第一篇：浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院成人教育學(xué)院

目錄

摘要?????????????????? 關(guān)鍵詞?????????????????

一、企業(yè)壞賬損失的含義?????????

二、企業(yè)壞賬的確認(rèn)條件?????????

三、企業(yè)壞賬損失的原因?????????

四、壞賬損失對(duì)企業(yè)的影響????????

五、企業(yè)對(duì)壞賬損失的防范措施?????? 結(jié)論?????????????????? 參考文獻(xiàn)???????????????? 致謝??????????????????

摘要：

壞賬對(duì)于企業(yè)，可以說(shuō)是不可能避免的，因?yàn)樗芎芏嘁蛩氐挠绊懞椭萍s，企業(yè)唯一可以做的就是，盡自己最大的努力來(lái)減少壞賬行為的發(fā)生，但壞賬一旦發(fā)生后，要在第一時(shí)間進(jìn)行控制，把損失降低到最小。

關(guān)鍵詞：企業(yè)

壞賬

應(yīng)收賬款

成因

措施

一、企業(yè)壞賬損失的含義

按時(shí)收回壞賬損失即企業(yè)由于壞賬而產(chǎn)生的損失，壞賬確認(rèn)時(shí)應(yīng)以真實(shí)、準(zhǔn)確為前提，根據(jù)本單位實(shí)際情況，按照財(cái)務(wù)報(bào)告的基本目標(biāo)和會(huì)計(jì)核算一般原則。我國(guó)商品經(jīng)濟(jì)中，很多時(shí)候發(fā)出商品和收回貨款不是同時(shí)進(jìn)行，這對(duì)于供貨企業(yè)來(lái)說(shuō)可以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售額中，對(duì)于購(gòu)貨企業(yè)來(lái)說(shuō)資金流動(dòng)方便短期的融資行為，同時(shí)引起的是企業(yè)之間因此而產(chǎn)生的貨款不能，這就造成了應(yīng)收賬款的難以收加。這種無(wú)法收回的賬款稱為“壞賬”，由這些“壞賬”引起的企業(yè)經(jīng)濟(jì)上的損失，就稱之為“壞賬損失”。

二、企業(yè)壞賬的確認(rèn)條件

１、債務(wù)人依法被宣告破產(chǎn)的，企業(yè)應(yīng)當(dāng)取得其破產(chǎn)公告、吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照或者注銷工商登記的證明，或者是政府部門責(zé)令其停業(yè)的文件等相關(guān)的法律資料，扣除以清算財(cái)產(chǎn)清償?shù)牟糠?，仍不能收回的?2 款，稱為“壞賬損失”。

２、債務(wù)人死亡或者依法被宣告死亡或失蹤，其財(cái)產(chǎn)或者遺產(chǎn)不足以清償債務(wù)，并且沒有繼承人承擔(dān)的應(yīng)收賬款，取得相關(guān)法律文件后，記為“壞賬損失”。與之相關(guān)的法律文件有：如果債務(wù)人屬于自然死亡，應(yīng)該取得當(dāng)?shù)卣块T開具的死亡證明；如果債務(wù)人依法被宣告死亡的，應(yīng)當(dāng)取得法院等相關(guān)部門死亡宣告；如果債務(wù)人失蹤，應(yīng)當(dāng)取得政府部門的失蹤宣告。除此之外，應(yīng)當(dāng)取得法院有關(guān)債務(wù)人遺產(chǎn)或財(cái)產(chǎn)的分配的裁定書等有效法律文件。

3.債務(wù)人因遭受意外事故或者重大自然災(zāi)害導(dǎo)致停產(chǎn)的，其財(cái)產(chǎn)在3年以內(nèi)無(wú)法清償?shù)馁~款，并取得相關(guān)證明資料后，記為“壞賬損失”。

4.涉訴的應(yīng)收賬款，由已經(jīng)生效的法院判決書或者裁定書裁定其敗訴的，或者雖然判定為勝訴但是因無(wú)法執(zhí)行而被終止執(zhí)行的，記為“壞賬損失”。

應(yīng)該要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，對(duì)于一些已經(jīng)確認(rèn)為壞賬的款項(xiàng)，并不是說(shuō)企業(yè)要放棄追索權(quán)，在可能的情況下，企業(yè)還是應(yīng)當(dāng)竭盡全力的將賬款收回，并及時(shí)入賬，以求減少企業(yè)的損失。

三、壞賬損失的原因

在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)間廣泛地采用商業(yè)信用。商業(yè)信用是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的必然產(chǎn)物，而商業(yè)信用會(huì)不可避免地給債權(quán)方形成大量應(yīng)收款項(xiàng)，帶來(lái)壞賬損失。發(fā)生壞賬損失的原因是多種多樣的，既有外部市場(chǎng)等客觀因素的影響，也有企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中存在 的問(wèn)題。概括起來(lái)說(shuō)原因如下：

（一）外部客觀因素的影響 １、金融環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響

（一）銀行信用緊縮

國(guó)家實(shí)行了穩(wěn)健的貨幣政策，各商業(yè)銀行加強(qiáng)了對(duì)各種不良貸款的控制，加大了對(duì)各類貸款的審批力度與監(jiān)控措施，所以銀根緊縮，資金融通不暢，企業(yè)的資金運(yùn)轉(zhuǎn)更加困難，企業(yè)的生產(chǎn)能力或銷售能力無(wú)法充分發(fā)揮，連籌集維持自身正常經(jīng)營(yíng)用的資金都很難，還要籌集更多的資金來(lái)償還債務(wù)談何容易。

（二）市場(chǎng)環(huán)境的影響

市場(chǎng)不景氣，社會(huì)需求不斷下降及同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，企業(yè)的銷售量未能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，一方面資金積壓，另一方面發(fā)生巨額虧損，以致喪失償還債務(wù)的能力。

２、法制不完善和地方保護(hù)主義的干擾

我國(guó)法律制度還不夠完善，對(duì)企業(yè)間相互拖欠賬款應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任也沒有作出明確界定。法律制度的不健全在一定程度上縱容了那些任意拖欠賬款行為的發(fā)生，使企業(yè)的合法權(quán)益缺乏有力的保障。在追索債權(quán)的過(guò)程中，雖然企業(yè)的法律意識(shí)相對(duì)薄弱，但還是很害羞在拿起了法律的武器，向國(guó)家尋求法律上的保障，但具體實(shí)施起來(lái)卻差強(qiáng)人意。法院判決企業(yè)勝訴后，敗訴企業(yè)不能及時(shí)履行償債義務(wù)，使得債權(quán)方不得不向法院申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行，結(jié)果還是得不到應(yīng)有的償還。在這樣的情況下，企業(yè)不愿意耗費(fèi)人力、財(cái)力打經(jīng)濟(jì)官司，導(dǎo)致 壞賬的形成。有些地方為了保護(hù)本地企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，把企業(yè)的債務(wù)轉(zhuǎn)由政府來(lái)承擔(dān)，并利用政府的地位優(yōu)勢(shì)借口賴賬，能債權(quán)方造成了壞賬。

（二）企業(yè)在經(jīng)濟(jì)管理中自身存在的問(wèn)題

１、企業(yè)內(nèi)部對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)情況掌握不足或者內(nèi)部管理不善對(duì)客戶資信調(diào)查不詳甚至失實(shí)、賒銷手續(xù)不夠完備、對(duì)應(yīng)收賬款管理不善、沒有設(shè)置應(yīng)收賬款管理簿，對(duì)各項(xiàng)發(fā)生的應(yīng)收賬款沒有回收日期的詳細(xì)記錄，貨款一拖再拖，而無(wú)具體措施，日積月累增加了收款的難度。商品瑕疵的處理不當(dāng)，買方在收貨時(shí)發(fā)現(xiàn)商品與合同規(guī)定的不符，或者發(fā)現(xiàn)商品質(zhì)量瑕疵，要求賣方給予折讓或其它合理要求，但是賣方不予以理會(huì)，因此買賣雙方各持己見，互不讓步，因此拒付貨款，造成壞賬。

２、用法律手段解決債務(wù)糾紛的意識(shí)不強(qiáng)

企業(yè)長(zhǎng)期不與用戶對(duì)賬，即使對(duì)賬，也沒有形成合法有效的對(duì)賬確認(rèn)依據(jù)，使得部分債權(quán)超過(guò)了訴訟時(shí)效，失去了利用法律手段追索債權(quán)的機(jī)會(huì)。

３、部門清理欠款工作職責(zé)不清

沒有把清欠工作落實(shí)到具體的部門或人員，獎(jiǎng)罰不分明，不能調(diào)動(dòng)清欠人員積極性。企業(yè)銷售部門和賬務(wù)部門不能很好地配合，造成債權(quán)不明晰，導(dǎo)致部分債權(quán)不能收回。

四、壞賬損失對(duì)企業(yè)的影響

企業(yè)發(fā)生了壞賬，意味著應(yīng)收賬款無(wú)法收回，同時(shí)影響企業(yè)的 資金周轉(zhuǎn)，若是在市場(chǎng)不景氣的時(shí)期，往往就形成了連鎖反應(yīng)，使企業(yè)因一連串不良債權(quán)的積累而破產(chǎn)倒閉。壞賬損失對(duì)企業(yè)的影響有以下幾方面：

（一）增加銀行貸款利息負(fù)擔(dān)和資金運(yùn)用成本

企業(yè)發(fā)生的壞賬即使在若干年之后還能收回，但在這幾年的資金白白地被買方企業(yè)占用了，其結(jié)果是賣方企業(yè)因資金周轉(zhuǎn)不靈被迫四方舉債，支付額外的利息費(fèi)用，增加了經(jīng)營(yíng)成本，破壞了企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃，影響了企業(yè)利潤(rùn)。

（三）發(fā)生壞賬，影響企業(yè)獲利能力

企業(yè)發(fā)生壞賬，影響企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)有三個(gè)方面： １、影響利潤(rùn)

企業(yè)為處理壞賬，必然要花差旅費(fèi)，組織人力去清欠，增加了成本費(fèi)用，降低了利潤(rùn)。發(fā)生壞賬，造成企業(yè)資產(chǎn)損失。當(dāng)壞賬發(fā)生時(shí)，有的經(jīng)營(yíng)者抱怨，與其賒銷交易收不回貨款，不如持貨以待，因手持存貨尚可尋機(jī)脫手或削價(jià)求現(xiàn)；如果發(fā)生壞賬，則連本帶利都收不回來(lái)，資產(chǎn)白白損失。

２、影響企業(yè)正常生產(chǎn)運(yùn)作

發(fā)生壞賬，造成資金被不合理占用，資金不能周轉(zhuǎn)，如壞賬較多，應(yīng)收賬款無(wú)法收回，導(dǎo)致拖欠職工工資，職工生活得不到保障，急需的原材料不能購(gòu)入，影響企業(yè)的正常生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)。

３、造成企業(yè)信譽(yù)低下

不良債權(quán)的發(fā)生，對(duì)企業(yè)的信譽(yù)打擊很大。特別是對(duì)上市公司，影響更大，它會(huì)造成投資者對(duì)該公司信譽(yù)的動(dòng)搖，會(huì)打擊股票持有者的信心，甚至?xí)斐赏顿Y者拋售該公司股票之風(fēng)潮，會(huì)引發(fā)股市的混亂。

五、企業(yè)對(duì)壞賬損失的防范措施

（一）強(qiáng)化內(nèi)部控制，不做假賬

要加強(qiáng)以下幾方面的控制：１組織結(jié)構(gòu)控制。確定組織形式，明確職責(zé)劃分，遵循不相容職務(wù)相分離的原則。２授權(quán)批準(zhǔn)控制。單位處理的每項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，都必須有相應(yīng)的授權(quán)批準(zhǔn)程序，以保證每項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的合法性。３會(huì)計(jì)記錄控制。建立崗位責(zé)任制，進(jìn)行科學(xué)分工，以保證所有會(huì)計(jì)信息所反映的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)均及時(shí)、完整、準(zhǔn)確、合法。４資產(chǎn)保護(hù)控制。嚴(yán)格限制對(duì)資產(chǎn)的接觸，未經(jīng)授權(quán)批準(zhǔn)的人員不得接觸資產(chǎn)。定期盤點(diǎn)，保證賬實(shí)相符。５預(yù)算控制。單位各部門編制預(yù)算，由管理最高層負(fù)責(zé)決策，內(nèi)部審計(jì)部門負(fù)責(zé)監(jiān)督預(yù)算的執(zhí)行。６風(fēng)險(xiǎn)控制。對(duì)每一項(xiàng)決策和籌資都必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的可行性研究才可以做出決定，盡量采取措施避免風(fēng)險(xiǎn)。７檢查、評(píng)價(jià)內(nèi)部控制。各單位通過(guò)內(nèi)部審計(jì)來(lái)檢查內(nèi)控制度是否健全和行之有效，其標(biāo)準(zhǔn)是否恰當(dāng)，并形成調(diào)查結(jié)論、意見和建議，供管理部門參考，以改進(jìn)內(nèi)部控制。

（二）明確相關(guān)人員在內(nèi)部會(huì)計(jì)監(jiān)督中的職責(zé)權(quán)限

《中華人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法》第四章第二十八條規(guī)定：“單位負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)保證會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)人員依法遵守職責(zé)，不得授意、指使、強(qiáng)令會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)人員違法辦理會(huì)計(jì)事項(xiàng)。”對(duì)于會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)人 員在內(nèi)部會(huì)計(jì)監(jiān)督中的職責(zé)權(quán)限,該條又規(guī)定：“會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)人員對(duì)違反本法和國(guó)家統(tǒng)一的會(huì)計(jì)制度規(guī)定的會(huì)計(jì)事項(xiàng)，有權(quán)拒絕辦理或者按照職權(quán)予以糾正?！?/p>

結(jié)合各企業(yè)生產(chǎn)和銷售的實(shí)際情況，要求財(cái)務(wù)人員在實(shí)際工作中應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照規(guī)定處理所經(jīng)辦的每一項(xiàng)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，使不同崗位的會(huì)計(jì)工作相互制約、相互印證。每月令人負(fù)責(zé)稽核不同來(lái)源的會(huì)計(jì)資料，并按時(shí)將其整理、裝訂、歸檔。嚴(yán)格遵循計(jì)算機(jī)會(huì)計(jì)處理系統(tǒng)的管理，做到使用和維護(hù)分離，未經(jīng)授權(quán)不得接觸，以保護(hù)會(huì)計(jì)系統(tǒng)的安全運(yùn)行。不斷加強(qiáng)內(nèi)部會(huì)計(jì)監(jiān)督，積極配合有關(guān)行政機(jī)關(guān)和管理部門的外部會(huì)計(jì)監(jiān)督。通過(guò)上述行動(dòng)切實(shí)保證所有會(huì)計(jì)憑證、賬簿、報(bào)表等會(huì)計(jì)資料的真實(shí)、合法、完整、準(zhǔn)確。

二、加強(qiáng)成本管理工作，不斷提高經(jīng)濟(jì)效益

這就要求制定成本管理方針，加強(qiáng)成本的“事前預(yù)測(cè)、事中控制、事后分析”。

(一)成本管理方針

1.完善預(yù)算管理制度：規(guī)范月度成本、收入、利潤(rùn)滾動(dòng)預(yù)算管理制度，以預(yù)算為龍頭對(duì)“量——本——利”進(jìn)行分析、控制，并對(duì)管理部門加以考核。

2.堅(jiān)持成本市場(chǎng)理念：跟蹤明細(xì)品種的成本、市場(chǎng)價(jià)格，并計(jì)算毛利揭示出毛利大的產(chǎn)品，為廠部在品種、產(chǎn)量、價(jià)格方面的決策提供依據(jù)。

3.有效反映管理成本：及時(shí)揭示出由于管理上的原因引起的成本變動(dòng)，從降低成本的角度提出理順管理的思路，落實(shí)管理部門的成本責(zé)任，為管理部門降低管理成本加壓。

4．爭(zhēng)創(chuàng)年效益最大化：一方面是降低成本；另一方面是確保銷售價(jià)格及銷售量預(yù)算的實(shí)現(xiàn)，以保證年度利潤(rùn)預(yù)算的完成。

(二)成本管理要做到四點(diǎn)

“實(shí)”——在實(shí)際成本的基礎(chǔ)上實(shí)實(shí)在在地降成本；“準(zhǔn)”——標(biāo)準(zhǔn)做得準(zhǔn)，成本核算得準(zhǔn)，存在的問(wèn)題找得準(zhǔn)；“新”——成本管理要?jiǎng)?chuàng)新，向管理要效益；“嚴(yán)”——考核要嚴(yán)。

(三)建立成本管理網(wǎng)絡(luò),發(fā)揮長(zhǎng)期在現(xiàn)場(chǎng)指揮生產(chǎn)的白班作業(yè)長(zhǎng)的作用

確定白班作業(yè)長(zhǎng)為現(xiàn)場(chǎng)降成本的主要責(zé)任者，改變傳統(tǒng)的單純由財(cái)務(wù)人員、車間核算員管理成本的模式。成本的預(yù)算、分析，降低成本的措施也由每月兩次的白班作業(yè)長(zhǎng)成本分析會(huì)上研討解決。實(shí)踐證明，由白班作業(yè)長(zhǎng)管理成本能夠做到各項(xiàng)消耗數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、降本措施貫徹得力。

(四)加強(qiáng)成本細(xì)化分析

由作業(yè)長(zhǎng)作出的成本分析必須算到幾角幾分，各項(xiàng)指標(biāo)的分解和各項(xiàng)費(fèi)用發(fā)生額也比較準(zhǔn)確，在重點(diǎn)指標(biāo)的管理和成本考核上有創(chuàng)新。

(五)嚴(yán)格考核

各月因成本精度超標(biāo)的車間在成本考核獎(jiǎng)里兌現(xiàn)。

三、加強(qiáng)資金風(fēng)險(xiǎn)管理,提高資金使用效率

要將保證資金安全、避免資金風(fēng)險(xiǎn)放在資金管理的首位，以保證資金的迅速回籠。

(一)規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)

為了避免資金風(fēng)險(xiǎn)，要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)代理商的監(jiān)控，加快商業(yè)江票的兌現(xiàn)速度，確保資金安全：１結(jié)合市場(chǎng)銷售情況，及時(shí)調(diào)整訂貨政策。代理商訂貨時(shí)，要收取一定比例的現(xiàn)款，減少商業(yè)匯票留存總額；２加強(qiáng)對(duì)代理商的定期資信調(diào)查，定期走訪代理商,每月審查代理商的資產(chǎn)負(fù)倒債表和損益表，監(jiān)控代理商的財(cái)務(wù)狀況，掌握代理商的應(yīng)收賬款和存貨庫(kù)存情況，保證各企業(yè)的資金安全；３每月督促代理商及時(shí)承兌到期商業(yè)匯票，并根據(jù)代理商票據(jù)承兌的情況，給予相應(yīng)的訂貨政策和結(jié)算政策；４與代理商形成定期對(duì)賬制度，按照合同，代理商每期(季)合同結(jié)束后，根據(jù)代理商訂貨收款和合同結(jié)算情況，確定每期(季)合同結(jié)束后的欠款情況，并予以結(jié)清；５每月根據(jù)銷售部門數(shù)，統(tǒng)計(jì)代理商的實(shí)際未發(fā)貨量，再與財(cái)務(wù)預(yù)收賬款的賬面數(shù)核對(duì)，以便檢驗(yàn)代理商的預(yù)收貨款是否收足，或者是否存在超發(fā)貨問(wèn)題。(二)加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理

制訂應(yīng)收賬款管理辦法，全面分析應(yīng)收賬款形成的原因，并制訂降低應(yīng)收賬款的預(yù)防措施，同時(shí)明確應(yīng)收賬款的管理責(zé)任。主要措施有：１盡量縮短政策性原因所產(chǎn)生的應(yīng)收賬款回收周期，要形成聯(lián)系催款制度并落實(shí)到人，爭(zhēng)取與用戶協(xié)商制定雙方可確認(rèn)操作的結(jié)算方式和付款期限；２倉(cāng)庫(kù)嚴(yán)格按照訂貨量發(fā)貨，對(duì)一次性用戶不允許超 發(fā)；３財(cái)務(wù)人員在收款時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格按照訂貨的品種、規(guī)格計(jì)算應(yīng)收貨款，充分考慮運(yùn)費(fèi)計(jì)價(jià)；４加強(qiáng)對(duì)收取商業(yè)匯票訂貨的用戶的管理，控制商業(yè)匯票的收取制度，防止退票；５杜絕發(fā)生政策外的無(wú)款合同的產(chǎn)生；如有特殊情況，應(yīng)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)方可簽訂合同，在發(fā)貨和結(jié)算開票以前收款到位，并將有關(guān)信息通知財(cái)務(wù)；６財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)與用戶應(yīng)收賬款的對(duì)賬，要做到按期、按月、按合同進(jìn)行應(yīng)收賬款的結(jié)算，負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的準(zhǔn)確性；７營(yíng)銷人員應(yīng)及時(shí)跟蹤掌握本人負(fù)責(zé)的合同的付款、生產(chǎn)、發(fā)貨和欠款情況，了解用戶的企事業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，并采取預(yù)防產(chǎn)生應(yīng)收賬款壞賬的措施；８營(yíng)銷部門應(yīng)制訂應(yīng)收賬款清欠計(jì)劃，將發(fā)生的應(yīng)收賬款落實(shí)給具體經(jīng)辦的業(yè)務(wù)人員追討清欠，并將清欠結(jié)果報(bào)告給領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)將有關(guān)信息反饋給財(cái)務(wù)部門，最大限度地降低壞賬損失，以避免資金風(fēng)險(xiǎn)，加快資金周轉(zhuǎn)。

防范壞賬損失的措施：

只要企業(yè)之間有賒銷交易的行為，就會(huì)有可能發(fā)生壞賬損失。企業(yè)很難完全避免壞賬損失，但可以通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理，做好防范工作，把企業(yè)的壞賬損失降低到最低限度。壞賬損失關(guān)系到企業(yè)興衰存亡的大事，企業(yè)必須給予高度的重視，并采取有力措施，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的會(huì)計(jì)核算和監(jiān)督，加強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)部控制，防止壞賬的發(fā)生。

（一）切實(shí)做好資信調(diào)查工作

壞賬的產(chǎn)生往往是由于企業(yè)內(nèi)部對(duì)客戶的資信調(diào)查不實(shí)或者調(diào)查不詳甚至是未經(jīng)調(diào)查進(jìn)行賒銷交易造成的。為了防止壞賬損失的發(fā)生，首先應(yīng)該從了解清楚客戶的財(cái)務(wù)狀況、償債能力和信用情況著手，不要輕易放過(guò)對(duì)每一個(gè)客戶的資信調(diào)查，包括親友介紹過(guò)來(lái)的客戶，這是防范壞賬風(fēng)險(xiǎn)的第一步，也是非常關(guān)鍵的一步。

從整個(gè)社會(huì)來(lái)考慮，應(yīng)該以商業(yè)銀行為中心建立全社會(huì)的征信系統(tǒng)。由商業(yè)銀行收集各個(gè)企業(yè)有關(guān)資信方面的資料，并對(duì)這些企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和信用情況做出恰當(dāng)?shù)姆治龊驮u(píng)價(jià)，供有資信需要的企業(yè)查詢。

（二）認(rèn)真制定賒銷政策

企業(yè)在做好資信調(diào)查的基礎(chǔ)上，還必須重視各個(gè)客戶的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、信用高低和償債能力的強(qiáng)弱等情況，并對(duì)各個(gè)客戶進(jìn)行分類，然后確定每類客戶所能給予的賒銷限額、賒銷期限和信用條件。這一規(guī)定，是企業(yè)應(yīng)收賬款對(duì)所能容許的最大風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在進(jìn)行賒銷交易時(shí)應(yīng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貓?zhí)行這一規(guī)定，不能隨心所欲。

（三）健全手續(xù)和落實(shí)責(zé)任

企業(yè)內(nèi)部應(yīng)建立一套銷售監(jiān)督機(jī)制，尤其是對(duì)賒售行為要進(jìn)行事前、事中和事后監(jiān)督。企業(yè)在賒銷商品時(shí)，必須健全手續(xù)，落實(shí)責(zé)任，控制源頭，防止“病從口入”，避免壞賬損失發(fā)生。賒銷應(yīng)由銷售人員書面提出，然后經(jīng)業(yè)務(wù)或銷售部門負(fù)責(zé)人審批，數(shù)額較大的，還應(yīng)經(jīng)企業(yè)負(fù)責(zé)人審批；賒銷僅限于信譽(yù)較好、經(jīng)濟(jì)效益較佳、經(jīng)常發(fā)生業(yè)務(wù)的企業(yè)，賒銷期一般控制在1個(gè)月內(nèi)，最長(zhǎng)不超過(guò)3個(gè)月；賒銷一般也要有協(xié)議，對(duì)確實(shí)不能簽訂協(xié)議的，也必須有購(gòu)貨單位出具的介紹信。對(duì)一些經(jīng)營(yíng)狀況不佳、企業(yè)信譽(yù)差的企業(yè)寧可一次性讓利現(xiàn)金銷售，也不要賒銷，避免承擔(dān)不必要的風(fēng)險(xiǎn)。為及時(shí)了解應(yīng)收賬款的變化，除財(cái)務(wù)部門有詳細(xì)的分戶賬外，業(yè)務(wù)部門或銷售部門設(shè)立應(yīng)收賬款臺(tái)賬，詳細(xì)記錄購(gòu)貨單位的名稱、欠款時(shí)間、欠款金額、還款期限等情況。要建立健全賒銷貨款的有關(guān)管理制度，制定獎(jiǎng)懲方法，做到責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合，實(shí)行促進(jìn)銷售、貨款回籠、清理拖欠的“一條龍”管理。賒銷貨款的清收要實(shí)行“誰(shuí)批誰(shuí)負(fù)責(zé)。誰(shuí)經(jīng)辦誰(shuí)負(fù)責(zé)“的原則，做到責(zé)任明確到人，措施落實(shí)到位。

（四）做好賬款的催收工作

企業(yè)對(duì)客戶的應(yīng)收賬款，應(yīng)分別詳細(xì)登記好賬款發(fā)生的時(shí)間、回收的時(shí)間和負(fù)責(zé)跟蹤催收的業(yè)務(wù)員。要落實(shí)賬款催收責(zé)任，督促賬款責(zé)任人跟蹤觀察過(guò)期賬款的企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況和財(cái)務(wù)情況，根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況的變化，制定適當(dāng)?shù)氖湛畈呗?，保證應(yīng)收賬款盡早收回。

（五）掌握國(guó)家財(cái)經(jīng)政策和市場(chǎng)變化

在緊縮的財(cái)政金融政策下，企業(yè)要從市場(chǎng)上籌集資金來(lái)運(yùn)營(yíng)是比較困難的。所以，企業(yè)要十分關(guān)注國(guó)家財(cái)經(jīng)政策的變動(dòng)，并隨著財(cái)經(jīng)政策的變動(dòng)，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策和銷售策略做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。在銀根收緊的形式下，企業(yè)的賒銷政策也應(yīng)該相對(duì)從緊；相反，則應(yīng)相對(duì)放松。在經(jīng)濟(jì)不景氣階段，企業(yè)地賒銷政策也應(yīng)從緊；在經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)繁榮景氣時(shí)，則應(yīng)有所放松。

（六）加強(qiáng)企業(yè)信用方面的立法與執(zhí)法力度

國(guó)家應(yīng)加快信用法制建設(shè)和信用管理體系的建立與健全，有關(guān)部門應(yīng)加大對(duì)失信者的打擊力度，使失信者付出慘痛的代價(jià)。為了 維護(hù)正常的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，應(yīng)借鑒其他國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，制定具有中國(guó)特色的《信用法》，用法律來(lái)規(guī)范企業(yè)的行為。

結(jié)論：

總之，企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)壞賬的管理，樹立壞賬風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。企業(yè)只有實(shí)現(xiàn)了對(duì)壞賬的有效管理和良好監(jiān)控，才能運(yùn)轉(zhuǎn)企業(yè)的資金，從而提高企業(yè)資金的使用效率。實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金運(yùn)動(dòng)的良性循環(huán)，保證企業(yè)的正常運(yùn)行，提高經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)：

１、楊基旺；企業(yè)應(yīng)收賬款管理研究[D]；北京交通大學(xué)；2007年

２、王強(qiáng)；如何建立應(yīng)收帳款內(nèi)部控制制度[J]；財(cái)會(huì)通訊；2002年02期

３、王水清；企業(yè)應(yīng)收賬款的研究[D]；華中科技大學(xué)；2004年

４、金雷；淺談施工企業(yè)應(yīng)收工程款的優(yōu)化管理[J]；經(jīng)營(yíng)管理者；2012年17期

致謝：

感謝我的老師，這篇論文離不開您的細(xì)心指導(dǎo)。“春蠶到死絲方盡，蠟蜛成灰淚始干”這一句就是您的真實(shí)寫照，我一直將您視為我的榜樣，您教會(huì)了我許多東西，這將會(huì)是我一生的財(cái)富。老師，謝謝您！

第二篇：浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院簡(jiǎn)介

浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的前身為創(chuàng)辦于1911年的杭州中等商業(yè)學(xué)堂。長(zhǎng)期以來(lái)，秉承“誠(chéng)、毅、勤、樸”的校訓(xùn)，堅(jiān)持“育人為本、求是求精”的辦學(xué)方針，培養(yǎng)了四萬(wàn)余名專業(yè)人才，遍及全國(guó)各地，其中有許多享譽(yù)海內(nèi)外的著名學(xué)者，如愛國(guó)人士章乃器、經(jīng)濟(jì)學(xué)家駱耕漠等。1999年12月浙江省人民政府批準(zhǔn)籌建職業(yè)技術(shù)學(xué)院，2002年1月正式批準(zhǔn)建院，同年10月首家通過(guò)浙江省高職高專教學(xué)工作合格評(píng)估。學(xué)院多次被評(píng)為省商業(yè)集團(tuán)公司先進(jìn)黨組織、先進(jìn)基層工會(huì)、先進(jìn)團(tuán)組織、省屬商職院校先進(jìn)單位，杭州市文明單位、杭州市社會(huì)治安綜合治理先進(jìn)單位和治

安安全單位等。xx年學(xué)院被授予“省級(jí)文明單位”稱號(hào)。xx年，學(xué)院被表彰為“浙江省廠務(wù)公開工作先進(jìn)單位”和“xx年浙江省普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作優(yōu)秀單位”。xx年學(xué)院被授予“平安校園”稱號(hào)。

學(xué)院主校區(qū)坐落在風(fēng)景秀麗的錢塘江南岸杭州濱江高教園區(qū)內(nèi)，另有德勝分院位于杭州市拱墅區(qū)，占地面積近500畝，建筑面積萬(wàn)平方米。

學(xué)院設(shè)有經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系、會(huì)計(jì)系、信息技術(shù)系、烹飪與旅游管理系、應(yīng)用工程系、藝術(shù)設(shè)計(jì)系和基礎(chǔ)教學(xué)部、社會(huì)科學(xué)部、外語(yǔ)教學(xué)部、體育教學(xué)部等教學(xué)部門。共有27個(gè)專業(yè)，其中烹飪工藝與營(yíng)養(yǎng)、空調(diào)工程技術(shù)為省級(jí)重點(diǎn)專業(yè)，初步形成涵蓋理工、經(jīng)貿(mào)、人文、藝術(shù)等科類的綜合性專業(yè)體系。學(xué)院現(xiàn)有在校生8000多人，校本部教職工425人，其中專任教師336人。師資力量雄厚，結(jié)構(gòu)合理，其中教授4人，副教授等副

高職稱84人，中級(jí)職稱163人，“雙師”型教師108人，具有博士或碩士學(xué)位的80人。教學(xué)儀器設(shè)備總值4000余萬(wàn)元，擁有全套電教演播系統(tǒng)、遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)、商務(wù)模擬教學(xué)系統(tǒng)、多媒體教學(xué)系統(tǒng)，電腦2470余臺(tái)，圖書館藏書萬(wàn)余冊(cè)。校內(nèi)建有各類實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所4萬(wàn)平方米，擁有100多個(gè)專業(yè)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室，和穩(wěn)定的校外實(shí)習(xí)基地142個(gè)，創(chuàng)辦了“樓外樓餐飲學(xué)院”、“浙江金馬飯店服務(wù)與培訓(xùn)研究所”、“浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院海爾服務(wù)中心”。

學(xué)院教學(xué)質(zhì)量保證，社會(huì)信譽(yù)良好，新生入學(xué)率高，歷年來(lái)畢業(yè)生就業(yè)率均在95以上，在全省同類高職院校中名列前茅。

高校基本信息學(xué)校名稱：浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

高校代碼：12865 所在省市：浙江

學(xué)校地址：杭州市濱江區(qū)濱文路 聯(lián)系電話：0571-87773303-5605 學(xué)校傳真：0571-87773341 學(xué)校址：http://首發(fā)公文范文

第三篇：浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院遠(yuǎn)程教育聯(lián)合辦學(xué)協(xié)議書

浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院遠(yuǎn)程教育聯(lián)合辦學(xué)協(xié)議書

為了滿足專業(yè)人才的培養(yǎng)需求，浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院決定在xxxx成立“浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院遠(yuǎn)程教育xxxx校外學(xué)習(xí)站”，合作開展哈爾濱工業(yè)大學(xué)遠(yuǎn)程教育本、?？频膶W(xué)歷教育。經(jīng)雙方平等協(xié)商，現(xiàn)達(dá)成如下協(xié)議：

一、合作辦學(xué)的組織形式

1．浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在xxxx設(shè)立“浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院遠(yuǎn)程教育xxxx校外學(xué)習(xí)站”，開展哈爾濱工業(yè)大學(xué)遠(yuǎn)程教育本、專科的學(xué)歷教育，由雙方共同管理。

2．建立聯(lián)合辦學(xué)領(lǐng)導(dǎo)小組，浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院任組長(zhǎng)，xxxx任副組長(zhǎng)。主要職責(zé)是：確定每年辦學(xué)規(guī)模與專業(yè)，研究解決合作辦學(xué)中的重大問(wèn)題。

二、合作辦學(xué)的規(guī)模與專業(yè)

合作辦學(xué)定為哈爾濱工業(yè)大學(xué)遠(yuǎn)程教育本、?？茖W(xué)歷教育，面向xxxx地區(qū)招收學(xué)員。每年招生專業(yè)及計(jì)劃數(shù)由浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院下達(dá)。

三、合作辦學(xué)的培養(yǎng)方式

遠(yuǎn)程教育全部實(shí)行業(yè)余學(xué)習(xí)、學(xué)分制管理。各層次學(xué)習(xí)年限：專科2.5-5年，專升本2.5-5年，高起本5-8年。

高中起點(diǎn)報(bào)讀本科層次的學(xué)生在校期間需通過(guò)教育部組織的大學(xué)英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、大學(xué)語(yǔ)文或高等數(shù)學(xué)三門課程統(tǒng)一考試。

?？破瘘c(diǎn)報(bào)讀本科層次的學(xué)生在校期間需通過(guò)教育部組織的大學(xué)英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)二門課程統(tǒng)一考試。

高中起點(diǎn)報(bào)讀?？茖哟蔚膶W(xué)生不需要參加全國(guó)統(tǒng)考。

四、畢業(yè)待遇

根據(jù)教育部文件，遠(yuǎn)程教育屬于國(guó)民教育系列高等學(xué)歷教育，國(guó)家承認(rèn)學(xué)歷。學(xué)生修滿規(guī)定學(xué)分（本科學(xué)生需通過(guò)國(guó)家2至3門統(tǒng)考規(guī)定科目），頒發(fā)各大學(xué)遠(yuǎn)程教育畢業(yè)證書，由各校報(bào)教育部電子注冊(cè)，其畢業(yè)證書電子注冊(cè)信息可在“中國(guó)高等教育學(xué)生信息網(wǎng)”（網(wǎng)址：http://.cn）中查詢。對(duì)達(dá)到相應(yīng)學(xué)位標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)生頒發(fā)成人教育學(xué)士學(xué)位證書。

五、合作辦學(xué)職責(zé)分工

1、浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

（1）制訂每期招生計(jì)劃，負(fù)責(zé)組織新生錄取工作。

（2）根據(jù)哈爾濱工業(yè)大學(xué)制訂的專業(yè)教學(xué)計(jì)劃、教材目錄，提供考試課程的教材，負(fù)責(zé)課程的考核管理工作。

（3）對(duì)教學(xué)過(guò)程進(jìn)行督導(dǎo)、監(jiān)控，把好教學(xué)質(zhì)量關(guān)。

（4）負(fù)責(zé)所有考試考務(wù)工作，由浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院下派監(jiān)考老師。

（5）根據(jù)哈爾濱工業(yè)大學(xué)有關(guān)規(guī)定和辦法，由浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院對(duì)學(xué)生學(xué)籍實(shí)行統(tǒng)一管理。

（6）負(fù)責(zé)畢業(yè)生審核、發(fā)證工作。修完規(guī)定課程，成績(jī)合格，發(fā)給國(guó)家教育部電子注冊(cè)的專本科畢業(yè)證書，國(guó)家承認(rèn)其學(xué)歷。

（7）負(fù)責(zé)辦理學(xué)費(fèi)的結(jié)算匯繳工作。

2、xxxx

（1）結(jié)合浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的總體宣傳，根據(jù)當(dāng)年所報(bào)招生計(jì)劃，在當(dāng)?shù)卣归_針對(duì)性的招生宣傳。

（2）辦理生源的組織和報(bào)名工作，報(bào)名包括考生基本信息的網(wǎng)上錄入工作。

（3）負(fù)責(zé)辦理新生報(bào)到注冊(cè)繳費(fèi)手續(xù)和教材資料等發(fā)放工作。

（4）網(wǎng)絡(luò)教育為業(yè)余學(xué)習(xí)，學(xué)生利用業(yè)余時(shí)間通過(guò)上網(wǎng)點(diǎn)播課件學(xué)習(xí)。如果學(xué)生缺乏硬件學(xué)習(xí)條件，由xxxx提供場(chǎng)地及設(shè)備，組織適量教學(xué)，嚴(yán)格教學(xué)過(guò)程管理。

（5）遠(yuǎn)程教育所有考試均由浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院組織，根據(jù)遠(yuǎn)程教育學(xué)習(xí)規(guī)定，考生應(yīng)到浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)習(xí)中心參加考試。為支持xxxx的學(xué)歷教育，減少當(dāng)?shù)乜忌鷥傻赝鶃?lái)參加考試的不便，同意在xxxx設(shè)立學(xué)習(xí)點(diǎn)，其前提條件為單次招生達(dá)25人以上（含25人）。單次考試達(dá)到25人及以上時(shí)，可由我院下派監(jiān)考老師完成考務(wù)工作。如果單次考試達(dá)不到25人，或個(gè)別學(xué)生參加補(bǔ)考，不符合開考人數(shù)要求，必需前往杭州校本部參加考試。

（6）由xxxx提供合適的考試場(chǎng)地（場(chǎng)地必須滿足容納所有考生單人單桌），協(xié)助浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院做好考務(wù)準(zhǔn)備工作。

（7）提供監(jiān)考老師出差期間的工作餐，幫助監(jiān)考老師預(yù)定賓館，住宿費(fèi)用由浙江商職院承擔(dān)。

（8）協(xié)助做好每學(xué)期學(xué)生的學(xué)費(fèi)繳納和報(bào)到注冊(cè)工作。

（9）協(xié)助浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院做好教學(xué)管理、學(xué)生學(xué)籍檔案管理、畢業(yè)資格審定等有關(guān)工作。

（10）設(shè)立管理機(jī)構(gòu)，配備固定的有一定教育管理經(jīng)驗(yàn)的管理人員，負(fù)責(zé)學(xué)生日常管理工作，為學(xué)生學(xué)習(xí)提供全方位的支持服務(wù)。

（11）做好與學(xué)生的聯(lián)系溝通工作。指導(dǎo)學(xué)生完成選課、日常學(xué)習(xí)、考試復(fù)習(xí)、網(wǎng)上作業(yè)、考試預(yù)約等工作。

六、合作辦學(xué)的經(jīng)費(fèi)管理

1、按國(guó)家政策，根據(jù)黑龍江省教育廳、財(cái)政廳和物價(jià)局的有關(guān)收費(fèi)文件及哈爾濱工業(yè)大學(xué)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收取辦學(xué)費(fèi)用，不得隨意提高各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)禁亂收費(fèi)。

2、每學(xué)期學(xué)生的各項(xiàng)收費(fèi)（包括學(xué)費(fèi)、報(bào)名考試費(fèi)、重修重考費(fèi)），在學(xué)生入學(xué)后由xxxx統(tǒng)一收取，并要求在開學(xué)選課前，根據(jù)浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院規(guī)定的時(shí)間，將全部學(xué)費(fèi)全額

上繳浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。由學(xué)習(xí)中心統(tǒng)一將學(xué)費(fèi)匯繳哈爾濱工業(yè)大學(xué)。待哈爾濱工業(yè)大學(xué)返款后，由浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院按協(xié)議比例將xxxx所得收益劃入指定帳戶，xxxx需要提供收款發(fā)票。

3、未經(jīng)浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院同意，xxxx不得以任何名義收取與辦學(xué)相關(guān)的任何費(fèi)用。

4、經(jīng)費(fèi)管理原則：

（1）學(xué)生每期學(xué)費(fèi)，按正式注冊(cè)繳費(fèi)人數(shù)收繳并劃撥合作經(jīng)費(fèi)。撥付總學(xué)費(fèi)的xxxx作為xxxx的管理費(fèi)用，由xxxx統(tǒng)一支配。

（2）學(xué)費(fèi)必須在浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院規(guī)定的時(shí)間內(nèi)全額上繳，否則會(huì)影響學(xué)生的正常選課，超過(guò)時(shí)間未上繳者，視作自動(dòng)放棄本學(xué)期的學(xué)業(yè)。由此產(chǎn)生的一切法律后果由乙方負(fù)全部責(zé)任。

（3）學(xué)生教材費(fèi)由xxxx負(fù)責(zé)收取，并與學(xué)費(fèi)一起上繳浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。教材費(fèi)支取原則為多還少補(bǔ)。教材由浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院統(tǒng)一采購(gòu)并提供給xxxx，由xxxx根據(jù)實(shí)際繳納教材費(fèi)人數(shù)核發(fā)教材。

5、在當(dāng)?shù)卣猩麄靼l(fā)動(dòng)中所產(chǎn)生的費(fèi)用由xxxx承擔(dān)。

6、若出現(xiàn)協(xié)議中未提及其它費(fèi)用項(xiàng)目，由雙方協(xié)商決定。

7、雙方行政人員來(lái)往二地之間的旅費(fèi)及其它開支等，各自負(fù)責(zé)。

七、違約責(zé)任

1、在協(xié)議有效期限內(nèi)，雙方都應(yīng)嚴(yán)格遵守協(xié)議條款執(zhí)行，任何一方在辦學(xué)過(guò)程中如不能按協(xié)議要求執(zhí)行，使辦學(xué)質(zhì)量或辦學(xué)效益受到影響，對(duì)方有權(quán)提出終止協(xié)議，由此帶來(lái)的損失由違約方承擔(dān)。

2、如果xxxx執(zhí)行本協(xié)議確有困難，必須提前一年向浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院提出終止本協(xié)議的書面申請(qǐng)，但必須保證在讀學(xué)生按期完成學(xué)業(yè)，否則由此產(chǎn)生的一切后果由xxxx負(fù)責(zé)。

八、管理人員

遠(yuǎn)程教育教學(xué)管理需要相對(duì)固定的有一定教育管理經(jīng)驗(yàn)的管理人員。雙方的合作需要建立在管理人員相對(duì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，協(xié)議要求雙方指定管理人員如下：

1、浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

管理人員：陳瑩瑩

職務(wù)：成人教育學(xué)院綜合發(fā)展科副科長(zhǎng)

聯(lián)系電話：0571-883157622、xxxx

管理人員：

職務(wù)：

聯(lián)系電話：

九、其它事項(xiàng)

1、本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份，自簽訂協(xié)議之日起生效。有效期限三年，期滿后經(jīng)雙方協(xié)商可續(xù)簽。

2、本協(xié)議如有未盡事宜，雙方協(xié)商解決，并簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。

甲方（公章）：浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

地址：杭州德勝路238號(hào)

郵編：310014

電話：0571-883***44

傳真：0571-88315762

代表：

年月日

乙方（公章）：地址： 郵編： 電話： 傳真： 代表： 年月日

第四篇：浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院校友返?；顒?dòng)策劃書

浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院校友返校活動(dòng)策劃書

2013商職院有約

——“昨天我以商職為榮，今天商職以我為榮”

一、活動(dòng)主題

憶往昔大學(xué)歲月 論今朝社會(huì)經(jīng)驗(yàn)

二、活動(dòng)內(nèi)容

1．人際交往與溝通2.工作能力3.心理素質(zhì)

二、活動(dòng)的目的及意義

對(duì)于如今的社會(huì)，在校的我們不知所措，所以需要成功的校

友為我們提供一些信息和方式方法。

1：人際交往是當(dāng)今社會(huì)最為重要和困難的，初出茅廬的我們，如果剛剛踏入社會(huì)，應(yīng)該怎么樣和上司和朋友溝通，在人與人之間，我們要注意什么。

2： 目前在校學(xué)生應(yīng)該為將來(lái)要投身的社會(huì)具備哪些實(shí)用的條件，在校的我們應(yīng)該學(xué)習(xí)什么，學(xué)好什么，為進(jìn)入社會(huì)做好憨厚的基礎(chǔ)。

3：我們要具備怎么樣的心理素質(zhì)來(lái)面對(duì)毫不知情的社會(huì)，懷

著什么樣的態(tài)度去面對(duì)。

大學(xué)生活是每個(gè)人生命中最精彩的部分，記載了每一個(gè)校友

奮斗的足跡，邀請(qǐng)校友返校，增進(jìn)校友之間的聯(lián)系，讓校友們共同見證商職的改變和發(fā)展，也讓商職記錄下校友們畢業(yè)后奮斗的成績(jī)。

三、活動(dòng)流程

(一)前期準(zhǔn)備

1)校友聯(lián)絡(luò)部準(zhǔn)備優(yōu)秀校友名單及聯(lián)系方式

2)校友聯(lián)絡(luò)部負(fù)責(zé)聯(lián)系校友，了解聚會(huì)意愿及對(duì)時(shí)間的基本要求

等，3)聯(lián)絡(luò)部負(fù)責(zé)通知校友，并了解校友的心愿等

4)了解并聯(lián)系各院領(lǐng)導(dǎo)及昔日恩師

(二)籌劃階段

1)確定活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)

2)確定擬邀請(qǐng)的學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師、嘉賓以及校友名單

3)負(fù)責(zé)購(gòu)買活動(dòng)紀(jì)念品、制作邀請(qǐng)函

4)負(fù)責(zé)活動(dòng)海報(bào)的制作以及張貼

5)制作《校友通訊》，將邀請(qǐng)函寄出并確定收到

6)根據(jù)校友要求聯(lián)系相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加聚會(huì)

7)挖掘校友學(xué)生時(shí)代的感人故事，提前錄VCR（今昔校友對(duì)比

趣味 搞笑）

(三)組織實(shí)施

1)活動(dòng)日期：2013年12月15日

2)活動(dòng)時(shí)間：1天

3)負(fù)責(zé)接待并發(fā)放通訊錄，校友在簽名板上簽字

4)負(fù)責(zé)帶領(lǐng)校友參觀校園，路線提前設(shè)計(jì)，帶領(lǐng)校友參觀校史館

5)校友與昔日恩師、各院系領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生進(jìn)行座談

i.ii.iii.iv.v.vi.播放VCR介紹校園景色 介紹校友等 主持人介紹與會(huì)嘉賓校友代表 嘉賓代表講話 學(xué)生宣讀倡議書，倡議校友經(jīng)常回母校 在校歌中結(jié)束活動(dòng)校友合影留念 派發(fā)活動(dòng)紀(jì)念品

6）活動(dòng)結(jié)束，全體人員與校友聯(lián)絡(luò)部成員合影留念

四、注意事項(xiàng)

? 活動(dòng)安排程序表每人一份

? 提前一個(gè)小時(shí)結(jié)束文藝節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)布置工作 ? 校友及嘉賓提前半小時(shí)入場(chǎng)

? 注意著裝以及對(duì)校友嘉賓的引導(dǎo)

? 整理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

六、活動(dòng)總結(jié)

1.將活動(dòng)照片上傳到網(wǎng)上

2.寫好新聞稿件

第五篇：無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 乒乓球賽

無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

2013年秋季乒乓球比賽

策

劃

書

無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

體育部 2013年11月

乒乓球比賽

一、比賽宗旨：團(tuán)結(jié)、拼搏、進(jìn)取、創(chuàng)新

二、比賽口號(hào)：友誼第一，比賽第二

三、比賽時(shí)間：2013年11月22日和11月27日

四、比賽地點(diǎn)：校乒乓球室

五、主辦：校學(xué)生聯(lián)合會(huì)體育部

六、參加人員：各二級(jí)學(xué)院代表隊(duì)

七、組織機(jī)構(gòu)及其職責(zé)

1、裁判員

2、后勤保障組：

A、對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行整理并負(fù)責(zé)設(shè)備檢修,調(diào)試及維護(hù)

B、負(fù)責(zé)比賽現(xiàn)場(chǎng)的安全保衛(wèi),財(cái)務(wù)管理,包括賽球,飲

料等物資的供應(yīng)及登記

C、負(fù)責(zé)賽后清理,保持場(chǎng)地整潔

3、信息宣傳組：負(fù)責(zé)比賽現(xiàn)場(chǎng)的攝影,力求精彩再現(xiàn)

4、機(jī)動(dòng)工作人員：負(fù)責(zé)突發(fā)事件的解決和保證比賽的正常進(jìn)行

八、比賽項(xiàng)目：男子單打、女子單打、團(tuán)體賽

比賽形式：男單、女單：雙方各出三人，采用三局兩勝制

（男女）團(tuán)體賽：每方各出三人，采用三局兩勝

九．評(píng)獎(jiǎng)辦法：評(píng)選出項(xiàng)目的前三名予以獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)品或證書由體

育老師頒獎(jiǎng) 十．比賽規(guī)則（另附）十一．有關(guān)事宜：

1、所有裁判員必須嚴(yán)格履行裁判職責(zé)，做到嚴(yán)格、認(rèn)真、公正 準(zhǔn)確；尊重參賽選手,所有選手必須認(rèn)真對(duì)待每場(chǎng)比賽，遵守比

賽

次序和規(guī)則，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)比賽場(chǎng)地，統(tǒng)一服從安排；尊重、服從裁

判,賽出風(fēng)格。以上如有違反，將視情節(jié)輕重給予不同程度的處罰。

2、為保障大賽順利進(jìn)行，任何人在任何情況下不得直接干擾

裁判員正常工作，凡對(duì)當(dāng)值裁判員工作有意見者，由其本人與負(fù)責(zé)人

一同找總（副）裁判長(zhǎng)進(jìn)行交涉，否則，一律維持原判

3、未盡事宜，另行通知。

比賽規(guī)則要點(diǎn)

發(fā)球

(1)發(fā)球開始時(shí)，球自然地置于不持拍手的手掌上，手掌張開，保持靜止。

(2)發(fā)球時(shí)，發(fā)球員須用手將球幾乎垂直地向上拋起，不得使球旋轉(zhuǎn)，并使球在離開不執(zhí)拍手的手掌之后上升不少于16厘米，球下降到被擊出前不能碰到任何物體。

(3)當(dāng)球從被拋起的最高點(diǎn)下降時(shí)，發(fā)球員方可擊球，使球首先觸及本方臺(tái)區(qū)，然后越過(guò)或繞過(guò)球網(wǎng)裝置，在觸及接發(fā)球員的臺(tái)區(qū)。雙打中，球應(yīng)先后觸及發(fā)球員和接發(fā)球員的右半?yún)^(qū)。

(4)從發(fā)球開始，到球被擊出，球要始終在臺(tái)面以上和發(fā)球員的端線以外，而且不能被被發(fā)球員或其雙打同伴的身體或衣服的任何部分擋住。

(5)在運(yùn)動(dòng)員發(fā)球時(shí)，球與球拍接觸的一瞬間，球與網(wǎng)柱連線所形成的虛擬三角形之內(nèi)和一定高度的上方不能有任何遮擋物，并且其中一名裁判員要能看清運(yùn)動(dòng)員的擊球點(diǎn)。

擊球

雙方發(fā)球或還擊后，本方運(yùn)動(dòng)員必須擊球，使球直接越過(guò)或繞過(guò)球網(wǎng)裝置，或觸及球網(wǎng)裝置后，再觸及對(duì)方臺(tái)區(qū)。

失分

（1）未能合法發(fā)球；（2）未能合法還擊；

（3）擊球后，該球沒有觸及對(duì)方臺(tái)區(qū)而越過(guò)對(duì)方端線；（4）阻擋；（5）連擊；

（6）用不符合規(guī)則條款的拍面擊球；

（7）運(yùn)動(dòng)員或運(yùn)動(dòng)員穿戴的任何物件使球臺(tái)移動(dòng)；（8）運(yùn)動(dòng)員或運(yùn)動(dòng)員穿戴的任何物件觸及球網(wǎng)裝置；（9）不執(zhí)拍手觸及比賽臺(tái)面；（10）雙打運(yùn)動(dòng)員擊球次序錯(cuò)誤；

（11）執(zhí)行輪換發(fā)球法時(shí)，發(fā)球一方被接發(fā)球一方包括接發(fā)球一擊，完成了13次合法還擊。

一局比賽

在一局比賽中，先得11分的一方為勝方；10平后，先多得2分的一方為勝方。單打的淘汰賽采用三局兩勝制，團(tuán)體賽采用三局兩勝。

次序和方位

（1）在獲得2分后，接發(fā)球方變?yōu)榘l(fā)球方，依次類推，直到該局比賽結(jié)束，或直至雙方比分為10平，或采用輪換發(fā)球法時(shí)，發(fā)球和接發(fā)球次序不變，但每人只輪發(fā)1分球。（2）在一局比賽中首先發(fā)球的一方，在該場(chǎng)比賽的下一局中應(yīng)首先接發(fā)球，在雙打比賽的決勝局中，當(dāng)一方先得5分后，接發(fā)球一方必須交換接發(fā)球次序。

（3）一局中，在某一方位比賽的一方，在該場(chǎng)比賽的下一局應(yīng)換到另一方位。在決勝局中，一方先得5分時(shí)，雙方應(yīng)交換方位。

間歇

（1）在局與局之間，有不超過(guò)1分鐘的休息。

（2）在一場(chǎng)比賽中，雙方各有一次不超過(guò)1分鐘的暫停。（3）每局比賽中，每得6分球后，或決勝局交換方位時(shí)，有短暫的時(shí)間擦汗。

競(jìng)賽方式：

1、單打：每系科各三人，共27人，1~27號(hào)，抽到27號(hào)的直接

晉級(jí)。

第一輪：1 Vs 2

Vs 14 Vs 26 Vs 4

Vs 16

Vs 6

Vs 18 Vs 8

Vs 20 Vs 10 Vs 22 Vs 12

Vs 24 第二輪：剩下13人與27號(hào)共14人；

14人角逐，剩下7人；

第三輪：再次抽簽：1~7號(hào)，抽到7號(hào)直接晉級(jí)，剩下4人； 最后：4人角逐，取前三。

2、團(tuán)體賽：每局雙方各出一人，三局兩勝。

抽簽：1~9號(hào)，抽到9號(hào)直接晉級(jí)（進(jìn)入第三輪）第一輪：1對(duì)8、2對(duì)7、3對(duì)6、4對(duì)5； 第二輪：剩下4組及晉級(jí)組打循環(huán)賽，取前三。

獎(jiǎng)品設(shè)置

一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品待定

二等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品待定

三等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品待定