第一篇：淺談中國戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展趨勢（精選）

淺談中國戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展趨勢

作者：艾卓悅IJOYER—小梁 來源：艾卓悅IJOYER全景相機(jī) 時(shí)間：20170523

在中國百姓的休閑活動(dòng)中，以戶外運(yùn)動(dòng)為內(nèi)容的休閑方式，正在快速發(fā)展并普及，并已經(jīng)成為人們休閑活動(dòng)最重要的組成部分之一。當(dāng)前中國百姓的戶外休閑活動(dòng)呈現(xiàn)如下趨勢與特征：

1、戶外運(yùn)動(dòng)普及與專業(yè)化雙向快速發(fā)展

從戶外休閑運(yùn)動(dòng)的參與人數(shù)與運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目數(shù)量來看，中國的戶外運(yùn)動(dòng)休閑在未來幾年仍會(huì)保持一個(gè)快速發(fā)展的勢頭。隨著人們健康生活觀念的不斷提升，戶外休閑場地服務(wù)的加強(qiáng)以及休閑假期的保障，戶外休閑將成為大眾化的休閑活動(dòng)選擇。與此同時(shí)，在先行進(jìn)行戶外活動(dòng)的人群中，人們開始不斷提升戶外運(yùn)動(dòng)的專業(yè)化程度。在登山、越野、滑雪等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目上，人們不斷挑戰(zhàn)、不斷提升專業(yè)化水平，并不斷創(chuàng)造新的運(yùn)動(dòng)成績或刷新運(yùn)動(dòng)者自己的紀(jì)錄。而名人和群體的示范性在很大程度上推進(jìn)了專業(yè)化的進(jìn)程。

2、戶外運(yùn)動(dòng)專業(yè)網(wǎng)站俱樂部等組織成長迅速

隨著戶外休閑運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，戶外運(yùn)動(dòng)相關(guān)網(wǎng)站、俱樂部等組織的專業(yè)化程度不斷提升。相關(guān)網(wǎng)站并購整合、功能板塊的創(chuàng)新開發(fā)、線上與線下活動(dòng)的相互融合、戶外領(lǐng)隊(duì)等專業(yè)培訓(xùn)的開展、不同類別戶外活動(dòng)的組織與線路開發(fā)……這些組織的發(fā)展，使中國戶外運(yùn)動(dòng)休閑的大眾化發(fā)展有了一個(gè)松散的組織體系，對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)者的入門、提升、保障都起到了良好的作用。

3、戶外運(yùn)動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)防范是突出問題 在戶外運(yùn)動(dòng)普及的同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)防范仍是最大問題。由于戶外運(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)，和其特有的挑戰(zhàn)性，個(gè)人身體的潛在問題，以及自然環(huán)境中的諸多不確定因素，使得戶外運(yùn)動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)大于其他休閑活動(dòng)。而戶外運(yùn)動(dòng)參加者的意識(shí)不夠，運(yùn)動(dòng)裝備設(shè)備不足，戶外運(yùn)動(dòng)救護(hù)知識(shí)的缺乏，救援保障機(jī)制的不完善都使得戶外運(yùn)動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)問題十分突出。而這些問題的解決既需要政府的關(guān)注和投入，也需要戶外運(yùn)動(dòng)相關(guān)民間組織的參與與支持，同時(shí)還需要戶外運(yùn)動(dòng)參與者的個(gè)體提升意識(shí)和能力。所以在未來的一段時(shí)間內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)防范將是影響戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展并由各方協(xié)力解決的問題。

4、戶外運(yùn)動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品不斷豐富

戶外運(yùn)動(dòng)的快速普及催生了人們對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的需求，這種需求隨著戶外運(yùn)動(dòng)人群的擴(kuò)大而不斷增大，并且隨著戶外運(yùn)動(dòng)的專業(yè)水平的提升而不斷升級(jí)。在這一過程中一方面各類戶外運(yùn)動(dòng)品牌經(jīng)銷商的營銷活動(dòng)和經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大，另一方面戶外品牌與各戶外運(yùn)動(dòng)組織開始相互聯(lián)合。戶外組織的裝備測評(píng)推薦、戶外品牌的最新裝備體驗(yàn)、會(huì)員折扣特賣等促進(jìn)了戶外產(chǎn)品的普及。同時(shí)，與戶外運(yùn)動(dòng)需求相關(guān)的創(chuàng)新產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，國內(nèi)品牌成長迅速。

5、交流與分享是戶外運(yùn)動(dòng)愛好者的群體特征

戶外運(yùn)動(dòng)的參與者具有相對(duì)較高的分享意識(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)、微博、微信群、線下交流等形式經(jīng)驗(yàn)分享、裝備交流、旅行總結(jié)等活動(dòng)持續(xù)地促進(jìn)了戶外運(yùn)動(dòng)群體的成長。交流平臺(tái)使達(dá)人們與戶外愛好者之間順利溝通交流，而這種交流與分享的群體習(xí)慣也使得戶外運(yùn)動(dòng)愛好者的群體不斷被引導(dǎo)，不斷擴(kuò)大。而新媒體和新技術(shù)的應(yīng)用則更有力地促進(jìn)了這一群體的分享與交流。

6、戶外運(yùn)動(dòng)公共服務(wù)體系亟待健全

戶外運(yùn)動(dòng)休閑的快速發(fā)展提出了對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)公共服務(wù)體系的更高要求。這些要求主要體現(xiàn)在：一是對(duì)公眾的教育，包括倡導(dǎo)安全、互助、環(huán)保觀念樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)；二是對(duì)組織者和參與者的培訓(xùn)，包括組織協(xié)調(diào)能力、野外生存技能、通過技能、通聯(lián)與定位、自救互救等能力的培訓(xùn)；三是救援體系的建設(shè)，主要目的是預(yù)防戶外安全事件的發(fā)生，開展野外遇險(xiǎn)的救援工作，這一體系中即包括政府專業(yè)救援機(jī)構(gòu)、也包括民間救援組織以及相就的地方參與救援的人員；四是完善戶外運(yùn)動(dòng)保障設(shè)施，包括救險(xiǎn)呼叫、應(yīng)急站點(diǎn)等；五是加強(qiáng)公共服務(wù)，從天氣預(yù)報(bào)、道路指引、地圖、標(biāo)志、戶外運(yùn)動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)提示等方面加強(qiáng)服務(wù)。在戶外運(yùn)動(dòng)公共服務(wù)體系的建設(shè)中需要整合各方面的力量，這之中即有政府及相關(guān)機(jī)構(gòu)的工作也需要將各組織機(jī)構(gòu)的服務(wù)和公益組織的力量協(xié)同使用，使之成為一個(gè)高效的公共服務(wù)體系，保障戶外運(yùn)動(dòng)休閑活動(dòng)的健康發(fā)展。

第二篇：戶外運(yùn)動(dòng)

題目：如何理解戶外運(yùn)動(dòng)

學(xué)號(hào)：1410200332 姓名：趙珊

專業(yè)：電氣與電子工程學(xué)院 班級(jí)：14電類3班

早期的戶外運(yùn)動(dòng)其實(shí)是一種生存手段，采藥、狩獵、戰(zhàn)爭等活動(dòng)無一不是人類為了生存或發(fā)展而被迫進(jìn)行的活動(dòng)。二戰(zhàn)期間，英國特種部隊(duì)開始開始利用自然屏障和繩網(wǎng)進(jìn)行障礙訓(xùn)，其目的是為了提高野外作戰(zhàn)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，這是人類第一次系統(tǒng)的把戶外活動(dòng)有目的的運(yùn)用到實(shí)際中。

二戰(zhàn)后，隨著戰(zhàn)爭的遠(yuǎn)離和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，戶外活動(dòng)開始走出軍事和求生范疇，成為人類娛樂、休閑和提升生活質(zhì)量的一種新的生活方式。1989年新西蘭舉辦的首次越野探險(xiǎn)挑戰(zhàn)賽后，各種各樣形式的戶外活動(dòng)和比賽在全世界如火如荼的開展起來。目前在歐洲每年都有眾多的大型挑戰(zhàn)賽舉行。在美國，戶外運(yùn)動(dòng)的參與人數(shù)和產(chǎn)值都位居所有體育運(yùn)動(dòng)的第三位。，在90年代傳入我國，我們統(tǒng)稱為戶外運(yùn)動(dòng)。戶外運(yùn)動(dòng)不是一種簡單的體育運(yùn)動(dòng)，也不同于中國傳統(tǒng)的旅游方式，是一種把旅游、運(yùn)動(dòng)、文化、人際交流緊密結(jié)合起來的生活方式。它能把人們從煩悶的社會(huì)生活中暫時(shí)的超脫出來，以最放松的心態(tài)感受大自然魅力，并以更加積極的態(tài)度回歸到社會(huì)生活中去。戶外運(yùn)動(dòng)提倡環(huán)境保護(hù)，倡導(dǎo)“自然、健康、自由、快樂”的生活方式。崇尚“平等、真誠、協(xié)作、自主”的人文精神。戶外運(yùn)動(dòng)的概念： 戶外活動(dòng)是指以自然環(huán)境為場地的，帶有探險(xiǎn)性質(zhì)或體驗(yàn)探險(xiǎn)性質(zhì)的體育活動(dòng)項(xiàng)目群。戶外探險(xiǎn)在國內(nèi)比較普及、流行，并且有一定認(rèn)知度的各類戶外活動(dòng)，如野外露營、登山、滑雪、自駕車、騎馬等等。同時(shí)也為讀者推薦和推廣一些更加新穎刺激的戶外運(yùn)動(dòng)，如滑翔傘、潛水等等。

戶外運(yùn)動(dòng)中多數(shù)帶有探險(xiǎn)性，屬于極限和亞極限運(yùn)動(dòng)，有很大的挑戰(zhàn)性和刺激性。擁抱自然，挑戰(zhàn)自我，能夠培養(yǎng)個(gè)人的毅力、團(tuán)隊(duì)之間合作精神，提高野外生存能力，深受青年人的歡迎。戶外運(yùn)動(dòng)越來越吸引了人們的目光，日益成為關(guān)注的焦點(diǎn)。另外，由于我國地理?xiàng)l件的得天獨(dú)厚，擁有良好的廣大自然資源，也為戶外運(yùn)動(dòng)提供了一個(gè)廣闊的空間。

戶外運(yùn)動(dòng)離不開裝備器材。一般來說，戶外運(yùn)動(dòng)的裝備可分為兩個(gè)方面，一是基本裝備，如帳篷、背包、睡袋、服裝、鞋、炊具、地圖、指北針、頭燈（含備用燈泡與電池）、備用糧食、備用衣物、太陽眼鏡、刀、火種、急救箱等。二是不同運(yùn)動(dòng)需要的專業(yè)性很強(qiáng)裝備，如探險(xiǎn)隊(duì)的GPS、登冰山用的冰爪、登山的登山索、滑雪運(yùn)動(dòng)的滑雪板、潛水運(yùn)動(dòng)的潛水器材等。

戶外運(yùn)動(dòng)的興起，使人們逐步離開傳統(tǒng)的體育場館，走向荒野，縱情于山水之間，向大自然尋求人類生存的本質(zhì)意義。置身戶外，以冒險(xiǎn)形式所展現(xiàn)的戶外運(yùn)動(dòng)成了人們超越自我、挑戰(zhàn)極限的空間。登山穿越、野外露營，背上沉重行囊，今夜將入住野外，水上摩托和沖浪運(yùn)動(dòng)，讓您充分體驗(yàn)在藍(lán)天碧水間風(fēng)馳電掣、搏擊海浪的瀟灑；白浪蠻牛、激流皮劃艇和白水漂流讓您在萬流奔騰中歷經(jīng)一瀉千里、驚濤駭浪的激越；蹦極跳、攀巖運(yùn)動(dòng)又使您感受到了“躍向重力、扶搖直下”的驚險(xiǎn)；山地自然這個(gè)博大精深、美麗而兇險(xiǎn)的演練場里，我們拋棄了現(xiàn)代文明帶來的舒適與慵懶，擁有了與自然共存的能力，充分體會(huì)到一種回歸人的本性與初衷、檢驗(yàn)人的智慧與力量的樂趣……有什么比求生更能體現(xiàn)人與自然界中的萬物生靈所共有的本能呢。

戶外運(yùn)動(dòng)在中國的發(fā)展還處在初級(jí)階段。目前在我國進(jìn)行戶外運(yùn)動(dòng)推廣的主要還是戶外運(yùn)動(dòng)的組織者、網(wǎng)站、俱樂部以及一些戶外裝備公司?，F(xiàn)在戶外運(yùn)動(dòng)從業(yè)者普遍認(rèn)為戶外運(yùn)動(dòng)要在中國形成一股浪潮。同時(shí)，它還體現(xiàn)了人類返璞歸真、回歸自然、保護(hù)環(huán)境的美好愿望，因此已被世界各國譽(yù)為“未來體育運(yùn)動(dòng)”。

戶外運(yùn)動(dòng)中還有一些常說的詞語：驢友：“驢友”諧“旅友”之音，并取驢之吃苦耐勞的本性，我們將那些體能很好的“驢友”稱為“猛驢”或“牲口”。山友：一般指愛好攀登雪山的登山者，山友一般性格豪放，處世嚴(yán)謹(jǐn)。這種人的生命中沒有了山，就不知道怎么活。色友：用眼睛和鏡頭旅行的人們，他們把攝影器材看得比自己的生命還重要。自虐：腐敗的反義詞。拼音簡寫為“ZN”，一般指那些不走平常路的家伙。如果可以選擇，自虐者永遠(yuǎn)都會(huì)選擇一種最艱難和痛苦的方式參與活動(dòng)，簡單的說就是自己折磨自己。腐敗：自虐的反義詞。拼音簡寫為“FB”，從行程計(jì)劃到交通和餐旅安排都選擇最舒適的方式的活動(dòng)，我們稱之為腐敗活動(dòng)。在特定的時(shí)候也單指吃喝玩樂。腐敗者從來都知道怎么過才是最舒服的。中國戶外運(yùn)動(dòng)目前正積極的開展起來，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，在各大中型城市越來越多的年輕人甚至老年人都熱愛上了戶外運(yùn)動(dòng)。但是由于還處在發(fā)展初期，各方面都不太規(guī)范，導(dǎo)致大眾對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的理解走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū)。在做戶外領(lǐng)隊(duì)四年多的時(shí)間里，我感到引導(dǎo)大眾正確的理解戶外運(yùn)動(dòng)是一件非常重要的事情。

其實(shí)我們很難給“戶外運(yùn)動(dòng)”下一個(gè)明確的定義，因?yàn)檫@是一個(gè)非常廣闊的領(lǐng)域，有著復(fù)雜的類別和各種層次的技術(shù)要求。在這里我嘗試著給一個(gè)定義---戶外運(yùn)動(dòng)：所有在戶外進(jìn)行的以健身、休閑、娛樂為目的的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。它主要包括登山、攀巖、徒步、漂流、滑翔、探險(xiǎn)、穿越、野營等活動(dòng)。通過以上種種形式的戶外運(yùn)動(dòng)，將積極、健康、快樂、真實(shí)、自然的生活方式和觀念普及到大眾，這也是從事戶外運(yùn)動(dòng)的各類組織、團(tuán)體及機(jī)構(gòu)追求的最終目標(biāo)。

戶外運(yùn)動(dòng)不等于自助旅游，準(zhǔn)確的說，自助旅游（Back Packer）的形式只能作為戶外運(yùn)動(dòng)的一種方式。戶外運(yùn)動(dòng)更接近于體育的范疇。由于國內(nèi)對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)的理解最初就來自于國外這種背包自助旅游的形式，因此很多人對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的理解就片面為自助旅游。而把致力于戶外運(yùn)動(dòng)事業(yè)的俱樂部及組織機(jī)構(gòu)理解為旅行社。其實(shí)戶外運(yùn)動(dòng)無論是從范圍、性質(zhì)及技術(shù)要求方面都遠(yuǎn)比自助旅游要大的多、嚴(yán)肅的多也高的多。

戶外運(yùn)動(dòng)并非少數(shù)人的探險(xiǎn)行為 由于媒體及大眾的關(guān)注，登山、探險(xiǎn)活動(dòng)一直成為戶外運(yùn)動(dòng)的一個(gè)亮點(diǎn)和焦點(diǎn)呈現(xiàn)在大眾面前。因此，很多人的概念中，戶外運(yùn)動(dòng)就是登雪山，到極地探險(xiǎn)等?！皯敉膺\(yùn)動(dòng)”也成了一個(gè)高不可攀的名詞，成了一個(gè)少數(shù)人喜歡的個(gè)別行為。其實(shí)如同前面探討過的戶外運(yùn)動(dòng)與自助旅游的區(qū)別一樣，這兩者之間也存在同樣的關(guān)系。戶外運(yùn)動(dòng)是個(gè)廣泛的概念，它包含了各種形式、各種層次的項(xiàng)目。走出戶外，融入自然，鍛煉身體，凈化心靈，每一個(gè)人，只要愿意都可以選擇這樣一種生活方式和生活觀念。

戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)隊(duì)更應(yīng)該把普及戶外運(yùn)動(dòng)作為自身的目標(biāo)，致力于將戶外這種精神和方式帶給更多的人。

戶外運(yùn)動(dòng)的危險(xiǎn)性 戶外運(yùn)動(dòng)存在危險(xiǎn)性，這是無庸質(zhì)疑的。但戶外運(yùn)動(dòng)并非大眾心中所想象的那么危險(xiǎn)。這點(diǎn)根據(jù)各方面數(shù)據(jù)可以說明。戶外運(yùn)動(dòng)的危險(xiǎn)被某些特定的事件和媒體報(bào)道所突現(xiàn)出來了，給很多不了解的人造成一中心理上的恐懼，從而本能上對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生抵觸。

當(dāng)然對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)，每一個(gè)參與其中的人都應(yīng)該保持一份理智清醒的認(rèn)識(shí)，不可盲目，但也不能因也噎廢食。媒體及各類從事戶外運(yùn)動(dòng)的組織、機(jī)構(gòu)更應(yīng)該在保障安全，提高大眾安全意識(shí)和技能的同時(shí)積極開展和宣傳戶外運(yùn)動(dòng)。讓這種積極、健康的生活方式為更多的人所接受。

積極的戶外運(yùn)動(dòng)一種積極健康的生活方式，體現(xiàn)了一種樂觀向上的人生態(tài)度，是人們精神追求的一種表現(xiàn)。它不僅陶冶情操、增長見聞、擴(kuò)大胸懷、鍛煉身體、休養(yǎng)身心，同時(shí)也是對(duì)自我的一種挑戰(zhàn)。人們通過戶外運(yùn)動(dòng)，能更好的認(rèn)識(shí)自身的潛能，增強(qiáng)自信，直面挑戰(zhàn)，勇于克服困難。通過戶外運(yùn)動(dòng)，人們能深切感受人與人之間在困境中相互依存，相互幫助的團(tuán)隊(duì)合作精神。這不僅是受回歸自然及自然廣義思潮的影響，同時(shí)也是我們與生俱來的需要，那就是熱愛生活，自然的生活。

有句話說:“人在旅途中,不是在于目的地,而更在于旅途過程中的那些美景.”你的收獲來自你旅行的過程,而不是你的目的地,天涯海角何其之大,哪里又是真正的目的地呢? 只有真正理解了戶外運(yùn)動(dòng)的意義所在,你才能盡興所歸,而以為目的或者某種利益去旅行,那我說你是個(gè)門外漢,是個(gè)不懂戶外運(yùn)動(dòng)的家伙.戶外運(yùn)動(dòng)是種城市中的自我陶醉,也是自我鍛煉的機(jī)會(huì),希望山友們挽起彼此的臂腕,享受這山,這水,這小橋流水人家的美景.團(tuán)結(jié)起來攀登一座一座高峰,“眾人合力,可以斷金碎石”,相信今后一次次的徒步帶給大家更多的自然的驚喜和美不勝收的景色,讓我們貪婪的享受這美麗的果實(shí)吧……

第三篇：戶外運(yùn)動(dòng)

中國戶外運(yùn)動(dòng)服裝的七種營銷方式分析

戶外運(yùn)動(dòng)的服裝，作為運(yùn)動(dòng)和休閑之間的或者說之外的分類，逐步形成自己特有的銷售渠道，其經(jīng)營及營銷方式也在逐步轉(zhuǎn)變。同運(yùn)動(dòng)服裝產(chǎn)品一樣，大中小型零售商場、專賣店、特許經(jīng)營店、批發(fā)市場、集貿(mào)市場、服裝郵購公司、網(wǎng)上商場都是戶外運(yùn)動(dòng)服裝銷售的重要場所。

1、大型商場/百貨公司

大型商場是消費(fèi)者選擇和購買商品的主要場所，其中，戶外運(yùn)動(dòng)服裝銷售也是重要品類。據(jù)調(diào)查，有30%的消費(fèi)者在大型商場購買運(yùn)動(dòng)服裝。大型商場是以經(jīng)營中高檔、知名品牌運(yùn)動(dòng)服裝為主。當(dāng)然也是戶外運(yùn)動(dòng)服裝銷售的重點(diǎn)渠道。

大型百貨商店優(yōu)雅的購物環(huán)境、良好的信譽(yù)、錯(cuò)落有致的布局往往是追求品質(zhì)的知名品牌戶外運(yùn)動(dòng)服裝理想的銷售場所。

目前在國內(nèi)的好多品牌，比如TNF，BLACKYAK等都是走的這個(gè)渠道。

2、普通商場/服裝店

普通商場/服裝店經(jīng)營中低檔戶外運(yùn)動(dòng)服裝為主，主要吸引工薪階層的消費(fèi)者。普通商場多采用柜臺(tái)銷售或自選銷售的方式。很多以前經(jīng)營休閑服裝的店主感受到戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展的能量，紛紛引入到自己的店中。好多打著外貿(mào)庫存的名聲，上海的熱風(fēng)等就是走了這條發(fā)展之路。全國各地也紛紛效仿，你到了上海的徐家匯等店鋪就會(huì)感受到這個(gè)渠道的力量。

3、戶外運(yùn)動(dòng)服裝專賣店

戶外運(yùn)動(dòng)服裝專賣店將大多經(jīng)營有品牌的服裝，有40%的消費(fèi)者喜歡到專賣店購買自己喜歡的品牌。目前，我國戶外運(yùn)動(dòng)服裝專賣店在國內(nèi)商品專賣店中起步較晚，暫時(shí)沒有形成規(guī)模?？吹搅薚TISS的品牌系列，我感覺很快就會(huì)有TTISS專賣店的出現(xiàn)。

名牌戶外服裝專賣店滿足部分消費(fèi)者需要。連鎖店服裝經(jīng)營的品類有其特殊性。特許加盟經(jīng)營近來逐漸升溫，是集理念、文化、管理、培訓(xùn)、服務(wù)“一條龍”的新型營銷方式。這種業(yè)態(tài)在保證服裝品牌形象及回款方面有較大優(yōu)勢，舉體育品牌的例子，目前專賣店主要由海外品牌如耐克、阿迪達(dá)斯、銳步等支撐，多集中在城市，是對(duì)大型百貨商店的一種補(bǔ)充，專賣店的年銷售額一般在80萬―300萬元之間。

4、商場、超市及連鎖店

倉儲(chǔ)商場、超市、連鎖店業(yè)態(tài)，由于經(jīng)營成本低，具有價(jià)格優(yōu)勢，是近年來發(fā)展最為迅速的業(yè)態(tài)，該類業(yè)態(tài)戶外運(yùn)動(dòng)服裝采取開架式銷售，價(jià)格低廉，所售戶外運(yùn)動(dòng)服裝以中低檔為主，由于銷量大、價(jià)格低而極受消費(fèi)者歡迎，是百貨公司業(yè)態(tài)的一個(gè)良好補(bǔ)充。上海的DETHLON就是其中的楷模。

5、批發(fā)市場

戶外運(yùn)動(dòng)服裝批發(fā)市場是由戶外運(yùn)動(dòng)服裝廠家和經(jīng)銷商專門經(jīng)營戶外運(yùn)動(dòng)服裝的場地。由大型批發(fā)市場所支持的各種個(gè)體戶外運(yùn)動(dòng)服裝零售店，目前占據(jù)中國戶外運(yùn)動(dòng)服裝銷售的較小份額。這一戶外運(yùn)動(dòng)服裝市場同時(shí)支持了中國廣闊的農(nóng)村市場及部分城市的低檔市場。目前，我國的運(yùn)動(dòng)服裝批發(fā)市場主要集中在浙江、江蘇、山東、遼寧和廣東等地，錢之驢相信很快戶外運(yùn)動(dòng)服裝就會(huì)加入。經(jīng)過幾年的發(fā)展，服裝批發(fā)市場品種齊全，批零兼營，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中發(fā)揮著越來越重要的作用。因其中間環(huán)節(jié)少，價(jià)位低，對(duì)市場變化反應(yīng)快，發(fā)展前景十分看好。

6、郵購

戶外運(yùn)動(dòng)服裝郵購正在走近消費(fèi)者。戶外運(yùn)動(dòng)服裝郵購方式將逐步為更多的消費(fèi)者接受和選擇。網(wǎng)上銷售運(yùn)戶外動(dòng)服裝也已出現(xiàn)。通過互聯(lián)網(wǎng)銷售戶外運(yùn)動(dòng)服裝，為消費(fèi)者及時(shí)傳遞新品信息、提供個(gè)性化服務(wù)。

7、網(wǎng)上銷售

北京、深圳、寧波、天津、廣州、上海等網(wǎng)站，紛紛為企業(yè)建立了自己的網(wǎng)頁，讓戶外運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)在網(wǎng)上盡情地展示自己設(shè)計(jì)的新款運(yùn)動(dòng)服裝作品，拓展自己的市場空間。在網(wǎng)上，可以看到了各地戶外運(yùn)動(dòng)服裝設(shè)計(jì)、研發(fā)的不同實(shí)力及風(fēng)格。

網(wǎng)上戶外運(yùn)動(dòng)服裝展示平臺(tái)的紛紛出世，可以說是網(wǎng)上戶外運(yùn)動(dòng)服裝的大比拼，是信息資源的競爭，更是爭奪有限市場份額的競爭。

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戶外品牌常用的營銷模式與誤區(qū)

為什么小肥羊、海底撈、真功夫能在麥當(dāng)勞和肯德基等餐飲連鎖巨頭的包圍中崛起？為什么韓寒現(xiàn)象長盛不衰？為什么人人都想買THENORTHFACE？為什么牧高笛能成為ISPOBEIJING2012展會(huì)中最具人氣的展臺(tái)？

管理和營銷是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的兩駕馬車，管理練的是內(nèi)功，營銷練的是外功，內(nèi)外兼修方顯企業(yè)之優(yōu)勢。中國戶外產(chǎn)業(yè)雖然取得了長足的發(fā)展，但和其他行業(yè)相比，管理和營銷水平都存在較大差距，尤其是在品牌營銷方面，差距更大。

營銷的目標(biāo)和本質(zhì)是什么？簡而言之，營銷的目標(biāo)就是要讓大家知道你、認(rèn)可你、喜歡你、傳播你。而營銷的本質(zhì)就是“成勢”。

要實(shí)現(xiàn)良好的營銷目標(biāo)，企業(yè)就需要付出很多努力：首先要做到精準(zhǔn)定位，其次善于造勢、善于制造種子引起關(guān)注、形成熱議和廣泛傳播之勢。

營銷工作具體要解決四個(gè)基本問題：對(duì)誰說？怎么說？說什么？何時(shí)說？這四個(gè)問題解答好了，營銷效果自然瓜誰蒂落、水到渠成。

下面，我們分析一下戶外行業(yè)中常見到的營銷模式，以及存在的主要營銷誤區(qū)，希望能對(duì)戶外產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展起到實(shí)質(zhì)的借鑒作用。

一、常見的營銷模式

1.墻內(nèi)開花、曲高和寡

中國人對(duì)戶外的最初認(rèn)識(shí)是這樣的：戶外運(yùn)動(dòng)就是指爬高山、攀崖壁、攀堅(jiān)冰、穿越荒漠這些高難度的項(xiàng)目;戶外裝備一定是功能性強(qiáng)、價(jià)格昂貴，只有少數(shù)人才能消費(fèi)。意識(shí)決定行為，在這種思想的指導(dǎo)下，有不少戶外經(jīng)營者喜歡把自己經(jīng)營的品牌定位成高檔，所以：千方百計(jì)包裝成洋品牌、編輯一個(gè)非常美妙動(dòng)聽的品牌故事、請(qǐng)著名登山家代言、贊助著名的專業(yè)隊(duì)伍??其實(shí)，戶外裝備絕不是奢侈品，只不過稍稍高出大眾日常所需而已。如果把戶外裝備定位成奢侈品，那么整個(gè)戶外產(chǎn)業(yè)就不可能做強(qiáng)做大。我們不妨看看市場，真正做得好的戶外品牌，如THE NORTH FACE、COLUMBIA、探路者、KAILAS、KINGCAMP、牧高笛等等，沒有哪個(gè)標(biāo)榜自己是頂級(jí)品牌、刻意與大眾拉開差距，而那些總是為自己制造高端形象的品牌，卻總是不見有多大的發(fā)展。

所以說，“墻內(nèi)開花、曲高和寡”的營銷策略是戶外企業(yè)做強(qiáng)做大最主要的危害，它會(huì)直接限制你與大眾的親密度，也就不能吸引大眾來選擇你。

2.贊助造勢賽事/隊(duì)伍/名人

目前，幾乎所有的戶外品牌都要選擇部分賽事、隊(duì)伍、名人進(jìn)行贊助，只不過各有側(cè)重點(diǎn)。OZARK贊助國家登山隊(duì)和西藏登山學(xué)校、探路者贊助中國科考隊(duì)和王石、KAILAS贊助攀巖隊(duì)和鐘齊鑫、FRASPENS贊助廈門大學(xué)登山隊(duì)、紅火柴戶外贊助中國農(nóng)業(yè)大學(xué)登山隊(duì)、KOLUMB贊助環(huán)保事業(yè)、THE NORTH FACE贊助多項(xiàng)賽事、天倫天贊助鐵人三項(xiàng)和清華大學(xué)登山隊(duì)??贊助活動(dòng)、賽事及名人是戶外品牌和體育品牌所特有的營銷模式，確實(shí)能起到較好的傳播效果。但是我們也建議：戶外企業(yè)既要會(huì)贊助，更要會(huì)利用贊助進(jìn)行造勢，有的戶外企業(yè)只是為贊助而贊助，在營銷方面非常被動(dòng)，結(jié)果投入了不少人力、物力和財(cái)力，效果卻不盡如人意，在贊助造勢方面，戶外品牌應(yīng)該多向體育品牌學(xué)習(xí)。

3.易貨合作

在戶外行業(yè)有個(gè)特殊的現(xiàn)象，企業(yè)的營銷合作很多是通過易貨方式進(jìn)行、而不是現(xiàn)金?；蛟S是因?yàn)槟壳皯敉猱a(chǎn)業(yè)還處在發(fā)展的初期階段，企業(yè)收入不多、投入有限。但是易貨合作有很大的弊端，合作方如果不能把貨轉(zhuǎn)變成現(xiàn)金，他們是不會(huì)給予品牌真正有效的實(shí)質(zhì)性的支持，原因很簡單，產(chǎn)品的用處有局限，而錢的用處無限，錢是單位所需、也是個(gè)人所需，錢能直接提升辦事人的積極性。所以，企業(yè)要做強(qiáng)做大、要保證取得好的營銷效果，除了貨物外也需要真金白銀的投入。到目前為止，還沒有聽說過哪個(gè)行業(yè)的大品牌完全是靠易貨發(fā)展起來的。

二、常見的營銷誤區(qū)

1.定位非常模糊缺乏創(chuàng)新

為什么紅牛、匯源、娃哈哈、王老吉能在可口可樂和百事可樂的統(tǒng)治中而茁壯成長？為什么小肥羊、海底撈、真功夫能在麥當(dāng)勞和肯德基等餐飲連鎖巨頭的包圍中崛起？為什么蘋果能在IBM、HP、戴爾等IT巨叢中一枝獨(dú)秀？為什么凡客服飾能超過傳統(tǒng)服裝大鱷？??因?yàn)樗麄兌加幸惶拙珳?zhǔn)而又獨(dú)一無二的定位體系，通過創(chuàng)新成為某領(lǐng)域的第一，深深扎根于目標(biāo)受眾的心智中。

目前，戶外行業(yè)的同質(zhì)化競爭現(xiàn)象很嚴(yán)重，無論是概念、品牌口號(hào)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、還是營銷策略都非常相似，誰都大談泛戶外概念、誰都想做服裝鞋背包三大件、誰都贊助專業(yè)隊(duì)伍和賽事、誰都請(qǐng)專業(yè)人士代言、誰都開微博搞營銷??相互間的差異非常微小，消費(fèi)者很難形成獨(dú)特印象，更不用說忠誠度。

企業(yè)營銷最基本也是最重要的工作就是找準(zhǔn)定位：定位你的品牌形象、定位你的受眾人

群、定位你的獨(dú)特優(yōu)勢、定位你的營銷方式。如果定位模糊，企業(yè)是很難在目標(biāo)受眾人群的心智中建立起深刻的印象，也就無法確定長期的優(yōu)勢。

當(dāng)下，戶外行業(yè)各門類的品牌加起來有數(shù)百成千個(gè)，任何一個(gè)品牌都很難在所有領(lǐng)域取得領(lǐng)先地位，最好的營銷策略就是通過精準(zhǔn)定位營銷方式，先建立局部領(lǐng)先再逐漸擴(kuò)大優(yōu)勢范圍。

2.不會(huì)創(chuàng)造傳播的好種子

為什么周立波總受關(guān)注？為什么韓寒現(xiàn)象長盛不衰？為什么有些人的微博有那么多人關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)？為什么黃金搭檔還在旺銷？

任何企業(yè)都希望持續(xù)得到社會(huì)、媒體和用戶的關(guān)注，為此不惜花費(fèi)相當(dāng)大的財(cái)力和物力，但最后的效果并不好，有些企業(yè)甚至嘗試了很多方式都不如意，于是對(duì)營銷灰心喪氣、無所適從。

為何會(huì)造成這種情況？只有好種子可能結(jié)出好果實(shí)，但很多企業(yè)不會(huì)創(chuàng)造傳播的好種子。雖然碎片化時(shí)代已經(jīng)到來、社會(huì)化媒體作用更趨重要，但很多戶外企業(yè)的營銷思路還是停留在過去、營銷方式單一刻板：發(fā)新聞?wù)鎮(zhèn)鞑?dòng)態(tài)、用廣告位推廣、贊助專業(yè)隊(duì)伍一起爬爬山、請(qǐng)代言人做做秀??根本不能形成關(guān)注、互動(dòng)、熱議和傳播。好的營銷工作應(yīng)該是能持續(xù)性地制造好種子，好種子的標(biāo)準(zhǔn)就是能引起關(guān)注、熱議、傳播，所以營銷人員需要經(jīng)常關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和輿論風(fēng)向，通過提前預(yù)判和巧妙結(jié)合制造出獨(dú)一無二的種子，既可借勢造勢也能獨(dú)立成勢。

3.有傳播種子而不會(huì)借勢造勢

為什么經(jīng)銷商不代理我的品牌？為什么我們的主題活動(dòng)沒有多少人參與？為什么我們請(qǐng)名人代言卻不受關(guān)注？為什么我們的很多優(yōu)點(diǎn)別人都不知道？為什么消費(fèi)者寧可花大價(jià)錢買質(zhì)量一般的產(chǎn)品也不買我這性價(jià)比高的產(chǎn)品？??因?yàn)槟銢]有把很多“好種子”傳播出去、形成獨(dú)一無二的優(yōu)勢。

俗話說：三分做事七分造勢，有勢必有利。市場如江湖，人人都想成為江湖中的一大派。企業(yè)要取得大發(fā)展，既要精于管理、更要善于造勢，既要持續(xù)地制造傳播的好種子，更要將這些好種子傳播開來，吸引廣泛的互動(dòng)、勢議和傳播，使之成勢。

4.認(rèn)識(shí)誤區(qū)：公關(guān)就是媒體發(fā)稿/微博營銷就是請(qǐng)人轉(zhuǎn)發(fā)/廣告就是要砸錢

公關(guān)就是讓媒體發(fā)發(fā)稿嗎？廣告就是要砸錢嗎？微博營銷就是請(qǐng)人轉(zhuǎn)發(fā)一下嗎？營銷工作具體要解決四個(gè)基本問題：對(duì)誰說？怎么說？說什么？何時(shí)說？

“公關(guān)+廣告+活動(dòng)”三位一體，如果企業(yè)能夠?qū)⑵溆行д希貙⒋龠M(jìn)自身取得大發(fā)展。公關(guān)是別人說、廣告是自己說、活動(dòng)能帶來互動(dòng)。公關(guān)作用很大，不是簡單地讓媒體發(fā)發(fā)稿，公關(guān)可以制造熱點(diǎn)話題、可以開展事件營銷、可以進(jìn)行輿論引導(dǎo);廣告不是砸錢，廣告是一種聲明、是一種告知、是一種強(qiáng)勢造勢，廣告可以提升消費(fèi)者關(guān)注、可以強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈影響力、可以進(jìn)行品牌招商;活動(dòng)帶來互動(dòng)、活動(dòng)可以造勢、活動(dòng)可以形成話題吸引關(guān)注和傳播。所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：每個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌總是能將“公關(guān)+廣告+活動(dòng)”三者有機(jī)整合，持續(xù)保持自己在產(chǎn)業(yè)鏈和消費(fèi)市場中的強(qiáng)大影響力。

三、營銷建議

1.三分做事七分造勢

做事是為了制造好種子，造勢是為了讓種子生根發(fā)芽結(jié)果;好種子是基礎(chǔ)，會(huì)造勢是成敗的關(guān)鍵，兩者缺一不可。

王老吉之所以能夠成功，就是既制造了好種子、又造成了大勢。首先，加多寶給汶川地震災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)一個(gè)億令全社會(huì)震驚、吸引關(guān)注和猜測;接著通過社會(huì)化媒體引發(fā)一場“封殺王老吉”的反向營銷之勢，最后的結(jié)果就是王老吉既有了知名度又有了美譽(yù)度，并成為入選國宴的第一個(gè)涼茶品牌，又產(chǎn)生了“中國飲料第一罐”的好種子??

2.局部領(lǐng)先更實(shí)際

KAILAS和牧高笛為什么會(huì)越做越大？莫耐為什么從雄心勃勃到悄無聲息？前者是先從局部領(lǐng)先再擴(kuò)大優(yōu)勢范圍，后者是急于全面領(lǐng)先導(dǎo)致鏈條斷裂、傷筋斷骨。

在一個(gè)產(chǎn)品和品牌都極度過剩、信息和媒體大爆炸的特殊年代，后來者要想在短時(shí)期內(nèi)全面領(lǐng)先前面的競爭者可謂是相當(dāng)困難。但要取得局部領(lǐng)先、并進(jìn)而擴(kuò)大優(yōu)勢面還是非常有希望的，這樣的案例也非常多。比如凡客超過雅戈?duì)?、蘋果超過傳統(tǒng)IT企業(yè)、ZARA和KAPPA在服裝市場的成功、紅牛和王老吉以及匯源在飲料市場的成功??

3.定位營銷更精準(zhǔn)

每家企業(yè)都想在激烈的市場競爭中建立自己的優(yōu)勢，這要如何實(shí)現(xiàn)呢？是不是通過資本運(yùn)作、大范圍的廣告轟炸就能實(shí)現(xiàn)呢？答案是否定的，因?yàn)闀r(shí)代不同了，營銷策略必定需要改變。

80年代是產(chǎn)品營銷時(shí)代，90年代是品牌形象營銷時(shí)代，21世紀(jì)進(jìn)入了定位營銷時(shí)代?，F(xiàn)在是產(chǎn)品和品牌都極度過剩、信息和媒體大爆炸的特殊年代，品牌要在日漸激烈的市場競爭中取得優(yōu)異的成績，就應(yīng)該通過精準(zhǔn)的定位營銷方式快速確定自己的獨(dú)特地位，所以首先要做足準(zhǔn)備工作：定位目標(biāo)用戶群、定位服務(wù)和產(chǎn)品、定位模式，再有效整合“廣告+公關(guān)+活動(dòng)”，讓品牌隨處可見、持續(xù)引起關(guān)注和熱議。

4.借勢造勢更省力

營銷造勢有兩種方式：一種是自己造勢，另一種是借勢造勢。自己造勢固然好，但需要投入極大的人力和財(cái)力，所以企業(yè)通過在一個(gè)營銷只做一兩場大型的活動(dòng)來造勢。而借勢造勢的成本較低，企業(yè)不需要從最前端就開始負(fù)責(zé)點(diǎn)火，而是在火已經(jīng)被點(diǎn)燃并開始越燒越旺的情況下去造勢、引導(dǎo)火勢朝自己有利的方向發(fā)展。

在社會(huì)化媒體日益重要的今天，每天都會(huì)產(chǎn)生不同的熱點(diǎn)話題和事件，如果企業(yè)平常注意關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)、并善于比附區(qū)隔、長于想像關(guān)聯(lián)，那么可以游刃有余的借勢造勢。

5.跨界合作更給力

跨界讓喬布斯和蘋果站在世界之巔，跨界讓宋祖英與周杰倫的表演珠聯(lián)璧合，跨界讓李云迪和王力宏的表演激情四溢，跨界讓我們不斷發(fā)現(xiàn)新的發(fā)展機(jī)遇。

創(chuàng)新是長盛不衰的發(fā)展動(dòng)力，而跨界是創(chuàng)新的源泉。戶外休閑和旅游產(chǎn)業(yè)也不乏非常成功的營銷案例：農(nóng)夫山泉與千島湖舉辦親水尋源的大型活動(dòng)，同里水鄉(xiāng)麗人九度海選使美女經(jīng)濟(jì)升溫，The North Face一路向北與體育跨界、Columbia與時(shí)尚跨界、戈?duì)柼厮箲敉鈮?mèng)想實(shí)現(xiàn)與旅游跨界??通過跨界合作，使原本單一的活動(dòng)增添了許多新亮點(diǎn)和話題，也由少數(shù)人群關(guān)注變成多數(shù)人關(guān)注，充分實(shí)現(xiàn)廣泛熱議和多點(diǎn)傳播的立體效果。

要成為跨界營銷專家就要時(shí)刻把握發(fā)展趨勢、關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)、善于比附區(qū)隔、長于想像關(guān)聯(lián)。而戶外產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)廣泛，可以充分與旅游、休閑、體育、汽車、時(shí)尚進(jìn)行跨界整合，擴(kuò)大受眾群體。

6.公關(guān)廣告活動(dòng)齊并進(jìn)

毋庸置疑，“廣告+公關(guān)+活動(dòng)”三位一體，已經(jīng)成為企業(yè)最為重要的營銷組合策略?；顒?dòng)在其中起著非常大的作用：活動(dòng)帶來豐富的內(nèi)容和素材，活動(dòng)可以持續(xù)制造好種子，而廣告和公關(guān)將種子傳播造勢。所以汽車品牌在推出新車時(shí)，總是要策劃各類活動(dòng)進(jìn)行傳播造勢;IT企業(yè)推出新的科技產(chǎn)品時(shí)，也要通過獨(dú)具創(chuàng)新的活動(dòng)來吸引關(guān)注;肯德基全面推廣早餐活動(dòng)，而必勝客利用換菜單活動(dòng)來為傳遞品牌發(fā)展新理念進(jìn)行造勢??

7.學(xué)習(xí)美國而不是歐洲的營銷模式

縱觀歐美發(fā)達(dá)國家，兩者的營銷策略有很大區(qū)別：歐洲國家擅長經(jīng)營奢侈品，美國擅長經(jīng)營時(shí)尚產(chǎn)品;歐洲國家喜歡走高端路線，美國喜歡向大眾快速普及;歐洲人相對(duì)保守，美國人喜歡造勢??這兩種策略差異很大，對(duì)于中國戶外經(jīng)營者來說有很好的借鑒作用。我們建

議：中國企業(yè)更應(yīng)該學(xué)習(xí)美國的營銷模式，因?yàn)閼敉庥闷凡粦?yīng)該是奢侈品，而且中國的品牌創(chuàng)立時(shí)間都很短，不能和歐洲品牌相比。

第四篇：中國電子商務(wù)發(fā)展趨勢

廣州白云工商高級(jí)技工學(xué)校 聯(lián)系電話：020-36093333 傳真：020-36095908中國電子商務(wù)發(fā)展的趨勢

近年來，電子商務(wù)呈現(xiàn)出了快速增長的勢頭。“十二五”期間，電子商務(wù)將被列入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,作為新一代信息技術(shù)的分支成為下一階段信息化建設(shè)的重心。由工信部牽頭、包括發(fā)改委等9部委聯(lián)合制定的電子商務(wù)“十二五”規(guī)劃初稿已于2010年底草擬完畢，根據(jù)規(guī)劃初稿,預(yù)計(jì)到2015年，電子商務(wù)交易額將翻兩番，在GDP中貢獻(xiàn)率大幅提高。

同時(shí)，各個(gè)地方政府也在緊急制定符合地方發(fā)展的“電子商務(wù)十二五規(guī)劃”。而浙江的步伐無疑是走在了全國的前列。日前，浙江首度發(fā)布了由中國電子商務(wù)研究中心參與編制的《浙江省電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，這也是目前我國第一個(gè)省級(jí)層面的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的五年規(guī)劃。

在“十二五”時(shí)期，整個(gè)電子商務(wù)環(huán)境，將維持一個(gè)持續(xù)快速增長態(tài)勢，并且逐漸走向穩(wěn)健和成熟。電子商務(wù)可以說走近一個(gè)拓寬期，進(jìn)入快車刀，用戶應(yīng)用的廣度和深度不斷延展。電子商務(wù)正在走向融合創(chuàng)新的新階段，成為其他行業(yè)價(jià)值變現(xiàn)的重要出口。

為此，中國電子商務(wù)研究中心針對(duì)2011年上半年國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展所呈現(xiàn)出來的特征進(jìn)行了歸納、總結(jié)。也從近年來所呈現(xiàn)出來的特征中，對(duì)電子商務(wù)未來有可能出現(xiàn)的趨勢進(jìn)行了預(yù)測。

特征趨勢一：行業(yè)電子商務(wù)將成為發(fā)展主流

中國電子商務(wù)進(jìn)入迅猛發(fā)展時(shí)期的典型特征是風(fēng)險(xiǎn)資金、網(wǎng)站定位等將從以往的“大而全”模式轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)細(xì)分的行業(yè)商務(wù)門戶。第一代的電子商務(wù)專注于內(nèi)容，第二代專注于綜合性電子商務(wù)，而下一代的行業(yè)電子商務(wù)將增值內(nèi)容和商務(wù)平臺(tái)緊密集成，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在信息服務(wù)方面的優(yōu)勢，使電子商務(wù)真正進(jìn)入實(shí)用階段。

目前，有價(jià)值行業(yè)平臺(tái)更受投資商青睞，垂直專業(yè)B2B平臺(tái)將成為未來中國B2B市場后發(fā)力量，有巨大發(fā)展空問。此類平臺(tái)有兩個(gè)特點(diǎn)：專和深。專是集中全部力量打造專業(yè)性信息平臺(tái)，包括以行業(yè)為特色或以國際服務(wù)為特色；深是此類平臺(tái)具備獨(dú)特的專業(yè)性質(zhì)，在不斷探索中將會(huì)產(chǎn)生許多深入且獨(dú)具特色的服務(wù)內(nèi)容與盈利模式。

特征趨勢二：團(tuán)購成為增長最快的網(wǎng)絡(luò)形式

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購自從2010年進(jìn)入中國以來，出現(xiàn)了爆發(fā)式的增長。作為電子商務(wù)領(lǐng)域的一種表現(xiàn)形式，團(tuán)購無疑是這兩年增長最快的網(wǎng)絡(luò)形式。

目前，處于市場領(lǐng)先地位的獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站均已進(jìn)行了多輪融資，且金額遠(yuǎn)高于其他網(wǎng)站，這些團(tuán)購網(wǎng)站遙遙領(lǐng)先其他同行，走在了行業(yè)的最前沿。不過對(duì)于其他團(tuán)購網(wǎng)站來說，行業(yè)洗牌的危機(jī)已經(jīng)在逐漸臨近，不少團(tuán)購網(wǎng)站已開始考慮轉(zhuǎn)型。

對(duì)此，中國電子商務(wù)研究中心分析師吳雪飛表示，團(tuán)購行業(yè)發(fā)展過程中，資本一方面幫助一部分企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)了推廣和服務(wù)能力的提升，另一方面也提升了行業(yè)的競爭門檻，導(dǎo)致泡沫的產(chǎn)生。她認(rèn)為，競爭門檻已經(jīng)被資本快速抬高，具備規(guī)模的團(tuán)購網(wǎng)站在融資方面有所動(dòng)作，以保障在市場的領(lǐng)先地位，而中小團(tuán)購網(wǎng)站很難維持在全國的布局。

特征趨勢三：電子商務(wù)網(wǎng)站將會(huì)出現(xiàn)兼并熱潮

首先是同類兼并。目前中國為數(shù)不少的網(wǎng)站屬于重復(fù)建設(shè)之列，定位相同或相近，業(yè)務(wù)內(nèi)容趨同。由于資源有限，并且在Internet“贏家通吃”原則下，最終勝出的只是名列前茅的網(wǎng)站。

其次是互補(bǔ)性兼并。那些處于領(lǐng)先地位的電子商務(wù)企業(yè)在資源、品牌、客戶規(guī)模等諸方面具有很大的優(yōu)勢，中點(diǎn)線網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為國外著名電子商務(wù)企業(yè)相比還有很大差距。這些具備良好基礎(chǔ)和發(fā)展前景的網(wǎng)站要發(fā)展，必然采取互補(bǔ)性收購策略，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。

由于個(gè)性化、專業(yè)化是電子商務(wù)發(fā)展的兩大趨勢，而且每個(gè)網(wǎng)站在資源方面總是有限的，客戶的需求又是全方位的，所以不同類型的網(wǎng)站以戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式進(jìn)行相互協(xié)作將成為必然趨勢。

特征趨勢四：電子商務(wù)呈現(xiàn)出常態(tài)化

近年來，電子商務(wù)服務(wù)已全面覆蓋商業(yè)經(jīng)濟(jì)各個(gè)方面：不管是國民經(jīng)濟(jì)的制造業(yè)領(lǐng)域，還是服務(wù)業(yè)的流通領(lǐng)域；無論企業(yè)應(yīng)用、個(gè)人應(yīng)用，還是政府采購。越來越多的大、小企業(yè)終于看到電子商務(wù)的好處，不論是自建獨(dú)立的官方電子商務(wù)平臺(tái)，還是使用第三方電子商務(wù)平臺(tái)，都讓電子商務(wù)滲透率隨之保持持續(xù)的高速增長。

曾被稱為“賠本賺吆喝”的中國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，在2010年發(fā)生根本的轉(zhuǎn)變。網(wǎng)購理念的普及、網(wǎng)購用戶的增長，投資人和企業(yè)收獲的真金白銀是實(shí)實(shí)在在的，人們購買模式的轉(zhuǎn)變和更深遠(yuǎn)的影響是實(shí)實(shí)在在的。

隨著網(wǎng)上支付、物流配送的逐漸成熟，未來電子商務(wù)必將形成規(guī)模龐大的經(jīng)濟(jì)體，并通過與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的切實(shí)結(jié)合，給社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入動(dòng)力，呈現(xiàn)出高普及化、常態(tài)化趨勢。

特征趨勢五：電子商務(wù)將融合物流供應(yīng)鏈

在電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的熱潮中，產(chǎn)業(yè)鏈短板其實(shí)已經(jīng)浮現(xiàn)，即同樣是未來發(fā)展熱點(diǎn)的物流供應(yīng)鏈。

目前，電子商務(wù)和物流的主要結(jié)合方式是：客戶在網(wǎng)上訂貨，然后買家推薦物流公司由買家自己挑選。然而，電子商務(wù)與物流的結(jié)合遠(yuǎn)不止那么簡單。隨著電子商務(wù)被越來越多的消費(fèi)者接受并成為習(xí)慣，他們對(duì)物流也提出了更高的要求。有關(guān)報(bào)告指出，未來5年間，中國消費(fèi)者將更重視互聯(lián)網(wǎng)上商家的物流服務(wù)及其他增值服務(wù)能力，相比而言，產(chǎn)品種類的豐富程度以及對(duì)某項(xiàng)產(chǎn)品的深入程度則略顯次要。

因此，未來只有那些把物流作為其核心價(jià)值組成部分并且已經(jīng)掌握其中訣竅的企業(yè)才能在中國的電子商務(wù)市場競爭中取勝。這些公司會(huì)將物流供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)作為整體電子商務(wù)解決方案的一部分，將物流渠道、商流渠道及信息流渠道進(jìn)行捆綁，是真正的融合、滲透到電子商務(wù)企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，而絕非簡單地外包給第三方。

特征趨勢六：電子商務(wù)融合商業(yè)智能

隨著電子商務(wù)競爭的日益激烈，商業(yè)智能在電子商務(wù)運(yùn)營中所扮演的角色將逐漸重要，這一點(diǎn)從國外成熟的電子商務(wù)網(wǎng)站上都可以看到。在國外，一般電子商務(wù)企業(yè)都會(huì)有專人專門負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分析等商業(yè)智能工作，作為一種戰(zhàn)略上的投資。從目前中國整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)來看，真正關(guān)注數(shù)據(jù)分析和商業(yè)智能的企業(yè)并不多，而企業(yè)缺乏資金投入是其最主要的原因。

但是數(shù)據(jù)對(duì)于電子商務(wù)企業(yè)的重要性不言而喻，面向電子商務(wù)的商業(yè)智能管

理系統(tǒng)就是基于智能管理系統(tǒng)和在線決策支持系統(tǒng)相結(jié)合的基礎(chǔ)上，將智能化、集成化、協(xié)調(diào)化、網(wǎng)絡(luò)化及在線決策支持的思想融入到傳統(tǒng)的商業(yè)計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)之中，使其能夠適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的規(guī)律與趨勢，為經(jīng)營決策者提供更好的經(jīng)營管理環(huán)境和決策支持。

未來，電子商務(wù)的競爭因素之一就包括是否擁有一套適用的商業(yè)智能系統(tǒng)，是否擁有一個(gè)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)，他們相當(dāng)于電子商務(wù)企業(yè)面的智囊團(tuán)。

特征趨勢七：傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)將呈集團(tuán)軍式爆發(fā)

近年來，傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)的趨勢已經(jīng)越來越明顯。在繼國美蘇寧決定攪動(dòng)上百億的家電網(wǎng)購市場之后，鞋類企業(yè)百麗也宣布巨資投入旗下電子商務(wù)企業(yè)優(yōu)購網(wǎng)。在此之前銀泰等服裝、鞋類、日化等傳統(tǒng)企業(yè)紛紛觸“電”。

在美國的在線零售500強(qiáng)榜單里，80%以上的企業(yè)都是傳統(tǒng)品牌的在線業(yè)務(wù)板塊，而在中國，2010年應(yīng)該是傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)元年。在經(jīng)歷了2009年的試水期后，大量的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)市場，并且發(fā)展迅猛。蘇寧易購、Kappa、李寧、優(yōu)衣庫、凌致、佐丹奴、愛慕、九牧王、相宜本草、銀泰百貨、我買網(wǎng)等傳統(tǒng)企業(yè)或品牌在電子商務(wù)上的表現(xiàn)都令人注目。

2011年，傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)將呈整體性高速成長，借助傳統(tǒng)實(shí)體的供應(yīng)鏈資源和品牌優(yōu)勢，傳統(tǒng)企業(yè)的B2C部分有天然的優(yōu)勢，它們需要掌握的，是消費(fèi)者的在線購物需求和行為模式。

特征趨勢八：航空、保險(xiǎn)將成電商爆發(fā)行業(yè)

今年，以提供數(shù)字化商品的航空、保險(xiǎn)等行業(yè)成為了應(yīng)用電子商務(wù)的爆發(fā)行業(yè)。目前國航、南航、東航、海航等航空公司都建立了自己的電子商務(wù)平臺(tái)，發(fā)展都非常迅猛，而平安保險(xiǎn)的電子商務(wù)部門今年銷售額上百億，泰康、中國人保的電子商務(wù)部都是業(yè)界的佼佼者。

這兩個(gè)行業(yè)的類似之處是：傳統(tǒng)渠道體系較為混亂，代理層級(jí)較多的行業(yè)，信息不對(duì)等、渠道管理混亂、分銷利潤低等都是這兩個(gè)行業(yè)的痛。電子商務(wù)的發(fā)展不僅規(guī)避了這些問題，也正在改變這兩個(gè)行業(yè)的渠道模式。

據(jù)麥肯錫研究顯示，在美國，電銷、網(wǎng)銷的保費(fèi)收入已超過總保費(fèi)的20%，到2010年達(dá)到25%～35%，在歐洲，電銷和網(wǎng)銷已實(shí)現(xiàn)盈利。從歐美等發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)來看，電銷、網(wǎng)銷等新渠道終將與傳統(tǒng)渠道平分天下。

和別的行業(yè)不同的是，這兩個(gè)行業(yè)的電子商務(wù)，并沒有像其他消費(fèi)品企業(yè)一樣，先在淘寶上開店試水，培育成熟后再轉(zhuǎn)移到官網(wǎng)。它們都傾向于自己做。2011年，這兩個(gè)行業(yè)的電子商務(wù)的增幅和銷售額將進(jìn)一步爆發(fā)。

特征趨勢九：更多第三方服務(wù)商完善電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈

由淘寶開放平臺(tái)而催生出的一批電子商務(wù)第三方服務(wù)商，正在逐漸成長并調(diào)整自己的定位，未來兩三年，將有更多的第三方服務(wù)商出現(xiàn)，電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈將不斷完善。

目前市場上具有一定規(guī)模的第三方服務(wù)商還屈指可數(shù)，而且都是以淘寶作為業(yè)務(wù)基石，比如從開店到供應(yīng)鏈運(yùn)營的服務(wù)商寶尊，倉儲(chǔ)物流服務(wù)商五洲在線、虹迪，工具服務(wù)類的有軟件和電子商務(wù)解決方案服務(wù)商SHOPEX、數(shù)據(jù)類的服務(wù)商小艾等。

未來，將有一批類似于美國GSI公司的獨(dú)立第三方服務(wù)商，它們將獨(dú)立于淘寶之外，為B2C提供專業(yè)化服務(wù)。

特征趨勢十：數(shù)據(jù)成為影響電商發(fā)展重要因素

過去10年，影響電子商務(wù)發(fā)展的三大問題是：信用、支付、物流，未來十年，三大關(guān)鍵因素是：制度、物流、數(shù)據(jù)。馬云曾多次強(qiáng)調(diào)，“21世紀(jì)核心的競爭是數(shù)據(jù)的競爭，誰擁有更多數(shù)據(jù)，誰就擁有未來?！?/p>

近些年，國際各大行業(yè)巨頭紛紛打開“數(shù)據(jù)門戶”，諸如沃爾瑪通過數(shù)據(jù)分析掌握客戶的消費(fèi)習(xí)慣、優(yōu)化現(xiàn)金流和庫存，并擴(kuò)大銷售量，數(shù)據(jù)已經(jīng)成為了各行各業(yè)商業(yè)決策的重要基礎(chǔ)。

4月7日，網(wǎng)盛生意寶對(duì)外發(fā)布了“小門戶+聯(lián)盟”（數(shù)據(jù)版）戰(zhàn)略，具體實(shí)施該戰(zhàn)略的大宗商品數(shù)據(jù)服務(wù)的平臺(tái)“生意社”（100PPI.com）4月8日正式上線。

此外，生意寶還宣布了公司今后承載上述兩大戰(zhàn)略的“實(shí)施計(jì)劃”，將在現(xiàn)有平臺(tái)和資源基礎(chǔ)上，打造出“一個(gè)綜合網(wǎng)、一批行業(yè)網(wǎng)、一大批類產(chǎn)品網(wǎng)”。據(jù)介紹，“生意社”下設(shè)8個(gè)分社，涉及能源、化工、橡塑、有色、鋼鐵、紡織、農(nóng)副等8個(gè)國民經(jīng)濟(jì)重要產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，覆蓋1000多個(gè)基礎(chǔ)原材料，8000多家原材料生產(chǎn)企業(yè)和50000多家流通企業(yè)。

緊隨其后，5月25日，阿里巴巴宣布推出“數(shù)據(jù)門戶”，并正式啟用新域名，阿里巴巴根據(jù)4500萬中小企業(yè)用戶的搜索、詢單、交易等電子商務(wù)行為進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和挖掘。（中國電子商務(wù)研究中心供稿）

電子商務(wù)作為Internet的新的主要應(yīng)用領(lǐng)域，正以難以估量的速度發(fā)展，影響和改變著社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活 的各個(gè)方面。政府、企業(yè)、個(gè)人都應(yīng)從不同的方面了解電子商務(wù)的技術(shù)，以適應(yīng)信息社會(huì)。本書的目的就 是全面介紹電子商務(wù)的應(yīng)用和相關(guān)技術(shù)。全書共分十章，分別介紹了電子商務(wù)的概念、發(fā)展歷史及其對(duì)社 會(huì)經(jīng)濟(jì)的影響，電子商務(wù)功能及其分類，電子商務(wù)的基礎(chǔ)——Internet和WWW，電子商務(wù)的安全與控制方 法，電子商務(wù)在線支付工具，電子商務(wù)的主要相關(guān)行業(yè)——網(wǎng)上零售業(yè)、網(wǎng)上銀行、網(wǎng)上廣告，電子商務(wù)應(yīng) 用的開發(fā)過程，最后，展望了電子商務(wù)在世界及我國發(fā)展的前景和對(duì)策。

本書的特點(diǎn)是借鑒國外電子商務(wù)課程的教材和業(yè)界最新技術(shù)及動(dòng)態(tài)，全面地介紹了電子商務(wù)技術(shù)和 應(yīng)用，并附有案例和習(xí)題，既可用作高校工商管理碩士生(MBA)、相關(guān)專業(yè)的高年級(jí)本科生的電子商務(wù)課 程教材，也可用作企、事業(yè)單位從事電子商務(wù)研究和應(yīng)用的管理和技術(shù)人員的參考書。

第五篇：中國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢

在日前舉辦的第三屆中國房地產(chǎn)學(xué)院派論壇上，到會(huì)專家預(yù)測了今年下半年到明年初我國房地產(chǎn)市場的整體發(fā)展態(tài)勢，概括出短時(shí)間內(nèi)中國的房地產(chǎn)市場將會(huì)出現(xiàn)房價(jià)將持續(xù)上漲、融資渠道多元化、二手房市場高速發(fā)展等八大發(fā)展趨勢。

趨勢一：需求促使房價(jià)上漲

專家認(rèn)為，房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢之一是房價(jià)會(huì)持續(xù)上漲。

專家做出這樣的判斷，主要是基于房地產(chǎn)市場的需求仍然處于快速增長的態(tài)勢：第一，城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，大量人口進(jìn)城居住、就業(yè)，將增加房地產(chǎn)市場的需求；第二，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念發(fā)生變化，將增加市場需求。據(jù)北京、上海等城市測算，近幾年每年消化的商品房中，改善性住房需求不到家庭戶數(shù)的10％。而隨著居民消費(fèi)觀念的變化，10年換購一套住房的趨勢在未來幾年應(yīng)當(dāng)能夠持續(xù)保持；第三，拆遷安置增加了房地產(chǎn)市場的整體需求。近幾年，各城市加大城市危舊住房改造力度，城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的步伐會(huì)繼續(xù)加快，這部分需求將保持穩(wěn)定的增長。因此，從需求旺盛的角度來說，房地產(chǎn)的價(jià)格不但不會(huì)往下走，而且會(huì)持續(xù)上漲。

趨勢二：融資渠道多元化

央行《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)管理的通知》的出臺(tái)，對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格局開始產(chǎn)生重大影響。其中，最直接的影響就是對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)融資渠道的沖擊，導(dǎo)致資金密集型的房地產(chǎn)企業(yè)被迫尋求新的融資方式與渠道，這意味著房地產(chǎn)融資將趨向多元化。

趨勢三：二手房市場升溫

下半年，房地產(chǎn)三級(jí)市場將繼續(xù)升溫。今年上半年出臺(tái)的已購公房上市取消審批手續(xù)等政策將促進(jìn)二手房市場的發(fā)展，已購公房的大量上市將成為不爭事實(shí)。(而三級(jí)市場，是購買房地產(chǎn)的單位和個(gè)人，再次將房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓或租賃的市場。也就是房地產(chǎn)再次進(jìn)入流通領(lǐng)域進(jìn)行交易而形成的市場，也包括房屋的交換。)

“賣舊買新”將是大多數(shù)人改善住房條件的主要途徑。很多人將賣掉手中舊房，購買新的商品房，從而釋放出大批的二手房房源。由此可見，下半年一手房市場火爆的同時(shí)，二手房房源數(shù)量也將直線上升。

發(fā)展趨勢之四，政府將加大對(duì)地產(chǎn)開發(fā)的介入力度。這一點(diǎn)在北京和上海表現(xiàn)得特別明顯?！拔覀兣袛?，政府會(huì)全面地介入房地產(chǎn)開發(fā)，而不僅僅是規(guī)范市場。主要是政府從其利益角度出發(fā)，會(huì)介入房地產(chǎn)的土地出讓、經(jīng)營等多個(gè)層面。”

發(fā)展趨勢之五，市場行為和政府行為齊頭并進(jìn)。政府從土地購買、營銷過程

直至內(nèi)部管理的介入，會(huì)導(dǎo)致房地產(chǎn)市場行為更加規(guī)范，使市場行為與政府行為共同發(fā)展。

發(fā)展趨勢之六，物業(yè)管理進(jìn)一步走向規(guī)范化和產(chǎn)業(yè)化。很多物業(yè)管理依托開發(fā)的狀況，會(huì)受到很大影響。現(xiàn)在，物業(yè)管理法律規(guī)范已經(jīng)開始實(shí)施，物業(yè)管理市場會(huì)慢慢地規(guī)范，而且有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展空間。

發(fā)展趨勢之七，房地產(chǎn)營銷將回歸到地點(diǎn)、產(chǎn)品、社區(qū)三個(gè)基本層面。

發(fā)展趨勢之八，新房市場局部的短缺現(xiàn)象依然會(huì)存在，而且可能會(huì)持續(xù)。這個(gè)現(xiàn)象不僅存在于經(jīng)濟(jì)適用房，商品房也存在類似問題。