第一篇：南平地區(qū)市場報告（最終版）

南平市農(nóng)村生活污水處理市場調(diào)查報告

一，南平市污水處理概況

在南平，有較多排污單位因為沒有找到適合自身的污水處理方案，花費了巨大的投入，污水處理后卻不能達(dá)標(biāo)；或是污水處理設(shè)施建成后運行費用過高，導(dǎo)致造價昂貴的污水處理系統(tǒng)成為了擺設(shè)，這些都是非常普遍的現(xiàn)象！

根據(jù)《福建省宜居環(huán)境建設(shè)行動計劃》、《福建省人民政府關(guān)于加快推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)生活污水處理設(shè)施建設(shè)的實施意見》和《中共南平市委 南平市人民政府關(guān)于共建美麗南平推動綠色發(fā)展的實施意見》（南委發(fā)〔2014〕3號）的要求，為加快推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理設(shè)施建設(shè)，切實改善農(nóng)村生產(chǎn)生活環(huán)境，達(dá)到“閩江水清”的治污目標(biāo)。

1.1南平地區(qū)概況

南平市地處福建省北部，武夷山脈北段東南側(cè)，位于閩、浙、贛三省交界處，俗稱“閩北”，介于北緯26°15’—28°19’東經(jīng)117°00’—119°17’之間，轄區(qū)面積2.63萬平方公里，占福建省的五分之一，具有中國南方典型的“八山一水一分田”特征。南平是福建轄區(qū)面積最大的設(shè)區(qū)市，轄二區(qū)三市五縣，即延平區(qū)、建陽區(qū)、邵武市、建甌市、武夷山市、順昌縣、浦城縣、光澤縣、松溪縣、政和縣，共115個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、24個街道辦事處，1601個村委會、69個居民委員會，136個社區(qū)居委會，截止2011年12月31日24時，南平市總戶數(shù) 921692 戶，總?cè)丝?133979人。1.2，綜述

隨著南平環(huán)境監(jiān)管力度的加強(qiáng)，以及南平地區(qū)的地理環(huán)境因素和大量人口的聚集。有許多事業(yè)單位以及眾多諸如美麗鄉(xiāng)村、農(nóng)村連片整治等項目需要進(jìn)行污水處理方面的建設(shè)。

二，福建省處理農(nóng)村污水采用的常規(guī)工藝及未來趨勢

農(nóng)村生活污水是村鎮(zhèn)住戶家中洗滌、沐浴、廚房炊事、糞便及其沖洗等所產(chǎn)生的污水。農(nóng)村生活污水具有面廣分散、來源多、增長快、污水成分復(fù)雜、水質(zhì)及水量變化大的特征，大量未經(jīng)處理的生活污水通過點源和非點源排放到自然水體，將各類污染物帶入河流，導(dǎo)致出現(xiàn)農(nóng)村水體富營養(yǎng)化嚴(yán)重、藍(lán)藻及水生植物瘋長等諸多生態(tài)環(huán)境問題。生活污水首要處理目標(biāo)是以BOD、COD、ＮＨ、ＳＳ為代表的可生化性的物質(zhì)，所以目前福建省農(nóng)村生活污水的處理工藝主要以生物法為主，若以消耗動力來劃分，福建省處理農(nóng)村污水采用的常規(guī)工藝大致可分為三代，第一代是以人工濕地和無曝氣氧化塘為代表的無動力全自然處理方法；第二代是以地下式化糞池和曝氣氧化塘為代表微動力曝氣氧化處理方法；第三代大致是以地上式常規(guī)動力一體化設(shè)備處理方法。2.1，人工濕地和無曝氣氧化塘處理方法 人工濕地是以人工建造和監(jiān)督控制的、與沼澤地相類似的地面,通過自然生態(tài)系統(tǒng)中的物理、化學(xué)和生物三者協(xié)同作用以達(dá)到對污水的凈化。濕地能凈化污水，是自然環(huán)境中自凈能力很強(qiáng)的區(qū)域之一，它利用自然生態(tài)系統(tǒng)中的物理、化學(xué)和生物的三重協(xié)同作用，通過過濾、吸附、共沉、離子交換、植物吸收和微生物分解來實現(xiàn)對污水的凈化。

無曝氣的氧化塘法，也叫生物塘法，是一種利用水塘中的微生物和藻類對污水和有機(jī)廢水進(jìn)行生物處理的方法。生物塘法的基本原理是通過水塘中的“藻菌共生系統(tǒng)”進(jìn)行廢水凈化。所謂“藻菌共生系統(tǒng)”是指水塘中細(xì)菌分解廢水的有機(jī)物產(chǎn)生的二氧化碳、磷酸鹽、銨鹽等營養(yǎng)物供藻類生長，藻類光合作用產(chǎn)生的氧氣又供細(xì)菌生長，從而構(gòu)成共生系統(tǒng)。

不可否認(rèn)人工濕地系統(tǒng)和無曝氣的氧化塘法具有(1)建造和運行費用便宜；(2)技術(shù)含量低；(3)可緩沖對水力和污染負(fù)荷的沖擊；(4)可提供和間接提供效益，如水產(chǎn)、畜產(chǎn)、造紙原料、建材、綠化、野生動物棲息、娛樂和教育。但是在于業(yè)內(nèi)專家如童金圣交談時發(fā)現(xiàn)人工濕地系統(tǒng)和無曝氣的氧化塘法有許多不足之處(1)占地面積大；(2)對生物學(xué)和水力學(xué)復(fù)雜性及重要工藝動力學(xué)參數(shù)研究不徹底；(3)易受病蟲害影響。人工濕地系統(tǒng)在達(dá)到其最優(yōu)效率時，需２~３個生長周期。（4）由于工程量一般比較小，施工不專業(yè)，易造成偷工減料和工程不過關(guān)。（5）極容易發(fā)生淤塞等情況。（6）使用壽命較短，一般在2-3年之后基本拋棄或者翻新。

此種工藝無需動力，節(jié)省能耗，在福建農(nóng)村污水起步階段使用較為廣泛，使用國家生活污水排放二級或三級標(biāo)準(zhǔn)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和標(biāo)準(zhǔn)的提高目前大部分遭到擯棄。2.2地下式化糞池和曝氣氧化塘處理方法

地下式一體化化糞池，基本作用相當(dāng)于家庭式獨立的化糞池，能夠?qū)ι钗鬯M(jìn)行簡單的過濾和處理，基本原理是以氧化曝氣為主，目前福建省內(nèi)的一體化化糞池內(nèi)置有微動力的曝氣機(jī)，污水處理后能夠達(dá)到國家污水排放二級標(biāo)準(zhǔn)，在福建沿海部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)有所應(yīng)用，但是不是主流的處理方法

曝氣氧化塘處理方法，是在傳統(tǒng)的氧化塘的基礎(chǔ)上在塘底安裝曝氣裝置，能夠在傳統(tǒng)之上增加生物氧化速度，更加效率化。

這種方法（1）可充分利用地形(舊河道、沼澤地、峽谷地)，工程簡單，基建投資??；（2）可以實現(xiàn)污水資源化，使污水處理和利用相結(jié)合（3）能夠分散化處理，建設(shè)成本低。但是（1）停留時間長，占地面積大；（2）處理效果不穩(wěn)定，受季節(jié)、氣溫、光照等自然因素影響大；（3）防滲處理不當(dāng)，可能污染地下水，這些缺點使得其在福建省運用不是很廣泛，只是存在于諸如龍巖三明和南平的一些只需要達(dá)到國家二級排放標(biāo)準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，或者有特殊建造要求的個別地區(qū)。并且在標(biāo)準(zhǔn)提高的背景下，將入淘汰之勢。

2.3地上式常規(guī)動力一體化設(shè)備處理方法 鋼制地上式一體化污水處理設(shè)備是最近10年在國內(nèi)才興起的污水處理工藝，這種工藝采用國際流行的生物處理方法，以活性污泥和膜處理技術(shù)為代表，也兼有傳統(tǒng)的氧化塘集成式地上一體化，處理效果和投資運營成本俱佳，是福建未來農(nóng)村污水處理的發(fā)展趨勢。

目前在福建市場上有成功應(yīng)用的鋼制地上式一體化污水處理設(shè)備主要以浙江德安科技股份有限公司為主，該公司在福建省南平市、寧德市、莆田市、漳州市均有應(yīng)用和推廣，并且在莆田市有決定性的市場影響力。這種處理設(shè)備具有（1）占地面積小，例如50噸/天設(shè)備大概占地面積不足20平方米。（2）運行費用抵，噸水處理設(shè)備大概為0.27元（不含人工費）。（3）出水效果良好，能夠達(dá)到國家一級Ａ標(biāo)和一級Ｂ標(biāo)排放標(biāo)準(zhǔn)（４）檢修方便，由于位于地上，不存在檢修的安全風(fēng)險（５）使用壽命長，能夠使用１０年以上。

三，南平地區(qū)地區(qū)縣市地上式一體化設(shè)備的需求分析

３.１“六江兩溪”工程

根據(jù)省政府要求，“六江二溪”流域周邊1公里范圍內(nèi)和土樓保護(hù)區(qū)內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)必須在2015年底前建成污水處理設(shè)施。為確保按時保質(zhì)完成省政府下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，根據(jù)龔友群廳長的指示，王勝熙副廳長于2月8日組織召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理工作部署會，聽取各設(shè)區(qū)市建設(shè)主管部門分管領(lǐng)導(dǎo)工作情況匯報，部署下一步工作。

省級綜合改革試點鎮(zhèn)要在2014年上半年建成生活污水處理設(shè)施。南平市已完成污水處理設(shè)施建設(shè)的徐墩鎮(zhèn)要進(jìn)一步完善配套管網(wǎng)，實現(xiàn)正常運行；未建成污水處理設(shè)施的和平鎮(zhèn)、仙陽鎮(zhèn)、水吉鎮(zhèn)要加快進(jìn)度，確保6月底建成投入運行，完成省政府下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。閩江流域１公里范圍未實現(xiàn)污水有效處理的21個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，2014年上半年完成前期工作并啟動建設(shè)，2015年底前建成生活污水處理設(shè)施并投入使用；其他建制鎮(zhèn)生活污水處理設(shè)施在2015年底前啟動建設(shè)；鄉(xiāng)所在地生活污水設(shè)施建設(shè)要在2016年底前啟動。

當(dāng)前主要問題：一是大部分地方政府對鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理工作還未引起重視，還未系統(tǒng)研究項目建設(shè)計劃；有的雖上報計劃但進(jìn)度安排滯后省政府要求的時間節(jié)點。二是大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理工作由鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保站負(fù)責(zé)，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至還未明確責(zé)任單位，市縣建設(shè)部門在項目調(diào)查摸底過程中溝通普遍對接不暢，導(dǎo)致調(diào)查數(shù)據(jù)不詳實，錯報、漏報、亂報現(xiàn)象較突出。三是鄉(xiāng)鎮(zhèn)普遍缺乏技術(shù)人員和項目實施經(jīng)驗，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理工藝、規(guī)模選取不合理，項目前期進(jìn)展緩慢。四是已建成鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理設(shè)施運行管理水平低。有的因管網(wǎng)不配套污水收集處理量少，設(shè)施利用率低；有的因缺少運行經(jīng)費或技術(shù)管理人員設(shè)施運行不正常，極端的甚至閑置荒廢。

會議要求：一是要搶抓機(jī)遇。近日，國家發(fā)改委明確中央投資將優(yōu)先支持污水和垃圾處理項目，各地要抓住機(jī)遇，提前做好爭取中央資金補(bǔ)助的前期工作，近期側(cè)重加快項目立項、可研、環(huán)評、初步設(shè)計等編制。二是要盡快落實相關(guān)責(zé)任單位和責(zé)任人。南平等市尚未落實制定關(guān)于推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理工作的實施意見，要盡快制定落實?！傲瓋上绷饔?公里范圍和土樓保護(hù)區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理工作已列為省重點項目，年度內(nèi)要完成總數(shù)的60%，各設(shè)區(qū)市要進(jìn)一步核實鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理基本情況，在二月底前明確2014年度實施的鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理項目并上報省廳；同時確定相關(guān)責(zé)任單位和責(zé)任人，建立工作機(jī)制，確保按時完成建設(shè)任務(wù)。三是要合理選擇處理工藝和規(guī)模。各地要按照“就近接管、相鄰聯(lián)建、集中與分散相結(jié)合”的原則，統(tǒng)籌推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理設(shè)施建設(shè)。設(shè)區(qū)市建設(shè)主管部門要指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)根據(jù)當(dāng)?shù)厝丝跀?shù)量、供水規(guī)模等實際情況，在滿足當(dāng)?shù)丨h(huán)境容量承載力要求的前提下，科學(xué)合理確定污水處理工藝和建設(shè)規(guī)模，避免盲目建設(shè)，確保建成后能夠正常運營。四是要用足政策。省政府已出臺《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理工作的實施意見》（閩政[2013]57號）在污水排放標(biāo)準(zhǔn)、項目捆綁招商，用地、用電、稅收優(yōu)惠、信貸支持、項目審批方面給予比城市污水處理廠更優(yōu)惠的政策，各地要組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)認(rèn)真學(xué)習(xí)，用好用足，并積極探索經(jīng)驗做法，樹立典型。五是推動新建項目捆綁實施。21個尚未實現(xiàn)污水處理的鄉(xiāng)鎮(zhèn)要在二年內(nèi)全面建成污水處理設(shè)施，時間緊、任務(wù)重，省廳擬推薦省內(nèi)專業(yè)化國有污水處理企業(yè)分片負(fù)責(zé)全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理設(shè)施的投資建設(shè)運營，充分發(fā)揮專業(yè)化企業(yè)專業(yè)技術(shù)強(qiáng)、建設(shè)管理經(jīng)驗豐富的優(yōu)勢，通過專業(yè)化、集團(tuán)化運作統(tǒng)籌前期規(guī)劃設(shè)計，提高前期工作效率和質(zhì)量，加快項目實施進(jìn)度，提高工藝、規(guī)模選擇的合理性，降低建設(shè)和運行成本，提高運行管理水平，提高融資保障，解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)人員不足、經(jīng)驗缺乏、設(shè)計施工隊伍弱的問題。六是建立項目進(jìn)度月報制度。每月25日前，由各設(shè)區(qū)市收集匯總轄區(qū)內(nèi)在建城鎮(zhèn)污水處理項目建設(shè)進(jìn)展情況報送省廳城建處和省重點辦。七是抓好已建鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理設(shè)施的運營管理?？煽紤]將縣(市、區(qū)）內(nèi)已建鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理設(shè)施捆綁，采取政府購買服務(wù)的方式委托專業(yè)技術(shù)力量強(qiáng)、運行管理規(guī)范的企業(yè)統(tǒng)一運行，確保設(shè)施發(fā)揮作用。

截止目前六江兩溪”鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理。南平地區(qū)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)已明確建設(shè)計劃并加快前期，尚有21個鄉(xiāng)鎮(zhèn)未開展前期。

３.２美麗鄉(xiāng)村建設(shè)——農(nóng)村環(huán)境綜合整治工程

根據(jù)國家環(huán)保部和省環(huán)保廳下發(fā)文件，２０１４年中央及省廳共下?lián)埽?５億元，預(yù)計加上地方政府自籌資金，該項資金規(guī)?？蛇_(dá)１０億元，用于農(nóng)村環(huán)境綜合整治。建設(shè)美麗鄉(xiāng)村。全省實施“千村整治、百村示范”工程，今年共安排村莊整治1085個，美麗鄉(xiāng)村示范村110個，美麗鄉(xiāng)村景觀帶29條，其中包括改善提升10個歷史文化名鎮(zhèn)名村。至3月底，全省共有約500個村莊啟動污水垃圾處理、舊房裸房整治、村道硬化、村莊綠化等整治工作，其余580多個村莊正在開展前期工作。

四，地上式一體化設(shè)備前景

由于南平地區(qū)的自然環(huán)境是以山地為主，地段起伏，雨水眾多，決定了農(nóng)村生活污水污水處理的分散華、多樣化和小型化。再加上社會經(jīng)濟(jì)和人文觀念的影響決定了為來農(nóng)村生活污水由沿海向內(nèi)陸漸次推移，并且以整體打包，分項建設(shè)為主。

綜上所述，地上式一體化設(shè)備靈活多變，能夠被適應(yīng)南平當(dāng)?shù)靥攸c，應(yīng)地適宜，能夠幫助政府更好的解決污水處理的難題，也能更好地提高當(dāng)?shù)卣恼?，融洽黨群關(guān)系，踐行群眾落線，落實科學(xué)發(fā)展觀。地上式一體化設(shè)備在南平擁有廣闊的市場前景。

五，目前為止我方對南平地區(qū)的進(jìn)展

南平地區(qū)由于是我方在福建省最先發(fā)展的地區(qū)，已經(jīng)有順昌埔上鎮(zhèn)、安豐水廠等污水以及給水處理方面項目。同時，因為優(yōu)先介入，在南平地區(qū)我方有較為牢固的各方關(guān)系（如：當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)主方，環(huán)保局建設(shè)局，設(shè)計院等）。

目前操作中項目有洋口鎮(zhèn)600噸污水處理，武夷新區(qū)500噸生活污水處理兩個項目預(yù)計今年可操作完成。預(yù)備項目有小湖鎮(zhèn)600噸生活污水建設(shè)，武夷山市吳屯鄉(xiāng)、嵐谷鄉(xiāng)等污水處理項目在籌備當(dāng)中。

六，在南平地區(qū)六江兩溪未處理的鄉(xiāng)鎮(zhèn)名單

南平市閩江流域１公里范圍

未實現(xiàn)污水有效處理的21個鄉(xiāng)鎮(zhèn)名單

延平區(qū)：西芹鎮(zhèn) 樟湖鎮(zhèn) 太平鎮(zhèn)

爐下鎮(zhèn) 夏道鎮(zhèn) 來舟鎮(zhèn)

王臺鎮(zhèn)

建甌市：徐墩鎮(zhèn) 東游鎮(zhèn) 東峰鎮(zhèn)

南雅鎮(zhèn) 川石鄉(xiāng)

順昌縣：大干鎮(zhèn) 埔上鎮(zhèn) 洋口鎮(zhèn)

邵武市：大竹鎮(zhèn) 衛(wèi)閩鎮(zhèn) 吳家塘鎮(zhèn)

建陽市：麻沙鎮(zhèn) 莒口鎮(zhèn) 小湖鎮(zhèn)

第二篇：地區(qū)牛奶市場定位報告

地區(qū)牛奶市場定位報告

前言:

喝牛奶的好處如今已越來越被大眾所認(rèn)識。牛奶中含有豐富的鈣、維生素D等，包括人體生長發(fā)育所需的全部氨基酸，消化率可高達(dá)98%，是其他食物無法比擬的。牛奶中的鈣最容易被吸收，而且磷、鉀、鎂等多種礦物質(zhì)搭配也十分合理。中醫(yī)認(rèn)為牛奶味甘性微寒，具有滋潤肺胃、潤腸通便、補(bǔ)虛的作用。適用于各年齡層次人群。脫脂奶適合老年人、血壓偏高的人群。高鈣奶適合中等及嚴(yán)重缺鈣的人、少兒、老年人、易怒、失眠者以及工作壓力大的女性。

牛奶中含有易被人體吸收的鈣。每天飲用500毫升牛奶，可滿足人體每天所需鈣量的70%以上，牛奶豐富的含鈣量，還能增強(qiáng)骨骼和牙齒，使骨骼萎縮減少50%。牛奶中含有鉀，可使動脈血管壁在血奔流高時保持穩(wěn)定，中風(fēng)危險減少50%。牛奶中的鎂也能起到緩解心臟和神經(jīng)系統(tǒng)疲勞的作用。

近年來，隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食結(jié)構(gòu)得到普遍改善，對乳制品的消費量呈明顯上升趨勢。于是乳制品的生產(chǎn)和銷售也取得了較好的業(yè)績，并且液體乳生產(chǎn)大幅度增長，整個行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益明顯提高。根據(jù)《2007-2008年中國乳制品市場調(diào)查與投資咨詢研究報告》顯示，未來的5-10年內(nèi)行業(yè)收入將保持20％以上的增長速度,但區(qū)域性品牌面臨的競爭壓力將增大。

《中國食物與營養(yǎng)發(fā)展綱要(2001-2010)》明確指出，到2010年，城市居民人均奶類消費32千克，農(nóng)村居民人均7千克。如果實現(xiàn)了這個目標(biāo)，2010年之后奶類還有一倍的增長空間。因此中國乳品行業(yè)在今后較長時期內(nèi)都將處于不斷增長階段。

一、市場環(huán)境分析

乳制品行業(yè)是一個極具潛力的食品行業(yè)，隨著人們生活水平的提高，擁有著極大的市場。經(jīng)過多年的殺伐征戰(zhàn)，鯨吞蠶食，目前市場上基本上被蒙牛、伊利、光明等乳業(yè)巨頭把持。然而一些中小企業(yè)，仍在市場上占有一席之地，其原因是多方面的。尤其是發(fā)生的的三聚氰胺事件，更是給了地方乳業(yè)前所未有的發(fā)展機(jī)會。下面，我們對其進(jìn)行一下環(huán)境的分析。

（一）宏觀環(huán)境

1．一、人口環(huán)境

①一個國家或地區(qū)的總?cè)丝跀?shù)量的多少，是衡量市場潛在容量的重要因素。中國現(xiàn)有近13億人口，超過世界總?cè)丝诘?/5，這一龐大的人口數(shù)是發(fā)展牛奶市場的巨大潛在因素。

② 然而，隨著計劃生育的貫徹落實，消費人口相對減少，這是相對不利的因素。

2．二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平的提高人們對牛奶的需求持續(xù)增加

受奶業(yè)三聚氰胺事件事件的影響蒙牛，伊利 動用大量資金做廣告宣傳無形中加大了成本而地方牛奶則沒有這樣的后顧之憂。

（二）微觀環(huán)境

1．企業(yè)內(nèi)部、供應(yīng)商

由于地方奶業(yè)的牧場都是自行管理，牧場自然環(huán)境優(yōu)越，奶源近，供應(yīng)可靠，運輸成本低，新鮮快捷。而目前蒙牛，伊力、等乳品企業(yè)并不具備足夠多的牧場，生產(chǎn)方式往往是從農(nóng)戶處定點收購新鮮牛奶然后進(jìn)行加工，很容易出現(xiàn)管理上的疏漏導(dǎo)致質(zhì)量問題。

2．顧客

① 由于奶業(yè)三聚氰胺事件，如蒙牛、伊利等奶業(yè)巨頭都受到很大的影響，許多人擔(dān)心現(xiàn)在市場牛奶存在質(zhì)量 問題，這為地方牛奶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一定的好環(huán)境。

② 目前的情況對地方奶企業(yè)來說是非常有利的。因為蒙牛、伊利等大企業(yè)正面臨產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)峻考驗，消費者在各種品牌中搖擺不定這時適時的推出地方品牌定能取得一定的市場份額。

二、地方牛奶市場優(yōu)勢分析

（一）swot分析

優(yōu)勢

1．競爭優(yōu)勢：大企業(yè)受創(chuàng)，本地奶業(yè)借機(jī)崛起。

2．公眾優(yōu)勢：本地牛奶易受到公眾的支持

3．自然優(yōu)勢：靠近奶源地，奶源新鮮，運輸成本低。

4．質(zhì)量優(yōu)勢：本地牛奶產(chǎn)品沒有大品牌的免檢權(quán)，必須被嚴(yán)格檢測，質(zhì)量方面會有保證。

劣勢

1．品牌效應(yīng)：現(xiàn)代人追求生活品質(zhì)，注重品牌，大品牌信譽(yù)度相對比本地品牌高。

2．資金有限，創(chuàng)新意識不夠，品種單一。

3．市場局限性：本地奶市場狹窄，大品牌面相全國世界。

4．自然劣勢：奶源少，供應(yīng)不足且種類少，且產(chǎn)生了相關(guān)的替代產(chǎn)品。

應(yīng)對措施

1．繼續(xù)保持在質(zhì)量上的優(yōu)勢，生產(chǎn)透明化、專業(yè)化

2．不斷發(fā)展壯大自己，與大企業(yè)合作，保持長期競爭優(yōu)勢

3．升華服務(wù)理念，在公眾心目中保持良好形象

4．利用媒體廣告效應(yīng)，打響品牌，注重質(zhì)量

5．提高創(chuàng)新意識，以消費者為中心，滿足消費者需求

6．借鑒蒙牛、光明好的經(jīng)驗，先立足本地市場再開拓大市場

（二）機(jī)會分析：

從三聚氰胺事件后奶業(yè)市場的狀況看，大企業(yè)產(chǎn)品公信力下降，有利于小品牌牛奶的發(fā)展牛奶市場的擴(kuò)大也是地方牛奶發(fā)展的有利條件。

（三）威脅分析：

1．三聚氰胺事件使消費者改喝豆?jié){，新行業(yè)的興起，乳業(yè)市場相對縮??；然而，消費者的習(xí)慣不會馬上改變。

2．大品牌牛奶企業(yè)肯定會對地方企業(yè)的動作做出反應(yīng)，來對地方企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行限制。

（四）機(jī)會威脅的綜合分析：

綜上所述，地方奶業(yè)在目前的發(fā)展?fàn)顩r下是理想的業(yè)務(wù)，這就要求地方牛奶抓住機(jī)會，迅速行動，借鑒蒙牛、光明的成功經(jīng)驗，特別是管理、營銷手段，擴(kuò)大企業(yè)知名度，把市場從地方擴(kuò)大到全省，并繼續(xù)推向全國。

三、目標(biāo)市場的選擇

目前牛奶市場總的發(fā)展態(tài)勢是好的，市場容量逐年呈上升趨勢，市場發(fā)展也愈加成熟，從而

也導(dǎo)致了行業(yè)內(nèi)競爭的激烈，各種產(chǎn)品大打概念行銷，文化行銷。終端銷售價格呈兩級分化，蒙牛、伊利、光明為一線品牌的產(chǎn)品均已中、高價格亮相，而二線品牌的美麗健、太子奶等產(chǎn)品均已中、低價格亮相，但競爭力不強(qiáng)。根據(jù)這一市場格局，結(jié)合地方牛奶品牌的特點，我們的定位需要和上述品牌錯位，要揚長避短，才能攻其不備。

（一）目標(biāo)人群細(xì)分及目標(biāo)定位

1.針對地方市場目標(biāo)人群定位

① 小孩、老年人：注重營養(yǎng)和健康。

② 青少年 ：追求時尚與品牌。

2.品牌針對的目標(biāo)消費者甄選

為了更有針對性地對目標(biāo)人群進(jìn)行進(jìn)行宣傳，更有效地傳遞產(chǎn)品的信息，我們將目標(biāo)受眾再次進(jìn)行細(xì)分，從而找出產(chǎn)品的更為精確的目標(biāo)受眾。

核心目標(biāo)人群：

① —小孩(3-15歲)

小孩正處于生長發(fā)育時期，牛奶對其的益處很多，又因為現(xiàn)在大多數(shù)家庭都是單生子女家庭。大人們?yōu)榱耸蛊浜⒆痈鼱I養(yǎng)健康，于是就要追求品質(zhì)生活，所以對牛奶順向度大。

② —老年人（55-90歲）

老年人有一定資金積蓄，到年老時生活中更注重健康，在總的消費中，對健康食品的消費量較大。對牛奶健康產(chǎn)品易接受。

③ —青年中年（20-40歲）

對新事物接受度高，崇尚綠色生態(tài)，對產(chǎn)品品牌形象要求較高，品質(zhì)生活指向大于隨意生活指向，注重保養(yǎng)，舍得花錢。雖然仍屬普通消費者，故更容易成為意見領(lǐng)袖。

（二）銷售通路細(xì)分

根據(jù)產(chǎn)品流向，將通道分為三大類，即餐飲渠道，校內(nèi)網(wǎng)點、便利店、商店、超市渠道，特殊渠道。

1．餐飲渠道——主打產(chǎn)品進(jìn)入（酸牛奶、純牛奶）

說明：市場啟動期為主渠道，經(jīng)終端促銷，解決消費者的初步購買行為。

2．商店、便利店、超市渠道——主打產(chǎn)品與跟進(jìn)產(chǎn)品并行（酸奶系列、純牛奶系列、禮品裝）。

說明：市場成熟期的主渠道，產(chǎn)品的高知名度、高美譽(yù)度，從而解決消費者的重復(fù)購買行為。

3．特殊渠道——側(cè)重于禮品裝。

說明：主攻節(jié)慶、喜事市場。

四、市場定位策略

（一）角色定位

以市場搶占者的身份進(jìn)入市場，奪取蒙牛、伊利等大品牌還未恢復(fù)的市場，擴(kuò)大企業(yè)影響力，爭取在兩三年間將市場擴(kuò)大到省級范圍。

（二）產(chǎn)品定位

1、功能定位

可將牛奶分為時尚，營養(yǎng)，禮品，幾個系列，滿足不同顧客的需要。

2、包裝定位

可分為不同的色系包裝，要求純凈、時尚、吸引眼球。這樣能吸引消費者購買。

（三）價格定位

走中低端路線，以良好的性價比樹立起品味營養(yǎng)、健康的品牌形象，爭取本地消費者的認(rèn)可。

（四）渠道定位

著重于校園商店，社區(qū)便利店與商場，這些地區(qū)為牛奶制品的主要消費區(qū)。

根據(jù)上述的分析及企業(yè)的發(fā)展使命，我們可以地區(qū)品牌進(jìn)行準(zhǔn)確地營銷戰(zhàn)略定位。品牌形象：走中低端路線，樹立起品味營養(yǎng)、健康的品牌形象。

產(chǎn)品定位：純天然牛奶，同時提供高的附加價值。

區(qū)域拓展定位：各所學(xué)校 先是本地地區(qū)，先做強(qiáng)再向周邊地區(qū)輻射

第三篇：2011年南平地區(qū)總工會女職工工作計劃[定稿]

2011年南平地區(qū)總工會女職工工作計劃

2011年，南平地區(qū)總工會女職工工作的指導(dǎo)思想是：全面貫徹《北京市“十二五”時期婦女發(fā)展規(guī)劃》和市總工會“1+6”文件精神，以深入開展“2011規(guī)范建設(shè)年”工作為主線，推動女職工組織規(guī)范化建設(shè)和女職工維權(quán)機(jī)制規(guī)范化建設(shè)，進(jìn)一步深化為女職工和女職工組織服務(wù)，全力打造服務(wù)型工會女工組織形象，切實推進(jìn)南平地區(qū)總工會女職工組織全覆蓋、工作全覆蓋和服務(wù)全覆蓋目標(biāo)早日實現(xiàn)。

一、規(guī)范女職工組織建設(shè)，推進(jìn)實現(xiàn)女職工組織全覆蓋

（一）按照市、區(qū)總工會要求，認(rèn)真貫徹落實《關(guān)于推進(jìn)工會女職工組織建設(shè)工作的意見》，深入基層進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)，全力推進(jìn)女職工組織建設(shè)，切實達(dá)到女職工組織全覆蓋的目標(biāo)；鄉(xiāng)集體企業(yè)工會女職工組建率達(dá)到100%；非公企業(yè)工會女職工組織組建率達(dá)到85%的目標(biāo)。

（二）針對基層聯(lián)合會、基層工會女職工工作的實際情況，開展“爭創(chuàng)女職工組織規(guī)范化建設(shè)示范單位”活動，更好地發(fā)揮工會女職工委員會的職能作用。

二、推進(jìn)實現(xiàn)女職工權(quán)益保護(hù)專項集體合同全覆蓋

各基層工會女職工組織要積極參與鄉(xiāng)政府“十二五”時期婦女發(fā)展規(guī)劃的制定和企業(yè)涉及女職工權(quán)益的工作，進(jìn)一步推動簽訂女職工權(quán)益保護(hù)專項集體合同工作。女職工專項集體合同，是企業(yè)女職工特殊權(quán)益維護(hù)的有效手段，各基層女職工委員會必須高度重視，全力推進(jìn)。要結(jié)合本單位實際，在專項合同或?qū)Ｕ轮谐浞煮w現(xiàn)女職工的特殊權(quán)益；在非公企業(yè)規(guī)模小，企業(yè)比較集中的地區(qū)，要重點推行區(qū)域性、行業(yè)性女職工權(quán)益保護(hù)專項集體合同。已簽訂女職工專項合同的單位

要不斷提高履約質(zhì)量，圍繞女職工關(guān)心的熱點、難點問題，就女職工的勞動、工資、福利，尤其是女職工勞動保護(hù)和女職工禁忌從事的勞動范圍、有毒有害工種防護(hù)、婦科疾病普查等內(nèi)容進(jìn)行監(jiān)督。要抓好女職工權(quán)益保護(hù)專項集體合同制定人員的培訓(xùn)工作，提高女職工組織談判能力，切實使女職工權(quán)益保護(hù)專項集體合同工作取得新突破。2011年，著力實現(xiàn)女職工權(quán)益保護(hù)專項集體合同全覆蓋。

三、完善女職工維權(quán)機(jī)制建設(shè)，維護(hù)女職工合法權(quán)益

各基層工會女職工組織要圍繞“促進(jìn)企業(yè)發(fā)展、維護(hù)職工權(quán)益”的工作原則，不斷創(chuàng)新活動方式，積極探索涉及女職工權(quán)益的利益協(xié)調(diào)機(jī)制、訴求表達(dá)機(jī)制、矛盾調(diào)處機(jī)制和權(quán)益保障機(jī)制。要密切關(guān)注本單位生產(chǎn)經(jīng)營、勞動用工等情況，及時發(fā)現(xiàn)女職工遇到的困難和問題，反映女職工意愿和心聲，盡心竭力為女職工排憂解難。要充分發(fā)揮職代會和工會會員代表大會中女職工代表的作用，職代會和工會會員代表大會中女代表比例應(yīng)與本企業(yè)女職工比例相適應(yīng)，切實保障女職工的民主權(quán)益。

四、深入實施“兩項工程”，在促進(jìn)南平經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中建功立業(yè)

繼續(xù)實施“女職工建功立業(yè)工程”和“女職工素質(zhì)工程”。各基層工會組織要從女職工的特點與優(yōu)勢出發(fā)，圍繞實施經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新等活動，繼續(xù)深入開展形式多樣的女職工建功立業(yè)活動，組織廣大女職工廣泛深入開展各類知識競賽和爭先創(chuàng)優(yōu)活動，引導(dǎo)女職工自立自強(qiáng)，愛崗敬業(yè)，甘于奉獻(xiàn)，勇于創(chuàng)新，在各自的工作崗位上爭創(chuàng)一流，同時將以“巾幗創(chuàng)新工作室”為載體組織女職工開展巾幗創(chuàng)先爭優(yōu)活動。

進(jìn)一步提高工會女職工干部隊伍業(yè)務(wù)水平和實踐能力，培養(yǎng)出學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型的女職工干部隊伍。南平地區(qū)總工會將在適當(dāng)時候舉辦女職工干部培訓(xùn)。

五、加大服務(wù)力度，幫助解決女職工最關(guān)心、最現(xiàn)實的利益問題 各基層工會女職工委員會要牢固樹立服務(wù)女職工的思想，千方百計滿足女職工的特殊需求，全心全意為女職工辦實事，擴(kuò)大女職工組織的影響力和凝聚力。要將困難女職工幫扶工作納入工會幫扶體系中，了解掌握困難女職工致貧的主要原因，提出加強(qiáng)困難女職工幫扶工作的具體措施。要在困難職工檔案管理中設(shè)立女職工和單親困難女職工情況專項數(shù)據(jù)庫，切實做好本單位的困難女職工的幫扶和檔案管理工作。

開展好紀(jì)念“三八”國際婦女節(jié)各項活動。各基層工會要組織內(nèi)容豐富、形式多樣紀(jì)念活動，組織觀看弘揚女職工高尚品格的影片，激勵廣大職工的工作熱情和對生活的激情，面向女職工開展婚姻、家庭、健康講座，使女職工在自我保護(hù)的前提下處理好工作和家庭的關(guān)系，構(gòu)建和諧心靈。同時各基層工會女職工組織要結(jié)合本單位實際，做好“三八”節(jié)的慶祝工作。要大力開展“金秋助學(xué)”、“姐妹獻(xiàn)愛心”等幫扶活動。各基層工會女職工組織要對困難女職工做到四清楚，即人員清楚、家庭收入清楚、本人就業(yè)狀況清楚、幫扶重點清楚，有針對性地提供救助。對困難和特困單親女職工要加大幫扶力度，開展定向幫扶，逐步建立特困單親女職工家庭長效幫扶機(jī)制。

繼續(xù)做好《在職女職工特殊疾病互助保障計劃》宣傳、投保工作，使廣大女職工對《在職女職工特殊疾病互助保障計劃》有更新的認(rèn)識，擴(kuò)大女職工互助保險覆蓋面，不斷提高女職工參保率，加大保障力度。

六、組織開展各項活動豐富女職工的文化生活

為了激勵南平地區(qū)廣大女職工的工作熱情和對生活的激情，展示

新時期女性風(fēng)采，總工會將繼續(xù)開展紀(jì)念 “三八”國際婦女節(jié)系列活動。

（一）組織開展紀(jì)念“三八”婦女節(jié)婦女病防治知識講座

（二）走訪慰問困難單親家庭

（三）組織女工干部、先進(jìn)女職工代表參觀學(xué)習(xí)

各基層工會要加強(qiáng)對女職工工作的領(lǐng)導(dǎo)，盡力為女職工工作創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境，為全面貫徹落實“十二五”規(guī)劃，團(tuán)結(jié)全地區(qū)女職工為之努力奮斗！

南平地區(qū)總工會

2011年2月25日

第四篇：2006湖南地區(qū)挖掘機(jī)市場發(fā)展報告

2006湖南地區(qū)挖掘機(jī)市場發(fā)展報告

頻道：工程機(jī)械 發(fā)布時間：2007-04-19

“今年的挖掘機(jī)市場，真的有些出乎人們的意料”！在2006年湖南工程機(jī)械代理商信息工作年會上，湖南勵駿工程機(jī)械有限公司廖湘華董事長的這句話，贏得了與會代理商老總們的一致認(rèn)同。以斗山大宇、小松為代表的國際品牌挖掘機(jī)和以三

一、玉柴為代表的自主品牌挖掘機(jī)，2006年在湖南取得了近1900臺銷售的不俗業(yè)績，比上年增長58%。然而，各品牌挖掘機(jī)從年初至年底不停進(jìn)行的市場整合與營銷策劃，同樣也引發(fā)了湖南挖掘機(jī)市場的一連串“地震”。

國際品牌：繼續(xù)攻城掠地，竭力擴(kuò)張市場

“種瓜”未必“得瓜”

2006年湖南挖掘機(jī)市場在“異?；鸨钡谋澈笫恰爱惓邮帯?。

年初，作為日立挖掘機(jī)廣東區(qū)域代理的深圳美鵬貿(mào)易發(fā)展有限公司，在制造商“引狼入室”激勵營銷策略之下，進(jìn)入湖南郴州、衡陽、永州，在湘南開拓市場，從而形成同一品牌兩家代理商激烈競銷的“白刃戰(zhàn)”，其用意完全在于市場份額。因為相比之下，05年日立挖掘機(jī)在湖南的銷量只有來自同一國的另一品牌的一半。06年日立的營銷取得了預(yù)期的“鯰魚效應(yīng)”：作為日立挖掘機(jī)湖南總代理的長沙昱升建設(shè)機(jī)械有限公司在全省的銷售增長超過70%，同時深圳美鵬也在湖南取得了近30臺的銷售業(yè)績。年末，初見成效的日立更是硬生生地將湘南市場劃分出去給了深圳美鵬，意在讓兩家代理商在未來的07年進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，與其它品牌拼爭湖南市場。雖然身處兩面作戰(zhàn)的長沙昱升在07年失去了湘南市場，但作為日立原裝挖掘機(jī)在湖南的唯一總代理，長沙昱升于06年底以獨立的日立原裝挖掘機(jī)銷售服務(wù)公司“重拳”出擊，進(jìn)一步加大了在全省范圍日立原裝挖掘機(jī)的產(chǎn)品推廣和售后服務(wù)。

現(xiàn)代挖掘機(jī)在06年湖南市場可以用“大獲豐收”來形容。05年，為了拼比另一韓系品牌挖掘機(jī)，由江西拆分而來的湖南春秋當(dāng)年雖然只銷售了20臺現(xiàn)代挖掘機(jī)，但他們卻在湖南市場看到了耕耘的希望。06年湖南春秋銷售一舉達(dá)到88臺，加上現(xiàn)代挖掘機(jī)原來在湖南的總代理——湖南華宇生物工程機(jī)械有限公司265臺的銷售，現(xiàn)代挖掘機(jī)06年在湖南的銷量同比增加了87%、市場占有率也由上年的15.66%提高到18.62%。

斗山大宇挖掘機(jī)近幾年一直占據(jù)著湖南挖掘機(jī)市場銷量的頭把交椅，06年銷售更是一舉突破五百大關(guān)，達(dá)到507臺。但巨量的市場銷售并沒有換來制造商和代理商的笑容。斗山大宇挖掘機(jī)06年在湖南的銷量雖然同比增加了20.7%，可是這一水平不僅遠(yuǎn)低于湖南全省的平均增長，而且市場占有份額還下滑了8個百分點，這些結(jié)果當(dāng)然都是制造商不愿看到的。而湖南兩家斗山大宇挖掘機(jī)代理商不以余力地拼比市場，帶來的卻是公司效益的巨大損失和企業(yè)持續(xù)經(jīng)營能力的急劇衰退。面對未來大好市場，斗山大宇的制造商和代理商終于在06年下半年坐了下來，開始了早就該進(jìn)行的市場整合。經(jīng)多方協(xié)調(diào)，最終的結(jié)果是湖南兩家代理商從07年開始實行按產(chǎn)品型號來劃分銷售業(yè)務(wù)范圍，這也許能成為斗山大宇挖掘機(jī)一道亡羊補(bǔ)牢、重振河山的市場營銷措施。

相比日立、現(xiàn)代和斗山大宇在湖南市場的“微調(diào)”，神鋼挖掘機(jī)的市場整合則是“大刀闊斧”。雖然06年湖南兩家神鋼挖掘機(jī)代理商銷售業(yè)績比上年翻了一番，到10月底銷量達(dá)到了近60余臺，但制造商還是坐不住了。下半年，在神鋼挖掘機(jī)制造商的運作下，一家來自山東的神鋼挖掘機(jī)代理商悄悄“登陸”湖南市場，在廣為招兵買馬、營銷布點之后，取而代之成為神鋼合資挖掘機(jī)在湖南的總代理，原來在湖南的兩家代理商一家只能做原裝神鋼挖掘機(jī)，另一家則轉(zhuǎn)向經(jīng)營其它品牌的工程機(jī)械產(chǎn)品。

過去的一年，湖南挖掘機(jī)市場的整合之舉對制造商而言“種瓜得瓜”那是千真萬確，但對代理商來講卻未必。工程機(jī)械市場的整合由過去的“摻沙子”到了“大換血”，由過去的“靠機(jī)會取勝”到了“憑實力說話”，由過去的“內(nèi)部調(diào)整”到了“外科手術(shù)式”解決。06年成為了湖南挖掘機(jī)市場的整合“元年”——這是湖南挖掘機(jī)代理商的普遍看法。因為在2004年我國宏觀調(diào)控之中也未曾觸動的工程機(jī)械經(jīng)營格局，在市場“井噴”的2006年卻真真切切降臨到了湖南。

用戶的眼睛是“賊”亮的

以成熟的技術(shù)平臺為依托，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)、推出新一代產(chǎn)品，是國際品牌挖掘機(jī)在中國攻城掠地的“殺手锏”。

2006年，現(xiàn)代推出了R0BEX7系列新型挖掘機(jī)、斗山大宇也推出了7系列新型挖掘機(jī)、神鋼新一代挖掘機(jī)械——ACERA GEOSPEC以追求平衡協(xié)調(diào)綜合價值為賣點、凱斯則以“會思考”的CX系列挖掘機(jī)走近用戶??

對日立推出的新一代ZAXIS系列挖掘機(jī)，長沙昱升公司于11月掛出了大型橫幅：新一代日立超低油耗ZAXIS系列高速挖掘機(jī)“速度及油耗PK挑戰(zhàn)賽”正式接受報名。在目前國內(nèi)油價居高不下的時候，代理商緊緊抓住廣大個體用戶的使用心理，在節(jié)油、效益與效率上做起了文章。盡管長沙昱升的挑戰(zhàn)沒有得到公開的回應(yīng)，但其吸引用戶眼球的這一招卻得到了實質(zhì)性的回報：當(dāng)月銷售日立挖掘機(jī)8臺，比前一個月的銷售翻了一番；12月銷售又上升到了10臺，從而在年末掀起了一波日立挖掘機(jī)銷售的新浪潮。其中銷售ZAXIS系列新機(jī)型6臺，另外還與用戶簽下了7～8臺新機(jī)型的訂單。

年底，卡特彼勒沒有在媒體聲張宣傳，其新一代“D”系列挖掘機(jī)便在市場與用戶中登場。11～12月，信昌機(jī)器長沙分公司在湖南各地召開了十多場新產(chǎn)品推廣會，向近千用戶介紹了新一代“D”系列挖掘機(jī)性能特點，尤其是其減少油耗15-18%的經(jīng)濟(jì)特性，更是獲得了用戶的極大關(guān)注。12月信昌機(jī)器長沙分公司銷售的8臺卡特彼勒挖掘機(jī)中就有5臺“D”系列產(chǎn)品。

盡管近幾年中國市場上的挖掘機(jī)品牌仍在不斷增多，挖掘機(jī)價格還在不斷上漲，但用戶對于品質(zhì)高、服務(wù)好的品牌仍然持接受態(tài)度。

吃著碗里的還要盯著鍋里的

2006年，小松挖掘機(jī)在湖南的銷量較上年增長了152%，市場分額也由上年的9.7%躍升為15.4%。湖南湘松在成為06年湖南挖掘機(jī)市場最大贏家的同時，公司年底則在忙于搬遷新址。為了長期穩(wěn)定發(fā)展，湖南湘松看好湖南工程機(jī)械遠(yuǎn)景市場，一舉投資1600萬元，在長沙市暮云工業(yè)園征地34畝，興建湖南湘松4S店——目前小松在國內(nèi)最大的一家4S店。公司4S店建筑包括3000多平方米的辦公樓、1150平方米的大修車間及零配件倉庫、職工宿舍等。其中大修車間可同時進(jìn)行5臺整機(jī)大修，另設(shè)無塵室、PPM試驗臺和發(fā)動機(jī)試驗臺（測功器），為更好地服務(wù)用戶奠定了良好的基礎(chǔ)。

一貫以穩(wěn)健發(fā)展著稱的卡特彼勒在湖南的代理商——信昌機(jī)器長沙分公司在06年也沒有閑著，在銷售業(yè)績增長近50%的形勢下，公司經(jīng)理與相關(guān)人員下半年便開始奔波于湖南各地市，尋找物色合適的營銷網(wǎng)點——卡特彼勒在國內(nèi)的第“N”家租賃店隨即將落戶湖南。

在處于“牛市”的中國工程機(jī)械市場，加速終端網(wǎng)點建設(shè)、立足長遠(yuǎn)經(jīng)營目標(biāo)與多元化現(xiàn)代營銷方式，是國際工程機(jī)械巨頭2006年在湖南挖掘機(jī)市場的未雨綢繆之策。

與用戶一道分享市場

繼2005年卡特彼勒在我國推出國際通行的工程機(jī)械融資租賃銷售業(yè)務(wù)之后，2006年小松挖掘機(jī)銷售也采取了這一顯見成效的手段，當(dāng)年湖南市場便有50%的小松用戶接受了融資租賃這種降低門檻、“雪中送炭”的現(xiàn)代營銷方式。而卡特彼勒經(jīng)過近二年的市場操作與實踐，其湖南購機(jī)用戶中更是有90%的采用融資租賃這一方式。

隨之，沃爾沃在06年未也提出了融資租賃方案，期待來年其挖掘機(jī)產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)能在市場有一個更好的表現(xiàn)。

自主品牌：頑強(qiáng)崛起突圍，分享市場盛宴

走自己的路，創(chuàng)自己的品牌

柳工、三

一、玉柴、山河智能等自主品牌的崛起無疑是2006年國內(nèi)挖掘機(jī)市場的一大亮點。國產(chǎn)挖掘機(jī)在經(jīng)歷過一段時間的市場營銷“試水”之后，亦開始走市場整合、品牌專營之路。2005年，山河智能、玉柴分別將挖掘機(jī)代理權(quán)從多品牌代理商那里收回，授予了新成立的湖南市場專營代理商，2006年玉柴小挖在湖南一舉拿下近140臺銷售量，當(dāng)年市場業(yè)績相當(dāng)于前5年的總和。

三一挖掘機(jī)在湖南這塊“自留地”市場更是希望能做好做強(qiáng)。05年三一挖掘機(jī)銷售在湖南雖然有很好的表現(xiàn)，市場占有率達(dá)到了10%，但由于當(dāng)時湖南市場既有一家代理商在銷售，又有三一挖掘機(jī)湖南分公司在直銷，因而市場行為難以規(guī)范。06年三一取消了原代理商授權(quán)，湖南分公司也轉(zhuǎn)換身份，注冊變更為湖南中旺工程機(jī)械設(shè)備有限公司，成為三一在湖南和江西兩省的代理商。

2006年自主品牌挖掘機(jī)國內(nèi)產(chǎn)銷雙雙突破1000臺大關(guān)的柳工，對湖南市場也進(jìn)行了整合，下半年授權(quán)一家新成立的專營公司代理經(jīng)銷其挖掘機(jī)湖南市場業(yè)務(wù)，幾個月時間便銷售柳工挖掘機(jī)30余臺。

讓性價比說話，不能讓用戶失望

定位于中高檔次機(jī)型的三一挖掘機(jī)，運用國際先進(jìn)技術(shù)，其發(fā)動機(jī)、液壓泵、油缸等主件全部通過國際采購，整機(jī)配置接近日系品牌挖掘機(jī)，因此以較高的性價比贏得了用戶的認(rèn)同，短短幾年時間在湖南市場的保有量便超過了200臺。在三一“品質(zhì)改變世界”、“服務(wù)創(chuàng)造價值”的企業(yè)文化理念指導(dǎo)下，本著“一切為了客戶”的宗旨，三一在挖掘機(jī)售后領(lǐng)域推出了“海爾服務(wù)模式”，并以服務(wù)及時率大于98%、客戶滿意度大于86%、服務(wù)投訴率小于1%等具體指標(biāo)進(jìn)行控制。

作為國內(nèi)小挖第一品牌的玉柴，其專業(yè)的制造技術(shù)和完善的系列化產(chǎn)品，加上玉柴小挖整機(jī)優(yōu)異的工作效率以及價格合理、供應(yīng)及時的零配件，使得玉柴在湖南小挖市場占有了20%的市場份額。

而作為玉柴小挖代理商的湖南路湘通工程機(jī)械有限公司，06年更是加強(qiáng)了售后服務(wù)力量，售后服務(wù)技術(shù)人員占到了公司總?cè)藬?shù)的50%，平均5人即擁有一臺售后服務(wù)車。

2006年自主品牌挖掘機(jī)在湖南市場的銷售量攀升到了300臺以上，增幅超過50%，當(dāng)年市場份額達(dá)16%?？梢钥吹?，自主品牌挖掘機(jī)在湖南仍有一定的市場潛力和上升空間，優(yōu)質(zhì)的性價比和及時的售后服務(wù)，以及優(yōu)化整合利用本土資源優(yōu)勢，仍將是自主品牌在競爭激烈的挖掘機(jī)市場站穩(wěn)腳跟并突破重圍的選擇。

參加2006年湖南工程機(jī)械代理商信息工作年會的15家代理商對06年湖南市場呈現(xiàn)出來的大小挖銷售比例為1:0.9 的趨勢表示出極大的關(guān)注，因為05年湖南市場1:0.64的大小挖銷售率已引起制造商和代理商的普遍注意，06年這一比例的進(jìn)一步拉近，將使業(yè)內(nèi)人士看到小挖在湖南市場會是一個有著巨大發(fā)展?jié)摿Φ臋C(jī)型，從而加強(qiáng)對這一市場的充分培育和深入開發(fā)。

對07年湖南挖掘機(jī)市場, 湖南工程機(jī)械代理商的老總們持非常樂觀態(tài)度，大家一致認(rèn)為，在凱斯、JCB等新品牌仍在不斷進(jìn)入的形勢下，預(yù)計新的一年湖南市場挖掘機(jī)增幅將達(dá)10～20%，新機(jī)銷售總量將突破2000臺。

對目前工程機(jī)械代理商與制造商之間缺乏長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系、以及部分新進(jìn)入湖南市場開拓業(yè)務(wù)的代理商采取的一些非常規(guī)經(jīng)營舉措和營銷手段，與會代理商老總認(rèn)為，建設(shè)一個規(guī)范和諧、公平開放的市場應(yīng)該說是所有工程機(jī)械生產(chǎn)與經(jīng)營者對2007年的共同祈愿。

突出工程機(jī)械特色 加快物流園區(qū)建設(shè)

關(guān)于工程機(jī)械市場的考察報告

2008-10-17 8:20:53 岳塘區(qū)工程機(jī)械物流園項目考察組

經(jīng)過醞釀，2008年7月紅圖投資集團(tuán)有限公司和湖南路通機(jī)械設(shè)備有限公司正式提出在湘潭市岳塘區(qū)投資興建一座工程機(jī)械物流園區(qū)的構(gòu)想。這與岳塘區(qū)委、區(qū)政府加快物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展，打造大型物流園區(qū)的想法不謀而合。那么，當(dāng)前各地工程機(jī)械市場的現(xiàn)狀如何？這一構(gòu)想是否可行？如果可行，項目又應(yīng)當(dāng)采取怎樣的運作模式呢？帶著這些問題，岳塘區(qū)委常委馮德清，湘潭市商務(wù)局副局長、市物流辦副主任李中，岳塘區(qū)政府副調(diào)研員劉瑞芝，岳塘區(qū)商務(wù)局局長蔣桂華及紅圖投資集團(tuán)董事長楊榮波、湖南路通機(jī)械設(shè)備有限公司董事長李文奇等一行

10人，于2008年9月23日至28日對深圳、南昌、長沙三地工程機(jī)械市場進(jìn)行了為期5天的考察，并引發(fā)了一些思考。

一、工程機(jī)械市場現(xiàn)狀

1、總體狀況

考察過程中，通過與工程機(jī)械業(yè)內(nèi)人士交流我們了解到，工程機(jī)械具有較大的市場規(guī)模，已經(jīng)連續(xù)多年保持高增長態(tài)勢，2001年到2007年，年均增速超過24%。但今年以來受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢及政策調(diào)控影響產(chǎn)品需求有所

2010年以后將會出現(xiàn)新一輪放緩，今明兩年為工程機(jī)械行業(yè)的低谷。預(yù)計高增長。

從全國來看，2007年我國工程機(jī)械行業(yè)實現(xiàn)銷售收入2223億元，位居世界工程機(jī)械行業(yè)第二位。2008年前五個月，工程機(jī)械行業(yè)銷售收入同比增長50.3%，工業(yè)總產(chǎn)值同比增長34.3%，行業(yè)依舊維持較高的增長速度，但較上年同期，增速有所放緩。工程機(jī)械進(jìn)口需求旺盛，2007年中國工程機(jī)械進(jìn)出口貿(mào)易總額累計達(dá)到136.4億美元，比上年增長52.6%。二手工程機(jī)械設(shè)備交易額同樣增長迅猛，2007年國內(nèi)二手機(jī)械設(shè)備交易額已接近500億元。工程機(jī)械行業(yè)連續(xù)7年的高增長與良好的市場預(yù)期吸引了國外同行業(yè)的大量資金，卡特彼勒、小松、日立、斗山、現(xiàn)代等13家工程機(jī)械跨國公司都已經(jīng)在華投資設(shè)廠；同時該行業(yè)也吸引了諸多行業(yè)外資金進(jìn)入，包括宇通客車、福田汽車、香江集團(tuán)以及洛陽拖拉機(jī)等具有較好經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的行業(yè)外企業(yè)紛紛介入工程機(jī)械行業(yè)。但是，行業(yè)投資成本增加、競爭加劇的現(xiàn)象已有所顯現(xiàn)，行業(yè)重組兼并開始增加。

從省內(nèi)來看，2007年湖南工程機(jī)械制造企業(yè)達(dá)到25家，其中三一重工、中聯(lián)重科、山河智能等上市公司3家，行業(yè)運行情況基本良好。以湖南省建筑工程機(jī)械制造業(yè)為例，2007年1-11月，共實現(xiàn)銷售收入231.87億元，同比增長78.84%；銷售成本166.4億元，也出現(xiàn)大幅增加，比去年同期增長78.27%，實現(xiàn)毛利潤65.47億元。湖南建筑工程機(jī)械制造業(yè)的盈利情況表現(xiàn)突出，全國范圍內(nèi)具有較強(qiáng)的競爭力。2007年1-11月共實現(xiàn)利潤總額57.02億元，同比大幅增加了3.46倍。雖然銷售收入占全國不到20%，但是利潤總額占到全國總數(shù)的42.51%。

2、基本特點

通過考察我們了解到工程機(jī)械市場有如下幾個特點：

一是工程機(jī)械市場的區(qū)域性較強(qiáng)。由于工程機(jī)械相對于其他產(chǎn)品具有體積大、質(zhì)量重的特點，運輸成本相對較高。施工單位在接到某地工程業(yè)務(wù)之后，往往選擇在當(dāng)?shù)毓こ虣C(jī)械市場購臵、租賃相關(guān)設(shè)備，而在工程完成后又將設(shè)備銷往當(dāng)?shù)囟止こ虣C(jī)械市場。因此工程機(jī)械市場一旦形成，就能夠控制和輻射一定范圍，大型工程機(jī)械市場一般也只以省域為單位，具有很強(qiáng)的區(qū)域性，相互之間競爭小。

二是工程機(jī)械市場一般伴隨重大投資項目。特別是大型工程機(jī)械市場的形成往往與國家重大工程項目建設(shè)及地方大規(guī)模城建有關(guān)。例如，近年來伴隨北京奧運會場館建設(shè)和大規(guī)模城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，在北京地區(qū)形成了大型工程機(jī)械市場。隨著的奧運會結(jié)束，北京大規(guī)模的城市建設(shè)也告一段落，工程機(jī)械行業(yè)面臨新的市場選擇。但上海世博會、廣州亞運會、深圳大運會即將召開，三地工程機(jī)械市場發(fā)展迅速，以珠三角、長三角為核心的沿海地區(qū)又成為當(dāng)前工程機(jī)械的主要市場。同樣，中部崛起戰(zhàn)略的實施、長株潭城市群建設(shè)也使得湖南成為未來工程機(jī)械市場的重點。

三是建筑業(yè)市場占工程機(jī)械市場比重高。由于我國房地產(chǎn)和基礎(chǔ)設(shè)施投資連續(xù)增長，建筑業(yè)市場幾乎占到工程機(jī)械市場的一半，其中又以小型挖掘機(jī)、中大型挖掘機(jī)、履帶起重機(jī)、混凝土泵車、旋挖鉆機(jī)等工程機(jī)械設(shè)備的市場需求較大。雖然當(dāng)前建筑行業(yè)受國家宏觀調(diào)控影響較大，但這種影響持續(xù)的時間不會很長，建筑業(yè)市場占工程機(jī)械市場的比重依然穩(wěn)定。

四是各類新的營銷模式在工程機(jī)械市場中出現(xiàn)。工程機(jī)械市場競爭開始經(jīng)歷由“價格戰(zhàn)”到“服務(wù)戰(zhàn)”，從“服務(wù)戰(zhàn)”到“金融戰(zhàn)”的轉(zhuǎn)變，各類新的營銷模式不斷涌現(xiàn)。從最初的二手市場、租賃市場不斷發(fā)展，到零配件市場、工程機(jī)械4S店模式形成，再到融資租賃業(yè)務(wù)的引入，其方式方法不斷創(chuàng)新，經(jīng)營業(yè)態(tài)不斷豐富。

3、深圳、南昌、長沙工程機(jī)械市場現(xiàn)狀

本次實地考察的工程機(jī)械市場主要有三個，分別是深圳寶安二手工程機(jī)械市場、南昌小藍(lán)工程機(jī)械園區(qū)、長沙工程機(jī)械設(shè)備交易中心。

深圳寶安二手工程機(jī)械市場位于深圳市寶安機(jī)場東側(cè)，占地面積約1000畝，場內(nèi)有業(yè)主170余家，主要經(jīng)營日本進(jìn)口的二手挖掘機(jī)現(xiàn)售業(yè)務(wù)，輻射深圳及周邊地區(qū)。市場主要在開發(fā)商土地上自然形成，已經(jīng)有15年歷史。在考察過程中我們重點走訪了1家有代表性的業(yè)主，其經(jīng)營場地采取租賃模式，租賃面積約4000平方米，租金60萬元/年，銷售量2000臺/年，銷售額10億元/年左右，稅收約100萬元/年。以此推算，該市場每年可實現(xiàn)租金收入1200萬元，銷售額200億元，稅收1.7億元。

南昌小藍(lán)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)位于江西省南昌縣，成立于

2002年3月，為江西省級開發(fā)區(qū)，規(guī)劃面積18平方公里。南昌小藍(lán)工程機(jī)械園區(qū)就位于南昌小藍(lán)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)，該工程機(jī)械園區(qū)由江西省軒轅春秋實業(yè)有限公司投資開發(fā)，占地面積100畝，建筑面積20000平方米，其特點是按照4S店模式代理銷售工程機(jī)械產(chǎn)品，園區(qū)內(nèi)建有工程機(jī)械維修廠房，可進(jìn)行產(chǎn)品修理、改造、翻新，能夠提供較為完善的售后服務(wù)。考察組重點走訪了江西省軒轅春秋實業(yè)有限公司，該公司成立于務(wù)為主業(yè)，2006年以

6.8

2000年，以工程機(jī)械設(shè)備銷售及售后服

萬元/畝的價格從土地開發(fā)商手中購臵

HYUNDAI、VOLVO

畝土地作為工程機(jī)械園區(qū)載體，目前已吸引等6家國際工程機(jī)械品牌代理銷售商和維修商進(jìn)駐，實現(xiàn)年銷售額近8億元，稅收1000多萬元。長沙工程機(jī)械設(shè)備交易中心位于長沙市汽車南站，由當(dāng)?shù)卮迕裨诩w土地上建設(shè)開發(fā)，占地面積約90畝，建筑面積約15000平方米，場地按每月12元/平方米收取租金。市場內(nèi)主要為各類工程機(jī)械代理銷售商從事新機(jī)現(xiàn)售，并有少量租賃業(yè)務(wù)，市場還兼營舊機(jī)床等其他機(jī)械設(shè)備交易，發(fā)展速度較快。

二、工程機(jī)械物流園區(qū)項目可行性分析

通過分析當(dāng)前工程機(jī)械市場的總體情況，實地考察深圳、南昌、長沙三地工程機(jī)械市場，我們認(rèn)為工程機(jī)械市場前景看好、投資開發(fā)條件具備、項目建設(shè)意義重大，在湘潭市岳塘區(qū)范圍內(nèi)建設(shè)一座大型工程機(jī)械物流園區(qū)的構(gòu)想是可行的。

1、項目市場前景

我們認(rèn)為工程機(jī)械市場前景廣闊，具有投資開發(fā)價值主要基于以下兩個方面：

從產(chǎn)品需求層面分析，我國經(jīng)濟(jì)一直處于高位平穩(wěn)運行，專家預(yù)測2008年經(jīng)濟(jì)增長率將達(dá)到

10%左右，消除通貨膨脹因素實際增長率也將達(dá)到7.6%。未來10年中國還將保持7%-8%左右的經(jīng)濟(jì)增長水平。而作為發(fā)展中國家我國仍然需要大量基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，投資拉動型的經(jīng)濟(jì)增長特點短期內(nèi)不會改變，這也就預(yù)示著存在大量的工程開發(fā)項目，對工程機(jī)械市場而言意味著旺盛的需求。以建筑市場為例，根據(jù)國家“十一五”規(guī)劃，城鎮(zhèn)化率要從2005年的43%增加到2010年達(dá)到47%，即有5000～6000萬人口要解決住宅。另外，城市居民住房改善仍在進(jìn)行之中，并開始進(jìn)一步向二、三線城市發(fā)展。據(jù)估算，雖受宏觀調(diào)控影響，房地產(chǎn)業(yè)投資總額比重仍將保持在20%以上?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資和開工項目仍然在增長，特別是交通建設(shè)（高速鐵路、高等級公路建設(shè)及養(yǎng)護(hù)作業(yè)、內(nèi)外貿(mào)增長后的港口與物流系統(tǒng)建設(shè)）、能源建設(shè)（煤炭工業(yè)、水電、核電、輸變電工程、風(fēng)能利用、輸氣工程）、環(huán)保工程、支持三農(nóng)建設(shè)項目等，這些產(chǎn)業(yè)在宏觀調(diào)控中仍然是重點支持發(fā)展的投資方向。支撐工程機(jī)械市場需求發(fā)展的主要因素仍然強(qiáng)勁。

就湖南省內(nèi)而言，2008年上半年全省生產(chǎn)總值達(dá)到

億元，增長

4911.3611.8%，高于全國平均水平。全社會固定資產(chǎn)投資2156.22億元，同比增長25.2%。特別是長株潭三市生產(chǎn)總值達(dá)到

2013.6

4億元，增長達(dá)到14.6%。隨著國家中部崛起戰(zhàn)略實施和長株潭城市群“兩型社會”建設(shè)，未來我省在交通設(shè)施、城市建設(shè)方面的投入還將不斷加大，省內(nèi)工程機(jī)械市場的需求前景令人期待。同時值得關(guān)注的是，工程機(jī)械的應(yīng)用已不僅僅局限于建筑行業(yè)，隨著環(huán)境保護(hù)、生態(tài)建設(shè)、園林、綠化、農(nóng)田建設(shè)等施工量逐步增加，勞動力成本不斷提高，工程機(jī)械的替代效應(yīng)增強(qiáng)，應(yīng)用領(lǐng)域越來越廣泛。

從產(chǎn)品供給層面分析，截至2007年11月，湖南省25家工程機(jī)械制造企業(yè)共實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值232.52億元，僅次于山東省。盈利能力在全國排名第一（湖南省25家工程企業(yè)盈利了57.02億元，山東省107家企業(yè)僅實現(xiàn)利潤總額2.41億元）。工程機(jī)械產(chǎn)品產(chǎn)量基本都保持了高速增長。除了叉車和輸送機(jī)械的產(chǎn)量分別減少了43.8%和14.3%外，其他品種的工程機(jī)械產(chǎn)量增速都高于全國平均水平，特別是壓實機(jī)和水泥專用設(shè)備機(jī)械的產(chǎn)量增幅分別高達(dá)156.5%和88.9%，增速位居全國第一。

可以看出，湖南工程機(jī)械行業(yè)正在以較高的速度發(fā)展著。湖南省作為我國工程機(jī)械制造業(yè)強(qiáng)省，形成了以長沙三一重工、中聯(lián)重科、山河智能、湘潭江麓、湘潭電機(jī)等為代表的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群。近年來湖南省人民政府又出臺了《關(guān)于鼓勵和支持工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》，重點支持年銷售收入過10億元的工程機(jī)械主機(jī)制造企業(yè)發(fā)展，培育長沙、湘潭工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群，到2010年力爭全省工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)主營業(yè)務(wù)收入過800億元，加快打造國內(nèi)領(lǐng)先的工程機(jī)械裝備制造基地。這些都為工程機(jī)械市場發(fā)展提供了良好的上游產(chǎn)業(yè)鏈支撐。同時，大量工程機(jī)械制造企業(yè)以及湘潭礦山機(jī)械、冶金、機(jī)電等工程機(jī)械相關(guān)產(chǎn)業(yè)的存在，培養(yǎng)了大量熟練的技術(shù)工人，為工程機(jī)械市場發(fā)展提供了充分的人力資源保障。

2、項目自身條件

通過考察和認(rèn)真分析研究，我們認(rèn)為在湘潭市岳塘區(qū)建設(shè)工程機(jī)械物流園區(qū)的條件十分充分：

一是物流園定位具有較強(qiáng)吸引力。以物流園區(qū)作為工程機(jī)械市場的定位，使得項目延伸的領(lǐng)域更加廣泛，項目吸引力更強(qiáng)。在考察過程中我們發(fā)現(xiàn)，無論是深圳寶安二手工程機(jī)械市場、南昌小藍(lán)工程機(jī)械園區(qū)，還是長沙工程機(jī)械設(shè)備交易中心，雖各具特色，但都是單一的細(xì)分市場，且管理運作不規(guī)范，無法實現(xiàn)工程機(jī)械市場資源的有效整合。如果通過物流園區(qū)的形式，將工程機(jī)械及相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)品運輸、交易、倉儲、展示、金融服務(wù)、配套服務(wù)等各個物流環(huán)節(jié)有機(jī)聯(lián)系，則必然是“整體效果大于部分之和”的一種模式創(chuàng)新和示范，在全省乃至全國都屬首創(chuàng)，既有利于工程機(jī)械產(chǎn)品供應(yīng)商集群效應(yīng)發(fā)揮，也有利于采購商“一站式”采購。目前在我省范圍內(nèi)已實際存在一批工程機(jī)械產(chǎn)品代理商群體，亟需一個規(guī)范有序、空間開闊的場所集中經(jīng)營，同時產(chǎn)品需求方也希望節(jié)省物流成本，迅速實現(xiàn)“一站式”采購，因此該物流園區(qū)建成后，對于供求雙方都具有較強(qiáng)的吸引力。

二是項目運作公司自身實力雄厚。工程機(jī)械物流園區(qū)項目計劃由紅圖投資集團(tuán)和湖南路通機(jī)械設(shè)備共同投資興建。其中紅圖投資集團(tuán)是由國家工商局批準(zhǔn)成立的無地域經(jīng)營限制的企業(yè)集團(tuán)公司，注冊資本

6800萬元，經(jīng)過十多年的努力和發(fā)展，公司已發(fā)展成資產(chǎn)規(guī)模超過8億元的中型企業(yè)集團(tuán)。該公司經(jīng)營范圍涉及餐飲、房產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)等多個領(lǐng)域，并且在長沙、湘潭兩地有較為成功的項目開發(fā)經(jīng)驗，曾榮獲“湖南省誠信私營企業(yè)”、“湖南省最受尊敬企業(yè)”、“湖南信譽(yù)一百強(qiáng)單位”等榮譽(yù)，具有良好的企業(yè)信譽(yù)。

湖南路通機(jī)械設(shè)備有限公司是主營工程機(jī)械產(chǎn)品及其維修與服務(wù)的專業(yè)公司，從事工程機(jī)械設(shè)備銷售與維修服務(wù)己有十多年的歷史和經(jīng)驗，是廣西柳工工程機(jī)械股份有限公司等世界知名工程機(jī)械企業(yè)在湖南的總經(jīng)銷商。2007年公司銷售路面機(jī)械（如壓路機(jī)、攤鋪機(jī)、平地機(jī)等）和挖掘機(jī)等設(shè)備500余臺，湖南市場占有率達(dá)到16%。該公司總部位于湖南省長沙市湘府路紅星商務(wù)樓，注冊資本1000萬元，現(xiàn)有員工近200人，具有一支強(qiáng)大的工程機(jī)械銷售與維修隊伍。在湖南全省設(shè)有15個地區(qū)級銷售與服務(wù)分公司，19個縣市級銷售與服務(wù)網(wǎng)點，并在湖南婁底建立了占地面積50畝，廠房面積5000平米的工程機(jī)械設(shè)備大修廠和設(shè)備租賃公司。銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全省。

三是所在地發(fā)展物流條件優(yōu)越。項目選址地湘潭市岳塘區(qū)位于長株潭城市群核心區(qū)域，水、陸、空立體交通網(wǎng)絡(luò)形成體系，交通區(qū)位條件優(yōu)越，發(fā)展物流園區(qū)得天獨厚。公路方面，京珠高速公路、上瑞高速公路，107國道、320國道在岳塘區(qū)境內(nèi)交匯，長株潭城市群城際交通主干道—芙蓉大道正在動工擴(kuò)建，建成后有利于直接對接長沙工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)。湘潭城市東二環(huán)線即將拉通，由此可迅速實現(xiàn)工程機(jī)械產(chǎn)品配送、運達(dá)。鐵路方面，京廣、湘黔鐵路，武廣高速鐵路俯伏其側(cè)，規(guī)劃中的長株潭城市輕軌也將從境內(nèi)通過，并在荷塘區(qū)域設(shè)有兩個輕軌車站。境內(nèi)還有易家灣、湘潭東兩個鐵路貨運編組站，產(chǎn)品啟運、裝卸和中轉(zhuǎn)方便。水運方面，具有“中國萊茵河”之稱的湘江黃金水道三面環(huán)繞，設(shè)有馬家河、鐵牛埠、易家灣等多個千噸級水陸聯(lián)運碼頭，通過航運可以更顯著降低運輸成本。航空方面，距離黃花國際機(jī)場不到30分鐘車程，快速方便。此外，政策方面，物流產(chǎn)業(yè)一直是岳塘區(qū)重點支持的發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，可享受有關(guān)優(yōu)惠政策，且岳塘區(qū)工程機(jī)械物流園區(qū)已經(jīng)納入長株潭城市群物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

3、項目建設(shè)意義 通過考察和認(rèn)真分析研究，我們認(rèn)為在湘潭市岳塘區(qū)建設(shè)工程機(jī)械物流園區(qū)的意義十分重大：

一是有利于加快岳塘區(qū)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)發(fā)展。物流產(chǎn)業(yè)是湘潭市生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)發(fā)展的重點，岳塘區(qū)又是湘潭市打造“湘中南現(xiàn)代商貿(mào)物流基地”的重點區(qū)域，近年來雖然開工建設(shè)了三和醫(yī)藥物流、步步高生活物流、大漢鋼材物流等一批物流項目，但是均為中小型物流項目，缺少真正意義上的大型物流園區(qū)，物流產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)中的貢獻(xiàn)尚不明顯。而我們構(gòu)想的工程機(jī)械物流園區(qū)服務(wù)于工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)，是典型的生產(chǎn)性型服務(wù)業(yè)，暨符合國家、省、市加快發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的有關(guān)政策，又符合《湖南省人民政府關(guān)于鼓勵和支持工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》的文件精神，能夠得到有效的政策支持。今年我岳塘區(qū)新一屆政府又提出了工業(yè)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)“雙驅(qū)動型”經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的設(shè)想，如果我們能夠加快工程機(jī)械物流園區(qū)建設(shè)，將極大的推動生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)發(fā)展，提高物流產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)增長中的貢獻(xiàn)。

二是有利于加速岳塘區(qū)新型工業(yè)化進(jìn)程。岳塘區(qū)是一個典型的工業(yè)城區(qū)，機(jī)械制造企業(yè)眾多，近年來我區(qū)按照省、市有關(guān)指示精神，大力推進(jìn)新型工業(yè)化，努力打造“湖南省工業(yè)第一城區(qū)”。如果我們能夠建設(shè)一個機(jī)械類物流園區(qū)，就能夠有效帶動區(qū)內(nèi)工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)、銷售與設(shè)備采購，實現(xiàn)生產(chǎn)資源高效合理配臵，提高經(jīng)濟(jì)社會運行效率，從而提升我區(qū)制造業(yè)水平，加速推進(jìn)新型工業(yè)化進(jìn)程，成為我區(qū)努力構(gòu)建資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會的戰(zhàn)略舉措。三是有利于提升岳塘區(qū)域經(jīng)濟(jì)整體實力。據(jù)初步估算，項目建成后1-2年可產(chǎn)生綜合稅收1.36億元（按照綜合稅率3.4%，銷售額40億元計算）。第3年可達(dá)到100億交易額，5年之后可形成200億以上交易規(guī)模大型物流園。按平均交易額100萬配臵1人計算，可提供就業(yè)崗位約10000余人。遠(yuǎn)期將提供2萬人的就業(yè)崗位，年綜合稅收將超過6.8億元，具有巨大的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

三、工程機(jī)械物流園區(qū)項目初步設(shè)想

通過考察深圳、南昌、長沙三地工程機(jī)械市場，在吸收各方面的經(jīng)驗，認(rèn)為項目可行的基礎(chǔ)上，我們提出了工程機(jī)械物流園區(qū)的初步建設(shè)方案以及運作模式的初步設(shè)計。

1、項目建設(shè)方案

工程機(jī)械物流園區(qū)總體規(guī)劃面積約2000畝，開發(fā)建設(shè)周期3-5年。其中一期開發(fā)面積500畝，基礎(chǔ)設(shè)施投資約2億元。項目擬由同濟(jì)大學(xué)編制總體規(guī)劃，初步設(shè)想分為八個功能分區(qū)：

一是新設(shè)備交易區(qū)。規(guī)劃面積

畝左右，主要引入國際、國內(nèi)品牌

300機(jī)械銷售商，提供門店、場地從事新機(jī)械設(shè)備交易。

二是二手設(shè)備交易區(qū)。規(guī)劃面積不少于

畝，主要引入二手機(jī)械設(shè)

500備經(jīng)銷商，提供場地和廠房從事二手機(jī)械交易、維修、翻新。

三是配套件經(jīng)銷區(qū)。規(guī)劃面積100畝左右，主要引入機(jī)械設(shè)備零配件、配套件經(jīng)銷商，提供場門店和倉庫從事零配件和配套件銷售、倉儲。

四是物流運輸區(qū)。規(guī)劃面積300畝左右，建設(shè)物流園區(qū)運輸作業(yè)平臺，為園區(qū)提供產(chǎn)品運輸、配送等服務(wù)。

五是生活設(shè)施區(qū)。規(guī)劃面積

畝左右，建設(shè)商住等生活配套設(shè)施，500設(shè)計容量1萬人左右，用于滿足園區(qū)內(nèi)工作人員生活需求。

六是金融服務(wù)區(qū)。規(guī)劃面積50畝左右，引入四大國有銀行、股份制銀行和商業(yè)銀行設(shè)立網(wǎng)點，提供按揭銷售、融資租賃等金融服務(wù)。

七是信息展示區(qū)。規(guī)劃面積

畝，建設(shè)信息服務(wù)中心、電子交易平

100臺、會議展示場所，提供信息、網(wǎng)絡(luò)、會展等服務(wù)。

八是設(shè)備租賃區(qū)。規(guī)劃面積租賃公司，提供設(shè)備租賃服務(wù)。

以上八個功能分區(qū)中，新設(shè)備交易區(qū)、二手設(shè)備交易區(qū)、配套件經(jīng)銷區(qū)、生活設(shè)施區(qū)為第一期500畝開發(fā)中先期啟動4個功能區(qū)。

2、項目運作模式

項目擬按照“政府引導(dǎo)、企業(yè)主體、市場運作、總體規(guī)劃、分步實施”的原則實施。即由岳塘區(qū)政府負(fù)責(zé)做好先期政策提供、規(guī)劃手續(xù)及項目服務(wù)等方面工作；由企業(yè)負(fù)責(zé)園區(qū)投資開發(fā)建設(shè)，按照市場原則運營、管理園區(qū)，從而打造真正意義上的民營園區(qū)；園區(qū)一次性做好總體規(guī)劃，按照

畝左右，集中區(qū)域內(nèi)規(guī)模較大的設(shè)備

300規(guī)劃要求分步建設(shè)。

四、項目建議

在實地考察市場，提出工程機(jī)械物流園區(qū)建設(shè)初步設(shè)想的基礎(chǔ)上，我們進(jìn)行了進(jìn)一步分析研究，認(rèn)為項目的具體實施還有大量的前期工作需要開展，并提出了一些值得注意的問題和建議。

1、要進(jìn)一步調(diào)研分析市場

雖然我們考察了深圳、南昌、長沙等地的一些市場，但是也只是工程機(jī)械大市場的極小部分，范圍十分有限。市場考察的參與者也僅限于政府和投資商，受制于專業(yè)、技術(shù)上的不足，感性認(rèn)識多、理性認(rèn)識少，定性分析多、定量分析少。建議聘請相關(guān)專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)一步調(diào)研分析工程機(jī)械市場，充分利用機(jī)構(gòu)研究成果，通過市場份額等權(quán)威數(shù)據(jù)更加細(xì)致、準(zhǔn)確、深入的把握市場，進(jìn)一步闡明項目的運作模式和盈利模式，為最終決策提供科學(xué)依據(jù)。

2、要進(jìn)一步搞好規(guī)劃設(shè)計

在本次考察過程中，我們更多的只針對工程機(jī)械市場進(jìn)行考察，而機(jī)械的內(nèi)涵非常廣泛，不僅包括工程機(jī)械，還包括農(nóng)業(yè)機(jī)械、礦山機(jī)械、電工機(jī)械、機(jī)床等多個領(lǐng)域。因此，從規(guī)避行業(yè)風(fēng)險的角度出發(fā)，我們建議在物流園區(qū)定位上不應(yīng)局限于工程機(jī)械一個行業(yè)。在突出工程機(jī)械市場特色的同時，可結(jié)合湖南省農(nóng)業(yè)大省的省情實際以及湘潭市礦山機(jī)械制造的特色，適當(dāng)引入農(nóng)業(yè)機(jī)械、礦山機(jī)械等產(chǎn)品進(jìn)入園區(qū)共同發(fā)展。同時，在項目規(guī)劃中應(yīng)當(dāng)充分考慮物流園區(qū)使用者的因素，廣泛征集各機(jī)械品種代理商的意見和方案，使物流園區(qū)規(guī)劃設(shè)計更加趨于合理和人性化。

3、要進(jìn)一步加快工作推進(jìn)

在考察工程中我們已經(jīng)了解到江西省南昌市已先期規(guī)劃

畝土地著

500手發(fā)展工程機(jī)械物流園區(qū)。在省內(nèi)，雖然現(xiàn)有長沙工程機(jī)械交易中心面臨征收和搬遷，但在長沙汽車南站區(qū)域已準(zhǔn)備規(guī)劃新的工程機(jī)械物流市場。鑒于工程機(jī)械物流市場區(qū)域性強(qiáng)的特點，一旦周邊地區(qū)形成大型綜合市場，我區(qū)將不可能再重復(fù)建設(shè)工程機(jī)械物流園區(qū)，意味著喪失發(fā)展的先機(jī)。這必須引起我們高度重視，加快工程機(jī)械物流園區(qū)籌備工作，促成項目盡快落地，開工建設(shè)。建議由投資方和岳塘區(qū)政府共同成立專門的工作班子，明確分工，一方面加強(qiáng)與省、市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門的協(xié)調(diào)工作，盡快辦理好項目立項、規(guī)劃、國土等手續(xù)。另一方面要積極開展項目策劃、招商工作，在前期與省內(nèi)各大代理商取得聯(lián)絡(luò)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步明確入園政策、條件，簽訂意向協(xié)議，確保園區(qū)建成后迅速形成規(guī)模。

以上報告供領(lǐng)導(dǎo)決策參考。

岳塘區(qū)工程機(jī)械物流園項目考

第五篇：新疆地區(qū)2012年上半年混凝土市場報告

[砼網(wǎng)分析]新疆地區(qū)2012年上半年混凝土市場報告

一、宏觀經(jīng)濟(jì)背景

新疆維吾爾自治區(qū)地處中國西北邊陲，占中國陸地面積的六分之一，是中國西氣東輸?shù)钠瘘c，也是西部大開發(fā)的主要戰(zhàn)略地點。也正是因為這樣，近幾年新疆被大力發(fā)展，成為項目投資的熱土。2012年上半年，全區(qū)完成全社會固定資產(chǎn)投資總額為1777.54億元，較2011年同期增長了30.4%，增幅也比2011年同期增長了0.8個百分點。房地產(chǎn)方面，上半年開發(fā)投資為179.71億元，增長了2.5%。

從固定投資資產(chǎn)與房地產(chǎn)投資走勢圖中可以看到，新疆的發(fā)展節(jié)節(jié)攀升，尤其是固定投資資產(chǎn)，投資總量穩(wěn)步攀升，并從2012年3月起，同比增長一直處于30%以上。從宏觀方面來看，主要原因在于國家政策一直利于西部地區(qū)發(fā)展。根據(jù)數(shù)據(jù)，“十二五”一系列政策出臺后，新疆地區(qū)將在未來的5年每年投資1000億元用于城市建設(shè)；1311億元發(fā)展水利事業(yè)；1200億-1500億元發(fā)展基礎(chǔ)交投建設(shè)，其中2012年鐵路建設(shè)預(yù)計將投資129.4億元。

新疆地區(qū)不比上海，北京等大規(guī)模城市，從根本上相對比較落后。原本西部建設(shè)成效不佳，東南部地區(qū)工程也達(dá)到了飽和。但是隨著“十二五”再次將西部建設(shè)提上日程，就像為新疆地區(qū)打了一劑強(qiáng)心針，有效的促進(jìn)了新疆地區(qū)未來的發(fā)展。

二、行業(yè)概況

1．新疆混凝土市場運行概況

2011年中國混凝土市場快速發(fā)展，商品混凝土總產(chǎn)量為14.2億，較2010年增長了19.75%。除了極個別的省市之外，各區(qū)域都得到了大幅度的提升，新疆也不例外。再加上，“十二五”對西部建設(shè)的推動，日后新疆地區(qū)的混凝土市場或?qū)⒄粽羧丈稀?/p>

根據(jù)中國混凝土網(wǎng)統(tǒng)計顯示，2011年新疆混凝土產(chǎn)量達(dá)到了2350萬方，較2010年增長了47.24%，在各省混凝土產(chǎn)量排名中排在第23位。從圖中可以看到，由于政府對西部建設(shè)的重視，吸引眾多企業(yè)紛紛投資，因此每過一年，新疆的混凝土產(chǎn)量都有大幅度的提升。砼網(wǎng)預(yù)計，2012年1-6月新疆混凝土產(chǎn)量約為1440萬方，2012年全年產(chǎn)量為3200萬方左右。再看企業(yè)分布情況，據(jù)砼網(wǎng)統(tǒng)計，截止于2012年6月，新疆混凝土企業(yè)數(shù)量為166家，以烏魯木齊最多，達(dá)到了40家。其次為喀什地區(qū)與阿克蘇地區(qū)，分別為18家及15家。雖然近幾年新疆混凝土市場被不斷的開發(fā)，挖掘，但是新疆在中國總體落后，所以混凝土企業(yè)數(shù)量相對較少。當(dāng)然，隨著行業(yè)慢慢的被擴(kuò)大，增加的企業(yè)越來也多，混凝土的產(chǎn)量也會逐步增加。

此外，眾多利好消息也是促進(jìn)新疆發(fā)展的一個關(guān)鍵因素。2012年國資委直屬中央企業(yè)計劃在新疆開工項目178個，項目概算投資7243.15億元。據(jù)悉，在疆央企2011年新開工項目共196個，項目計劃投資總額4581.37億元，實際完成701.48億元，新開工項目主要涉及電力、煤化工、煤炭、礦產(chǎn)開發(fā)和制造等行業(yè)。再加上鐵路，水利等項目的實施，新疆混凝土行業(yè)將會不斷擴(kuò)大。

2．水泥情況

新疆的水泥市場可謂是一波三折。受整體市場影響，從2011年11月份起，新疆的水泥市場就走起了下坡路，一直到2012年的第一季度都未見好轉(zhuǎn)。到了第二季度，由于新疆地區(qū)大力發(fā)展，不僅新建了10條水泥生產(chǎn)線，還對7個水泥項目集中投產(chǎn)，極大地促進(jìn)的水泥市場的發(fā)展。包括天山股份在內(nèi)的企業(yè)都紛紛表示，第二季度的水泥銷量大增，獲得了產(chǎn)能釋放的機(jī)會。在這一利好于混凝土行業(yè)的情況下，新疆混凝土市場有望再上一個臺階。

3．新疆預(yù)拌混凝土C30價格走勢

從圖中可以看到，新疆水泥價格波動幅度大，整體處于下降趨勢，主要原因還是來源于整體市場低迷，2012年上半年價格主要維持在460元/噸左右。不過由于今年新疆加大鐵路建設(shè)，對水泥需求旺盛，同時，從近期的消息來看，各企業(yè)都表示新疆地區(qū)水泥出貨價格基本穩(wěn)定，因此后期水泥市場仍可以期待。與水泥價格相比，新疆混凝土價格就相對穩(wěn)定得多，并且2012年上半年的混凝土價格320元相比于2011年同期有所上升，但是從2012年上半年價格走勢來看，新疆混凝土市場也逐漸開始冷清起來。雖然新疆區(qū)域擁有諸多大型建筑工程項目，但受前期國家宏觀調(diào)控和貨幣緊縮的政策影響，項目啟動慢，開工率低，對混凝土的需求不大。再加上國家對房地產(chǎn)的嚴(yán)格調(diào)控，房地產(chǎn)行業(yè)低迷，同時水泥市場的不景氣，對混凝土市場又是一大打擊。

4．區(qū)域內(nèi)主要問題

1）隨著新疆地區(qū)迎來新一輪的大開發(fā)，眾多大型企業(yè)都紛紛將新疆作為自己下一個戰(zhàn)略目標(biāo)?；炷疗髽I(yè)也好，水泥企業(yè)也罷，都紛紛涌進(jìn)了新疆市場。據(jù)悉，新疆地區(qū)的2個“地頭蛇”——天山股份，青松建化已占據(jù)了新疆60%的混凝土市場。剩下的40%將會陷入群雄割據(jù)的情形，市場難免出現(xiàn)混亂，若事態(tài)嚴(yán)重，反而不利于新疆以后的發(fā)展。

2）從之前的混凝土企業(yè)分布可以看到，烏魯木齊可以說是兵家必爭之地，相反其他地區(qū)就鮮有人問津。長期以往下去，雖然可以通過一個地方帶動起新疆地區(qū)的發(fā)展，但是從整體來說，容易出現(xiàn)區(qū)域性的供需問題，并不利于行業(yè)發(fā)展，只會是混凝土的利用率慢慢變低。

3）基于政策對于新疆地區(qū)的偏愛，新疆在未來幾年得到快速發(fā)展無可厚非。但是由于大量企業(yè)的涌入，大型項目的紛紛啟動，環(huán)境污染問題也慢慢浮出了水面。混凝土企業(yè)建攪拌站，水泥企業(yè)建生產(chǎn)線，再加上一些輔助設(shè)備，將會產(chǎn)生大量的生產(chǎn)污水與廢氣，往往這些污水與廢氣只是做簡單的沉淀便肆意排放，導(dǎo)致了環(huán)境的污染。從近日消息得知，烏魯木齊空氣指數(shù)已是中國最差，若在放之任之，后果不堪設(shè)想。

5．區(qū)域特點

新疆地勢偏遠(yuǎn)，發(fā)展落后。但是相對的，發(fā)展空間也比較大。再加上此次“十二五”對新疆未來發(fā)展的重視，現(xiàn)在的新疆已是一片投資熱土。

1．烏魯木齊

烏魯木齊毗鄰中亞各國，自古以來就是溝通東西商貿(mào)的重要樞紐。由于烏魯木齊既占沿邊之利，又得沿線之益，因此烏魯木齊在西部大開發(fā)中占據(jù)著最大的地理優(yōu)勢。

出于烏魯木齊的特殊地理優(yōu)勢，因此烏魯木齊市早已經(jīng)是炙手可熱的投資中心。據(jù)統(tǒng)計，2012年上半年烏魯木齊市實現(xiàn)固定資產(chǎn)投資266.63億元，增長35.12%，增速較去年同期高17.73個百分點；全市房地產(chǎn)開發(fā)投資完成 54.53億元，同比下降7.1 %。從數(shù)據(jù)不難看出，由于房地產(chǎn)的緊縮政策的延續(xù)，烏魯木齊市房地產(chǎn)業(yè)務(wù)遭遇寒流；同時烏市的快速發(fā)展，水泥與混凝土產(chǎn)能過剩，烏魯木齊市混凝土市場發(fā)展受阻。據(jù)了解，烏魯木齊某水泥生產(chǎn)企業(yè)，1-7月產(chǎn)量為去年同期的65%，而利潤總額僅為去年同期的35%。另一家生產(chǎn)商品混凝土的企業(yè)目前維持60%的生產(chǎn)能力，利潤不足去年同期的三分之一。

由于房地產(chǎn)行業(yè)短期內(nèi)無法從政府政策中解放出來，導(dǎo)致烏市混凝土市場仍需求不大，預(yù)計下半年烏市混凝土企業(yè)為釋放產(chǎn)能，將可能采取低價營銷的手段。

2．阿克蘇地區(qū)

阿克蘇地處南疆中部，是新疆南北要沖和東西貫通的關(guān)節(jié)點，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度講，阿克蘇地處南疆中心的經(jīng)濟(jì)輻射效益是最佳的。

從數(shù)據(jù)顯示，阿克蘇地區(qū)實現(xiàn)地方生產(chǎn)總值137.43億元，同比增長14.7%。完成全社會固定資產(chǎn)投資214.1億元，同比增長80.1%。其中：城鎮(zhèn)投資完成172億元，同比增長87.6%；房地產(chǎn)開發(fā)完成投資12.3億元，同比增長23.6%。2012年上半年，雖然全國大部分地區(qū)重點項目啟動較晚，但是南疆地區(qū)重點基礎(chǔ)設(shè)施項目及援阿項目啟動較早，以至于水泥市場大好，銷量同比增長20%，推動了地區(qū)混凝土市場的發(fā)展。因此據(jù)悉，2012年上半年阿克蘇地區(qū)混凝土銷量為75萬方，產(chǎn)值2.35億元，同比增長了15%。

隨著工程的實施，城鎮(zhèn)保障房的全面建設(shè)，預(yù)計下半年水泥及混凝土市場仍會高歌猛進(jìn)。但是產(chǎn)能的釋放，導(dǎo)致市場激烈競爭，價格下降，企業(yè)成本上升，或?qū)⑹堑貐^(qū)接下來要解決的問題。

三、重點企業(yè)

新疆天山水泥股份有限公司專注于水泥、商品混凝土及熟料的生產(chǎn)與銷售，目前，已是新疆區(qū)域水泥及混凝土市場的龍頭企業(yè)之一。

2012年上半年公司總營業(yè)收入為33.84億元，較2011年同期增長了0.69%?；炷翗I(yè)務(wù)提升明顯，營業(yè)收入為3.9億，較2011年同期增長了28.23%，毛利率為15.65%，同時也占了總收入的11.52%。再從天山水泥歷年的混凝土產(chǎn)量來看，從2009年起，公司商品混凝土就進(jìn)入了穩(wěn)步向上的趨勢，2011年更是突破了200萬方。砼網(wǎng)預(yù)計2012年的產(chǎn)量或?qū)⑦_(dá)到400萬方左右。

2012年下半年公司將大力發(fā)展混凝土業(yè)務(wù)，借此帶動水泥主業(yè)，核心業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢日漸突出。同時也會注重保持核心區(qū)域和傳統(tǒng)區(qū)域的競爭優(yōu)勢，不斷拓展經(jīng)營區(qū)域，在疆內(nèi)產(chǎn)能規(guī)?？焖僭鲩L的情況下，保持在疆內(nèi)的市場占有率。

新疆西部建設(shè)股份有限公司成立于2001年，2009年在深圳股票交易所上市。公司主要以高性能預(yù)拌砼的生產(chǎn)、銷售為主，同時對預(yù)拌砼的新技術(shù)、新工藝進(jìn)行研發(fā)與推廣，占據(jù)著新疆混凝土市場一定的份額。

2012年是“十二五”的第二年，是公司發(fā)展規(guī)劃的重要的一年。在過去的2011年中，公司積極落實中央新疆工作座談會精神，努力完成重組新疆建工工作，緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)和《“十二五”發(fā)展規(guī)劃》目標(biāo)，把握新機(jī)遇，開創(chuàng)新思路，展現(xiàn)新面貌，取得了公司成立十年的做好經(jīng)營業(yè)績。從圖中可以看到，自從進(jìn)入“十二五”以來，公司混凝土業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)。2011年公司共生產(chǎn)銷售商品混凝土586.36萬立方米，比2010年增長36.78%；實現(xiàn)營業(yè)總收入20.02萬元，比2010年增長54.03%；實現(xiàn)利潤總額1.62萬元，比2010年增長22.18%，新疆地區(qū)的攪拌站數(shù)量也達(dá)到了32個。同時，今年西部建設(shè)經(jīng)歷了3個月的停牌后，一舉收購了中建旗下5個混凝土公司，實力大增，因此砼網(wǎng)預(yù)計2012年，西部建設(shè)2012年混凝土產(chǎn)量或?qū)⑦_(dá)到約2000萬方。

新疆青松建材化工（集團(tuán)）股份有限公司成立于2000年11月17日，上市于2003年7月24日。公司的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)為水泥，混凝土及化工產(chǎn)品等，目前，在新疆建材市場具有一定的主導(dǎo)地位。

2012年上半年公司營業(yè)總收入96,792.29萬元，較上年同期增5.76%；實現(xiàn)利潤總額12,299.34萬元，較上年同期減少45.82%；實現(xiàn)凈利潤9,616.41萬元，較上年同期減少49.44%。由于水泥價格普遍降低，但公司水泥成本較同期偏高，因此導(dǎo)致了公司利潤下降，同時也導(dǎo)致了公司混凝土業(yè)務(wù)業(yè)績下降。從目前來看，公司仍然面臨著新疆水泥市場競爭激烈、節(jié)能減排措施的實施等問題。砼網(wǎng)期望集團(tuán)能夠隨著此次新疆地區(qū)的崛起而來了業(yè)績上的“大反擊”。

同時，青松建化始終堅持“聚精會神發(fā)展企業(yè)，全心全意造福職工，實實在在回報股東”的經(jīng)營理念。公司從改制以來，堅持重點抓的三件大事：一是堅持規(guī)范運作，這是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)；二是堅持做大做強(qiáng)主業(yè)，這是企業(yè)發(fā)展的根本；三是實施人材戰(zhàn)略,這是企業(yè)競爭力的核心。實現(xiàn)了企業(yè)超常規(guī)、高速度、跨越式的發(fā)展。

四、相關(guān)企業(yè)

1．外加劑企業(yè)

隨著新疆混凝土行業(yè)快速發(fā)展，新疆外加劑市場也不甘示弱。據(jù)砼網(wǎng)統(tǒng)計，目前新疆有10多家混凝土外加劑企業(yè)已經(jīng)注冊備案，分別是新疆中科有限公司、新疆天山建材精細(xì)化工有限責(zé)任公司、烏魯木齊金航化工廠、烏魯木齊高星建材有限公司、喀什晉偉高新建材有限公司、烏魯木齊市建新杰宏新型建材有限公司、新疆玉鑫蕊科技開發(fā)有限責(zé)任公司、新疆五杰實業(yè)投資有限公司、新疆格輝科技有限公司、新疆帥明升化工有限公司、烏市志華建材化工廠等。相信隨著新疆在未來的幾年里不斷地被挖掘開發(fā)，外加劑企業(yè)將會逐漸涌入新疆市場。

新疆天山建材精細(xì)化工有限責(zé)任公司是中材集團(tuán)旗下的子公司，成立于2003年7月18日，位于昌吉回族自治州米泉市。公司主要經(jīng)營生產(chǎn)、銷售化工產(chǎn)品（專項除外），建筑材料產(chǎn)品、銷售化工原料、建筑材料原料（專項除外）。

作為新疆地區(qū)主要的混凝土外加劑企業(yè)，規(guī)模也較為龐大。據(jù)統(tǒng)計，公司年產(chǎn)萘系粉劑約為10000-12000噸。此外，據(jù)今年最新消息，中材旗下新疆天山水泥向中材精細(xì)化工增資480萬人民幣，其目的是主要用于中材精細(xì)化工年產(chǎn)3萬噸減水劑項目的建設(shè)。通過此次增值可以看出，公司將秉持著 “誠于心，信于行”的經(jīng)營理念，在未來的幾年里，開拓自己在新疆的市場，在新疆市場獲得一席之地。

新疆吉龍?zhí)炖虏牧嫌邢薰居烧憬埵⒖毓捎邢薰酒煜碌乃拇埢瘜W(xué)建材有限公司與新疆天利實業(yè)總公司雙方共同出資設(shè)立，成立于2011年3月，地處獨山子經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。

四川吉龍化學(xué)建材有限公司專業(yè)生產(chǎn)銷售各類混凝土外加劑，擁有國內(nèi)混凝土外加劑行業(yè)最為先進(jìn)的全自動化生產(chǎn)技術(shù)；而天利實業(yè)總公司是獨山子地區(qū)最大的具有獨立法人資格的自治區(qū)地方國有企業(yè)，生產(chǎn)各種添加劑及化工產(chǎn)品。另一方面，公司可年產(chǎn)2萬噸萘系粉劑。同時生產(chǎn)銷售5萬噸萘系減水劑、2萬噸擴(kuò)散劑MF和1萬噸精萘，預(yù)計年產(chǎn)值46，000萬元。從中不難看出，公司資金實力雄厚，技術(shù)成熟，擁有良好的科學(xué)管理體系，通過此次新疆發(fā)展的契機(jī)，公司前景將被看好。

2．混凝土機(jī)械企業(yè)

新疆土地遼闊，資源豐富，多項建設(shè)項目在新疆啟動，混凝土機(jī)械市場潛力巨大。此次2012年亞歐博覽會在新疆烏市舉行，吸引了國內(nèi)外50多家企業(yè)的關(guān)注，相信在不久的將來，新疆混凝土機(jī)械行業(yè)將再上一層樓。

新疆建工集團(tuán)建設(shè)機(jī)械有限責(zé)任公司是新疆建工（集團(tuán)）有限責(zé)任公司下屬的獨立法人單位，是建設(shè)部在新疆唯一定點生產(chǎn)建設(shè)機(jī)械的專業(yè)企業(yè)。公司下屬建筑工程機(jī)械廠、混凝土機(jī)械廠、天力機(jī)械廠、托福模板廠。

公司把質(zhì)量作為企業(yè)發(fā)展的根本，本著“敬業(yè)誠信、精益求精、務(wù)實創(chuàng)新、追求卓越”的企業(yè)精神，不斷地開拓市場，力求實現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)多元化、經(jīng)營規(guī)范化、管理現(xiàn)代化”的戰(zhàn)略目標(biāo)，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。

五、展望

進(jìn)入“十二五”的第二年，新疆地區(qū)迎來了第二輪新建設(shè)。鐵路建設(shè)方面，新疆2012年加快了對新建4條鐵路，在建8條鐵路項目的建設(shè)，總投資為129.4億元，“十二五”期間總投資在1200-1500億元。水利方面投資為1311億元，是“十一五”的4.33倍，其中包括防洪減災(zāi)、水資源、水土保持及生態(tài)等項目。隨著這些項目的大力實施，新疆混凝土市場也同樣會被帶動起來，對于新疆未來的發(fā)展，砼網(wǎng)拭目以待。