第一篇：促銷活動(dòng)提案結(jié)案規(guī)范

促銷活動(dòng)提案、結(jié)案流程規(guī)范

第一步：提案上交1、2、3、4、促銷執(zhí)行前15天前提交促銷案；

市場(chǎng)部接到提案24小時(shí)內(nèi)審核批準(zhǔn)與否，并通知執(zhí)行； 促銷活動(dòng)提案需附促銷活動(dòng)申請(qǐng)表.提案內(nèi)容：系統(tǒng)名稱、活動(dòng)檔期開始時(shí)間和截止時(shí)間、促銷品項(xiàng)、促銷形式、預(yù)估銷量、費(fèi)用明細(xì)、費(fèi)用占比。

第二步確認(rèn)執(zhí)行

提案簽批后，區(qū)域負(fù)責(zé)人與采購(gòu)確認(rèn)執(zhí)行，上刊。

第三步促銷執(zhí)行

執(zhí)行期間，將各門店陳列和促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍照，用于結(jié)案。

第四步匯總銷量

活動(dòng)結(jié)束后，查看促銷活動(dòng)銷量，匯總用于結(jié)案。第五步制作結(jié)案報(bào)告

活動(dòng)結(jié)束后5天內(nèi)上交結(jié)案報(bào)告，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行檢討（銷量、費(fèi)用占比等），要求有活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和陳列照片。促銷活動(dòng)提案、結(jié)案用表見附件

第二篇：促銷活動(dòng)策劃提案

促銷活動(dòng)策劃提案

本方案作為應(yīng)對(duì)國(guó)美開業(yè)及蘇寧對(duì)沖國(guó)美的應(yīng)變而策劃，因此，在國(guó)美與蘇寧之間可以用折中的辦法策劃大型促銷活動(dòng)，同時(shí)面對(duì)兩個(gè)全國(guó)連鎖，一定要用“四兩撥千斤”的手段來操作，硬拼只有壞處沒有好處。XX家電作為溫州本地強(qiáng)勁的賣場(chǎng)，在老百姓心中的地位及口碑在我市排第一位，這是國(guó)美蘇寧等全國(guó)連鎖們遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的。因此針對(duì)性方案就一定有細(xì)化的工作來輔助。主要思路如下：

一、分析國(guó)美：

國(guó)美缺點(diǎn)：不能即時(shí)送貨，低價(jià)商品有限量；開業(yè)人流量大、服務(wù)不好；售后為廠家保修，不是直接有商場(chǎng)保修；白電銷售是弱項(xiàng)；地理位置不佳；迫于股東壓力國(guó)美以高利潤(rùn)為先，這樣國(guó)美就不可能再以大量超低價(jià)產(chǎn)品作為開業(yè)主打；國(guó)美的宿敵蘇寧會(huì)削弱國(guó)美開業(yè)優(yōu)勢(shì)。國(guó)美優(yōu)勢(shì)：新張開業(yè)很得到大量供應(yīng)商資源；媒體強(qiáng)度大；黑電銷售是強(qiáng)項(xiàng)；

二、蘇寧與國(guó)美的競(jìng)爭(zhēng)

1、蘇寧與國(guó)美向來是有“宿敵”之稱；

2、在同時(shí)爭(zhēng)取供應(yīng)商資源時(shí)會(huì)造成供應(yīng)商兩難境地，最后誰也不得罪，要么都給政策，要么都不給，這樣在廠家資源方面給一百留下機(jī)會(huì)；

3、國(guó)美與蘇寧對(duì)沖最直接的表現(xiàn)是在媒體運(yùn)用上，到時(shí)大量的廣告投入也會(huì)導(dǎo)致兩家賣場(chǎng)的資金消耗過大，從而在銷售中降低層次；

三、營(yíng)銷方案：

方案一：第一屆家電采購(gòu)節(jié)系列活動(dòng)

1、活動(dòng)主題：家電采購(gòu)節(jié)作為8月份活動(dòng)總品牌，以下分為4-5個(gè)系列活動(dòng)的子品牌，比如：盛夏嘉年華、全球家電品牌運(yùn)動(dòng)會(huì)、團(tuán)購(gòu)群英會(huì)、服務(wù)進(jìn)社區(qū)等，每周一期。

2、主要內(nèi)容：

無因退機(jī)，用著滿意再付賬

分期付款購(gòu)家電

納涼電影晚會(huì)，看大片贏大獎(jiǎng)

實(shí)實(shí)在在抵現(xiàn)金，500000元現(xiàn)金券限量派送

買家電送裝璜

買家電送婚紗攝影

買家電送蜜月旅游

3、操作要點(diǎn)：

橫向聯(lián)合：與不同行業(yè)的其它商家合作，策劃一些互動(dòng)性的促銷活動(dòng)，如與一家家居建材超市合作推出“家電建材采購(gòu)聯(lián)歡大優(yōu)惠”；與攝影、酒店聯(lián)合推出“婚嫁團(tuán)購(gòu)聯(lián)歡大優(yōu)惠”。報(bào)版要求：針對(duì)國(guó)美的缺點(diǎn)（不能即時(shí)送貨，低價(jià)商品有限量、開業(yè)人流量大，服務(wù)不好、售后為廠家保修，不是直接有商場(chǎng)保修）

方案二：家電供應(yīng)商誠(chéng)信公約聯(lián)盟大會(huì)（事件營(yíng)銷）

這個(gè)活動(dòng)方案主要從本土品牌角度來作形式的表現(xiàn)，也就是說，在以往的宣傳中都以口號(hào)“買放心家電”，但如何放心，卻沒有具體表現(xiàn)，因此，如何發(fā)揮本土賣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，不單從價(jià)格、服務(wù)上，更要從誠(chéng)信角度宣傳，8月8日是我市第五個(gè)誠(chéng)信日，借此機(jī)會(huì)，成立聯(lián)盟，并發(fā)表誠(chéng)信公約，不失為一個(gè)拉攏人心，增強(qiáng)美譽(yù)度的良方，同時(shí)也找到了促銷優(yōu)惠的一大理由。

1、活動(dòng)主題：熱烈祝賀“供應(yīng)商誠(chéng)信公約聯(lián)盟大會(huì)隆重召開”

誠(chéng)信公約

誠(chéng)信為本，信譽(yù)至上

提倡公平競(jìng)爭(zhēng)，反對(duì)企業(yè)壟斷

公平競(jìng)爭(zhēng)、互利互惠

嚴(yán)守質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，保證產(chǎn)品質(zhì)量

不制售假冒偽劣產(chǎn)（商）品

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，不搞價(jià)格欺詐

不搞虛假、誤導(dǎo)廣告，自覺維護(hù)消費(fèi)者的利益

拒絕暴利，明碼標(biāo)價(jià)，讓利顧客

服務(wù)熱情，態(tài)度誠(chéng)懇，優(yōu)質(zhì)服務(wù)、盡職盡責(zé)

團(tuán)結(jié)協(xié)作、開拓進(jìn)取

2、供應(yīng)商誠(chéng)信公約聯(lián)盟大會(huì)：

（1）主辦單位（擬邀）：市委市政府、市文明辦、市家電協(xié)會(huì)

協(xié)辦：贊助單位（招商）、報(bào)業(yè)集團(tuán)等

承辦：XX家電超市

（2）租用某酒店會(huì)議室，通過會(huì)議形式邀請(qǐng)各供應(yīng)商參會(huì)，參會(huì)供應(yīng)商的條件是必須拿出一定政策配合本次大會(huì)召開所舉辦的各種促銷活動(dòng)。（通過這種相當(dāng)于官方性質(zhì)活動(dòng)跟國(guó)美、蘇寧們爭(zhēng)搶供應(yīng)商資源）

（3）邀請(qǐng)各大媒體參加大會(huì)（也可先召開新聞發(fā)布會(huì)），發(fā)布新聞通稿，炒作本次大會(huì)。會(huì)后在媒體公布大會(huì)成果——“家電供應(yīng)商誠(chéng)信公約”，下方署各參加大會(huì)的供應(yīng)商名稱、品牌，盡量讓市民認(rèn)為沒參加大會(huì)的就不一定講誠(chéng)信的心理懷疑。（從輿論方面逼迫各品牌參與大會(huì)，參會(huì)就有政策，不參會(huì)即不講誠(chéng)信。）

（4）迎接大會(huì)召開和大會(huì)勝利閉幕，宣傳時(shí)間跨度為1個(gè)月，賣場(chǎng)均以該主題進(jìn)行一系列的促銷活動(dòng)，同時(shí)，軟文、報(bào)廣等均以此為主題由頭宣傳，制造轟動(dòng)應(yīng)。

（5）促銷活動(dòng)內(nèi)容同方案一。

四、宣傳計(jì)劃：

1、賣場(chǎng)周圍、可開發(fā)廣告位及各品牌專柜、合作單位等地方的物料布置均以方案一或二的主題宣傳，在賣場(chǎng)制造濃郁的熱賣氛圍。

2、在市區(qū)主要小區(qū)的出入口懸掛3*1.5米左右的噴繪廣告促銷廣告，從節(jié)省成本又深入目標(biāo)消費(fèi)群方面宣傳，避免與國(guó)美、蘇寧等賣場(chǎng)在媒體上撞車。

3、聯(lián)合宣傳：與合作的單位相互投放廣告，以促銷內(nèi)容為主。

4、在國(guó)美開業(yè)-前，軟性廣告每周不少于6篇，周二、五每報(bào)各一篇，活動(dòng)開始前一臺(tái)即宣傳造勢(shì)，讓顧客期待，先入為主。

5、硬性報(bào)廣采取跟蹤迂回戰(zhàn)術(shù)，即每周五的DM、報(bào)廣等根據(jù)國(guó)美、蘇寧等投放情況適量投放（1：2）。

第三篇：2007超市中秋節(jié)促銷提案

2007年中秋節(jié)促銷方案合家團(tuán)員 “七”樂融融

合家團(tuán)圓 “七”樂融融

活動(dòng)背景：9月25日為中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日—中秋節(jié)，銷售在全年當(dāng)中占據(jù)與春節(jié)同等重要的地位。各類商品在原有的銷售上都有一定的提升，為了更好的抓住這一節(jié)日促銷契機(jī)，特組織本次節(jié)慶商品品類促銷，并進(jìn)行一定的關(guān)聯(lián)性附帶商品特價(jià)，全面拉動(dòng)節(jié)日消費(fèi)。活動(dòng)目的：根據(jù)2006年月餅銷售金額13.6萬，在原有的基礎(chǔ)上提升15%左右（15萬左右），力爭(zhēng)在促銷期間，提升整體的來客數(shù)及毛利。

活動(dòng)時(shí)間：2007年9月15日—2007年9月25日 DM版面安排：

活動(dòng)地點(diǎn)：家潤(rùn)多岳陽(yáng)店

主要促銷品類：重點(diǎn)月餅、保健品、酒品、果籃類。

活動(dòng)內(nèi)容：

主打商品促銷：中秋節(jié)禮品促銷（食品區(qū)）

1、月餅：中秋節(jié)的最為主要的銷售單品，也是一年中唯一的一個(gè)銷售高峰單品，所以本次

中秋的促銷選擇月餅為主打的品類促銷商品，應(yīng)占到本次促銷單品數(shù)的40%?？傆?jì)為30支左右?？蛇x擇為散裝月餅、自制月餅、盒裝月餅。（20支左右正常促銷單品、3支左右吵低價(jià)促銷單品、2支驚爆價(jià)單品。）

注：驚爆價(jià)促銷單品可以為0毛利及負(fù)毛利，超低價(jià)促銷單品促銷毛利為1%—3%。

2、酒類：包括紅酒、白酒、洋酒。眾所周知，中秋節(jié)也是酒類商品在全年中一個(gè)銷售中的重中之重，為了更好的拉動(dòng)促銷，對(duì)三大類作出如下規(guī)劃。

3、果籃：可以選擇一定的進(jìn)口水果與國(guó)產(chǎn)水果進(jìn)行合理搭配，并用果籃進(jìn)行陳列，突出高

檔、并搭配出不同價(jià)格。商品支數(shù)為7支左右，可以選擇1支超低價(jià)商品。

4、禮品籃：包括各種保健品、茶葉、沖調(diào)禮盒、高檔進(jìn)口商品等，采取禮品籃式陳列，如

紅酒（洋酒）+煙組合裝、奶粉+嬰兒用品組合裝等。7支

“團(tuán)圓餐”商品規(guī)劃（主打生鮮商品）

根據(jù)中國(guó)的傳統(tǒng)習(xí)俗，大多數(shù)的家庭中秋節(jié)的總會(huì)要自己一家人在一起吃一頓團(tuán)圓餐，為了更好的拉動(dòng)生鮮節(jié)日消費(fèi)，特組織“團(tuán)圓餐”商品促銷。

促銷品項(xiàng)規(guī)劃：（25支）

蔬果：可選擇1支驚爆價(jià)商品，3支左右超低價(jià)商品。如鮮雞蛋、綠葉蔬菜、水果。肉品：可選擇1支驚爆價(jià)商品，1支超低價(jià)商品。如：前腿肉、冷凍雞等

熟食：可選擇3支左右超低價(jià)商品。如鹵菜、烤雞等。

面包：可選擇2支左右低價(jià)商品。

水產(chǎn)：可選擇2支左右超低價(jià)商品

日配：可選擇2支超低價(jià)商品，如奶制品。3支低價(jià)商品，如火腿腸、香腸等。

七星高照 店慶好禮刮出來

活動(dòng)時(shí)間：9月15日——10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：一次性購(gòu)物滿額顧客憑電腦小票即可參加家潤(rùn)多店慶七周年“七星高照 店慶好禮刮出來”刮卡有獎(jiǎng)的活動(dòng)，依次類推，刮出：

★金色7星獲得價(jià)值200元的店慶禮品一份；

★橙色7星獲得價(jià)值100元的店慶禮品一份；

★藍(lán)色7星獲得價(jià)值45-50元的店慶禮品一份；

★紅色7星獲得價(jià)值30元的店慶禮品一份；

★黃色7星獲得價(jià)值10元的店慶禮品一份；

★綠色7星獲得價(jià)值5元的店慶禮品一份；

第四篇：提案的規(guī)范格式

提案的規(guī)范格式

一份完整的提案應(yīng)包括以下幾個(gè)方面：

案由——即：提案的題目，用簡(jiǎn)明的文字說明提案要求解決什么問題，一般為“關(guān)于…….的建議”，案由和提案內(nèi)容要一致。

提案人——即：提出提案的委員姓名或單位名稱（單位寫全稱并加蓋公章）。委員提案要注明所在界別、組別。聯(lián)名提案時(shí)，發(fā)起人應(yīng)當(dāng)作為第一提案人，即提案領(lǐng)銜人，并要注明聯(lián)系方法和聯(lián)系方式，便于辦理提案時(shí)溝通情況。

提案內(nèi)容：段落清晰，一般為有情況、有分析、有建議三個(gè)部分。

一、有情況——提案要反映什么問題，要辦什么事？

二、有分析——提出提案的理由、原因或根據(jù)，為什么要辦這件事？它是提案的核心部分，要有分析，實(shí)事求是，簡(jiǎn)明扼要，切忌籠統(tǒng)、空泛。

三、有建議——針對(duì)反映的問題，結(jié)合實(shí)際，提出自己對(duì)解決問題的具體主張和辦法。

如：

案由：關(guān)于六枝特區(qū)高層建筑供水問題應(yīng)引起高度關(guān)注的建議情況：近年來，隨著我區(qū)“城區(qū)亮區(qū)”戰(zhàn)略的實(shí)施，舊城改造力度不斷加快，高層建筑拔地而起，夜郎大廈、供電大廈、工礦大廈拔地

而起，其都在10層以上，六、七層高樓成為六枝中心城區(qū)一道風(fēng)景，但從我區(qū)的供水能力來看，這些高層建筑的供水問題應(yīng)及早引起重視。

分析：據(jù)調(diào)查，我區(qū)供水能力（含大企業(yè)自采地下水）在豐水期僅為2萬余噸，枯水期為1.7萬噸。特區(qū)自來水公司供水量為1.2萬噸,減去損耗不足8000噸,負(fù)責(zé)供8萬人飲水,人均100升,低于國(guó)標(biāo)160升,在公休假日及法定假日,五層以上,高位置用水戶無水用的狀況已十分嚴(yán)重,因此, 10層以上的高層建筑供水應(yīng)引起高度重視。

建議：

一、選擇巖腳河等5個(gè)水源點(diǎn)中的一個(gè)進(jìn)行引資或政府舉債抓緊實(shí)施。最好是巖腳河水源，日產(chǎn)水量2萬噸，盡管投資高達(dá)4000萬元（供水部門提供），但可解決5年內(nèi)的城區(qū)供水。

二、加快污水處理廠建設(shè)步伐，變廢為寶，可以通過循環(huán)，解決部份建筑，消防等行業(yè)用水。

政協(xié)提案委員會(huì)

來源：特區(qū)政協(xié)

發(fā)布：張家祥

第五篇：提案的規(guī)范格式

提案的規(guī)范格式

一份完整的提案應(yīng)包括以下幾個(gè)方面：

案由——即：提案的題目，用簡(jiǎn)明的文字說明提案要求解決什么問題，一般為“關(guān)于…….的建議”，案由和提案內(nèi)容要一致。

提案人——即：提出提案的委員姓名或單位名稱（單位寫全稱并加蓋公章）。委員提案要注明所在界別、組別。聯(lián)名提案時(shí)，發(fā)起人應(yīng)當(dāng)作為第一提案人，即提案領(lǐng)銜人，并要注明聯(lián)系方法和聯(lián)系方式，便于辦理提案時(shí)溝通情況。提案內(nèi)容：段落清晰，一般為有情況、有分析、有建議三個(gè)部分。

一、有情況——提案要反映什么問題，要辦什么事？

二、有分析——提出提案的理由、原因或根據(jù)，為什么要辦這件事？它是提案的核心部分，要有分析，實(shí)事求是，簡(jiǎn)明扼要，切忌籠統(tǒng)、空泛。

三、有建議——針對(duì)反映的問題，結(jié)合實(shí)際，提出自己對(duì)解決問題的具體主張和辦法。

如下例子：

案由：關(guān)于六枝特區(qū)高層建筑供水問題應(yīng)引起高度關(guān)注的建議

情況：近年來，隨著我區(qū)“城區(qū)亮區(qū)”戰(zhàn)略的實(shí)施，舊城改造力度不斷加快，高層建筑拔地而起，夜郎大廈、供電大廈、工礦大廈拔地而起，其都在10層以上，六、七層高樓成為六枝中心城區(qū)一道風(fēng)景，但從我區(qū)的供水能力來看，這些高層建筑的供水問題應(yīng)及早引起重視。

分析：據(jù)調(diào)查，我區(qū)供水能力（含大企業(yè)自采地下水）在豐水期僅為2萬余噸，枯水期為1.7萬噸。特區(qū)自來水公司供水量為1.2萬噸,減去損耗不足8000噸,負(fù)責(zé)供8萬人飲水,人均100升,低于國(guó)標(biāo)160升,在公休假日及法定假日,五層以上,高位置用水戶無水用的狀況已十分嚴(yán)重,因此, 10層以上的高層建筑供水應(yīng)引起高度重視。建議：

一、選擇巖腳河等5個(gè)水源點(diǎn)中的一個(gè)進(jìn)行引資或政府舉債抓緊實(shí)施。最好是巖腳河水源，日產(chǎn)水量2萬噸，盡管投資高達(dá)4000萬元（供水部門提供），但可解決5年內(nèi)的城區(qū)供水。

二、加快污水處理廠建設(shè)步伐，變廢為寶，可以通過循環(huán)，解決部份建筑，消防等行業(yè)用水。

寫作要求：

1、前言

此為包括企劃構(gòu)想、提案主旨、將要提案的內(nèi)容概要、提示結(jié)論的頁(yè)面。

2、背景

述達(dá)成提案的背景（證據(jù)、資料、相關(guān)事件等）的頁(yè)面。

以圖形表示或附上表格。盡可能的匯集整理理論性的、可說服（可信服）對(duì)方的資料，達(dá)到幫助對(duì)方理解的目的。特別注意用數(shù)據(jù)說話，而不是感覺。難點(diǎn)在于資料的客觀性，這是一般做提案的瓶頸。臨時(shí)抱佛腳可寫不出有理、有據(jù)、有說服力的提案。因此，銷售顧問要養(yǎng)成平日收集好資料，盡早進(jìn)行資料收集并匯集整理是非常重要的。正是，“洛陽(yáng)三月花似錦，多少工夫織得成。”

3、目的

描繪采用此提案后可以帶來的美好愿景。用圖形或者圖標(biāo)表達(dá)更具專業(yè)效果。

“前言”——“背景”——“目的”，如果沒有縝密的邏輯關(guān)聯(lián)，“兩個(gè)黃鸝鳴翠柳”——不知道講些什么，一開始就會(huì)被否決。一定要梳理清楚相互之間的關(guān)聯(lián)和支撐關(guān)系，并且仔細(xì)推敲。

4、構(gòu)想

這個(gè)提案若用一句話說明，那將是什么？在麥肯錫從業(yè)的工作人員，必須具有在電梯里就將提案的關(guān)鍵陳述清楚的本事，記住，濃縮！如果把這句話進(jìn)行三十秒的詮釋，那將會(huì)是怎樣的？ 這個(gè)階段是提出創(chuàng)意，整個(gè)提案書的精神所在。以圖形表達(dá)，再配上相關(guān)的視覺設(shè)計(jì)，效果更佳。

用邏輯性的內(nèi)容來書寫“前言”——“背景”——“目的”——“構(gòu)想。構(gòu)想要銳利，如果你的構(gòu)想超越不了對(duì)方想象，對(duì)方會(huì)覺得花錢請(qǐng)你做顧問很不劃算，甚至他們還會(huì)自負(fù)認(rèn)為自己也可以做一個(gè)你這個(gè)行業(yè)的顧問呢。

雖然這是第四部分，不過我們的創(chuàng)造力往往是從“構(gòu)想“開始推論的，為此需要找到前三部分（“前言”——“背景”——“目的”）作為佐證。

5、策略

此部分為具體敘述實(shí)施什么樣的企劃。

提出“構(gòu)想“將如何執(zhí)行。本公司的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)越性等等，使客戶容易理解，敘述所提出的計(jì)劃會(huì)帶給客戶的利益。

6、要件

此部分是列舉實(shí)施“策略”時(shí)的必要硬件、軟件或是程序等內(nèi)容、體制。大多為工作人員、組織的配置圖。在“策略”中一起敘述也可以。

7、粗略性的行程表

敘述執(zhí)行計(jì)劃需花費(fèi)多少必要的時(shí)間。寫入在哪個(gè)時(shí)期實(shí)施會(huì)產(chǎn)生的效果。

由于提案時(shí)許多事項(xiàng)尚未決定，只要客戶沒有明確的指示，即使提出行程表也只是大概的形式。不過，還是要提，必須讓客戶了解完成這些工作需要的基本工作量。

8、預(yù)算

敘述以“要件”為基礎(chǔ)所計(jì)算出的預(yù)算、附加利益/營(yíng)業(yè)費(fèi)用的部分。這里的預(yù)算為實(shí)際估價(jià)，因?yàn)閷⒊蔀榻窈鬆I(yíng)業(yè)活動(dòng)的指向，所以有必要與業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行詳細(xì)周密的研討。關(guān)于如何報(bào)價(jià)有很多藝術(shù)在后面，我會(huì)在以后的文章里給大家分享一些報(bào)價(jià)的藝術(shù)。

9、風(fēng)險(xiǎn)課題

列舉計(jì)劃實(shí)施時(shí)會(huì)遇到的各種障礙，并敘述應(yīng)對(duì)方法的部分。處于商業(yè)保密，有時(shí)風(fēng)險(xiǎn)課題可不在提案會(huì)上闡述。

但是，作為企劃人在公司內(nèi)部的提案時(shí)一定要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)以及風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。

10、結(jié)尾

此部分為答謝客戶愿意給予此提案的機(jī)會(huì)，以及記載此提案書的聯(lián)絡(luò)方式等等內(nèi)容。

這個(gè)部分是個(gè)形式主義，僅發(fā)揮“總結(jié)”的效果。

同時(shí)，在最后附上自己的誠(chéng)意及感謝，也可能給對(duì)方留下良好的修養(yǎng)印象，便于建立信任感。