第一篇：銷售主任帶組主任崗位描述

銷售主任及帶組主任崗位描述

一．售樓人員的基本素質(zhì)和條件

1、外在形象有可信度

2、一定的專業(yè)背景和市場(chǎng)知識(shí)

3、主動(dòng)意識(shí)強(qiáng)

4、對(duì)工作有信仰般的熱情

5、創(chuàng)造與思考相結(jié)合的思維方式

6、不是朝三暮四的“聰明人”

7、不是逆來順受、隨遇而安的人

8、善于傾聽的洞察者

9、靈活的應(yīng)變能力

二、銷售主任（職責(zé)、職能）

（一）基本職責(zé)：

1、認(rèn)同公司理想和核心價(jià)值觀，繼承公司傳統(tǒng)文化，并使之完善與發(fā)揚(yáng)；

2、遵守公司紀(jì)律、嚴(yán)守公司機(jī)密、維護(hù)公司形象信譽(yù)；

3、熱愛本職工作，以高度熱情全心投入，勇于并樂于承擔(dān)責(zé)任。

4、提高業(yè)務(wù)水平，不斷完善自我，共同促進(jìn)公司發(fā)展；

5、互相學(xué)習(xí)、互相溝通、及時(shí)摒棄糟粕思想、共同營(yíng)造積極向上、團(tuán)結(jié)進(jìn)取的工作氛圍；

6、服從公司的一切工作安排并做到極致。

（二）崗位職責(zé)：

1、以巔峰的工作狀態(tài)認(rèn)真接待每一位客戶，通過業(yè)務(wù)能力和談判技巧促成高質(zhì)量的成交。

2、發(fā)揮強(qiáng)銷優(yōu)勢(shì)，第一時(shí)間促成交易，縮短銷售周期。

3、珍惜公司客戶資源，強(qiáng)銷與追蹤相結(jié)合，只要成交有一絲可能就竭盡全力達(dá)成。

4、不斷鉆研業(yè)務(wù)技能，最大限度地把握客戶，提高成交比例。

5、迅速完成客戶成交后一切手續(xù)，保證最短時(shí)間回款。

6、充滿團(tuán)隊(duì)合作精神，積極推動(dòng)銷售工作進(jìn)展，并全力配合他人成交。

7、售樓部?jī)?nèi)絕對(duì)服從秘書的一切工作安排。

8、專業(yè)、親切、有原則的崗位形象，代表公司，讓客戶依賴并尊重。

9、以榜樣的力量影響銷售代表團(tuán)隊(duì)。

（三）基本職能1、2、3、4、5、熟知公司基本制度及崗位基本職能； 維護(hù)甲方利益、形象，持續(xù)提高甲方滿意度；

珍惜公司各種資源，定期追蹤，最大限度開發(fā)客戶資源； 全面認(rèn)知房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，持續(xù)提高個(gè)人專業(yè)能力；

深入研究、交流本案特點(diǎn)，挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值并將其有效傳遞給

客戶，提高客戶對(duì)本案的認(rèn)可度；6、7、8、9、熟知項(xiàng)目業(yè)務(wù)操作流程，為客戶高質(zhì)量提供專業(yè)服務(wù)； 認(rèn)真、細(xì)致、規(guī)范的做好來訪、來電的客戶記錄； 完善個(gè)人職業(yè)形象，并積極的維護(hù)售樓處現(xiàn)場(chǎng)形象； 提前計(jì)劃、安排個(gè)人的工作時(shí)間，培養(yǎng)有序、高效的工作習(xí)慣；

10、回顧、反思已成交及未成交客戶的真實(shí)原因，并作出書面分析和總結(jié)，為提高銷售技能打下好的基礎(chǔ)；

11、及時(shí)反饋項(xiàng)目異常情況，在不緊急情況下，可以書面形式反饋：安全隱患、同行動(dòng)態(tài)、客戶情況等；

12、維護(hù)甲方利益、形象，持續(xù)提高甲方滿意度；

13、保持對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)，定期市調(diào)、回訪討論、分析，確保項(xiàng)目銷售思路有效，具有競(jìng)爭(zhēng)力；

14、熱情、大方接待同行從業(yè)人員，維護(hù)公司形象；

15、積極認(rèn)知、理解公司銷售理念，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)客戶，大膽的運(yùn)用和實(shí)踐；

16、參與制定個(gè)人銷售目標(biāo)；

17、積極協(xié)助配合其他銷售人員的銷售工作；

18、積極參與公司安排的各類培訓(xùn)及其他活動(dòng)；

19、以書面形式反饋客戶情況分析報(bào)告（周報(bào)）；

20、定期（節(jié)假日等）維護(hù)保養(yǎng)已購房客戶，提高已購房客戶的滿意度；

21、細(xì)致接收離開項(xiàng)目銷售的客戶資源，并作出保養(yǎng)開發(fā)計(jì)劃。

22、以開放的心態(tài)保持與客戶及同行、外界的聯(lián)系，交流擴(kuò)充本行業(yè)之外的知識(shí)，漸進(jìn)的提高個(gè)人閱歷、知識(shí)面，收集好的、有效的管理知識(shí)和銷售技巧，為持續(xù)改進(jìn)公司管理及崗位技能作出貢獻(xiàn)；

作息制度

1、早晨8：00上班，下班由經(jīng)理決定。

2、每月四個(gè)休息日，星期

六、星期日和法定節(jié)假日不允許請(qǐng)休，其它日子可請(qǐng)休，需提前一天向售樓部經(jīng)理書面申請(qǐng)，由經(jīng)理統(tǒng)一安排。

3、不允許遲到、早退、曠工。

4、請(qǐng)事、病假需書面向售樓部經(jīng)理申請(qǐng)，每月事、病假不超過三天，病假以病歷為準(zhǔn)。

5、非休息日晚上必須住宿舍，不允許私自外出，特殊情況請(qǐng)晚假須以書面形式向銷售經(jīng)理申請(qǐng)。

工作制度

一、見客制度

1、原則

（1）所有客戶必須由秘書安排接待；（2）公平、公正、公開；

（3）優(yōu)勢(shì)資源向優(yōu)秀的主任身上傾斜。

2、見客形式

（1）本組見客：銷售代表帶客或客戶帶單上門，經(jīng)秘書詢問，由帶組主任接待；

（2）明星見客：根據(jù)前一日業(yè)績(jī)，排出明星次序表，當(dāng)日明星優(yōu)先接待；

（3）順序見客：抓鬮產(chǎn)生接待順序，依次接待；

（4）約訪見客：由主任自行邀約上門的客戶由該主任接待，并不排入見客次序中。

二、業(yè)務(wù)確認(rèn)制度

1、確認(rèn)原則

（1）講求團(tuán)隊(duì)協(xié)作，互相幫助，原則上不分單；（2）嚴(yán)禁惡意侵占他人客戶和業(yè)績(jī)，違者嚴(yán)肅處理。

2、確認(rèn)制度

（1）主任獨(dú)立完成接待→認(rèn)購→簽約→貸款等一切手續(xù)，業(yè)績(jī)?yōu)橐蝗怂茫?/p>

（2）客戶手續(xù)進(jìn)行到中途離職的主任，離職須將客戶情況同主管或其它由經(jīng)理指定的主任作詳細(xì)交接，后續(xù)工作由接手主任完成，業(yè)績(jī)均分；

（3）新客戶接待超過30分鐘，因老客戶來訪等事宜暫停接待該新客戶，其他主任繼續(xù)接待成交后業(yè)績(jī)二人均分；若不足30分鐘，業(yè)績(jī)視為后一位主任所有；

（4）老客戶來訪，曾接待過的主任不在或不能接待的，由秘書

安排其他主任接待，成交后業(yè)績(jī)?yōu)榍耙晃恢魅嗡?，后者視為幫忙?/p>

（5）老客戶來訪，經(jīng)秘書反復(fù)詢問仍無法記起前曾接待過的主任姓名，則由秘書按正常見客次序正常安排接待，若成交前且前期談判不足30分了解到之前接待的主任姓名或主任認(rèn)出客戶，成交業(yè)績(jī)歸前一位主任所有；若30分鐘后認(rèn)出客戶或成交后了解到，則業(yè)績(jī)歸后一位主任所有，與之前主任無關(guān)。

（6）一家人分別為兩個(gè)主任所接待，成交后業(yè)績(jī)均分。（7）主任自行約訪客戶，視為老客戶，原則參照“老客戶來訪”。（8）約電來訪，約訪主任不在或者有事不能接待的，一備接待，成交后業(yè)績(jī)均分，客戶歸接待主任維護(hù)。

（9）客戶確認(rèn)以兩項(xiàng)原始資料作為依據(jù)：第一、秘書的來訪登記本；第二、主任個(gè)人的見客筆記，若無記錄則不作確認(rèn)。

三、目標(biāo)跟蹤制度：

1、售樓部公開銷售業(yè)績(jī)表：以柱狀圖的形式公布個(gè)人業(yè)績(jī)，旨在創(chuàng)造公開透明的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，營(yíng)造健康積極的競(jìng)爭(zhēng)氛圍；

2、每位主任要有完整、系統(tǒng)的見客記錄，客戶是公司寶貴財(cái)富，主任須珍惜并不斷跟蹤，不得輕易丟棄；

3、對(duì)已成交客戶作詳細(xì)登記，作為檔案進(jìn)入公司資料庫。

獎(jiǎng)懲制度

一、獎(jiǎng)勵(lì)

1、業(yè)績(jī)突出者；

2、品德優(yōu)秀者；

3、為公司和售樓部提出建議并獲得采納者；

4、有突出貢獻(xiàn)者。

二、以下情況作為嚴(yán)重違紀(jì)處理，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，獎(jiǎng)金取消視情節(jié)輕重罰款1000—10000元，并立即開除。

1、嚴(yán)禁內(nèi)部人員炒房。

2、工作中不服從公司安排；

3、離心離德，言行對(duì)公司造成損害；

4、多次違反公司制度，破壞公司紀(jì)律；

5、泄露公司機(jī)密；

6、散布消極思想和語言；

7、曠工兩天以上；

8、破壞團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)、惡性競(jìng)爭(zhēng)、拉幫結(jié)派、勾心斗角；

9、浪費(fèi)公司資源嚴(yán)重；

10、內(nèi)部人員或同客戶談戀愛；

11、打架斗毆（若情節(jié)嚴(yán)重，追究其相應(yīng)的法律責(zé)任）；

12、與客戶發(fā)生激烈沖突。

三、以下情況作為較嚴(yán)重違紀(jì)處理，每點(diǎn)罰款10元

1價(jià)格、2賣重房號(hào)；

1、工作中發(fā)生重大失誤○面積、戶型錯(cuò)誤○（相關(guān)責(zé)任人承擔(dān)全部責(zé)任）

2、亂承諾，欺騙客戶；2—20點(diǎn)（注：虛假承諾給公司造成了經(jīng)濟(jì)損失的由個(gè)人承擔(dān)全部責(zé)任）

3、私自收受客戶禮品超過人民幣10元；5點(diǎn)

4、同事之間鬧矛盾，發(fā)生沖突；5點(diǎn)

5、一周之內(nèi)遲到三次，按曠工一天。

四、以下情況作為違紀(jì)處理，每點(diǎn)罰款10元

1、曠工1天——扣除四天工資

2、遲到5分鐘內(nèi)——記1點(diǎn)，5-10分鐘算曠工半天——記2點(diǎn)，10分鐘以上算曠工1天——記5點(diǎn)

3、請(qǐng)假1天——扣發(fā)當(dāng)天工資，每月事、病假不得超過三天，需書面向經(jīng)理申請(qǐng)，病假以病例為準(zhǔn)

4、衣冠不整——記1點(diǎn)

5、皮鞋不擦——記1點(diǎn)

6、頭發(fā)不梳理、不打嗜喱水——記1點(diǎn)

7、男孩不刮胡子——記1點(diǎn)

8、女孩不化淡妝——記1點(diǎn)

9、當(dāng)著客戶面化妝——記1點(diǎn)

10、男孩佩帶飾品——記1點(diǎn)

11、女孩佩帶耳綴等夸張飾品——記1點(diǎn)

12、男孩頭發(fā)偏長(zhǎng)——記1點(diǎn)

13、不勤剪指甲——記1點(diǎn)

14、不講究個(gè)人衛(wèi)生，衣服不勤換——記1點(diǎn)

15、穿戴無品味，搭配不協(xié)調(diào)——記1點(diǎn)

16、不穿職業(yè)裝——記1點(diǎn)

17、談判區(qū)內(nèi)坐姿不雅——記1點(diǎn)

18、不注意個(gè)人形象、隨地吐痰——記1點(diǎn)

19、破壞售樓處衛(wèi)生——記1點(diǎn) 20、在前臺(tái)聚眾聊天——記1點(diǎn)

21、前臺(tái)做與工作無關(guān)之事——記1點(diǎn)

22、坐錯(cuò)座位——記1點(diǎn)

23、后備精力不集中——記1點(diǎn)

24、接待完客戶不收拾桌子——記1點(diǎn)

25、接待完畢不送客戶出門——記1點(diǎn)

26、擅自離崗——記1-10點(diǎn)或開除

27、與客戶發(fā)生口角——記5點(diǎn)

28、售樓部?jī)?nèi)及門前吸煙——記1點(diǎn)

29、售樓部工作時(shí)間吃零食——記1點(diǎn) 30、用售樓部電話撥打私人電話——記5點(diǎn)

31、工作時(shí)間煲電話粥——記1點(diǎn)

32、工作時(shí)間上QQ——記1點(diǎn)

33、工作中浪費(fèi)公司資源（紙張、水、電、紙杯、食品等）——記1-10點(diǎn)或開除

34、工作中粗心大意造成資料遺失——根據(jù)重要程度記1-10點(diǎn)；

35、不按規(guī)定位置放個(gè)人資料——記1點(diǎn)

36、不按時(shí)間回宿舍休息（詳見寢室制度）——記2點(diǎn)

37、夜不歸宿——記5-10點(diǎn)或開除

38、作風(fēng)懶散、宿舍臟亂差——記1點(diǎn)

39、晚上出去喝酒吃飯——記5-10點(diǎn) 40、借出錢者——記5點(diǎn)

41、違反AA制者——記5點(diǎn)

42、工作時(shí)間手機(jī)未交前臺(tái)保管——記1點(diǎn)

43、出門不帶手機(jī)——記1點(diǎn)

44、休息日不開機(jī)——記1點(diǎn)

45、工作中不服從秘書安排——記2點(diǎn)

46、工作中抱怨、牢騷——記5點(diǎn)

47、精神不振、狀態(tài)消極——停職一天并記5點(diǎn)

48、態(tài)度惡劣，加罰20點(diǎn)

以上罰款當(dāng)場(chǎng)交出、當(dāng)晚付2倍，從工資扣4倍。

良好的金錢制度

1、AA制

2、嚴(yán)禁借款

晉升與淘汰制度

一、晉升制度

1、晉升原則：業(yè)績(jī)作為第一評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)兼顧品德、綜合素

質(zhì)與才干。

2、晉升制度：

（1）個(gè)人業(yè)績(jī)連續(xù)三個(gè)月前三名，對(duì)銷售代表工作有深刻認(rèn)識(shí)，有機(jī)會(huì)晉升為帶組主任。

（2）個(gè)人業(yè)績(jī)連續(xù)三個(gè)月列第一名，有機(jī)會(huì)晉升為銷售主管。

二、淘汰制度：

1、淘汰原則：業(yè)績(jī)作為第一評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)兼顧品德、綜合素質(zhì)與才干。

2、淘汰制度

（1）末尾淘汰：每?jī)蓚€(gè)月在業(yè)績(jī)后3名中至少淘汰1-2名。（2）所帶小組連續(xù)兩個(gè)月成績(jī)或業(yè)績(jī)列最后兩名，則取消帶組資格。

（3）若項(xiàng)目為二個(gè)小組的，設(shè)立小組紅線，連續(xù)二個(gè)月沒有過紅線的，取消帶組資格；連續(xù)三個(gè)月后一名的，取消帶組資格。

第二篇：銷售主任簡(jiǎn)歷

姓名： 溫麗雅

性別： 女

年齡：31

婚姻狀況： 未婚

戶籍： 浙江杭州

現(xiàn)所在地： 廣東東莞

畢業(yè)學(xué)校：中山大學(xué)

學(xué)歷： 本科

專業(yè)名稱：工商管理

畢業(yè)年份： 2005

英文水平：流利 商務(wù)英語高級(jí)A

粵語水平：流利

自我簡(jiǎn)介：

銷售管理工作經(jīng)歷

曾負(fù)責(zé)省級(jí)大區(qū)市場(chǎng)和公司運(yùn)作，銷售、服務(wù)、管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、全面。尤其具備較強(qiáng)的分析、判斷和決策能力，對(duì)客戶、對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察力。

為人友善、踏實(shí)、忠誠，對(duì)認(rèn)準(zhǔn)的事不遺余力。能迅速融入新的團(tuán)隊(duì)并創(chuàng)造價(jià)值。

工作經(jīng)驗(yàn)：

2007年—-2009年就職于福建春池茶葉有限公司，擔(dān)任銷售區(qū)域經(jīng)理一職，并兼任從事公司企劃工作。負(fù)責(zé)福建名茶安溪鐵觀音和武夷山大紅袍的春池牌產(chǎn)品的銷售和公司品牌策劃工作.管理茶葉連鎖專賣店六家以上，對(duì)專賣店?duì)I銷，產(chǎn)品擺設(shè)，人員培訓(xùn)管理，節(jié)假日堆頭促銷，團(tuán)體訂購促成等有成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

2009年--2011年將近六年的時(shí)間全部專職轉(zhuǎn)戰(zhàn)從事酒業(yè)營(yíng)銷工作，擔(dān)任錦香酒業(yè)貿(mào)易公司銷售副總經(jīng)理一職

全面負(fù)責(zé)公司的酒類產(chǎn)品采購招商，業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，送貨司機(jī)安排，酒水促銷小姐培訓(xùn)。終端客戶，酒店餐飲渠道鋪市安排，酒類產(chǎn)品店招設(shè)計(jì)，品牌形象廣告選址，品牌如何在客戶心目中的樹立和建設(shè)等工作。

自我評(píng)價(jià)： 本人從小成長(zhǎng)于生意世家，適合于生意貿(mào)易工作，加上自己學(xué)習(xí)對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)專業(yè)。自學(xué)校畢業(yè)以來，從事工作這么多年來，從業(yè)務(wù)員銷售代表到業(yè)務(wù)經(jīng)理再到福建省區(qū)域經(jīng)理，房產(chǎn)銷售經(jīng)理，高級(jí)房產(chǎn)置業(yè)顧問均擔(dān)任過。也參加過很多大公司世界500強(qiáng)公司的主管，經(jīng)理級(jí)培訓(xùn)，工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。

第三篇：主任崗位2012年工作總結(jié)

主任崗位2012年工作總結(jié)

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

一、2012年個(gè)人工作總結(jié)

一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門的支持下，經(jīng)過我們?nèi)w人員的共同努力，圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。作為監(jiān)理處主任，我的主要職責(zé)是：嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，建立良性循環(huán)的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)態(tài)管理機(jī)制，全面履行監(jiān)理合同；按照計(jì)劃或安排，嚴(yán)格控制成本支出，采取措施和辦法努力完成績(jī)效合約責(zé)任目標(biāo)；加強(qiáng)崗位技術(shù)培訓(xùn)，開展廉政職業(yè)道德教育，組建監(jiān)理機(jī)構(gòu)，配備滿足工程需求的監(jiān)理設(shè)備和人員；定期或不定期巡檢監(jiān)理現(xiàn)場(chǎng)；審核簽署經(jīng)濟(jì)簽證、監(jiān)理月報(bào)及階段性監(jiān)理總結(jié)；協(xié)調(diào)和處理與上級(jí)單位和參建各方關(guān)系，及時(shí)糾正偏差，確保安全、質(zhì)量、進(jìn)度、投資等各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，組織監(jiān)理預(yù)驗(yàn)收，及時(shí)移交各階段的監(jiān)理資料。本人按照“四控制、兩管理、一協(xié)調(diào)”的原則，工作中嚴(yán)以律己，盡職盡責(zé)，嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)，處處以一個(gè)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，切實(shí)履行了主任的職責(zé)，通過集約化、精細(xì)化、專業(yè)化的監(jiān)理管理，完成了各項(xiàng)年初簽訂的目標(biāo)任務(wù)，自認(rèn)工作是稱職的。

（一）主要工作開展情況

1.根據(jù)公司XX項(xiàng)重點(diǎn)工作和黨委XX項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)，扎實(shí)開展冬訓(xùn)活動(dòng)，并舉辦了監(jiān)理手冊(cè)、工程質(zhì)量流程、監(jiān)理工作流

程、監(jiān)理安全流程、工程質(zhì)量數(shù)碼照片、監(jiān)理資料管理等多

期專題培訓(xùn)，充分做好開工前人員的培訓(xùn)資料完善工作。

2.修定完善了《車輛管理辦法》《伙食補(bǔ)助管理辦法》《物品

管理辦法》等監(jiān)理處內(nèi)部管理制度，理順監(jiān)理項(xiàng)目部各項(xiàng)規(guī)

章制度；實(shí)行人性化管理穩(wěn)定監(jiān)理隊(duì)伍，逐步提高監(jiān)理人員的工資和福利待遇，為監(jiān)理項(xiàng)目部更新了必要的硬件設(shè)施，以培養(yǎng)建設(shè)管理人員為平臺(tái)，與XXX公司達(dá)成了監(jiān)理項(xiàng)目合作共識(shí)，充實(shí)了監(jiān)理隊(duì)伍。

3.以XXX110KV變電站、110kVXXX線路兩個(gè)示范工程為契機(jī)，在所轄項(xiàng)目部開展“2-1-1標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工程”活動(dòng)，并制定

了相應(yīng)的考核指標(biāo)，成為推行監(jiān)理項(xiàng)目部標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的著力

點(diǎn)和切入點(diǎn)，不斷地審視自己的業(yè)務(wù)水平，自我加壓，從“要

我標(biāo)準(zhǔn)”到“我要標(biāo)準(zhǔn)”的轉(zhuǎn)變，細(xì)化工作實(shí)施方案和流程、制定了各項(xiàng)措施、責(zé)任落實(shí)到人，“我要安全”的意識(shí)明顯

增強(qiáng)，現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)理得到了有效控制；數(shù)碼資料采集水平直

線上升，國(guó)網(wǎng)公司創(chuàng)優(yōu)、流動(dòng)紅旗活動(dòng)中得到了好評(píng)；人員的工作責(zé)任心和執(zhí)行力有所增強(qiáng)。

4.XXX、XX110KV變電站工程中，堅(jiān)持“樣板開路→驗(yàn)評(píng)合格

→改進(jìn)提高→大面積展開”的旁站精細(xì)化控制流程，是“樣

板”開路標(biāo)準(zhǔn)工藝控制措施落實(shí)到每道工序，使質(zhì)量管控始

終在預(yù)控、可控、在控中，控制手段由被動(dòng)控制移至事前控

制，采用數(shù)碼照片分析工程質(zhì)量，有效的提高了管理水平，特別是強(qiáng)制條文、質(zhì)量通病、標(biāo)準(zhǔn)工藝應(yīng)用薄弱環(huán)節(jié)，我們

通過實(shí)體與數(shù)碼資料對(duì)比分析查找原因，出現(xiàn)的偏差及時(shí)與

業(yè)主、設(shè)計(jì)、施工溝通進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)分析，找出原因制定措施，充分發(fā)揮數(shù)碼資料對(duì)質(zhì)量管控的作用。

5.110kVXXX線路、110kVXXX線路、110kVXXX送出線路工程

中，旁站監(jiān)理到崗到責(zé)，每道工序嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)工藝要求，嚴(yán)格執(zhí)行工程驗(yàn)收規(guī)范，強(qiáng)化中間或監(jiān)理初檢程序，不能流

于形式，認(rèn)真編制初檢大綱和初檢細(xì)則，對(duì)照檢查驗(yàn)收，發(fā)

現(xiàn)問題及時(shí)以監(jiān)理通知單形式下達(dá)限期整改，跟蹤檢查驗(yàn)收

并出具書面報(bào)告，從而有效的提高了竣工驗(yàn)收的一次合格

率。

6.指標(biāo)完成情況:截止12月15日實(shí)現(xiàn)總收入XXX萬元，成本支出XXX萬元，目前業(yè)績(jī)排名第二位。

（二）存在差距與劣勢(shì)分析

1.政治理論學(xué)習(xí)不夠深入。平時(shí)，自己雖然也重視政治理論的學(xué)習(xí)，但缺乏全面的、系統(tǒng)的鉆研精神，與工作有關(guān)的就

學(xué)一點(diǎn)，與工作聯(lián)系不緊的學(xué)得較少，2.工作作風(fēng)不夠嚴(yán)謹(jǐn)，創(chuàng)新意識(shí)還有待提高。由于事務(wù)性的事情比較多，相對(duì)深入監(jiān)理現(xiàn)場(chǎng)深度不夠，與一般監(jiān)理員接

觸少，總認(rèn)為監(jiān)理就是本本主義，缺乏思考創(chuàng)新意識(shí)，導(dǎo)致

工作上循規(guī)蹈矩，墨守成規(guī)，按部就班，局限于老方法、老

套路之中，很少有意識(shí)地去針對(duì)具體問題改進(jìn)優(yōu)化工作方

法，這就是工作作風(fēng)不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木唧w表現(xiàn)。

3.工作方法單一不夠科學(xué)。雖然對(duì)員工或項(xiàng)目部的要求嚴(yán)

格，由于項(xiàng)目較多，對(duì)布臵下去的工作，沒有及時(shí)督促檢查，出現(xiàn)問題時(shí)，就容易產(chǎn)生急躁情緒，語言上難免過激些，有

時(shí)會(huì)傷害員工或項(xiàng)目部工作積極性；考核制度沒有持之以

恒，怕得罪人，搞平均主義，干好干壞一個(gè)樣，忙得忙死，閑的無聊，鞭打快牛，致是工作積極性得不到有效釋放，業(yè)

績(jī)優(yōu)秀者得不到應(yīng)有回報(bào)，執(zhí)行力逐級(jí)衰減。

4.廉政意識(shí)淡漠。抱著“不求有功，但求無過，明哲保身”的思想，存在“好人主義”思想作風(fēng)，廉政意識(shí)淡漠，認(rèn)為

監(jiān)理是弱勢(shì)群體反腐倡廉只是走走過場(chǎng)、做做樣子而已，沒

實(shí)質(zhì)性的東西，在工程建設(shè)中起不到作用。

二、改進(jìn)措施及提升目標(biāo)

1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)適應(yīng)形勢(shì)

通過不斷地學(xué)習(xí)，提高自身理論和工作水平，全面熟悉

掌握業(yè)務(wù)知識(shí)，努力適應(yīng)形勢(shì)任務(wù)的要求，克服浮躁心態(tài)，靜下心來，在學(xué)習(xí)中思考，在思考中學(xué)習(xí)，做到思想上不落

伍、作風(fēng)上不松勁、行動(dòng)上不滯后。

2.深入監(jiān)理一線增強(qiáng)責(zé)任感

要以監(jiān)理現(xiàn)場(chǎng)為課堂，深入項(xiàng)目部調(diào)查研究，不斷提高

服務(wù)水平；要透過問題反思自身存在的問題和教訓(xùn)，不斷改

進(jìn)工作作風(fēng)，不斷增強(qiáng)事業(yè)心責(zé)任感，把心思和精力主要集

中到工作上，扎扎實(shí)實(shí)的做好職責(zé)范圍內(nèi)的每一件事情。

3.改進(jìn)工作方式方法

多深入監(jiān)理現(xiàn)場(chǎng)，多了解員工實(shí)際情況，多做耐心細(xì)致的思想工作，有針對(duì)性的解決問題，找準(zhǔn)工作定位，帶好隊(duì)

伍，科學(xué)創(chuàng)新工作思路，超越過去、超越自我，努力開創(chuàng)工

作新局面。

4.真正做到“理想常在，信念常駐，宗旨不變，本色不褪”從小事做起，嚴(yán)于律己，自覺保持廉潔情操，自覺接受

群眾監(jiān)督，時(shí)刻做到自重、自省、自警、自勵(lì)；加強(qiáng)執(zhí)業(yè)道

德教育，抓住電網(wǎng)建設(shè)的機(jī)遇，推動(dòng)監(jiān)理處的發(fā)展；要有危

機(jī)意識(shí)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多方位思考，用心管理準(zhǔn)化管理，以適應(yīng)公司“三集五大”改革新模式，結(jié)合監(jiān)理處理實(shí)際早

思考、早謀劃明年的工作。

三、工作建議及需求

1.建議XXX公司盡可能科學(xué)合理制定工程里程計(jì)劃，縮短非

物質(zhì)招投標(biāo)時(shí)間，留出足夠時(shí)間確保工程安全質(zhì)量。

2.監(jiān)理處正式員工比較少，外聘員工流動(dòng)性大且電力系統(tǒng)專

業(yè)較少，無法滿足工程監(jiān)理需求。

XXX

二○一二年十二月二十八日

第四篇：主任崗位辭職報(bào)告模板

主任崗位辭職報(bào)告模板（精選6篇）

在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，職場(chǎng)人才流動(dòng)是很正常的事情，即使工作很好，因?yàn)橄肟纯赐饷娴氖澜?，我們可能?huì)選擇辭職，這時(shí)候有可能會(huì)要求我們寫辭職報(bào)告。那么辭職報(bào)告應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？以下是小編幫大家整理的主任崗位辭職報(bào)告模板（精選6篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

從xxxx年11月份至今，進(jìn)入公司已有五年多的時(shí)間里，我得到了公司各位同事的多方幫助，我非常感謝公司各位同事。

在過去的五年里，我在公司里工作的很開心，感覺公司的氣氛就像一個(gè)大家庭一樣，大家相處融洽和睦，同時(shí)在公司里也學(xué)會(huì)了如何與同事相處，如何協(xié)調(diào)各方關(guān)系等方面的知識(shí)。在公司的日子里，我不僅學(xué)到了一些新知識(shí)，同時(shí)也積累了很多寶貴的人生經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于公司五年來的培養(yǎng)表示衷心的感謝！

隨著公司的快速的發(fā)展，無論是在業(yè)務(wù)拓展方面，還是在行政管理方面，均對(duì)公司每位員工提出了更高的要求。就我自身而言，我從一個(gè)工作內(nèi)容只是以文處理為主的辦公文員逐步過度至一個(gè)負(fù)責(zé)整個(gè)公司行政、檔案、銷售等方面事務(wù)的辦公室主任，深深感覺到個(gè)人能力的不足，綜合管理水平已與公司的要求相差甚遠(yuǎn)了，自己深感有愧公司五年來的培養(yǎng)。

由于我個(gè)感覺，我在過去的一段時(shí)間里的表現(xiàn)不能讓自己滿意，感覺愧對(duì)公司的期望，同時(shí)也感覺自己在過去的五年里沒有給公司做過重大貢獻(xiàn)，主要是和自身能力不高有關(guān)，在公司的各方面需求上自己能力不夠。所以，經(jīng)過自己慎重考慮，為了自己和公司考慮，自己現(xiàn)特向公司提出，望公司給予批準(zhǔn)。

此致

敬禮!

辭職人：

日期：

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我是某某車間主任XXX，我已向人力資源部總監(jiān)遞交書面辭職報(bào)告，我對(duì)我的辭職很遺憾。然而因?yàn)榉N種原因，對(duì)于辭職已經(jīng)是無法挽回的事情了。

自20xx年3月以來，我一直擔(dān)任車間主任一職，轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)快有4個(gè)年頭了。在這四年時(shí)間里，在公司的磨練讓我受益匪淺，真誠的感謝公司培養(yǎng)。

以前開展工作，總是圍繞著公司的一些問題考慮，認(rèn)為公司很多需要完善和改變的，但是，處理很多問題的結(jié)果，讓自己認(rèn)識(shí)到，應(yīng)該從另一個(gè)方面考慮，我開展這項(xiàng)工作是否勝任？這個(gè)崗位，是否合適我？我做過倉庫員、發(fā)貨員、計(jì)劃員及審核稿件等等，這些工作的開展都是以細(xì)致和靜態(tài)為前提，開展起來只要細(xì)心加上多用點(diǎn)時(shí)間就可以很滿意的完成，但是，生產(chǎn)經(jīng)理這個(gè)崗位要的是遠(yuǎn)見、頭腦和魄力，這幾樣是我這個(gè)土生土長(zhǎng)的老員工是無法做到的。個(gè)性決定了很多問題不可以解決。

在這4年之中，我付出了勞動(dòng)，也得到了回報(bào)。但我想，我的付出不足以讓我覺得有所成，反而越發(fā)的感覺很失敗，失去信心。我認(rèn)為我仍然不適合做這個(gè)職務(wù)。雖然我常常自求進(jìn)步，但因?yàn)闊o法讓自己進(jìn)入狀態(tài)，無法有力執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，辜負(fù)了領(lǐng)導(dǎo)和同事的期望，對(duì)此我自感慚愧，在合同期還有4個(gè)多月的時(shí)間里，我希望能夠圍繞著身邊切實(shí)的基礎(chǔ)工作及新人的培養(yǎng)來開展這樣子有利于填補(bǔ)我辭職后的崗位空缺。我經(jīng)過深思熟慮，決定辭去目前生產(chǎn)經(jīng)理一職。待新人培養(yǎng)好以后正式辭職。

此致

敬禮!

辭職人：

日期：

尊敬的局領(lǐng)導(dǎo)：

從xx年11月份至今，我擔(dān)任辦公室主任已有五年多的時(shí)間里，我得到了局各位同事的多方幫助，我非常感謝局各位同事。

在過去的五年里，我在局里工作的很開心，感覺局的氣氛就像一個(gè)大家庭一樣，大家相處融洽和睦，同時(shí)在局里也學(xué)會(huì)了如何與同事相處，如何協(xié)調(diào)各方關(guān)系等方面的知識(shí)。在局的日子里，我不僅學(xué)到了一些新知識(shí)，同時(shí)也積累了很多寶貴的人生經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于局五年來的培養(yǎng)表示衷心的感謝!

隨著局的快速的發(fā)展，無論是在業(yè)務(wù)拓展方面，還是在行政管理方面，均對(duì)局每位員工提出了更高的要求。就我自身而言，我從一個(gè)工作內(nèi)容只是以文處理為主的辦公文員逐步過度至一個(gè)負(fù)責(zé)整個(gè)局行政、檔案、銷售等方面事務(wù)的辦公室主任，深深感覺到個(gè)人能力的不足，綜合管理水平已與局的要求相差甚遠(yuǎn)了，自己深感有愧局五年來的培養(yǎng)。

由于我個(gè)感覺，我在過去的.一段時(shí)間里的表現(xiàn)不能讓自己滿意，感覺愧對(duì)局的期望，同時(shí)也感覺自己在過去的五年里沒有給局做過重大貢獻(xiàn)，主要是和自身能力不高有關(guān)，在局的各方面需求上自己能力不夠。所以，經(jīng)過自己慎重考慮，為了自己和局考慮，自己現(xiàn)特向局提出辭職，望局給予批準(zhǔn)，并給我安排一個(gè)合適的崗位。

此致

敬禮!

辭職人：

日期：

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

20XX年5月我來到學(xué)院工作。在這些年的工作中，我勤勉工作，虛心向同事學(xué)習(xí)，完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，對(duì)工作盡職盡責(zé)，無愧于心。首先非常感謝這一年來各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心及照顧，讓我學(xué)到很多也體會(huì)很多。由于本人能力有限，很多工作上的疏忽和缺陷您都能寬容我并時(shí)時(shí)教導(dǎo)我前進(jìn)，更是讓我由衷的感激諸位領(lǐng)導(dǎo)大鑒。

非常感謝學(xué)校給我提供的XX主任崗位的鍛煉機(jī)會(huì)，并且受領(lǐng)導(dǎo)信任，提拔我作為學(xué)生工作黨支部書記一職，感謝一年來和我一起奮斗在學(xué)生工作戰(zhàn)線的同事們，感謝海華學(xué)院同事們的敬業(yè)奉獻(xiàn)和學(xué)生干部們的辛勤付出，在各方面都給予了我很大的幫助。但現(xiàn)在還只是萬里長(zhǎng)征的第一步，自身的知識(shí)層次和能力還有很大的空間需要提升，我還有很長(zhǎng)的路要走。經(jīng)過反反覆覆謹(jǐn)慎的考慮，我決定辭去學(xué)院輔導(dǎo)員職務(wù)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)為盼。

雖以請(qǐng)辭告終，但我在學(xué)院的這段經(jīng)歷以及我對(duì)學(xué)院的感情會(huì)是我漫長(zhǎng)人生路中的一筆彌足珍貴的財(cái)富。最后衷心祝愿大家在以后的工作當(dāng)中收獲更多，同時(shí)也希望我們的友誼能夠地久天長(zhǎng)。

此致

敬禮!

辭職人：

日期：

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你好!

非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給予在xx工作的機(jī)會(huì)以及在這兩年里對(duì)我的幫助和關(guān)懷!由于某些原因，今天我在這里提出辭職申請(qǐng)。

我非常重視在xx學(xué)校內(nèi)這段經(jīng)歷，也很榮幸成為xx的一員，特別是xx的處事風(fēng)范及素質(zhì)使我倍感欽佩。在xx這兩年所學(xué)到的知識(shí)也是我一生寶貴的財(cái)富。也祝所有xx成員在工作和活動(dòng)中取得更大的成績(jī)及收益!在xx兩年的時(shí)間里，學(xué)校給予我多次實(shí)踐機(jī)會(huì)，使我在這個(gè)工作崗位上積累了一定的技術(shù)技能和工程經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也學(xué)到了許多工作以外的處世為人等做人的道理。所有的這些我很珍惜也很感謝學(xué)校，因?yàn)檫@些都為我在將來的工作和生活中帶來幫助和方便。

再這里感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我在這段時(shí)間的幫助和照顧,希望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)!

此致

敬禮!

辭職人：

日期：

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我是銷售二部的銷售主任xx，經(jīng)過認(rèn)真思考，我還是決定辭職了，一方面是因?yàn)閴毫μ?，身心疲倦，另一方面也是因?yàn)槟昙o(jì)大了，身體吃不消，所以我決定辭職了。

以下是我列出的銷售主任的工作，希望方便交接。

1、定期起草銷售代表的工作計(jì)劃、人員安排，并負(fù)責(zé)計(jì)劃和安排的實(shí)施；

2、銷售代表的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程，保證銷售業(yè)務(wù)按計(jì)劃、程序順利進(jìn)行；

3、銷售代表的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)；

4、銷售現(xiàn)場(chǎng)與各種銷售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織、鼓動(dòng)、巡檢與協(xié)調(diào)，銷售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、氣氛的調(diào)節(jié)、調(diào)度；

5、嚴(yán)格執(zhí)行公司考勤規(guī)定,服從項(xiàng)目銷售經(jīng)理的xx管理和工作安排。

最后祝領(lǐng)導(dǎo)和同事工作順利!

此致

敬禮!

辭職人：

日期：

第五篇：主任助理崗位說明書

具體負(fù)責(zé)小區(qū)的物業(yè)管理經(jīng)營(yíng)與服務(wù)工作，根據(jù)小區(qū)各時(shí)期的實(shí)際情況，提出改進(jìn)和提高管理處工作水平和小區(qū)建設(shè)的建議和措施，并運(yùn)用實(shí)際的管理中，提高業(yè)主的滿意率。

1、制定部門工作目標(biāo)任務(wù)；

2、做好外部關(guān)系的維護(hù)；

3、部門工作的統(tǒng)籌安排；

4、重大問題的處理；

5、管理處主管以上人員的考核；

1、在管理處主任領(lǐng)導(dǎo)下開展工作；

2、協(xié)助管理處主任做好小區(qū)各項(xiàng)物業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)工作；

3、負(fù)責(zé)管理處“維修承諾”的具體實(shí)施；

4、負(fù)責(zé)管理處收費(fèi)組工作及小區(qū)往年欠費(fèi)的清收工作；

5、負(fù)責(zé)小區(qū)社區(qū)文化的具體實(shí)施；

6、負(fù)責(zé)小區(qū)客戶滿意度的提升工作。

7、負(fù)責(zé)管理處維修計(jì)劃的實(shí)施；

8、完成公司及管理處交辦的其他工作。

1、配合主任完成部門各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)；

2、對(duì)管理處人員的培訓(xùn)；

3、管理處辦公室人員的考核，組織管理處內(nèi)部服務(wù)質(zhì)量檢查；

4、社區(qū)文化活動(dòng)的組織實(shí)施；

1年以上物業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn),2年以上相關(guān)管理工作經(jīng)驗(yàn)

物業(yè)管理、行政管理等相關(guān)專業(yè)。