第一篇：房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建議書(案例)
房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建議書
(案例模板)目錄
第一章、項(xiàng)目概述 第二章、項(xiàng)目名稱和選址 第三章、項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)方案 第四章、項(xiàng)目建設(shè)條件 第五章、物料消耗與供應(yīng) 第六章、環(huán)境保護(hù)
第七章、項(xiàng)目建設(shè)周期與日程安排 第八章、經(jīng)營管理方式 第九章、投資估算 第十章、項(xiàng)目經(jīng)營策劃 第十一章、效益評價 第十二章、結(jié)論
第一章 項(xiàng)目概述
一、項(xiàng)目背景
為落實(shí)《北京城市整體規(guī)劃》，加快規(guī)劃市區(qū)綠化隔離地區(qū)建設(shè)，推進(jìn)城鄉(xiāng)結(jié)合部地區(qū)環(huán)境整治和城市化進(jìn)程，促進(jìn)城市生態(tài)環(huán)境改善和經(jīng)濟(jì)社會可持續(xù)發(fā)展。北京市政府先后頒發(fā)了《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)建設(shè)的意見》、《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)建設(shè)暫行辦法》、《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)舊村改造和新村建設(shè)實(shí)施意見》等相關(guān)文件，確定了“以綠引資，引資開發(fā)，開發(fā)建綠，以綠養(yǎng)綠”的原則。隨著北京市“溫榆河綠色生態(tài)走廊”工程的啟動，特別是中國正式加入WTO、北京2008奧運(yùn)會申辦成功，溫榆河流域開發(fā)建設(shè)將新的投資熱點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn).順義區(qū)后沙峪位于溫榆河流域，商機(jī)無限。
由北京XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在北京市順義區(qū)后沙峪鎮(zhèn)開發(fā)建設(shè)低密度項(xiàng)目（以下簡稱“該項(xiàng)目”）。二．項(xiàng)目歷史條件
1、宗地簡介
宗地位于順義區(qū)后沙峪鎮(zhèn)馬頭莊村，規(guī)劃用地性為二類居住用地，可用來開發(fā)別墅外事型的居住性建筑。宗地面積為340畝，北側(cè)尚有400畝規(guī)劃二類居住用地，因機(jī)場聯(lián)絡(luò)線未定而未有合作伙伴。宗地北臨京承高速與首都機(jī)場北門的聯(lián)絡(luò)線，東臨后沙峪玉馬教練場，西南側(cè)為后沙峪鎮(zhèn)羅馬湖，交通便捷。
2、項(xiàng)目概況
宗地由后沙峪政府與北京XX經(jīng)濟(jì)開發(fā)公司于1993年簽訂合作協(xié)議，歷經(jīng)十年，北京XX公司于1996年取得順義政府核發(fā)的國有土地使用證。2000年10月13日，XX公司與北京XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司簽訂了338畝土地轉(zhuǎn)讓協(xié)議。后由XX公司對其175畝地進(jìn)行土地變性，計委立項(xiàng)和規(guī)委規(guī)劃意見書工作。因多方面原因后沙峪鎮(zhèn)政府考慮收回該塊用地。
3、合作方式
由我方出面與XX公司簽訂協(xié)議，該公司負(fù)責(zé)解除與XX公司的合作合同，與后沙峪鎮(zhèn)政府的合作合同，此部分費(fèi)用為1350萬元（含200萬元付政府定金），由我方與后沙峪鎮(zhèn)政府重新簽訂土地開發(fā)協(xié)議。
三、項(xiàng)目建設(shè)單位
1、項(xiàng)目公司名稱：北京XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。
2、公司經(jīng)營范圍：
在規(guī)劃范圍內(nèi)從事“該項(xiàng)目”的開發(fā)與建設(shè)、商品房銷售、物業(yè)管理等。
3、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模和建設(shè)內(nèi)容：
“該項(xiàng)目”開發(fā)建設(shè)總建筑面積約13.5萬平方米。建設(shè)內(nèi)容為TOWNHOUS低密度住宅和配套設(shè)施。“該項(xiàng)目”由北京當(dāng)代投資集團(tuán)有限公司投入全部建設(shè)資金。
四、可行性研究報告編制
1、編制單位：
由北京XX古德房地產(chǎn)開發(fā)有限公司編制北京順義后沙峪項(xiàng)目可行性研究報告。
2、編制依據(jù)：
2．1、北京市政府文件：京政辦發(fā)（1994）7號。2．
2、北京市政府文件：京政辦發(fā)（1996）55號。2．
3、北京市政府文件：京政辦發(fā)（2000）12號。2．
4、北京市政府文件：京政辦發(fā)（2000）20號。2．
5、北京市政府文件：京政辦發(fā)（2001）31號。2．
6、溫榆河流域住宅項(xiàng)目市場調(diào)查資料。
第二章 項(xiàng)目名稱和選址
一、項(xiàng)目名稱：北京順義后沙峪 ————————項(xiàng)目。
二、地理位置：“該項(xiàng)目”位于順義區(qū)后沙峪鎮(zhèn)馬頭村北
三、項(xiàng)目占地面積：占地面積約22公頃（22萬平方米）。
四、項(xiàng)目用地現(xiàn)狀：項(xiàng)目用地范圍內(nèi)為瓜田。第三章 項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)方案
一、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容：
“該項(xiàng)目”建設(shè)內(nèi)容為低密度TOWNHOUSE項(xiàng)目及配套設(shè)施等。
二、項(xiàng)目初步規(guī)劃設(shè)計方案
1、規(guī)劃建設(shè)用地面積： 22萬平方米。
2、總建筑面積： 15.5萬平方米。
3、居住建筑面積： 13.5萬平方米。
4、配套公建建筑面積： 1.5萬平方米。
5、非配套公建建筑面積：0.5萬平方米。
6、建筑高度：高度控制在12米以內(nèi)。
7、居住總?cè)丝冢?約1000人。
8、居住總戶數(shù)： 約 300 戶
9、建筑層數(shù)： 地上三層，地下一層。
10、綠化率： 60％。
三、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計特色。
1、規(guī)劃設(shè)計：
在規(guī)劃設(shè)計上擬聘請新加坡、香港、美國，意大利，加拿大等國外著名設(shè)計大師通過招、投標(biāo)形式參與“該項(xiàng)目”建筑、景觀、人文等規(guī)劃設(shè)計工作?！霸擁?xiàng)目”力求吸收當(dāng)今國際先進(jìn)的建筑藝術(shù)，體現(xiàn)首都風(fēng)貌和時代特色。規(guī)劃設(shè)計方案既能滿足現(xiàn)代化低密度住宅的各項(xiàng)使用要求，同時也必須適合北京總體規(guī)劃要求，既能突出自己，又能與周圍環(huán)境相協(xié)調(diào)。
2、設(shè)施、設(shè)備、材料：
“該項(xiàng)目”建設(shè)將充分引入國際先進(jìn)的信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備、設(shè)施。
3、綠化：
“該項(xiàng)目”力求在項(xiàng)目周圍建設(shè)大面積生態(tài)園林和生態(tài)景觀設(shè)施，為入住TOWNHOUSE的各級客戶提供綠色、優(yōu)雅、舒適、安逸的居住氛圍。第四章 項(xiàng)目建設(shè)條件
一、地理?xiàng)l件：
“該項(xiàng)目”位于順義區(qū)后沙峪鎮(zhèn)（馬頭村）。其北鄰機(jī)場聯(lián)絡(luò)高速；東鄰后沙峪村；南鄰馬頭村，占地面積約22公頃。地理位置條件非常優(yōu)越。
二、市政條件
“該項(xiàng)目”目前大市政條件不足，由于周圍已經(jīng)建成一批TOWNHOUSE和別墅項(xiàng)目，特別隨著北京市加快綠化隔離地區(qū)建設(shè)，加大了對該區(qū)域市政投資，因此“該項(xiàng)目”所需的水、電、氣、熱、通訊、道路交通等設(shè)施將會同期得到改善。第五章 物料消耗與供應(yīng)
一、建筑材料
“該項(xiàng)目”建筑內(nèi)容為TOWNHOUSE及配套設(shè)施，建筑結(jié)構(gòu)為全現(xiàn)澆鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。其所消耗的建筑材料主要為鋼材、水泥、木材等，根據(jù)設(shè)計規(guī)范和本項(xiàng)目的總體規(guī)劃設(shè)計，“該項(xiàng)目”所需的主要建筑材料估算為： 鋼材： 8000 噸 水泥： 20000噸 木材： 300 立方米
二、主要設(shè)備
“該項(xiàng)目”的建設(shè)內(nèi)容為TOWNHOUSE及配套設(shè)施，在設(shè)備、設(shè)施上將力求采用先進(jìn)實(shí)用的設(shè)備、設(shè)施，其所需的主要設(shè)備有：
消防滅火設(shè)備、停車車庫、排風(fēng)、送風(fēng)系統(tǒng)、應(yīng)急發(fā)電設(shè)備、通訊電話系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、供暖設(shè)備、衛(wèi)星電視接收系統(tǒng)、通訊電話系統(tǒng)、計算機(jī)集成管理系統(tǒng)等。
三、水、電、氣、熱供應(yīng)
根據(jù)初步計算，“該項(xiàng)目”水、電、氣、熱等用量為：
1、用電量：60瓦/平方米，則預(yù)測項(xiàng)目用電量為12000 千瓦。
2、用水量：按2升/平方米·日，用水量為40萬立方米／日。
3、熱力量：按80大卡／小時·平方米計算，則預(yù)測用熱量為16 百萬大卡／小時。第六章 環(huán)境保護(hù)
按照國家環(huán)境保護(hù)局“建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)管理辦法”和“北京市實(shí)施建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)管理辦法細(xì)則”，建設(shè)項(xiàng)目要采取嚴(yán)格的環(huán)境保護(hù)措施。“該項(xiàng)目”的建設(shè)內(nèi)容為TOWNHOUSE是北京市建設(shè)“溫榆河綠色生態(tài)走廊”工程，對環(huán)境的污染較少。環(huán)境保護(hù)問題主要是生活污水、生活垃圾、噪聲以及汽車廢氣，此外無其它污染源，不存在有害污水和有害垃圾的處理問題，對環(huán)境的不利影響較少。項(xiàng)目建設(shè)及建成后的使用過程中，將采取嚴(yán)格的環(huán)境保護(hù)措施，嚴(yán)格遵守國家和北京市的環(huán)境保護(hù)法規(guī)。環(huán)境保護(hù)措施如下：
1、污水：生活污水經(jīng)化類池，含油污水經(jīng)隔油池處理后，達(dá)到規(guī)定的排放標(biāo)準(zhǔn)，污水排放將嚴(yán)格執(zhí)行國家和北京市的有關(guān)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)。
2、生活垃圾：將生活垃圾分類收集，由專門的管理部門專設(shè)清潔人員，利用密閉垃圾筒運(yùn)出，由環(huán)衛(wèi)部門統(tǒng)一清運(yùn)至垃圾處理廠和垃圾消化場處理。
3、噪聲：噪聲污染源主要是排風(fēng)機(jī)，停車庫的排風(fēng)、送風(fēng)系統(tǒng)、發(fā)電機(jī)等，擬優(yōu)先選擇低噪聲的設(shè)備。
4、汽車廢氣：因車輛進(jìn)出、停放造成的汽車廢氣污染問題，通過在設(shè)計時停車庫保證車庫有一定的容積，采取合理有效的措施，汽車廢氣排放完全可以達(dá)到國家和北京市規(guī)定的廢氣排放標(biāo)準(zhǔn)。汽車廢氣還可通過建筑物周圍綠化，減少污染影響。第七章 項(xiàng)目建設(shè)周期與日程安排
一、建設(shè)方式
“該項(xiàng)目”建設(shè)按照北京市有關(guān)建設(shè)工程招標(biāo)、投標(biāo)的有關(guān)規(guī)定，采取招標(biāo)或議標(biāo)的方式擇優(yōu)選擇建筑施工企業(yè)組織施工。為保證施工質(zhì)量，工程建設(shè)采用施工監(jiān)理的方式進(jìn)行，聘請有經(jīng)驗(yàn)的建設(shè)、監(jiān)理單位進(jìn)行監(jiān)理，確保施工質(zhì)量為優(yōu)良。
二、建設(shè)進(jìn)度安排
“該項(xiàng)目”總建筑面積約為15萬平方米，預(yù)計建設(shè)周期為3 年，即從2004年到2007年為建設(shè)期，項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施進(jìn)度為： 1、2004年6 月之前完成前期準(zhǔn)備工作。主要包括：協(xié)議簽訂、搬遷、規(guī)劃設(shè)計、施工圖設(shè)計 七通一平、工程招投標(biāo)等。2、2004年7 月至2007年7月為施工工期，竣工驗(yàn)收。
第八章 經(jīng)營管理方式
一、經(jīng)營設(shè)想
1、“該項(xiàng)目”擬采用目前國際流行的建設(shè)工程管理模式，按照國際通用建設(shè)施工條款。
2、“該項(xiàng)目”建成后將吸收國內(nèi)外的先進(jìn)管理模式和管理經(jīng)驗(yàn)，以物業(yè)管理公司的形式統(tǒng)一經(jīng)營管理。將以現(xiàn)代化的設(shè)施、完善的服務(wù)，使其成為國內(nèi)具有一流管理水平的企業(yè)。第九章 投資估算
一、成本構(gòu)成
宗地占地338畝，為二類建筑用地，成本由以下幾塊構(gòu)成：
1、土地費(fèi)用
宗地因歷史原因，需投入補(bǔ)償清算費(fèi)用2000萬元 土地方拆遷等補(bǔ)償費(fèi)用：3.5萬/畝×338=1183萬元 小城鎮(zhèn)建設(shè)費(fèi)用：1萬/畝×338=338萬元
農(nóng)民與鄉(xiāng)鎮(zhèn)補(bǔ)償費(fèi)用：300元/m× *338 =6760萬元 其中包含已付土地方費(fèi)用200萬元 總計：投入土地成本10081萬元
2、土地出讓金
3、其它投入
二、項(xiàng)目設(shè)計
方案A：以0.6容積率做中高檔TOWNHOUSE項(xiàng)目預(yù)計 ×1000×0.6=13.5萬m2 銷售按6500元/ m2計，13.5×6500=8.78億元
方案B：以0.8容積率做中低檔 TOWNHOUSE項(xiàng)目預(yù)計 ×1000×0.8=18萬m2 銷售按5500元/ m2計，18×5500=9.9億元 方案C：以1.3容積率做多層帶電梯計 ×1000×1.3=29.3萬m2 銷售按4000元/ m2計，4000×29.3=11.72億元
三、成本測算：
A、以收入最低的方案A設(shè)計 項(xiàng)目 總額（萬元）標(biāo)準(zhǔn)
1、土地費(fèi)用
2、土地出讓金 100814507 見上表述以200元/m2計
3、建安費(fèi)用 33750 按建安平米造價2500元/m2
4、勘測費(fèi)
5、設(shè)計費(fèi)
6、可研方案咨詢
7、執(zhí)照費(fèi)
8、規(guī)劃方案咨詢 1***
9、基礎(chǔ)設(shè)施
10、臨時水電路 405076 300元/m2
11、監(jiān)理費(fèi)
12、質(zhì)量監(jiān)督費(fèi)
13、標(biāo)底招標(biāo)費(fèi)
14、綠化建設(shè)費(fèi)
15、公共配套費(fèi)
16、市政公用設(shè)施費(fèi)
17、不可預(yù)見費(fèi) ***501890 合計 58580
固定成本合計58580萬元
2、經(jīng)營成本
項(xiàng)目 總額（萬元）標(biāo)準(zhǔn)
銷售費(fèi)用 管理費(fèi)用財務(wù)費(fèi)用 ***6 銷售額2%固定成本8% 合計 8198
3、毛利：銷售額-固定成本-經(jīng)營成本 =87800-58580-8198=21022萬元 B、以方案B設(shè)計
1、因費(fèi)用計算以建安費(fèi)比率計，故分類為： 項(xiàng)目 總額（萬元）標(biāo)準(zhǔn)
1、土地費(fèi)用
2、土地出讓金 100814507
3、建安費(fèi)用 45000 建安單平米2500元
4、其它綜合 2070 建安費(fèi)4.6%
5、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)
6、公共配套
7、市政設(shè)施費(fèi) 54005401800 300元/m230元/m2100元/m2
8、不可預(yù)見費(fèi) 2250 建安×5% 合計 71648
2、經(jīng)營成本
項(xiàng)目 總額（萬元）標(biāo)準(zhǔn)
銷售費(fèi)用管理費(fèi)用財務(wù)費(fèi)用 198019805732 銷售額2%固定成本8% 合計 9692
3、毛利：銷售額-固定成本-經(jīng)營成本 =9.9-7.2-1= 1.6億元 C、以方案C計： 項(xiàng)目 總額（萬元）標(biāo)準(zhǔn)
3、土地費(fèi)用
4、土地出讓金 100815860 以建安平米200元/m2計
3、建安費(fèi)用 43950 1500元/m2計
4、其它綜合 2332 建安費(fèi)4.6%
5、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)
6、公共配套
7、市政設(shè)施費(fèi) 879010143380 300元/m230元/m2100元/m2
8、不可預(yù)見費(fèi) 2535 建安×5% 小計 77942
9、銷售費(fèi)用
10、管理費(fèi)用
11、財務(wù)費(fèi)用 235023506235 銷售額×2%×2%固定成本8% 合計 10935
12、毛利： 28323
第十章 項(xiàng)目經(jīng)營策劃
一、調(diào)查區(qū)域TOWNHOUSE項(xiàng)目綜合評述
本區(qū)域內(nèi)在售TOWNHOUSE項(xiàng)目主要分布在八達(dá)嶺高速公路、立湯路、京順路附近，分布不均勻。隨著北京市政府治理溫榆河工程的逐步實(shí)施，沿溫榆河兩岸開發(fā)TOWNHOUSE項(xiàng)目將具有巨大的經(jīng)濟(jì)價值。從現(xiàn)有TOWNHOUSE項(xiàng)目的銷售價格和銷售進(jìn)度情況看，市場需求還有一定的潛力。
二、TOWNHOUSE市場需求分析
中國正式加入WTO以后，世界500強(qiáng)企業(yè)有近200家在北京開設(shè)分支機(jī)構(gòu)或辦事處，外籍中高級雇員成為TOWNHOUSE市場的潛在客戶群體；北京2008奧運(yùn)會申辦成功以后，據(jù)了解北京現(xiàn)有賓館飯店的接待能力尚有近50％的缺口，屆時將會產(chǎn)生潛在購買和租賃客戶群體；隨著居民收入的不斷增加，幾年前還只能是富豪們享受的豪宅TOWNHOUSE，已逐漸成為中高收入家庭的住宅消費(fèi)品。目前TOWNHOUSE市場需求結(jié)構(gòu)日趨合理，主要分為以下幾個層次:
1、外籍購買群體
1．1、外交使館高級外交官及資外大型公司的中高級雇員
北京作為中國的首都，匯集了眾多國家的大使館和世界跨國集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)或辦事處，這些使館高級外交官、跨國集團(tuán)的外籍中高級雇員對北京TOWNHOUSE市場的需求在不斷增加。尤其美國、歐州發(fā)達(dá)國家國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長放緩，使得這些國家的大型財團(tuán)和跨國企業(yè)不斷增加在華投資，由于消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理原因，他們非常鐘情于外銷TOWNHOUSE。
1．2、港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人士
這一群體是一支不容忽視的購買團(tuán)體。由于國內(nèi)的改革開放政策和投資環(huán)境的不斷改善，國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，一大批港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人士紛紛回國投資創(chuàng)業(yè)，他們要求高質(zhì)量的生活和理想的居住環(huán)境，因此更熱衷北京東北部地區(qū)的TOWNHOUSE。
2、國內(nèi)購買群體
2．1、中資企業(yè)家、高級經(jīng)理人及IT業(yè)、金融業(yè)精英
這些行業(yè)的精英，積累了大量的財富，他們追求生活的品位和質(zhì)量，在改善居住條件時多考慮選購郊區(qū)環(huán)境優(yōu)美的花園式TOWNHOUSE。
2。
2、大公司高級管理人員、文體名人、律師等高知人才
這些人員構(gòu)成城市的“中產(chǎn)階級”，他們二次置業(yè)時多會選擇物業(yè)檔次、形象較高，價格優(yōu)惠和付款方式靈活實(shí)惠的，親近自然又具有良好的人文環(huán)境的經(jīng)濟(jì)型TOWNHOUSE。2。
3、私營企業(yè)業(yè)主
國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，富有階層將逐步擴(kuò)大。隨著國家鼓勵發(fā)展私營經(jīng)濟(jì)的優(yōu)惠政策的實(shí)施，國內(nèi)的私營經(jīng)濟(jì)將得到空前的發(fā)展。這些富裕起來的私企老板出于居住或投資的需要，也將成為高檔TOWNHOUSE的購買者。
三、項(xiàng)目市場走向
目前影響TOWNHOUSE項(xiàng)目最大的因素，除了國家宏觀政策外，從項(xiàng)目本身的因素看，最主要的就是地理位置和價格。從“TOWNHOUSE項(xiàng)目”本身因素看，影響項(xiàng)目市場和價格的最主要的因素是地理位置。地理位置優(yōu)越的項(xiàng)目應(yīng)具備的條件是：交通便利、環(huán)境優(yōu)美、鄰近旅游景點(diǎn)等。而“該項(xiàng)目”的地理位置完全具備上述條件。
從近期北京的TOWNHOUSE項(xiàng)目變化特點(diǎn)看，影響項(xiàng)目市場和價格的因素除地理位置外，還有整體現(xiàn)劃、戶型設(shè)計、景觀氛圍等。
1、周邊環(huán)境
本項(xiàng)目位于北京五大水系之一的溫榆河的東北部，地處北五環(huán)路至北六環(huán)路之間，西面距京承高速公路2 公里，南部為北京嘉浩別墅城、北京名都園等別墅項(xiàng)目，該區(qū)域別墅項(xiàng)目具有較高的市場知名度。
2、建筑設(shè)計
本項(xiàng)目力求為單體TOWNHOUSE和聯(lián)體TOWNHOUSE相結(jié)合，根據(jù)不同的戶型，設(shè)計各種風(fēng)格的TOWNHOUSE和花園景觀。建筑設(shè)計由國外國及國內(nèi)知名設(shè)計院共同完成，目標(biāo)是建設(shè)成為北京市標(biāo)志性的TOWNHOUSE建筑。
3、環(huán)境設(shè)計
將請國外專業(yè)公司設(shè)計綠化園藝廣場，飾以精美的雕塑，引入水流，采用抗污染、適應(yīng)北方氣候、花期和的植物立體綠化。
4、戶型設(shè)計
多種戶型適宜不同需要，小到150平米經(jīng)濟(jì)型TOWNHOUSE，大到500余平米豪華型TOWNHOUSE。采用大客廳、大衛(wèi)生間，根據(jù)不同設(shè)計風(fēng)格配以相應(yīng)的玻璃窗。專門設(shè)有工人房、洗衣間，動靜分開，功能分明，使用率高。
5、室內(nèi)設(shè)施及功能
5．1、充分引入智能化概念。綜合布結(jié)入戶，預(yù)IDD電話插口，國際衛(wèi)星電視接收系統(tǒng)，火警煙感報警系統(tǒng)，可視對講電話，車庫防盜系統(tǒng)，周界報警系統(tǒng)，密碼防盜門。集中報警。5．
2、分戶供冷（暖），便于自主控制溫度。5．
3、高檔裝飾材料，進(jìn)口高檔洗浴潔具。
6、配套服務(wù)設(shè)施齊全，特設(shè)會員俱樂部
6．1、康體設(shè)施：游泳池、桑拿、健身房、壁球室、臺球室、練功房等。6．
2、咖啡廳、餐廳。
6．3、美容美發(fā)、閱覽室、小型診所、超市、洗衣房、商務(wù)中心、郵局等。
7、物業(yè)管理
聘請國外知名物業(yè)公司進(jìn)行管理，同時提供多項(xiàng)有償服務(wù)，如：送餐、聘保姆、接送孩子、特快專遞等等。
四、項(xiàng)目優(yōu)勢分析
1、絕佳地理位置
本項(xiàng)目位于北京五大水系之一的溫榆河的東北部，沿溫榆河流域TOWNHOUSE項(xiàng)目具有較高的市場知名度。
2、便利的交通
地處北五環(huán)路至北六環(huán)路之間，西面距京承高速公路2公里。
3、獨(dú)特的生態(tài)旅游環(huán)境
北京市以將“溫榆河綠色生態(tài)走廊”規(guī)劃為自然生態(tài)的保護(hù)和培育區(qū)、生態(tài)建設(shè)示范區(qū)及生態(tài)教育基地。
五、項(xiàng)目價格優(yōu)勢
“本項(xiàng)目”周圍TOWNHOUSE項(xiàng)目市場價格大致在7000-9000元/平方米。從規(guī)劃上看該地區(qū)是自然生態(tài)建設(shè)示范區(qū)及生態(tài)教育基地，是北京市東北部地區(qū)綠色生態(tài)屏障。以開發(fā)TOWNHOUSE項(xiàng)目為主，地區(qū)規(guī)劃實(shí)現(xiàn)后，可為居住于此的國內(nèi)外各界人士創(chuàng)造方便、舒適、優(yōu)美、清靜、安全的居住環(huán)境。因而若整體規(guī)劃實(shí)現(xiàn)后，項(xiàng)目價格提高還有潛力。
六、該項(xiàng)目經(jīng)營策劃
1、項(xiàng)目定位 1．
1、項(xiàng)目定位依據(jù)
1．1．
1、政府實(shí)施建設(shè)“溫榆河綠色生態(tài)走廊”工程
北京市政府先后頒發(fā)了《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)建設(shè)的意見》、《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)建設(shè)暫行辦法》、《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)舊村改造和新村建設(shè)實(shí)施意見》等相關(guān)文件，確定了“以綠引資，引資開發(fā)，開發(fā)建綠，以綠養(yǎng)綠”的原則。隨著北京市“溫榆河綠色生態(tài)走廊”工程的啟動，溫榆河流域開發(fā)建設(shè)將新的投資熱點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)
1．1．
2、中國正式加入WTO對本地區(qū)的影響
據(jù)悉，全球500強(qiáng)大企業(yè)中已有近二百家在北京設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)或代表處，隨著中國加入世貿(mào)組織和改革進(jìn)程的逐步推進(jìn)，跨國大企業(yè)中會有更多的公司看好中國市場?？鐕笃髽I(yè)的外籍中高級雇員，尤其美國、歐州發(fā)達(dá)國家的高級經(jīng)理，由于消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理原因，他們非常鐘情于外銷TOWNHOUSE。因此會促進(jìn)北京TOWNHOUSE市場的進(jìn)一步發(fā)展。
1．1．
3、港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人士
由于國內(nèi)的改革開放政策和投資環(huán)境的不斷改善，國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，以及鼓勵港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)人員回國投資創(chuàng)業(yè)的政策，一大批港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人士紛紛回國投資創(chuàng)業(yè)，他們要求高質(zhì)量的生活和理想的居住環(huán)境，因此更熱衷北京北部地區(qū)的TOWNHOUSE。
1．1．
4、國內(nèi)金融業(yè)、IT業(yè)高級經(jīng)理人文體名人、律師等高知人才 這些行業(yè)的精英，積累了大量的財富，他們追求生活的品位和質(zhì)量，在改善居住條件時多考慮選購郊區(qū)環(huán)境優(yōu)美的花園式TOWNHOUSE。1．1．
5、私營企業(yè)業(yè)主
隨著國家鼓勵發(fā)展私營經(jīng)濟(jì)的優(yōu)惠政策的實(shí)施，國內(nèi)的私營經(jīng)濟(jì)將得到空前的發(fā)展。這些富裕起來的私企老板出于居住或投資的需要，也將成為高檔TOWNHOUSE的購買者。1．
2、定位設(shè)計
1．2．
1、構(gòu)思的原點(diǎn)：締造“真豪宅”，展現(xiàn)高尚生活的家居。
1．2．
2、真豪宅理念：不是要用最貴的建材堆砌，而是要有創(chuàng)新的建筑設(shè)計理念，每一個細(xì)節(jié)上突顯出“名家風(fēng)范”。
1．2．
3、本可研所應(yīng)體現(xiàn)的價值
任何商品的出售都是因?yàn)樗旧砭哂惺褂没蛐睦砩系奶厥鈨r值，房屋也不例外，只是這種價值的意義更為富有，它不再僅僅是居住的場所（最基本的含義），而是包含更為廣義上的意義：實(shí)際價值和心理價值。
2、本項(xiàng)目的賣點(diǎn)
賣點(diǎn)是銷售中帶給客戶的直接利益和間接利益的總和，在心理上是帶給客戶一處價值感。以現(xiàn)有的產(chǎn)品特點(diǎn)可包裝的賣點(diǎn)只有2點(diǎn)：
2．1、地處北京“溫榆河綠色生態(tài)走廊”；
2．2、單體TOWNHOUSE和聯(lián)體TOWNHOUSE相結(jié)合，多種戶型適宜不同需要，小到150平米經(jīng)濟(jì)型TOWNHOUSE，大到500余平米豪華型TOWNHOUSE。
賣點(diǎn)分為實(shí)質(zhì)內(nèi)容和概念性感受。實(shí)質(zhì)的內(nèi)容即房屋在實(shí)際生活中所真正具備的設(shè)施，而概念性感受是在該房屋中所帶來的各種相關(guān)感受?？梢钥隙ǖ厥菍?shí)質(zhì)內(nèi)容如果超前和富有新意，能夠博得客戶認(rèn)可，則物業(yè)必定熱銷，所以在前期物業(yè)的規(guī)劃設(shè)計和設(shè)備的選用必須要不斷的改進(jìn)，以爭取做到最好。使客戶真正感到“物有所值”才是銷售的根本動力。
好的產(chǎn)品終歸會受到客戶的青睞，得到市場的認(rèn)可。
3、競爭對策
對于競爭對手的競爭優(yōu)勢，包括在完善產(chǎn)品中所采用的新技術(shù)、新工藝和獨(dú)特的銷售支持點(diǎn)都應(yīng)盡量采用，甚至在細(xì)節(jié)上進(jìn)行模仿，以做到取長補(bǔ)短，特別是競爭項(xiàng)目給客戶留下的最佳印象，必須在本項(xiàng)目中整合運(yùn)用。
4、增加項(xiàng)目的附加值
如果要以豪宅品質(zhì)出現(xiàn)，必須增加項(xiàng)目可包裝的賣點(diǎn)。具體地從以下三大方面考慮： 4．
1、豐富專業(yè)化設(shè)計，聘請國外知名公司參與項(xiàng)目的各項(xiàng)設(shè)計，包括： 4．1．
1、會所及樣板間的裝修套餐由酒店的室內(nèi)設(shè)計師進(jìn)行設(shè)計。4．1．
2、社區(qū)室外環(huán)境由境外設(shè)計公司設(shè)計。
4．1．
3、建筑立面由一個外國建筑設(shè)計事務(wù)所擔(dān)綱，推廣時可以冠上該外國事務(wù)所名稱。4．1．
4、物管公司由國際知名的物業(yè)管理公司擔(dān)綱。4．
2、使用高品質(zhì)的建筑材料及設(shè)備包括：
4．2．
1、衛(wèi)生間采用進(jìn)口原裝高檔潔具，例如科勒、摩恩等。
4．2．
2、廚房采用進(jìn)口成套櫥柜、灶具，例如德高麗（DEL TONGOL）。4．2．
3、外窗采用斷橋噴塑鋁合金中空窗，浮法玻璃配可平開上懸的五金件。4．2．
4、小型集中中央空調(diào)，實(shí)現(xiàn)24小時熱水、制冷、采暖。
4．2．
5、綜合布線，每戶強(qiáng)電按空調(diào)、電器、照明三路分線；弱電每個房間將電話、電視、電腦三線均安裝到位。鋪設(shè)ISDN光纜，建立社區(qū)局域網(wǎng)
4．2．
6、。家庭安全系統(tǒng)：每戶設(shè)置可視對講、緊急求助按鈕、煤氣泄露監(jiān)視探頭。
4．2．
7、公共安全系統(tǒng)：社區(qū)及大樓周界防范系統(tǒng)；小區(qū)道路、樓宇大堂的公共保安監(jiān)視系統(tǒng)；公共部分設(shè)置消防探頭，集中消防報警系統(tǒng)。4．2．
8、衛(wèi)生電線電視接收系統(tǒng)。
4．2．
9、智能化物業(yè)管理：三表遠(yuǎn)程計量，停車、門禁的IC卡系統(tǒng)。
4．3、采用高檔次社區(qū)服務(wù)，規(guī)劃好會所功能，包括：咖啡廳、酒吧、健身房、泳池、醫(yī)療室、美容美發(fā)室、家庭教室等。如此，本項(xiàng)目可增加賣點(diǎn)。
4．3．
1、高質(zhì)量的物業(yè)產(chǎn)品，使客戶產(chǎn)生滿意和知足的心理。
4．3．
2、與客戶心理上的價值尺度象吻合，通過提供足夠的附加價值帶來超值感受。4．3．
3、建設(shè)最現(xiàn)代化的都市高級TOWNHOUSE。
總之，塑造賣點(diǎn)的觀點(diǎn)是：在設(shè)計上的投入比在材料上花錢更為重要。務(wù)必塑造出名師設(shè)計、品牌品質(zhì)，名家管理的形象。這樣才能達(dá)到促進(jìn)預(yù)售效果的目的。
第十一章 效益評價
一、經(jīng)濟(jì)效益評價
1、評價方法說明：
1．1、“該項(xiàng)目”的經(jīng)濟(jì)效益評價是在通過對本市東北部的主要TOWNHOUSE項(xiàng)目的銷售狀況進(jìn)行了調(diào)查，并參照了與“該項(xiàng)目”類似的經(jīng)營單位經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上做出的。
1．2、“該項(xiàng)目”建設(shè)內(nèi)容主要為單體TOWNHOUSE和聯(lián)體TOWNHOUSE，建成后全部銷售，并由物業(yè)管理公司統(tǒng)一經(jīng)營管理，配套設(shè)施自營。1．
3、效益評估貸幣本位幣為人民幣。
2、“該項(xiàng)目”銷售收入預(yù)算：
“該項(xiàng)目”可銷售面積13。5萬平方米，按6500元/平方米，銷售收入總額為87750萬元。
3、“該項(xiàng)目”總成本：
“該項(xiàng)目”的總成本，主要包括兩部分：
3．1、固定成本：主要是地價款、前期工程費(fèi)、建安工程費(fèi)、綜合費(fèi)稅、間接開發(fā)費(fèi)、不可預(yù)見費(fèi)等合計58580萬元人民幣。
3．2、經(jīng)營成本：主要包括管理費(fèi)用、財務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)用、貸款利息、人員工資、經(jīng)營費(fèi)用、水電燃料費(fèi)等為8198萬元。
4、“本項(xiàng)目”利潤：
4．1、利潤：利潤=銷售收入—總成本=87750萬元—58580萬元—8198萬元=20972萬元。
二、社會效益評價
“該項(xiàng)目”的開發(fā)建設(shè)，不僅有經(jīng)濟(jì)效益，亦有社會效益，其社會效益主要體現(xiàn)在：
1、“該項(xiàng)目”建設(shè)為北京溫榆河流域提供了一定數(shù)量的TOWNHOUSE與旅游服務(wù)場所，滿足了文化、旅游消費(fèi)需要，對于繁榮首都經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)首都經(jīng)濟(jì)建設(shè)和城市發(fā)展，起了一定的推動作用。第十二章 結(jié)論
一、北京XX古德房地產(chǎn)開發(fā)有限公司擬開發(fā)建設(shè)的順義后沙峪項(xiàng)目，既加快了北京城市建設(shè)的發(fā)展，又滿足了首都日益增長的物質(zhì)文化生活需要。
二、經(jīng)測算“該項(xiàng)目”在經(jīng)濟(jì)上是可行的。
從評價方案的分析可以看出，“該項(xiàng)目”具有較好的經(jīng)濟(jì)效益。
第十章 項(xiàng)目經(jīng)營策劃
一、調(diào)查區(qū)域TOWNHOUSE項(xiàng)目綜合評述
本區(qū)域內(nèi)在售TOWNHOUSE項(xiàng)目主要分布在八達(dá)嶺高速公路、立湯路、京順路附近，分布不均勻。隨著北京市政府治理溫榆河工程的逐步實(shí)施，沿溫榆河兩岸開發(fā)TOWNHOUSE項(xiàng)目將具有巨大的經(jīng)濟(jì)價值。從現(xiàn)有TOWNHOUSE項(xiàng)目的銷售價格和銷售進(jìn)度情況看，市場需求還有一定的潛力。
二、TOWNHOUSE市場需求分析
中國正式加入WTO以后，世界500強(qiáng)企業(yè)有近200家在北京開設(shè)分支機(jī)構(gòu)或辦事處，外籍中高級雇員成為TOWNHOUSE市場的潛在客戶群體；北京2008奧運(yùn)會申辦成功以后，據(jù)了解北京現(xiàn)有賓館飯店的接待能力尚有近50％的缺口，屆時將會產(chǎn)生潛在購買和租賃客戶群體；隨著居民收入的不斷增加，幾年前還只能是富豪們享受的豪宅TOWNHOUSE，已逐漸成為中高收入家庭的住宅消費(fèi)品。目前TOWNHOUSE市場需求結(jié)構(gòu)日趨合理，主要分為以下幾個層次:
1、外籍購買群體
1．1、外交使館高級外交官及資外大型公司的中高級雇員
北京作為中國的首都，匯集了眾多國家的大使館和世界跨國集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)或辦事處，這些使館高級外交官、跨國集團(tuán)的外籍中高級雇員對北京TOWNHOUSE市場的需求在不斷增加。尤其美國、歐州發(fā)達(dá)國家國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長放緩，使得這些國家的大型財團(tuán)和跨國企業(yè)不斷增加在華投資，由于消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理原因，他們非常鐘情于外銷TOWNHOUSE。1．
2、港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人士
這一群體是一支不容忽視的購買團(tuán)體。由于國內(nèi)的改革開放政策和投資環(huán)境的不斷改善，國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，一大批港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人士紛紛回國投資創(chuàng)業(yè)，他們要求高質(zhì)量的生活和理想的居住環(huán)境，因此更熱衷北京東北部地區(qū)的TOWNHOUSE。
2、國內(nèi)購買群體
2．1、中資企業(yè)家、高級經(jīng)理人及IT業(yè)、金融業(yè)精英
這些行業(yè)的精英，積累了大量的財富，他們追求生活的品位和質(zhì)量，在改善居住條件時多考慮選購郊區(qū)環(huán)境優(yōu)美的花園式TOWNHOUSE。
2。
2、大公司高級管理人員、文體名人、律師等高知人才
這些人員構(gòu)成城市的“中產(chǎn)階級”，他們二次置業(yè)時多會選擇物業(yè)檔次、形象較高，價格優(yōu)惠和付款方式靈活實(shí)惠的，親近自然又具有良好的人文環(huán)境的經(jīng)濟(jì)型TOWNHOUSE。2。
3、私營企業(yè)業(yè)主
國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，富有階層將逐步擴(kuò)大。隨著國家鼓勵發(fā)展私營經(jīng)濟(jì)的優(yōu)惠政策的實(shí)施，國內(nèi)的私營經(jīng)濟(jì)將得到空前的發(fā)展。這些富裕起來的私企老板出于居住或投資的需要，也將成為高檔TOWNHOUSE的購買者。
三、項(xiàng)目市場走向
目前影響TOWNHOUSE項(xiàng)目最大的因素，除了國家宏觀政策外，從項(xiàng)目本身的因素看，最主要的就是地理位置和價格。從“TOWNHOUSE項(xiàng)目”本身因素看，影響項(xiàng)目市場和價格的最主要的因素是地理位置。地理位置優(yōu)越的項(xiàng)目應(yīng)具備的條件是：交通便利、環(huán)境優(yōu)美、鄰近旅游景點(diǎn)等。而“該項(xiàng)目”的地理位置完全具備上述條件。
從近期北京的TOWNHOUSE項(xiàng)目變化特點(diǎn)看，影響項(xiàng)目市場和價格的因素除地理位置外，還有整體現(xiàn)劃、戶型設(shè)計、景觀氛圍等。
1、周邊環(huán)境
本項(xiàng)目位于北京五大水系之一的溫榆河的東北部，地處北五環(huán)路至北六環(huán)路之間，西面距京承高速公路2 公里，南部為北京嘉浩別墅城、北京名都園等別墅項(xiàng)目，該區(qū)域別墅項(xiàng)目具有較高的市場知名度。
2、建筑設(shè)計
本項(xiàng)目力求為單體TOWNHOUSE和聯(lián)體TOWNHOUSE相結(jié)合，根據(jù)不同的戶型，設(shè)計各種風(fēng)格的TOWNHOUSE和花園景觀。建筑設(shè)計由國外國及國內(nèi)知名設(shè)計院共同完成，目標(biāo)是建設(shè)成為北京市標(biāo)志性的TOWNHOUSE建筑。
3、環(huán)境設(shè)計
將請國外專業(yè)公司設(shè)計綠化園藝廣場，飾以精美的雕塑，引入水流，采用抗污染、適應(yīng)北方氣候、花期和的植物立體綠化。
4、戶型設(shè)計
多種戶型適宜不同需要，小到150平米經(jīng)濟(jì)型TOWNHOUSE，大到500余平米豪華型TOWNHOUSE。采用大客廳、大衛(wèi)生間，根據(jù)不同設(shè)計風(fēng)格配以相應(yīng)的玻璃窗。專門設(shè)有工人房、洗衣間，動靜分開，功能分明，使用率高。
5、室內(nèi)設(shè)施及功能
5．1、充分引入智能化概念。綜合布結(jié)入戶，預(yù)IDD電話插口，國際衛(wèi)星電視接收系統(tǒng)，火警煙感報警系統(tǒng)，可視對講電話，車庫防盜系統(tǒng)，周界報警系統(tǒng)，密碼防盜門。集中報警。5．
2、分戶供冷（暖），便于自主控制溫度。5．
3、高檔裝飾材料，進(jìn)口高檔洗浴潔具。
6、配套服務(wù)設(shè)施齊全，特設(shè)會員俱樂部
6．1、康體設(shè)施：游泳池、桑拿、健身房、壁球室、臺球室、練功房等。6．
2、咖啡廳、餐廳。
6．3、美容美發(fā)、閱覽室、小型診所、超市、洗衣房、商務(wù)中心、郵局等。
7、物業(yè)管理
聘請國外知名物業(yè)公司進(jìn)行管理，同時提供多項(xiàng)有償服務(wù)，如：送餐、聘保姆、接送孩子、特快專遞等等。
四、項(xiàng)目優(yōu)勢分析
1、絕佳地理位置
本項(xiàng)目位于北京五大水系之一的溫榆河的東北部，沿溫榆河流域TOWNHOUSE項(xiàng)目具有較高的市場知名度。
2、便利的交通
地處北五環(huán)路至北六環(huán)路之間，西面距京承高速公路2公里。
3、獨(dú)特的生態(tài)旅游環(huán)境
北京市以將“溫榆河綠色生態(tài)走廊”規(guī)劃為自然生態(tài)的保護(hù)和培育區(qū)、生態(tài)建設(shè)示范區(qū)及生態(tài)教育基地。
五、項(xiàng)目價格優(yōu)勢
“本項(xiàng)目”周圍TOWNHOUSE項(xiàng)目市場價格大致在7000-9000元/平方米。從規(guī)劃上看該地區(qū)是自然生態(tài)建設(shè)示范區(qū)及生態(tài)教育基地，是北京市東北部地區(qū)綠色生態(tài)屏障。以開發(fā)TOWNHOUSE項(xiàng)目為主，地區(qū)規(guī)劃實(shí)現(xiàn)后，可為居住于此的國內(nèi)外各界人士創(chuàng)造方便、舒適、優(yōu)美、清靜、安全的居住環(huán)境。因而若整體規(guī)劃實(shí)現(xiàn)后，項(xiàng)目價格提高還有潛力。
六、該項(xiàng)目經(jīng)營策劃
1、項(xiàng)目定位 1．
1、項(xiàng)目定位依據(jù)
1．1．
1、政府實(shí)施建設(shè)“溫榆河綠色生態(tài)走廊”工程
北京市政府先后頒發(fā)了《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)建設(shè)的意見》、《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)建設(shè)暫行辦法》、《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)舊村改造和新村建設(shè)實(shí)施意見》等相關(guān)文件，確定了“以綠引資，引資開發(fā)，開發(fā)建綠，以綠養(yǎng)綠”的原則。隨著北京市“溫榆河綠色生態(tài)走廊”工程的啟動，溫榆河流域開發(fā)建設(shè)將新的投資熱點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn) 1．1．
2、中國正式加入WTO對本地區(qū)的影響
據(jù)悉，全球500強(qiáng)大企業(yè)中已有近二百家在北京設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)或代表處，隨著中國加入世貿(mào)組織和改革進(jìn)程的逐步推進(jìn)，跨國大企業(yè)中會有更多的公司看好中國市場?？鐕笃髽I(yè)的外籍中高級雇員，尤其美國、歐州發(fā)達(dá)國家的高級經(jīng)理，由于消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理原因，他們非常鐘情于外銷TOWNHOUSE。因此會促進(jìn)北京TOWNHOUSE市場的進(jìn)一步發(fā)展。
1．1．
3、港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人士
由于國內(nèi)的改革開放政策和投資環(huán)境的不斷改善，國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，以及鼓勵港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)人員回國投資創(chuàng)業(yè)的政策，一大批港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人士紛紛回國投資創(chuàng)業(yè)，他們要求高質(zhì)量的生活和理想的居住環(huán)境，因此更熱衷北京北部地區(qū)的TOWNHOUSE。
1．1．
4、國內(nèi)金融業(yè)、IT業(yè)高級經(jīng)理人文體名人、律師等高知人才
這些行業(yè)的精英，積累了大量的財富，他們追求生活的品位和質(zhì)量，在改善居住條件時多考慮選購郊區(qū)環(huán)境優(yōu)美的花園式TOWNHOUSE。1．1．
5、私營企業(yè)業(yè)主
隨著國家鼓勵發(fā)展私營經(jīng)濟(jì)的優(yōu)惠政策的實(shí)施，國內(nèi)的私營經(jīng)濟(jì)將得到空前的發(fā)展。這些富裕起來的私企老板出于居住或投資的需要，也將成為高檔TOWNHOUSE的購買者。1．
2、定位設(shè)計
1．2．
1、構(gòu)思的原點(diǎn)：締造“真豪宅”，展現(xiàn)高尚生活的家居。
1．2．
2、真豪宅理念：不是要用最貴的建材堆砌，而是要有創(chuàng)新的建筑設(shè)計理念，每一個細(xì)節(jié)上突顯出“名家風(fēng)范”。
1．2．
3、本可研所應(yīng)體現(xiàn)的價值
任何商品的出售都是因?yàn)樗旧砭哂惺褂没蛐睦砩系奶厥鈨r值，房屋也不例外，只是這種價值的意義更為富有，它不再僅僅是居住的場所（最基本的含義），而是包含更為廣義上的意義：實(shí)際價值和心理價值。
2、本項(xiàng)目的賣點(diǎn)
賣點(diǎn)是銷售中帶給客戶的直接利益和間接利益的總和，在心理上是帶給客戶一處價值感。以現(xiàn)有的產(chǎn)品特點(diǎn)可包裝的賣點(diǎn)只有2點(diǎn)：
2．1、地處北京“溫榆河綠色生態(tài)走廊”；
2．2、單體TOWNHOUSE和聯(lián)體TOWNHOUSE相結(jié)合，多種戶型適宜不同需要，小到150平米經(jīng)濟(jì)型TOWNHOUSE，大到500余平米豪華型TOWNHOUSE。
賣點(diǎn)分為實(shí)質(zhì)內(nèi)容和概念性感受。實(shí)質(zhì)的內(nèi)容即房屋在實(shí)際生活中所真正具備的設(shè)施，而概念性感受是在該房屋中所帶來的各種相關(guān)感受?？梢钥隙ǖ厥菍?shí)質(zhì)內(nèi)容如果超前和富有新意，能夠博得客戶認(rèn)可，則物業(yè)必定熱銷，所以在前期物業(yè)的規(guī)劃設(shè)計和設(shè)備的選用必須要不斷的改進(jìn)，以爭取做到最好。使客戶真正感到“物有所值”才是銷售的根本動力。
好的產(chǎn)品終歸會受到客戶的青睞，得到市場的認(rèn)可。
3、競爭對策
對于競爭對手的競爭優(yōu)勢，包括在完善產(chǎn)品中所采用的新技術(shù)、新工藝和獨(dú)特的銷售支持點(diǎn)都應(yīng)盡量采用，甚至在細(xì)節(jié)上進(jìn)行模仿，以做到取長補(bǔ)短，特別是競爭項(xiàng)目給客戶留下的最佳印象，必須在本項(xiàng)目中整合運(yùn)用。
4、增加項(xiàng)目的附加值
如果要以豪宅品質(zhì)出現(xiàn)，必須增加項(xiàng)目可包裝的賣點(diǎn)。具體地從以下三大方面考慮： 4．
1、豐富專業(yè)化設(shè)計，聘請國外知名公司參與項(xiàng)目的各項(xiàng)設(shè)計，包括： 4．1．
1、會所及樣板間的裝修套餐由酒店的室內(nèi)設(shè)計師進(jìn)行設(shè)計。4．1．
2、社區(qū)室外環(huán)境由境外設(shè)計公司設(shè)計。
4．1．
3、建筑立面由一個外國建筑設(shè)計事務(wù)所擔(dān)綱，推廣時可以冠上該外國事務(wù)所名稱。4．1．
4、物管公司由國際知名的物業(yè)管理公司擔(dān)綱。4．
2、使用高品質(zhì)的建筑材料及設(shè)備包括：
4．2．
1、衛(wèi)生間采用進(jìn)口原裝高檔潔具，例如科勒、摩恩等。
4．2．
2、廚房采用進(jìn)口成套櫥柜、灶具，例如德高麗（DEL TONGOL）。4．2．
3、外窗采用斷橋噴塑鋁合金中空窗，浮法玻璃配可平開上懸的五金件。4．2．
4、小型集中中央空調(diào)，實(shí)現(xiàn)24小時熱水、制冷、采暖。
4．2．
5、綜合布線，每戶強(qiáng)電按空調(diào)、電器、照明三路分線；弱電每個房間將電話、電視、電腦三線均安裝到位。鋪設(shè)ISDN光纜，建立社區(qū)局域網(wǎng)
4．2．
6、。家庭安全系統(tǒng)：每戶設(shè)置可視對講、緊急求助按鈕、煤氣泄露監(jiān)視探頭。
4．2．
7、公共安全系統(tǒng)：社區(qū)及大樓周界防范系統(tǒng)；小區(qū)道路、樓宇大堂的公共保安監(jiān)視系統(tǒng)；公共部分設(shè)置消防探頭，集中消防報警系統(tǒng)。4．2．
8、衛(wèi)生電線電視接收系統(tǒng)。
4．2．
9、智能化物業(yè)管理：三表遠(yuǎn)程計量，停車、門禁的IC卡系統(tǒng)。
4．3、采用高檔次社區(qū)服務(wù)，規(guī)劃好會所功能，包括：咖啡廳、酒吧、健身房、泳池、醫(yī)療室、美容美發(fā)室、家庭教室等。如此，本項(xiàng)目可增加賣點(diǎn)。
4．3．
1、高質(zhì)量的物業(yè)產(chǎn)品，使客戶產(chǎn)生滿意和知足的心理。
4．3．
2、與客戶心理上的價值尺度象吻合，通過提供足夠的附加價值帶來超值感受。4．3．
3、建設(shè)最現(xiàn)代化的都市高級TOWNHOUSE。
總之，塑造賣點(diǎn)的觀點(diǎn)是：在設(shè)計上的投入比在材料上花錢更為重要。務(wù)必塑造出名師設(shè)計、品牌品質(zhì)，名家管理的形象。這樣才能達(dá)到促進(jìn)預(yù)售效果的目的。
第十一章 效益評價
一、經(jīng)濟(jì)效益評價
1、評價方法說明：
1．1、“該項(xiàng)目”的經(jīng)濟(jì)效益評價是在通過對本市東北部的主要TOWNHOUSE項(xiàng)目的銷售狀況進(jìn)行了調(diào)查，并參照了與“該項(xiàng)目”類似的經(jīng)營單位經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上做出的。
1．2、“該項(xiàng)目”建設(shè)內(nèi)容主要為單體TOWNHOUSE和聯(lián)體TOWNHOUSE，建成后全部銷售，并由物業(yè)管理公司統(tǒng)一經(jīng)營管理，配套設(shè)施自營。1．
3、效益評估貸幣本位幣為人民幣。
2、“該項(xiàng)目”銷售收入預(yù)算：
“該項(xiàng)目”可銷售面積13。5萬平方米，按6500元/平方米，銷售收入總額為87750萬元。
3、“該項(xiàng)目”總成本：
“該項(xiàng)目”的總成本，主要包括兩部分：
3．1、固定成本：主要是地價款、前期工程費(fèi)、建安工程費(fèi)、綜合費(fèi)稅、間接開發(fā)費(fèi)、不可預(yù)見費(fèi)等合計58580萬元人民幣。
3．2、經(jīng)營成本：主要包括管理費(fèi)用、財務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)用、貸款利息、人員工資、經(jīng)營費(fèi)用、水電燃料費(fèi)等為8198萬元。
4、“本項(xiàng)目”利潤：
4．1、利潤：利潤=銷售收入—總成本=87750萬元—58580萬元—8198萬元=20972萬元。
二、社會效益評價
“該項(xiàng)目”的開發(fā)建設(shè)，不僅有經(jīng)濟(jì)效益，亦有社會效益，其社會效益主要體現(xiàn)在：
1、“該項(xiàng)目”建設(shè)為北京溫榆河流域提供了一定數(shù)量的TOWNHOUSE與旅游服務(wù)場所，滿足了文化、旅游消費(fèi)需要，對于繁榮首都經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)首都經(jīng)濟(jì)建設(shè)和城市發(fā)展，起了一定的推動作用。第十二章 結(jié)論
一、北京XX古德房地產(chǎn)開發(fā)有限公司擬開發(fā)建設(shè)的順義后沙峪項(xiàng)目，既加快了北京城市建設(shè)的發(fā)展，又滿足了首都日益增長的物質(zhì)文化生活需要。
二、經(jīng)測算“該項(xiàng)目”在經(jīng)濟(jì)上是可行的。
從評價方案的分析可以看出，“該項(xiàng)目”具有較好的經(jīng)濟(jì)效益。
第五章 物料消耗與供應(yīng)
一、建筑材料
“該項(xiàng)目”建筑內(nèi)容為TOWNHOUSE及配套設(shè)施，建筑結(jié)構(gòu)為全現(xiàn)澆鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。其所消耗的建筑材料主要為鋼材、水泥、木材等，根據(jù)設(shè)計規(guī)范和本項(xiàng)目的總體規(guī)劃設(shè)計，“該項(xiàng)目”所需的主要建筑材料估算為： 鋼材： 8000 噸 水泥： 20000噸 木材： 300 立方米
二、主要設(shè)備
“該項(xiàng)目”的建設(shè)內(nèi)容為TOWNHOUSE及配套設(shè)施，在設(shè)備、設(shè)施上將力求采用先進(jìn)實(shí)用的設(shè)備、設(shè)施，其所需的主要設(shè)備有：
消防滅火設(shè)備、停車車庫、排風(fēng)、送風(fēng)系統(tǒng)、應(yīng)急發(fā)電設(shè)備、通訊電話系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、供暖設(shè)備、衛(wèi)星電視接收系統(tǒng)、通訊電話系統(tǒng)、計算機(jī)集成管理系統(tǒng)等。
三、水、電、氣、熱供應(yīng)
根據(jù)初步計算，“該項(xiàng)目”水、電、氣、熱等用量為：
1、用電量：60瓦/平方米，則預(yù)測項(xiàng)目用電量為12000 千瓦。
2、用水量：按2升/平方米·日，用水量為40萬立方米／日。
3、熱力量：按80大卡／小時·平方米計算，則預(yù)測用熱量為16 百萬大卡／小時。第六章 環(huán)境保護(hù)
按照國家環(huán)境保護(hù)局“建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)管理辦法”和“北京市實(shí)施建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)管理辦法細(xì)則”，建設(shè)項(xiàng)目要采取嚴(yán)格的環(huán)境保護(hù)措施?！霸擁?xiàng)目”的建設(shè)內(nèi)容為TOWNHOUSE是北京市建設(shè)“溫榆河綠色生態(tài)走廊”工程，對環(huán)境的污染較少。環(huán)境保護(hù)問題主要是生活污水、生活垃圾、噪聲以及汽車廢氣，此外無其它污染源，不存在有害污水和有害垃圾的處理問題，對環(huán)境的不利影響較少。項(xiàng)目建設(shè)及建成后的使用過程中，將采取嚴(yán)格的環(huán)境保護(hù)措施，嚴(yán)格遵守國家和北京市的環(huán)境保護(hù)法規(guī)。環(huán)境保護(hù)措施如下：
1、污水：生活污水經(jīng)化類池，含油污水經(jīng)隔油池處理后，達(dá)到規(guī)定的排放標(biāo)準(zhǔn)，污水排放將嚴(yán)格執(zhí)行國家和北京市的有關(guān)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)。
2、生活垃圾：將生活垃圾分類收集，由專門的管理部門專設(shè)清潔人員，利用密閉垃圾筒運(yùn)出，由環(huán)衛(wèi)部門統(tǒng)一清運(yùn)至垃圾處理廠和垃圾消化場處理。
3、噪聲：噪聲污染源主要是排風(fēng)機(jī)，停車庫的排風(fēng)、送風(fēng)系統(tǒng)、發(fā)電機(jī)等，擬優(yōu)先選擇低噪聲的設(shè)備。
4、汽車廢氣：因車輛進(jìn)出、停放造成的汽車廢氣污染問題，通過在設(shè)計時停車庫保證車庫有一定的容積，采取合理有效的措施，汽車廢氣排放完全可以達(dá)到國家和北京市規(guī)定的廢氣排放標(biāo)準(zhǔn)。汽車廢氣還可通過建筑物周圍綠化，減少污染影響。
第七章 項(xiàng)目建設(shè)周期與日程安排
一、建設(shè)方式
“該項(xiàng)目”建設(shè)按照北京市有關(guān)建設(shè)工程招標(biāo)、投標(biāo)的有關(guān)規(guī)定，采取招標(biāo)或議標(biāo)的方式擇優(yōu)選擇建筑施工企業(yè)組織施工。為保證施工質(zhì)量，工程建設(shè)采用施工監(jiān)理的方式進(jìn)行，聘請有經(jīng)驗(yàn)的建設(shè)、監(jiān)理單位進(jìn)行監(jiān)理，確保施工質(zhì)量為優(yōu)良。
二、建設(shè)進(jìn)度安排 “該項(xiàng)目”總建筑面積約為15萬平方米，預(yù)計建設(shè)周期為3 年，即從2004年到2007年為建設(shè)期，項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施進(jìn)度為： 1、2004年6 月之前完成前期準(zhǔn)備工作。
主要包括：協(xié)議簽訂、搬遷、規(guī)劃設(shè)計、施工圖設(shè)計 七通一平、工程招投標(biāo)等。2、2004年7 月至2007年7月為施工工期，竣工驗(yàn)收。
第八章 經(jīng)營管理方式
一、經(jīng)營設(shè)想
1、“該項(xiàng)目”擬采用目前國際流行的建設(shè)工程管理模式，按照國際通用建設(shè)施工條款。
2、“該項(xiàng)目”建成后將吸收國內(nèi)外的先進(jìn)管理模式和管理經(jīng)驗(yàn)，以物業(yè)管理公司的形式統(tǒng)一經(jīng)營管理。將以現(xiàn)代化的設(shè)施、完善的服務(wù)，使其成為國內(nèi)具有一流管理水平的企業(yè)。第九章 投資估算
一、成本構(gòu)成
宗地占地338畝，為二類建筑用地，成本由以下幾塊構(gòu)成：
1、土地費(fèi)用
宗地因歷史原因，需投入補(bǔ)償清算費(fèi)用2000萬元 土地方拆遷等補(bǔ)償費(fèi)用：3.5萬/畝×338=1183萬元 小城鎮(zhèn)建設(shè)費(fèi)用：1萬/畝×338=338萬元
農(nóng)民與鄉(xiāng)鎮(zhèn)補(bǔ)償費(fèi)用：300元/m× *338 =6760萬元 其中包含已付土地方費(fèi)用200萬元 總計：投入土地成本10081萬元
2、土地出讓金
3、其它投入
二、項(xiàng)目設(shè)計
方案A：以0.6容積率做中高檔TOWNHOUSE項(xiàng)目預(yù)計 ×1000×0.6=13.5萬m2 銷售按6500元/ m2計，13.5×6500=8.78億元
方案B：以0.8容積率做中低檔 TOWNHOUSE項(xiàng)目預(yù)計 ×1000×0.8=18萬m2 銷售按5500元/ m2計，18×5500=9.9億元 方案C：以1.3容積率做多層帶電梯計 ×1000×1.3=29.3萬m2 銷售按4000元/ m2計，4000×29.3=11.72億元
三、成本測算： A、以收入最低的方案A設(shè)計 項(xiàng)目 總額（萬元）標(biāo)準(zhǔn)
1、土地費(fèi)用
2、土地出讓金 100814507 見上表述以200元/m2計
3、建安費(fèi)用 33750 按建安平米造價2500元/m2
4、勘測費(fèi)
5、設(shè)計費(fèi)
6、可研方案咨詢
7、執(zhí)照費(fèi)
8、規(guī)劃方案咨詢 1***
9、基礎(chǔ)設(shè)施
10、臨時水電路 405076 300元/m2
11、監(jiān)理費(fèi)
12、質(zhì)量監(jiān)督費(fèi)
13、標(biāo)底招標(biāo)費(fèi)
14、綠化建設(shè)費(fèi)
15、公共配套費(fèi)
16、市政公用設(shè)施費(fèi)
17、不可預(yù)見費(fèi) ***501890 合計 58580
固定成本合計58580萬元
2、經(jīng)營成本
項(xiàng)目 總額（萬元）標(biāo)準(zhǔn)
銷售費(fèi)用 管理費(fèi)用財務(wù)費(fèi)用 ***6 銷售額2%固定成本8% 合計 8198
3、毛利：銷售額-固定成本-經(jīng)營成本 =87800-58580-8198=21022萬元 B、以方案B設(shè)計
1、因費(fèi)用計算以建安費(fèi)比率計，故分類為： 項(xiàng)目 總額（萬元）標(biāo)準(zhǔn)
1、土地費(fèi)用
2、土地出讓金 100814507
3、建安費(fèi)用 45000 建安單平米2500元
4、其它綜合 2070 建安費(fèi)4.6%
5、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)
6、公共配套
7、市政設(shè)施費(fèi) 54005401800 300元/m230元/m2100元/m2
8、不可預(yù)見費(fèi) 2250 建安×5% 合計 71648
2、經(jīng)營成本
項(xiàng)目 總額（萬元）標(biāo)準(zhǔn)
銷售費(fèi)用管理費(fèi)用財務(wù)費(fèi)用 198019805732 銷售額2%固定成本8% 合計 9692
3、毛利：銷售額-固定成本-經(jīng)營成本 =9.9-7.2-1= 1.6億元 C、以方案C計： 項(xiàng)目 總額（萬元）標(biāo)準(zhǔn)
3、土地費(fèi)用
4、土地出讓金 100815860 以建安平米200元/m2計
3、建安費(fèi)用 43950 1500元/m2計
4、其它綜合 2332 建安費(fèi)4.6%
5、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)
6、公共配套
7、市政設(shè)施費(fèi) 879010143380 300元/m230元/m2100元/m2
8、不可預(yù)見費(fèi) 2535 建安×5% 小計 77942
9、銷售費(fèi)用
10、管理費(fèi)用
11、財務(wù)費(fèi)用 235023506235 銷售額×2%×2%固定成本8% 合計 10935
12、毛利： 28323
第十章 項(xiàng)目經(jīng)營策劃
一、調(diào)查區(qū)域TOWNHOUSE項(xiàng)目綜合評述
本區(qū)域內(nèi)在售TOWNHOUSE項(xiàng)目主要分布在八達(dá)嶺高速公路、立湯路、京順路附近，分布不均勻。隨著北京市政府治理溫榆河工程的逐步實(shí)施，沿溫榆河兩岸開發(fā)TOWNHOUSE項(xiàng)目將具有巨大的經(jīng)濟(jì)價值。從現(xiàn)有TOWNHOUSE項(xiàng)目的銷售價格和銷售進(jìn)度情況看，市場需求還有一定的潛力。
二、TOWNHOUSE市場需求分析
中國正式加入WTO以后，世界500強(qiáng)企業(yè)有近200家在北京開設(shè)分支機(jī)構(gòu)或辦事處，外籍中高級雇員成為TOWNHOUSE市場的潛在客戶群體；北京2008奧運(yùn)會申辦成功以后，據(jù)了解北京現(xiàn)有賓館飯店的接待能力尚有近50％的缺口，屆時將會產(chǎn)生潛在購買和租賃客戶群體；隨著居民收入的不斷增加，幾年前還只能是富豪們享受的豪宅TOWNHOUSE，已逐漸成為中高收入家庭的住宅消費(fèi)品。目前TOWNHOUSE市場需求結(jié)構(gòu)日趨合理，主要分為以下幾個層次:
1、外籍購買群體
1．1、外交使館高級外交官及資外大型公司的中高級雇員
北京作為中國的首都，匯集了眾多國家的大使館和世界跨國集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)或辦事處，這些使館高級外交官、跨國集團(tuán)的外籍中高級雇員對北京TOWNHOUSE市場的需求在不斷增加。尤其美國、歐州發(fā)達(dá)國家國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長放緩，使得這些國家的大型財團(tuán)和跨國企業(yè)不斷增加在華投資，由于消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理原因，他們非常鐘情于外銷TOWNHOUSE。
1．2、港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人士
這一群體是一支不容忽視的購買團(tuán)體。由于國內(nèi)的改革開放政策和投資環(huán)境的不斷改善，國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，一大批港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人士紛紛回國投資創(chuàng)業(yè)，他們要求高質(zhì)量的生活和理想的居住環(huán)境，因此更熱衷北京東北部地區(qū)的TOWNHOUSE。
2、國內(nèi)購買群體
2．1、中資企業(yè)家、高級經(jīng)理人及IT業(yè)、金融業(yè)精英
這些行業(yè)的精英，積累了大量的財富，他們追求生活的品位和質(zhì)量，在改善居住條件時多考慮選購郊區(qū)環(huán)境優(yōu)美的花園式TOWNHOUSE。
2。
2、大公司高級管理人員、文體名人、律師等高知人才
這些人員構(gòu)成城市的“中產(chǎn)階級”，他們二次置業(yè)時多會選擇物業(yè)檔次、形象較高，價格優(yōu)惠和付款方式靈活實(shí)惠的，親近自然又具有良好的人文環(huán)境的經(jīng)濟(jì)型TOWNHOUSE。2。
3、私營企業(yè)業(yè)主
國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，富有階層將逐步擴(kuò)大。隨著國家鼓勵發(fā)展私營經(jīng)濟(jì)的優(yōu)惠政策的實(shí)施，國內(nèi)的私營經(jīng)濟(jì)將得到空前的發(fā)展。這些富裕起來的私企老板出于居住或投資的需要，也將成為高檔TOWNHOUSE的購買者。
三、項(xiàng)目市場走向
目前影響TOWNHOUSE項(xiàng)目最大的因素，除了國家宏觀政策外，從項(xiàng)目本身的因素看，最主要的就是地理位置和價格。從“TOWNHOUSE項(xiàng)目”本身因素看，影響項(xiàng)目市場和價格的最主要的因素是地理位置。地理位置優(yōu)越的項(xiàng)目應(yīng)具備的條件是：交通便利、環(huán)境優(yōu)美、鄰近旅游景點(diǎn)等。而“該項(xiàng)目”的地理位置完全具備上述條件。
從近期北京的TOWNHOUSE項(xiàng)目變化特點(diǎn)看，影響項(xiàng)目市場和價格的因素除地理位置外，還有整體現(xiàn)劃、戶型設(shè)計、景觀氛圍等。
1、周邊環(huán)境
本項(xiàng)目位于北京五大水系之一的溫榆河的東北部，地處北五環(huán)路至北六環(huán)路之間，西面距京承高速公路2 公里，南部為北京嘉浩別墅城、北京名都園等別墅項(xiàng)目，該區(qū)域別墅項(xiàng)目具有較高的市場知名度。
2、建筑設(shè)計
本項(xiàng)目力求為單體TOWNHOUSE和聯(lián)體TOWNHOUSE相結(jié)合，根據(jù)不同的戶型，設(shè)計各種風(fēng)格的TOWNHOUSE和花園景觀。建筑設(shè)計由國外國及國內(nèi)知名設(shè)計院共同完成，目標(biāo)是建設(shè)成為北京市標(biāo)志性的TOWNHOUSE建筑。
3、環(huán)境設(shè)計
將請國外專業(yè)公司設(shè)計綠化園藝廣場，飾以精美的雕塑，引入水流，采用抗污染、適應(yīng)北方氣候、花期和的植物立體綠化。
4、戶型設(shè)計
多種戶型適宜不同需要，小到150平米經(jīng)濟(jì)型TOWNHOUSE，大到500余平米豪華型TOWNHOUSE。采用大客廳、大衛(wèi)生間，根據(jù)不同設(shè)計風(fēng)格配以相應(yīng)的玻璃窗。專門設(shè)有工人房、洗衣間，動靜分開，功能分明，使用率高。
5、室內(nèi)設(shè)施及功能
5．1、充分引入智能化概念。綜合布結(jié)入戶，預(yù)IDD電話插口，國際衛(wèi)星電視接收系統(tǒng)，火警煙感報警系統(tǒng)，可視對講電話，車庫防盜系統(tǒng)，周界報警系統(tǒng)，密碼防盜門。集中報警。5．
2、分戶供冷（暖），便于自主控制溫度。5．
3、高檔裝飾材料，進(jìn)口高檔洗浴潔具。
6、配套服務(wù)設(shè)施齊全，特設(shè)會員俱樂部
6．1、康體設(shè)施：游泳池、桑拿、健身房、壁球室、臺球室、練功房等。6．
2、咖啡廳、餐廳。
6．3、美容美發(fā)、閱覽室、小型診所、超市、洗衣房、商務(wù)中心、郵局等。
7、物業(yè)管理
聘請國外知名物業(yè)公司進(jìn)行管理，同時提供多項(xiàng)有償服務(wù)，如：送餐、聘保姆、接送孩子、特快專遞等等。
四、項(xiàng)目優(yōu)勢分析
1、絕佳地理位置
本項(xiàng)目位于北京五大水系之一的溫榆河的東北部，沿溫榆河流域TOWNHOUSE項(xiàng)目具有較高的市場知名度。
2、便利的交通
地處北五環(huán)路至北六環(huán)路之間，西面距京承高速公路2公里。
3、獨(dú)特的生態(tài)旅游環(huán)境
北京市以將“溫榆河綠色生態(tài)走廊”規(guī)劃為自然生態(tài)的保護(hù)和培育區(qū)、生態(tài)建設(shè)示范區(qū)及生態(tài)教育基地。
五、項(xiàng)目價格優(yōu)勢
“本項(xiàng)目”周圍TOWNHOUSE項(xiàng)目市場價格大致在7000-9000元/平方米。從規(guī)劃上看該地區(qū)是自然生態(tài)建設(shè)示范區(qū)及生態(tài)教育基地，是北京市東北部地區(qū)綠色生態(tài)屏障。以開發(fā)TOWNHOUSE項(xiàng)目為主，地區(qū)規(guī)劃實(shí)現(xiàn)后，可為居住于此的國內(nèi)外各界人士創(chuàng)造方便、舒適、優(yōu)美、清靜、安全的居住環(huán)境。因而若整體規(guī)劃實(shí)現(xiàn)后，項(xiàng)目價格提高還有潛力。
六、該項(xiàng)目經(jīng)營策劃
1、項(xiàng)目定位 1．
1、項(xiàng)目定位依據(jù)
1．1．
1、政府實(shí)施建設(shè)“溫榆河綠色生態(tài)走廊”工程
北京市政府先后頒發(fā)了《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)建設(shè)的意見》、《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)建設(shè)暫行辦法》、《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)舊村改造和新村建設(shè)實(shí)施意見》等相關(guān)文件，確定了“以綠引資，引資開發(fā)，開發(fā)建綠，以綠養(yǎng)綠”的原則。隨著北京市“溫榆河綠色生態(tài)走廊”工程的啟動，溫榆河流域開發(fā)建設(shè)將新的投資熱點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)
1．1．
2、中國正式加入WTO對本地區(qū)的影響
據(jù)悉，全球500強(qiáng)大企業(yè)中已有近二百家在北京設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)或代表處，隨著中國加入世貿(mào)組織和改革進(jìn)程的逐步推進(jìn)，跨國大企業(yè)中會有更多的公司看好中國市場?？鐕笃髽I(yè)的外籍中高級雇員，尤其美國、歐州發(fā)達(dá)國家的高級經(jīng)理，由于消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理原因，他們非常鐘情于外銷TOWNHOUSE。因此會促進(jìn)北京TOWNHOUSE市場的進(jìn)一步發(fā)展。
1．1．
3、港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人士
由于國內(nèi)的改革開放政策和投資環(huán)境的不斷改善，國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，以及鼓勵港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)人員回國投資創(chuàng)業(yè)的政策，一大批港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人士紛紛回國投資創(chuàng)業(yè)，他們要求高質(zhì)量的生活和理想的居住環(huán)境，因此更熱衷北京北部地區(qū)的TOWNHOUSE。
1．1．
4、國內(nèi)金融業(yè)、IT業(yè)高級經(jīng)理人文體名人、律師等高知人才
這些行業(yè)的精英，積累了大量的財富，他們追求生活的品位和質(zhì)量，在改善居住條件時多考慮選購郊區(qū)環(huán)境優(yōu)美的花園式TOWNHOUSE。1．1．
5、私營企業(yè)業(yè)主
隨著國家鼓勵發(fā)展私營經(jīng)濟(jì)的優(yōu)惠政策的實(shí)施，國內(nèi)的私營經(jīng)濟(jì)將得到空前的發(fā)展。這些富裕起來的私企老板出于居住或投資的需要，也將成為高檔TOWNHOUSE的購買者。1．
2、定位設(shè)計
1．2．
1、構(gòu)思的原點(diǎn)：締造“真豪宅”，展現(xiàn)高尚生活的家居。
1．2．
2、真豪宅理念：不是要用最貴的建材堆砌，而是要有創(chuàng)新的建筑設(shè)計理念，每一個細(xì)節(jié)上突顯出“名家風(fēng)范”。
1．2．
3、本可研所應(yīng)體現(xiàn)的價值
任何商品的出售都是因?yàn)樗旧砭哂惺褂没蛐睦砩系奶厥鈨r值，房屋也不例外，只是這種價值的意義更為富有，它不再僅僅是居住的場所（最基本的含義），而是包含更為廣義上的意義：實(shí)際價值和心理價值。
2、本項(xiàng)目的賣點(diǎn)
賣點(diǎn)是銷售中帶給客戶的直接利益和間接利益的總和，在心理上是帶給客戶一處價值感。以現(xiàn)有的產(chǎn)品特點(diǎn)可包裝的賣點(diǎn)只有2點(diǎn)：
2．1、地處北京“溫榆河綠色生態(tài)走廊”；
2．2、單體TOWNHOUSE和聯(lián)體TOWNHOUSE相結(jié)合，多種戶型適宜不同需要，小到150平米經(jīng)濟(jì)型TOWNHOUSE，大到500余平米豪華型TOWNHOUSE。
賣點(diǎn)分為實(shí)質(zhì)內(nèi)容和概念性感受。實(shí)質(zhì)的內(nèi)容即房屋在實(shí)際生活中所真正具備的設(shè)施，而概念性感受是在該房屋中所帶來的各種相關(guān)感受。可以肯定地是實(shí)質(zhì)內(nèi)容如果超前和富有新意，能夠博得客戶認(rèn)可，則物業(yè)必定熱銷，所以在前期物業(yè)的規(guī)劃設(shè)計和設(shè)備的選用必須要不斷的改進(jìn)，以爭取做到最好。使客戶真正感到“物有所值”才是銷售的根本動力。
好的產(chǎn)品終歸會受到客戶的青睞，得到市場的認(rèn)可。
3、競爭對策
對于競爭對手的競爭優(yōu)勢，包括在完善產(chǎn)品中所采用的新技術(shù)、新工藝和獨(dú)特的銷售支持點(diǎn)都應(yīng)盡量采用，甚至在細(xì)節(jié)上進(jìn)行模仿，以做到取長補(bǔ)短，特別是競爭項(xiàng)目給客戶留下的最佳印象，必須在本項(xiàng)目中整合運(yùn)用。
4、增加項(xiàng)目的附加值
如果要以豪宅品質(zhì)出現(xiàn)，必須增加項(xiàng)目可包裝的賣點(diǎn)。具體地從以下三大方面考慮： 4．
1、豐富專業(yè)化設(shè)計，聘請國外知名公司參與項(xiàng)目的各項(xiàng)設(shè)計，包括： 4．1．
1、會所及樣板間的裝修套餐由酒店的室內(nèi)設(shè)計師進(jìn)行設(shè)計。4．1．
2、社區(qū)室外環(huán)境由境外設(shè)計公司設(shè)計。
4．1．
3、建筑立面由一個外國建筑設(shè)計事務(wù)所擔(dān)綱，推廣時可以冠上該外國事務(wù)所名稱。4．1．
4、物管公司由國際知名的物業(yè)管理公司擔(dān)綱。4．
2、使用高品質(zhì)的建筑材料及設(shè)備包括：
4．2．
1、衛(wèi)生間采用進(jìn)口原裝高檔潔具，例如科勒、摩恩等。
4．2．
2、廚房采用進(jìn)口成套櫥柜、灶具，例如德高麗（DEL TONGOL）。4．2．
3、外窗采用斷橋噴塑鋁合金中空窗，浮法玻璃配可平開上懸的五金件。4．2．
4、小型集中中央空調(diào)，實(shí)現(xiàn)24小時熱水、制冷、采暖。
4．2．
5、綜合布線，每戶強(qiáng)電按空調(diào)、電器、照明三路分線；弱電每個房間將電話、電視、電腦三線均安裝到位。鋪設(shè)ISDN光纜，建立社區(qū)局域網(wǎng)
4．2．
6、。家庭安全系統(tǒng)：每戶設(shè)置可視對講、緊急求助按鈕、煤氣泄露監(jiān)視探頭。
4．2．
7、公共安全系統(tǒng)：社區(qū)及大樓周界防范系統(tǒng)；小區(qū)道路、樓宇大堂的公共保安監(jiān)視系統(tǒng)；公共部分設(shè)置消防探頭，集中消防報警系統(tǒng)。4．2．
8、衛(wèi)生電線電視接收系統(tǒng)。
4．2．
9、智能化物業(yè)管理：三表遠(yuǎn)程計量，停車、門禁的IC卡系統(tǒng)。
4．3、采用高檔次社區(qū)服務(wù)，規(guī)劃好會所功能，包括：咖啡廳、酒吧、健身房、泳池、醫(yī)療室、美容美發(fā)室、家庭教室等。如此，本項(xiàng)目可增加賣點(diǎn)。
4．3．
1、高質(zhì)量的物業(yè)產(chǎn)品，使客戶產(chǎn)生滿意和知足的心理。
4．3．
2、與客戶心理上的價值尺度象吻合，通過提供足夠的附加價值帶來超值感受。4．3．
3、建設(shè)最現(xiàn)代化的都市高級TOWNHOUSE。
總之，塑造賣點(diǎn)的觀點(diǎn)是：在設(shè)計上的投入比在材料上花錢更為重要。務(wù)必塑造出名師設(shè)計、品牌品質(zhì)，名家管理的形象。這樣才能達(dá)到促進(jìn)預(yù)售效果的目的。
第十一章 效益評價
一、經(jīng)濟(jì)效益評價
1、評價方法說明：
1．1、“該項(xiàng)目”的經(jīng)濟(jì)效益評價是在通過對本市東北部的主要TOWNHOUSE項(xiàng)目的銷售狀況進(jìn)行了調(diào)查，并參照了與“該項(xiàng)目”類似的經(jīng)營單位經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上做出的。
1．2、“該項(xiàng)目”建設(shè)內(nèi)容主要為單體TOWNHOUSE和聯(lián)體TOWNHOUSE，建成后全部銷售，并由物業(yè)管理公司統(tǒng)一經(jīng)營管理，配套設(shè)施自營。1．
3、效益評估貸幣本位幣為人民幣。
2、“該項(xiàng)目”銷售收入預(yù)算： “該項(xiàng)目”可銷售面積13。5萬平方米，按6500元/平方米，銷售收入總額為87750萬元。
3、“該項(xiàng)目”總成本：
“該項(xiàng)目”的總成本，主要包括兩部分：
3．1、固定成本：主要是地價款、前期工程費(fèi)、建安工程費(fèi)、綜合費(fèi)稅、間接開發(fā)費(fèi)、不可預(yù)見費(fèi)等合計58580萬元人民幣。
3．2、經(jīng)營成本：主要包括管理費(fèi)用、財務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)用、貸款利息、人員工資、經(jīng)營費(fèi)用、水電燃料費(fèi)等為8198萬元。
4、“本項(xiàng)目”利潤：
4．1、利潤：利潤=銷售收入—總成本=87750萬元—58580萬元—8198萬元=20972萬元。
二、社會效益評價
“該項(xiàng)目”的開發(fā)建設(shè)，不僅有經(jīng)濟(jì)效益，亦有社會效益，其社會效益主要體現(xiàn)在：
1、“該項(xiàng)目”建設(shè)為北京溫榆河流域提供了一定數(shù)量的TOWNHOUSE與旅游服務(wù)場所，滿足了文化、旅游消費(fèi)需要，對于繁榮首都經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)首都經(jīng)濟(jì)建設(shè)和城市發(fā)展，起了一定的推動作用。第十二章 結(jié)論
一、北京XX古德房地產(chǎn)開發(fā)有限公司擬開發(fā)建設(shè)的順義后沙峪項(xiàng)目，既加快了北京城市建設(shè)的發(fā)展，又滿足了首都日益增長的物質(zhì)文化生活需要。
二、經(jīng)測算“該項(xiàng)目”在經(jīng)濟(jì)上是可行的。
從評價方案的分析可以看出，“該項(xiàng)目”具有較好的經(jīng)濟(jì)效益。
第十章 項(xiàng)目經(jīng)營策劃
一、調(diào)查區(qū)域TOWNHOUSE項(xiàng)目綜合評述
本區(qū)域內(nèi)在售TOWNHOUSE項(xiàng)目主要分布在八達(dá)嶺高速公路、立湯路、京順路附近，分布不均勻。隨著北京市政府治理溫榆河工程的逐步實(shí)施，沿溫榆河兩岸開發(fā)TOWNHOUSE項(xiàng)目將具有巨大的經(jīng)濟(jì)價值。從現(xiàn)有TOWNHOUSE項(xiàng)目的銷售價格和銷售進(jìn)度情況看，市場需求還有一定的潛力。
二、TOWNHOUSE市場需求分析
中國正式加入WTO以后，世界500強(qiáng)企業(yè)有近200家在北京開設(shè)分支機(jī)構(gòu)或辦事處，外籍中高級雇員成為TOWNHOUSE市場的潛在客戶群體；北京2008奧運(yùn)會申辦成功以后，據(jù)了解北京現(xiàn)有賓館飯店的接待能力尚有近50％的缺口，屆時將會產(chǎn)生潛在購買和租賃客戶群體；隨著居民收入的不斷增加，幾年前還只能是富豪們享受的豪宅TOWNHOUSE，已逐漸成為中高收入家庭的住宅消費(fèi)品。目前TOWNHOUSE市場需求結(jié)構(gòu)日趨合理，主要分為以下幾個層次:
1、外籍購買群體
1．1、外交使館高級外交官及資外大型公司的中高級雇員 北京作為中國的首都，匯集了眾多國家的大使館和世界跨國集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)或辦事處，這些使館高級外交官、跨國集團(tuán)的外籍中高級雇員對北京TOWNHOUSE市場的需求在不斷增加。尤其美國、歐州發(fā)達(dá)國家國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長放緩，使得這些國家的大型財團(tuán)和跨國企業(yè)不斷增加在華投資，由于消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理原因，他們非常鐘情于外銷TOWNHOUSE。
1．2、港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人士
這一群體是一支不容忽視的購買團(tuán)體。由于國內(nèi)的改革開放政策和投資環(huán)境的不斷改善，國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，一大批港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人士紛紛回國投資創(chuàng)業(yè)，他們要求高質(zhì)量的生活和理想的居住環(huán)境，因此更熱衷北京東北部地區(qū)的TOWNHOUSE。
2、國內(nèi)購買群體
2．1、中資企業(yè)家、高級經(jīng)理人及IT業(yè)、金融業(yè)精英
這些行業(yè)的精英，積累了大量的財富，他們追求生活的品位和質(zhì)量，在改善居住條件時多考慮選購郊區(qū)環(huán)境優(yōu)美的花園式TOWNHOUSE。
2。
2、大公司高級管理人員、文體名人、律師等高知人才
這些人員構(gòu)成城市的“中產(chǎn)階級”，他們二次置業(yè)時多會選擇物業(yè)檔次、形象較高，價格優(yōu)惠和付款方式靈活實(shí)惠的，親近自然又具有良好的人文環(huán)境的經(jīng)濟(jì)型TOWNHOUSE。2。
3、私營企業(yè)業(yè)主
國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，富有階層將逐步擴(kuò)大。隨著國家鼓勵發(fā)展私營經(jīng)濟(jì)的優(yōu)惠政策的實(shí)施，國內(nèi)的私營經(jīng)濟(jì)將得到空前的發(fā)展。這些富裕起來的私企老板出于居住或投資的需要，也將成為高檔TOWNHOUSE的購買者。
三、項(xiàng)目市場走向
目前影響TOWNHOUSE項(xiàng)目最大的因素，除了國家宏觀政策外，從項(xiàng)目本身的因素看，最主要的就是地理位置和價格。從“TOWNHOUSE項(xiàng)目”本身因素看，影響項(xiàng)目市場和價格的最主要的因素是地理位置。地理位置優(yōu)越的項(xiàng)目應(yīng)具備的條件是：交通便利、環(huán)境優(yōu)美、鄰近旅游景點(diǎn)等。而“該項(xiàng)目”的地理位置完全具備上述條件。
從近期北京的TOWNHOUSE項(xiàng)目變化特點(diǎn)看，影響項(xiàng)目市場和價格的因素除地理位置外，還有整體現(xiàn)劃、戶型設(shè)計、景觀氛圍等。
1、周邊環(huán)境
本項(xiàng)目位于北京五大水系之一的溫榆河的東北部，地處北五環(huán)路至北六環(huán)路之間，西面距京承高速公路2 公里，南部為北京嘉浩別墅城、北京名都園等別墅項(xiàng)目，該區(qū)域別墅項(xiàng)目具有較高的市場知名度。
2、建筑設(shè)計
本項(xiàng)目力求為單體TOWNHOUSE和聯(lián)體TOWNHOUSE相結(jié)合，根據(jù)不同的戶型，設(shè)計各種風(fēng)格的TOWNHOUSE和花園景觀。建筑設(shè)計由國外國及國內(nèi)知名設(shè)計院共同完成，目標(biāo)是建設(shè)成為北京市標(biāo)志性的TOWNHOUSE建筑。
3、環(huán)境設(shè)計 將請國外專業(yè)公司設(shè)計綠化園藝廣場，飾以精美的雕塑，引入水流，采用抗污染、適應(yīng)北方氣候、花期和的植物立體綠化。
4、戶型設(shè)計
多種戶型適宜不同需要，小到150平米經(jīng)濟(jì)型TOWNHOUSE，大到500余平米豪華型TOWNHOUSE。采用大客廳、大衛(wèi)生間，根據(jù)不同設(shè)計風(fēng)格配以相應(yīng)的玻璃窗。專門設(shè)有工人房、洗衣間，動靜分開，功能分明，使用率高。
5、室內(nèi)設(shè)施及功能
5．1、充分引入智能化概念。綜合布結(jié)入戶，預(yù)IDD電話插口，國際衛(wèi)星電視接收系統(tǒng)，火警煙感報警系統(tǒng)，可視對講電話，車庫防盜系統(tǒng)，周界報警系統(tǒng)，密碼防盜門。集中報警。5．
2、分戶供冷（暖），便于自主控制溫度。5．
3、高檔裝飾材料，進(jìn)口高檔洗浴潔具。
6、配套服務(wù)設(shè)施齊全，特設(shè)會員俱樂部
6．1、康體設(shè)施：游泳池、桑拿、健身房、壁球室、臺球室、練功房等。6．
2、咖啡廳、餐廳。
6．3、美容美發(fā)、閱覽室、小型診所、超市、洗衣房、商務(wù)中心、郵局等。
7、物業(yè)管理
聘請國外知名物業(yè)公司進(jìn)行管理，同時提供多項(xiàng)有償服務(wù)，如：送餐、聘保姆、接送孩子、特快專遞等等。
四、項(xiàng)目優(yōu)勢分析
1、絕佳地理位置
本項(xiàng)目位于北京五大水系之一的溫榆河的東北部，沿溫榆河流域TOWNHOUSE項(xiàng)目具有較高的市場知名度。
2、便利的交通
地處北五環(huán)路至北六環(huán)路之間，西面距京承高速公路2公里。
3、獨(dú)特的生態(tài)旅游環(huán)境
北京市以將“溫榆河綠色生態(tài)走廊”規(guī)劃為自然生態(tài)的保護(hù)和培育區(qū)、生態(tài)建設(shè)示范區(qū)及生態(tài)教育基地。
五、項(xiàng)目價格優(yōu)勢
“本項(xiàng)目”周圍TOWNHOUSE項(xiàng)目市場價格大致在7000-9000元/平方米。從規(guī)劃上看該地區(qū)是自然生態(tài)建設(shè)示范區(qū)及生態(tài)教育基地，是北京市東北部地區(qū)綠色生態(tài)屏障。以開發(fā)TOWNHOUSE項(xiàng)目為主，地區(qū)規(guī)劃實(shí)現(xiàn)后，可為居住于此的國內(nèi)外各界人士創(chuàng)造方便、舒適、優(yōu)美、清靜、安全的居住環(huán)境。因而若整體規(guī)劃實(shí)現(xiàn)后，項(xiàng)目價格提高還有潛力。
六、該項(xiàng)目經(jīng)營策劃
1、項(xiàng)目定位 1．
1、項(xiàng)目定位依據(jù)
1．1．
1、政府實(shí)施建設(shè)“溫榆河綠色生態(tài)走廊”工程 北京市政府先后頒發(fā)了《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)建設(shè)的意見》、《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)建設(shè)暫行辦法》、《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)舊村改造和新村建設(shè)實(shí)施意見》等相關(guān)文件，確定了“以綠引資，引資開發(fā)，開發(fā)建綠，以綠養(yǎng)綠”的原則。隨著北京市“溫榆河綠色生態(tài)走廊”工程的啟動，溫榆河流域開發(fā)建設(shè)將新的投資熱點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)
1．1．
2、中國正式加入WTO對本地區(qū)的影響
據(jù)悉，全球500強(qiáng)大企業(yè)中已有近二百家在北京設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)或代表處，隨著中國加入世貿(mào)組織和改革進(jìn)程的逐步推進(jìn)，跨國大企業(yè)中會有更多的公司看好中國市場?？鐕笃髽I(yè)的外籍中高級雇員，尤其美國、歐州發(fā)達(dá)國家的高級經(jīng)理，由于消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理原因，他們非常鐘情于外銷TOWNHOUSE。因此會促進(jìn)北京TOWNHOUSE市場的進(jìn)一步發(fā)展。
1．1．
3、港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人士
由于國內(nèi)的改革開放政策和投資環(huán)境的不斷改善，國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，以及鼓勵港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)人員回國投資創(chuàng)業(yè)的政策，一大批港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人士紛紛回國投資創(chuàng)業(yè)，他們要求高質(zhì)量的生活和理想的居住環(huán)境，因此更熱衷北京北部地區(qū)的TOWNHOUSE。
1．1．
4、國內(nèi)金融業(yè)、IT業(yè)高級經(jīng)理人文體名人、律師等高知人才
這些行業(yè)的精英，積累了大量的財富，他們追求生活的品位和質(zhì)量，在改善居住條件時多考慮選購郊區(qū)環(huán)境優(yōu)美的花園式TOWNHOUSE。1．1．
5、私營企業(yè)業(yè)主
隨著國家鼓勵發(fā)展私營經(jīng)濟(jì)的優(yōu)惠政策的實(shí)施，國內(nèi)的私營經(jīng)濟(jì)將得到空前的發(fā)展。這些富裕起來的私企老板出于居住或投資的需要，也將成為高檔TOWNHOUSE的購買者。1．
2、定位設(shè)計
1．2．
1、構(gòu)思的原點(diǎn)：締造“真豪宅”，展現(xiàn)高尚生活的家居。
1．2．
2、真豪宅理念：不是要用最貴的建材堆砌，而是要有創(chuàng)新的建筑設(shè)計理念，每一個細(xì)節(jié)上突顯出“名家風(fēng)范”。
1．2．
3、本可研所應(yīng)體現(xiàn)的價值
任何商品的出售都是因?yàn)樗旧砭哂惺褂没蛐睦砩系奶厥鈨r值，房屋也不例外，只是這種價值的意義更為富有，它不再僅僅是居住的場所（最基本的含義），而是包含更為廣義上的意義：實(shí)際價值和心理價值。
2、本項(xiàng)目的賣點(diǎn)
賣點(diǎn)是銷售中帶給客戶的直接利益和間接利益的總和，在心理上是帶給客戶一處價值感。以現(xiàn)有的產(chǎn)品特點(diǎn)可包裝的賣點(diǎn)只有2點(diǎn)：
2．1、地處北京“溫榆河綠色生態(tài)走廊”；
2．2、單體TOWNHOUSE和聯(lián)體TOWNHOUSE相結(jié)合，多種戶型適宜不同需要，小到150平米經(jīng)濟(jì)型TOWNHOUSE，大到500余平米豪華型TOWNHOUSE。
賣點(diǎn)分為實(shí)質(zhì)內(nèi)容和概念性感受。實(shí)質(zhì)的內(nèi)容即房屋在實(shí)際生活中所真正具備的設(shè)施，而概念性感受是在該房屋中所帶來的各種相關(guān)感受。可以肯定地是實(shí)質(zhì)內(nèi)容如果超前和富有新意，能夠博得客戶認(rèn)可，則物業(yè)必定熱銷，所以在前期物業(yè)的規(guī)劃設(shè)計和設(shè)備的選用必須要不斷的改進(jìn)，以爭取做到最好。使客戶真正感到“物有所值”才是銷售的根本動力。
好的產(chǎn)品終歸會受到客戶的青睞，得到市場的認(rèn)可。
3、競爭對策
對于競爭對手的競爭優(yōu)勢，包括在完善產(chǎn)品中所采用的新技術(shù)、新工藝和獨(dú)特的銷售支持點(diǎn)都應(yīng)盡量采用，甚至在細(xì)節(jié)上進(jìn)行模仿，以做到取長補(bǔ)短，特別是競爭項(xiàng)目給客戶留下的最佳印象，必須在本項(xiàng)目中整合運(yùn)用。
4、增加項(xiàng)目的附加值
如果要以豪宅品質(zhì)出現(xiàn)，必須增加項(xiàng)目可包裝的賣點(diǎn)。具體地從以下三大方面考慮： 4．
1、豐富專業(yè)化設(shè)計，聘請國外知名公司參與項(xiàng)目的各項(xiàng)設(shè)計，包括： 4．1．
1、會所及樣板間的裝修套餐由酒店的室內(nèi)設(shè)計師進(jìn)行設(shè)計。4．1．
2、社區(qū)室外環(huán)境由境外設(shè)計公司設(shè)計。
4．1．
3、建筑立面由一個外國建筑設(shè)計事務(wù)所擔(dān)綱，推廣時可以冠上該外國事務(wù)所名稱。4．1．
4、物管公司由國際知名的物業(yè)管理公司擔(dān)綱。4．
2、使用高品質(zhì)的建筑材料及設(shè)備包括：
4．2．
1、衛(wèi)生間采用進(jìn)口原裝高檔潔具，例如科勒、摩恩等。
4．2．
2、廚房采用進(jìn)口成套櫥柜、灶具，例如德高麗（DEL TONGOL）。4．2．
3、外窗采用斷橋噴塑鋁合金中空窗，浮法玻璃配可平開上懸的五金件。4．2．
4、小型集中中央空調(diào)，實(shí)現(xiàn)24小時熱水、制冷、采暖。
4．2．
5、綜合布線，每戶強(qiáng)電按空調(diào)、電器、照明三路分線；弱電每個房間將電話、電視、電腦三線均安裝到位。鋪設(shè)ISDN光纜，建立社區(qū)局域網(wǎng)
4．2．
6、。家庭安全系統(tǒng)：每戶設(shè)置可視對講、緊急求助按鈕、煤氣泄露監(jiān)視探頭。
4．2．
7、公共安全系統(tǒng)：社區(qū)及大樓周界防范系統(tǒng)；小區(qū)道路、樓宇大堂的公共保安監(jiān)視系統(tǒng)；公共部分設(shè)置消防探頭，集中消防報警系統(tǒng)。4．2．
8、衛(wèi)生電線電視接收系統(tǒng)。
4．2．
9、智能化物業(yè)管理：三表遠(yuǎn)程計量，停車、門禁的IC卡系統(tǒng)。
4．3、采用高檔次社區(qū)服務(wù)，規(guī)劃好會所功能，包括：咖啡廳、酒吧、健身房、泳池、醫(yī)療室、美容美發(fā)室、家庭教室等。如此，本項(xiàng)目可增加賣點(diǎn)。
4．3．
1、高質(zhì)量的物業(yè)產(chǎn)品，使客戶產(chǎn)生滿意和知足的心理。
4．3．
2、與客戶心理上的價值尺度象吻合，通過提供足夠的附加價值帶來超值感受。4．3．
3、建設(shè)最現(xiàn)代化的都市高級TOWNHOUSE。
總之，塑造賣點(diǎn)的觀點(diǎn)是：在設(shè)計上的投入比在材料上花錢更為重要。務(wù)必塑造出名師設(shè)計、品牌品質(zhì)，名家管理的形象。這樣才能達(dá)到促進(jìn)預(yù)售效果的目的。
第十一章 效益評價
一、經(jīng)濟(jì)效益評價
1、評價方法說明：
1．1、“該項(xiàng)目”的經(jīng)濟(jì)效益評價是在通過對本市東北部的主要TOWNHOUSE項(xiàng)目的銷售狀況進(jìn)行了調(diào)查，并參照了與“該項(xiàng)目”類似的經(jīng)營單位經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上做出的。
1．2、“該項(xiàng)目”建設(shè)內(nèi)容主要為單體TOWNHOUSE和聯(lián)體TOWNHOUSE，建成后全部銷售，并由物業(yè)管理公司統(tǒng)一經(jīng)營管理，配套設(shè)施自營。1．
3、效益評估貸幣本位幣為人民幣。
2、“該項(xiàng)目”銷售收入預(yù)算：
“該項(xiàng)目”可銷售面積13。5萬平方米，按6500元/平方米，銷售收入總額為87750萬元。
3、“該項(xiàng)目”總成本：
“該項(xiàng)目”的總成本，主要包括兩部分：
3．1、固定成本：主要是地價款、前期工程費(fèi)、建安工程費(fèi)、綜合費(fèi)稅、間接開發(fā)費(fèi)、不可預(yù)見費(fèi)等合計58580萬元人民幣。
3．2、經(jīng)營成本：主要包括管理費(fèi)用、財務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)用、貸款利息、人員工資、經(jīng)營費(fèi)用、水電燃料費(fèi)等為8198萬元。
4、“本項(xiàng)目”利潤：
4．1、利潤：利潤=銷售收入—總成本=87750萬元—58580萬元—8198萬元=20972萬元。
二、社會效益評價
“該項(xiàng)目”的開發(fā)建設(shè)，不僅有經(jīng)濟(jì)效益，亦有社會效益，其社會效益主要體現(xiàn)在：
1、“該項(xiàng)目”建設(shè)為北京溫榆河流域提供了一定數(shù)量的TOWNHOUSE與旅游服務(wù)場所，滿足了文化、旅游消費(fèi)需要，對于繁榮首都經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)首都經(jīng)濟(jì)建設(shè)和城市發(fā)展，起了一定的推動作用。第十二章 結(jié)論
一、北京XX古德房地產(chǎn)開發(fā)有限公司擬開發(fā)建設(shè)的順義后沙峪項(xiàng)目，既加快了北京城市建設(shè)的發(fā)展，又滿足了首都日益增長的物質(zhì)文化生活需要。
二、經(jīng)測算“該項(xiàng)目”在經(jīng)濟(jì)上是可行的。
從評價方案的分析可以看出，“該項(xiàng)目”具有較好的經(jīng)濟(jì)效益。
第二篇：房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建議書(案例)
房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建議書
目錄
第一章、項(xiàng)目概述
第二章、項(xiàng)目名稱和選址
第三章、項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)方案
第四章、項(xiàng)目建設(shè)條件
第五章、物料消耗與供應(yīng)
第六章、環(huán)境保護(hù)
第七章、項(xiàng)目建設(shè)周期與日程安排
第八章、經(jīng)營管理方式
第九章、投資估算
第十章、項(xiàng)目經(jīng)營策劃
第十一章、效益評價
第十二章、結(jié)論
第一章 項(xiàng)目概述
一、項(xiàng)目背景
為落實(shí)《北京城市整體規(guī)劃》，加快規(guī)劃市區(qū)綠化隔離地區(qū)建設(shè)，推進(jìn)城鄉(xiāng)結(jié)合部地區(qū)環(huán)境整治和城市化進(jìn)程，促進(jìn)城市生態(tài)環(huán)境改善和經(jīng)濟(jì)社會可持續(xù)發(fā)展。北京市政府先后頒發(fā)了《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)建設(shè)的意見》、《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)建設(shè)暫行辦法》、《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)舊村改造和新村建設(shè)實(shí)施意見》等相關(guān)文件，確定了“以綠引資，引資開發(fā)，開發(fā)建綠，以綠養(yǎng)綠”的原則。隨著北京市“溫榆河綠色生態(tài)走廊”工程的啟動，特別是中國正式加入WTO、北京2008奧運(yùn)會申辦成功，溫榆河流域開發(fā)建設(shè)將新的投資熱點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn).順義區(qū)后沙峪位于溫榆河流域，商機(jī)無限。
由北京XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在北京市順義區(qū)后沙峪鎮(zhèn)開發(fā)建設(shè)低密度項(xiàng)目（以下簡稱“該項(xiàng)目”）。
二．項(xiàng)目歷史條件
1、宗地簡介
宗地位于順義區(qū)后沙峪鎮(zhèn)馬頭莊村，規(guī)劃用地性為二類居住用地，可用來開發(fā)別墅外事型的居住性建筑。宗地面積為340畝，北側(cè)尚有400畝規(guī)劃二類居住用地，因機(jī)場聯(lián)絡(luò)線未定而未有合作伙伴。宗地北臨京承高速與首都機(jī)場北門的聯(lián)絡(luò)線，東臨后沙峪玉馬教練場，西南側(cè)為后沙峪鎮(zhèn)羅馬湖，交通便捷。
2、項(xiàng)目概況
宗地由后沙峪政府與北京XX經(jīng)濟(jì)開發(fā)公司于1993年簽訂合作協(xié)議，歷經(jīng)十年，北京XX公司于1996年取得順義政府核發(fā)的國有土地使用證。2000年10月13日，XX公司與北京XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司簽訂了338畝土地轉(zhuǎn)讓協(xié)議。后由XX公司對其175畝地進(jìn)行土地變性，計委立項(xiàng)和規(guī)委規(guī)劃意見書工作。因多方面原因后沙峪鎮(zhèn)政府考慮收回該塊用地。
3、合作方式
由我方出面與XX公司簽訂協(xié)議，該公司負(fù)責(zé)解除與XX公司的合作合同，與后沙峪鎮(zhèn)政府的合作合同，此部分費(fèi)用為1350萬元（含200萬元付政府定金），由我方與后沙峪鎮(zhèn)政府重新簽訂土地開發(fā)協(xié)議。
三、項(xiàng)目建設(shè)單位
1、項(xiàng)目公司名稱：北京XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。
2、公司經(jīng)營范圍：
在規(guī)劃范圍內(nèi)從事“該項(xiàng)目”的開發(fā)與建設(shè)、商品房銷售、物業(yè)管理等。
3、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模和建設(shè)內(nèi)容： “該項(xiàng)目”開發(fā)建設(shè)總建筑面積約13.5萬平方米。建設(shè)內(nèi)容為TOWNHOUS低密度住宅和配套設(shè)施?！霸擁?xiàng)目”由北京當(dāng)代投資集團(tuán)有限公司投入全部建設(shè)資金。
四、可行性研究報告編制
1、編制單位：
由北京XX古德房地產(chǎn)開發(fā)有限公司編制北京順義后沙峪項(xiàng)目可行性研究報告。
2、編制依據(jù)：
2．1、北京市政府文件：京政辦發(fā)（1994）7號。2．
2、北京市政府文件：京政辦發(fā)（1996）55號。2．
3、北京市政府文件：京政辦發(fā)（2000）12號。2．
4、北京市政府文件：京政辦發(fā)（2000）20號。2．
5、北京市政府文件：京政辦發(fā)（2001）31號。
2．6、溫榆河流域住宅項(xiàng)目市場調(diào)查資料。
第二章 項(xiàng)目名稱和選址
一、項(xiàng)目名稱：北京順義后沙峪 ————————項(xiàng)目。
二、地理位置：“該項(xiàng)目”位于順義區(qū)后沙峪鎮(zhèn)馬頭村北
三、項(xiàng)目占地面積：占地面積約22公頃（22萬平方米）。
四、項(xiàng)目用地現(xiàn)狀：項(xiàng)目用地范圍內(nèi)為瓜田。
第三章 項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)方案
一、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容：
“該項(xiàng)目”建設(shè)內(nèi)容為低密度TOWNHOUSE項(xiàng)目及配套設(shè)施等。
二、項(xiàng)目初步規(guī)劃設(shè)計方案
1、規(guī)劃建設(shè)用地面積： 22萬平方米。
2、總建筑面積： 15.5萬平方米。
3、居住建筑面積： 13.5萬平方米。
4、配套公建建筑面積： 1.5萬平方米。
5、非配套公建建筑面積：0.5萬平方米。
6、建筑高度：高度控制在12米以內(nèi)。
7、居住總?cè)丝冢?約1000人。
8、居住總戶數(shù)： 約 300 戶
9、建筑層數(shù)： 地上三層，地下一層。
10、綠化率： 60％。
三、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計特色。
1、規(guī)劃設(shè)計：
在規(guī)劃設(shè)計上擬聘請新加坡、香港、美國，意大利，加拿大等國外著名設(shè)計大師通過招、投標(biāo)形式參與“該項(xiàng)目”建筑、景觀、人文等規(guī)劃設(shè)計工作?！霸擁?xiàng)目”力求吸收當(dāng)今國際先進(jìn)的建筑藝術(shù)，體現(xiàn)首都風(fēng)貌和時代特色。規(guī)劃設(shè)計方案既能滿足現(xiàn)代化低密度住宅的各項(xiàng)使用要求，同時也必須適合北京總體規(guī)劃要求，既能突出自己，又能與周圍環(huán)境相協(xié)調(diào)。
2、設(shè)施、設(shè)備、材料：
“該項(xiàng)目”建設(shè)將充分引入國際先進(jìn)的信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備、設(shè)施。
3、綠化： “該項(xiàng)目”力求在項(xiàng)目周圍建設(shè)大面積生態(tài)園林和生態(tài)景觀設(shè)施，為入住TOWNHOUSE的各級客戶提供綠色、優(yōu)雅、舒適、安逸的居住氛圍。
第四章 項(xiàng)目建設(shè)條件
一、地理?xiàng)l件：
“該項(xiàng)目”位于順義區(qū)后沙峪鎮(zhèn)（馬頭村）。其北鄰機(jī)場聯(lián)絡(luò)高速；東鄰后沙峪村；南鄰馬頭村，占地面積約22公頃。地理位置條件非常優(yōu)越。
二、市政條件
“該項(xiàng)目”目前大市政條件不足，由于周圍已經(jīng)建成一批TOWNHOUSE和別墅項(xiàng)目，特別隨著北京市加快綠化隔離地區(qū)建設(shè)，加大了對該區(qū)域市政投資，因此“該項(xiàng)目”所需的水、電、氣、熱、通訊、道路交通等設(shè)施將會同期得到改善。
第五章 物料消耗與供應(yīng)
一、建筑材料
“該項(xiàng)目”建筑內(nèi)容為TOWNHOUSE及配套設(shè)施，建筑結(jié)構(gòu)為全現(xiàn)澆鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。其所消耗的建筑材料主要為鋼材、水泥、木材等，根據(jù)設(shè)計規(guī)范和本項(xiàng)目的總體規(guī)劃設(shè)計，“該項(xiàng)目”所需的主要建筑材料估算為： 鋼材： 8000 噸 水泥： 20000噸 木材： 300 立方米
二、主要設(shè)備
“該項(xiàng)目”的建設(shè)內(nèi)容為TOWNHOUSE及配套設(shè)施，在設(shè)備、設(shè)施上將力求采用先進(jìn)實(shí)用的設(shè)備、設(shè)施，其所需的主要設(shè)備有：
消防滅火設(shè)備、停車車庫、排風(fēng)、送風(fēng)系統(tǒng)、應(yīng)急發(fā)電設(shè)備、通訊電話系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、供暖設(shè)備、衛(wèi)星電視接收系統(tǒng)、通訊電話系統(tǒng)、計算機(jī)集成管理系統(tǒng)等。
三、水、電、氣、熱供應(yīng) 根據(jù)初步計算，“該項(xiàng)目”水、電、氣、熱等用量為：
1、用電量：60瓦/平方米，則預(yù)測項(xiàng)目用電量為12000 千瓦。
2、用水量：按2升/平方米·日，用水量為40萬立方米／日。
3、熱力量：按80大卡／小時·平方米計算，則預(yù)測用熱量為16 百萬大卡／小時。
第六章 環(huán)境保護(hù)
按照國家環(huán)境保護(hù)局“建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)管理辦法”和“北京市實(shí)施建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)管理辦法細(xì)則”，建設(shè)項(xiàng)目要采取嚴(yán)格的環(huán)境保護(hù)措施?！霸擁?xiàng)目”的建設(shè)內(nèi)容為TOWNHOUSE是北京市建設(shè)“溫榆河綠色生態(tài)走廊”工程，對環(huán)境的污染較少。環(huán)境保護(hù)問題主要是生活污水、生活垃圾、噪聲以及汽車廢氣，此外無其它污染源，不存在有害污水和有害垃圾的處理問題，對環(huán)境的不利影響較少。項(xiàng)目建設(shè)及建成后的使用過程中，將采取嚴(yán)格的環(huán)境保護(hù)措施，嚴(yán)格遵守國家和北京市的環(huán)境保護(hù)法規(guī)。
環(huán)境保護(hù)措施如下：
1、污水：生活污水經(jīng)化類池，含油污水經(jīng)隔油池處理后，達(dá)到規(guī)定的排放標(biāo)準(zhǔn)，污水排放將嚴(yán)格執(zhí)行國家和北京市的有關(guān)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)。
2、生活垃圾：將生活垃圾分類收集，由專門的管理部門專設(shè)清潔人員，利用密閉垃圾筒運(yùn)出，由環(huán)衛(wèi)部門統(tǒng)一清運(yùn)至垃圾處理廠和垃圾消化場處理。
3、噪聲：噪聲污染源主要是排風(fēng)機(jī)，停車庫的排風(fēng)、送風(fēng)系統(tǒng)、發(fā)電機(jī)等，擬優(yōu)先選擇低噪聲的設(shè)備。
4、汽車廢氣：因車輛進(jìn)出、停放造成的汽車廢氣污染問題，通過在設(shè)計時停車庫保證車庫有一定的容積，采取合理有效的措施，汽車廢氣排放完全可以達(dá)到國家和北京市規(guī)定的廢氣排放標(biāo)準(zhǔn)。汽車廢氣還可通過建筑物周圍綠化，減少污染影響。
第七章 項(xiàng)目建設(shè)周期與日程安排
一、建設(shè)方式
“該項(xiàng)目”建設(shè)按照北京市有關(guān)建設(shè)工程招標(biāo)、投標(biāo)的有關(guān)規(guī)定，采取招標(biāo)或議標(biāo)的方式擇優(yōu)選擇建筑施工企業(yè)組織施工。為保證施工質(zhì)量，工程建設(shè)采用施工監(jiān)理的方式進(jìn)行，聘請有經(jīng)驗(yàn)的建設(shè)、監(jiān)理單位進(jìn)行監(jiān)理，確保施工質(zhì)量為優(yōu)良。
二、建設(shè)進(jìn)度安排
“該項(xiàng)目”總建筑面積約為15萬平方米，預(yù)計建設(shè)周期為3 年，即從2004年到2007年為建設(shè)期，項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施進(jìn)度為： 1、2004年6 月之前完成前期準(zhǔn)備工作。
主要包括：協(xié)議簽訂、搬遷、規(guī)劃設(shè)計、施工圖設(shè)計 七通一平、工程招投標(biāo)等。2、2004年7 月至2007年7月為施工工期，竣工驗(yàn)收。
第八章 經(jīng)營管理方式
一、經(jīng)營設(shè)想
1、“該項(xiàng)目”擬采用目前國際流行的建設(shè)工程管理模式，按照國際通用建設(shè)施工條款。
2、“該項(xiàng)目”建成后將吸收國內(nèi)外的先進(jìn)管理模式和管理經(jīng)驗(yàn)，以物業(yè)管理公司的形式統(tǒng)一經(jīng)營管理。將以現(xiàn)代化的設(shè)施、完善的服務(wù)，使其成為國內(nèi)具有一流管理水平的企業(yè)。
第九章 投資估算
一、成本構(gòu)成
宗地占地338畝，為二類建筑用地，成本由以下幾塊構(gòu)成：
1、土地費(fèi)用
宗地因歷史原因，需投入補(bǔ)償清算費(fèi)用2000萬元 土地方拆遷等補(bǔ)償費(fèi)用：3.5萬/畝×338=1183萬元 小城鎮(zhèn)建設(shè)費(fèi)用：1萬/畝×338=338萬元
農(nóng)民與鄉(xiāng)鎮(zhèn)補(bǔ)償費(fèi)用：300元/m× *338 =6760萬元 其中包含已付土地方費(fèi)用200萬元 總計：投入土地成本10081萬元
2、土地出讓金
3、其它投入
二、項(xiàng)目設(shè)計
方案A：以0.6容積率做中高檔TOWNHOUSE項(xiàng)目預(yù)計 ×1000×0.6=13.5萬m2 銷售按6500元/ m2計，13.5×6500=8.78億元
方案B：以0.8容積率做中低檔 TOWNHOUSE項(xiàng)目預(yù)計 ×1000×0.8=18萬m2 銷售按5500元/ m2計，18×5500=9.9億元 方案C：以1.3容積率做多層帶電梯計
×1000×1.3=29.3萬m2 銷售按4000元/ m2計，4000×29.3=11.72億元
三、成本測算：
A、以收入最低的方案A設(shè)計
項(xiàng)目 總額（萬元）標(biāo)準(zhǔn)
1、土地費(fèi)用
2、土地出讓金 100814507 見上表述以200元/m2計
3、建安費(fèi)用 33750 按建安平米造價2500元/m2
4、勘測費(fèi)
5、設(shè)計費(fèi)
6、可研方案咨詢
7、執(zhí)照費(fèi)
8、規(guī)劃方案咨詢 1***
9、基礎(chǔ)設(shè)施
10、臨時水電路 405076 300元/m2
11、監(jiān)理費(fèi)
12、質(zhì)量監(jiān)督費(fèi)
13、標(biāo)底招標(biāo)費(fèi)
14、綠化建設(shè)費(fèi)
15、公共配套費(fèi)
16、市政公用設(shè)施費(fèi)
17、不可預(yù)見費(fèi) ***501890 合計 58580 固定成本合計58580萬元
2、經(jīng)營成本
項(xiàng)目 總額（萬元）標(biāo)準(zhǔn)
銷售費(fèi)用 管理費(fèi)用財務(wù)費(fèi)用 ***6 銷售額2%固定成本8% 合計 8198
3、毛利：銷售額-固定成本-經(jīng)營成本 =87800-58580-8198=21022萬元
B、以方案B設(shè)計
1、因費(fèi)用計算以建安費(fèi)比率計，故分類為： 項(xiàng)目 總額（萬元）標(biāo)準(zhǔn)
1、土地費(fèi)用
2、土地出讓金 100814507
3、建安費(fèi)用 45000 建安單平米2500元
4、其它綜合 2070 建安費(fèi)4.6%
5、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)
6、公共配套
7、市政設(shè)施費(fèi) 54005401800 300元/m230元/m2100元/m2
8、不可預(yù)見費(fèi) 2250 建安×5% 合計 71648
2、經(jīng)營成本
項(xiàng)目 總額（萬元）標(biāo)準(zhǔn)
銷售費(fèi)用管理費(fèi)用財務(wù)費(fèi)用 198019805732 銷售額2%固定成本8% 合計 9692
3、毛利：銷售額-固定成本-經(jīng)營成本 =9.9-7.2-1= 1.6億元 C、以方案C計：
項(xiàng)目 總額（萬元）標(biāo)準(zhǔn)
3、土地費(fèi)用
4、土地出讓金 100815860 以建安平米200元/m2計
3、建安費(fèi)用 43950 1500元/m2計
4、其它綜合 2332 建安費(fèi)4.6%
5、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)
6、公共配套
7、市政設(shè)施費(fèi) 879010143380 300元/m230元/m2100元/m2
8、不可預(yù)見費(fèi) 2535 建安×5% 小計 77942
9、銷售費(fèi)用
10、管理費(fèi)用
11、財務(wù)費(fèi)用 235023506235 銷售額×2%×2%固定成本8% 合計 10935
12、毛利： 28323
第十章 項(xiàng)目經(jīng)營策劃
一、調(diào)查區(qū)域TOWNHOUSE項(xiàng)目綜合評述
本區(qū)域內(nèi)在售TOWNHOUSE項(xiàng)目主要分布在八達(dá)嶺高速公路、立湯路、京順路附近，分布不均勻。隨著北京市政府治理溫榆河工程的逐步實(shí)施，沿溫榆河兩岸開發(fā)TOWNHOUSE項(xiàng)目將具有巨大的經(jīng)濟(jì)價值。從現(xiàn)有TOWNHOUSE項(xiàng)目的銷售價格和銷售進(jìn)度情況看，市場需求還有一定的潛力。
二、TOWNHOUSE市場需求分析
中國正式加入WTO以后，世界500強(qiáng)企業(yè)有近200家在北京開設(shè)分支機(jī)構(gòu)或辦事處，外籍中高級雇員成為TOWNHOUSE市場的潛在客戶群體；北京2008奧運(yùn)會申辦成功以后，據(jù)了解北京現(xiàn)有賓館飯店的接待能力尚有近50％的缺口，屆時將會產(chǎn)生潛在購買和租賃客戶群體；隨著居民收入的不斷增加，幾年前還只能是富豪們享受的豪宅TOWNHOUSE，已逐漸成為中高收入家庭的住宅消費(fèi)品。目前TOWNHOUSE市場需求結(jié)構(gòu)日趨合理，主要分為以下幾個層次:
1、外籍購買群體
1．1、外交使館高級外交官及資外大型公司的中高級雇員 北京作為中國的首都，匯集了眾多國家的大使館和世界跨國集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)或辦事處，這些使館高級外交官、跨國集團(tuán)的外籍中高級雇員對北京TOWNHOUSE市場的需求在不斷增加。尤其美國、歐州發(fā)達(dá)國家國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長放緩，使得這些國家的大型財團(tuán)和跨國企業(yè)不斷增加在華投資，由于消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理原因，他們非常鐘情于外銷TOWNHOUSE。1．
2、港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人士
這一群體是一支不容忽視的購買團(tuán)體。由于國內(nèi)的改革開放政策和投資環(huán)境的不斷改善，國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，一大批港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人士紛紛回國投資創(chuàng)業(yè)，他們要求高質(zhì)量的生活和理想的居住環(huán)境，因此更熱衷北京東北部地區(qū)的TOWNHOUSE。
2、國內(nèi)購買群體
2．1、中資企業(yè)家、高級經(jīng)理人及IT業(yè)、金融業(yè)精英
這些行業(yè)的精英，積累了大量的財富，他們追求生活的品位和質(zhì)量，在改善居住條件時多考慮選購郊區(qū)環(huán)境優(yōu)美的花園式TOWNHOUSE。
2。
2、大公司高級管理人員、文體名人、律師等高知人才
這些人員構(gòu)成城市的“中產(chǎn)階級”，他們二次置業(yè)時多會選擇物業(yè)檔次、形象較高，價格優(yōu)惠和付款方式靈活實(shí)惠的，親近自然又具有良好的人文環(huán)境的經(jīng)濟(jì)型TOWNHOUSE。2。
3、私營企業(yè)業(yè)主
國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，富有階層將逐步擴(kuò)大。隨著國家鼓勵發(fā)展私營經(jīng)濟(jì)的優(yōu)惠政策的實(shí)施，國內(nèi)的私營經(jīng)濟(jì)將得到空前的發(fā)展。這些富裕起來的私企老板出于居住或投資的需要，也將成為高檔TOWNHOUSE的購買者。
三、項(xiàng)目市場走向
目前影響TOWNHOUSE項(xiàng)目最大的因素，除了國家宏觀政策外，從項(xiàng)目本身的因素看，最主要的就是地理位置和價格。從“TOWNHOUSE項(xiàng)目”本身因素看，影響項(xiàng)目市場和價格的最主要的因素是地理位置。地理位置優(yōu)越的項(xiàng)目應(yīng)具備的條件是：交通便利、環(huán)境優(yōu)美、鄰近旅游景點(diǎn)等。而“該項(xiàng)目”的地理位置完全具備上述條件。
從近期北京的TOWNHOUSE項(xiàng)目變化特點(diǎn)看，影響項(xiàng)目市場和價格的因素除地理位置外，還有整體現(xiàn)劃、戶型設(shè)計、景觀氛圍等。
1、周邊環(huán)境
本項(xiàng)目位于北京五大水系之一的溫榆河的東北部，地處北五環(huán)路至北六環(huán)路之間，西面距京承高速公路2 公里，南部為北京嘉浩別墅城、北京名都園等別墅項(xiàng)目，該區(qū)域別墅項(xiàng)目具有較高的市場知名度。
2、建筑設(shè)計
本項(xiàng)目力求為單體TOWNHOUSE和聯(lián)體TOWNHOUSE相結(jié)合，根據(jù)不同的戶型，設(shè)計各種風(fēng)格的TOWNHOUSE和花園景觀。建筑設(shè)計由國外國及國內(nèi)知名設(shè)計院共同完成，目標(biāo)是建設(shè)成為北京市標(biāo)志性的TOWNHOUSE建筑。
3、環(huán)境設(shè)計
將請國外專業(yè)公司設(shè)計綠化園藝廣場，飾以精美的雕塑，引入水流，采用抗污染、適應(yīng)北方氣候、花期和的植物立體綠化。
4、戶型設(shè)計
多種戶型適宜不同需要，小到150平米經(jīng)濟(jì)型TOWNHOUSE，大到500余平米豪華型TOWNHOUSE。采用大客廳、大衛(wèi)生間，根據(jù)不同設(shè)計風(fēng)格配以相應(yīng)的玻璃窗。專門設(shè)有工人房、洗衣間，動靜分開，功能分明，使用率高。
5、室內(nèi)設(shè)施及功能
5．1、充分引入智能化概念。綜合布結(jié)入戶，預(yù)IDD電話插口，國際衛(wèi)星電視接收系統(tǒng)，火警煙感報警系統(tǒng)，可視對講電話，車庫防盜系統(tǒng)，周界報警系統(tǒng)，密碼防盜門。集中報警。5．
2、分戶供冷（暖），便于自主控制溫度。5．
3、高檔裝飾材料，進(jìn)口高檔洗浴潔具。
6、配套服務(wù)設(shè)施齊全，特設(shè)會員俱樂部
6．1、康體設(shè)施：游泳池、桑拿、健身房、壁球室、臺球室、練功房等。6．
2、咖啡廳、餐廳。
6．3、美容美發(fā)、閱覽室、小型診所、超市、洗衣房、商務(wù)中心、郵局等。
7、物業(yè)管理
聘請國外知名物業(yè)公司進(jìn)行管理，同時提供多項(xiàng)有償服務(wù)，如：送餐、聘保姆、接送孩子、特快專遞等等。
四、項(xiàng)目優(yōu)勢分析
1、絕佳地理位置
本項(xiàng)目位于北京五大水系之一的溫榆河的東北部，沿溫榆河流域TOWNHOUSE項(xiàng)目具有較高的市場知名度。
2、便利的交通
地處北五環(huán)路至北六環(huán)路之間，西面距京承高速公路2公里。
3、獨(dú)特的生態(tài)旅游環(huán)境
北京市以將“溫榆河綠色生態(tài)走廊”規(guī)劃為自然生態(tài)的保護(hù)和培育區(qū)、生態(tài)建設(shè)示范區(qū)及生態(tài)教育基地。
五、項(xiàng)目價格優(yōu)勢
“本項(xiàng)目”周圍TOWNHOUSE項(xiàng)目市場價格大致在7000-9000元/平方米。從規(guī)劃上看該地區(qū)是自然生態(tài)建設(shè)示范區(qū)及生態(tài)教育基地，是北京市東北部地區(qū)綠色生態(tài)屏障。以開發(fā)TOWNHOUSE項(xiàng)目為主，地區(qū)規(guī)劃實(shí)現(xiàn)后，可為居住于此的國內(nèi)外各界人士創(chuàng)造方便、舒適、優(yōu)美、清靜、安全的居住環(huán)境。因而若整體規(guī)劃實(shí)現(xiàn)后，項(xiàng)目價格提高還有潛力。
六、該項(xiàng)目經(jīng)營策劃
1、項(xiàng)目定位
1．1、項(xiàng)目定位依據(jù)
1．1．
1、政府實(shí)施建設(shè)“溫榆河綠色生態(tài)走廊”工程
北京市政府先后頒發(fā)了《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)建設(shè)的意見》、《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)建設(shè)暫行辦法》、《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)舊村改造和新村建設(shè)實(shí)施意見》等相關(guān)文件，確定了“以綠引資，引資開發(fā)，開發(fā)建綠，以綠養(yǎng)綠”的原則。隨著北京市“溫榆河綠色生態(tài)走廊”工程的啟動，溫榆河流域開發(fā)建設(shè)將新的投資熱點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)
1．1．
2、中國正式加入WTO對本地區(qū)的影響 據(jù)悉，全球500強(qiáng)大企業(yè)中已有近二百家在北京設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)或代表處，隨著中國加入世貿(mào)組織和改革進(jìn)程的逐步推進(jìn)，跨國大企業(yè)中會有更多的公司看好中國市場?？鐕笃髽I(yè)的外籍中高級雇員，尤其美國、歐州發(fā)達(dá)國家的高級經(jīng)理，由于消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理原因，他們非常鐘情于外銷TOWNHOUSE。因此會促進(jìn)北京TOWNHOUSE市場的進(jìn)一步發(fā)展。
1．1．
3、港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人士
由于國內(nèi)的改革開放政策和投資環(huán)境的不斷改善，國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，以及鼓勵港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)人員回國投資創(chuàng)業(yè)的政策，一大批港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人士紛紛回國投資創(chuàng)業(yè)，他們要求高質(zhì)量的生活和理想的居住環(huán)境，因此更熱衷北京北部地區(qū)的TOWNHOUSE。
1．1．
4、國內(nèi)金融業(yè)、IT業(yè)高級經(jīng)理人文體名人、律師等高知人才
這些行業(yè)的精英，積累了大量的財富，他們追求生活的品位和質(zhì)量，在改善居住條件時多考慮選購郊區(qū)環(huán)境優(yōu)美的花園式TOWNHOUSE。1．1．
5、私營企業(yè)業(yè)主
隨著國家鼓勵發(fā)展私營經(jīng)濟(jì)的優(yōu)惠政策的實(shí)施，國內(nèi)的私營經(jīng)濟(jì)將得到空前的發(fā)展。這些富裕起來的私企老板出于居住或投資的需要，也將成為高檔TOWNHOUSE的購買者。1．
2、定位設(shè)計
1．2．
1、構(gòu)思的原點(diǎn)：締造“真豪宅”，展現(xiàn)高尚生活的家居。
1．2．
2、真豪宅理念：不是要用最貴的建材堆砌，而是要有創(chuàng)新的建筑設(shè)計理念，每一個細(xì)節(jié)上突顯出“名家風(fēng)范”。1．2．
3、本可研所應(yīng)體現(xiàn)的價值
任何商品的出售都是因?yàn)樗旧砭哂惺褂没蛐睦砩系奶厥鈨r值，房屋也不例外，只是這種價值的意義更為富有，它不再僅僅是居住的場所（最基本的含義），而是包含更為廣義上的意義：實(shí)際價值和心理價值。
2、本項(xiàng)目的賣點(diǎn)
賣點(diǎn)是銷售中帶給客戶的直接利益和間接利益的總和，在心理上是帶給客戶一處價值感。以現(xiàn)有的產(chǎn)品特點(diǎn)可包裝的賣點(diǎn)只有2點(diǎn)： 2．
1、地處北京“溫榆河綠色生態(tài)走廊”；
2．2、單體TOWNHOUSE和聯(lián)體TOWNHOUSE相結(jié)合，多種戶型適宜不同需要，小到150平米經(jīng)濟(jì)型TOWNHOUSE，大到500余平米豪華型TOWNHOUSE。賣點(diǎn)分為實(shí)質(zhì)內(nèi)容和概念性感受。實(shí)質(zhì)的內(nèi)容即房屋在實(shí)際生活中所真正具備的設(shè)施，而概念性感受是在該房屋中所帶來的各種相關(guān)感受。可以肯定地是實(shí)質(zhì)內(nèi)容如果超前和富有新意，能夠博得客戶認(rèn)可，則物業(yè)必定熱銷，所以在前期物業(yè)的規(guī)劃設(shè)計和設(shè)備的選用必須要不斷的改進(jìn)，以爭取做到最好。使客戶真正感到“物有所值”才是銷售的根本動力。好的產(chǎn)品終歸會受到客戶的青睞，得到市場的認(rèn)可。
3、競爭對策
對于競爭對手的競爭優(yōu)勢，包括在完善產(chǎn)品中所采用的新技術(shù)、新工藝和獨(dú)特的銷售支持點(diǎn)都應(yīng)盡量采用，甚至在細(xì)節(jié)上進(jìn)行模仿，以做到取長補(bǔ)短，特別是競爭項(xiàng)目給客戶留下的最佳印象，必須在本項(xiàng)目中整合運(yùn)用。
4、增加項(xiàng)目的附加值
如果要以豪宅品質(zhì)出現(xiàn)，必須增加項(xiàng)目可包裝的賣點(diǎn)。具體地從以下三大方面考慮： 4．
1、豐富專業(yè)化設(shè)計，聘請國外知名公司參與項(xiàng)目的各項(xiàng)設(shè)計，包括： 4．1．
1、會所及樣板間的裝修套餐由酒店的室內(nèi)設(shè)計師進(jìn)行設(shè)計。4．1．
2、社區(qū)室外環(huán)境由境外設(shè)計公司設(shè)計。
4．1．
3、建筑立面由一個外國建筑設(shè)計事務(wù)所擔(dān)綱，推廣時可以冠上該外國事務(wù)所名稱。4．1．
4、物管公司由國際知名的物業(yè)管理公司擔(dān)綱。4．
2、使用高品質(zhì)的建筑材料及設(shè)備包括：
4．2．
1、衛(wèi)生間采用進(jìn)口原裝高檔潔具，例如科勒、摩恩等。
4．2．
2、廚房采用進(jìn)口成套櫥柜、灶具，例如德高麗（DEL TONGOL）。4．2．
3、外窗采用斷橋噴塑鋁合金中空窗，浮法玻璃配可平開上懸的五金件。4．2．
4、小型集中中央空調(diào)，實(shí)現(xiàn)24小時熱水、制冷、采暖。
4．2．
5、綜合布線，每戶強(qiáng)電按空調(diào)、電器、照明三路分線；弱電每個房間將電話、電視、電腦三線均安裝到位。鋪設(shè)ISDN光纜，建立社區(qū)局域網(wǎng) 4．2．
6、。家庭安全系統(tǒng)：每戶設(shè)置可視對講、緊急求助按鈕、煤氣泄露監(jiān)視探頭。
4．2．
7、公共安全系統(tǒng)：社區(qū)及大樓周界防范系統(tǒng)；小區(qū)道路、樓宇大堂的公共保安監(jiān)視系統(tǒng)；公共部分設(shè)置消防探頭，集中消防報警系統(tǒng)。4．2．
8、衛(wèi)生電線電視接收系統(tǒng)。
4．2．
9、智能化物業(yè)管理：三表遠(yuǎn)程計量，停車、門禁的IC卡系統(tǒng)。
4．3、采用高檔次社區(qū)服務(wù)，規(guī)劃好會所功能，包括：咖啡廳、酒吧、健身房、泳池、醫(yī)療室、美容美發(fā)室、家庭教室等。如此，本項(xiàng)目可增加賣點(diǎn)。4．3．
1、高質(zhì)量的物業(yè)產(chǎn)品，使客戶產(chǎn)生滿意和知足的心理。
4．3．
2、與客戶心理上的價值尺度象吻合，通過提供足夠的附加價值帶來超值感受。4．3．
3、建設(shè)最現(xiàn)代化的都市高級TOWNHOUSE。
總之，塑造賣點(diǎn)的觀點(diǎn)是：在設(shè)計上的投入比在材料上花錢更為重要。務(wù)必塑造出名師設(shè)計、品牌品質(zhì)，名家管理的形象。這樣才能達(dá)到促進(jìn)預(yù)售效果的目的。
第十一章 效益評價
一、經(jīng)濟(jì)效益評價
1、評價方法說明： 1．
1、“該項(xiàng)目”的經(jīng)濟(jì)效益評價是在通過對本市東北部的主要TOWNHOUSE項(xiàng)目的銷售狀況進(jìn)行了調(diào)查，并參照了與“該項(xiàng)目”類似的經(jīng)營單位經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上做出的。1．
2、“該項(xiàng)目”建設(shè)內(nèi)容主要為單體TOWNHOUSE和聯(lián)體TOWNHOUSE，建成后全部銷售，并由物業(yè)管理公司統(tǒng)一經(jīng)營管理，配套設(shè)施自營。1．
3、效益評估貸幣本位幣為人民幣。
2、“該項(xiàng)目”銷售收入預(yù)算：
“該項(xiàng)目”可銷售面積13。5萬平方米，按6500元/平方米，銷售收入總額為87750萬元。
3、“該項(xiàng)目”總成本：
“該項(xiàng)目”的總成本，主要包括兩部分：
3．1、固定成本：主要是地價款、前期工程費(fèi)、建安工程費(fèi)、綜合費(fèi)稅、間接開發(fā)費(fèi)、不可預(yù)見費(fèi)等合計58580萬元人民幣。
3．2、經(jīng)營成本：主要包括管理費(fèi)用、財務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)用、貸款利息、人員工資、經(jīng)營費(fèi)用、水電燃料費(fèi)等為8198萬元。
4、“本項(xiàng)目”利潤：
4．1、利潤：利潤=銷售收入—總成本=87750萬元—58580萬元—8198萬元=20972萬元。
二、社會效益評價
“該項(xiàng)目”的開發(fā)建設(shè)，不僅有經(jīng)濟(jì)效益，亦有社會效益，其社會效益主要體現(xiàn)在：
1、“該項(xiàng)目”建設(shè)為北京溫榆河流域提供了一定數(shù)量的TOWNHOUSE與旅游服務(wù)場所，滿足了文化、旅游消費(fèi)需要，對于繁榮首都經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)首都經(jīng)濟(jì)建設(shè)和城市發(fā)展，起了一定的推動作用。
第十二章 結(jié)論
一、北京XX古德房地產(chǎn)開發(fā)有限公司擬開發(fā)建設(shè)的順義后沙峪項(xiàng)目，既加快了北京城市建設(shè)的發(fā)展，又滿足了首都日益增長的物質(zhì)文化生活需要。
二、經(jīng)測算“該項(xiàng)目”在經(jīng)濟(jì)上是可行的。從評價方案的分析可以看出，“該項(xiàng)目”具有較好的經(jīng)濟(jì)效益。
第三篇：房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建議書
東 宏 時 代 廣 場 項(xiàng) 目 建 議 書
目錄
第一章、項(xiàng)目概述 第二章、項(xiàng)目名稱和選址 第三章、項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)方案 第四章、項(xiàng)目建設(shè)條件 第五章、物料消耗與供應(yīng)
第六章、項(xiàng)目建設(shè)周期與日程安排 第七章、投資估算及資金籌措 第八章、資源開發(fā)及綜合利用分析 第九章、生態(tài)環(huán)境影響分析 第十章、經(jīng)濟(jì)影響分析 第十一章、結(jié)論
第一章、項(xiàng)目概述
一、項(xiàng)目背景
為了響應(yīng)政府號召，推動城市發(fā)展新進(jìn)程，促進(jìn)城市生態(tài)環(huán)境改善、促進(jìn)城市生活生產(chǎn)環(huán)境改善和經(jīng)濟(jì)社會可持續(xù)發(fā)展，打造區(qū)域新中心。銅梁區(qū)東宏時代廣場，新建商業(yè)集中區(qū)。隨著銅梁新城核心區(qū)工程的建設(shè)，東宏時代廣場的開發(fā)建設(shè)將成為新的投資熱點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn).東宏時代廣場位于新城核心區(qū)中心商圈，地理位置優(yōu)越，商機(jī)無限。
二、項(xiàng)目歷史條件
1、宗地簡介
宗地位于銅梁新城核心區(qū)，規(guī)劃用地性為商住建設(shè)用地，可用來開發(fā)中高層居住性建筑和商業(yè)，宗地面積為100畝，位于金龍大道與中心路交匯處，四周為建設(shè)中城市商圈及大型住宅區(qū)，地理位置優(yōu)越、交通便捷。
2、項(xiàng)目概況 項(xiàng)目名稱：時代廣場
建設(shè)地點(diǎn)：銅梁區(qū)中興東路788號
建設(shè)規(guī)模： 29.11萬㎡
占地面積：100畝
容積率：3.0
綠地率：50%
建筑密度：60%
2、項(xiàng)目提出的理由和過程：
東宏時代廣場位于銅梁區(qū)中興東路788號，處于銅梁新城核心區(qū)商圈，隨著城市發(fā)展需要，傳統(tǒng)的社區(qū)型商業(yè)已不能滿足城市發(fā)展的進(jìn)程，且人們出行、消費(fèi)等生活習(xí)慣的改變，急需新型的購物中心商業(yè)替代傳統(tǒng)的社區(qū)商業(yè)模式，為了給市民創(chuàng)造一個良好的生活環(huán)境、改善市民生活條件，市政府決定在該項(xiàng)目擬建一個以五星級酒店和大型購物中心為一體，高級公寓樓與寫字樓配套的商業(yè)綜合體，項(xiàng)目選址交通方便，建設(shè)條件基本具備，待項(xiàng)目批準(zhǔn)后、建設(shè)手續(xù)完善后即可開工建設(shè)。
3、建筑設(shè)計指導(dǎo)思想和原則
項(xiàng)目規(guī)劃的指導(dǎo)思想是從整體結(jié)構(gòu)上把“以人為本，創(chuàng)建和諧社會”作為核心理念，把打造商業(yè)新中心放在首位，進(jìn)一步完善城市生活配套設(shè)施，創(chuàng)造出高質(zhì)量的生態(tài)景觀環(huán)境，形成獨(dú)特的商業(yè)格局，另一方面還遵循節(jié)約土地資源的原則，充分利用擬建項(xiàng)目的現(xiàn)有地形特征，合理布置用地和交通網(wǎng)絡(luò)，形成具有區(qū)域特色的空間結(jié)構(gòu)，規(guī)劃五星級酒店與大型購物中心相結(jié)合，考
慮城市新形象及市民購物的需要，樹立“城市商業(yè)新中心”的形象。
三、項(xiàng)目建設(shè)單位
1、項(xiàng)目公司名稱：重慶東宏地產(chǎn)（集團(tuán)）有限公司。
2、公司經(jīng)營范圍：
在規(guī)劃范圍內(nèi)從事“該項(xiàng)目”的開發(fā)與建設(shè)、商品房銷售、物業(yè)管理等。
3、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模和建設(shè)內(nèi)容：
“時代廣場”開發(fā)建設(shè)總建筑面積約29.11萬平方米。建設(shè)內(nèi)容為五星級酒店、商業(yè)購物中心、高檔公寓樓及寫字樓?！霸擁?xiàng)目由重慶東宏地產(chǎn)（集團(tuán)）有限公司投入全部建設(shè)資金。
第二章、項(xiàng)目名稱和選址
一、項(xiàng)目名稱：時代廣場。
二、地理位置：銅梁區(qū)中興東路788號。
三、項(xiàng)目占地面積：占地面積約100畝。
四、項(xiàng)目用地現(xiàn)狀：項(xiàng)目用地范圍內(nèi)為商住建設(shè)用地。第三章、項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)方案
一、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容：
“時代廣場”建設(shè)內(nèi)容為高層居住性建筑及商業(yè)設(shè)施等。
二、項(xiàng)目初步規(guī)劃設(shè)計方案
1、規(guī)劃建設(shè)用地面積：100畝。
2、總建筑面積： 29.11 萬平方米。
3、住宅建筑面積：4.4萬平方米
4、寫字樓建筑面積：1.4萬平方米
5、五星級酒店建筑面積：7萬平方米
6、商業(yè)建筑面積：11.61萬平方米
7、地下室建筑面積：4.7萬平方米
8、居住總?cè)丝冢?約1280人。
9、居住總戶數(shù)： 約 640 戶
10、建筑層數(shù)： 地上23層。
11、綠化率：5％。
三、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計特色。
在規(guī)劃設(shè)計上擬聘請重慶市設(shè)計院通過招、投標(biāo)形式參與“時代廣場”建筑、景觀、人文等規(guī)劃設(shè)計工作?！皶r代廣場”力求吸收當(dāng)今先進(jìn)的建筑藝術(shù)，體現(xiàn)商業(yè)新風(fēng)貌和時代特色。規(guī)劃設(shè)計方案既能滿足現(xiàn)代化商業(yè)、酒店、住宅的各項(xiàng)使用要求，同時也必須適合銅梁區(qū)總體規(guī)劃要求，既能突出自己，又能與周圍環(huán)境相協(xié)調(diào)。項(xiàng)目規(guī)劃的指導(dǎo)思想是從整體結(jié)構(gòu)上把“以人為本，創(chuàng)建和諧社會”作為核心理念，把城市風(fēng)貌及環(huán)境設(shè)計放在首位，進(jìn)一步完善公共服務(wù)設(shè)施，創(chuàng)造出高質(zhì)量的景觀環(huán)境，形成獨(dú)特的風(fēng)格。
第四章、項(xiàng)目建設(shè)條件
一、地理?xiàng)l件：
“時代廣場”位于銅梁新城核心區(qū)中興東路788號。位于核心區(qū)商圈，地理位置條件非常優(yōu)越。
二、市政條件
“時代廣場”位于中心路與金龍大道兩條城市主干道交匯處，周圍同時開建多個大型商業(yè)中心及已經(jīng)建成多個住宅小區(qū)，占據(jù)城市主干道，所需的水、電、氣、熱、通訊、道路交通等設(shè)施非常優(yōu)越。
第五章、物料消耗與供應(yīng)
一、建筑材料
“時代廣場”建筑內(nèi)容為高層與多層居住性建筑及商業(yè)設(shè)施，建筑結(jié)構(gòu)為框架結(jié)構(gòu)。其所消耗的建筑材料主要為鋼材、水泥、粘土空心磚等，根據(jù)設(shè)計規(guī)范和本項(xiàng)目的總體規(guī)劃設(shè)計，“時代廣場”所需的主要建筑材料估算為： 鋼材： 7000噸 水泥： 6000噸
粘土空心磚：50000立方米
二、主要設(shè)備
“時代廣場”的建設(shè)內(nèi)容為高層居住性建筑及商業(yè)設(shè)施，在設(shè)備、設(shè)施上將力求采用先進(jìn)實(shí)用的設(shè)備、設(shè)施，其所需的主要設(shè)備有：消防滅火設(shè)備、停車車庫、排風(fēng)、送風(fēng)系統(tǒng)、通訊電話系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、供暖設(shè)備、衛(wèi)星電視接收系統(tǒng)、通訊電話系統(tǒng)、計算機(jī)集成管理系統(tǒng)等。
三、水、電、氣、熱供應(yīng)
根據(jù)初步計算，“時代廣場”水、電、氣、熱等用量為：
1、用電量：100瓦/平方米，則預(yù)測項(xiàng)目用電量為29000 千瓦。
2、用水量：按2升/平方米·日，用水量為582升/日。
3、熱力量：按150大卡／小時·平方米計算，則預(yù)測用熱量為44百萬大卡／小時。
第六章、項(xiàng)目建設(shè)周期與日程安排
一、建設(shè)方式
“時代廣場”建設(shè)按照銅梁區(qū)有關(guān)建設(shè)工程招標(biāo)、投標(biāo)的有關(guān)規(guī)定，采取招標(biāo)或議標(biāo)的方式擇優(yōu)選擇建筑施工企業(yè)組織施工。為保證施工質(zhì)量，工程建設(shè)采用施工監(jiān)理的方式進(jìn)行，聘請有經(jīng)
驗(yàn)的建設(shè)、監(jiān)理單位進(jìn)行監(jiān)理，確保施工質(zhì)量為優(yōu)良。
二、建設(shè)進(jìn)度安排
“時代廣場”總建筑面積約為29.11萬平方米，預(yù)計建設(shè)周期為3 年，即從2013年到2016年為建設(shè)期，項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施進(jìn)度為： 1、2013年12 月之前完成前期準(zhǔn)備工作。
主要包括：協(xié)議簽訂、搬遷、規(guī)劃設(shè)計、施工圖設(shè)計、三通一平、工程招投標(biāo)等。2、2014年1月至2016年4月為施工工期，竣工驗(yàn)收。
第七章、投資估算及資金籌措
一、成本構(gòu)成
宗地占地約100畝，為商住建設(shè)用地，成本由以下幾塊構(gòu)成：
1、土地費(fèi)用
2000萬元
2、規(guī)劃設(shè)計成本
1000萬元
3、建安成本
29110萬元
4、基礎(chǔ)設(shè)施投入
14500萬元
5、其他投入
35000萬元
二、成本測算：
1、土地費(fèi)用總計100畝土地為2000萬元。
2、規(guī)劃設(shè)計費(fèi)用按照35元/m2計，合計為1000萬元。
3、建安費(fèi)用按建安平米造價1000元/m2計算，共計需投入29110萬元。
4、基礎(chǔ)設(shè)施（含機(jī)電、外裝、景觀等）投入按500元/m2計，共計需投入14500萬元。
5、其他投入（含配套、稅費(fèi)、裝飾工程等）約為35000萬元。
6、以上成本共計約81610萬元。
三、資金籌措
資金是每一個建設(shè)項(xiàng)目的重要問題，工程項(xiàng)目中的主要資金包括固定資產(chǎn)和流動資金。隨著項(xiàng)目的不斷推進(jìn)，資金不斷增值，用貨幣形式反映出耗費(fèi)的生產(chǎn)材料價值和勞動者所創(chuàng)造的收益價值。因此如何籌措和管理資金，是一個重要的問題。本項(xiàng)目總投資為81610萬元，一次性開發(fā)建設(shè)，資金來源為自籌。第八章、資源開發(fā)及綜合利用分析
一、資源開發(fā)方案
為貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)節(jié)能工作的決定》和國家發(fā)改委《關(guān)于加強(qiáng)固定資產(chǎn)項(xiàng)目節(jié)能評估和審查工作的通知》，做好固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的節(jié)能和審查工作，建筑節(jié)能是建筑業(yè)貫徹可
持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，執(zhí)行國家節(jié)約能源，保護(hù)環(huán)境基本國策的重要工作，也是建筑技術(shù)發(fā)展的大趨勢?！吨腥A人民共和國節(jié)約能源法》中許多條款與建筑節(jié)能密切相關(guān)。節(jié)能法規(guī)定“固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的可行性研究報告，應(yīng)當(dāng)包括合理用能的專題論證。固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的設(shè)計和建設(shè)，應(yīng)當(dāng)遵守合理用能標(biāo)準(zhǔn)和節(jié)能設(shè)計規(guī)范，應(yīng)當(dāng)依照有關(guān)法律、行政法規(guī)和規(guī)定采用節(jié)能型的建筑結(jié)構(gòu)、材料、器具和產(chǎn)品，提高保溫隔熱性能，減少采暖、制冷、照明的能耗”。隨著城市化發(fā)展速度加快，加大城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，大批工程項(xiàng)目相繼投入運(yùn)營，既提高了城市品味，完善了城市基礎(chǔ)建設(shè)，同時也占用了大量的土地資源。合理有效的運(yùn)用土地資源是工程項(xiàng)目建設(shè)的必要前提條件。房地產(chǎn)項(xiàng)目主要開發(fā)資源為土地，在滿足該項(xiàng)目整體和局部功能合理化的情況下，兼顧相鄰建筑物及后續(xù)開發(fā)項(xiàng)目的延續(xù)和發(fā)展，該工程項(xiàng)目消耗的主要材料是磚、瓦、灰、砂、石、水泥、鋼材等，周圍建筑資源豐富、運(yùn)輸方便、物流快捷，完全能夠滿足項(xiàng)目建設(shè)所需的全部材料供給，工程項(xiàng)目建設(shè)用材本著就地取材的原則，提倡開發(fā)新型環(huán)保節(jié)能材料，綜合利用工業(yè)廢料，增值降能。
二、資源利用方案
擬建項(xiàng)目主要開發(fā)資源為土地，主要耗用能源為煤、水、電
等能源，擬建項(xiàng)目因采用集中供熱，更利于建筑節(jié)能，供水管網(wǎng)合理布置，與市政主管道有效對接，采用箱式變壓器，既美觀，占地面積又小，節(jié)地作用十分明顯。
三、資源節(jié)約措施
建筑節(jié)能是能源節(jié)約的重點(diǎn)領(lǐng)域，該項(xiàng)目在規(guī)劃設(shè)計中注重以下問題：
1、在施工過程中，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行住宅建筑和公共建筑節(jié)能６５％的要求。
2、在結(jié)構(gòu)設(shè)計中采用空心磚、現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)。
3、采用雙玻窗，增大供熱保暖系統(tǒng)。
4、建筑單體外輪廓線盡量采用板式型式。第九章、生態(tài)環(huán)境影響分析
該項(xiàng)目建成后，污染物主要來自居民生活廢水、固體垃圾，項(xiàng)目在建設(shè)過程中主要的污染物為機(jī)械噪聲、揚(yáng)塵、固體廢棄物，具體治理措施為：
一、污水：生活污水經(jīng)化類池，含油污水經(jīng)隔油池處理后，達(dá)到規(guī)定的排放標(biāo)準(zhǔn)，污水排放將嚴(yán)格執(zhí)行國家和重慶市的有關(guān)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)。
二、生活垃圾：將生活垃圾分類收集，由專門的管理部門專
設(shè)清潔人員，利用密閉垃圾筒運(yùn)出，由環(huán)衛(wèi)部門統(tǒng)一清運(yùn)至垃圾處理廠和垃圾消化場處理。
三、噪聲：噪聲污染源主要是排風(fēng)機(jī)，停車庫的排風(fēng)、送風(fēng)系統(tǒng)、發(fā)電機(jī)等，擬優(yōu)先選擇低噪聲的設(shè)備。
四、汽車廢氣：因車輛進(jìn)出、停放造成的汽車廢氣污染問題，通過在設(shè)計時停車庫保證車庫有一定的容積，采取合理有效的措施，汽車廢氣排放完全可以達(dá)到國家和重慶市規(guī)定的廢氣排放標(biāo)準(zhǔn)。汽車廢氣還可通過建筑物周圍綠化，減少污染影響。
五、施工中產(chǎn)生的機(jī)械噪聲、揚(yáng)塵、固體廢棄物的清理。在設(shè)備和裝置上采用減振和隔音措施，使噪聲達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)生的揚(yáng)塵予以灑水降塵，并控制施工時間，同時建臨時圍墻，從而避免了塵土飛揚(yáng)，施工中產(chǎn)生的固體廢棄物由施工單位聯(lián)系環(huán)衛(wèi)部門統(tǒng)一清理。
第十章、經(jīng)濟(jì)影響分析
一、經(jīng)濟(jì)費(fèi)用效益
該項(xiàng)目為房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，項(xiàng)目建設(shè)不具有壟斷特征，不涉及國家安全，項(xiàng)目建設(shè)資金全部由投資企業(yè)自籌解決，項(xiàng)目占用的土地按照國家和地方相關(guān)政策競拍取得，項(xiàng)目建設(shè)符合產(chǎn)業(yè)政策，與當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)政策不相沖突，項(xiàng)目建設(shè)主要產(chǎn)品為住宅和
商業(yè)，不屬于非市場屬性的公共產(chǎn)品。該項(xiàng)目建設(shè)將促進(jìn)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展及商業(yè)活動有序開展，對推進(jìn)區(qū)域內(nèi)城市化進(jìn)程、促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展有著積極作用，項(xiàng)目建成后將改善城市形象，進(jìn)一步帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)南充市的經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展，刺激社區(qū)商業(yè)、服務(wù)業(yè)的發(fā)展，為當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來商機(jī)，吸引更多的投資商，對銅梁區(qū)的招商引資及拉動經(jīng)濟(jì)增長具有深遠(yuǎn)影響。
二、社會效益分析
該項(xiàng)目完工投入運(yùn)營后將能滿足1300人居住，部分居民的住房及生活條件有了較大的改善，重點(diǎn)是改變了整個銅梁新城核心區(qū)的城市風(fēng)貌，緊跟新型城市化發(fā)展步伐，提高了城市的品味。第十一章、結(jié)論
綜上所述，東宏時代廣場項(xiàng)目建設(shè)條件具備，投資構(gòu)成合理，符合國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)規(guī)劃以及土地利用總體規(guī)劃，符合國家宏觀調(diào)控政策，符合并合理有效的開發(fā)和利用資源，經(jīng)濟(jì)和社會效益顯著，適應(yīng)社會發(fā)展趨勢。
重慶東宏地產(chǎn)（集團(tuán)）有限公司
2013-3-28
第四篇：房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建議書
金 域 西 城 開 發(fā) 項(xiàng) 目 建 議 書
目錄
第一章、項(xiàng)目概述 第二章、項(xiàng)目名稱和選址 第三章、項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)方案 第四章、項(xiàng)目建設(shè)條件 第五章、物料消耗與供應(yīng)
第六章、項(xiàng)目建設(shè)周期與日程安排 第七章、投資估算及資金籌措 第八章、資源開發(fā)及綜合利用分析 第九章、生態(tài)環(huán)境影響分析 第十章、經(jīng)濟(jì)影響分析 第十一章、結(jié)論
第一章、項(xiàng)目概述
一、項(xiàng)目背景
為了響應(yīng)政府號召，實(shí)施工業(yè)集中生產(chǎn)，推動城市發(fā)展新進(jìn)程，促進(jìn)城市生態(tài)環(huán)境改善、促進(jìn)城市生活生產(chǎn)環(huán)境改善和經(jīng)濟(jì)社會可持續(xù)發(fā)展，打造區(qū)域新中心。南充市嘉陵區(qū)拆遷原嘉美印染廠，新建商業(yè)集中區(qū)。隨著南充市金域西城工程的建設(shè)，嘉陵區(qū)金域西城的開發(fā)建設(shè)將成為新的投資熱點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn).金域西城位于嘉陵城區(qū)中心，地理位置優(yōu)越，商機(jī)無限。二．項(xiàng)目歷史條件
1、宗地簡介
宗地位于嘉陵區(qū)中心，規(guī)劃用地性為商住建設(shè)用地，可用來開發(fā)中高層低密度居住性建筑和商業(yè)。宗地面積為46.7畝。宗地位于陳壽大道，與交警三大隊(duì)為鄰，距市核心商業(yè)區(qū)直線距離800米，四周為成熟住宅區(qū)，且位居入城主通道，交通便捷。
2、項(xiàng)目概況
1、擬建項(xiàng)目概況： 項(xiàng)目名稱：金域西城
建設(shè)地點(diǎn)：陳壽路
建設(shè)規(guī)模： 10.2萬㎡
占地面積：46.7畝
容積率：2.12 綠地率：30% 建筑密度：35%
2、項(xiàng)目提出的理由和過程：
金域西城位于陳壽路，該位置為成熟生活區(qū)，且緊鄰市中心核心商業(yè)區(qū)，工廠再此已顯得格格不入，且現(xiàn)工廠設(shè)備陳舊，污染嚴(yán)重，土地總面積46.7畝，隨著城市發(fā)展需要，治理環(huán)境的問題已日漸突出，且工業(yè)與生活區(qū)交混將給市民帶來極大地危害，現(xiàn)本市已基本形成工業(yè)集中生產(chǎn)區(qū)，嘉美印染廠新址也基本建設(shè)完成。為了給市民創(chuàng)造一個良好的生活環(huán)境、改善市民生活條件，市政府決定在嘉美印染廠原址新建一個以商業(yè)為主，住宅為輔的新商業(yè)分中心。項(xiàng)目選址交通方便，建設(shè)條件基本具備，待項(xiàng)目批準(zhǔn)后、建設(shè)手續(xù)完善后即可開工建設(shè)。
3、建筑設(shè)計指導(dǎo)思想和原則
項(xiàng)目規(guī)劃的指導(dǎo)思想是從整體結(jié)構(gòu)上把“以人為本，創(chuàng)建和諧社會”作為核心理念，把打造商業(yè)新中心放在首位，進(jìn)一步
完善城市生活配套設(shè)施，創(chuàng)造出高質(zhì)量的生態(tài)景觀環(huán)境，形成獨(dú)特的商業(yè)格局，另一方面還遵循節(jié)約土地資源的原則，充分利用擬建項(xiàng)目的現(xiàn)有地形特征，合理布置用地和交通網(wǎng)絡(luò)，形成具有區(qū)域特色的空間結(jié)構(gòu)，規(guī)劃中考慮居住區(qū)內(nèi)各組團(tuán)、單位乃至戶室的采光、通風(fēng)以及景觀效果的均好性，尤其考慮市民購物的需要，樹立“商業(yè)新中心”形象。
三、項(xiàng)目建設(shè)單位
1、項(xiàng)目公司名稱：南充聯(lián)興實(shí)業(yè)開發(fā)有限公司。
2、公司經(jīng)營范圍：
在規(guī)劃范圍內(nèi)從事“該項(xiàng)目”的開發(fā)與建設(shè)、商品房銷售、物業(yè)管理等。
3、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模和建設(shè)內(nèi)容：
“金域西城”開發(fā)建設(shè)總建筑面積約10.2萬平方米。建設(shè)內(nèi)容為低密度住宅和商業(yè)配套設(shè)施?！敖鹩蛭鞒恰庇赡铣渎?lián)興實(shí)業(yè)開發(fā)有限公司投入全部建設(shè)資金。
第二章、項(xiàng)目名稱和選址
一、項(xiàng)目名稱：金域西城。
二、地理位置：“金域西城”位于陳壽路。
三、項(xiàng)目占地面積：占地面積約46.7畝。
四、項(xiàng)目用地現(xiàn)狀：項(xiàng)目用地范圍內(nèi)為商住建設(shè)用地。第三章、項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)方案
一、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容：
“金域西城”建設(shè)內(nèi)容為高層低密度居住性建筑及商業(yè)設(shè)施等。
二、項(xiàng)目初步規(guī)劃設(shè)計方案
1、規(guī)劃建設(shè)用地面積：46.7畝。
2、總建筑面積： 10.2 萬平方米。
3、住宅建筑面積：4萬平方米
4、商業(yè)建筑面積：2.5萬平方米
5、地下室建筑面積：3.7萬平方米
3、居住總?cè)丝冢?約1500人。
4、居住總戶數(shù)： 約 500 戶
5、建筑層數(shù)： 地上18層。
6、綠化率：30％。
三、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計特色。
1、規(guī)劃設(shè)計：
在規(guī)劃設(shè)計上擬聘請知名設(shè)計大師通過招、投標(biāo)形式參與“金域
西城”建筑、景觀、人文等規(guī)劃設(shè)計工作。“金域西城”力求吸收當(dāng)今先進(jìn)的建筑藝術(shù)，體現(xiàn)商業(yè)新風(fēng)貌和時代特色。規(guī)劃設(shè)計方案既能滿足現(xiàn)代化商業(yè)、住宅的各項(xiàng)使用要求，同時也必須適合南充市總體規(guī)劃要求，既能突出自己，又能與周圍環(huán)境相協(xié)調(diào)。項(xiàng)目規(guī)劃的指導(dǎo)思想是從整體結(jié)構(gòu)上把“以人為本，創(chuàng)建和諧社會”作為核心理念，把環(huán)境設(shè)計放在首位，進(jìn)一步完善公共服務(wù)設(shè)施，創(chuàng)造出高質(zhì)量的景觀環(huán)境，形成獨(dú)特的農(nóng)村格局。
第四章、項(xiàng)目建設(shè)條件
一、地理?xiàng)l件：
“金域西城”位于嘉陵區(qū)陳壽路。巨南充市中心約800米，地理位置條件非常優(yōu)越。
二、市政條件
“金域西城”位于成熟生活區(qū)，周圍已經(jīng)建成多個住宅小區(qū)，且緊鄰交警3大隊(duì)，占據(jù)城市主干道，“金域西城”所需的水、電、氣、熱、通訊、道路交通等設(shè)施非常優(yōu)越。
第五章、物料消耗與供應(yīng)
一、建筑材料
“金域西城”建筑內(nèi)容為高層低密度居住性建筑及商業(yè)設(shè)施，建筑結(jié)構(gòu)為框架結(jié)構(gòu)。其所消耗的建筑材料主要為鋼材、水泥、粘土空心磚、木材等，根據(jù)設(shè)計規(guī)范和本項(xiàng)目的總體規(guī)劃設(shè)計，“金域西城”所需的主要建筑材料估算為： 鋼材： 2100噸 水泥： 2000噸 木材：60 立方米
粘土空心磚：16000立方米
二、主要設(shè)備
“金域西城”的建設(shè)內(nèi)容為高層低密度居住性建筑及商業(yè)設(shè)施，在設(shè)備、設(shè)施上將力求采用先進(jìn)實(shí)用的設(shè)備、設(shè)施，其所需的主要設(shè)備有：
消防滅火設(shè)備、停車車庫、排風(fēng)、送風(fēng)系統(tǒng)、通訊電話系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、供暖設(shè)備、衛(wèi)星電視接收系統(tǒng)、通訊電話系統(tǒng)、計算機(jī)集成管理系統(tǒng)等。
三、水、電、氣、熱供應(yīng)
根據(jù)初步計算，“金域西城”水、電、氣、熱等用量為：
1、用電量：50瓦/平方米，則預(yù)測項(xiàng)目用電量為17000 千瓦。
2、用水量：按2升/平方米〃日，用水量為68萬立方米／日。
3、熱力量：按80大卡／小時〃平方米計算，則預(yù)測用熱量為27 百萬大卡／小時。
第六章、項(xiàng)目建設(shè)周期與日程安排
一、建設(shè)方式
“金域西城”建設(shè)按照南充市有關(guān)建設(shè)工程招標(biāo)、投標(biāo)的有關(guān)規(guī)定，采取招標(biāo)或議標(biāo)的方式擇優(yōu)選擇建筑施工企業(yè)組織施工。為保證施工質(zhì)量，工程建設(shè)采用施工監(jiān)理的方式進(jìn)行，聘請有經(jīng)驗(yàn)的建設(shè)、監(jiān)理單位進(jìn)行監(jiān)理，確保施工質(zhì)量為優(yōu)良。
二、建設(shè)進(jìn)度安排
“金域西城”總建筑面積約為10.2萬平方米，預(yù)計建設(shè)周期為3 年，即從2015年到2018年為建設(shè)期，項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施進(jìn)度為： 1、2014年12 月之前完成前期準(zhǔn)備工作。
主要包括：協(xié)議簽訂、搬遷、規(guī)劃設(shè)計、施工圖設(shè)計 三通一平、工程招投標(biāo)等。2、2015年1月至2018年4月為施工工期，竣工驗(yàn)收。
第七章、投資估算及資金籌措
一、成本構(gòu)成
宗地占地約46.7畝，為商住建設(shè)用地，成本由以下幾塊構(gòu)成：
1、土地費(fèi)用 16800萬元
2、規(guī)劃設(shè)計成本 204萬元
3、建安成本 10200萬元
4、基礎(chǔ)設(shè)施投入 3060萬元
5、其他投入 3026萬元
二、成本測算：
1、土地費(fèi)用按照目前市值估算為 360萬元/畝，總計46.7畝土地為16800萬元。
2、規(guī)劃設(shè)計費(fèi)用按照20元/m2計，合計為204萬元。
3、建安費(fèi)用按建安平米造價1000元/m2計算，共計需投入10200萬元。
4、基礎(chǔ)設(shè)施投入按300元/m2計，共計需投入3060萬元。
5、其他投入按照總投入的10%計算約為3026萬元。
6、以上成本共計約33290萬元。
三、資金籌措
資金是每一個建設(shè)項(xiàng)目的重要問題，工程項(xiàng)目中的主要資金包括固定資產(chǎn)和流動資金。隨著項(xiàng)目的不斷推進(jìn)，資金不斷增值，用貨幣形式反映出耗費(fèi)的生產(chǎn)材料價值和勞動者所創(chuàng)造的收益價
值。因此如何籌措和管理資金，是一個重要的問題。本項(xiàng)目總投資為33290萬元，一次性開發(fā)建設(shè)，資金來源為自籌。第八章、資源開發(fā)及綜合利用分析
（一）資源開發(fā)方案
為貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)節(jié)能工作的決定》和國家發(fā)改委《關(guān)于加強(qiáng)固定資產(chǎn)項(xiàng)目節(jié)能評估和審查工作的通知》，做好固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的節(jié)能和審查工作，建筑節(jié)能是建筑業(yè)貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，執(zhí)行國家節(jié)約能源，保護(hù)環(huán)境基本國策的重要工作，也是建筑技術(shù)發(fā)展的大趨勢?！吨腥A人民共和國節(jié)約能源法》中許多條款與建筑節(jié)能密切相關(guān)。節(jié)能法規(guī)定“固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的可行性研究報告，應(yīng)當(dāng)包括合理用能的專題論證。固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的設(shè)計和建設(shè)，應(yīng)當(dāng)遵守合理用能標(biāo)準(zhǔn)和節(jié)能設(shè)計規(guī)范，應(yīng)當(dāng)依照有關(guān)法律、行政法規(guī)和規(guī)定采用節(jié)能型的建筑結(jié)構(gòu)、材料、器具和產(chǎn)品，提高保溫隔熱性能，減少采暖、制冷、照明的能耗”。隨著城市化發(fā)展速度加快，加大城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，大批工程項(xiàng)目相繼投入運(yùn)營，既提高了城市品味，完善了城市基礎(chǔ)建設(shè)，同時也占用了大量的土地資源。合理有效的運(yùn)用土地資源是工程項(xiàng)目建設(shè)的必要前提條件。房地產(chǎn)項(xiàng)目主要開發(fā)資源為土地，在滿足該項(xiàng)目整體和局部功能合理化的情況下，兼顧相鄰
建筑物及后續(xù)開發(fā)項(xiàng)目的延續(xù)和發(fā)展，該工程項(xiàng)目消耗的主要材料是磚、瓦、灰、砂、石、水泥、鋼材等，嘉陵區(qū)周圍建筑資源豐富、運(yùn)輸方便、物流快捷，完全能夠滿足項(xiàng)目建設(shè)所需的全部材料供給，工程項(xiàng)目建設(shè)用材本著就地取材的原則，提倡開發(fā)新型環(huán)保節(jié)能材料，綜合利用工業(yè)廢料，增值降能。
（二）資源利用方案
擬建項(xiàng)目主要開發(fā)資源為土地，主要耗用能源為煤、水、電等能源，擬建項(xiàng)目因采用集中供熱，更利于建筑節(jié)能，供水管網(wǎng)合理布置，與市政主管道有效對接，采用箱式變壓器，既美觀，占地面積又小，節(jié)地作用十分明顯。資源節(jié)約措施
1、建筑節(jié)能是能源節(jié)約的重點(diǎn)領(lǐng)域，該項(xiàng)目在規(guī)劃設(shè)計中注重以下問題：
a、在施工過程中，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行住宅建筑和公共建筑節(jié)能６５％的要求。
b、在結(jié)構(gòu)設(shè)計中采用空心磚、現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)。c、采用雙玻窗，增大供熱保暖系統(tǒng)。d、建筑單體外輪廓線盡量采用板式型式。第九章、生態(tài)環(huán)境影響分析
該項(xiàng)目建成后，污染物主要來自居民生活廢水、固體垃圾，項(xiàng)目在建設(shè)過程中主要的污染物為機(jī)械噪聲、揚(yáng)塵、固體廢棄物，具體治理措施為：
1、污水：生活污水經(jīng)化類池，含油污水經(jīng)隔油池處理后，達(dá)到規(guī)定的排放標(biāo)準(zhǔn)，污水排放將嚴(yán)格執(zhí)行國家和北京市的有關(guān)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)。
2、生活垃圾：將生活垃圾分類收集，由專門的管理部門專設(shè)清潔人員，利用密閉垃圾筒運(yùn)出，由環(huán)衛(wèi)部門統(tǒng)一清運(yùn)至垃圾處理廠和垃圾消化場處理。
3、噪聲：噪聲污染源主要是排風(fēng)機(jī)，停車庫的排風(fēng)、送風(fēng)系統(tǒng)、發(fā)電機(jī)等，擬優(yōu)先選擇低噪聲的設(shè)備。
4、汽車廢氣：因車輛進(jìn)出、停放造成的汽車廢氣污染問題，通過在設(shè)計時停車庫保證車庫有一定的容積，采取合理有效的措施，汽車廢氣排放完全可以達(dá)到國家和北京市規(guī)定的廢氣排放標(biāo)準(zhǔn)。汽車廢氣還可通過建筑物周圍綠化，減少污染影響。
5、施工中產(chǎn)生的機(jī)械噪聲、揚(yáng)塵、固體廢棄物的清理。在設(shè)備和裝置上采用減振和隔音措施，使噪聲達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)生的揚(yáng)塵予以灑水降塵，并控制施工時間，同時建臨時圍墻，從而避免了塵土飛揚(yáng)，施工中產(chǎn)生的固體廢棄物由施工單位聯(lián)系環(huán)衛(wèi)部門
統(tǒng)一清理。
第十章、經(jīng)濟(jì)影響分析
（一）經(jīng)濟(jì)費(fèi)用效益
該項(xiàng)目為房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，項(xiàng)目建設(shè)不具有壟斷特征，不涉及國家安全，項(xiàng)目建設(shè)資金全部由投資企業(yè)自籌解決，項(xiàng)目占用的土地按照國家和地方相關(guān)政策競拍取得，項(xiàng)目建設(shè)符合產(chǎn)業(yè)政策，與當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)政策不相沖突，項(xiàng)目建設(shè)主要產(chǎn)品為住宅和商業(yè)，不屬于非市場屬性的公共產(chǎn)品。該項(xiàng)目建設(shè)將促進(jìn)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展及商業(yè)活動有序開展，對推進(jìn)區(qū)域內(nèi)城市化進(jìn)程、促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展有著積極作用，項(xiàng)目建成后將改善城市形象，進(jìn)一步帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)南充市的經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展，刺激社區(qū)商業(yè)、服務(wù)業(yè)的發(fā)展，為當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來商機(jī)，吸引更多的投資商，對南充市的招商引資及拉動經(jīng)濟(jì)增長具有深遠(yuǎn)影響。
（二）社會效益分析
該項(xiàng)目完工投入運(yùn)營后將能滿足1500人居住，部分居民的住房及生活條件有了較大的改善，改變了小區(qū)周邊街道一帶城市風(fēng)貌，提高了城市的品味。
第十一章、結(jié)論
綜上所述，嘉美印染廠住宅小區(qū)項(xiàng)目建設(shè)條件具備，投資構(gòu)成合理，符合國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)規(guī)劃以及土地利用總體規(guī)劃，符合國家宏觀調(diào)控政策，符合并合理有效的開發(fā)和利用資源，經(jīng)濟(jì)和社會效益顯著，適應(yīng)社會發(fā)展趨勢。
南充聯(lián)興實(shí)業(yè)開發(fā)有限公司
2014-8-29
第五篇：房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建議書編制指引（模版）
房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建議書編制指引 2008-6-26 10:49:30 作者：未知城市規(guī)劃及發(fā)展簡述項(xiàng)目決策背景及摘要
2.1外部環(huán)境
1）城市發(fā)展規(guī)劃與宗地的關(guān)系及對項(xiàng)目開發(fā)的影響，如：交通捷運(yùn)系統(tǒng)規(guī)劃與建設(shè)、城市功能規(guī)劃與布局、局部區(qū)域開發(fā)重點(diǎn)、政府重大政策走向等；
2）宗地所屬地域在該城市的歷史、經(jīng)濟(jì)、文化、戰(zhàn)略發(fā)展等方面的地位；
3）項(xiàng)目淵源，特殊的政治或文化背景，如：危房改造、高新技術(shù)區(qū)生活住宅配套、文化園、政府重點(diǎn)工程等。
2.2內(nèi)部因素
1）項(xiàng)目啟動對公司未來幾年發(fā)展戰(zhàn)略的意義（一般3至5年），在公司發(fā)展中的地位（是否核心項(xiàng)目）；
2）公司進(jìn)入重點(diǎn)區(qū)域市場、項(xiàng)目合理布局，對公司提高市場覆蓋率、提升品牌形象、降低經(jīng)營風(fēng)險、擴(kuò)大社會影響力的作用；
3）從項(xiàng)目投資回報率、可持續(xù)經(jīng)營等角度描述立項(xiàng)的意義。項(xiàng)目概況
3.1宗地位置
3.2宗地現(xiàn)狀
四至范圍，地勢比較，地面現(xiàn)狀，現(xiàn)有居民情況，地下情況，土地的完整性，地質(zhì)情況。
3.3項(xiàng)目周邊的社區(qū)配套
3.4項(xiàng)目周邊環(huán)境
3.5大市政配套
3.6規(guī)劃控制要點(diǎn)
總占地面積、凈用地面積、綠化面積、道路面積；住宅建筑面積、公建建筑面積；綜合容積率、住宅容積率；建筑密度；控高；綠化率等。
3.7土地價格
3.8土地升值潛力初步評估
3.9立即開發(fā)與作為土地儲備優(yōu)缺點(diǎn)分析。法律及政策性風(fēng)險分析
土地使用權(quán)歸屬、土地的他項(xiàng)權(quán)力、土地的用途、有關(guān)項(xiàng)目用地現(xiàn)狀的政府文件；立項(xiàng)情況；規(guī)劃用地用途、有關(guān)項(xiàng)目用地規(guī)劃的政府文件；征地批文、土地使用權(quán)出讓合同、拆遷安置補(bǔ)償、有關(guān)項(xiàng)目地塊的政府文件。市場分析
區(qū)域住宅市場簡述、區(qū)域住宅市場各項(xiàng)指標(biāo)成長狀況（近3-5年）、區(qū)域市場在市內(nèi)各項(xiàng)指標(biāo)的排名狀況及發(fā)展趨勢；各檔次產(chǎn)品供應(yīng)狀況、各檔次產(chǎn)品的集合特征、區(qū)域內(nèi)表現(xiàn)最好個案狀況、未來2-3年區(qū)域內(nèi)可供應(yīng)土地狀況、產(chǎn)品供應(yīng)量和產(chǎn)品類型、本案在區(qū)域市場內(nèi)的機(jī)會；產(chǎn)品特征、重點(diǎn)個案、成長狀況、市場容量、消費(fèi)者特征；產(chǎn)品定位及建議。主要經(jīng)營指標(biāo)分析
開發(fā)建設(shè)期間計劃分析；購置土地的資金來源計劃分析；營銷計劃分析；成本、費(fèi)用、稅務(wù)分析；贏利能力分析。結(jié)論和建議
點(diǎn)擊咨詢 