第一篇：戶外運動報告論文

戶外運動報告論文

老師：楊漢 學生：黃昶 專業(yè)：地質(zhì)調(diào)查 班級：012112 學號：20111000777

個人簡介

老師，您好！我叫黃昶，是來自地學院地質(zhì)調(diào)查專業(yè)的一名學生，我性格開朗，喜歡不斷挑戰(zhàn)自我。正是由于這個原因我才選了地質(zhì)調(diào)查這個專業(yè)，同時，在今年選通選課的時候，選擇了《戶外運動》，在廣水地區(qū)的野外生存經(jīng)歷也讓我特別難以忘懷。在那里，我學會了一些基礎得到的野外生存技能，同時也結(jié)交到了很多朋友。

戶外運動簡介

戶外運動是一項在自然場地舉行的一組集體項目群，其核心為自然。其中包括徒步、穿越、攀巖、懸崖速降、野外露營、野炊、定向運動、溪流、探險、登山等項目，戶外休閑運動中多數(shù)帶有探險性，屬于極限和亞極限運動，有很大的挑戰(zhàn)性和刺激性，擁抱自然，挑戰(zhàn)自我。

起源發(fā)展

戶外運動的歷史，最早可追溯到18世紀的歐洲。據(jù)史料記載，法國著名科學家德·索修爾為探索高山植物資源，渴望能有人幫他克服當時看來是不可逾越的險阻——登上阿爾卑斯頂峰（在法國境內(nèi)的勃朗峰，海拔4810米，是西歐的第一高峰）。他于1760年5月在阿爾卑斯山腳下的夏木尼鎮(zhèn)貼出一則告示：“凡能登上或提供登上勃朗峰之巔線路者，將以重金獎賞。”直到26

年后的1786年6月，夏木尼鎮(zhèn)一位名叫巴卡羅的醫(yī)生揭下了告示，他經(jīng)過兩個多月的準備，與當?shù)厣絽^(qū)水晶石采掘工人巴爾瑪結(jié)伴，于8月6日首次登上了勃朗峰。

英國素稱“戶外運動之鄉(xiāng)”，也是近代競技運動的重要發(fā)源地。18世紀60年代開始出現(xiàn)工業(yè)革命，在英國蒸汽機和紡織機廣泛地應用在生產(chǎn)上，促進了工業(yè)生產(chǎn)的飛躍發(fā)展。盡管當時以軍事為目的兵式體操運動正席卷整個歐洲，但英國新興的資產(chǎn)階級為了解決由大機械生產(chǎn)、生產(chǎn)節(jié)奏加快及城市人口劇增等一系列社會問題，在全國積極推行發(fā)展戶外運動和游戲，如狩獵、釣魚、射箭、旅行、登山、賽艇、帆船、游泳、水球、滑冰、疾跑、跳遠、跳高、撐竿跳高、投石、擲鐵餅、羽毛球、板球、地滾球、高爾夫球、曲棍球、橄欖球、足球等。戶外運動作為理想的體育休閑手段，正以一種更加自由、隨意的運動方式，倍受英國大眾的青睞。隨著英國的對外發(fā)展，戶外運動和游戲的影響很快傳到了美國、法國及世界其他國家。

英國戶外運動和游戲的發(fā)展，深受英國大眾喜愛、普及面很廣，各項運動技術(shù)水平的提高，規(guī)則的制定和漸趨統(tǒng)一，全國性的單項運動協(xié)會陸續(xù)成立以及各項體育運動向世界各國的傳播。

戶外運動主要類型

攀巖分為自然場地攀巖和人工場地攀巖，是一項刺激且很有挑戰(zhàn)性的活動。

速降 懸崖速降，在教練的指導與保護下，運用各種專業(yè)登山器材，由教練現(xiàn)場指導器材的使用及技術(shù)動作，在天然陡壁上凌空飛步，利用繩索由巖壁頂端下降到地面。

野營 在野外露營、野炊。學習各種野外生活技能。在自然的環(huán)境下，人與人之間的關(guān)系變得緊密、融洽。露營是種休閑活動，通常露營者攜帶帳篷，離開城市在野外扎營，度過一個或者多個夜晚。露營通常和其他活動聯(lián)系，如徒步、釣魚或者游泳等。

野外定向 又名定向越野，是一種在野外利用地圖和指南針，以不同形式去完成一段路程，并在檢查點為控制卡(記錄卡)打上印記的活動。1918年由瑞典童軍領袖僑蘭特發(fā)明一種“尋寶活動”訓練童軍在野外辨別方向及體能，經(jīng)過不斷發(fā)展，成為今天的野外定向。

定向定向運動也是競技體育項目之一，他類似于眾所周知的尋找寶藏。大致過程是：在曠野，山丘的叢林或近郊公園等優(yōu)美的自然環(huán)境中，事先隱藏好數(shù)個點，參加者手持地圖和指南針找出點的所在方向。采用徒步，奔跑式，迅速準確地逐個找出，有機地將個人休閑、娛樂與團隊熔煉、協(xié)作融為一體。

溯溪 是在峽谷溪流的上下游之間，克服地形上的各處障礙，窮水之源而登山之巔的一項探險運動。其特點與樂趣在于不斷克服一個接一個的急流、瀑布、跌水、旋渦，急流勇進、逆水前行。當然專門的器械、技術(shù)不可少，更要依靠隊友之間的傾力配合。

由于自始至終在水中行進，時而淌、時而游，往往不長的一段溪谷也要歷盡艱辛才能穿過。

探險 戶外休閑運動中多數(shù)帶有探險性，屬于極限和亞極限運動，有很大的挑戰(zhàn)性和刺激性。擁抱自然，挑戰(zhàn)自我，能夠培養(yǎng)個人的毅力、團隊之間合作精神，提高野外生存能力。

徒步 亦稱作遠足、行山或健行，并不是通常意義上的散步，也不是體育競賽中的競走項目，而是指有目的的在城市的郊區(qū)、不需要登上山頂，但是登山和穿越密切相關(guān)，兩種活動經(jīng)常結(jié)合在一起。

潛水 泛指所有的水面下活動。包含使用壓縮機由水面供氣的潛水；由潛水員自行攜帶呼吸系統(tǒng)的水肺潛水；以及不攜帶呼吸系統(tǒng)，僅使用輕裝備的自由潛水。

沖浪 是一種沖浪者利用沖浪板越過涌起浪頭的水上運動。主要的配備是沖浪板和系在腳上的安全繩。

釣魚是捕捉魚類的一種方法。釣魚的主要工具有釣桿和魚餌。釣桿一般由竹子或塑料輕而有力的桿狀物質(zhì)制成，釣桿和魚餌用絲線聯(lián)接。一般的魚餌可以是蚯蚓、米飯、菜葉、蒼蠅、蛆等，現(xiàn)代有專門制作好的魚餌出售。魚餌可以直接掛在絲線上，但有個魚鉤會更好，對不同的魚有特殊的專制魚鉤。另外一個漂更有幫助。在周圍水面撒一些豆糠會引來更多的魚。

小輪車小輪車（BMX）起源于上個世紀60年代美國的加利福尼亞，年輕人從摩托車越野賽中得到啟

發(fā)，在自建的場地上比賽自行車，很快有了第一批擁躉。1978年，小輪車傳入歐洲；1982年，第一屆小輪車世界錦標賽舉行；1993年，國際自行車運動聯(lián)盟接納小輪車成為新成員；2003年，國際奧委會通過決議，將小輪車列為北京奧運會正式比賽項目。

戶外運動照片濃縮版

主要戶外運動品牌

地質(zhì)學學科簡介

地質(zhì)學（geology）是關(guān)于地球的物質(zhì)組成、內(nèi)部構(gòu)造、外部特征、各層圈之間的相互作用和演變歷史的知識體系。是研究地球及其演變的一門自然科學。

地球自形成以來，經(jīng)歷了約46億年的演化過程，進行過錯綜復雜的物理、化學變化，同時還受天文變化的影響，所以各個層圈均在不斷演變。

約在35億年前，地球上出現(xiàn)了生命現(xiàn)象，于是生物成為一種地質(zhì)應力。最晚在距今200～300萬年前，開始有人類出現(xiàn)。人類為了生存和發(fā)展，一直在努力適應和改變周圍的環(huán)境。利用堅硬巖石作為用具和工具，從礦石中提取銅、鐵等金屬，對人類社會的歷史產(chǎn)生過劃時代的影響。

隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展，人類活動對地球的影響越來越大，地質(zhì)環(huán)境對人類的制約作用也越來越明顯。如何合理利用地球資源、維護人類生存的環(huán)境，已成為當今世界所共同關(guān)注的問題。

發(fā)展回顧

人類對地質(zhì)現(xiàn)象的觀察和描述有著悠久的歷史，但作為一門學科，地質(zhì)學成熟的較晚。地質(zhì)學的研究對象是龐大的地球及其悠遠的歷史，這決定了這門學科具有特殊的復雜性。它是在不同學派、不同觀點的爭論中形成和發(fā)展起來的。地質(zhì)學的萌芽時期（遠古～公元1450年）

人類對巖石、礦物性質(zhì)的認識可以追溯到遠古時期。在中國，銅礦的開采在兩千多年前已達到可觀的規(guī)模；春秋戰(zhàn)國時期成書的《山海經(jīng)》《禹貢》《管子》中的某些篇章，古希臘泰奧弗拉斯托斯的《石頭論》都是人類對巖礦知識的最早總結(jié)。

在開礦及與地震、火山、洪水等自然災害的斗爭中，人們逐漸認識到地質(zhì)作用，并進行思辨、猜測性的解釋。我國古代的《詩經(jīng)》中就記載了“高岸為谷、深谷為陵”的關(guān)于地殼變動的認識；古希臘的亞里士多德提出，海陸變遷是按一定的規(guī)律在一定的時期發(fā)生的；在中世紀時期，沈括對海陸變遷、古氣候變化、化石的性質(zhì)等都做出了較為正確的解釋，朱熹也比較科學的揭示了化石的成因。

地質(zhì)學奠基時期（公元1450～公元1750年）

以文藝復興為轉(zhuǎn)機，人們對地球歷史開始有了科學的解釋。意大利的達·芬奇、丹麥的斯泰諾、英國的伍德沃德、胡克等等，都對化石的成因作了論證。胡克還提出用化石來記述地球歷史；

斯泰諾提出地層層序律；在巖石學、礦物學方面，李時珍在《本草綱目》中記載了200多種礦物、巖石和化石；德國的阿格里科拉對礦物、礦脈生成過程和水在成礦過程中的作用的研究，開創(chuàng)了礦物學、礦床學的先河等等。

地質(zhì)學形成時期（公元1750～公元1840年）

在英國工業(yè)革命、法國大革命和啟蒙思想的推動和影響下，科學考察和探險旅行在歐洲興起。旅行和探險使得地殼成為直接研究的對象，使得人們對地球的研究從思辨性猜測，轉(zhuǎn)變?yōu)橐砸巴庥^察為主。同時，不同觀點、不同學派的爭論十分活躍，關(guān)于地層以及巖石成因的水成論和火成論的爭論在18世紀末變得尖銳起來。

德國的維爾納是水成論的代表，他提出花崗巖和玄武巖都是沉積而成的，并對巖層作了系統(tǒng)的劃分。英國的赫頓提出要用自然過程來揭示地球的歷史，以及地質(zhì)過程即看不到開始的痕跡，也沒有結(jié)束的前景的均變論思想。水火之爭促進了地質(zhì)學從宇宙起源論、自然歷史和古老礦物學中分離出來，并逐漸形成了一門獨立的學科。在中國，出現(xiàn)在17世紀的《徐霞客游記》也是對自然考察所獲得的超越時代的成果。至1840年，底層劃分的原則和方法已經(jīng)確立，地質(zhì)時代和地層系統(tǒng)基本建立起來。

而此時的礦物學沿著形態(tài)礦物學和礦物化學方向發(fā)展，美國丹納的《礦物學系統(tǒng)》標志著經(jīng)典礦物學的成熟；1829年，英國的尼科爾發(fā)明了偏光顯微鏡，使得顯微巖石學的迅速發(fā)展成為可

能；法國博蒙于1829年提出地球冷縮造山的收縮說，對近百年來的構(gòu)造理論產(chǎn)生重大影響。

這樣，有關(guān)地球歷史的古生物學。地層學，有關(guān)地殼物質(zhì)組成的巖石學、礦物學，和有關(guān)地殼運動的構(gòu)造地質(zhì)理論所組成的地質(zhì)學體系逐漸形成了。

19世紀上半葉，有關(guān)災變論和均變論的爭論，對地質(zhì)學思想方法產(chǎn)生了歷史性的影響。居維葉是災變論的主要代表，他提出地球歷史上發(fā)生過多次災變造成生物滅絕的觀點。英國的萊伊爾是均變論的主要代表，他堅持“自然法則是始終一致”的觀點，并提出以今論古的現(xiàn)實主義方法。在爭論中，地質(zhì)均變論逐漸成為百余年來地質(zhì)學及其研究方法的正統(tǒng)觀點。地質(zhì)學的發(fā)展時期（公元1840～公元1910年）

隨著工業(yè)化的發(fā)展，各工業(yè)國家都開展了區(qū)域地質(zhì)調(diào)查工作，是地質(zhì)學從區(qū)域地質(zhì)向全球構(gòu)造發(fā)展，并推動了地質(zhì)學各分支學科的迅速建立和發(fā)展。

其中重要的有瑞士阿加西等人對冰川學的研究，以及英國艾里、普拉特提出的地殼均衡理論；有關(guān)山脈形成的地槽學說，經(jīng)過美國的霍爾和丹納的努力最終確立起來；法國的貝特朗提出造山旋回概念；奧地利的休斯和俄國的卡爾賓斯基則對地臺作了系統(tǒng)的研究；休斯的《地球的面貌》是19世紀地質(zhì)學研究的總結(jié)，同時休斯用綜合分析的方法，從全球的角度研究地殼運動在時間和空間上的關(guān)系，預示了20世紀地質(zhì)學研究新時期的到來。

現(xiàn)代地質(zhì)學的發(fā)展（公元1889－1971年）

進入20世紀以來，社會和工業(yè)的發(fā)展，使得石油地質(zhì)學、水文地質(zhì)學和工程地質(zhì)學陸續(xù)形成獨立的分支學科。在地質(zhì)學各基礎學科穩(wěn)步發(fā)展的同時，由于各分支學科的相互滲透，數(shù)學、物理、化學等基礎科學與地質(zhì)學的結(jié)合，新技術(shù)方法的采用，導致了一系列邊緣學科的出現(xiàn)。

地震波的研究揭示了固體地球的圈層構(gòu)造以及洋殼與路殼結(jié)構(gòu)的區(qū)別；高溫高壓巖石實驗研究，為人們認識地殼深處地質(zhì)過程提供了較為可靠的依據(jù)。所有這些都促進了地質(zhì)學研究從定性到定量的過渡，并向微觀和宏觀兩個方向發(fā)展。

20世紀50～60年代，全球范圍大規(guī)模的考察和探測，使地質(zhì)學研究從淺部轉(zhuǎn)向深部，從大陸轉(zhuǎn)向海洋，海洋地質(zhì)學有了迅速發(fā)展。同時古地磁學、地熱學、重力測量都有重大進展，為新的全球構(gòu)造理論的產(chǎn)生提供了科學依據(jù)。在這個基礎上，德國的魏格納于1915年提出的與傳統(tǒng)海陸固定論相悖離的大陸漂移說得以復活。

20世紀60年代初，美國的赫斯、迪茨提出的海底擴展理論較好地說明了漂移的機制。加拿大的威爾遜提出轉(zhuǎn)換斷層，并創(chuàng)用板塊一詞。60年代中期美國的摩根、法國的勒皮雄等提出板塊構(gòu)造說，用以說明全球構(gòu)造運動的基本理論，它標志著新地球觀的形成，使現(xiàn)代地質(zhì)學研究進入一個新階段。

中國地質(zhì)大學（武漢）山銘志戶外運動俱樂部

中國地質(zhì)大學（武漢）山銘志戶外運動俱樂部成立于2003年9月，是在校大學生自愿組織的群眾性體育學術(shù)類學生社團?！吧姐懼尽敝麃碓从谟⒄Z“summit”（頂峰）。俱樂部以“以人為峰，以山銘志”為口號，把“普及登山運動，弘揚登山精神”作為辦社宗旨，著重加強大學生戶外運動的教育培訓,技術(shù)技能培訓，讓更多的同學有機會去體驗登山的樂趣和奧秘，去體會登山精神的內(nèi)涵。

中國地質(zhì)大學（武漢）山銘志戶外運動俱樂部于是中國地質(zhì)大學（武漢）唯一以戶外運動、登山運動及相關(guān)運動項目為活動內(nèi)容的學生社團。協(xié)會以地大戶外專業(yè)本科生為后盾，大力在校內(nèi)普及、發(fā)展戶外運動和登山運動。目前俱樂部已經(jīng)成為中國地質(zhì)大學登山隊的后備軍團。前幾任會長李生鵬、張瑜、馬麗娟都是地大登山隊主力隊員。

山銘志戶外運動俱樂部立足本校，面向全國。在校園中我們大力宣傳包括登山運動在內(nèi)的各項戶外運動，組織同學們到戶外參加露營、攀巖、巖降、戶外拓展等對身心有益的戶外活動；在校外，我們組織、接納其他學校的學生一起參加戶外運動，大力宣傳地大的特色與傳統(tǒng)！每年寒暑假，我們還會組織具有豐富登山經(jīng)驗的部員帶領大家挑戰(zhàn)極限，攀登雪山，讓更多的同學領悟到地大傳統(tǒng)運動項目的魅力—登山運動。

總結(jié)

總之，地質(zhì)調(diào)查專業(yè)更多的以野外區(qū)域調(diào)查為主，我們以后工作的地點集中在野外，這與戶外運動有著重大的聯(lián)系。在這次野外生存之后，我學到了更多的野外生存的基本本領，也深深地了解到了團隊和集體的重要性，這對我以后的工作會有莫大的引導作用，我想我的下次通選課不是野外生存就是戶外素質(zhì)拓展運動，希望能再次跟著老師出野外生存，同時把在這次野外學到的技能告訴那些第一次出野外生存的人。

第二篇：戶外運動論文

戶外運動論文

其實在上課之前，對戶外運動很迷茫，不知道上課形式。本以為戶外運動就是老師帶領大家在課堂外做一些活動，鍛煉身體的那種，但經(jīng)過第一節(jié)課老師的講解之后，才漸漸了解這門課程，尤其是上過這門課的理論課之后，對它又有了更深一層的了解，大家對這門課的熱情很高。

一、對定向越野的認識及體會

首先，我先介紹一下自己對定向越野的了解。參加者借助地圖和指北針，在盡可能短的時間內(nèi)按照地圖上的標記順序到達地點，并在打卡器上打點，記錄下到達時間及你到的地點編號，與地圖對比是否正確。

定向越野通常在森林、公園、校園、街道等戶外進行。線路長度及難度可以根據(jù)不同的人設計，受限制比較小，活動比較容易開展。點標與點標之間的線路不固定，參加者可以根據(jù)自己的選擇，借助地圖、指北針及標志性物質(zhì)到達指定地點。

定向越野可以是我們回歸自然，強身健體，提高忍耐力和反應能力，與此同時培養(yǎng)在陌生環(huán)境的生存技能。在選擇線路時，還可以培養(yǎng)我們的獨立思考能力、解決問題能力、良好的邏輯思維及識圖能力，在短的時間內(nèi)做出迅速反應及果斷抉擇?；顒又?，磨練人的意志。在接力定向中，還可以培養(yǎng)團隊意識，提高合作精神。定向越野具有挑戰(zhàn)性、冒險性、競爭性，適合人群范圍廣，在運動中還可以緩解學習壓力，得到無限的樂趣?？傮w來說是一項很不錯的體育項目，不過也有一些不足的地方。比如說場地受限制、活動內(nèi)容單一等。

二、對定向越野的建議 1.拓展場地

我們今年體育課不是在東邊小樹林就是在西邊小樹林，其實在那個樹林都是一樣的，要不是就是在西校區(qū)、東校區(qū)，大家在學校也呆了一年了，對周圍環(huán)境都比較熟悉了，不用指北針也可以分清方向?？梢赃m當?shù)耐貙拡龅?，比如向外發(fā)展我們可以去公園或者其他學校（我們學校周圍就有很多學校，也不遠）。2.豐富形式

每次都是一種形式的活動，大家都很了解了，慢慢的興趣就會下降。還可以舉行自行車定向、團體定向，激發(fā)大家的活動熱情。3.應急方案培訓

在開展之前，教大家一些基本的應急措施，如果活動中出現(xiàn)什么問題而救援又不能及時到達時，把危險降低到最小。

如何辨別方位

先平放指北針，轉(zhuǎn)動身體使圓盒內(nèi)的定向指針紅色的一端朝向正前方，此時真題面對的方向就是北方。將指北針平放在地圖上，并使指針紅色的一端和箭頭“↑”兩側(cè)的平行線與越野圖上的磁北線重合(或平行)，然后轉(zhuǎn)動地圖，使磁針北端對正磁北方向，地圖即已標定。

將指北針平放在地圖上，要先轉(zhuǎn)動指北針的分度盤，讓N和指針尺子上的紅色箭頭重合，將表盤中心放在站立點的正上方，紅色箭頭指向目標，此時指針紅色一端指的角度即為目標的方位角。

第三篇：戶外運動論文

我對戶外運動的認識

學院：理學院班級：基礎數(shù)學1001姓名：劉鵬學號：201046800106

隨著人們生活水平的提高，戶外運動越來越受人們的歡迎，很多人都結(jié)伴騎車旅游，經(jīng)?？吹铰飞嫌熊囮牻?jīng)過，羨慕他們的輕松，勇氣。一直夢想著有一天自己可以背上行囊，騎上單車，去一些漂亮的地方，開闊自己的視野，讀萬卷書不如行萬里路。本以為自己可以的，很簡單的事情，只需要勇氣與財力。學了戶外運動，使我對戶外運動有了一個新的認識，它要很多注意的地方，也需要很多的前期準備。

首先，戶外知識的準備。古語有云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。戶外運動有別于其他運動形式，有其危險性和不可預知性，因此設計線路、了解天氣、民俗民風等方面需要下一番功夫。尤其對于高海拔攀登，需要向當?shù)厝顺浞至私馓鞖鉅顩r及注意事項。其次，清楚自己的身體狀況。掌握一定的急救常識和野外求生技巧，并了解當?shù)蒯t(yī)療站、急救站地點及當?shù)鼐仍M織聯(lián)系方式。戶外高風險運動，出現(xiàn)意外的可能性比較大，雖然大家都不希望出現(xiàn)險情，但是也一定要做足應付“萬一”的準備，以便在出現(xiàn)險情時能正確快速得處理。對于有身體隱疾的人建議不要參加戶外運動，戶外運動一般遠離市區(qū)，一旦病發(fā)難以保證得到及時救治，建議參加運動前進行全面的身體檢查。再次，不可遺漏的小件物資。急救箱，太陽鏡、刀（最好是瑞士軍刀）、火種（非常重要）、長而堅固的繩索、頭燈、電池、備用糧（壓縮餅干是好東西，關(guān)鍵時刻可能救你一命）、地圖、指北針及更優(yōu)良的定位裝置、炊具、雨衣、備用衣物。如果是專業(yè)性較強的運動比方登冰山的要有冰抓、登山的登山索、滑雪的滑雪板等等。

野外宿營要注意的地方也很多(1)選擇適宜的宿營地。宿營地的選擇，最重要的原則是：選擇安全可靠的地點，其次是生活方便和能住得比較舒適。根據(jù)這個原則，必須注意：①不要在山崖下宿營。因為要防備山上有石頭落下，若在冬天要防雪崩，春夏季節(jié)要防止突然下暴雨造成的山洪暴發(fā)和塌方。②不要選在山頂?shù)拈_闊地。山頂?shù)娘L大，不僅宿營很冷，而且一旦刮起大風，連帳篷也可能被掀掉。③不要在山谷底下宿營。山谷底下會聚集下沉的冷空氣，潮氣太重，不利于身體健康。④不宜選在靠河流、溪澗太近的地方。這樣的地方蚊子多，而且要防止前來飲水的猛獸的侵擾；如果河和溪澗上游有水庫，一旦放水，河流、溪澗暴漲，帳篷連人就有被淹的危險。⑤不要在大樹下宿營，防止一旦天氣變化，大樹下最容易遭受雷電襲擊。(2)注意安全防火、防水。①帳篷要固定結(jié)實，四周要用大石壓牢。②防止蟲子進入帳篷，應在四周撒一圈煤油。③防止下雨時被淹，要在四周挖一條排水溝。④帳篷內(nèi)不可抽煙，帳篷內(nèi)照明可用蠟燭，但要特別注意防火，若能用手電筒或頭戴式頭燈則更好。帳篷必須留人看守。晚上睡覺前，要檢查一下是否已熄滅了所有各處的火苗。(3)保管好食物。宿營期間，裝食品的背包要關(guān)封嚴密，以防螞蟻等小動物進去糟蹋。否則，野外旅游就不能繼續(xù)進行下去。(4)處理好睡袋，保證睡眠時溫暖舒適。

戶外運動，是一項在自然場地舉行的一組集體項目群。有很大的挑戰(zhàn)性和刺激性，擁抱自然，挑戰(zhàn)自我。所以做好充足的準備，使自己的戶外運動充滿意義。

第四篇：戶外運動

題目：如何理解戶外運動

學號：1410200332 姓名：趙珊

專業(yè)：電氣與電子工程學院 班級：14電類3班

早期的戶外運動其實是一種生存手段，采藥、狩獵、戰(zhàn)爭等活動無一不是人類為了生存或發(fā)展而被迫進行的活動。二戰(zhàn)期間，英國特種部隊開始開始利用自然屏障和繩網(wǎng)進行障礙訓，其目的是為了提高野外作戰(zhàn)能力和團隊合作能力，這是人類第一次系統(tǒng)的把戶外活動有目的的運用到實際中。

二戰(zhàn)后，隨著戰(zhàn)爭的遠離和經(jīng)濟的發(fā)展，戶外活動開始走出軍事和求生范疇，成為人類娛樂、休閑和提升生活質(zhì)量的一種新的生活方式。1989年新西蘭舉辦的首次越野探險挑戰(zhàn)賽后，各種各樣形式的戶外活動和比賽在全世界如火如荼的開展起來。目前在歐洲每年都有眾多的大型挑戰(zhàn)賽舉行。在美國，戶外運動的參與人數(shù)和產(chǎn)值都位居所有體育運動的第三位。，在90年代傳入我國，我們統(tǒng)稱為戶外運動。戶外運動不是一種簡單的體育運動，也不同于中國傳統(tǒng)的旅游方式，是一種把旅游、運動、文化、人際交流緊密結(jié)合起來的生活方式。它能把人們從煩悶的社會生活中暫時的超脫出來，以最放松的心態(tài)感受大自然魅力，并以更加積極的態(tài)度回歸到社會生活中去。戶外運動提倡環(huán)境保護，倡導“自然、健康、自由、快樂”的生活方式。崇尚“平等、真誠、協(xié)作、自主”的人文精神。戶外運動的概念： 戶外活動是指以自然環(huán)境為場地的，帶有探險性質(zhì)或體驗探險性質(zhì)的體育活動項目群。戶外探險在國內(nèi)比較普及、流行，并且有一定認知度的各類戶外活動，如野外露營、登山、滑雪、自駕車、騎馬等等。同時也為讀者推薦和推廣一些更加新穎刺激的戶外運動，如滑翔傘、潛水等等。

戶外運動中多數(shù)帶有探險性，屬于極限和亞極限運動，有很大的挑戰(zhàn)性和刺激性。擁抱自然，挑戰(zhàn)自我，能夠培養(yǎng)個人的毅力、團隊之間合作精神，提高野外生存能力，深受青年人的歡迎。戶外運動越來越吸引了人們的目光，日益成為關(guān)注的焦點。另外，由于我國地理條件的得天獨厚，擁有良好的廣大自然資源，也為戶外運動提供了一個廣闊的空間。

戶外運動離不開裝備器材。一般來說，戶外運動的裝備可分為兩個方面，一是基本裝備，如帳篷、背包、睡袋、服裝、鞋、炊具、地圖、指北針、頭燈（含備用燈泡與電池）、備用糧食、備用衣物、太陽眼鏡、刀、火種、急救箱等。二是不同運動需要的專業(yè)性很強裝備，如探險隊的GPS、登冰山用的冰爪、登山的登山索、滑雪運動的滑雪板、潛水運動的潛水器材等。

戶外運動的興起，使人們逐步離開傳統(tǒng)的體育場館，走向荒野，縱情于山水之間，向大自然尋求人類生存的本質(zhì)意義。置身戶外，以冒險形式所展現(xiàn)的戶外運動成了人們超越自我、挑戰(zhàn)極限的空間。登山穿越、野外露營，背上沉重行囊，今夜將入住野外，水上摩托和沖浪運動，讓您充分體驗在藍天碧水間風馳電掣、搏擊海浪的瀟灑；白浪蠻牛、激流皮劃艇和白水漂流讓您在萬流奔騰中歷經(jīng)一瀉千里、驚濤駭浪的激越；蹦極跳、攀巖運動又使您感受到了“躍向重力、扶搖直下”的驚險；山地自然這個博大精深、美麗而兇險的演練場里，我們拋棄了現(xiàn)代文明帶來的舒適與慵懶，擁有了與自然共存的能力，充分體會到一種回歸人的本性與初衷、檢驗人的智慧與力量的樂趣……有什么比求生更能體現(xiàn)人與自然界中的萬物生靈所共有的本能呢。

戶外運動在中國的發(fā)展還處在初級階段。目前在我國進行戶外運動推廣的主要還是戶外運動的組織者、網(wǎng)站、俱樂部以及一些戶外裝備公司。現(xiàn)在戶外運動從業(yè)者普遍認為戶外運動要在中國形成一股浪潮。同時，它還體現(xiàn)了人類返璞歸真、回歸自然、保護環(huán)境的美好愿望，因此已被世界各國譽為“未來體育運動”。

戶外運動中還有一些常說的詞語：驢友：“驢友”諧“旅友”之音，并取驢之吃苦耐勞的本性，我們將那些體能很好的“驢友”稱為“猛驢”或“牲口”。山友：一般指愛好攀登雪山的登山者，山友一般性格豪放，處世嚴謹。這種人的生命中沒有了山，就不知道怎么活。色友：用眼睛和鏡頭旅行的人們，他們把攝影器材看得比自己的生命還重要。自虐：腐敗的反義詞。拼音簡寫為“ZN”，一般指那些不走平常路的家伙。如果可以選擇，自虐者永遠都會選擇一種最艱難和痛苦的方式參與活動，簡單的說就是自己折磨自己。腐敗：自虐的反義詞。拼音簡寫為“FB”，從行程計劃到交通和餐旅安排都選擇最舒適的方式的活動，我們稱之為腐敗活動。在特定的時候也單指吃喝玩樂。腐敗者從來都知道怎么過才是最舒服的。中國戶外運動目前正積極的開展起來，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，在各大中型城市越來越多的年輕人甚至老年人都熱愛上了戶外運動。但是由于還處在發(fā)展初期，各方面都不太規(guī)范，導致大眾對戶外運動的理解走進了一個誤區(qū)。在做戶外領隊四年多的時間里，我感到引導大眾正確的理解戶外運動是一件非常重要的事情。

其實我們很難給“戶外運動”下一個明確的定義，因為這是一個非常廣闊的領域，有著復雜的類別和各種層次的技術(shù)要求。在這里我嘗試著給一個定義---戶外運動：所有在戶外進行的以健身、休閑、娛樂為目的的運動項目。它主要包括登山、攀巖、徒步、漂流、滑翔、探險、穿越、野營等活動。通過以上種種形式的戶外運動，將積極、健康、快樂、真實、自然的生活方式和觀念普及到大眾，這也是從事戶外運動的各類組織、團體及機構(gòu)追求的最終目標。

戶外運動不等于自助旅游，準確的說，自助旅游（Back Packer）的形式只能作為戶外運動的一種方式。戶外運動更接近于體育的范疇。由于國內(nèi)對于戶外運動的理解最初就來自于國外這種背包自助旅游的形式，因此很多人對戶外運動的理解就片面為自助旅游。而把致力于戶外運動事業(yè)的俱樂部及組織機構(gòu)理解為旅行社。其實戶外運動無論是從范圍、性質(zhì)及技術(shù)要求方面都遠比自助旅游要大的多、嚴肅的多也高的多。

戶外運動并非少數(shù)人的探險行為 由于媒體及大眾的關(guān)注，登山、探險活動一直成為戶外運動的一個亮點和焦點呈現(xiàn)在大眾面前。因此，很多人的概念中，戶外運動就是登雪山，到極地探險等?！皯敉膺\動”也成了一個高不可攀的名詞，成了一個少數(shù)人喜歡的個別行為。其實如同前面探討過的戶外運動與自助旅游的區(qū)別一樣，這兩者之間也存在同樣的關(guān)系。戶外運動是個廣泛的概念，它包含了各種形式、各種層次的項目。走出戶外，融入自然，鍛煉身體，凈化心靈，每一個人，只要愿意都可以選擇這樣一種生活方式和生活觀念。

戶外運動領隊更應該把普及戶外運動作為自身的目標，致力于將戶外這種精神和方式帶給更多的人。

戶外運動的危險性 戶外運動存在危險性，這是無庸質(zhì)疑的。但戶外運動并非大眾心中所想象的那么危險。這點根據(jù)各方面數(shù)據(jù)可以說明。戶外運動的危險被某些特定的事件和媒體報道所突現(xiàn)出來了，給很多不了解的人造成一中心理上的恐懼，從而本能上對戶外運動產(chǎn)生抵觸。

當然對于戶外運動，每一個參與其中的人都應該保持一份理智清醒的認識，不可盲目，但也不能因也噎廢食。媒體及各類從事戶外運動的組織、機構(gòu)更應該在保障安全，提高大眾安全意識和技能的同時積極開展和宣傳戶外運動。讓這種積極、健康的生活方式為更多的人所接受。

積極的戶外運動一種積極健康的生活方式，體現(xiàn)了一種樂觀向上的人生態(tài)度，是人們精神追求的一種表現(xiàn)。它不僅陶冶情操、增長見聞、擴大胸懷、鍛煉身體、休養(yǎng)身心，同時也是對自我的一種挑戰(zhàn)。人們通過戶外運動，能更好的認識自身的潛能，增強自信，直面挑戰(zhàn)，勇于克服困難。通過戶外運動，人們能深切感受人與人之間在困境中相互依存，相互幫助的團隊合作精神。這不僅是受回歸自然及自然廣義思潮的影響，同時也是我們與生俱來的需要，那就是熱愛生活，自然的生活。

有句話說:“人在旅途中,不是在于目的地,而更在于旅途過程中的那些美景.”你的收獲來自你旅行的過程,而不是你的目的地,天涯海角何其之大,哪里又是真正的目的地呢? 只有真正理解了戶外運動的意義所在,你才能盡興所歸,而以為目的或者某種利益去旅行,那我說你是個門外漢,是個不懂戶外運動的家伙.戶外運動是種城市中的自我陶醉,也是自我鍛煉的機會,希望山友們挽起彼此的臂腕,享受這山,這水,這小橋流水人家的美景.團結(jié)起來攀登一座一座高峰,“眾人合力,可以斷金碎石”,相信今后一次次的徒步帶給大家更多的自然的驚喜和美不勝收的景色,讓我們貪婪的享受這美麗的果實吧……

第五篇：戶外運動

中國戶外運動服裝的七種營銷方式分析

戶外運動的服裝，作為運動和休閑之間的或者說之外的分類，逐步形成自己特有的銷售渠道，其經(jīng)營及營銷方式也在逐步轉(zhuǎn)變。同運動服裝產(chǎn)品一樣，大中小型零售商場、專賣店、特許經(jīng)營店、批發(fā)市場、集貿(mào)市場、服裝郵購公司、網(wǎng)上商場都是戶外運動服裝銷售的重要場所。

1、大型商場/百貨公司

大型商場是消費者選擇和購買商品的主要場所，其中，戶外運動服裝銷售也是重要品類。據(jù)調(diào)查，有30%的消費者在大型商場購買運動服裝。大型商場是以經(jīng)營中高檔、知名品牌運動服裝為主。當然也是戶外運動服裝銷售的重點渠道。

大型百貨商店優(yōu)雅的購物環(huán)境、良好的信譽、錯落有致的布局往往是追求品質(zhì)的知名品牌戶外運動服裝理想的銷售場所。

目前在國內(nèi)的好多品牌，比如TNF，BLACKYAK等都是走的這個渠道。

2、普通商場/服裝店

普通商場/服裝店經(jīng)營中低檔戶外運動服裝為主，主要吸引工薪階層的消費者。普通商場多采用柜臺銷售或自選銷售的方式。很多以前經(jīng)營休閑服裝的店主感受到戶外運動發(fā)展的能量，紛紛引入到自己的店中。好多打著外貿(mào)庫存的名聲，上海的熱風等就是走了這條發(fā)展之路。全國各地也紛紛效仿，你到了上海的徐家匯等店鋪就會感受到這個渠道的力量。

3、戶外運動服裝專賣店

戶外運動服裝專賣店將大多經(jīng)營有品牌的服裝，有40%的消費者喜歡到專賣店購買自己喜歡的品牌。目前，我國戶外運動服裝專賣店在國內(nèi)商品專賣店中起步較晚，暫時沒有形成規(guī)模?？吹搅薚TISS的品牌系列，我感覺很快就會有TTISS專賣店的出現(xiàn)。

名牌戶外服裝專賣店滿足部分消費者需要。連鎖店服裝經(jīng)營的品類有其特殊性。特許加盟經(jīng)營近來逐漸升溫，是集理念、文化、管理、培訓、服務“一條龍”的新型營銷方式。這種業(yè)態(tài)在保證服裝品牌形象及回款方面有較大優(yōu)勢，舉體育品牌的例子，目前專賣店主要由海外品牌如耐克、阿迪達斯、銳步等支撐，多集中在城市，是對大型百貨商店的一種補充，專賣店的年銷售額一般在80萬―300萬元之間。

4、商場、超市及連鎖店

倉儲商場、超市、連鎖店業(yè)態(tài)，由于經(jīng)營成本低，具有價格優(yōu)勢，是近年來發(fā)展最為迅速的業(yè)態(tài)，該類業(yè)態(tài)戶外運動服裝采取開架式銷售，價格低廉，所售戶外運動服裝以中低檔為主，由于銷量大、價格低而極受消費者歡迎，是百貨公司業(yè)態(tài)的一個良好補充。上海的DETHLON就是其中的楷模。

5、批發(fā)市場

戶外運動服裝批發(fā)市場是由戶外運動服裝廠家和經(jīng)銷商專門經(jīng)營戶外運動服裝的場地。由大型批發(fā)市場所支持的各種個體戶外運動服裝零售店，目前占據(jù)中國戶外運動服裝銷售的較小份額。這一戶外運動服裝市場同時支持了中國廣闊的農(nóng)村市場及部分城市的低檔市場。目前，我國的運動服裝批發(fā)市場主要集中在浙江、江蘇、山東、遼寧和廣東等地，錢之驢相信很快戶外運動服裝就會加入。經(jīng)過幾年的發(fā)展，服裝批發(fā)市場品種齊全，批零兼營，在社會經(jīng)濟活動中發(fā)揮著越來越重要的作用。因其中間環(huán)節(jié)少，價位低，對市場變化反應快，發(fā)展前景十分看好。

6、郵購

戶外運動服裝郵購正在走近消費者。戶外運動服裝郵購方式將逐步為更多的消費者接受和選擇。網(wǎng)上銷售運戶外動服裝也已出現(xiàn)。通過互聯(lián)網(wǎng)銷售戶外運動服裝，為消費者及時傳遞新品信息、提供個性化服務。

7、網(wǎng)上銷售

北京、深圳、寧波、天津、廣州、上海等網(wǎng)站，紛紛為企業(yè)建立了自己的網(wǎng)頁，讓戶外運動服裝企業(yè)在網(wǎng)上盡情地展示自己設計的新款運動服裝作品，拓展自己的市場空間。在網(wǎng)上，可以看到了各地戶外運動服裝設計、研發(fā)的不同實力及風格。

網(wǎng)上戶外運動服裝展示平臺的紛紛出世，可以說是網(wǎng)上戶外運動服裝的大比拼，是信息資源的競爭，更是爭奪有限市場份額的競爭。

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戶外品牌常用的營銷模式與誤區(qū)

為什么小肥羊、海底撈、真功夫能在麥當勞和肯德基等餐飲連鎖巨頭的包圍中崛起？為什么韓寒現(xiàn)象長盛不衰？為什么人人都想買THENORTHFACE？為什么牧高笛能成為ISPOBEIJING2012展會中最具人氣的展臺？

管理和營銷是推動企業(yè)發(fā)展的兩駕馬車，管理練的是內(nèi)功，營銷練的是外功，內(nèi)外兼修方顯企業(yè)之優(yōu)勢。中國戶外產(chǎn)業(yè)雖然取得了長足的發(fā)展，但和其他行業(yè)相比，管理和營銷水平都存在較大差距，尤其是在品牌營銷方面，差距更大。

營銷的目標和本質(zhì)是什么？簡而言之，營銷的目標就是要讓大家知道你、認可你、喜歡你、傳播你。而營銷的本質(zhì)就是“成勢”。

要實現(xiàn)良好的營銷目標，企業(yè)就需要付出很多努力：首先要做到精準定位，其次善于造勢、善于制造種子引起關(guān)注、形成熱議和廣泛傳播之勢。

營銷工作具體要解決四個基本問題：對誰說？怎么說？說什么？何時說？這四個問題解答好了，營銷效果自然瓜誰蒂落、水到渠成。

下面，我們分析一下戶外行業(yè)中常見到的營銷模式，以及存在的主要營銷誤區(qū)，希望能對戶外產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展起到實質(zhì)的借鑒作用。

一、常見的營銷模式

1.墻內(nèi)開花、曲高和寡

中國人對戶外的最初認識是這樣的：戶外運動就是指爬高山、攀崖壁、攀堅冰、穿越荒漠這些高難度的項目;戶外裝備一定是功能性強、價格昂貴，只有少數(shù)人才能消費。意識決定行為，在這種思想的指導下，有不少戶外經(jīng)營者喜歡把自己經(jīng)營的品牌定位成高檔，所以：千方百計包裝成洋品牌、編輯一個非常美妙動聽的品牌故事、請著名登山家代言、贊助著名的專業(yè)隊伍??其實，戶外裝備絕不是奢侈品，只不過稍稍高出大眾日常所需而已。如果把戶外裝備定位成奢侈品，那么整個戶外產(chǎn)業(yè)就不可能做強做大。我們不妨看看市場，真正做得好的戶外品牌，如THE NORTH FACE、COLUMBIA、探路者、KAILAS、KINGCAMP、牧高笛等等，沒有哪個標榜自己是頂級品牌、刻意與大眾拉開差距，而那些總是為自己制造高端形象的品牌，卻總是不見有多大的發(fā)展。

所以說，“墻內(nèi)開花、曲高和寡”的營銷策略是戶外企業(yè)做強做大最主要的危害，它會直接限制你與大眾的親密度，也就不能吸引大眾來選擇你。

2.贊助造勢賽事/隊伍/名人

目前，幾乎所有的戶外品牌都要選擇部分賽事、隊伍、名人進行贊助，只不過各有側(cè)重點。OZARK贊助國家登山隊和西藏登山學校、探路者贊助中國科考隊和王石、KAILAS贊助攀巖隊和鐘齊鑫、FRASPENS贊助廈門大學登山隊、紅火柴戶外贊助中國農(nóng)業(yè)大學登山隊、KOLUMB贊助環(huán)保事業(yè)、THE NORTH FACE贊助多項賽事、天倫天贊助鐵人三項和清華大學登山隊??贊助活動、賽事及名人是戶外品牌和體育品牌所特有的營銷模式，確實能起到較好的傳播效果。但是我們也建議：戶外企業(yè)既要會贊助，更要會利用贊助進行造勢，有的戶外企業(yè)只是為贊助而贊助，在營銷方面非常被動，結(jié)果投入了不少人力、物力和財力，效果卻不盡如人意，在贊助造勢方面，戶外品牌應該多向體育品牌學習。

3.易貨合作

在戶外行業(yè)有個特殊的現(xiàn)象，企業(yè)的營銷合作很多是通過易貨方式進行、而不是現(xiàn)金。或許是因為目前戶外產(chǎn)業(yè)還處在發(fā)展的初期階段，企業(yè)收入不多、投入有限。但是易貨合作有很大的弊端，合作方如果不能把貨轉(zhuǎn)變成現(xiàn)金，他們是不會給予品牌真正有效的實質(zhì)性的支持，原因很簡單，產(chǎn)品的用處有局限，而錢的用處無限，錢是單位所需、也是個人所需，錢能直接提升辦事人的積極性。所以，企業(yè)要做強做大、要保證取得好的營銷效果，除了貨物外也需要真金白銀的投入。到目前為止，還沒有聽說過哪個行業(yè)的大品牌完全是靠易貨發(fā)展起來的。

二、常見的營銷誤區(qū)

1.定位非常模糊缺乏創(chuàng)新

為什么紅牛、匯源、娃哈哈、王老吉能在可口可樂和百事可樂的統(tǒng)治中而茁壯成長？為什么小肥羊、海底撈、真功夫能在麥當勞和肯德基等餐飲連鎖巨頭的包圍中崛起？為什么蘋果能在IBM、HP、戴爾等IT巨叢中一枝獨秀？為什么凡客服飾能超過傳統(tǒng)服裝大鱷？??因為他們都有一套精準而又獨一無二的定位體系，通過創(chuàng)新成為某領域的第一，深深扎根于目標受眾的心智中。

目前，戶外行業(yè)的同質(zhì)化競爭現(xiàn)象很嚴重，無論是概念、品牌口號、產(chǎn)品設計、還是營銷策略都非常相似，誰都大談泛戶外概念、誰都想做服裝鞋背包三大件、誰都贊助專業(yè)隊伍和賽事、誰都請專業(yè)人士代言、誰都開微博搞營銷??相互間的差異非常微小，消費者很難形成獨特印象，更不用說忠誠度。

企業(yè)營銷最基本也是最重要的工作就是找準定位：定位你的品牌形象、定位你的受眾人

群、定位你的獨特優(yōu)勢、定位你的營銷方式。如果定位模糊，企業(yè)是很難在目標受眾人群的心智中建立起深刻的印象，也就無法確定長期的優(yōu)勢。

當下，戶外行業(yè)各門類的品牌加起來有數(shù)百成千個，任何一個品牌都很難在所有領域取得領先地位，最好的營銷策略就是通過精準定位營銷方式，先建立局部領先再逐漸擴大優(yōu)勢范圍。

2.不會創(chuàng)造傳播的好種子

為什么周立波總受關(guān)注？為什么韓寒現(xiàn)象長盛不衰？為什么有些人的微博有那么多人關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)？為什么黃金搭檔還在旺銷？

任何企業(yè)都希望持續(xù)得到社會、媒體和用戶的關(guān)注，為此不惜花費相當大的財力和物力，但最后的效果并不好，有些企業(yè)甚至嘗試了很多方式都不如意，于是對營銷灰心喪氣、無所適從。

為何會造成這種情況？只有好種子可能結(jié)出好果實，但很多企業(yè)不會創(chuàng)造傳播的好種子。雖然碎片化時代已經(jīng)到來、社會化媒體作用更趨重要，但很多戶外企業(yè)的營銷思路還是停留在過去、營銷方式單一刻板：發(fā)新聞正面?zhèn)鞑討B(tài)、用廣告位推廣、贊助專業(yè)隊伍一起爬爬山、請代言人做做秀??根本不能形成關(guān)注、互動、熱議和傳播。好的營銷工作應該是能持續(xù)性地制造好種子，好種子的標準就是能引起關(guān)注、熱議、傳播，所以營銷人員需要經(jīng)常關(guān)注社會熱點和輿論風向，通過提前預判和巧妙結(jié)合制造出獨一無二的種子，既可借勢造勢也能獨立成勢。

3.有傳播種子而不會借勢造勢

為什么經(jīng)銷商不代理我的品牌？為什么我們的主題活動沒有多少人參與？為什么我們請名人代言卻不受關(guān)注？為什么我們的很多優(yōu)點別人都不知道？為什么消費者寧可花大價錢買質(zhì)量一般的產(chǎn)品也不買我這性價比高的產(chǎn)品？??因為你沒有把很多“好種子”傳播出去、形成獨一無二的優(yōu)勢。

俗話說：三分做事七分造勢，有勢必有利。市場如江湖，人人都想成為江湖中的一大派。企業(yè)要取得大發(fā)展，既要精于管理、更要善于造勢，既要持續(xù)地制造傳播的好種子，更要將這些好種子傳播開來，吸引廣泛的互動、勢議和傳播，使之成勢。

4.認識誤區(qū)：公關(guān)就是媒體發(fā)稿/微博營銷就是請人轉(zhuǎn)發(fā)/廣告就是要砸錢

公關(guān)就是讓媒體發(fā)發(fā)稿嗎？廣告就是要砸錢嗎？微博營銷就是請人轉(zhuǎn)發(fā)一下嗎？營銷工作具體要解決四個基本問題：對誰說？怎么說？說什么？何時說？

“公關(guān)+廣告+活動”三位一體，如果企業(yè)能夠?qū)⑵溆行д?，必將促進自身取得大發(fā)展。公關(guān)是別人說、廣告是自己說、活動能帶來互動。公關(guān)作用很大，不是簡單地讓媒體發(fā)發(fā)稿，公關(guān)可以制造熱點話題、可以開展事件營銷、可以進行輿論引導;廣告不是砸錢，廣告是一種聲明、是一種告知、是一種強勢造勢，廣告可以提升消費者關(guān)注、可以強化產(chǎn)業(yè)鏈影響力、可以進行品牌招商;活動帶來互動、活動可以造勢、活動可以形成話題吸引關(guān)注和傳播。所以我們會發(fā)現(xiàn)：每個行業(yè)的領導品牌總是能將“公關(guān)+廣告+活動”三者有機整合，持續(xù)保持自己在產(chǎn)業(yè)鏈和消費市場中的強大影響力。

三、營銷建議

1.三分做事七分造勢

做事是為了制造好種子，造勢是為了讓種子生根發(fā)芽結(jié)果;好種子是基礎，會造勢是成敗的關(guān)鍵，兩者缺一不可。

王老吉之所以能夠成功，就是既制造了好種子、又造成了大勢。首先，加多寶給汶川地震災區(qū)捐贈一個億令全社會震驚、吸引關(guān)注和猜測;接著通過社會化媒體引發(fā)一場“封殺王老吉”的反向營銷之勢，最后的結(jié)果就是王老吉既有了知名度又有了美譽度，并成為入選國宴的第一個涼茶品牌，又產(chǎn)生了“中國飲料第一罐”的好種子??

2.局部領先更實際

KAILAS和牧高笛為什么會越做越大？莫耐為什么從雄心勃勃到悄無聲息？前者是先從局部領先再擴大優(yōu)勢范圍，后者是急于全面領先導致鏈條斷裂、傷筋斷骨。

在一個產(chǎn)品和品牌都極度過剩、信息和媒體大爆炸的特殊年代，后來者要想在短時期內(nèi)全面領先前面的競爭者可謂是相當困難。但要取得局部領先、并進而擴大優(yōu)勢面還是非常有希望的，這樣的案例也非常多。比如凡客超過雅戈爾、蘋果超過傳統(tǒng)IT企業(yè)、ZARA和KAPPA在服裝市場的成功、紅牛和王老吉以及匯源在飲料市場的成功??

3.定位營銷更精準

每家企業(yè)都想在激烈的市場競爭中建立自己的優(yōu)勢，這要如何實現(xiàn)呢？是不是通過資本運作、大范圍的廣告轟炸就能實現(xiàn)呢？答案是否定的，因為時代不同了，營銷策略必定需要改變。

80年代是產(chǎn)品營銷時代，90年代是品牌形象營銷時代，21世紀進入了定位營銷時代?，F(xiàn)在是產(chǎn)品和品牌都極度過剩、信息和媒體大爆炸的特殊年代，品牌要在日漸激烈的市場競爭中取得優(yōu)異的成績，就應該通過精準的定位營銷方式快速確定自己的獨特地位，所以首先要做足準備工作：定位目標用戶群、定位服務和產(chǎn)品、定位模式，再有效整合“廣告+公關(guān)+活動”，讓品牌隨處可見、持續(xù)引起關(guān)注和熱議。

4.借勢造勢更省力

營銷造勢有兩種方式：一種是自己造勢，另一種是借勢造勢。自己造勢固然好，但需要投入極大的人力和財力，所以企業(yè)通過在一個營銷只做一兩場大型的活動來造勢。而借勢造勢的成本較低，企業(yè)不需要從最前端就開始負責點火，而是在火已經(jīng)被點燃并開始越燒越旺的情況下去造勢、引導火勢朝自己有利的方向發(fā)展。

在社會化媒體日益重要的今天，每天都會產(chǎn)生不同的熱點話題和事件，如果企業(yè)平常注意關(guān)注社會熱點、并善于比附區(qū)隔、長于想像關(guān)聯(lián)，那么可以游刃有余的借勢造勢。

5.跨界合作更給力

跨界讓喬布斯和蘋果站在世界之巔，跨界讓宋祖英與周杰倫的表演珠聯(lián)璧合，跨界讓李云迪和王力宏的表演激情四溢，跨界讓我們不斷發(fā)現(xiàn)新的發(fā)展機遇。

創(chuàng)新是長盛不衰的發(fā)展動力，而跨界是創(chuàng)新的源泉。戶外休閑和旅游產(chǎn)業(yè)也不乏非常成功的營銷案例：農(nóng)夫山泉與千島湖舉辦親水尋源的大型活動，同里水鄉(xiāng)麗人九度海選使美女經(jīng)濟升溫，The North Face一路向北與體育跨界、Columbia與時尚跨界、戈爾特斯戶外夢想實現(xiàn)與旅游跨界??通過跨界合作，使原本單一的活動增添了許多新亮點和話題，也由少數(shù)人群關(guān)注變成多數(shù)人關(guān)注，充分實現(xiàn)廣泛熱議和多點傳播的立體效果。

要成為跨界營銷專家就要時刻把握發(fā)展趨勢、關(guān)注社會熱點、善于比附區(qū)隔、長于想像關(guān)聯(lián)。而戶外產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)廣泛，可以充分與旅游、休閑、體育、汽車、時尚進行跨界整合，擴大受眾群體。

6.公關(guān)廣告活動齊并進

毋庸置疑，“廣告+公關(guān)+活動”三位一體，已經(jīng)成為企業(yè)最為重要的營銷組合策略。活動在其中起著非常大的作用：活動帶來豐富的內(nèi)容和素材，活動可以持續(xù)制造好種子，而廣告和公關(guān)將種子傳播造勢。所以汽車品牌在推出新車時，總是要策劃各類活動進行傳播造勢;IT企業(yè)推出新的科技產(chǎn)品時，也要通過獨具創(chuàng)新的活動來吸引關(guān)注;肯德基全面推廣早餐活動，而必勝客利用換菜單活動來為傳遞品牌發(fā)展新理念進行造勢??

7.學習美國而不是歐洲的營銷模式

縱觀歐美發(fā)達國家，兩者的營銷策略有很大區(qū)別：歐洲國家擅長經(jīng)營奢侈品，美國擅長經(jīng)營時尚產(chǎn)品;歐洲國家喜歡走高端路線，美國喜歡向大眾快速普及;歐洲人相對保守，美國人喜歡造勢??這兩種策略差異很大，對于中國戶外經(jīng)營者來說有很好的借鑒作用。我們建

議：中國企業(yè)更應該學習美國的營銷模式，因為戶外用品不應該是奢侈品，而且中國的品牌創(chuàng)立時間都很短，不能和歐洲品牌相比。