第一篇：種草方案

齊齊哈爾北大荒牧草種植 專(zhuān)業(yè)合作社人工種草實(shí)施方案

項(xiàng)目承擔(dān)單位（蓋章）：齊齊哈爾北大荒牧草種植

專(zhuān)業(yè)合作社

聯(lián)系人／電話(huà)：宋立本 *** 通訊地址／郵編：昂昂溪區(qū)稻田村 161031 電子郵件地址：say_1982@163.com 項(xiàng)目主管部門(mén)（蓋章）：齊市昂昂溪區(qū)畜牧獸醫(yī)局

填報(bào)日期：2016年03月25日

二〇一六年三月二十五日

一、基本情況

（一）建設(shè)主體情況

齊齊哈爾北大荒牧草種植專(zhuān)業(yè)合作社，主要經(jīng)營(yíng)方向是飼草種植。合作社承包草原10075畝，主要種植紫花苜蓿、燕麥。

（二）治理地塊情況

項(xiàng)目所選地塊為成片草原7000多畝，位于齊齊哈爾市昂昂溪區(qū)西甸子草原。

該草原位于國(guó)土“二調(diào)”的草地地類(lèi)范圍內(nèi)，地勢(shì)平坦開(kāi)闊、不內(nèi)澇積水，便于機(jī)械化作業(yè)。

二、建設(shè)計(jì)劃與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

1、建設(shè)計(jì)劃：本項(xiàng)目計(jì)劃2016年和2017年人工種植禾本科牧草，多年生燕麥草5300畝，2018年種植紫花苜蓿。

2、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：本項(xiàng)目采用的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為：《天然草地退化、沙化、鹽漬化的分級(jí)指標(biāo)》GB19377-2003、《人工種草技術(shù)規(guī)程》DB873-2004、《禾本科主要栽培牧草種子質(zhì)量分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)》GB6142-1985。

本項(xiàng)目擬采用人工種草措施對(duì)現(xiàn)有草地進(jìn)行改良倒茬，所選牧草為禾本科牧草——多年生燕麥草。

①整地 整地要求耕翻（深松）深度18-22厘米，耕塹直，百米直線(xiàn)度≤20厘米，不漏耕，不重耕，重耕率≤2%，根茬雜草覆蓋率大于95%，地頭橫耕整齊。采用對(duì)角線(xiàn)耙地，重耙一至二遍深度12-16厘米，輕耙二遍深度8-10厘米，不漏耙，不拖堆，相鄰工作幅重耙量≤15厘米，耙細(xì)耱平土壤，達(dá)到地平土細(xì)，每平方米耕層內(nèi)土塊外形最大尺寸≥5厘米的不得超過(guò)5個(gè)，沿播種垂直方向在4米寬的地面上，高低差≤3厘米。及時(shí)鎮(zhèn)壓1次，土壤緊實(shí)，蓄水保墑，為黑麥草種子出苗創(chuàng)造良好的土壤條件。結(jié)合翻耕作業(yè)，可視土壤肥力狀況，一般每畝施有機(jī)肥1000-1500千克，或施復(fù)合肥25-30千克。

②播種 播種前除草是關(guān)系到幼苗生長(zhǎng)發(fā)育好壞的關(guān)鍵措施之一，播前除草可用機(jī)械或化學(xué)除草劑進(jìn)行滅草。

多年生燕麥草喜溫暖濕潤(rùn)的氣候，其種子發(fā)芽適宜溫度為13℃以上，幼苗在10℃以上就可較好地生長(zhǎng)。燕麥的適宜播期在3月25日至4月15日, 最佳播期為清明前后, 最遲不要超過(guò)谷雨。有利于出苗保苗，苗全苗壯。

播量: 每畝播種量10—15公斤。播種方法：最好采用機(jī)械播種或人工開(kāi)溝條播, 不宜撒播。條播行距15-20厘米,深度以3-5厘米為宜,防止重播、漏播, 下種要深淺一致, 播種均勻, 播后耱地使土壤和種子密切結(jié)合, 防止漏風(fēng)閃芽。

③管理 春播草地雜草生長(zhǎng)旺盛，苗期清除雜草非常重要，可采用人工除草或者化學(xué)除草的方式進(jìn)行。同時(shí)還要注意防除病、蟲(chóng)、鼠害，嚴(yán)防人畜危害草地。

④收獲 燕麥草收割宜在孕穗期至乳熟期進(jìn)行，留茬高度3-5厘米左右，留茬過(guò)低不利于再生，留茬過(guò)高影響牧草產(chǎn)量。因?yàn)檠帑湶輰儆诤瘫究浦参铮旧頍o(wú)固氮作用。因此，增施氮肥是充分發(fā)揮燕麥草生產(chǎn)潛力的關(guān)鍵措施，所以，在有條件的情況下，應(yīng)該在每次刈割后追施氮肥，一般追施尿素5-10千克/畝。如果土壤偏酸性的話(huà)，還可增施磷肥10-15千克/畝。施用氮肥的燕麥草，不但可以提高產(chǎn)草量，而且草質(zhì)也有明顯改善，牧草質(zhì)地嫩、粗蛋白增多、適口性較佳、利用率高。

燕麥草再生能力強(qiáng)，在一個(gè)生長(zhǎng)季內(nèi)可刈割幾次。刈割次數(shù)主要受播期、氣溫、土壤、降水、施肥、灌溉水平等因素影響。燕麥草即可作為青飼料利用，又可調(diào)制成干草貯藏，以備冬春喂飼家畜。

三、預(yù)期效益

本項(xiàng)目所選人工種植燕麥草為多年生燕麥草，其特點(diǎn)是生長(zhǎng)迅速，再生性強(qiáng)，分蘗力旺盛。所以，形成群落速度快，覆蓋度大，產(chǎn)草量高。本項(xiàng)目燕麥草種植面積為5300畝，每年平均刈割1茬，平均畝產(chǎn)干草按600千克計(jì)算，每年干草總量為3180噸。按目前市場(chǎng)價(jià)格1元/千克計(jì)算，每年直接收益在477萬(wàn)元人民幣。

四、投資概算與籌措

1、投資概算：項(xiàng)目總投資230.55萬(wàn)元，其中： ①耕翻 深度18-22厘米，平均60元/畝，合計(jì)31.8萬(wàn)元；

②重耙 深度12-16厘米一至二遍，平均20元/畝，合計(jì)10.6萬(wàn)元； ③輕耙 深度8-10厘米二遍，平均20元/畝，合計(jì)10.6萬(wàn)元；

④鎮(zhèn)壓 播種前后各鎮(zhèn)壓一次，達(dá)到土壤緊實(shí)，平均15元/畝，合計(jì)7.95萬(wàn)元；

⑤播種平均50元/畝，合計(jì)26.5萬(wàn)元；

⑥施肥 有機(jī)肥、復(fù)合肥及刈割追肥等，平均150元/畝，合計(jì)79.5萬(wàn)元；

⑦購(gòu)種 燕麥草種子用量為53000千克，單價(jià)7元/千克，合計(jì)37.1萬(wàn)元；

⑧管護(hù) 人工草地管護(hù)費(fèi)，平均50元/畝，合計(jì)26.5萬(wàn)元。

五、項(xiàng)目進(jìn)度安排

3月中旬前落實(shí)人工種草地塊5300畝，簽訂項(xiàng)目所需的有關(guān)合同，編報(bào)人工種草實(shí)施方案。

4月底前完成多年生燕麥草種子53000千克的采購(gòu)，完成5300畝人工種草地塊的整地任務(wù)。以及種植任務(wù)。

5月上旬完成有機(jī)肥（或農(nóng)家肥）、復(fù)合肥、追施肥的任務(wù)。

自驗(yàn)工作由本級(jí)畜牧獸醫(yī)局依據(jù)本項(xiàng)目實(shí)施方案和《“三化”草原改良建設(shè)規(guī)范》，逐地塊組織查驗(yàn)，對(duì)質(zhì)量達(dá)不到要求的提出補(bǔ)建意見(jiàn)，并監(jiān)督其在規(guī)定的期限內(nèi)達(dá)到建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。

六、保障措施

1、建立項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：張善文（昂昂溪區(qū)畜牧獸醫(yī)局局長(zhǎng)）成員：王慶波（昂昂溪區(qū)草原監(jiān)理站站長(zhǎng)）王 勇（昂昂溪區(qū)草原監(jiān)理站科員）

韓 冬（昂昂溪區(qū)草原監(jiān)理站科員）劉 存（昂昂溪區(qū)草原監(jiān)理站科員）

李赫然（昂昂溪區(qū)草原監(jiān)理站科員）

2、制定出臺(tái)相應(yīng)扶持政策。一是對(duì)項(xiàng)目區(qū)產(chǎn)品交易免征經(jīng)營(yíng)稅、所得稅、增值稅等；二是對(duì)項(xiàng)目所需資金提供貼息或免息貸款優(yōu)惠；三是項(xiàng)目區(qū)當(dāng)?shù)乜商峁┟赓M(fèi)的產(chǎn)品貯藏場(chǎng)地；四是為項(xiàng)目區(qū)產(chǎn)品、物資運(yùn)輸提供便利交通條件等。

3、加大技術(shù)支持力度。依托省畜牧研究所和齊齊哈爾市草原監(jiān)理站的雄厚技術(shù)力量，確保項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)需求。

4、保證項(xiàng)目資金足額按期到位。為了保證項(xiàng)目的實(shí)施，項(xiàng)目主體已經(jīng)安排項(xiàng)目前期資金100萬(wàn)元，做到專(zhuān)賬管理、專(zhuān)款專(zhuān)用，確保項(xiàng)目按照進(jìn)度安排進(jìn)行實(shí)施。

5、加強(qiáng)項(xiàng)目區(qū)的后續(xù)管護(hù)。為了本項(xiàng)目實(shí)施達(dá)產(chǎn)后獲得良好的效益，項(xiàng)目主體要建立專(zhuān)門(mén)的項(xiàng)目后續(xù)管護(hù)制度，設(shè)專(zhuān)人對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行階段性的管理保護(hù)，確保本項(xiàng)目效益的最大化。

七、有關(guān)附表及附件

1、草原承包合同復(fù)印件。

2、建設(shè)承諾書(shū)。

第二篇：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)：小紅書(shū)種草策劃方案

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)：小紅書(shū)種草策劃方案

A

小紅書(shū)，創(chuàng)建于2013年6月6日，最開(kāi)始是以社區(qū)內(nèi)容分享為主，從分享美妝、個(gè)護(hù)，到后來(lái)又涉及到運(yùn)動(dòng)、旅游、家居、旅行、酒店、餐館等內(nèi)容的分享，并引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行交易。

目前聚集用戶(hù)約1.5億，屬于內(nèi)容社交電商平臺(tái)的藍(lán)海，是離錢(qián)最近的內(nèi)容電商平臺(tái)。有很多流量紅利，特別是現(xiàn)在的消費(fèi)升級(jí)大背景下，和京東以及淘寶都打通了合作，七成的用戶(hù)都是女性，90后，集中在90后95后，特別適合美裝護(hù)膚母嬰健身等女性快銷(xiāo)品類(lèi)，其用戶(hù)口碑分享的特點(diǎn)具有產(chǎn)品引流、口碑營(yíng)銷(xiāo)、話(huà)題引爆的先天優(yōu)勢(shì)。

小紅書(shū)定律

小紅書(shū)上的受眾人群的購(gòu)買(mǎi)意向極高，種草的成功率極高，它可以完成激發(fā)興趣、建立信任、產(chǎn)品銷(xiāo)售三個(gè)環(huán)節(jié)。它的門(mén)檻較低，圖片+文字的效果也是極好的。

小紅書(shū)的信息流廣告主要分圖文筆記和視頻筆記兩種類(lèi)型，呈現(xiàn)方式相同，點(diǎn)擊信息流廣告可跳轉(zhuǎn)到原生筆記頁(yè)，再點(diǎn)擊商品鏈接可跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁(yè)/店鋪?lái)?yè)。另外一種形式是從信息流廣告頁(yè)跳轉(zhuǎn)至留言詳情頁(yè)。

小紅書(shū)目標(biāo)人群

小紅書(shū)使用人群以一、二線(xiàn)城市、31-35歲、女性群體為主，其中以一線(xiàn)城市為主，約占44.6%，這類(lèi)用戶(hù)大部分具備高學(xué)歷高收入，綜合消費(fèi)能力強(qiáng)，是未來(lái)消費(fèi)的主導(dǎo)人群。

值得注意的是，目前不發(fā)達(dá)區(qū)域用戶(hù)已成為互聯(lián)網(wǎng)的主力人群，市場(chǎng)空間潛力巨大;中高端消費(fèi)人群在小紅書(shū)占比最大，主要以25-35歲人群為主，約占52%，這個(gè)人群的特征是消費(fèi)能力、購(gòu)買(mǎi)能力非常強(qiáng)，是未來(lái)消費(fèi)主力軍;女性群體占86%，內(nèi)容精準(zhǔn)垂直定位在美妝類(lèi)。

在整合營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，自媒體作為個(gè)性化資訊分發(fā)平臺(tái)，用戶(hù)本身就在“主動(dòng)讀內(nèi)容”，這個(gè)場(chǎng)景更適合信息的接收，而小紅書(shū)無(wú)疑是你不應(yīng)該錯(cuò)過(guò)的平臺(tái)，我們發(fā)現(xiàn)，被貼上“小紅書(shū)同款”標(biāo)簽的產(chǎn)品總是穩(wěn)占各電商平臺(tái)的熱搜榜。

小紅書(shū)不僅改變了用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣，也逐漸影響著用戶(hù)的消費(fèi)心理。這就決定了小紅書(shū)推廣不能用傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)方法。

B

在小紅書(shū)推廣，我們俗稱(chēng)“種草”。

什么是種草？

即利用小紅書(shū)KOL生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容來(lái)吸引用戶(hù)達(dá)到場(chǎng)景沉浸，引發(fā)其主動(dòng)搜索，提升產(chǎn)品曝光，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)小紅書(shū)推廣效果轉(zhuǎn)化。

小紅書(shū)是社區(qū)起家，所以“發(fā)布筆記”這一模塊一直都是小紅書(shū)“種草”，提高活躍度的一大利器。小紅書(shū)的用戶(hù)群體以女性為主，女生天生喜歡分享、喜歡記錄生活，發(fā)布筆記這一模塊恰好滿(mǎn)足了她們愛(ài)分享的需求。把小紅書(shū)當(dāng)成另外一個(gè)朋友圈，在這里記錄分享生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

“種草”其實(shí)與傳統(tǒng)廣告有所區(qū)別，廣告主體不再是商家，而是來(lái)自他人有意或無(wú)意的觀點(diǎn)影響或經(jīng)驗(yàn)分享，這本質(zhì)上是一種基于人際互動(dòng)的信息傳播模式。

之所以容易被“種草”，要?dú)w功于社交媒體的發(fā)展，作為人與人之間傳播關(guān)系的一種，“種草”靠的是口碑與相互信任，社交媒體不斷打破用戶(hù)間的交往屏障，把人與人之間的“關(guān)系”拉近了。

種草并不只是快消品的專(zhuān)利，單價(jià)高但是有科技加持/效果明顯/獨(dú)特顏值的產(chǎn)品也適合種草，因購(gòu)買(mǎi)決策用時(shí)長(zhǎng)，更需要種草的長(zhǎng)時(shí)間教育加強(qiáng)。

通過(guò)UGC種草的方式來(lái)留住用戶(hù)，讓用戶(hù)知道小紅書(shū)不僅僅只是一個(gè)賣(mài)東西的平臺(tái)，她還是一個(gè)社交的平臺(tái)，每天都能在這看到很多好玩、有趣的內(nèi)容。

簡(jiǎn)單說(shuō)，什么樣的產(chǎn)品適合種草？即新品/有新賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品；自帶爆點(diǎn)流量屬性；有格調(diào)，顏值高/或獨(dú)特小眾。

哪些產(chǎn)品不適合種草？……比如品牌大眾，如海飛絲洗發(fā)水，就沒(méi)有種草的必要，無(wú)技術(shù)/外觀升級(jí)，功能上與其他競(jìng)品無(wú)明顯區(qū)分，還有一類(lèi)是男生專(zhuān)用品，因?yàn)槟惺抠?gòu)物，以理性思考為主。

C

小紅書(shū)推廣一般通過(guò)熟人口碑、KOL、網(wǎng)絡(luò)社群三個(gè)渠道傳播來(lái)實(shí)現(xiàn)種草。

1，網(wǎng)紅聯(lián)動(dòng)霸屏

一項(xiàng)研究表明，81%的消費(fèi)者會(huì)因高頻出現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們的購(gòu)買(mǎi)決策。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫(huà)像以及同行競(jìng)品詞數(shù)據(jù)構(gòu)思話(huà)題，從一個(gè)網(wǎng)紅到幾十個(gè)網(wǎng)紅一起的“安利”，吸引各路KOL形成獨(dú)特的UGC氛圍，并同步推出粉絲互動(dòng)活動(dòng)，借助粉絲力量產(chǎn)生病毒式裂變。

2，明星KOL爆款推薦

用戶(hù)在對(duì)KOL們的長(zhǎng)期關(guān)注和投入中獲得了一種“認(rèn)同感”和“代入感”，從而產(chǎn)生價(jià)值與情感上的共鳴，這份認(rèn)同感讓用戶(hù)心甘情愿買(mǎi)單。通過(guò)明星KOL爆款推薦策略，不僅能幫助品牌獲得海量曝光、高效流量和良好口碑，還能收獲實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化。

3，紅人種草測(cè)評(píng)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們的興趣越來(lái)越細(xì)分化，越來(lái)越多的人熱衷于紅人引導(dǎo)式消費(fèi)，共享消費(fèi)偏好與消費(fèi)信任。

人們通過(guò)紅人發(fā)布的產(chǎn)品測(cè)評(píng)內(nèi)容，在興趣社區(qū)中相互交流，建立起一種網(wǎng)狀的社交關(guān)系，進(jìn)而觸發(fā)了廣泛的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)——它依靠用戶(hù)對(duì)網(wǎng)紅的歸屬感和認(rèn)同感而建立。在完全由用戶(hù)產(chǎn)出內(nèi)容的小紅書(shū)平臺(tái)，超強(qiáng)的傳播效應(yīng)與社群本身極低的邊際成本使得網(wǎng)紅非常容易向外拓展，使得“種草”更加容易。

通過(guò)網(wǎng)紅聯(lián)動(dòng)霸屏、明星KOL爆款推薦、紅人種草測(cè)評(píng)這三種小紅書(shū)推廣策略，為品牌營(yíng)造良好口碑，通過(guò)多渠道全方位曝光提升品牌知名度，樹(shù)立品牌獨(dú)特形象。再通過(guò)垂直論壇等渠道進(jìn)行精細(xì)投放，結(jié)合社群進(jìn)行傳播，獲得更加精準(zhǔn)的用戶(hù)和流量，實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化。

一般而言，在小紅書(shū)推廣過(guò)程中，品牌高價(jià)值粉絲歸為兩類(lèi)：一類(lèi)是能幫你提高閱讀數(shù)，購(gòu)買(mǎi)品牌產(chǎn)品的基礎(chǔ)型粉絲;一類(lèi)是品牌可信賴(lài)、能提升品牌產(chǎn)品銷(xiāo)量，甚至能產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)型粉絲。

在具體策劃過(guò)程中，同樣和其他平臺(tái)一樣，需要分析用戶(hù)痛點(diǎn)，精準(zhǔn)撩撥，細(xì)分精準(zhǔn)用戶(hù)，提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，變成談資，然后廣泛傳播，深度互動(dòng)，引流購(gòu)買(mǎi)。

尤其注意將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)成人話(huà)，從展現(xiàn)功能到用戶(hù)體驗(yàn)，融入各種場(chǎng)景；場(chǎng)景化能觸發(fā)情緒的“場(chǎng)”才是“場(chǎng)景”；圍繞個(gè)人體驗(yàn)，調(diào)用五感體驗(yàn)；好懂，說(shuō)人話(huà)、多用圖、直接。

在具體策劃階段，可以結(jié)合小紅書(shū)KOL粉絲的屬性特征舉行活動(dòng)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣，在活動(dòng)之前制定詳細(xì)的活動(dòng)方案，對(duì)粉絲的引流、落地、轉(zhuǎn)化等做好深入的規(guī)劃，是提升小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣效果的有效方式。

種草是個(gè)技術(shù)活，但也有套路，比如上面提到的明星/綜藝同款；借勢(shì)品類(lèi)中的熱門(mén)話(huà)題，誰(shuí)都適合，美妝有奇效；搞事情，適合老品牌推新品。

同時(shí)配合多主題，節(jié)點(diǎn)種草：七夕約會(huì)，國(guó)慶旅行；場(chǎng)景種草：梅雨季，秋冬換季，約會(huì)出門(mén)；圈層種草：健身達(dá)人，美妝博主，美食博主。

D

小紅書(shū)推廣有一個(gè)

“四步法”：選網(wǎng)紅、找用戶(hù)、玩內(nèi)容、做監(jiān)測(cè)，是和大數(shù)據(jù)智能分析、精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)、定制創(chuàng)意、優(yōu)化策略等多維度進(jìn)行縱深整合的。

運(yùn)用小紅書(shū)品牌號(hào)講好品牌故事，生產(chǎn)高質(zhì)量的UGC內(nèi)容，在投入到小紅書(shū)推廣渠道中時(shí)，還要通過(guò)大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)幫助品牌準(zhǔn)確定位，借助“外力”的作用，即通過(guò)小紅書(shū)KOL自帶的粉絲群和影響力，為品牌塑造形象，最后用情感互動(dòng)帶動(dòng)商業(yè)互動(dòng)，刺激消費(fèi)欲望。

在種草過(guò)程中，店鋪運(yùn)營(yíng)也是非常關(guān)鍵的，如果沒(méi)有做好，可能是以下原因：

小紅書(shū)筆記內(nèi)容吸引力和實(shí)用性不足；品牌小紅書(shū)號(hào)調(diào)性不清晰；關(guān)注的用戶(hù)群體不匹配；廣告植入生硬，筆記曝光率低。

如何解決這些問(wèn)題，有幾點(diǎn)解決方案：品牌小紅書(shū)號(hào)人格化；適當(dāng)策劃營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)，增加與消費(fèi)者之間的親密感；與消費(fèi)者保持緊密的聯(lián)系，及時(shí)反饋；為消費(fèi)者策劃驚喜，建造利益聯(lián)系；筆記內(nèi)容定位更準(zhǔn)確，更高質(zhì)，找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體。

種草的過(guò)程中，有五大原則需要注意：

圈層傳播：“人以群分”，抓準(zhǔn)Insight的信息在同個(gè)圈層內(nèi)的傳播速度會(huì)更快，能激發(fā)“受眾-受眾”的自傳播

真實(shí)：真誠(chéng)是永遠(yuǎn)的套路；種草內(nèi)容是關(guān)鍵，得相信是KOL用了以后真心推薦；KOL的內(nèi)容怎樣才是真實(shí)：1.產(chǎn)品親自體驗(yàn).2.發(fā)自?xún)?nèi)心的使用心得，產(chǎn)品測(cè)評(píng)

帶貨節(jié)奏：新品上市站內(nèi)外節(jié)奏全打通；控評(píng)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，監(jiān)督輿論走向；多維評(píng)論內(nèi)容引發(fā)共鳴

有始有終：做好各平臺(tái)SEO露出，關(guān)聯(lián)電商關(guān)鍵詞搜索。做好各平臺(tái)SEO露出，關(guān)聯(lián)電商關(guān)鍵詞搜索，展現(xiàn)遍地種草效果

SEO優(yōu)化：做好Briefing和時(shí)時(shí)復(fù)盤(pán)，什么是及時(shí)復(fù)盤(pán)？每一天投放及時(shí)與客戶(hù)溝通統(tǒng)計(jì)看電商搜索量數(shù)據(jù)，可反推KOL的推廣效果。賬號(hào)類(lèi)型選擇，發(fā)布時(shí)間是否合適，發(fā)布內(nèi)容是否種草，KOL的推廣費(fèi)效果，從而選出下一輪的種草種子賬號(hào)。

在投放過(guò)程中，數(shù)據(jù)分析非常冠軍，通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析進(jìn)行效果監(jiān)測(cè)；通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析形成用戶(hù)反饋。

E

上熱門(mén)技巧—賬號(hào)設(shè)置

1.名稱(chēng)

小紅書(shū)賬號(hào)昵稱(chēng)設(shè)置技巧：個(gè)人品牌名+領(lǐng)域(小美談美妝，美妝筆記)。

寫(xiě)昵稱(chēng)原則：通俗易懂、容易漲粉、領(lǐng)域相關(guān)、有寓意，不亂寫(xiě)。

2.簡(jiǎn)介

很多人問(wèn)，小紅書(shū)怎么正確留聯(lián)系方式，太難留了，一留就違規(guī)怎么辦?那么到底在簡(jiǎn)介里是否能留聯(lián)系方式呢?

答案：是可以留的!為什么筆者這么肯定?以小紅書(shū)官方賬號(hào)為例：

這是小紅書(shū)官方賬號(hào)，在個(gè)人簡(jiǎn)介有說(shuō)明，有任何問(wèn)題可以郵箱聯(lián)系，其實(shí)也在教我們留郵箱沒(méi)問(wèn)題，完全符合平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則，這不需要我們糾結(jié)，按照這個(gè)思路去做即可。

簡(jiǎn)介留郵箱的技巧：留QQ郵箱，QQ號(hào)綁定微信。(這樣粉絲QQ和微信都能加上我們)。

注意：小紅書(shū)號(hào)只能設(shè)置一次，這里建議大家把小紅書(shū)號(hào)設(shè)置成QQ號(hào)，微信號(hào)都可以。

要知道小紅書(shū)是不能明目張膽的留聯(lián)系方式，當(dāng)你好不容易有一篇筆記火了，一批粉問(wèn)你要鏈接，要聯(lián)系方式的時(shí)候，你又發(fā)不出去，這是非?？鄲赖囊患隆?/p>

出于這點(diǎn)考慮，小紅書(shū)號(hào)設(shè)置成QQ號(hào)，QQ又可以綁定微信，這個(gè)時(shí)候別人問(wèn)你要聯(lián)系方式，在私信的時(shí)候，就可以引導(dǎo)一下，說(shuō)明小紅書(shū)號(hào)就是我V之類(lèi)的話(huà)術(shù)，這招一直可以用，安全可行并且長(zhǎng)久。

3.認(rèn)證

一個(gè)身份證可以認(rèn)證一個(gè)小紅書(shū)號(hào)，身份認(rèn)證過(guò)的賬號(hào)相對(duì)權(quán)重會(huì)高一點(diǎn)，在實(shí)際發(fā)布小紅書(shū)筆記時(shí)更容易得到高推薦，這個(gè)可認(rèn)證也可以先不管。

總結(jié)：如果沒(méi)玩過(guò)小紅書(shū)，建議先試著做一個(gè)號(hào)，但不要急著身份認(rèn)證，避免賬號(hào)被封浪費(fèi)身份證，熟練運(yùn)營(yíng)后再認(rèn)證不遲。

上熱門(mén)技巧—運(yùn)營(yíng)策略

1.圖片

這不止是對(duì)自己外在形象的要求，更是對(duì)那些看到你筆記的人，對(duì)小紅書(shū)用戶(hù)最起碼的尊重。

推薦幾個(gè)修圖軟件：美圖秀秀、玩圖、潑辣修圖、Snapseed、vsco、Foodie、MIX，微商水印相機(jī)及PicsArt美易。

如果有不會(huì)作圖的，大家小紅書(shū)可以搜一下關(guān)鍵詞修圖，里面就有很多很多的修圖軟件介紹，以及各類(lèi)的教程，修圖這個(gè)事情相當(dāng)于創(chuàng)作了，所以個(gè)人的審美能力是需要鍛煉的。

總結(jié)：軟件學(xué)習(xí)，操作技巧多看看別人的，多看看首頁(yè)推薦的找靈感學(xué)習(xí)。

2.標(biāo)題

前22個(gè)字會(huì)被自動(dòng)認(rèn)為標(biāo)題，出現(xiàn)在前段，這一點(diǎn)就是需要我們?nèi)W(xué)習(xí)“標(biāo)題黨”。

技巧：可以用數(shù)字形式去表達(dá)，其實(shí)人們對(duì)于這個(gè)數(shù)字的敏感度遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于普通的文字。

比如：25

天瘦了十斤，三十八平米的公寓用五萬(wàn)裝出二十萬(wàn)的感覺(jué)。

平時(shí)我們打開(kāi)小紅書(shū)首頁(yè)的話(huà)，他們的標(biāo)題里面都會(huì)有這些數(shù)字，在我們發(fā)布小紅書(shū)筆記時(shí)，同樣要注意標(biāo)題要包含數(shù)字。

3.標(biāo)簽

不為人知的小紅書(shū)熱門(mén)妙招使用，小紅書(shū)的標(biāo)簽是在你選完一張圖片，點(diǎn)擊下一步之后，她在屏幕的最下方正中間點(diǎn)那個(gè)標(biāo)簽，點(diǎn)進(jìn)來(lái)之后，大家可以看到我上面發(fā)的這個(gè)兩張圖，第一個(gè)有地址，有門(mén)店，有影院，有商品，有其他這種標(biāo)簽鏈接。

關(guān)于加上標(biāo)簽，并不是說(shuō)我們圖片上加的那個(gè)標(biāo)簽，當(dāng)然指的是你發(fā)的小紅書(shū)筆記的內(nèi)容，筆記里也要有一個(gè)自己的主題關(guān)鍵詞，這樣官方才會(huì)給你評(píng)判為是屬于哪一類(lèi)，比如說(shuō)服裝搭配、比如說(shuō)減肥、比如說(shuō)修圖、比如說(shuō)技能分享之類(lèi)的。

4.內(nèi)容

另外內(nèi)容字?jǐn)?shù)不要太短，太短你的“標(biāo)簽”就體現(xiàn)不出來(lái)，也寫(xiě)不出什么優(yōu)質(zhì)筆記，當(dāng)然也不要太長(zhǎng)，大家都很忙的，別寫(xiě)的跟作文似的，另外注意表情的搭配，盡量寫(xiě)的活潑一些，可以適當(dāng)加一點(diǎn)表情，這是玩小紅書(shū)最基礎(chǔ)的點(diǎn)。

做好小紅書(shū)推廣幾乎等同于為品牌開(kāi)辟了一片新的流量藍(lán)海。小紅書(shū)推廣能為品牌帶來(lái)可觀的銷(xiāo)售增量，讓人驚嘆之余，也引發(fā)了眾多品牌方對(duì)小紅書(shū)推廣營(yíng)銷(xiāo)策略的思考。

第三篇：種草養(yǎng)羊工作匯報(bào)

虎洞鄉(xiāng)種草養(yǎng)羊工作匯報(bào)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

根據(jù)會(huì)議安排，我就虎洞鄉(xiāng)種草養(yǎng)羊工作進(jìn)展情況作一簡(jiǎn)單匯報(bào)。

自全縣種草養(yǎng)羊工作開(kāi)展以來(lái)，我鄉(xiāng)著力抓好雙聯(lián)惠農(nóng)貸款、種草、建棚和調(diào)羊等四個(gè)方面的工作。

一是貸款。全鄉(xiāng)上報(bào)貸款戶(hù)247戶(hù)、已經(jīng)審批的55戶(hù)，已貸款204.5萬(wàn)元、轉(zhuǎn)入鄉(xiāng)貸款專(zhuān)戶(hù)181.5萬(wàn)元。二是調(diào)羊。目前已調(diào)引良種羊2670只。三是建棚。建成標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)羊棚圈196座、19600平方米。建成養(yǎng)羊?qū)I(yè)合作社4個(gè)，正在建設(shè)的2個(gè)。四是種草。縣上下達(dá)我鄉(xiāng)種草任務(wù)1.68萬(wàn)畝，完成14280畝，占任務(wù)的85％。其中完成梯田連片種草3300畝，建成千畝種草點(diǎn)2個(gè)，百畝種草點(diǎn)8個(gè)。

存在的困難：一是養(yǎng)羊棚圈建設(shè)工作時(shí)間緊、任務(wù)重。二是目前銀行貸款審批程序復(fù)雜，進(jìn)展緩慢。三是部分群眾自籌建設(shè)資金面臨困難。

第四篇：幼兒園教學(xué)反思：種草范文

幼兒園教學(xué)反思：種草

幼兒園教師教學(xué)反思――種草 案例

一天上午，孩子們?cè)诓萜荷贤娴谜龤g。我發(fā)現(xiàn)寧寧蹲在草坪邊，很專(zhuān)注地看著一根毛毛草(即狗尾草)。她用手輕輕摸著小毛毛，用小嘴吹了吹，又把小臉貼近毛毛草，和它說(shuō)著悄悄話(huà)，好像在哄一個(gè)小動(dòng)物。然后，她在草坪邊的土地上堆了一個(gè)饅頭大的土堆兒，很小心地把毛毛草插在土堆上，用力拍了幾下，還找來(lái)幾塊小石子倚在小草周?chē)Ｋ酒鹕砗笸藥撞?，用欣賞的目光看了看，轉(zhuǎn)身發(fā)現(xiàn)我在看她，就趕快跑過(guò)來(lái)自豪地說(shuō)：“老師，你看我種了一棵毛毛草?！蔽液闷娴貜澫卵屑?xì)看了看說(shuō)：“這棵草毛茸茸的真可愛(ài)，種在這里能活嗎?”她毫不猶豫地回答：“能!我要讓他長(zhǎng)成一個(gè)大毛毛?！蔽遗牧伺乃募缯f(shuō)：“那好，老師和你一起盼著它快長(zhǎng)大?！被鼗顒?dòng)室時(shí)，她還戀戀不舍地回頭望了幾眼。

轉(zhuǎn)天，寧寧因?yàn)樾氯雸@不久還不太適應(yīng)環(huán)境，哭鬧著不讓媽媽走，老師怎么勸也無(wú)濟(jì)于事。我靈機(jī)一動(dòng)，伏在她耳邊悄悄說(shuō)：“你種的毛毛草如果聽(tīng)見(jiàn)你哭，它會(huì)生氣的。不信我和你一起去看看。”她一聽(tīng)真的不哭了。我們?nèi)タ葱〔荩l(fā)現(xiàn)小草已經(jīng)倒下了。她趕忙蹲下身去扶，可手一松毛毛草又倒下了，她又去扶……她一次又一次的努力，也沒(méi)能讓毛毛草站立起來(lái)。我只好告訴她，小草已經(jīng)死了?？粗菬o(wú)奈的神情，我心想，這是一個(gè)三歲孩子對(duì)生命的體驗(yàn)。于是，我告訴她：“我和你重新種，好嗎?種到咱們班的自然角里去，比一比誰(shuí)種的草長(zhǎng)得快?！彼芨吲d。我找來(lái)工具，她并沒(méi)有用。我挖出一棵根上帶著許多泥土的草，故意在她面前抖了抖根上的土，可她并沒(méi)在意我的動(dòng)作，依然揪了一根毛毛草。我們一起把草種在自然角里，每天澆水。

剛開(kāi)始幾天，寧寧種的毛毛草還能挺直身子站著?？墒?，從第四天開(kāi)始，它的身體便開(kāi)始向一邊傾斜，顏色也逐漸變黃。這些變化不是特別明顯，寧寧沒(méi)發(fā)現(xiàn)。八九天之后，周一吃完早飯，我和寧寧一起去澆水。她拿著水杯突然焦急地說(shuō)：“我的毛毛草怎么又倒了?”于是又用手去扶它，結(jié)果小草和上次一樣站不起來(lái)了。她看了看我種的小草說(shuō)：“老師，你種的小草怎么不倒呢?”這時(shí)，我們旁邊已經(jīng)圍滿(mǎn)了小朋友。我想，孩子們都想知道我種的草為什么還活著，何不讓他們自己動(dòng)腦筋尋找答案呢?于是，我用鏟子小心翼翼地把草挖出來(lái)，然后讓全班幼兒觀察比較。孩子們爭(zhēng)著回答。有的說(shuō)顏色不一樣，一個(gè)黃一個(gè)綠；有的說(shuō)寧寧的毛毛草沒(méi)葉子，老師那棵小草葉子多；有的說(shuō)長(zhǎng)得不一樣高……我抖了抖草根，一些泥土紛紛落下來(lái)。寧寧搶著說(shuō)：“這棵草有根?！蔽倚χ鴨?wèn)她：“你的草有根嗎?”她不好意思地說(shuō)：“沒(méi)有?！蔽矣謫?wèn)她：“你的小草種活了沒(méi)有?”她看看倒下的毛毛草，忽然伏在我耳邊告訴我：“我的毛毛草好像睡著了?！蔽也蝗绦膫λ穷w幼稚的心，輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭。

這件事對(duì)我啟發(fā)很大。興趣是孩子的老師，孩子對(duì)事物有了興趣就要去探究。孩子通過(guò)探究獲取的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，要比我們成人口授給他們的深刻得多。評(píng)析/劉占蘭

《小草》使我們強(qiáng)烈地感受到幼兒身上蘊(yùn)含的教育所追求的價(jià)值，同時(shí)，我們也深切地體會(huì)到保育員刁老師的指導(dǎo)中所洋溢著的童心和愛(ài)。(1)開(kāi)發(fā)了多種可以生成的教育價(jià)值

刁老師從寧寧喜歡毛毛草的需求中，開(kāi)發(fā)出多種可以生成的教育價(jià)值，其中包括關(guān)于植物生長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，珍愛(ài)生命的情感，以探究興趣克服幼兒的分離焦慮等，使幼兒獲得了多方面的經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)了幼兒多方面的發(fā)展。

(2)在指導(dǎo)方式上，體現(xiàn)了引導(dǎo)幼兒主動(dòng)學(xué)習(xí)的策略

第一，耐心等待，給予幼兒學(xué)習(xí)和發(fā)展的時(shí)間。幼兒獲得某種經(jīng)驗(yàn)，常常需要一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的過(guò)程。寧寧獲得毛毛草沒(méi)有根不能生長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷了十天左右的時(shí)間。刁老師能耐心等待，讓兩次自然結(jié)果的反饋來(lái)調(diào)整幼兒的認(rèn)識(shí)，使幼兒獲得的是真正內(nèi)化了的知識(shí)。

第二，不斷提供機(jī)會(huì)和條件，引導(dǎo)幼兒觀察事物間的關(guān)系。種草前，老師特意找來(lái)挖草的工具，寧寧沒(méi)用。老師挖了一棵根上帶著土的草，故意在寧寧面前抖了抖，寧寧還是沒(méi)注意到。當(dāng)孩子們探討寧寧的毛毛草為什么死了時(shí)，說(shuō)出了兩棵草的許多區(qū)別，唯獨(dú)沒(méi)注意到草根。刁老師將土中挖出的草抖了抖，泥土紛紛落下來(lái)，孩子們終于注意到了草根，寧寧也發(fā)現(xiàn)了草根與草能否成活之間的關(guān)系。

第三，接納幼兒的想法和做法。寧寧兩次種的都是沒(méi)有根的毛毛草，刁老師接納了她的想法和做法，這是引導(dǎo)幼兒主動(dòng)學(xué)習(xí)的重要因素。只有這樣，幼兒才能根據(jù)操作的反饋結(jié)果調(diào)整自己的原有認(rèn)識(shí)，并主動(dòng)建構(gòu)對(duì)事物新的認(rèn)識(shí)。

第五篇：種草技術(shù)教案

3+1職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)教案

種

草

技

術(shù)

王海英

2014年6月

第一課時(shí)

學(xué)會(huì)使用栽培工具

教學(xué)目標(biāo)

懂得各種工具的用途，學(xué)會(huì)實(shí)際使用栽培工具，注意安全，用后妥善保管。教學(xué)準(zhǔn)備

鋤頭、鐵鏟等上些栽培工具。教學(xué)過(guò)程

一、導(dǎo)入

春天到，百花開(kāi)，大家都來(lái)把樹(shù)栽。栽花種樹(shù)要工具，我們學(xué)會(huì)使用它。

二、教學(xué)栽培工具使用方法

1、鋤頭

作用：主要用于挖坑、栽苗、培土、松土等。

握鋤方法：雙手握把，兩手間距 20~40厘米。兩腿分開(kāi)成弓步或“八”字形。

2、鏟

作用：主要用于整地、開(kāi)溝、鏟土、松土、栽苗和施肥等。使用方法：一手握鏟把中部，另一手握鏟把頂端，腿分開(kāi)成弓步或“八”字形。

3、栽刀

作用：主要用來(lái)栽苗。

使用方法：右手四指握住刀把的頂部，拇指扣壓刀把，刀面垂直向下。

三、學(xué)生實(shí)際操作

四、說(shuō)說(shuō)你還會(huì)使用其它栽培工具嗎？

第二課時(shí)

栽蔥

教學(xué)目標(biāo)1、2、學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的栽培方法和技術(shù)； 記錄蔥的生長(zhǎng)情況

教學(xué)準(zhǔn)備

小蔥數(shù)棵，適量的土，鏟，花盆、噴壺、碎瓷片等 教學(xué)過(guò)程

一、導(dǎo)入

種植花草可以?xún)艋諝?，美化環(huán)境，還可以減少水土流失。栽花種草學(xué)問(wèn)很多，我們今天從簡(jiǎn)單的栽培—栽蔥開(kāi)始學(xué)起。

二、學(xué)習(xí)栽蔥

1、土壤準(zhǔn)備

準(zhǔn)備好花盆和細(xì)土，用兩塊小瓷片搭成“人”字形，把花盆的漏水孔蓋住，用小鏟一些土入花盆。

2、種植

選好蔥苗，兩三棵為一把，攏起來(lái)，根朝下，葉朝上，豎直埋入細(xì)土中，然后用手輕輕壓一壓土，把蔥栽穩(wěn)。

3、澆水

剛栽下的蔥第一次要澆透水，以后每隔三四天澆一次水。

4、管理

剛栽好的蔥要放置在陰涼的環(huán)境中，并注意適當(dāng)澆水，成活后適當(dāng)施肥，使其生長(zhǎng)良好。

5、做好記錄，以便了解植物生長(zhǎng)情況。

三、作業(yè)：在家學(xué)習(xí)栽蔥，做好記錄。

第三課時(shí)

學(xué)種向日葵

教學(xué)目標(biāo)

學(xué)會(huì)種向日葵的方法和步驟并做好生長(zhǎng)情況記錄。教學(xué)準(zhǔn)備

葵花籽、肥料、水桶、鋤頭等。教學(xué)過(guò)程

一、導(dǎo)入

葵花朵朵向太陽(yáng)，種植方便易生長(zhǎng)，房前屋后、田邊地角都可栽，我們都來(lái)學(xué)種它。

二、學(xué)習(xí)種向日葵

1、選種 選擇子料飽滿(mǎn)、無(wú)霉的葵花子種子，種前還需曬種子以提高發(fā)芽率。

2、播種

（1）整地、挖坑，坑與坑之間的距離30厘米左右（2）播種：每坑播下2、3粒種子（3）填土澆水

3、幼苗管理

（1）護(hù)苗施肥，幼苗生長(zhǎng)期間適時(shí)施肥，有利于培育壯苗（2）定苗補(bǔ)苗

4、成苗管理

（1）要壅根松土，清除雜草，追施肥料。（2）要保證陽(yáng)光充足。（3）要注意防治病蟲(chóng)害。

三、作業(yè)：回家學(xué)種向日葵并做好記錄

第四課時(shí)

花草的管理——澆水

教學(xué)目標(biāo)

學(xué)會(huì)基本管理花草，澆水，培養(yǎng)從小熱愛(ài)勞動(dòng)的思想品德。

教學(xué)準(zhǔn)備 水桶，小鋤等。教學(xué)過(guò)程

一、導(dǎo)入 花草管得好，才會(huì)長(zhǎng)得好?；ú莸墓芾碇饕菨菜?、除草、施肥和防治病蟲(chóng)害等。我們先從基本的管理——澆水做起。

二、步驟方法1、2、3、使用合適的水

澆水適時(shí)，一般在早晨或傍晚 澆水適量

（1）根據(jù)季節(jié)澆水（2）根據(jù)天氣澆水（3）按植物的習(xí)性澆水（4）按植物的生長(zhǎng)情況澆水

4、植物管理除了澆水外，還要除草、施肥和防治病蟲(chóng)害等

三、作業(yè) 給植物澆水

第五課時(shí)

管理小樹(shù)

教學(xué)目標(biāo)

了解小樹(shù)的生長(zhǎng)習(xí)性，管理護(hù)養(yǎng)正確，沒(méi)有病蟲(chóng)害 教學(xué)準(zhǔn)備

栽培工具、肥料，木棍，大塑料袋水桶等

教學(xué)過(guò)程

一、導(dǎo)入

管理小樹(shù)需要根據(jù)小樹(shù)的生長(zhǎng)習(xí)性和季節(jié)進(jìn)行科學(xué)管理，才能使它正常生長(zhǎng)，今天我們就來(lái)學(xué)習(xí)小樹(shù)的管理。二，步驟方法

寒冷時(shí)節(jié)，注意防凍保暖；春節(jié)前后，要松土、培土、施肥，扶正；4月天氣轉(zhuǎn)暖后，要加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)，使小樹(shù)迅速生長(zhǎng)。日常管理做到“六要”和“四不要”

1、“六要”（1）要定人管理

（2）要保持土壤濕潤(rùn)（3）要注意松土、培土和除草（4）要適時(shí)、合理施肥（5）要及時(shí)防治病蟲(chóng)害（6）要注意做好防凍保暖工作

2、“四不要”

（1）不要隨意進(jìn)入小樹(shù)林內(nèi)（2）不要攀折小樹(shù)

（3）不要用刀削樹(shù)皮或在樹(shù)干上刻字

（4）不要將熱水、肥皂水或洗衣服的水倒在小樹(shù)根部

三、作業(yè)：管理小樹(shù)

《種草養(yǎng)畜技術(shù)》

第六課時(shí)

種草養(yǎng)畜技術(shù)，是集成牧草栽培技術(shù)與飼養(yǎng)技術(shù)，通過(guò)種植優(yōu)質(zhì)牧草養(yǎng)畜（羊、鵝、兔、牛），將草轉(zhuǎn)換成效益高的畜產(chǎn)品的過(guò)程。該技術(shù)要點(diǎn)是優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)牧草品種選擇、四季均衡供草、多種牧草混合種植、適時(shí)刈割、林間種草和冬閑田種草等技術(shù)。

一、高產(chǎn)牧草品種的選擇

選擇牧草品種注意兩個(gè)方面

1、根據(jù)畜禽品種選種牧草

應(yīng)根據(jù)畜禽的采食習(xí)慣和消化特點(diǎn)，選種適宜的牧草，一般來(lái)說(shuō)，反芻家畜（牛、羊等）除了選擇高蛋白牧草（紫花苜蓿、小冠花、光葉紫花苕、白三葉、紅豆草等），還可以選擇植株高大、粗纖維含量相對(duì)較多的牧草，如飼用玉米、高丹草、甜高粱、黑麥草（冬閑田種植）等；豬為單胃動(dòng)物，其消化能力較弱，喜食蛋白含量高的牧草或者是多汁牧草，可以種植紫花苜蓿、光葉紫花苕、菊苣、苦荬菜、黑麥草等；兔、鵝、雞則喜食蛋白質(zhì)含量較高、葉多柔嫩的牧草，如紫花苜蓿、菊苣、紅豆草、白三葉、紅三葉、光葉紫花苕、黑麥草等。

2、因地制宜選擇牧草品種

牧草同農(nóng)作物品種一樣，各有各的生物學(xué)特性，有的耐熱，有的耐寒，有的耐澇，有的耐旱，還有的耐瘠薄、耐鹽堿。因此，在選種牧草品種時(shí)一定要考慮當(dāng)?shù)貧夂?、土壤等生態(tài)環(huán)境的適應(yīng)性，如高丹草、甜高粱、蘇丹草、黑麥草、燕麥在高水肥條件下種植，年刈割4～6次，畝產(chǎn)鮮草可達(dá)1萬(wàn)多斤；紫花苜蓿、小冠花、光葉紫花苕、白三葉等均比較耐旱耐瘠薄，宜在山坡、丘陵地種植，一般畝產(chǎn)鮮草可達(dá)3000～6000公斤。紫花苜蓿要注意秋眠級(jí)。

第七課時(shí) 二、四季均衡供草

根據(jù)飼養(yǎng)的畜禽種類(lèi)和數(shù)量，充分利用不同牧草的生長(zhǎng)特性，合理計(jì)劃種草，做到優(yōu)質(zhì)牧草的四季均衡供應(yīng)。適合在安徽推廣的有以下4種模式。

1、黑麥草與甜高粱輪作

（1）模式：9月上旬至10月中旬播種黑麥草，生長(zhǎng)到翌年5月上旬，收割后播種甜高粱大力士。10月上旬甜高粱收割完畢，再播種黑麥草。此種模式中的甜高粱也可以由樂(lè)食、高丹草、雜交蘇丹草等代替。（黑麥草為一年生黑麥草，比較好的品種有特高、沃土等）

（2）高產(chǎn)措施：將兩類(lèi)牧草分批換茬，分批播種，播種時(shí)要特別注意土壤墑情，墑情不好的地區(qū)，土地整好以后，關(guān)注天氣預(yù)報(bào)適時(shí)播種，以利出苗保苗。

2、常年種植紫花苜蓿

（1）模式：10月上中旬播種紫花苜蓿。紫花苜蓿是優(yōu)質(zhì)牧草，但耐旱不耐澇，選擇排水通暢的地區(qū)，選擇秋眠級(jí)數(shù)高的品種（三得利/塞迪系列/維多利亞/ 甘農(nóng)4號(hào)紫花苜蓿等）種植。（2）高產(chǎn)措施 紫花苜蓿播種時(shí)要進(jìn)行根瘤菌接種，首播時(shí)間最好在秋季進(jìn)行（原因：苗期生長(zhǎng)慢，容易被雜草侵占；春季播種，扎根不深，夏季產(chǎn)量受影響并且不易過(guò)夏）。根據(jù)需要苜蓿長(zhǎng)到孕蕾期時(shí)可以刈割，最后一次刈割要在降霜之前一個(gè)月完成，以安全過(guò)冬。

3、紫花苜蓿與甜玉米或青貯玉米套播

（1）模式：10月上中旬播種紫花苜蓿，翌年6月中旬套種甜玉米或青貯玉米。

（2）高產(chǎn)措施：紫花苜蓿播種時(shí)要進(jìn)行根瘤菌接種，秋播。甜玉米可采取育苗的方式，在6月中旬紫花苜蓿收割后進(jìn)行移栽，并在9月底甜玉米或青貯玉米收割完畢后及時(shí)清除，保證紫花苜蓿的再生和越冬

第八課時(shí)

三、樹(shù)下種草和林間養(yǎng)畜的模式

1、景觀與生態(tài)林樹(shù)下種草的模式

目前景觀與生態(tài)林樹(shù)下種草與種草養(yǎng)畜比較成功的模式有：

（1）占用耕地的道路兩旁景觀林和生態(tài)林樹(shù)下種草與養(yǎng)畜模式。前三年：楊樹(shù)(槐樹(shù)、柳樹(shù)等)-多年生牧草間作(如苜蓿、小冠花、菊苣、白三葉等)-收割后喂豬、兔、鵝;或者楊樹(shù)(槐樹(shù)、柳樹(shù)等)-一年生牧草(甜高粱、高丹草、黑麥草、燕麥)-收割后喂牛、羊、兔、魚(yú);或者楊樹(shù)(槐樹(shù)、柳樹(shù)等)-春季種植一年生牧草(甜高粱、高丹草、苦買(mǎi)菜等)-秋季種植越年生牧草(小黑麥、黑麥草、燕麥、光葉紫花苕等)一周年輪供畜禽青綠飼料。三年后：楊樹(shù)(槐樹(shù)、柳樹(shù)等)-耐蔭的多年生牧草間作(如白三葉、鴨茅、百脈根等)-放牧飼養(yǎng)羊、鵝、雞。

（2）占用山地、坡地的道路兩旁景觀林和生態(tài)林樹(shù)下種草模式。松樹(shù)(柏樹(shù)、樟樹(shù)等)-耐瘠薄的多年生禾本科牧草(如鴨茅、結(jié)縷草等)-放養(yǎng)雞、鵝;或者松樹(shù)(柏樹(shù)、樟樹(shù)等)-多年生的豆科牧草(如白三葉、紅三葉等)-收獲曬制干草喂牛羊。

（3）占用河流、湖泊的灘地和岸堤的景觀林和生態(tài)林樹(shù)下種草模式。在較干燥的地區(qū)：楊樹(shù)(槐樹(shù)、柳樹(shù)等)-較耐旱的牧草(如多年生的小冠花、苜蓿、鴨茅等)-放牧羊、雞、鵝或收草喂牛羊;在水分較多的地方：楊樹(shù)(槐樹(shù)、柳樹(shù)等)-較耐澇的牧草(蘇丹草、虉草等)-收草喂豬、喂魚(yú)。

2、果園中果樹(shù)下種草模式

目前果樹(shù)樹(shù)間與樹(shù)下種草和種草養(yǎng)畜比較成功的模式有：（1）行間距比較大的果樹(shù)樹(shù)間與樹(shù)下種草與利用模式：棗樹(shù)、核桃樹(shù)等-多年生牧草(苜蓿、紅三葉、白三葉、鴨茅等)-養(yǎng)雞、牧鵝;棗樹(shù)、核桃樹(shù)等-種植葉菜類(lèi)牧草(如籽粒莧、苦買(mǎi)菜、菊苣、串葉松香草等)-青刈后喂豬、鵝、兔、奶牛等;棗樹(shù)、核桃樹(shù)等——春季種植一年生牧草(甜高粱、高丹草等)——秋季種植越年生牧草(黑麥草、燕麥等)——周年輪供奶牛、羊、肉牛青綠飼料。

（2）樹(shù)冠大且葉片遮蔭高度的果樹(shù)：蘋(píng)果樹(shù)、梨樹(shù)、桃樹(shù)等——耐蔭性的牧草(如白三葉、鴨茅等)——放養(yǎng)雞、鵝、兔等;蘋(píng)果樹(shù)、梨樹(shù)、桃樹(shù)等——種植短期生長(zhǎng)的牧草(紫云英、光葉紫花苕等)——翻耕肥田做果樹(shù)的肥料。

（3）郁閉度高的藤蔓果樹(shù)樹(shù)間與樹(shù)下種草與利用模式：葡萄——種植多年生牧草(如白三葉、百脈根等)——可肥田或割草喂畜;葡萄——種植短期生長(zhǎng)的牧草(紫云英、光葉紫花苕等)——翻耕做肥料肥田或割草喂畜;葡萄——種植短期多年生牧草(如白三葉、百脈根等)——樹(shù)下草地放牧養(yǎng)鵝。

第九課時(shí)

四、冬閑田種草

科學(xué)試驗(yàn)與實(shí)踐表明，稻田冬種多花黑麥草4個(gè)月，畝產(chǎn)鮮草5～7t，整個(gè)生育期6個(gè)月畝產(chǎn)鮮草9～13t，可刈割6～7次，折合干草1t以上，干物質(zhì)中粗蛋白質(zhì)含量20.8%，即畝產(chǎn)粗蛋白200kg以上；在淮河灘區(qū)種植黑麥草和燕麥，畝產(chǎn)鮮草也可達(dá)3～5t，相當(dāng)于多種多收了一季。而且鮮草柔嫩、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值豐富，不但可以養(yǎng)牛、養(yǎng)羊、養(yǎng)兔，而且可以喂豬、養(yǎng)禽、養(yǎng)魚(yú)，同時(shí)對(duì)后作糧食具有增產(chǎn)7%～14%的作用。農(nóng)田種草養(yǎng)畜種植模式

1、稻、草、稻輪作：適宜壩、丘陵區(qū)的秧母田、冬閑田收獲水稻并高廂深溝排濕后種植牧草。收割牧草后育秧，種植水稻，牧草占地時(shí)間150～200d。栽培牧草品種可選一年生黑麥草、紫云英、光葉紫花苕、一年生苜蓿等，單播也可混播。種植一年生黑麥草，畝獲鮮草6噸以上。

2、稻、草、麥(油菜)輪作：適宜深丘陵區(qū)和低山區(qū)在收獲水稻后種植一季牧草。收割牧草后種植小麥或油菜，牧草占地時(shí)間45～60d，栽培牧草品種有燕麥等，畝可收鮮草3噸以上。

3、麥(油菜)、草套作：適宜壩、丘陵區(qū)在小麥(油菜)預(yù)留行套作牧草.也可種植“圍邊草”，草、糧(經(jīng))共生同管。牧草占地時(shí)間160～200d。栽培牧草品種有燕麥、光葉紫花苕、一年生黑麥草等，畝收鮮草3噸以上。

第十課時(shí)

五、種草養(yǎng)畜的誤區(qū)

1、什么都是草 人們通常所指的草是自然狀態(tài)下自生自滅的野（雜）草，其特點(diǎn)是早春萌發(fā)力強(qiáng)，抗旱、抗瘠，但營(yíng)養(yǎng)價(jià)值不高，適口性差，產(chǎn)量低?，F(xiàn)在所提倡種的草，是指經(jīng)過(guò)人工培育的飼用優(yōu)質(zhì)牧草，其特點(diǎn)是早期萌發(fā)力弱，對(duì)生長(zhǎng)有一定的條件要求，但其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，產(chǎn)量高。

2、什么地方都能種草 不同品種的牧草對(duì)土壤有不同的要求。鹽堿地只適合種植耐鹽堿的牧草，如沙打旺、黑麥草及子粒莧等，在果園套種須選擇耐蔭牧草，中性偏堿的土壤適合種紫花苜蓿、小冠花等，中性偏酸的土壤適宜種紅三葉、白三葉等。低山丘陵地區(qū)，大多土質(zhì)差，水資源缺乏，則應(yīng)種植耐瘠、耐旱、覆蓋性好的牧草，如紫花苜蓿、三葉草、小冠花等。

3、種草不需要管理 有的飼養(yǎng)戶(hù)認(rèn)為種草不需管理，致使牧草田用工少、肥力薄、苗情差、雜草多，嚴(yán)重影響了牧草的產(chǎn)量和經(jīng)濟(jì)效益。其實(shí)，優(yōu)質(zhì)牧草就象水稻、小麥、棉花一樣，有一整套科學(xué)種植技術(shù)。因此，種植牧草要像種稻、種麥、種棉一樣加強(qiáng)生長(zhǎng)期的田間管理，才能獲得預(yù)期效益。

4、牧草營(yíng)養(yǎng)價(jià)值不高 牧草的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值真的好于稻、麥、玉米？回答這個(gè)問(wèn)題，必須以科學(xué)分析為依據(jù)?？茖W(xué)分析表明，牧草營(yíng)養(yǎng)全面，適口性好，易消化，如苜蓿干草含粗蛋白質(zhì)14%~21%，高于稻米(8.3%~8.5%)、麥類(lèi)(10.8%~12.1%)、玉米(8.6%)。此外，牧草還富含多種維生素和礦物質(zhì)等，這是稻米、麥類(lèi)、玉米所不能及的。

5、種草就是為了放牧 農(nóng)區(qū)畢竟不同于牧區(qū)，種草放牧是不合適的。就飼喂方法而言，不能以草代料，而必須添加一定的精飼料，以補(bǔ)充牧草的營(yíng)養(yǎng)不足。就飼喂要求而言，不同的畜禽對(duì)飼草的要求不同，如喂豬、鵝的鮮草要切短，喂牛、羊的鮮草則不宜太短，喂兔的鮮草不宜帶水，干草喂豬、禽以草粉為宜。不同的畜種對(duì)牧草也有不同的要求，多花黑麥草、紫花苜蓿、紫云英、光葉紫花苕、串葉松香草等適宜飼喂各類(lèi)畜禽，蘇丹草、高丹草、狼尾草適宜喂牛、羊等草食家畜和魚(yú)。此外，種草養(yǎng)畜還要科學(xué)測(cè)算，確保種養(yǎng)效益最大，如每頭奶牛需規(guī)劃種植牧草1.5畝，種植1畝黑麥草能飼養(yǎng)菜鵝150只左右，或養(yǎng)羊10只左右。這里必須重申的是，規(guī)劃種草與養(yǎng)畜比例是以牧草高產(chǎn)季節(jié)為時(shí)段。

6、種草的效益不高 由于短時(shí)期內(nèi)牧草很難實(shí)現(xiàn)商品化，所以?xún)H僅通過(guò)種草來(lái)提高效益是難以實(shí)現(xiàn)的，但如果種草與養(yǎng)畜結(jié)合起來(lái)，牧草的潛在效益就能有效地轉(zhuǎn)化和增值。