣場的金至尊、兆亮、tsl、皮爾卡丹等珠寶柜，價(jià)格折扣一般都控制在8.8折左右，沒有相互的競價(jià)與大打折扣，更多競爭的是自己獨(dú)有的款式設(shè)計(jì)與良好服務(wù)。例如在兆亮，在假意看中一件鉆石戒指并會意非常有購買欲望之后，價(jià)格還是在8.8折后的4500元左右。與營業(yè)員只能談到送一些公司的贈品之外，價(jià)格基本不會變動，之后在她所說的電話申請，也只能是200左右的降價(jià)區(qū)間。太陽廣場在一到二層之間的樓梯間處也被一個珠寶品牌進(jìn)駐（品牌名稱不詳），5節(jié)柜臺的面積，銷售貨品大多為中低檔首飾，例如水晶吊墜等彩色寶石系列，也有為數(shù)不多的幾件鉆石飾品。

太陽廣場也可以說是東門商圈的一大亮點(diǎn)。其地點(diǎn)位于東門步行街的中心地帶，周圍是各色的惹人眼球的店鋪、芬香撲鼻的小吃，伴之熙熙攘攘的人流，變構(gòu)成了東門的特色景觀。

第二部分，羅湖商業(yè)圈，日期：7月11日 時(shí)間： 13：00—18：00 概況：羅湖的金光華百貨、萬象城與福田的西武百貨三家商場分別位于三個不同的區(qū)域，前兩者相對距離較近。

商場的簡單對比表：

金光華百貨 萬象城 西武百貨

人流量 相對最少 相對最多 居中

珠寶銷售區(qū) 位于地下1層，有周大福、金至尊、美國查理絢麗、君安、多翠等 位于1層，主要有

ferti jewelry，bijoli，明豐鉆飾等 卡蒂亞

金光華廣場，營業(yè)面積達(dá)12萬平方米，聚集了多種零售業(yè)態(tài)：時(shí)尚百貨、超市、國際品牌名店、美食名店、電玩世界、電影院、美容美發(fā)、健身娛樂、金融機(jī)構(gòu)，設(shè)地上7層，地下3層，自有標(biāo)準(zhǔn)停車位500個，聯(lián)動停車位1200余個。廣場內(nèi)高貴典雅的裝修，別具一格的空間及裝飾設(shè)計(jì)符合了商場的消費(fèi)群定位。

珠寶銷售區(qū)略記：

金光華廣場只有有周大福、金至尊、美國查理絢麗、君安、多翠幾家珠寶店，其中珠寶區(qū)有一個島的面積（約4節(jié)柜臺）閑置。金光華的網(wǎng)絡(luò)主頁所登記的珠寶店鋪中的潤金店、四千金店，在商場里已經(jīng)不存在了，隨之替代的可能是“多翠”這樣一個銷售翡翠為主的珠寶品牌。在金光華珠寶區(qū)附近休息的空隙間，見到君安珠寶有一筆成交（具體貨品不詳），顧客為兩名中年女士，從選款到購買沒有花費(fèi)多少時(shí)間，有較強(qiáng)消費(fèi)實(shí)力，購買珠寶產(chǎn)品比較從容。

萬象城是華潤中心的購物娛樂中心，建筑面積18.8萬平方米，是目前深圳最大、華南最好，中國最具示范效應(yīng)變的超大型室內(nèi)購物中心。它擁有六層商用樓面，近300個大小不一，功能不同的獨(dú)立店鋪，以及1000多個停車位，集零售、餐飲、娛樂、休閑、文化、康體等諸多功能為一身，包羅萬象、應(yīng)有盡有，其中有12廳的嘉禾影城，東南亞最大的真冰溜冰場，reel百貨等主力店。reel百貨也是珠寶品牌的集中地，像ferti jewelry，bijoli，明豐鉆飾等幾家珠寶專柜，我們都做了相對仔細(xì)的了解。

第三部分，深圳南山區(qū)，日期：7月12日 時(shí)間： 13：00—16：00 第四部分，華強(qiáng)北商業(yè)圈，日期：7月13日 時(shí)間： 15：00—20：00 概況：華強(qiáng)北經(jīng)濟(jì)地域優(yōu)勢與經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度不言而喻。最新的政府部門統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，華強(qiáng)北已經(jīng)達(dá)到年銷售額280億元，每天人流量50萬人次的記錄。“華強(qiáng)北”已經(jīng)成為一個商業(yè)品牌，如何充分合理運(yùn)用這個優(yōu)勢資源發(fā)展我們的珠寶品牌形象，是一個應(yīng)該很花時(shí)間值得我們考慮的問題。

茂業(yè)百貨與曼哈商業(yè)城是華強(qiáng)北的兩家大型商場，經(jīng)營面積分別為4萬平方米與1萬平方米。兩個商場隔街相對，但是銷售狀況卻大為不同。茂業(yè)百貨一樓主要經(jīng)營化裝品、珠寶和鞋類。在我調(diào)查的當(dāng)天，茂業(yè)的鞋類區(qū)正在進(jìn)行打折促銷活動，使一樓賣場人生鼎沸，收款處排起了隊(duì)伍，每處均排有七人以上。

篇四：珠寶鉆石市場調(diào)研報(bào)告 佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院

2011—2012學(xué)年第2學(xué)期

實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)： 市場調(diào)研

課外作業(yè)名稱： 珠寶鉆石市場調(diào)研報(bào)告

班級： 市場營銷1 姓名： 李卓華

學(xué)號： 2010564117 佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院2011—2012學(xué)年第2學(xué)期

《市場調(diào)研》作業(yè)

班級： 市場營銷1 姓名： 李卓華 學(xué)號： 2010564117 成績：

珠寶鉆石市場調(diào)研報(bào)告

（一）概要

近年來中國已成為世界上少數(shù)幾個珠寶首飾飾品年消費(fèi)額超過100億美元的國家之一。

（二）調(diào)查目的

通過本次調(diào)查，了解以下主要內(nèi)容，以達(dá)到以下目的： 1。2。3。4。

（三）調(diào)研方法：

1、大型珠寶商場的走訪和調(diào)研；

2、與部分珠寶銷售人員的個別訪談?wù){(diào)研；

3、與部分珠寶消費(fèi)者的個別訪談?wù){(diào)研；

（四）行業(yè)分析

1、市場現(xiàn)狀

珠寶首飾行業(yè)對繁榮市場，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要的作用。它的發(fā)展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費(fèi)，正式為繼住房，汽車之后中國老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)，據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)顯示，2001年，國內(nèi)總銷售額已逾800億元人民幣，出口達(dá)到25.3億美元。其中，國內(nèi)黃金首飾的年銷售從20年前的0.7噸增長到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷售量在全球市場的比重。從1%躍升到52%,達(dá)130萬蠱司：鉆石首飾所占的全球市場份額，也從0.5%上升到1.8%。年銷售量總件數(shù)突破100萬件。

相對于其他高檔消費(fèi)品，珠寶業(yè)確實(shí)有其獨(dú)特的發(fā)展空間。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展、人均收入的增長和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品，轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ０傩盏南M(fèi)品，而且消費(fèi)心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌、時(shí)尚和個性轉(zhuǎn)變：調(diào)查顯示，越來越多消費(fèi)者購買首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用。

從市場供應(yīng)商角度來看，內(nèi)地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃發(fā)展，使香港許多知名品牌看好內(nèi)地珠寶市場，許多國外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國。

2、市場前景

自1982年我國恢復(fù)黃金飾品市場后，內(nèi)地黃金及珠寶首飾消費(fèi)迅速增長。

全球最大的鉆石經(jīng)銷商戴比爾斯早在上個世紀(jì)50年代就開始了與中國內(nèi)地的商務(wù)接觸。

珠寶的消費(fèi)者層次分別為：22歲以下為9。7％，22－28歲為14。1％，29－40歲的消費(fèi)者是珠寶產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。同時(shí)，58。1％的受訪者未回答問題。這說明珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)程度，如個性、款式、年齡、層次、工藝、價(jià)位等不能滿足消費(fèi)者需求，產(chǎn)品開發(fā)、行業(yè)技術(shù)改造、工藝水平提高的任務(wù)還很艱巨。對于產(chǎn)品價(jià)位，調(diào)查顯示，價(jià)格2001－4000元的珠寶產(chǎn)品是消費(fèi)的主流產(chǎn)品。這說明不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者均對珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產(chǎn)品，逐漸過渡到大眾需求的消費(fèi)品。在銷售方式上，57。7％的受訪者選擇商場專柜，49。8％的受訪者選擇專賣店，28。

珠寶傳統(tǒng)意義上的“保值”功能退居次要位置，代之而來的是審美、時(shí)尚和享受。在珠寶產(chǎn)品方面，以項(xiàng)鏈和戒指最受消費(fèi)者歡迎。質(zhì)料方面，消費(fèi)者較鐘情白金、鉆石和黃金。消費(fèi)動機(jī)方面，女性傾向即興消費(fèi)，男性則主要為取悅他人和送禮。

（五）珠寶首飾消費(fèi)市場顧客心理調(diào)查分析

珠寶消費(fèi)者作出購買決策，主要受文化，社會，個人心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決定因素。人們在成長過程中逐步形成了自己的價(jià)值觀、興趣愛好和行為方式。作為珠寶消費(fèi)者，都受中國歷史文化的影響。一個人所屬的社會群體，家庭，及其所擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣巧纫蛩貙ζ涫挛锏目捶ê托袨槎加兄苯踊蜷g接的影響。因而對其購買行為也有重要影響。

最近兩年，白金首飾以氣質(zhì)高雅等特點(diǎn)越來越受到消費(fèi)者的喜愛，尤其受到女性消費(fèi)者的青睞，目前，市場上５０％以上的首飾是白金制造的。調(diào)查顯示：有６０％的消費(fèi)者喜歡白金飾品；另有５０％的消費(fèi)者喜歡鉆石飾品；而黃金首飾已經(jīng)趨于飽和，市場份額比例與往年相比有所下降，但男性首飾中黃金首飾還有相當(dāng)大的市場份額。

珠寶首飾是貴重的消費(fèi)品，消費(fèi)者的購買行為也相當(dāng)理性。調(diào)查顯示：６１％的消費(fèi)者是在光顧３－４家賣場后才做出購買決定的；２６％的消費(fèi)者是在光顧５－６家賣場后才做出購買決定。只有９％的消費(fèi)者只光顧１－２家賣場就做出購買的決定。同時(shí)，調(diào)查顯示，４３％的消費(fèi)者對珠寶消費(fèi)存在信心不足，主要表現(xiàn)在：消費(fèi)者對商家信心不足，即商家是否誠信；對珠寶商品信心不足，即珠寶商品是否貨真價(jià)實(shí)；對自己購買行為信心不足，即自己的消費(fèi)行為心理成熟度不夠。所以對那些只是在柜臺前仔細(xì)觀看或試試，并不會立刻就買的顧客，商家應(yīng)給予理解。

６％的消費(fèi)者只購買名牌產(chǎn)品。即使這樣，５０％的消費(fèi)者仍然要到賣場親自體驗(yàn)后才做出購買的決定?？梢姮F(xiàn)在的珠寶消費(fèi)已經(jīng)到了品牌消費(fèi)時(shí)代。

婚禮消費(fèi)一直是珠寶首飾最重要的市場份額。５３．５％的消費(fèi)者在結(jié)婚時(shí)購買珠寶；１６．２％的消費(fèi)者在結(jié)婚紀(jì)念日有消費(fèi)行為；２３．２％的消費(fèi)者在情人節(jié)有購買行為。但隨著生活水平的不斷提高，五一節(jié)、國慶節(jié)、三八節(jié)、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要的消費(fèi)時(shí)機(jī)。

（六）總結(jié)與歸納

珠寶企業(yè)營銷不僅要求珠寶企業(yè)適銷對路的產(chǎn)品，制定適當(dāng)?shù)匿N售價(jià)格，以適當(dāng)?shù)匿N售渠道提供給消費(fèi)者，而且還要通過各種方式讓消費(fèi)者及時(shí)地了解企業(yè)及其產(chǎn)品，從而對本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購買動機(jī)和購買行為，使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場上能夠得以暢銷，這就是我們本節(jié)要講的內(nèi)容：珠寶促銷策略。

篇五：廣東、云南珠寶玉石首飾專業(yè)市場考察報(bào)告 廣東、云南珠寶玉石首飾專業(yè)市場考察報(bào)告

五天時(shí)間里，考察組成員先后考察了廣州市華林國際珠寶玉石批發(fā)市場、廣州市華林寺早市、深圳市水貝國際珠寶交易中心、昆明市景星花鳥珠寶世界、昆明市奇石城等五個批發(fā)、零售、加工、淘寶等專業(yè)交易市場。

政府對珠寶玉石行業(yè)高度重視的同時(shí)，珠寶玉石行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展也表現(xiàn)出高度自覺?？疾焖降膹V州市華林國際珠寶玉石批發(fā)市場，就是華林國際強(qiáng)勢介入珠寶產(chǎn)業(yè)市場建設(shè)領(lǐng)域的生動實(shí)踐。據(jù)了解，兩地專業(yè)市場多為企業(yè)化運(yùn)作，由公司建設(shè)或租賃，而后招商的。體現(xiàn)出非常強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)自覺。

二是規(guī)模集聚、市場引力強(qiáng)。考察所到的市場只是冰山一角，就廣州市華林國際珠寶玉石批發(fā)市場而言，就有五幢商廈，考察所到的c幢每一層就有20000平方米。在深圳深圳水貝國際珠寶交易中心，加工企業(yè)廠房和珠寶市場大樓，鱗次櫛比，整個園區(qū)內(nèi)走道哪里都能看見珠寶加工或交易。而在廣東類似的具有相當(dāng)規(guī)模的珠寶批發(fā)專業(yè)市場就有10多個。在走訪中了解到，在市場建設(shè)上，兩省又各具特色。云南珠寶業(yè)具有悠久的歷史，在資源和地理位置上具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)規(guī)模一直在穩(wěn)步集聚，市場建設(shè)以珠寶交易為重點(diǎn)。

三是要素集聚，產(chǎn)業(yè)帶動強(qiáng)。雖然在廣東和云南，珠寶業(yè)的稅收貢獻(xiàn)都不大，從圳市水貝國際珠寶交易中心了解到，當(dāng)?shù)刂閷殬I(yè)的稅收僅1%—1.1%，上市公司實(shí)際上繳也只有1.5%左右。但是，隨著珠寶玉石市場的不斷集聚，人才、資金、信息、技術(shù)等要素也形成了相應(yīng)的集聚。兩省的珠寶玉石產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)帶動了當(dāng)?shù)芈糜?、金融、商貿(mào)、娛樂、住房、教育、會展業(yè)的發(fā)展，為當(dāng)?shù)氐胤截?cái)政帶來豐厚稅源。香港金公主中國運(yùn)營管理中心的傅林俊先生透露，珠寶加工企業(yè)的資金平均周轉(zhuǎn)周期約一個星期。這就意味著每月加工500公斤黃金（338元/克），只需4225萬元流動資金可以產(chǎn)生1.69億元資金流。珠寶首飾的加工更是與當(dāng)?shù)氐目萍肌⒐に囁矫芮邢嚓P(guān)，可以說珠寶首飾加工業(yè)的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展密切相連。

二、對照先進(jìn)找差距，結(jié)合實(shí)際謀發(fā)展的幾點(diǎn)建議 廣東、云南在深厚的歷史基礎(chǔ)上，抓住機(jī)遇、快速發(fā)展，已經(jīng)步入擴(kuò)大集聚、打造品牌、提升層次的階段，發(fā)展中的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)值得臨 安學(xué)習(xí)借鑒。

一是要進(jìn)一步重視國石文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。國石文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)作為我市重點(diǎn)扶持的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，一直來得到了市委市政府的高度關(guān)注和大力支持。目前已經(jīng)初步形成了“一城一街一區(qū)”的產(chǎn)業(yè)空間格局。

1．對原產(chǎn)地的“一街”要注重規(guī)范整治?？山Y(jié)合華源線改造工程和新農(nóng)村建設(shè)，對國石村、玉山村原產(chǎn)地的市場進(jìn)行規(guī)范整治。

2．對國石城的“一城”要加快擴(kuò)大規(guī)模。國石城已經(jīng)開張，作為我市重要的國石文化產(chǎn)業(yè)基地，目前市場表現(xiàn)不盡人意。

3．對文化街的“一街”要實(shí)現(xiàn)提升改造。

三是要進(jìn)一步明確國石文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的政策。

2．在石雕技藝方面，要鼓勵從業(yè)人員堅(jiān)持創(chuàng)作，對在“天工獎”、中國印“金石獎”、中國工藝美術(shù)百花獎等重大節(jié)展賽事活動中獲獎的石雕作品，應(yīng)予以獎勵；對杭州市級以上大師要有創(chuàng)作要求；

3．在規(guī)范經(jīng)營方面，要鼓勵從業(yè)人員規(guī)范誠信經(jīng)營，規(guī)范開展“臨安市昌化石名店”評選并給予獎勵。

4．在市場拓展方面，要鼓勵企業(yè)在大中城市開設(shè)店面，并按標(biāo)準(zhǔn)予以補(bǔ)助；鼓勵企業(yè)開發(fā)昌化石衍生產(chǎn)品，提升產(chǎn)業(yè)的文化附加值，拓展昌化石產(chǎn)業(yè)鏈，對成績顯著的企業(yè)予以獎勵或補(bǔ)助； 5．在文化研究方面，要鼓勵從事昌化石文化的挖掘和研究，對相關(guān)文化成果予以獎勵和補(bǔ)助；鼓勵企業(yè)自覺從事昌化石文化的宣傳，對作出重大貢獻(xiàn)者，予以表彰和獎勵；鼓勵企業(yè)參與和組織相關(guān)的文化交流和展評活動，對影響重大的活動予以補(bǔ)助或獎勵；

7．在金融扶持方面，要積極穩(wěn)妥推進(jìn)金融機(jī)構(gòu)參與國石文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對支持力度大，成效明顯的金融機(jī)構(gòu)，應(yīng)予以獎勵；

篇六：深圳珠寶市場調(diào)查報(bào)告 關(guān)于深圳珠寶市場調(diào)查報(bào)告

考察人員：愛薇

考察時(shí)間：2012年3月13日

考察地點(diǎn)：茂業(yè)百貨商場

一、珠寶市場概況

相對于其他高檔消費(fèi)品，珠寶首飾行業(yè)有其獨(dú)特的發(fā)展空間。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展、人均收入的增長和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品，轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ０傩盏南M(fèi)品，而且消費(fèi)心理也逐漸從保值性、擁有性向品牌、時(shí)尚和個性轉(zhuǎn)變。

二、各珠寶品牌分析

1、謝瑞麟

謝瑞麟是香港知名珠寶品牌之一，在行業(yè)內(nèi)的口碑不錯。我在這次考察時(shí)感覺謝瑞麟的店面是現(xiàn)代華麗風(fēng)格，大膽采用暗色調(diào)，以紫色調(diào)為主，顯現(xiàn)出其高貴與華麗，在賣場中獨(dú)樹一幟，別具一格獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷十分搶眼，給人在眼前一亮。謝瑞麟的定價(jià)偏高，而且折扣很少。在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，謝瑞麟把握住了中高端消費(fèi)者穩(wěn)重成熟的特點(diǎn)，在產(chǎn)品凸現(xiàn)這一特點(diǎn)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)厚重成熟。珠寶導(dǎo)購員總的來說態(tài)度都比較熱情、周到、體貼，而且服飾裝容都比較講究，容易讓人有好感。

個人感覺謝瑞麟的優(yōu)勢主要在：店面設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特，產(chǎn)品工藝優(yōu)良、設(shè)計(jì)卓越，服務(wù)親切且相對專業(yè)，口碑好。

2、周生生

周生生的店面風(fēng)格不錯，商品分類別和價(jià)格陳列，井然有序，一目了然。

計(jì)的得獎之作，顯示出過人的實(shí)力，導(dǎo)購員說他們的產(chǎn)品以自己設(shè)計(jì)為主。在鉆石的級別中高品質(zhì)的產(chǎn)品少，特別是顏色方面店員對這一現(xiàn)象的解釋為，周生生采用的是裸鉆鑒定，而且公司的標(biāo)準(zhǔn)比國檢的標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格，他們在鉆石的證書方面出據(jù)的是自己公司制作的證書。

3、周大福

周大福憑借良好的大眾品牌形象、自身的質(zhì)量和信譽(yù)的保證，在行業(yè)中排在領(lǐng)先的位置，也是謝瑞麟強(qiáng)勁的對手之一。店內(nèi)的宣傳和廣告不多，柜臺內(nèi)商品品種和款式相對其他品牌而言數(shù)量上有優(yōu)勢。價(jià)格方面一口價(jià)，基本沒有折扣。屬于高定價(jià)型，跟周生生、謝瑞麟定價(jià)屬于同一水平。

三、個人分析

通過表格可以看出，我們此次考察的商場位于地段繁華、人流量較多的位置，珠寶店主要都位于第一層，品牌繁多，為什么會是這樣呢？我個人分析得出，地段繁華決定了人流量會很大，這樣對于珠寶店的客流量有了保證，而現(xiàn)今的人們作出購買決策，主要受人們的欲望和行為為最基本的決定因素。

珠寶首飾是貴重的消費(fèi)品，消費(fèi)者的購買行為也相當(dāng)理性，所以一般人們會在光顧了3、4家賣場后才會做出購買的決定，對于珠寶首飾這樣的貴重消費(fèi)品，人們對于它的了解不多，如何辨別它大多人都不知道，這樣品牌對于其購買因素占據(jù)很大程度，結(jié)婚消費(fèi)是珠寶首飾的主要份額，中國人對于結(jié)婚都重視，現(xiàn)今情人節(jié)也是珠寶首飾的一塊重要份額，但在五一節(jié)、國慶、三八節(jié)、母親節(jié)以及親友生日也成為重要的消費(fèi)時(shí)機(jī)。

四、總結(jié)

通過這次市場考察，我學(xué)習(xí)到很多知識，珠寶營銷不僅要求我們適銷對路的產(chǎn)品，制定適當(dāng)?shù)南M(fèi)價(jià)格，以適當(dāng)?shù)匿N售渠道提供給消費(fèi)者，我們還要重視品牌宣傳，讓消費(fèi)者通過各種方式及時(shí)的了解到企業(yè)及其產(chǎn)品，在認(rèn)可其品牌后對齊產(chǎn)品產(chǎn)生購買動機(jī)和購買行為，中國大多的消費(fèi)者都貪圖小便宜，所以我們在活動推廣上要多下功夫，針對每一次節(jié)日活動，策劃出能吸引消費(fèi)者的活動，打出不同的噱頭，這樣對產(chǎn)品的銷售其道很大的作用。特別要講的是，服務(wù)很重要，在店員培訓(xùn)這方面我們要注重服務(wù)意識的重要性。

篇七：廣州珠寶市場調(diào)查報(bào)告 廣州市場調(diào)查報(bào)告

調(diào)查時(shí)間：2009-5-26 調(diào)查商圈：廣州百貨大樓、友誼商店、天河城百貨 圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看

服務(wù)：1.人員形象：員工大部分都是廣州的本地人，因?yàn)檫@樣會具有 2.專業(yè)技能：大多數(shù)品牌的員工在專業(yè)知識上都比較薄弱，在專業(yè)知識運(yùn)用方面印像較為深刻的有英皇珠寶、鉆石世家和濃情，英皇的一名員工在和我們介紹鉆石產(chǎn)品時(shí)運(yùn)用了很多技巧和專業(yè)知識，他演示了鉆石火彩的折射效果，講解了鉆石的切工和英皇品牌的優(yōu)勢取得消費(fèi)者的信任，鉆石世家具有一套專業(yè)又完善的專業(yè)儀器（顯微鏡、切工鏡、放大鏡、鑷子），還可以設(shè)計(jì)款式訂做，她們設(shè)計(jì)了一張“比色卡”用它可以把鉆石的顏色級別提高很多，顯得非常的專業(yè)給消費(fèi)者一個強(qiáng)大的信心。

售后服務(wù)：除了鉆石世家、佳盛和濃情在售后可以調(diào)換款式以外其他的品牌一律不提供換款的服務(wù)（包括素金類），經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槠渌放圃趶V州只進(jìn)駐了1-2家賣場，由于涉足的范圍不廣所以很

難提供換款的服務(wù)，鉆石世家的換款收費(fèi)是30分以上的飾品以8折換款，30分以上的就按購買價(jià)換款。

篇八：珠寶市場調(diào)查報(bào)告 珠寶市場調(diào)查報(bào)告

摘要：中國是世界最大的鉑金消費(fèi)國、玉石和翡翠市場以及世界第二大黃金市場，同時(shí)還是亞洲最大的鉆石市場。以珍珠飾品為例，中國又是名副其實(shí)的珍珠大國。而如今，國內(nèi)珠寶首飾行業(yè)在市場競爭中歷練了二十多年，行業(yè)已發(fā)展到有相當(dāng)?shù)囊?guī)模了，近年來，我國珠寶產(chǎn)業(yè)銷售總額以年增長率高于15%的速度發(fā)展，出口年增長率超過20％。

截至2007年底，全國工商注冊的各類珠寶企業(yè)5萬多家，從業(yè)人員300多萬人。其中，珠寶零售企業(yè)大約4萬家，從業(yè)人員150多萬人。

關(guān)鍵詞：發(fā)展現(xiàn)狀 種類 款式 行情 市場 面臨的問題 建議

一． 發(fā)展現(xiàn)狀：

自改革開放以來, 隨著我國經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展, 我國成為了世界上最大的輕工業(yè)生產(chǎn)和加工基地之一, 也成為世界上最大的消費(fèi)市場之一。而珠寶首飾作為大眾美化自身、追求物質(zhì)文明的形式, 早已步入尋常百姓家, 有著巨大的消費(fèi)市場。作為一種高級的藝術(shù)品, 珠寶首飾很大部分的價(jià)值反映在其藝術(shù)設(shè)計(jì)上。在珠寶首飾設(shè)計(jì)中, 設(shè)計(jì)師將個人的情感融入作品, 使得材料、工藝與藝術(shù)三者高度地和諧統(tǒng)一, 而將珠寶具體形象化的過程即是珠寶首飾的藝術(shù)設(shè)計(jì)。珠寶首飾設(shè)計(jì)作為一門新興的學(xué)科, 在我國工藝美術(shù)史上有著輝煌的歷史。隨著歷史的變遷, 時(shí)代的進(jìn)步, 珠寶首飾設(shè)計(jì)也不斷改變著風(fēng)格, 不斷地從外來文化和其他姊妹藝術(shù)中吸收營養(yǎng)而發(fā)展。近代中國的經(jīng)濟(jì)落后, 曾使得首飾設(shè)計(jì)藝術(shù)停滯不前。隨著經(jīng)濟(jì)一體化、市場全球化的到來, 信息的大爆炸使得首飾設(shè)計(jì)的風(fēng)格呈現(xiàn)多元化的趨勢。

二.種類

金屬類：以各種金屬材料制成的首飾，其又分為：

貴金屬首飾：以貴金屬，即黃金、鉑金和銀等制成的首飾。

普通金屬首飾：以普通金屬材料制成的首飾，與貴金屬首飾相比，價(jià)廉物美。

珠寶玉石類：將珠寶玉石通過磨制、雕塑、鑲嵌和粘串等工藝而成的裝飾品。這類首飾由于美觀、大方等特點(diǎn)而越來越受到人們的喜愛。

其他首飾：利用除金屬和珠寶玉石以外的材料制成的首飾。

鉑金首飾（圖1）：據(jù)國際鉑金協(xié)會的最新統(tǒng)計(jì)，2007年在傳統(tǒng)銷售旺季春節(jié)和情人節(jié)期間，鉑金首飾的銷售額同比去年增長了23.4%。2007年該協(xié)會的市場調(diào)查亦顯示鉑金首飾為大部分中國消費(fèi)者所喜愛。

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圖1 三．款式

目 前 在 中 國 消 費(fèi) 市 場 最 流 行 和 最 受 歡 迎 的 飾 品 款 式 如 下 ：

（i）有 色 寶 石 ： 橘 紅 色 系 的 錳 鋁 榴 石 吸 引 著 買 家 的 目 光，而 綠 松 石 仍 然 大 受 歡 迎，還 有 其 他 不 透 明 的 寶 石，像 玉 髓、珊 瑚（圖2）和 翡 翠 等 也 備 受 青 睞。

（ii）珍 珠(圖3)： 由 粉 紅 色、桃 紅 色 和 乳 白 色 搭 配 的 混 色 珍 珠 串 頗 受 歡 迎，而 金 色 的 珠 串 則 非 常 搶 眼。

（iii）鉆 石 ： 流 行 的 主 打 款 式 為 波 浪 造 型 的 項(xiàng) 鏈，以 及 源 于 蜘 蛛 網(wǎng) 靈 感 而 設(shè) 計(jì) 的 款 式，有 格 子 造 型 的 項(xiàng) 鏈 和 手 鏈，單 粒 鑲 嵌 的 首 飾 以 及 方 型 的 鉆 石 依 舊 流 行。

（iv）貴 金 屬 ： 不 論 鉑 金 還 是 黃 金，占 主 流 的 是 那 些 表 面 經(jīng) 深 度 光 處 理 過 的 首 飾，含 有 建 筑 風(fēng) 和 自 由 風(fēng) 格 的 抽 象 圖 樣 的 款 式 依 舊 受 歡 迎。而 含 金 量 高 的 首 飾 如 18k 或 者 22k 的 市 場 走 勢 更 為 強(qiáng) 勁。今 年，玫 瑰 紅 色 的 黃 金 首 飾 的 銷 量 仍 然 看 漲。由 相 互 交 織 的 橢 圓 或 者 方 塊 所 組 成 的 手 鏈 及 項(xiàng) 鏈 很 受 歡 迎。黃 金 依 然 具 有 一 席 之 地，而 鉑 金 則 走 勢 強(qiáng) 勁。鈦 與 黃 金 的 合 金，或 者 與 鉑 金 的 合 金 也 行 情 看 漲。

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圖

圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看 2 圖3 四.行情

據(jù) 調(diào) 查，在 所 有 珠 寶 飾 品 銷 售 額 中，白 金 及 鉆 飾 的 銷 售 額 占 到 35-50%，而 白 金 鑲 嵌 鉆 石 的 首 飾 更 是 備 受 歡 迎。白 金 鑲 鉆 的 消 費(fèi) 群 體 主 要 包 括 較 富 裕 的 消 費(fèi) 者，部 份 對 鉆 飾 的 品 質(zhì) 要 求 也 頗 高，價(jià) 格 往 往 在 萬 元 以 上。

除 了 女 士 喜 愛 鉆 飾 外，近年 內(nèi) 地 男 士 佩 戴 鉆 石 首 飾 亦 已 成 為 一 種 時(shí) 尚。國 內(nèi) 流 行 的 男 性 鉆 飾 主 要 是 線 條 簡 單 大 方，圖 案 多 為 帶 有 硬 性 條 紋 或 菱 形 抽 象 立 體 圖 形。

隨 著 「 白 色 」 珠 寶 的 興 起，白 銀 首 飾（圖4）也 開 始 流 行。

二 百 元 便 能 買 到。

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圖4 五，市場

婚慶市場：未來幾年，將作為首飾市場的主要推動力存在。我國每年約有1000萬對新人結(jié)婚，婚慶消費(fèi)總額達(dá)2500億元。特別是人口出生率高的八十年代中后期出生的人群將于2007至2012年左右進(jìn)入婚齡，在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長。男性市場：在商家大力爭奪傳統(tǒng)女性市場的同時(shí)，男性首飾市場正方興未艾。國內(nèi)男性群體對珠寶首飾類產(chǎn)品的消費(fèi)興趣，大多源于對鉆石的認(rèn)識。戴比爾斯的調(diào)查報(bào)告顯示，在30-44歲的中國男士中，有67%的男士希望擁有鉆石。另一項(xiàng)調(diào)查顯示目前男士首飾的主流品種以方鉆和鉑金素圈戒指為代表。與不斷增長的需求相比，國內(nèi)男性珠寶首飾市場卻發(fā)展緩慢。

兒童市場：從中國傳統(tǒng)習(xí)俗看，自古就有給小孩佩戴長命鎖、手鐲、項(xiàng)圈的風(fēng)俗以表達(dá)長輩對后代健康、平安成長的期盼?，F(xiàn)在在珠寶首飾消費(fèi)中，兒童首飾也占據(jù)了一定份額。

銀發(fā)市場：與年輕人相比，老年人更關(guān)注的則是一種兼顧保值功能和情感內(nèi)涵的時(shí)尚。業(yè)內(nèi)人士稱，老年人如今對首飾的消費(fèi)范圍已不再局限于過去的黃金老四樣，即金戒指、金手鐲、金耳環(huán)、金項(xiàng)鏈。2007年公布的一份《2007中國黃金珠寶行業(yè)消費(fèi)大型調(diào)查結(jié)果》對中國內(nèi)地市場首飾消費(fèi)情況進(jìn)行了估計(jì)。首先，調(diào)查顯示年齡對首飾需求會造成影響。購買首飾的人群年齡主要集中在25歲以上，45歲以下。從整體看，消費(fèi)者大多在一年內(nèi)購買的首飾數(shù)量少于4件。在首飾價(jià)格方面，資料顯示49%的消費(fèi)者購買首飾的預(yù)算低于3000元，32%的消費(fèi)者預(yù)算在3000-5000元之間，而擁有首飾的價(jià)格在5000元以下的消費(fèi)者占92.6%。消費(fèi)者中擁有黃金首飾的達(dá)50.1%，鉑金46%，翡翠32.6%，鉆石31.6%。

六.面臨的問題

從購買鉑首飾品種的選擇取向來看，市場消費(fèi)存在變數(shù)。有關(guān)專家認(rèn)為，今后一個時(shí)期我國黃金珠寶首飾市場的消費(fèi)增長主要靠婚慶、鉆飾消費(fèi)和境外來華游客消費(fèi)等三個需求來拉動。項(xiàng)鏈的需求與戒指，尤其是婚戒比較，購買動力趨弱。

然而，我國珠寶首飾飾品業(yè)與發(fā)達(dá)國家相比還有很大差距，我國黃金珠寶首飾飾品企業(yè)多系中小企業(yè)，缺乏綜合實(shí)力強(qiáng)、生產(chǎn)條件好、品牌知名度高、市場份額大的大企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)，這些珠寶飾品小企業(yè)專業(yè)人員技術(shù)素質(zhì)不高，生產(chǎn)設(shè)備落后，市場信息不靈，設(shè)計(jì)力量薄弱，缺乏競爭力。特別是入世后，我國政府承諾將珠寶業(yè)作為首批對外開放的行業(yè)，把尚不成熟的國內(nèi)珠寶飾品業(yè)與國際上經(jīng)驗(yàn)豐富的老牌強(qiáng)手站在同一起跑線上參與競爭。在這個考驗(yàn)面前，越來越多的國內(nèi)珠寶首飾飾品企業(yè)意識到，只有發(fā)展企業(yè)文化，樹立企業(yè)品牌，才是企業(yè)得以生存和發(fā)展的唯一出路。

從營銷方式來講，由于飾品行業(yè)在我國尚處發(fā)展階段，一部分仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才最后到達(dá)終端顧客手中。這種經(jīng)營方式的弊端是：商品流通周期長，層層加價(jià)使商品價(jià)格居高不下，零售店利潤??；產(chǎn)品雷同、缺乏個性、價(jià)格混亂，市場缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)。按產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來講，以香港、日本、臺灣和韓國生產(chǎn)的高檔飾品仍占據(jù)了內(nèi)地部分大型商場，昂貴的價(jià)格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業(yè)（主要是外商投資企業(yè)）生產(chǎn)的高、中檔產(chǎn)品主要以出口為主。

近年來，由于現(xiàn)在顧客對品牌意識、質(zhì)量意識越來越強(qiáng)，對有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。品牌專營連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。但品牌經(jīng)營在我國很少有企業(yè)能夠提供品牌支持，零售店對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預(yù)測缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺乏應(yīng)對措施。

七、總結(jié)與建議

大:我國居民儲蓄已達(dá)10萬億元，其中，只要在50o-10%的儲蓄用于珠寶消費(fèi)或投資，就能產(chǎn)生一個近萬億元的消費(fèi)市場!有專家預(yù)測，未來10年內(nèi)，我國將成為世界上最具競爭力的珠寶生產(chǎn)和加工中心之一，并將成為世界上最大的珠寶消費(fèi)市場(欣聞,2001)。

首先，珠寶首飾的產(chǎn)業(yè)集中度過低。雖然較低的產(chǎn)業(yè)集中度意味著很大的發(fā)展空間，但是，較低的產(chǎn)業(yè)集中度也同時(shí)意味著企業(yè)間競爭的劇烈性，以及整個產(chǎn)業(yè)缺乏資源的有效配置。最大企業(yè)的市場份額連1%都不到，說明我國珠寶首飾企業(yè)遠(yuǎn)沒有實(shí)現(xiàn)有效規(guī)模經(jīng)營，企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力尤其是對抗國外實(shí)力雄厚同行的能力非常有限。

其次，珠寶首飾產(chǎn)品的差異化程度太低，品牌價(jià)值無法凸現(xiàn)。從這個角度講，正是珠寶首飾產(chǎn)品的差異化程度低，才給了眾多的中小企業(yè)甚至是家庭作坊得以生存的機(jī)會。珠寶首飾屬于一種特殊的消費(fèi)品，它的特點(diǎn)是實(shí)體價(jià)值幾乎沒有什么差異(都是珠寶貴重物品)，幾乎沒有使用折舊，甚至還有增值的可能，因此，對大多數(shù)消費(fèi)者來說，品牌的替代性極強(qiáng);相反，成色等實(shí)體因素可能更為消費(fèi)者所看重。

再次，由于缺乏叫得響的品牌，因此高檔珠寶市場幾乎全部為國外的大公司所占領(lǐng)。由于本論文沒有收集到有關(guān)國外公司的詳細(xì)資料，所以難以對這一層次的市場競爭狀況進(jìn)行深入分析。從產(chǎn)品定位和市場定位的角度講，購買力相對有限的中低檔市場固然不能拋棄，但是要把利潤最豐厚的高檔市場全部留給國外公司，這無論如何也是令人難以接受的和極不應(yīng)該的。

第四，企業(yè)競爭手段單一，技術(shù)開發(fā)和市場開發(fā)投入資源太少。傳統(tǒng)的三板斧只能在短時(shí)間內(nèi)起到促銷的作用，從長遠(yuǎn)看來，企業(yè)應(yīng)該把競爭重點(diǎn)放在技術(shù)創(chuàng)新和市場創(chuàng)新這兩個基本點(diǎn)上來。技術(shù)創(chuàng)新要求企業(yè)拋棄一味模仿的做法，加大研發(fā)投人，提升人員素質(zhì)和培養(yǎng)專門人才，同時(shí)引進(jìn)國外先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)計(jì)理念，結(jié)合我國實(shí)際情況進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。如浙江明牌，近幾年每年都投入3500萬左右的資金進(jìn)行科技研究開發(fā)，成效顯著，明牌成為中國企業(yè)500強(qiáng)中唯一一家首飾企業(yè)。市場創(chuàng)新要求企業(yè)組織力量進(jìn)行市場調(diào)研，把握消費(fèi)者偏好和流行趨勢的變化，著重對珠寶首飾功能的多角度挖掘，如賦予其紀(jì)念性、裝飾性、保值性、保健性、宗教性、身份代表性等等不同的攻能去迎合消費(fèi)者個性需求，以及增加珠寶的文化因素如星座、童話、歷史人物等。

最后，由于珠寶首飾業(yè)在鑒定和估價(jià)等方面的專業(yè)性很強(qiáng)，消費(fèi)者在交易中的談判力量不對等，不法商家經(jīng)常利用不對稱信息欺詐消費(fèi)者。此外，某些稍具市場力量的生產(chǎn)廠家容易結(jié)成價(jià)格聯(lián)盟，損害消費(fèi)者利益。

第二篇：深圳珠寶市場調(diào)查報(bào)告

關(guān)于深圳珠寶市場調(diào)查報(bào)告

考察人員：愛薇

考察時(shí)間：2012年3月13日

考察地點(diǎn)：茂業(yè)百貨商場

一、珠寶市場概況

相對于其他高檔消費(fèi)品，珠寶首飾行業(yè)有其獨(dú)特的發(fā)展空間。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展、人均收入的增長和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品，轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ０傩盏南M(fèi)品，而且消費(fèi)心理也逐漸從保值性、擁有性向品牌、時(shí)尚和個性轉(zhuǎn)變。就我個人觀點(diǎn)，現(xiàn)在買珠寶首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用，結(jié)婚是人們一輩子的大事，珠寶首飾在結(jié)婚上市必不可少的，因此珠寶首飾是一個很大的市場。

二、各珠寶品牌分析

1、謝瑞麟

謝瑞麟是香港知名珠寶品牌之一，在行業(yè)內(nèi)的口碑不錯。我在這次考察時(shí)感覺謝瑞麟的店面是現(xiàn)代華麗風(fēng)格，大膽采用暗色調(diào)，以紫色調(diào)為主，顯現(xiàn)出其高貴與華麗，在賣場中獨(dú)樹一幟，別具一格獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷十分搶眼，給人在眼前一亮。謝瑞麟的定價(jià)偏高，而且折扣很少。在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，謝瑞麟把握住了中高端消費(fèi)者穩(wěn)重成熟的特點(diǎn)，在產(chǎn)品凸現(xiàn)這一特點(diǎn)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)厚重成熟。珠寶導(dǎo)購員總的來說態(tài)度都比較熱情、周到、體貼，而且服飾裝容都比較講究，容易讓人有好感。但在看產(chǎn)品時(shí)，發(fā)現(xiàn)銷售人員的指甲有些臟，雖然只是一格小細(xì)節(jié)，但我覺得所有細(xì)節(jié)的精致美好都是理所當(dāng)然的。

個人感覺謝瑞麟的優(yōu)勢主要在：店面設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特，產(chǎn)品工藝優(yōu)良、設(shè)計(jì)卓越，服務(wù)親切且相對專業(yè)，口碑好。不足主要在：服務(wù)細(xì)節(jié)略有欠缺，針對年輕消費(fèi)者的產(chǎn)品很少。

2、周生生

周生生的店面風(fēng)格不錯，商品分類別和價(jià)格陳列，井然有序，一目了然。店內(nèi)廣告以平面廣告為主，宣傳自己的獨(dú)特設(shè)計(jì)抓住顧客的眼球。周生生的產(chǎn)品給我的感覺是很特別，跟店里的導(dǎo)購員聊天知道，在鉆石飾品中他們有自己品牌設(shè)

計(jì)的得獎之作，顯示出過人的實(shí)力，導(dǎo)購員說他們的產(chǎn)品以自己設(shè)計(jì)為主。在鉆石的級別中高品質(zhì)的產(chǎn)品少，特別是顏色方面店員對這一現(xiàn)象的解釋為，周生生采用的是裸鉆鑒定，而且公司的標(biāo)準(zhǔn)比國檢的標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格，他們在鉆石的證書方面出據(jù)的是自己公司制作的證書。價(jià)格方面折扣很低，基本是不打折的，只有辦理優(yōu)惠卡才有折扣。

3、周大福

周大福憑借良好的大眾品牌形象、自身的質(zhì)量和信譽(yù)的保證，在行業(yè)中排在領(lǐng)先的位置，也是謝瑞麟強(qiáng)勁的對手之一。店內(nèi)的宣傳和廣告不多，柜臺內(nèi)商品品種和款式相對其他品牌而言數(shù)量上有優(yōu)勢。價(jià)格方面一口價(jià)，基本沒有折扣。屬于高定價(jià)型，跟周生生、謝瑞麟定價(jià)屬于同一水平。但在服務(wù)這塊，我個人感覺很不好，店員傲氣十足，給人一種居高臨下的感覺，讓人有一種疏離感，對顧客區(qū)別對待，可能是感覺我們不是買東西的，對我們表現(xiàn)出不屑一顧的態(tài)度，讓人反感。

三、個人分析

通過表格可以看出，我們此次考察的商場位于地段繁華、人流量較多的位置，珠寶店主要都位于第一層，品牌繁多，為什么會是這樣呢？我個人分析得出，地段繁華決定了人流量會很大，這樣對于珠寶店的客流量有了保證，而現(xiàn)今的人們作出購買決策，主要受人們的欲望和行為為最基本的決定因素。我還發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在白金的首飾在市場上特別多，珠寶首飾的主要消費(fèi)者是女性或者是為女性買的，而白金首飾以氣質(zhì)高雅等特點(diǎn)越來越受到消費(fèi)者的喜愛，尤其是受到女性消費(fèi)者的青睞，黃金主要還是在于男性首飾這塊，另外，玉石類首飾主要是以手鐲和項(xiàng)鏈為主，現(xiàn)今的人們對于翡翠的喜愛也是大為增加了。

珠寶首飾是貴重的消費(fèi)品，消費(fèi)者的購買行為也相當(dāng)理性，所以一般人們會在光顧了3、4家賣場后才會做出購買的決定，對于珠寶首飾這樣的貴重消費(fèi)品，人們對于它的了解不多，如何辨別它大多人都不知道，這樣品牌對于其購買因素占據(jù)很大程度，結(jié)婚消費(fèi)是珠寶首飾的主要份額，中國人對于結(jié)婚都重視，現(xiàn)今情人節(jié)也是珠寶首飾的一塊重要份額，但在五一節(jié)、國慶、三八節(jié)、母親節(jié)以及親友生日也成為重要的消費(fèi)時(shí)機(jī)。此次去考察的日子不是什么節(jié)日，所以在折扣上很少，一些大品牌都沒什么折扣。

四、總結(jié)

通過這次市場考察，我學(xué)習(xí)到很多知識，珠寶營銷不僅要求我們適銷對路的產(chǎn)品，制定適當(dāng)?shù)南M(fèi)價(jià)格，以適當(dāng)?shù)匿N售渠道提供給消費(fèi)者，我們還要重視品牌宣傳，讓消費(fèi)者通過各種方式及時(shí)的了解到企業(yè)及其產(chǎn)品，在認(rèn)可其品牌后對齊產(chǎn)品產(chǎn)生購買動機(jī)和購買行為，中國大多的消費(fèi)者都貪圖小便宜，所以我們在活動推廣上要多下功夫，針對每一次節(jié)日活動，策劃出能吸引消費(fèi)者的活動，打出不同的噱頭，這樣對產(chǎn)品的銷售其道很大的作用。特別要講的是，服務(wù)很重要，在店員培訓(xùn)這方面我們要注重服務(wù)意識的重要性。市場考察十分重要，我們要時(shí)刻清楚市場上什么樣的產(chǎn)品受到消費(fèi)者的喜愛，這樣對于設(shè)計(jì)工作人員設(shè)計(jì)產(chǎn)品起到很大的幫助，這樣才能設(shè)計(jì)出適合消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。

感謝公司給予我們這次市場考察的機(jī)會，我一定會努力對待，認(rèn)真學(xué)習(xí)，早日為公司創(chuàng)造效益。

第三篇：最熱珠寶市場調(diào)查報(bào)告

2020 最熱珠寶市場調(diào)查報(bào)告--工作報(bào)告

2020 最熱珠寶市場調(diào)查報(bào)告

珠寶市場調(diào)查報(bào)告 1

調(diào)查對象:

18-45 歲女性消費(fèi)者

調(diào)查方法:

針對消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、購買意向、數(shù)量、價(jià)格以及消費(fèi)渠道的銷售狀況等各方面。采用隨機(jī)抽居委會，居委會內(nèi)等距抽戶，訪問員持問卷入戶面訪的方式進(jìn)行調(diào)查。

抽樣方法:在各大城市高檔寫字樓、居民住宅區(qū)采取多階段隨機(jī)抽樣，職業(yè)群按照整群抽樣方式。

目前我國珠寶玉石首飾行業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，發(fā)展勢頭良好，預(yù)計(jì) x 及未來幾年我國珠寶玉石首飾行業(yè)將持續(xù)增長。x 年，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民消費(fèi)水平的提高，珠寶首飾正在成為繼住房、汽車之后中國老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)，近年來中國珠寶首飾銷售量以年均 10%的速度增長，已成為世界上少數(shù)幾個珠寶首飾飾品年消費(fèi)額超過 100 億美元的國家之一?？梢灶A(yù)見的是，中國珠寶首飾業(yè)在未來一段時(shí)間內(nèi)，將是群雄紛爭的局面。第一，中國珠寶首飾消費(fèi)市場潛力巨大。這不僅立足于中國巨大的消費(fèi)人口，更立足于中國每年 GDP 的高增長率。事實(shí)上，中國逐年增長的珠寶首

飾消費(fèi)總額充分驗(yàn)證了這一點(diǎn)。由于目前珠寶首飾消費(fèi)的市場空間比較大，一方面促使業(yè)內(nèi)企業(yè)不斷擴(kuò)大規(guī)模，特別是在營銷領(lǐng)域挖渠布網(wǎng)，以搶占市場先機(jī);另一方面，會吸引眾多新進(jìn)入者參與掘金。一些長期外銷的珠寶業(yè)者開始轉(zhuǎn)變思路，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地市場。第二，首飾分層次消費(fèi)的局面正在逐步形成。不同的消費(fèi)者存在不同的需求，且這種需求越來越呈個性化發(fā)展的趨勢。因此，不同種類的珠寶首飾都能找到自己的市場空間。

從調(diào)查情況來看，黃金、鉑金、鉆石多年來一統(tǒng)天下的局面正在被打破，消費(fèi)者對不同材質(zhì)首飾的選擇越來越寬泛，對款式的選擇也更加挑剔。持續(xù)開發(fā)新品的能力，成為企業(yè)核心競爭力的標(biāo)志，同時(shí)也成為行業(yè)洗牌的重要因素。預(yù)測 x 及未來幾年珠寶首飾將由原來的以鉆石、鉑金、黃金占有較大份額向翡翠、玉石和流行飾品發(fā)展。現(xiàn)在珠寶零售產(chǎn)品以鑲嵌類的首飾為第一大種類，而玉石產(chǎn)業(yè)則居第二位。但是，玉石產(chǎn)品所占份額正逐年擴(kuò)大。我國有 7000多年的玉文化史，當(dāng)今人們的珠寶玉石首飾消費(fèi)正由時(shí)尚消費(fèi)向文化消費(fèi)轉(zhuǎn)移。預(yù)測 x 及未來幾年農(nóng)村珠寶玉石首飾消費(fèi)異軍突起。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，x 年 11 月份，我國金銀珠寶零售額比上年同月的增長額度，城市為 20.6%，農(nóng)村為24.2%。與上年同期相比，城市增長 19.3%，農(nóng)村增長 21.1%。隨著國務(wù)院對建設(shè)社會主義新農(nóng)村的政策傾斜，農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)

收入將持續(xù)上漲，這也必然帶動農(nóng)村奢侈品消費(fèi)的增長，而珠寶玉石首飾作為奢侈品消費(fèi)的主流行業(yè)，也必然迎來一個發(fā)展的春天。珠寶傳統(tǒng)意義上的保值功能退居次要位置，代之而來的是審美、時(shí)尚和享受。在珠寶產(chǎn)品方面，以項(xiàng)鏈和戒指消費(fèi)者歡迎。質(zhì)料方面，消費(fèi)者較鐘情白金、鉆石和黃金。消費(fèi)動機(jī)方面，女性傾向即興消費(fèi)，男性則主要為取悅他人和送禮。在價(jià)格方面，受訪者傾向低價(jià)消費(fèi)，購買珠寶首飾的消費(fèi)中位金額為 2000 元人民幣，購買項(xiàng)鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費(fèi)中位金額介乎 600 至 1200 之間。本次調(diào)查結(jié)果顯示，56%的珠寶企業(yè)的主打產(chǎn)品是鉆石，35%是金飾品，34.5%是翡翠，26.6%是紅、藍(lán)寶石，以珍珠、銀飾、仿真飾品及其它產(chǎn)品作為公司主打產(chǎn)品的比例分別是 19.5%、18.4%、1.4%和 3.85%，這說明產(chǎn)品多元化依然是珠寶市場的現(xiàn)狀。鉆飾品依然是珠寶市場的當(dāng)家產(chǎn)品，其在市場上的主打產(chǎn)品地位不容動搖。紅、藍(lán)寶石的消費(fèi)有所下降，但市場份額依然不可小視。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費(fèi)需求，但需要市場的引導(dǎo)。具體地說，11-30 分鉆飾品在市場上購買力，金飾品中以 3-10 克重的金飾品消費(fèi)者歡迎。

本次調(diào)研結(jié)果還顯示，消費(fèi)珠寶的消費(fèi)者層次分別為:22 歲以下為 9.7%，22-28 歲為 14.1%，29-40 歲的消費(fèi)者是珠寶產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。同時(shí)，58.1%的受訪者未回答問題。這說明珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)程度，如個性、款式、年齡、層次、工藝、價(jià)位等不能滿足消費(fèi)者需求，產(chǎn)品開發(fā)、行業(yè)技術(shù)改造、工藝水平提高的任務(wù)還很艱巨。對于產(chǎn)品價(jià)位，調(diào)查顯示，價(jià)格 2001-4000 元的珠寶產(chǎn)品是消費(fèi)的主流產(chǎn)品。這說明不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者均對珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產(chǎn)品，逐漸過渡到大眾需求的消費(fèi)品。在銷售方式上，57.7%的受訪者選擇商場專柜，49.8%的受訪者選擇專賣店，28.6%的受訪者選擇直銷，4%的受訪者選擇網(wǎng)絡(luò)銷售。

可見，商場專柜是目前珠寶銷售的重要途徑;專賣店是今后珠寶首飾銷售的必然之路;直銷無論是目前，還是今后都是珠寶首飾不可忽視的方式。我市人們大多數(shù)購買珠寶的目的是為了滿足自己的外貌形象,是用來佩戴裝飾的,從而更好地展現(xiàn)其外表美麗.人們的這一目的促使珠寶設(shè)計(jì)者要有此一項(xiàng),擁有一個大致的設(shè)計(jì)方向,使其滿足消費(fèi)者的目的,充實(shí)珠寶市場的空缺,也為珠寶這一行業(yè)帶動循環(huán)互利.在設(shè)計(jì)者設(shè)計(jì)方面,要面向人們大眾索要他們所喜歡貴金屬到底是什么的答案,通過這次調(diào)查,我從而知道了,人們大眾所喜歡的貴金屬中鉑金首飾比較吸引他們,設(shè)計(jì)者要偏向這一首飾類型.不但是設(shè)計(jì)者鉑金的采集商方面也應(yīng)有所行動,提高采集能力,好賺取更多的珠寶采集市場,并在這一市場中贏的更高的利潤.打開門做生意,就是為了利潤和提成,開珠寶行的也無可例外,但定什么樣的珠寶價(jià)格才能讓自己獲利,讓消費(fèi)者接受呢!這可是不是小問題,這關(guān)乎著兩者之間關(guān)于金錢的界限.在定價(jià)方面必須要把價(jià)格定在最能被消費(fèi)者接受并不減少自己的獲利水平的中間.這一次的調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)最能被消費(fèi)者接受的珠寶首飾價(jià)格,是 1000~2000 元而且，市場潛力依然較大。特別是今年以來各地黃金白銀瘋狂漲價(jià)，創(chuàng)下自 1981 年以來的價(jià)，截止__年 5 月 11 日，白銀現(xiàn)貨價(jià)報(bào)每盎司報(bào) 14.60 美元。與此同時(shí)中國銀飾品市場較往年上升勢頭較快。這與中國近年來飛速增長的經(jīng)濟(jì)和人民生活水平的提升有關(guān)。從《__上半飾品市場運(yùn)行狀況報(bào)告.〈加盟連鎖〉》一章可以看出:連鎖加盟一改往日的 10 元店風(fēng)格，逐漸趨于 50--100 元的中高檔精品飾品店。在這里所謂的精品飾品店說白了，是銀飾品居多。相對來說，銀飾品價(jià)格便宜，銀的原材料也很便宜，只有 2 元/克，為一般人所能接受。同時(shí)銀飾本身的可塑性很強(qiáng)，造型變幻多樣，所以流行也是一種必然。從而更加多樣化。況且近年來人們對飾物的要求也是越來越高。

二、銀飾品種類

國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定 990 銀、925 銀、800 銀都可以用來做銀首飾。現(xiàn)在說的銀飾一般都是 925 銀。925 銀首飾是含量為 92.5%的純銀再加入 7.5%的合金，加入合金為的是讓銀的光澤、亮度和硬度都有所改善。自從 1851 年蒂芬妮推出第一套含銀量為 92.5%的銀飾品后，925 銀便開始流行，所以目前都以 925 作為鑒定是否為純銀的標(biāo)準(zhǔn)。925 銀首飾經(jīng)過拋光后呈現(xiàn)出極漂亮的金屬光澤，而且也具有了一定的硬度，能夠鑲嵌寶石，做成中高檔首飾。此外，還有黑銀、藏銀、彩銀、泰銀、苗銀、納西族銀等品種。

三、生產(chǎn)

目前而言，國內(nèi)生產(chǎn)銀飾品的廠家主要集中于廣東省境內(nèi)特別是深圳市。在義烏福田財(cái)富珠寶大廈我們看到的銀飾品生產(chǎn)廠家有:雅莊、麗珠、思源、名蘭、華泰等。除此之外在國內(nèi)還有銀時(shí)代和老銀匠。其設(shè)計(jì)沿襲傳統(tǒng)又加進(jìn)現(xiàn)代流行元素。

四、銷售

國內(nèi)銀飾品銷售主要存在于商場超市的專柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別，跟一般飾品相近也就是說銀飾是介于珠寶和飾品之間的。當(dāng)然國內(nèi)也有這樣的一些銀飾專賣店但相對各地的飾品連鎖加盟店來說還是處于起步階段摸索階段，同時(shí)只做單一的銀飾專賣店很難賺到錢，只能在做的過程中以銀飾為主兼顧其他。同時(shí)，網(wǎng)上零售情況比現(xiàn)實(shí)里看似繁華，但像首飾這類商品，人們更傾向于相信正規(guī)、專業(yè)的商店。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)存在誠信缺陷，所以一般如果不是同城交易，生意并不比現(xiàn)實(shí)里好很多。需要注意的是，網(wǎng)上銀店大

部分以做批發(fā)為主，批發(fā)生意相當(dāng)火爆。

五、消費(fèi)

銀飾的消費(fèi)以 30 歲以下的時(shí)尚年輕一族為主要消費(fèi)對象，如大中專學(xué)生、剛參加工作不久的愛美女性，因?yàn)殂y飾單價(jià)便宜，消費(fèi)起來比較輕松，年輕一族能承受這個價(jià)格。中年人消費(fèi)一般為珠寶類產(chǎn)品。而且我們發(fā)現(xiàn)年輕一族很多時(shí)候的消費(fèi)習(xí)慣是將銀飾作為一次性消費(fèi)用品，只是圖個新鮮。同時(shí)，銀飾相對于其它飾品而言比較安全。其它的合金多多少少會對人體造成傷害，特別是像耳環(huán)這類跟皮膚直接接觸甚至穿透皮膚的飾品，對人體的影響是相當(dāng)大的。因?yàn)殂y或者是金的金屬屬性相對穩(wěn)定,不容易跟空氣中的物質(zhì)或者是人體皮膚的分泌物起反應(yīng)。還有銀飾的特有特點(diǎn)就是比較質(zhì)樸，既不會顯得奢華也不會顯得俗氣，人人適合佩帶。在銀飾的消費(fèi)區(qū)域上，我們發(fā)現(xiàn)大城市比小城市走的快，南方比北方消費(fèi)快，城市比農(nóng)村快，越是時(shí)尚的城市銀飾品走的越快。

六、品牌

銀飾品公認(rèn)的知名品牌有蒂梵尼、路易。蒂梵尼創(chuàng)辦于 1837 年 9 月，1851 年，蒂梵尼推出設(shè)計(jì)精美的銀器，引起廣泛關(guān)注。此后，它率先使用 925 銀，這在后來成為了美國銀制品的標(biāo)準(zhǔn)。路易一直被公認(rèn)為流行的先行者相對來說他們的產(chǎn)品價(jià)格昂貴，對一般的消費(fèi)者來說只能望洋興

嘆。何況他們都是國外的品牌。國內(nèi)的都是一些小的連鎖加盟公司以帖牌方式與生產(chǎn)廠家合作而成的，而且跟一般的飾品捆綁銷售，國內(nèi)做的較知名的有:愛得康、v6、金得利等，其中前兩家集中于深圳，只有金得利在福建，也就是說在義烏僅華銀一家還稱不上生產(chǎn)廠家。上面三家由于他們都是在生產(chǎn)合金的同時(shí)生產(chǎn)銀飾，故稱不上真正的銀飾品品牌。銀時(shí)代和老銀匠是屬于本土比較知名的品牌。銀時(shí)代始創(chuàng)于1994 年，公司總部設(shè)在東方之珠--中國香港。銀時(shí)代主營925 純銀飾品，兼營水晶、彩貝、翡翠、瑪瑙、琥珀、鋯石等鑲嵌系列銀飾品。目前在全國已有七十余家品牌專賣店，其采用境外加工，國內(nèi) oem 生產(chǎn)。老銀匠總部位于北京，有著自己的設(shè)計(jì)中心和生產(chǎn)中心，屬于完全本土化的銀飾品品牌。其他的像深圳市境內(nèi)的生產(chǎn)廠家大部分之偏據(jù)華南一隅，在國內(nèi)無大動作。

七、質(zhì)量

由于銀飾品市場缺乏相應(yīng)的品牌運(yùn)作，顧客在購買銀飾品時(shí)顧忌頗大，主要在于對銀飾品鑒別的不熟悉。由此部分廠家也以次充好造成銀飾品市場混亂，而且質(zhì)量隱患嚴(yán)重存在。質(zhì)量上無法保障。

八、加盟連鎖

應(yīng)該說銀飾品的加盟是受了網(wǎng)上銀飾批發(fā)火爆的刺激。像 1925 銀飾品批發(fā)網(wǎng)、讓利銀飾品批發(fā)網(wǎng)、凱凱銀

飾品批發(fā)網(wǎng)、百代銀飾批發(fā)網(wǎng)等生意都相當(dāng)火爆，同時(shí)他們在做批發(fā)的時(shí)候還進(jìn)一步誠招自己的其他城市代理商，逐步向現(xiàn)實(shí)的加盟連鎖靠攏，這條路的好處在于節(jié)省了運(yùn)營成本。當(dāng)然也有直接做加盟的，像天使翼銀飾加盟等，跟傳統(tǒng)運(yùn)作模式一樣，運(yùn)用強(qiáng)力廣告轟炸，市場宣傳推廣等方式直接招自己的代理商，相比前者來說運(yùn)營成本稍高。還有一種就是既有工廠也做連鎖的，如老銀匠和銀時(shí)代。

九、銀飾品目前地位

如果說飾品已經(jīng)是成熟的，那么銀飾品才剛剛起步，無論是生產(chǎn)還是銷售，但又具有天時(shí)優(yōu)勢。近年來國內(nèi)飾品消費(fèi)熱潮一浪高過一浪，特別是從__年下半年國內(nèi)市場開始火爆，很多廠商參與其中，而銀飾相對其他飾品來說更為一般人所接受。

綜上所述，我們可以看出與黃金、鉑金、k 金飾品相比，銀飾品成本低，價(jià)格廉，已成為大眾時(shí)尚飾品，無論是消費(fèi)速度還是消費(fèi)頻率都很快，已經(jīng)接近快速消費(fèi)品。一方面，隨著時(shí)尚服飾的變化萬千，銀飾品追逐時(shí)尚、崇尚個性的造型使其成為人們不可或缺的妝飾品。另一方面，年輕一族的消費(fèi)能力有限，銀飾品價(jià)格低廉，可以常換常新。據(jù)了解，銀飾品在美國和歐洲等成熟的消費(fèi)市場增速很快，中國人口眾多，近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，相信銀飾品將成為下一個市場熱點(diǎn)。

第四篇：市場考察報(bào)告

市場考察報(bào)告

篇一：市場調(diào)研報(bào)告怎么寫

市場調(diào)研報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu)一般由如下幾部分組成：

（一）市場調(diào)研報(bào)告的標(biāo)題標(biāo)題是市場調(diào)研報(bào)告的題目，一般有兩種構(gòu)成形式：市場調(diào)研報(bào)告標(biāo)題——公文式標(biāo)題，即由調(diào)查對象和內(nèi)容、文種名稱組成，例如《關(guān)于20**年全省農(nóng)村服裝銷售情況的調(diào)研報(bào)告》。值得注意的是，實(shí)踐中常將市場調(diào)研報(bào)告簡化為“調(diào)查”，也是可以的。市場調(diào)研報(bào)告標(biāo)題——文章式標(biāo)題，即用概括的語言形式直接交待調(diào)查的內(nèi)容或主題，例如《全省城鎮(zhèn)居民潛在購買力動向》。實(shí)踐中，這種類型市場調(diào)研報(bào)告的標(biāo)題多采用雙題（正副題）的結(jié)構(gòu)形式，更為引人注目，富有吸引力。例如《競爭在今天，希望在明天——全國洗衣機(jī)用戶問卷調(diào)查分析報(bào)告》、《市場在哪里——天津地區(qū)三峰輕型客車用戶調(diào)查》等。

（二）市場調(diào)研報(bào)告的引言引言又稱導(dǎo)語，是市場調(diào)研報(bào)告正文的前置部分，要寫得簡明扼要，精煉概括。一般應(yīng)交待出調(diào)查的目的、時(shí)間、地點(diǎn)、對象與范圍、方法等與調(diào)查者自身相關(guān)的情況，也可概括市場調(diào)研報(bào)告的基本觀點(diǎn)或結(jié)論，以便使讀者對全文內(nèi)容、意義等獲得初步了解。然后用一過渡句承上啟下，引出主體部分。例如一篇題為《關(guān)于全市20**年電暖器市場的調(diào)查》的市場調(diào)研報(bào)告，其引言部分寫為：“XX市北方調(diào)查策劃事務(wù)所受XX委托，于20**年3月至4月在國內(nèi)部分省市進(jìn)行了一次電暖器市場調(diào)查?，F(xiàn)將調(diào)查研究情況匯報(bào)如下：”用簡要文字交待出了調(diào)查的主體身份，調(diào)查的時(shí)間、對象和范圍等要素，并用一過渡句開啟下文，寫得合乎規(guī)范。這部分文字務(wù)求精要，切忌羅嗦蕪雜；視具體情況，有時(shí)亦可省略這一部分，以使行文更趨簡潔。

（三）市場調(diào)研報(bào)告的主體這部分是市場調(diào)研報(bào)告的核心，也是寫作的重點(diǎn)和難點(diǎn)所在。它要完整、準(zhǔn)確、具體地說明調(diào)查的基本情況，進(jìn)行科學(xué)合理地分析預(yù)測，在此基礎(chǔ)上提出有針對性的對策和建議。具體包括以下三方面內(nèi)容：市場調(diào)研報(bào)告——情況介紹：市場調(diào)研報(bào)告的情況介紹，即對調(diào)查所獲得的基本情況進(jìn)行介紹，是全文的基礎(chǔ)和主要內(nèi)容，要用敘述和說明相結(jié)合的手法，將調(diào)查對象的歷史和現(xiàn)實(shí)情況包括市場占有情況，生產(chǎn)與消費(fèi)的關(guān)系，產(chǎn)品、產(chǎn)量及價(jià)格情況等表述清楚。在具體寫法上，既可按問題的性質(zhì)將其歸結(jié)為幾類，采用設(shè)立小標(biāo)題或者撮要顯旨的形式；也可以時(shí)間為序，或者列示數(shù)字、圖表或圖像等加以說明。無論如何，都要力求做到準(zhǔn)確和具體，富有條理性，以便為下文進(jìn)行分析和提出建議提供堅(jiān)實(shí)充分的依據(jù)。市場調(diào)研報(bào)告——分析預(yù)測：市場調(diào)研報(bào)告的分析預(yù)測，即在對調(diào)查所獲基本情況進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上對市場發(fā)展趨勢作出預(yù)測，它直接影響到有關(guān)部門和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的決策行為，因而必須著力寫好。要采用議論的手法，對調(diào)查所獲得的資料條分縷析，進(jìn)行科學(xué)的研究和推斷，并據(jù)以形成符合事物發(fā)展變化規(guī)律的結(jié)論性意見。用語要富于論斷性和針對性，做到析理入微，言簡意明，切忌脫離調(diào)查所獲資料隨意發(fā)揮，去唱“信天游”。市場調(diào)研報(bào)告——營銷建議：這層內(nèi)容是市場調(diào)研報(bào)告寫作目的和宗旨的體現(xiàn)，要在上文調(diào)查情況和分析預(yù)測的基礎(chǔ)上，提出具體的建議和措施，供決策者參考。要注意建議的針對性和可行性，能夠切實(shí)解決問題。市場調(diào)研報(bào)告

（一）油煙機(jī)、灶具的普及率在蘇州市區(qū)基本上占到了92%。但隨著蘇州市區(qū)的整體改造，大批老城區(qū)的居民住進(jìn)了新房，這也迎來了一次新房裝修的大潮，廚房是一個家庭裝修的重點(diǎn)，油煙機(jī)、灶具作為家庭必備器具，消費(fèi)者在其購買上也比較舍得花錢，不僅要求產(chǎn)品質(zhì)量好，而且對款式也有不小的偏好。越來越多的人青睞整體廚房的時(shí)尚和美觀，且趨向歐式風(fēng)格，并且比較看重品牌。目前蘇州油煙機(jī)、灶具市場上品牌也相對較集中，商家普遍反映方太和帥康兩者由于進(jìn)入油煙機(jī)領(lǐng)域時(shí)間早，市場占有的份額較大，兩者占據(jù)了約43%的市場份額，而且兩者不分仲伯。老板和櫻花的表現(xiàn)也相當(dāng)出色，各自占據(jù)了16%和11%的市場份額，華帝在進(jìn)軍整體廚房后，其市場定位更加明顯，突顯其品味和時(shí)尚，也受到消費(fèi)者的歡迎，占據(jù)了約14%的市場份額。其次太太、光芒和普田等也是油煙機(jī)、灶具市場的強(qiáng)勁之師，這幾大品牌共同占據(jù)了15%的市場。由于整體廚房的現(xiàn)代、整潔、舒適而受到廣大消費(fèi)者的喜愛，海爾整體廚房在蘇州市場也很受消費(fèi)者青睞。消毒柜是進(jìn)入家庭廚房較晚的一個現(xiàn)代產(chǎn)品，普及率較低大約只有35%的市

場普及率。但隨著人們對家居健康和衛(wèi)生的重視，消毒柜也成為廚房裝修的一個必添物件。也是各大廠家爭食的一塊蛋糕。近來消毒柜的發(fā)展趨勢是嵌入式取代立式和掛壁式。由于消毒柜行業(yè)分散，缺少強(qiáng)勢品牌，區(qū)域品牌的廠家居多。其中年產(chǎn)量較大、做的比較早的有康寶、萬和兩家，海爾、帥康、方太也進(jìn)入消毒柜市場。所以在蘇州消毒柜市場上，消費(fèi)者并沒有對哪個品牌的消毒柜產(chǎn)品有特殊的偏好。市場調(diào)研報(bào)告

（二）蘇州經(jīng)濟(jì)在“長三角”一直是高居前列的，它不僅有姑蘇園林、蘇州樂園、太湖美景、觀前街這些旅游景點(diǎn)作為支柱產(chǎn)業(yè)。而且中新合作蘇州工業(yè)園區(qū)開發(fā)建設(shè)來，實(shí)際利用外資超過55億美元，蘇州高新區(qū)完成國內(nèi)生產(chǎn)總值204億元，財(cái)政收入28.6億元，區(qū)內(nèi)有名列世界500強(qiáng)企業(yè)45家，也為蘇州市的經(jīng)濟(jì)帶來了不小的發(fā)展。良好的市場背景，使得居民的消費(fèi)成熟也理性。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，空調(diào)在蘇州家庭的普及率為45%以上，今年蘇州的空調(diào)市場容量近6億多，可見蘇州空調(diào)市場還是有很大的發(fā)展空間。今年蘇州整個空調(diào)市場呈現(xiàn)出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡態(tài)勢，這和居民消費(fèi)的理性化有很大關(guān)聯(lián)?？照{(diào)銷售市場受到家電專營店的一些沖擊，專營店中以蘇寧、永樂和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以蘇州市人民商場股份有限公司和蘇州市石路國際商城見長。蘇寧空調(diào)的銷量要略好于其它商家，總體來說連鎖的家電專營店的份額較之百貨商廈要高，基本上兩者之間市場份額比為60%：40%。與“長三角”整個地區(qū)的經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)，蘇州消費(fèi)者在選擇空調(diào)上首先考慮的是品牌，一些高中檔產(chǎn)品普遍受到歡迎，品牌意味著質(zhì)量和售后服務(wù)。目前，在蘇州市場上，空調(diào)銷售占主要地位的是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國產(chǎn)品牌，這幾個品牌占據(jù)了蘇州空調(diào)市場的60%左右的份額。據(jù)各大專營店和商廈銷售數(shù)據(jù)顯示，海爾在蘇州空調(diào)市場位列第一，占了約19%的市場份額。主要原因是在于其品牌認(rèn)知度高以及良好的售后服務(wù)。其次為美的，占了約16%的市場份額。新科和奧克斯在蘇州市場上也有不俗的表現(xiàn)，各自搶占了約10%的市場份額，格力在蘇州的銷量尚可，占據(jù)了5%的市場份額。另外，蘇州本地品牌三星空調(diào)今年的表現(xiàn)也不錯，但由于三星空調(diào)起步比較晚，所以全年總的份額相對較低。同時(shí)，我們在調(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，春蘭在蘇州市場上的銷量平平，不盡如人意，究其原因可能與消費(fèi)者對該品牌的認(rèn)知程度有關(guān)。

篇二：市場調(diào)研報(bào)告格式和范例

市場營銷調(diào)研報(bào)告的撰寫

一、市場營銷調(diào)研報(bào)告的寫作要求

1、完整性

2、準(zhǔn)確性

3、明確性

4、間接性

二、市場營銷調(diào)研報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)

（一）前文

1、標(biāo)題設(shè)計(jì)（參見教材標(biāo)題頁）

2、授權(quán)信和提交信

3、目錄和圖表目錄

4、摘要

（二）正文

1、引言

2、調(diào)研方法

3、調(diào)研結(jié)果和局限性

4、結(jié)論和建議

（三）結(jié)尾

1、調(diào)查提綱

2、調(diào)查問卷和觀察記錄表

3、被訪人員名單

4、較復(fù)雜的抽樣技術(shù)的說明

5、一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)的計(jì)算和較為復(fù)雜的統(tǒng)計(jì)表

6、參考文獻(xiàn)

武漢葡萄酒市場調(diào)研報(bào)告

作者：徐嘉鍇 時(shí)間：2002-04-18 一.調(diào)研目的：

1、初步了解樣本市場主要大型商場和超市甜型葡萄酒的市場現(xiàn)狀，分析武漢市場甜型葡萄酒的整體情況。

2、收集樣本市場主要大型商場和超市不同品牌葡萄酒的市場分布、銷售價(jià)格、銷售狀況以及同一品牌葡萄酒的產(chǎn)品分類、銷售價(jià)格、銷售狀況，并進(jìn)行對比分析。尋找武漢市場最佳突破點(diǎn)。

3、了解樣本市場消費(fèi)者對葡萄酒的需求層次、品牌認(rèn)知程度。

4、了解樣本市場消費(fèi)者的飲酒（葡萄酒）類型、習(xí)慣、場合、男女比例、年齡層次等因素，挖掘潛在市場消費(fèi)者。

二.調(diào)研方法：

1、大型商場超市的走訪和調(diào)研；

2、與部分商場超市促銷員的個別訪談?wù){(diào)研；

3、與部分商場超市消費(fèi)者的個別訪談?wù){(diào)研；

4、在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料進(jìn)行補(bǔ)充。

三．調(diào)研概況：

2002年3月24日至2002年3月25日對樣本主要大型商場和超市進(jìn)行了市場走訪和調(diào)研。此次調(diào)研的大型商場和超市包括：中南超市、亞貿(mào)超市、中百倉儲超市（武昌珞獅路店）、徐東平價(jià)超市、麥德龍超市（徐東店）、好又多超市（民意廣場）、家樂福超市（武勝路十升店）、武商千禧龍超市、武漢廣 場、世貿(mào)廣場、華聯(lián)超市（漢陽店）等。這些商場超市為武漢市場知名度較高的商場超市，幾乎壟斷了武漢市場大部分百貨零售和批發(fā)；另外，它們分布于武昌、漢口、漢陽，由點(diǎn)及面輻射整個武漢三鎮(zhèn)因此，上述調(diào)研的樣本可以比較真實(shí)地反映武漢市場葡萄酒銷售現(xiàn)狀。本次調(diào)研普遍感受到消費(fèi)者在選擇甜型葡萄酒時(shí)較為看重產(chǎn)品品牌、葡萄酒的包裝、葡萄酒的價(jià)位和葡萄酒的容量。以上四點(diǎn)是促成消費(fèi)者購買某一品牌甜型葡萄酒產(chǎn)品的主要因素。而在選擇檔次較高的的干紅時(shí)則更注重品牌，對品牌似乎已經(jīng)產(chǎn)生一定的忠誠度。像張?jiān)?、王朝等?qiáng)勢品牌，無論其甜型葡萄酒還是其干紅葡萄酒都在武漢市場取得了不錯的銷售佳績。但是如果加上促銷手段，那么情況就有一定的變化。例如威龍系列產(chǎn)品，歷來是人們公認(rèn)的低檔產(chǎn)品

制造商。但是，在武漢一些賣場，他們開展了一些買一送一的促銷活動，銷售量就立刻超過了幾大品牌。

在武漢市場紅酒主要品牌排序：張?jiān)！㈤L城、王朝、威龍。張?jiān)４蠹s占30％左右的市份額。豐收一般化。

甜型紅酒的市場適應(yīng)面較干紅要廣。消費(fèi)群體要大。因?yàn)樵谡{(diào)查的過程中，我們發(fā)現(xiàn)女性和一般不勝酒精的群體對甜型紅酒更加青睞。而在一般的家庭消費(fèi)中，為了適應(yīng)全家所有人的口感，購買時(shí)選擇甜型產(chǎn)品的可能性較干型要大。詳見以下調(diào)查資料：

四.調(diào)研內(nèi)容：

1、主導(dǎo)產(chǎn)品品牌情況：

⑴國內(nèi)品牌：

①張?jiān)＃?/p>

張?jiān)Ｆ咸丫圃谖錆h大型商場超市的部分品種、容量、度數(shù)、價(jià)格詳見下表： 注：1.表格陰影部分為本品牌的高檔產(chǎn)品，其余為本品牌的中、低檔產(chǎn)品。

2.本表格不包括張?jiān)６Y品盒產(chǎn)品。

3.以上產(chǎn)品價(jià)格以中南超市為準(zhǔn)，其余商場超市同種類型產(chǎn)品價(jià)格略有差異。

從上表可以看出，張?jiān)Ｌ鹦推咸丫圃谖錆h市場種類很多，干型半干型、甜型品種齊全。有珍珠紅葡萄酒、紅寶石葡萄酒、萬客樂紅葡萄酒、玫瑰紅白葡萄酒、味美思營養(yǎng)葡萄酒等。這些甜型葡萄酒容量從500毫升、750毫升到1000毫升，價(jià)格從9.10、12.00元到24.30元，極大滿足了消費(fèi)者差異化的需求。除甜型葡萄酒之外，張?jiān)Ｔ诟邫n葡萄酒上也是強(qiáng)勢出擊，其解百納高級干紅、赤霞珠高級干紅、金張?jiān)?篇三：市場調(diào)研報(bào)告

市場調(diào)研報(bào)告

良品鋪?zhàn)宇櫩椭艺\度調(diào)研報(bào)告書

——指導(dǎo)老師：甘俊

1110800122 印

程

1110800125 秦麗君

1110800136 李小蓉

管理學(xué)院

市場調(diào)查與預(yù)測

結(jié)課報(bào)告

題 目：良品鋪?zhàn)宇櫩椭艺\忠誠度調(diào)查報(bào)告

成 員：印程

秦麗君

李小蓉專業(yè)班級：指導(dǎo)教師：甘 俊 老 師

時(shí) 間： 2013.10.18 ~ 2013.12.23 目錄

目錄·········································································I 摘要········································································II ························································································································ 錯誤！未

·············································································································· 3 ·············································································································· 4 ········································································································ 4 ································································································· 4 ········································································································· 4 ······························································································· 5 ························································································································ 5 ··································································································· 5 ··············································································································· 6 ························································································································ 6 附錄

一、··················································································································· 6 附錄

二、··················································································································· 6 摘要：

一、引言：近幾年來，食品零售行業(yè)迅速崛起，良品鋪?zhàn)泳褪且患抑铝﹂_發(fā)與推廣特色休閑食品的全國直營連鎖企業(yè)，自2006年8月創(chuàng)立以來，就確立了“立足武漢，占領(lǐng)華中，輻射全國”的發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過6年的發(fā)展，現(xiàn)已成為中國中部地區(qū)最大的休閑食品連鎖零售企業(yè)。至2013年9月良品鋪?zhàn)右言诤?、湖南、江西以及四川四個省擁有了1200多家專賣店，公司團(tuán)隊(duì)已超過3000人，公司已著立足武漢、占領(lǐng)華中、輻射全國的戰(zhàn)略思想，正有條不紊的實(shí)施著成為中國休閑食品零售服務(wù)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的美好愿景。良品鋪?zhàn)邮且患倚屡d的企業(yè)，產(chǎn)品種類豐富多樣且有新意，所以雖然產(chǎn)品定價(jià)偏高，但是它的銷售量一直很好，擁有十分龐大的客戶群體，以很快的速度占領(lǐng)了武漢市場，并進(jìn)一步在向周邊城市擴(kuò)張。迄今為止，良品鋪?zhàn)右呀?jīng)建立起了自己的品牌，還建立起了網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，并在消費(fèi)者中具有較高的口碑，品牌知名度和品牌美譽(yù)度都大大提高。為了深入了解食品零售行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展前景，幫助良品鋪?zhàn)影l(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，充分挖掘其潛能，保持競爭優(yōu)勢，進(jìn)一步分析消費(fèi)者的消費(fèi)動機(jī)，探究良品鋪?zhàn)訉︻櫩途哂泻艽笪Φ脑?，對良品鋪?zhàn)佣允鞘直匾摹?/p>

二、調(diào)查目的市場形勢瞬息萬變，尤其是現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平越來越高，發(fā)展速度越來越快的情況下，一個企業(yè)要想在市場上立于不敗之地，就必須要時(shí)時(shí)刻刻了解最新的市場信息，掌握市場最新動向，并據(jù)此來制定相應(yīng)的發(fā)展、競爭策略。

眾所周知，中國加入WTO以后，國內(nèi)的一些企業(yè)在面臨巨大的市場機(jī)遇的同時(shí)，競爭也必然會日益激烈。良品鋪?zhàn)与m然只是一家專門經(jīng)營休閑食品的企業(yè)，也需要準(zhǔn)確了解休閑食品行業(yè)的市場現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢，使其可以在了解整個大的行業(yè)背景的情況下明確自己的發(fā)展方向，充分發(fā)覺自己的市場潛能，是自己在未來的市場格局中占據(jù)有利的位置。

基于以上的宏觀目地，我們針對武漢地區(qū)消費(fèi)者對良品鋪?zhàn)拥钠放破?、消費(fèi)習(xí)慣等項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查，具體調(diào)研目標(biāo)有如下幾點(diǎn)：

（1）了解整個武漢市地區(qū)食品行業(yè)的市場現(xiàn)狀，清楚自己在整個武漢市場中的位置，同時(shí)

第五篇：材料市場考察報(bào)告

篇一：材料市場調(diào)研報(bào)告--# # # # # #學(xué)院專業(yè)課論文--課 程 名 稱：# # # # 材料市場調(diào)研報(bào)告

—— # #建材市場和紅星圓夢家居城

老師姓名： # # # # 論文題目： 材料市場調(diào)研報(bào)告 姓 名： # # # 專 業(yè)： # # # # # # # # # # # # # # # 年 級： 2010級

完成日期： 二〇一三年 三 月

材料市場調(diào)研報(bào)告

—開封市建材市場和紅星圓夢家居城 調(diào)研目的：

隨著現(xiàn)代材料正朝著環(huán)保實(shí)用、多功能舒適、保健、裝飾等方向發(fā)展，從而在現(xiàn)代生活潮流中扮演特殊個性化的角色。通過此次調(diào)研，加深我們對所學(xué)建筑家裝材料的理解和認(rèn)識，了解材料對我們設(shè)計(jì)裝飾裝修的重要性，讓純理論的并帶有抽象性的知識點(diǎn)明顯化，使之易于理解，方便掌握，能夠初步從市場及時(shí)了解新材料新工藝，同時(shí)市場對于各種材料的需求及材料的價(jià)格和通用尺寸。從而開闊我們的視野，講課堂所吸收的知識活學(xué)活用，源于書本而體味生活。調(diào)研地點(diǎn)：

# #建材市場、紅星圓夢家居城 調(diào)研方式：

實(shí)地去觀察、拍照記錄、訪談、搜集資料等 調(diào)研內(nèi)容：

主要調(diào)研材料在市場上的品種、規(guī)模、質(zhì)地、價(jià)格、物理屬性，以及材料的用途、制作工藝的過程及設(shè)計(jì)構(gòu)思、施工工藝、裝飾材料到內(nèi)部設(shè)施組織、平面布局和裝飾處理進(jìn)行調(diào)研，以便日后預(yù)測裝飾裝修設(shè)計(jì)時(shí)參考。調(diào)研對象：

建材市場及紅星家居城主經(jīng)營各種裝飾建材，分別有陶瓷、衛(wèi)浴、地板、潔具、五金、油漆、電工電料、燈具、家具、窗簾布藝、型材、不銹鋼制品、木業(yè)、石材等，我們主要對陶瓷、壁紙、地板、石材（天然、人造）、板材、金屬、燈具、玻璃、涂料（內(nèi)外墻）等做了詳細(xì)的調(diào)研，對他們的種類、性能以及特點(diǎn)有了進(jìn)一步的了解并針對性建筑裝飾工材料進(jìn)行系統(tǒng)分析與認(rèn)識。

一、陶瓷磚類 現(xiàn)在市場上裝飾用的瓷磚，按照使用功能可分為地磚、墻磚腰線磚等。地磚花色品種非常多，可供選擇的余地很大。

用途：主要用于廚房、浴室、衛(wèi)生間、醫(yī)院等墻面和地面。品牌：威爾斯、蒙娜麗莎、歐文萊等

市面價(jià)格：不同規(guī)格，不同質(zhì)量，1元至700元/片不等。常見的如下幾種：

1、釉面磚：釉面磚是裝修中最常見的磚種，由于色彩圖案豐富，而且防污能力強(qiáng)，因此被廣泛使用于墻面和地面裝修。

2、通體磚：通體磚的表面不上釉，而且正面和反面的材質(zhì)和色澤一致。通體磚是一種耐磨磚，雖然現(xiàn)在還有滲花通體磚等品種。被廣泛使用于廳堂、過道和室外走道等裝修項(xiàng)目的地面；一般較少會使用于墻面。多數(shù)的防滑磚都屬于通體磚。

3、拋光磚：是通體磚坯體的表面經(jīng)過打磨而成的一種光亮磚，屬于通體磚的一種。適合在除洗手間、廚房以外的多數(shù)室內(nèi)空間中使用。在運(yùn)用滲花技術(shù)的基礎(chǔ)上，拋光磚可以做出各種仿石、仿木效果。

4、玻化磚：為了解決拋光磚出現(xiàn)的易臟問題，又出現(xiàn)了一種?；u。?；u其實(shí)就是全瓷磚。其表面光潔但又不需要拋光，所以不存在拋光氣孔的問題。

5、馬賽克：馬賽克的體積是各種瓷磚中最小的，俗稱塊磚。馬賽克給人一種懷舊的感覺，因?yàn)樗鞘畮啄昵把b飾墻地面的材料。馬賽克組合變化的可能非常多，比如平面上抽象的圖案、同色系深淺跳躍或過渡、為瓷磚等其他裝飾材料做紋樣點(diǎn)綴等等。對于房間曲面或轉(zhuǎn)角處，玻璃馬賽克更能發(fā)揮它小身材的特長，能夠把弧面包蓋得平滑完整。缺點(diǎn)是耐磨性較差。

二、裝飾板材

分木地板分實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板、強(qiáng)化木地板等。

實(shí)木地板是木材經(jīng)烘干、加工而成，具有花紋自然，腳感舒適，使用安全的特點(diǎn)，是臥室、客廳、書房等地面裝飾的理想材料。實(shí)木的裝飾風(fēng)格返璞歸真，質(zhì)感自然，在森林覆蓋率下降、大力提倡環(huán)保的今天，實(shí)木地板則更顯珍貴。

實(shí)木復(fù)合地板分三層實(shí)木復(fù)合地板、以膠合板為基材的實(shí)木復(fù)合地板等。強(qiáng)化木地板屬于木材衍生材料，分為耐磨層、裝飾層、基材層與防潮層四層。

三、吊頂材料 1，普通石膏板：是由雙面帖紙內(nèi)壓石膏而形成，目前市場普通石膏板的常用規(guī)格有1200*3000和1200*2440兩種，厚度一般為9㎜。其特點(diǎn)是價(jià)格便宜，但遇水遇潮容易軟化或分解。普通石膏板一般用于大面積吊頂和室內(nèi)客廳、餐廳、過道、臥室等對防水要求不高的地方，可以做隔墻面板，也可做吊頂面板。

2，鋁塑板：鋁塑板常見規(guī)格為1220*2440，顏色豐富，是室內(nèi)吊頂、包管的上好材料，很多大樓的外墻和門臉亦常此材料。鋁塑板分為單面和雙面，由鋁層與塑層組成，單面較柔軟，雙面較硬挺，家庭裝修常用雙面鋁塑板。

3，pvc板：pvc吊頂型材以pvc為原料,經(jīng)加工成為企口式型 材,具有重量輕、安裝簡便、防水、防潮、的特點(diǎn),它表面的花色圖案變化也非常多,并且耐污染、好清洗,有隔音、隔熱的良好性能, 它成本低、裝飾效果好,因此成為衛(wèi)生間、廚房、洗手間、陽 臺等吊頂?shù)闹鲗?dǎo)材料。

四、涂料類

類別：內(nèi)墻涂料和外墻涂料、防火涂料、防水涂料、地面涂料、木器涂料等。其中，乳膠漆最為常用。乳膠漆是乳涂料的俗稱，以丙烯酸酯共聚乳液為代表的一大類合成樹脂乳液涂料。乳膠漆按被涂物分內(nèi)墻乳膠漆等；按光澤效果分無光、啞光、半光、絲光、有光乳膠漆等；按基料分純丙涂料、苯丙涂、醋丙涂料、叔碳漆等；按裝飾效果分平涂、拉毛、質(zhì)感涂料等；按溶劑分水溶性乳膠漆、水溶性涂料、溶劑型乳膠漆等；按裝飾功能分通用型乳膠漆、功能型（抗菌、抗污等）乳膠漆。價(jià)格范圍25—30元不等。

五、燈具類：

燈的花樣最多，類別的有歐式中式吊燈、水晶吊燈、錐形罩花燈、吸頂燈、落地?zé)簟⒈跓舻鹊?。用于居室的分單頭吊燈和多頭吊燈兩種，前者多用于臥室、餐廳；后者宜裝在客廳里。吊燈的安裝高度，其最低點(diǎn)應(yīng)離地面不小于2.2米。

六、壁紙類

壁紙是用于裝飾墻壁用的一大類特種紙。1m寬的卷筒紙，定量150g/m2以上。具有一定的強(qiáng)度、美觀的外表和良好的抗水性能。表面易于清洗。不含有害物質(zhì)。根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量要求，產(chǎn)品分為很多類，如涂布壁紙、覆膜壁紙、壓花壁紙等。通常用漂白化學(xué)木漿生產(chǎn)原紙，再經(jīng)不同工序的加工處理，如涂布、印刷、壓紋或表面覆塑，最后經(jīng)裁切、包裝后出廠。用于住宅、辦公室、賓館的室內(nèi)裝修等。

通過調(diào)研，了解了一些常用的集中家庭裝飾壁紙：

一、膠面壁紙（膠面壁紙分為紙底膠面壁紙和低發(fā)泡膠面壁紙）：

1、紙底膠面壁紙是目前使用較為廣泛的壁紙，這類壁紙經(jīng)在pvc表面印刷和壓花工藝而成，防水、防潮性能好，印花精致、壓紋質(zhì)感佳。

2、紙底低發(fā)泡膠面壁紙是目前較為流行的壁紙，表面富有彈性，視覺效果好，浮雕感強(qiáng)，具有很好吸音效果。

二、無紡壁紙

無紡壁紙材質(zhì)為纖維，纖維未經(jīng)過紡織直接壓縮而成無紡布，在表面直接進(jìn)行印刷，環(huán)保性高，視覺舒適、觸感柔和，吸音、透氣、防水性佳，上墻后能使空間顯得更加典雅、舒適。

三、純紙壁紙

純紙壁紙?jiān)谔厥饽蜔岬募埳现苯佑∷?、壓紋而成，綠色環(huán)保，色 彩純正艷麗，啞光表面體現(xiàn)出的是一種自然舒適的親切感

四、金屬類等其他壁紙

金屬類壁紙是表面以金鉑鋁銀等其他金屬為原料制成的特殊壁紙，防火、防水性能佳，色澤輝煌高貴、典雅，上墻后墻面效果價(jià)值感強(qiáng)。

七、窗簾類 窗簾材料一般是用布、竹、葦、麻、紗、塑料、金屬材料等。窗簾一般風(fēng)格風(fēng)格：美式、新古典、現(xiàn)代簡約、歐式、中式等等。

根據(jù)其外型及功能不同可分為：卷簾、折簾、垂直簾和百頁簾等是用裝飾布經(jīng)設(shè)計(jì)縫紉而做成的窗簾。

根據(jù)其工藝可分為：印花、繡花、提花等。窗紗基本以280cm門幅為主。窗紗：窗紗的面料可分為：滌綸、仿真絲、麻或混紡織物等；

八、玻璃類篇二：裝飾材料市場調(diào)查報(bào)告(1)裝飾材料市場調(diào)查報(bào)告

一、目的：通過結(jié)合課堂學(xué)習(xí)的實(shí)地調(diào)研，增進(jìn)對各類建筑裝飾材料的感性 認(rèn)識，鞏固所學(xué)知識點(diǎn)。

二、要求：

1、在市內(nèi)實(shí)地調(diào)研一~二個裝飾材料市場。

2、了解各種常用裝飾材料的性能、規(guī)格、價(jià)格等特性。

3、市內(nèi)主要的裝飾材料市場有：三豐路建材市場、高開區(qū)建材市場??

三、任務(wù)：

完成市場調(diào)研報(bào)告

1、篇幅（含圖片）2500~3000字，實(shí)際字?jǐn)?shù)不少于1000。

2、報(bào)告要求圖文并茂，配圖包括：調(diào)研地圖、材料實(shí)物照片、材料的典 型構(gòu)造詳圖??

3、可附材料的相關(guān)資料于報(bào)告后，但不計(jì)入篇幅。

4、報(bào)告統(tǒng)一按a4規(guī)格，以本任務(wù)書為封面。

四、完成時(shí)間： 第9周周三上課前。

本次三豐路建材市場實(shí)習(xí)收集了一些實(shí)物圖片和產(chǎn)品資料，結(jié)合在構(gòu)造課中的理論知識 和網(wǎng)上資源整理如下。

裝飾材料 按裝飾材料的化學(xué)性質(zhì)可將其劃分為有機(jī)裝飾材料（如建筑塑料類的壁紙、地板、膠粘劑及有機(jī)高分子涂料等）和無機(jī)裝飾材料兩大類。其中無機(jī)裝飾材料又分為金屬 裝飾材料（如鋁合金、不銹鋼、銅等）和非金屬裝飾材料（如飾面石材、陶瓷、玻璃等）。但實(shí)際中為使用方便起見，常按建筑物的裝飾部位，來對裝飾材料分類。

墻體裝飾材料

墻體裝飾材料應(yīng)兼顧保護(hù)墻體和美化墻體的兩重功能。常用的墻體裝飾材料有：

1.涂料類 建筑涂料是現(xiàn)代建筑裝飾材料較為經(jīng)濟(jì)的一種材料，施工簡單、工期短、工效 高、裝飾效果好、維修方便。墻體涂料具有裝飾性良好、耐污染耐老化、施工維修容易和 價(jià) 格合理的特點(diǎn)。外墻漆和內(nèi)墻漆有各種不同的品牌和特性。

2.陶瓷面磚類 堅(jiān)固耐用，色彩鮮艷而具有豐富的裝飾效果，并具有易清洗、防火、抗 水、耐磨、耐腐蝕和維修費(fèi)用低的優(yōu)點(diǎn)。常見規(guī)格有300×300，300×600，500×500，600 ×600，800×800，1000×1000等。而內(nèi)墻面磚規(guī)格小些，200mm×100mm×12mm、50mm ×75mm×12mm、75mm×75mm×8mm及108mm×108mm×8mm等。3.裝飾石材類

包括天然飾面石材（大理石、花崗石）和人 造石材。天然飾面石材裝飾效果好，耐久，但造價(jià)高。人造石材具有重量輕、強(qiáng)度高、耐腐 蝕、價(jià)格低、施工方便等優(yōu)點(diǎn)。

石材用于墻面時(shí)，最為常見的形式為版式 及塊材。板材的構(gòu)造方法常有鋼筋網(wǎng)掛貼法（濕掛法），現(xiàn)代的石板幕墻法（干掛法）以及常用于室內(nèi)裝飾的粘接固定法。塊材用于墻體及墻

面飾材時(shí)，常采用石材壘砌法。4.板材類

鋁塑板 它是以高壓聚乙稀為基材，加入大量 的含有氫氧化鋁和適量阻燃劑，經(jīng)塑煉、熱壓、發(fā)泡等工藝過程制成。這種板材輕質(zhì)、隔聲、隔 熱、防潮。

石膏板 石膏板以建筑石膏為主要原料，一般 制造時(shí)可以摻入輕質(zhì)骨料、制成空心或引入泡 沫，以減輕自重并降低導(dǎo)熱性；也可以摻入纖維

材料以提高抗拉強(qiáng)度和減少脆性；又可以摻入含硅礦物粉或有機(jī)防水劑以提高其耐水性；有 時(shí)表面可以貼紙或鋁箔增加美觀和防濕性。石膏板特點(diǎn)是輕質(zhì)、絕熱、不燃、可鋸可釘、吸 聲、調(diào)濕、美觀。但耐潮性差。

5.玻璃制品 具有控制光線調(diào)節(jié)熱量、節(jié)約能源、改善建筑物環(huán)境、增加美感等優(yōu)點(diǎn)。包括 玻璃錦磚、釉面玻璃、鋼化玻璃、彩色玻璃等。金屬裝飾板材綜合經(jīng)濟(jì)效益顯著。玻璃幕墻用鋁合金或其他金屬

軋成的空腹型桿件作骨架，以玻 璃封閉而成的房屋圍護(hù)墻。有單 層和雙層玻璃的墻體。反光絕緣 玻璃厚6毫米，墻面自重約40 千克／米2，有輕巧美觀、不易 污染、節(jié)約能源等優(yōu)點(diǎn)。6.塑料墻紙

塑料墻紙是以一定材料為基材，在其表面進(jìn)行涂塑后再經(jīng)過印花、壓花或發(fā)泡處理等多種 工藝而制成的一種墻面裝飾材料。塑料墻紙可分為印花墻紙、壓花墻紙、發(fā)泡墻紙、特種墻紙、塑料墻布等五大類，每一類有幾個品種，每一品種又有幾十及至幾百種花色。一般有以下三種

1、幅寬530～600mm，長10～12m，每卷為5～6m2的窄幅小卷。

2、幅寬760～900mm，長25～50m，每卷為20～45m2的中幅中卷

3、幅寬920～1200mm，長50m，每卷46～90m2的寬幅大卷。

小卷壁紙是生產(chǎn)最多的一種規(guī)格，它施工方便，選購數(shù)量和花色靈活，比較適合民用，一般 用戶可自行粘貼。中卷、大卷粘貼工效高，接縫少，適合公共建筑，由專業(yè)人員粘貼。7.碎屑飾面 包括水刷石、干粘石。剁斧石等。碎屑飾面施工方便、經(jīng)濟(jì)耐用。地面裝飾材料

1.石材地面地面用石材主要有大理石和花崗巖兩種。

大理石：大理石是以大理巖為代表的一類巖石，包括碳酸鹽巖 和有關(guān)的變質(zhì)巖，相對花崗石來說一般質(zhì)地較軟。常見巖石有大 理巖、石灰?guī)r、白云巖、夕卡巖等。

現(xiàn)代建筑對裝飾用大理石也要求多品種、多花色，能配套用于 建筑物的不同部位。一般對單色大理石要求顏色均勻；彩花大理 石要求花紋、深淺逐漸過渡；圖案型大理石要求圖案清晰、花色 鮮明、花紋規(guī)律性強(qiáng)。總之，花色美觀、便于大面積拼接裝飾、能夠同花色批量供貨為好。價(jià)格有200~500元不等。

花崗巖：花崗巖屬火成巖，由地下巖漿噴出和侵入冷卻結(jié)晶，以及花崗質(zhì)的變質(zhì)巖等形成。具有可見的晶體結(jié)構(gòu)和紋理。通常情況下，花崗巖略帶白色或灰 色，由于混有深色的水晶，外觀帶有斑點(diǎn)，鉀長石的加入使得其 呈紅色或肉色。由于花崗石形成的特殊條件和堅(jiān)定的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，使其具有如下獨(dú)特性能：具有良好的裝飾性能，可適用公共場所 及室外的裝飾；具有優(yōu)良的加工性能；耐磨性能好，比鑄鐵高5-10 倍；熱膨脹系數(shù)小，不易變形，與銦鋼相仿，受溫度影響極微； 彈性模量大，高于鑄鐵；剛性好，內(nèi)阻尼系數(shù)大，比鋼鐵大15倍。能防震，減震；花崗石具有脆性，受損后只是局部脫落，不影響 整體的平直性等等。2.地面磚

地板磚大體分兩種：室外磚和室內(nèi)磚。室外地板磚有廣場磚、草坪磚。室內(nèi)地板磚有普通瓷磚、拋光瓷磚、仿古瓷磚等

拋光磚：拋光磚是通體磚坯體的表面經(jīng)過打磨而 成的一種光亮的磚，屬通體磚的一種。相對通體 磚而言，拋光磚表面要光潔得多。拋光磚堅(jiān)硬耐 磨，適合在除洗手間、廚房以外的多數(shù)室內(nèi)空間 中使用。在運(yùn)用滲花技術(shù)的基礎(chǔ)上，拋光磚可以 做出各種仿石、仿木效果。規(guī)格與普通瓷磚基本 相同。

普通瓷磚：由粘土或其他無機(jī)非金屬原料，經(jīng)成 型、燒結(jié)等工藝處理，規(guī)格有300×300、600× 600、800×800、1000×1000等，一般較好的瓷 磚價(jià)格一般在100——900元/平方左右。

仿古磚：仿古磚實(shí)質(zhì)上是上釉的瓷質(zhì)磚。與普通的釉面磚相比，其差 別主要表現(xiàn)在釉料的色彩上面，所謂仿古，指的是磚的效果。唯一 不同的是在燒制過程中，仿古磚技術(shù)含量要求相對較高，數(shù)千噸液壓 機(jī)壓制后，再經(jīng)千度高溫?zé)Y(jié)，使其強(qiáng)度高，具有極強(qiáng)的耐磨性，經(jīng) 過精心研制的仿古磚兼具了防水、防滑、耐腐蝕的特性。仿古磚仿造 以往的樣式做舊，用帶著古典的獨(dú)特韻味吸引著人們的目光，仿古磚 通過樣式、顏色、圖案，營造出懷舊的氛圍。3.木、竹地板

木質(zhì)地板主要有實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板、強(qiáng)化復(fù)合木地板、竹木地板等

實(shí)木地板 以天然木材為原料，從面到底是同一樹種加工而成 的地板。優(yōu)點(diǎn)：以天然木材為原料，不會產(chǎn)生污染，有天然木

紋、質(zhì)感，給人溫暖的感覺，行走的感覺好，容易配襯各款家具裝飾。缺點(diǎn)：對潮濕及陽光的耐久性差，潮濕令天然木材膨脹，而干透反而會收縮，因而導(dǎo)致隙縫甚至是屈曲翹起，需要定期打蠟。規(guī)格大多為規(guī)格為75mm*909mm*18mm。實(shí)木復(fù)合地板是用實(shí)木為原料制成的，有以下三種：

1.三層實(shí)木復(fù)合地板。采用三導(dǎo)不同的木材粘合制成。表層使用硬 質(zhì)木材，如櫸木、樺木、柞木、櫻桃木、水曲柳等，中間層和底層 使用軟質(zhì)木材，如用松木為中間的芯板，實(shí)木要板的彈性，又相對 降低了造價(jià)。

2.多層實(shí)木復(fù)合地板。以多層膠合板為基材，表層鑲拼硬木薄板，通過脲醛樹脂膠層壓而成。

3.新型實(shí)木復(fù)合地板。表層使用硬質(zhì)木材，如櫸木、樺木、柞木、櫻桃木、水曲柳等，中間層和底層使用中密度纖維板或高密度纖維 板。效果和耐用程度都與三層實(shí)木要板相差不多。

強(qiáng)化復(fù)合地板由三層材料組成，中間層為高密度纖維板，抗沖擊 力強(qiáng)，不易變形；底層為平衡層，肯人防潮作用；表層是在印花的 裝飾層上覆蓋三聚氰胺耐磨層，抗磨強(qiáng)度遠(yuǎn)高于木材，有良好的阻 燃性，且防腐蝕、防潮、防蛀。表層可印制各種木紋，美觀大方。鋪裝方便快捷，節(jié)約木材。但彈性比實(shí)木地板差。

竹地板是竹子經(jīng)處理后制成的地板，既富有天然材質(zhì)的自然美感，又有耐磨耐用的優(yōu)點(diǎn)，而且防蛀，抗震。竹地板冬暖夏涼，防潮耐磨、使用方便，尤其是可減少對木材的使用量，起到保護(hù)環(huán)境的作用。4.地毯

地毯以棉、麻、毛、絲、草等天然纖維或化學(xué)合成纖維類原料，經(jīng)手工或機(jī)械工藝進(jìn)行編結(jié)、栽絨或紡織而成的地面鋪敷物。包括手工栽絨地毯、機(jī)制地毯和手工氈毯。覆蓋于住宅、賓館、體育館、展覽廳、車輛、船舶、飛機(jī)等的地面，有減少噪聲、隔熱和裝飾效果。按地毯材質(zhì)分類有：純毛地毯、混紡地毯、化纖地毯、塑料地毯等。按毯供應(yīng)的款式分類有：整幅成卷供應(yīng)的地毯、塊狀地毯。

5.錦磚又名馬賽克，規(guī)格多，薄而小，質(zhì)地堅(jiān)硬，耐酸、耐堿、耐磨、不滲水，抗壓力強(qiáng)，不易破碎，彩色多樣，用途廣泛。

陶瓷錦磚是由邊長不大于50mm的單塊陶瓷小磚粘貼在襯紙上成為磚聯(lián)的。單塊陶瓷磚有篇三：建材市場考察報(bào)告 考考察察地時(shí)點(diǎn)間：： 武漢2013市年 中4北月路16青魚日

嘴

建 材 市 場 考考察人： 察xxx報(bào) 告

武漢‘百安居’做一只勤勞的小蜜蜂 考察目的：

為加深自己對對所學(xué)建筑材料的理解和認(rèn)識；通過對建筑材料的實(shí)地市場調(diào)查，加深對建筑材料的理解和認(rèn)識，使之易于理解，方便掌握，能夠初步從市場及時(shí)了解新材料新工藝，同時(shí)了解市場上各種材料的的種類，認(rèn)清市場行情，材料的價(jià)格、尺寸、物理特性，以及材料的用途。從而開闊我們的視野，講課堂所吸收的知識活學(xué)活用，源于書本而體味生活。調(diào)查對象：

石材、板材、陶瓷、地板、骨架、線條、五金、燈具、玻璃、涂料（內(nèi)外墻）、水電、門窗、廚衛(wèi)、輔料及其工具； 調(diào)查地點(diǎn)：

武漢市中北路青魚嘴站百安居家居材料市場 ； 調(diào)查方式：

訪談、觀察、實(shí)地考察、拍照、網(wǎng)上搜集資料等； 考察內(nèi)容：

主要調(diào)查市場上建筑材料在的品種、規(guī)模、質(zhì)地、價(jià)格、物理特性以及材料的用途，制作工藝的過程。為更加系統(tǒng)的了解和熟悉家居材料的應(yīng)用與施工，指導(dǎo)于設(shè)計(jì)、應(yīng)用于生活；以下有部分內(nèi)容由網(wǎng)上收集所得，經(jīng)由系統(tǒng)分類總結(jié)而出，以便日后做設(shè)計(jì)時(shí)積累和參考--做一只勤勞的小蜜蜂。

此調(diào)查報(bào)告，后期還會繼續(xù)完善其內(nèi)容，建立更為全面、系統(tǒng)、深入的家居材料在的品種、規(guī)模、質(zhì)地、價(jià)格、物理特性以及材料的用途，制作工藝的過程的學(xué)習(xí)參考資料。做一只勤勞的小蜜蜂

考察結(jié)果：

常用裝飾材料品種 做一只勤勞的小蜜蜂

石材 大理石、花崗巖、人造石、文化石

天然石材結(jié)構(gòu)致密、抗壓強(qiáng)度高、耐水、耐磨、裝飾性好、耐壓性好，常用的 裝飾板材有花崗巖和大理石兩種。一般來說，凡是有文理的，稱為“大理石”；以點(diǎn)斑為主的，稱為“花崗石”種類 ：艾葉青、米黃玉、房山漢白玉以及人造大理石等。規(guī)格：500×100×40、750×100×40、2500*200*80、3000×200×100等

大理石主要用于加工成各種形材、板材，作建筑物的墻面、地面、臺、柱，還常用于紀(jì)念性建筑物如碑、塔、雕像等的材料。大理石還可以雕刻成工藝美術(shù)品、文具、燈具、器皿等實(shí)用藝術(shù)品。

在室內(nèi)裝修中，電視機(jī)臺面、窗臺、室內(nèi)地面等適合使用大理石。大理石是天然建筑裝飾石材的一大門類，一般指具有裝飾功能，可以加工成建筑石材或工藝品的已變質(zhì)或未變質(zhì)的碳酸鹽巖類。大理石的質(zhì)感柔和美觀莊重，格調(diào)高雅，花色繁多，是裝飾豪華建筑的理想材料，也是藝術(shù)雕刻的傳統(tǒng)材料。

花崗巖

屬火成巖，由地下巖漿噴出和侵入冷卻結(jié)晶，以及花崗質(zhì)變質(zhì)巖等形成。具有可見的晶體結(jié)構(gòu)和紋理。種類：濟(jì)南青、灰麻、中國紅等。

規(guī)格：100*250*800、100*250*1600、400*800*40、300*150*80等

用途：于花崗石形成的特殊條件和堅(jiān)定的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，使其具有如下獨(dú)特性能： 具有良好

做一只勤勞的小蜜蜂 的裝飾性能，可適用公共場所及室外的裝飾。

如何挑選瓷磚：

面對各種品牌和質(zhì)地的瓷磚，我們怎樣才能選中自己滿意的產(chǎn)品？

1.看外觀：首先查看瓷磚是否平直。好的瓷磚要邊直面平，這樣的產(chǎn)品變形小，施工方便，鋪貼后平整美觀。

2.看表面：觀察是否有斑點(diǎn)、裂紋、磚碰、波紋、剝皮，是否缺釉等。好瓷磚的正面，側(cè)面與背面沒有防礙粘結(jié)的明顯附著釉及其他影響使用的缺點(diǎn)，且產(chǎn)品背面是有清晰的商標(biāo)圖案。全瓷磚的背面應(yīng)呈現(xiàn)乳白色。釉面磚的背面應(yīng)是紅色的。3.好的瓷磚花色圖案細(xì)膩、逼真，沒有明顯的缺色、斷線、錯位等。如果是有連續(xù)圖案的話，最好多拿幾塊磚拼一下，看看圖案連接是否正常。

4.聽音色：一手提著磚的一邊，一手敲擊瓷磚，聲音清脆響亮的瓷磚比聲音低沉、悶濁的產(chǎn)品質(zhì)量好。

5.看硬度：胚體堅(jiān)硬、密度越大的產(chǎn)品質(zhì)量越好，在手上掂一下分量，同樣大的瓷磚越重說明磚越好。

6.吸水率：可將一滴水滴在產(chǎn)品背面，看水是否自動散開。墨水散開速度越慢，吸水率就越小，內(nèi)在品質(zhì)越優(yōu)，產(chǎn)品越經(jīng)久耐用。廚房臺面材料分析：

目前市場最常見的櫥柜臺面材質(zhì)主要有四種：天然石、人造石、石英石、不銹鋼，現(xiàn)在讓我們主要來看看天然石、人造石、石英石材質(zhì)的臺面各有什么優(yōu)缺點(diǎn)吧！天然石臺面 天然石包括了各種花紋的花崗石、大理石，比較常用的是黑花和白花兩種。優(yōu)點(diǎn)：

天然石材的密度比較大，質(zhì)地堅(jiān)硬，防刮傷性能十分突出，耐磨性能良好，而且紋理非常美觀，造價(jià)也比較低，最為常用的幾種價(jià)位僅為幾百元左右一米，屬于經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的一種臺面材料。高檔的天然石臺面價(jià)格也有上千元的。缺點(diǎn)： 1.天然石材有孔隙，易積存油垢；

2.天然石材較短，兩塊拼接時(shí)也不能渾然一體，縫隙易滋生細(xì)菌；

3.天然石密度較大，需要結(jié)實(shí)的櫥柜支撐；雖然質(zhì)地堅(jiān)硬，但彈性不足，如遇重?fù)魰l(fā)生裂縫，很難修補(bǔ)，一些看不見的天然裂紋，遇溫度急劇變化也會發(fā)生破裂；天然大理石脆性大，不能制作幅面超過1米的臺面