第一篇：P2P借貸行業(yè)分析報告

P2P借貸行業(yè)分析報告

一、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)讓P2P網(wǎng)絡(luò)貸款成為現(xiàn)實

P2P(Peer to Peer)網(wǎng)絡(luò)借貸就是指個體和個體之間通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)直接借貸。P2P借貸的模式主要表現(xiàn)為個體對個體的信息獲取和資金流向，在債權(quán)債務(wù)屬性關(guān)系中脫離了傳統(tǒng)的資金媒介。在社會日益互聯(lián)網(wǎng)化的大背景下，歷史數(shù)據(jù)的積累和數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的深化，使得信息的真實性和轉(zhuǎn)化價值得到提升。這些技術(shù)條件有力地支撐了P2P借貸模式的發(fā)展。P2P借貸平臺為借貸的雙方提供信息流通交互、信息價值認(rèn)定和其他促成交易完成的服務(wù)，但不作為借貸資金的債權(quán)債務(wù)方。有些 P2P借貸平臺事實上還提供了資金中間托管結(jié)算服務(wù)，也依然沒有逾越“非債權(quán)債務(wù)方” 的邊界。

二、P2P借貸平臺的發(fā)展

2010年5月，3位從清華、北大金融和數(shù)學(xué)專業(yè)畢業(yè)的年輕人創(chuàng)辦了人人貸商務(wù)顧問有限公司(簡稱人人貸)，通過互聯(lián)網(wǎng)搭建起借款人和出借人之間的信息平臺，正式介入金融業(yè)。2012年1月至6月，人人貸交易量同比增長10倍，月增長率超過20％，有1700多家小微企業(yè)和個體經(jīng)營戶通過人人貸向超過1萬名理財者募集到所需資金，壞賬率僅為0.35％。人人貸的貸款年化利率為18％左右，出借人的年化收益率在10％以上，且起點金額只有500元左右。P2P借貸的中文翻譯即為“人人貸”。P2P借貸平臺數(shù)量呈每年4倍增長（如圖1）。2013年，國內(nèi)活躍的網(wǎng)絡(luò)借貸平臺在800家左右，且新平臺上線的速度在持續(xù)加快，平臺數(shù)量以每年4.31倍的速度高速增長。另一方面，2013年，P2P平臺新增數(shù)量完全不輸于2013年鼎盛時期日增3家到4家的行情。多位業(yè)界人士稱，一目前P2P平臺的新增速度，全國一萬家完全有可能，最快在2016年就能實現(xiàn)。

圖1： P2P平臺數(shù)量

P2P行業(yè)飛速發(fā)展。從現(xiàn)在的交易量來看，2013年全年P(guān)2P的業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到1058億，而2012、2011、2010年P(guān)2P業(yè)務(wù)分別為200個億、30個億、6個億（如圖2）。短短幾年之間，已經(jīng)從起初的數(shù)千萬、數(shù)億元的業(yè)務(wù)規(guī)模，暴增至今年的1058億。2013年全國主要90家P2P平臺總成交量490.22億元，平均綜合利率為23.24%，其它的網(wǎng)絡(luò)借貸平臺的交易額也相當(dāng)可觀。此外再計入一些大機構(gòu)平臺，如平安的陸金所，阿里巴巴的余額寶等等，整個線上的互聯(lián)網(wǎng)金融明年將達(dá)至2000億以上?！拔磥砜臻g還很大，暫時還看不到天花板?！?/p>

圖2： 2010年至2013年P(guān)2P平臺全年的業(yè)務(wù)規(guī)模

無論從機構(gòu)數(shù)量還是交易金額來看，國內(nèi)網(wǎng)貸行業(yè)已初具規(guī)模。P2P網(wǎng)絡(luò)平臺的數(shù)量及交易量均以驚人的速度在增長。隨著近幾年的飛速發(fā)展，越來越多的富裕人群參與進(jìn)來，現(xiàn)在資金方當(dāng)中不乏百萬級的客戶，而且這種客戶逐漸增多。紅嶺創(chuàng)投是國內(nèi)最早加入P2P的企業(yè)之一，也是P2P業(yè)務(wù)高成交量的公司之一，其穩(wěn)健而快速發(fā)展的模式，吸引了央行每年都到該公司調(diào)研，在行業(yè)內(nèi)外都有較高的知名度。

三、P2P平臺的服務(wù)模式

目前國內(nèi)P2P 網(wǎng)絡(luò)借貸平臺運營模式主要有：純線上模式如拍拍貸，線上、線下結(jié)合模式如全國性借貸平臺公司宜信，助學(xué)平臺模式如齊放網(wǎng)。

1、純信用模式的P2P平臺

P2P網(wǎng)站不承諾保障本金，平臺不參與擔(dān)保，純粹進(jìn)行信息服務(wù)，利用平臺上交易歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行信用評估，幫助資金借貸雙方更好地進(jìn)行匹配，當(dāng)貸款發(fā)生違約風(fēng)險，不墊付本金。

“拍拍貸”是純線上模式典型的代表。拍拍貸的以競價模式進(jìn)行融資運作，根據(jù)借款人的貸款需求，投資人給出期望的投資收益率，收益率低者可以貸款給借款人。在競價前，拍拍貸需要對借款人進(jìn)行信用評級。通過與公安部、教育部和法院對接，來獲取借款人的可靠信息；再通過借款人過去在社交網(wǎng)站和其他網(wǎng)站的行為獲得大量數(shù)據(jù)信息；最后將這些信息通過風(fēng)險評估模型得到該借款人的信用評級。拍拍貸的信用級別由高到低分為A、B、C、D、E、HR六個級別。

2、線上發(fā)展客戶，線下交易的P2P平臺

這類模式下的P2P網(wǎng)站通過互聯(lián)網(wǎng)的平臺發(fā)展客戶，然后在線下通過自建團隊進(jìn)行調(diào)研、審核、風(fēng)控以及貸后跟蹤等流程完成貸款和貸后風(fēng)險控制，這種模式一般會提供本金擔(dān)保。市場上大部分的P2P企業(yè)均為這類模式，首批入駐溫州民間借貸中心的“宜信”就是這種模式的典型代表。另外，以豪門身份進(jìn)入P2P領(lǐng)域的證大集團旗下的“證大e貸”和中國平安旗下的“陸金所”也是此種模式。

3、助學(xué)平臺模式

此類平臺的交易模式主要是利用線上發(fā)展投資方客戶，通過與個地方的小貸公司、擔(dān)保機構(gòu)合作提供企業(yè)需求和風(fēng)險控制。多為“一對多”的方式進(jìn)行，即一筆借款由多個投資人

投資。這種模式的優(yōu)勢是可以保證投資人的資金安全，由中安信等國內(nèi)大型擔(dān)保機構(gòu)聯(lián)合擔(dān)保，如果遇到壞賬，擔(dān)保機構(gòu)會在拖延還款的第二天把本金和利息及時達(dá)到投資人賬戶。

四、P2P借貸的特點

P2P借貸形式和所謂的民間個體借貸在本質(zhì)上是相同的，目前也參照民間借貸的法律進(jìn)行統(tǒng)一管理。在中國，相比于傳統(tǒng)的銀行貸款形式，P2P 借貸呈現(xiàn)以下特點。

1、借貸雙方的廣泛性。

P2P借貸的雙方呈現(xiàn)的是散點網(wǎng)格狀的多對多形式，且針對非特定主體。目前的借貸者主要是個體工商和薪階層，短期周轉(zhuǎn)需求占據(jù)很大部分。P2P借貸的準(zhǔn)入門檻較低，參與方式靈活。這使得具體業(yè)務(wù)形式上更加分散，參與群也更加廣泛。

2、交易方式的靈活性和高效性

P2P借貸業(yè)務(wù)往往淡化繁瑣的層層審批模式，在信用合格的情況下，手續(xù)簡單直接，高效率的滿足借款者的資金需求。在借貸金額、利息、期限、還款方式、擔(dān)保抵押方式和業(yè)務(wù)發(fā)生效率方面P2P突顯出靈活性和高效性。

3、高風(fēng)險與高收益

P2P平臺的借款者往往缺乏有效的擔(dān)保抵押，甚至可能是傳統(tǒng)金融機構(gòu)篩選后的“次級客戶”，故愿意承受更高的利率來獲得貸款。此外，P2P平臺對投資者的信用評級也缺乏正規(guī)的程序和標(biāo)準(zhǔn)，對客戶信息真實性及還款能力的審核仍然是一個巨大的風(fēng)險來源。

4、依賴互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)

P2P借貸形式的產(chǎn)生，得益于信息技術(shù)尤其是信息整合技術(shù)和數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的發(fā)展。平臺對互聯(lián)網(wǎng)的依賴性很大，其中多對多的信息整合和審核主要來自于互聯(lián)網(wǎng)，而線上操作對P2P平臺更是必不可少的。

五、P2P借貸行業(yè)前景分析

作為一種新型民間借貸模式，P2P網(wǎng)絡(luò)借貸為個人提供了新的融資渠道和融資便利。P2P網(wǎng)絡(luò)借貸是一種依托于網(wǎng)絡(luò)而形成的新型金融服務(wù)模式，性質(zhì)上屬于小額民間借貸，手續(xù)簡便、方式靈活，是現(xiàn)有銀行體系的有益補充，其發(fā)展具有較強的社會意義。

同時，P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺在未來的發(fā)展面臨個人信用體系不健全和法律法規(guī)缺失等障礙。一方面，在國內(nèi)P2P平臺尚不能接入人民銀行個人征信系統(tǒng)，只能依靠網(wǎng)絡(luò)或借款人自己提供的材料判斷其還款能力的大小，資金安全難以保障。另一方面，目前我國還沒有明確的法律條款加以規(guī)范和保護(hù)，相關(guān)立法的空白使其面臨無法可依的局面。

P2P網(wǎng)絡(luò)借貸有其存在和發(fā)展的空間，商業(yè)銀行在規(guī)避風(fēng)險的同時，亦應(yīng)關(guān)注其中的業(yè)務(wù)機會。在我國當(dāng)前的金融體系中的確需要這樣一種個人借貸模式作為銀行信貸的補充。銀監(jiān)會發(fā)布相關(guān)通知的目的在于向商業(yè)銀行提示P2P小額信貸的潛在風(fēng)險，并非否定P2P信貸存在的合理性。對商業(yè)銀行而言，一方面要按照銀監(jiān)會要求，建立與P2P融資平臺之間的“防火墻”，限制放款人從銀行獲取資金后用于民間借貸，切實防范民間借貸風(fēng)險向銀行系統(tǒng)轉(zhuǎn)移的情況；另一方面，還應(yīng)關(guān)注國家對P2P網(wǎng)絡(luò)借貸的監(jiān)管動向，搶占市場先機，把握業(yè)務(wù)機會，積極開展對P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺的資金監(jiān)管服務(wù)。

第二篇：民間借貸行業(yè)未來發(fā)展趨勢分析

民間借貸行業(yè)未來發(fā)展趨勢分析

我國的民間借貸的發(fā)展歷史從古代到現(xiàn)代跨越的時間已經(jīng)非常久遠(yuǎn)了，但是直到現(xiàn)在我國的民間借貸市場仍然是一個巨大的待開發(fā)的金礦。投融貸根據(jù)目前的市場可以看出來民間借貸對企業(yè)不斷注入新的血液，但是如果政策不完善不去加以過濾就會出現(xiàn)很大的風(fēng)險。在中國的金融發(fā)展過程中，正式金融與非正式金融（民間借貸）平行發(fā)展，充分說明正式金融與民間借貸關(guān)系不是簡單的替代關(guān)系，也存在互補關(guān)系。這種互補關(guān)系表現(xiàn)在：在民間借貸中，由于交易主體常常是具有血緣或地緣關(guān)系的個人或企業(yè)，貸款人對借款的經(jīng)營狀況、還款能力、信譽和道德品質(zhì)比較了解，長期沉淀下來的免費信息，使民間借貸具有較低的交易成本。但隨著交易金額或交易范圍的擴大，民間借貸必然面臨與正式金融機構(gòu)同樣的信息問題。在當(dāng)前的廣大農(nóng)村地區(qū)，大量的融資需求具有一次性、短期性、分散性和低產(chǎn)出的特點，這些融資需求無法人正式金融關(guān)系中得到滿足。而民間借貸具有方便快捷、借貸雙方信息對稱、交易成本低、效率高的優(yōu)勢，發(fā)揮著正式金融無可替代的作用。因此，在相當(dāng)長的時期內(nèi)，民間借貸與正式金融之間存在一種互補、并存的關(guān)系。

另外，當(dāng)資金需求者無法從國家銀行系統(tǒng)及原有的金融格局中得到有效滿足時，民間借貸則有效緩解了資金的供需矛盾。民間信用的活躍程度往往與一個地區(qū)金融服務(wù)發(fā)達(dá)程度成反比。在一國的經(jīng)濟發(fā)展過程中，存在一個既定的融資需求量，由正式金融與民間借貸共同完成。中國經(jīng)濟的高速增長決定了資金短缺是一種常態(tài)，也意味著正式金融無法滿足所有的資金需求，正式金融不能滿足的資金需求則為民間借貸的發(fā)展提供了生存與發(fā)展空間。從中短期發(fā)展趨勢看，緊縮的貨幣政策將直接作用于正式金融的發(fā)展，間接地對民間借貸產(chǎn)生影響。從利率看，目前中國對利率體系中重要的存款利率仍實行管制，政府制定利率政策時考慮得更多的是如何對貸款人進(jìn)行政策扶持，相應(yīng)的存款人的利益受損。因而在正式金融市場，存貸款利率的管制及資金使用偏好抑制了資金供給，助長了資金需求，兩者的缺口為民間借貸的發(fā)展創(chuàng)造了條件。

基于正式金融與民間借貸的互補與替代的關(guān)系，在抑制正式金融發(fā)展的同時，中國適度從緊的金融調(diào)控也促進(jìn)了民間借貸的擴張，短期內(nèi)民間借貸仍呈擴張的發(fā)展趨勢。因此，在國家宏觀調(diào)控政策的影響下，既然抑制其發(fā)展成為不能，我們更應(yīng)理性對待日益的民間借貸市場，冷靜分析民間借貸市場各主體的利益關(guān)系，促使其規(guī)范運作，努力將其對金融秩序的消極影響、對社會穩(wěn)定的不利因素降到最低。

文章轉(zhuǎn)自投融貸網(wǎng)

第三篇：行業(yè)分析報告

一、秘書工作的基本屬性

（一）輔助性。在我國，秘書工作與行政管理有著不可分割的關(guān)系，從管理的層次上看，任何一級領(lǐng)導(dǎo)都是直接從事管理工作的，而秘書工作本身則是處于從屬地位的輔助性管理活動，其本質(zhì)就是為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。作為各級部門中的秘書，從一開始就始終處在一種輔助其領(lǐng)導(dǎo)（上司）工作的位置上，可以說秘書工作是龐雜的、具體的、瑣碎的各種服務(wù)工作，其不僅是領(lǐng)導(dǎo)體力的輔助，還是領(lǐng)導(dǎo)腦力的輔助。

秘書工作依附于領(lǐng)導(dǎo)工作而存在，是為領(lǐng)導(dǎo)工作服務(wù)的。但它不像領(lǐng)導(dǎo)擁有決策、組織和指揮各項工作的職責(zé)和權(quán)力，而是為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)，提出意見和建議；為領(lǐng)導(dǎo)的組織和指揮起上情下達(dá)、下情上報、督促檢查作用；為領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)和領(lǐng)導(dǎo)者處理日常事務(wù)提供工作條件和便利等。因此，在秘書工作中必須注意兩點：一是只能為領(lǐng)導(dǎo)（包括領(lǐng)導(dǎo)人、領(lǐng)導(dǎo)班子、領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)）提供情況、材料、政策依據(jù)和建議意見，絕不能自作主張，強加于領(lǐng)導(dǎo)；二是不能隨意插手、干擾和影響職能部門的工作。

（二）政治性。秘書工作的政治性，主要取決于領(lǐng)導(dǎo)工作的政治性。秘書工作的政治性主要體現(xiàn)在三個方面：

1、階級性。秘書工作首先是為統(tǒng)治階級、領(lǐng)導(dǎo)集團服務(wù)的。國家的方針、政策法令、決議、指示等文件，都是為了貫徹一定的政治意志，達(dá)到一定的政治目的，實現(xiàn)一定的領(lǐng)導(dǎo)作用而制定的。各級黨政機關(guān)和企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)，都是政治意志的體現(xiàn)者。我國新時期的秘書工作就是為人民民主專政的國家政權(quán)、為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)的，這本身就具有鮮明的階級性。

2、政策性。秘書工作的內(nèi)容大都關(guān)系到政策問題。如調(diào)查研究、既涉及政策的制定和貫徹執(zhí)行，也涉及執(zhí)行中的信息反饋等到；再如信訪工作，更是具體執(zhí)行和落實各項政策。

3、機要性。各級領(lǐng)導(dǎo)中樞，都集中了國家（部門或單位）大量的現(xiàn)行機密。經(jīng)辦或管理這些機密的文電，是每一個秘書部門為領(lǐng)導(dǎo)提供服務(wù)的重要工作之一。秘書人員一般都是信息最靈通、掌握機密情報最多的人，特別是國家工作人員，他們對于保守黨和國家的機密擔(dān)負(fù)著直接的、重大的責(zé)任。

（三）服務(wù)性。我國黨政機關(guān)的秘書部門，歷來堅持“三服務(wù)”的宗旨，即為領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)服務(wù)，為各部門服務(wù)，為人民群眾服務(wù)。秘書工作廣泛的服務(wù)領(lǐng)域，是現(xiàn)代社會中任何一種職業(yè)都無法比擬的，如收錄整理、錄入打印、信息傳送、會務(wù)服務(wù)、事務(wù)管理等多種服務(wù)手段?，F(xiàn)代科技的發(fā)展使秘書工作手段不斷開拓與創(chuàng)新，將為其工作開辟更為廣闊的服務(wù)空間。

二、秘書工作的主要任務(wù)

秘書工作的任務(wù)是龐雜的，根據(jù)其各項工作的具體性質(zhì)，可分為“政務(wù)”和“事務(wù)”兩類主要任務(wù)。

（一）政務(wù)類。主要有辦理公文、信息的收集和處理，調(diào)查研究與情況綜合，辦理領(lǐng)導(dǎo)的指示與會議決定，催辦、查辦和處理來信來訪。

（二）事務(wù)類。主要有文件的收發(fā)、傳遞與管理，文書的繕印與校對，文書的立卷與歸檔，文件的清繳與銷毀，承辦會議、接待來訪，印章管理，公務(wù)接洽等。

三、秘書人員的素質(zhì)要求。

素質(zhì)要求是一個人的品質(zhì)和能力的要求，通常包括一個人的政治、思想、作風(fēng)、知識、技能等方面理論和實踐所達(dá)到的水平。

（一）政治要求。一個合格的秘書人員必須具備一定的政治思想覺悟和堅定的馬克思主義理論。

第四篇：行業(yè)分析報告

行業(yè)分析報告模板

1.本行業(yè)分析報告模板列出行業(yè)資料收集、行業(yè)分析的思路和框架，各位顧問、分析員可按照此框架開展工作，也可在此基礎(chǔ)上做針對行業(yè)特點的局部結(jié)構(gòu)調(diào)整。

2.本模板列出的框架主要基于SCP模型；附錄為SCP模型分析的框架，供大家參考，另可參考《Mckinsey-戰(zhàn)略》一文。

3.本模板供大家不斷積累行業(yè)資料使用，增添內(nèi)容者可將相關(guān)資料貼到本文件中，也可在相關(guān)位置注明可查到相關(guān)資料的網(wǎng)址、書目頁碼等信息。

行業(yè)概況 6

行業(yè)簡介 6

行業(yè)規(guī)模、發(fā)展速度、平均利潤水平、主要廠商 6

外部影響（政策、技術(shù)）（E）7

政策法規(guī)、行業(yè)管理模式 7

國內(nèi)對行業(yè)的管理性政策法規(guī)、行業(yè)促進(jìn)政策等 7

國內(nèi)行業(yè)管理、促進(jìn)政策對行業(yè)的影響分析（實例）7

國外成功的行業(yè)管理模式（政策法規(guī)）7

技術(shù)發(fā)展趨勢 7

主要技術(shù)術(shù)語、簡寫和解釋 7

國際技術(shù)走向、發(fā)展前景分析 7

國際技術(shù)領(lǐng)先的國家、公司的名稱、簡介、技術(shù)領(lǐng)先之處 8

國內(nèi)技術(shù)水平、發(fā)展趨勢、與國外的技術(shù)差距 8

國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先公司的名稱、簡介、技術(shù)領(lǐng)先之處 8

行業(yè)供求分析（S）8

行業(yè)供給、行業(yè)進(jìn)入者 8

行業(yè)業(yè)務(wù)模式分析（資本集中度、利潤來源、進(jìn)入/推出壁壘）8

行業(yè)集中度、競爭態(tài)勢 9

行業(yè)大廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實例）9

行業(yè)小廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實例）9

行業(yè)中的外國企業(yè)競爭模式分析 9

行業(yè)需求、替代產(chǎn)品 10

對行業(yè)產(chǎn)品的需求規(guī)模、增長率及原因分析 10

行業(yè)替代品的種類、規(guī)模、可替代性分析 10

對產(chǎn)品需求的變化周期及特點 10

需求細(xì)分市場分析 10

產(chǎn)業(yè)鏈、相關(guān)行業(yè)分析（S）11

上游企業(yè)分析 11

供應(yīng)商行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號），簡介 11

供應(yīng)商行業(yè)的討價能力分析 11

下游行業(yè)分析 11

顧客行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號），簡介 11

顧客行業(yè)的討價能力分析 11

相關(guān)行業(yè)分析 12

相關(guān)行業(yè)的類別（替代性、補充性、服務(wù)性）、名稱（及行業(yè)編號），簡介 12行業(yè)關(guān)系分析 12

行業(yè)廠商行為分析（C）12

營銷行為 12

行業(yè)典型營銷模式介紹 12

營銷創(chuàng)新分析 13

行業(yè)中營銷大事記 13

生產(chǎn)行為 13

行業(yè)典型生產(chǎn)模式介紹 13

行業(yè)中產(chǎn)能變化（進(jìn)入、購并、退出）大事記 14

行業(yè)擴張行為 14

行業(yè)對周圍行業(yè)的擴張力度分析

行業(yè)擴張大事記 14

行業(yè)主要廠商分析（C）14

第一廠商：分析 14

基本情況 14

高層經(jīng)理情況 15

公司財務(wù)分析 15

公司組織結(jié)構(gòu) 15

公司業(yè)務(wù)及競爭力分析 15

公司人力、業(yè)務(wù)資源分析 16

公司戰(zhàn)略經(jīng)驗、前景 16

公司管理模式經(jīng)驗 16

公司大事記 16

第二廠商：分析 17

基本情況 17

高層經(jīng)理情況 17

公司財務(wù)分析 17

公司組織結(jié)構(gòu) 17

公司業(yè)務(wù)及競爭力分析 18

公司人力、業(yè)務(wù)資源分析 18

公司戰(zhàn)略經(jīng)驗、前景 18

公司管理模式經(jīng)驗 18

公司大事記 18

第三廠商：分析 19

基本情況 19

高層經(jīng)理情況 19

公司財務(wù)分析 19

公司組織結(jié)構(gòu) 19

公司業(yè)務(wù)及競爭力分析 20

公司人力、業(yè)務(wù)資源分析 20

公司戰(zhàn)略經(jīng)驗、前景 20

公司管理模式經(jīng)驗 20

公司大事記 20

附錄：進(jìn)行SCP分析所需的行業(yè)資料（參考）22

S：行業(yè)結(jié)構(gòu) 22

C：企業(yè)行為 22

P：績效 23

E：外部影響 2

3備注：SCP（structure-conduct-performance，結(jié)構(gòu)-行為-績效）模型是由美國哈佛大學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)權(quán)威貝恩（Bain）、謝勒（Scherer）等人建立的。該模型提供了一個既能深入具體環(huán)節(jié)，又有系統(tǒng)邏輯體系的市場結(jié)構(gòu)（Structure）一市場行為（Conduct）一市場績效（Performance）的產(chǎn)業(yè)分析框架。SCP 框架的基本涵義是，市場結(jié)構(gòu)決定企業(yè)在市場中的行為，而企業(yè)行為又決定市場運行在各個方面的經(jīng)濟績效。

SCP模型，分析在行業(yè)或者企業(yè)收到表面沖擊時，可能的戰(zhàn)略調(diào)整及行為變化。SCP模型從對特定行業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)行為和經(jīng)營績效三個角度來分析外部沖擊的影響。

外部沖擊：主要是指企業(yè)外部經(jīng)濟環(huán)境、政治、技術(shù)、文化變遷、消費習(xí)慣等因素的變化；

行業(yè)結(jié)構(gòu)：主要是指外部各種環(huán)境的變化對企業(yè)所在行業(yè)可能的影響，包括行業(yè)競爭的變化、產(chǎn)品需求的變化、細(xì)分市場的變化、營銷模型的變化等

企業(yè)行為：主要是指企業(yè)針對外部的沖擊和行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，有可能采取的應(yīng)對措施，包括企業(yè)方面對相關(guān)業(yè)務(wù)單元的整合、業(yè)務(wù)的擴張與收縮、營運方式的轉(zhuǎn)變、管理的變革等一系列變動。

經(jīng)營績效：主要是指在外部環(huán)境方面發(fā)生變化的情況下，企業(yè)在經(jīng)營利潤、產(chǎn)品成本、市場份額等方面的變化趨勢

第五篇：如何寫行業(yè)分析報告

如何寫行業(yè)分析報告

上午接老大通知，讓我寫幾頁關(guān)于中國制造業(yè)的slides，方便她去印度演講。我自然不敢怠慢，放下其他所有工作，立即開始研究。對于寫行業(yè)報告，我已經(jīng)有一定經(jīng)驗了。做研究，首當(dāng)其沖的任務(wù)不是google，而是找人尋求幫助！我立即在和君的QQ群里尋求幫助，幾分鐘后，幾位熱心的兄弟就發(fā)來兩份“熱氣騰騰”的報告，的確非常給力。于此同時，我又尋找實習(xí)生和空閑同事的協(xié)助，讓他們幫忙在百度和豆丁文檔上下載相關(guān)文檔，而我在公司數(shù)據(jù)庫里再尋找一到兩篇文檔，文檔收集工作在不到二十分鐘內(nèi)搞定。隨后我先搭好提綱框架，然后組織實習(xí)生和我分工閱讀一些文章。我一邊讀文獻(xiàn)一邊摘抄有用的觀點和句子，同時記錄自己的觀點，做完后再讓實習(xí)生補充某幾個部分。三個小時后，報告1.0版撰寫完畢。時不我待，我馬不停蹄把中文版發(fā)給老大，在她閱讀的時候同步翻譯英文，等她修改意見下來后，我只需修改部分章節(jié)。等她閱讀完2.0版的時候，我的英文版也寫好了。不到一個下午，行業(yè)報告撰寫完畢。老大甚為贊賞，我也心里竊喜，深感工作能力有所提高。趁熱打鐵，分享一下近期寫報告的一些心得。

寫行業(yè)分析報告，簡單來說不外乎這么幾個方面：

1、行業(yè)規(guī)模：產(chǎn)值是多少，復(fù)合增長率是多少，未來規(guī)模將是多少；

2、行業(yè)格局：主要競爭者是哪些，其市場份額怎么樣，行業(yè)集中度如何；行業(yè)驅(qū)動力有哪些(五力模型算是比較好用的)；

3、行業(yè)發(fā)展趨勢：企業(yè)家們都可以利用其來掙錢的地方有哪些。

然而行業(yè)分析報告卻不只是那么簡單。對于一個咨詢顧問來說，行業(yè)報告水平分三層次。前面談到的，用術(shù)語來說，是AS-IS(現(xiàn)狀)，這是第一個層次。第二層次是To-Be(未來)，要能描述行業(yè)未來的規(guī)模、格局和趨勢。這一點很多人就把握不準(zhǔn)確了。第三個層次是Drive&Guide（架橋梁），你要說清楚從As-Is到To-Be，應(yīng)該怎么做，有那幾步要走，畫出發(fā)展路徑圖。第三層次是最重要的，最考驗顧問水平的，第三層次要寫好，需要相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗。如果功力不到，第三層次寫的點就不完整，或者客戶看了沒有感覺，根本無法擊穿其心靈。投資報告與咨詢報告很大的區(qū)別也在第三層，投資報告一般不需要思考怎么去讓As-Is到To-Be，但是投資報告對數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確和權(quán)威性卻要求更高，因為這涉及到最后估值。

對很多咨詢公司來說，怎么寫行業(yè)報告都自己的模板。從分析工具到行文格式，再到PPT的布局格式，都有規(guī)范的要求。這些模型猶如詩之格律，的確有用，但真正的功夫在詩外。