第一篇：銷售商銷售政策

浙江春秋門業(yè)有限公司

銷售商銷售政策

為促進(jìn)雙方合作，實(shí)現(xiàn)雙贏，以便于長期合作，共謀發(fā)展，更好的為您服務(wù)，本公司特制定以下決策：

1、各級經(jīng)銷商第一次合作，發(fā)樣品門可以打折優(yōu)惠。具體如下： A、防盜門，鋼質(zhì)進(jìn)戶打8.5折優(yōu)惠。非標(biāo)門及準(zhǔn)真銅門8折優(yōu)惠。

2、A、省級經(jīng)銷商樣品門，非標(biāo)門需達(dá)到4套以上，仿真銅門需達(dá)到5套以上。

B、地級市經(jīng)銷商樣品門，非標(biāo)門需達(dá)到3套以上，仿真銅門需達(dá)到4套以上。

C、縣級市經(jīng)銷商樣品門，非標(biāo)門需達(dá)到2套以上，仿真銅門需達(dá)到3套以上。

達(dá)到以上要求的經(jīng)銷商第一次發(fā)貨所配物品如下： A、免費(fèi)提供門面噴繪一塊，及室內(nèi)宣傳標(biāo)語，X展架。B、各類證書（產(chǎn)品授權(quán)書，質(zhì)量體系認(rèn)證書，綠色環(huán)保證，全國門業(yè)質(zhì)量放心證書，CCTV—中央電視臺廣告戰(zhàn)略合作伙伴證書，中國著名品牌證書等）

C、廣告冊10本。廣告業(yè)150份（只帶經(jīng)銷商所做產(chǎn)品的廣告業(yè)）其他宣傳冊等。

D、工程投標(biāo)書、門類介紹、價(jià)格表、檢驗(yàn)報(bào)告等。E、工作服裝2件。

3、根據(jù)經(jīng)銷商的銷售量，定量發(fā)放促銷禮品，及提前享有公司促銷產(chǎn)品的優(yōu)惠價(jià)格。

4、年終銷售量達(dá)到規(guī)定時(shí)，返還樣品門的費(fèi)用，及相應(yīng)的裝修費(fèi)用，廣告投入費(fèi)用的補(bǔ)貼返還。

二、形象店，專賣店建設(shè)政策：

為配合公司統(tǒng)一的營銷方案及品牌形象提升，自身含金量的增加，促進(jìn)公司與經(jīng)銷商合作互利，共贏發(fā)展，鼓勵(lì)各經(jīng)銷商開設(shè)形象店、專賣店，特制定如下政策：

1、各經(jīng)銷商必須提供相應(yīng)開設(shè)形象店，專賣店的場所 A、省級形象店120平方米以上；

B、地級市形象店、專賣店80平方米以上； C、縣級專賣店35平方米以上；

2、形象店、專賣店由公司統(tǒng)一提供裝修效果圖，統(tǒng)一風(fēng)格、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一樣品陳列。

3、形象店，專賣店樣品一律8折優(yōu)惠，提供優(yōu)質(zhì)樣品門。

4、形象店、專賣店統(tǒng)一由公司免費(fèi)提供室內(nèi)X展架，各類證（加盟授權(quán)書、產(chǎn)品授權(quán)書、質(zhì)量體系認(rèn)證書、綠色環(huán)保證、全國門業(yè)質(zhì)量放心證書、CCTV—中央電視臺廣告戰(zhàn)略合作伙伴證書、中國著名品牌證書等）

5、統(tǒng)一配送廣告冊、廣告頁，其他宣傳冊、工程投標(biāo)書、門類介紹、價(jià)格表、檢驗(yàn)報(bào)告、統(tǒng)一門價(jià)標(biāo)簽。

6、統(tǒng)一配送形象店、專賣店銷售工作人員工作服，及安裝人員

工作服裝。

7、提供相應(yīng)的廣告支持（如在當(dāng)?shù)乩瓧l幅），根據(jù)銷售情況及時(shí)間來投放大型廣告牌及當(dāng)?shù)孛襟w廣告。

8、根據(jù)形象店、專賣店的銷售情況定量發(fā)放促銷禮品。并享有公司在當(dāng)?shù)嘏e辦現(xiàn)場的促銷活動(dòng)優(yōu)先申請及價(jià)格優(yōu)惠。

9、公司安排形象店、專賣店工作人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，統(tǒng)一著裝上崗，并定期開設(shè)各類培訓(xùn)、學(xué)習(xí)。

10、形象店、專賣店的經(jīng)銷商有優(yōu)先向本公司申請?jiān)诋?dāng)?shù)嘏e辦現(xiàn)場訂貨會(huì)，費(fèi)用公司承擔(dān)。

11、年終銷售額達(dá)到規(guī)定時(shí)，返還樣品門的費(fèi)用。專賣店銷售兩年以上，信譽(yù)度良好的，公司以后有新產(chǎn)品上市，公司將適當(dāng)免費(fèi)贈(zèng)送新產(chǎn)品樣品門給專賣店。

12、形象店，專賣店的裝修費(fèi)用由公司統(tǒng)一攤銷具體如下： A、防盜門非標(biāo)門銷售500套以后，公司攤銷裝修費(fèi)2000元，直到攤銷完為止（年銷售量在500套以下的專賣店不在此范圍）

B、裝修費(fèi)的攤銷在防盜門非標(biāo)門銷售500套門以后一次性劃入經(jīng)銷商在本公司的帳號。

13、形象店，專賣店的廣告費(fèi)用由公司統(tǒng)一攤銷。具體如下： A、省級形象店非標(biāo)門年銷售額達(dá)到： 50萬以上，攤銷廣告費(fèi)2000元 100萬元以上，攤銷廣告費(fèi)5000元 200萬元以上，攤銷廣告費(fèi)10000元

400萬元以上，攤銷廣告費(fèi)30000元

B、地級市形象店、專店的非標(biāo)門年銷售額達(dá)到： 50萬元以上，攤銷廣告費(fèi)1000元 100萬元以上，攤銷廣告費(fèi)3000元 200萬元以上，攤銷廣告費(fèi)5000元 400萬元以上，攤銷廣告費(fèi)15000元

14、獎(jiǎng)勵(lì)制度：

形象店、專賣店非標(biāo)門年銷售任務(wù)各完成的，執(zhí)行好的公司營銷方案，維護(hù)好公司形象的，對公司整體銷售有貢獻(xiàn)的。公司將獎(jiǎng)勵(lì)各形象店、專賣店的經(jīng)銷商，具體如下：

A、省級形象店在防盜門年銷售額各達(dá)到： 50萬元以上，形象店獎(jiǎng)勵(lì)6000元 100萬元以上，形象店獎(jiǎng)勵(lì)15000元 200萬元以上，形象店獎(jiǎng)勵(lì)30000元 400萬元以上，形象店獎(jiǎng)勵(lì)80000元 500萬元以上，形象店獎(jiǎng)勵(lì)一輛轎車

注：以上返利政策是在全國統(tǒng)一價(jià)下的，特價(jià)門，促銷門不在此返利范疇，工程門在現(xiàn)實(shí)操作中在另定。省總代理的返利另行規(guī)定，按雙方簽定的合同執(zhí)行。

B、地級市形象店、專賣店防盜門年銷售額各達(dá)到： 50萬元以上，專賣店獎(jiǎng)勵(lì)4000元 100萬元以上，專賣店獎(jiǎng)勵(lì)10000元

200萬元以上，專賣店獎(jiǎng)勵(lì)20000元 400萬元以上，專賣店獎(jiǎng)勵(lì)60000元 500萬元以上，專賣店獎(jiǎng)勵(lì)一輛轎車

注：以上返利政策是在全國統(tǒng)一價(jià)格下的，促銷門不在此返利范疇內(nèi)，防盜門工程門在現(xiàn)實(shí)操作中在另定。

15、本政策最終解釋權(quán)歸屬浙江春秋門業(yè)有限公司

16、本政策自2011年10月1日起正式實(shí)施。

浙江春秋門業(yè)有限公司

銷售中心 2011年10月1日

第二篇：銷售政策

銷售政策

1.營銷人員職級劃分：銷售助理（銷售實(shí)習(xí)生），銷售經(jīng)理，資深銷售經(jīng)理，高級銷售經(jīng)理，區(qū)域銷售經(jīng)理；

2.營銷人員晉升標(biāo)準(zhǔn)，連續(xù)兩年滿足公司制定的指標(biāo)政策，并做到個(gè)人項(xiàng)目合理回款，可以進(jìn)入晉升通道；

3.營銷人員薪資為工資+薪資提成形式。工資標(biāo)準(zhǔn)按職位劃分為2000,3000，4000,5000,6000。

提成標(biāo)準(zhǔn)1）項(xiàng)目由個(gè)人自行運(yùn)作完成的，項(xiàng)目提成按照項(xiàng)目毛利率的14%執(zhí)行；

提成標(biāo)準(zhǔn)2）項(xiàng)目由公司領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)作，由個(gè)人后期跟蹤并執(zhí)行的，項(xiàng)目提成按照項(xiàng)目毛利率的10%履行；

提成標(biāo)準(zhǔn)3）項(xiàng)目由公司領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)作并執(zhí)行，由個(gè)人后期跟蹤的，項(xiàng)目提成按照項(xiàng)目毛利率的8%執(zhí)行.4.個(gè)人日常銷售費(fèi)用（包含客戶宴請，差旅，客戶特殊費(fèi)用等）由個(gè)人承擔(dān)，日常票據(jù)需要在公司報(bào)銷抵稅，提成獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)需從中扣除個(gè)人日常銷售費(fèi)用。

5.項(xiàng)目回款完成90%時(shí)，發(fā)放銷售提成的60%，待在合同履行時(shí)間內(nèi)完成所有回款后發(fā)放余下40%。如若超過合同履行時(shí)間未回款的部分的，3個(gè)月內(nèi)按照合同額的1%的月利息在每月的工資中進(jìn)行扣除,；超過6個(gè)月未完成回款的，按照合同額的3%的月利息在每月的工資中進(jìn)行扣除；超過一年未回款的，公司將派出清欠債務(wù)小組接手，未回款提成部分將與個(gè)人無關(guān)。

第三篇：制造商授權(quán)銷售商格式

制造廠家授權(quán)書

致：

我們是依照中華人民共和國法律成立的一家制造商，主要營業(yè)地點(diǎn)設(shè)在(制造商地址)。茲指派依照中華人民共和國法律成立的，主要營業(yè)地點(diǎn)設(shè)在作為我方真正的和合法的代理人進(jìn)行下列有效的活動(dòng)：

(1)代表我方按貴方投標(biāo)邀請的要求提供由我方制造的貨物及其相關(guān)服務(wù)，并對我方具有約束力。

(2)作為制造商，我方保證以投標(biāo)合作者來約束自己，并對該投標(biāo)共同和分別承擔(dān)招標(biāo)文件中所規(guī)定的義務(wù)。

(3)我方茲授予或其正式授權(quán)的全權(quán)代表全權(quán)辦理和履行我方為完成上述各款所必須的事宜。

我方于年月日簽署本文件，本文件有效期一年或至本項(xiàng)目完成竣工驗(yàn)收，以此為證。

授權(quán)人：

授權(quán)時(shí)間：

法人代表（簽字或蓋章）：

第四篇：銷售政策合理化建議

銷售政策合理化建議

各位領(lǐng)導(dǎo)：

銷售政策從09年至今，目前已經(jīng)延續(xù)3年的時(shí)間。但是我個(gè)人認(rèn)為銷售政策以8%提成結(jié)算，有幾個(gè)地方不合理，如下：

1、客戶來廠考察、驗(yàn)收的費(fèi)用包含在提成款中不合理，應(yīng)該在合同凈值中扣除。

2、售后服務(wù)費(fèi)用，其中包含差旅費(fèi)，工資等不合理，應(yīng)該公司承擔(dān)此項(xiàng)費(fèi)用，畢竟此項(xiàng)費(fèi)用的多少和公司產(chǎn)品質(zhì)量有直接的關(guān)系。

3、運(yùn)費(fèi)在提成款中扣除更不合理，應(yīng)該在合同凈值中扣除此項(xiàng)費(fèi)用。

4、發(fā)貨缺少的配件，多次產(chǎn)生運(yùn)費(fèi)，還有很多設(shè)備現(xiàn)場安裝后發(fā)現(xiàn)問題，需要整改產(chǎn)生的費(fèi)用，這些直接影響我們銷售的回款時(shí)間，把此費(fèi)用計(jì)到銷售個(gè)人帳中，風(fēng)險(xiǎn)都讓銷售來承擔(dān)是不合理的。銷售的職責(zé)就是產(chǎn)品售出，而售出的產(chǎn)品必須應(yīng)該是合格的，所以不應(yīng)該由我們來承擔(dān)，因此請領(lǐng)導(dǎo)考慮到這一點(diǎn)。

5、以上是針對目前銷售政策個(gè)人覺得不合理的地方，也可能是個(gè)人的理解不明確，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)σ陨献鲆越忉屨f明或修改銷售政策。

2012-1-17

第五篇：膠體金儀器銷售商清單

膠體金相關(guān)儀器銷售商清單 前言：

噴膜儀有不少區(qū)別，二維、三維、噴膜、劃膜，不同的噴膜儀，價(jià)格均有所不同。噴金設(shè)備可選擇附帶與否，如不需要，可不安裝，這樣可以節(jié)省成本。切條機(jī)基本已國產(chǎn)化，噴膜儀根據(jù)自身?xiàng)l件，可選擇進(jìn)口或國產(chǎn)。另，這份清單可能有一定疏漏，歡迎指正，謝謝。歡迎加入膠體金儀器耗材團(tuán)購群，群號：45280314。

1、進(jìn)口儀器 1)噴膜儀

(1)品牌：BioDot： 上海辦事處 聯(lián)系人：周軍

聯(lián)系方式：手機(jī) *** 郵箱：junzhou100@hotmail.com

網(wǎng)址：http://004km.cn 網(wǎng)址：004km.cn

2．國產(chǎn)儀器

1)噴膜儀、切條機(jī)、壓殼機(jī)、手動(dòng)滾刀等。(1)生產(chǎn)商：上海金標(biāo)生物科技有限公司 設(shè)備銷售:周中人

電話:021-38015501-808 手機(jī):*** 傳真:021-3801501-809 郵箱:zhouzrt@sh163.net 網(wǎng)址: http://004km.cn/product_view.php?pid=116