第一篇：定位營(yíng)銷(賣白菜)

賣白菜案例：

我經(jīng)常會(huì)給同事和客人提同一個(gè)問題：有一個(gè)有理想的菜販，他非常喜歡呆在菜市場(chǎng)里賣菜，但又不甘心只賺取丁點(diǎn)的薄利，所以老想怎么樣才能把菜的價(jià)格賣得比別人高？也就是說有什么辦法能讓他把菜賣貴了。通常我起碼會(huì)列出九種辦法來幫助菜販實(shí)現(xiàn)他的愿望。第一種辦法：市場(chǎng)壟斷，想辦法弄到更多的錢，把將要進(jìn)入菜市場(chǎng)的菜都收購(gòu)了，只剩下自己一家經(jīng)營(yíng)，肯定有價(jià)格話語權(quán)。

第二種辦法：占地利，把檔口設(shè)在市場(chǎng)出入口，客人進(jìn)進(jìn)出出總得經(jīng)過，對(duì)于那些趕時(shí)間的人還是愿意多花一點(diǎn)錢圖個(gè)方便的。

第三種辦法：在購(gòu)物環(huán)境上做文章，把檔口的環(huán)境整得像五星級(jí)酒店一樣，讓客人買得舒服，菜價(jià)肯定得貴一點(diǎn)。

第四種辦法：在服務(wù)上做文章，索性把菜洗干凈來賣，又或者推出電話預(yù)約送菜上門服務(wù)，菜價(jià)貴一點(diǎn)還是有人接受的。

第五種辦法：在形象上做文章，把檔口弄得像有來頭的全國(guó)連鎖專賣似的，標(biāo)明商號(hào)、統(tǒng)一產(chǎn)品包裝、統(tǒng)一檔口形象、統(tǒng)一人員服裝、統(tǒng)一用語與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)．．．．．．．．這菜賣得不貴才怪呢。

第六種辦法：在產(chǎn)品上做文章，賣有來頭的菜，選自無污染環(huán)境種植、無農(nóng)藥、無化肥，真正綠色健康菜，這樣的菜就算賣得再貴還是有很多人愿意掏錢的。

第七種辦法：做做促銷的文章，每天推出一特價(jià)，還可以拿點(diǎn)蔥姜蒜做促銷品，把人氣吸引過來，特價(jià)品雖然少掙了錢，但卻帶動(dòng)了其它菜的銷售，在促銷品的面前，有些菜就算貴一點(diǎn)還是有人愿意埋單的。

第八種辦法：把品種做全了，規(guī)模比別人大，品種選擇比別人多，能夠?yàn)榭腿颂峁┎嘶@子的整體解決方案，菜貴一點(diǎn)在所難免。

最后一種辦法是弄一大美女，找一個(gè)“菜西施”來賣，美色當(dāng)前，菜也變得分外靚麗，“好色之士” 慕名而來多花一點(diǎn)錢算什么，因?yàn)榧葷M足了口福，更滿足了眼福，一舉兩得啊。

賣西瓜案例：

我覺得把菜賣貴的九種方法蠻有意思的，其實(shí)買菜如開公司一樣，同樣的方法不同的人去做效果也是不一樣的。我在這里分享一下我讀大學(xué)有一次放暑假去賣西瓜的故事，希望能給大家一些啟發(fā)，如果覺得有用就請(qǐng)頂一下。

記得那是在我讀大二（2008年）的一個(gè)暑假，放假回家以后，向家里要零花錢，但家里又不給，我媽就給我來一句要錢沒有，不過夏天里吃西瓜的人這么多，我可以給你出本錢你去買西瓜賣，賺的錢自己要，在強(qiáng)烈的金錢誘惑下我答應(yīng)了。于是我開始了賣西瓜的經(jīng)歷。

于是我開始打聽做西瓜生意的過程：

進(jìn)貨——賣瓜——保存未賣完西瓜——第二天再賣

知道了流程于是我開始了第一步進(jìn)貨，在第一次進(jìn)貨的時(shí)候我媽陪著我來到一個(gè)西瓜批發(fā)市場(chǎng)，開始了我第一次的進(jìn)貨。沒想到進(jìn)貨也是很有講究的，既要看西瓜的出產(chǎn)地，更要能評(píng)估出西瓜的成熟程度。在精挑細(xì)選下我終于進(jìn)了200元的西瓜。

正所謂做什么就要像什么，既然在賣西瓜，當(dāng)然要像個(gè)西瓜販子。第二天一個(gè)穿著拖鞋，一跳短褲，一件背心，推著三輪車來到了市場(chǎng)，開始了我的西瓜生涯。

1、定價(jià)。市場(chǎng)上各種商品都需要有一個(gè)合理的定價(jià)，我在了解市場(chǎng)里西瓜的大致價(jià)格后我給我的西瓜定價(jià)為6毛一斤（進(jìn)價(jià)3毛），和市場(chǎng)價(jià)一樣。

2、銷售，在市場(chǎng)里面面對(duì)的消費(fèi)者和做銷售的顧客其實(shí)也是一樣的。做銷售的業(yè)務(wù)員需要到處去上門拜訪客戶，在菜市場(chǎng)里面則需要吆喝，比如西瓜如何的好，如何的甜怎么樣。但是當(dāng)?shù)谝粋€(gè)客戶來買西瓜的后，讓我?guī)退_瓜檢查的時(shí)候我挺郁悶了。我叫賣的是全熟，全紅的西瓜，可是打開后卻發(fā)現(xiàn)西瓜質(zhì)量只是一般，并我沒有我宣傳的好，雖然客戶買了，但是看的出并不是很滿意。于是我知道了“質(zhì)量第一”這個(gè)真理。

3、到了晚上，我將西瓜搬進(jìn)倉(cāng)庫存放。第二天卻發(fā)現(xiàn)有些西瓜外殼居然有被小蟲啃咬的痕跡。這樣肯定會(huì)影響銷售，于是我將西瓜分類，那種被咬的西瓜就直接劃開賣。

就這樣我第一次賣西瓜，辛苦幾天卻沒有賺到錢，就賺了幾個(gè)西瓜吃。

在有了第一次經(jīng)驗(yàn)后，我重新開始。

首先：改進(jìn)進(jìn)貨的渠道，我到我父親的一個(gè)朋友那里去進(jìn)貨，他家里是種西瓜的，有豐富的鑒別西瓜的能力。他向我提供的高質(zhì)量的西瓜，并教授我怎么識(shí)別西瓜，如用手敲，如果是空聲響則代表熟了，如果很沉悶的回聲就可能是太熟了。

銷售：

1、定價(jià)：這次我進(jìn)價(jià)是3毛5，賣家為8毛。高于市場(chǎng)價(jià)2毛，甚至于我旁邊還有一個(gè)叫喊著西瓜2元3個(gè)，氣的我想打人。

2、準(zhǔn)備：我挑選最好的西瓜劃開給人們看，并推出，包開包退服務(wù)，也就是如果你購(gòu)買后，當(dāng)場(chǎng)開西瓜，如果不紅，沒熟透可以馬上退貨。保證我的西瓜質(zhì)量，就是這樣在大家都在降價(jià)的時(shí)候我居然還漲價(jià)，生意居然比旁邊的西瓜販子好。

3、拓寬銷售范圍，有了白天的成功，我夜晚也出擊，為了方便夜晚逛街的客戶，以及情侶，將一個(gè)西瓜劃成幾小扇。每扇大概半斤，我賣1元。

4、第二天，我一大早我剩下的西瓜就被搶空，很多人都是第一天的客戶，以及他們介紹的客戶，而且我的價(jià)格還漲到了1元，當(dāng)時(shí)大多數(shù)販子的西瓜都降到5毛以下了。

通過兩次賣瓜的經(jīng)驗(yàn)與我現(xiàn)在工作的一些經(jīng)驗(yàn)，我個(gè)人覺得其實(shí)很多事情都是相通的: 第一：產(chǎn)品，產(chǎn)品是否適應(yīng)市場(chǎng)，產(chǎn)品的質(zhì)量是否能得到保證，向現(xiàn)在什么三聚氰胺，什么塑化劑。人們對(duì)食品安全已經(jīng)非常在意。

第二：營(yíng)銷方法，營(yíng)銷的方法是根據(jù)你當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品來制定的，如果你的產(chǎn)品好當(dāng)然可以訂出相對(duì)高的價(jià)格，反之則不行的。第三：服務(wù)，包括售前服務(wù)，售中服務(wù)和售后服務(wù)?，F(xiàn)在很多公司說的什么什么服務(wù)，有多好多好，但真正做到的卻很少。其實(shí)只要作為一個(gè)菜販子只需要把基本的做好就可以，最多送點(diǎn)蔥啊那些小東西。

第四：口碑，這是非常重要的，再厲害的廣告也不如口碑宣傳，當(dāng)你有很大一部分消費(fèi)者幫你宣傳的時(shí)候，你還怕價(jià)格賣不上去嗎？

當(dāng)然我覺得作者的九種方法也是蠻有用的，只是在買菜上面派上的用處畢竟不大，你總不可能將1元的白菜賣到50元，我想能買來吃的人畢竟不是大多數(shù)。

360行行行出狀元，不管做哪行最重要的就是用心，要用心去做用心去發(fā)掘，才能有很多新的創(chuàng)意。

第二篇：賣白菜

《賣白菜》教案

教學(xué)目標(biāo)

1、運(yùn)用整體感知的閱讀方法弄清故事情節(jié)，把握人物形象。

2、學(xué)習(xí)小說對(duì)人物、環(huán)境的描寫，提高學(xué)生刻畫人物形象的能力。

3、通過體會(huì)文中母親的形象，體會(huì)自己父母的艱辛，學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)誠(chéng)信。教學(xué)重點(diǎn)

1、分析人物形象

2、品味寫作技巧 教學(xué)難點(diǎn)

把握文中刻畫人物的手法 教學(xué)方法

朗讀法、整體感知法 教學(xué)時(shí)數(shù)

2課時(shí)

教學(xué)過程

一、導(dǎo)入

童年是天真爛漫的，童年是無憂無慮的。童年是伴隨著歌聲、伴隨著陽光的。然而，著名作家莫言的童年記憶卻是“黑暗、恐怖和饑餓”，以及那一次終身難忘的經(jīng)歷——賣白菜。

二、閱讀文章，整體感知

（一）基礎(chǔ)知識(shí)

1．小說的三要素是什么？

明確：環(huán)境、情節(jié)、人物形象 2．小說中環(huán)境描寫的作用有什么？

明確：交代社會(huì)背景；渲染氣氛，烘托人物。3．小說的人物描寫有哪些？

明確：有外貌描寫、動(dòng)作描寫、神態(tài)描寫、語言描寫和心理描寫。

（二）整體感知

1．閱讀小說，劃出小說情節(jié)發(fā)展各階段。開端（第1—9自然段）：年關(guān)已近，為貧困所迫的母親下決心賣掉原本要留

著過年包餃子的那三棵白菜。

發(fā)展（第10—26自然段）：母子倆去集市賣白菜的過程。結(jié)局（第27—31自然段）：因?yàn)槲叶嘁速I主的一毛錢，白菜被退回，母親

流淚了，這眼淚讓我終身難忘。

2．故事發(fā)生在什么樣的環(huán)境里？

明確：70年代極度貧窮的農(nóng)村，將近年關(guān)的時(shí)候。3．小說中的母親是個(gè)怎樣的人？

明確：母親是一個(gè)善良、堅(jiān)強(qiáng)、誠(chéng)信的人。

三、研讀文章，把握人物形象

（一）閱讀小說開端部分并思考： 1．“母親苦著臉，心事重重地在屋子里走來走去，時(shí)而揭開炕席的一角，掀動(dòng)幾下鋪炕的麥草，時(shí)而拉開那張老桌子的抽屜，扒拉幾下破布頭爛線團(tuán)。母親嘆息

著，并不時(shí)把目光抬高，瞥一眼那三棵吊在墻上的白菜。最后，母親的目光鎖定在白菜上，端詳著，終于下了決心似的，叫著我的乳名，說?” ?①這段文字運(yùn)用了哪些人物描寫方法？ 明確：神態(tài)、動(dòng)作、心理描寫。

②這段描寫刻畫了母親什么樣的心理變化？

明確：猶豫不決——苦著臉、心事重重、時(shí)而揭開、掀動(dòng)、時(shí)而拉開、扒拉

無可奈何——嘆息、瞥一眼、鎖定、端詳 痛下決心——終于下了決心

③小說極力描寫母親下決心賣白菜時(shí)的心理變化，有何作用？ 明確：表現(xiàn)母親家庭的極度貧困、窘迫，襯托母親的堅(jiān)強(qiáng)。2．為什么我會(huì)為母親賣白菜的決定而哭？

明確：①因?yàn)槟侨冒撞嗽菧?zhǔn)備留著過年包餃子的，在那個(gè)極端貧困的家庭，這是一個(gè)小孩子最大的盼望；

②還因?yàn)檫@些白菜是我和母親親手種植、侍弄的，我對(duì)這些白菜有著深厚的感情。

3．“我們種了一百零四棵白菜，賣了一百零一棵，只剩下這三棵了……”為什么這里要詳細(xì)地列出白菜的數(shù)字？

明確：表現(xiàn)我對(duì)白菜的珍惜之情。

（二）閱讀小說發(fā)展部分并思考： 1．“簍底有幾根蠟條跌斷了，那棵最小的白菜從簍子里跳出來，滾到路邊結(jié)著白冰的水溝里。母親在我頭上打了一巴掌，罵道：‘窮種??！’然后她就顛著小腳，乍著兩只胳膊，小心翼翼但又十分匆忙地下到溝底，將那棵白菜抱了上來。我看到那棵白菜的根折斷了，但還沒有斷利索，有幾綹筋皮聯(lián)絡(luò)著。我知道闖了大禍，站在簍邊，哭著說：“我不是故意的，我真的不是故意的……，” ① 母親對(duì)我的打罵和我的哭泣表現(xiàn)了什么？

明確：表現(xiàn)了這幾棵白菜在我、在母親甚至在整個(gè)家庭中的重要意義，因?yàn)樗羌依镂ㄒ豢梢宰冑u的東西了。這也從側(cè)面反映了我們的貧困。

② 哪些詞語表現(xiàn)了白菜在母親心目中的分量？ 明確：顛著小腳、小心翼翼、十分匆忙、抱 2．“她搖搖頭，看樣子是嫌貴。但是她沒有走，而是蹲下，揭開那張破羊皮，翻動(dòng)著我們的三棵白菜。她把那棵最小的白菜上那半截欲斷未斷的根拽了下來。然后她又逐棵地戳著我們的白菜，用彎曲的、枯柴一樣的手指。她撇著嘴，說我們的白菜卷得不緊?！?/p>

① 這段文字刻畫了一個(gè)非常挑剔的老太太形象。② 小說為何要著力描寫這個(gè)老太太？

明確：寫這個(gè)挑剔的老太太，一是襯托了母親的善良；二是推動(dòng)情節(jié)的發(fā)展：激起我對(duì)老太太的“惡感”，為下文我故意多算一毛錢埋下伏筆。

3．“老太太低聲嘟噥著，從腰里摸出一個(gè)骯臟的手絹，層層地揭開，露出一疊紙票，然后將手指伸進(jìn)嘴里，沾了唾沫，一張張地?cái)?shù)著。她終于將數(shù)好的錢交到母親的手里。母親也一張張地點(diǎn)數(shù)著?！?/p>

“一張張地?cái)?shù)著”這個(gè)細(xì)節(jié)描寫表現(xiàn)了什么？

明確：表現(xiàn)了極度貧困中的人們對(duì)每一分錢的重視和謹(jǐn)慎。

（三）閱讀結(jié)尾部分并思考

1．母親為什么流淚？從這里可以折射出母親什么樣的品質(zhì)？

明確：母親是因?yàn)閮鹤佣嘁速I主的錢，非常羞愧，所以流下了眼淚。這里可以折射出母親誠(chéng)信的高貴品質(zhì)。2．小說開頭部分寫道：“母親的眼睛濕漉漉的，但她沒有哭，她有些惱怒地說：‘這么大的漢子了，動(dòng)不動(dòng)就抹眼淚，像什么樣子！’”那時(shí)的母親面對(duì)困境，一籌莫展，卻為什么不流淚？

明確：這體現(xiàn)了母親是一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的女性，無論如何貧困，她都能挺過去。3．母親“讓我終生難忘的聲音”里包含了哪些復(fù)雜的情感？

明確：責(zé)備、失望、傷心、痛心、期待。4．我為什么終生難忘母親的眼淚？

明確：堅(jiān)強(qiáng)的母親因?yàn)槲也徽\(chéng)信的行為而第一次流了淚，這對(duì)我的觸動(dòng)非常大，也讓我明白了做人的道理，促使我在今后的人生路上始終堅(jiān)持奉行誠(chéng)信。

四、拓展思考

在那個(gè)極端貧困的年代，母親語重心長(zhǎng)地告誡“我”做人要誠(chéng)信，不能貪別人的一分一毛。多么難能可貴，在當(dāng)今這個(gè)物欲橫流的社會(huì)，我們?cè)撛鯓訄?jiān)持我們的誠(chéng)信？

五、小結(jié)

《賣白菜》這篇文章，作者以個(gè)性化的語言和細(xì)節(jié)描寫著重表現(xiàn)了母子二人對(duì)于賣白菜的不同心理感受，折射出母親與“我”的不同性情。三棵白菜，賣與不賣，都是出于生活的無奈，就在這無奈中體現(xiàn)了母親堅(jiān)強(qiáng)和自尊與“我”的暴躁和狹隘。

六、作業(yè)布置

完成課后練習(xí)第二題

七、板書設(shè)計(jì)

賣白菜

開端：母親下決心賣掉留著過年包餃子的三棵白菜 發(fā)展：母子倆去集市賣白菜的過程

結(jié)局：白菜被退回，母親流淚了，這眼淚讓“我”終身難忘

第三篇：賣白菜教案

《賣白菜》教案

【知識(shí)點(diǎn)總結(jié)】

把握母親堅(jiān)強(qiáng)、自尊、樸實(shí)、誠(chéng)信的形象，體會(huì)母親誠(chéng)實(shí)至上的優(yōu)良品質(zhì)。

作者簡(jiǎn)介 略

【梳理課文思路】

瀏覽全文，按照故事的開端、發(fā)展、高潮和結(jié)尾，給課文劃分層次，并大致概括出各部分的內(nèi)容，以此讓學(xué)生從整體上把握全文的主要內(nèi)容本文的高潮和結(jié)尾是放在一起寫的，學(xué)生理解起來有一定的難度，教師可以作重點(diǎn)點(diǎn)撥和指導(dǎo) 精讀課文，分析形象，品味技巧 第一步：抓住矛盾沖突，分析人物形象 在整體感知的基礎(chǔ)上，提出問題：（1）課文圍繞賣白菜，寫了哪些人物之間的沖突？（2）這些矛盾沖突對(duì)刻畫母親的形象有什么作用？ 第二步：結(jié)合課文內(nèi)容，品味寫作技巧

找出課文中寫得比較精彩的語段，然后挑選幾個(gè)有代表性的讓學(xué)生進(jìn)行討論在充分討論的基礎(chǔ)上，教師引導(dǎo)學(xué)生一起歸納出本文的寫作特色

讓學(xué)生先弄清故事情節(jié)，視學(xué)生實(shí)際水平，進(jìn)行復(fù)述練習(xí)可讓學(xué)生回憶復(fù)習(xí)以前所學(xué)的人物描寫方法，逐步找出本文的人物描寫方法。

【精彩分析】 童年是天真爛漫的，童年是無憂無慮的童年是伴隨著歌聲、伴隨著陽光的然而，著名作家莫言的童年記憶卻是“黑暗、恐怖和饑餓”，以及那一次終身難忘的經(jīng)歷——賣白菜

二、閱讀文章，整體感知

（一）溫故知新： 1．小說的三要素是什么？ 解析：環(huán)境、情節(jié)、人物形象 2．小說中環(huán)境描寫的作用有什么？ 解析：交代社會(huì)背景；渲染氣氛，烘托人物 3．小說的人物描寫有哪些？

解析：有外貌描寫、動(dòng)作描寫、神態(tài)描寫、語言描寫和心理描寫

（二）舊知新用：

1．閱讀小說，劃出小說情節(jié)發(fā)展各階段 解析：

開端（第1—9自然段）：年關(guān)已近，為貧困所迫的母親下決心賣掉原本要留著過年包餃子的那三棵白菜

發(fā)展（第10—26自然段）：母子倆去集市賣白菜的過程

結(jié)局（第27—31自然段）：因?yàn)槲叶嘁速I主的一毛錢，白菜被退回，母親流淚了，這眼淚讓我終身難忘。2．故事發(fā)生在什么樣的環(huán)境里？

解析：70年代極度貧窮的農(nóng)村，將近年關(guān)的時(shí)候 3．小說中的母親是個(gè)怎樣的人？ 解析：母親是一個(gè)善良、堅(jiān)強(qiáng)、誠(chéng)信的人

三、研讀文章，把握人物形象

（一）閱讀小說開端部分并思考：

1．“母親苦著臉，心事重重地在屋子里走來走去，時(shí)而揭開炕席的一角，掀動(dòng)幾下鋪炕的麥草，時(shí)而拉開那張老桌子的抽屜，扒拉幾下破布頭爛線團(tuán)母親嘆息著，并不時(shí)把目光抬高，瞥一眼那三棵吊在墻上的白菜最后，母親的目光鎖定在白菜上，端詳著，終于下了決心似的，叫著我的乳名，說······” ①這段文字運(yùn)用了哪些人物描寫方法？ 解析：神態(tài)、動(dòng)作、心理描寫

②這段描寫刻畫了母親什么樣的心理變化？

解析：猶豫不決——苦著臉、心事重重、時(shí)而揭開、掀動(dòng)、時(shí)而拉開、扒拉 無可奈何——嘆息、瞥一眼、鎖定、端詳 痛下決心——終于下了決心

③小說極力描寫母親下決心賣白菜時(shí)的心理變化，有何作用？ 解析：表現(xiàn)母親家庭的極度貧困、窘迫，襯托母親的堅(jiān)強(qiáng) 2．為什么我會(huì)為母親賣白菜的決定而哭？

解析：①因?yàn)槟侨冒撞嗽菧?zhǔn)備留著過年包餃子的，在那個(gè)極端貧困的家庭，這是一個(gè)小孩子最大的盼望；

②還因?yàn)檫@些白菜是我和母親親手種植、侍弄的，我對(duì)這些白菜有著深厚的感情

3．“我們種了一百零四棵白菜，賣了一百零一棵，只剩下這三棵了??”為什么這里要詳細(xì)地列出白菜的數(shù)字？ 解析：表現(xiàn)我對(duì)白菜的珍惜之情

（二）閱讀小說發(fā)展部分并思考：

1．“簍底有幾根蠟條跌斷了，那棵最小的白菜從簍子里跳出來，滾到路邊結(jié)著白冰的水溝里母親在我頭上打了一巴掌，罵道：‘窮種??！’然后她就顛著小腳，乍著兩只胳膊，小心翼翼但又十分匆忙地下到溝底，將那棵白菜抱了上來我看到那棵白菜的根折斷了，但還沒有斷利索，有幾綹筋皮聯(lián)絡(luò)著我知道闖了大禍，站在簍邊，哭著說：“我不是故意的，我真的不是故意的??，” ①母親對(duì)我的打罵和我的哭泣表現(xiàn)了什么？

解析：表現(xiàn)了這幾棵白菜在我、在母親甚至在整個(gè)家庭中的重要意義，因?yàn)樗羌依镂ㄒ豢梢宰冑u的東西了這也從側(cè)面反映了我們的貧困 ②哪些詞語表現(xiàn)了白菜在母親心目中的分量？ 解析：顛著小腳、小心翼翼、十分匆忙、抱

2．“她搖搖頭，看樣子是嫌貴但是她沒有走，而是蹲下，揭開那張破羊皮，翻動(dòng)著我們的三棵白菜她把那棵最小的白菜上那半截欲斷未斷的根拽了下來然后她又逐棵地戳著我們的白菜，用彎曲的、枯柴一樣的手指她撇著嘴，說我們的白菜卷得不緊”

① 這段文字刻畫了一個(gè)非常挑剔的老太太形象 ② 小說為何要著力描寫這個(gè)老太太？

解析：寫這個(gè)挑剔的老太太，一是襯托了母親的善良；二是推動(dòng)情節(jié)的發(fā)展：激起我對(duì)老太太的“惡感”，為下文我故意多算一毛錢埋下伏筆。

3．“老太太低聲嘟噥著，從腰里摸出一個(gè)骯臟的手絹，層層地揭開，露出一疊紙票，然后將手指伸進(jìn)嘴里，沾了唾沫，一張張地?cái)?shù)著她終于將數(shù)好的錢交到母親的手里母親也一張張地點(diǎn)數(shù)著”

“一張張地?cái)?shù)著”這個(gè)細(xì)節(jié)描寫表現(xiàn)了什么？ 解析：表現(xiàn)了極度貧困中的人們對(duì)每一分錢的重視和謹(jǐn)慎

（三）閱讀結(jié)尾部分并思考

1．母親為什么流淚？從這里可以折射出母親什么樣的品質(zhì)？

解析：母親是因?yàn)閮鹤佣嘁速I主的錢，非常羞愧，所以流下了眼淚這里可以折射出母親誠(chéng)信的高貴品質(zhì)

2．小說開頭部分寫道：“母親的眼睛濕漉漉的，但她沒有哭，她有些惱怒地說：‘這么大的漢子了，動(dòng)不動(dòng)就抹眼淚，像什么樣子！’”那時(shí)的母親面對(duì)困境，一籌莫展，卻為什么不流淚？

解析：這體現(xiàn)了母親是一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的女性，無論如何貧困，她都能挺過去 3．母親“讓我終生難忘的聲音”里包含了哪些復(fù)雜的情感？

解析：責(zé)備、失望、傷心、痛心、期待 4．我為什么終生難忘母親的眼淚？

解析：堅(jiān)強(qiáng)的母親因?yàn)槲也徽\(chéng)信的行為而第一次流了淚，這對(duì)我的觸動(dòng)非常大，也讓我明白了做人的道理，促使我在今后的人生路上始終堅(jiān)持奉行誠(chéng)信

四、拓展思考

在那個(gè)極端貧困的年代，母親語重心長(zhǎng)地告誡“我”做人要誠(chéng)信，不能貪別人的一分一毛多么難能可貴，在當(dāng)今這個(gè)物欲橫流的社會(huì)，我們?cè)撛鯓訄?jiān)持我們的誠(chéng)信？

第四篇：《賣白菜》課本劇

課本?。?/p>

《賣白菜》

時(shí)間：清晨 地點(diǎn)：集市 人物：“我”母親，老太太

我和母親走在集市上，母親準(zhǔn)備去賣白菜，我準(zhǔn)備去上學(xué)

母親：“社斗，你去上學(xué)吧！”

我：“嗯，娘，那我去了”

我剛準(zhǔn)備走，就看到一個(gè)老太太緩慢地往白菜這邊走來

老太太（沙啞的嗓音）：：“這白菜，多少錢阿！”

母親：“這白菜便宜，三毛錢”

老太太：“哎呦，這白菜太貴了！”

這時(shí)老太太蹲下翻動(dòng)著我們的白菜，把最小的白菜上面的根拽了下來，又逐個(gè)戳著我們的白菜

老太太（邊戳白菜邊說）：“這白菜卷得不緊?。　?/p>

母親（語氣憂傷）：“大嬸子啊，這樣的白菜您還嫌卷的不緊，那您就到集市上看看哪里還能找到更緊的”

我（語氣生硬）：“再緊就成了石頭蛋子了！”

老太太（驚訝）：“這個(gè)小孩子是誰，是你的兒子嗎？”

母親（略帶歉意）：是老?。ㄞD(zhuǎn)頭批評(píng)我）：“小小孩，說話沒大沒小的！”

老太太將跨在胳膊上的柳條箢篼放在地上，騰出手，撕扯著最小的白菜上面的干枯的幫子

我（惱火）：“別撕了！你撕了讓我們?cè)趺促u?。　?/p>

老太太（邊撕邊嘟囔）：“你這個(gè)小孩子，說話怎么跟吃了槍藥一樣呢！”

母親（勸說）：“大嬸子，別撕了，放到這時(shí)候的白菜，老幫子脫了五六層，成了核了”

老太太繼續(xù)撕，把白菜幫子撕光，落出來潔白的菜幫，（我眼巴巴的看著白菜）老太太搬著白菜站了起來，走到母親身邊

老太太：“你給這白菜過一下秤吧”

母親從衣服口袋里拿出隨身帶的小秤，用秤的鉤子掛住白菜根，將白菜提起來，老太太的臉幾乎貼在秤桿上，仔細(xì)大量著上面的秤星（我憂傷的看著白菜，回憶過去的事情）

過了一會(huì)兒，母親核準(zhǔn)重量

老太太：“俺可是不會(huì)算賬”

母親（算了一會(huì)兒）：“社斗，娘也沒算清，你來算吧”

我找出草棒，在地上一邊嘟囔一邊算

我：“是兩毛三！”

老太太（不信任的眼光）：“你沒算錯(cuò)吧？”

我（不耐煩）：“你自己算就是了！”

老太太：“你這孩子，說話真是暴躁！”

隨后，她從兜里摸出一個(gè)骯臟的手絹，露出一疊鈔票，沾了點(diǎn)唾沫，一邊數(shù)一邊小聲算著

老太太：“兩毛三？一二得二，二四得八，二五??不對(duì)啊！

應(yīng)該是一毛二呀！”

母親（驚訝）：“不會(huì)吧，大嬸子，您再好好算算！”（我緊張地看著老太太）

老太太（皺眉）：“是一毛三！你這個(gè)小孩子，怎么算的？”

母親（轉(zhuǎn)過身）：“孩子，你??”

我（臉紅）：“對(duì)不起，老奶奶，我算錯(cuò)了”

老太太（面色緩和）：“唉，你這小孩兒，算了算了！”

母親（歉意）：“對(duì)不起??！大嬸子，來，這一毛錢退給您，您拿好了！”

老太太小心翼翼的把一毛錢裝進(jìn)手絹里，拿著白菜離開了集市

母親：“孩子，不管做什么事，都要對(duì)得起自己，知道么？”

我（低下頭）：“娘，我懂了！”

完

第五篇：《賣白菜》說課稿

《賣白菜》說課稿

各位專家評(píng)委: 大家好！

今天我說課的題目是《賣白菜》，下面，我將從教材、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重難點(diǎn)、教學(xué)方法和教學(xué)過程等方面進(jìn)行說課。

一、教材

《賣白菜》是中職語文上冊(cè)第一單元的課文，是莫言憶舊系列作品中的一篇，反映的是作者過去的一段辛酸往事。文章從“我”與母親對(duì)賣白菜的不同心態(tài)寫起，然后寫到母親和“我”對(duì)買白菜的老太太的不同態(tài)度，最后寫到母親因“我”的過錯(cuò)而流下了傷心的淚水。讀著這篇小說，仿佛我們也能真實(shí)地體驗(yàn)著二十世紀(jì)六十年代北方農(nóng)村的生活，那么徹骨得冷，徹骨得窮。

作者以個(gè)性化的語言和細(xì)節(jié)描寫，著重表現(xiàn)了母子二人對(duì)于賣白菜的不同心理感受，折射出母親與“我”的不同性格。三棵白菜，賣與不賣，都是出于生活的無奈，而就在這無奈中，母親的堅(jiān)強(qiáng)和自尊與“我”的暴躁和狹隘，涇渭分明。文章為職高學(xué)生寫作和做人提供了一個(gè)范例。

二、教學(xué)目標(biāo)

本單元閱讀與欣賞的學(xué)習(xí)重點(diǎn)是整體感知課文。所謂整體感知就是通讀全文，初步了解課文大意，包括初步把握整體框架，感受文中人物和事件，把握文章的感情基調(diào)，為進(jìn)一步思考分析做好準(zhǔn)備。按照這樣的單元教學(xué)要求，我特意制定以下教學(xué)目標(biāo)： 1.從整體感知的閱讀方法入手，讓學(xué)生把握文章的主要內(nèi)容。2.體會(huì)文章細(xì)節(jié)描寫的作用。

3.感知貧困的記憶，分析人物性格，學(xué)習(xí)母親的堅(jiān)強(qiáng)與自尊，正確認(rèn)識(shí)老太太的形象。

三、教學(xué)難重點(diǎn)

本課的學(xué)習(xí)重點(diǎn)是把握文章的主要內(nèi)容，與本單元的學(xué)習(xí)重點(diǎn)一致。難點(diǎn)是通過細(xì)節(jié)描寫表現(xiàn)人物和主題。

四、教法和學(xué)法

我們學(xué)生的語文基礎(chǔ)薄弱，對(duì)文章的感悟能力不強(qiáng)，因此，主要以老師引導(dǎo)和點(diǎn)撥為主，引導(dǎo)學(xué)生閱讀，把握文章的主要內(nèi)容。本課采用教師導(dǎo)學(xué)點(diǎn)撥為主的教法，體會(huì)文章中字里行間滲透著的“貧困的記憶”。

學(xué)法上，主要通過發(fā)現(xiàn)閱讀法，發(fā)現(xiàn)閱讀法以閱讀為突破口引導(dǎo)學(xué)生善于發(fā)現(xiàn)語言的精彩之處——細(xì)節(jié)描寫，了解作者語言自然樸素而感情真摯的風(fēng)格，學(xué)習(xí)作家運(yùn)用語言的技巧，從而提高學(xué)生的語言感受能力。

五、教學(xué)過程

（一）、導(dǎo)入學(xué)習(xí)：用圖片和莫言的話導(dǎo)入，讓學(xué)生明白整篇文章都是有關(guān)“貧困的記憶”。

（二）、走進(jìn)作者，莫言是第一位獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)的中國(guó)籍作家，必須讓學(xué)生掌握有關(guān)他的文學(xué)常識(shí)。

（三）、整體感知，梳理文章結(jié)構(gòu)。

（四）、賞析“決心賣白菜”部分，本部分設(shè)置如下問題。1.找出母親“下決心賣白菜”的段落 2.找出描寫“我”對(duì)白菜深情的段落

（五）、賞析“賣白菜經(jīng)過”部分，本部分主要通過細(xì)節(jié)分析“母親和老太太對(duì)小白菜的態(tài)度”，再次基礎(chǔ)上正確把握老太太的形象。

（六）、賞析“白菜退回”部分，體會(huì)“母親的淚水”并把握母親的形象。

總之，課文通過細(xì)節(jié)描寫，抒發(fā)了一段刻骨銘心的“貧困的記憶”，塑造了特殊社會(huì)背景下艱難生活的“母親”和“老太太” 形象。下面讓我們共同學(xué)習(xí)《賣白菜》。