第一篇：房地產(chǎn)開發(fā)案例2

【案例2】

2001年3月15日，鶴壁市的李某與A地產(chǎn)公司簽訂售房合同書一份。雙方約定，A公司將位于鶴壁市朝陽街二層A公司綜合樓西單元2樓西住房一套出售給李某，該樓房面積為93.97平方米，價款為65780元，李應(yīng)一次性交清房款，以A公司財務(wù)手續(xù)為準，A公司負責(zé)配合李某辦理房產(chǎn)證。李某當(dāng)天向A公司交納了房款54800元，A公司也為李某出具了收到房款65780元的財務(wù)手續(xù)，因李某尚欠10980元未交足，她向A公司出具了欠房款10980元的欠條1份。簽訂合同的當(dāng)天，李某即入住該房，并對房子進行了裝飾性修理。

入住以后，李某從其他途徑得知，盡管該房屋已由A公司辦理了房產(chǎn)證，但包括該房在內(nèi)的二層樓房是A公司在1999年未經(jīng)城市規(guī)劃部門批準而私自建設(shè)的，為此，鶴壁市建設(shè)委員會已于1999年12月16日對A公司作出拆除超過規(guī)劃審批范圍建設(shè)部分和罰款8000元的行政處罰，并已申請法院強制執(zhí)行；另外，2000年9月8日，A公司與鶴壁市某城市信用社簽訂了房地產(chǎn)抵押合同，已將此房產(chǎn)抵押貸款，抵押期限為2000年9月7日至2001年9月7日，而李某的購房日期，也正在此期間內(nèi)，且該房屋未經(jīng)過質(zhì)檢部門的驗收。

了解該房屋的實情后，李某即與A公司交涉，提出退房，并賠償自己裝修房屋的經(jīng)濟損失。雙方在未達成一致意見的情況下，2001年10月，李某向鶴壁市人民法院提起訴訟。

【問題】

1、分析李某與A公司的交易過程，你認為法院會支持李某嗎？為什么？

2、本案例給我們的警示？

1.分析李某與A公司的交易過程，你認為法院會支持李某嗎？為什么？

答：法院會支持李某，原因為：（1）消費者享有知悉其購買使用的商品的真實情況的權(quán)利。一方當(dāng)事人故意隱埋真實情況，誘使對方當(dāng)事人作出錯誤意思表示的，可以認定為欺詐行為；如果經(jīng)營者提供商品有欺詐行為的應(yīng)當(dāng)按照消費者的要求增加賠償其受到的損失，增加賠償?shù)慕痤~為消費者購買商品的價款的一倍。（2）違章建筑不可以交易，必須拆除。（3）抵押的房地產(chǎn)未經(jīng)抵押權(quán)人同意不能交易。（4）未經(jīng)檢驗的房地產(chǎn)不能交付使用。

因此，按以上分析雙方于2001年3月15日簽訂的售房協(xié)議無效，李某退還鶴壁市A建筑公司所購房屋，A建筑公司返還原告李某購房款54800元，賠償李某經(jīng)濟損失54800

元（考慮到李某實際交納房費54800元，賠償金額應(yīng)按54800元計算）。

2.本案例給我們的警示？

答：本案例提醒消費者購房必須按照《商品房銷售管理辦法》。

辦法規(guī)定商品房現(xiàn)售應(yīng)當(dāng)符合以下條件：（1）現(xiàn)售商品房的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)具有企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書；（2）取得土地使用權(quán)證書或者使用土地的批準文件；（3）持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證；（4）銷售商品住宅時，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)《商品住宅實行質(zhì)量保證書和住宅使用說明書制度的規(guī)定》，向買受人提供《住宅質(zhì)量保證書》、《住宅使用說明書》。

第二篇：房地產(chǎn)開發(fā)案例

我朋友有塊地皮，現(xiàn)想自己注冊個房地產(chǎn)公司開發(fā)住宅樓盤，地皮原來是村里的的集體所有地，現(xiàn)在全部買下，大概有七十畝。請問從拿地皮后到建筑然后再到市場銷售的整個流程告訴我下，要詳細些。謝謝

根據(jù)你的實際情況，建議你按照如下步驟來處理：

1、土地合法性處理：首先要檢查這塊土地是不是集體建設(shè)用地，如果不是，則需通過“農(nóng)轉(zhuǎn)非”轉(zhuǎn)為建設(shè)用地，避免日后的法律風(fēng)險；同時你這個房子以后不能辦分割的地產(chǎn)證；如果是國有建設(shè)用地，就不存在上述問題

2、注冊房地產(chǎn)開發(fā)公司：根據(jù)你自身的資金實力去注冊一個房地產(chǎn)開發(fā)公司，并獲取暫定開發(fā)資質(zhì)，一般縣級、市級、省級開發(fā)公司對注冊資本都不一樣，根據(jù)你的實際情況來辦

3、辦理《土地使用權(quán)證》：去當(dāng)?shù)氐膰敛块T辦理，然后對于開發(fā)強度指標，最好請專業(yè)人士把關(guān)，例如容積率、綠化率、建筑密度、層高等等。

4、規(guī)劃設(shè)計：由于你的面積比較大，需要請專業(yè)的設(shè)計公司進行規(guī)劃設(shè)計，然后根據(jù)自己的資金實力，確定是否分期開發(fā)。對設(shè)計公司的選擇，可以通過招標的形式來運作。

5、開發(fā)報建：在施工之前，要根據(jù)規(guī)劃設(shè)計圖紙，去各個主管部門辦理相關(guān)證件，主要包含三證一書——建設(shè)用地規(guī)劃許可證，建筑工程規(guī)劃許可證，建筑工程施工許可證，項目建議書（這個好像有些地方不要求）；如果資金實力有限，需要融資，此時可以憑相關(guān)證件去銀行辦理抵押貸款。

6、項目施工：獲取上述證件之后，就著手進行施工單位和監(jiān)理單位的選擇，同樣可以采取招標的形式；然后開始進入施工階段，注意自己公司一定要緊抓質(zhì)量、進度、造價、安全等四個方面；如果資金有限，可以要求施工單位墊資

7、項目銷售：在項目進入設(shè)計開始，就要著手進行宣傳推廣，為銷售做準備；在項目開發(fā)到一定階段，就要去辦理預(yù)售許可證，辦理好預(yù)售許可證之后，就可以正式進入銷售了，這個也可以請專業(yè)的代理公司來完成。

8、項目竣工及入伙：項目竣工后，要組織驗收，竣工驗收完畢，要組織業(yè)主入伙，然后選擇物業(yè)管理單位（或者自己組建）。

第三篇：萬科房地產(chǎn)開發(fā)案例經(jīng)典集錦

黃黃

帝帝

內(nèi)內(nèi)

經(jīng)經(jīng)

文文

言言

文文

全全

篇篇

房地產(chǎn)開發(fā)作業(yè)指導(dǎo)書 上海萬科（集團）公司

建筑與房 地 產(chǎn) 技 術(shù) 資 料 免 費 下 載 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 1 目錄

1.土地投標（商務(wù)）4 2.土地投標（技術(shù)）6 3.土地狀況調(diào)研 8 4.編制可行性研究報告 10 5.建立公共建筑和住宅小區(qū)資料庫 14 6.建立優(yōu)秀設(shè)計師信息庫 15 7.編制設(shè)計任務(wù)書 16 8.建筑方案招標 19 9.規(guī)劃方案報審 22 10.申報計劃立項 24 11.申辦《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》 25 12.編制房地產(chǎn)開發(fā)流程計劃 26 13.雙代號座標網(wǎng)絡(luò)計劃（房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項目管理通用范例）14.設(shè)計委托 31 15.建筑設(shè)計優(yōu)化 33 16.日照分析報告的編制和報送 36

黃黃

帝帝

內(nèi)內(nèi)

經(jīng)經(jīng)

文文

言言

文文

全全

篇篇

17.編制營銷策劃書 38 18.選擇和確定營銷代理 40 19.召開擴初設(shè)計審批會 42 20.擴初設(shè)計送審 43 21.委托現(xiàn)場地質(zhì)勘探 46 22.結(jié)構(gòu)設(shè)計優(yōu)化 49 23.三通一平跟蹤管理 51 24.土地接管 52 25.工程報建 54 26.申辦《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》 56 27.工程安全質(zhì)量報監(jiān) 58 28.申領(lǐng)《施工許可證》 60 29.投資監(jiān)理委托 62 30.施工總承包招標 64 31.現(xiàn)場管理臺帳 68 32.圖紙管理 70 33.施工日記 71 建筑與房 地 產(chǎn) 技 術(shù) 資 料 免 費 下 載 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 2 34.編制會議紀要 72 35.施工圖內(nèi)審 73

黃黃

帝帝

內(nèi)內(nèi)

經(jīng)經(jīng)

文文

言言

文文

全全

篇篇

36.施工圖設(shè)計交底 75 37.臨水、臨電配套 77 38.申辦開工復(fù)驗紅線 79 39.施工技術(shù)方案優(yōu)化 81 40.委托勘丈 83 41.樓書及宣傳資料制作 85 42.選擇首屆物業(yè)管理單位 86 43.申辦《預(yù)售許可證》 88 44.組織房展會 90 45.商品房銷售合同的網(wǎng)上備案和登記 91 46.商品房定金合同的網(wǎng)上備案 93 47.編制工程預(yù)算 94 48.編制項目計劃書 96 49.審核驗工月報 98 50.工程撥款 100 51.甲方采購 102 52.施工安全管理 105 53.施工安全巡視 108 54.施工圖修改 110 55.工程例會 112 56.現(xiàn)場簽證 114 57.工程質(zhì)量事故處理 116

黃黃

帝帝

內(nèi)內(nèi)

經(jīng)經(jīng)

文文

言言

文文

全全

篇篇

58.索賠 118 59.樣板引路和封樣驗收 122 60.隱蔽工程驗收（土建）124 61.隱蔽工程驗收程序（安裝）126 62.竣工備案制驗收 128 63.公建配套 133 64.供電配套 135 65.供水配套 139 66.排水配套 142 67.消防配套 144 建筑與房 地 產(chǎn) 技 術(shù) 資 料 免 費 下 載 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 3 68.燃氣配套 147 69.環(huán)衛(wèi)配套 149 70.衛(wèi)生防疫報批 151 71.通信配套 153 72.有線電視配套工程 155 73.綠化配套 157 74.郵政配套 159 75.安全技術(shù)防范配套 160 76.門牌報批 162

黃黃

帝帝

內(nèi)內(nèi)

經(jīng)經(jīng)

文文

言言

文文

全全

篇篇

77.申辦“使用粘土磚”核定 163 78.結(jié)建民防工程建設(shè)管理 164 79.工程竣工檔案編制驗收和報送 168 80.申辦規(guī)劃驗收 172 81.公司內(nèi)部驗收 174 82.申辦入戶許可證 175 83.申辦大產(chǎn)證 177 84.編制工程決算 179 85.物業(yè)移交和接管 181 86.預(yù)售商品房的物業(yè)交付 183 87.代辦小產(chǎn)證 185 88.項目總結(jié) 186 89.項目資金管理 188 90.項目貸款 190 91.項目經(jīng)濟效益測評 192 92.成本管理 194 93.成本核算 201 94.課題組研究成果報告摘要 206 95.課題組研究成果評審意見 209 建筑與房 地 產(chǎn) 技 術(shù) 資 料 免 費 下 載 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 4

黃黃

帝帝

內(nèi)內(nèi)

經(jīng)經(jīng)

文文

言言

文文

全全

篇篇

土地投標(商務(wù))1．作業(yè)目的

土地投標分為商務(wù)標和技術(shù)標兩大部分。其中商務(wù)標包括投標報價、開發(fā)企業(yè)資質(zhì)、企業(yè)簡介、從業(yè)業(yè)績、銀行資信、可行性報告等內(nèi)容。由于商務(wù)標在整個投標評分系統(tǒng)

中所占的比重往往達70%左右，因此能否編制好商務(wù)標是投標成敗的關(guān)鍵。2．作業(yè)依據(jù)

政府土地管理部門發(fā)布的土地公開招投標信息，公司開發(fā)計劃，地區(qū)地形圖。

3.決策崗位 總經(jīng)理：負責(zé)土地投標書（商務(wù)）的批準和簽發(fā)。

主管崗位 總經(jīng)濟師： 負責(zé)投標書的最后通稿，向總經(jīng)理和董事長匯報并商量決定投標 報價。

協(xié)管崗位 總會計師：對財務(wù)部提供信息資料的真實性負責(zé)，對籌資方案的可靠性負責(zé)。

主辦崗位 土地開發(fā)：負責(zé)向各相關(guān)崗位提出投標書所需信息資料收集的具體要求，并負責(zé)按時匯總，編制商務(wù)標的標書，校核商務(wù)標和技術(shù)標的連貫性和一致性。協(xié)辦崗位 營銷策劃，成本控制，成本核算，融資會計：按土地開發(fā)崗位的要求，按時

提供書面的資料信息，并對其的真實性和客觀性負責(zé)。

黃黃

帝帝

內(nèi)內(nèi)

經(jīng)經(jīng)

文文

言言

文文

全全

篇篇

4.緊前工作條件

獲得土地招標文件和相關(guān)技術(shù)指標要求。5.作業(yè)描述 5.1 組織現(xiàn)場踏勘

由總經(jīng)濟師召集，本主辦崗位組織，由建筑師，各協(xié)辦崗位參加（詳見作業(yè)指導(dǎo)書

《土地狀況調(diào)查》）。其中營銷策劃重點對現(xiàn)時周邊市場情況進行詳細調(diào)查，完成市場分

析、市場預(yù)測，以及未來開發(fā)項目的產(chǎn)品定位（總經(jīng)濟師認為有必要時，市場調(diào)研業(yè)務(wù)

可安排營銷策劃崗位委托專業(yè)咨詢公司進行）。土地開發(fā)重點對地塊及四周一定范圍內(nèi) 的道路交通、建筑朝向、市政及公建配套狀況、城市建設(shè)規(guī)劃等情況進行詳細調(diào)查，初

步確定規(guī)劃設(shè)計方案的技術(shù)指標。5.2 投標準備會議

總經(jīng)濟師召集上述所有崗位舉行投標準備會議，按投標期限制訂工作計劃并布置任

務(wù)，各崗位明確責(zé)任、分工，在限定期限內(nèi)把編寫的文件經(jīng)本部門主管審核后匯總到本

主辦崗位。本主辦崗位應(yīng)參加招標地塊的答疑會，做好詳細記錄。5.3 各崗位責(zé)任和分工

黃黃

帝帝

內(nèi)內(nèi)

經(jīng)經(jīng)

文文

言言

文文

全全

篇篇

營銷策劃：負責(zé)編制可行性報告。根據(jù)周邊市場情況進行市場需求預(yù)測和平均售價預(yù)測；

研究客戶和產(chǎn)品的定位，據(jù)此對規(guī)劃方案（技術(shù)標）提出設(shè)計要求；提交初步營銷方案、銷售成本和資金回籠計劃。

建筑與房 地 產(chǎn) 技 術(shù) 資 料 免 費 下 載 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 5 土地開發(fā)：向各負責(zé)部門催辦其部門和崗位負責(zé)提交的投標文件資料，按照招標文件規(guī)

定的格式編制商務(wù)標。

負責(zé)匯總項目總投資和預(yù)期收益，編制項目開發(fā)經(jīng)濟測算書，測估本公司的投標報

價范圍，并對土地投標價格作敏感性分析。

通過各種途徑了解競標對手的情況，收集與該土地招投標有關(guān)的各項信息，及時反

饋給各負責(zé)部門。

向土建設(shè)計管理崗位催辦技術(shù)標。成本控制：負責(zé)編制現(xiàn)場建設(shè)成本。成本核算：負責(zé)編制內(nèi)部管理成本和稅費。

融資會計：負責(zé)提供有關(guān)銀行資信（信譽等級、存款證明）等方面的文字材料。公司辦公室：負責(zé)提供有關(guān)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)級別、凈資產(chǎn)等資質(zhì)方面的文字內(nèi)容，黃黃

帝帝

內(nèi)內(nèi)

經(jīng)經(jīng)

文文

言言

文文

全全

篇篇

近兩年

開發(fā)量、近三年綜合素質(zhì)等從業(yè)業(yè)績方面的文字內(nèi)容；負責(zé)投標文件封面、封底和內(nèi)容

排版的設(shè)計，印刷和裝訂；負責(zé)各類需提交的投標文件的蓋章、存檔?？偨?jīng)濟師：審閱土地開發(fā)崗位整理提交的投標文件并組織修改。在向總經(jīng)理和董事會匯

報和商討后于投標前一天簽定最終投標報價，密封文件。5.4 投標（商務(wù)標）文件內(nèi)容：

投標申請表；投標書；投標文件目錄、提要；投標保證金；企業(yè)資質(zhì)證明、從業(yè)業(yè)

績等資料；法定代表人證明及身份證復(fù)印件；參加當(dāng)日投標人員的授權(quán)委托書；可行性 研究報告等。

投標文件應(yīng)留有備份，以便投標應(yīng)急使用和公司存檔。

5.5 參加投標：投標授權(quán)委托人（通常即為本主辦崗位）應(yīng)參加當(dāng)日的開標，開標當(dāng)日

將投標文件裝入指定文件袋，騎縫蓋章，投入土地招投標現(xiàn)場指定的投標箱。投標當(dāng)日現(xiàn)場應(yīng)備有應(yīng)急的通訊和交通工具。被委托人必須密切關(guān)注評標過程，及

時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報。

5.6 投標工作全過程的保密紀律：

5.6.1 所有參與投標的崗位人員，其個人電腦必須設(shè)置開機密碼，收集和編寫

黃黃

帝帝

內(nèi)內(nèi)

經(jīng)經(jīng)

文文

言言

文文

全全

篇篇 的文件資

料必須集中在一個目錄內(nèi)并設(shè)置加密。

5.6.2 文件資料向本主辦崗位匯總時應(yīng)通過內(nèi)部局域網(wǎng)傳送，未經(jīng)授權(quán)不準打印和復(fù) 制。

5.6.3 各崗位對自用電腦內(nèi)的投標信息承擔(dān)保密責(zé)任，總經(jīng)濟師對最終報價承擔(dān)保密責(zé)任。

建筑與房 地 產(chǎn) 技 術(shù) 資 料 免 費 下 載 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 6 土地投標（技術(shù)）1.作業(yè)目的

土地投標的技術(shù)標部分即為征集規(guī)劃設(shè)計方案，是土地投標書的主要組成部分。也可作

為中標后甲方深化設(shè)計任務(wù)書的基礎(chǔ)。2.作業(yè)依據(jù)

從政府土地管理部門取得的土地開發(fā)招標書。

3． 決策崗位 總經(jīng)理：負責(zé)土地投標書（技術(shù)）的批準和簽發(fā)。

主管崗位 總建筑師：布置本作業(yè)任務(wù)，主持內(nèi)部評選會議，向總經(jīng)理推薦首選方案。

主辦崗位 土建設(shè)計管理：按時完成以下作業(yè)描述中各節(jié)點作業(yè)。4．緊前工作條件

黃黃

帝帝

內(nèi)內(nèi)

經(jīng)經(jīng)

文文

言言

文文

全全

篇篇

已獲悉政府公布的土地公開招標信息，并已辦理了投標申請手續(xù)，取得地塊的規(guī)劃參數(shù)。5． 作業(yè)描述

5.1 編制工作進度計劃

因為投標期限往往都很緊張，工作量又十分巨大，而且絕對不容許延誤時間，所以必須

從公司決定參加投標時起，本主辦崗位就應(yīng)立即與土地開發(fā)崗位一起啟動“土地投標”工作

程序，確定其中各事件的分工和工作截止期限，注意進度計劃應(yīng)比投標截止日期提早1 至2 天，留有一定的時間余地。5.2 委托概念方案設(shè)計

主辦崗位按照項目的規(guī)模和特點從優(yōu)秀設(shè)計師信息庫中選擇2 至3 名分屬不同設(shè)計單位 的合適人選，并通過選中的設(shè)計師與其注冊的設(shè)計單位聯(lián)系委托設(shè)計事宜。向設(shè)計師提供地

形圖復(fù)印件和規(guī)劃指標各一份，并在限定完成的截止時限前收齊各人的設(shè)計資料。

5.3 編寫設(shè)計任務(wù)書草稿

詳見作業(yè)指導(dǎo)書《編制設(shè)計任務(wù)書》。此項作業(yè)應(yīng)在概念方案設(shè)計階段內(nèi)同時完成，其

中主要內(nèi)容應(yīng)盡早與設(shè)計單位溝通。

黃黃

帝帝

內(nèi)內(nèi)

經(jīng)經(jīng)

文文

言言

文文

全全

篇篇

5.4 概念方案的設(shè)計成果

必須嚴格遵照招標文件中的規(guī)劃成果要求和文本格式。通常的要求為： 5.4.1 規(guī)劃設(shè)計成果：

A3 文本格式的規(guī)劃說明書和圖紙，與投標文件綜合裝訂成冊。5.4.2 規(guī)劃內(nèi)容與深度

規(guī)劃說明書：包括現(xiàn)狀條件分析，規(guī)劃總體構(gòu)思，規(guī)劃總體布局，主要空間組織和

景觀特色，道路綠化設(shè)計，主要市政設(shè)施綜合考慮；用地平衡表，主要技術(shù)經(jīng)濟指標（總

用地面積、總建筑面積、住宅建筑面積、公建建筑面積、容積率、建筑密度、綠地率、集中綠地率等）。還可根據(jù)方案構(gòu)思的特點建議畫龍點睛的物業(yè)名稱。建筑與房 地 產(chǎn) 技 術(shù) 資 料 免 費 下 載 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 7 規(guī)劃總平面圖：包括小區(qū)住宅建筑布局、公建與市政設(shè)施設(shè)置、建筑層數(shù)、建筑間

距、綠化布局（集中綠地面積）、道路布局、停車泊位數(shù)量（停車庫面積）、周邊情況反

映、比例尺、指北針、日照分析等。

小區(qū)公建設(shè)施：應(yīng)按土地招標書相關(guān)要求配置，招標書中未提及則在出讓范圍內(nèi)按

黃黃

帝帝

內(nèi)內(nèi)

經(jīng)經(jīng)

文文

言言

文文

全全

篇篇

《城市居住區(qū)公共服務(wù)設(shè)施設(shè)置標準》（DGJ08-55-2002/J10189-2002）要求為小區(qū)配置。

表達規(guī)劃設(shè)計意圖的效果圖：如總體鳥瞰圖，總體景觀效果，建筑單體效果圖等。5.5 內(nèi)部評選

一侯方案資料收全，本主辦崗位立即組織內(nèi)部評選，會議由總建筑師主持，由本主辦崗

位組織會務(wù)，包括確定參會人員名單（以本公司和本系統(tǒng)的營銷策劃為主），分發(fā)會議通知，落實設(shè)計師介紹方案思路。由總建筑師確定首選方案后，報總經(jīng)理批準。5.6 簽訂設(shè)計咨詢合同

與內(nèi)部批準方案的設(shè)計單位簽訂設(shè)計咨詢合同，如是格式化合同，應(yīng)在專項說明中補充

保密責(zé)任和知識產(chǎn)權(quán)歸屬等條款。如對方提出要求，還可承諾同意將對方作為甲方推薦單位

參加規(guī)劃方案招投標。5.7 內(nèi)部審核

本主辦崗位對批準方案再次仔細核對是否符合土地招標書的要求，包括規(guī)劃參數(shù)，匿名

要求，方案的完整性，圖紙和模型的一致性等。發(fā)現(xiàn)問題必須限定設(shè)計師在投標截止日期前

修改完成，如時間尚許可，應(yīng)把內(nèi)部評議的優(yōu)化意見與設(shè)計單位溝通，由設(shè)計

黃黃

帝帝

內(nèi)內(nèi)

經(jīng)經(jīng)

文文

言言

文文

全全

篇篇

單位酌情修改。5.8 資料移交

在投標截止日期之前把裝幀成冊的方案移交土地開發(fā)崗位，作為技術(shù)標并入土地投標文 件。

5.9 保密責(zé)任

本主辦崗位承擔(dān)投標方案的保密責(zé)任。過程中的往來文件和方案成果均需妥善保密保

管，復(fù)印資料的分發(fā)應(yīng)嚴格登記并加蓋密級印戳，無保留價值的資料隨時粉碎銷毀，嚴禁向

無關(guān)人員透露投標方案的內(nèi)容。一旦查實有泄密現(xiàn)象，不管是否中標，均要追究本主辦崗位 的責(zé)任。

建筑與房 地 產(chǎn) 技 術(shù) 資 料 免 費 下 載 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 8 土地狀況調(diào)研 1.作業(yè)目的

取得直觀的地塊信息，為決定是否參加投標和編制土地投標書作好前期資料準備。2.作業(yè)依據(jù)

公司開發(fā)計劃，土地招標書，地區(qū)地形圖，地區(qū)管線圖。

黃黃

帝帝

內(nèi)內(nèi)

經(jīng)經(jīng)

文文

言言

文文

全全

篇篇

3.主管崗位 總經(jīng)濟師：熟悉現(xiàn)場內(nèi)外環(huán)境情況，糾正調(diào)研報告中的錯誤。協(xié)管崗位 總建筑師，總工程師：熟悉現(xiàn)場內(nèi)外環(huán)境情況及地質(zhì)情況。主辦崗位 土地開發(fā)：負責(zé)現(xiàn)場調(diào)研的組織工作，編制調(diào)研報告。協(xié)辦崗位 營銷策劃：熟悉現(xiàn)場內(nèi)外環(huán)境情況。4.緊前工作條件

已獲取相關(guān)土地將要招標的信息。5．作業(yè)要求

5.1 踏勘現(xiàn)場需要組織多次，每次踏勘的重點有所不同，本崗位可根據(jù)需要組織不同的專業(yè)

人員，從以下內(nèi)容中選擇調(diào)研項目。

5.2 踏勘現(xiàn)場必須編制調(diào)研報告，形式為攝影照片和文字說明組成，可以是紙質(zhì)照相簿，也

可以是cod 電子相冊文件。報告經(jīng)多次踏勘得到不斷補充直至包含以下全部內(nèi)容，在建筑方

案招投標結(jié)束之前整理完成。

5.3 本作業(yè)形成的調(diào)研報告的編制質(zhì)量接受總經(jīng)濟師的檢查和評價。6．作業(yè)描述： 6.1 調(diào)研外部環(huán)境：

6.1.1 生活環(huán)境：包括地理位置、周邊商業(yè)、教衛(wèi)、公交、娛樂設(shè)置等布局情況。評估是否

有拾遺補缺的需要甚至創(chuàng)建特色街區(qū)的可能。

6.1.2 能源環(huán)境：包括供電，供水，供燃氣等能源容量現(xiàn)狀和與本地塊最理想

黃黃

帝帝

內(nèi)內(nèi)

經(jīng)經(jīng)

文文

言言

文文

全全

篇篇 的接口位置。

6.1.3 市政環(huán)境：包括周邊道路級別，有否拓路計劃；雨水和排污管徑，有否改造計劃，與

本地塊最理想的接口位置。

6.1.4 建筑環(huán)境：特別注意地塊南北兩側(cè)原有建筑的用途性質(zhì)、層數(shù)、總高度等是否存在日

照的相互影響。周邊建筑的風(fēng)格，色彩，檔次標準。對貼近規(guī)劃紅線的區(qū)外建筑還需調(diào)查其

建造年代，結(jié)構(gòu)穩(wěn)固狀況，是否是政府命名的保護性建筑。

6.1.5 地質(zhì)水文環(huán)境：了解地塊地貌的歷史變遷，是否有淹澇的歷史記載，是否存在高成本 的地基處理可能性。6.2 調(diào)研內(nèi)部環(huán)境：

6.2.1 地面障礙物：動拆遷進展情況或場地平整情況，有否需要保留的大樹、古樹、水面、建筑。如地形圖上沒有標記的應(yīng)補上。

建筑與房 地 產(chǎn) 技 術(shù) 資 料 免 費 下 載 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 9 6.2.2 對于基本平坦的地塊須粗估場地現(xiàn)狀與周邊主要道路的標高差。對于坡地起伏的地塊

須向當(dāng)?shù)販y繪部門申領(lǐng)標有等高線的地形圖。

黃黃

帝帝

內(nèi)內(nèi)

經(jīng)經(jīng)

文文

言言

文文

全全

篇篇

6.2.3 空中障礙物：有否途經(jīng)和穿越本地塊的架空線路，如地形圖上沒有標記的應(yīng)補上。

6.2.4 地下障礙物：對照地區(qū)管線圖，核實地塊內(nèi)有否需要搬遷或改道的管線。6.2.5 本小區(qū)比較理想的出入口位置。

6.2.6 對于流經(jīng)本地塊的河流，須了解其上游的水質(zhì)和下游的通暢程度，常年的水位，打聽

有沒有淹澇的歷史紀錄。

建筑與房 地 產(chǎn) 技 術(shù) 資 料 免 費 下 載 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 10 編制可行性研究報告 1.作業(yè)目的

項目可行性研究按時間和要求的不同分為初步可行性研究和深度可行性研究。項目初步

可行性研究是獲取開發(fā)土地前最重要的技術(shù)性工作之一，是投資者進行投資決策的主要依

據(jù)。在土地使用權(quán)正式獲取后，項目開發(fā)者還需進行更為詳盡的深度可行性研究，為隨后的

項目方案設(shè)計提供依據(jù)。過去計劃經(jīng)濟體制下的項目可行性研究報告在某種意義上只是投資

決策層既定意志的體現(xiàn)，然而在現(xiàn)時市場經(jīng)濟條件下，項目可行性研究報告必須真正體現(xiàn)市

黃黃

帝帝

內(nèi)內(nèi)

經(jīng)經(jīng)

文文

言言

文文

全全

篇篇

場的趨勢，遵循市場規(guī)律，反映市場現(xiàn)實，為項目的投資尋找到真正的可行之路。2.作業(yè)要求

為保證可行性研究報告的質(zhì)量，應(yīng)切實作好編制前的準備工作，占有充分信息資料，進

行科學(xué)分析比選論證，做到編制依據(jù)可靠、結(jié)構(gòu)內(nèi)容完整、文本格式規(guī)范、附表附件齊全。

報告的表述形式盡可能數(shù)字化、圖表化，報告深度能滿足投資決策和編制初步設(shè)計方案的需 要。

3.主管崗位總經(jīng)濟師：組建工作小組，批準工作計劃，組織優(yōu)化和修改報告，審定報告。

協(xié)管崗位總建筑師，總工程師，總會計師：審閱相關(guān)專業(yè)的章節(jié)，提出優(yōu)化修改意見，協(xié)助總經(jīng)濟師把關(guān)。

主辦崗位 營銷策劃：制訂工作計劃，分配任務(wù)，匯總編輯，優(yōu)化修改督辦。協(xié)辦崗位：工作小組成員：按各自的專業(yè)或?qū)ｉL分頭進行調(diào)查研究和編寫報告章節(jié)，并根

據(jù)總經(jīng)濟師的意見優(yōu)化修改。4.緊前工作條件

初步可行性研究：已進行市場調(diào)研和現(xiàn)場調(diào)查，已取得相關(guān)土地技術(shù)指標； 深度可行性研究：已獲得土地使用權(quán)，已有明確的地區(qū)控制性詳規(guī)和相關(guān)的經(jīng)

黃黃

帝帝

內(nèi)內(nèi)

經(jīng)經(jīng)

文文

言言

文文

全全

篇篇

濟技術(shù)指 標。5.作業(yè)描述

5.1 總經(jīng)濟師組建工作小組，成員主要來自公司內(nèi)部各業(yè)務(wù)部門，并基本固定。有特殊要求 的可聘請社會專業(yè)人員參加。

5.2 本主辦崗位制訂工作計劃，明確可行性研究工作的范圍，重點，深度，報告提綱，章節(jié)

分工，進度安排，費用預(yù)算等。工作計劃報總經(jīng)濟師批準后，布置安排落實。5.3 各成員按照專業(yè)分工調(diào)查研究收集資料，必要時再次進行實地調(diào)查和市場調(diào)查。

5.4 小組集體討論，議題為：

5.4.1 市場研究。包括分析市場信息，市場動態(tài)和政策導(dǎo)向等。

5.4.2 項目分析和項目建議。對項目本體進行研判，分析項目優(yōu)劣勢，并進行項目的市場預(yù)

測；提出項目的建設(shè)規(guī)模、產(chǎn)品定位、規(guī)劃方案、進度計劃以及資金籌措方案等，方案經(jīng)比

建筑與房 地 產(chǎn) 技 術(shù) 資 料 免 費 下 載 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 11 較論證優(yōu)化后，提出推薦方案。

5.4.3 經(jīng)濟技術(shù)評價。對推薦方案進行財務(wù)評價及風(fēng)險分析，以判別項目的經(jīng)濟

黃黃

帝帝

內(nèi)內(nèi)

經(jīng)經(jīng)

文文

言言

文文

全全

篇篇

可行性和抗

風(fēng)險能力。當(dāng)有關(guān)評價指標結(jié)論不足以支持項目方案成立時，可對原設(shè)計方案進行調(diào)整或重 新設(shè)計。

5.5 編寫研究報告。經(jīng)過技術(shù)經(jīng)濟論證和優(yōu)化之后，各成員分工編寫章節(jié)，由本主辦崗位協(xié)

調(diào)綜合匯總，編制報告初稿。經(jīng)總經(jīng)濟師批閱意見后，修改完善，形成正式報告。

5.6 初步可行性研究報告內(nèi)容： 5.6.1 市場分析 5.6.1.1 整體市場分析

全市及各主要分區(qū)的市場總供應(yīng)量和總需求量；

全市及各主要分區(qū)項目新開工面積、竣工面積、銷售面積、存量面積、平均空置率。

5.6.1.2 細分市場分析

物業(yè)類型、樓盤名稱、位置、占地面積、總建筑面積； 總戶數(shù)、戶型及面積、樓高、售價/租金； 開工時間、預(yù)計竣工時間；

投資商/開發(fā)商、承建商、規(guī)劃建筑設(shè)計公司、租售代理公司、廣告公司。5.6.2 法規(guī)政策分析

開發(fā)建設(shè)法規(guī)、專業(yè)服務(wù)法規(guī)； 規(guī)劃設(shè)計導(dǎo)向，城市建設(shè)信息；

黃黃

帝帝

內(nèi)內(nèi)

經(jīng)經(jīng)

文文

言言

文文

全全

篇篇

其他經(jīng)濟信息及政策指引。5.6.3 項目分析 5.6.3.1 項目基本情況

地塊位置、四至、規(guī)劃指標（總占地面積、建設(shè)用地面積、總建筑面積、用地性質(zhì)、容

積率、綠化率、建筑密度、建筑高度、商業(yè)/居住/辦公及其他功能面積要求、車位數(shù)、主要 出入口等）。5.6.3.2 項目周邊情況

主要道路、景觀（河流、山巒、人文建筑、旅游景點等）、配套設(shè)施情況（商業(yè)、娛樂、教育、醫(yī)療、公交、郵電、銀行等）。5.6.3.3 項目優(yōu)劣勢分析（SWOT 分析）

項目競爭情況（現(xiàn)時/潛在競爭對手）、優(yōu)勢（S）、劣勢（W）、威脅（O）、機會（T）。

5.6.3.4 項目發(fā)展前景預(yù)測

市場前景、價格走勢、項目切入點等。5.6.4 項目開發(fā)建議與評價 5.6.4.1 項目主要定位

建筑與房 地 產(chǎn) 技 術(shù) 資 料 免 費 下 載 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 12

黃黃

帝帝

內(nèi)內(nèi)

經(jīng)經(jīng)

文文

言言

文文

全全

篇篇

市場定位（市場形象、主題品牌）； 客戶定位（主要客戶對象）；

價格定位（均價、最低價、最高價）。5.6.5 項目開發(fā)規(guī)模和產(chǎn)品類型

整體開發(fā)/分期開發(fā)、產(chǎn)品類型（商業(yè)/居住/辦公/其他）。5.6.6 項目規(guī)劃及建筑構(gòu)想

建筑風(fēng)格、建筑棟數(shù)、樓宇高度、主要戶型、分戶建筑面積； 小區(qū)總體規(guī)劃布局、景觀綠化、車位安排、會所等附屬設(shè)施。5.6.7 項目開發(fā)進度

總體進度要求、分階段進度要求。5.6.8 項目財務(wù)分析

建筑總成本、市場總價值（銷售收入、租賃經(jīng)營價值）、凈利潤、項目凈現(xiàn)值、成本利

潤率、投資收益率、財務(wù)內(nèi)部收益率、投資回收期等。5.6.9 項目風(fēng)險分析與敏感性分析 風(fēng)險分析、主要指標的敏感性分析。5.6.10 項目研究結(jié)論和建議。5.6.11 附件（包括附圖和附表）。5.7 深度可行性研究報告內(nèi)容： 5.7.1 總論

項目開發(fā)背景，建設(shè)規(guī)模與目標，預(yù)計的項目總投入及效益情況等主要技術(shù)經(jīng)濟指標。

黃黃

帝帝

內(nèi)內(nèi)

經(jīng)經(jīng)

文文

言言

文文

全全

篇篇

5.7.2 項目區(qū)位分析

項目地形、地貌、地質(zhì)條件，周邊建筑物與環(huán)境條件，城市規(guī)劃或區(qū)域性規(guī)劃要求，交

通條件，公共配套設(shè)施等。5.7.3 產(chǎn)品供需分析

市場現(xiàn)狀調(diào)查，市場供求預(yù)測和價格預(yù)測，風(fēng)險分析。5.7.4 建筑方案選擇

建筑設(shè)計指導(dǎo)思想與原則，項目總體規(guī)劃方案，建筑方案比選。5.7.5 項目實施進度

建設(shè)工期，實施進度表（或橫線圖）。5.7.6 投資估算與資金籌措

建設(shè)總投資估算，資本金籌措，債務(wù)資金籌措，融資方案分析。5.7.7 財務(wù)評價

財務(wù)評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取，銷售收入與成本費用估算，財務(wù)評價指標，盈利能力分

析，償債能力分析，不確定性分析，財務(wù)評價結(jié)論。建筑與房 地 產(chǎn) 技 術(shù) 資 料 免 費 下 載 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 13 5.7.8 風(fēng)險分析

項目主要風(fēng)險識別，風(fēng)險程度分析，防范風(fēng)險對策。5.7.9 結(jié)論與建議

黃黃

帝帝

內(nèi)內(nèi)

經(jīng)經(jīng)

文文

言言

文文

全全

篇篇

5.7.10 附表

投資估算表，項目投入資金估算匯總表，主要單項工程投資估算表，分投資計劃表；

財務(wù)評價報表（包括營業(yè)收入及營業(yè)稅金估算表，總成本費用估算表，財務(wù)現(xiàn)金流量表，利

潤及利潤分配表，借款償還計劃表）。5.7.11 附圖

片區(qū)控制性詳規(guī)，宗地圖，管線圖，總平面方案等。5.7.12 附件

土地出讓合同、項目建議書（或初步可行性研究報告）的批復(fù)文件、規(guī)劃管理部門對規(guī)

劃方案的批復(fù)文件。

建筑與房 地 產(chǎn) 技 術(shù) 資 料 免 費 下 載 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 14 建立公共建筑和住宅小區(qū)資料庫 1.作業(yè)目的

為充分了解房地產(chǎn)開發(fā)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，為提高本崗位設(shè)計管理的專業(yè)水平，吸收和

借鑒同行業(yè)的寶貴經(jīng)驗和成功案例，提供大量的直觀信息。在收集和制作的過程中，本崗位 的思路得以拓展，視野得以寬廣，分析判斷能力得以提高。

黃黃

帝帝

內(nèi)內(nèi)

經(jīng)經(jīng)

文文

言言

文文

全全

篇篇

2.主管崗位 總建筑師：負責(zé)本作業(yè)工作質(zhì)量的檢查和評價。

主辦崗位 設(shè)計管理：負責(zé)按以下作業(yè)描述，持之以恒地做好資料庫的信息收集和使用。

協(xié)辦崗位 營銷策劃：將業(yè)務(wù)接觸或房展會上收集的圖片資料提供給主辦崗位。3．作業(yè)設(shè)備

本崗位須配備電腦、數(shù)碼相機、掃描儀等辦公設(shè)備。4.作業(yè)要求

4.1 制作電子相冊，隨時補充，不斷積累。

4.2 載入公司局域網(wǎng)共享平臺，供公司其他業(yè)務(wù)人員調(diào)用。4.3 本作業(yè)的工作質(zhì)量接受總建筑師的檢查和評價。5.作業(yè)描述 5.1 資料收集途徑

售樓處，房展會，畫冊刊物，城建檔案館，實景拍攝，網(wǎng)上下載，國內(nèi)外考察。5.2 電子相冊制作方法

5.2.1 按以下分類制成分冊：獨立別墅，聯(lián)排別墅，多層住宅，高層住宅，辦公樓，商場，會所，小品雕塑，優(yōu)秀歷史建筑，優(yōu)秀小區(qū)規(guī)劃，室內(nèi)裝修。

5.2.2 每幢建筑須包括立面效果圖、平面布置圖及地址、建筑名稱、建成年份、設(shè)計單位、簡要評論等說明。

5.2.3 凡紙質(zhì)的圖片或相片需經(jīng)過掃描制成jpg 或tif 文件，然后插入電子相冊。

黃黃

帝帝

內(nèi)內(nèi)

經(jīng)經(jīng)

文文

言言

文文

全全

篇篇

5.2.4 來自數(shù)碼相機和網(wǎng)頁的圖像可直接插入電子相冊。

5.2.5 說明和評論文字可以文本框形式插入頁面的下方或右側(cè)，建筑名稱可以美術(shù)標題的形

式插入頁面合適的部位。

建筑與房 地 產(chǎn) 技 術(shù) 資 料 免 費 下 載 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 15 建立優(yōu)秀設(shè)計師信息庫 1.作業(yè)目的

人的因素是最關(guān)鍵和主要的，優(yōu)秀的設(shè)計成果來源于具備創(chuàng)新精神，具備職業(yè)道德，具

備精湛技術(shù)的設(shè)計師，為了使每個項目都能有針對性地得到合適的設(shè)計師設(shè)計，需要收集和

積累來自各種渠道的信息，建立動態(tài)的優(yōu)秀設(shè)計師的信息庫。這是公司的一項日常的，基本 的信息管理工作。

2.主管崗位 總建筑師：負責(zé)本作業(yè)工作質(zhì)量的檢查和評價，批準進入首選信息庫的名單。

主辦崗位 設(shè)計管理：負責(zé)按以下作業(yè)要求和描述，持之以恒地做好信息庫的建立和使用。3.作業(yè)要求

3.1 分首選信息庫和備用信息庫兩類。首選信息庫始終保持20 名左右，因淘汰

黃黃

帝帝

內(nèi)內(nèi)

經(jīng)經(jīng)

文文

言言

文文

全全

篇篇

引起的缺額 從備用庫內(nèi)補充。

3.2 信息庫以電子相冊的格式制作和調(diào)用。

3.3 要求本崗位與首選庫的設(shè)計師們保持經(jīng)常性的業(yè)務(wù)上的和感情上的聯(lián)系，了解他們近期 的設(shè)計活動內(nèi)容，也包括上門請教咨詢，協(xié)助他們解決公司范圍內(nèi)能夠提供的各種幫助，采

取不同的途徑表達公司對他們的關(guān)愛，必要時可向總建筑師申請經(jīng)費。4．作業(yè)描述

4.1 收集資料：本崗位應(yīng)把參加各種房展會當(dāng)作自己的業(yè)務(wù)工作，關(guān)心媒體對各種優(yōu)秀建筑 的評論，注意各種優(yōu)秀建筑和設(shè)計師的評比活動，查閱新出版的建筑刊物和書籍，經(jīng)常性地

到網(wǎng)上收索，從各種途徑收集優(yōu)秀設(shè)計師個人信息和他們的作品樣本。4.2 制作方法：一人一個文件目錄，每個文件的首頁是個人信息資料，其余是代表作品的數(shù)

碼照片，圖片的掃描件等。

4.3 個人資料以表格形式制作，其中信息如一時沒條件填齊，可以陸續(xù)補充。4.4 表格形式由主辦崗位自行設(shè)計，但至少應(yīng)包含以下信息：姓名、性別、出生年‘目前的

注冊單位和注冊等級、職稱職務(wù)、榮譽稱號、工作經(jīng)歷、擅長專業(yè)、業(yè)余愛好、性格特征、

黃黃

帝帝

內(nèi)內(nèi)

經(jīng)經(jīng)

文文

言言

文文

全全

篇篇

公關(guān)途徑、代表性作品和論著等。

建筑與房 地 產(chǎn) 技 術(shù) 資 料 免 費 下 載 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 16 編制設(shè)計任務(wù)書 1.作業(yè)目的

不管采取哪種方式委托設(shè)計，設(shè)計任務(wù)書都是表達著開發(fā)單位針對具體開發(fā)項目的開發(fā)

理念和品牌意識。設(shè)計任務(wù)書也是設(shè)計單位最主要的設(shè)計依據(jù)。一份宏觀概念清晰，細部要

求朦朧，指標體系適宜的設(shè)計任務(wù)書必定會觸發(fā)設(shè)計人員的創(chuàng)作靈感和創(chuàng)新意識，避免大量 的徒勞無益的返工和修改，加快深化和優(yōu)化的過程。成功的設(shè)計作品往往起始于一份既要求

明確又有廣闊創(chuàng)作空間的設(shè)計任務(wù)書。2.作業(yè)依據(jù)

市場調(diào)研報告，土地狀況調(diào)研報告和選址意見書批復(fù)。3.決策崗位 總經(jīng)理：負責(zé)最后審查和簽發(fā)。

主管崗位 總建筑師：擬定設(shè)計任務(wù)書提綱，提出修改意見，批準設(shè)計任務(wù)書。協(xié)管崗位 總經(jīng)濟師，總工程師：會簽草稿，提出修改意見。

主辦崗位 設(shè)計管理：起草設(shè)計任務(wù)書，并依照總經(jīng)濟師和總建筑師的意見修改。協(xié)辦崗位 營銷策劃：提供市場調(diào)研報告，和主辦崗位研究討論市場定位和設(shè)計

黃黃

帝帝

內(nèi)內(nèi)

經(jīng)經(jīng)

文文

言言

文文

全全

篇篇

指標。

4.緊前工作條件：市場調(diào)研完成，已按土地招標方式取得土地使用權(quán)。5.作業(yè)描述

5.1 介紹現(xiàn)場地理情況，包括地址、面積、界址、地形、地貌、需避讓的建筑、構(gòu)作物、河 流、名貴樹木等。

5.2 介紹場外的環(huán)境情況，包括道路河流、周邊建筑的體量和高度、用途和風(fēng)貌、人文景觀 等。

5.3 分階段實施滾動開發(fā)的大至區(qū)域范圍。

5.4 規(guī)劃和建筑風(fēng)貌趨向（只宜粗分為傳統(tǒng)為主和現(xiàn)代為主兩種）。5.5 市場定位：包括建筑標準檔次的定位和客戶類型的定向。

5.6 規(guī)劃設(shè)計控制指標，包括綜合容積率、各種用途建筑的比例、建筑覆蓋率、建筑限高、綠化率、集中綠化率等。

5.7 住宅設(shè)計指標：包括戶型面積控制范圍，大中小戶型的比例，車輛泊位與戶數(shù)的比例等。

5.8 公共建筑設(shè)計指標：包括建筑占地和高度的控制范圍，功能，經(jīng)營方式，服務(wù)范圍等。

5.9 樣板區(qū)，樣板房，售樓處的設(shè)計要求：包括區(qū)域位置、展示要求、臨時的還是永久性的 等。

黃黃

帝帝

內(nèi)內(nèi)

經(jīng)經(jīng)

文文

言言

文文

全全

篇篇

5.10 設(shè)計深度要求：分概念性方案設(shè)計，建筑方案設(shè)計和初步方案（即擴初）設(shè)計三種。

注明除符合規(guī)范規(guī)定的深度外有何特殊的設(shè)計深度要求。

5.11 作品表達方式：明確各個階段應(yīng)該提交的成果，包括文本、模型、展板、電子文件等 形式及規(guī)格。

建筑與房 地 產(chǎn) 技 術(shù) 資 料 免 費 下 載 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 17 5.12 完成期限：注意盡量給于充足的時間，一般情況下不得少于30~40 個工作日，催得太

急，方案構(gòu)思和制作質(zhì)量肯定大打折扣。6.設(shè)計任務(wù)書的跟蹤補充

6.1 在設(shè)計過程中，甲方可以對設(shè)計任務(wù)書作書面補充，但如引起設(shè)計返工，甲方應(yīng)實事求

是地給以經(jīng)濟補償和延長設(shè)計時限。

6.2 當(dāng)設(shè)計進入擴初階段時，甲方應(yīng)重新審視原來的設(shè)計任務(wù)書，按照建筑方案的審批意見，同時吸取會審專家的優(yōu)化建議，補充完善設(shè)計任務(wù)書，重新遞交設(shè)計單位。7.設(shè)計任務(wù)書應(yīng)附以下附件

7.1 當(dāng)?shù)匾?guī)劃部門出具的規(guī)劃選址意見書。

7.2 標有規(guī)劃紅線的1:500 地形圖（地處郊區(qū)的附1:1000 的地形圖），并在所

黃黃

帝帝

內(nèi)內(nèi)

經(jīng)經(jīng)

文文

言言

文文

全全

篇篇

有紅線拐角點

處標上城市坐標（當(dāng)時如無此條件的，必須在設(shè)計進入擴初前補上）。8.當(dāng)設(shè)計任務(wù)書編進設(shè)計招標書時，部分章節(jié)與招標書有所重復(fù)，設(shè)計任務(wù)書相關(guān)內(nèi)容可以 簡略。

建筑與房 地 產(chǎn) 技 術(shù) 資 料 免 費 下 載 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 18 建筑方案招標 1.作業(yè)目的

為了引進競爭機制，促進技術(shù)進步，集思廣益地擇優(yōu)選用設(shè)計成果，樹立公司持久的品

牌，縮短設(shè)計周期，提高經(jīng)濟效益，凡公司開發(fā)地塊的規(guī)劃設(shè)計都必須進行方案招投標。2.作業(yè)依據(jù)：

建筑工程設(shè)計招標投標管理辦法（中華人民共和國建設(shè)部2000 年

黃黃

帝帝

內(nèi)內(nèi)

經(jīng)經(jīng)

文文

言言

文文

全全

篇篇

4.緊前工作條件

已通過拍賣或招投標等形式獲得土地。市場調(diào)研報告正式成文，修建性詳細規(guī)劃已獲批 準。

5.作業(yè)步驟（即下圖）6．作業(yè)描述

本項工作可以委托設(shè)計招投標代理機構(gòu)進行，也可以由本公司自行組織實施；可以公開

招標，也可以邀請招標。但不管是公開還是邀請招標，都必須接受設(shè)計招標投標辦公室（以

建筑與房 地 產(chǎn) 技 術(shù) 資 料 免 費 下 載 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 19 下簡稱設(shè)招辦）的全程監(jiān)督和管理。6.1 成立招標工作小組

6.1.1 總建筑師擔(dān)任組長，并由其指定四名相關(guān)崗位上的人員為兼職組員，具體分工由組長

安排。人員相對穩(wěn)定，以熟練承擔(dān)公司所有開發(fā)項目的設(shè)計招標工作。6.1.2 招標工作小組的主要工作內(nèi)容是：

編制設(shè)計招標書，擬定評標小組名單，報設(shè)招辦審批；

接受投標人的報名，負責(zé)資質(zhì)審查，確定最終參加投標人名單，報設(shè)招辦備案； 發(fā)放設(shè)計招標書，收取投標保證金，組織投標人踏勘現(xiàn)場，解釋和答疑，接受

黃黃

帝帝

內(nèi)內(nèi)

經(jīng)經(jīng)

文文

言言

文文

全全

篇篇

和保管投 標文件與模型； 組織開標會議；

對投標人的標書、單位名稱進行編號，并作保密處理后送交評標小組評審； 填報建設(shè)工程設(shè)計招標投標中標通知書，經(jīng)設(shè)招辦見證后發(fā)給中標人； 辦理簽訂設(shè)計委托合同；

向未中標人返回投標保證金和投標書編制補償金； 向設(shè)招辦繳納招標管理費；

寫招標工作綜合報告，報設(shè)招辦備案； 整理招標工作資料，移交公司檔案室。6.2 招標登記

向設(shè)招辦填報《上海市建設(shè)工程設(shè)計招標項目登記表》。6.3 發(fā)布信息

待登記表批復(fù)后，即可自行向社會發(fā)布招標信息，內(nèi)容包括：項目名稱、地點、界址、用地性質(zhì)、主要設(shè)計指標、開發(fā)單位名稱、開發(fā)資質(zhì)、要求投標人的設(shè)計資質(zhì)、書面申請報

名的起止日期、報名地點、聯(lián)系方式等。6.4 編制設(shè)計招標書

6.4.1 經(jīng)組長簽字后報設(shè)招辦審批，待批準后才能發(fā)給投標人。6.4.2 設(shè)計招標書至少應(yīng)包括以下內(nèi)容：

設(shè)計任務(wù)書：在原有設(shè)計任務(wù)書的基礎(chǔ)上根據(jù)征集方案的綜合效果和選址意見

黃黃

帝帝

內(nèi)內(nèi)

經(jīng)經(jīng)

文文

言言

文文

全全

篇篇

書調(diào)整完

善（詳見作業(yè)指導(dǎo)書《編制設(shè)計任務(wù)書》）。

投標須知：包括投標文件的清單、規(guī)格、份數(shù)、密封要求、供招標小組審閱的文件必須

加蓋建筑師的注冊章和單位公章，供評委審閱的文件必須匿名。投標文件送達截止時間（要盡量給予比較充裕的時間）。答疑、開標、評標等活動的日程安排。

未中標方案的補償標準：招標人買斷版權(quán)的，補償標準應(yīng)該要高一些。中標方案一般不

單獨補償，其費用納入設(shè)計合同內(nèi)。

建筑與房 地 產(chǎn) 技 術(shù) 資 料 免 費 下 載 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 20 知識產(chǎn)權(quán)申明：招標人對中標方案擁有完整知識產(chǎn)權(quán)，招標人如部分采用未中標方案內(nèi)

容，投標人在取得一定補償后應(yīng)于同意。補償標準應(yīng)在招標書中明確。擬簽合同的主要條款：如果本方案中標的話，將體現(xiàn)在設(shè)計委托合同中的投標人主要承

諾：如取費標準、付款方式、設(shè)計周期、服務(wù)標準等。6.5 確定投標人名單

公開招標的由招標小組審查所有書面報名的投標人資格，從中選擇3 至5 名入圍，邀請

黃黃

帝帝

內(nèi)內(nèi)

經(jīng)經(jīng)

文文

言言

文文

全全

篇篇

招標的可直接向3 名或3 名以上發(fā)邀請書。6.6 發(fā)放招標書

按照招標公告或邀請書中規(guī)定的時間和地點，向已確定的投標人發(fā)放招標書，并收取投

標保證金，保證金數(shù)額應(yīng)在招標公告或招標書中明確。6.7 踏勘和答疑：

6.7.1 招標人在發(fā)售招標書后的約定時間統(tǒng)一組織現(xiàn)場踏勘，統(tǒng)一介紹現(xiàn)場及周邊情況。

6.7.2 投標人在閱讀招標文件和現(xiàn)場踏勘中提出的疑問，招標人可以書面形式或召開投標答

疑會的方式解答（原則上只解答招標書及附件本身未表述明確的疑問），同時將解答以書面

方式通知所有購買招標文件的投標人。該解答的內(nèi)容作為招標文件的組成部分。6.8 組建評標小組

6.8.1 評標小組通常由7～11 人組成，通常的比例是規(guī)劃、建筑專業(yè)的專家3～4 名，營銷

策劃專家2～3 名，結(jié)構(gòu)專家和建筑經(jīng)濟專家各1～2 名，其中包括本公司的三總師。專家由

招標小組推薦或委托設(shè)招辦推薦，經(jīng)公司總經(jīng)理批準后報設(shè)招辦核準。6.8.2 評標小組的主要工作內(nèi)容是： 在評標前制定評標和決標的辦法； 負責(zé)評標，匯總評標結(jié)果；

黃黃

帝帝

內(nèi)內(nèi)

經(jīng)經(jīng)

文文

言言

文文

全全

篇篇

按照評標決標的辦法推薦或決定中標方案。

6.8.3 評標小組人員名單不公開，評標小組成員須對評標活動內(nèi)容保密，不得外泄。6.9 開標

6.9.1 開標會議由招標小組的組長主持，各投標人參加，設(shè)招辦派員全過程監(jiān)督。

6.9.2 投標文件有下列情形之一的，招標小組不予受理： 未按招標文件要求密封的。

在供評委評閱的方案圖冊和模型上出現(xiàn)設(shè)計單位圖簽的，或出現(xiàn)單位名稱和設(shè)計人姓 名的。

在單獨密封的設(shè)計說明上無相應(yīng)資格的注冊建筑師簽字的，或注冊建筑師受聘單位與

投標人不符的，或無投標人公章的。

6.9.3 招標小組在審查投標人資質(zhì)和匿名要求后應(yīng)當(dāng)眾宣布有效投標人名單。6.10 評標

建筑與房 地 產(chǎn) 技 術(shù) 資 料 免 費 下 載 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 21 6.10.1 會議地點由招標小組安排落實，設(shè)招辦可以派員列席。會議由全體評委推舉的組長 主持。

黃黃

帝帝

內(nèi)內(nèi)

經(jīng)經(jīng)

文文

言言

文文

全全

篇篇

6.10.2 先由投標人分別介紹各自的方案，然后評委在無干擾的環(huán)境下討論評議，按照技術(shù)

先進、適用創(chuàng)新、經(jīng)濟、社會和環(huán)境效益等原則，結(jié)合在設(shè)計進度、取費服務(wù)等方面的承諾

綜合考慮擇優(yōu)投票，確定排列名次。如果招標人沒有授權(quán)評標小組直接確定中標人。那么前

三名即作為評標小組向招標人依次推薦的中標候選人。

6.10.3 評標小組完成評標后，應(yīng)向招標人提供書面評標報告。評標報告由全體評委簽字。6.11 定標

6.11.1 評標小組提出書面評標報告后，招標工作小組一般應(yīng)當(dāng)在十五日內(nèi)確定中標方案。

6.11.2 招標小組應(yīng)當(dāng)確定排名

黃黃

帝帝

內(nèi)內(nèi)

經(jīng)經(jīng)

文文

言言

文文

全全

篇篇

招標人自發(fā)出中標通知書之日起十五日內(nèi)，向設(shè)招辦提交招標投標情況的書面報告。報

告至少應(yīng)包括下列內(nèi)容： 招標范圍；

招標方式和發(fā)布招標公告的媒介；

招標文件中投標人須知、評標標準和方法、擬訂合同的主要條款等內(nèi)容； 評標委員會的組成和評標報告； 中標結(jié)果。6.14 簽訂合同：

自中標通知書發(fā)出之日起三十日內(nèi)，招標小組和中標人應(yīng)當(dāng)按照招標文件和中標人的投

標文件訂立設(shè)計合同。

建筑與房 地 產(chǎn) 技 術(shù) 資 料 免 費 下 載 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 22 規(guī)劃方案報審 1.作業(yè)目的

為了體現(xiàn)政府對實施城市規(guī)劃的監(jiān)督，指導(dǎo)和服務(wù)的職能作用，使城市和地區(qū)的控制性

規(guī)劃設(shè)計理念和規(guī)劃控制目標得以實現(xiàn)房地產(chǎn)開發(fā)項目的設(shè)計必須分階段地得到政府部門 的批準。因規(guī)劃方案報審的時間長，環(huán)節(jié)復(fù)雜，反復(fù)多，在公司內(nèi)部又需要不

黃黃

帝帝

內(nèi)內(nèi)

經(jīng)經(jīng)

文文

言言

文文

全全

篇篇

同崗位在經(jīng)辦

時間上搭接和銜接。所以要求各經(jīng)辦崗位事先做好充分準備，一旦條件成熟，立即進入報審

程序。避免將本作業(yè)轉(zhuǎn)化到關(guān)鍵路線上去。2.作業(yè)依據(jù)

中華人民共和國城市規(guī)劃法；上海市城市規(guī)劃條例；上海市城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定；獲

得中標土地批準的控制性詳細規(guī)劃與批文、土地協(xié)議。

3.主管崗位 總建筑師：負責(zé)規(guī)劃設(shè)計方案的定稿，在報審過程中處理主辦崗位解決不了的 協(xié)調(diào)問題。

主辦崗位 土建設(shè)計管理：負責(zé)收集整理報審資料文件，具體經(jīng)辦報審手續(xù)。4.緊前工作條件

規(guī)劃方案招標完成，并按專家評審時提出的主要優(yōu)化意見作了調(diào)整。5.作業(yè)描述

5.1 主辦崗位到規(guī)劃部門領(lǐng)取《建設(shè)工程設(shè)計方案送審單》填報，并同時附送下列文件(帶* 號的為必送文件，所送原件在窗口交驗后退還)：

*5.1.1 批準的建設(shè)項目可行性研究報告或有關(guān)批準文件（原件及復(fù)印件各一份）。

*5.1.2 市測繪院提供的1/500 或1/1000 地形圖一份，地形圖上應(yīng)有設(shè)計單位用≤0.3mm 的

黃黃

帝帝

內(nèi)內(nèi)

經(jīng)經(jīng)

文文

言言

文文

全全

篇篇

墨線筆標明的下列內(nèi)容：建筑基地用地界限，建筑物外輪廓及層數(shù)，新建建筑物與基地用地

界限，道路規(guī)劃紅線及相關(guān)控制線，相鄰建筑物間距尺寸。

*5.1.3 1/500 或1/1000 總平面設(shè)計圖（藍圖）二份,圖紙須加蓋建筑設(shè)計單位的設(shè)計方案

出圖章和注冊建筑師印章，且符合國家和本市設(shè)計方案出圖標準。

*5.1.4 建筑設(shè)計方案圖（含平面、立面、剖面）及文本二套，圖紙須加蓋建筑設(shè)計方案出

圖章和注冊建筑師印章，且符合國家和本市設(shè)計方案出圖、文本的標準。*5.1.5 經(jīng)城市規(guī)劃部門批準的《建設(shè)項目選址意見書的通知》及附圖（復(fù)印件各一份）。

5.1.6《建設(shè)項目選址意見書的通知》中要求申請單位送審的相關(guān)其它文件、圖紙等。

5.2

黃黃

帝帝

內(nèi)內(nèi)

經(jīng)經(jīng)

文文

言言

文文

全全

篇篇

建筑與房 地 產(chǎn) 技 術(shù) 資 料 免 費 下 載 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 23 5.4 規(guī)劃部門認為設(shè)計方案需要較大修改的，則核發(fā)“一審”意見。5.5 核發(fā)“建筑工程設(shè)計方案審核意見單”批復(fù)的時限為每次審核各為30 個工作日。

5.6 接規(guī)劃部門總窗口領(lǐng)證通知后，持規(guī)劃部門發(fā)放的“一書二證”聯(lián)系卡（IC 卡）辦理

領(lǐng)證手續(xù)。領(lǐng)取的內(nèi)容包括《建設(shè)工程設(shè)計方案的批復(fù)》和附圖。

5.7 本主辦崗位依據(jù)《建設(shè)工程設(shè)計方案的批復(fù)》和附圖，配合項目經(jīng)理進入擴初設(shè)計階段 的管理。

建筑與房 地 產(chǎn) 技 術(shù) 資 料 免 費 下 載 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 24 申報計劃立項 1.作業(yè)目的

取得項目的開發(fā)經(jīng)營權(quán)。

2.主管崗位 總經(jīng)濟師：督促檢查主辦崗位的作業(yè)。主辦崗位 土地開發(fā)：具體經(jīng)辦本項作業(yè)。3.緊前工作條件

規(guī)劃方案已經(jīng)由規(guī)劃主管部門批準。

黃黃

帝帝

內(nèi)內(nèi)

經(jīng)經(jīng)

文文

言言

文文

全全

篇篇

4.作業(yè)描述

4.1 規(guī)劃方案批準后，本主辦崗位負責(zé)項目建議書的編制組織工作。項目建議書可自行編制

也可經(jīng)總經(jīng)濟師批準委托有資質(zhì)的投資咨詢公司編制。項目建議書的主要內(nèi)容如下：

4.1.1 項目概況：建設(shè)地點、內(nèi)容、規(guī)模的設(shè)想； 4.1.2 建設(shè)條件介紹；

4.1.3 投資估算和資金籌措設(shè)想，償還貸款測算； 4.1.4 項目建設(shè)進度計劃； 4.1.5 經(jīng)濟效益和社會效益估計； 4.1.6 結(jié)論。

4.2 項目建議書經(jīng)上級主管單位或所屬區(qū)發(fā)展與改革委員會向上海市發(fā)展與改革委員會申

報。住宅、商辦樓項目由城市發(fā)展處審批，賓館、學(xué)校項目由社會發(fā)展處審批。4.3 本主辦崗位應(yīng)隨時對審批進展進行跟蹤，并配合審批部門做好項目的審批論證工作。

4.4 項目建議書經(jīng)市發(fā)展與改革委員會批準后，項目即已立項。

4.5 商品房項目在擴初設(shè)計批準后，本主辦崗位應(yīng)填寫《**年固定資產(chǎn)投資項目信息標準表

式》，申報新建或續(xù)建項目的投資計劃。以后每年在年初與年中二次直至項目竣工，向上級

主管部門或區(qū)發(fā)改委填報，經(jīng)上海市發(fā)展與改革委員會批準后，列入上海市基

黃黃

帝帝

內(nèi)內(nèi)

經(jīng)經(jīng)

文文

言言

文文

全全

篇篇

本建設(shè)投資計 劃并分批下達。

建筑與房 地 產(chǎn) 技 術(shù) 資 料 免 費 下 載 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 25 申辦《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》 1.作業(yè)目的

為了體現(xiàn)政府對實施城市規(guī)劃的監(jiān)督，指導(dǎo)和服務(wù)的職能作用，房地產(chǎn)開發(fā)項目的設(shè)計

必須分階段地得到政府部門的批準。要求經(jīng)辦崗位事先做好充分準備，一旦條件成熟，立即

進入申辦程序。避免將本作業(yè)轉(zhuǎn)化到關(guān)鍵路線上去。2.作業(yè)依據(jù)

規(guī)劃管理部門張榜公布的《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》申辦程序。

3.主管崗位 總經(jīng)濟師：在申辦過程中處理主辦崗位解決不了的協(xié)調(diào)問題。主辦崗位 土地開發(fā)：負責(zé)收集整理申辦資料文件，具體經(jīng)辦申辦手續(xù)。4.緊前工作條件

已取得規(guī)劃部門對規(guī)劃設(shè)計方案的批復(fù) 5.作業(yè)描述

5.1 主辦崗位到規(guī)劃部門領(lǐng)取《建設(shè)用地規(guī)劃許可證申請表》填報，并同時附送下列文件：

(帶*號的為必送文件，所送原件在窗口交驗后退還)。

黃黃

帝帝

內(nèi)內(nèi)

經(jīng)經(jīng)

文文

言言

文文

全全

篇篇

5.1.1 批準的建設(shè)項目可行性研究報告或有關(guān)計劃批準文件（原件及復(fù)印件各一份）。

*5.1.2 規(guī)劃部門核發(fā)的《建設(shè)項目選址意見書的通知》及附圖（復(fù)印件一份）。*5.1.3《建筑工程設(shè)計方案批復(fù)》及附圖（復(fù)印件一份）。

*5.1.4 市測繪院提供的1/500 或1/1000 地形圖六份，地形圖上應(yīng)用紅色鉛筆標明用地位置 地界。

*5.1.5 凡屬國有土地使用權(quán)出讓、轉(zhuǎn)讓地塊的建設(shè)工程，需加送“國有土地使用權(quán)出讓合

同”文本（副本）及附圖各一份（原件）。

5.2 規(guī)劃部門對審核同意的項目由總窗口發(fā)出領(lǐng)證通知，本崗位持規(guī)劃局發(fā)放的“一書二

證”聯(lián)系卡（IC 卡）辦理領(lǐng)證手續(xù)。領(lǐng)取內(nèi)容包括《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》及附圖；《建設(shè)

用地規(guī)劃許可證的通知》。

5.3 核發(fā)《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》的時限為40 個工作日。

5.4 本崗位憑《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》向上海市房屋土地資源管理局申請辦理《建設(shè)用地 批準書》。

建筑與房 地 產(chǎn) 技 術(shù) 資 料 免 費 下 載 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 26

黃黃

帝帝

內(nèi)內(nèi)

經(jīng)經(jīng)

文文

言言

文文

全全

篇篇

編制房地產(chǎn)開發(fā)流程計劃 1.作業(yè)目的

一套科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)計劃無論在項目管理的前期論證階段，還是在實施過程中和后期的評估

考核中都有著不可替代的綱領(lǐng)性的地位和作用。只有綱舉才能目張，才能使項目中上百個環(huán)

節(jié)高效地有序地協(xié)調(diào)地工作，達到預(yù)定的目標。當(dāng)項目完成后，這張記錄著歷次實際進度前

鋒線和調(diào)整痕跡的網(wǎng)絡(luò)計劃圖就是一份寶貴的原始資料。它可以對整個項目的進度管理作出

評價，也可以檢討原計劃編制的科學(xué)性和準確性，為今后的計劃管理提供依據(jù)。2.決策崗位 總經(jīng)理：負責(zé)批準計劃和批準計劃調(diào)整。

主管崗位 總經(jīng)濟師：在與總建筑師和總工程師協(xié)商一致的前提下負責(zé)落實在項目前期策

劃階段的計劃編制，優(yōu)化，過程檢查和調(diào)整。

總工程師：在與總建筑師和總經(jīng)濟師協(xié)商一致的前提下負責(zé)落實在項目實施階 段的計劃編制，優(yōu)化，過程檢查和調(diào)整。

協(xié)管崗位 總建筑師，總會計師：分別向主管總師提供分管范圍內(nèi)的進度目標和調(diào)整意見。

主辦崗位 營銷策劃：負責(zé)在標準流程計劃的基礎(chǔ)上按本項目的個性特點編制雙代號座標

網(wǎng)絡(luò)計劃，并根據(jù)各總師的意見修改完善。

黃黃

帝帝

內(nèi)內(nèi)

經(jīng)經(jīng)

文文

言言

文文

全全

篇篇

項目經(jīng)理：在計劃實施過程中，根據(jù)具體情況提出調(diào)整意見，經(jīng)各總師批示 后報總經(jīng)理批準。

3.緊前條件和作業(yè)持續(xù)時間

根據(jù)公司通用的雙代號座標網(wǎng)絡(luò)計劃的標準圖式和本項目的目標要求，總經(jīng)濟師在土

地中標后十天內(nèi)完成?？偨?jīng)濟師和總工程師的主辦交接界限為規(guī)劃方案定稿之后。定期檢查

和調(diào)整的周期通常為一個月，遇緊急情況可以隨時檢查調(diào)整。4.雙代號座標網(wǎng)絡(luò)計劃的四個要素 4.1 工作要素

事件的內(nèi)容稱為工作，也就是按需要的粗細程度拆分而成的消耗時間或同時也消耗資源 的一個子項目或子任務(wù)。在座標雙代號網(wǎng)絡(luò)計劃中，采用一根連線和左右兩個圓圈來表示某

一項工作。圓圈中的編號從左向右依此排列。整個計劃中編號不容許重復(fù)，所以某號到某號

就能代表某一項特定的工作。4.2 時間要素

在網(wǎng)絡(luò)計劃的頂端設(shè)計一排以一個日歷天為單位的橫座標，稱為時間坐標軸。它的起始

原點對應(yīng)著

黃黃

帝帝

內(nèi)內(nèi)

經(jīng)經(jīng)

文文

言言

文文

全全

篇篇

點設(shè)計為零，依此以天數(shù)后續(xù)，那么時間座標軸的最后刻度就表示為項目的總工期天數(shù)。

一項工作從開始到完成需要的合理時間稱為該工作的持續(xù)時間。在網(wǎng)絡(luò)圖中以連線的長

度來表示，其起始端對應(yīng)著該項工作在時間座標上的開始日期，結(jié)尾端對應(yīng)著該項工作在時

建筑與房 地 產(chǎn) 技 術(shù) 資 料 免 費 下 載 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 27 間座標上的結(jié)束日期。

兩各相鄰圓圈之間的時間段稱為時距。在關(guān)鍵路線上，時距和工作的持續(xù)時間是相等的。

在非關(guān)鍵路線上，工作的持續(xù)時間小于時距。也就是說在時距里存在一定數(shù)量的可利用的時

間空間，這段機動時間稱之為該項工作的自由時差。在網(wǎng)絡(luò)圖上用波形線表示并對應(yīng)著時間

座標。如何合理利用這段自由時差往往是在優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)計劃時最先考慮的潛力所在。

4.3 邏輯要素

左側(cè)的工作必須完成后才有條件去完成右側(cè)相鄰的工作。同一垂直面內(nèi)的工作必須同步

完成，它們之間沒有先后依賴的關(guān)系。

黃黃

帝帝

內(nèi)內(nèi)

經(jīng)經(jīng)

文文

言言

文文

全全

篇篇

持續(xù)時間和時距相同的工作稱為關(guān)鍵工作，自始至終全部由關(guān)鍵工作連接起來的路線，也就是線路上總的工作持續(xù)時間最長的線路稱之為關(guān)鍵線路。各項工作的次序位置和連線表

示著工作相互之間的邏輯關(guān)系，這是網(wǎng)絡(luò)計劃的精髓所在。如果邏輯出現(xiàn)錯誤，網(wǎng)絡(luò)計劃也

就從根本上失去了可操作性。4.4 責(zé)任要素

相關(guān)的工作可以列在對應(yīng)部門和崗位的水平線上，使每個部門和崗位清楚地了解自己在

整個項目中要按怎樣的順序做哪些工作，每件工作從什么時候必須開始，到什么時候必須結(jié)

束，其中有沒有機動的時間，和其他工作有怎樣的相互制約的邏輯關(guān)系，等等。便于部門和

崗位事先制定操作方案，配合默契地做好各自的工作。便于上級的檢查和職責(zé)考核。

5.雙代號座標網(wǎng)絡(luò)計劃的編制要點 5.1 確定目標工期和計劃工期

根據(jù)對計劃執(zhí)行的信心程度，將目標工期適當(dāng)壓縮后作為計劃工期，以便給實施過程中 的調(diào)整留有余地。5.2 建立座標系統(tǒng)

黃黃

帝帝

內(nèi)內(nèi)

經(jīng)經(jīng)

文文

言言

文文

全全

篇篇

橫座標是工期，如果以天為單位，則起始原點是零，終點是目標工期的總天數(shù)。如以日

歷的日期為單位，則原點是項目啟動的首日日期，終點是項目結(jié)束的日期?？v座標是部門和崗位設(shè)置。網(wǎng)絡(luò)計劃中所有的工作都能對應(yīng)縱座標上的具體負責(zé)操作的

崗位。同時，所有的崗位都能歸屬在上一個管理層次的責(zé)任范圍內(nèi)，而管理層又歸集到?jīng)Q策 層。

5.3 分解出項目的具體工作，落實到崗位，限定它的持續(xù)時間，明確它與其他工作的順序邏

輯關(guān)系?？梢灶A(yù)先列出草表，也可以按照限定的條件直接填寫到座標網(wǎng)上。5.4 檢查各工作的邏輯關(guān)系，所有節(jié)點自左向右表示工作的先后順序，如有部分工作的持續(xù)

時間不足時距長度的，用波形線補足。

5.5 把沒有自由時差的關(guān)鍵工作用粗黑線連接起來，形成關(guān)鍵路線。關(guān)鍵路線的盡端如沒有

超出工期，可把持續(xù)時間相對緊張的關(guān)鍵工作適當(dāng)延長。盡端如超出工期，則把持續(xù)時間尚

有潛力的關(guān)鍵工作適當(dāng)壓縮。反復(fù)調(diào)整到關(guān)鍵路線的盡端正好和工期平齊。重新謄清圖式，建筑與房 地 產(chǎn) 技 術(shù) 資 料 免 費 下 載 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina

黃黃

帝帝

內(nèi)內(nèi)

經(jīng)經(jīng)

文文

言言

文文

全全

篇篇 雙代號座標網(wǎng)絡(luò)計劃到此初步完成。6.雙代號座標網(wǎng)絡(luò)計劃的優(yōu)化和調(diào)整 6.1 事先優(yōu)化

成本目標，進度目標和過高的質(zhì)量目標，只能三者兼顧，有所側(cè)重，而不可能三者兼得。

這是業(yè)內(nèi)人士的共識。過高質(zhì)量要求的結(jié)果會使某些工藝性工作的持續(xù)時間延長和材料人工

費用增加；壓縮工期的結(jié)果會導(dǎo)致資源消耗率增高，工作效率降低，從而使成本增加，出現(xiàn)

安全和質(zhì)量事故的概率提高；而削減成本又會打擊承攬企業(yè)的積極性，誘發(fā)偷工減料，減少

資源投入，使工期拖延。計劃的優(yōu)化能使三者兼顧，有所側(cè)重的原則得到充分的體現(xiàn)。

例如某個項目要求進度優(yōu)先。我們可以首先在關(guān)鍵路線上選擇資源投入率相對較少，持

續(xù)時間相對較長的關(guān)鍵工作著手，看它是否能通過采取增加資源投入力度的辦法使持續(xù)時間

減少。當(dāng)然這種調(diào)整引起的局部工作的效益下降必須控制在尚可忍受和不至于損害全局效益 的程度范圍內(nèi)。其次看與它平行搭接的非關(guān)鍵工作的自由時差是否由此變成零甚至成為負

第四篇：房地產(chǎn)開發(fā)項目建議書(案例)

房地產(chǎn)開發(fā)項目建議書

目錄

第一章、項目概述

第二章、項目名稱和選址

第三章、項目規(guī)劃建設(shè)方案

第四章、項目建設(shè)條件

第五章、物料消耗與供應(yīng)

第六章、環(huán)境保護

第七章、項目建設(shè)周期與日程安排

第八章、經(jīng)營管理方式

第九章、投資估算

第十章、項目經(jīng)營策劃

第十一章、效益評價

第十二章、結(jié)論

第一章 項目概述

一、項目背景

為落實《北京城市整體規(guī)劃》，加快規(guī)劃市區(qū)綠化隔離地區(qū)建設(shè)，推進城鄉(xiāng)結(jié)合部地區(qū)環(huán)境整治和城市化進程，促進城市生態(tài)環(huán)境改善和經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展。北京市政府先后頒發(fā)了《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)建設(shè)的意見》、《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)建設(shè)暫行辦法》、《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)舊村改造和新村建設(shè)實施意見》等相關(guān)文件，確定了“以綠引資，引資開發(fā)，開發(fā)建綠，以綠養(yǎng)綠”的原則。隨著北京市“溫榆河綠色生態(tài)走廊”工程的啟動，特別是中國正式加入WTO、北京2008奧運會申辦成功，溫榆河流域開發(fā)建設(shè)將新的投資熱點和經(jīng)濟增長點.順義區(qū)后沙峪位于溫榆河流域，商機無限。

由北京XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在北京市順義區(qū)后沙峪鎮(zhèn)開發(fā)建設(shè)低密度項目（以下簡稱“該項目”）。

二．項目歷史條件

1、宗地簡介

宗地位于順義區(qū)后沙峪鎮(zhèn)馬頭莊村，規(guī)劃用地性為二類居住用地，可用來開發(fā)別墅外事型的居住性建筑。宗地面積為340畝，北側(cè)尚有400畝規(guī)劃二類居住用地，因機場聯(lián)絡(luò)線未定而未有合作伙伴。宗地北臨京承高速與首都機場北門的聯(lián)絡(luò)線，東臨后沙峪玉馬教練場，西南側(cè)為后沙峪鎮(zhèn)羅馬湖，交通便捷。

2、項目概況

宗地由后沙峪政府與北京XX經(jīng)濟開發(fā)公司于1993年簽訂合作協(xié)議，歷經(jīng)十年，北京XX公司于1996年取得順義政府核發(fā)的國有土地使用證。2000年10月13日，XX公司與北京XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司簽訂了338畝土地轉(zhuǎn)讓協(xié)議。后由XX公司對其175畝地進行土地變性，計委立項和規(guī)委規(guī)劃意見書工作。因多方面原因后沙峪鎮(zhèn)政府考慮收回該塊用地。

3、合作方式

由我方出面與XX公司簽訂協(xié)議，該公司負責(zé)解除與XX公司的合作合同，與后沙峪鎮(zhèn)政府的合作合同，此部分費用為1350萬元（含200萬元付政府定金），由我方與后沙峪鎮(zhèn)政府重新簽訂土地開發(fā)協(xié)議。

三、項目建設(shè)單位

1、項目公司名稱：北京XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。

2、公司經(jīng)營范圍：

在規(guī)劃范圍內(nèi)從事“該項目”的開發(fā)與建設(shè)、商品房銷售、物業(yè)管理等。

3、項目建設(shè)規(guī)模和建設(shè)內(nèi)容： “該項目”開發(fā)建設(shè)總建筑面積約13.5萬平方米。建設(shè)內(nèi)容為TOWNHOUS低密度住宅和配套設(shè)施?！霸擁椖俊庇杀本┊?dāng)代投資集團有限公司投入全部建設(shè)資金。

四、可行性研究報告編制

1、編制單位：

由北京XX古德房地產(chǎn)開發(fā)有限公司編制北京順義后沙峪項目可行性研究報告。

2、編制依據(jù)：

2．1、北京市政府文件：京政辦發(fā)（1994）7號。2．

2、北京市政府文件：京政辦發(fā)（1996）55號。2．

3、北京市政府文件：京政辦發(fā)（2000）12號。2．

4、北京市政府文件：京政辦發(fā)（2000）20號。2．

5、北京市政府文件：京政辦發(fā)（2001）31號。

2．6、溫榆河流域住宅項目市場調(diào)查資料。

第二章 項目名稱和選址

一、項目名稱：北京順義后沙峪 ————————項目。

二、地理位置：“該項目”位于順義區(qū)后沙峪鎮(zhèn)馬頭村北

三、項目占地面積：占地面積約22公頃（22萬平方米）。

四、項目用地現(xiàn)狀：項目用地范圍內(nèi)為瓜田。

第三章 項目規(guī)劃建設(shè)方案

一、項目建設(shè)內(nèi)容：

“該項目”建設(shè)內(nèi)容為低密度TOWNHOUSE項目及配套設(shè)施等。

二、項目初步規(guī)劃設(shè)計方案

1、規(guī)劃建設(shè)用地面積： 22萬平方米。

2、總建筑面積： 15.5萬平方米。

3、居住建筑面積： 13.5萬平方米。

4、配套公建建筑面積： 1.5萬平方米。

5、非配套公建建筑面積：0.5萬平方米。

6、建筑高度：高度控制在12米以內(nèi)。

7、居住總?cè)丝冢?約1000人。

8、居住總戶數(shù)： 約 300 戶

9、建筑層數(shù)： 地上三層，地下一層。

10、綠化率： 60％。

三、項目規(guī)劃設(shè)計特色。

1、規(guī)劃設(shè)計：

在規(guī)劃設(shè)計上擬聘請新加坡、香港、美國，意大利，加拿大等國外著名設(shè)計大師通過招、投標形式參與“該項目”建筑、景觀、人文等規(guī)劃設(shè)計工作?！霸擁椖俊绷η笪债?dāng)今國際先進的建筑藝術(shù)，體現(xiàn)首都風(fēng)貌和時代特色。規(guī)劃設(shè)計方案既能滿足現(xiàn)代化低密度住宅的各項使用要求，同時也必須適合北京總體規(guī)劃要求，既能突出自己，又能與周圍環(huán)境相協(xié)調(diào)。

2、設(shè)施、設(shè)備、材料：

“該項目”建設(shè)將充分引入國際先進的信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、引進先進的設(shè)備、設(shè)施。

3、綠化： “該項目”力求在項目周圍建設(shè)大面積生態(tài)園林和生態(tài)景觀設(shè)施，為入住TOWNHOUSE的各級客戶提供綠色、優(yōu)雅、舒適、安逸的居住氛圍。

第四章 項目建設(shè)條件

一、地理條件：

“該項目”位于順義區(qū)后沙峪鎮(zhèn)（馬頭村）。其北鄰機場聯(lián)絡(luò)高速；東鄰后沙峪村；南鄰馬頭村，占地面積約22公頃。地理位置條件非常優(yōu)越。

二、市政條件

“該項目”目前大市政條件不足，由于周圍已經(jīng)建成一批TOWNHOUSE和別墅項目，特別隨著北京市加快綠化隔離地區(qū)建設(shè)，加大了對該區(qū)域市政投資，因此“該項目”所需的水、電、氣、熱、通訊、道路交通等設(shè)施將會同期得到改善。

第五章 物料消耗與供應(yīng)

一、建筑材料

“該項目”建筑內(nèi)容為TOWNHOUSE及配套設(shè)施，建筑結(jié)構(gòu)為全現(xiàn)澆鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。其所消耗的建筑材料主要為鋼材、水泥、木材等，根據(jù)設(shè)計規(guī)范和本項目的總體規(guī)劃設(shè)計，“該項目”所需的主要建筑材料估算為： 鋼材： 8000 噸 水泥： 20000噸 木材： 300 立方米

二、主要設(shè)備

“該項目”的建設(shè)內(nèi)容為TOWNHOUSE及配套設(shè)施，在設(shè)備、設(shè)施上將力求采用先進實用的設(shè)備、設(shè)施，其所需的主要設(shè)備有：

消防滅火設(shè)備、停車車庫、排風(fēng)、送風(fēng)系統(tǒng)、應(yīng)急發(fā)電設(shè)備、通訊電話系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、供暖設(shè)備、衛(wèi)星電視接收系統(tǒng)、通訊電話系統(tǒng)、計算機集成管理系統(tǒng)等。

三、水、電、氣、熱供應(yīng) 根據(jù)初步計算，“該項目”水、電、氣、熱等用量為：

1、用電量：60瓦/平方米，則預(yù)測項目用電量為12000 千瓦。

2、用水量：按2升/平方米·日，用水量為40萬立方米／日。

3、熱力量：按80大卡／小時·平方米計算，則預(yù)測用熱量為16 百萬大卡／小時。

第六章 環(huán)境保護

按照國家環(huán)境保護局“建設(shè)項目環(huán)境保護管理辦法”和“北京市實施建設(shè)項目環(huán)境保護管理辦法細則”，建設(shè)項目要采取嚴格的環(huán)境保護措施?！霸擁椖俊钡慕ㄔO(shè)內(nèi)容為TOWNHOUSE是北京市建設(shè)“溫榆河綠色生態(tài)走廊”工程，對環(huán)境的污染較少。環(huán)境保護問題主要是生活污水、生活垃圾、噪聲以及汽車廢氣，此外無其它污染源，不存在有害污水和有害垃圾的處理問題，對環(huán)境的不利影響較少。項目建設(shè)及建成后的使用過程中，將采取嚴格的環(huán)境保護措施，嚴格遵守國家和北京市的環(huán)境保護法規(guī)。

環(huán)境保護措施如下：

1、污水：生活污水經(jīng)化類池，含油污水經(jīng)隔油池處理后，達到規(guī)定的排放標準，污水排放將嚴格執(zhí)行國家和北京市的有關(guān)規(guī)定和標準。

2、生活垃圾：將生活垃圾分類收集，由專門的管理部門專設(shè)清潔人員，利用密閉垃圾筒運出，由環(huán)衛(wèi)部門統(tǒng)一清運至垃圾處理廠和垃圾消化場處理。

3、噪聲：噪聲污染源主要是排風(fēng)機，停車庫的排風(fēng)、送風(fēng)系統(tǒng)、發(fā)電機等，擬優(yōu)先選擇低噪聲的設(shè)備。

4、汽車廢氣：因車輛進出、停放造成的汽車廢氣污染問題，通過在設(shè)計時停車庫保證車庫有一定的容積，采取合理有效的措施，汽車廢氣排放完全可以達到國家和北京市規(guī)定的廢氣排放標準。汽車廢氣還可通過建筑物周圍綠化，減少污染影響。

第七章 項目建設(shè)周期與日程安排

一、建設(shè)方式

“該項目”建設(shè)按照北京市有關(guān)建設(shè)工程招標、投標的有關(guān)規(guī)定，采取招標或議標的方式擇優(yōu)選擇建筑施工企業(yè)組織施工。為保證施工質(zhì)量，工程建設(shè)采用施工監(jiān)理的方式進行，聘請有經(jīng)驗的建設(shè)、監(jiān)理單位進行監(jiān)理，確保施工質(zhì)量為優(yōu)良。

二、建設(shè)進度安排

“該項目”總建筑面積約為15萬平方米，預(yù)計建設(shè)周期為3 年，即從2004年到2007年為建設(shè)期，項目建設(shè)實施進度為： 1、2004年6 月之前完成前期準備工作。

主要包括：協(xié)議簽訂、搬遷、規(guī)劃設(shè)計、施工圖設(shè)計 七通一平、工程招投標等。2、2004年7 月至2007年7月為施工工期，竣工驗收。

第八章 經(jīng)營管理方式

一、經(jīng)營設(shè)想

1、“該項目”擬采用目前國際流行的建設(shè)工程管理模式，按照國際通用建設(shè)施工條款。

2、“該項目”建成后將吸收國內(nèi)外的先進管理模式和管理經(jīng)驗，以物業(yè)管理公司的形式統(tǒng)一經(jīng)營管理。將以現(xiàn)代化的設(shè)施、完善的服務(wù)，使其成為國內(nèi)具有一流管理水平的企業(yè)。

第九章 投資估算

一、成本構(gòu)成

宗地占地338畝，為二類建筑用地，成本由以下幾塊構(gòu)成：

1、土地費用

宗地因歷史原因，需投入補償清算費用2000萬元 土地方拆遷等補償費用：3.5萬/畝×338=1183萬元 小城鎮(zhèn)建設(shè)費用：1萬/畝×338=338萬元

農(nóng)民與鄉(xiāng)鎮(zhèn)補償費用：300元/m× *338 =6760萬元 其中包含已付土地方費用200萬元 總計：投入土地成本10081萬元

2、土地出讓金

3、其它投入

二、項目設(shè)計

方案A：以0.6容積率做中高檔TOWNHOUSE項目預(yù)計 ×1000×0.6=13.5萬m2 銷售按6500元/ m2計，13.5×6500=8.78億元

方案B：以0.8容積率做中低檔 TOWNHOUSE項目預(yù)計 ×1000×0.8=18萬m2 銷售按5500元/ m2計，18×5500=9.9億元 方案C：以1.3容積率做多層帶電梯計

×1000×1.3=29.3萬m2 銷售按4000元/ m2計，4000×29.3=11.72億元

三、成本測算：

A、以收入最低的方案A設(shè)計

項目 總額（萬元）標準

1、土地費用

2、土地出讓金 100814507 見上表述以200元/m2計

3、建安費用 33750 按建安平米造價2500元/m2

4、勘測費

5、設(shè)計費

6、可研方案咨詢

7、執(zhí)照費

8、規(guī)劃方案咨詢 1***

9、基礎(chǔ)設(shè)施

10、臨時水電路 405076 300元/m2

11、監(jiān)理費

12、質(zhì)量監(jiān)督費

13、標底招標費

14、綠化建設(shè)費

15、公共配套費

16、市政公用設(shè)施費

17、不可預(yù)見費 ***501890 合計 58580 固定成本合計58580萬元

2、經(jīng)營成本

項目 總額（萬元）標準

銷售費用 管理費用財務(wù)費用 ***6 銷售額2%固定成本8% 合計 8198

3、毛利：銷售額-固定成本-經(jīng)營成本 =87800-58580-8198=21022萬元

B、以方案B設(shè)計

1、因費用計算以建安費比率計，故分類為： 項目 總額（萬元）標準

1、土地費用

2、土地出讓金 100814507

3、建安費用 45000 建安單平米2500元

4、其它綜合 2070 建安費4.6%

5、基礎(chǔ)設(shè)施費

6、公共配套

7、市政設(shè)施費 54005401800 300元/m230元/m2100元/m2

8、不可預(yù)見費 2250 建安×5% 合計 71648

2、經(jīng)營成本

項目 總額（萬元）標準

銷售費用管理費用財務(wù)費用 198019805732 銷售額2%固定成本8% 合計 9692

3、毛利：銷售額-固定成本-經(jīng)營成本 =9.9-7.2-1= 1.6億元 C、以方案C計：

項目 總額（萬元）標準

3、土地費用

4、土地出讓金 100815860 以建安平米200元/m2計

3、建安費用 43950 1500元/m2計

4、其它綜合 2332 建安費4.6%

5、基礎(chǔ)設(shè)施費

6、公共配套

7、市政設(shè)施費 879010143380 300元/m230元/m2100元/m2

8、不可預(yù)見費 2535 建安×5% 小計 77942

9、銷售費用

10、管理費用

11、財務(wù)費用 235023506235 銷售額×2%×2%固定成本8% 合計 10935

12、毛利： 28323

第十章 項目經(jīng)營策劃

一、調(diào)查區(qū)域TOWNHOUSE項目綜合評述

本區(qū)域內(nèi)在售TOWNHOUSE項目主要分布在八達嶺高速公路、立湯路、京順路附近，分布不均勻。隨著北京市政府治理溫榆河工程的逐步實施，沿溫榆河兩岸開發(fā)TOWNHOUSE項目將具有巨大的經(jīng)濟價值。從現(xiàn)有TOWNHOUSE項目的銷售價格和銷售進度情況看，市場需求還有一定的潛力。

二、TOWNHOUSE市場需求分析

中國正式加入WTO以后，世界500強企業(yè)有近200家在北京開設(shè)分支機構(gòu)或辦事處，外籍中高級雇員成為TOWNHOUSE市場的潛在客戶群體；北京2008奧運會申辦成功以后，據(jù)了解北京現(xiàn)有賓館飯店的接待能力尚有近50％的缺口，屆時將會產(chǎn)生潛在購買和租賃客戶群體；隨著居民收入的不斷增加，幾年前還只能是富豪們享受的豪宅TOWNHOUSE，已逐漸成為中高收入家庭的住宅消費品。目前TOWNHOUSE市場需求結(jié)構(gòu)日趨合理，主要分為以下幾個層次:

1、外籍購買群體

1．1、外交使館高級外交官及資外大型公司的中高級雇員 北京作為中國的首都，匯集了眾多國家的大使館和世界跨國集團的分支機構(gòu)或辦事處，這些使館高級外交官、跨國集團的外籍中高級雇員對北京TOWNHOUSE市場的需求在不斷增加。尤其美國、歐州發(fā)達國家國內(nèi)經(jīng)濟增長放緩，使得這些國家的大型財團和跨國企業(yè)不斷增加在華投資，由于消費習(xí)慣和消費心理原因，他們非常鐘情于外銷TOWNHOUSE。1．

2、港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人士

這一群體是一支不容忽視的購買團體。由于國內(nèi)的改革開放政策和投資環(huán)境的不斷改善，國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，一大批港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人士紛紛回國投資創(chuàng)業(yè)，他們要求高質(zhì)量的生活和理想的居住環(huán)境，因此更熱衷北京東北部地區(qū)的TOWNHOUSE。

2、國內(nèi)購買群體

2．1、中資企業(yè)家、高級經(jīng)理人及IT業(yè)、金融業(yè)精英

這些行業(yè)的精英，積累了大量的財富，他們追求生活的品位和質(zhì)量，在改善居住條件時多考慮選購郊區(qū)環(huán)境優(yōu)美的花園式TOWNHOUSE。

2。

2、大公司高級管理人員、文體名人、律師等高知人才

這些人員構(gòu)成城市的“中產(chǎn)階級”，他們二次置業(yè)時多會選擇物業(yè)檔次、形象較高，價格優(yōu)惠和付款方式靈活實惠的，親近自然又具有良好的人文環(huán)境的經(jīng)濟型TOWNHOUSE。2。

3、私營企業(yè)業(yè)主

國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)增長，富有階層將逐步擴大。隨著國家鼓勵發(fā)展私營經(jīng)濟的優(yōu)惠政策的實施，國內(nèi)的私營經(jīng)濟將得到空前的發(fā)展。這些富裕起來的私企老板出于居住或投資的需要，也將成為高檔TOWNHOUSE的購買者。

三、項目市場走向

目前影響TOWNHOUSE項目最大的因素，除了國家宏觀政策外，從項目本身的因素看，最主要的就是地理位置和價格。從“TOWNHOUSE項目”本身因素看，影響項目市場和價格的最主要的因素是地理位置。地理位置優(yōu)越的項目應(yīng)具備的條件是：交通便利、環(huán)境優(yōu)美、鄰近旅游景點等。而“該項目”的地理位置完全具備上述條件。

從近期北京的TOWNHOUSE項目變化特點看，影響項目市場和價格的因素除地理位置外，還有整體現(xiàn)劃、戶型設(shè)計、景觀氛圍等。

1、周邊環(huán)境

本項目位于北京五大水系之一的溫榆河的東北部，地處北五環(huán)路至北六環(huán)路之間，西面距京承高速公路2 公里，南部為北京嘉浩別墅城、北京名都園等別墅項目，該區(qū)域別墅項目具有較高的市場知名度。

2、建筑設(shè)計

本項目力求為單體TOWNHOUSE和聯(lián)體TOWNHOUSE相結(jié)合，根據(jù)不同的戶型，設(shè)計各種風(fēng)格的TOWNHOUSE和花園景觀。建筑設(shè)計由國外國及國內(nèi)知名設(shè)計院共同完成，目標是建設(shè)成為北京市標志性的TOWNHOUSE建筑。

3、環(huán)境設(shè)計

將請國外專業(yè)公司設(shè)計綠化園藝廣場，飾以精美的雕塑，引入水流，采用抗污染、適應(yīng)北方氣候、花期和的植物立體綠化。

4、戶型設(shè)計

多種戶型適宜不同需要，小到150平米經(jīng)濟型TOWNHOUSE，大到500余平米豪華型TOWNHOUSE。采用大客廳、大衛(wèi)生間，根據(jù)不同設(shè)計風(fēng)格配以相應(yīng)的玻璃窗。專門設(shè)有工人房、洗衣間，動靜分開，功能分明，使用率高。

5、室內(nèi)設(shè)施及功能

5．1、充分引入智能化概念。綜合布結(jié)入戶，預(yù)IDD電話插口，國際衛(wèi)星電視接收系統(tǒng)，火警煙感報警系統(tǒng)，可視對講電話，車庫防盜系統(tǒng)，周界報警系統(tǒng)，密碼防盜門。集中報警。5．

2、分戶供冷（暖），便于自主控制溫度。5．

3、高檔裝飾材料，進口高檔洗浴潔具。

6、配套服務(wù)設(shè)施齊全，特設(shè)會員俱樂部

6．1、康體設(shè)施：游泳池、桑拿、健身房、壁球室、臺球室、練功房等。6．

2、咖啡廳、餐廳。

6．3、美容美發(fā)、閱覽室、小型診所、超市、洗衣房、商務(wù)中心、郵局等。

7、物業(yè)管理

聘請國外知名物業(yè)公司進行管理，同時提供多項有償服務(wù)，如：送餐、聘保姆、接送孩子、特快專遞等等。

四、項目優(yōu)勢分析

1、絕佳地理位置

本項目位于北京五大水系之一的溫榆河的東北部，沿溫榆河流域TOWNHOUSE項目具有較高的市場知名度。

2、便利的交通

地處北五環(huán)路至北六環(huán)路之間，西面距京承高速公路2公里。

3、獨特的生態(tài)旅游環(huán)境

北京市以將“溫榆河綠色生態(tài)走廊”規(guī)劃為自然生態(tài)的保護和培育區(qū)、生態(tài)建設(shè)示范區(qū)及生態(tài)教育基地。

五、項目價格優(yōu)勢

“本項目”周圍TOWNHOUSE項目市場價格大致在7000-9000元/平方米。從規(guī)劃上看該地區(qū)是自然生態(tài)建設(shè)示范區(qū)及生態(tài)教育基地，是北京市東北部地區(qū)綠色生態(tài)屏障。以開發(fā)TOWNHOUSE項目為主，地區(qū)規(guī)劃實現(xiàn)后，可為居住于此的國內(nèi)外各界人士創(chuàng)造方便、舒適、優(yōu)美、清靜、安全的居住環(huán)境。因而若整體規(guī)劃實現(xiàn)后，項目價格提高還有潛力。

六、該項目經(jīng)營策劃

1、項目定位

1．1、項目定位依據(jù)

1．1．

1、政府實施建設(shè)“溫榆河綠色生態(tài)走廊”工程

北京市政府先后頒發(fā)了《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)建設(shè)的意見》、《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)建設(shè)暫行辦法》、《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)舊村改造和新村建設(shè)實施意見》等相關(guān)文件，確定了“以綠引資，引資開發(fā)，開發(fā)建綠，以綠養(yǎng)綠”的原則。隨著北京市“溫榆河綠色生態(tài)走廊”工程的啟動，溫榆河流域開發(fā)建設(shè)將新的投資熱點和經(jīng)濟增長點

1．1．

2、中國正式加入WTO對本地區(qū)的影響 據(jù)悉，全球500強大企業(yè)中已有近二百家在北京設(shè)立了分支機構(gòu)或代表處，隨著中國加入世貿(mào)組織和改革進程的逐步推進，跨國大企業(yè)中會有更多的公司看好中國市場。跨國大企業(yè)的外籍中高級雇員，尤其美國、歐州發(fā)達國家的高級經(jīng)理，由于消費習(xí)慣和消費心理原因，他們非常鐘情于外銷TOWNHOUSE。因此會促進北京TOWNHOUSE市場的進一步發(fā)展。

1．1．

3、港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人士

由于國內(nèi)的改革開放政策和投資環(huán)境的不斷改善，國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，以及鼓勵港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)人員回國投資創(chuàng)業(yè)的政策，一大批港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人士紛紛回國投資創(chuàng)業(yè)，他們要求高質(zhì)量的生活和理想的居住環(huán)境，因此更熱衷北京北部地區(qū)的TOWNHOUSE。

1．1．

4、國內(nèi)金融業(yè)、IT業(yè)高級經(jīng)理人文體名人、律師等高知人才

這些行業(yè)的精英，積累了大量的財富，他們追求生活的品位和質(zhì)量，在改善居住條件時多考慮選購郊區(qū)環(huán)境優(yōu)美的花園式TOWNHOUSE。1．1．

5、私營企業(yè)業(yè)主

隨著國家鼓勵發(fā)展私營經(jīng)濟的優(yōu)惠政策的實施，國內(nèi)的私營經(jīng)濟將得到空前的發(fā)展。這些富裕起來的私企老板出于居住或投資的需要，也將成為高檔TOWNHOUSE的購買者。1．

2、定位設(shè)計

1．2．

1、構(gòu)思的原點：締造“真豪宅”，展現(xiàn)高尚生活的家居。

1．2．

2、真豪宅理念：不是要用最貴的建材堆砌，而是要有創(chuàng)新的建筑設(shè)計理念，每一個細節(jié)上突顯出“名家風(fēng)范”。1．2．

3、本可研所應(yīng)體現(xiàn)的價值

任何商品的出售都是因為它本身具有使用或心理上的特殊價值，房屋也不例外，只是這種價值的意義更為富有，它不再僅僅是居住的場所（最基本的含義），而是包含更為廣義上的意義：實際價值和心理價值。

2、本項目的賣點

賣點是銷售中帶給客戶的直接利益和間接利益的總和，在心理上是帶給客戶一處價值感。以現(xiàn)有的產(chǎn)品特點可包裝的賣點只有2點： 2．

1、地處北京“溫榆河綠色生態(tài)走廊”；

2．2、單體TOWNHOUSE和聯(lián)體TOWNHOUSE相結(jié)合，多種戶型適宜不同需要，小到150平米經(jīng)濟型TOWNHOUSE，大到500余平米豪華型TOWNHOUSE。賣點分為實質(zhì)內(nèi)容和概念性感受。實質(zhì)的內(nèi)容即房屋在實際生活中所真正具備的設(shè)施，而概念性感受是在該房屋中所帶來的各種相關(guān)感受?？梢钥隙ǖ厥菍嵸|(zhì)內(nèi)容如果超前和富有新意，能夠博得客戶認可，則物業(yè)必定熱銷，所以在前期物業(yè)的規(guī)劃設(shè)計和設(shè)備的選用必須要不斷的改進，以爭取做到最好。使客戶真正感到“物有所值”才是銷售的根本動力。好的產(chǎn)品終歸會受到客戶的青睞，得到市場的認可。

3、競爭對策

對于競爭對手的競爭優(yōu)勢，包括在完善產(chǎn)品中所采用的新技術(shù)、新工藝和獨特的銷售支持點都應(yīng)盡量采用，甚至在細節(jié)上進行模仿，以做到取長補短，特別是競爭項目給客戶留下的最佳印象，必須在本項目中整合運用。

4、增加項目的附加值

如果要以豪宅品質(zhì)出現(xiàn)，必須增加項目可包裝的賣點。具體地從以下三大方面考慮： 4．

1、豐富專業(yè)化設(shè)計，聘請國外知名公司參與項目的各項設(shè)計，包括： 4．1．

1、會所及樣板間的裝修套餐由酒店的室內(nèi)設(shè)計師進行設(shè)計。4．1．

2、社區(qū)室外環(huán)境由境外設(shè)計公司設(shè)計。

4．1．

3、建筑立面由一個外國建筑設(shè)計事務(wù)所擔(dān)綱，推廣時可以冠上該外國事務(wù)所名稱。4．1．

4、物管公司由國際知名的物業(yè)管理公司擔(dān)綱。4．

2、使用高品質(zhì)的建筑材料及設(shè)備包括：

4．2．

1、衛(wèi)生間采用進口原裝高檔潔具，例如科勒、摩恩等。

4．2．

2、廚房采用進口成套櫥柜、灶具，例如德高麗（DEL TONGOL）。4．2．

3、外窗采用斷橋噴塑鋁合金中空窗，浮法玻璃配可平開上懸的五金件。4．2．

4、小型集中中央空調(diào)，實現(xiàn)24小時熱水、制冷、采暖。

4．2．

5、綜合布線，每戶強電按空調(diào)、電器、照明三路分線；弱電每個房間將電話、電視、電腦三線均安裝到位。鋪設(shè)ISDN光纜，建立社區(qū)局域網(wǎng) 4．2．

6、。家庭安全系統(tǒng)：每戶設(shè)置可視對講、緊急求助按鈕、煤氣泄露監(jiān)視探頭。

4．2．

7、公共安全系統(tǒng)：社區(qū)及大樓周界防范系統(tǒng)；小區(qū)道路、樓宇大堂的公共保安監(jiān)視系統(tǒng)；公共部分設(shè)置消防探頭，集中消防報警系統(tǒng)。4．2．

8、衛(wèi)生電線電視接收系統(tǒng)。

4．2．

9、智能化物業(yè)管理：三表遠程計量，停車、門禁的IC卡系統(tǒng)。

4．3、采用高檔次社區(qū)服務(wù)，規(guī)劃好會所功能，包括：咖啡廳、酒吧、健身房、泳池、醫(yī)療室、美容美發(fā)室、家庭教室等。如此，本項目可增加賣點。4．3．

1、高質(zhì)量的物業(yè)產(chǎn)品，使客戶產(chǎn)生滿意和知足的心理。

4．3．

2、與客戶心理上的價值尺度象吻合，通過提供足夠的附加價值帶來超值感受。4．3．

3、建設(shè)最現(xiàn)代化的都市高級TOWNHOUSE。

總之，塑造賣點的觀點是：在設(shè)計上的投入比在材料上花錢更為重要。務(wù)必塑造出名師設(shè)計、品牌品質(zhì)，名家管理的形象。這樣才能達到促進預(yù)售效果的目的。

第十一章 效益評價

一、經(jīng)濟效益評價

1、評價方法說明： 1．

1、“該項目”的經(jīng)濟效益評價是在通過對本市東北部的主要TOWNHOUSE項目的銷售狀況進行了調(diào)查，并參照了與“該項目”類似的經(jīng)營單位經(jīng)濟效益的基礎(chǔ)上做出的。1．

2、“該項目”建設(shè)內(nèi)容主要為單體TOWNHOUSE和聯(lián)體TOWNHOUSE，建成后全部銷售，并由物業(yè)管理公司統(tǒng)一經(jīng)營管理，配套設(shè)施自營。1．

3、效益評估貸幣本位幣為人民幣。

2、“該項目”銷售收入預(yù)算：

“該項目”可銷售面積13。5萬平方米，按6500元/平方米，銷售收入總額為87750萬元。

3、“該項目”總成本：

“該項目”的總成本，主要包括兩部分：

3．1、固定成本：主要是地價款、前期工程費、建安工程費、綜合費稅、間接開發(fā)費、不可預(yù)見費等合計58580萬元人民幣。

3．2、經(jīng)營成本：主要包括管理費用、財務(wù)費用、銷售費用、貸款利息、人員工資、經(jīng)營費用、水電燃料費等為8198萬元。

4、“本項目”利潤：

4．1、利潤：利潤=銷售收入—總成本=87750萬元—58580萬元—8198萬元=20972萬元。

二、社會效益評價

“該項目”的開發(fā)建設(shè)，不僅有經(jīng)濟效益，亦有社會效益，其社會效益主要體現(xiàn)在：

1、“該項目”建設(shè)為北京溫榆河流域提供了一定數(shù)量的TOWNHOUSE與旅游服務(wù)場所，滿足了文化、旅游消費需要，對于繁榮首都經(jīng)濟，促進首都經(jīng)濟建設(shè)和城市發(fā)展，起了一定的推動作用。

第十二章 結(jié)論

一、北京XX古德房地產(chǎn)開發(fā)有限公司擬開發(fā)建設(shè)的順義后沙峪項目，既加快了北京城市建設(shè)的發(fā)展，又滿足了首都日益增長的物質(zhì)文化生活需要。

二、經(jīng)測算“該項目”在經(jīng)濟上是可行的。從評價方案的分析可以看出，“該項目”具有較好的經(jīng)濟效益。

第五篇：房地產(chǎn)開發(fā)項目建議書(案例)

房地產(chǎn)開發(fā)項目建議書

(案例模板)目錄

第一章、項目概述 第二章、項目名稱和選址 第三章、項目規(guī)劃建設(shè)方案 第四章、項目建設(shè)條件 第五章、物料消耗與供應(yīng) 第六章、環(huán)境保護

第七章、項目建設(shè)周期與日程安排 第八章、經(jīng)營管理方式 第九章、投資估算 第十章、項目經(jīng)營策劃 第十一章、效益評價 第十二章、結(jié)論

第一章 項目概述

一、項目背景

為落實《北京城市整體規(guī)劃》，加快規(guī)劃市區(qū)綠化隔離地區(qū)建設(shè)，推進城鄉(xiāng)結(jié)合部地區(qū)環(huán)境整治和城市化進程，促進城市生態(tài)環(huán)境改善和經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展。北京市政府先后頒發(fā)了《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)建設(shè)的意見》、《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)建設(shè)暫行辦法》、《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)舊村改造和新村建設(shè)實施意見》等相關(guān)文件，確定了“以綠引資，引資開發(fā)，開發(fā)建綠，以綠養(yǎng)綠”的原則。隨著北京市“溫榆河綠色生態(tài)走廊”工程的啟動，特別是中國正式加入WTO、北京2008奧運會申辦成功，溫榆河流域開發(fā)建設(shè)將新的投資熱點和經(jīng)濟增長點.順義區(qū)后沙峪位于溫榆河流域，商機無限。

由北京XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在北京市順義區(qū)后沙峪鎮(zhèn)開發(fā)建設(shè)低密度項目（以下簡稱“該項目”）。二．項目歷史條件

1、宗地簡介

宗地位于順義區(qū)后沙峪鎮(zhèn)馬頭莊村，規(guī)劃用地性為二類居住用地，可用來開發(fā)別墅外事型的居住性建筑。宗地面積為340畝，北側(cè)尚有400畝規(guī)劃二類居住用地，因機場聯(lián)絡(luò)線未定而未有合作伙伴。宗地北臨京承高速與首都機場北門的聯(lián)絡(luò)線，東臨后沙峪玉馬教練場，西南側(cè)為后沙峪鎮(zhèn)羅馬湖，交通便捷。

2、項目概況

宗地由后沙峪政府與北京XX經(jīng)濟開發(fā)公司于1993年簽訂合作協(xié)議，歷經(jīng)十年，北京XX公司于1996年取得順義政府核發(fā)的國有土地使用證。2000年10月13日，XX公司與北京XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司簽訂了338畝土地轉(zhuǎn)讓協(xié)議。后由XX公司對其175畝地進行土地變性，計委立項和規(guī)委規(guī)劃意見書工作。因多方面原因后沙峪鎮(zhèn)政府考慮收回該塊用地。

3、合作方式

由我方出面與XX公司簽訂協(xié)議，該公司負責(zé)解除與XX公司的合作合同，與后沙峪鎮(zhèn)政府的合作合同，此部分費用為1350萬元（含200萬元付政府定金），由我方與后沙峪鎮(zhèn)政府重新簽訂土地開發(fā)協(xié)議。

三、項目建設(shè)單位

1、項目公司名稱：北京XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。

2、公司經(jīng)營范圍：

在規(guī)劃范圍內(nèi)從事“該項目”的開發(fā)與建設(shè)、商品房銷售、物業(yè)管理等。

3、項目建設(shè)規(guī)模和建設(shè)內(nèi)容：

“該項目”開發(fā)建設(shè)總建筑面積約13.5萬平方米。建設(shè)內(nèi)容為TOWNHOUS低密度住宅和配套設(shè)施。“該項目”由北京當(dāng)代投資集團有限公司投入全部建設(shè)資金。

四、可行性研究報告編制

1、編制單位：

由北京XX古德房地產(chǎn)開發(fā)有限公司編制北京順義后沙峪項目可行性研究報告。

2、編制依據(jù)：

2．1、北京市政府文件：京政辦發(fā)（1994）7號。2．

2、北京市政府文件：京政辦發(fā)（1996）55號。2．

3、北京市政府文件：京政辦發(fā)（2000）12號。2．

4、北京市政府文件：京政辦發(fā)（2000）20號。2．

5、北京市政府文件：京政辦發(fā)（2001）31號。2．

6、溫榆河流域住宅項目市場調(diào)查資料。

第二章 項目名稱和選址

一、項目名稱：北京順義后沙峪 ————————項目。

二、地理位置：“該項目”位于順義區(qū)后沙峪鎮(zhèn)馬頭村北

三、項目占地面積：占地面積約22公頃（22萬平方米）。

四、項目用地現(xiàn)狀：項目用地范圍內(nèi)為瓜田。第三章 項目規(guī)劃建設(shè)方案

一、項目建設(shè)內(nèi)容：

“該項目”建設(shè)內(nèi)容為低密度TOWNHOUSE項目及配套設(shè)施等。

二、項目初步規(guī)劃設(shè)計方案

1、規(guī)劃建設(shè)用地面積： 22萬平方米。

2、總建筑面積： 15.5萬平方米。

3、居住建筑面積： 13.5萬平方米。

4、配套公建建筑面積： 1.5萬平方米。

5、非配套公建建筑面積：0.5萬平方米。

6、建筑高度：高度控制在12米以內(nèi)。

7、居住總?cè)丝冢?約1000人。

8、居住總戶數(shù)： 約 300 戶

9、建筑層數(shù)： 地上三層，地下一層。

10、綠化率： 60％。

三、項目規(guī)劃設(shè)計特色。

1、規(guī)劃設(shè)計：

在規(guī)劃設(shè)計上擬聘請新加坡、香港、美國，意大利，加拿大等國外著名設(shè)計大師通過招、投標形式參與“該項目”建筑、景觀、人文等規(guī)劃設(shè)計工作?！霸擁椖俊绷η笪债?dāng)今國際先進的建筑藝術(shù)，體現(xiàn)首都風(fēng)貌和時代特色。規(guī)劃設(shè)計方案既能滿足現(xiàn)代化低密度住宅的各項使用要求，同時也必須適合北京總體規(guī)劃要求，既能突出自己，又能與周圍環(huán)境相協(xié)調(diào)。

2、設(shè)施、設(shè)備、材料：

“該項目”建設(shè)將充分引入國際先進的信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、引進先進的設(shè)備、設(shè)施。

3、綠化：

“該項目”力求在項目周圍建設(shè)大面積生態(tài)園林和生態(tài)景觀設(shè)施，為入住TOWNHOUSE的各級客戶提供綠色、優(yōu)雅、舒適、安逸的居住氛圍。第四章 項目建設(shè)條件

一、地理條件：

“該項目”位于順義區(qū)后沙峪鎮(zhèn)（馬頭村）。其北鄰機場聯(lián)絡(luò)高速；東鄰后沙峪村；南鄰馬頭村，占地面積約22公頃。地理位置條件非常優(yōu)越。

二、市政條件

“該項目”目前大市政條件不足，由于周圍已經(jīng)建成一批TOWNHOUSE和別墅項目，特別隨著北京市加快綠化隔離地區(qū)建設(shè)，加大了對該區(qū)域市政投資，因此“該項目”所需的水、電、氣、熱、通訊、道路交通等設(shè)施將會同期得到改善。第五章 物料消耗與供應(yīng)

一、建筑材料

“該項目”建筑內(nèi)容為TOWNHOUSE及配套設(shè)施，建筑結(jié)構(gòu)為全現(xiàn)澆鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。其所消耗的建筑材料主要為鋼材、水泥、木材等，根據(jù)設(shè)計規(guī)范和本項目的總體規(guī)劃設(shè)計，“該項目”所需的主要建筑材料估算為： 鋼材： 8000 噸 水泥： 20000噸 木材： 300 立方米

二、主要設(shè)備

“該項目”的建設(shè)內(nèi)容為TOWNHOUSE及配套設(shè)施，在設(shè)備、設(shè)施上將力求采用先進實用的設(shè)備、設(shè)施，其所需的主要設(shè)備有：

消防滅火設(shè)備、停車車庫、排風(fēng)、送風(fēng)系統(tǒng)、應(yīng)急發(fā)電設(shè)備、通訊電話系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、供暖設(shè)備、衛(wèi)星電視接收系統(tǒng)、通訊電話系統(tǒng)、計算機集成管理系統(tǒng)等。

三、水、電、氣、熱供應(yīng)

根據(jù)初步計算，“該項目”水、電、氣、熱等用量為：

1、用電量：60瓦/平方米，則預(yù)測項目用電量為12000 千瓦。

2、用水量：按2升/平方米·日，用水量為40萬立方米／日。

3、熱力量：按80大卡／小時·平方米計算，則預(yù)測用熱量為16 百萬大卡／小時。第六章 環(huán)境保護

按照國家環(huán)境保護局“建設(shè)項目環(huán)境保護管理辦法”和“北京市實施建設(shè)項目環(huán)境保護管理辦法細則”，建設(shè)項目要采取嚴格的環(huán)境保護措施。“該項目”的建設(shè)內(nèi)容為TOWNHOUSE是北京市建設(shè)“溫榆河綠色生態(tài)走廊”工程，對環(huán)境的污染較少。環(huán)境保護問題主要是生活污水、生活垃圾、噪聲以及汽車廢氣，此外無其它污染源，不存在有害污水和有害垃圾的處理問題，對環(huán)境的不利影響較少。項目建設(shè)及建成后的使用過程中，將采取嚴格的環(huán)境保護措施，嚴格遵守國家和北京市的環(huán)境保護法規(guī)。環(huán)境保護措施如下：

1、污水：生活污水經(jīng)化類池，含油污水經(jīng)隔油池處理后，達到規(guī)定的排放標準，污水排放將嚴格執(zhí)行國家和北京市的有關(guān)規(guī)定和標準。

2、生活垃圾：將生活垃圾分類收集，由專門的管理部門專設(shè)清潔人員，利用密閉垃圾筒運出，由環(huán)衛(wèi)部門統(tǒng)一清運至垃圾處理廠和垃圾消化場處理。

3、噪聲：噪聲污染源主要是排風(fēng)機，停車庫的排風(fēng)、送風(fēng)系統(tǒng)、發(fā)電機等，擬優(yōu)先選擇低噪聲的設(shè)備。

4、汽車廢氣：因車輛進出、停放造成的汽車廢氣污染問題，通過在設(shè)計時停車庫保證車庫有一定的容積，采取合理有效的措施，汽車廢氣排放完全可以達到國家和北京市規(guī)定的廢氣排放標準。汽車廢氣還可通過建筑物周圍綠化，減少污染影響。第七章 項目建設(shè)周期與日程安排

一、建設(shè)方式

“該項目”建設(shè)按照北京市有關(guān)建設(shè)工程招標、投標的有關(guān)規(guī)定，采取招標或議標的方式擇優(yōu)選擇建筑施工企業(yè)組織施工。為保證施工質(zhì)量，工程建設(shè)采用施工監(jiān)理的方式進行，聘請有經(jīng)驗的建設(shè)、監(jiān)理單位進行監(jiān)理，確保施工質(zhì)量為優(yōu)良。

二、建設(shè)進度安排

“該項目”總建筑面積約為15萬平方米，預(yù)計建設(shè)周期為3 年，即從2004年到2007年為建設(shè)期，項目建設(shè)實施進度為： 1、2004年6 月之前完成前期準備工作。主要包括：協(xié)議簽訂、搬遷、規(guī)劃設(shè)計、施工圖設(shè)計 七通一平、工程招投標等。2、2004年7 月至2007年7月為施工工期，竣工驗收。

第八章 經(jīng)營管理方式

一、經(jīng)營設(shè)想

1、“該項目”擬采用目前國際流行的建設(shè)工程管理模式，按照國際通用建設(shè)施工條款。

2、“該項目”建成后將吸收國內(nèi)外的先進管理模式和管理經(jīng)驗，以物業(yè)管理公司的形式統(tǒng)一經(jīng)營管理。將以現(xiàn)代化的設(shè)施、完善的服務(wù)，使其成為國內(nèi)具有一流管理水平的企業(yè)。第九章 投資估算

一、成本構(gòu)成

宗地占地338畝，為二類建筑用地，成本由以下幾塊構(gòu)成：

1、土地費用

宗地因歷史原因，需投入補償清算費用2000萬元 土地方拆遷等補償費用：3.5萬/畝×338=1183萬元 小城鎮(zhèn)建設(shè)費用：1萬/畝×338=338萬元

農(nóng)民與鄉(xiāng)鎮(zhèn)補償費用：300元/m× *338 =6760萬元 其中包含已付土地方費用200萬元 總計：投入土地成本10081萬元

2、土地出讓金

3、其它投入

二、項目設(shè)計

方案A：以0.6容積率做中高檔TOWNHOUSE項目預(yù)計 ×1000×0.6=13.5萬m2 銷售按6500元/ m2計，13.5×6500=8.78億元

方案B：以0.8容積率做中低檔 TOWNHOUSE項目預(yù)計 ×1000×0.8=18萬m2 銷售按5500元/ m2計，18×5500=9.9億元 方案C：以1.3容積率做多層帶電梯計 ×1000×1.3=29.3萬m2 銷售按4000元/ m2計，4000×29.3=11.72億元

三、成本測算：

A、以收入最低的方案A設(shè)計 項目 總額（萬元）標準

1、土地費用

2、土地出讓金 100814507 見上表述以200元/m2計

3、建安費用 33750 按建安平米造價2500元/m2

4、勘測費

5、設(shè)計費

6、可研方案咨詢

7、執(zhí)照費

8、規(guī)劃方案咨詢 1***

9、基礎(chǔ)設(shè)施

10、臨時水電路 405076 300元/m2

11、監(jiān)理費

12、質(zhì)量監(jiān)督費

13、標底招標費

14、綠化建設(shè)費

15、公共配套費

16、市政公用設(shè)施費

17、不可預(yù)見費 ***501890 合計 58580

固定成本合計58580萬元

2、經(jīng)營成本

項目 總額（萬元）標準

銷售費用 管理費用財務(wù)費用 ***6 銷售額2%固定成本8% 合計 8198

3、毛利：銷售額-固定成本-經(jīng)營成本 =87800-58580-8198=21022萬元 B、以方案B設(shè)計

1、因費用計算以建安費比率計，故分類為： 項目 總額（萬元）標準

1、土地費用

2、土地出讓金 100814507

3、建安費用 45000 建安單平米2500元

4、其它綜合 2070 建安費4.6%

5、基礎(chǔ)設(shè)施費

6、公共配套

7、市政設(shè)施費 54005401800 300元/m230元/m2100元/m2

8、不可預(yù)見費 2250 建安×5% 合計 71648

2、經(jīng)營成本

項目 總額（萬元）標準

銷售費用管理費用財務(wù)費用 198019805732 銷售額2%固定成本8% 合計 9692

3、毛利：銷售額-固定成本-經(jīng)營成本 =9.9-7.2-1= 1.6億元 C、以方案C計： 項目 總額（萬元）標準

3、土地費用

4、土地出讓金 100815860 以建安平米200元/m2計

3、建安費用 43950 1500元/m2計

4、其它綜合 2332 建安費4.6%

5、基礎(chǔ)設(shè)施費

6、公共配套

7、市政設(shè)施費 879010143380 300元/m230元/m2100元/m2

8、不可預(yù)見費 2535 建安×5% 小計 77942

9、銷售費用

10、管理費用

11、財務(wù)費用 235023506235 銷售額×2%×2%固定成本8% 合計 10935

12、毛利： 28323

第十章 項目經(jīng)營策劃

一、調(diào)查區(qū)域TOWNHOUSE項目綜合評述

本區(qū)域內(nèi)在售TOWNHOUSE項目主要分布在八達嶺高速公路、立湯路、京順路附近，分布不均勻。隨著北京市政府治理溫榆河工程的逐步實施，沿溫榆河兩岸開發(fā)TOWNHOUSE項目將具有巨大的經(jīng)濟價值。從現(xiàn)有TOWNHOUSE項目的銷售價格和銷售進度情況看，市場需求還有一定的潛力。

二、TOWNHOUSE市場需求分析

中國正式加入WTO以后，世界500強企業(yè)有近200家在北京開設(shè)分支機構(gòu)或辦事處，外籍中高級雇員成為TOWNHOUSE市場的潛在客戶群體；北京2008奧運會申辦成功以后，據(jù)了解北京現(xiàn)有賓館飯店的接待能力尚有近50％的缺口，屆時將會產(chǎn)生潛在購買和租賃客戶群體；隨著居民收入的不斷增加，幾年前還只能是富豪們享受的豪宅TOWNHOUSE，已逐漸成為中高收入家庭的住宅消費品。目前TOWNHOUSE市場需求結(jié)構(gòu)日趨合理，主要分為以下幾個層次:

1、外籍購買群體

1．1、外交使館高級外交官及資外大型公司的中高級雇員

北京作為中國的首都，匯集了眾多國家的大使館和世界跨國集團的分支機構(gòu)或辦事處，這些使館高級外交官、跨國集團的外籍中高級雇員對北京TOWNHOUSE市場的需求在不斷增加。尤其美國、歐州發(fā)達國家國內(nèi)經(jīng)濟增長放緩，使得這些國家的大型財團和跨國企業(yè)不斷增加在華投資，由于消費習(xí)慣和消費心理原因，他們非常鐘情于外銷TOWNHOUSE。

1．2、港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人士

這一群體是一支不容忽視的購買團體。由于國內(nèi)的改革開放政策和投資環(huán)境的不斷改善，國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，一大批港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人士紛紛回國投資創(chuàng)業(yè)，他們要求高質(zhì)量的生活和理想的居住環(huán)境，因此更熱衷北京東北部地區(qū)的TOWNHOUSE。

2、國內(nèi)購買群體

2．1、中資企業(yè)家、高級經(jīng)理人及IT業(yè)、金融業(yè)精英

這些行業(yè)的精英，積累了大量的財富，他們追求生活的品位和質(zhì)量，在改善居住條件時多考慮選購郊區(qū)環(huán)境優(yōu)美的花園式TOWNHOUSE。

2。

2、大公司高級管理人員、文體名人、律師等高知人才

這些人員構(gòu)成城市的“中產(chǎn)階級”，他們二次置業(yè)時多會選擇物業(yè)檔次、形象較高，價格優(yōu)惠和付款方式靈活實惠的，親近自然又具有良好的人文環(huán)境的經(jīng)濟型TOWNHOUSE。2。

3、私營企業(yè)業(yè)主

國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)增長，富有階層將逐步擴大。隨著國家鼓勵發(fā)展私營經(jīng)濟的優(yōu)惠政策的實施，國內(nèi)的私營經(jīng)濟將得到空前的發(fā)展。這些富裕起來的私企老板出于居住或投資的需要，也將成為高檔TOWNHOUSE的購買者。

三、項目市場走向

目前影響TOWNHOUSE項目最大的因素，除了國家宏觀政策外，從項目本身的因素看，最主要的就是地理位置和價格。從“TOWNHOUSE項目”本身因素看，影響項目市場和價格的最主要的因素是地理位置。地理位置優(yōu)越的項目應(yīng)具備的條件是：交通便利、環(huán)境優(yōu)美、鄰近旅游景點等。而“該項目”的地理位置完全具備上述條件。

從近期北京的TOWNHOUSE項目變化特點看，影響項目市場和價格的因素除地理位置外，還有整體現(xiàn)劃、戶型設(shè)計、景觀氛圍等。

1、周邊環(huán)境

本項目位于北京五大水系之一的溫榆河的東北部，地處北五環(huán)路至北六環(huán)路之間，西面距京承高速公路2 公里，南部為北京嘉浩別墅城、北京名都園等別墅項目，該區(qū)域別墅項目具有較高的市場知名度。

2、建筑設(shè)計

本項目力求為單體TOWNHOUSE和聯(lián)體TOWNHOUSE相結(jié)合，根據(jù)不同的戶型，設(shè)計各種風(fēng)格的TOWNHOUSE和花園景觀。建筑設(shè)計由國外國及國內(nèi)知名設(shè)計院共同完成，目標是建設(shè)成為北京市標志性的TOWNHOUSE建筑。

3、環(huán)境設(shè)計

將請國外專業(yè)公司設(shè)計綠化園藝廣場，飾以精美的雕塑，引入水流，采用抗污染、適應(yīng)北方氣候、花期和的植物立體綠化。

4、戶型設(shè)計

多種戶型適宜不同需要，小到150平米經(jīng)濟型TOWNHOUSE，大到500余平米豪華型TOWNHOUSE。采用大客廳、大衛(wèi)生間，根據(jù)不同設(shè)計風(fēng)格配以相應(yīng)的玻璃窗。專門設(shè)有工人房、洗衣間，動靜分開，功能分明，使用率高。

5、室內(nèi)設(shè)施及功能

5．1、充分引入智能化概念。綜合布結(jié)入戶，預(yù)IDD電話插口，國際衛(wèi)星電視接收系統(tǒng)，火警煙感報警系統(tǒng)，可視對講電話，車庫防盜系統(tǒng)，周界報警系統(tǒng)，密碼防盜門。集中報警。5．

2、分戶供冷（暖），便于自主控制溫度。5．

3、高檔裝飾材料，進口高檔洗浴潔具。

6、配套服務(wù)設(shè)施齊全，特設(shè)會員俱樂部

6．1、康體設(shè)施：游泳池、桑拿、健身房、壁球室、臺球室、練功房等。6．

2、咖啡廳、餐廳。

6．3、美容美發(fā)、閱覽室、小型診所、超市、洗衣房、商務(wù)中心、郵局等。

7、物業(yè)管理

聘請國外知名物業(yè)公司進行管理，同時提供多項有償服務(wù)，如：送餐、聘保姆、接送孩子、特快專遞等等。

四、項目優(yōu)勢分析

1、絕佳地理位置

本項目位于北京五大水系之一的溫榆河的東北部，沿溫榆河流域TOWNHOUSE項目具有較高的市場知名度。

2、便利的交通

地處北五環(huán)路至北六環(huán)路之間，西面距京承高速公路2公里。

3、獨特的生態(tài)旅游環(huán)境

北京市以將“溫榆河綠色生態(tài)走廊”規(guī)劃為自然生態(tài)的保護和培育區(qū)、生態(tài)建設(shè)示范區(qū)及生態(tài)教育基地。

五、項目價格優(yōu)勢

“本項目”周圍TOWNHOUSE項目市場價格大致在7000-9000元/平方米。從規(guī)劃上看該地區(qū)是自然生態(tài)建設(shè)示范區(qū)及生態(tài)教育基地，是北京市東北部地區(qū)綠色生態(tài)屏障。以開發(fā)TOWNHOUSE項目為主，地區(qū)規(guī)劃實現(xiàn)后，可為居住于此的國內(nèi)外各界人士創(chuàng)造方便、舒適、優(yōu)美、清靜、安全的居住環(huán)境。因而若整體規(guī)劃實現(xiàn)后，項目價格提高還有潛力。

六、該項目經(jīng)營策劃

1、項目定位 1．

1、項目定位依據(jù)

1．1．

1、政府實施建設(shè)“溫榆河綠色生態(tài)走廊”工程

北京市政府先后頒發(fā)了《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)建設(shè)的意見》、《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)建設(shè)暫行辦法》、《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)舊村改造和新村建設(shè)實施意見》等相關(guān)文件，確定了“以綠引資，引資開發(fā)，開發(fā)建綠，以綠養(yǎng)綠”的原則。隨著北京市“溫榆河綠色生態(tài)走廊”工程的啟動，溫榆河流域開發(fā)建設(shè)將新的投資熱點和經(jīng)濟增長點

1．1．

2、中國正式加入WTO對本地區(qū)的影響

據(jù)悉，全球500強大企業(yè)中已有近二百家在北京設(shè)立了分支機構(gòu)或代表處，隨著中國加入世貿(mào)組織和改革進程的逐步推進，跨國大企業(yè)中會有更多的公司看好中國市場。跨國大企業(yè)的外籍中高級雇員，尤其美國、歐州發(fā)達國家的高級經(jīng)理，由于消費習(xí)慣和消費心理原因，他們非常鐘情于外銷TOWNHOUSE。因此會促進北京TOWNHOUSE市場的進一步發(fā)展。

1．1．

3、港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人士

由于國內(nèi)的改革開放政策和投資環(huán)境的不斷改善，國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，以及鼓勵港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)人員回國投資創(chuàng)業(yè)的政策，一大批港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人士紛紛回國投資創(chuàng)業(yè)，他們要求高質(zhì)量的生活和理想的居住環(huán)境，因此更熱衷北京北部地區(qū)的TOWNHOUSE。

1．1．

4、國內(nèi)金融業(yè)、IT業(yè)高級經(jīng)理人文體名人、律師等高知人才 這些行業(yè)的精英，積累了大量的財富，他們追求生活的品位和質(zhì)量，在改善居住條件時多考慮選購郊區(qū)環(huán)境優(yōu)美的花園式TOWNHOUSE。1．1．

5、私營企業(yè)業(yè)主

隨著國家鼓勵發(fā)展私營經(jīng)濟的優(yōu)惠政策的實施，國內(nèi)的私營經(jīng)濟將得到空前的發(fā)展。這些富裕起來的私企老板出于居住或投資的需要，也將成為高檔TOWNHOUSE的購買者。1．

2、定位設(shè)計

1．2．

1、構(gòu)思的原點：締造“真豪宅”，展現(xiàn)高尚生活的家居。

1．2．

2、真豪宅理念：不是要用最貴的建材堆砌，而是要有創(chuàng)新的建筑設(shè)計理念，每一個細節(jié)上突顯出“名家風(fēng)范”。

1．2．

3、本可研所應(yīng)體現(xiàn)的價值

任何商品的出售都是因為它本身具有使用或心理上的特殊價值，房屋也不例外，只是這種價值的意義更為富有，它不再僅僅是居住的場所（最基本的含義），而是包含更為廣義上的意義：實際價值和心理價值。

2、本項目的賣點

賣點是銷售中帶給客戶的直接利益和間接利益的總和，在心理上是帶給客戶一處價值感。以現(xiàn)有的產(chǎn)品特點可包裝的賣點只有2點：

2．1、地處北京“溫榆河綠色生態(tài)走廊”；

2．2、單體TOWNHOUSE和聯(lián)體TOWNHOUSE相結(jié)合，多種戶型適宜不同需要，小到150平米經(jīng)濟型TOWNHOUSE，大到500余平米豪華型TOWNHOUSE。

賣點分為實質(zhì)內(nèi)容和概念性感受。實質(zhì)的內(nèi)容即房屋在實際生活中所真正具備的設(shè)施，而概念性感受是在該房屋中所帶來的各種相關(guān)感受?？梢钥隙ǖ厥菍嵸|(zhì)內(nèi)容如果超前和富有新意，能夠博得客戶認可，則物業(yè)必定熱銷，所以在前期物業(yè)的規(guī)劃設(shè)計和設(shè)備的選用必須要不斷的改進，以爭取做到最好。使客戶真正感到“物有所值”才是銷售的根本動力。

好的產(chǎn)品終歸會受到客戶的青睞，得到市場的認可。

3、競爭對策

對于競爭對手的競爭優(yōu)勢，包括在完善產(chǎn)品中所采用的新技術(shù)、新工藝和獨特的銷售支持點都應(yīng)盡量采用，甚至在細節(jié)上進行模仿，以做到取長補短，特別是競爭項目給客戶留下的最佳印象，必須在本項目中整合運用。

4、增加項目的附加值

如果要以豪宅品質(zhì)出現(xiàn)，必須增加項目可包裝的賣點。具體地從以下三大方面考慮： 4．

1、豐富專業(yè)化設(shè)計，聘請國外知名公司參與項目的各項設(shè)計，包括： 4．1．

1、會所及樣板間的裝修套餐由酒店的室內(nèi)設(shè)計師進行設(shè)計。4．1．

2、社區(qū)室外環(huán)境由境外設(shè)計公司設(shè)計。

4．1．

3、建筑立面由一個外國建筑設(shè)計事務(wù)所擔(dān)綱，推廣時可以冠上該外國事務(wù)所名稱。4．1．

4、物管公司由國際知名的物業(yè)管理公司擔(dān)綱。4．

2、使用高品質(zhì)的建筑材料及設(shè)備包括：

4．2．

1、衛(wèi)生間采用進口原裝高檔潔具，例如科勒、摩恩等。

4．2．

2、廚房采用進口成套櫥柜、灶具，例如德高麗（DEL TONGOL）。4．2．

3、外窗采用斷橋噴塑鋁合金中空窗，浮法玻璃配可平開上懸的五金件。4．2．

4、小型集中中央空調(diào)，實現(xiàn)24小時熱水、制冷、采暖。

4．2．

5、綜合布線，每戶強電按空調(diào)、電器、照明三路分線；弱電每個房間將電話、電視、電腦三線均安裝到位。鋪設(shè)ISDN光纜，建立社區(qū)局域網(wǎng)

4．2．

6、。家庭安全系統(tǒng)：每戶設(shè)置可視對講、緊急求助按鈕、煤氣泄露監(jiān)視探頭。

4．2．

7、公共安全系統(tǒng)：社區(qū)及大樓周界防范系統(tǒng)；小區(qū)道路、樓宇大堂的公共保安監(jiān)視系統(tǒng)；公共部分設(shè)置消防探頭，集中消防報警系統(tǒng)。4．2．

8、衛(wèi)生電線電視接收系統(tǒng)。

4．2．

9、智能化物業(yè)管理：三表遠程計量，停車、門禁的IC卡系統(tǒng)。

4．3、采用高檔次社區(qū)服務(wù)，規(guī)劃好會所功能，包括：咖啡廳、酒吧、健身房、泳池、醫(yī)療室、美容美發(fā)室、家庭教室等。如此，本項目可增加賣點。

4．3．

1、高質(zhì)量的物業(yè)產(chǎn)品，使客戶產(chǎn)生滿意和知足的心理。

4．3．

2、與客戶心理上的價值尺度象吻合，通過提供足夠的附加價值帶來超值感受。4．3．

3、建設(shè)最現(xiàn)代化的都市高級TOWNHOUSE。

總之，塑造賣點的觀點是：在設(shè)計上的投入比在材料上花錢更為重要。務(wù)必塑造出名師設(shè)計、品牌品質(zhì)，名家管理的形象。這樣才能達到促進預(yù)售效果的目的。

第十一章 效益評價

一、經(jīng)濟效益評價

1、評價方法說明：

1．1、“該項目”的經(jīng)濟效益評價是在通過對本市東北部的主要TOWNHOUSE項目的銷售狀況進行了調(diào)查，并參照了與“該項目”類似的經(jīng)營單位經(jīng)濟效益的基礎(chǔ)上做出的。

1．2、“該項目”建設(shè)內(nèi)容主要為單體TOWNHOUSE和聯(lián)體TOWNHOUSE，建成后全部銷售，并由物業(yè)管理公司統(tǒng)一經(jīng)營管理，配套設(shè)施自營。1．

3、效益評估貸幣本位幣為人民幣。

2、“該項目”銷售收入預(yù)算：

“該項目”可銷售面積13。5萬平方米，按6500元/平方米，銷售收入總額為87750萬元。

3、“該項目”總成本：

“該項目”的總成本，主要包括兩部分：

3．1、固定成本：主要是地價款、前期工程費、建安工程費、綜合費稅、間接開發(fā)費、不可預(yù)見費等合計58580萬元人民幣。

3．2、經(jīng)營成本：主要包括管理費用、財務(wù)費用、銷售費用、貸款利息、人員工資、經(jīng)營費用、水電燃料費等為8198萬元。

4、“本項目”利潤：

4．1、利潤：利潤=銷售收入—總成本=87750萬元—58580萬元—8198萬元=20972萬元。

二、社會效益評價

“該項目”的開發(fā)建設(shè)，不僅有經(jīng)濟效益，亦有社會效益，其社會效益主要體現(xiàn)在：

1、“該項目”建設(shè)為北京溫榆河流域提供了一定數(shù)量的TOWNHOUSE與旅游服務(wù)場所，滿足了文化、旅游消費需要，對于繁榮首都經(jīng)濟，促進首都經(jīng)濟建設(shè)和城市發(fā)展，起了一定的推動作用。第十二章 結(jié)論

一、北京XX古德房地產(chǎn)開發(fā)有限公司擬開發(fā)建設(shè)的順義后沙峪項目，既加快了北京城市建設(shè)的發(fā)展，又滿足了首都日益增長的物質(zhì)文化生活需要。

二、經(jīng)測算“該項目”在經(jīng)濟上是可行的。

從評價方案的分析可以看出，“該項目”具有較好的經(jīng)濟效益。

第十章 項目經(jīng)營策劃

一、調(diào)查區(qū)域TOWNHOUSE項目綜合評述

本區(qū)域內(nèi)在售TOWNHOUSE項目主要分布在八達嶺高速公路、立湯路、京順路附近，分布不均勻。隨著北京市政府治理溫榆河工程的逐步實施，沿溫榆河兩岸開發(fā)TOWNHOUSE項目將具有巨大的經(jīng)濟價值。從現(xiàn)有TOWNHOUSE項目的銷售價格和銷售進度情況看，市場需求還有一定的潛力。

二、TOWNHOUSE市場需求分析

中國正式加入WTO以后，世界500強企業(yè)有近200家在北京開設(shè)分支機構(gòu)或辦事處，外籍中高級雇員成為TOWNHOUSE市場的潛在客戶群體；北京2008奧運會申辦成功以后，據(jù)了解北京現(xiàn)有賓館飯店的接待能力尚有近50％的缺口，屆時將會產(chǎn)生潛在購買和租賃客戶群體；隨著居民收入的不斷增加，幾年前還只能是富豪們享受的豪宅TOWNHOUSE，已逐漸成為中高收入家庭的住宅消費品。目前TOWNHOUSE市場需求結(jié)構(gòu)日趨合理，主要分為以下幾個層次:

1、外籍購買群體

1．1、外交使館高級外交官及資外大型公司的中高級雇員

北京作為中國的首都，匯集了眾多國家的大使館和世界跨國集團的分支機構(gòu)或辦事處，這些使館高級外交官、跨國集團的外籍中高級雇員對北京TOWNHOUSE市場的需求在不斷增加。尤其美國、歐州發(fā)達國家國內(nèi)經(jīng)濟增長放緩，使得這些國家的大型財團和跨國企業(yè)不斷增加在華投資，由于消費習(xí)慣和消費心理原因，他們非常鐘情于外銷TOWNHOUSE。1．

2、港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人士

這一群體是一支不容忽視的購買團體。由于國內(nèi)的改革開放政策和投資環(huán)境的不斷改善，國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，一大批港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人士紛紛回國投資創(chuàng)業(yè)，他們要求高質(zhì)量的生活和理想的居住環(huán)境，因此更熱衷北京東北部地區(qū)的TOWNHOUSE。

2、國內(nèi)購買群體

2．1、中資企業(yè)家、高級經(jīng)理人及IT業(yè)、金融業(yè)精英

這些行業(yè)的精英，積累了大量的財富，他們追求生活的品位和質(zhì)量，在改善居住條件時多考慮選購郊區(qū)環(huán)境優(yōu)美的花園式TOWNHOUSE。

2。

2、大公司高級管理人員、文體名人、律師等高知人才

這些人員構(gòu)成城市的“中產(chǎn)階級”，他們二次置業(yè)時多會選擇物業(yè)檔次、形象較高，價格優(yōu)惠和付款方式靈活實惠的，親近自然又具有良好的人文環(huán)境的經(jīng)濟型TOWNHOUSE。2。

3、私營企業(yè)業(yè)主

國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)增長，富有階層將逐步擴大。隨著國家鼓勵發(fā)展私營經(jīng)濟的優(yōu)惠政策的實施，國內(nèi)的私營經(jīng)濟將得到空前的發(fā)展。這些富裕起來的私企老板出于居住或投資的需要，也將成為高檔TOWNHOUSE的購買者。

三、項目市場走向

目前影響TOWNHOUSE項目最大的因素，除了國家宏觀政策外，從項目本身的因素看，最主要的就是地理位置和價格。從“TOWNHOUSE項目”本身因素看，影響項目市場和價格的最主要的因素是地理位置。地理位置優(yōu)越的項目應(yīng)具備的條件是：交通便利、環(huán)境優(yōu)美、鄰近旅游景點等。而“該項目”的地理位置完全具備上述條件。

從近期北京的TOWNHOUSE項目變化特點看，影響項目市場和價格的因素除地理位置外，還有整體現(xiàn)劃、戶型設(shè)計、景觀氛圍等。

1、周邊環(huán)境

本項目位于北京五大水系之一的溫榆河的東北部，地處北五環(huán)路至北六環(huán)路之間，西面距京承高速公路2 公里，南部為北京嘉浩別墅城、北京名都園等別墅項目，該區(qū)域別墅項目具有較高的市場知名度。

2、建筑設(shè)計

本項目力求為單體TOWNHOUSE和聯(lián)體TOWNHOUSE相結(jié)合，根據(jù)不同的戶型，設(shè)計各種風(fēng)格的TOWNHOUSE和花園景觀。建筑設(shè)計由國外國及國內(nèi)知名設(shè)計院共同完成，目標是建設(shè)成為北京市標志性的TOWNHOUSE建筑。

3、環(huán)境設(shè)計

將請國外專業(yè)公司設(shè)計綠化園藝廣場，飾以精美的雕塑，引入水流，采用抗污染、適應(yīng)北方氣候、花期和的植物立體綠化。

4、戶型設(shè)計

多種戶型適宜不同需要，小到150平米經(jīng)濟型TOWNHOUSE，大到500余平米豪華型TOWNHOUSE。采用大客廳、大衛(wèi)生間，根據(jù)不同設(shè)計風(fēng)格配以相應(yīng)的玻璃窗。專門設(shè)有工人房、洗衣間，動靜分開，功能分明，使用率高。

5、室內(nèi)設(shè)施及功能

5．1、充分引入智能化概念。綜合布結(jié)入戶，預(yù)IDD電話插口，國際衛(wèi)星電視接收系統(tǒng)，火警煙感報警系統(tǒng)，可視對講電話，車庫防盜系統(tǒng)，周界報警系統(tǒng)，密碼防盜門。集中報警。5．

2、分戶供冷（暖），便于自主控制溫度。5．

3、高檔裝飾材料，進口高檔洗浴潔具。

6、配套服務(wù)設(shè)施齊全，特設(shè)會員俱樂部

6．1、康體設(shè)施：游泳池、桑拿、健身房、壁球室、臺球室、練功房等。6．

2、咖啡廳、餐廳。

6．3、美容美發(fā)、閱覽室、小型診所、超市、洗衣房、商務(wù)中心、郵局等。

7、物業(yè)管理

聘請國外知名物業(yè)公司進行管理，同時提供多項有償服務(wù)，如：送餐、聘保姆、接送孩子、特快專遞等等。

四、項目優(yōu)勢分析

1、絕佳地理位置

本項目位于北京五大水系之一的溫榆河的東北部，沿溫榆河流域TOWNHOUSE項目具有較高的市場知名度。

2、便利的交通

地處北五環(huán)路至北六環(huán)路之間，西面距京承高速公路2公里。

3、獨特的生態(tài)旅游環(huán)境

北京市以將“溫榆河綠色生態(tài)走廊”規(guī)劃為自然生態(tài)的保護和培育區(qū)、生態(tài)建設(shè)示范區(qū)及生態(tài)教育基地。

五、項目價格優(yōu)勢

“本項目”周圍TOWNHOUSE項目市場價格大致在7000-9000元/平方米。從規(guī)劃上看該地區(qū)是自然生態(tài)建設(shè)示范區(qū)及生態(tài)教育基地，是北京市東北部地區(qū)綠色生態(tài)屏障。以開發(fā)TOWNHOUSE項目為主，地區(qū)規(guī)劃實現(xiàn)后，可為居住于此的國內(nèi)外各界人士創(chuàng)造方便、舒適、優(yōu)美、清靜、安全的居住環(huán)境。因而若整體規(guī)劃實現(xiàn)后，項目價格提高還有潛力。

六、該項目經(jīng)營策劃

1、項目定位 1．

1、項目定位依據(jù)

1．1．

1、政府實施建設(shè)“溫榆河綠色生態(tài)走廊”工程

北京市政府先后頒發(fā)了《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)建設(shè)的意見》、《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)建設(shè)暫行辦法》、《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)舊村改造和新村建設(shè)實施意見》等相關(guān)文件，確定了“以綠引資，引資開發(fā)，開發(fā)建綠，以綠養(yǎng)綠”的原則。隨著北京市“溫榆河綠色生態(tài)走廊”工程的啟動，溫榆河流域開發(fā)建設(shè)將新的投資熱點和經(jīng)濟增長點 1．1．

2、中國正式加入WTO對本地區(qū)的影響

據(jù)悉，全球500強大企業(yè)中已有近二百家在北京設(shè)立了分支機構(gòu)或代表處，隨著中國加入世貿(mào)組織和改革進程的逐步推進，跨國大企業(yè)中會有更多的公司看好中國市場?？鐕笃髽I(yè)的外籍中高級雇員，尤其美國、歐州發(fā)達國家的高級經(jīng)理，由于消費習(xí)慣和消費心理原因，他們非常鐘情于外銷TOWNHOUSE。因此會促進北京TOWNHOUSE市場的進一步發(fā)展。

1．1．

3、港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人士

由于國內(nèi)的改革開放政策和投資環(huán)境的不斷改善，國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，以及鼓勵港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)人員回國投資創(chuàng)業(yè)的政策，一大批港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人士紛紛回國投資創(chuàng)業(yè)，他們要求高質(zhì)量的生活和理想的居住環(huán)境，因此更熱衷北京北部地區(qū)的TOWNHOUSE。

1．1．

4、國內(nèi)金融業(yè)、IT業(yè)高級經(jīng)理人文體名人、律師等高知人才

這些行業(yè)的精英，積累了大量的財富，他們追求生活的品位和質(zhì)量，在改善居住條件時多考慮選購郊區(qū)環(huán)境優(yōu)美的花園式TOWNHOUSE。1．1．

5、私營企業(yè)業(yè)主

隨著國家鼓勵發(fā)展私營經(jīng)濟的優(yōu)惠政策的實施，國內(nèi)的私營經(jīng)濟將得到空前的發(fā)展。這些富裕起來的私企老板出于居住或投資的需要，也將成為高檔TOWNHOUSE的購買者。1．

2、定位設(shè)計

1．2．

1、構(gòu)思的原點：締造“真豪宅”，展現(xiàn)高尚生活的家居。

1．2．

2、真豪宅理念：不是要用最貴的建材堆砌，而是要有創(chuàng)新的建筑設(shè)計理念，每一個細節(jié)上突顯出“名家風(fēng)范”。

1．2．

3、本可研所應(yīng)體現(xiàn)的價值

任何商品的出售都是因為它本身具有使用或心理上的特殊價值，房屋也不例外，只是這種價值的意義更為富有，它不再僅僅是居住的場所（最基本的含義），而是包含更為廣義上的意義：實際價值和心理價值。

2、本項目的賣點

賣點是銷售中帶給客戶的直接利益和間接利益的總和，在心理上是帶給客戶一處價值感。以現(xiàn)有的產(chǎn)品特點可包裝的賣點只有2點：

2．1、地處北京“溫榆河綠色生態(tài)走廊”；

2．2、單體TOWNHOUSE和聯(lián)體TOWNHOUSE相結(jié)合，多種戶型適宜不同需要，小到150平米經(jīng)濟型TOWNHOUSE，大到500余平米豪華型TOWNHOUSE。

賣點分為實質(zhì)內(nèi)容和概念性感受。實質(zhì)的內(nèi)容即房屋在實際生活中所真正具備的設(shè)施，而概念性感受是在該房屋中所帶來的各種相關(guān)感受。可以肯定地是實質(zhì)內(nèi)容如果超前和富有新意，能夠博得客戶認可，則物業(yè)必定熱銷，所以在前期物業(yè)的規(guī)劃設(shè)計和設(shè)備的選用必須要不斷的改進，以爭取做到最好。使客戶真正感到“物有所值”才是銷售的根本動力。

好的產(chǎn)品終歸會受到客戶的青睞，得到市場的認可。

3、競爭對策

對于競爭對手的競爭優(yōu)勢，包括在完善產(chǎn)品中所采用的新技術(shù)、新工藝和獨特的銷售支持點都應(yīng)盡量采用，甚至在細節(jié)上進行模仿，以做到取長補短，特別是競爭項目給客戶留下的最佳印象，必須在本項目中整合運用。

4、增加項目的附加值

如果要以豪宅品質(zhì)出現(xiàn)，必須增加項目可包裝的賣點。具體地從以下三大方面考慮： 4．

1、豐富專業(yè)化設(shè)計，聘請國外知名公司參與項目的各項設(shè)計，包括： 4．1．

1、會所及樣板間的裝修套餐由酒店的室內(nèi)設(shè)計師進行設(shè)計。4．1．

2、社區(qū)室外環(huán)境由境外設(shè)計公司設(shè)計。

4．1．

3、建筑立面由一個外國建筑設(shè)計事務(wù)所擔(dān)綱，推廣時可以冠上該外國事務(wù)所名稱。4．1．

4、物管公司由國際知名的物業(yè)管理公司擔(dān)綱。4．

2、使用高品質(zhì)的建筑材料及設(shè)備包括：

4．2．

1、衛(wèi)生間采用進口原裝高檔潔具，例如科勒、摩恩等。

4．2．

2、廚房采用進口成套櫥柜、灶具，例如德高麗（DEL TONGOL）。4．2．

3、外窗采用斷橋噴塑鋁合金中空窗，浮法玻璃配可平開上懸的五金件。4．2．

4、小型集中中央空調(diào)，實現(xiàn)24小時熱水、制冷、采暖。

4．2．

5、綜合布線，每戶強電按空調(diào)、電器、照明三路分線；弱電每個房間將電話、電視、電腦三線均安裝到位。鋪設(shè)ISDN光纜，建立社區(qū)局域網(wǎng)

4．2．

6、。家庭安全系統(tǒng)：每戶設(shè)置可視對講、緊急求助按鈕、煤氣泄露監(jiān)視探頭。

4．2．

7、公共安全系統(tǒng)：社區(qū)及大樓周界防范系統(tǒng)；小區(qū)道路、樓宇大堂的公共保安監(jiān)視系統(tǒng)；公共部分設(shè)置消防探頭，集中消防報警系統(tǒng)。4．2．

8、衛(wèi)生電線電視接收系統(tǒng)。

4．2．

9、智能化物業(yè)管理：三表遠程計量，停車、門禁的IC卡系統(tǒng)。

4．3、采用高檔次社區(qū)服務(wù)，規(guī)劃好會所功能，包括：咖啡廳、酒吧、健身房、泳池、醫(yī)療室、美容美發(fā)室、家庭教室等。如此，本項目可增加賣點。

4．3．

1、高質(zhì)量的物業(yè)產(chǎn)品，使客戶產(chǎn)生滿意和知足的心理。

4．3．

2、與客戶心理上的價值尺度象吻合，通過提供足夠的附加價值帶來超值感受。4．3．

3、建設(shè)最現(xiàn)代化的都市高級TOWNHOUSE。

總之，塑造賣點的觀點是：在設(shè)計上的投入比在材料上花錢更為重要。務(wù)必塑造出名師設(shè)計、品牌品質(zhì)，名家管理的形象。這樣才能達到促進預(yù)售效果的目的。

第十一章 效益評價

一、經(jīng)濟效益評價

1、評價方法說明：

1．1、“該項目”的經(jīng)濟效益評價是在通過對本市東北部的主要TOWNHOUSE項目的銷售狀況進行了調(diào)查，并參照了與“該項目”類似的經(jīng)營單位經(jīng)濟效益的基礎(chǔ)上做出的。

1．2、“該項目”建設(shè)內(nèi)容主要為單體TOWNHOUSE和聯(lián)體TOWNHOUSE，建成后全部銷售，并由物業(yè)管理公司統(tǒng)一經(jīng)營管理，配套設(shè)施自營。1．

3、效益評估貸幣本位幣為人民幣。

2、“該項目”銷售收入預(yù)算：

“該項目”可銷售面積13。5萬平方米，按6500元/平方米，銷售收入總額為87750萬元。

3、“該項目”總成本：

“該項目”的總成本，主要包括兩部分：

3．1、固定成本：主要是地價款、前期工程費、建安工程費、綜合費稅、間接開發(fā)費、不可預(yù)見費等合計58580萬元人民幣。

3．2、經(jīng)營成本：主要包括管理費用、財務(wù)費用、銷售費用、貸款利息、人員工資、經(jīng)營費用、水電燃料費等為8198萬元。

4、“本項目”利潤：

4．1、利潤：利潤=銷售收入—總成本=87750萬元—58580萬元—8198萬元=20972萬元。

二、社會效益評價

“該項目”的開發(fā)建設(shè)，不僅有經(jīng)濟效益，亦有社會效益，其社會效益主要體現(xiàn)在：

1、“該項目”建設(shè)為北京溫榆河流域提供了一定數(shù)量的TOWNHOUSE與旅游服務(wù)場所，滿足了文化、旅游消費需要，對于繁榮首都經(jīng)濟，促進首都經(jīng)濟建設(shè)和城市發(fā)展，起了一定的推動作用。第十二章 結(jié)論

一、北京XX古德房地產(chǎn)開發(fā)有限公司擬開發(fā)建設(shè)的順義后沙峪項目，既加快了北京城市建設(shè)的發(fā)展，又滿足了首都日益增長的物質(zhì)文化生活需要。

二、經(jīng)測算“該項目”在經(jīng)濟上是可行的。

從評價方案的分析可以看出，“該項目”具有較好的經(jīng)濟效益。

第五章 物料消耗與供應(yīng)

一、建筑材料

“該項目”建筑內(nèi)容為TOWNHOUSE及配套設(shè)施，建筑結(jié)構(gòu)為全現(xiàn)澆鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。其所消耗的建筑材料主要為鋼材、水泥、木材等，根據(jù)設(shè)計規(guī)范和本項目的總體規(guī)劃設(shè)計，“該項目”所需的主要建筑材料估算為： 鋼材： 8000 噸 水泥： 20000噸 木材： 300 立方米

二、主要設(shè)備

“該項目”的建設(shè)內(nèi)容為TOWNHOUSE及配套設(shè)施，在設(shè)備、設(shè)施上將力求采用先進實用的設(shè)備、設(shè)施，其所需的主要設(shè)備有：

消防滅火設(shè)備、停車車庫、排風(fēng)、送風(fēng)系統(tǒng)、應(yīng)急發(fā)電設(shè)備、通訊電話系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、供暖設(shè)備、衛(wèi)星電視接收系統(tǒng)、通訊電話系統(tǒng)、計算機集成管理系統(tǒng)等。

三、水、電、氣、熱供應(yīng)

根據(jù)初步計算，“該項目”水、電、氣、熱等用量為：

1、用電量：60瓦/平方米，則預(yù)測項目用電量為12000 千瓦。

2、用水量：按2升/平方米·日，用水量為40萬立方米／日。

3、熱力量：按80大卡／小時·平方米計算，則預(yù)測用熱量為16 百萬大卡／小時。第六章 環(huán)境保護

按照國家環(huán)境保護局“建設(shè)項目環(huán)境保護管理辦法”和“北京市實施建設(shè)項目環(huán)境保護管理辦法細則”，建設(shè)項目要采取嚴格的環(huán)境保護措施?！霸擁椖俊钡慕ㄔO(shè)內(nèi)容為TOWNHOUSE是北京市建設(shè)“溫榆河綠色生態(tài)走廊”工程，對環(huán)境的污染較少。環(huán)境保護問題主要是生活污水、生活垃圾、噪聲以及汽車廢氣，此外無其它污染源，不存在有害污水和有害垃圾的處理問題，對環(huán)境的不利影響較少。項目建設(shè)及建成后的使用過程中，將采取嚴格的環(huán)境保護措施，嚴格遵守國家和北京市的環(huán)境保護法規(guī)。環(huán)境保護措施如下：

1、污水：生活污水經(jīng)化類池，含油污水經(jīng)隔油池處理后，達到規(guī)定的排放標準，污水排放將嚴格執(zhí)行國家和北京市的有關(guān)規(guī)定和標準。

2、生活垃圾：將生活垃圾分類收集，由專門的管理部門專設(shè)清潔人員，利用密閉垃圾筒運出，由環(huán)衛(wèi)部門統(tǒng)一清運至垃圾處理廠和垃圾消化場處理。

3、噪聲：噪聲污染源主要是排風(fēng)機，停車庫的排風(fēng)、送風(fēng)系統(tǒng)、發(fā)電機等，擬優(yōu)先選擇低噪聲的設(shè)備。

4、汽車廢氣：因車輛進出、停放造成的汽車廢氣污染問題，通過在設(shè)計時停車庫保證車庫有一定的容積，采取合理有效的措施，汽車廢氣排放完全可以達到國家和北京市規(guī)定的廢氣排放標準。汽車廢氣還可通過建筑物周圍綠化，減少污染影響。

第七章 項目建設(shè)周期與日程安排

一、建設(shè)方式

“該項目”建設(shè)按照北京市有關(guān)建設(shè)工程招標、投標的有關(guān)規(guī)定，采取招標或議標的方式擇優(yōu)選擇建筑施工企業(yè)組織施工。為保證施工質(zhì)量，工程建設(shè)采用施工監(jiān)理的方式進行，聘請有經(jīng)驗的建設(shè)、監(jiān)理單位進行監(jiān)理，確保施工質(zhì)量為優(yōu)良。

二、建設(shè)進度安排 “該項目”總建筑面積約為15萬平方米，預(yù)計建設(shè)周期為3 年，即從2004年到2007年為建設(shè)期，項目建設(shè)實施進度為： 1、2004年6 月之前完成前期準備工作。

主要包括：協(xié)議簽訂、搬遷、規(guī)劃設(shè)計、施工圖設(shè)計 七通一平、工程招投標等。2、2004年7 月至2007年7月為施工工期，竣工驗收。

第八章 經(jīng)營管理方式

一、經(jīng)營設(shè)想

1、“該項目”擬采用目前國際流行的建設(shè)工程管理模式，按照國際通用建設(shè)施工條款。

2、“該項目”建成后將吸收國內(nèi)外的先進管理模式和管理經(jīng)驗，以物業(yè)管理公司的形式統(tǒng)一經(jīng)營管理。將以現(xiàn)代化的設(shè)施、完善的服務(wù)，使其成為國內(nèi)具有一流管理水平的企業(yè)。第九章 投資估算

一、成本構(gòu)成

宗地占地338畝，為二類建筑用地，成本由以下幾塊構(gòu)成：

1、土地費用

宗地因歷史原因，需投入補償清算費用2000萬元 土地方拆遷等補償費用：3.5萬/畝×338=1183萬元 小城鎮(zhèn)建設(shè)費用：1萬/畝×338=338萬元

農(nóng)民與鄉(xiāng)鎮(zhèn)補償費用：300元/m× *338 =6760萬元 其中包含已付土地方費用200萬元 總計：投入土地成本10081萬元

2、土地出讓金

3、其它投入

二、項目設(shè)計

方案A：以0.6容積率做中高檔TOWNHOUSE項目預(yù)計 ×1000×0.6=13.5萬m2 銷售按6500元/ m2計，13.5×6500=8.78億元

方案B：以0.8容積率做中低檔 TOWNHOUSE項目預(yù)計 ×1000×0.8=18萬m2 銷售按5500元/ m2計，18×5500=9.9億元 方案C：以1.3容積率做多層帶電梯計 ×1000×1.3=29.3萬m2 銷售按4000元/ m2計，4000×29.3=11.72億元

三、成本測算： A、以收入最低的方案A設(shè)計 項目 總額（萬元）標準

1、土地費用

2、土地出讓金 100814507 見上表述以200元/m2計

3、建安費用 33750 按建安平米造價2500元/m2

4、勘測費

5、設(shè)計費

6、可研方案咨詢

7、執(zhí)照費

8、規(guī)劃方案咨詢 1***

9、基礎(chǔ)設(shè)施

10、臨時水電路 405076 300元/m2

11、監(jiān)理費

12、質(zhì)量監(jiān)督費

13、標底招標費

14、綠化建設(shè)費

15、公共配套費

16、市政公用設(shè)施費

17、不可預(yù)見費 ***501890 合計 58580

固定成本合計58580萬元

2、經(jīng)營成本

項目 總額（萬元）標準

銷售費用 管理費用財務(wù)費用 ***6 銷售額2%固定成本8% 合計 8198

3、毛利：銷售額-固定成本-經(jīng)營成本 =87800-58580-8198=21022萬元 B、以方案B設(shè)計

1、因費用計算以建安費比率計，故分類為： 項目 總額（萬元）標準

1、土地費用

2、土地出讓金 100814507

3、建安費用 45000 建安單平米2500元

4、其它綜合 2070 建安費4.6%

5、基礎(chǔ)設(shè)施費

6、公共配套

7、市政設(shè)施費 54005401800 300元/m230元/m2100元/m2

8、不可預(yù)見費 2250 建安×5% 合計 71648

2、經(jīng)營成本

項目 總額（萬元）標準

銷售費用管理費用財務(wù)費用 198019805732 銷售額2%固定成本8% 合計 9692

3、毛利：銷售額-固定成本-經(jīng)營成本 =9.9-7.2-1= 1.6億元 C、以方案C計： 項目 總額（萬元）標準

3、土地費用

4、土地出讓金 100815860 以建安平米200元/m2計

3、建安費用 43950 1500元/m2計

4、其它綜合 2332 建安費4.6%

5、基礎(chǔ)設(shè)施費

6、公共配套

7、市政設(shè)施費 879010143380 300元/m230元/m2100元/m2

8、不可預(yù)見費 2535 建安×5% 小計 77942

9、銷售費用

10、管理費用

11、財務(wù)費用 235023506235 銷售額×2%×2%固定成本8% 合計 10935

12、毛利： 28323

第十章 項目經(jīng)營策劃

一、調(diào)查區(qū)域TOWNHOUSE項目綜合評述

本區(qū)域內(nèi)在售TOWNHOUSE項目主要分布在八達嶺高速公路、立湯路、京順路附近，分布不均勻。隨著北京市政府治理溫榆河工程的逐步實施，沿溫榆河兩岸開發(fā)TOWNHOUSE項目將具有巨大的經(jīng)濟價值。從現(xiàn)有TOWNHOUSE項目的銷售價格和銷售進度情況看，市場需求還有一定的潛力。

二、TOWNHOUSE市場需求分析

中國正式加入WTO以后，世界500強企業(yè)有近200家在北京開設(shè)分支機構(gòu)或辦事處，外籍中高級雇員成為TOWNHOUSE市場的潛在客戶群體；北京2008奧運會申辦成功以后，據(jù)了解北京現(xiàn)有賓館飯店的接待能力尚有近50％的缺口，屆時將會產(chǎn)生潛在購買和租賃客戶群體；隨著居民收入的不斷增加，幾年前還只能是富豪們享受的豪宅TOWNHOUSE，已逐漸成為中高收入家庭的住宅消費品。目前TOWNHOUSE市場需求結(jié)構(gòu)日趨合理，主要分為以下幾個層次:

1、外籍購買群體

1．1、外交使館高級外交官及資外大型公司的中高級雇員

北京作為中國的首都，匯集了眾多國家的大使館和世界跨國集團的分支機構(gòu)或辦事處，這些使館高級外交官、跨國集團的外籍中高級雇員對北京TOWNHOUSE市場的需求在不斷增加。尤其美國、歐州發(fā)達國家國內(nèi)經(jīng)濟增長放緩，使得這些國家的大型財團和跨國企業(yè)不斷增加在華投資，由于消費習(xí)慣和消費心理原因，他們非常鐘情于外銷TOWNHOUSE。

1．2、港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人士

這一群體是一支不容忽視的購買團體。由于國內(nèi)的改革開放政策和投資環(huán)境的不斷改善，國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，一大批港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人士紛紛回國投資創(chuàng)業(yè)，他們要求高質(zhì)量的生活和理想的居住環(huán)境，因此更熱衷北京東北部地區(qū)的TOWNHOUSE。

2、國內(nèi)購買群體

2．1、中資企業(yè)家、高級經(jīng)理人及IT業(yè)、金融業(yè)精英

這些行業(yè)的精英，積累了大量的財富，他們追求生活的品位和質(zhì)量，在改善居住條件時多考慮選購郊區(qū)環(huán)境優(yōu)美的花園式TOWNHOUSE。

2。

2、大公司高級管理人員、文體名人、律師等高知人才

這些人員構(gòu)成城市的“中產(chǎn)階級”，他們二次置業(yè)時多會選擇物業(yè)檔次、形象較高，價格優(yōu)惠和付款方式靈活實惠的，親近自然又具有良好的人文環(huán)境的經(jīng)濟型TOWNHOUSE。2。

3、私營企業(yè)業(yè)主

國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)增長，富有階層將逐步擴大。隨著國家鼓勵發(fā)展私營經(jīng)濟的優(yōu)惠政策的實施，國內(nèi)的私營經(jīng)濟將得到空前的發(fā)展。這些富裕起來的私企老板出于居住或投資的需要，也將成為高檔TOWNHOUSE的購買者。

三、項目市場走向

目前影響TOWNHOUSE項目最大的因素，除了國家宏觀政策外，從項目本身的因素看，最主要的就是地理位置和價格。從“TOWNHOUSE項目”本身因素看，影響項目市場和價格的最主要的因素是地理位置。地理位置優(yōu)越的項目應(yīng)具備的條件是：交通便利、環(huán)境優(yōu)美、鄰近旅游景點等。而“該項目”的地理位置完全具備上述條件。

從近期北京的TOWNHOUSE項目變化特點看，影響項目市場和價格的因素除地理位置外，還有整體現(xiàn)劃、戶型設(shè)計、景觀氛圍等。

1、周邊環(huán)境

本項目位于北京五大水系之一的溫榆河的東北部，地處北五環(huán)路至北六環(huán)路之間，西面距京承高速公路2 公里，南部為北京嘉浩別墅城、北京名都園等別墅項目，該區(qū)域別墅項目具有較高的市場知名度。

2、建筑設(shè)計

本項目力求為單體TOWNHOUSE和聯(lián)體TOWNHOUSE相結(jié)合，根據(jù)不同的戶型，設(shè)計各種風(fēng)格的TOWNHOUSE和花園景觀。建筑設(shè)計由國外國及國內(nèi)知名設(shè)計院共同完成，目標是建設(shè)成為北京市標志性的TOWNHOUSE建筑。

3、環(huán)境設(shè)計

將請國外專業(yè)公司設(shè)計綠化園藝廣場，飾以精美的雕塑，引入水流，采用抗污染、適應(yīng)北方氣候、花期和的植物立體綠化。

4、戶型設(shè)計

多種戶型適宜不同需要，小到150平米經(jīng)濟型TOWNHOUSE，大到500余平米豪華型TOWNHOUSE。采用大客廳、大衛(wèi)生間，根據(jù)不同設(shè)計風(fēng)格配以相應(yīng)的玻璃窗。專門設(shè)有工人房、洗衣間，動靜分開，功能分明，使用率高。

5、室內(nèi)設(shè)施及功能

5．1、充分引入智能化概念。綜合布結(jié)入戶，預(yù)IDD電話插口，國際衛(wèi)星電視接收系統(tǒng)，火警煙感報警系統(tǒng)，可視對講電話，車庫防盜系統(tǒng)，周界報警系統(tǒng)，密碼防盜門。集中報警。5．

2、分戶供冷（暖），便于自主控制溫度。5．

3、高檔裝飾材料，進口高檔洗浴潔具。

6、配套服務(wù)設(shè)施齊全，特設(shè)會員俱樂部

6．1、康體設(shè)施：游泳池、桑拿、健身房、壁球室、臺球室、練功房等。6．

2、咖啡廳、餐廳。

6．3、美容美發(fā)、閱覽室、小型診所、超市、洗衣房、商務(wù)中心、郵局等。

7、物業(yè)管理

聘請國外知名物業(yè)公司進行管理，同時提供多項有償服務(wù)，如：送餐、聘保姆、接送孩子、特快專遞等等。

四、項目優(yōu)勢分析

1、絕佳地理位置

本項目位于北京五大水系之一的溫榆河的東北部，沿溫榆河流域TOWNHOUSE項目具有較高的市場知名度。

2、便利的交通

地處北五環(huán)路至北六環(huán)路之間，西面距京承高速公路2公里。

3、獨特的生態(tài)旅游環(huán)境

北京市以將“溫榆河綠色生態(tài)走廊”規(guī)劃為自然生態(tài)的保護和培育區(qū)、生態(tài)建設(shè)示范區(qū)及生態(tài)教育基地。

五、項目價格優(yōu)勢

“本項目”周圍TOWNHOUSE項目市場價格大致在7000-9000元/平方米。從規(guī)劃上看該地區(qū)是自然生態(tài)建設(shè)示范區(qū)及生態(tài)教育基地，是北京市東北部地區(qū)綠色生態(tài)屏障。以開發(fā)TOWNHOUSE項目為主，地區(qū)規(guī)劃實現(xiàn)后，可為居住于此的國內(nèi)外各界人士創(chuàng)造方便、舒適、優(yōu)美、清靜、安全的居住環(huán)境。因而若整體規(guī)劃實現(xiàn)后，項目價格提高還有潛力。

六、該項目經(jīng)營策劃

1、項目定位 1．

1、項目定位依據(jù)

1．1．

1、政府實施建設(shè)“溫榆河綠色生態(tài)走廊”工程

北京市政府先后頒發(fā)了《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)建設(shè)的意見》、《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)建設(shè)暫行辦法》、《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)舊村改造和新村建設(shè)實施意見》等相關(guān)文件，確定了“以綠引資，引資開發(fā)，開發(fā)建綠，以綠養(yǎng)綠”的原則。隨著北京市“溫榆河綠色生態(tài)走廊”工程的啟動，溫榆河流域開發(fā)建設(shè)將新的投資熱點和經(jīng)濟增長點

1．1．

2、中國正式加入WTO對本地區(qū)的影響

據(jù)悉，全球500強大企業(yè)中已有近二百家在北京設(shè)立了分支機構(gòu)或代表處，隨著中國加入世貿(mào)組織和改革進程的逐步推進，跨國大企業(yè)中會有更多的公司看好中國市場。跨國大企業(yè)的外籍中高級雇員，尤其美國、歐州發(fā)達國家的高級經(jīng)理，由于消費習(xí)慣和消費心理原因，他們非常鐘情于外銷TOWNHOUSE。因此會促進北京TOWNHOUSE市場的進一步發(fā)展。

1．1．

3、港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人士

由于國內(nèi)的改革開放政策和投資環(huán)境的不斷改善，國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，以及鼓勵港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)人員回國投資創(chuàng)業(yè)的政策，一大批港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人士紛紛回國投資創(chuàng)業(yè)，他們要求高質(zhì)量的生活和理想的居住環(huán)境，因此更熱衷北京北部地區(qū)的TOWNHOUSE。

1．1．

4、國內(nèi)金融業(yè)、IT業(yè)高級經(jīng)理人文體名人、律師等高知人才

這些行業(yè)的精英，積累了大量的財富，他們追求生活的品位和質(zhì)量，在改善居住條件時多考慮選購郊區(qū)環(huán)境優(yōu)美的花園式TOWNHOUSE。1．1．

5、私營企業(yè)業(yè)主

隨著國家鼓勵發(fā)展私營經(jīng)濟的優(yōu)惠政策的實施，國內(nèi)的私營經(jīng)濟將得到空前的發(fā)展。這些富裕起來的私企老板出于居住或投資的需要，也將成為高檔TOWNHOUSE的購買者。1．

2、定位設(shè)計

1．2．

1、構(gòu)思的原點：締造“真豪宅”，展現(xiàn)高尚生活的家居。

1．2．

2、真豪宅理念：不是要用最貴的建材堆砌，而是要有創(chuàng)新的建筑設(shè)計理念，每一個細節(jié)上突顯出“名家風(fēng)范”。

1．2．

3、本可研所應(yīng)體現(xiàn)的價值

任何商品的出售都是因為它本身具有使用或心理上的特殊價值，房屋也不例外，只是這種價值的意義更為富有，它不再僅僅是居住的場所（最基本的含義），而是包含更為廣義上的意義：實際價值和心理價值。

2、本項目的賣點

賣點是銷售中帶給客戶的直接利益和間接利益的總和，在心理上是帶給客戶一處價值感。以現(xiàn)有的產(chǎn)品特點可包裝的賣點只有2點：

2．1、地處北京“溫榆河綠色生態(tài)走廊”；

2．2、單體TOWNHOUSE和聯(lián)體TOWNHOUSE相結(jié)合，多種戶型適宜不同需要，小到150平米經(jīng)濟型TOWNHOUSE，大到500余平米豪華型TOWNHOUSE。

賣點分為實質(zhì)內(nèi)容和概念性感受。實質(zhì)的內(nèi)容即房屋在實際生活中所真正具備的設(shè)施，而概念性感受是在該房屋中所帶來的各種相關(guān)感受?？梢钥隙ǖ厥菍嵸|(zhì)內(nèi)容如果超前和富有新意，能夠博得客戶認可，則物業(yè)必定熱銷，所以在前期物業(yè)的規(guī)劃設(shè)計和設(shè)備的選用必須要不斷的改進，以爭取做到最好。使客戶真正感到“物有所值”才是銷售的根本動力。

好的產(chǎn)品終歸會受到客戶的青睞，得到市場的認可。

3、競爭對策

對于競爭對手的競爭優(yōu)勢，包括在完善產(chǎn)品中所采用的新技術(shù)、新工藝和獨特的銷售支持點都應(yīng)盡量采用，甚至在細節(jié)上進行模仿，以做到取長補短，特別是競爭項目給客戶留下的最佳印象，必須在本項目中整合運用。

4、增加項目的附加值

如果要以豪宅品質(zhì)出現(xiàn)，必須增加項目可包裝的賣點。具體地從以下三大方面考慮： 4．

1、豐富專業(yè)化設(shè)計，聘請國外知名公司參與項目的各項設(shè)計，包括： 4．1．

1、會所及樣板間的裝修套餐由酒店的室內(nèi)設(shè)計師進行設(shè)計。4．1．

2、社區(qū)室外環(huán)境由境外設(shè)計公司設(shè)計。

4．1．

3、建筑立面由一個外國建筑設(shè)計事務(wù)所擔(dān)綱，推廣時可以冠上該外國事務(wù)所名稱。4．1．

4、物管公司由國際知名的物業(yè)管理公司擔(dān)綱。4．

2、使用高品質(zhì)的建筑材料及設(shè)備包括：

4．2．

1、衛(wèi)生間采用進口原裝高檔潔具，例如科勒、摩恩等。

4．2．

2、廚房采用進口成套櫥柜、灶具，例如德高麗（DEL TONGOL）。4．2．

3、外窗采用斷橋噴塑鋁合金中空窗，浮法玻璃配可平開上懸的五金件。4．2．

4、小型集中中央空調(diào)，實現(xiàn)24小時熱水、制冷、采暖。

4．2．

5、綜合布線，每戶強電按空調(diào)、電器、照明三路分線；弱電每個房間將電話、電視、電腦三線均安裝到位。鋪設(shè)ISDN光纜，建立社區(qū)局域網(wǎng)

4．2．

6、。家庭安全系統(tǒng)：每戶設(shè)置可視對講、緊急求助按鈕、煤氣泄露監(jiān)視探頭。

4．2．

7、公共安全系統(tǒng)：社區(qū)及大樓周界防范系統(tǒng)；小區(qū)道路、樓宇大堂的公共保安監(jiān)視系統(tǒng)；公共部分設(shè)置消防探頭，集中消防報警系統(tǒng)。4．2．

8、衛(wèi)生電線電視接收系統(tǒng)。

4．2．

9、智能化物業(yè)管理：三表遠程計量，停車、門禁的IC卡系統(tǒng)。

4．3、采用高檔次社區(qū)服務(wù)，規(guī)劃好會所功能，包括：咖啡廳、酒吧、健身房、泳池、醫(yī)療室、美容美發(fā)室、家庭教室等。如此，本項目可增加賣點。

4．3．

1、高質(zhì)量的物業(yè)產(chǎn)品，使客戶產(chǎn)生滿意和知足的心理。

4．3．

2、與客戶心理上的價值尺度象吻合，通過提供足夠的附加價值帶來超值感受。4．3．

3、建設(shè)最現(xiàn)代化的都市高級TOWNHOUSE。

總之，塑造賣點的觀點是：在設(shè)計上的投入比在材料上花錢更為重要。務(wù)必塑造出名師設(shè)計、品牌品質(zhì)，名家管理的形象。這樣才能達到促進預(yù)售效果的目的。

第十一章 效益評價

一、經(jīng)濟效益評價

1、評價方法說明：

1．1、“該項目”的經(jīng)濟效益評價是在通過對本市東北部的主要TOWNHOUSE項目的銷售狀況進行了調(diào)查，并參照了與“該項目”類似的經(jīng)營單位經(jīng)濟效益的基礎(chǔ)上做出的。

1．2、“該項目”建設(shè)內(nèi)容主要為單體TOWNHOUSE和聯(lián)體TOWNHOUSE，建成后全部銷售，并由物業(yè)管理公司統(tǒng)一經(jīng)營管理，配套設(shè)施自營。1．

3、效益評估貸幣本位幣為人民幣。

2、“該項目”銷售收入預(yù)算： “該項目”可銷售面積13。5萬平方米，按6500元/平方米，銷售收入總額為87750萬元。

3、“該項目”總成本：

“該項目”的總成本，主要包括兩部分：

3．1、固定成本：主要是地價款、前期工程費、建安工程費、綜合費稅、間接開發(fā)費、不可預(yù)見費等合計58580萬元人民幣。

3．2、經(jīng)營成本：主要包括管理費用、財務(wù)費用、銷售費用、貸款利息、人員工資、經(jīng)營費用、水電燃料費等為8198萬元。

4、“本項目”利潤：

4．1、利潤：利潤=銷售收入—總成本=87750萬元—58580萬元—8198萬元=20972萬元。

二、社會效益評價

“該項目”的開發(fā)建設(shè)，不僅有經(jīng)濟效益，亦有社會效益，其社會效益主要體現(xiàn)在：

1、“該項目”建設(shè)為北京溫榆河流域提供了一定數(shù)量的TOWNHOUSE與旅游服務(wù)場所，滿足了文化、旅游消費需要，對于繁榮首都經(jīng)濟，促進首都經(jīng)濟建設(shè)和城市發(fā)展，起了一定的推動作用。第十二章 結(jié)論

一、北京XX古德房地產(chǎn)開發(fā)有限公司擬開發(fā)建設(shè)的順義后沙峪項目，既加快了北京城市建設(shè)的發(fā)展，又滿足了首都日益增長的物質(zhì)文化生活需要。

二、經(jīng)測算“該項目”在經(jīng)濟上是可行的。

從評價方案的分析可以看出，“該項目”具有較好的經(jīng)濟效益。

第十章 項目經(jīng)營策劃

一、調(diào)查區(qū)域TOWNHOUSE項目綜合評述

本區(qū)域內(nèi)在售TOWNHOUSE項目主要分布在八達嶺高速公路、立湯路、京順路附近，分布不均勻。隨著北京市政府治理溫榆河工程的逐步實施，沿溫榆河兩岸開發(fā)TOWNHOUSE項目將具有巨大的經(jīng)濟價值。從現(xiàn)有TOWNHOUSE項目的銷售價格和銷售進度情況看，市場需求還有一定的潛力。

二、TOWNHOUSE市場需求分析

中國正式加入WTO以后，世界500強企業(yè)有近200家在北京開設(shè)分支機構(gòu)或辦事處，外籍中高級雇員成為TOWNHOUSE市場的潛在客戶群體；北京2008奧運會申辦成功以后，據(jù)了解北京現(xiàn)有賓館飯店的接待能力尚有近50％的缺口，屆時將會產(chǎn)生潛在購買和租賃客戶群體；隨著居民收入的不斷增加，幾年前還只能是富豪們享受的豪宅TOWNHOUSE，已逐漸成為中高收入家庭的住宅消費品。目前TOWNHOUSE市場需求結(jié)構(gòu)日趨合理，主要分為以下幾個層次:

1、外籍購買群體

1．1、外交使館高級外交官及資外大型公司的中高級雇員 北京作為中國的首都，匯集了眾多國家的大使館和世界跨國集團的分支機構(gòu)或辦事處，這些使館高級外交官、跨國集團的外籍中高級雇員對北京TOWNHOUSE市場的需求在不斷增加。尤其美國、歐州發(fā)達國家國內(nèi)經(jīng)濟增長放緩，使得這些國家的大型財團和跨國企業(yè)不斷增加在華投資，由于消費習(xí)慣和消費心理原因，他們非常鐘情于外銷TOWNHOUSE。

1．2、港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人士

這一群體是一支不容忽視的購買團體。由于國內(nèi)的改革開放政策和投資環(huán)境的不斷改善，國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，一大批港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人士紛紛回國投資創(chuàng)業(yè)，他們要求高質(zhì)量的生活和理想的居住環(huán)境，因此更熱衷北京東北部地區(qū)的TOWNHOUSE。

2、國內(nèi)購買群體

2．1、中資企業(yè)家、高級經(jīng)理人及IT業(yè)、金融業(yè)精英

這些行業(yè)的精英，積累了大量的財富，他們追求生活的品位和質(zhì)量，在改善居住條件時多考慮選購郊區(qū)環(huán)境優(yōu)美的花園式TOWNHOUSE。

2。

2、大公司高級管理人員、文體名人、律師等高知人才

這些人員構(gòu)成城市的“中產(chǎn)階級”，他們二次置業(yè)時多會選擇物業(yè)檔次、形象較高，價格優(yōu)惠和付款方式靈活實惠的，親近自然又具有良好的人文環(huán)境的經(jīng)濟型TOWNHOUSE。2。

3、私營企業(yè)業(yè)主

國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)增長，富有階層將逐步擴大。隨著國家鼓勵發(fā)展私營經(jīng)濟的優(yōu)惠政策的實施，國內(nèi)的私營經(jīng)濟將得到空前的發(fā)展。這些富裕起來的私企老板出于居住或投資的需要，也將成為高檔TOWNHOUSE的購買者。

三、項目市場走向

目前影響TOWNHOUSE項目最大的因素，除了國家宏觀政策外，從項目本身的因素看，最主要的就是地理位置和價格。從“TOWNHOUSE項目”本身因素看，影響項目市場和價格的最主要的因素是地理位置。地理位置優(yōu)越的項目應(yīng)具備的條件是：交通便利、環(huán)境優(yōu)美、鄰近旅游景點等。而“該項目”的地理位置完全具備上述條件。

從近期北京的TOWNHOUSE項目變化特點看，影響項目市場和價格的因素除地理位置外，還有整體現(xiàn)劃、戶型設(shè)計、景觀氛圍等。

1、周邊環(huán)境

本項目位于北京五大水系之一的溫榆河的東北部，地處北五環(huán)路至北六環(huán)路之間，西面距京承高速公路2 公里，南部為北京嘉浩別墅城、北京名都園等別墅項目，該區(qū)域別墅項目具有較高的市場知名度。

2、建筑設(shè)計

本項目力求為單體TOWNHOUSE和聯(lián)體TOWNHOUSE相結(jié)合，根據(jù)不同的戶型，設(shè)計各種風(fēng)格的TOWNHOUSE和花園景觀。建筑設(shè)計由國外國及國內(nèi)知名設(shè)計院共同完成，目標是建設(shè)成為北京市標志性的TOWNHOUSE建筑。

3、環(huán)境設(shè)計 將請國外專業(yè)公司設(shè)計綠化園藝廣場，飾以精美的雕塑，引入水流，采用抗污染、適應(yīng)北方氣候、花期和的植物立體綠化。

4、戶型設(shè)計

多種戶型適宜不同需要，小到150平米經(jīng)濟型TOWNHOUSE，大到500余平米豪華型TOWNHOUSE。采用大客廳、大衛(wèi)生間，根據(jù)不同設(shè)計風(fēng)格配以相應(yīng)的玻璃窗。專門設(shè)有工人房、洗衣間，動靜分開，功能分明，使用率高。

5、室內(nèi)設(shè)施及功能

5．1、充分引入智能化概念。綜合布結(jié)入戶，預(yù)IDD電話插口，國際衛(wèi)星電視接收系統(tǒng)，火警煙感報警系統(tǒng)，可視對講電話，車庫防盜系統(tǒng)，周界報警系統(tǒng)，密碼防盜門。集中報警。5．

2、分戶供冷（暖），便于自主控制溫度。5．

3、高檔裝飾材料，進口高檔洗浴潔具。

6、配套服務(wù)設(shè)施齊全，特設(shè)會員俱樂部

6．1、康體設(shè)施：游泳池、桑拿、健身房、壁球室、臺球室、練功房等。6．

2、咖啡廳、餐廳。

6．3、美容美發(fā)、閱覽室、小型診所、超市、洗衣房、商務(wù)中心、郵局等。

7、物業(yè)管理

聘請國外知名物業(yè)公司進行管理，同時提供多項有償服務(wù)，如：送餐、聘保姆、接送孩子、特快專遞等等。

四、項目優(yōu)勢分析

1、絕佳地理位置

本項目位于北京五大水系之一的溫榆河的東北部，沿溫榆河流域TOWNHOUSE項目具有較高的市場知名度。

2、便利的交通

地處北五環(huán)路至北六環(huán)路之間，西面距京承高速公路2公里。

3、獨特的生態(tài)旅游環(huán)境

北京市以將“溫榆河綠色生態(tài)走廊”規(guī)劃為自然生態(tài)的保護和培育區(qū)、生態(tài)建設(shè)示范區(qū)及生態(tài)教育基地。

五、項目價格優(yōu)勢

“本項目”周圍TOWNHOUSE項目市場價格大致在7000-9000元/平方米。從規(guī)劃上看該地區(qū)是自然生態(tài)建設(shè)示范區(qū)及生態(tài)教育基地，是北京市東北部地區(qū)綠色生態(tài)屏障。以開發(fā)TOWNHOUSE項目為主，地區(qū)規(guī)劃實現(xiàn)后，可為居住于此的國內(nèi)外各界人士創(chuàng)造方便、舒適、優(yōu)美、清靜、安全的居住環(huán)境。因而若整體規(guī)劃實現(xiàn)后，項目價格提高還有潛力。

六、該項目經(jīng)營策劃

1、項目定位 1．

1、項目定位依據(jù)

1．1．

1、政府實施建設(shè)“溫榆河綠色生態(tài)走廊”工程 北京市政府先后頒發(fā)了《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)建設(shè)的意見》、《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)建設(shè)暫行辦法》、《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)舊村改造和新村建設(shè)實施意見》等相關(guān)文件，確定了“以綠引資，引資開發(fā)，開發(fā)建綠，以綠養(yǎng)綠”的原則。隨著北京市“溫榆河綠色生態(tài)走廊”工程的啟動，溫榆河流域開發(fā)建設(shè)將新的投資熱點和經(jīng)濟增長點

1．1．

2、中國正式加入WTO對本地區(qū)的影響

據(jù)悉，全球500強大企業(yè)中已有近二百家在北京設(shè)立了分支機構(gòu)或代表處，隨著中國加入世貿(mào)組織和改革進程的逐步推進，跨國大企業(yè)中會有更多的公司看好中國市場。跨國大企業(yè)的外籍中高級雇員，尤其美國、歐州發(fā)達國家的高級經(jīng)理，由于消費習(xí)慣和消費心理原因，他們非常鐘情于外銷TOWNHOUSE。因此會促進北京TOWNHOUSE市場的進一步發(fā)展。

1．1．

3、港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人士

由于國內(nèi)的改革開放政策和投資環(huán)境的不斷改善，國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，以及鼓勵港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)人員回國投資創(chuàng)業(yè)的政策，一大批港、澳、臺地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人士紛紛回國投資創(chuàng)業(yè)，他們要求高質(zhì)量的生活和理想的居住環(huán)境，因此更熱衷北京北部地區(qū)的TOWNHOUSE。

1．1．

4、國內(nèi)金融業(yè)、IT業(yè)高級經(jīng)理人文體名人、律師等高知人才

這些行業(yè)的精英，積累了大量的財富，他們追求生活的品位和質(zhì)量，在改善居住條件時多考慮選購郊區(qū)環(huán)境優(yōu)美的花園式TOWNHOUSE。1．1．

5、私營企業(yè)業(yè)主

隨著國家鼓勵發(fā)展私營經(jīng)濟的優(yōu)惠政策的實施，國內(nèi)的私營經(jīng)濟將得到空前的發(fā)展。這些富裕起來的私企老板出于居住或投資的需要，也將成為高檔TOWNHOUSE的購買者。1．

2、定位設(shè)計

1．2．

1、構(gòu)思的原點：締造“真豪宅”，展現(xiàn)高尚生活的家居。

1．2．

2、真豪宅理念：不是要用最貴的建材堆砌，而是要有創(chuàng)新的建筑設(shè)計理念，每一個細節(jié)上突顯出“名家風(fēng)范”。

1．2．

3、本可研所應(yīng)體現(xiàn)的價值

任何商品的出售都是因為它本身具有使用或心理上的特殊價值，房屋也不例外，只是這種價值的意義更為富有，它不再僅僅是居住的場所（最基本的含義），而是包含更為廣義上的意義：實際價值和心理價值。

2、本項目的賣點

賣點是銷售中帶給客戶的直接利益和間接利益的總和，在心理上是帶給客戶一處價值感。以現(xiàn)有的產(chǎn)品特點可包裝的賣點只有2點：

2．1、地處北京“溫榆河綠色生態(tài)走廊”；

2．2、單體TOWNHOUSE和聯(lián)體TOWNHOUSE相結(jié)合，多種戶型適宜不同需要，小到150平米經(jīng)濟型TOWNHOUSE，大到500余平米豪華型TOWNHOUSE。

賣點分為實質(zhì)內(nèi)容和概念性感受。實質(zhì)的內(nèi)容即房屋在實際生活中所真正具備的設(shè)施，而概念性感受是在該房屋中所帶來的各種相關(guān)感受?？梢钥隙ǖ厥菍嵸|(zhì)內(nèi)容如果超前和富有新意，能夠博得客戶認可，則物業(yè)必定熱銷，所以在前期物業(yè)的規(guī)劃設(shè)計和設(shè)備的選用必須要不斷的改進，以爭取做到最好。使客戶真正感到“物有所值”才是銷售的根本動力。

好的產(chǎn)品終歸會受到客戶的青睞，得到市場的認可。

3、競爭對策

對于競爭對手的競爭優(yōu)勢，包括在完善產(chǎn)品中所采用的新技術(shù)、新工藝和獨特的銷售支持點都應(yīng)盡量采用，甚至在細節(jié)上進行模仿，以做到取長補短，特別是競爭項目給客戶留下的最佳印象，必須在本項目中整合運用。

4、增加項目的附加值

如果要以豪宅品質(zhì)出現(xiàn)，必須增加項目可包裝的賣點。具體地從以下三大方面考慮： 4．

1、豐富專業(yè)化設(shè)計，聘請國外知名公司參與項目的各項設(shè)計，包括： 4．1．

1、會所及樣板間的裝修套餐由酒店的室內(nèi)設(shè)計師進行設(shè)計。4．1．

2、社區(qū)室外環(huán)境由境外設(shè)計公司設(shè)計。

4．1．

3、建筑立面由一個外國建筑設(shè)計事務(wù)所擔(dān)綱，推廣時可以冠上該外國事務(wù)所名稱。4．1．

4、物管公司由國際知名的物業(yè)管理公司擔(dān)綱。4．

2、使用高品質(zhì)的建筑材料及設(shè)備包括：

4．2．

1、衛(wèi)生間采用進口原裝高檔潔具，例如科勒、摩恩等。

4．2．

2、廚房采用進口成套櫥柜、灶具，例如德高麗（DEL TONGOL）。4．2．

3、外窗采用斷橋噴塑鋁合金中空窗，浮法玻璃配可平開上懸的五金件。4．2．

4、小型集中中央空調(diào)，實現(xiàn)24小時熱水、制冷、采暖。

4．2．

5、綜合布線，每戶強電按空調(diào)、電器、照明三路分線；弱電每個房間將電話、電視、電腦三線均安裝到位。鋪設(shè)ISDN光纜，建立社區(qū)局域網(wǎng)

4．2．

6、。家庭安全系統(tǒng)：每戶設(shè)置可視對講、緊急求助按鈕、煤氣泄露監(jiān)視探頭。

4．2．

7、公共安全系統(tǒng)：社區(qū)及大樓周界防范系統(tǒng)；小區(qū)道路、樓宇大堂的公共保安監(jiān)視系統(tǒng)；公共部分設(shè)置消防探頭，集中消防報警系統(tǒng)。4．2．

8、衛(wèi)生電線電視接收系統(tǒng)。

4．2．

9、智能化物業(yè)管理：三表遠程計量，停車、門禁的IC卡系統(tǒng)。

4．3、采用高檔次社區(qū)服務(wù)，規(guī)劃好會所功能，包括：咖啡廳、酒吧、健身房、泳池、醫(yī)療室、美容美發(fā)室、家庭教室等。如此，本項目可增加賣點。

4．3．

1、高質(zhì)量的物業(yè)產(chǎn)品，使客戶產(chǎn)生滿意和知足的心理。

4．3．

2、與客戶心理上的價值尺度象吻合，通過提供足夠的附加價值帶來超值感受。4．3．

3、建設(shè)最現(xiàn)代化的都市高級TOWNHOUSE。

總之，塑造賣點的觀點是：在設(shè)計上的投入比在材料上花錢更為重要。務(wù)必塑造出名師設(shè)計、品牌品質(zhì)，名家管理的形象。這樣才能達到促進預(yù)售效果的目的。

第十一章 效益評價

一、經(jīng)濟效益評價

1、評價方法說明：

1．1、“該項目”的經(jīng)濟效益評價是在通過對本市東北部的主要TOWNHOUSE項目的銷售狀況進行了調(diào)查，并參照了與“該項目”類似的經(jīng)營單位經(jīng)濟效益的基礎(chǔ)上做出的。

1．2、“該項目”建設(shè)內(nèi)容主要為單體TOWNHOUSE和聯(lián)體TOWNHOUSE，建成后全部銷售，并由物業(yè)管理公司統(tǒng)一經(jīng)營管理，配套設(shè)施自營。1．

3、效益評估貸幣本位幣為人民幣。

2、“該項目”銷售收入預(yù)算：

“該項目”可銷售面積13。5萬平方米，按6500元/平方米，銷售收入總額為87750萬元。

3、“該項目”總成本：

“該項目”的總成本，主要包括兩部分：

3．1、固定成本：主要是地價款、前期工程費、建安工程費、綜合費稅、間接開發(fā)費、不可預(yù)見費等合計58580萬元人民幣。

3．2、經(jīng)營成本：主要包括管理費用、財務(wù)費用、銷售費用、貸款利息、人員工資、經(jīng)營費用、水電燃料費等為8198萬元。

4、“本項目”利潤：

4．1、利潤：利潤=銷售收入—總成本=87750萬元—58580萬元—8198萬元=20972萬元。

二、社會效益評價

“該項目”的開發(fā)建設(shè)，不僅有經(jīng)濟效益，亦有社會效益，其社會效益主要體現(xiàn)在：

1、“該項目”建設(shè)為北京溫榆河流域提供了一定數(shù)量的TOWNHOUSE與旅游服務(wù)場所，滿足了文化、旅游消費需要，對于繁榮首都經(jīng)濟，促進首都經(jīng)濟建設(shè)和城市發(fā)展，起了一定的推動作用。第十二章 結(jié)論

一、北京XX古德房地產(chǎn)開發(fā)有限公司擬開發(fā)建設(shè)的順義后沙峪項目，既加快了北京城市建設(shè)的發(fā)展，又滿足了首都日益增長的物質(zhì)文化生活需要。

二、經(jīng)測算“該項目”在經(jīng)濟上是可行的。

從評價方案的分析可以看出，“該項目”具有較好的經(jīng)濟效益。