第一篇：戶外運(yùn)動(dòng)策劃方案..
企業(yè)機(jī)秘
請(qǐng)勿外傳
中國(guó)·鹽城《XXX杯》首屆戶外 帳篷狂歡節(jié)暨運(yùn)動(dòng)裝備展示交易會(huì)
策劃方案
策劃單位：鹽城九鼎策劃傳播有限公司
2012-3-10
鹽城九鼎策劃傳播有限公司簡(jiǎn)介
鹽城九鼎策劃傳播有限公司是由鹽城資深媒體策劃人劉文彬先生一手創(chuàng)辦培植的專業(yè)策劃傳播機(jī)構(gòu)，公司成立于2005年，經(jīng)過(guò)近10年的發(fā)展，公司已經(jīng)擁有一支精通媒體策劃、廣告文案、活動(dòng)執(zhí)行等眾多職能的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。公司下設(shè)：《品牌與市場(chǎng)》DM雜志事業(yè)部、文化藝術(shù)團(tuán)（擁有獨(dú)立的演職人員、承辦各類活動(dòng)慶典及音樂(lè)會(huì)）、企劃部（負(fù)責(zé)各類活動(dòng)方案的擬訂）、設(shè)計(jì)部（負(fù)責(zé)平面及影視廣告的創(chuàng)意工作）、客服部（協(xié)調(diào)與銜接各部門工作）、活動(dòng)執(zhí)行部（擁有各類具體落實(shí)活動(dòng)方案的施工人員）。公司曾多次舉辦全市規(guī)模的大型商業(yè)展示活動(dòng)，尤其是中國(guó)·鹽城汽車文化節(jié)全程策劃、中國(guó)·鹽城首屆美博會(huì)、中國(guó)鹽城首屆家博會(huì)等大型文化活動(dòng)的組織承辦，引導(dǎo)和推動(dòng)了鹽城本土策劃傳媒行業(yè)的發(fā)展，所有這些活動(dòng)均以其新穎的形式、超高的人氣、激情的互動(dòng)，而享譽(yù)鹽阜大地。公司董事長(zhǎng)劉文彬先生及其團(tuán)隊(duì)的組織協(xié)調(diào)能力得到了鹽阜各界的一致贊賞，公司先后榮獲“鹽城市十強(qiáng)廣告企業(yè)”、“鹽城市營(yíng)銷策劃行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位”稱號(hào)，2010年與江蘇鹽城技師合作在全國(guó)技師教育領(lǐng)域率先開(kāi)創(chuàng)了“商務(wù)策劃專業(yè)”學(xué)歷教育，引發(fā)了廣泛的社會(huì)反響和行業(yè)認(rèn)知。
九鼎公司以“成就品牌、服務(wù)社會(huì)”為宗旨，以“圖謀天下，文定江山”的恢宏氣勢(shì)，堅(jiān)持“以嶄新的意念爭(zhēng)奪注意力，以獨(dú)特的個(gè)性提升品牌力，以精準(zhǔn)的策劃創(chuàng)造銷售力”的策劃準(zhǔn)則，以“贏得客戶以及所有商業(yè)團(tuán)體的尊敬”為孜孜以求的終極目標(biāo)。九鼎公司專業(yè)執(zhí)著的專家團(tuán)隊(duì)?wèi){借對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)敏銳的洞察，對(duì)消費(fèi)者、企業(yè)形態(tài)深刻的理解，在房地產(chǎn)策劃及銷售代理，企業(yè)產(chǎn)品整合營(yíng)銷策劃，品牌形象管理顧問(wèn)、平面影視、廣告的設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布，空間展示及多媒體設(shè)計(jì)等各個(gè)領(lǐng)域，伴隨客戶成長(zhǎng)，見(jiàn)證中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展與變革。地址：鹽城市農(nóng)民街榆河路152號(hào)
網(wǎng)址: 004km.cn 電話：05***、88290991、88290996傳真：05***手機(jī)：*** 聯(lián)系人：劉文彬
中國(guó)·鹽城《XXX杯》首屆戶外帳篷狂歡節(jié)暨運(yùn)動(dòng)裝備展示交易會(huì)策劃方案
第一部分 主體活動(dòng)總述
一、活動(dòng)的指導(dǎo)思想
展示鹽城市戶運(yùn)動(dòng)取得的成績(jī)和未來(lái)，提倡綠色環(huán)保的生活方式，鼓勵(lì)廣大市民走向戶外，享受大自然，積極參與到全民建身活動(dòng)中，提高全體公民身體素質(zhì)。同時(shí)，為廣大運(yùn)動(dòng)裝備生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)商提供一個(gè)產(chǎn)品展示銷售的專業(yè)平臺(tái)，讓鹽城乃至更大范圍內(nèi)的人們，了解和認(rèn)識(shí)運(yùn)動(dòng)裝備在人們?nèi)粘Ｉa(chǎn)、生活中的主要地位，從而，實(shí)現(xiàn)本次戶外帳篷狂歡節(jié)暨運(yùn)動(dòng)裝備展示交易會(huì)的有機(jī)統(tǒng)一，達(dá)到活動(dòng)組織者、活動(dòng)參與者，活動(dòng)經(jīng)歷者等多方共蠃的活動(dòng)效果。
二、帳篷節(jié)活動(dòng)的目的
以帳篷節(jié)為平臺(tái)，達(dá)到宣傳戶外運(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)，使更多的人加入和參與到戶外運(yùn)動(dòng)中來(lái)，促進(jìn)戶外運(yùn)動(dòng)的蓬勃發(fā) 展，日益壯大。打造出代表鹽城體育發(fā)展的知名品牌；發(fā)揮市戶外運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)結(jié)合戶外運(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)，全力打造以“帳篷節(jié)”為平臺(tái)的戶外運(yùn)動(dòng)品牌，把這個(gè)品牌做大、做強(qiáng)、做到家喻戶曉。
三、帳篷節(jié)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)
1、主辦單位：鹽城市團(tuán)委、鹽城市總工會(huì)、鹽城市體育局、鹽城市旅游局、鹽城市園林局、鹽城市灘涂土地開(kāi)
發(fā)局；
2、承辦單位：鹽城市戶外運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)、汽車摩托車運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)；
3、協(xié)辦單位：鹽城電視臺(tái)、鹽城晚報(bào)、東方生活報(bào)、鹽城明珠廣播電臺(tái)、市戶外運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)網(wǎng)、鶴鳴亭社區(qū)、市汽車摩托車運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)網(wǎng)、鹽城熱線等（出贊助的單位都是協(xié)辦單位后排。。）
4、活動(dòng)總策劃： 鹽城營(yíng)銷策劃行業(yè)協(xié)會(huì) 鹽城九鼎策劃傳播有限公司
四、帳篷節(jié)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)
時(shí)間：二0一一年 月 日（星期
六、日二天）
地點(diǎn)：鹽城市體育會(huì)展中心廣場(chǎng)為主會(huì)場(chǎng)，江蘇鹽城技師學(xué)院分會(huì)場(chǎng)。。
五、帳篷節(jié)主會(huì)場(chǎng)活動(dòng)的區(qū)域分布
1、主席臺(tái)區(qū)（活動(dòng)開(kāi)幕式、戶外運(yùn)動(dòng)比賽出發(fā)區(qū)）；
2、戶外運(yùn)動(dòng)裝備、旅游景點(diǎn)展示及表演互動(dòng)區(qū)；
3、戶外運(yùn)動(dòng)成果及戶外運(yùn)動(dòng)文字、圖片展示區(qū)；
4、戶外帳篷集結(jié)互動(dòng)展示區(qū)；
5、戶外親子活動(dòng)區(qū)；
6、戶外夜晚活動(dòng)聯(lián)歡或演出互動(dòng)；
中國(guó)·鹽城《XXX杯》首屆戶外帳篷狂歡節(jié)暨運(yùn)動(dòng)裝備展示交易會(huì)策劃方案
第二部分 主體活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)和內(nèi)容
一、活動(dòng)概況：
中國(guó)·鹽城《XXX杯》首屆戶外帳篷狂歡節(jié)暨運(yùn)動(dòng)裝備展示交易會(huì)開(kāi)幕式，通過(guò)隆重的中國(guó)·鹽城《XXX杯》首屆戶外帳篷狂歡節(jié)暨運(yùn)動(dòng)裝備展示交易會(huì)開(kāi)幕式這一專業(yè)平臺(tái)，推廣體育文化、引領(lǐng)健康生活方式為主線，將宣傳推廣和全民參與有機(jī)結(jié)合，在＂迎盛會(huì)、慶五一＂的背景下，大會(huì)以普及體育和文化為核心，多種形式――展示、交流、研討、推廣、評(píng)選、體驗(yàn)、比賽、娛樂(lè)等方式，為體育和文化的從業(yè)者、愛(ài)好者及相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)者和廣大市民提供廣闊的交流平臺(tái)。
二、活動(dòng)內(nèi)容和形式
1、戶外運(yùn)動(dòng)圖片展
承辦：鶴鳴亭，戶外運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)。圖片征集在鶴鳴亭上舉辦，每個(gè)俱樂(lè)部有一個(gè)展示版面 商業(yè)展示：戶外用品店、旅游景點(diǎn)，可以設(shè)立小攤點(diǎn)。到時(shí)候招商。
2、俱樂(lè)部扎營(yíng)展示（預(yù)計(jì)500頂帳篷）
承辦：戶外運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)，參加的扎營(yíng)俱樂(lè)部：鹽城戶外救援隊(duì);漫城戶外俱樂(lè)部;飛揚(yáng)戶外俱樂(lè)部;風(fēng)行者戶外俱樂(lè)部、放飛戶外俱樂(lè)部;馬可戶外俱樂(lè)部；走四方俱樂(lè)部;
3、城市自行車比賽
承辦單位：無(wú)限單車、飛翔單車、小樹(shù)林單車、風(fēng)行者單車
4、親子定向比賽
放飛戶外俱樂(lè)部，走四方俱樂(lè)部承辦
5、負(fù)重越野健走和自駕
鹽城健走俱樂(lè)部，馬可戶外俱樂(lè)部
第一天晚上燒烤啤酒大會(huì) 閉幕式以及發(fā)獎(jiǎng)晚會(huì)
組織機(jī)構(gòu)： 組委會(huì)： 名譽(yù)主任：季克成 主任：羊?qū)?執(zhí)行主任：何援朝 副主任：王成根、顧中華
委員：奚志強(qiáng)、閑人、黃民生、陳惠彪、老王 各俱樂(lè)部負(fù)責(zé)人，各部長(zhǎng)
競(jìng)賽活動(dòng)組，1、2、3、自行車競(jìng)賽組 親子定向比賽組 負(fù)重穿越與自駕活動(dòng)組
后勤協(xié)調(diào)接待組
負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)絡(luò)，迎來(lái)送往，各類批文上報(bào)
安全自愿者組
負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的秩序，召集各類自愿者，主要由救援隊(duì)承擔(dān)。
宣傳組
負(fù)責(zé)圖片展，以及整個(gè)活動(dòng)的宣傳，活動(dòng)開(kāi)始和結(jié)束后，人民網(wǎng)、中新網(wǎng)、新浪、搜狐等上百個(gè)媒體上全面宣傳，一定要在互聯(lián)網(wǎng)上全面開(kāi)花，留下痕跡。
招商組
各俱樂(lè)部負(fù)責(zé)人等。
活動(dòng)時(shí)間：2天，周六—周日，周五晚上開(kāi)始扎帳篷
文章宣傳費(fèi)用：人民網(wǎng)、中新網(wǎng)、新浪、搜狐等等全面宣傳。商業(yè)展示要有回報(bào)
原則：活動(dòng)設(shè)計(jì)要便于操作，確保本次帳篷節(jié)能圓滿舉辦
中國(guó)·鹽城《XXX杯》首屆戶外帳篷狂歡節(jié)暨運(yùn)動(dòng)裝備展示交易會(huì)策劃方案
第三部分 主體活動(dòng)安排
活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)主題：戶外狂歡節(jié)
活動(dòng)性質(zhì)：是否商業(yè)活動(dòng)，否否aa？是否有領(lǐng)隊(duì)
活動(dòng)形式：由活動(dòng)組委會(huì)制定活動(dòng)宣言，并制作成大型噴繪畫，現(xiàn)場(chǎng)朋友及驢友報(bào)到和開(kāi)幕式期間進(jìn)行簽名支持。參與人員：
1、各地戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部、社團(tuán)、組織；
2、戶外運(yùn)動(dòng)及露營(yíng)旅游愛(ài)好者，驢友，越野車、自駕車、摩托車、自行車車友，攝影愛(ài)好者；
3、各企事業(yè)單位，在鹽外資企業(yè)團(tuán)隊(duì)等；
4、高校戶外社團(tuán)
5、向往戶外生活的鹽城市民及家庭；
二、活動(dòng)流程 帳篷大會(huì)流程
月 日 下午、晚上各活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行布置，憑現(xiàn)場(chǎng)工作證入場(chǎng) 月 日
08：30～09：30 現(xiàn)場(chǎng)展示、表演、宣傳、銷售行為的合作單位、社團(tuán)、個(gè)人進(jìn)場(chǎng)，進(jìn)行最后準(zhǔn)備工作； 09：30 活動(dòng)開(kāi)放；
09：30～10：30 街頭運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目表演，包括滑板、輪滑、攀巖、街舞，場(chǎng) 地自行車等等； 13：00～15：00 “？？？？”大型公益活動(dòng)（起點(diǎn)——全程？公里）；
10：30～11：30 戶外活動(dòng)線路及旅游經(jīng)典線路推介； 10：30～16：00 攀巖挑戰(zhàn)賽； 14：00～14：30 開(kāi)幕式
14：00～17：30 定向越野賽；山地自行車趣味技術(shù)賽； 14：00～17：30 舞臺(tái)表演、民俗表演
14：30～16：30 鹽城戶外、健身運(yùn)動(dòng)、旅游論壇；戶外旅游攝影展（兩天）； 15：00～17：30 趣味戶外游戲賽、童趣游戲競(jìng)技； 17：30 進(jìn)行競(jìng)賽項(xiàng)目頒獎(jiǎng)
18：00～22：00 戶外音樂(lè)節(jié)，熱舞派對(duì)、露天電影，燒烤大會(huì) 22：00 自由活動(dòng)，扎營(yíng)
其中，全天候活動(dòng)有：
企業(yè)商品展示、戶外車展、帳篷展、戶外攝影展環(huán)保宣傳、各種全民性的體育及戶外賽事、戶外特賣會(huì)、戶外小美食展示、戶外商品競(jìng)價(jià)、跳蚤市場(chǎng)、拓展游戲、非舞臺(tái)的戶外運(yùn)動(dòng)表演、攀巖、水上項(xiàng)目、徒步巡園及園區(qū)游樂(lè)項(xiàng)
目體驗(yàn)；
？月？日
08：30～09：30 個(gè)性帳篷選拔；
09：30～11：30 舞臺(tái)表演和互動(dòng)游戲、攀巖挑戰(zhàn)賽決賽；
12：00～17：00 園區(qū)自由活動(dòng)，外地朋友可進(jìn)揚(yáng)州市區(qū)感受“名城鹽城、人居鹽城”的城市魅力，游玩市區(qū)風(fēng)景名勝；
其中，全天候活動(dòng)有：
企業(yè)商品展示、戶外車展、帳篷展、戶外攝影展環(huán)保宣傳、戶外特賣會(huì)、戶外小美食節(jié)、跳蚤市場(chǎng)、非舞臺(tái)的戶外運(yùn)動(dòng)表演、攀巖、徒步巡園和園區(qū)游樂(lè)項(xiàng)目體驗(yàn)；
1、戶外攝影展、活動(dòng)DV展 活動(dòng)時(shí)間：
參加人員：攝影愛(ài)好者，DV拍攝愛(ài)好者 活動(dòng)方式：
1、個(gè)人選取攝影作品參展
2、健身運(yùn)動(dòng)展示與表演 活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)組織：【某某健身會(huì)所】
3、趣味戶外游戲賽、童趣游戲競(jìng)技，輪滑表演 活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)組織：【某某羽毛球俱樂(lè)部】【某某輪滑俱樂(lè)部】
4、曠野巔峰．狂歡茱萸灣（晚會(huì)）活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)內(nèi)容：戶外音樂(lè)節(jié)，熱舞派對(duì)、露天電影，燒烤大會(huì)
5、自行車景區(qū)越野挑戰(zhàn)賽 活動(dòng)時(shí)間：
參賽人員：越野單車愛(ài)好者 比賽場(chǎng)地：
比賽規(guī)則：以個(gè)人參賽報(bào)名，用時(shí)最短完成賽段的前三名為獲勝者。
6、戶外美食
活動(dòng)形式：以鹽城戶外美食為主題，宣揚(yáng)鹽城地方美食文化?；顒?dòng)時(shí)間：
7、個(gè)性帳篷秀
活動(dòng)內(nèi)容：由驢友對(duì)帳篷進(jìn)行個(gè)性裝飾，活動(dòng)組委會(huì)及俱樂(lè)部代表進(jìn)行評(píng)比。戶外裝備及二手裝備大賣場(chǎng)
評(píng)比方式：由帳篷大會(huì)主委會(huì)各俱樂(lè)部、社會(huì)團(tuán)體、各出一名人員與媒體一起擔(dān)任評(píng)比裁判 報(bào)名時(shí)間與方式報(bào)名時(shí)間：即日起至10月20日截止 報(bào)名聯(lián)系方式一： 報(bào)名、咨詢電話：
報(bào)名地址：
網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)： 報(bào)名、咨詢QQ： 報(bào)名郵箱：
中國(guó)·鹽城《XXX杯》首屆戶外帳篷狂歡節(jié)暨運(yùn)動(dòng)裝備展示交易會(huì)策劃方案
第四部分 主體活動(dòng)開(kāi)/閉幕式內(nèi)容
開(kāi)幕式
1、主持人宣布中國(guó)·鹽城《XXX杯》首屆戶外帳篷狂歡節(jié)暨運(yùn)動(dòng)裝備展示交易會(huì)開(kāi)幕
2、宣布大會(huì)主席團(tuán)名單
3、運(yùn)動(dòng)員入場(chǎng)
4、升國(guó)旗、奏國(guó)歌、鳴禮炮
5、大會(huì)主席團(tuán)主席致歡迎詞
6、市領(lǐng)導(dǎo)致開(kāi)幕詞
7、運(yùn)動(dòng)員代表宣誓
8、裁判員代表宣誓
9、市領(lǐng)導(dǎo)宣布中國(guó)·鹽城《XXX杯》首屆戶外帳篷狂歡節(jié)暨運(yùn)動(dòng)裝備展示交易會(huì)開(kāi)幕
10、參加活動(dòng)的所以人員參觀運(yùn)動(dòng)裝備展示交易會(huì)各展示區(qū)
閉幕式
1、主持人宣布中國(guó)·鹽城《XXX杯》首屆戶外帳篷狂歡節(jié)暨運(yùn)動(dòng)裝備展示交易會(huì)閉幕
2、運(yùn)動(dòng)員入場(chǎng)
3、升國(guó)旗、奏國(guó)歌
4、大會(huì)主席團(tuán)主席致答謝詞
6、市領(lǐng)導(dǎo)致閉幕詞
7、運(yùn)動(dòng)員代表發(fā)言
8、裁判員代表發(fā)言
9、參加活動(dòng)的所以人員觀看中國(guó)·鹽城《XXX杯》首屆戶外帳篷狂歡節(jié)暨運(yùn)動(dòng)裝備展示交易會(huì)閉幕文藝晚會(huì)
10、發(fā)表成績(jī)、宣布精神文明獎(jiǎng)評(píng)選結(jié)果
11、頒獎(jiǎng)
12、領(lǐng)導(dǎo)致閉幕詞
中國(guó)·鹽城《XXX杯》首屆戶外帳篷狂歡節(jié)暨運(yùn)動(dòng)裝備展示交易會(huì)
第五部分 基本費(fèi)用預(yù)算及商業(yè)收入
一、前期宣傳費(fèi)用預(yù)算：
A：宣傳X展架50元（套）尺寸60（寬）*160（高）50個(gè)=2500元 B：宣傳海報(bào)：10元/張（覆膜）尺寸 60（寬）*90（高）1000張=10000元 C：宣傳畫冊(cè)：2元（本）1000本起印 尺寸A4 內(nèi)容4P=2000元 D：宣傳三折頁(yè)：1.5元（本）3000本起印 =4500元
C：噴繪圖片展示牌：65元/㎡ 2X4=8㎡X30塊=240㎡X65元/㎡=15600元 小計(jì)：30100元
二、現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用預(yù)算：
1、策劃、組織、設(shè)計(jì)、表現(xiàn)出樣、指導(dǎo)實(shí)施費(fèi)：10000元（包含本活動(dòng)全程服務(wù)費(fèi)）
2、現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)搭建費(fèi)：(30mⅹ8m)=240㎡ⅹ30元/㎡=7200元
3、舞臺(tái)背景搭建費(fèi)：（5.5mⅹ30m）=165㎡ⅹ25元/㎡=4125元
4、現(xiàn)場(chǎng)拱門：150元/個(gè)X10個(gè)/天ⅹ2天=3000元
5、現(xiàn)場(chǎng)彩旗：100面ⅹ20元/面=2000元
6、現(xiàn)場(chǎng)演唱會(huì)：（包含演員、樂(lè)隊(duì)、音響、工作人員費(fèi)用）6000元/場(chǎng)
7、現(xiàn)場(chǎng)宣傳DM宣傳彩頁(yè)2萬(wàn)份印刷費(fèi)：4000元
8、現(xiàn)場(chǎng)空飄：150元/個(gè)X10個(gè)/天ⅹ2天=3000元
9、禮
炮： 2000元
10、音
響：1500元 小計(jì)：42825元
第二篇：老年人戶外運(yùn)動(dòng)策劃
08公共事業(yè)管理班
140804080109 張慧穎
一、活動(dòng)主題：老當(dāng)益壯，歡樂(lè)晚年。
二、活動(dòng)宗旨：
近年來(lái)，在國(guó)家不斷推廣全民健身觀念，提高國(guó)民素質(zhì)的背景下，本活動(dòng)針對(duì) 天津市老年人的運(yùn)動(dòng)休閑狀況，旨在加強(qiáng)老年人的運(yùn)動(dòng)健身意識(shí)，為老年人提 供放松娛樂(lè)的機(jī)會(huì)和休閑娛樂(lè)的新方式。
三、活動(dòng)目的：
本次老年人趣味定向越野比賽，是根據(jù)秋冬季的季節(jié)特點(diǎn)，以老年人 的生理、心理特點(diǎn)為依據(jù)，在保證安全的基礎(chǔ)上，促進(jìn)老年人健康生 活，提高老年人的抗疾病能力，起到延年益壽的作用。
四、活動(dòng)時(shí)間：11月的每周六或者周日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：天津市水上公園
六、活動(dòng)流程：
（一）活動(dòng)對(duì)象：天津市各健身俱樂(lè)部注冊(cè)的老年人會(huì)員以及一些戶外運(yùn)動(dòng)老年愛(ài)好者，（二）活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、活動(dòng)調(diào)研階段：對(duì)天津市各健身俱樂(lè)部老年會(huì)員、休閑活動(dòng)老年團(tuán)以及在市內(nèi)主要老年人休閑活動(dòng)場(chǎng)活動(dòng)的老年人發(fā)放問(wèn)卷，調(diào)查秋冬時(shí)節(jié)老年人是否愿意參加的趣味定向越野活動(dòng)及合理的開(kāi)展方式。
2、活動(dòng)籌劃階段：進(jìn)行活動(dòng)策劃，推出活動(dòng)方案
3、活動(dòng)確定階段：論證先前活動(dòng)策劃的可行性，最終確定進(jìn)行老年人長(zhǎng)走運(yùn)動(dòng)會(huì)方案，開(kāi)始活動(dòng)安排。
4、活動(dòng)的宣傳階段：
方式：①、給各個(gè)健身俱樂(lè)部發(fā)放傳單、張貼海報(bào)；
②、在各個(gè)老年人活動(dòng)場(chǎng)所張貼海報(bào)； ③、在天津電視臺(tái)、廣播臺(tái)投放廣告；
④、在移動(dòng)廣告版例如天津市公交汽車移動(dòng)廣播中投放廣告。
5、資金籌備：與一些老年用品公司洽談贊助事宜，同時(shí)爭(zhēng)取市政府的資助
6、工作人員籌備：本次活動(dòng)除了活動(dòng)的承辦方提供主要管理人員外，其他服務(wù)人員采取主要在各大院校進(jìn)行志愿者招募的方式，聯(lián)系各高校青年志愿者協(xié)會(huì)讓他們提供志愿服務(wù)。
7、啟動(dòng)階段：
①、報(bào)名時(shí)間：2010年9月至10月，接受老年認(rèn)得報(bào)名，繳納費(fèi)用統(tǒng)計(jì)人數(shù)，②、聯(lián)系場(chǎng)地：天津市水上公園（9月初）③、籌備道具（10月下旬）
（三）活動(dòng)流程
1、當(dāng)天早晨9點(diǎn)在水上公園集合，2、宣布活動(dòng)開(kāi)始
3、水上公園老年人趣味定向越野比賽（一個(gè)半小時(shí)左右）4、10點(diǎn)半，比賽結(jié)束，5、10點(diǎn)半至11點(diǎn)工作人員進(jìn)行比分匯總，同時(shí)進(jìn)行老年人冬季健康知識(shí)問(wèn)答交流會(huì) 6、11點(diǎn)半進(jìn)行頒獎(jiǎng)，活動(dòng)結(jié)束
（五）比賽細(xì)則
老年人趣味定向越野比賽
1、組隊(duì)：自由組隊(duì)5人一組
2、競(jìng)賽規(guī)則：各隊(duì)根據(jù)手中的地圖（組織者提供）尋在100平方的范圍內(nèi)找圖中要求的10個(gè)物品，每隔五分鐘出發(fā)一組，以物品最齊全，用時(shí)最短的為優(yōu)勝。
3、獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：一等獎(jiǎng) 價(jià)值800的獎(jiǎng)品一份
二等獎(jiǎng) 價(jià)值400的獎(jiǎng)品一份
三等獎(jiǎng) 價(jià)值200元的獎(jiǎng)品一份
優(yōu)秀獎(jiǎng) 老年人冬季健康運(yùn)動(dòng)休閑知識(shí)手冊(cè)一份
（五）活動(dòng)預(yù)算
1.、器械2千元
2、宣傳廣告費(fèi)用1萬(wàn)元
3、應(yīng)急藥物設(shè)施準(zhǔn)備 2千元
4、工作人員薪酬及志愿者招募培訓(xùn)費(fèi)用：1萬(wàn)五千元
5、其他費(fèi)用：1千元 合計(jì)：3萬(wàn)元
（六）注意事項(xiàng)
1、整個(gè)活動(dòng)的籌備以提高老年人健康生活為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，全面保障老年人在活動(dòng)中的安全，盡量避免意外事故發(fā)生。
2、重視志愿者服務(wù)前的培訓(xùn)活動(dòng)，加深安全保障意識(shí)，制定志愿者招募培訓(xùn)方案。（附一）
（七）活動(dòng)預(yù)案
1、醫(yī)療預(yù)案：
①準(zhǔn)備醫(yī)療角，為活動(dòng)受輕傷的老人提供服務(wù)
②準(zhǔn)備救護(hù)車，如果老年人在活動(dòng)中發(fā)生危險(xiǎn)，直接送醫(yī)，并在最近的醫(yī)院備案，使之有所準(zhǔn)備。
2、比賽預(yù)案
①、如果老年人數(shù)不夠，可以減少每組人數(shù) ②、比賽志愿者適當(dāng)程度上位老年人提供協(xié)助
③、若對(duì)比賽結(jié)果有爭(zhēng)議，以尊重老年人為宗旨進(jìn)行協(xié)調(diào)。
（七八活動(dòng)后方案
1、協(xié)助老年人安全離開(kāi)賽場(chǎng)
2、對(duì)賽場(chǎng)進(jìn)行清理
3、進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)
本次活動(dòng)計(jì)劃招募醫(yī)療志愿者、比賽志愿者、協(xié)助志愿者三類。
醫(yī)療志愿者，主要針對(duì)醫(yī)學(xué)類院校學(xué)生，具備醫(yī)學(xué)類基本知識(shí)和基礎(chǔ)操作能力，能解決較低層次的意外出傷事故。比賽志愿者，主要進(jìn)行場(chǎng)地設(shè)置，比賽裁判等工作。
友誼志愿者，主要幫助老年人理解比賽規(guī)則，進(jìn)行比賽協(xié)助，并但當(dāng)賽場(chǎng)清理的任務(wù)。
第三篇：大學(xué)戶外運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)校外活動(dòng)策劃
一．活動(dòng)項(xiàng)目簡(jiǎn)介：“益暖中華”――谷歌杯中國(guó)大學(xué)生公益創(chuàng)意大賽是由谷歌（google）發(fā)起，通過(guò)征集公益創(chuàng)意、資助獲獎(jiǎng)項(xiàng)目的形式，以促進(jìn)社會(huì)公益事業(yè)發(fā)展、倡導(dǎo)大學(xué)生積極投身社會(huì)公益為目的的比賽。大賽將以大學(xué)生為主體，通過(guò)對(duì)他們公益創(chuàng)意的評(píng)選、優(yōu)化、引導(dǎo)和資助，共同實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)意改善社會(huì)，公益溫暖中國(guó)”的主旨。
xx年“益暖中華”谷歌杯第三屆中國(guó)大學(xué)生公益創(chuàng)意大賽在全國(guó)高校校園中得到了廣泛的關(guān)注，共收到來(lái)自1060所高校的超過(guò)18200個(gè)創(chuàng)意申請(qǐng)，其中來(lái)自506所高校的1511個(gè)創(chuàng)意通過(guò)了預(yù)賽、進(jìn)入復(fù)賽；進(jìn)入并參與復(fù)賽，創(chuàng)意數(shù)量排名前100名的學(xué)校（含并列共102所），每所學(xué)校提供5個(gè)一次性谷歌“校園公益之星”獎(jiǎng)學(xué)金名額。創(chuàng)意涉及了教育、貧困、環(huán)境、殘障、醫(yī)療衛(wèi)生、婦女兒童、文化、社會(huì)道德等眾多公益方向。大賽為所有通過(guò)預(yù)賽階段的團(tuán)隊(duì)和校園志愿者提供了證書和紀(jì)念品。在進(jìn)入決賽的227個(gè)項(xiàng)目中，共有28支大學(xué)生團(tuán)隊(duì)獲獎(jiǎng)并最終實(shí)施，分別獲得了谷歌提供的10,000至80,000元項(xiàng)目資金，在xx年暑期將他們的公益創(chuàng)意方案變成了現(xiàn)實(shí)?，F(xiàn)在，第四屆大賽的帷幕即將拉開(kāi)。
二．活動(dòng)目的1.通過(guò)大賽的形式，鼓勵(lì)、推動(dòng)中國(guó)大學(xué)生的公益意識(shí)，培養(yǎng)社會(huì)責(zé)任感；
2.通過(guò)資助大學(xué)生自創(chuàng)的公益項(xiàng)目，為大學(xué)生提供展示能力、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)；
3.通過(guò)對(duì)項(xiàng)目實(shí)施的評(píng)審，為公益社會(huì)挖掘有潛力、值得推廣的創(chuàng)“益”項(xiàng)目；
4.通過(guò)提倡公益精神，讓參與各方及全社會(huì)共同收獲其積極的社會(huì)效益。
三．活動(dòng)流程
大賽將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體結(jié)合的形式進(jìn)行全方位的宣傳；以線上報(bào)名參加、提交方案、甄選為主要方式；在所有獲選進(jìn)入決賽的參賽者中選擇約30個(gè)有創(chuàng)意、有能力的參賽者（個(gè)人或團(tuán)隊(duì)），于xx年暑假期間實(shí)施其參賽方案。每個(gè)在決賽勝出的參賽者(個(gè)人或團(tuán)隊(duì))將獲得由谷歌（google）提供的二至八萬(wàn)元人民幣的項(xiàng)目資金，作為其在決賽勝出的獎(jiǎng)金，以及活動(dòng)相關(guān)的其它支持。具體流程如下：
（以下截止日期均以當(dāng)日北京時(shí)間11:59pm為準(zhǔn)。）
10月15日―12月5日
預(yù)賽階段
大賽發(fā)布、接受網(wǎng)上報(bào)名、征集公益創(chuàng)意方案
1月15日
公布預(yù)賽勝出、進(jìn)入復(fù)賽的名單
1月15日―2月14日
復(fù)賽階段
提交項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃、開(kāi)通參賽者博客
2月1日―3月10日
大眾網(wǎng)上投票
3月25日
公布復(fù)賽勝出、進(jìn)入決賽名單
3月25日―4月15日
決賽階段
提交參賽方案的項(xiàng)目預(yù)算
5月5日
公布入選團(tuán)隊(duì)名單
xx年暑假
暑期執(zhí)行
約30支獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)各攜帶2-8萬(wàn)元資金去實(shí)現(xiàn)其公益計(jì)劃
四．參賽資格
1.大賽申請(qǐng)可以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)為單位；大賽面向大專院校在校學(xué)生，包括大專生、本科生、碩士生、博士生；所有申請(qǐng)團(tuán)隊(duì)成員均需是中國(guó)的公民，在中國(guó)居住(居住在海外的中國(guó)留學(xué)生除外)，年滿十八周歲，身體狀況允許其實(shí)施所提交的參賽方案。
2.大賽鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)申請(qǐng)，同時(shí)歡迎跨專業(yè)、跨年級(jí)、跨院校學(xué)生組成團(tuán)隊(duì)；各團(tuán)隊(duì)需指定1名同學(xué)為主要負(fù)責(zé)人、聯(lián)系人，不同項(xiàng)目需有不同負(fù)責(zé)人；團(tuán)隊(duì)可包含1名輔導(dǎo)員或顧問(wèn)，由申請(qǐng)團(tuán)隊(duì)所在高校專職教師或注冊(cè)公益機(jī)構(gòu)代表?yè)?dān)任。如團(tuán)隊(duì)是由不同地方的院校的學(xué)生組成，該名輔導(dǎo)員或顧問(wèn)可由任何一名學(xué)生就讀院校所在地的高校專職教師或注冊(cè)公益機(jī)構(gòu)代表?yè)?dān)任。
3.從可行性出發(fā)，大賽優(yōu)先考慮那些對(duì)方案實(shí)施地有親身了解的參賽團(tuán)隊(duì)，如團(tuán)隊(duì)成員的家鄉(xiāng)、曾住地、或?qū)W校所在地。
4.谷歌（google）公司的員工及家屬，在符合以上參賽資格的前提下，可以在公平獨(dú)立的原則下參加本大賽。
以下情況自動(dòng)免除參賽者的參賽資格:
1.提交的內(nèi)容不完整，或提供任何虛假信息；
2.違背相關(guān)法律、法規(guī)；
3.涉嫌作弊行為，侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)；
4.提交的內(nèi)容不健康；
5.提交的參賽方案缺乏最基本的可行性。
五．獎(jiǎng)勵(lì)辦法
1.所有通過(guò)預(yù)賽、進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)將獲得大賽提供的紀(jì)念獎(jiǎng)品；
2.所有通過(guò)復(fù)賽、進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)將獲得大賽提供的參賽證書及紀(jì)念獎(jiǎng)品；
3.決賽勝出的30支團(tuán)隊(duì)將獲得大賽提供的優(yōu)勝證書，紀(jì)念獎(jiǎng)品，及20,000-80,000元項(xiàng)目資金用于暑期的項(xiàng)目實(shí)施；
4.暑期項(xiàng)目實(shí)施執(zhí)行特別優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，將有機(jī)會(huì)獲得大賽提供的100,000-250,000元項(xiàng)目推廣資金。
六．項(xiàng)目資金
大賽的獎(jiǎng)金將作為大賽向勝出的參賽者提供的項(xiàng)目資金，詳情如下:
1.大賽將根據(jù)在決賽勝出的參賽者所提交的項(xiàng)目預(yù)算為其提供不同金額的項(xiàng)目資金；大賽為每個(gè)項(xiàng)目建議的項(xiàng)目資金的金額范圍是二至八萬(wàn)元人民幣，但大賽保留對(duì)相關(guān)項(xiàng)目預(yù)算或項(xiàng)目資金的金額范圍做出酌情調(diào)整的權(quán)利。該項(xiàng)目資金將作為參賽者在暑期執(zhí)行其參賽方案的資金，執(zhí)行完成后參賽者將向大賽提交項(xiàng)目執(zhí)行報(bào)告。
2.項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人同時(shí)也是項(xiàng)目資金的接收人(詳情請(qǐng)見(jiàn)以下有關(guān)獎(jiǎng)金的分配的條款)。
3.項(xiàng)目執(zhí)行報(bào)告提交后，大賽將根據(jù)實(shí)際實(shí)施效果評(píng)選出優(yōu)勝項(xiàng)目，對(duì)獲得項(xiàng)目實(shí)施獎(jiǎng)項(xiàng)的參賽者提供十萬(wàn)至二十五萬(wàn)元人民幣的啟動(dòng)資金支持其項(xiàng)目向更大范圍推廣。實(shí)際提供的啟動(dòng)資金的金額將由大賽在其完全酌情權(quán)下決定。
七．評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)
對(duì)于符合基本參賽要求的參賽方案，大賽將綜合考慮以下幾個(gè)方面作為衡量標(biāo)準(zhǔn)：
公益性：所有參賽項(xiàng)目必須有明確的公益目標(biāo)，脫離其他功利得失。
創(chuàng)新性：這里的創(chuàng)新性包括了兩個(gè)方面：一是針對(duì)一些以前沒(méi)有得到足夠關(guān)注的公益方向，二是用以前沒(méi)有被實(shí)踐過(guò)的方式來(lái)進(jìn)行的公益行為，包括對(duì)現(xiàn)有公益行為的擴(kuò)展、演變、和革新。
可行性：項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃需要考慮到在預(yù)定的時(shí)間（暑假）、人力（學(xué)生個(gè)人或團(tuán)隊(duì)）、資金的范圍內(nèi)，綜合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，羅列具體的實(shí)施方案，設(shè)定切實(shí)可行的項(xiàng)目目標(biāo)。我們鼓勵(lì)各參賽團(tuán)隊(duì)在可能的情況下，邀請(qǐng)1名輔導(dǎo)員或顧問(wèn)，由申請(qǐng)團(tuán)隊(duì)所在高校專職教師或注冊(cè)公益機(jī)構(gòu)代表?yè)?dān)任(如跨院校的學(xué)生團(tuán)隊(duì)，由任何一名學(xué)生就讀院校所在地的高校專職教師或注冊(cè)公益機(jī)構(gòu)代表?yè)?dān)任)，來(lái)指導(dǎo)項(xiàng)目計(jì)劃的編寫以及暑期的實(shí)施。
社會(huì)效益：對(duì)于每個(gè)參賽項(xiàng)目，大賽會(huì)考慮人力和資金的投入與其產(chǎn)生的可預(yù)見(jiàn)的社會(huì)價(jià)值之間的比例，這個(gè)比例越高，說(shuō)明它的效益越好。每個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)生的社會(huì)價(jià)值，包括了它的直接影響和間接影響，也就是對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的解決和同時(shí)起到的宣傳、帶動(dòng)作用。這會(huì)是前面三條標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)綜合反映。
可推廣性：對(duì)于效果好的參賽項(xiàng)目大賽希望能夠順利地在更大范圍甚至中國(guó)全國(guó)進(jìn)行推廣。
八．部分操作細(xì)則
1.進(jìn)入復(fù)賽的參賽者可建立博客，用于創(chuàng)意展示并與網(wǎng)友交流，并作為評(píng)審的補(bǔ)充參考因素之一；博客內(nèi)容應(yīng)積極健康，脫離功利色彩。（在任何情況下，大賽均不對(duì)也不應(yīng)被認(rèn)為或判定為對(duì)參賽者博客上的內(nèi)容和信息、以及訪問(wèn)者在參賽者博客上發(fā)表的評(píng)論負(fù)責(zé)。參賽者應(yīng)對(duì)檢查和監(jiān)督其博客上的內(nèi)容、信息和評(píng)論自行負(fù)責(zé)，并保證這些內(nèi)容、信息和評(píng)論是真實(shí)、合法并為法律所允許的。）
2.復(fù)賽階段將提供網(wǎng)絡(luò)投票，作為評(píng)審的重要參考數(shù)據(jù)；如果網(wǎng)絡(luò)投票所產(chǎn)生的前20個(gè)參賽項(xiàng)目沒(méi)能通過(guò)復(fù)賽、進(jìn)入決賽，大賽委員會(huì)將通過(guò)大賽的官方網(wǎng)站逐一給出書面解釋。任何形式的拉票等作弊行為，一經(jīng)查出，參賽者將被取消參賽資格。
3.為充分鼓勵(lì)部分偏遠(yuǎn)地區(qū)和專科院校同學(xué)的優(yōu)秀創(chuàng)意，各評(píng)審階段均將為其保留一定數(shù)量的名額，并適時(shí)給予跟蹤指導(dǎo)。
4.任何涉嫌作弊行為，一經(jīng)查出，參賽者將被取消參賽資格。
5.大賽的最終解釋權(quán)歸大賽組委會(huì)所有。
九．預(yù)賽創(chuàng)意常見(jiàn)錯(cuò)誤和部分評(píng)語(yǔ)
在歷屆大賽的預(yù)賽評(píng)審工作中，每個(gè)項(xiàng)目均按照其所勾選的公益方向進(jìn)行分類、經(jīng)過(guò)兩名或以上評(píng)審員獨(dú)立評(píng)審。對(duì)于較難取舍的項(xiàng)目，均由大賽主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行仔細(xì)斟酌判定或經(jīng)開(kāi)會(huì)討論后作出最終裁決。在此過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)有不少類似的情況在每屆大賽中反復(fù)出現(xiàn)，造成一些創(chuàng)意不能通過(guò)預(yù)賽、進(jìn)入復(fù)賽。
出于對(duì)所有參賽者的公平、公正，我們不能對(duì)個(gè)別參賽個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)意項(xiàng)目給予任何特殊的處理，包括進(jìn)行項(xiàng)目評(píng)議，敬請(qǐng)同學(xué)們諒解。因此對(duì)于尋求落選原因和修改意見(jiàn)的團(tuán)隊(duì)，我們不能一一答復(fù)。在這里，我們列舉一些預(yù)賽階段常見(jiàn)的錯(cuò)誤和部分評(píng)語(yǔ)，僅供同學(xué)們參考。同時(shí)我們鼓勵(lì)大家瀏覽歷屆大賽中通過(guò)預(yù)賽的所有項(xiàng)目的創(chuàng)意公布，或者通過(guò)大賽官方網(wǎng)站的站內(nèi)搜索查詢歷屆大賽中類似的項(xiàng)目，互通有無(wú)、共同成長(zhǎng)。
一、沒(méi)有認(rèn)真閱讀大賽網(wǎng)站和歷屆獲獎(jiǎng)項(xiàng)目：
1.對(duì)大賽規(guī)章有誤解
2.忽略了活動(dòng)介紹和大賽網(wǎng)站上的一些主要建議
3.提出為公司做宣傳：沒(méi)有按要求閱讀評(píng)審小結(jié)
二、個(gè)人信息填寫錯(cuò)誤：
1.注冊(cè)郵箱不完整或無(wú)效，如：僅填寫了qq號(hào)碼
2.姓名無(wú)效，如：填寫了團(tuán)隊(duì)名稱或網(wǎng)名
3.學(xué)校所在地填寫錯(cuò)誤
4.已畢業(yè)
5.手機(jī)號(hào)碼填寫錯(cuò)誤，如：僅填寫了5位數(shù)
6.郵寄地址未按要求填寫省、市、街道等具體信息，如：xx大學(xué)xx收
7.郵編填寫錯(cuò)誤，如：非6位數(shù)
8.反復(fù)提交前后矛盾的個(gè)人信息
9.未仔細(xì)檢查填寫、閱讀并接受大賽相關(guān)規(guī)定
三、創(chuàng)意填寫：
1.違規(guī)，如：項(xiàng)目創(chuàng)意中填寫了參賽者或其他非公眾人物的個(gè)人姓名或聯(lián)系方式
2.沒(méi)有認(rèn)真勾選創(chuàng)意的公益類別，如：所選類別與創(chuàng)意無(wú)關(guān)，環(huán)保項(xiàng)目勾選了殘障
3.重要詞匯有明顯錯(cuò)別字，態(tài)度不認(rèn)真，如：項(xiàng)目名稱有錯(cuò)別字
4.不恰當(dāng)語(yǔ)言，如：有歧視性語(yǔ)言或帶有爭(zhēng)議的主觀判定
5.過(guò)度突出個(gè)人經(jīng)歷，創(chuàng)意填寫缺乏專業(yè)精神或主觀批評(píng)其它類似公益項(xiàng)目
6.用了主要篇幅來(lái)評(píng)定自己的項(xiàng)目，而非描述項(xiàng)目，如：“我們項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)很多如下...”，“公益性：5分，...創(chuàng)意性：5分...”(請(qǐng)把評(píng)審工作交給大賽工作組，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)更多關(guān)注項(xiàng)目計(jì)劃本身)
7.所陳述內(nèi)容缺乏依據(jù)、無(wú)數(shù)據(jù)來(lái)源，如：“據(jù)調(diào)查，80%的農(nóng)村人口...”，“山東菏澤是全國(guó)最...的地方”
8.同一項(xiàng)目的重復(fù)提交
四、創(chuàng)意內(nèi)容：
1.創(chuàng)意內(nèi)容描述不清，沒(méi)有認(rèn)真填寫
2.未做調(diào)研，公益目標(biāo)不明確
3.羅列活動(dòng)過(guò)多、均非獨(dú)創(chuàng)、缺乏重點(diǎn)，缺乏獨(dú)創(chuàng)性和差異性
4.行動(dòng)計(jì)劃不明確，只描述了公益目標(biāo)或希望解決的問(wèn)題，卻沒(méi)有提出該團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備做哪些工作
5.項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間不在大賽規(guī)定的暑期或計(jì)劃中的實(shí)施時(shí)間過(guò)短
6.項(xiàng)目實(shí)施地既非學(xué)校所在地也非曾經(jīng)居住地，實(shí)施地去向無(wú)明確理由，如：中小城市大學(xué)生申請(qǐng)去北京、上海等已有大量本地大學(xué)生的城市做項(xiàng)目
7.項(xiàng)目?jī)r(jià)值取向在目前社會(huì)中仍有極大爭(zhēng)議，其公益性尚不能確立
8.項(xiàng)目中所持觀點(diǎn)或所建議的方法目前尚無(wú)科學(xué)定論
9.項(xiàng)目所需專業(yè)性較強(qiáng)，但團(tuán)隊(duì)并無(wú)相關(guān)資源，如：心理輔導(dǎo)、搭建技術(shù)平臺(tái)
10.項(xiàng)目有嚴(yán)重安全隱患，且無(wú)合理解釋，如：非醫(yī)學(xué)類學(xué)生深入疫區(qū)、非警官類學(xué)生參與執(zhí)法
11.針對(duì)部分社會(huì)現(xiàn)象的過(guò)激行為存在安全隱患
12.缺乏明確受益群體，如：團(tuán)隊(duì)僅計(jì)劃一路考察、旅行（我們不鼓勵(lì)蜻蜓點(diǎn)水地去很多地區(qū)）
13.商業(yè)成分重、與個(gè)別商家關(guān)系太緊密，有較強(qiáng)的其它利益關(guān)系、公益性較弱
14.主要依賴政府、媒體、谷歌、和其它公司或機(jī)構(gòu)的行為，未體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)自身貢獻(xiàn)和價(jià)值，如：主要計(jì)劃利用大賽資金捐款或購(gòu)買物資后進(jìn)行捐贈(zèng)
15.團(tuán)隊(duì)對(duì)自身的關(guān)注多于對(duì)受益人群的關(guān)注，如：以鍛煉團(tuán)隊(duì)為主要目的16.主體行為是創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)收、旅游、中介、或新技術(shù)研發(fā)等非公益事項(xiàng)，活動(dòng)本身缺乏公益性，如：典型的“先以某種形式賺錢、然后捐贈(zèng)”（如果以最后捐贈(zèng)為衡量標(biāo)準(zhǔn)則所有商業(yè)項(xiàng)目和非公益類項(xiàng)目幾乎都可以通過(guò)捐贈(zèng)而歸類為公益）
五、部分通過(guò)項(xiàng)目評(píng)語(yǔ)：
1.該項(xiàng)目填寫的“創(chuàng)意亮點(diǎn)”突出了與其它同類項(xiàng)目的差異及其優(yōu)勢(shì)所在2.雖然也是捐贈(zèng)，但是通過(guò)團(tuán)隊(duì)的工作和力量整合本來(lái)不屬于公益方向的力量，團(tuán)隊(duì)在其中起關(guān)鍵作用
3.項(xiàng)目計(jì)劃有些問(wèn)題，但較有創(chuàng)意，給個(gè)機(jī)會(huì)在復(fù)賽中展開(kāi)
4.高校所在地屬于較偏遠(yuǎn)或落后的地區(qū)、或母語(yǔ)非漢語(yǔ)的少數(shù)民族地區(qū)，給予少量?jī)A斜
（同一項(xiàng)目創(chuàng)意同時(shí)符合多條評(píng)語(yǔ)屬于普遍現(xiàn)象，請(qǐng)勿簡(jiǎn)單地對(duì)號(hào)入座。）
十.學(xué)生問(wèn)答
(一).關(guān)于報(bào)名
問(wèn)：報(bào)名團(tuán)隊(duì)中每個(gè)組員都需要填寫報(bào)名表嗎？
答：本次大賽所有報(bào)名均通過(guò)官方網(wǎng)站上的表格提交：http://004km.cn/application.do。根據(jù)該表格，在預(yù)賽階段只需要填寫作為團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人、聯(lián)系人的同學(xué)的信息；在復(fù)賽和決賽階段我們會(huì)根據(jù)需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要求填寫每個(gè)組員的個(gè)人信息。
·
問(wèn)：我沒(méi)有收到你們的郵件（在注冊(cè)、提交創(chuàng)意、或通過(guò)網(wǎng)站聯(lián)系后）
答：部分電子郵件系統(tǒng)會(huì)錯(cuò)誤地將來(lái)自益暖中華的郵件分類為垃圾郵件，請(qǐng)您注意相關(guān)郵件夾。如果依然無(wú)法查找到該郵件，建議您聯(lián)系您的郵箱提供商進(jìn)行咨詢，或使用其它郵箱、更換郵箱提供商重新聯(lián)系我們、注冊(cè)報(bào)名、提交創(chuàng)意。同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)部分團(tuán)隊(duì)在填表時(shí)鍵入了錯(cuò)誤的郵件地址，造成其無(wú)法收到我們的郵件；請(qǐng)?zhí)顚懧?lián)系方式時(shí)檢查其準(zhǔn)確性。
問(wèn)：可以同時(shí)上報(bào)兩個(gè)項(xiàng)目嗎？
答：一個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人只可以領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)項(xiàng)目，但他可以組員身份參加其他項(xiàng)目。
問(wèn)：我只有一個(gè)人來(lái)報(bào)名參加，可以嗎？
答：原則上我們不建議你一個(gè)人參賽，你可以以個(gè)人身份報(bào)名，但希望在進(jìn)入復(fù)賽后組成團(tuán)隊(duì)。
問(wèn)：如果我是一個(gè)慈善機(jī)構(gòu)的代表或者已經(jīng)離開(kāi)校園的熱心的公益活動(dòng)參與者，我也希望把我（們）的創(chuàng)意通過(guò)“益暖中華”的活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，有什么辦法嗎？
答：我們鼓勵(lì)每一支大學(xué)生團(tuán)隊(duì)與現(xiàn)存的公益機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，借助他們的經(jīng)驗(yàn)和資源、得到他們的幫助和指導(dǎo)，而使其團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意、計(jì)劃、及實(shí)施執(zhí)行得到優(yōu)化。我們歡迎本身不能參加大賽的機(jī)構(gòu)和個(gè)人，借助于現(xiàn)存的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)或鼓勵(lì)創(chuàng)建新的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)來(lái)提交公益創(chuàng)意計(jì)劃，成為他們的輔導(dǎo)老師或合作機(jī)構(gòu)。
問(wèn)：成人本科自考生是否有參加資格？
答：由于本次大賽主要面向青年學(xué)生，因此成人本科自考生不具備參加資格。
問(wèn)：我的學(xué)校是xx大學(xué)的分校（或獨(dú)立學(xué)院），為什么學(xué)校列表中找不到？我應(yīng)該怎么報(bào)名？
答：各地大學(xué)的分校、校園較多，為防止混亂，我們不在列表中一一列出。報(bào)名時(shí)請(qǐng)以選擇主校，并在“院?！币粰诒砻骶唧w分校、學(xué)院。
問(wèn)：是否一定要代表學(xué)校才可以參賽？
答：我們歡迎所有在校生以個(gè)人、團(tuán)隊(duì)身份參賽，對(duì)每個(gè)學(xué)校參賽隊(duì)伍數(shù)目不設(shè)置上限。各學(xué)?？梢詫?duì)本校參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行推薦；參賽屬于個(gè)人行為，各團(tuán)隊(duì)不需要正式代表學(xué)校。
問(wèn)：我報(bào)名了，為什么“最新參賽創(chuàng)意來(lái)自”里面沒(méi)有顯示我的學(xué)校？
答：限于滾動(dòng)框的篇幅有限，我們無(wú)法一次把所有學(xué)校全部顯示。我們會(huì)按照提交順序定時(shí)隔段更新，創(chuàng)意較多的學(xué)校出現(xiàn)的幾率會(huì)相對(duì)較高。
問(wèn)：是否每個(gè)隊(duì)員都需要注冊(cè)、提交創(chuàng)意？如果我（們）通過(guò)不同的郵箱多次注冊(cè)、提交了同一個(gè)項(xiàng)目，應(yīng)該如何處理？
答：每個(gè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意只需要由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人注冊(cè)、提交一次。多次提交的同一個(gè)項(xiàng)目?jī)H會(huì)保留一次有效提交。由不同隊(duì)員或不同郵箱注冊(cè)提交的同一個(gè)項(xiàng)目，可以通過(guò)登錄網(wǎng)站、編輯“創(chuàng)意亮點(diǎn)”來(lái)申明來(lái)自哪一個(gè)郵箱的提交為“正式提交，申請(qǐng)保留”，以及來(lái)自哪些郵箱的提交屬于“重復(fù)提交，申請(qǐng)作廢”。
問(wèn)：我在登錄時(shí)瀏覽器（ie）提示“此網(wǎng)站的安全證書有問(wèn)題”？
答：請(qǐng)選擇點(diǎn)擊“繼續(xù)瀏覽此網(wǎng)站(不推薦)”。
問(wèn)：我在登錄時(shí)瀏覽器（firefox）提示“安全連接失敗”？
答：請(qǐng)選擇點(diǎn)擊“或者，您可以添加一個(gè)例外…”，“添加例外…”，“獲取證書”，并“確認(rèn)安全例外”。
問(wèn)：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)包含來(lái)自多個(gè)學(xué)校的同學(xué)怎么辦？
答：請(qǐng)?jiān)陬A(yù)賽報(bào)名時(shí)選定某一所學(xué)校的同學(xué)作為負(fù)責(zé)人。之后大賽的所有聯(lián)系溝通，包括獲獎(jiǎng)相關(guān)的證書等均會(huì)列出這個(gè)學(xué)校的名稱，每個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)只會(huì)收到一份團(tuán)隊(duì)的證書。因?yàn)閰①悎F(tuán)隊(duì)眾多，大賽無(wú)法對(duì)個(gè)別的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)做出特殊處理。
（二）.關(guān)于投票
問(wèn)：投票結(jié)果中的“創(chuàng)意投票”和“計(jì)劃支持”分別代表什么？
答：“創(chuàng)意投票”代表復(fù)賽詳細(xì)計(jì)劃提交公布前的投票統(tǒng)計(jì)；“計(jì)劃支持”代表復(fù)賽詳細(xì)計(jì)劃提交公布后的投票統(tǒng)計(jì)。在復(fù)賽階段的評(píng)審過(guò)程中，優(yōu)先考慮“計(jì)劃支持”的票數(shù)。
問(wèn)：我們可否宣傳自己的項(xiàng)目，爭(zhēng)取投票？何為拉票？
答：我們歡迎大家邀請(qǐng)各自的同學(xué)、朋友參與公益，為他們了解并喜歡的項(xiàng)目有選擇性地、理性地投票。但是我們反對(duì)僅僅為了得票、而不經(jīng)過(guò)思考的投票，甚至是同一人不負(fù)責(zé)任地反復(fù)為同一項(xiàng)目投票。當(dāng)個(gè)別項(xiàng)目顯示有被人為操縱網(wǎng)上投票的跡象，則涉嫌技術(shù)性違規(guī)。我們將展開(kāi)調(diào)查，如果需要，聯(lián)系相關(guān)學(xué)校部門。涉嫌違規(guī)的投票部分將被清零，任何作弊行為經(jīng)查證后會(huì)通知相關(guān)學(xué)校，參賽者將被取消參賽資格。（另見(jiàn)活動(dòng)介紹/評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)/部分操作細(xì)則:2.復(fù)賽階段將提供網(wǎng)絡(luò)投票，作為評(píng)審的重要參考數(shù)據(jù)；如果網(wǎng)絡(luò)投票所產(chǎn)生的前20個(gè)參賽項(xiàng)目沒(méi)能通過(guò)復(fù)賽、進(jìn)入決賽，大賽委員會(huì)將通過(guò)大賽的官方網(wǎng)站逐一給出書面解釋。任何形式的拉票等作弊行為，一經(jīng)查出，參賽者將被取消參賽資格。)
第四篇：戶外運(yùn)動(dòng)
題目：如何理解戶外運(yùn)動(dòng)
學(xué)號(hào)：1410200332 姓名：趙珊
專業(yè)：電氣與電子工程學(xué)院 班級(jí)：14電類3班
早期的戶外運(yùn)動(dòng)其實(shí)是一種生存手段，采藥、狩獵、戰(zhàn)爭(zhēng)等活動(dòng)無(wú)一不是人類為了生存或發(fā)展而被迫進(jìn)行的活動(dòng)。二戰(zhàn)期間，英國(guó)特種部隊(duì)開(kāi)始開(kāi)始利用自然屏障和繩網(wǎng)進(jìn)行障礙訓(xùn)，其目的是為了提高野外作戰(zhàn)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，這是人類第一次系統(tǒng)的把戶外活動(dòng)有目的的運(yùn)用到實(shí)際中。
二戰(zhàn)后，隨著戰(zhàn)爭(zhēng)的遠(yuǎn)離和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，戶外活動(dòng)開(kāi)始走出軍事和求生范疇，成為人類娛樂(lè)、休閑和提升生活質(zhì)量的一種新的生活方式。1989年新西蘭舉辦的首次越野探險(xiǎn)挑戰(zhàn)賽后，各種各樣形式的戶外活動(dòng)和比賽在全世界如火如荼的開(kāi)展起來(lái)。目前在歐洲每年都有眾多的大型挑戰(zhàn)賽舉行。在美國(guó)，戶外運(yùn)動(dòng)的參與人數(shù)和產(chǎn)值都位居所有體育運(yùn)動(dòng)的第三位。，在90年代傳入我國(guó)，我們統(tǒng)稱為戶外運(yùn)動(dòng)。戶外運(yùn)動(dòng)不是一種簡(jiǎn)單的體育運(yùn)動(dòng)，也不同于中國(guó)傳統(tǒng)的旅游方式，是一種把旅游、運(yùn)動(dòng)、文化、人際交流緊密結(jié)合起來(lái)的生活方式。它能把人們從煩悶的社會(huì)生活中暫時(shí)的超脫出來(lái)，以最放松的心態(tài)感受大自然魅力，并以更加積極的態(tài)度回歸到社會(huì)生活中去。戶外運(yùn)動(dòng)提倡環(huán)境保護(hù)，倡導(dǎo)“自然、健康、自由、快樂(lè)”的生活方式。崇尚“平等、真誠(chéng)、協(xié)作、自主”的人文精神。戶外運(yùn)動(dòng)的概念： 戶外活動(dòng)是指以自然環(huán)境為場(chǎng)地的，帶有探險(xiǎn)性質(zhì)或體驗(yàn)探險(xiǎn)性質(zhì)的體育活動(dòng)項(xiàng)目群。戶外探險(xiǎn)在國(guó)內(nèi)比較普及、流行，并且有一定認(rèn)知度的各類戶外活動(dòng)，如野外露營(yíng)、登山、滑雪、自駕車、騎馬等等。同時(shí)也為讀者推薦和推廣一些更加新穎刺激的戶外運(yùn)動(dòng)，如滑翔傘、潛水等等。
戶外運(yùn)動(dòng)中多數(shù)帶有探險(xiǎn)性，屬于極限和亞極限運(yùn)動(dòng)，有很大的挑戰(zhàn)性和刺激性。擁抱自然，挑戰(zhàn)自我，能夠培養(yǎng)個(gè)人的毅力、團(tuán)隊(duì)之間合作精神，提高野外生存能力，深受青年人的歡迎。戶外運(yùn)動(dòng)越來(lái)越吸引了人們的目光，日益成為關(guān)注的焦點(diǎn)。另外，由于我國(guó)地理?xiàng)l件的得天獨(dú)厚，擁有良好的廣大自然資源，也為戶外運(yùn)動(dòng)提供了一個(gè)廣闊的空間。
戶外運(yùn)動(dòng)離不開(kāi)裝備器材。一般來(lái)說(shuō)，戶外運(yùn)動(dòng)的裝備可分為兩個(gè)方面，一是基本裝備，如帳篷、背包、睡袋、服裝、鞋、炊具、地圖、指北針、頭燈（含備用燈泡與電池）、備用糧食、備用衣物、太陽(yáng)眼鏡、刀、火種、急救箱等。二是不同運(yùn)動(dòng)需要的專業(yè)性很強(qiáng)裝備，如探險(xiǎn)隊(duì)的GPS、登冰山用的冰爪、登山的登山索、滑雪運(yùn)動(dòng)的滑雪板、潛水運(yùn)動(dòng)的潛水器材等。
戶外運(yùn)動(dòng)的興起，使人們逐步離開(kāi)傳統(tǒng)的體育場(chǎng)館，走向荒野，縱情于山水之間，向大自然尋求人類生存的本質(zhì)意義。置身戶外，以冒險(xiǎn)形式所展現(xiàn)的戶外運(yùn)動(dòng)成了人們超越自我、挑戰(zhàn)極限的空間。登山穿越、野外露營(yíng)，背上沉重行囊，今夜將入住野外，水上摩托和沖浪運(yùn)動(dòng)，讓您充分體驗(yàn)在藍(lán)天碧水間風(fēng)馳電掣、搏擊海浪的瀟灑；白浪蠻牛、激流皮劃艇和白水漂流讓您在萬(wàn)流奔騰中歷經(jīng)一瀉千里、驚濤駭浪的激越；蹦極跳、攀巖運(yùn)動(dòng)又使您感受到了“躍向重力、扶搖直下”的驚險(xiǎn)；山地自然這個(gè)博大精深、美麗而兇險(xiǎn)的演練場(chǎng)里，我們拋棄了現(xiàn)代文明帶來(lái)的舒適與慵懶，擁有了與自然共存的能力，充分體會(huì)到一種回歸人的本性與初衷、檢驗(yàn)人的智慧與力量的樂(lè)趣……有什么比求生更能體現(xiàn)人與自然界中的萬(wàn)物生靈所共有的本能呢。
戶外運(yùn)動(dòng)在中國(guó)的發(fā)展還處在初級(jí)階段。目前在我國(guó)進(jìn)行戶外運(yùn)動(dòng)推廣的主要還是戶外運(yùn)動(dòng)的組織者、網(wǎng)站、俱樂(lè)部以及一些戶外裝備公司。現(xiàn)在戶外運(yùn)動(dòng)從業(yè)者普遍認(rèn)為戶外運(yùn)動(dòng)要在中國(guó)形成一股浪潮。同時(shí)，它還體現(xiàn)了人類返璞歸真、回歸自然、保護(hù)環(huán)境的美好愿望，因此已被世界各國(guó)譽(yù)為“未來(lái)體育運(yùn)動(dòng)”。
戶外運(yùn)動(dòng)中還有一些常說(shuō)的詞語(yǔ)：驢友：“驢友”諧“旅友”之音，并取驢之吃苦耐勞的本性，我們將那些體能很好的“驢友”稱為“猛驢”或“牲口”。山友：一般指愛(ài)好攀登雪山的登山者，山友一般性格豪放，處世嚴(yán)謹(jǐn)。這種人的生命中沒(méi)有了山，就不知道怎么活。色友：用眼睛和鏡頭旅行的人們，他們把攝影器材看得比自己的生命還重要。自虐：腐敗的反義詞。拼音簡(jiǎn)寫為“ZN”，一般指那些不走平常路的家伙。如果可以選擇，自虐者永遠(yuǎn)都會(huì)選擇一種最艱難和痛苦的方式參與活動(dòng)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是自己折磨自己。腐?。鹤耘暗姆戳x詞。拼音簡(jiǎn)寫為“FB”，從行程計(jì)劃到交通和餐旅安排都選擇最舒適的方式的活動(dòng)，我們稱之為腐敗活動(dòng)。在特定的時(shí)候也單指吃喝玩樂(lè)。腐敗者從來(lái)都知道怎么過(guò)才是最舒服的。中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)目前正積極的開(kāi)展起來(lái)，經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，在各大中型城市越來(lái)越多的年輕人甚至老年人都熱愛(ài)上了戶外運(yùn)動(dòng)。但是由于還處在發(fā)展初期，各方面都不太規(guī)范，導(dǎo)致大眾對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的理解走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū)。在做戶外領(lǐng)隊(duì)四年多的時(shí)間里，我感到引導(dǎo)大眾正確的理解戶外運(yùn)動(dòng)是一件非常重要的事情。
其實(shí)我們很難給“戶外運(yùn)動(dòng)”下一個(gè)明確的定義，因?yàn)檫@是一個(gè)非常廣闊的領(lǐng)域，有著復(fù)雜的類別和各種層次的技術(shù)要求。在這里我嘗試著給一個(gè)定義---戶外運(yùn)動(dòng)：所有在戶外進(jìn)行的以健身、休閑、娛樂(lè)為目的的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。它主要包括登山、攀巖、徒步、漂流、滑翔、探險(xiǎn)、穿越、野營(yíng)等活動(dòng)。通過(guò)以上種種形式的戶外運(yùn)動(dòng)，將積極、健康、快樂(lè)、真實(shí)、自然的生活方式和觀念普及到大眾，這也是從事戶外運(yùn)動(dòng)的各類組織、團(tuán)體及機(jī)構(gòu)追求的最終目標(biāo)。
戶外運(yùn)動(dòng)不等于自助旅游，準(zhǔn)確的說(shuō)，自助旅游（Back Packer）的形式只能作為戶外運(yùn)動(dòng)的一種方式。戶外運(yùn)動(dòng)更接近于體育的范疇。由于國(guó)內(nèi)對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)的理解最初就來(lái)自于國(guó)外這種背包自助旅游的形式，因此很多人對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的理解就片面為自助旅游。而把致力于戶外運(yùn)動(dòng)事業(yè)的俱樂(lè)部及組織機(jī)構(gòu)理解為旅行社。其實(shí)戶外運(yùn)動(dòng)無(wú)論是從范圍、性質(zhì)及技術(shù)要求方面都遠(yuǎn)比自助旅游要大的多、嚴(yán)肅的多也高的多。
戶外運(yùn)動(dòng)并非少數(shù)人的探險(xiǎn)行為 由于媒體及大眾的關(guān)注，登山、探險(xiǎn)活動(dòng)一直成為戶外運(yùn)動(dòng)的一個(gè)亮點(diǎn)和焦點(diǎn)呈現(xiàn)在大眾面前。因此，很多人的概念中，戶外運(yùn)動(dòng)就是登雪山，到極地探險(xiǎn)等。“戶外運(yùn)動(dòng)”也成了一個(gè)高不可攀的名詞，成了一個(gè)少數(shù)人喜歡的個(gè)別行為。其實(shí)如同前面探討過(guò)的戶外運(yùn)動(dòng)與自助旅游的區(qū)別一樣，這兩者之間也存在同樣的關(guān)系。戶外運(yùn)動(dòng)是個(gè)廣泛的概念，它包含了各種形式、各種層次的項(xiàng)目。走出戶外，融入自然，鍛煉身體，凈化心靈，每一個(gè)人，只要愿意都可以選擇這樣一種生活方式和生活觀念。
戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)隊(duì)更應(yīng)該把普及戶外運(yùn)動(dòng)作為自身的目標(biāo)，致力于將戶外這種精神和方式帶給更多的人。
戶外運(yùn)動(dòng)的危險(xiǎn)性 戶外運(yùn)動(dòng)存在危險(xiǎn)性，這是無(wú)庸質(zhì)疑的。但戶外運(yùn)動(dòng)并非大眾心中所想象的那么危險(xiǎn)。這點(diǎn)根據(jù)各方面數(shù)據(jù)可以說(shuō)明。戶外運(yùn)動(dòng)的危險(xiǎn)被某些特定的事件和媒體報(bào)道所突現(xiàn)出來(lái)了，給很多不了解的人造成一中心理上的恐懼，從而本能上對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生抵觸。
當(dāng)然對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)，每一個(gè)參與其中的人都應(yīng)該保持一份理智清醒的認(rèn)識(shí)，不可盲目，但也不能因也噎廢食。媒體及各類從事戶外運(yùn)動(dòng)的組織、機(jī)構(gòu)更應(yīng)該在保障安全，提高大眾安全意識(shí)和技能的同時(shí)積極開(kāi)展和宣傳戶外運(yùn)動(dòng)。讓這種積極、健康的生活方式為更多的人所接受。
積極的戶外運(yùn)動(dòng)一種積極健康的生活方式，體現(xiàn)了一種樂(lè)觀向上的人生態(tài)度，是人們精神追求的一種表現(xiàn)。它不僅陶冶情操、增長(zhǎng)見(jiàn)聞、擴(kuò)大胸懷、鍛煉身體、休養(yǎng)身心，同時(shí)也是對(duì)自我的一種挑戰(zhàn)。人們通過(guò)戶外運(yùn)動(dòng)，能更好的認(rèn)識(shí)自身的潛能，增強(qiáng)自信，直面挑戰(zhàn)，勇于克服困難。通過(guò)戶外運(yùn)動(dòng)，人們能深切感受人與人之間在困境中相互依存，相互幫助的團(tuán)隊(duì)合作精神。這不僅是受回歸自然及自然廣義思潮的影響，同時(shí)也是我們與生俱來(lái)的需要，那就是熱愛(ài)生活，自然的生活。
有句話說(shuō):“人在旅途中,不是在于目的地,而更在于旅途過(guò)程中的那些美景.”你的收獲來(lái)自你旅行的過(guò)程,而不是你的目的地,天涯海角何其之大,哪里又是真正的目的地呢? 只有真正理解了戶外運(yùn)動(dòng)的意義所在,你才能盡興所歸,而以為目的或者某種利益去旅行,那我說(shuō)你是個(gè)門外漢,是個(gè)不懂戶外運(yùn)動(dòng)的家伙.戶外運(yùn)動(dòng)是種城市中的自我陶醉,也是自我鍛煉的機(jī)會(huì),希望山友們挽起彼此的臂腕,享受這山,這水,這小橋流水人家的美景.團(tuán)結(jié)起來(lái)攀登一座一座高峰,“眾人合力,可以斷金碎石”,相信今后一次次的徒步帶給大家更多的自然的驚喜和美不勝收的景色,讓我們貪婪的享受這美麗的果實(shí)吧……
第五篇：戶外運(yùn)動(dòng)
中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)服裝的七種營(yíng)銷方式分析
戶外運(yùn)動(dòng)的服裝，作為運(yùn)動(dòng)和休閑之間的或者說(shuō)之外的分類，逐步形成自己特有的銷售渠道，其經(jīng)營(yíng)及營(yíng)銷方式也在逐步轉(zhuǎn)變。同運(yùn)動(dòng)服裝產(chǎn)品一樣，大中小型零售商場(chǎng)、專賣店、特許經(jīng)營(yíng)店、批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)、服裝郵購(gòu)公司、網(wǎng)上商場(chǎng)都是戶外運(yùn)動(dòng)服裝銷售的重要場(chǎng)所。
1、大型商場(chǎng)/百貨公司
大型商場(chǎng)是消費(fèi)者選擇和購(gòu)買商品的主要場(chǎng)所，其中，戶外運(yùn)動(dòng)服裝銷售也是重要品類。據(jù)調(diào)查，有30%的消費(fèi)者在大型商場(chǎng)購(gòu)買運(yùn)動(dòng)服裝。大型商場(chǎng)是以經(jīng)營(yíng)中高檔、知名品牌運(yùn)動(dòng)服裝為主。當(dāng)然也是戶外運(yùn)動(dòng)服裝銷售的重點(diǎn)渠道。
大型百貨商店優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境、良好的信譽(yù)、錯(cuò)落有致的布局往往是追求品質(zhì)的知名品牌戶外運(yùn)動(dòng)服裝理想的銷售場(chǎng)所。
目前在國(guó)內(nèi)的好多品牌，比如TNF，BLACKYAK等都是走的這個(gè)渠道。
2、普通商場(chǎng)/服裝店
普通商場(chǎng)/服裝店經(jīng)營(yíng)中低檔戶外運(yùn)動(dòng)服裝為主，主要吸引工薪階層的消費(fèi)者。普通商場(chǎng)多采用柜臺(tái)銷售或自選銷售的方式。很多以前經(jīng)營(yíng)休閑服裝的店主感受到戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展的能量，紛紛引入到自己的店中。好多打著外貿(mào)庫(kù)存的名聲，上海的熱風(fēng)等就是走了這條發(fā)展之路。全國(guó)各地也紛紛效仿，你到了上海的徐家匯等店鋪就會(huì)感受到這個(gè)渠道的力量。
3、戶外運(yùn)動(dòng)服裝專賣店
戶外運(yùn)動(dòng)服裝專賣店將大多經(jīng)營(yíng)有品牌的服裝，有40%的消費(fèi)者喜歡到專賣店購(gòu)買自己喜歡的品牌。目前，我國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)服裝專賣店在國(guó)內(nèi)商品專賣店中起步較晚，暫時(shí)沒(méi)有形成規(guī)模?？吹搅薚TISS的品牌系列，我感覺(jué)很快就會(huì)有TTISS專賣店的出現(xiàn)。
名牌戶外服裝專賣店滿足部分消費(fèi)者需要。連鎖店服裝經(jīng)營(yíng)的品類有其特殊性。特許加盟經(jīng)營(yíng)近來(lái)逐漸升溫，是集理念、文化、管理、培訓(xùn)、服務(wù)“一條龍”的新型營(yíng)銷方式。這種業(yè)態(tài)在保證服裝品牌形象及回款方面有較大優(yōu)勢(shì)，舉體育品牌的例子，目前專賣店主要由海外品牌如耐克、阿迪達(dá)斯、銳步等支撐，多集中在城市，是對(duì)大型百貨商店的一種補(bǔ)充，專賣店的年銷售額一般在80萬(wàn)―300萬(wàn)元之間。
4、商場(chǎng)、超市及連鎖店
倉(cāng)儲(chǔ)商場(chǎng)、超市、連鎖店業(yè)態(tài)，由于經(jīng)營(yíng)成本低，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，是近年來(lái)發(fā)展最為迅速的業(yè)態(tài)，該類業(yè)態(tài)戶外運(yùn)動(dòng)服裝采取開(kāi)架式銷售，價(jià)格低廉，所售戶外運(yùn)動(dòng)服裝以中低檔為主，由于銷量大、價(jià)格低而極受消費(fèi)者歡迎，是百貨公司業(yè)態(tài)的一個(gè)良好補(bǔ)充。上海的DETHLON就是其中的楷模。
5、批發(fā)市場(chǎng)
戶外運(yùn)動(dòng)服裝批發(fā)市場(chǎng)是由戶外運(yùn)動(dòng)服裝廠家和經(jīng)銷商專門經(jīng)營(yíng)戶外運(yùn)動(dòng)服裝的場(chǎng)地。由大型批發(fā)市場(chǎng)所支持的各種個(gè)體戶外運(yùn)動(dòng)服裝零售店，目前占據(jù)中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)服裝銷售的較小份額。這一戶外運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)同時(shí)支持了中國(guó)廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)及部分城市的低檔市場(chǎng)。目前，我國(guó)的運(yùn)動(dòng)服裝批發(fā)市場(chǎng)主要集中在浙江、江蘇、山東、遼寧和廣東等地，錢之驢相信很快戶外運(yùn)動(dòng)服裝就會(huì)加入。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，服裝批發(fā)市場(chǎng)品種齊全，批零兼營(yíng)，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。因其中間環(huán)節(jié)少，價(jià)位低，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)快，發(fā)展前景十分看好。
6、郵購(gòu)
戶外運(yùn)動(dòng)服裝郵購(gòu)正在走近消費(fèi)者。戶外運(yùn)動(dòng)服裝郵購(gòu)方式將逐步為更多的消費(fèi)者接受和選擇。網(wǎng)上銷售運(yùn)戶外動(dòng)服裝也已出現(xiàn)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售戶外運(yùn)動(dòng)服裝，為消費(fèi)者及時(shí)傳遞新品信息、提供個(gè)性化服務(wù)。
7、網(wǎng)上銷售
北京、深圳、寧波、天津、廣州、上海等網(wǎng)站，紛紛為企業(yè)建立了自己的網(wǎng)頁(yè)，讓戶外運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)在網(wǎng)上盡情地展示自己設(shè)計(jì)的新款運(yùn)動(dòng)服裝作品，拓展自己的市場(chǎng)空間。在網(wǎng)上，可以看到了各地戶外運(yùn)動(dòng)服裝設(shè)計(jì)、研發(fā)的不同實(shí)力及風(fēng)格。
網(wǎng)上戶外運(yùn)動(dòng)服裝展示平臺(tái)的紛紛出世，可以說(shuō)是網(wǎng)上戶外運(yùn)動(dòng)服裝的大比拼，是信息資源的競(jìng)爭(zhēng)，更是爭(zhēng)奪有限市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)。
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戶外品牌常用的營(yíng)銷模式與誤區(qū)
為什么小肥羊、海底撈、真功夫能在麥當(dāng)勞和肯德基等餐飲連鎖巨頭的包圍中崛起？為什么韓寒現(xiàn)象長(zhǎng)盛不衰？為什么人人都想買THENORTHFACE？為什么牧高笛能成為ISPOBEIJING2012展會(huì)中最具人氣的展臺(tái)？
管理和營(yíng)銷是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的兩駕馬車，管理練的是內(nèi)功，營(yíng)銷練的是外功，內(nèi)外兼修方顯企業(yè)之優(yōu)勢(shì)。中國(guó)戶外產(chǎn)業(yè)雖然取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，但和其他行業(yè)相比，管理和營(yíng)銷水平都存在較大差距，尤其是在品牌營(yíng)銷方面，差距更大。
營(yíng)銷的目標(biāo)和本質(zhì)是什么？簡(jiǎn)而言之，營(yíng)銷的目標(biāo)就是要讓大家知道你、認(rèn)可你、喜歡你、傳播你。而營(yíng)銷的本質(zhì)就是“成勢(shì)”。
要實(shí)現(xiàn)良好的營(yíng)銷目標(biāo)，企業(yè)就需要付出很多努力：首先要做到精準(zhǔn)定位，其次善于造勢(shì)、善于制造種子引起關(guān)注、形成熱議和廣泛傳播之勢(shì)。
營(yíng)銷工作具體要解決四個(gè)基本問(wèn)題：對(duì)誰(shuí)說(shuō)？怎么說(shuō)？說(shuō)什么？何時(shí)說(shuō)？這四個(gè)問(wèn)題解答好了，營(yíng)銷效果自然瓜誰(shuí)蒂落、水到渠成。
下面，我們分析一下戶外行業(yè)中常見(jiàn)到的營(yíng)銷模式，以及存在的主要營(yíng)銷誤區(qū)，希望能對(duì)戶外產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展起到實(shí)質(zhì)的借鑒作用。
一、常見(jiàn)的營(yíng)銷模式
1.墻內(nèi)開(kāi)花、曲高和寡
中國(guó)人對(duì)戶外的最初認(rèn)識(shí)是這樣的：戶外運(yùn)動(dòng)就是指爬高山、攀崖壁、攀堅(jiān)冰、穿越荒漠這些高難度的項(xiàng)目;戶外裝備一定是功能性強(qiáng)、價(jià)格昂貴，只有少數(shù)人才能消費(fèi)。意識(shí)決定行為，在這種思想的指導(dǎo)下，有不少戶外經(jīng)營(yíng)者喜歡把自己經(jīng)營(yíng)的品牌定位成高檔，所以：千方百計(jì)包裝成洋品牌、編輯一個(gè)非常美妙動(dòng)聽(tīng)的品牌故事、請(qǐng)著名登山家代言、贊助著名的專業(yè)隊(duì)伍??其實(shí)，戶外裝備絕不是奢侈品，只不過(guò)稍稍高出大眾日常所需而已。如果把戶外裝備定位成奢侈品，那么整個(gè)戶外產(chǎn)業(yè)就不可能做強(qiáng)做大。我們不妨看看市場(chǎng)，真正做得好的戶外品牌，如THE NORTH FACE、COLUMBIA、探路者、KAILAS、KINGCAMP、牧高笛等等，沒(méi)有哪個(gè)標(biāo)榜自己是頂級(jí)品牌、刻意與大眾拉開(kāi)差距，而那些總是為自己制造高端形象的品牌，卻總是不見(jiàn)有多大的發(fā)展。
所以說(shuō)，“墻內(nèi)開(kāi)花、曲高和寡”的營(yíng)銷策略是戶外企業(yè)做強(qiáng)做大最主要的危害，它會(huì)直接限制你與大眾的親密度，也就不能吸引大眾來(lái)選擇你。
2.贊助造勢(shì)賽事/隊(duì)伍/名人
目前，幾乎所有的戶外品牌都要選擇部分賽事、隊(duì)伍、名人進(jìn)行贊助，只不過(guò)各有側(cè)重點(diǎn)。OZARK贊助國(guó)家登山隊(duì)和西藏登山學(xué)校、探路者贊助中國(guó)科考隊(duì)和王石、KAILAS贊助攀巖隊(duì)和鐘齊鑫、FRASPENS贊助廈門大學(xué)登山隊(duì)、紅火柴戶外贊助中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)登山隊(duì)、KOLUMB贊助環(huán)保事業(yè)、THE NORTH FACE贊助多項(xiàng)賽事、天倫天贊助鐵人三項(xiàng)和清華大學(xué)登山隊(duì)??贊助活動(dòng)、賽事及名人是戶外品牌和體育品牌所特有的營(yíng)銷模式，確實(shí)能起到較好的傳播效果。但是我們也建議：戶外企業(yè)既要會(huì)贊助，更要會(huì)利用贊助進(jìn)行造勢(shì)，有的戶外企業(yè)只是為贊助而贊助，在營(yíng)銷方面非常被動(dòng)，結(jié)果投入了不少人力、物力和財(cái)力，效果卻不盡如人意，在贊助造勢(shì)方面，戶外品牌應(yīng)該多向體育品牌學(xué)習(xí)。
3.易貨合作
在戶外行業(yè)有個(gè)特殊的現(xiàn)象，企業(yè)的營(yíng)銷合作很多是通過(guò)易貨方式進(jìn)行、而不是現(xiàn)金?；蛟S是因?yàn)槟壳皯敉猱a(chǎn)業(yè)還處在發(fā)展的初期階段，企業(yè)收入不多、投入有限。但是易貨合作有很大的弊端，合作方如果不能把貨轉(zhuǎn)變成現(xiàn)金，他們是不會(huì)給予品牌真正有效的實(shí)質(zhì)性的支持，原因很簡(jiǎn)單，產(chǎn)品的用處有局限，而錢的用處無(wú)限，錢是單位所需、也是個(gè)人所需，錢能直接提升辦事人的積極性。所以，企業(yè)要做強(qiáng)做大、要保證取得好的營(yíng)銷效果，除了貨物外也需要真金白銀的投入。到目前為止，還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)哪個(gè)行業(yè)的大品牌完全是靠易貨發(fā)展起來(lái)的。
二、常見(jiàn)的營(yíng)銷誤區(qū)
1.定位非常模糊缺乏創(chuàng)新
為什么紅牛、匯源、娃哈哈、王老吉能在可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的統(tǒng)治中而茁壯成長(zhǎng)？為什么小肥羊、海底撈、真功夫能在麥當(dāng)勞和肯德基等餐飲連鎖巨頭的包圍中崛起？為什么蘋果能在IBM、HP、戴爾等IT巨叢中一枝獨(dú)秀？為什么凡客服飾能超過(guò)傳統(tǒng)服裝大鱷？??因?yàn)樗麄兌加幸惶拙珳?zhǔn)而又獨(dú)一無(wú)二的定位體系，通過(guò)創(chuàng)新成為某領(lǐng)域的第一，深深扎根于目標(biāo)受眾的心智中。
目前，戶外行業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象很嚴(yán)重，無(wú)論是概念、品牌口號(hào)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、還是營(yíng)銷策略都非常相似，誰(shuí)都大談泛戶外概念、誰(shuí)都想做服裝鞋背包三大件、誰(shuí)都贊助專業(yè)隊(duì)伍和賽事、誰(shuí)都請(qǐng)專業(yè)人士代言、誰(shuí)都開(kāi)微博搞營(yíng)銷??相互間的差異非常微小，消費(fèi)者很難形成獨(dú)特印象，更不用說(shuō)忠誠(chéng)度。
企業(yè)營(yíng)銷最基本也是最重要的工作就是找準(zhǔn)定位：定位你的品牌形象、定位你的受眾人
群、定位你的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、定位你的營(yíng)銷方式。如果定位模糊，企業(yè)是很難在目標(biāo)受眾人群的心智中建立起深刻的印象，也就無(wú)法確定長(zhǎng)期的優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)下，戶外行業(yè)各門類的品牌加起來(lái)有數(shù)百成千個(gè)，任何一個(gè)品牌都很難在所有領(lǐng)域取得領(lǐng)先地位，最好的營(yíng)銷策略就是通過(guò)精準(zhǔn)定位營(yíng)銷方式，先建立局部領(lǐng)先再逐漸擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)范圍。
2.不會(huì)創(chuàng)造傳播的好種子
為什么周立波總受關(guān)注？為什么韓寒現(xiàn)象長(zhǎng)盛不衰？為什么有些人的微博有那么多人關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)？為什么黃金搭檔還在旺銷？
任何企業(yè)都希望持續(xù)得到社會(huì)、媒體和用戶的關(guān)注，為此不惜花費(fèi)相當(dāng)大的財(cái)力和物力，但最后的效果并不好，有些企業(yè)甚至嘗試了很多方式都不如意，于是對(duì)營(yíng)銷灰心喪氣、無(wú)所適從。
為何會(huì)造成這種情況？只有好種子可能結(jié)出好果實(shí)，但很多企業(yè)不會(huì)創(chuàng)造傳播的好種子。雖然碎片化時(shí)代已經(jīng)到來(lái)、社會(huì)化媒體作用更趨重要，但很多戶外企業(yè)的營(yíng)銷思路還是停留在過(guò)去、營(yíng)銷方式單一刻板：發(fā)新聞?wù)鎮(zhèn)鞑?dòng)態(tài)、用廣告位推廣、贊助專業(yè)隊(duì)伍一起爬爬山、請(qǐng)代言人做做秀??根本不能形成關(guān)注、互動(dòng)、熱議和傳播。好的營(yíng)銷工作應(yīng)該是能持續(xù)性地制造好種子，好種子的標(biāo)準(zhǔn)就是能引起關(guān)注、熱議、傳播，所以營(yíng)銷人員需要經(jīng)常關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和輿論風(fēng)向，通過(guò)提前預(yù)判和巧妙結(jié)合制造出獨(dú)一無(wú)二的種子，既可借勢(shì)造勢(shì)也能獨(dú)立成勢(shì)。
3.有傳播種子而不會(huì)借勢(shì)造勢(shì)
為什么經(jīng)銷商不代理我的品牌？為什么我們的主題活動(dòng)沒(méi)有多少人參與？為什么我們請(qǐng)名人代言卻不受關(guān)注？為什么我們的很多優(yōu)點(diǎn)別人都不知道？為什么消費(fèi)者寧可花大價(jià)錢買質(zhì)量一般的產(chǎn)品也不買我這性價(jià)比高的產(chǎn)品？??因?yàn)槟銢](méi)有把很多“好種子”傳播出去、形成獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)。
俗話說(shuō)：三分做事七分造勢(shì)，有勢(shì)必有利。市場(chǎng)如江湖，人人都想成為江湖中的一大派。企業(yè)要取得大發(fā)展，既要精于管理、更要善于造勢(shì)，既要持續(xù)地制造傳播的好種子，更要將這些好種子傳播開(kāi)來(lái)，吸引廣泛的互動(dòng)、勢(shì)議和傳播，使之成勢(shì)。
4.認(rèn)識(shí)誤區(qū)：公關(guān)就是媒體發(fā)稿/微博營(yíng)銷就是請(qǐng)人轉(zhuǎn)發(fā)/廣告就是要砸錢
公關(guān)就是讓媒體發(fā)發(fā)稿嗎？廣告就是要砸錢嗎？微博營(yíng)銷就是請(qǐng)人轉(zhuǎn)發(fā)一下嗎？營(yíng)銷工作具體要解決四個(gè)基本問(wèn)題：對(duì)誰(shuí)說(shuō)？怎么說(shuō)？說(shuō)什么？何時(shí)說(shuō)？
“公關(guān)+廣告+活動(dòng)”三位一體，如果企業(yè)能夠?qū)⑵溆行д?，必將促進(jìn)自身取得大發(fā)展。公關(guān)是別人說(shuō)、廣告是自己說(shuō)、活動(dòng)能帶來(lái)互動(dòng)。公關(guān)作用很大，不是簡(jiǎn)單地讓媒體發(fā)發(fā)稿，公關(guān)可以制造熱點(diǎn)話題、可以開(kāi)展事件營(yíng)銷、可以進(jìn)行輿論引導(dǎo);廣告不是砸錢，廣告是一種聲明、是一種告知、是一種強(qiáng)勢(shì)造勢(shì)，廣告可以提升消費(fèi)者關(guān)注、可以強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈影響力、可以進(jìn)行品牌招商;活動(dòng)帶來(lái)互動(dòng)、活動(dòng)可以造勢(shì)、活動(dòng)可以形成話題吸引關(guān)注和傳播。所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：每個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌總是能將“公關(guān)+廣告+活動(dòng)”三者有機(jī)整合，持續(xù)保持自己在產(chǎn)業(yè)鏈和消費(fèi)市場(chǎng)中的強(qiáng)大影響力。
三、營(yíng)銷建議
1.三分做事七分造勢(shì)
做事是為了制造好種子，造勢(shì)是為了讓種子生根發(fā)芽結(jié)果;好種子是基礎(chǔ)，會(huì)造勢(shì)是成敗的關(guān)鍵，兩者缺一不可。
王老吉之所以能夠成功，就是既制造了好種子、又造成了大勢(shì)。首先，加多寶給汶川地震災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)一個(gè)億令全社會(huì)震驚、吸引關(guān)注和猜測(cè);接著通過(guò)社會(huì)化媒體引發(fā)一場(chǎng)“封殺王老吉”的反向營(yíng)銷之勢(shì)，最后的結(jié)果就是王老吉既有了知名度又有了美譽(yù)度，并成為入選國(guó)宴的第一個(gè)涼茶品牌，又產(chǎn)生了“中國(guó)飲料第一罐”的好種子??
2.局部領(lǐng)先更實(shí)際
KAILAS和牧高笛為什么會(huì)越做越大？莫耐為什么從雄心勃勃到悄無(wú)聲息？前者是先從局部領(lǐng)先再擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)范圍，后者是急于全面領(lǐng)先導(dǎo)致鏈條斷裂、傷筋斷骨。
在一個(gè)產(chǎn)品和品牌都極度過(guò)剩、信息和媒體大爆炸的特殊年代，后來(lái)者要想在短時(shí)期內(nèi)全面領(lǐng)先前面的競(jìng)爭(zhēng)者可謂是相當(dāng)困難。但要取得局部領(lǐng)先、并進(jìn)而擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)面還是非常有希望的，這樣的案例也非常多。比如凡客超過(guò)雅戈?duì)枴⑻O果超過(guò)傳統(tǒng)IT企業(yè)、ZARA和KAPPA在服裝市場(chǎng)的成功、紅牛和王老吉以及匯源在飲料市場(chǎng)的成功??
3.定位營(yíng)銷更精準(zhǔn)
每家企業(yè)都想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中建立自己的優(yōu)勢(shì)，這要如何實(shí)現(xiàn)呢？是不是通過(guò)資本運(yùn)作、大范圍的廣告轟炸就能實(shí)現(xiàn)呢？答案是否定的，因?yàn)闀r(shí)代不同了，營(yíng)銷策略必定需要改變。
80年代是產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)代，90年代是品牌形象營(yíng)銷時(shí)代，21世紀(jì)進(jìn)入了定位營(yíng)銷時(shí)代。現(xiàn)在是產(chǎn)品和品牌都極度過(guò)剩、信息和媒體大爆炸的特殊年代，品牌要在日漸激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)異的成績(jī)，就應(yīng)該通過(guò)精準(zhǔn)的定位營(yíng)銷方式快速確定自己的獨(dú)特地位，所以首先要做足準(zhǔn)備工作：定位目標(biāo)用戶群、定位服務(wù)和產(chǎn)品、定位模式，再有效整合“廣告+公關(guān)+活動(dòng)”，讓品牌隨處可見(jiàn)、持續(xù)引起關(guān)注和熱議。
4.借勢(shì)造勢(shì)更省力
營(yíng)銷造勢(shì)有兩種方式：一種是自己造勢(shì)，另一種是借勢(shì)造勢(shì)。自己造勢(shì)固然好，但需要投入極大的人力和財(cái)力，所以企業(yè)通過(guò)在一個(gè)營(yíng)銷只做一兩場(chǎng)大型的活動(dòng)來(lái)造勢(shì)。而借勢(shì)造勢(shì)的成本較低，企業(yè)不需要從最前端就開(kāi)始負(fù)責(zé)點(diǎn)火，而是在火已經(jīng)被點(diǎn)燃并開(kāi)始越燒越旺的情況下去造勢(shì)、引導(dǎo)火勢(shì)朝自己有利的方向發(fā)展。
在社會(huì)化媒體日益重要的今天，每天都會(huì)產(chǎn)生不同的熱點(diǎn)話題和事件，如果企業(yè)平常注意關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)、并善于比附區(qū)隔、長(zhǎng)于想像關(guān)聯(lián)，那么可以游刃有余的借勢(shì)造勢(shì)。
5.跨界合作更給力
跨界讓喬布斯和蘋果站在世界之巔，跨界讓宋祖英與周杰倫的表演珠聯(lián)璧合，跨界讓李云迪和王力宏的表演激情四溢，跨界讓我們不斷發(fā)現(xiàn)新的發(fā)展機(jī)遇。
創(chuàng)新是長(zhǎng)盛不衰的發(fā)展動(dòng)力，而跨界是創(chuàng)新的源泉。戶外休閑和旅游產(chǎn)業(yè)也不乏非常成功的營(yíng)銷案例：農(nóng)夫山泉與千島湖舉辦親水尋源的大型活動(dòng)，同里水鄉(xiāng)麗人九度海選使美女經(jīng)濟(jì)升溫，The North Face一路向北與體育跨界、Columbia與時(shí)尚跨界、戈?duì)柼厮箲敉鈮?mèng)想實(shí)現(xiàn)與旅游跨界??通過(guò)跨界合作，使原本單一的活動(dòng)增添了許多新亮點(diǎn)和話題，也由少數(shù)人群關(guān)注變成多數(shù)人關(guān)注，充分實(shí)現(xiàn)廣泛熱議和多點(diǎn)傳播的立體效果。
要成為跨界營(yíng)銷專家就要時(shí)刻把握發(fā)展趨勢(shì)、關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)、善于比附區(qū)隔、長(zhǎng)于想像關(guān)聯(lián)。而戶外產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)廣泛，可以充分與旅游、休閑、體育、汽車、時(shí)尚進(jìn)行跨界整合，擴(kuò)大受眾群體。
6.公關(guān)廣告活動(dòng)齊并進(jìn)
毋庸置疑，“廣告+公關(guān)+活動(dòng)”三位一體，已經(jīng)成為企業(yè)最為重要的營(yíng)銷組合策略?；顒?dòng)在其中起著非常大的作用：活動(dòng)帶來(lái)豐富的內(nèi)容和素材，活動(dòng)可以持續(xù)制造好種子，而廣告和公關(guān)將種子傳播造勢(shì)。所以汽車品牌在推出新車時(shí)，總是要策劃各類活動(dòng)進(jìn)行傳播造勢(shì);IT企業(yè)推出新的科技產(chǎn)品時(shí)，也要通過(guò)獨(dú)具創(chuàng)新的活動(dòng)來(lái)吸引關(guān)注;肯德基全面推廣早餐活動(dòng)，而必勝客利用換菜單活動(dòng)來(lái)為傳遞品牌發(fā)展新理念進(jìn)行造勢(shì)??
7.學(xué)習(xí)美國(guó)而不是歐洲的營(yíng)銷模式
縱觀歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，兩者的營(yíng)銷策略有很大區(qū)別：歐洲國(guó)家擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)奢侈品，美國(guó)擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)時(shí)尚產(chǎn)品;歐洲國(guó)家喜歡走高端路線，美國(guó)喜歡向大眾快速普及;歐洲人相對(duì)保守，美國(guó)人喜歡造勢(shì)??這兩種策略差異很大，對(duì)于中國(guó)戶外經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)有很好的借鑒作用。我們建
議：中國(guó)企業(yè)更應(yīng)該學(xué)習(xí)美國(guó)的營(yíng)銷模式，因?yàn)閼敉庥闷凡粦?yīng)該是奢侈品，而且中國(guó)的品牌創(chuàng)立時(shí)間都很短，不能和歐洲品牌相比。
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