第一篇：校園展銷會(huì)辦展背景介紹完整版解讀

一、辦展背景介紹：

大一新生的報(bào)到，對(duì)商品有著一定量的需求，但是由于對(duì)環(huán)境的不熟悉，有需求，但是不知道該去哪購(gòu)買實(shí)惠的商品，然而，大三學(xué)生恰好有一些耐用性強(qiáng)的二手物品，且購(gòu)買二手貨經(jīng)濟(jì)實(shí)惠環(huán)保，為了滿足雙方的需求，我們特舉辦此次校園展銷會(huì)，為大學(xué)城師生提供一個(gè)良好的平臺(tái)，達(dá)到雙贏的效果。

展會(huì)的特色：實(shí)現(xiàn)商品的循環(huán)利用，順應(yīng)綠色環(huán)保的趨勢(shì)，提高大學(xué)生的環(huán)保意識(shí)

二、展品的范圍：

實(shí)用書本：專升本資料、英語(yǔ)四級(jí)資料、課外小說(shuō)雜志等 運(yùn)動(dòng)用品：羽毛球拍、輪滑鞋、籃球等

電子產(chǎn)品：手機(jī)、mp345、低音炮等

日常用品：服、鞋子、水壺、飲水機(jī)、儲(chǔ)物箱、小桌子等（禁止危害身體健康的商品，有損學(xué)校形象的物品）三：招展價(jià)格：

展位價(jià)格：標(biāo)準(zhǔn)展位（6平方米）20元（3天）展位價(jià)格折扣：超過(guò)18平方米（包括18）打九折

四、市場(chǎng)狀況介紹：

本校此前從未舉辦過(guò)此種展會(huì)，大學(xué)生對(duì)此新鮮感會(huì)較強(qiáng)，而且對(duì)二手商品有一定量的需求，所以我們有著潛在的消費(fèi)群體，畢業(yè)生待處理物品比較多，因此增加了展會(huì)參展商數(shù)量。學(xué)校東門地理位置優(yōu)越，人流量大，寬敞干凈，適合辦展。

五、展會(huì)招展和宣傳推廣計(jì)劃 本校：

1、展會(huì)開展前一星期在食堂、宿舍樓、熱水房、廣告欄、教學(xué)樓、活動(dòng)中心張貼展會(huì)宣傳海報(bào)，并及時(shí)更換被破壞掉的海報(bào)，保持海報(bào)信息明確完整。

2、展會(huì)開展前3天走訪各個(gè)宿舍宣傳展會(huì)并分發(fā)展會(huì)信息傳單，有意者可以留給走訪人員聯(lián)系方式。

3、展會(huì)開展前一天在食堂和活動(dòng)中心過(guò)道處安排專門人員對(duì)路人分發(fā)傳單。

4、由學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)通知各班

5、經(jīng)學(xué)校批準(zhǔn)后，開學(xué)之前就在學(xué)校網(wǎng)站上發(fā)布展會(huì)相關(guān)信息，有利于大一新生提前了解到展會(huì)信息，也有利于對(duì)經(jīng)常不在學(xué)校的大三學(xué)生進(jìn)行宣傳。

6、通過(guò)泰達(dá)之聲廣播站廣播宣傳展會(huì)信息（提前兩天每天中午和下午進(jìn)行廣播）

7、開展前一星期，在活動(dòng)中心設(shè)置信息咨詢處。科大：

1、提前十天分別在科大新老食堂、圖書館、廣告欄、校后門口張貼展會(huì)海報(bào)。并及時(shí)更換被破壞掉的海報(bào)，保持海報(bào)信息明確完整。

2、提前3天分別在新老食堂、宿舍樓下安排專門人員發(fā)放宣傳單，以彌補(bǔ)不能進(jìn)入宿舍內(nèi)部及班級(jí)宣傳的缺陷。

3、在科大論壇上發(fā)帖宣傳，建立討論群組

4、在科大宿舍報(bào)刊亭處設(shè)立信息咨詢處。大學(xué)城：

1、提前兩天在公交站候車處、導(dǎo)軌站臺(tái)、銘耀超市門口、電影院門口、游泳館張貼海報(bào)。

2、在公交車站、銘耀超市處發(fā)放傳單。

六、相關(guān)活動(dòng)：

會(huì)議：展會(huì)前一星期，我們會(huì)組織參展商代表、策劃人員、學(xué)生會(huì)人員、社團(tuán)人員和專業(yè)老師開展一次小型座談會(huì)，討論交流，征求意見，確保展會(huì)各個(gè)環(huán)節(jié)順利進(jìn)行，提高展會(huì)質(zhì)量與效率。表演：在此次展會(huì)中，我們準(zhǔn)備許多精彩的節(jié)目。具體如下： 2011年9月21日：、15：10分開幕式準(zhǔn)時(shí)開始15:10~ 15:12主持人出場(chǎng) 15:12~15:15由尹麗琴院長(zhǎng)宣布展會(huì)正式開始 15：15~15：25 樂(lè)隊(duì)演唱：《the young for you 》 15：25~15：40 街舞表演：《poker face》

15：40~16：00 輪滑表演：背景音樂(lè)《can't take my eyes off you》 精彩熱鬧的開幕式，不僅能吸引更多的參展觀眾，而且，更能活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，提高觀眾購(gòu)買熱情。

18：00~19點(diǎn)：00 期間穿插一系列魔術(shù)表演，這也是我們表演的重頭戲，魔術(shù)師會(huì)先出其不意的出現(xiàn)在某個(gè)展位前，與購(gòu)買的觀眾進(jìn)行互動(dòng)，吸引顧客，提高銷售量。（有意者可以專門聘請(qǐng)魔術(shù)師）2011年9月22日： 18：00~18：30 樂(lè)隊(duì)表演：曲目由樂(lè)隊(duì)自定 18：30~ 19 : 30 展位系列魔術(shù)表演 表演地點(diǎn)：學(xué)校東門大道

服務(wù)項(xiàng)目： 無(wú)償服務(wù)：

1、我們會(huì)邀請(qǐng)學(xué)校專門人員負(fù)責(zé)安保工作，維持展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)秩序，給您提供最放心的服務(wù)。

2、樂(lè)隊(duì)、輪滑、街舞表演由我們邀請(qǐng)出演。

3、我們會(huì)提供免費(fèi)的保潔服務(wù)，給您一個(gè)干凈的銷售環(huán)境。有償服務(wù)： 您可以聘用優(yōu)秀的魔術(shù)師給您的展位增加人氣，我們可以免費(fèi)幫您聯(lián)系。

七、參展方法: 參展手續(xù)：

1、開展前參展商需到報(bào)名處詳細(xì)填寫《參展申請(qǐng)表》（內(nèi)含《展品清單》），我們根據(jù)申請(qǐng)者所定展位數(shù)量和面積堅(jiān)持先到先得、重點(diǎn)優(yōu)先的原則預(yù)留展位。此外，我們會(huì)對(duì)申請(qǐng)者資格進(jìn)行審核，審核不通過(guò)者，不得參與本屆展會(huì)。

2、現(xiàn)場(chǎng)審核通過(guò)后，參展者統(tǒng)一支付現(xiàn)金，并領(lǐng)取《展位確認(rèn)書》 付款方式：統(tǒng)一繳納現(xiàn)金

3、聯(lián)系辦法：

電話：131021901mm（張）郵箱：5566@126.com 地址：天津開發(fā)區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)院A樓524

4、參展申請(qǐng)表：

八、展位分布圖：

第二篇：商品展銷會(huì)辦展登記實(shí)施辦法

廈門市工商行政管理系統(tǒng)

商品展銷會(huì)辦展登記實(shí)施辦法（A01）

一、行政許可事項(xiàng)及編號(hào)

商品展銷會(huì)辦展登記（A01）

二、行政許可內(nèi)容

商品展銷會(huì)登記證的核發(fā)

三、設(shè)定行政許可的法律依據(jù)

(一)《國(guó)務(wù)院對(duì)確需保留的行政審批項(xiàng)目設(shè)定行政許可的決定》（2004年6月29日國(guó)務(wù)院第412號(hào)令公布，自2004年7月1日起施行）設(shè)定的行政許可第240項(xiàng)；

（二）《商品展銷會(huì)管理辦法》（1997年12月31日國(guó)家工商局第77號(hào)令發(fā)布，1998年12月31日國(guó)家工商局第86號(hào)令發(fā)布修訂）第五條。

四、行政許可數(shù)量及方式

本許可事項(xiàng)無(wú)數(shù)量限制，直接向工商行政管理部門申請(qǐng)。

五、行政許可條件

(一)具有法人資格、能獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任；

(二)具有與展銷規(guī)模相適應(yīng)的資金、場(chǎng)地和設(shè)施；(三)具有相應(yīng)的管理機(jī)構(gòu)、人員、措施和制度。

（以上所規(guī)定的條件由《商品展銷會(huì)管理辦法》第六條規(guī)定）

六、申辦材料目錄

辦展單位申請(qǐng)領(lǐng)取展銷會(huì)登記證，應(yīng)提交下列材料：

1、證明舉辦單位具備法人資格的有效證件（復(fù)印件）；

2、舉辦商品展銷會(huì)的申請(qǐng)書。內(nèi)容包括：商品展銷會(huì)名稱，起止日期、地點(diǎn)，參展商品類別，舉辦單位銀行帳號(hào)，舉辦單位會(huì)務(wù)負(fù)責(zé)人員名單，商品展銷會(huì)籌備辦公室地址、聯(lián)系電話等；

3、商品展銷會(huì)場(chǎng)地使用證明（復(fù)印件）；

4、商品展銷會(huì)組織實(shí)施方案；

5、異地來(lái)廈舉辦展銷會(huì)的，需提交當(dāng)?shù)毓ど滩块T出具的核轉(zhuǎn)函；

6、依照國(guó)家有關(guān)規(guī)定需要經(jīng)政府或者有關(guān)部門批準(zhǔn)方可舉辦的商品展銷會(huì)，應(yīng)當(dāng)提交相應(yīng)的批準(zhǔn)文件（復(fù)印件）；

7、法律、法規(guī)規(guī)定需要提交的其他文件；

8、兩個(gè)以上聯(lián)合舉辦商品展銷會(huì)的，應(yīng)當(dāng)提交聯(lián)合舉辦的協(xié)議；

9、商品展銷會(huì)名稱冠用“全國(guó)”、“中國(guó)”字樣的，需提交國(guó)務(wù)院有關(guān)行政主管部門的批準(zhǔn)文件（復(fù)印件）；

（以上所需提交申請(qǐng)材料均由《商品展銷會(huì)管理辦法》第十條規(guī)定）

上述材料提交復(fù)印件的，需要核對(duì)原件，提交的材料選用A4紙規(guī)格。

七、申請(qǐng)表格 申請(qǐng)人需填寫《商品展銷會(huì)登記證申請(qǐng)表》，可在廈門市工商行政管理局市場(chǎng)監(jiān)督管理處（湖濱南路43號(hào)市工商局辦公大樓10樓1001室）領(lǐng)取，也可在廈門工商紅盾網(wǎng)站(004km.cn)和廈門市政府網(wǎng)站(004km.cn)免費(fèi)下載。

八、行政許可受理機(jī)關(guān)

廈門市工商行政管理局

九、行政許可決定機(jī)關(guān)

廈門市工商行政管理局

十、行政許可程序

（一）申請(qǐng)人向我局提出申請(qǐng)，提交有關(guān)材料；

（二）我局對(duì)申請(qǐng)材料進(jìn)行審核，作出行政許可決定。準(zhǔn)予許可的，于法定時(shí)間內(nèi)向申請(qǐng)人頒發(fā)、送達(dá)《商品展銷會(huì)登記證》，不予許可的；在法定時(shí)間內(nèi)作出不予許可的書面決定，并書面說(shuō)明理由。

十一、行政許可的時(shí)限

自收到完整的申請(qǐng)材料之日起，在9個(gè)工作日內(nèi)作出是否予以許可的決定。

十二、行政許可證件及有效期限

許可事項(xiàng)獲準(zhǔn)后，我局將頒發(fā)《商品展銷會(huì)登記證》，有效期限在登記證上直接注明。

十三、行政許可的法律效力 依法領(lǐng)取《商品展銷會(huì)登記證》后，方可開展廣告招商、辦展活動(dòng)。

十四、行政許可收費(fèi)

本許可事項(xiàng)不收費(fèi)。

十五、行政許可年審或年檢

本許可事項(xiàng)不組織年審或年檢。

十六、申請(qǐng)人辦理許可過(guò)程中的救濟(jì)權(quán)利

申請(qǐng)人在辦理許可過(guò)程中享有下列救濟(jì)權(quán)利：

（一）申請(qǐng)人在申請(qǐng)行政許可過(guò)程中，依法享有陳述權(quán)、申辯權(quán)；

（二）申請(qǐng)人的行政許可申請(qǐng)被駁回的，有權(quán)要求說(shuō)明理由；

（三）申請(qǐng)人不服行政許可決定的，有權(quán)依法申請(qǐng)行政復(fù)議或者提起行政訴訟；

（四）許可機(jī)關(guān)因行政許可所依據(jù)的法律、法規(guī)、規(guī)章修改或者廢止，或者準(zhǔn)予行政許可所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化的，或者為了公共利益的需要，依法變更或者撤回已經(jīng)生效的行政許可時(shí)，申請(qǐng)人因此遭受財(cái)產(chǎn)損失的，有權(quán)依法要求補(bǔ)償。

（五）申請(qǐng)人的合法權(quán)益因行政機(jī)關(guān)違法實(shí)施行政許可受到損害的，有權(quán)依法要求賠償。

申請(qǐng)人在行使權(quán)利的過(guò)程中，應(yīng)同時(shí)履行《行政許可法》等有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定的義務(wù)，維護(hù)國(guó)家利益和社會(huì)公共利益，維護(hù)利害關(guān)系人的合法權(quán)益，維護(hù)行政機(jī)關(guān)的法定許可權(quán)利和正常的行政許可秩序。

十七、行政許可受理時(shí)間、地點(diǎn)、監(jiān)督機(jī)構(gòu)及公示網(wǎng)站

（一）辦理地址、聯(lián)系電話

地址：市工商局市場(chǎng)監(jiān)督管理處（廈門市湖濱南路43號(hào)市工商局辦公大樓10樓1001室）

聯(lián)系電話：2204717

（二）受理時(shí)間：

周一至周五（周三下午除外）上午8：30—11：30；下午15：30—17：30（夏季）、15：00—17：00（冬季）。

（三）監(jiān)督機(jī)構(gòu)： 市工商局監(jiān)察室

地址：市湖濱南路43號(hào)市工商局辦公大樓15樓 聯(lián)系電話：2202922

（四）公示公開網(wǎng)站：

廈門工商紅盾網(wǎng)站：004km.cn

廈門市政府網(wǎng)站：www.xm.gov.

第三篇：社會(huì)辦林業(yè)經(jīng)驗(yàn)介紹

社會(huì)辦林業(yè)經(jīng)驗(yàn)介紹

打造林業(yè)發(fā)展平臺(tái)推動(dòng)綠鎮(zhèn)富民進(jìn)程

——績(jī)溪縣臨溪鎮(zhèn)社會(huì)辦林業(yè)經(jīng)驗(yàn)介紹

臨溪鎮(zhèn)黨委、政府

我們臨溪鎮(zhèn)地處宣城市最南端，與黃山市歙縣桂林、北岸、溪頭等鄉(xiāng)鎮(zhèn)接壤，素有績(jī)溪縣南大門之稱。全鎮(zhèn)擁有人口人，面積平方公里，其中：耕地公頃，山場(chǎng)公頃。近年來(lái)，隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)

整的不斷深入，以及國(guó)家各項(xiàng)林業(yè)優(yōu)惠政策的推行實(shí)施，全鎮(zhèn)社會(huì)辦林業(yè)熱情空前高漲。鎮(zhèn)黨委、政府因勢(shì)利導(dǎo)，積極推進(jìn)，先后制定、出臺(tái)了《關(guān)于加快全鎮(zhèn)林業(yè)發(fā)展的決定》、《鼓勵(lì)社會(huì)力量辦林業(yè)的若干意見》等一系列配套政策措施，堅(jiān)持綠鎮(zhèn)富民、以山養(yǎng)山的發(fā)展思路不動(dòng)搖，積極營(yíng)造社會(huì)辦林業(yè)的良好氛圍。為臨溪鎮(zhèn)社會(huì)辦林業(yè)創(chuàng)建了一個(gè)開放、民主、寬松的投資環(huán)境，激發(fā)鎮(zhèn)內(nèi)外一批又一批的林老板紛紛慕名來(lái)此投資開發(fā)，有效地促進(jìn)和帶動(dòng)了全鎮(zhèn)林業(yè)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、快速和健康發(fā)展，使林業(yè)資源在市場(chǎng)化運(yùn)作中，最大程度地發(fā)揮著社會(huì)效益和生態(tài)效益。目前，全鎮(zhèn)有林面積達(dá)公頃，森林覆蓋率達(dá)到。

一、我鎮(zhèn)社會(huì)辦林業(yè)的主要做法

（一）提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。因地制宜，大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)林。在推進(jìn)林業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，鎮(zhèn)黨委、政府充分認(rèn)識(shí)到，由部門辦林業(yè)向全社會(huì)辦林業(yè)是完成新時(shí)期林業(yè)建設(shè)任務(wù)的重要保證。多年來(lái)，一直限制林業(yè)發(fā)展的瓶頸，在于投入不足。一方面是國(guó)家和地方財(cái)力有限，不可能給予全方位的顧及，另一方面，農(nóng)民一家一戶的分散經(jīng)營(yíng)，又難以籌措到相當(dāng)?shù)馁Y金集中投放。對(duì)此，一些實(shí)力雄厚，看好林業(yè)經(jīng)濟(jì)的個(gè)私業(yè)主紛紛把眼光投向了山場(chǎng)。特別對(duì)經(jīng)濟(jì)林的發(fā)展充滿信心。時(shí)勢(shì)呼喚林業(yè)經(jīng)營(yíng)權(quán)的流轉(zhuǎn)，山場(chǎng)等待能人志士的開發(fā)。我鎮(zhèn)羅昆村村民季益福早年個(gè)體運(yùn)輸積攢了不少資金，××年月，在鎮(zhèn)林業(yè)部門的指導(dǎo)下，他以個(gè)體股份合作制的經(jīng)營(yíng)形式，聯(lián)合其他名同伴，投資多萬(wàn)元，將村集體林場(chǎng)買斷經(jīng)營(yíng)權(quán)，建立開發(fā)羅昆果樹科技示范園畝。示范園以竹筍兩用林、名優(yōu)、特水果栽培等短期收效經(jīng)濟(jì)林為主，珍稀綠化苗木培育和家禽放養(yǎng)立體經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的特色林業(yè)經(jīng)濟(jì)模式，實(shí)現(xiàn)了以短養(yǎng)長(zhǎng)，以山養(yǎng)山的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。鎮(zhèn)外運(yùn)輸專業(yè)大戶吳鋒鳴被我鎮(zhèn)社會(huì)辦林業(yè)的投資環(huán)境所吸引，毅然放棄城內(nèi)舒適的優(yōu)越生活條件，買斷雄路村集體林場(chǎng)畝經(jīng)營(yíng)權(quán)，先后投資萬(wàn)元，建成集高產(chǎn)筍竹兩用材栽培、系列高檔水果栽培、家禽水產(chǎn)養(yǎng)殖及休閑旅游觀光等多功能于一體的綜合生態(tài)山場(chǎng)，取得顯著成效。近年來(lái)，象季益福、吳鋒民這樣的能人志士加盟我鎮(zhèn)社會(huì)辦林業(yè)不在少數(shù)，他們以發(fā)展經(jīng)濟(jì)林為切入口，不斷加大林業(yè)投入，使林業(yè)生產(chǎn)煥發(fā)出勃勃生機(jī)。鎮(zhèn)黨委、政府在推動(dòng)、深化林業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革、創(chuàng)新林業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，還十分注重社會(huì)效益，強(qiáng)調(diào)社會(huì)投資辦林業(yè)，必須在不損害國(guó)家、集體和社會(huì)公共利益，有利于林地合理開發(fā)和利用的前提下，對(duì)投資者放開使用權(quán)、搞活經(jīng)營(yíng)權(quán)、保證收益權(quán)，落實(shí)經(jīng)營(yíng)主體、利益主體和責(zé)任主體，創(chuàng)造性地推出樹隨地走，誰(shuí)栽誰(shuí)有，合造共有、誰(shuí)造林、誰(shuí)經(jīng)營(yíng)、誰(shuí)受益等多種切實(shí)可行、操作性強(qiáng)的措施，因地制宜，不斷搞活經(jīng)營(yíng)形式。

（二）精心組織，特色經(jīng)營(yíng)，圍繞“共贏”，促進(jìn)增收新亮點(diǎn)。鎮(zhèn)黨委政府在推動(dòng)社會(huì)辦林業(yè)進(jìn)程中，以“林場(chǎng)發(fā)展、農(nóng)民增收”為主線，通過(guò)政策扶持，組織到位，積極引導(dǎo)農(nóng)村富余勞力向社會(huì)林場(chǎng)進(jìn)發(fā)，為農(nóng)民副業(yè)增收創(chuàng)造了條件。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，全鎮(zhèn)推行社會(huì)辦林業(yè)以來(lái)，林場(chǎng)組織農(nóng)戶上山開發(fā)生態(tài)林場(chǎng)正蔚然成風(fēng)、方興未艾?！傲掷习濉眰児蛡蜣r(nóng)民工更是與日俱增，轟轟烈烈?！傲_昆果樹科技示范林場(chǎng)”、“富林場(chǎng)生態(tài)示范場(chǎng)”“峰鳴生態(tài)綜合林場(chǎng)”和“大自然生態(tài)林場(chǎng)”等社會(huì)力量興辦的林場(chǎng)傭工就達(dá)萬(wàn)個(gè)，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶創(chuàng)造勞動(dòng)就業(yè)崗位在個(gè)以上，農(nóng)民因之從事林場(chǎng)開發(fā)收入達(dá)多萬(wàn)元，從事社會(huì)辦林業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶林業(yè)增收致富的一大新熱點(diǎn)。目前，全鎮(zhèn)在社會(huì)辦林業(yè)的影響下，“林業(yè)專業(yè)戶”、“林業(yè)專業(yè)村”正悄然興起，雄路龍?zhí)洞逡陨系膭诹蜒酃馔断蛄肆謭?chǎng)，一些外出打工的村民也陸續(xù)回鄉(xiāng)上山干林業(yè)，該村從事林業(yè)開發(fā)的勞力，人均年收入達(dá)元以上。此外，社會(huì)辦林業(yè)在“勞力效應(yīng)”上還吸引和帶動(dòng)了周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶的參與，輻射周邊地區(qū)農(nóng)民從事林業(yè)生產(chǎn)增收。形成了林場(chǎng)得發(fā)展、農(nóng)民得實(shí)惠的“共贏”新局面。

面向林場(chǎng)市場(chǎng)化運(yùn)作帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，我鎮(zhèn)林業(yè)部門堅(jiān)持“依法治林”和“科技興林”并舉，極力引導(dǎo)林場(chǎng)培育珍稀苗木，以特色品種取勝，通過(guò)科技示范推動(dòng)，以“林老板”葛強(qiáng)光和黃長(zhǎng)安為代表的珍稀苗木培育基地已經(jīng)初步形成，一個(gè)集女貞、桂花、紅楓和山核桃苗木為一體的畝綜合培育中心，形成了臨溪鎮(zhèn)社會(huì)辦林業(yè)中的特色景觀，為爭(zhēng)創(chuàng)林業(yè)綠色銀行夯實(shí)了市場(chǎng)基礎(chǔ)。

（三）典型示范，循序漸進(jìn)。依法治林，促進(jìn)社會(huì)辦林業(yè)。全社會(huì)辦林業(yè)是改革開放以來(lái)林業(yè)自身發(fā)展的選擇，是林業(yè)產(chǎn)業(yè)適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果。我鎮(zhèn)社會(huì)辦林業(yè)是以三個(gè)代表重要思想和現(xiàn)代林業(yè)理論為指

第四篇：康師傅校園展銷推廣策劃案

康師傅校園展銷推廣策劃案

前言：

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)臺(tái)灣品牌，康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶曉的?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€(gè)可愛的動(dòng)畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國(guó)。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，我們通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷策略方案。

一．市場(chǎng)分析

1.銷售環(huán)境分析

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。

2.自我刨析和銷售比較

康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字。頂新國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)魏應(yīng)交曾說(shuō)：“許多人認(rèn)為?康師傅?的老板姓康，其實(shí)不是。?康?意為我們要為消費(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品。?師傅?在華人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。用?康師傅?這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心?！?/p>

康師傅是國(guó)內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們?cè)谥性W(xué)院南校區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷得知，很多人在買方便面時(shí)首選是康師傅，購(gòu)買原因，一是因?yàn)槠放菩?yīng)，二是因?yàn)楹贸?。而校園外全國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：冠軍：康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在34％以上。

亞軍：統(tǒng)一。

第三位：華龍。

第四位：日清。

第五位：農(nóng)心。

第六位：福滿多。

第七位：華豐。

第八位：今麥郎。

第九位：好勁道。

第十位：公仔。

雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“康師傅”這一中國(guó)最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場(chǎng)的半壁江山。

3.消費(fèi)者分析

學(xué)生一般都離不開方便面，而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢？

根據(jù)我們的調(diào)查得知：

A.懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面。窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢。

B.整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。

C.形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。

D.真的很喜歡吃方便面的人。

既然這些人會(huì)更多的選擇方便面，那我們?cè)趺礃硬拍芨プ∵@些人的注意，讓他們?cè)谫I方便面時(shí)更多的購(gòu)買方便面呢？

4．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

根據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查我們得知，學(xué)生選擇白象方便面的原因是因?yàn)樗畋阋?，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價(jià)格定位在中低檔，那相對(duì)與因?yàn)閮r(jià)格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價(jià)位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，康師傅吸引學(xué)生群體的特點(diǎn)就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價(jià)格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時(shí)做了很全面的市場(chǎng)調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中國(guó)人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經(jīng)過(guò)不斷改進(jìn)，請(qǐng)上萬(wàn)人試吃，才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無(wú)敵的。再看統(tǒng)一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之后。那么，我們的最大特色在什么地方呢？而我們又怎么讓這些強(qiáng)化特點(diǎn)促進(jìn)康師傅的銷售呢？

二．廣告策略

下面我們就進(jìn)行一個(gè)更詳細(xì)的說(shuō)明吧。

1．廣告方式

首先，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時(shí)間，無(wú)論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄目，比如說(shuō)康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)彈出式

FLASH，這個(gè)FLASH最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個(gè)廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁(yè)和FLASH設(shè)計(jì)大賽，其實(shí)這比賽就是一個(gè)很好的促銷手段，因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎(jiǎng)品可以設(shè)為頭獎(jiǎng)可以得到在康師傅公司打暑假工的機(jī)會(huì)，二獎(jiǎng)設(shè)為做康師傅校園銷售代表，優(yōu)秀獎(jiǎng)設(shè)為康師傅方便面一箱和證書。

再者，我們還有幾種比較巧的策略：

A．根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動(dòng)型購(gòu)買，在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的幾個(gè)超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買。

B．戶外。我們?cè)诒眳^(qū)和新校區(qū)的路間設(shè)一個(gè)自行車免費(fèi)充氣點(diǎn)。就是擺放一把印有康師傅標(biāo)識(shí)的大遮陽(yáng)傘下有一個(gè)自行車電動(dòng)充氣設(shè)備。

C．促銷。中工南區(qū)的宿舍樓是沒(méi)有電風(fēng)扇的，我們針對(duì)悄然來(lái)臨的夏季，從人文關(guān)懷的角度出發(fā)，進(jìn)行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈(zèng)一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動(dòng)。

D．設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)。既然是懶人愛吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服吧。針對(duì)懶人這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷售點(diǎn)，（這個(gè)銷售點(diǎn)點(diǎn)可以是網(wǎng)頁(yè)或者FLASH大賽的獲獎(jiǎng)?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個(gè)讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)）開通一個(gè)免費(fèi)電話和一個(gè)銷售網(wǎng)頁(yè)，學(xué)生想吃方便面了，一個(gè)電話打來(lái)或者一個(gè)信息打進(jìn)來(lái)，面和水就一起送上門來(lái)。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了康師傅方便面的銷售。

另外我們還可以再使用一些無(wú)成本的非常規(guī)的方式加深康師傅的品牌。我們康師傅在大陸的銷售地位是毫無(wú)動(dòng)搖的，可以說(shuō)它有一種王者風(fēng)范。我們可以從游戲上打廣告，因?yàn)橥嬗螒虻娜苏汲苑奖忝娴囊淮笕后w，比如在一個(gè)現(xiàn)有的中原工學(xué)院網(wǎng)絡(luò)游戲的私服上，我們可以通過(guò)游戲中強(qiáng)者的身份和康師傅身份的對(duì)等來(lái)堅(jiān)定康師傅的王者風(fēng)范的印象。就像網(wǎng)絡(luò)上一個(gè)很流行的網(wǎng)絡(luò)游戲——仙境傳說(shuō)。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿，每次要從一個(gè)城市到另一個(gè)城市游戲者都會(huì)直接說(shuō)孫燕姿而不說(shuō)傳送站。這種方式就很容易針對(duì)上網(wǎng)的這些人群深入一個(gè)人或者一個(gè)產(chǎn)品的形象。對(duì)于康師傅，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。就比如說(shuō)一些極品裝備的命名和康師傅這幾個(gè)字連上關(guān)系。又或者在校園網(wǎng)上以康師傅名義為同學(xué)們提供一些學(xué)習(xí)用的軟件什么的。當(dāng)然，這些手段如果要采取的話，只能我們小組的成員自發(fā)的去做，才能保證無(wú)成本。

經(jīng)過(guò)這樣的廣告，其實(shí)就是把康師傅這個(gè)品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛的印象，在同學(xué)們的心里一點(diǎn)一滴地深入擴(kuò)大。消費(fèi)者就可以有了首選康師傅的理由。

2．廣告定位

A．訴求點(diǎn)：品牌大、味道好。

B．廣告語(yǔ)：隨時(shí)隨地關(guān)愛你——康師傅方便面

3．廣告表現(xiàn)：（FLASH腳本）（POP牌）

三．廣告總策劃

1．廣告目標(biāo)：

通過(guò)提高品牌形象擴(kuò)大銷售。希望中原工學(xué)院南區(qū)夏季銷售量達(dá)到3000箱（如果一箱方便面廠商大概純盈利為8元，那么8*3000=24000元）。

2．廣告時(shí)間：

A．POP廣告，廣播，網(wǎng)絡(luò)的廣告時(shí)間為6.1——6.31

B．臨時(shí)售點(diǎn)的戶外廣告為6到七月。

C．促銷時(shí)間為6.1——6.31之間的每周五下午。

3．廣告預(yù)算：

POP廣告100元

廣播100元

網(wǎng)絡(luò)（含獎(jiǎng)品）200元

促銷贈(zèng)品：200

臨時(shí)售點(diǎn)150/月*2=300

戶外：100元

總費(fèi)用：1000（預(yù)測(cè)波動(dòng)價(jià)大概價(jià)位就在1000到1200之間）

附：

FLASH廣告腳本

廣告一：

（場(chǎng)景：街上）

一個(gè)女生跟一個(gè)男生生氣，對(duì)他不睬不理。（男女衣飾看起來(lái)都表明他們已經(jīng)走出社會(huì)，工作小有成就了）為了哄回女的開心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。

最后男的想了想

（畫面字體：這樣總行了吧。）

男的搖身一變，變成康師傅的動(dòng)畫人物形象

女的看了一會(huì)，忍不住笑了

兩人手牽手言歸與好

（畫面字體：康師傅，我們共同的青春回憶）

說(shuō)明：因?yàn)檫@個(gè)是故事性的廣告，鏡頭一般采用正面的鏡頭，每個(gè)鏡頭的時(shí)間差別也不需要很大，配樂(lè)使用水木年華的校園歌曲：一生有你。

這個(gè)廣告主旨說(shuō)康師傅方便面校園生活的重要回憶部分，當(dāng)我們年少窮、忙的時(shí)候康師傅曾伴我們走過(guò)，多年以后再回首，當(dāng)初的窮酸回憶就是最美好的回憶。

廣告二：

場(chǎng)景：舞臺(tái)上

舞臺(tái)帷幕拉起，康師傅動(dòng)畫人物形象帶著可愛的笑容手拿一個(gè)空碗出現(xiàn)在畫面上。

（畫面字體：康師傅要變魔術(shù)拉！）

臺(tái)下眾多觀眾眨巴著眼睛熱切地看著他。

康師傅把筷子在空碗里一攪拌，出現(xiàn)一碗熱騰騰香噴噴，畫面讓人食欲大振的康師傅紅燒牛肉面。（底下觀眾：哇?。?/p>

再一攪拌，是一碗香菇燉雞味的面

（臺(tái)下觀眾吞口水的聲音）

再一攪拌又連續(xù)變了很多張同樣看起來(lái)香噴噴的其他口味的面的圖片（此時(shí)鏡頭已經(jīng)對(duì)準(zhǔn)康師傅手中的碗一張一張畫面的過(guò)做鏡頭特寫，重點(diǎn)是突出每一種口味的面都是誘人無(wú)比。）

然后的鏡頭是臺(tái)下每人都捧著一碗康師傅方便面美滋滋地吃著，康師傅樂(lè)呵呵地看著大家吃得享受。（畫面字樣：驚喜多多，滿意多多?。?/p>

說(shuō)明：鏡頭基本都是屬于臺(tái)上臺(tái)下相互轉(zhuǎn)換式。

聲音：在舞臺(tái)帷幕拉起時(shí)是熱烈的掌聲，后來(lái)在“康師傅要變魔術(shù)了！”這一字樣時(shí)是模擬康師傅很歡快活潑的聲音在唱歌：“拉拉拉拉拉拉拉……”

下面的觀眾發(fā)出“哇”的聲音時(shí)，就只有一個(gè)聲音，突出“哇！”喊得特別驚奇歡喜。

第一次再一攪拌，是變魔術(shù)式的以靜來(lái)襯，突出吞口水的聲音

剩下的鏡頭，選用一段符合表現(xiàn)的音樂(lè)。

最后“驚喜多多，滿意多多！”有是模擬康師傅的聲音代表康師傅公司說(shuō)出。

（第一個(gè)廣告突出康師傅形象在人文因素上給人的美好印象，第二個(gè)廣告突出康師傅的美味。）

附件2：

康師傅方便面市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

1.您是否經(jīng)常吃方便面？A是 B否 C偶爾

2.您的首選方便面是什么品牌？A康師傅 B統(tǒng)一 C白象 D好勁道 E今麥郎 F福滿多 G華龍

3.您選此方便面的理由是什么？ A價(jià)錢 B口味 C品牌 D份量 E包裝

4.您覺(jué)得康師傅的外包裝如何？ A不喜歡 B喜歡 C一般

5.您覺(jué)得康師傅方便面的價(jià)錢是否合理？A合理 B不合理 C可以接受

6.您認(rèn)為您可以接受的方便面的價(jià)錢是多少？A1元以下 B1-2元 C2-3元 D3-5元

7.您覺(jué)得康師傅方便面的面量怎樣？ A多 B少 C中等

8.您是從哪里了解康師傅的？A電視 B雜志 C朋友 D促銷 E網(wǎng)絡(luò) F其它

9.您最喜歡康師傅方便面的哪種口味？紅燒牛肉面、香辣牛肉面、鮮蝦魚板面、香菇燉雞面、西紅柿打鹵面、八寶肉醬面、椒香牛肉面、辣味八寶面、香辣牛肉面、麻辣排骨面、麻辣牛肉面、酸辣牛肉面

第五篇：講師背景介紹

【講師背景介紹】

宋洋先生

工商管理學(xué)士

睿瞳企管公司培訓(xùn)中心總監(jiān) 睿瞳企管公司首席培訓(xùn)師 講師 實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)銷售技巧與營(yíng)銷專家 北京大學(xué)MBA總裁班高級(jí)講師

北京錫恩遼寧黃埔訓(xùn)練基地決勝終端專題高級(jí)講師 貴州益佰醫(yī)藥集團(tuán)黃埔基地指揮

河北太平人壽“鷹計(jì)劃”工程項(xiàng)目經(jīng)理

歷年經(jīng)歷： 歷經(jīng)中外合資企業(yè)、國(guó)營(yíng)股份企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)十余年的淬煉，曾在民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)中任副總經(jīng)理、部門經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、培訓(xùn)講師等。具有從事市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源管理、企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理等豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，扎實(shí)的管理理論功底，了解和深諳各種性質(zhì)和類型的企業(yè)特點(diǎn)。

服務(wù)企業(yè)： 中國(guó)網(wǎng)通海爾集團(tuán) 中石油 中外運(yùn) 頂津食品 黑龍江省測(cè)繪局 遼寧省委黨校 黑龍江省委黨校平安 國(guó)美集團(tuán) 龍煤集團(tuán) 中國(guó)建設(shè)銀行 哈爾濱空中交通管理局 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行 黑龍江郵政儲(chǔ)匯 沈陽(yáng)606研究所 哈爾濱703研究所 中國(guó)社會(huì)科學(xué)院應(yīng)化所 遠(yuǎn)大購(gòu)物中心 農(nóng)墾總醫(yī)院長(zhǎng)春國(guó)商集團(tuán)惠普方太廚具 中國(guó)勁酒 KFC 招商銀行 中保財(cái)險(xiǎn) 哈工大 華林佳通 藍(lán)星石化 南方航空 中國(guó)聯(lián)通 中國(guó)電信 中郵普泰 華為集團(tuán) 哈獸研 用友軟件 哈藥集團(tuán) 貴州益佰醫(yī)藥集團(tuán) 海洋王照明 嵩山食品 神州數(shù)碼

宋洋觀點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的擁有必須先經(jīng)歷如冠軍成功前的艱苦訓(xùn)練，專業(yè)素質(zhì)的提高和思維方式的改變已不能只依賴自我的激勵(lì)與修煉，專業(yè)的訓(xùn)練將在最短的時(shí)間內(nèi)令團(tuán)隊(duì)獲得效率，在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。

核心課程：

打造高執(zhí)行力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 員工職業(yè)化訓(xùn)練 促銷管理與策劃

狼性營(yíng)銷技巧訓(xùn)練 大客戶銷售技巧 決勝終端—店面銷售技巧

【客戶留言見證】

? 宋老師的課程是我們聽過(guò)的最實(shí)在的課程，希望下一步宋老師能幫助我們專門開發(fā)一些新的課程，感謝宋老師！

——冰城牧業(yè)總經(jīng)理趙友 ? 宋老師能把100人的課程上得如此活躍、實(shí)戰(zhàn)，真是不容易！這樣的課程應(yīng)該多聽，我們會(huì)把相應(yīng)的課程推薦給其它招行?！?/p>

——招行張經(jīng)理

? 最有價(jià)值的是老師的歸納和總結(jié)變成每個(gè)人的自我行動(dòng)承諾和計(jì)劃。我可以應(yīng)用到具體工作里。

——長(zhǎng)春國(guó)商經(jīng)理王超