第一篇：終端形象建設(shè)費(fèi)用及地方廣告費(fèi)用核銷的規(guī)定

泰州市鴻發(fā)門業(yè)科技有限公司

終端形象建設(shè)費(fèi)用及地方廣告費(fèi)用核銷的規(guī)定

為了更好地推廣鴻發(fā)品牌，規(guī)范各地專賣店的形象建設(shè)，現(xiàn)對(duì)全國各地代理商終端形象建設(shè)費(fèi)用核銷規(guī)定及核銷流程規(guī)定如下，各地代理商遵照執(zhí)行。第一條

終端形象建設(shè)包括：加盟店、店中店、門頭、燈箱及店面噴繪、地方第二條

第三條

第四條

第五條

第六條

媒體廣告、地方戶外廣告等。

代理商計(jì)劃制作終端形象時(shí)必須事先申請，填寫《終端形象、地方廣告制作申請表及費(fèi)用核銷申報(bào)表》，待批準(zhǔn)后方可進(jìn)行。

任何終端形象建設(shè)必須按照公司標(biāo)準(zhǔn)制作，尺寸可按比例縮放，但不得改變設(shè)計(jì)風(fēng)格，包括字體和顏色，公司企劃部為代理商免費(fèi)提供各種地方廣告設(shè)計(jì)、費(fèi)用預(yù)算及材料確認(rèn)，在收到客戶具體要求及尺寸規(guī)格后公司于七個(gè)工作日天內(nèi)完成并將設(shè)計(jì)稿件交付給代理商，由代理商當(dāng)?shù)刂谱鳌?/p>

任何終端形象建設(shè)完成后必須書面報(bào)告公司客服部，并于15天內(nèi)將相關(guān)照片及發(fā)票快件寄回公司客服部，用于核銷終端形象建設(shè)費(fèi)用。核銷時(shí)限為從制作完成之日起一個(gè)月以內(nèi)，超過期限視為代理商自動(dòng)放棄報(bào)銷。

核銷任何終端形象建設(shè)裝修費(fèi)時(shí)，代理商必須提供以下文件：經(jīng)過公司批復(fù)的《終端形象、地方廣告制作申請表及費(fèi)用核銷申報(bào)表》復(fù)印件、裝修后的整體彩色照片或電子郵件圖片與發(fā)票，照片或郵件必須注明廣告裝修店面所在的省、市、縣的具體位置，店面名稱和聯(lián)系電話及負(fù)責(zé)人。

所有代理商的核銷金額上線不得超過“鴻發(fā)門業(yè)終端形象建設(shè)補(bǔ)貼及廣告支持政策”所規(guī)定的金額，客戶報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)必須符合市場價(jià)格，如果與公司預(yù)算有出入，則按國家建設(shè)部發(fā)行的裝修標(biāo)準(zhǔn)下浮15%（比較接近標(biāo)準(zhǔn)市場價(jià)格）執(zhí)行，公司保證核算達(dá)到或超過行業(yè)標(biāo)

泰州市鴻發(fā)門業(yè)科技有限公司

準(zhǔn)，若發(fā)生單價(jià)或金額爭議則以公司核定的標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。

第七條

代理商自有門店的終端形象建設(shè)費(fèi)用經(jīng)公司審核批準(zhǔn)后給予核銷。代理商分銷的終端形象建設(shè)補(bǔ)貼費(fèi)用經(jīng)過核準(zhǔn)后由公司支付50%，代理商支付50%的標(biāo)準(zhǔn)。

第八條

公司將于收到費(fèi)用核銷申報(bào)表后的三天內(nèi)確認(rèn)并回復(fù)《終端形象、地方廣告制作申請表及費(fèi)用核銷申報(bào)表》給代理商，并按檔案留存。按加盟合同規(guī)定時(shí)間給予落實(shí)補(bǔ)貼。

第九條

所有核銷的終端形象建設(shè)項(xiàng)目，客戶均不得弄虛作假，在公司登記檔案中一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有出現(xiàn)重復(fù)報(bào)銷現(xiàn)象，將取消代理商一年終端形象建設(shè)費(fèi)用報(bào)銷資格。

第十條

為了全力推廣公司形象，公司對(duì)終端形象建設(shè)數(shù)量不設(shè)上限的限制。

第十一條 每年銷售會(huì)議上將對(duì)終端形象建設(shè)進(jìn)行評(píng)比，優(yōu)勝者給予獎(jiǎng)勵(lì)。

具體實(shí)施細(xì)節(jié)及核銷規(guī)定請按照《終端形象、地方廣告制作申請表及費(fèi)用核銷申報(bào)表》、《鴻發(fā)門業(yè)終端形象建設(shè)補(bǔ)貼及廣告支持政策》執(zhí)行。

本規(guī)定的最終解釋權(quán)歸泰州市鴻發(fā)門業(yè)科技有限公司所有

泰州市鴻發(fā)門業(yè)科技有限公司

二零一六年九月

第二篇：關(guān)于市場費(fèi)用核銷的規(guī)定

市場費(fèi)用的使用與核銷規(guī)定

關(guān)于市場費(fèi)用的使用與核銷規(guī)定

在公司全員的共同努力下，近年來公司業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，與各地經(jīng)銷商業(yè)務(wù)往來也不斷增加，為了使各地業(yè)務(wù)人員在對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)談判時(shí)統(tǒng)一口徑，公司再次重申費(fèi)用核銷中存在的問題，其目的就是讓銷售環(huán)節(jié)更加規(guī)范，以保證公司利益，特規(guī)定如下：

一、市場費(fèi)用的區(qū)分

市場費(fèi)用分為：進(jìn)場費(fèi)、條碼費(fèi)、陳列費(fèi)（地堆、掛條、貨架）、折讓費(fèi)。

二、進(jìn)場費(fèi)的使用與核銷

1、進(jìn)場費(fèi)；只有于直供賣場所產(chǎn)生的變更供應(yīng)商名稱和開戶使用。

2、此費(fèi)用由公司統(tǒng)一操作執(zhí)行，不納入所轄區(qū)域考核范疇。

三、條碼費(fèi)的使用與核銷

1、新老客戶在新開賣場中所產(chǎn)生的條碼費(fèi)，均由公司承擔(dān)。由客戶先行墊付，并按每次進(jìn)貨額的30%以產(chǎn)品的形式逐次核銷此費(fèi)用，直至核銷完成。

2、條碼費(fèi)使用前，必須提前申請，并上報(bào)進(jìn)場門店的自然情況后，經(jīng)公司批準(zhǔn)后，方可使用此費(fèi)用；

3、申請條碼費(fèi)的申請內(nèi)容：（附表）①、賣場的面積 ②、賣場月銷售額 ③、賣場日均人流量 ④、賣場的門頭照片

⑤、濕巾產(chǎn)品的貨架面積的照片 ⑥、預(yù)計(jì)進(jìn)場后銷量

4、條碼費(fèi)的報(bào)結(jié)條件

①、有進(jìn)場條碼的陳列照片；照片上有人為書寫的店名和時(shí)間。

②、有進(jìn)場條碼的購買小票，做為真實(shí)進(jìn)場依據(jù)。

③、進(jìn)場后需開據(jù)“長春?？滇t(yī)療保健品有限責(zé)任公司”增值稅發(fā)票； 以上三條，缺一不可。否則不予核銷。

5、進(jìn)場的條碼費(fèi)，公司只能核銷一次；不論什么原因，二次產(chǎn)生的條碼費(fèi)，市場費(fèi)用的使用與核銷規(guī)定

均有業(yè)務(wù)員個(gè)人承擔(dān)。

四、終端陳列費(fèi)的使用與報(bào)結(jié)

陳列費(fèi)是公司對(duì)經(jīng)銷商銷售提升的支持，最高不得超過進(jìn)貨額的15%。

1、提高產(chǎn)品的銷售所購買地堆、掛條等陳列費(fèi)用，需申請后方可操作執(zhí)行。申請時(shí)間，應(yīng)提前7天申請。否則不予批準(zhǔn)。

2、批準(zhǔn)后的陳列費(fèi)，待下次進(jìn)貨時(shí)一次性核銷，費(fèi)用大于進(jìn)貨額時(shí)，推延下次執(zhí)行。核銷金額一律以貨補(bǔ)的形式發(fā)給經(jīng)銷商。一次一結(jié)，過月作廢。

3、終端陳列費(fèi)的報(bào)結(jié)要求

①、賣場的產(chǎn)品陳列照片，照片上應(yīng)有人為書寫的門店名稱及時(shí)間。②、特價(jià)商品標(biāo)簽照片，③、產(chǎn)品陳列后銷售提升數(shù)據(jù)。

五、折讓、特價(jià)費(fèi)的使用

為了提高經(jīng)銷商銷售的熱情，本著共贏的原則，對(duì)一些優(yōu)秀經(jīng)銷商在產(chǎn)品進(jìn)貨時(shí)，可申請一部分折讓，折讓比例最高不超過10%，折讓

公司季節(jié)性統(tǒng)一安排特價(jià)除外。

3、雇傭業(yè)務(wù)員、促銷員的費(fèi)用支持，可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，經(jīng)雙方協(xié)商確定，并以貨的形式按月核銷。

4、對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行特價(jià)及折讓，本著廠家、經(jīng)銷商、超市三方讓利的原則進(jìn)行，其比例：4：3：3。待活動(dòng)結(jié)束后，以超市在活動(dòng)期間的銷售單據(jù)為準(zhǔn)，并附活動(dòng)中的照片，待下次進(jìn)貨時(shí)，按比例一次性核銷。

注：本公司對(duì)經(jīng)銷商所有核銷費(fèi)用不能超過該經(jīng)銷商全年回款額的20% 業(yè)務(wù)人員個(gè)人費(fèi)用不能超過該負(fù)責(zé)區(qū)域回款額的5%

第三篇：2014年終端形象建設(shè)

客戶為中心

--------關(guān)于零售終端形象建設(shè)的體會(huì)

零售戶是社會(huì)了解煙草行業(yè)的主要渠道之一，必須樹立“零售終端就是行業(yè)對(duì)外窗口”的理念。通過不同經(jīng)營形式展現(xiàn)層次分明而又豐富多彩的經(jīng)營形象；通過信息系統(tǒng)和電子商務(wù)開發(fā)應(yīng)用，展現(xiàn)現(xiàn)代科學(xué)的管理形象；通過理念、視覺、行為三個(gè)識(shí)別系統(tǒng)，展現(xiàn)批零統(tǒng)一的文化形象；通過理論培訓(xùn)和經(jīng)營指導(dǎo)，展現(xiàn)零售戶的素質(zhì)形象

零售終端是卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的橋頭堡，要充分發(fā)揮終端優(yōu)勢、提升終端價(jià)值，應(yīng)從以下明天幾個(gè)方面著手：

一是強(qiáng)化終端建設(shè)意識(shí)

零售終端是煙草行業(yè)對(duì)外傳播信息的媒介，是連接工商企業(yè)、零售客戶與消費(fèi)者的紐帶。零售終端建設(shè)是提高客戶品牌培育能力、消費(fèi)引導(dǎo)能力的有力措施，是提高卷煙上柜率和銷量的必要手段。零售終端直接面對(duì)消費(fèi)者，零售終端建設(shè)的好壞直接影響到商品的銷售，因此讓客戶經(jīng)理和零售客戶認(rèn)識(shí)到零售終端建設(shè)的必要性和重要性是零售終端建設(shè)的基礎(chǔ)。

二是強(qiáng)化終端服務(wù)意識(shí)

客戶經(jīng)理要樹立服務(wù)零售客戶的意識(shí)，積極主動(dòng)地為客戶提供經(jīng)營指導(dǎo)服務(wù)，為他們提供市場信息，指導(dǎo)他們做好店面布置和卷煙陳列。零售客戶要明白服務(wù)的好壞直接關(guān)系到消費(fèi)者的二次購買和購買心理的變化。所以，零售客戶要讓來店里購買商品的消費(fèi)者既能買到稱心如意的商品，也能享受到熱情周到的服務(wù)。此外，零售客戶還應(yīng)主動(dòng)改善店面形象，提升商品的展示效果，通過為消費(fèi)者提供增值服務(wù)來吸引消費(fèi)者上門。

三是重視信息采集和客戶細(xì)分

市場信息和客戶信息是零售終端建設(shè)的重要決策依據(jù)。加強(qiáng)零售終端建設(shè)必須重視市場信息和客戶信息的采集工作。隨著我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，市場也相應(yīng)發(fā)生著深刻變化，零售客戶的卷煙銷售模式也在不斷變化。這就需要客戶經(jīng)理認(rèn)真采集市場信息和客戶信息，在細(xì)分市場中細(xì)分客戶，為客戶提供更加個(gè)性化的服務(wù)，增強(qiáng)服務(wù)的針對(duì)性，提高客戶滿意度。

四是確保明碼標(biāo)價(jià)執(zhí)行到位

明碼標(biāo)價(jià)是誠信經(jīng)營的體現(xiàn)，也是維護(hù)零售客戶利益、消費(fèi)者利益和國家利益的重要舉措。一些零售客戶沒有明碼標(biāo)價(jià)的意識(shí)，個(gè)別地方的卷煙零售價(jià)格執(zhí)行不到位，嚴(yán)重影響了守法經(jīng)營的零售客戶的收益，也對(duì)品牌培育工作產(chǎn)生了不利影響。明碼標(biāo)價(jià)執(zhí)行不到位，根本原因是客戶對(duì)這項(xiàng)工作不夠重視。因此，行業(yè)應(yīng)在繼續(xù)加強(qiáng)宣傳，通過廣泛宣傳卷煙明碼標(biāo)價(jià)的目的、意義和作用，取得客戶的認(rèn)同的同時(shí)，加強(qiáng)價(jià)格監(jiān)管，建立切實(shí)可行的制度，引導(dǎo)客戶相互監(jiān)督、自主管理，確保明碼標(biāo)價(jià)執(zhí)行到位。

五是提高客戶經(jīng)理工作能力

客戶經(jīng)理要順應(yīng)市場的發(fā)展，主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高對(duì)市場需求的把握能力，通過對(duì)市場信息和零售客戶信息的分析，細(xì)分客戶，為客戶提供差異化服務(wù)，提高零售終端管理水平。要加強(qiáng)客戶經(jīng)理培訓(xùn)，提高他們的信息分析能力，經(jīng)營指導(dǎo)水平，努力為客戶提供更多的增值服務(wù)，提升客戶的贏利能力。

第四篇：服裝行業(yè)終端形象建設(shè)要點(diǎn)分析

服裝行業(yè)終端形象建設(shè)要點(diǎn)分析

翔躍商學(xué)院研究報(bào)告

服裝業(yè)隨著中國經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展也迅速成長,多元化的品牌如雨后春筍般的發(fā)展起來,競爭也隨之激烈起來,我們的商家使出揮身解數(shù)提高自己的競爭力:開發(fā)新樣式、新工藝、提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)服務(wù)、投廣告、請代言等等等等。其中最重要、見效最快的是打造具有核心競爭力的終端店面。因?yàn)橹袊呀?jīng)進(jìn)入零售為王的時(shí)代。翔躍品牌與您共同探討“服裝行業(yè)終端形象建設(shè)”

前商業(yè)已進(jìn)入零售商品牌時(shí)代，怎樣才能決勝終端呢。認(rèn)為可以歸結(jié)以下八個(gè)方面：1賣場選址，2賣場終端形象，3賣場布局，4賣場服務(wù)，5賣場訂貨，6賣場促銷，7人員管理，8廣泛復(fù)制。

針對(duì)服裝行業(yè)店內(nèi)形象建設(shè)要注意以下幾點(diǎn)：

1、店招是否合理、尺寸大小，顏色風(fēng)格是否統(tǒng)一

店面外部裝修80%決定了你的風(fēng)格與定位。要點(diǎn)包括大小、顏色、材料工藝、燈光配合、軟裝飾等

2、服務(wù)臺(tái)、收銀臺(tái)的重要性

形象墻、收銀臺(tái)是店面的辦公點(diǎn)也是整個(gè)空間的點(diǎn)睛之筆。要注意其風(fēng)格與整體統(tǒng)一協(xié)調(diào)，方便實(shí)用等

3、試衣間的設(shè)置

試衣間的顏色方面最好是在能和店內(nèi)顏色搭配和諧，試衣間里邊安裝方便的掛衣鉤。試衣間要充分利用空閑空間和房間死角。

4、休息處的設(shè)置

男人陪女人逛街最愿意進(jìn)的是有休息區(qū)的店，最好是放一個(gè)飲水機(jī)和基本雜志或者本店的畫冊和近期的宣傳品

5、產(chǎn)品陳列

切記在選擇方面顏色要和整個(gè)店面的顏色風(fēng)格想搭配。不可千篇一律的使用一種造型，更不可根本就沒什么造型可言。服裝側(cè)掛、正掛、模特展示相配合。大氣的店面應(yīng)該陳列簡單，大氣。給人高檔的感覺，而小店應(yīng)該是個(gè)性，藏龍臥虎的感覺要出來讓顧客感覺店面隨小，東西多多。

6、死角的處理

這個(gè)問題也許大家沒有發(fā)現(xiàn)或者根本沒有想到。死角是什么?就是店面的一些角落，不好處理，沒辦法改變的房面結(jié)構(gòu)！將死角變活，就是讓你店面看起來協(xié)調(diào)和空間放大的最好辦法！如何讓死角變活?呵呵這就要自己開動(dòng)腦筋拉！把一些飾品或者鞋子的架子放在死角不失為一個(gè)好辦法，或者最簡單的辦法就是放一些POP或者掛一些BB(卡通BB)讓死角發(fā)光。但是前提是你的有這個(gè)意識(shí)，不能老是看啊看，就是感覺不舒服不知道那里的問題！

7、燈光安排

燈光大體有幾種：白日光、暖色光、藍(lán)色或者其他裝飾色

根據(jù)作用來講分 環(huán)境燈、照明燈、重點(diǎn)展示燈

8、店鋪以及外觀顏色

顏色對(duì)店鋪的影響非常之大，而顏色又基本定位了你的風(fēng)格和年齡段一般白。藍(lán)。黃就是一些比較常見的顏色都不會(huì)用在時(shí)尚店面上。白一般是正裝的多，黃一般是童裝的多。而我們所裝的店面(這里拿時(shí)尚女裝店來說)應(yīng)該適當(dāng)選擇黑(嘿嘿，我比較喜歡的顏色)，大紅，灰，亮白，銀等一些比較年輕化和時(shí)尚氣息比較濃的顏色。我強(qiáng)烈建議，店鋪內(nèi)外的主體顏色最好不要搭配不當(dāng)，而且店內(nèi)的主體顏色不要超過三個(gè)！否則出來估計(jì)不會(huì)太美觀！最重要的，一定要和你經(jīng)營類型風(fēng)格等有一定聯(lián)系性！

9人流動(dòng)線設(shè)計(jì)

人流動(dòng)線是指消費(fèi)者進(jìn)入店面后參觀選購產(chǎn)品所走的路線，以下要點(diǎn)：促銷區(qū)稍微靠前，吸引人氣、但不能阻塞通行路線。高端產(chǎn)品展示區(qū)要提升產(chǎn)品品位、應(yīng)季產(chǎn)品陳列要合理等等

10、軟裝飾設(shè)計(jì)

根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品牌定義選擇更合適的綠植，相框，展架，等飾品，讓空間更溫馨和諧

11、要注意色彩控制

店鋪內(nèi)的色彩控制是店鋪氛圍設(shè)計(jì)的頭等大事，色彩與品牌、室內(nèi)環(huán)境、服裝風(fēng)格都有著息息相關(guān)的聯(lián)系。有效的色彩設(shè)計(jì)能夠使顧客從踏入店門起便感受到我們的獨(dú)有的魅力與個(gè)性，使顧客的感性因素得到升華，最終調(diào)動(dòng)其購買欲望。

第五篇：5月市場終端形象銷量建設(shè)推進(jìn)計(jì)劃

5月市場終端形象銷量建設(shè)推進(jìn)計(jì)劃

1.市場狀況

隨著51小長假銷售高峰的結(jié)束；5月中下旬終端銷售量會(huì)逐步下滑，整個(gè)手機(jī)市場的銷量也會(huì)隨之減少，在銷售淡季終端形象銷量建設(shè)推進(jìn)計(jì)劃尤為重要。

背景：根據(jù)4月下旬臨安金大賣場與杭州美益天達(dá)成主推月活動(dòng)（時(shí)間為4月26日-5月25日期間賣場完成港利通300臺(tái)終端零售量；營業(yè)員主推港利通得港利通手機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)；特設(shè)終端銷量完成第一名獎(jiǎng)勵(lì)港利通588手機(jī)1臺(tái)；第二三名獎(jiǎng)勵(lì)港利通283手機(jī)1臺(tái)；第四、五、六名獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元左右精美禮品一份）。4月22日浙江辦事處市場部與杭州美益天對(duì)臨安金大各門店進(jìn)行了每家門店2-4節(jié)的柜臺(tái)包裝；合計(jì)包裝了15節(jié)港利通形象柜；4月23日針對(duì)店內(nèi)所有營業(yè)員組織了兩場港利通品牌培訓(xùn)會(huì)，效果明顯。

近一周的銷量統(tǒng)計(jì)已經(jīng)實(shí)際完成70余臺(tái)，該活動(dòng)未推廣前該系統(tǒng)銷量每月銷量為20-30臺(tái)左右。由此可見本次主推月活動(dòng)相當(dāng)成功，因此市場部將該種模式推廣至浙江其它區(qū)域；業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)梳理區(qū)域潛力系統(tǒng)門店與當(dāng)?shù)卮砩碳肮臼袌霾繙贤ㄍ瓿僧?dāng)?shù)亟K端形象及銷量建設(shè)推廣計(jì)劃。

2.市場目標(biāo)（目的）

5月浙江市場終端形象銷量建設(shè)目標(biāo)首批完成每個(gè)區(qū)域1-2個(gè)系統(tǒng)5-10家終端門店作為該區(qū)域的形象樣本；將有潛力的門店進(jìn)行終端門店的柜臺(tái)包裝（包含總部的專柜優(yōu)先投入、燈片、機(jī)架、單頁、培訓(xùn)等綜合支持）將此計(jì)劃模式復(fù)制整個(gè)區(qū)域。梳理良好的港利通品牌及終端銷量的提升。

3.預(yù)算

各區(qū)域?qū)⒈敬问袌鐾茝V計(jì)劃有預(yù)算部分，根據(jù)實(shí)際開展合作的系統(tǒng)門店進(jìn)行市場物料（單頁、堆頭、柜臺(tái)、柜臺(tái)包裝、機(jī)架、柜內(nèi)鋪紙等物料數(shù)量及代理商合作具體活動(dòng)項(xiàng)目）詳見附表。

4.效果跟蹤

為了跟蹤市場推廣計(jì)劃的實(shí)施情況，將進(jìn)行定期的溝通。怎樣在中途對(duì)市場計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整？我們必須具備這種怎樣才能跟蹤銷售及投入情況并做出必要調(diào)整的能力。