第一篇:銷(xiāo)售商銷(xiāo)售政策
浙江春秋門(mén)業(yè)有限公司
銷(xiāo)售商銷(xiāo)售政策
為促進(jìn)雙方合作,實(shí)現(xiàn)雙贏,以便于長(zhǎng)期合作,共謀發(fā)展,更好的為您服務(wù),本公司特制定以下決策:
1、各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商第一次合作,發(fā)樣品門(mén)可以打折優(yōu)惠。具體如下: A、防盜門(mén),鋼質(zhì)進(jìn)戶打8.5折優(yōu)惠。非標(biāo)門(mén)及準(zhǔn)真銅門(mén)8折優(yōu)惠。
2、A、省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商樣品門(mén),非標(biāo)門(mén)需達(dá)到4套以上,仿真銅門(mén)需達(dá)到5套以上。
B、地級(jí)市經(jīng)銷(xiāo)商樣品門(mén),非標(biāo)門(mén)需達(dá)到3套以上,仿真銅門(mén)需達(dá)到4套以上。
C、縣級(jí)市經(jīng)銷(xiāo)商樣品門(mén),非標(biāo)門(mén)需達(dá)到2套以上,仿真銅門(mén)需達(dá)到3套以上。
達(dá)到以上要求的經(jīng)銷(xiāo)商第一次發(fā)貨所配物品如下: A、免費(fèi)提供門(mén)面噴繪一塊,及室內(nèi)宣傳標(biāo)語(yǔ),X展架。B、各類(lèi)證書(shū)(產(chǎn)品授權(quán)書(shū),質(zhì)量體系認(rèn)證書(shū),綠色環(huán)保證,全國(guó)門(mén)業(yè)質(zhì)量放心證書(shū),CCTV—中央電視臺(tái)廣告戰(zhàn)略合作伙伴證書(shū),中國(guó)著名品牌證書(shū)等)
C、廣告冊(cè)10本。廣告業(yè)150份(只帶經(jīng)銷(xiāo)商所做產(chǎn)品的廣告業(yè))其他宣傳冊(cè)等。
D、工程投標(biāo)書(shū)、門(mén)類(lèi)介紹、價(jià)格表、檢驗(yàn)報(bào)告等。E、工作服裝2件。
3、根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售量,定量發(fā)放促銷(xiāo)禮品,及提前享有公司促銷(xiāo)產(chǎn)品的優(yōu)惠價(jià)格。
4、年終銷(xiāo)售量達(dá)到規(guī)定時(shí),返還樣品門(mén)的費(fèi)用,及相應(yīng)的裝修費(fèi)用,廣告投入費(fèi)用的補(bǔ)貼返還。
二、形象店,專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)政策:
為配合公司統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)方案及品牌形象提升,自身含金量的增加,促進(jìn)公司與經(jīng)銷(xiāo)商合作互利,共贏發(fā)展,鼓勵(lì)各經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)設(shè)形象店、專(zhuān)賣(mài)店,特制定如下政策:
1、各經(jīng)銷(xiāo)商必須提供相應(yīng)開(kāi)設(shè)形象店,專(zhuān)賣(mài)店的場(chǎng)所 A、省級(jí)形象店120平方米以上;
B、地級(jí)市形象店、專(zhuān)賣(mài)店80平方米以上; C、縣級(jí)專(zhuān)賣(mài)店35平方米以上;
2、形象店、專(zhuān)賣(mài)店由公司統(tǒng)一提供裝修效果圖,統(tǒng)一風(fēng)格、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一樣品陳列。
3、形象店,專(zhuān)賣(mài)店樣品一律8折優(yōu)惠,提供優(yōu)質(zhì)樣品門(mén)。
4、形象店、專(zhuān)賣(mài)店統(tǒng)一由公司免費(fèi)提供室內(nèi)X展架,各類(lèi)證(加盟授權(quán)書(shū)、產(chǎn)品授權(quán)書(shū)、質(zhì)量體系認(rèn)證書(shū)、綠色環(huán)保證、全國(guó)門(mén)業(yè)質(zhì)量放心證書(shū)、CCTV—中央電視臺(tái)廣告戰(zhàn)略合作伙伴證書(shū)、中國(guó)著名品牌證書(shū)等)
5、統(tǒng)一配送廣告冊(cè)、廣告頁(yè),其他宣傳冊(cè)、工程投標(biāo)書(shū)、門(mén)類(lèi)介紹、價(jià)格表、檢驗(yàn)報(bào)告、統(tǒng)一門(mén)價(jià)標(biāo)簽。
6、統(tǒng)一配送形象店、專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售工作人員工作服,及安裝人員
工作服裝。
7、提供相應(yīng)的廣告支持(如在當(dāng)?shù)乩瓧l幅),根據(jù)銷(xiāo)售情況及時(shí)間來(lái)投放大型廣告牌及當(dāng)?shù)孛襟w廣告。
8、根據(jù)形象店、專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售情況定量發(fā)放促銷(xiāo)禮品。并享有公司在當(dāng)?shù)嘏e辦現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)優(yōu)先申請(qǐng)及價(jià)格優(yōu)惠。
9、公司安排形象店、專(zhuān)賣(mài)店工作人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),統(tǒng)一著裝上崗,并定期開(kāi)設(shè)各類(lèi)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)。
10、形象店、專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)銷(xiāo)商有優(yōu)先向本公司申請(qǐng)?jiān)诋?dāng)?shù)嘏e辦現(xiàn)場(chǎng)訂貨會(huì),費(fèi)用公司承擔(dān)。
11、年終銷(xiāo)售額達(dá)到規(guī)定時(shí),返還樣品門(mén)的費(fèi)用。專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售兩年以上,信譽(yù)度良好的,公司以后有新產(chǎn)品上市,公司將適當(dāng)免費(fèi)贈(zèng)送新產(chǎn)品樣品門(mén)給專(zhuān)賣(mài)店。
12、形象店,專(zhuān)賣(mài)店的裝修費(fèi)用由公司統(tǒng)一攤銷(xiāo)具體如下: A、防盜門(mén)非標(biāo)門(mén)銷(xiāo)售500套以后,公司攤銷(xiāo)裝修費(fèi)2000元,直到攤銷(xiāo)完為止(年銷(xiāo)售量在500套以下的專(zhuān)賣(mài)店不在此范圍)
B、裝修費(fèi)的攤銷(xiāo)在防盜門(mén)非標(biāo)門(mén)銷(xiāo)售500套門(mén)以后一次性劃入經(jīng)銷(xiāo)商在本公司的帳號(hào)。
13、形象店,專(zhuān)賣(mài)店的廣告費(fèi)用由公司統(tǒng)一攤銷(xiāo)。具體如下: A、省級(jí)形象店非標(biāo)門(mén)年銷(xiāo)售額達(dá)到: 50萬(wàn)以上,攤銷(xiāo)廣告費(fèi)2000元 100萬(wàn)元以上,攤銷(xiāo)廣告費(fèi)5000元 200萬(wàn)元以上,攤銷(xiāo)廣告費(fèi)10000元
400萬(wàn)元以上,攤銷(xiāo)廣告費(fèi)30000元
B、地級(jí)市形象店、專(zhuān)店的非標(biāo)門(mén)年銷(xiāo)售額達(dá)到: 50萬(wàn)元以上,攤銷(xiāo)廣告費(fèi)1000元 100萬(wàn)元以上,攤銷(xiāo)廣告費(fèi)3000元 200萬(wàn)元以上,攤銷(xiāo)廣告費(fèi)5000元 400萬(wàn)元以上,攤銷(xiāo)廣告費(fèi)15000元
14、獎(jiǎng)勵(lì)制度:
形象店、專(zhuān)賣(mài)店非標(biāo)門(mén)年銷(xiāo)售任務(wù)各完成的,執(zhí)行好的公司營(yíng)銷(xiāo)方案,維護(hù)好公司形象的,對(duì)公司整體銷(xiāo)售有貢獻(xiàn)的。公司將獎(jiǎng)勵(lì)各形象店、專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)銷(xiāo)商,具體如下:
A、省級(jí)形象店在防盜門(mén)年銷(xiāo)售額各達(dá)到: 50萬(wàn)元以上,形象店獎(jiǎng)勵(lì)6000元 100萬(wàn)元以上,形象店獎(jiǎng)勵(lì)15000元 200萬(wàn)元以上,形象店獎(jiǎng)勵(lì)30000元 400萬(wàn)元以上,形象店獎(jiǎng)勵(lì)80000元 500萬(wàn)元以上,形象店獎(jiǎng)勵(lì)一輛轎車(chē)
注:以上返利政策是在全國(guó)統(tǒng)一價(jià)下的,特價(jià)門(mén),促銷(xiāo)門(mén)不在此返利范疇,工程門(mén)在現(xiàn)實(shí)操作中在另定。省總代理的返利另行規(guī)定,按雙方簽定的合同執(zhí)行。
B、地級(jí)市形象店、專(zhuān)賣(mài)店防盜門(mén)年銷(xiāo)售額各達(dá)到: 50萬(wàn)元以上,專(zhuān)賣(mài)店獎(jiǎng)勵(lì)4000元 100萬(wàn)元以上,專(zhuān)賣(mài)店獎(jiǎng)勵(lì)10000元
200萬(wàn)元以上,專(zhuān)賣(mài)店獎(jiǎng)勵(lì)20000元 400萬(wàn)元以上,專(zhuān)賣(mài)店獎(jiǎng)勵(lì)60000元 500萬(wàn)元以上,專(zhuān)賣(mài)店獎(jiǎng)勵(lì)一輛轎車(chē)
注:以上返利政策是在全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格下的,促銷(xiāo)門(mén)不在此返利范疇內(nèi),防盜門(mén)工程門(mén)在現(xiàn)實(shí)操作中在另定。
15、本政策最終解釋權(quán)歸屬浙江春秋門(mén)業(yè)有限公司
16、本政策自2011年10月1日起正式實(shí)施。
浙江春秋門(mén)業(yè)有限公司
銷(xiāo)售中心 2011年10月1日
第二篇:銷(xiāo)售政策
銷(xiāo)售政策
1.營(yíng)銷(xiāo)人員職級(jí)劃分:銷(xiāo)售助理(銷(xiāo)售實(shí)習(xí)生),銷(xiāo)售經(jīng)理,資深銷(xiāo)售經(jīng)理,高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理,區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理;
2.營(yíng)銷(xiāo)人員晉升標(biāo)準(zhǔn),連續(xù)兩年滿足公司制定的指標(biāo)政策,并做到個(gè)人項(xiàng)目合理回款,可以進(jìn)入晉升通道;
3.營(yíng)銷(xiāo)人員薪資為工資+薪資提成形式。工資標(biāo)準(zhǔn)按職位劃分為2000,3000,4000,5000,6000。
提成標(biāo)準(zhǔn)1)項(xiàng)目由個(gè)人自行運(yùn)作完成的,項(xiàng)目提成按照項(xiàng)目毛利率的14%執(zhí)行;
提成標(biāo)準(zhǔn)2)項(xiàng)目由公司領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)作,由個(gè)人后期跟蹤并執(zhí)行的,項(xiàng)目提成按照項(xiàng)目毛利率的10%履行;
提成標(biāo)準(zhǔn)3)項(xiàng)目由公司領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)作并執(zhí)行,由個(gè)人后期跟蹤的,項(xiàng)目提成按照項(xiàng)目毛利率的8%執(zhí)行.4.個(gè)人日常銷(xiāo)售費(fèi)用(包含客戶宴請(qǐng),差旅,客戶特殊費(fèi)用等)由個(gè)人承擔(dān),日常票據(jù)需要在公司報(bào)銷(xiāo)抵稅,提成獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)需從中扣除個(gè)人日常銷(xiāo)售費(fèi)用。
5.項(xiàng)目回款完成90%時(shí),發(fā)放銷(xiāo)售提成的60%,待在合同履行時(shí)間內(nèi)完成所有回款后發(fā)放余下40%。如若超過(guò)合同履行時(shí)間未回款的部分的,3個(gè)月內(nèi)按照合同額的1%的月利息在每月的工資中進(jìn)行扣除,;超過(guò)6個(gè)月未完成回款的,按照合同額的3%的月利息在每月的工資中進(jìn)行扣除;超過(guò)一年未回款的,公司將派出清欠債務(wù)小組接手,未回款提成部分將與個(gè)人無(wú)關(guān)。
第三篇:制造商授權(quán)銷(xiāo)售商格式
制造廠家授權(quán)書(shū)
致:
我們是依照中華人民共和國(guó)法律成立的一家制造商,主要營(yíng)業(yè)地點(diǎn)設(shè)在(制造商地址)。茲指派依照中華人民共和國(guó)法律成立的,主要營(yíng)業(yè)地點(diǎn)設(shè)在作為我方真正的和合法的代理人進(jìn)行下列有效的活動(dòng):
(1)代表我方按貴方投標(biāo)邀請(qǐng)的要求提供由我方制造的貨物及其相關(guān)服務(wù),并對(duì)我方具有約束力。
(2)作為制造商,我方保證以投標(biāo)合作者來(lái)約束自己,并對(duì)該投標(biāo)共同和分別承擔(dān)招標(biāo)文件中所規(guī)定的義務(wù)。
(3)我方茲授予或其正式授權(quán)的全權(quán)代表全權(quán)辦理和履行我方為完成上述各款所必須的事宜。
我方于年月日簽署本文件,本文件有效期一年或至本項(xiàng)目完成竣工驗(yàn)收,以此為證。
授權(quán)人:
授權(quán)時(shí)間:
法人代表(簽字或蓋章):
第四篇:銷(xiāo)售政策合理化建議
銷(xiāo)售政策合理化建議
各位領(lǐng)導(dǎo):
銷(xiāo)售政策從09年至今,目前已經(jīng)延續(xù)3年的時(shí)間。但是我個(gè)人認(rèn)為銷(xiāo)售政策以8%提成結(jié)算,有幾個(gè)地方不合理,如下:
1、客戶來(lái)廠考察、驗(yàn)收的費(fèi)用包含在提成款中不合理,應(yīng)該在合同凈值中扣除。
2、售后服務(wù)費(fèi)用,其中包含差旅費(fèi),工資等不合理,應(yīng)該公司承擔(dān)此項(xiàng)費(fèi)用,畢竟此項(xiàng)費(fèi)用的多少和公司產(chǎn)品質(zhì)量有直接的關(guān)系。
3、運(yùn)費(fèi)在提成款中扣除更不合理,應(yīng)該在合同凈值中扣除此項(xiàng)費(fèi)用。
4、發(fā)貨缺少的配件,多次產(chǎn)生運(yùn)費(fèi),還有很多設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)安裝后發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,需要整改產(chǎn)生的費(fèi)用,這些直接影響我們銷(xiāo)售的回款時(shí)間,把此費(fèi)用計(jì)到銷(xiāo)售個(gè)人帳中,風(fēng)險(xiǎn)都讓銷(xiāo)售來(lái)承擔(dān)是不合理的。銷(xiāo)售的職責(zé)就是產(chǎn)品售出,而售出的產(chǎn)品必須應(yīng)該是合格的,所以不應(yīng)該由我們來(lái)承擔(dān),因此請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)考慮到這一點(diǎn)。
5、以上是針對(duì)目前銷(xiāo)售政策個(gè)人覺(jué)得不合理的地方,也可能是個(gè)人的理解不明確,希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)σ陨献鲆越忉屨f(shuō)明或修改銷(xiāo)售政策。
2012-1-17
第五篇:膠體金儀器銷(xiāo)售商清單
膠體金相關(guān)儀器銷(xiāo)售商清單 前言:
噴膜儀有不少區(qū)別,二維、三維、噴膜、劃膜,不同的噴膜儀,價(jià)格均有所不同。噴金設(shè)備可選擇附帶與否,如不需要,可不安裝,這樣可以節(jié)省成本。切條機(jī)基本已國(guó)產(chǎn)化,噴膜儀根據(jù)自身?xiàng)l件,可選擇進(jìn)口或國(guó)產(chǎn)。另,這份清單可能有一定疏漏,歡迎指正,謝謝。歡迎加入膠體金儀器耗材團(tuán)購(gòu)群,群號(hào):45280314。
1、進(jìn)口儀器 1)噴膜儀
(1)品牌:BioDot: 上海辦事處 聯(lián)系人:周軍
聯(lián)系方式:手機(jī) *** 郵箱:junzhou100@hotmail.com
網(wǎng)址:http://004km.cn 網(wǎng)址:004km.cn
2.國(guó)產(chǎn)儀器
1)噴膜儀、切條機(jī)、壓殼機(jī)、手動(dòng)滾刀等。(1)生產(chǎn)商:上海金標(biāo)生物科技有限公司 設(shè)備銷(xiāo)售:周中人
電話:021-38015501-808 手機(jī):*** 傳真:021-3801501-809 郵箱:zhouzrt@sh163.net 網(wǎng)址: http://004km.cn/product_view.php?pid=116