第一篇：戶外運(yùn)動(dòng)救援

試析戶外運(yùn)動(dòng)及救援中存在的問題及對(duì)策

【摘要】目前我國戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展較快, 但如何健全救援機(jī)制，立法規(guī)范戶外運(yùn)動(dòng)，設(shè)立戶外運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)，負(fù)責(zé)戶外運(yùn)動(dòng)的組織管理,加強(qiáng)戶外探險(xiǎn)、野外生存相關(guān)知識(shí)的普及等方面還存在著明顯的問題。為此，本文擬從我國戶外運(yùn)動(dòng)的現(xiàn)狀出發(fā),以如何規(guī)范戶外運(yùn)動(dòng)組織、對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)組織者進(jìn)行審核、備案；建立戶外運(yùn)動(dòng)申報(bào)制度，戶外運(yùn)動(dòng)活動(dòng)前應(yīng)提前報(bào)告活動(dòng)安排詳情；按戶外運(yùn)動(dòng)活動(dòng)場(chǎng)所設(shè)立分區(qū)，進(jìn)行運(yùn)動(dòng)行為安全等級(jí)劃分。完善救援機(jī)制等方面等方面進(jìn)行探討和分析并提出建設(shè)。

關(guān)鍵詞: 戶外運(yùn)動(dòng) 現(xiàn)狀 問題

【Abstract】At present our country sports development is rapidder, but how to improve the rescue mechanism, legislation regulating the establishment of outdoor sports, outdoor sports association, responsible for outdoor sports organization and management, enhance the outdoor adventure, outdoor survival related knowledge popularization, there is still a significant problem.Therefore, this article from China's outdoor sports current situation sets out, to how to regulate the outdoor sports organizations, to the outdoor sports organizer audit, establish record;outdoor sports reporting system, outdoor sports activity before the report should be ahead of schedule details;according to outdoor sports activity field established by partition, exercise behavior safety classification.Perfecting the relief mechanism etc were discussed and analyzed and put forward the construction Key words: Outdoor sport Present situation Problem

2012年9月4日，西安5名登山愛好者在戶縣圭峰山鴿脖臺(tái)一帶迷路被困，晚上8時(shí)許,陜西應(yīng)急救援隊(duì)緊急通知30名救援隊(duì)員，迅速前往出事地點(diǎn)進(jìn)行救援。興平支隊(duì)四名隊(duì)員在途經(jīng)興平至戶縣新橋時(shí)因道路是斷頭路加之天黑視線不好等原因，不幸發(fā)生車輛墜橋的意外事故，四名隊(duì)員一人輕傷三名重傷，隨后被

立即送往咸陽市醫(yī)院。經(jīng)醫(yī)院診斷，三名重傷隊(duì)員一名顱骨骨折，兩名腰椎骨折。目前，針對(duì)民間救援的經(jīng)費(fèi)，陜西乃至全國還沒有一個(gè)專門的基金。救治傷員的醫(yī)療費(fèi)均由救援隊(duì)自行支付，隊(duì)員經(jīng)過醫(yī)院的緊急搶救，三名重傷隊(duì)員都已脫離生命危險(xiǎn)。在之后，陜西應(yīng)急救援聯(lián)盟的隊(duì)員捐款1萬余元、陜西藍(lán)天救援隊(duì)的隊(duì)員捐助了4000多元還有部分志愿者捐助共計(jì)2萬余元。然而，這些錢距離醫(yī)療費(fèi)還差很多。救援時(shí)，隊(duì)員的一切花費(fèi)均自理，包括因救援受傷。通常情況下大型救援任務(wù)之前，隊(duì)員都會(huì)自費(fèi)買保險(xiǎn)，保費(fèi)10元/天購買保險(xiǎn)兩個(gè)小時(shí)后生效，最高可獲得10萬元賠付。然而，當(dāng)天因事發(fā)緊急，又是夜里，未給隊(duì)員購買意外保險(xiǎn)。

一、戶外運(yùn)動(dòng)的概念及其特征

戶外運(yùn)動(dòng)，來源于英文outdoor sports，從字面上說，就是在戶外環(huán)境中開展的體育運(yùn)動(dòng)。戶外運(yùn)動(dòng)的范圍很廣，常見的戶外運(yùn)動(dòng)有徒步、騎車、籃球、乒乓球、游泳、健身操、瑜伽等。但是，與驢友緊密聯(lián)系的戶外運(yùn)動(dòng)應(yīng)作狹義理解。驢友是對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)愛好者的稱呼，特指參加自助旅行、一般性探險(xiǎn)、爬山、穿越等愛好者，來源于“旅”友和“綠”友的諧音，最初由新浪旅游論壇傳出?！熬G”是指環(huán)保，不污染環(huán)境。因此，驢友特指“愛好者”。因而，戶外運(yùn)動(dòng)特指具有一定挑戰(zhàn)性、危險(xiǎn)性的自助旅游、探險(xiǎn)等活動(dòng)，如登雪山、過草地、穿沙漠、漂流探險(xiǎn)等。對(duì)于普通的戶外運(yùn)動(dòng)，因不具有重大的危險(xiǎn)性，或即使需要救援也不會(huì)產(chǎn)生巨額救援費(fèi)用，討論的意義不大。作為本文探討的戶外運(yùn)動(dòng)，僅限于狹義上的理解。由此分析戶外運(yùn)動(dòng)，具有如下特征：

(一)戶外運(yùn)動(dòng)的特征

1.文化性

戶外運(yùn)動(dòng)兼具體育運(yùn)動(dòng)、文化旅游等特征。只有健康的身體才會(huì)有快樂的心情，戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展對(duì)于增進(jìn)國民身體素質(zhì)，提高生活質(zhì)量，推動(dòng)社會(huì)主義精神文明建設(shè)具有重要的作用。我國《憲法》

織者對(duì)被組織者沒有隸屬與行政管理關(guān)系，驢友戶外運(yùn)動(dòng)所需的費(fèi)用通常也是AA制，屬于典型的群眾性體育活動(dòng)。

3.挑戰(zhàn)性

戶外運(yùn)動(dòng)是一項(xiàng)極富挑戰(zhàn)性和吸引力的運(yùn)動(dòng)，它的魅力就在于挑戰(zhàn)性，背上背包行走于天地之間，用自己的意志和雙足去完成自己設(shè)定的目標(biāo)，這其中的快樂是巨大的。勿庸置疑，戶外運(yùn)動(dòng)成為一種時(shí)尚，它的魅力足以吸引著越來越多的人加入。當(dāng)然，挑戰(zhàn)性就意味著一定的危險(xiǎn)性。因而，對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)或探險(xiǎn)者進(jìn)行救援也就不可避免。

4.危險(xiǎn)性

戶外運(yùn)動(dòng)、旅游探險(xiǎn)等活動(dòng)具有高度危險(xiǎn)性，完全避免風(fēng)險(xiǎn)幾乎不可能。因戶外運(yùn)動(dòng)參與者的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)控制能力不足，關(guān)于戶外運(yùn)動(dòng)的基本知識(shí)和安全技術(shù)欠缺且對(duì)野外環(huán)境的認(rèn)識(shí)膚淺，對(duì)可能存在的危險(xiǎn)掉以輕心，心存僥幸，這些都是導(dǎo)致戶外安全事故發(fā)生呈增長(zhǎng)趨勢(shì)的重要原因。

5.合法性

愛好探險(xiǎn)是個(gè)人的自由，而對(duì)未知世界的探索更是人類前進(jìn)的動(dòng)力之一。戶外運(yùn)動(dòng)是人民群眾自行組織的合法行為，即使前述驢友因違規(guī)被某個(gè)登山協(xié)會(huì)限制進(jìn)入某地區(qū)進(jìn)行戶外運(yùn)動(dòng)，也屬于行業(yè)管理的范疇，而不是法律禁止的行為。

(二)戶外運(yùn)動(dòng)救援費(fèi)用的性質(zhì)及其范圍

戶外運(yùn)動(dòng)救援費(fèi)用，是對(duì)處于危險(xiǎn)之中的戶外運(yùn)動(dòng)人員進(jìn)行救援所產(chǎn)生的費(fèi)用。戶外運(yùn)動(dòng)人員所處的危險(xiǎn)是指危及生命或健康的險(xiǎn)情，正所謂人命關(guān)天。《現(xiàn)代漢語詞典》解釋“人道”，指愛護(hù)人的生命、關(guān)懷人的幸福、尊重人的人格和權(quán)利的道德。佛教亦云：救人一命，勝造七級(jí)浮屠。人道救援，是指為救助人的生命而采取的行為。戶外運(yùn)動(dòng)的救援是針對(duì)危及人的生命、健康的險(xiǎn)情而展開的。因而，針對(duì)救助人的生命、健康的戶外運(yùn)動(dòng)救援行為屬于人道救援。

關(guān)于戶外運(yùn)動(dòng)救援費(fèi)用的范圍，應(yīng)當(dāng)合理進(jìn)行界定。戶外運(yùn)動(dòng)救援費(fèi)用的范圍限定得太小或擴(kuò)展得太大，都不利于平衡救援者與被救援者之間的利益。我認(rèn)為，戶外運(yùn)動(dòng)救援費(fèi)用是救援人員因救援行為而產(chǎn)生的直接費(fèi)用，包括車輛損耗、騾馬使用、人力支出、食品消耗等，即直接支出的費(fèi)用。不包括戶外運(yùn)動(dòng)人員因陷入困境之中所產(chǎn)生的一切費(fèi)用，如受救援人員后期的醫(yī)療費(fèi)、護(hù)理費(fèi)、交通費(fèi)等；也不包括救援人員因救援行為所受到的間接損失，如救援人員因參與救援行動(dòng)而導(dǎo)致其應(yīng)履行的合同未能履行所造成的損失等。

戶外運(yùn)動(dòng)救援法律關(guān)系的確定，解決的是救援者與被救援者之間的法律責(zé)任。戶外運(yùn)動(dòng)救援法律關(guān)系，不同于驢友之間因組織戶外運(yùn)動(dòng)行為所產(chǎn)生的法律關(guān)系，如因戶外運(yùn)動(dòng)造成的人身傷害、財(cái)產(chǎn)損失引起的法律關(guān)系等。楊立新教授認(rèn)為，由民間機(jī)構(gòu)自發(fā)組織的團(tuán)體戶外探險(xiǎn)，是近年來比較流行的大眾體育活動(dòng)。對(duì)此，法律沒有規(guī)定相應(yīng)的責(zé)任承擔(dān)條款。在侵權(quán)行為法中，“自冒風(fēng)險(xiǎn)”是處理這類糾紛的重要原則。顯然，戶外運(yùn)動(dòng)的救援責(zé)任不同于因戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生的人身、財(cái)產(chǎn)受侵害而產(chǎn)生的民事責(zé)任。

二、戶外運(yùn)動(dòng)救援費(fèi)用的承擔(dān)

關(guān)于戶外運(yùn)動(dòng)救援費(fèi)用的承擔(dān)，法律并無明確規(guī)定。針對(duì)上述四姑娘山驢友救援事件，絕大多數(shù)網(wǎng)民認(rèn)為應(yīng)由驢友承擔(dān)，也有人認(rèn)為不符合人道救援倫理。我認(rèn)為，戶外運(yùn)動(dòng)救援費(fèi)用應(yīng)由公共財(cái)政負(fù)擔(dān)，特定情形下可由受救援人予以適當(dāng)分擔(dān)。理由如下：

(一)人道救援不能請(qǐng)求報(bào)酬應(yīng)當(dāng)作為法律的基本原則

自然人是組成國家的基礎(chǔ)，對(duì)公民個(gè)人的人道救援是國家應(yīng)盡的義務(wù)，無論是人類歷史上發(fā)生的若干自然災(zāi)害，還是近年來的南方雪災(zāi)、汶川地震等，國家都是竭盡全力予以救援，不僅救援免費(fèi)，還支持災(zāi)民災(zāi)后重建。如果要災(zāi)民承擔(dān)救援費(fèi)用，國家的責(zé)任在哪呢？正如有人認(rèn)為：匹夫興亡，國家也“有責(zé)”。免費(fèi)公共救援就是國家對(duì)匹夫的“有責(zé)”表現(xiàn)。如果公民面臨生命危險(xiǎn)，國家（公共救援機(jī)構(gòu)）像做生意一樣要求他付費(fèi)“買”救，這種冷血的態(tài)度和邪惡的制度，只能“逼”其走上絕路。試想，假如你節(jié)假日全家自助旅行出了危險(xiǎn)，警察說如果你自愿承擔(dān)出警費(fèi)用才可出警。那么，公民的人身和財(cái)產(chǎn)安全將不復(fù)存在。

(二)人道救援免費(fèi)符合基本倫理

生命無價(jià)，公民之間的見義勇為、團(tuán)結(jié)互助不僅是中華民族的傳統(tǒng)美德，也是人類面對(duì)各種自然災(zāi)害得以延續(xù)種群的基礎(chǔ)。這種倫理理念在世界各國法律中都有體現(xiàn)，如我國《海商法》

國家救援義務(wù)散見于諸多法律、法規(guī)之中。我國《突發(fā)事件應(yīng)對(duì)法》

損失進(jìn)行管理或者服務(wù)的，有權(quán)要求受益人償付由此而支付的必要費(fèi)用。如獵戶遇到昏迷在外的戶外運(yùn)動(dòng)人員而予以救援。由此產(chǎn)生的必要費(fèi)用，完全可以依無因管理之債請(qǐng)求受救援人給付。二是適用民法中的補(bǔ)償責(zé)任?！睹穹ㄍ▌t》

別專業(yè)的救援隊(duì)伍,如陜西省救援總隊(duì),沒有像“SOS”那樣專門面對(duì)老百姓的救援隊(duì)伍。

4.安全保障、事后責(zé)任認(rèn)定等法律機(jī)制缺乏

我國目前尚無明確法律、法規(guī)對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)活動(dòng)做出專門的規(guī)范,也沒有一個(gè)責(zé)任認(rèn)定機(jī)制戶外探險(xiǎn)的組織者領(lǐng)隊(duì)是否需要資質(zhì)?誰來監(jiān)管?當(dāng)戶外運(yùn)動(dòng)事故出現(xiàn)時(shí),對(duì)當(dāng)事人責(zé)任的判定與判決,由于無法可依、無章可循,結(jié)果變得撲朔迷離,無法讓人琢磨。2012年8月12日搜救華山失蹤人員，2012年9月4日，在搜救被困戶縣圭峰山鴿脖臺(tái)西安5名登山愛好者途中，興平救援隊(duì)隊(duì)員出現(xiàn)車禍?zhǔn)鹿蔬@都引起過熱烈的討論,所以盡管兩件事情均已過去,但由于我國目前尚無明確法律法規(guī)對(duì)民間自發(fā)組織的戶外自助游活動(dòng)做出專門的規(guī)范,也沒有相關(guān)專業(yè)的法律對(duì)民間救援人員進(jìn)行保護(hù),網(wǎng)上民間的爭(zhēng)執(zhí)到今天還余溫未止,到底誰該負(fù)責(zé),還沒有說清。

5.基本知識(shí)缺乏

在這次興平救援隊(duì)車禍?zhǔn)鹿手?很多網(wǎng)友在網(wǎng)上發(fā)表帖子表達(dá)自己的看法,比如說“救援人員車禍無人管以后不救了”、“草根救援沒有發(fā)展的可能”雖然說有些說法偏激,還有一些網(wǎng)友發(fā)帖說“他們不去為一張照片而冒險(xiǎn)就好了”如果我們的戶外運(yùn)動(dòng)人員多一些最基本的知識(shí)，那么很多的意外都可以預(yù)防。這反應(yīng)了基本戶外探險(xiǎn)知識(shí)缺乏也是最終導(dǎo)致慘痛結(jié)果的一個(gè)原因。

(二)戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展的對(duì)策

1.學(xué)習(xí)成立專業(yè)組織,建立系統(tǒng)安全措施

我國戶外運(yùn)動(dòng)主要由俱樂部組織,加上個(gè)人組織,很不規(guī)范。成立專業(yè)組織,如專業(yè)的旅行社,進(jìn)行相關(guān)人才培養(yǎng),系統(tǒng)學(xué)習(xí)海內(nèi)外先進(jìn)的體系,比如對(duì)于領(lǐng)隊(duì)資質(zhì),香港有規(guī)范的認(rèn)證制度,他們稱為“山藝領(lǐng)袖”,分為多個(gè)等級(jí)。要取得等級(jí)證書,必須接受相關(guān)的理論和實(shí)踐的培訓(xùn),包括帶領(lǐng)登山的應(yīng)變能力、安全意識(shí)、環(huán)保意識(shí)、領(lǐng)袖才能和活動(dòng)技巧。我國目前也有中國登山運(yùn)動(dòng)員等級(jí)證書具有一定的公信力。把旅行社和俱樂部結(jié)合起來,明確分工,建立專業(yè)正統(tǒng)系統(tǒng)有可信度的組織,政府干涉組織

2.加強(qiáng)救援隊(duì)伍建設(shè),建立戶外運(yùn)動(dòng)應(yīng)急救援保障體系

強(qiáng)有力的救援隊(duì)伍和應(yīng)急救援保證體系是戶外運(yùn)動(dòng)安全進(jìn)行的基本保障。我國戶外探險(xiǎn)現(xiàn)有的救援隊(duì)伍大致表現(xiàn)為以下形式:一是行業(yè)協(xié)會(huì)組織的專業(yè)救援隊(duì)伍, 陜西應(yīng)急救援總隊(duì)等。二是民間自發(fā)的救援隊(duì)如陜西藍(lán)天救援隊(duì), 陜西

EPV戶外救援總隊(duì)，興平市志愿者城市應(yīng)急救援隊(duì)兩種救援隊(duì)各有特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),結(jié)合兩者的優(yōu)勢(shì),建立起專業(yè)的救援公司對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展至關(guān)重要。

3.建立系統(tǒng)法律體系

從法律角度規(guī)范戶外運(yùn)動(dòng),目前我國的法律法規(guī)中,沒有針對(duì)非常規(guī)旅游方式的規(guī)定,在制度上存在滯后和缺失。2012年9月4日，西安5名登山愛好者在戶縣圭峰山鴿脖臺(tái)一帶迷路被困，興平救援隊(duì)隊(duì)員出現(xiàn)車禍?zhǔn)鹿屎蠛芏鄻I(yè)界人事都強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)。雖然我們知道法律的制定需要一定的時(shí)間和相應(yīng)程序。因此,當(dāng)務(wù)之急是政府部門要制定自助游、結(jié)伴游、自駕游等非常規(guī)旅游的法規(guī),法規(guī)要明確出現(xiàn)問題后誰來救助、誰的責(zé)任、通訊報(bào)告、醫(yī)療的快速反應(yīng)等,還要包括旅游者本身的責(zé)任。法學(xué)教授德全英認(rèn)為,對(duì)于極限探險(xiǎn)活動(dòng),必須加以嚴(yán)格管理,特別是國家應(yīng)該制定相關(guān)的法律來進(jìn)行規(guī)范,做到防患于未然。首先,應(yīng)建立探險(xiǎn)旅游申報(bào)制度;其次,應(yīng)建立一種類似“領(lǐng)隊(duì)”或?qū)в蔚馁Y格認(rèn)證制度,發(fā)起人和組織者必須具備資質(zhì);

5.洑瑜.戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策研究.2011年12月2日

第二篇：戶外運(yùn)動(dòng)

題目：如何理解戶外運(yùn)動(dòng)

學(xué)號(hào)：1410200332 姓名：趙珊

專業(yè)：電氣與電子工程學(xué)院 班級(jí)：14電類3班

早期的戶外運(yùn)動(dòng)其實(shí)是一種生存手段，采藥、狩獵、戰(zhàn)爭(zhēng)等活動(dòng)無一不是人類為了生存或發(fā)展而被迫進(jìn)行的活動(dòng)。二戰(zhàn)期間，英國特種部隊(duì)開始開始利用自然屏障和繩網(wǎng)進(jìn)行障礙訓(xùn)，其目的是為了提高野外作戰(zhàn)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，這是人類第一次系統(tǒng)的把戶外活動(dòng)有目的的運(yùn)用到實(shí)際中。

二戰(zhàn)后，隨著戰(zhàn)爭(zhēng)的遠(yuǎn)離和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，戶外活動(dòng)開始走出軍事和求生范疇，成為人類娛樂、休閑和提升生活質(zhì)量的一種新的生活方式。1989年新西蘭舉辦的首次越野探險(xiǎn)挑戰(zhàn)賽后，各種各樣形式的戶外活動(dòng)和比賽在全世界如火如荼的開展起來。目前在歐洲每年都有眾多的大型挑戰(zhàn)賽舉行。在美國，戶外運(yùn)動(dòng)的參與人數(shù)和產(chǎn)值都位居所有體育運(yùn)動(dòng)的第三位。，在90年代傳入我國，我們統(tǒng)稱為戶外運(yùn)動(dòng)。戶外運(yùn)動(dòng)不是一種簡(jiǎn)單的體育運(yùn)動(dòng)，也不同于中國傳統(tǒng)的旅游方式，是一種把旅游、運(yùn)動(dòng)、文化、人際交流緊密結(jié)合起來的生活方式。它能把人們從煩悶的社會(huì)生活中暫時(shí)的超脫出來，以最放松的心態(tài)感受大自然魅力，并以更加積極的態(tài)度回歸到社會(huì)生活中去。戶外運(yùn)動(dòng)提倡環(huán)境保護(hù)，倡導(dǎo)“自然、健康、自由、快樂”的生活方式。崇尚“平等、真誠、協(xié)作、自主”的人文精神。戶外運(yùn)動(dòng)的概念： 戶外活動(dòng)是指以自然環(huán)境為場(chǎng)地的，帶有探險(xiǎn)性質(zhì)或體驗(yàn)探險(xiǎn)性質(zhì)的體育活動(dòng)項(xiàng)目群。戶外探險(xiǎn)在國內(nèi)比較普及、流行，并且有一定認(rèn)知度的各類戶外活動(dòng)，如野外露營、登山、滑雪、自駕車、騎馬等等。同時(shí)也為讀者推薦和推廣一些更加新穎刺激的戶外運(yùn)動(dòng)，如滑翔傘、潛水等等。

戶外運(yùn)動(dòng)中多數(shù)帶有探險(xiǎn)性，屬于極限和亞極限運(yùn)動(dòng)，有很大的挑戰(zhàn)性和刺激性。擁抱自然，挑戰(zhàn)自我，能夠培養(yǎng)個(gè)人的毅力、團(tuán)隊(duì)之間合作精神，提高野外生存能力，深受青年人的歡迎。戶外運(yùn)動(dòng)越來越吸引了人們的目光，日益成為關(guān)注的焦點(diǎn)。另外，由于我國地理?xiàng)l件的得天獨(dú)厚，擁有良好的廣大自然資源，也為戶外運(yùn)動(dòng)提供了一個(gè)廣闊的空間。

戶外運(yùn)動(dòng)離不開裝備器材。一般來說，戶外運(yùn)動(dòng)的裝備可分為兩個(gè)方面，一是基本裝備，如帳篷、背包、睡袋、服裝、鞋、炊具、地圖、指北針、頭燈（含備用燈泡與電池）、備用糧食、備用衣物、太陽眼鏡、刀、火種、急救箱等。二是不同運(yùn)動(dòng)需要的專業(yè)性很強(qiáng)裝備，如探險(xiǎn)隊(duì)的GPS、登冰山用的冰爪、登山的登山索、滑雪運(yùn)動(dòng)的滑雪板、潛水運(yùn)動(dòng)的潛水器材等。

戶外運(yùn)動(dòng)的興起，使人們逐步離開傳統(tǒng)的體育場(chǎng)館，走向荒野，縱情于山水之間，向大自然尋求人類生存的本質(zhì)意義。置身戶外，以冒險(xiǎn)形式所展現(xiàn)的戶外運(yùn)動(dòng)成了人們超越自我、挑戰(zhàn)極限的空間。登山穿越、野外露營，背上沉重行囊，今夜將入住野外，水上摩托和沖浪運(yùn)動(dòng)，讓您充分體驗(yàn)在藍(lán)天碧水間風(fēng)馳電掣、搏擊海浪的瀟灑；白浪蠻牛、激流皮劃艇和白水漂流讓您在萬流奔騰中歷經(jīng)一瀉千里、驚濤駭浪的激越；蹦極跳、攀巖運(yùn)動(dòng)又使您感受到了“躍向重力、扶搖直下”的驚險(xiǎn)；山地自然這個(gè)博大精深、美麗而兇險(xiǎn)的演練場(chǎng)里，我們拋棄了現(xiàn)代文明帶來的舒適與慵懶，擁有了與自然共存的能力，充分體會(huì)到一種回歸人的本性與初衷、檢驗(yàn)人的智慧與力量的樂趣……有什么比求生更能體現(xiàn)人與自然界中的萬物生靈所共有的本能呢。

戶外運(yùn)動(dòng)在中國的發(fā)展還處在初級(jí)階段。目前在我國進(jìn)行戶外運(yùn)動(dòng)推廣的主要還是戶外運(yùn)動(dòng)的組織者、網(wǎng)站、俱樂部以及一些戶外裝備公司。現(xiàn)在戶外運(yùn)動(dòng)從業(yè)者普遍認(rèn)為戶外運(yùn)動(dòng)要在中國形成一股浪潮。同時(shí)，它還體現(xiàn)了人類返璞歸真、回歸自然、保護(hù)環(huán)境的美好愿望，因此已被世界各國譽(yù)為“未來體育運(yùn)動(dòng)”。

戶外運(yùn)動(dòng)中還有一些常說的詞語：驢友：“驢友”諧“旅友”之音，并取驢之吃苦耐勞的本性，我們將那些體能很好的“驢友”稱為“猛驢”或“牲口”。山友：一般指愛好攀登雪山的登山者，山友一般性格豪放，處世嚴(yán)謹(jǐn)。這種人的生命中沒有了山，就不知道怎么活。色友：用眼睛和鏡頭旅行的人們，他們把攝影器材看得比自己的生命還重要。自虐：腐敗的反義詞。拼音簡(jiǎn)寫為“ZN”，一般指那些不走平常路的家伙。如果可以選擇，自虐者永遠(yuǎn)都會(huì)選擇一種最艱難和痛苦的方式參與活動(dòng)，簡(jiǎn)單的說就是自己折磨自己。腐?。鹤耘暗姆戳x詞。拼音簡(jiǎn)寫為“FB”，從行程計(jì)劃到交通和餐旅安排都選擇最舒適的方式的活動(dòng)，我們稱之為腐敗活動(dòng)。在特定的時(shí)候也單指吃喝玩樂。腐敗者從來都知道怎么過才是最舒服的。中國戶外運(yùn)動(dòng)目前正積極的開展起來，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，在各大中型城市越來越多的年輕人甚至老年人都熱愛上了戶外運(yùn)動(dòng)。但是由于還處在發(fā)展初期，各方面都不太規(guī)范，導(dǎo)致大眾對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的理解走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū)。在做戶外領(lǐng)隊(duì)四年多的時(shí)間里，我感到引導(dǎo)大眾正確的理解戶外運(yùn)動(dòng)是一件非常重要的事情。

其實(shí)我們很難給“戶外運(yùn)動(dòng)”下一個(gè)明確的定義，因?yàn)檫@是一個(gè)非常廣闊的領(lǐng)域，有著復(fù)雜的類別和各種層次的技術(shù)要求。在這里我嘗試著給一個(gè)定義---戶外運(yùn)動(dòng)：所有在戶外進(jìn)行的以健身、休閑、娛樂為目的的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。它主要包括登山、攀巖、徒步、漂流、滑翔、探險(xiǎn)、穿越、野營等活動(dòng)。通過以上種種形式的戶外運(yùn)動(dòng)，將積極、健康、快樂、真實(shí)、自然的生活方式和觀念普及到大眾，這也是從事戶外運(yùn)動(dòng)的各類組織、團(tuán)體及機(jī)構(gòu)追求的最終目標(biāo)。

戶外運(yùn)動(dòng)不等于自助旅游，準(zhǔn)確的說，自助旅游（Back Packer）的形式只能作為戶外運(yùn)動(dòng)的一種方式。戶外運(yùn)動(dòng)更接近于體育的范疇。由于國內(nèi)對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)的理解最初就來自于國外這種背包自助旅游的形式，因此很多人對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的理解就片面為自助旅游。而把致力于戶外運(yùn)動(dòng)事業(yè)的俱樂部及組織機(jī)構(gòu)理解為旅行社。其實(shí)戶外運(yùn)動(dòng)無論是從范圍、性質(zhì)及技術(shù)要求方面都遠(yuǎn)比自助旅游要大的多、嚴(yán)肅的多也高的多。

戶外運(yùn)動(dòng)并非少數(shù)人的探險(xiǎn)行為 由于媒體及大眾的關(guān)注，登山、探險(xiǎn)活動(dòng)一直成為戶外運(yùn)動(dòng)的一個(gè)亮點(diǎn)和焦點(diǎn)呈現(xiàn)在大眾面前。因此，很多人的概念中，戶外運(yùn)動(dòng)就是登雪山，到極地探險(xiǎn)等?！皯敉膺\(yùn)動(dòng)”也成了一個(gè)高不可攀的名詞，成了一個(gè)少數(shù)人喜歡的個(gè)別行為。其實(shí)如同前面探討過的戶外運(yùn)動(dòng)與自助旅游的區(qū)別一樣，這兩者之間也存在同樣的關(guān)系。戶外運(yùn)動(dòng)是個(gè)廣泛的概念，它包含了各種形式、各種層次的項(xiàng)目。走出戶外，融入自然，鍛煉身體，凈化心靈，每一個(gè)人，只要愿意都可以選擇這樣一種生活方式和生活觀念。

戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)隊(duì)更應(yīng)該把普及戶外運(yùn)動(dòng)作為自身的目標(biāo)，致力于將戶外這種精神和方式帶給更多的人。

戶外運(yùn)動(dòng)的危險(xiǎn)性 戶外運(yùn)動(dòng)存在危險(xiǎn)性，這是無庸質(zhì)疑的。但戶外運(yùn)動(dòng)并非大眾心中所想象的那么危險(xiǎn)。這點(diǎn)根據(jù)各方面數(shù)據(jù)可以說明。戶外運(yùn)動(dòng)的危險(xiǎn)被某些特定的事件和媒體報(bào)道所突現(xiàn)出來了，給很多不了解的人造成一中心理上的恐懼，從而本能上對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生抵觸。

當(dāng)然對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)，每一個(gè)參與其中的人都應(yīng)該保持一份理智清醒的認(rèn)識(shí)，不可盲目，但也不能因也噎廢食。媒體及各類從事戶外運(yùn)動(dòng)的組織、機(jī)構(gòu)更應(yīng)該在保障安全，提高大眾安全意識(shí)和技能的同時(shí)積極開展和宣傳戶外運(yùn)動(dòng)。讓這種積極、健康的生活方式為更多的人所接受。

積極的戶外運(yùn)動(dòng)一種積極健康的生活方式，體現(xiàn)了一種樂觀向上的人生態(tài)度，是人們精神追求的一種表現(xiàn)。它不僅陶冶情操、增長(zhǎng)見聞、擴(kuò)大胸懷、鍛煉身體、休養(yǎng)身心，同時(shí)也是對(duì)自我的一種挑戰(zhàn)。人們通過戶外運(yùn)動(dòng)，能更好的認(rèn)識(shí)自身的潛能，增強(qiáng)自信，直面挑戰(zhàn)，勇于克服困難。通過戶外運(yùn)動(dòng)，人們能深切感受人與人之間在困境中相互依存，相互幫助的團(tuán)隊(duì)合作精神。這不僅是受回歸自然及自然廣義思潮的影響，同時(shí)也是我們與生俱來的需要，那就是熱愛生活，自然的生活。

有句話說:“人在旅途中,不是在于目的地,而更在于旅途過程中的那些美景.”你的收獲來自你旅行的過程,而不是你的目的地,天涯海角何其之大,哪里又是真正的目的地呢? 只有真正理解了戶外運(yùn)動(dòng)的意義所在,你才能盡興所歸,而以為目的或者某種利益去旅行,那我說你是個(gè)門外漢,是個(gè)不懂戶外運(yùn)動(dòng)的家伙.戶外運(yùn)動(dòng)是種城市中的自我陶醉,也是自我鍛煉的機(jī)會(huì),希望山友們挽起彼此的臂腕,享受這山,這水,這小橋流水人家的美景.團(tuán)結(jié)起來攀登一座一座高峰,“眾人合力,可以斷金碎石”,相信今后一次次的徒步帶給大家更多的自然的驚喜和美不勝收的景色,讓我們貪婪的享受這美麗的果實(shí)吧……

第三篇：戶外運(yùn)動(dòng)

中國戶外運(yùn)動(dòng)服裝的七種營銷方式分析

戶外運(yùn)動(dòng)的服裝，作為運(yùn)動(dòng)和休閑之間的或者說之外的分類，逐步形成自己特有的銷售渠道，其經(jīng)營及營銷方式也在逐步轉(zhuǎn)變。同運(yùn)動(dòng)服裝產(chǎn)品一樣，大中小型零售商場(chǎng)、專賣店、特許經(jīng)營店、批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)、服裝郵購公司、網(wǎng)上商場(chǎng)都是戶外運(yùn)動(dòng)服裝銷售的重要場(chǎng)所。

1、大型商場(chǎng)/百貨公司

大型商場(chǎng)是消費(fèi)者選擇和購買商品的主要場(chǎng)所，其中，戶外運(yùn)動(dòng)服裝銷售也是重要品類。據(jù)調(diào)查，有30%的消費(fèi)者在大型商場(chǎng)購買運(yùn)動(dòng)服裝。大型商場(chǎng)是以經(jīng)營中高檔、知名品牌運(yùn)動(dòng)服裝為主。當(dāng)然也是戶外運(yùn)動(dòng)服裝銷售的重點(diǎn)渠道。

大型百貨商店優(yōu)雅的購物環(huán)境、良好的信譽(yù)、錯(cuò)落有致的布局往往是追求品質(zhì)的知名品牌戶外運(yùn)動(dòng)服裝理想的銷售場(chǎng)所。

目前在國內(nèi)的好多品牌，比如TNF，BLACKYAK等都是走的這個(gè)渠道。

2、普通商場(chǎng)/服裝店

普通商場(chǎng)/服裝店經(jīng)營中低檔戶外運(yùn)動(dòng)服裝為主，主要吸引工薪階層的消費(fèi)者。普通商場(chǎng)多采用柜臺(tái)銷售或自選銷售的方式。很多以前經(jīng)營休閑服裝的店主感受到戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展的能量，紛紛引入到自己的店中。好多打著外貿(mào)庫存的名聲，上海的熱風(fēng)等就是走了這條發(fā)展之路。全國各地也紛紛效仿，你到了上海的徐家匯等店鋪就會(huì)感受到這個(gè)渠道的力量。

3、戶外運(yùn)動(dòng)服裝專賣店

戶外運(yùn)動(dòng)服裝專賣店將大多經(jīng)營有品牌的服裝，有40%的消費(fèi)者喜歡到專賣店購買自己喜歡的品牌。目前，我國戶外運(yùn)動(dòng)服裝專賣店在國內(nèi)商品專賣店中起步較晚，暫時(shí)沒有形成規(guī)模。看到了TTISS的品牌系列，我感覺很快就會(huì)有TTISS專賣店的出現(xiàn)。

名牌戶外服裝專賣店滿足部分消費(fèi)者需要。連鎖店服裝經(jīng)營的品類有其特殊性。特許加盟經(jīng)營近來逐漸升溫，是集理念、文化、管理、培訓(xùn)、服務(wù)“一條龍”的新型營銷方式。這種業(yè)態(tài)在保證服裝品牌形象及回款方面有較大優(yōu)勢(shì)，舉體育品牌的例子，目前專賣店主要由海外品牌如耐克、阿迪達(dá)斯、銳步等支撐，多集中在城市，是對(duì)大型百貨商店的一種補(bǔ)充，專賣店的年銷售額一般在80萬―300萬元之間。

4、商場(chǎng)、超市及連鎖店

倉儲(chǔ)商場(chǎng)、超市、連鎖店業(yè)態(tài)，由于經(jīng)營成本低，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，是近年來發(fā)展最為迅速的業(yè)態(tài)，該類業(yè)態(tài)戶外運(yùn)動(dòng)服裝采取開架式銷售，價(jià)格低廉，所售戶外運(yùn)動(dòng)服裝以中低檔為主，由于銷量大、價(jià)格低而極受消費(fèi)者歡迎，是百貨公司業(yè)態(tài)的一個(gè)良好補(bǔ)充。上海的DETHLON就是其中的楷模。

5、批發(fā)市場(chǎng)

戶外運(yùn)動(dòng)服裝批發(fā)市場(chǎng)是由戶外運(yùn)動(dòng)服裝廠家和經(jīng)銷商專門經(jīng)營戶外運(yùn)動(dòng)服裝的場(chǎng)地。由大型批發(fā)市場(chǎng)所支持的各種個(gè)體戶外運(yùn)動(dòng)服裝零售店，目前占據(jù)中國戶外運(yùn)動(dòng)服裝銷售的較小份額。這一戶外運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)同時(shí)支持了中國廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)及部分城市的低檔市場(chǎng)。目前，我國的運(yùn)動(dòng)服裝批發(fā)市場(chǎng)主要集中在浙江、江蘇、山東、遼寧和廣東等地，錢之驢相信很快戶外運(yùn)動(dòng)服裝就會(huì)加入。經(jīng)過幾年的發(fā)展，服裝批發(fā)市場(chǎng)品種齊全，批零兼營，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中發(fā)揮著越來越重要的作用。因其中間環(huán)節(jié)少，價(jià)位低，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)快，發(fā)展前景十分看好。

6、郵購

戶外運(yùn)動(dòng)服裝郵購正在走近消費(fèi)者。戶外運(yùn)動(dòng)服裝郵購方式將逐步為更多的消費(fèi)者接受和選擇。網(wǎng)上銷售運(yùn)戶外動(dòng)服裝也已出現(xiàn)。通過互聯(lián)網(wǎng)銷售戶外運(yùn)動(dòng)服裝，為消費(fèi)者及時(shí)傳遞新品信息、提供個(gè)性化服務(wù)。

7、網(wǎng)上銷售

北京、深圳、寧波、天津、廣州、上海等網(wǎng)站，紛紛為企業(yè)建立了自己的網(wǎng)頁，讓戶外運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)在網(wǎng)上盡情地展示自己設(shè)計(jì)的新款運(yùn)動(dòng)服裝作品，拓展自己的市場(chǎng)空間。在網(wǎng)上，可以看到了各地戶外運(yùn)動(dòng)服裝設(shè)計(jì)、研發(fā)的不同實(shí)力及風(fēng)格。

網(wǎng)上戶外運(yùn)動(dòng)服裝展示平臺(tái)的紛紛出世，可以說是網(wǎng)上戶外運(yùn)動(dòng)服裝的大比拼，是信息資源的競(jìng)爭(zhēng)，更是爭(zhēng)奪有限市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)。

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戶外品牌常用的營銷模式與誤區(qū)

為什么小肥羊、海底撈、真功夫能在麥當(dāng)勞和肯德基等餐飲連鎖巨頭的包圍中崛起？為什么韓寒現(xiàn)象長(zhǎng)盛不衰？為什么人人都想買THENORTHFACE？為什么牧高笛能成為ISPOBEIJING2012展會(huì)中最具人氣的展臺(tái)？

管理和營銷是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的兩駕馬車，管理練的是內(nèi)功，營銷練的是外功，內(nèi)外兼修方顯企業(yè)之優(yōu)勢(shì)。中國戶外產(chǎn)業(yè)雖然取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，但和其他行業(yè)相比，管理和營銷水平都存在較大差距，尤其是在品牌營銷方面，差距更大。

營銷的目標(biāo)和本質(zhì)是什么？簡(jiǎn)而言之，營銷的目標(biāo)就是要讓大家知道你、認(rèn)可你、喜歡你、傳播你。而營銷的本質(zhì)就是“成勢(shì)”。

要實(shí)現(xiàn)良好的營銷目標(biāo)，企業(yè)就需要付出很多努力：首先要做到精準(zhǔn)定位，其次善于造勢(shì)、善于制造種子引起關(guān)注、形成熱議和廣泛傳播之勢(shì)。

營銷工作具體要解決四個(gè)基本問題：對(duì)誰說？怎么說？說什么？何時(shí)說？這四個(gè)問題解答好了，營銷效果自然瓜誰蒂落、水到渠成。

下面，我們分析一下戶外行業(yè)中常見到的營銷模式，以及存在的主要營銷誤區(qū)，希望能對(duì)戶外產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展起到實(shí)質(zhì)的借鑒作用。

一、常見的營銷模式

1.墻內(nèi)開花、曲高和寡

中國人對(duì)戶外的最初認(rèn)識(shí)是這樣的：戶外運(yùn)動(dòng)就是指爬高山、攀崖壁、攀堅(jiān)冰、穿越荒漠這些高難度的項(xiàng)目;戶外裝備一定是功能性強(qiáng)、價(jià)格昂貴，只有少數(shù)人才能消費(fèi)。意識(shí)決定行為，在這種思想的指導(dǎo)下，有不少戶外經(jīng)營者喜歡把自己經(jīng)營的品牌定位成高檔，所以：千方百計(jì)包裝成洋品牌、編輯一個(gè)非常美妙動(dòng)聽的品牌故事、請(qǐng)著名登山家代言、贊助著名的專業(yè)隊(duì)伍??其實(shí)，戶外裝備絕不是奢侈品，只不過稍稍高出大眾日常所需而已。如果把戶外裝備定位成奢侈品，那么整個(gè)戶外產(chǎn)業(yè)就不可能做強(qiáng)做大。我們不妨看看市場(chǎng)，真正做得好的戶外品牌，如THE NORTH FACE、COLUMBIA、探路者、KAILAS、KINGCAMP、牧高笛等等，沒有哪個(gè)標(biāo)榜自己是頂級(jí)品牌、刻意與大眾拉開差距，而那些總是為自己制造高端形象的品牌，卻總是不見有多大的發(fā)展。

所以說，“墻內(nèi)開花、曲高和寡”的營銷策略是戶外企業(yè)做強(qiáng)做大最主要的危害，它會(huì)直接限制你與大眾的親密度，也就不能吸引大眾來選擇你。

2.贊助造勢(shì)賽事/隊(duì)伍/名人

目前，幾乎所有的戶外品牌都要選擇部分賽事、隊(duì)伍、名人進(jìn)行贊助，只不過各有側(cè)重點(diǎn)。OZARK贊助國家登山隊(duì)和西藏登山學(xué)校、探路者贊助中國科考隊(duì)和王石、KAILAS贊助攀巖隊(duì)和鐘齊鑫、FRASPENS贊助廈門大學(xué)登山隊(duì)、紅火柴戶外贊助中國農(nóng)業(yè)大學(xué)登山隊(duì)、KOLUMB贊助環(huán)保事業(yè)、THE NORTH FACE贊助多項(xiàng)賽事、天倫天贊助鐵人三項(xiàng)和清華大學(xué)登山隊(duì)??贊助活動(dòng)、賽事及名人是戶外品牌和體育品牌所特有的營銷模式，確實(shí)能起到較好的傳播效果。但是我們也建議：戶外企業(yè)既要會(huì)贊助，更要會(huì)利用贊助進(jìn)行造勢(shì)，有的戶外企業(yè)只是為贊助而贊助，在營銷方面非常被動(dòng)，結(jié)果投入了不少人力、物力和財(cái)力，效果卻不盡如人意，在贊助造勢(shì)方面，戶外品牌應(yīng)該多向體育品牌學(xué)習(xí)。

3.易貨合作

在戶外行業(yè)有個(gè)特殊的現(xiàn)象，企業(yè)的營銷合作很多是通過易貨方式進(jìn)行、而不是現(xiàn)金?；蛟S是因?yàn)槟壳皯敉猱a(chǎn)業(yè)還處在發(fā)展的初期階段，企業(yè)收入不多、投入有限。但是易貨合作有很大的弊端，合作方如果不能把貨轉(zhuǎn)變成現(xiàn)金，他們是不會(huì)給予品牌真正有效的實(shí)質(zhì)性的支持，原因很簡(jiǎn)單，產(chǎn)品的用處有局限，而錢的用處無限，錢是單位所需、也是個(gè)人所需，錢能直接提升辦事人的積極性。所以，企業(yè)要做強(qiáng)做大、要保證取得好的營銷效果，除了貨物外也需要真金白銀的投入。到目前為止，還沒有聽說過哪個(gè)行業(yè)的大品牌完全是靠易貨發(fā)展起來的。

二、常見的營銷誤區(qū)

1.定位非常模糊缺乏創(chuàng)新

為什么紅牛、匯源、娃哈哈、王老吉能在可口可樂和百事可樂的統(tǒng)治中而茁壯成長(zhǎng)？為什么小肥羊、海底撈、真功夫能在麥當(dāng)勞和肯德基等餐飲連鎖巨頭的包圍中崛起？為什么蘋果能在IBM、HP、戴爾等IT巨叢中一枝獨(dú)秀？為什么凡客服飾能超過傳統(tǒng)服裝大鱷？??因?yàn)樗麄兌加幸惶拙珳?zhǔn)而又獨(dú)一無二的定位體系，通過創(chuàng)新成為某領(lǐng)域的第一，深深扎根于目標(biāo)受眾的心智中。

目前，戶外行業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象很嚴(yán)重，無論是概念、品牌口號(hào)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、還是營銷策略都非常相似，誰都大談泛戶外概念、誰都想做服裝鞋背包三大件、誰都贊助專業(yè)隊(duì)伍和賽事、誰都請(qǐng)專業(yè)人士代言、誰都開微博搞營銷??相互間的差異非常微小，消費(fèi)者很難形成獨(dú)特印象，更不用說忠誠度。

企業(yè)營銷最基本也是最重要的工作就是找準(zhǔn)定位：定位你的品牌形象、定位你的受眾人

群、定位你的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、定位你的營銷方式。如果定位模糊，企業(yè)是很難在目標(biāo)受眾人群的心智中建立起深刻的印象，也就無法確定長(zhǎng)期的優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)下，戶外行業(yè)各門類的品牌加起來有數(shù)百成千個(gè)，任何一個(gè)品牌都很難在所有領(lǐng)域取得領(lǐng)先地位，最好的營銷策略就是通過精準(zhǔn)定位營銷方式，先建立局部領(lǐng)先再逐漸擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)范圍。

2.不會(huì)創(chuàng)造傳播的好種子

為什么周立波總受關(guān)注？為什么韓寒現(xiàn)象長(zhǎng)盛不衰？為什么有些人的微博有那么多人關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)？為什么黃金搭檔還在旺銷？

任何企業(yè)都希望持續(xù)得到社會(huì)、媒體和用戶的關(guān)注，為此不惜花費(fèi)相當(dāng)大的財(cái)力和物力，但最后的效果并不好，有些企業(yè)甚至嘗試了很多方式都不如意，于是對(duì)營銷灰心喪氣、無所適從。

為何會(huì)造成這種情況？只有好種子可能結(jié)出好果實(shí)，但很多企業(yè)不會(huì)創(chuàng)造傳播的好種子。雖然碎片化時(shí)代已經(jīng)到來、社會(huì)化媒體作用更趨重要，但很多戶外企業(yè)的營銷思路還是停留在過去、營銷方式單一刻板：發(fā)新聞?wù)鎮(zhèn)鞑?dòng)態(tài)、用廣告位推廣、贊助專業(yè)隊(duì)伍一起爬爬山、請(qǐng)代言人做做秀??根本不能形成關(guān)注、互動(dòng)、熱議和傳播。好的營銷工作應(yīng)該是能持續(xù)性地制造好種子，好種子的標(biāo)準(zhǔn)就是能引起關(guān)注、熱議、傳播，所以營銷人員需要經(jīng)常關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和輿論風(fēng)向，通過提前預(yù)判和巧妙結(jié)合制造出獨(dú)一無二的種子，既可借勢(shì)造勢(shì)也能獨(dú)立成勢(shì)。

3.有傳播種子而不會(huì)借勢(shì)造勢(shì)

為什么經(jīng)銷商不代理我的品牌？為什么我們的主題活動(dòng)沒有多少人參與？為什么我們請(qǐng)名人代言卻不受關(guān)注？為什么我們的很多優(yōu)點(diǎn)別人都不知道？為什么消費(fèi)者寧可花大價(jià)錢買質(zhì)量一般的產(chǎn)品也不買我這性價(jià)比高的產(chǎn)品？??因?yàn)槟銢]有把很多“好種子”傳播出去、形成獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)。

俗話說：三分做事七分造勢(shì)，有勢(shì)必有利。市場(chǎng)如江湖，人人都想成為江湖中的一大派。企業(yè)要取得大發(fā)展，既要精于管理、更要善于造勢(shì)，既要持續(xù)地制造傳播的好種子，更要將這些好種子傳播開來，吸引廣泛的互動(dòng)、勢(shì)議和傳播，使之成勢(shì)。

4.認(rèn)識(shí)誤區(qū)：公關(guān)就是媒體發(fā)稿/微博營銷就是請(qǐng)人轉(zhuǎn)發(fā)/廣告就是要砸錢

公關(guān)就是讓媒體發(fā)發(fā)稿嗎？廣告就是要砸錢嗎？微博營銷就是請(qǐng)人轉(zhuǎn)發(fā)一下嗎？營銷工作具體要解決四個(gè)基本問題：對(duì)誰說？怎么說？說什么？何時(shí)說？

“公關(guān)+廣告+活動(dòng)”三位一體，如果企業(yè)能夠?qū)⑵溆行д?，必將促進(jìn)自身取得大發(fā)展。公關(guān)是別人說、廣告是自己說、活動(dòng)能帶來互動(dòng)。公關(guān)作用很大，不是簡(jiǎn)單地讓媒體發(fā)發(fā)稿，公關(guān)可以制造熱點(diǎn)話題、可以開展事件營銷、可以進(jìn)行輿論引導(dǎo);廣告不是砸錢，廣告是一種聲明、是一種告知、是一種強(qiáng)勢(shì)造勢(shì)，廣告可以提升消費(fèi)者關(guān)注、可以強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈影響力、可以進(jìn)行品牌招商;活動(dòng)帶來互動(dòng)、活動(dòng)可以造勢(shì)、活動(dòng)可以形成話題吸引關(guān)注和傳播。所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：每個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌總是能將“公關(guān)+廣告+活動(dòng)”三者有機(jī)整合，持續(xù)保持自己在產(chǎn)業(yè)鏈和消費(fèi)市場(chǎng)中的強(qiáng)大影響力。

三、營銷建議

1.三分做事七分造勢(shì)

做事是為了制造好種子，造勢(shì)是為了讓種子生根發(fā)芽結(jié)果;好種子是基礎(chǔ)，會(huì)造勢(shì)是成敗的關(guān)鍵，兩者缺一不可。

王老吉之所以能夠成功，就是既制造了好種子、又造成了大勢(shì)。首先，加多寶給汶川地震災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)一個(gè)億令全社會(huì)震驚、吸引關(guān)注和猜測(cè);接著通過社會(huì)化媒體引發(fā)一場(chǎng)“封殺王老吉”的反向營銷之勢(shì)，最后的結(jié)果就是王老吉既有了知名度又有了美譽(yù)度，并成為入選國宴的第一個(gè)涼茶品牌，又產(chǎn)生了“中國飲料第一罐”的好種子??

2.局部領(lǐng)先更實(shí)際

KAILAS和牧高笛為什么會(huì)越做越大？莫耐為什么從雄心勃勃到悄無聲息？前者是先從局部領(lǐng)先再擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)范圍，后者是急于全面領(lǐng)先導(dǎo)致鏈條斷裂、傷筋斷骨。

在一個(gè)產(chǎn)品和品牌都極度過剩、信息和媒體大爆炸的特殊年代，后來者要想在短時(shí)期內(nèi)全面領(lǐng)先前面的競(jìng)爭(zhēng)者可謂是相當(dāng)困難。但要取得局部領(lǐng)先、并進(jìn)而擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)面還是非常有希望的，這樣的案例也非常多。比如凡客超過雅戈?duì)枴⑻O果超過傳統(tǒng)IT企業(yè)、ZARA和KAPPA在服裝市場(chǎng)的成功、紅牛和王老吉以及匯源在飲料市場(chǎng)的成功??

3.定位營銷更精準(zhǔn)

每家企業(yè)都想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中建立自己的優(yōu)勢(shì)，這要如何實(shí)現(xiàn)呢？是不是通過資本運(yùn)作、大范圍的廣告轟炸就能實(shí)現(xiàn)呢？答案是否定的，因?yàn)闀r(shí)代不同了，營銷策略必定需要改變。

80年代是產(chǎn)品營銷時(shí)代，90年代是品牌形象營銷時(shí)代，21世紀(jì)進(jìn)入了定位營銷時(shí)代。現(xiàn)在是產(chǎn)品和品牌都極度過剩、信息和媒體大爆炸的特殊年代，品牌要在日漸激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)異的成績(jī)，就應(yīng)該通過精準(zhǔn)的定位營銷方式快速確定自己的獨(dú)特地位，所以首先要做足準(zhǔn)備工作：定位目標(biāo)用戶群、定位服務(wù)和產(chǎn)品、定位模式，再有效整合“廣告+公關(guān)+活動(dòng)”，讓品牌隨處可見、持續(xù)引起關(guān)注和熱議。

4.借勢(shì)造勢(shì)更省力

營銷造勢(shì)有兩種方式：一種是自己造勢(shì)，另一種是借勢(shì)造勢(shì)。自己造勢(shì)固然好，但需要投入極大的人力和財(cái)力，所以企業(yè)通過在一個(gè)營銷只做一兩場(chǎng)大型的活動(dòng)來造勢(shì)。而借勢(shì)造勢(shì)的成本較低，企業(yè)不需要從最前端就開始負(fù)責(zé)點(diǎn)火，而是在火已經(jīng)被點(diǎn)燃并開始越燒越旺的情況下去造勢(shì)、引導(dǎo)火勢(shì)朝自己有利的方向發(fā)展。

在社會(huì)化媒體日益重要的今天，每天都會(huì)產(chǎn)生不同的熱點(diǎn)話題和事件，如果企業(yè)平常注意關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)、并善于比附區(qū)隔、長(zhǎng)于想像關(guān)聯(lián)，那么可以游刃有余的借勢(shì)造勢(shì)。

5.跨界合作更給力

跨界讓喬布斯和蘋果站在世界之巔，跨界讓宋祖英與周杰倫的表演珠聯(lián)璧合，跨界讓李云迪和王力宏的表演激情四溢，跨界讓我們不斷發(fā)現(xiàn)新的發(fā)展機(jī)遇。

創(chuàng)新是長(zhǎng)盛不衰的發(fā)展動(dòng)力，而跨界是創(chuàng)新的源泉。戶外休閑和旅游產(chǎn)業(yè)也不乏非常成功的營銷案例：農(nóng)夫山泉與千島湖舉辦親水尋源的大型活動(dòng)，同里水鄉(xiāng)麗人九度海選使美女經(jīng)濟(jì)升溫，The North Face一路向北與體育跨界、Columbia與時(shí)尚跨界、戈?duì)柼厮箲敉鈮?mèng)想實(shí)現(xiàn)與旅游跨界??通過跨界合作，使原本單一的活動(dòng)增添了許多新亮點(diǎn)和話題，也由少數(shù)人群關(guān)注變成多數(shù)人關(guān)注，充分實(shí)現(xiàn)廣泛熱議和多點(diǎn)傳播的立體效果。

要成為跨界營銷專家就要時(shí)刻把握發(fā)展趨勢(shì)、關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)、善于比附區(qū)隔、長(zhǎng)于想像關(guān)聯(lián)。而戶外產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)廣泛，可以充分與旅游、休閑、體育、汽車、時(shí)尚進(jìn)行跨界整合，擴(kuò)大受眾群體。

6.公關(guān)廣告活動(dòng)齊并進(jìn)

毋庸置疑，“廣告+公關(guān)+活動(dòng)”三位一體，已經(jīng)成為企業(yè)最為重要的營銷組合策略?；顒?dòng)在其中起著非常大的作用：活動(dòng)帶來豐富的內(nèi)容和素材，活動(dòng)可以持續(xù)制造好種子，而廣告和公關(guān)將種子傳播造勢(shì)。所以汽車品牌在推出新車時(shí)，總是要策劃各類活動(dòng)進(jìn)行傳播造勢(shì);IT企業(yè)推出新的科技產(chǎn)品時(shí)，也要通過獨(dú)具創(chuàng)新的活動(dòng)來吸引關(guān)注;肯德基全面推廣早餐活動(dòng)，而必勝客利用換菜單活動(dòng)來為傳遞品牌發(fā)展新理念進(jìn)行造勢(shì)??

7.學(xué)習(xí)美國而不是歐洲的營銷模式

縱觀歐美發(fā)達(dá)國家，兩者的營銷策略有很大區(qū)別：歐洲國家擅長(zhǎng)經(jīng)營奢侈品，美國擅長(zhǎng)經(jīng)營時(shí)尚產(chǎn)品;歐洲國家喜歡走高端路線，美國喜歡向大眾快速普及;歐洲人相對(duì)保守，美國人喜歡造勢(shì)??這兩種策略差異很大，對(duì)于中國戶外經(jīng)營者來說有很好的借鑒作用。我們建

議：中國企業(yè)更應(yīng)該學(xué)習(xí)美國的營銷模式，因?yàn)閼敉庥闷凡粦?yīng)該是奢侈品，而且中國的品牌創(chuàng)立時(shí)間都很短，不能和歐洲品牌相比。

第四篇：戶外運(yùn)動(dòng)倡議書

身體健康是第一位的，我們要多鍛煉身體，讓我們健康起來。因此我建議：在天氣暖和的時(shí)候，以小組的形式組織戶外活動(dòng)，如：一起去植物園、動(dòng)物園或爬山。人數(shù)在3~9人較合適，還有不要去人流多或很擁擠的地方。如果戶外活動(dòng)，最好有大人跟隨，不要獨(dú)自外出。如果去爬山，就應(yīng)該聽大人的話，不要隨便亂跑，在山頂?shù)娘L(fēng)口處不要吃食品，否則，很容易肚子疼或著涼。在登山時(shí)不能跑得太快，很累的時(shí)候，也不能馬上休息或喝水，應(yīng)適當(dāng)?shù)鼐徑庖幌律眢w，再喝水。我建議：每周都舉行一次戶外活動(dòng)，一起跳大繩也行。所以，我們要經(jīng)常鍛煉身體哦！

第五篇：戶外運(yùn)動(dòng)服飾

戶外運(yùn)動(dòng)服飾

1.始祖鳥（ARC' TERYX）：公認(rèn)的頂級(jí)，其hard wear系列具有至尊無上的地位。該品牌僅生產(chǎn)服裝和背包，無論是材料的選擇還是做工的技術(shù)，都是No.1。其沖鋒衣GTX XCR的三層壓膠，壓膠條寬只有13 mm（行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)22 mm）；每英寸要縫16針（行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為6-8針）。連行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都被顛覆之時(shí)，你只能說：那不是產(chǎn)品，而是“作品”。

2.土撥鼠（MARMOT）：高山裝備的頂級(jí)品牌。它采用最好的材料和技術(shù)，只生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，品質(zhì)絕對(duì)一流！其羽絨服系列享有盛譽(yù)；其全無縫技術(shù)沖鋒衣，對(duì)于山友來說是個(gè)很棒的選擇。

3.MOUNTAIN HARD WARE：簡(jiǎn)稱MHW。這個(gè)牌子不用多說，頂級(jí)。主要以服裝和帳篷為強(qiáng)項(xiàng)，特別是服裝。有人認(rèn)為，它在研發(fā)和做工上與始祖鳥不相上下。

4.PATAGONIA：美國品牌，只生產(chǎn)服裝。雖然有大量的休閑系列，但也生產(chǎn)戶外專業(yè)極品服裝。它的產(chǎn)品設(shè)計(jì)非常合體，做工精細(xì)。其抓絨衣和沖鋒衣褲的每個(gè)細(xì)節(jié)，都有細(xì)致地考慮。

5.北面（THE NORTH FACE）：在中國影響面最廣的國際品牌。雖然現(xiàn)在受到假貨（北京的民工不乏穿著者）和一些負(fù)面消息的影響，但正品的樣式和質(zhì)量，絲毫不失大廠風(fēng)范。值得購買。

6.哥倫比亞（COLUMBIA）：美國大廠，有自己設(shè)計(jì)的面料?，F(xiàn)在更多的是大眾化的休閑產(chǎn)品，多注重款式和顏色搭配，其專業(yè)性不是很強(qiáng)。產(chǎn)品線很全，以服裝為主。

7.布萊亞克（BLACK YAK，黑耗牛）：號(hào)稱韓國第一品牌，系韓國三強(qiáng)之一，屬中高檔品牌。產(chǎn)品線很全，幾乎囊括了所有類型的裝備，主要以服裝為主。用料扎實(shí)，品質(zhì)相當(dāng)不錯(cuò)，價(jià)格不便宜。進(jìn)入中國后開始本土化設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。沙樂華（Salewa）：德國品牌。在歐洲，它屬于中高檔品牌，產(chǎn)品系列齊全，從服裝、背包一直到攀登器材都有銷售，知名度較高。在國內(nèi)，它主推的一系列服裝產(chǎn)品采用較好的材料和工藝，但價(jià)格略偏高，加上很多人對(duì)其產(chǎn)品的不了解，所以至今沒有取得相應(yīng)的知名度。

9.飛鷹（AIGLE）：法國戶外品牌，設(shè)計(jì)新穎、簡(jiǎn)潔，摻入了很多時(shí)尚元素，比較好看。其風(fēng)格偏于休閑，帶有法蘭西式的浪漫，是高級(jí)品牌的另類。

1.始祖鳥（ARC' TERYX）：公認(rèn)的頂級(jí)，其hard wear系列具有至尊無上的地位。該品牌僅生產(chǎn)服裝和背包，無論是材料的選擇還是做工的技術(shù)，都是No.1。其沖鋒衣GTX XCR的三層壓膠，壓膠條寬只有13 mm（行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)22 mm）；每英寸要縫16針（行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為6-8針）。連行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都被顛覆之時(shí)，你只能說：那不是產(chǎn)品，而是“作品”。

2.土撥鼠（MARMOT）：高山裝備的頂級(jí)品牌。它采用最好的材料和技術(shù)，只生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，品質(zhì)絕對(duì)一流！其羽絨服系列享有盛譽(yù)；其全無縫技術(shù)沖鋒衣，對(duì)于山友來說是個(gè)很棒的選擇。

3.MOUNTAIN HARD WARE：簡(jiǎn)稱MHW。這個(gè)牌子不用多說，頂級(jí)。主要以服裝和帳篷為強(qiáng)項(xiàng)，特別是服裝。有人認(rèn)為，它在研發(fā)和做工上與始祖鳥不相上下。

4.PATAGONIA：美國品牌，只生產(chǎn)服裝。雖然有大量的休閑系列，但也生產(chǎn)戶外專業(yè)極品服裝。它的產(chǎn)品設(shè)計(jì)非常合體，做工精細(xì)。其抓絨衣和沖鋒衣褲的每個(gè)細(xì)節(jié)，都有細(xì)致地考慮。

稍差一點(diǎn)的牌子：

1.北面（THE NORTH FACE）：在中國影響面最廣的國際品牌。雖然現(xiàn)在受到假貨（北京的民工不乏穿著者）和一些負(fù)面消息的影響，但正品的樣式和質(zhì)量，絲毫不失大廠風(fēng)范。值得購買。

2.哥倫比亞（COLUMBIA）：美國大廠，有自己設(shè)計(jì)的面料?，F(xiàn)在更多的是大眾化的休閑產(chǎn)品，多注重款式和顏色搭配，其專業(yè)性不是很強(qiáng)。產(chǎn)品線很全，以服裝為主。

3.布萊亞克（BLACK YAK，黑耗牛）：號(hào)稱韓國第一品牌，系韓國三強(qiáng)之一，屬中高檔品牌。產(chǎn)品線很全，幾乎囊括了所有類型的裝備，主要以服裝為主。用料扎實(shí)，品質(zhì)相當(dāng)不錯(cuò)，價(jià)格不便宜。進(jìn)入中國后開始本土化設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。

4.沙樂華（Salewa）：德國品牌。在歐洲，它屬于中高檔品牌，產(chǎn)品系列齊全，從服裝、背包一直到攀登器材都有銷售，知名度較高。在國內(nèi)，它主推的一系列服裝產(chǎn)品采用較好的材料和工藝，但價(jià)格略偏高，加上很多人對(duì)其產(chǎn)品的不了解，所以至今沒有取得相應(yīng)的知名度。

5.飛鷹（AIGLE）：法國戶外品牌，設(shè)計(jì)新穎、簡(jiǎn)潔，摻入了很多時(shí)尚元素，比較好看。其風(fēng)格偏于休閑，帶有法蘭西式的浪漫，是高級(jí)品牌的另類。

6.樂飛葉（LAFUMA）：法國品牌，是世界3大戶外用品集團(tuán)之一。休閑及專業(yè)戶外產(chǎn)品兼有，實(shí)力雄厚。旗下有很多知名品牌，BP背包就被它吃下。因?yàn)橹髁︿N售的產(chǎn)品以休閑為主，加之價(jià)格略高，所以，在中國不太為專業(yè)戶外市場(chǎng)所接受。

7.猛犸象（MAMMUT）：主做服裝，尤其是高山裝備，品質(zhì)一流。在國內(nèi)市場(chǎng)還沒什么大動(dòng)作。

8.沃德（VAUDE）：德國品牌，以生產(chǎn)背包出名；其沖鋒衣面料獨(dú)特，品質(zhì)一流！

9.Lowe Alphine：這家公司以生產(chǎn)背包為強(qiáng)項(xiàng)，但它的功能性外衣質(zhì)量很高。主要針對(duì)高山探險(xiǎn)，突出了輕便、耐磨的特點(diǎn)。適合登山、攀冰等高強(qiáng)度戶外活動(dòng)使用。

10.Bergans：挪威品牌。這個(gè)品牌不為國人熟悉，但國內(nèi)已有代理商了。強(qiáng)項(xiàng)在于背包和服裝。服裝是比較典型的歐洲風(fēng)格，非常的花哨和漂亮，工藝也很好，但價(jià)格相當(dāng)?shù)馁F。

一般的牌子：

1.奧索卡（OZARK）：雖然它的質(zhì)量和功能完全沒有資格和上面的國外品牌相提并論，甚至還不及很多中檔產(chǎn)品，但它的定位和價(jià)格確是國產(chǎn)品牌中唯一能夠算得上世界級(jí)的。很多人對(duì)它不屑一顧，認(rèn)為它價(jià)高質(zhì)次。但依靠著國內(nèi)最大的壓膠衣生產(chǎn)廠之一，利用多年加工外單的經(jīng)驗(yàn)，其部分服裝產(chǎn)品還是值得肯定的。它較早進(jìn)入戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)，贊助國內(nèi)許多戶外賽事及登山運(yùn)動(dòng)，對(duì)中國的戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量。其產(chǎn)品線比較全，以服裝為主，兼具功能性和時(shí)尚化。

2.卡那斯（KAILAS）：廣州尼瑪貿(mào)易公司的產(chǎn)品，在中檔品牌中數(shù)一數(shù)二。依靠著長(zhǎng)年為外單加工的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)中國市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品，很快就打開了銷路，在極短的時(shí)間內(nèi)為大家所接受。從它的技術(shù)（熱合無縫壓膠，只有始祖鳥、MHW和KAILAS采用）、質(zhì)量和價(jià)格來看，當(dāng)之無愧為中檔品牌的領(lǐng)頭羊。它常能推出一些有新意的產(chǎn)品，如能堅(jiān)持發(fā)展，會(huì)是很有潛力的一個(gè)品牌。

3.極星（SHEHE）：極星的做工是國產(chǎn)品牌里最拔尖的。以前做MARMOT的OEM，積累了大量經(jīng)驗(yàn)，做工是比較精細(xì)的。加上材料采購方面的便利，很快在國內(nèi)取得了相當(dāng)好的銷售業(yè)績(jī)和知名度。其3層和2層壓膠的沖鋒衣可以提供良好的防水透氣功能；遺憾的是，面料在低溫下透氣表現(xiàn)不盡如人意。如果只是一般的徒步穿越，SHEHE是個(gè)很好的選擇。

4.雪狼（SNOW WOLF）：中國品牌，定位在中檔。主要生產(chǎn)沖鋒衣和帳篷，采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，很快在初期就贏得了自己的市場(chǎng)份額；并通過網(wǎng)絡(luò)傳播取得了一定的知名度。它有登天公司在技術(shù)上的全力支持，加上合理的價(jià)格及優(yōu)秀的做工，現(xiàn)在已成為市場(chǎng)上DENTIK面料產(chǎn)品的首選品牌。

5.凱圖巔峰（K2 summit）：這是國內(nèi)的品牌，不是國外的K2。其產(chǎn)品部經(jīng)理是一個(gè)山友，所出的東西都是針對(duì)玩家所設(shè)計(jì)的。主力產(chǎn)品是服裝、背包、帳篷。做工扎實(shí)，口碑甚好，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

6.阿尼瑪卿（ANEMAQEN）：北京三夫公司自己的品牌。從零售渠道到品牌生產(chǎn)，博采眾家所長(zhǎng)，并能針對(duì)市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品。它注重信譽(yù)。在戶外界和服裝界，它是唯一一家曾召回過整批產(chǎn)品的品牌；并有自己的俱樂部人員提供測(cè)試改進(jìn)意見。其產(chǎn)品線非常齊全，甚至包括繩套都有生產(chǎn)。

7.諾詩蘭（NORTHLAND）：奧地利品牌。在中國以服裝為主，輔以其它裝備類產(chǎn)品。服裝因款式及色彩搭配較好而占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)，中檔價(jià)位。目前它在戶外店及商場(chǎng)都有銷售，并且款式逐漸走向休閑時(shí)尚化。

8.凱夢(mèng)來（CAMPLAND）：此公司長(zhǎng)期做國際品牌的OEM，故做工精細(xì)，產(chǎn)品成熟。在驢友中有非常好的口碑！

9.龍鳥（SinTeryx）：這家公司也是長(zhǎng)期做OEM的，積累了大量經(jīng)驗(yàn)。據(jù)稱，它要成為“中國的始祖鳥”。產(chǎn)品以服裝和睡袋為主，在材料和做工上都力求高檔，價(jià)格上貼近中檔，不追求過多的款式和顏色。對(duì)于追求性價(jià)比的朋友來說，這是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

10.山神（Moundety or Mountain deity）：意大利品牌，但產(chǎn)品卻怎么也看不到國際品牌的身影。采用的面料柔軟舒適有較強(qiáng)的防水性，采用的魔術(shù)貼也是一大特色，做工也十分精細(xì)。不過外型設(shè)計(jì)老套，不討國人喜歡。但其相對(duì)較低的價(jià)格，在中檔產(chǎn)品里也有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

11.科倫坡（Kolumbo）：德國品牌，產(chǎn)品適合新入門的驢友使用。

12.歐都那（Atunas）：臺(tái)灣品牌。定位于休閑產(chǎn)品，外型漂亮，做工還是很不錯(cuò)的，價(jià)格也不便宜。有一些較好的產(chǎn)品，但在大陸的認(rèn)知度不高。

13.開朗（Krantz）：在國產(chǎn)品牌里，其做工和用料都屬一流，加之模仿始祖鳥沖鋒衣的款式進(jìn)行設(shè)計(jì)，很多驢友都對(duì)它喜愛有加。

14.慕士塔格（Muztaga）：中國品牌，定位在中檔。主要產(chǎn)品是服裝，注重細(xì)節(jié)方面的設(shè)計(jì)和改進(jìn)。

15.斯高斯達(dá)（SKOGSTAD）：選擇斯高斯達(dá)主要就是選擇新保適(Sympatex)面料的品質(zhì)。

16.探路者（Toread）：國產(chǎn)品牌。這個(gè)品牌還真不好說，網(wǎng)上對(duì)它的評(píng)論都是“垃圾”。其早期的產(chǎn)品以基礎(chǔ)裝備為主，因?yàn)閮r(jià)格因素不能與高檔產(chǎn)品相比，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量也無法把關(guān)太嚴(yán)。不過它的銷售渠道鋪得很好，相信很多朋友都是從這個(gè)品牌開始認(rèn)識(shí)戶外服裝的。產(chǎn)量大了以后和高檔材料商合作（包括GTX），生產(chǎn)高價(jià)位產(chǎn)品，慢慢提升品牌形象。甚至在CCTV上投放廣告，這在戶外品牌中還是第一家。對(duì)于探路者，無論產(chǎn)品走向何方，無論驢友怎么評(píng)論，最終還需要時(shí)間來說明一切。

17.Millet：法國品牌，主做服裝、背包。從國內(nèi)能見到的產(chǎn)品看，算是做工精良，中高檔的貨