第一篇：廣交會(huì)和華交會(huì)

廣交會(huì)：中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)，又稱廣交會(huì)，創(chuàng)辦于1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，迄今已有近五十多年歷史，是中國(guó)歷史最長(zhǎng)、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會(huì)客商最多、成交效果最好的綜合性國(guó)際貿(mào)易盛會(huì)。廣交會(huì)由48個(gè)交易團(tuán)組成，有數(shù)千家資信良好、實(shí)力雄厚的外貿(mào)公司、生產(chǎn)企業(yè)、科研院所、外商投資/獨(dú)資企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)參展。廣交會(huì)貿(mào)易方式靈活多樣，除傳統(tǒng)的看樣成交外，還舉辦網(wǎng)上交易會(huì)。廣交會(huì)以出口貿(mào)易為主，也做進(jìn)口生意，還可以開展多種形式的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作與交流，以及商檢、保險(xiǎn)、運(yùn)輸、廣告、咨詢等業(yè)務(wù)活動(dòng)。來自世界各地的客商云集廣州，互通商情，增進(jìn)友誼。廣交會(huì)分為春季和秋季，每季三期，如2009年秋季廣交會(huì)，即第106屆廣交會(huì)的開展時(shí)間為：第一期10月15日—19日，第二期10月23日—27日，第三期 10月31日–11月4日

華交會(huì)：中國(guó)華東進(jìn)出口商品交易會(huì)(簡(jiǎn)稱“華交會(huì)”)是中國(guó)規(guī)模最大、客商最多、輻射面最廣、成交額最高的區(qū)域性國(guó)際經(jīng)貿(mào)盛會(huì)。由上海市、江蘇省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山東省、南京市、寧波市9省市聯(lián)合主辦。每年3月1日在上海舉行。自1991年以來，華交會(huì)已成功舉辦了多屆。第18屆華交會(huì)有來自全世界142個(gè)國(guó)家和地區(qū)的逾3.37萬名客商和國(guó)內(nèi)10萬余名專業(yè)客戶到會(huì)洽談，出口成交總額達(dá)43.21億美元。第18屆華交會(huì)在上海新國(guó)際博覽中心舉行，展覽面積達(dá)10.35萬平方米，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)攤位5346個(gè)，分5大展區(qū)（服裝、家用紡織品、裝飾禮品、日用消費(fèi)品、電子消費(fèi)品），參展企業(yè)3600余家。境外展商分別來自美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、日本等17個(gè)國(guó)家和地區(qū)。華交會(huì)展示的輕紡產(chǎn)品中，高新技術(shù)產(chǎn)品、名特產(chǎn)品占有較大的比例。

第二篇：情系廣交會(huì)

情系廣交會(huì)

——記海珠區(qū)第115屆廣交會(huì)志愿服務(wù)

四月的南方氣候特別迷人，沒有炎熱的驕陽，也沒有令人不便的雨滴，有的只是陣陣怡人的微風(fēng)。在這個(gè)舒適的下午，我院青協(xié)組織了一批熱心的志愿者前往琶洲參加了第115屆廣交會(huì)。為中外客商提供交通指引、場(chǎng)館導(dǎo)向、秩序維持等服務(wù)的同時(shí)，也充分體現(xiàn)出新一代青年志愿者奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步的精神。

下午一點(diǎn)四十五分，我們志愿者準(zhǔn)時(shí)到達(dá)琶洲地鐵站A出口的集合點(diǎn)，等待海珠區(qū)青年志愿者協(xié)會(huì)的干事來做進(jìn)一步的安排。隨著華南理工志愿者的到來，我們也正式進(jìn)入了主題。發(fā)放完各類物資之后，簡(jiǎn)短的進(jìn)行了培訓(xùn)，再將所有的志愿者分為四隊(duì)，并由領(lǐng)隊(duì)將隊(duì)伍帶到各自的志愿者服務(wù)站點(diǎn)，志愿服務(wù)活動(dòng)于下午兩點(diǎn)整正式開始。

每位志愿者本著為民服務(wù)的志愿服務(wù)精神盡心盡力地為中外客商及游客服務(wù)，耐心地解答他們的問題，至于不太清楚的問題，則在誠(chéng)懇地道歉之后，指引他們向其他志愿者請(qǐng)教或者是聯(lián)系廣交會(huì)官方電話，為其答疑解難。在服務(wù)了兩個(gè)小時(shí)之后，海清協(xié)本著人文主義關(guān)懷，貼心地為志愿者準(zhǔn)備了小點(diǎn)心，讓志愿者們感到了深深的愛意的同時(shí)，也有更良好的精神面貌投入到接下來的志愿服務(wù)工作。

期間，為了解決客商最為頭疼的問題——該如何辦證，志愿者們主動(dòng)去了解辦證的相關(guān)事宜，并作了系統(tǒng)地整理，將其傳達(dá)到每位志愿者手中，以便統(tǒng)一。這也體現(xiàn)了志愿者們認(rèn)真負(fù)責(zé)的服務(wù)態(tài)度，也體現(xiàn)其宗旨：給市民最滿意、最真實(shí)的回復(fù)。

下午五點(diǎn)半，展館開始關(guān)閉，參展商、采購商陸陸續(xù)續(xù)走了出來，天色也漸漸暗了下來，城市里的霓虹燈開始活躍了，在熙熙攘攘的人群中，志愿活動(dòng)也逐漸接近尾聲??

一下午的時(shí)間雖然短暫，但這次活動(dòng)卻讓我們心里充滿了溫暖，臉上洋溢著幸福的笑容。我們與客商之間雖然只有短暫的交流，但那卻是最誠(chéng)摯、最溫馨的，特別是最后那句甜甜的“謝謝”讓志愿者們心里充滿了暖流。

我們始終堅(jiān)信，用真情為他人服務(wù)，總會(huì)得到人世間最大的幸福。

共青團(tuán)華南師范大學(xué)法學(xué)院委員會(huì)青年志愿者協(xié)會(huì)

二零一四年四月十六日

第三篇：廣交會(huì)情況

第111屆廣交會(huì)簡(jiǎn)報(bào)

一、概況

廣交會(huì)，創(chuàng)辦于1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，迄今已有55年歷史，是中國(guó)目前歷史最久、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會(huì)采購商最多且分布國(guó)別地區(qū)最廣、成交效果最好、信譽(yù)最佳的綜合性國(guó)際貿(mào)易盛會(huì)。五年前，廣交會(huì)更名為中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)，增加了進(jìn)口展區(qū)，就是中國(guó)促進(jìn)平衡增長(zhǎng)的最好詮釋。55年來，廣交會(huì)始終致力于服務(wù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)，積極推動(dòng)我國(guó)企業(yè)、產(chǎn)品和品牌走向世界，現(xiàn)已發(fā)展成為我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的重要平臺(tái)，為促進(jìn)我國(guó)同世界各國(guó)經(jīng)貿(mào)合作發(fā)揮了重要作用；一部廣交會(huì)的歷史，就是一部生動(dòng)的新中國(guó)對(duì)外開放史；是中國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的縮影。

廣交會(huì)共分為三期約60000個(gè)攤位，每期約20000個(gè)攤位，其中第一期主要為機(jī)電產(chǎn)品（包括我市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)：電子電器、五金工具）、第二期為辦公用品、禮品、潔具等、第三期為服裝、鞋等輕工用品。時(shí)間：2012年4月5日-5月5日 地點(diǎn)：中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館 展會(huì)日程安排

第一期：2012年4月15日－19日

第二期：2012年4月23日－27日 第三期：2012年5月1日－5日

二、參加廣交會(huì)情況和企業(yè)參展建議

第111屆廣交會(huì)，我市組團(tuán)

家企業(yè)

個(gè)攤位參加了廣交會(huì)，其中品牌攤位

個(gè)，一般性展位

個(gè)，第一期

家

個(gè)攤位，第二期

家

個(gè)攤位，第三期

家

個(gè)攤位，攤位規(guī)模約占

%，特別是一期占市

%。第一期我市企業(yè)達(dá)成意向成交額

萬美元。

廣交會(huì)一直以來是我市出口企業(yè)的主要載體和平臺(tái)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，歷史以來，我市85%的出口額來自廣交會(huì)，近幾年隨著我市開拓國(guó)際市場(chǎng)力度的加大、企業(yè)境外參展積極性的提高、各種網(wǎng)上交易平臺(tái)的發(fā)展，廣交會(huì)效益帶來的訂單比例下降，但還是占我市出口的60%左右?？梢姀V交會(huì)對(duì)我市外貿(mào)發(fā)展的重要性。不過我們還是要理性對(duì)待廣交會(huì)：

1、廣交會(huì)資源的有限性。廣交會(huì)一般性展位是根據(jù)每個(gè)地區(qū)的出口額、每個(gè)行業(yè)的出口額分配的，所以我市分到的攤位數(shù)量有局限性；千軍萬馬齊進(jìn)廣交會(huì)是做不到的，我們必須優(yōu)化資源配置，不斷優(yōu)化參展企業(yè)和參展產(chǎn)品，組織有創(chuàng)新、有活力、能抓訂單的企業(yè)和行業(yè)參展。

2、廣交會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)激烈。廣交會(huì)上我們的參展企業(yè)面臨著國(guó)內(nèi)外同行的激烈競(jìng)爭(zhēng)（2007開始增加了進(jìn)口館），采購商進(jìn)入廣交會(huì)可以有很大的采購選擇空間，我們的參展企業(yè)一定要認(rèn)真做好“展

前準(zhǔn)備、展中溝通、展后跟進(jìn)”。(展前準(zhǔn)備是指做好人員辦證、參展產(chǎn)品的精心選擇和知識(shí)產(chǎn)權(quán)備案、展位的布置等；展中溝通是指跟客商的洽談溝通、價(jià)格面議、新產(chǎn)品、企業(yè)品牌、企業(yè)文化的推薦、老客戶的感情聯(lián)絡(luò)及了解同行的發(fā)展情況等；展后跟進(jìn)是指對(duì)有興趣購買客戶的再溝通、再議價(jià)、再跟進(jìn)，邀請(qǐng)客戶對(duì)生產(chǎn)場(chǎng)地、生產(chǎn)能力、生產(chǎn)環(huán)境的實(shí)地考察等），同時(shí)有條件的企業(yè)積極爭(zhēng)取品牌特裝展位，爭(zhēng)取更大的生存和發(fā)展空間。對(duì)企業(yè)的建議：

認(rèn)真對(duì)待廣交會(huì)，不是有了廣交會(huì)攤位就是“萬能的”，做好展前準(zhǔn)備、展中溝通、展后跟進(jìn)，同時(shí)更加注重“功夫在展外”，創(chuàng)新是企業(yè)的生命力，事實(shí)證明，注重創(chuàng)新的企業(yè)才是廣交會(huì)上的寵兒，抓訂單能力更強(qiáng)；另外企業(yè)也要走出去參展，去參加國(guó)內(nèi)外的專業(yè)性展會(huì)，才能做好與世界一流企業(yè)、一流產(chǎn)品的對(duì)接，做好產(chǎn)品的更新?lián)Q代；事實(shí)也證明，參展越活躍的企業(yè)，企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，外貿(mào)出口業(yè)績(jī)?cè)酱蟆?/p>

第四篇：廣交會(huì)英文自我介紹

Good evening,everyone.it is really a great honor to have this opportunity for the CARTON FAIR interview,i would like to answer whatever you may ask.i am a student from the South China Normal University, majoring in Chinese Literature and Language.with a pleasant personality, i am interested in so many things,such as swimming and reading.I think I'm really optimistic by nature,so I have confidence to get along with others very well.Something different with others,I know simple Japanese ,Japanese daily communication is little problem to me.last but not least, i'm confident to be a standout volunteer.I am very eager to get an opportunity to be a volunteer of the CARTON FAIR.I hope to enrich myself, and improve my English.

第五篇：廣交會(huì)心得體會(huì)交流

廣交會(huì)心得體會(huì)交流

自從實(shí)習(xí)到現(xiàn)在，每年都有機(jī)會(huì)參加廣交會(huì)，但是自始至終都沒有珍惜過以至于到今年才專門找了個(gè)企業(yè)參加。因第一次參加廣交會(huì)，沒有老客戶，只能現(xiàn)抓。自己總結(jié)心得幾條，以供交流。

一般企業(yè)都會(huì)提前兩天到廣交會(huì)，布置展臺(tái)。工作量大，領(lǐng)導(dǎo)人最好訂好午餐，開展前一天沒吃午飯，加上體力勞動(dòng)強(qiáng)度高，確實(shí)給我餓暈了。

參展的第一天一般人比較少。理論上第二，第三，第四天人較多，第五天沒什么人，并且下午時(shí)間一般就是在撤展了。但是聽說最近廣交會(huì)大不如前了，個(gè)人分析一方面中國(guó)的勞動(dòng)力成本和原材料成本都在飛速上漲，加上近幾年通貨膨脹率過高，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐漸褪去。另一方面迪拜，印度等周邊欠發(fā)達(dá)國(guó)家的崛起促使中國(guó)企業(yè)避開國(guó)內(nèi)的各種壓力，而紛紛去國(guó)外設(shè)廠?，F(xiàn)在國(guó)家逐步取消或降低日常用品、高端技術(shù)引進(jìn)的進(jìn)口關(guān)稅，力促進(jìn)出口的平衡，也可看出國(guó)家政策逐步傾向于進(jìn)口，內(nèi)銷。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這也是中國(guó)發(fā)展必須走的道路。作為促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三駕馬車之一的外貿(mào)也必然經(jīng)歷結(jié)構(gòu)上的改變。作為世界人口超級(jí)大國(guó)，終端消費(fèi)必然會(huì)被重視，規(guī)范，強(qiáng)化。這也難怪現(xiàn)今很多外貿(mào)人開始做內(nèi)銷、做進(jìn)口了。

展前準(zhǔn)備。參展前必須做好準(zhǔn)備，畢竟參加一次展會(huì)所花的代價(jià)不菲。那么展前都得準(zhǔn)備好什么呢？就企業(yè)而言，電腦，無線網(wǎng)卡，電話機(jī)，打印機(jī)等。大多數(shù)東西展會(huì)都會(huì)有償或無償提供。各位經(jīng)理負(fù)責(zé)人所需要帶的就是打印機(jī)跟電腦了。就業(yè)務(wù)員而言：電腦，報(bào)價(jià)本，筆記本，筆，計(jì)算器，訂書機(jī)，訂書釘，幾張A4紙，參展證，等等。筆記本，筆，訂書器，是一定要自備的，其他可以和別人公用，或者在地鐵口用名片跟那些阿里巴巴，MIC，GS等換取。另外，業(yè)務(wù)員展前一個(gè)月至半個(gè)月都應(yīng)該已經(jīng)在英語，產(chǎn)品知識(shí)，行業(yè)信息，市場(chǎng)情況有所了解。如果是老業(yè)務(wù)員，應(yīng)該給客戶發(fā)送過邀請(qǐng)了。對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了若指掌，包括產(chǎn)品材質(zhì)、性能、規(guī)格、包裝方式、價(jià)格、產(chǎn)品大類，產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)，常出現(xiàn)的問題及解決方法。這個(gè)對(duì)于新人來說確實(shí)有一定難度，本人就是到現(xiàn)在一個(gè)貨號(hào)和價(jià)格都沒記住，慚愧。對(duì)于價(jià)格而言，老業(yè)務(wù)員還可以應(yīng)付一二，對(duì)于新業(yè)務(wù)員就有些難了。但是各個(gè)企業(yè)都有自己的一套方法。有的不標(biāo)注于產(chǎn)品標(biāo)簽之上。這種方法對(duì)于產(chǎn)品類別較少的比較容易，同時(shí)又不至于泄露自己的商業(yè)機(jī)密。但是對(duì)于產(chǎn)品類目較多的企業(yè)來說，只能臨場(chǎng)翻看價(jià)目表了，但是同時(shí)又引來了新的情況：一是翻找可能需要大量時(shí)間，引起客戶反感，二是有些企業(yè)價(jià)目編排比較混亂，如果存在遺漏，又哪里能找的到呢。并且同時(shí)還顯得你不是很專業(yè)。另外有些企業(yè)把產(chǎn)品價(jià)格用暗碼標(biāo)注于標(biāo)簽之上，這種方法對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來說都是不錯(cuò)的方法。另外，如果公司有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，可以考慮打條碼，然后參展的時(shí)候攜帶掃碼槍，這樣能顯得貴司有一定實(shí)力。當(dāng)然，如果實(shí)力雄厚，可以考慮購買類似于順風(fēng)快遞員隨身攜帶的那種一千多一個(gè)的那種設(shè)備了。于行業(yè)的市場(chǎng)情況要有所了解，這樣才能有的放矢的在展會(huì)發(fā)揮,向不同的客戶推薦對(duì)方市場(chǎng)適銷產(chǎn)品。這樣也會(huì)讓客戶感覺到你的專業(yè)，對(duì)你和你的企業(yè)產(chǎn)生信任，依靠，才能更多的把更多的訂單機(jī)會(huì)讓給你。

開展發(fā)揮。頭天晚上洗洗澡，睡個(gè)好覺，為第一天的開展準(zhǔn)備好。開展了！!兄弟姐妹們，到我們這些業(yè)務(wù)員大顯身手的時(shí)候了。國(guó)內(nèi)人士大部分接觸老外的時(shí)間不多，基本屬于啞巴英語，本人一樣。所以第一天客戶多的時(shí)候接待，客人少的時(shí)候幫同事打打下手，打下手其實(shí)能學(xué)到很多的東西:

1.熟悉下不同地方的老外的英語口音，（這個(gè)很重要的！!）為自己接待的時(shí)候做個(gè)準(zhǔn)備。這樣另一方面還能適當(dāng)緩解緊張情緒，不至于碰到個(gè)老外一個(gè)詞，一個(gè)句子都聽不懂。交流的基本保障都沒有了，還怎么談業(yè)務(wù)？？ 2.聽下自己的老同事是怎樣招待新老客戶的。產(chǎn)品描述，價(jià)格，包裝，交期，都是怎樣談的？討價(jià)還價(jià)都是什么策略？怎樣促使客戶下單的？怎樣促使客戶早下單的？等等等等。

3.了解不同國(guó)家，不同市場(chǎng)客戶的需求，對(duì)不同類型產(chǎn)品的喜好，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格接受心理預(yù)期。當(dāng)然，這個(gè)在展前做的話更好。老手自然有一定了解，新手就得多看多聽多想了。以便于給自己接待的客戶推薦適銷的產(chǎn)品。這樣也更顯得你專業(yè)。

Time Flies.轉(zhuǎn)眼到了中午，別指望中午有啥好吃的，公司給你配的最好不過25大洋一個(gè)的套餐，再就是KFC。所以早飯一定要吃，并且一定要吃好。

4.再就是也算是跟同事搞搞關(guān)系了。畢竟都是業(yè)務(wù)員，廣交會(huì)期間相互之間搶些新的客人也弄得彼此比較尷尬，相互幫助才能在平常的生活工作中更開心的融合在一起，畢竟工作掙錢不是活著的唯一目的。老業(yè)務(wù)員也盡量讓讓新業(yè)務(wù)員，不然試用期都過不了，豈不是斷送了人家前程，畢竟出來混的都不容易啊。我們公司幾個(gè)同事都挺好的，有的還主動(dòng)把自己接待的客戶讓給我。感謝感謝十分感謝。

午飯趕緊吃，因?yàn)榇蟛糠掷贤舛际窃缟?0點(diǎn)才能趕到展館，下午5點(diǎn)以前離去。中午有的時(shí)候會(huì)顯得特別忙。所以午飯我都是狼吞虎咽的，有些需要啃骨頭摘刺的我都直接喂了垃圾桶---罪孽?。±速M(fèi)可恥，節(jié)儉光榮！南無阿彌陀佛。阿門。

下午盡量多找機(jī)會(huì)接待客戶吧。畢竟晚上還得上報(bào)一天的成果呢。掛個(gè)零蛋回去交差自己臉上也掛不住啊。

下午六點(diǎn)閉館。一般都在五點(diǎn)四十五以后就開始拿起簾子遮起來走人了?；丶页猿源蟛?，填補(bǔ)一下一天的所消耗的什么VB，VC，VO,XO，等等等等。

晚上的時(shí)候一般有多個(gè)業(yè)務(wù)員的公司都會(huì)來個(gè)會(huì)議：上報(bào)自己接待的人數(shù)及簡(jiǎn)單狀況，自己對(duì)客戶的簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)及應(yīng)對(duì)策略，客戶的初步分級(jí)等等。開完會(huì)，在就各自回去照顧自己的客戶了。發(fā)發(fā)報(bào)價(jià)，查查資料，刷刷牙，洗洗澡，回來再接著整理資料，敲敲鍵盤。得，把關(guān)鍵的幾個(gè)客戶弄弄一般差不多都得2點(diǎn)多了。擦把臉，躺床上做個(gè)呼嚕娃吧。當(dāng)時(shí)鄙人還想著每天做個(gè)總結(jié)，寫點(diǎn)心得，但是到了真正的時(shí)候只想著床了。哎，人性本惰！

本人習(xí)慣早起，然后聽聽音樂，呼吸一下新鮮的空氣，看看他們釣魚的悠閑自得，這樣一天來都有精神。十二分的精神不是吹出來的，那是憑借火柴棍把眼睛挑起來的~~~~ 這里給大家推薦幾篇個(gè)人感覺比較合適的音樂，有幾首也是各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)常用到的：貝多芬的《命運(yùn)》，理查德的鋼琴曲《秋日的私語》《藍(lán)色的愛》，汪峰的《怒放的生命》，楊培安的《我相信》，在一首嬉皮的個(gè)人感覺可以調(diào)節(jié)緊張神經(jīng)的《窮開心》。另外就是各位自己喜歡的歌曲或者音樂一定要聽?zhēng)资?。鄙人雖然五音不全，音律不識(shí)一個(gè)，但是感覺到音樂對(duì)人的影響確實(shí)不小。

周而復(fù)始，很快這一期的展會(huì)就結(jié)束了。打包，到深圳轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，四處逛逛，廣州之旅over了。

以下是鄙人一些凌亂的收獲心得及體會(huì)：

展會(huì)說白了就是在展館搭了個(gè)門面，和平時(shí)咱們家開店賣貨很多相似。只不過意向客戶多了點(diǎn)，賣家競(jìng)爭(zhēng)多了點(diǎn)，業(yè)務(wù)員多了點(diǎn)，私人店主換成了公司等等?？v觀千古歷史，無非就是物物交換，發(fā)展到貨幣物品交換和貨幣的交互流通，但這些最終都離不開終端消費(fèi)。所以研究目標(biāo)市場(chǎng)的終端消費(fèi)情況，研究客戶的心理都是必不可少的。

展館的布置以盡可能的吸引客戶駐足為主要目的，而不是越奢華越好。產(chǎn)品擺放，顏色調(diào)配，等等等等很多經(jīng)驗(yàn)都需要從最基本的店面管理吸取經(jīng)驗(yàn)。故此懂點(diǎn)店面管理的基本知識(shí)很重要。

看到很多企業(yè)的業(yè)務(wù)員和領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)人都喜歡搬個(gè)椅子坐在里面，或者找個(gè)椅子坐在門口。我從上學(xué)的時(shí)候無意間讀到了一本關(guān)于廣交會(huì)布展相關(guān)內(nèi)容的一本內(nèi)部資料，具體內(nèi)容記不清楚了，但是里面就有關(guān)于對(duì)這種錯(cuò)誤行徑的描述。這個(gè)我到現(xiàn)在還沒想明白。但是如果咱們?nèi)ベI東西，同樣街邊的兩個(gè)店，一個(gè)門口坐著兩個(gè)門神，一個(gè)門口兩位店員熱情招呼客人，您會(huì)進(jìn)哪家呢？哪個(gè)才能讓您感覺進(jìn)店后會(huì)有上帝般的待遇呢？另外其他是不是有其他更高深的原因，本人實(shí)在不得而知了，希望知道的各位前輩給上點(diǎn)課吧。謝謝。

我一個(gè)新來的同事為了顯示自己，總是來個(gè)人就上前搭話。不管人家是不是買家，連一家三口逛街的大人小孩都不放過。怎么說呢，有可取之處，畢竟只有取到名片才有機(jī)會(huì)去聯(lián)系，去開發(fā)。一個(gè)名片都沒有或者很少，你的機(jī)會(huì)肯定就少的可憐了。但是如果在這上面花費(fèi)的時(shí)間太多，那就得不償失了。畢竟展出時(shí)間有限，照顧了這些，其他的有價(jià)值客戶就少了。一般一個(gè)或者一波客人來，先初步判斷下對(duì)方是不是所謂的客戶，再去招呼，但是這樣有可能被別的業(yè)務(wù)員搶了先手。拼運(yùn)氣吧。

再就是了解部分買手公司的采購流程。一般大點(diǎn)的買手公司都有采購計(jì)劃，季度采購計(jì)劃等等。采購人員（我們的客戶^_^）必須到一定時(shí)間花掉那部分預(yù)算，采購到個(gè)人或者采購部認(rèn)為適銷的產(chǎn)品。如果公司貨物跟不上，豈不是要關(guān)門了？！所以那些大點(diǎn)的公司采購人員才會(huì)不斷穿梭于各地的展會(huì)，采集信息、比較價(jià)格、交期推斷、等等等等。本人沒有做過采購，所以對(duì)此一無所知。感覺采購應(yīng)該還起到很多作用，比如：了解市場(chǎng)行情、掌握適銷產(chǎn)品信息、掌握各地供應(yīng)商優(yōu)劣勢(shì)、掌握類似產(chǎn)品的成本及己方市場(chǎng)的利潤(rùn)空間、推遲付款時(shí)間以獲得資金的流通等等。希望各位采購大蝦給點(diǎn)實(shí)質(zhì)性建議。

關(guān)于開展期間來訪客戶的分析。主要有這么幾種：

純逛街型。在周邊生活或者第一次去，順便進(jìn)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。近乎于沒有價(jià)值的客戶，但是這種很少很少。

參展商型。大體分兩類：一類肯定是同行去了解行情，探查新品，回去好做推銷。當(dāng)然也不乏有跟你互通有無，相互合作的。外貿(mào)業(yè)務(wù)員對(duì)于國(guó)內(nèi)這些大佬一般也只是打個(gè)招呼了事，畢竟有單的可能近乎于零，何必在你身上浪費(fèi)時(shí)間呢？另一類就是國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司，有些可能還跟你有過合作或者一直在合作。對(duì)于有合作的當(dāng)然好生招待，但是對(duì)于無合作關(guān)系的咱們國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)員也只是客套兩句，畢竟幾率太小太小。這也是為什么我們展會(huì)上崇洋媚外的緣故吧^_^

設(shè)計(jì)師型。這個(gè)還得細(xì)分兩類：一類設(shè)計(jì)師去展會(huì)尋找靈感，烤皮產(chǎn)品，搜索新品。這類設(shè)計(jì)師單獨(dú)去逛的比較多。問他要名片，不給；給他名片，不要。只是做個(gè)新品list回去照老虎畫貓去了，無價(jià)值。另一類設(shè)計(jì)師受雇于某個(gè)企業(yè)，一般都是跟著老板或者采購經(jīng)理去的。給自己的經(jīng)理做推薦，替經(jīng)理參選適銷產(chǎn)品。這種企業(yè)一般都不會(huì)太小。碰上就努力拿下吧。這個(gè)有時(shí)候自己得懂得產(chǎn)品變型的相關(guān)材質(zhì)，工藝，成本，報(bào)價(jià)等等。

收集信息型。這種類型的客人比較多。中國(guó)還有貨比三家之說不是？！大部分都還很匆忙。進(jìn)去就選自己感興趣的類型一大堆，你報(bào)價(jià)吧。然后直接進(jìn)下一家含自己產(chǎn)品類型的店面。接待，記錄，搜羅客戶信息，及時(shí)報(bào)價(jià)。成不成聽天有命吧，大部分都離不開后期的聯(lián)絡(luò)跟蹤，能不能取代原來的供應(yīng)商也是需要看機(jī)會(huì)的。

帶單客戶型。這種老客人比較多點(diǎn)，對(duì)咱們企業(yè)本身有過了解，或者往屆廣交會(huì)來過，或者一直給他報(bào)價(jià)、聯(lián)系、互通信息等等。所以過來的時(shí)候就帶了意向訂單，順便看看新品。該類客戶雖然可能一開始就給您準(zhǔn)備好了訂單，但是會(huì)先去別的攤位比下價(jià)，了解下。如果別的地方低了，還可能你讓你降降。然后等到本屆廣交會(huì)快結(jié)束再回去找你，比如第二三四五天，一般第三，第四天比較多，所以打起你的精神來，該你裂開嘴巴大笑了。另外上邊提到過買手的采購程序及部分規(guī)律。如果客戶要在廣交會(huì)下單，那么你就得比別的攤位在開始的幾天里更拼命的加油接待客戶了。這樣客戶才能多多想到你。其中的個(gè)中技巧各位業(yè)務(wù)員都有自己的一套，小弟就不在此獻(xiàn)丑了（當(dāng)然，主要是在摸索中^_^）。

關(guān)于那些所謂的采購商，（就是帶藍(lán)牌的人），不要認(rèn)為一定就是你的客戶了。要知道國(guó)人讓老外帶進(jìn)去花三百元就可以弄一個(gè)。他們有些是進(jìn)去打游擊的；有些是想投資別的項(xiàng)目，去找項(xiàng)目的；更有些是外籍華裔帶著不同目的進(jìn)的：有些是在國(guó)內(nèi)做本行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人；有些是某些公司的合伙股東；有些是朋友邀請(qǐng)一道去看看。。。當(dāng)然也不排除為自己現(xiàn)在所生活的國(guó)家市場(chǎng)采購物品。要想甄選，實(shí)非易事。好在真正的買家還是蠻多的。。

撤展了，急急忙忙擠擠。注意安全，個(gè)人物品一定看管好，鎖好。第五天的安檢松了，垃圾也很少打掃了。印度阿三也該到了一試身手的時(shí)候了。

撤完展，該忙啥忙啥，各回各家，各找各媽（五一?。?。想去周邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也可，想去親戚朋友家串串門也可。但是最重要的是別把自己丟了，再次聲明：安全第一??！