第一篇：廣交會(huì)通訊稿

第一期：

2013年10月15日-19日

電子及家電類 micro household electrical appliances 電子消費(fèi)品refrigerators and cooling system [:en-us][:zh-cn] 音像視聽產(chǎn)品：家庭影院設(shè)備，vcd，dvd，cd，ld，麥克風(fēng)，卡拉ok設(shè)備，電視，機(jī)頂盒，錄像機(jī)，錄音機(jī)，復(fù)讀機(jī)，收音機(jī)，擴(kuò)音器，揚(yáng)聲器，汽車音像系統(tǒng)

個(gè)人數(shù)碼娛樂產(chǎn)品：mp3，mp4，md，隨身聽，數(shù)碼相機(jī)，電子游戲產(chǎn)品 個(gè)人通訊產(chǎn)品：手機(jī)，尋呼機(jī)，對(duì)講機(jī)，pda 電子電氣產(chǎn)品

電子安全設(shè)備：監(jiān)控器，警報(bào)器，自動(dòng)安全產(chǎn)品，檢測(cè)器，傳感器，通道控制系統(tǒng)，家用安全產(chǎn)品，辦公室安全系統(tǒng)，自動(dòng)安全產(chǎn)品，電子鎖系統(tǒng)，智能卡

商務(wù)自動(dòng)化設(shè)備：復(fù)印機(jī)，電子寫字板，投影儀，碎紙機(jī)，考勤機(jī)，圖像會(huì)議設(shè)備，電子收款機(jī)，自動(dòng)取款機(jī)，電子打卡機(jī)，點(diǎn)鈔機(jī)，條碼打印機(jī)，條碼掃描器，數(shù)據(jù)采集器，ic卡

電子電工產(chǎn)品：光電器件，整流器，逆變器，放大器，變頻器，分頻器，繼電器，適配器，電池，變壓器，穩(wěn)壓器，電感器，電抗器，斷路器，萬用表，連接器，測(cè)量設(shè)備，充電器，電子檢測(cè)設(shè)備，電子元器件（電容，電阻，晶體管，二極管，三極管，壓電晶體，電感元件，線圈，插座，開關(guān)，電線，電纜，電路板）

電工設(shè)備：電爐，線路金具，電碳制品，電線，電纜，電瓷，絕緣材料，電工用具，蓄電池等

新能源和可再生能源設(shè)備：太陽(yáng)能裝置，動(dòng)力及風(fēng)動(dòng)力裝置，生物質(zhì)能裝置，潮能裝置，核能：核工程、核電站及相關(guān)技術(shù)設(shè)備等。再循環(huán)系統(tǒng)(固體、液體、蒸汽)，環(huán)境、能源消耗監(jiān)控系統(tǒng)等。

計(jì)算機(jī)及通訊產(chǎn)品

計(jì)算機(jī)產(chǎn)品：

計(jì)算機(jī)及配件：大、中型電子計(jì)算機(jī)，小型電子計(jì)算機(jī)，微型電子計(jì)算機(jī)，臺(tái)式計(jì)算機(jī)，手提電腦，光驅(qū)，軟驅(qū)，內(nèi)存，硬盤，cpu，聲卡，顯卡，主板，鍵盤，鼠標(biāo)，顯示器，電子計(jì)算機(jī)散件，文字處理機(jī)，其它電子計(jì)算機(jī) 計(jì)算機(jī)外圍設(shè)備：打印機(jī)，磁盤，光盤，磁帶，掃描儀，數(shù)碼攝像頭，刻錄機(jī)，ups，其他外圍設(shè)備 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備：服務(wù)器，調(diào)制解調(diào)器，路由器，集線器，網(wǎng)卡，工作站，交換機(jī)

計(jì)算機(jī)軟件：操作軟件，辦公軟件，財(cái)務(wù)軟件，管理軟件，圖像設(shè)計(jì)軟件，電腦安全軟件，網(wǎng)絡(luò)工具軟件，游戲軟件，教育軟件，多媒體軟件，開發(fā)與編程軟件，翻譯與字典軟件

通訊產(chǎn)品：電話，傳真機(jī)，對(duì)講機(jī)，通訊電纜，天線及接受器，呼叫器，無線電設(shè)備，雷達(dá)導(dǎo)航設(shè)備，衛(wèi)星通訊設(shè)備，衛(wèi)星接收器，其他通訊設(shè)備及器材

家用電器

廚房電器：微波爐，電熱鍋，電飯煲，電烤箱，燃?xì)鉅t，抽油煙機(jī)，排氣扇，洗碗機(jī)，消毒柜，食物處理機(jī)，榨汁機(jī)，攪拌機(jī)，凈化器

冰箱及制冷設(shè)備：冰箱，冷柜 空調(diào)及通風(fēng)設(shè)備：空調(diào)，電風(fēng)扇，空氣加濕器，空氣干燥器，空氣清新器 洗衣及干衣設(shè)備：洗衣機(jī)，干衣機(jī)，電熨斗 其他家用小電器：計(jì)算器，熱水器，吹風(fēng)機(jī)，氧氣機(jī)，電動(dòng)剃須刀，電子刀具，電筒，吸塵器，暖爐，滅蚊器

照明類

照明產(chǎn)品 照明系統(tǒng)應(yīng)用：工業(yè)照明，裝飾照明，緊急及安全照明，娛樂及舞臺(tái)燈光，辦公室、廣告、展覽會(huì)照明，戶外照明

電光源：日光燈，節(jié)能燈，白熾燈，霓虹燈，氖燈泡，碘鎢燈，鎂燈泡，溴鎢燈 燈具配件：燈罩，燈柱，光纖，燈盤，燈座，燈頭，鎮(zhèn)流器，穩(wěn)壓器，變壓器，啟輝器，適配器，轉(zhuǎn)換器，傳感器

車輛及配件類

自行車

自行車：自行車、電動(dòng)自行車，電動(dòng)滑板車 自行車零配件 摩托車

摩托車，沙灘車 摩托車零配件

汽車配件

汽車零部件： 發(fā)動(dòng)機(jī)及零件，冷卻、潤(rùn)滑及燃料供給零件，傳動(dòng)系零件，行駛轉(zhuǎn)向及制動(dòng)零件，汽車儀表及零件，汽車電器及零件

輪胎 汽車配件及優(yōu)化裝備 維修及汽車相關(guān)服務(wù)用品 汽車裝飾品

車輛（露天戶外）

非工程車輛：轎車，客車，越野車，底盤，拖車及拖車頭，保溫車，冷凍車，油罐汽車，公共汽車，救護(hù)車，消防車，運(yùn)水車，工具車，飛機(jī)牽引車，機(jī)場(chǎng)特種車輛，無軌電車及設(shè)備，高爾夫車，atv全場(chǎng)車，運(yùn)鈔車，面包車，貨車，自卸車等

機(jī)械類

小型機(jī)械

儀器：電子儀器，電工儀器，顯微鏡，測(cè)繪儀器，觀察儀器，物理光學(xué)儀器，其他光學(xué)儀器，材料實(shí)驗(yàn)機(jī)，地質(zhì)勘探設(shè)備及儀器，熱工儀器，自動(dòng)化儀器，建筑試驗(yàn)儀器，水文土工儀器，實(shí)驗(yàn)室儀器，專用儀器儀表，其他物理化工儀器

攝影器材：電影器材，照相器材，其他照相制版及電影器材 印刷器材 加工機(jī)械及配件：機(jī)床附件，臺(tái)鉆，砂輪機(jī)，磨料，金剛石及制品，其他各類小型機(jī)械及器材

家用縫紉機(jī)及零件，紡織器材 通用機(jī)械：

運(yùn)輸設(shè)備：船舶設(shè)備及零件，水下特種設(shè)備，航空設(shè)備及零件，鐵路車輛設(shè)備及器材

機(jī)械基礎(chǔ)件：軸承，堅(jiān)固體，鏈條，彈簧，通用閥門，鑄造產(chǎn)品，鍛造產(chǎn)品，模具，齒輪，粉末冶金，氣動(dòng)元件，密封件，液壓部件及配件，其他機(jī)械零配件

流體輸送機(jī)械：各種泵

大型機(jī)械及設(shè)備

大型機(jī)械：金屬切削機(jī)床，大型木工機(jī)械，紡織機(jī)械，制藥機(jī)械，塑料機(jī)械，包裝機(jī)械，煙草機(jī)械，印刷機(jī)械，食品加工機(jī)械，橡膠加工機(jī)械，化工機(jī)械，鍛壓機(jī)械，鑄造機(jī)械

成套設(shè)備：各種輕工業(yè)品生產(chǎn)線

工程機(jī)械

(一)戶外露天部分

工程機(jī)械：叉車，挖掘機(jī)，翻斗車，汽車起重機(jī)，履帶式起重機(jī)，水泥攪拌車、平板夯、吊籃、切磚機(jī)等

土建工程機(jī)械：礦山機(jī)械，起重機(jī)械，煤礦機(jī)械，地質(zhì)機(jī)械，消防機(jī)械，石油機(jī)械 農(nóng)林機(jī)械：農(nóng)用運(yùn)輸車輛，拖拉機(jī)，機(jī)耕船，耕作農(nóng)機(jī)具，機(jī)動(dòng)插秧機(jī)，手動(dòng)插秧機(jī)，水利排灌機(jī)械，收獲機(jī)械，農(nóng)田建設(shè)機(jī)械，畜牧機(jī)械，農(nóng)業(yè)機(jī)械零配件，林業(yè)機(jī)械等(二)戶外棚下部分

動(dòng)力機(jī)械：電動(dòng)機(jī)，電機(jī)組，柴油機(jī)，電焊機(jī)，半自動(dòng)氣割機(jī)，切割機(jī)等 電力設(shè)備: 發(fā)電機(jī)，發(fā)電機(jī)組，輸電設(shè)備，調(diào)相機(jī)等 園林機(jī)械：割草機(jī)，手動(dòng)/機(jī)動(dòng)噴霧器等 農(nóng)副產(chǎn)品加工機(jī)械（攪拌機(jī)、粉碎機(jī)、榨油機(jī)等），其它糧油加工機(jī)械，棉花加工

機(jī)械，畜牧獸醫(yī)機(jī)械等

設(shè)備保養(yǎng)： 噴油嘴消洗機(jī)、汽車舉升機(jī)、廢油抽取機(jī)、輪胎拆裝機(jī)、平衡機(jī)、四輪定位儀

五金工具類

五金

五金：家具五金，建筑五金，裝飾五金，門窗五金，鐵藝制品，浴室五金及配件，小型工程機(jī)械：震動(dòng)夯、小型吊籃等 鎖具及配件，絲網(wǎng)，焊接材料，低壓閥門，水暖器材，鑄鐵制品，鑄鍛件，緊固件，雜項(xiàng)五金（滑輪、金屬軟管、排釘、鏈條等），其它五金制品

工具

工具：量具，磨具，刃具，手動(dòng)工具，電動(dòng)工具，氣動(dòng)工具，液壓工具，焊接工具，機(jī)械工具，切割工具，農(nóng)具

建材類

建筑及裝飾材料

建筑材料：

一般建材，金屬建材，化工建材，玻璃建材，水泥制品，防火材料，保溫材料，隔熱材料 涂料/化學(xué)類：墻面/防水/地坪涂料、涂料助劑、涂料包裝材料、干粉砂漿、粘合劑、外加劑、助劑、建筑膠、膠帶、填縫劑、防銹材料、建筑防水材料、防水添加劑、防滲漏材料、防水技術(shù)及相關(guān)設(shè)備

管件

裝飾材料：

瓷磚：墻面瓷磚、地面瓷磚、其它裝飾用瓷磚 木地板：實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板、強(qiáng)化木地板、軟木地板、竹地板

天花/幕墻/墻紙及室內(nèi)裝飾：天花、吊頂、墻紙、鋁板/鉛板/點(diǎn)式/單元/金屬幕墻、幕墻配件篇二：廣交會(huì)

一、基本概況

中國(guó)進(jìn)出口交易會(huì)，又稱廣交會(huì)，創(chuàng)辦于1957年，每年分春秋兩季在廣州舉辦，迄今已有近半個(gè)世紀(jì)的歷史。廣交會(huì)實(shí)行省市組團(tuán)、商會(huì)組館、館團(tuán)結(jié)合、行業(yè)布展的組展方式。主要組織資信良好、實(shí)力雄厚的擁有自有商標(biāo)品牌、自有技術(shù)專利的外貿(mào)公司、生產(chǎn)型企業(yè)（包括外商投資企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)）以及科研院所等參展，向全世界展示中國(guó)商品及技術(shù)，以現(xiàn)場(chǎng)看樣成交為特點(diǎn)，以出口貿(mào)易為主。每屆廣交會(huì)都吸引來自世界各地的數(shù)以十萬計(jì)的客商云集廣州，互通商情，增進(jìn)友誼，成效良好。

展出時(shí)間為： 春交會(huì)：第一期：4月15日-20日第二期：4月25日-30日

秋交會(huì)：第一期：10月15日-20日第二期：10月25日-30日 展出為：時(shí)間和商品

第一期：（2012年4月15日－19日 9:30-18:00）大小型機(jī)械及設(shè)備、化工產(chǎn)品、五金、車輛（戶外）、電子消費(fèi)品、計(jì)算機(jī)及通訊產(chǎn)品、照明產(chǎn)品、建筑及裝飾材料、衛(wèi)浴設(shè)備等。第二期：（2012年4月23日－27日）餐廚用具、陶瓷、工藝品、園林產(chǎn)品、鐵石制品（戶外）、家居用品、鐘表眼鏡、玩具、禮品及贈(zèng)品、土特產(chǎn)品、節(jié)日用品等。第三期包、服裝飾物與配件、紡織原料面料、地毯及掛毯、食品、醫(yī)藥及保健品、耗材、敷料、體育及體閑：（2012年5月1日－5月5日）服裝、鞋、箱用品、辦公文具等。

主辦單位：中華人民共和國(guó)商務(wù)部 和廣東省人民政府 承辦單位：中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心。

主辦地點(diǎn)：(從第95屆起)中國(guó)出口商品交易會(huì)新舊兩館（廣州流花路展館和廣州琶洲展館）同時(shí)舉行.二、攤位類別區(qū)

1、分配性攤位：由外經(jīng)貿(mào)部根據(jù)各地方或系統(tǒng)的上年出口額核定的攤位，由各交易團(tuán)分配給各參展單位。

2、保證性攤位：是外經(jīng)貿(mào)部用于安排重點(diǎn)名牌商品和企業(yè)的攤位，包括有以下三大類型：

（1）安排外經(jīng)貿(mào)部重點(diǎn)支持和發(fā)展的名牌出口商品參展；

（2）確保有發(fā)展前途、高科技、高附加值的名優(yōu)新特產(chǎn)品參展；

（3）鼓勵(lì)交易團(tuán)扶持優(yōu)秀企業(yè)，提高布展水平。

3、招展攤位：根據(jù)參展商品特性由各商會(huì)負(fù)責(zé)組展的攤位

三、職能機(jī)構(gòu)

外事辦公室，政治工作辦公室，保衛(wèi)辦公室，新聞中心，衛(wèi)生保障辦公室，證件服務(wù)中心 conclusion: 廣交會(huì)是最重要的外國(guó)在中國(guó)三合會(huì)公平。它維護(hù)一個(gè)密切的關(guān)系,超過900工商協(xié)會(huì)世界各地。公平已經(jīng)成為最全面的國(guó)際交易事件在中國(guó)歷史最長(zhǎng)、規(guī)模最大、檔次最高、最全面的商品,最大和最有效的交易員出席營(yíng)業(yè)額。

廣交會(huì)之所以始終充滿活力，一個(gè)重要原因是：它在不斷優(yōu)化管理、完善服務(wù)、提高水平、改善環(huán)境，始終站在中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制和外貿(mào)體制改革的前端，鞏固自身優(yōu)勢(shì)，樹立良好形象。廣交會(huì)的組團(tuán)方式、商品結(jié)構(gòu)、布展格局、參展時(shí)間等，多年來都在不斷調(diào)整、改革、創(chuàng)新。特別是，近年來幾次重大改革，直接推動(dòng)了廣交會(huì)前進(jìn)的步伐。

但受全球性金融危機(jī)的影響，中國(guó)的出口遭受重創(chuàng)。外需的急劇萎縮，使得拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的三輛馬車之一的出口交易額不斷下降，成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)嚴(yán)重的制約因素。世界通過廣交會(huì)這個(gè)窗口挖掘商機(jī)；中國(guó)通過這個(gè)窗口走向世界。廣交會(huì)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)參與國(guó)際合作與競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮出越來越重要的作用。

廣交會(huì)是生產(chǎn)商、批發(fā)商和分銷商進(jìn)行交流、溝通和貿(mào)易的匯聚點(diǎn).通過 廣交會(huì)，企業(yè)可以展示自己的品牌，通過廣交會(huì)提供的信息渠道和網(wǎng)絡(luò)宣傳自己的商品。企業(yè)可以再很短的時(shí)間內(nèi)與目標(biāo)顧客直接溝通，可將產(chǎn)品的信息發(fā)送給特定的客戶，并可產(chǎn)生來自顧客的及時(shí)反應(yīng)。企業(yè)可以在廣交會(huì)中建立并維持利益相關(guān)者的關(guān)系，建立在市場(chǎng)中的企業(yè)整體形象。通過廣交會(huì)期間的觀察和調(diào)查，企業(yè)可以收集到有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者、分銷商和新老顧客的信息，迅速、準(zhǔn)確地了解國(guó)內(nèi)外最新產(chǎn)品和發(fā)明的現(xiàn)狀與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，從而為企業(yè)制定下一步展戰(zhàn)略提供依據(jù)。

被視為中國(guó)外貿(mào)業(yè)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”。findings: 廣交會(huì)是一個(gè)偉大的商業(yè)機(jī)會(huì),任何企業(yè)。然而,并非所有企業(yè)都有資格參加廣交會(huì)。所有的企業(yè)顯示在公平經(jīng)歷了通過篩選,只有那些擁有進(jìn)口或出口成就記錄和值得信賴的背景會(huì)議所需的標(biāo)準(zhǔn)有資格參加交易會(huì)。多巴能夠參加廣交會(huì)是一個(gè)象征地位的企業(yè)和品牌。在傳統(tǒng)的方法對(duì)樣本進(jìn)行談判,將在線的公平。公平學(xué)會(huì)出口貿(mào)易,通過進(jìn)口業(yè)務(wù)也在這里完成各種類型的商業(yè)活動(dòng),如經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作與交流、商檢、保險(xiǎn)、運(yùn)輸、廣告、咨詢等,也以靈活的方式進(jìn)行。業(yè)務(wù)來自世界各地的人們都聚集在廣州,交換業(yè)務(wù)。2009年是今年世界金融危機(jī)不斷蔓延。廣交會(huì)也設(shè)法去穩(wěn)步向前發(fā)展,在此艱難時(shí)刻。在第105和第106屆廣交會(huì)的總出口總額達(dá)到567億美元,和其海外買家出席公平也獲得了恢

復(fù)增長(zhǎng)。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻變化的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì),廣交會(huì)遇到了新的拓展機(jī)會(huì)。第107屆廣交會(huì)是熱烈歡迎的展覽和國(guó)內(nèi)外買家。

第112屆廣交會(huì)是在國(guó)際金融危機(jī)深層次影響繼續(xù)顯現(xiàn)、歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)持續(xù)發(fā)酵、世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇明顯減速、國(guó)際市場(chǎng)需求下滑、貿(mào)易保護(hù)主義加劇的嚴(yán)峻形勢(shì)下舉辦的。與上一屆廣交會(huì)相比，本屆廣交會(huì)采購(gòu)商和與會(huì)人數(shù)及成交額雙雙下滑，外貿(mào)形勢(shì)不容樂觀。從采購(gòu)商客源看，今年到位客商總數(shù)明顯少于往年，客商主要來自南美、非洲、印度、俄羅斯和中東，其中歐洲、日本客商大幅減少；從成交市場(chǎng)看，新興市場(chǎng)成交好于歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)。歐美采購(gòu)商觀望較多，對(duì)提價(jià)反映敏感，下單謹(jǐn)慎。相反，亞洲、俄羅斯、中東和拉美等新興市場(chǎng)成交有所增長(zhǎng)；從成交價(jià)格看，雖因財(cái)務(wù)成本、管理成本、勞動(dòng)用工成本高企以及人民幣升值等因素，造成大部分商品生產(chǎn)成本上揚(yáng)，中國(guó)應(yīng)學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷改善管理與服務(wù)，進(jìn)一步完善廣交會(huì)周邊設(shè)施配套，大力發(fā)展技術(shù)、服務(wù)貿(mào)易，擦亮廣交會(huì)金字招牌，以廣交會(huì)為龍頭，把握有利時(shí)機(jī)，把會(huì)展辦出國(guó)門，進(jìn)一步擴(kuò)大廣交會(huì)的國(guó)際影響力和輻射力，把廣交會(huì)打造成機(jī)制更加完善、管理更加科學(xué)、效果更加突出、影響更加重大的對(duì)外貿(mào)易平臺(tái)，為境內(nèi)外參展參會(huì)客商提供更多的商機(jī).。同時(shí)，針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)，認(rèn)真做好策劃，促進(jìn)廣交會(huì)價(jià)值鏈不斷延伸，帶動(dòng)廣州乃至全國(guó)會(huì)展業(yè)高端發(fā)展，多措并舉打造以廣州為中心的全球會(huì)展中心。作為一名學(xué)習(xí)商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生，應(yīng)努力學(xué)好自己的專業(yè)，提高英語(yǔ)聽說讀寫譯能力；多參加一些學(xué)校實(shí)踐活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐工作，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和溝通能力，以增加經(jīng)驗(yàn)，使自己能很好地將自己所學(xué)到的技能運(yùn)用到實(shí)踐中，提高處事能力和應(yīng)變能力；積極主動(dòng)結(jié)交朋友，學(xué)會(huì)處理好人與人之間的關(guān)系；篇三：2013廣交會(huì)時(shí)間和展會(huì)安排

第一期(4月15日-19日)大型機(jī)械及設(shè)備、小型機(jī)械、自行車、摩托車、汽車配件、化工產(chǎn)品、五金、工具、車輛（戶外）、工程機(jī)械（戶外）、家用電器、電子消費(fèi)品、電子電氣產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)用通訊產(chǎn)品、照明產(chǎn)品、建筑及裝飾材料、衛(wèi)浴設(shè)施、進(jìn)口展區(qū)等

第二期(4月23日-27日)餐廚用具、日用陶瓷、工藝陶瓷、家居裝飾品、玻璃工藝品、家具、編織及藤鐵工藝品、園林產(chǎn)品、鐵石制品（戶外）、家居用品、個(gè)人護(hù)理用具、浴室用品、鐘表眼鏡、玩具、禮品及贈(zèng)品、土特產(chǎn)品、節(jié)日用品等

第三期(5月1日-5日)男女裝、童裝、內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)服及休閑服、裘革皮羽絨及制品、服裝飾物及配件、紡織原料面料、家用紡織品、地毯及掛毯、辦公文具、食品、醫(yī)藥及保健品、醫(yī)療器械、耗材、敷料、體育及旅游休閑用品、鞋、箱包、進(jìn)口展區(qū)等 2013年秋季廣交會(huì)第一期時(shí)間：10月15日-19日 展出家用電器，電子消費(fèi)品，電子電氣產(chǎn)品，計(jì)算機(jī)及通訊產(chǎn)品，大型機(jī)械及設(shè)備，小型機(jī)械，五金，工具，自行車，摩托車，汽車配件，建筑及裝飾材料，衛(wèi)浴設(shè)施，照明產(chǎn)品，化工產(chǎn)品，車輛（室外），工程機(jī)械（室外），進(jìn)口展區(qū)等展區(qū)。2013年秋季廣交會(huì)第二期時(shí)間：10月23日-27日 展出餐廚用具，日用陶瓷，工藝陶瓷，家居裝飾品，玻璃工藝品，節(jié)日用品，玩具，禮品及贈(zèng)品，鐘表眼鏡，家居用品，個(gè)人護(hù)理用具，浴室用品，編織及藤鐵工藝品，家具，園林產(chǎn)品，鐵石制品（室外）等展區(qū)。2013年秋季廣交會(huì)第三期時(shí)間：10月31日-11月4日 展出男女裝，內(nèi)衣，運(yùn)動(dòng)服及休閑服，童裝，服裝飾物與配件，裘革皮羽絨及制品，紡織原料面料，鞋，箱包，地毯及掛毯，家用紡織品，辦公文具，土特產(chǎn)品，食品，醫(yī)藥及保健品，醫(yī)療器械、耗材、敷料，體育及旅游休閑用品等展區(qū)。篇四：廣交會(huì)基本知識(shí)

廣交會(huì)知識(shí)

1、中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)

2、地點(diǎn)：中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館（中國(guó)廣州海珠區(qū)閱江中路380號(hào)）

3、中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)，又稱廣交會(huì)，創(chuàng)辦于1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，迄今已有53年歷史，是中國(guó) 目前歷史最久、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會(huì)客商最多且分布國(guó)別地區(qū)最廣、成交效果最好、信譽(yù)最佳的綜合性國(guó)際貿(mào)易盛會(huì)。

廣交會(huì)出口展區(qū)由48個(gè)交易團(tuán)組成，來自全國(guó)兩萬多家資信良好、實(shí)力雄厚的外貿(mào)公司、生產(chǎn)企業(yè)、科研院所、外商投資/獨(dú)資企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)參展。

廣交會(huì)以進(jìn)出口貿(mào)易為主，貿(mào)易方式靈活多樣，除傳統(tǒng)的看樣成交外，還舉辦網(wǎng)上交易會(huì)，開展多種形式的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作與交流，以及商檢、保險(xiǎn)、運(yùn)輸、廣告、咨詢等業(yè)務(wù)活動(dòng)。來自世界各地的客商云集廣州，互通商情，增進(jìn)友誼。中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館

創(chuàng)辦年代

展出周期 1957年春季 一年兩屆

第108屆廣交會(huì)

第一期：2010年10月15日—19日

舉辦時(shí)間

第二期：2010年10月23日—27日

第三期：2010年10月31日—11月4日

會(huì)期

展覽地點(diǎn) 每期5天 中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館（廣州市海珠區(qū)閱江中路380號(hào)）

展覽總面積

總展位數(shù)量

成交額

到會(huì)境外采購(gòu)商

參展商數(shù)量 113萬平方米（2010年秋交會(huì)）57,136（2010年秋交會(huì)）343億美元（2010年春交會(huì)出口累計(jì)成交）199,266（2010年秋交會(huì)）23,599家境內(nèi)外企業(yè)（2010年秋交會(huì)）

4、組織架構(gòu)

中華人民共和國(guó)商務(wù)部 廣東省人民政府

中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心

團(tuán)長(zhǎng)、各展館館長(zhǎng)、有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)共同組成??

5、秘書長(zhǎng)致辭

中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（又稱廣交會(huì)），創(chuàng)辦于1957年春季，由中華人 民共和國(guó)商務(wù)部和廣東省人民政府共同主辦，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心承辦，每年春秋兩季在中國(guó)廣州舉行。廣交會(huì)53年的歷史，記載了新中國(guó)外貿(mào)的不斷發(fā)展壯大，見證了中外 經(jīng)濟(jì)和文化的友好交流。

廣交會(huì)一直以服務(wù)客戶為本，以促進(jìn)中國(guó)外貿(mào)發(fā)展為使命，現(xiàn)已發(fā)展成為“中國(guó)第一展”，世界知名展覽。是中國(guó)歷史最長(zhǎng)、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會(huì)采

購(gòu)商最多、采購(gòu)商來源地最廣、成交效果最好的綜合性國(guó)際貿(mào)易盛會(huì)，成為促進(jìn)世界貿(mào)

易發(fā)展的一個(gè)重要的平臺(tái)與紐帶。2010年5月5日，第107屆廣交會(huì)落下帷幕。在全球經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷金融危機(jī)重創(chuàng)之后，這屆廣交會(huì)總體運(yùn)行平穩(wěn)，到會(huì)采購(gòu)商和出口成交呈現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)，共有212個(gè)國(guó)家和地區(qū)的203996名境外采購(gòu)商到會(huì)，出口成交額為343億美元。為鞏固中國(guó)外貿(mào)企穩(wěn)回升勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)“拓市場(chǎng)，調(diào)結(jié)構(gòu)、促平衡”目標(biāo)做出了積極貢獻(xiàn)。

當(dāng)前，廣交會(huì)發(fā)展迎來新機(jī)遇。承辦方--中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心，將貫徹實(shí)施廣交會(huì)“專業(yè)化、市場(chǎng)化、法制化、產(chǎn)業(yè)化和國(guó)際化”的指導(dǎo)思想，千方百計(jì)擴(kuò)大廣交會(huì)的招商；大力發(fā)展廣交會(huì)進(jìn)口展；調(diào)整組織架構(gòu)，提升廣交會(huì)服務(wù)水平。為加強(qiáng)中外經(jīng)貿(mào)發(fā)展和合作，營(yíng)造更好環(huán)境，創(chuàng)造更多商機(jī)，努力把新時(shí)期的廣交會(huì)綜合指標(biāo)國(guó)際領(lǐng)先的世界第一流展會(huì)。

傳承輝煌歷史，共創(chuàng)美好未來，因?yàn)槟牡絹?，廣交會(huì)必將更加精彩！中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)秘書長(zhǎng)、王志平

6、職能機(jī)構(gòu)

大會(huì)秘書處

負(fù)責(zé)廣交會(huì)大會(huì)總體協(xié)調(diào)；廣交會(huì)重大活動(dòng)的組織與協(xié)調(diào)；商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓到會(huì)接待工作，落實(shí)部、司領(lǐng)導(dǎo)交辦事宜。負(fù)責(zé)廣交會(huì)有關(guān)信息的編號(hào)、上報(bào)；廣交會(huì)各辦之間的文件流轉(zhuǎn)和機(jī)要、保密等文秘管理工作；統(tǒng)籌現(xiàn)場(chǎng)展覽服務(wù)和通訊、財(cái)務(wù)等配套服務(wù)；后勤保障等日常工作。

秘書處日常辦事機(jī)構(gòu)設(shè)在外貿(mào)中心辦公室。

業(yè)務(wù)辦公室

組織、布置進(jìn)、出口成交工作，負(fù)責(zé)外貿(mào)政策研究、形勢(shì)分析，指導(dǎo)進(jìn)、出口成交統(tǒng)計(jì)工作；指導(dǎo)廣交會(huì)展覽成效評(píng)估工作，研究制定廣交會(huì)組展工作方案；組織開展有關(guān)廣交會(huì)改革發(fā)展調(diào)研；負(fù)責(zé)有關(guān)業(yè)務(wù)信息編報(bào)（包括廣交會(huì)總結(jié)等）；指導(dǎo)查

處違規(guī)轉(zhuǎn)讓和倒賣展位以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為；聯(lián)系交易團(tuán)、商協(xié)會(huì)，協(xié)調(diào)有關(guān)展覽工作；指導(dǎo)和推動(dòng)信息化工作，建立完善的廣交會(huì)電子政務(wù)系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)和信息服務(wù)系統(tǒng)等。

業(yè)務(wù)辦日常辦事機(jī)構(gòu)設(shè)在外貿(mào)中心交易會(huì)工作處。

外事辦公室

負(fù)責(zé)廣交會(huì)對(duì)外交往、外事活動(dòng)的組織安排。包括安排交易會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的外事活動(dòng)；接待應(yīng)邀來訪的外國(guó)政府及經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)；邀請(qǐng)或協(xié)助邀請(qǐng)外方主講人、駐華使（領(lǐng)）館官員、商會(huì)團(tuán)體或公司代表等參加在交易會(huì)期間舉辦的上述相關(guān)會(huì)議。

外事辦日常辦事機(jī)構(gòu)設(shè)在外貿(mào)中心外聯(lián)處。政治工作辦公室

負(fù)責(zé)廣交會(huì)思想政治工作的組織、管理和協(xié)調(diào)；負(fù)責(zé)違規(guī)轉(zhuǎn)讓和倒賣展位的檢查工作。（政工辦日常辦事機(jī)構(gòu)設(shè)在外貿(mào)中心政工處）

保衛(wèi)辦公室

負(fù)責(zé)廣交會(huì)展館和重要活動(dòng)的安全保衛(wèi)工作；負(fù)責(zé)對(duì)到會(huì)采購(gòu)商、國(guó)內(nèi)與會(huì)人員的住所及主要活動(dòng)場(chǎng)所的安全保衛(wèi)工作實(shí)行統(tǒng)一的組織指揮，包括制定廣交會(huì)保衛(wèi)方案，協(xié)調(diào)各級(jí)公安部門行動(dòng)，維護(hù)廣州地區(qū)的社會(huì)治安，為廣交會(huì)創(chuàng)造安全良好的社會(huì)環(huán)境；負(fù)責(zé)展館的防火安全；負(fù)責(zé)維護(hù)廣交會(huì)展館及其附近道路交通秩序，保障交通暢順。

保衛(wèi)辦日常辦事機(jī)構(gòu)設(shè)在外貿(mào)中心保衛(wèi)處。

新聞中心

負(fù)責(zé)廣交會(huì)期間記者邀請(qǐng)、接待、重要采訪活動(dòng)的安排以及組織召開新聞發(fā)布會(huì)；負(fù)責(zé)編輯出版《新展望》、《廣交會(huì)通訊》；負(fù)責(zé)收集、整理《輿情快報(bào)》；負(fù)責(zé)宣傳品發(fā)放管理。

新聞中心日常辦事機(jī)構(gòu)設(shè)在新聞宣傳處。

衛(wèi)生保障辦公室

負(fù)責(zé)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指揮廣交會(huì)衛(wèi)生保障工作。與衛(wèi)生行政部門保持密切聯(lián)系，了解和掌握衛(wèi)生動(dòng)態(tài)，制定衛(wèi)生保障工作方案和衛(wèi)生防疫情況宣傳口徑；檢查衛(wèi)生保障措施落實(shí)情況；接受病情報(bào)告，處理衛(wèi)生保障工作中的突發(fā)事件；組織、協(xié)調(diào)衛(wèi)生防疫力量及相關(guān)工作；匯總廣交會(huì)衛(wèi)生防疫情況信息，編寫簡(jiǎn)報(bào)。

衛(wèi)生辦日常辦事機(jī)構(gòu)設(shè)在外貿(mào)中心展會(huì)服務(wù)部。

證件服務(wù)中心

會(huì)同中心有關(guān)部門，負(fù)責(zé)廣交會(huì)證件的印證、制證、發(fā)證，采集、分析、匯總采購(gòu)商信息數(shù)據(jù)；負(fù)責(zé)規(guī)劃完善辦證系統(tǒng)、培訓(xùn)使用辦證系統(tǒng)和現(xiàn)場(chǎng)管理。證件中心日常辦事機(jī)構(gòu)設(shè)在外貿(mào)中心保衛(wèi)處。

第二篇：廣交會(huì)情況

第111屆廣交會(huì)簡(jiǎn)報(bào)

一、概況

廣交會(huì)，創(chuàng)辦于1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，迄今已有55年歷史，是中國(guó)目前歷史最久、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會(huì)采購(gòu)商最多且分布國(guó)別地區(qū)最廣、成交效果最好、信譽(yù)最佳的綜合性國(guó)際貿(mào)易盛會(huì)。五年前，廣交會(huì)更名為中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)，增加了進(jìn)口展區(qū)，就是中國(guó)促進(jìn)平衡增長(zhǎng)的最好詮釋。55年來，廣交會(huì)始終致力于服務(wù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)，積極推動(dòng)我國(guó)企業(yè)、產(chǎn)品和品牌走向世界，現(xiàn)已發(fā)展成為我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的重要平臺(tái)，為促進(jìn)我國(guó)同世界各國(guó)經(jīng)貿(mào)合作發(fā)揮了重要作用；一部廣交會(huì)的歷史，就是一部生動(dòng)的新中國(guó)對(duì)外開放史；是中國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的縮影。

廣交會(huì)共分為三期約60000個(gè)攤位，每期約20000個(gè)攤位，其中第一期主要為機(jī)電產(chǎn)品（包括我市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)：電子電器、五金工具）、第二期為辦公用品、禮品、潔具等、第三期為服裝、鞋等輕工用品。時(shí)間：2012年4月5日-5月5日 地點(diǎn)：中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館 展會(huì)日程安排

第一期：2012年4月15日－19日

第二期：2012年4月23日－27日 第三期：2012年5月1日－5日

二、參加廣交會(huì)情況和企業(yè)參展建議

第111屆廣交會(huì)，我市組團(tuán)

家企業(yè)

個(gè)攤位參加了廣交會(huì)，其中品牌攤位

個(gè)，一般性展位

個(gè)，第一期

家

個(gè)攤位，第二期

家

個(gè)攤位，第三期

家

個(gè)攤位，攤位規(guī)模約占

%，特別是一期占市

%。第一期我市企業(yè)達(dá)成意向成交額

萬美元。

廣交會(huì)一直以來是我市出口企業(yè)的主要載體和平臺(tái)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，歷史以來，我市85%的出口額來自廣交會(huì)，近幾年隨著我市開拓國(guó)際市場(chǎng)力度的加大、企業(yè)境外參展積極性的提高、各種網(wǎng)上交易平臺(tái)的發(fā)展，廣交會(huì)效益帶來的訂單比例下降，但還是占我市出口的60%左右。可見廣交會(huì)對(duì)我市外貿(mào)發(fā)展的重要性。不過我們還是要理性對(duì)待廣交會(huì)：

1、廣交會(huì)資源的有限性。廣交會(huì)一般性展位是根據(jù)每個(gè)地區(qū)的出口額、每個(gè)行業(yè)的出口額分配的，所以我市分到的攤位數(shù)量有局限性；千軍萬馬齊進(jìn)廣交會(huì)是做不到的，我們必須優(yōu)化資源配置，不斷優(yōu)化參展企業(yè)和參展產(chǎn)品，組織有創(chuàng)新、有活力、能抓訂單的企業(yè)和行業(yè)參展。

2、廣交會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)激烈。廣交會(huì)上我們的參展企業(yè)面臨著國(guó)內(nèi)外同行的激烈競(jìng)爭(zhēng)（2007開始增加了進(jìn)口館），采購(gòu)商進(jìn)入廣交會(huì)可以有很大的采購(gòu)選擇空間，我們的參展企業(yè)一定要認(rèn)真做好“展

前準(zhǔn)備、展中溝通、展后跟進(jìn)”。(展前準(zhǔn)備是指做好人員辦證、參展產(chǎn)品的精心選擇和知識(shí)產(chǎn)權(quán)備案、展位的布置等；展中溝通是指跟客商的洽談溝通、價(jià)格面議、新產(chǎn)品、企業(yè)品牌、企業(yè)文化的推薦、老客戶的感情聯(lián)絡(luò)及了解同行的發(fā)展情況等；展后跟進(jìn)是指對(duì)有興趣購(gòu)買客戶的再溝通、再議價(jià)、再跟進(jìn)，邀請(qǐng)客戶對(duì)生產(chǎn)場(chǎng)地、生產(chǎn)能力、生產(chǎn)環(huán)境的實(shí)地考察等），同時(shí)有條件的企業(yè)積極爭(zhēng)取品牌特裝展位，爭(zhēng)取更大的生存和發(fā)展空間。對(duì)企業(yè)的建議：

認(rèn)真對(duì)待廣交會(huì)，不是有了廣交會(huì)攤位就是“萬能的”，做好展前準(zhǔn)備、展中溝通、展后跟進(jìn)，同時(shí)更加注重“功夫在展外”，創(chuàng)新是企業(yè)的生命力，事實(shí)證明，注重創(chuàng)新的企業(yè)才是廣交會(huì)上的寵兒，抓訂單能力更強(qiáng)；另外企業(yè)也要走出去參展，去參加國(guó)內(nèi)外的專業(yè)性展會(huì)，才能做好與世界一流企業(yè)、一流產(chǎn)品的對(duì)接，做好產(chǎn)品的更新?lián)Q代；事實(shí)也證明，參展越活躍的企業(yè)，企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，外貿(mào)出口業(yè)績(jī)?cè)酱蟆?/p>

第三篇：廣交會(huì)意思

篇一：廣交會(huì)職位介紹

1、業(yè)務(wù)崗：

①國(guó)際聯(lián)絡(luò)部（算是業(yè)務(wù)崗里最大的一個(gè)部門）②綜合管理部

樣的

④廣交會(huì)廣告部

⑤如果是輔導(dǎo)員助理，會(huì)更早組織過去準(zhǔn)備一些事情，通常是開學(xué)沒幾天就要過去了，叫什么組展事務(wù)，好像主要是負(fù)責(zé)參展商那塊的，剛才上面提到的主要都是針對(duì)采購(gòu)商方面的。春哥就是做這個(gè)的，大家也可以去問問他。

2、非業(yè)務(wù)崗

非業(yè)務(wù)崗?fù)ǔ＞褪亲C件服務(wù)中心，就是辦證。每個(gè)采購(gòu)商進(jìn)展館都需要有采購(gòu)商或者參展商證，而辦證中心就是辦采購(gòu)商證的。辦證的工作也分為兩種，一是駐在廣交會(huì)展館里的辦證點(diǎn)，這是大部隊(duì)；二是會(huì)有小部分駐在一些指定酒店，通常是客商住的酒店，到時(shí)候上班就是直接到酒店的。

篇二：首次去廣交會(huì),急需經(jīng)驗(yàn)之談

廣交會(huì)臨近,發(fā)現(xiàn)不少xdjm沒有參加廣交會(huì)的經(jīng)驗(yàn),為此,特意收集了廣交會(huì)這方面的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)及注意事項(xiàng),希望可以幫到各位,愿各位在廣交會(huì)上大展手腳,能做出好成績(jī)!廣交會(huì)一些心得及其經(jīng)驗(yàn)

套用公司老總的話說，去廣交會(huì)并不只是僅僅為了拿單，而是去會(huì)會(huì)老客戶，show新的樣品，順便挖掘一些潛在的新客戶。因?yàn)楹芏嗫蛻糁?/p>

中國(guó)的參展商要拿到一個(gè)攤位并非易事，每年的出口額必須要達(dá)到一定的數(shù)才能有資格申請(qǐng)。因此如果一個(gè)企業(yè)能每次參展也是一種實(shí)力的體現(xiàn)，這也是為了給我們的老客戶增強(qiáng)信心。

很多商界朋友都感嘆廣交會(huì)的效果每況愈下，其實(shí)我認(rèn)為廣交會(huì)效果的好壞與否最大程度還是取決于我們的產(chǎn)品.如果產(chǎn)品新穎,價(jià)格合理,適應(yīng)一定的目標(biāo)市場(chǎng),再加上運(yùn)氣好的話,分到一個(gè)位于正道的好攤位,不會(huì)沒有好的效果.廣交會(huì)提供了一個(gè)和買家面對(duì)面交流的機(jī)會(huì),以最直接的方式向客戶展示我們的產(chǎn)品,相對(duì)來說更能取得客戶的認(rèn)可.訂單成交率相對(duì)也比在貿(mào)易網(wǎng)站上要高 很多.很多外貿(mào)新人第一次參加廣交會(huì)不知如何準(zhǔn)備，作為一個(gè)新手參加廣交會(huì),可能會(huì)有些理不清頭緒.其實(shí)參加交易會(huì)是很簡(jiǎn)單的事情,就象平時(shí)我們逛商場(chǎng)遇到的一些推銷員.只不過我們面對(duì)的是老外而已,只要你的英語(yǔ)水平還可以,對(duì)產(chǎn)品熟悉的話,不是很難的事.只須注意以下事項(xiàng)即可

1.準(zhǔn)備好參展的展品.一定要熟記這些展品的規(guī)格等詳細(xì)資料.以備向客戶介紹.2.準(zhǔn)備好參展展品的詳細(xì)價(jià)格表(包裝裝箱資料).切記熟記幾種常用的產(chǎn)品價(jià)格.當(dāng)客戶問時(shí)如能立即回答可能會(huì)收到意想不到的效果.3.最好準(zhǔn)備一些樣品.以備重要客戶索樣.4.另外準(zhǔn)備一些公司樣本或宣傳冊(cè).tip:參展時(shí)如能準(zhǔn)備一些精致的糖果或香口膠,放到精致的盤子里,效果會(huì)更佳.很多老外特喜歡吃中國(guó)的糖,精美誘人的糖果很能吸引老外的眼球哦.外地首次參加廣交會(huì)的同僚請(qǐng)注意

1.最好提前一天到（如果你的產(chǎn)品比較多而且體積小），安排好住宿，熟悉展館位置，布展時(shí)間應(yīng)該有機(jī)會(huì)可以進(jìn)去看看展位；如果有特殊要求比如改高度，多安燈等要提前向管委會(huì)申請(qǐng)，要不可能會(huì)很麻煩。如果要給每個(gè)隔檔安燈管，可以把產(chǎn)品更突出，自己帶燈管可能省很多費(fèi)用，但前提是帶著比較方便，或者在廣州放熟人那里。記得帶簾子，展位布置好了就可以離開，能用簾子包起來比較好，而且還可以擋擋灰。2.客流量最大的應(yīng)該是第2、3天，盡量不要擋住客人的視線，主動(dòng)打招呼后不用太多話，跟進(jìn)就可以了；選好的樣品或者色樣帶客戶名片一起拍照，以便存檔，客戶離開馬上將樣品放回原處。

3.樣品箱可以存在大會(huì)倉(cāng)庫(kù)里，不過當(dāng)然會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用了；如果不打算將樣品帶回，最后一天就可以處理掉了。

4.閉館時(shí)提前通知拉貨車隊(duì)撤展的時(shí)間，最好能找有經(jīng)驗(yàn)的車隊(duì)，他們知道什么時(shí)間可以進(jìn)展館（有關(guān)系的可能會(huì)早點(diǎn)進(jìn)去）。樣品什么的整理好交給車隊(duì)就可以了。

以上僅為個(gè)人意見，因?yàn)槊糠N產(chǎn)品的處理方式不一樣，希望大家一起交流一下經(jīng)驗(yàn)，也許會(huì)找到更省時(shí)省力省錢的方法。

怎樣把握廣交會(huì)客戶

廣交會(huì)由于時(shí)間地方有限，所以很多客戶過來了只來得及遞個(gè)名片。

下面是我對(duì)待這一疊名片的方式。

1。時(shí)間很關(guān)鍵，所有的名片要在2天之類聯(lián)系完。

2。要分類對(duì)待，有些客戶已經(jīng)有選樣品的要重視，這種希望最大，要把我們給他們的報(bào)價(jià)做到他們選中的樣品圖片上發(fā)給客人 然后過段時(shí)間就要給他們發(fā)點(diǎn)其他我們的新的圖片，看他們是否有興趣 3。有些客戶會(huì)告訴我們他們對(duì)哪類產(chǎn)品比較感興趣，這時(shí)要挑公司最新最好的產(chǎn)品圖片發(fā)過去，以便讓他們眼睛亮一下。

記住要一次不要發(fā)太多，但是過一兩天就要再發(fā)一些，這樣效果會(huì)更好些

4。還有些什么信息也沒就只有名片的話，那就給他們發(fā)我們的公司簡(jiǎn)介，然后問他對(duì)我們公司的哪類產(chǎn)品比較感興趣

5。由于廣交會(huì)客人走了太多攤位了，為了提醒他們對(duì)我們公司的記憶，可以將公司名片或者樣冊(cè)的封面等做到簽名里去。

6。有些郵件發(fā)不通的可以發(fā)傳真，還可以打電話

7。確保所有的客戶都能聯(lián)系上了以后，然后去掉一些沒用的客戶，專心聯(lián)系那些潛在的客戶.在廣交會(huì)上須注意的細(xì)節(jié)!很重要!a.穿著得體一點(diǎn),盡量讓自己看起來更精神，臉帶微笑，讓自己帥/靚點(diǎn)，再帥/靚點(diǎn)，展會(huì)需要的就是注意力，而注意力就是金錢，各位都是研究眼球經(jīng)濟(jì)的高手，相信你們懂的肯定比我多！

篇三：2015廣交會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告 2015廣交會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告

第1篇：廣交會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告 2015年十月份，學(xué)校安排3周時(shí)間作為我們這個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)時(shí)間，讓我們?nèi)⒓由鐣?huì)實(shí)踐，參與第108屆廣交會(huì)第二期和第三期，真的很感激學(xué)校給了我們這樣一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。

這是我第一次參加大型的商貿(mào)活動(dòng)，也是第一次擔(dān)任翻譯工作，終于有機(jī)會(huì)見識(shí)一下廣交會(huì)啦，既興奮又緊張。興奮是因?yàn)閷W(xué)習(xí)了十幾年的英語(yǔ)，這次終于有機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)一下，看看自己的水平究竟如何，但是，又很擔(dān)心自己的能力不足，勝任不好這份工作。同時(shí)，這次的實(shí)習(xí)也可以說是專業(yè)的實(shí)踐，作為一名商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生，對(duì)于這次跟外貿(mào)有關(guān)的工作，更應(yīng)該能做好。

在這次的實(shí)習(xí)中，使我成長(zhǎng)了不少，親身體會(huì)到一些在學(xué)校課堂上無法學(xué)到，無法體會(huì)到的東西。首先，就是舉牌。其實(shí)，舉牌最痛苦的不是沒有找到工作，而是，看到周圍的同學(xué)一個(gè)個(gè)被請(qǐng)走時(shí)，而你又無人問津時(shí)的挫敗感。隨著周圍被請(qǐng)走的人數(shù)的增加，你的壓力也在不斷地增加......在去舉牌的第一天，我和同學(xué)小靜都沒找到工作，那天我們餓著肚子一直堅(jiān)持到傍晚六點(diǎn)多。期間，有個(gè)老板直接走過來跟我拿聯(lián)系方式，不過，被旁邊其他學(xué)校的一個(gè)同學(xué)搶了，不得不承認(rèn)她的口才很好，但是，是在推薦她的同學(xué)，幫她同學(xué)搶，最后，由于她同學(xué)并沒有準(zhǔn)備好名片，反而還在我的名片上寫上她的聯(lián)系方式。恨她嗎？當(dāng)然，不過，同時(shí)還得感謝她，因?yàn)樗?，讓我提前感受到了社?huì)的競(jìng)爭(zhēng)，激起了我的斗志。

第二天，我們?cè)缟狭c(diǎn)便開始起來準(zhǔn)備，因?yàn)槲覀兿嘈?，早起的鳥兒有蟲吃。鑒于第一天的教訓(xùn)，我們這天斗志昂揚(yáng)，私底下也已經(jīng)準(zhǔn)備好老板可能會(huì)問的問題答案，之前有沒有做過翻譯？有。有沒有考過六級(jí)？有。有沒有學(xué)過商務(wù)實(shí)貿(mào)？有......總之，為了找到工作，我們就是變形金剛。果然，這樣機(jī)會(huì)就來了，不過，她居然說，我們是不包餐的哦，沒關(guān)系啦，第一次實(shí)習(xí)總要吃點(diǎn)虧，可是，她又說，如果由于你的能力不足，中途被辭退，你要補(bǔ)回那300元bàn zhèng費(fèi)。天啊，沒賺錢還得賠錢......不過，真得要放棄這次機(jī)會(huì)嗎？不，只要我做得好，不被辭退就行啦！從來沒為自己感到驕傲，這是第一次......就這樣，我找到了工作。

這份工作的地點(diǎn)是錦漢展覽中心，工作時(shí)間是9：00—21：00，10月21日至10月27日。我們的展位是關(guān)于led應(yīng)急燈，只有我一名翻譯，再加上老板和老板娘，共3個(gè)人。所以，我的工作內(nèi)容相當(dāng)?shù)膹V，給燈充電，派名片，收集名片，做翻譯兼銷售人員。由于沒有業(yè)務(wù)員，我得盡快最短的時(shí)間把關(guān)于該廠的情況，產(chǎn)品性能，報(bào)價(jià)通通了解清楚，并能翻譯成英文。就這樣，每天回到家1點(diǎn)多還在翻閱詞典，早上七點(diǎn)多起來背單詞。雖然很辛苦，不過一個(gè)星期下來，還真的記住了不少詞匯。同時(shí)，也讓我體會(huì)到什么是，臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功，背了幾天的單詞僅僅只用過一次。在我們展位的對(duì)面是展覽竹編的手工藝品，有很多款式，有公雞、單車、褲子、衣服、咖啡杯等等的形狀，非常受歐美客戶歡迎，每天他們的展位都是擠滿人。而相比之下，我們的展位卻很冷清，這大概是由于我們的燈飾偏向中日化，所以，客戶都不是很喜歡。這同時(shí)也讓我懂的，要學(xué)會(huì)針對(duì)市場(chǎng)做出相應(yīng)的調(diào)整，那樣才能使你的產(chǎn)品真正走向國(guó)際化。

第二份工作是在廣交會(huì)主館，由于bàn zhèng費(fèi)用很高，一天300元，所以很少參展商招聘翻譯，工作相當(dāng)難找。舉了3天牌才找到。真得是相當(dāng)?shù)匦疫\(yùn)。不過，這次的工作相對(duì)來說簡(jiǎn)單了很多，下班時(shí)間也提早到了下午6點(diǎn)，由于店內(nèi)有業(yè)務(wù)員，我的工作也就輕松很多，只是需要翻譯，當(dāng)客人較多時(shí)，才需要獨(dú)當(dāng)一面。但當(dāng)自己親手把那1230元的bàn zhèng費(fèi)交給工作人員時(shí)，無形中多了一種壓力，人家出那么多錢請(qǐng)你，你怎

么能把工作搞砸呢。于是，又得開始背跟鞋業(yè)有關(guān)的詞匯，燙底、大底、內(nèi)里、幫面......天啊，這些平時(shí)聽都沒聽過，幸運(yùn)的是，網(wǎng)上有的找。不幸的是，有些壓根找不到，西施絨、曲曲絨......幸好在翻譯時(shí)，并沒有人問我，這個(gè)面料是什么，商標(biāo)上有縮寫。不過，丑媳婦終需見家翁，當(dāng)老板在整理郵件遇到這個(gè)詞時(shí)，心里真得很害怕，會(huì)不會(huì)就因?yàn)檫@個(gè)詞我被炒啦。結(jié)果，老板直接上q發(fā)信息問她的朋友，據(jù)老板介紹，她是一位從事外貿(mào)行業(yè)很多年的姐姐，在鞋子這方面相當(dāng)?shù)挠薪?jīng)驗(yàn)?？磥恚獙W(xué)習(xí)的東西還多著呢。

當(dāng)然，在這次實(shí)習(xí)過程當(dāng)中，也發(fā)現(xiàn)了一些問題。從自身方面來說，主要有以下幾點(diǎn)：第一，是對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握。這項(xiàng)工作主要是要求對(duì)英文詞匯的掌握與應(yīng)用，國(guó)家名的翻譯。在工作中，發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)還很欠缺，需要日后的更多的學(xué)習(xí)。第二，這次實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)，由于自己的倔強(qiáng)而導(dǎo)致做事沖動(dòng)，沒有思前顧后。當(dāng)然，應(yīng)該學(xué)會(huì)一種折中的辦法，既能做好工作又不至于使自己受到傷害。第三，也就是如何選擇老板。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，該學(xué)會(huì)如何冷靜地去做出恰當(dāng)?shù)倪x擇。

真得很感謝兩位老板的教導(dǎo)，讓我學(xué)到了完全不同東西。第一位老板很嚴(yán)厲，讓我體會(huì)到什么叫社會(huì)的壓力，第二位老板很友好，讓我感受到什么叫福利。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了書本學(xué)不到的知識(shí)，也讓我看到了自己的缺陷與不足的地方。在今后兩年的學(xué)習(xí)生涯中，本人一定要做好學(xué)習(xí)規(guī)劃，學(xué)好自己的專業(yè)，并積累相關(guān)的知識(shí)，以符合社會(huì)的需要。

第2篇：廣交會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

廣交會(huì)已經(jīng)過去了，算起來在崗位上也辛辛苦苦工作了十幾天了，在這半個(gè)月多的時(shí)間里，我和同伴們一起把工作做好，很好地完成了為廣交會(huì)服務(wù)的任務(wù)。這是一個(gè)辛苦的充滿汗水和淚水的過程，但是我們依然累并快樂著。不僅在這樣一個(gè)世界大舞臺(tái)鍛煉自己的能力，見證這一世界大事，為來自全世界的客商服務(wù)，在這里我們學(xué)到了很多課堂上都學(xué)不到的知識(shí)。

我被分到咨詢導(dǎo)向組的bàn zhèng大廳門口的分流小組，負(fù)責(zé)把前來bàn zhèng的客商指引到正確的區(qū)域bàn zhèng。根據(jù)半個(gè)多月以來的工作和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，得出以下幾種情況：

1、老客商，有邀請(qǐng)函等的新客商去a區(qū)免費(fèi)bàn zhèng。

2、第一次來而且沒有邀請(qǐng)函的新客商去b區(qū)bàn zhèng。

3、國(guó)內(nèi)的采購(gòu)代表，技術(shù)人員，翻譯人員去c區(qū)bàn zhèng。

4、老客商在2015年之后已經(jīng)辦了ic卡的，遺失了或者忘了帶來，先到咨詢臺(tái)查詢buyernumber,然后要到b區(qū)交錢補(bǔ)辦。

5、持有ic卡的老客商帶著第一次來的同事，他的同事要bàn zhèng，這樣的情況是直接到a區(qū)免費(fèi)bàn zhèng。

6、第一次來廣交會(huì)而且沒有邀請(qǐng)函的客商，有一部分是他的公司在此之前參加過廣交會(huì)，廣交會(huì)可以找到記錄，也是先到咨詢臺(tái)查詢buyernumber，然后就可以到a區(qū)免費(fèi)bàn zhèng。

7、有客商第一次來，收到廣交會(huì)的邀請(qǐng)函，但是沒有帶來或者沒有打印出來，要先到辦公室傳真過來再打印出來，然后可以到a區(qū)免費(fèi)bàn zhèng。

8、在廣交會(huì)官方網(wǎng)站上預(yù)先登記注冊(cè)的客商，可以憑注冊(cè)號(hào)到a區(qū)免費(fèi)bàn zhèng。

9、詢問客商有沒有準(zhǔn)備好了個(gè)人近照，沒有的話要先到照相區(qū)拍照。

這樣的工作看似不難，實(shí)際上很辛苦，不僅需要長(zhǎng)時(shí)間的站立，還受到日曬雨淋，而且要快速辨認(rèn)客商的身份，在幾句話中，在幾秒鐘，用英語(yǔ)甚至用手舞足蹈地表達(dá)自己的

意思，以求客商明白我們的意思，回答我們的問題，于是我們才能指引客商到正確的地方bàn zhèng。為了減小驗(yàn)證人員和bàn zhèng人員的工作麻煩，為了幫助咨詢臺(tái)的同事分擔(dān)一些工作，我們的工作崗位十分重要，起到承上啟下的作用，指引錯(cuò)誤會(huì)造成混亂。特別是在客商多的時(shí)候，假如有的客商在a區(qū)排隊(duì)等候了很久，結(jié)果輪到他bàn zhèng了，被告知要到b區(qū)bàn zhèng，這樣會(huì)造成客商心情不愉快，耽誤了客商寶貴時(shí)間，還會(huì)另我們的驗(yàn)證組和bàn zhèng組的同事陷入困境，這樣的情況是我們最不愿意看到的。

于是，我們迅速進(jìn)入角色，在第一天就迎來了最大的客流量，也還是全力以赴，小心謹(jǐn)慎同時(shí)也快速地辨認(rèn)，頂住了各種壓力，使得客人開心愉快bàn zhèng，各項(xiàng)工作有條不紊地進(jìn)行。接下來的幾天，我們不斷地在工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，能從客商手中拿的表格，邀請(qǐng)函，身邊帶的人和身上帶的證，再通過幾句簡(jiǎn)短的交流便可以準(zhǔn)確而高效地辨認(rèn)出客商的身份，并指引到正確的區(qū)域bàn zhèng。有時(shí)候?yàn)榱吮苊獍l(fā)生誤會(huì)，有些客商還是會(huì)找錯(cuò)區(qū)域，在人不多的時(shí)候甚至可以帶他們到各區(qū)域的入口處。

二、實(shí)習(xí)記事和體會(huì)。

1、個(gè)人形象與國(guó)家形象息息相關(guān)。

而我們作為這一次交易會(huì)的東道主國(guó)家，每年都迎來成千上萬的客人，很多客人都會(huì)覺得廣交會(huì)的服務(wù)很好，和中國(guó)人做生意很愉快，他們回去之后也會(huì)給予中國(guó)很高的評(píng)價(jià)。我們bàn zhèng處，作為外商參加廣交會(huì)的第一個(gè)進(jìn)口，我們也代表了國(guó)家的形象，我們要給遠(yuǎn)道而來的客商一個(gè)良好的第一印象，我們做到了為外商提供便捷、省時(shí)、愉快的bàn zhèng服務(wù)，總是不遺余力地為客商解決每一個(gè)難題，面對(duì)批評(píng)我們微笑對(duì)待。我們的胸前都掛著一個(gè)微笑章，就是時(shí)刻提醒我們要微笑著接待每一位客人，我們展現(xiàn)了中華民族禮儀之邦的良好形象。

2、助人為樂是精神上的享受。

在廣交會(huì)的日子，每天都要站著六七個(gè)小時(shí)，雖然很累但也很快樂。因?yàn)閷?duì)于我們來說，能幫助到別人就是最大的快樂。有一天下午，已經(jīng)下班時(shí)間了，兩個(gè)印度人才走進(jìn)來bàn zhèng，他們說的英語(yǔ)口音很有印度風(fēng)味，我一下子聽不懂他們?cè)谡f什么，只能結(jié)合當(dāng)時(shí)的情況大概能理解，重要的信息還是問到清楚為止。從他們一進(jìn)門，我就指引他們填

好報(bào)到表，然后帶他們?nèi)àn zhèng，只可惜當(dāng)時(shí)bàn zhèng組的同事們都已經(jīng)下班了，我又帶他們到另外一個(gè)區(qū)去bàn zhèng，但也還是晚了，他們只能明天再來。我已是盡了最大努力，還是沒能幫他們辦到證，他們也還是很感謝我，走的時(shí)候跟我握手。這邊他們剛走，又遇到了一對(duì)印尼老夫婦迷路了。他們是一個(gè)旅游團(tuán)來廣交會(huì)的，他們找不到他們的旅游車在哪里了，而且他們連地址都不知道。然后他們打電話給導(dǎo)游小姐吧，然后叫我問她，我得知他們的車是在香格里拉大酒店附近的停車場(chǎng)。然后我就跟他們說怎么去香格里拉大酒店，告訴他們?cè)趺凑业絙區(qū)495停車場(chǎng)。

在這個(gè)崗位上每天都會(huì)有來自很多外商來向我們提問，他們總會(huì)遇到這樣那樣的問題，比如行李要拿到哪里寄存，廁所在哪里，護(hù)照沒帶怎么辦，b館里面有什么展覽，和家人走失了等等。這本不是我們的份內(nèi)工作，我們把他們指引到咨詢臺(tái)也算完成任務(wù)了，但我們也很樂意地為他們解答，盡最大努力幫助他們。看到他們寫滿疑惑的臉上露出了笑容，我們的心也是甜甜的。在幫助他們的同時(shí)，也提高了我們英語(yǔ)口語(yǔ)的溝通能力，提高了我們應(yīng)對(duì)特殊情況，尋求辦法解決問題的能力。

3、尊重每一個(gè)人是良好道德的體現(xiàn)。

我們站在門口引導(dǎo)客商，也會(huì)有很多時(shí)候會(huì)被忽視的，有一些客商完全不理會(huì)我們的詢問就直接急忙忙地走進(jìn)來，有些客商走對(duì)了地方，有一些還是走錯(cuò)了又錯(cuò)還是沒問人。有一些客商還是很有禮貌的，即使他們完全知道要去哪里，即使他們很著急，他們也不會(huì)忘記很友好的向站在門口的打招呼，向我們微笑問好，看到清潔工人在打掃衛(wèi)生，也會(huì)主動(dòng)的微笑讓開，看到武警威武地站崗還會(huì)敬禮，看到辛勤的保安也會(huì)用中文問好，這讓我們很感動(dòng)。我們本來就是不太起眼的工作人員，忽視了我們也是情理之中，但能做到隨時(shí)隨地都向每一個(gè)人都友好地微笑就是難得的。這是一種尊重，是對(duì)所有勞動(dòng)人民的尊重，是對(duì)勞動(dòng)成果的尊重，是對(duì)低層人民的尊重，一個(gè)人一個(gè)民族如果做到尊重每一個(gè)勞動(dòng)的人和他的勞動(dòng)成果，尊重每一個(gè)有生命的人，那么這個(gè)人是很有崇高的道德品質(zhì)的，這個(gè)民族是很強(qiáng)大很團(tuán)結(jié)的。我們國(guó)家就需要這樣的尊重，有些人也許做著很低微的工作，有些人很不起眼，但是實(shí)實(shí)在在地為著這個(gè)國(guó)家做出貢獻(xiàn)，這些人是必不可少的，沒有人的付出是理所當(dāng)然的。時(shí)刻都要記得尊重每一個(gè)人，對(duì)每一個(gè)付出辛勤勞動(dòng)的人都感恩。我們同是一個(gè)民族就更應(yīng)該相親相愛，做到尊重每一個(gè)生命，尊重任何人的勞動(dòng)，那么我們國(guó)家我們民族是用立于不敗之地的。

對(duì)實(shí)習(xí)單位的建議。

在這半個(gè)多月的實(shí)習(xí)里，還有一些建議，希望bàn zhèng的效率能越來越高，客商越來越滿意，廣交會(huì)越辦越好。

2、明確的崗位安排和高效的培訓(xùn),確保信息口徑一定要一致。廣交會(huì)期間，不少咨詢導(dǎo)向人員與驗(yàn)證員以及與bàn zhèng員在某些問題上獲知的信息不一致，以至于傳達(dá)給客商的信息就不一致，比如說外國(guó)駕照的問題，以及屬于六國(guó)的但無護(hù)照的客商要如何處理的問題等。如果咨詢導(dǎo)向員，驗(yàn)證員以及bàn zhèng員的回答口徑一致，以及各個(gè)小區(qū)對(duì)個(gè)別問題的回答統(tǒng)一，情形就會(huì)好很多，出現(xiàn)客商跑來跑去以至于火氣怨氣很大或被客商責(zé)備的情形的幾率會(huì)小很多。

3、要在每

一個(gè)展館都設(shè)置一個(gè)行李寄存處。琶洲會(huì)展中心一共有三個(gè)展館，占地面積 也是非常大，從一個(gè)展館走到另一個(gè)展館要花很長(zhǎng)時(shí)間，如果在炎熱的夏天，帶著很多行李，來到b館，想要寄存行李，卻被告知行李寄存處在a館，b館和a館的距離很遠(yuǎn)，每一個(gè)外商聽到都會(huì)抱怨。特別是第一次來廣交會(huì)的客商沒有在來之前得知在哪里可以寄存行李，這樣的麻煩會(huì)大大降低會(huì)廣交會(huì)的評(píng)價(jià)。所以在每一個(gè)展館都設(shè)立一個(gè)行李寄存的地方放可以減少客商的抱怨，提供給客商更貼心的服務(wù)。

4、降低對(duì)國(guó)內(nèi)采購(gòu)商入館的門檻。廣交會(huì)主要是中國(guó)出口商品展，主要對(duì)境外采購(gòu)商開放。國(guó)內(nèi)采購(gòu)商能進(jìn)入廣交會(huì)的不多，手續(xù)麻煩，連境外公司的國(guó)內(nèi)采購(gòu)代表也要交300元人民幣一天進(jìn)館。在我們實(shí)習(xí)期間，有不少的國(guó)內(nèi)商家沒有事先了解情況就遠(yuǎn)道而來，但被告知國(guó)內(nèi)采購(gòu)商不可以bàn zhèng進(jìn)館，就會(huì)有很多人不理解。這是一個(gè)難題，因?yàn)檫@么一個(gè)國(guó)際性的展會(huì)，國(guó)內(nèi)當(dāng)然很多商家也想去采購(gòu)，連一些市民也想去湊熱鬧，在那里是一個(gè)全球性的大超市，在那里可以買到全國(guó)各地商家的商品，也可以買到一些國(guó)外的商品。中國(guó)人口眾多，門檻降低自然會(huì)引起很多國(guó)人的興趣，這樣對(duì)參展商是不利的，對(duì)境外采購(gòu)商也是不公平的，廣交會(huì)的各方面秩序也難以bàn zhèng。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)靠出口和投資帶動(dòng)是眾所周知的，十六大的時(shí)候提出要以擴(kuò)大內(nèi)需來帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，有一系列的政策，例如家電下鄉(xiāng)，以舊換新等等，作為中國(guó)第一展的廣交會(huì)何時(shí)才能擴(kuò)大對(duì)內(nèi)開放，讓來自全國(guó)各地的商家走到一起做生意，促進(jìn)感情。

第3篇：廣交會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告

2015年4月學(xué)校安排我們到廣交會(huì)實(shí)習(xí)。

作為學(xué)生，能有這樣的機(jī)會(huì)，讓我們?nèi)⒓由鐣?huì)實(shí)踐，參與廣交會(huì)，本人覺得很榮幸。感謝學(xué)校給了我這樣一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，去學(xué)習(xí)一些在書本上學(xué)不到的知識(shí)。

本次的實(shí)習(xí)目的，是為了讓我們能夠擁有這樣的機(jī)會(huì)，去了解社會(huì)，去認(rèn)識(shí)社會(huì)，去接受社會(huì)的磨練。老師說得好，這次實(shí)習(xí)并非是專業(yè)的實(shí)踐，而是一種鍛煉，是為將來工作的一種鋪墊。去學(xué)會(huì)吃苦，學(xué)會(huì)如何與人溝通，與人交流，學(xué)會(huì)忍耐......去親身體會(huì)一些在學(xué)校課堂上無法學(xué)到，無法體會(huì)到的東西?，F(xiàn)代社會(huì)提倡的是全面發(fā)展，這次實(shí)習(xí)也是順應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展，時(shí)代的要求。

這次實(shí)習(xí)是由廣大保安公司組織，是在琶州展館，本人被分配到外圍，做保衛(wèi)工作。作為一位物業(yè)管理專業(yè)的學(xué)生，能被分配到和自己專業(yè)相關(guān)的崗位，真的很幸運(yùn)。

首先，我們要了解會(huì)館的設(shè)施和設(shè)備，然后就是去檢查參展商的證件。我們的主要任務(wù)是，檢查的通行證，做保護(hù)治安的工作。工作要求能在第一時(shí)間檢查出錯(cuò)誤，否則，接下來的工作都會(huì)作廢。所以，工作一定要認(rèn)真，容不得一點(diǎn)馬虎。

本人在這次工作中，負(fù)責(zé)傳達(dá)上級(jí)的指令，并起帶頭作用分配好工作。在整個(gè)實(shí)習(xí)過程當(dāng)中，本人都秉著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，去完成上級(jí)交給的任務(wù)。在遇到不懂的地方，會(huì)虛心向上級(jí)請(qǐng)教，直到弄懂為止。當(dāng)同事間意見不同時(shí)，會(huì)學(xué)著去調(diào)適，去調(diào)解。當(dāng)遇到是原則問題時(shí)，就得堅(jiān)持原則。

工作了一個(gè)月，我從上級(jí)，同事，學(xué)到了一些很受用的道理?？偨Y(jié)如下；

一、對(duì)于工作，來不得一點(diǎn)懶散，一點(diǎn)馬虎，必須得認(rèn)認(rèn)真真的對(duì)待。也只有這樣，才能把工作做好。就如本人的工作來說，如果，在第一階段時(shí)，沒把工作做好，該檢查出的錯(cuò)誤未檢查出來，那么在第二階段時(shí)，就得花上更多的時(shí)間與精力去彌補(bǔ)錯(cuò)誤。如果，這在第一階段發(fā)現(xiàn)問題的話，那可就好辦多了，只要?jiǎng)觿?dòng)腦就可輕易的糾正錯(cuò)誤。如果在第二階段檢查時(shí)，不夠細(xì)心，那么錯(cuò)誤就大了，若改錯(cuò)誤，那么難度就更大了，得花上很多的時(shí)間，精力，人力去修改。這樣，從個(gè)人來說，是做了無用功，浪費(fèi)了大家的時(shí)間；從公司的角度來說，是損失，是人力資源，財(cái)力資源的浪費(fèi)。所以，工作不認(rèn)真，于公于私都毫無價(jià)值可言。

二、工作不只是你個(gè)人的問題，它涉及的是一個(gè)團(tuán)體。

第四篇：廣交會(huì)邀請(qǐng)函

廣交會(huì)邀請(qǐng)函范文

邀請(qǐng)函要求簡(jiǎn)潔明了，不需要太多文字。在學(xué)習(xí)、工作生活中，邀請(qǐng)函出現(xiàn)的次數(shù)越來越多，我們?cè)撛趺磾M定邀請(qǐng)函呢？以下是小編收集整理的廣交會(huì)邀請(qǐng)函范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

Dear：

We treasure every opportunity to meet with you, our valued customer.

We hereby sincerely invite you and your company representatives to visit our booth at the Canton Fair from Oct 31th to Nov 4th 20xx. We will display our latest best shoes at the fair, and I am sure there must be some kinds attracting your attention.

Enclosed our booth information as below: Exhibition Center: The Pazhou Exhibition Center Booth Number: 10. 1 I35-36, J13-14 Date: Oct 31th to Nov 4th 20xx

Welcome to Guangzhou Fair. We are looking forward to your coming!

Thanks with Best Regards,

Jeff

譯文：

xx:

您好!

我們很榮幸地邀請(qǐng)您和你們的公司代表參加將于10月31日至xx月4日在廣州會(huì)展中心琶洲展館舉辦的.第三期“第xx屆中國(guó)出口商品交易會(huì)(廣交會(huì))”。今年我們參展的鞋子款式新穎，種類繁多，其中很多非常適合貴公司及其客戶的市場(chǎng)，相信一定能吸引你們的眼球，同時(shí)我們希望借此機(jī)會(huì)與貴司繼續(xù)商談新的業(yè)務(wù)和合作。

我們的展位信息如下：

展覽中心：琶洲會(huì)展中心

展位號(hào)：10. 1 I35-36, J13-14

日期：20xx年10月31日至xx月4日

我們真誠(chéng)期待你們的光臨!

順祝商祺

羅先生

第五篇：廣交會(huì)語(yǔ)句

【價(jià)格跟數(shù)量】

產(chǎn)品的價(jià)格一般有兩種，一個(gè)是出產(chǎn)價(jià)EX-works price，一個(gè)是FOB價(jià)，要問清楚是FOB哪里的，比方說FOB深圳。

Price depends on quantity.價(jià)格看數(shù)量而定。

How many containers u want?或者 what’s your quantity in mind? 你要多少貨呢？ What’s your minimum quantity? 你們最低訂單量是多少？ 20dollars, FOB Shenzhen.20美元，F(xiàn)OB深圳。

What’s the size of it? How many CBM of it? 尺寸是多少，多少立方米？ 一定要知道的是，基本的3種貨柜，20尺柜，40尺柜和高柜。（20feet container, 40feet container,HQ）【產(chǎn)品包裝】

包裝材料如PVC塑料之類的。

How many pieces in one set? 這款產(chǎn)品一套有多少個(gè)？ How many sets in one box? 一個(gè)盒子有多少套？ How many boxes in one carton? 一個(gè)紙箱有多少盒？

How many carton in one container? 一個(gè)20柜有多少紙箱？ 個(gè)--->套--->盒--->紙箱--->貨柜

（因?yàn)槲易龅氖切⌒偷奶沾晒に嚻?，所以就有這么多令人崩潰的包裝）【討價(jià)還價(jià)】

We need to cover our cost.We need a reasonable profit.Labor cost is high.勞力成本高 【下訂單】

有些攤位下訂單是開PI（Proforma Invoice）,有些則是簽合同sign contrast.Take a order now?現(xiàn)在下單么？ Sign your name here.這里簽名 percent deposit.交30%的定金。

We accept T/T as the terms of payment/ for payment.我們接受電匯的匯款方式。L/C letter of credit信用證（貌似比較少人用這個(gè)方式，電匯是最多的。）

---進(jìn)出口貿(mào)易專用詞

PI = Proforma Invoice 形式發(fā)票, 估價(jià)發(fā)票, 試算發(fā)票, 備考貨單

作用：

1.讓客戶知道自己買的什么，數(shù)量多少，單價(jià)多少以及總值；

2.客戶用以辦理申請(qǐng)開立信用證或其他付款方式的單據(jù)。

形式發(fā)票Proforma Invoice(PI)其作用等同于報(bào)價(jià)單!做好報(bào)價(jià)單就能安排生產(chǎn)嗎?那做貿(mào)易不是太簡(jiǎn)單啦?

形式發(fā)票只有經(jīng)過雙方簽字后,就意味著合同生效!—–但僅僅合同生效,也不一定就要安排生產(chǎn)——通常要等LC或者預(yù)付款收到以后才能安排生產(chǎn)的!

Proforma Invoice做好后還不能安排生產(chǎn)的.它的另一作用就作合同之用.需雙方蓋章(stamp)才能生效!我的英國(guó)客戶每次都喜歡用PI的形式作合同之用,而且當(dāng)他收到PI后都會(huì)付訂金的!

形式發(fā)票還可以用于其他需要結(jié)算的場(chǎng)合。

(1)用于預(yù)付貨款，即在裝貨前要求現(xiàn)金支付。

(2)在寄售方式中，出口的貨物沒有確定的銷售合約，而是放在代理商手中，對(duì)代理商來說，形式發(fā)票可以作為向潛在的買方報(bào)價(jià)的指南。

(3)如果是投標(biāo)，形式發(fā)票可以使買方在許多相互競(jìng)爭(zhēng)的供貨商中按合理的價(jià)格和銷售條件簽訂銷售合同。------------

B/L

提單（Bill of Lading,B/L）是由船長(zhǎng)或承運(yùn)人或承運(yùn)人的代理人簽發(fā)，證明收到特定貨物，允許將貨物運(yùn)至特定目的地并交付于收貨人的憑證。

一、提單的作用

1.提單是運(yùn)輸合同的證明 2.提單是貨物收據(jù) 3.提單是物權(quán)憑證

二、提單的分類

1.按貨物是否已裝船區(qū)分 已裝船提單（Shipped B/L or on Board B/L）。2 收貨待運(yùn)提單（Received for Shipment B/L）。

2．按提單抬頭區(qū)分 記名提單（Straight B/L），又稱收貨人抬頭提單。2 指示提單（Order B/L）。不記名提單（Blank B/L or Open B/L）。

3.按無影響結(jié)匯的批注區(qū)分清潔提單（Clean B/L）。2 不清潔提單（Foul B/L）。

4.按收費(fèi)方式區(qū)分 運(yùn)費(fèi)預(yù)付提單(Freight Prepaid B/L)。2 運(yùn)費(fèi)到付提單（Freight Collect B/L）。

5.按船舶的經(jīng)營(yíng)方式區(qū)分 班輪提單(Liner B/L)。2 租船提單（Charter Parth B/L）。

三、提單的繕制與簽發(fā)

1． 托運(yùn)人（Shipper）

2． 收貨人（Consignee）

3．通知人（Notify Party）

4． 前段運(yùn)輸（Pre-Carriage by）

5．收貨地點(diǎn)(Place of Receipt)

6． 海運(yùn)船舶及航次（Ocean Vessel、Voy.NO）7． 裝貨港（Port of Loading）

8． 卸貨港（Port of Discharge）9．交貨地點(diǎn)（Place of Delivery）

10.嘜頭和號(hào)碼、集裝箱箱號(hào)和鉛封號(hào)（Marks & Nos.、Container.Seal No.）

11．集裝箱數(shù)或件數(shù)（No of Container or P kgs）

12．包裝種類、貨物名稱（Kind of Packages、Description of Goods）

13．毛重（Gross Weight kgs）

14．體積（Measurement）

15．運(yùn)費(fèi)和費(fèi)用、付款地點(diǎn)及付款方式（Freight & Charges、Prepaid at、Payable at、Pre-paid、Collect）

16．提單號(hào)和正本提單份數(shù)（B/L No.、No.of Original B(s)/L）

17．簽單地點(diǎn)和日期（Place and Date of Issue）

18．代表承運(yùn)人簽字（Signed for the Carrier）

四、B/L與D/O的區(qū)別

B/L：

BILL OF LOADING提單，是貨物的物權(quán)憑證。

D/O：

DELIVERY ORDER提貨單，是目的港口提取貨物時(shí)需要的憑證，不可以轉(zhuǎn)讓.貨物上船之后，由船公司簽發(fā)B/L給SHIPPER，SHIPPER將B/L轉(zhuǎn)給CONSIGNEE，貨物到達(dá)港口，CONSIGNEE憑B/L去船公司換取D/O，憑D/O去港口提貨。

二者在貨物提取之前有且只有一個(gè)留在貨主手里，只不過D/O不再是物權(quán)憑證，貨主領(lǐng)取D/O之后，說明船公司已經(jīng)把貨物放給貨主了。

商業(yè)發(fā)票

商業(yè)發(fā)票（COMMERCIAL INVOICE）

商業(yè)發(fā)票是出口方向進(jìn)口方開列發(fā)貨價(jià)目清單，是買賣雙方記賬的依據(jù)，也是進(jìn)出口報(bào)關(guān)交稅的總說明。商業(yè)發(fā)票是一筆業(yè)務(wù)的全面反映，內(nèi)容包括商品的名稱、規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量、金額、包裝等，同時(shí)也是進(jìn)口商辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)不可缺少的文件，因此商業(yè)發(fā)票是全套出口單據(jù)的核心，在單據(jù)制作過程中，其余單據(jù)均需參照商業(yè)發(fā)票繕制。

【內(nèi)容】

商業(yè)發(fā)票的內(nèi)容一般包括：

⑴商業(yè)發(fā)票須載明“發(fā)票”（INVOICE）字樣；

⑵發(fā)票編號(hào)和簽發(fā)日期（NUMBER AND DATE OF ISSUE）；

⑶合同或定單號(hào)碼（CONTRACT NUMBER OR ORDER NUMBER）；

⑷收貨人名址（CONSIGNEE’S NAME AND ADDRESS）；

⑸出口商名址（EXPORTER’S NAME AND ADDRESS）；

⑹裝運(yùn)工具及起訖地點(diǎn)（MEANS OF TRANSPORT AND ROUTE）；

⑺商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、重量（毛重、凈重）等（COMMODITY，SPECIFICATIONS，QUANTITY，GROSS WEIGHT，NET WEIGHT，ETC.）；

⑻包裝及尺碼（PACKING AND MEASUREMENT）；

⑼嘜頭及件數(shù)（MARKS AND NUMBERS）；

⑽價(jià)格及價(jià)格條件（UNIT PRICE AND PRICE TERM）；

⑾總金額（TOTAL AMOUNT）；

⑿出票人簽字（SIGNATURE OF MAKER）等。

在信用證支付方式下，發(fā)票的內(nèi)容要求應(yīng)與信用證規(guī)定條款相符，還應(yīng)列明信用證的開證行名稱和信用證號(hào)碼。在有傭金折扣的交易中，還應(yīng)在發(fā)票的總值中列明扣除傭金或折扣的若干百分比。發(fā)票須有出口商正式簽字方為有效。

【作用】

商業(yè)發(fā)票的作用有以下幾方面：

（1）可供進(jìn)口商了解和掌握裝運(yùn)貨物的全面情況。

發(fā)票是一筆交易的全面敘述，他詳細(xì)列明了該裝運(yùn)貨物的貨物名稱，商品規(guī)格，裝運(yùn)數(shù)量，價(jià)格條款，商品單價(jià)，商品總值等全面情況，為進(jìn)口商提供識(shí)別該批貨物屬于哪一批訂單項(xiàng)下的。進(jìn)口商可以依據(jù)出口商提供的發(fā)票，核對(duì)簽訂合同的項(xiàng)目，了解和掌握合同的履約情況，進(jìn)行驗(yàn)收。

（2）作為進(jìn)口商記賬，進(jìn)口報(bào)關(guān)，海關(guān)統(tǒng)計(jì)和報(bào)關(guān)納稅的依據(jù)。

發(fā)票是銷售貨物的憑證，對(duì)進(jìn)口商來說，需要根據(jù)發(fā)票逐筆登記記賬，按時(shí)結(jié)算貨款。同時(shí)進(jìn)口商在清關(guān)時(shí)需要向當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)當(dāng)局遞交出口商發(fā)票，海關(guān)憑以核算稅金，驗(yàn)關(guān)放行和統(tǒng)計(jì)的憑證之一。

（3）作為出口商記賬，出口報(bào)關(guān)，海關(guān)統(tǒng)計(jì)和報(bào)關(guān)納稅的依據(jù)。

出口商憑以發(fā)票的內(nèi)容，逐筆登記入賬。在貨物裝運(yùn)前，出口商需要向海關(guān)遞交商業(yè)發(fā)票，作為報(bào)關(guān)發(fā)票，海關(guān)憑以核算稅金，并作為驗(yàn)關(guān)放行和統(tǒng)計(jì)的憑證之一。

（4）在不用匯票的情況下，發(fā)票可以代替匯票作為付款依據(jù)。

在即期付款不出具匯票的情況下，發(fā)票可作為買方支付貨款的根據(jù)，替代匯票進(jìn)行核算。光票付款的方式下，因?yàn)闆]有貨運(yùn)單據(jù)跟隨，也經(jīng)常跟隨發(fā)票，商業(yè)發(fā)票起著證實(shí)裝運(yùn)貨物和交易情況的作用。

另外，一旦發(fā)生保險(xiǎn)索賠時(shí)，發(fā)票可以作為貨物價(jià)值的證明等。

【形式】

商業(yè)發(fā)票沒有統(tǒng)一規(guī)定的格式，每個(gè)出具商業(yè)發(fā)票的單位都有自己的發(fā)票格式。雖然格式各有不同，但是，商業(yè)發(fā)票填制的項(xiàng)目大同小異。一般來說，商業(yè)發(fā)票應(yīng)該具備以下主要內(nèi)容：

（1）首文部分

首文部分應(yīng)該列明發(fā)票的名稱，發(fā)票號(hào)碼，合同號(hào)碼，發(fā)票的出票日期和地點(diǎn)，以及船名，裝運(yùn)港，卸貨港，發(fā)貨人，收貨人等。這部分一般都是以印刷的項(xiàng)目，后面留有的空格須填寫。

（2）文本部分

發(fā)票的文本主要包括嘜頭，商品名稱，貨物數(shù)量，規(guī)格，單價(jià)，總價(jià)毛重/凈重等內(nèi)容。

（3）結(jié)文部分

發(fā)票的結(jié)文一般包括信用證中加注的特別條款或文句。

發(fā)票的結(jié)文不還包括發(fā)票的出票人簽字。發(fā)票的出票人簽字一般在發(fā)票的右下角，一般包括兩部分內(nèi)容：一是出口商的名稱（信用證的受益人），二是出口公司經(jīng)理或其他授權(quán)人手簽，有時(shí)也用手簽圖章或代替手簽。但是，有些國(guó)家規(guī)定，寫在簽署人簽字以下的文字內(nèi)容無效。因此，應(yīng)該特別注意，發(fā)票的各項(xiàng)內(nèi)容應(yīng)該列在簽字之上。

-----------------廣交會(huì)基本用語(yǔ)?。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。?！問好

1.Good morning/afternoon/evening./May I help you? /Anything I can do for you? 2.How do you do? /How are you? /Nice to meet you.3.It’s a great honor to meet you./I have been looking forward to meeting you.4.Welcome to China.5.We really wish you'll have a pleasant stay here.6.I hope you’ll have a pleasant stay here.Is this your fist visit to China? 7.Do you have much trouble with jet lag? 機(jī)場(chǎng)接客

1.Excuse me;are you Mr.Wilson from the International Trading Corporation? 2.How do I address you?

3.May name is Benjamin liu.I’m from the Fuzhou E-fashion Electronic Company.I’m here to meet you.4.We have a car can over there to take you to your hotel.Did you have a nice trip? 5.Mr.David smith asked me to come here in his place to pick you up.6.Do you need to get back your baggage?

7.Is there anything you would like to do before we go to the hotel?

相互介紹

1.Let me introduce my self.My name is Benjamin Liu, an Int’l salesman in the Marketing Department.2.Hello, I am Benjamin Liu, an Int’l salesman of FUZHOU E-FASHION ELECTRONIC COMPANY.Nice to meet you./pleased to meet you./ It is a pleasure to meet you.3.I would like to introduce Mark Sheller, the Marketing department manager of our company.4.Let me introduce you to Mr.Li, general manager of our company.5.Mr.Smith, this is our General manage, Mr.Zhen, this is our Marketing Director, Mr.Lin.And this is our RD Department Manager, Mr.Wang.6.If I’m not mistaken, you must be Miss Chen from France.7.Do you remember me? Benjamin Liu from Marketing Department of PVC.We met several years ago.8.Is there anyone who has not been introduced yet? 9.It is my pleasure to talk with you.10.Here is my business card./ May I give you my business card?

11.May I have your business card? / Could you give me your business card?

12.I am sorry.I can’t recall your name./ Could you tell me how to pronounce your name again? 13.I’ am sorry.I have forgotten how to pronounce your name.小聊

1.Is this your first time to China?

2.Do you travel to China on business often? 3.What kind of Chinese food do you like?

4.What is the most interesting thing you have seen in China? 5.What is surprising to your about China? 6.The weather is really nice.7.What do you like to do in your spare time? 8.What line of business are you in?

9.What do you think about…? /What is your opinion?/What is your point of view? 10.No wonder you're so experienced.11.It was nice to talking with you./ I enjoyed talking with you.12.Good.That's just what we want to hear.確認(rèn)話意

1.Could you say that again, please? 2.Could you repeat that, please? 3.Could you write that down?

4.Could you speak a little more slowly, please? 5.You mean…is that right? 6.Do you mean..?

7.Excuse me for interrupting you.社交招待

1.Would like a glass of water? / can I get you a cup of Chinese red tea? / How about a Coke? 2.Alright, let me make some.I’ll be right back.3.A cup of coffee would be great.Thanks.4.There are many places where we can eat.How about Cantonese food? 5.I would like to invite you for lunch today.6.Oh, I can’t let you pay.It is my treat, you are my guest.7.May I propose that we break for coffee now? 8.Excuse me.I’ll be right back 9.Excuse me a moment.告別

1.Wish you a very pleasant journey home? Have a good journey!

2.Thank you very much for everything you have done us during your stay in China.3.It is a pity you are leaving so soon.4.I’m looking forward to seeing you again.5.I’ll see you to the airport tomorrow morning.6.Don’t forget to look me up if you are ever in FUZHOU.Have a nice journey!

約會(huì)

1.May I make an appointment? I‘d like to arrange a meeting to discuss our new order.2.Let’s fix the time and the place of our meeting.3.Can we make it a little later?

4.Do you think you could make it Monday afternoon? That would suit me better.5.Would you please tell me when you are free? 6.I’m afraid I have to cancel my appointment.7.It looks as if I won’t be able to keep the appointment we made.8.Will you change our appoint tomorrow at 10:00 to the day after tomorrow at the came time? 9.Anytime except Monday would be all right.10.OK, I will be here, then.11.We'll leave some evenings free, that is, if it is all right with you.市場(chǎng)銷售

客戶詢問

1.Could I have some information about your scope of business? 2.Would you tell me the main items you export? 3.May I have a look at your catalogue?

4.We really need more specific information about your technology.5.Marketing on the Internet is becoming popular.6.We are just taking up this line.I’m afraid we can’t do much right now.回答詢問

7.This is a copy of catalog.It will give a good idea of the products we handle.8.Won’t you have a look at the catalogue and see what interest you? 9.That is just under our line of business.10.What about having a look at sample first?

11.We have a video which shows the construction and operation of our latest products.12.The product will find a ready market there.13.Our product is really competitive in the world market.14.Our products have been sold in a number of areas abroad.They are very popular with the users there.15.We are sure our products will go down well in your market, too.16.It’s our principle in business “to honor the contract and keep our promise”.17.Convenience-store chains are doing well.18.We can have anther tale if anything interests you.19.We are always improving our design and patterns to confirm to the world market 20.Could you provide some technical data? We’d like to know more about your products.21.This product has many advantages compared to other competing products.22.There are certainly being problems in the sale work at the first stage.But suppose you order a small quantity for a trail.23.I wish you a success in your business transaction.24.You will surely find something interesting.25.Here you are.Which item do you think might find a ready market at your end? 26.Our product is the best seller.27.This is our newly developed product.Would you like to see it?

28.This is our latest model.It had a great success at the last exhibition in Paris.29.I’m sure there is some room for negotiation.30.Here are the most favorite products on display.Most of them are local and national prize products.31.The best feature of this product is that it is very light in weight.32.We have a wide selection of colors and designs.33.Have a look at this new product.It operates at touch of a button.It is very flexible.34.this product is patented

35.The functioning of this software has been greatly improved.36.This design has got a real China flavor.37.The objective of my presentation is for you to see the product’s function.38.The product has just come out, so we don’t know the outcome yet.39.It has only been on the market for a few months, bust it is already very popular.品質(zhì)

1.We have a very strict quality controlling system which promises that goods we produced are always of the best quality.2.You have got the quality there as well as the style.3.How do you feel like the quality of our products?

4.The high quality of the products will secure their leading status in the market place.5.You must be aware that our quality is far superior to others.6.We pride ourselves on quality.That is our best selling point.7.As long as the quality is good.It is all right if the price is a bit higher.8.They enjoy good reputation in the world.9.When we compare prices, we must first take into account the quality of the products.10.There is no quality problem.Quality is something we never neglect.11.You are right.It is good in material, fashionable in design, and superb in workmanship.12.We deliver all our orders within one month after receipt of the covering letters of credit.13.Do you have specific request for packing? Here are the samples of packing available now, you may have a look.14.I wonder if you have found that our specifications meet your requirements.I’m sure the prices we submitted are competitive.Sample Text 價(jià)格

客人詢價(jià)

1.Will you please let us have an idea of your price? 2.Are the prices on the list firm offers? 3.How about the price/ How much is this? 我們報(bào)價(jià)

4.This is our price list.5.We don’t give any commission in general.6.What do you think of the payment terms?

7.Here are our FOB prices.All the prices in the lists are subject to our final confirmation.8.In general, our prices are given on a FOB basis.9.We offer you our best prices, at which we have done a lot business with other customers.10.Will you please tell us the specifications, quantity and packing you want, so that we can work out the offer ASAP? 11.This is the pricelist, but it serves as a guide line only.Is there anything you are particularly interested in? 客人還價(jià)

12.Is it possible that you lower the price a bit?

13.Do you think you can possibly cut down your prices by 10%? 14.Can you bring your price down a bit? Say $20 per dozen.15.It’s too high;we have another offer for a similar one at much lower price.16.But don’t you think it’s a little high? 17.Your price is too high for us to accept.18.It would be very difficult for us to push any sales it at this price.19.If you can go a little lower, I’d be able to give you an order on the spot.20.It is too much.Can you discount it? 拒絕還價(jià)

21.Our price is highly competitive./ this is the lowest possible price./Our price is very reasonable.22.Our price is competitive as compared with that in the international market.23.To tell you the truth, we have already quoted our lowest price.24.I can assure you that our price if the most favorable.A trial will convince you of my words.25.The price has been cut to the limit.26.I’m sorry.It is our rock-bottom price.27.My offer was based on reasonable profit, not on wild speculations.28.While we appreciate your cooperation, we regret to say that we can’t reduce our price any further.接受還價(jià)

29.Can we each make some concession?

30.In order to conclude business, we are prepared to cut down our price by 5%.31.If your order is big enough, we may reconsider our price.32.Buyer wish to buy cheap and sellers wish to sell dear.Everyone has an eye to his own benefit.33.The price of his commodity has recently been adjusted due to advance in cost.34.Considering our good relationship and future business, we give a 3% discount.訂單

客人詢問最小單數(shù)量

35.What’s minimum quantity of an order of your goods? 詢問訂貨數(shù)量

36.How many do you intend to order?

37.Would you give me an idea how much you wish to order from us? 38.When can we expect your confirmation of the order? 39.As our backlogs are increasing, please hasten the order.40.Thank you for your inquiry.Would you tell us what quantity you require so that we can work out the offer? 41.We regret that the goods you inquire about are not available.客人回答訂單數(shù)量

42.The size of our order depends greatly on the prices.43.Well, if your order is large enough, we are ready to reduce our price by 2 percent.44.If you reduce your price by 5, we are going to order 1000sets.45.Considering the long-standing business relationship between us, we accept it.46.This is a trial order;please send us 100 sets only so that we may test the market.If successful, we will give you large orders in the future.47.We have decided to place an order for your electronic weighing scale.48.I’d like to order 600 sets.49.We can’t execute orders at your limits.感謝下單

50.Generally speaking, we can supply form stock.51.I want to tell you how much I appreciate your order.52.Thank you for your order of 100 dozen of the shirts.We assure you of a punctual execution of your order.53.Thank you very much for your order.交貨

客人詢問交貨期

54.What about our request for the early delivery of the goods? 55.What is the earliest time when you can make delivery? 56.How long does it usually take you to make delivery? 57.When will you deliver the products to us? 58.When will the goods reach our port? 59.What about the method of delivery?

60.Will it possible for you to ship the goods before early October?

答復(fù)交貨期

61.I think we can meet your requirement.62.I ‘m sorry.We can’t advance the time of delivery.63.I’m very sorry for the delay in delivery and the inconvenience it must have caused you..64.We can assure you that the shipment will be made not later than the fist half of May.65.We will get the goods dispatched within the stipulated time.66.The earliest delivery we can make is at the end of September.客人要求提早交貨

67.You may know that time of delivery is a matter of great important.68.You know that time of delivery if very important to us.I hope you can give our request your special consideration.69.Let’s discuss the delivery date first.You offered to deliver the goods within six months after the contract signing.70.The interval is too long.Could we expect an earlier shipment within three months? 穩(wěn)住客人

71.We shall effect shipment as soon as the goods are ready

72.We will speed up the production in order to ship your order in time.73.If you desire earlier delivery, we can only make a partial shipment.74.But you’d better ship the goods entirely.75.We’ll try our best.The earliest delivery we can make is in May, but I can assure you that we’ll do our best to advance the shipment.76.I’m afraid not.As you know, our manufacturers are full and we have a lot of order to fill.77.I’ll find out with our home office.We’ll do our best to advance the time of delivery.78.Thank you very much for your cooperation.79.I believe that the products will reach you in time and in good order and hope they will give you complete satisfaction.簽單

簽單前建議

1.Before the formal contract is drawn up we’d like to restate the main points of the agreement.2.We can get the contract finalized now.3.Could you repeat the terms we’ve settled?

4.It is very important for us to abide by contracts and keep good faith.5.Have you any questions as regards to the contract? 6.I’d like to hear your ideas about the problem.7.I think it is better to have a good understanding of all clauses before signing a contract.8.Do you have any comment to make about this clause?

9.Do you think the contract contains basically all we have agreed on during negotiations? 10.Everything has been arranged well.I hope the signing of the contract will go smoothly 11.These are two originals of the contract we prepared.詢問簽單

12.When shall we sign the contract?

13.Mr.Brown, do you think it is time to sign the contract?

14.Shall we go over the other terms and conditions of the contract to see if we agree on all the particulars? 15.Shall we sign the contract now? 16.Just sign there on the bottom.17.The contract is ready, would you mind reading it through?

18.We have reached an agreement on all the clauses discussed so far.It is time to sing the contract.簽單后祝語(yǔ)

19.I’m very pleased that we have come to an agreement at last.20.Let’s congratulate ourselves for the successful contract.付款方式

客人詢問付款方式

1.Shall we discuss the terms of payment?

2.What is your regular practice about terms of payment? 3.What are your terms of payment?

4.How are we going to arrange payment?

回復(fù)詢問付款方式

5.We’d like you to pay us by L/C.6.We always require L/C for our exports and we pay by L/C for our imports as well.7.We insist on full payment.8.We ask for a 30 percent down payment.9.We expect payment in advance on first orders.客人建議付款方式

10.We hope you will accept D/P payments terms.11.In view of this order of small quantity, we propose payment by D/P with collection through a band so as to simplify the payment procedure.12.Payment by L/C is the safest method, but rather complicated.禮帽拒絕客人

13.I’m sorry.We can’t accept D/P or D/A.We insist on payment by L/C.14.I’m afraid we must insist on our usual payment terms.15.“Payment by installments” is not the usual practice in world trade.16.It is difficult for us to accept your suggestion 接受客人付款方式

17.In view of our long friendly relations and the efforts you have made in pushing the sales, we agree to change the terms of payment from L/C at sight to D/P at sight;however, this should not be taken as a precedent.18.I have no alternative but to accept your terms of payment.信用證要求及貨幣

19.When should we open the L/C?

20.Your L/C must reach us 30 days before the date of delivery so as to enable us to make all necessary arrangements.21.How long should our L/C be valid?

22.The L/C should be valid 30 days after the date of shipment.23.Could you tell me what documents you’ll provide?

24.Together with the draft, we’ll also send you a full set of bill of lading, an invoice, and an insurance policy, a certificate of origin and a certificate of inspection.I suppose that is all.25.In what currency will payment by made?

26.We usually do business in U.S.dollars as world prices are often dollars based.保險(xiǎn)

客人詢問保險(xiǎn)

1.As for the insurance, I have quite a lot of things which I am still not clear about.2.May I ask you a few questions about insurance? 3.What do your insurance clauses cover?

4.I wonder if the insurance company holds the responsibility for the loss.5.Have you taken our insurance for us on these goods? 6.Can you tell me the difference between WPA and FPA? 7.What risks are you usually covered against? 8.Is war risk to be covered?

9.I’d like to have the insurance of the goods covered at 110% of the invoice amount.回復(fù)保險(xiǎn)詢問

10.There are three basic covers, namely, Free form Particular Average, with Particular Average and ALL risks.11.Ocean shipping cargo insurance is important because goods run the risk of different hazards such as fire, storm, collision, theft, leakage, explosions, etc.If the goods are insured, the exporter might get enough to make up his loss.12.Should any damage be incurred, you may, within 60 days after the arrival of the consignment, file a claim supported by a survey report, with the insurance company at your end.13.As a rule, we don’t cover them unless you want to.14.If more than that is asked for, the extra premium for the difference between 130% and 110% should be born by the buyer.15.The FPA clause doesn’t cover partial loss of the particular coverage, whereas the WPA clause does.16.The extra premium involved will be on your account.17.The insurance covers ALL Risks at 110% of the invoice value.18.No, it is not necessary for the shipping line to add to the cost.Our past experience shows that All risks gives enough protection to all the shipments to your area.19.ALL risk covers all losses occurring throughout the voyage caused by accidents at sea or land.In other words, it includes FPA, WPA, and general additional risks, with special additional risks excluded.參觀工廠

1.You’ll understand our products better if you visit the factory.2.I wonder if you could arrange a visit to the factory.3.Let’s me know when you are free.We will arrange the tour for you.4.I would be pleased to accompany you to the workshops.5.We will drive you to our plant, which is about thirty minutes from here.6.Can I have a brochure of your factory?

7.Here is the product shop;shall we start with the assembly line?

8.All products have to go through five checks during the manufacturing process.9.The production method ahs been improved by introducing advanced technologies.10.It is a pleasure to show our factory to our friends, what is your general impression? 11.It is nice to meet you.Welcome to our factory.12.Shall we rest a while and have a cup of tea before going around?

13.I would like to look over the manufacturing process.How many workshops are there in the factory? 14.Some accessories are made by our associates specializing in these fields.15.It is very kind of you to say so.My associate and I would be interested in visiting your factory.16.We believe that the quality is the soul of an enterprise.17.Would it be possible for me to have a closer look at your samples?