第一篇：如何處理庫存 文檔[模版]

如何處理庫存

通常企業(yè)越做越大，倉庫也越建越大，銷售額翻了幾番，帳面上的流動(dòng)資金卻沒見增長多少，幾年辛苦的積累，都跑到倉庫去了，這是服裝企業(yè)最普遍的現(xiàn)象。通常企業(yè)都有成品倉庫，原材料倉庫，大一點(diǎn)企業(yè)的加上分公司、辦事處的倉庫，代理商倉庫、經(jīng)銷商倉庫、光倉庫數(shù)量就已經(jīng)不是小數(shù)目了。管理落后點(diǎn)的，甚至根本不知道自己倉庫里到底有多少價(jià)值的貨品和材料。

現(xiàn)時(shí)，服裝企業(yè)都不約而同受庫存所累，一般情況下企業(yè)是如何處理庫存，降低風(fēng)險(xiǎn)的呢？

有老板說：處理庫存要講“快、狠、準(zhǔn)”三字決，要知道，回收回來的資金才是利潤。話雖然有一定的道理，但又存在一個(gè)問題，如何處理？在生產(chǎn)嚴(yán)重過剩的今天，到處打折呼聲一片，處理庫存往往是一相情愿，打折降價(jià)吧，必然會(huì)影響品牌的整體形象和價(jià)格體系，降低顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠度，不打折吧，服裝產(chǎn)品太容易落伍過時(shí)，放在倉庫只會(huì)越來越貶值，最后變成廢布一堆。目前服裝企業(yè)處理庫存主要的方法有：

一、在大商場(chǎng)設(shè)立特賣場(chǎng)或設(shè)立特價(jià)品專賣賣場(chǎng)

一些大中城市的主要商場(chǎng)一般都會(huì)設(shè)立特賣場(chǎng)，供一些品牌特價(jià)銷售貨品，以吸引顧客人氣。很多品牌的特賣銷售額甚至已經(jīng)超過正價(jià)產(chǎn)品的銷售額。中國老百姓的錢包畢竟還不是那么鼓，所以特價(jià)的品牌產(chǎn)品市場(chǎng)還是蠻大的。一些消費(fèi)者也已經(jīng)形成這種消費(fèi)習(xí)慣，非打折不買。

二、作為促銷贈(zèng)品發(fā)放給客戶經(jīng)銷商

這一方法主要可以刺激經(jīng)銷商多進(jìn)貨，作為渠道獎(jiǎng)勵(lì)的一種比較有效的手段，但如果管理不當(dāng)，容易造成經(jīng)銷商把特價(jià)品隨意拋售，因而影響品牌形象，而且，過多特價(jià)品的存在，又必然會(huì)影響經(jīng)銷商正價(jià)品的銷售。

三、換商標(biāo)改成其他品牌出售

這不失為處理庫存的一種比較好的方法，可以有效減少特價(jià)處理對(duì)本品牌形象的傷害，但也帶來很多管理上的難度，而且，畢竟是庫存品滯銷品，改商標(biāo)能不能銷售出去也是個(gè)未知數(shù)。況且，消費(fèi)者也會(huì)對(duì)該商標(biāo)是否假冒存在嫌疑，對(duì)原品牌存在一定的沖擊。

四、轉(zhuǎn)換流通渠道，走批發(fā)市場(chǎng)銷售

有很多品牌，一方面走大中商場(chǎng)、專賣店的銷售渠道銷售，另一方面又走批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營，而且產(chǎn)品單價(jià)相差比較大，這也是他們的一種經(jīng)營策略，一些老款相對(duì)滯銷的款式就以較低的價(jià)格從批發(fā)市場(chǎng)流通出去，而專賣系統(tǒng)則維持比較穩(wěn)定的價(jià)格，樹立品牌的整體形象，因?yàn)?，面?duì)是不同層次的消費(fèi)人群，表面上看來似乎對(duì)品牌的影響也比較小。但品牌的整體形象和價(jià)格體系容易紊亂，也容易引起商場(chǎng)和批發(fā)商之間的矛盾。

五、在賣場(chǎng)作為特價(jià)品吸引顧客

絕大多數(shù)服裝企業(yè)不具備實(shí)力也不愿意去另外開設(shè)特賣場(chǎng)，通常就在主賣場(chǎng)擺設(shè)花車，進(jìn)行特價(jià)品的銷售。這種方式，其實(shí)很矛盾，對(duì)主賣場(chǎng)的形象直接產(chǎn)生影響，讓人對(duì)該品牌的價(jià)格產(chǎn)生懷疑。這樣，好不容易積累起來的一點(diǎn)品牌效應(yīng)，往往又被特價(jià)活動(dòng)所沖淡。但眾多品牌都采用這種方式，一般企業(yè)也顧不上考慮這么多了

影響安全庫存的因素，主要有提前期和需求量，除了提前期和需求量本身的值的大小外，還有他們標(biāo)準(zhǔn)差的大小。

總費(fèi)用(Find)與安全庫存因子(k)的關(guān)系如下：

1、訂貨時(shí)間盡量接近需求時(shí)間.2、訂貨量盡量接近需求量

3、庫存適量

但是與此同時(shí)，由于意外情況發(fā)生而導(dǎo)致供應(yīng)中斷、生產(chǎn)中斷的危險(xiǎn)也隨之加大，從而影響到為顧客服務(wù)，除非有可能使需求的不確定性和供應(yīng)的不確定性消除，或減到最小限度。這樣，至少有4種具體措施可以考慮使用：

1、改善需求預(yù)測(cè)。預(yù)測(cè)越準(zhǔn)，意外需求發(fā)生的可能性就越小。還可以采取一些方法鼓勵(lì)用戶提前訂貨；

2、縮短訂貨周期與生產(chǎn)周期，這一周期越短，在該期間內(nèi)發(fā)生意外的可能性也越??；

3、減少供應(yīng)的不穩(wěn)定性。其中途徑之一是讓供應(yīng)商知道你的生產(chǎn)計(jì)劃，以便它們能夠及早作出安排。

另一種途徑是改善現(xiàn)場(chǎng)管理，減少廢品或返修品的數(shù)量，從而減少由于這種原因造成的不能按時(shí)按量供應(yīng)。還有一種途徑是加強(qiáng)設(shè)備的預(yù)防維修，以減少由于設(shè)備故障而引發(fā)的供應(yīng)中斷或延遲；

4、運(yùn)用統(tǒng)計(jì)的手法通過對(duì)前6個(gè)月甚至前1年產(chǎn)品需求量的分析，求出標(biāo)準(zhǔn)差后即得出上下浮動(dòng)點(diǎn)后做出適量的庫存。

第二篇：如何處理服裝廠庫存

如何處理服裝廠庫存

服裝行業(yè)由于其緊跟時(shí)尚潮流的特點(diǎn)，決定了其款式必須經(jīng)常更新，今年就可能成了滯銷貨，因此難免會(huì)有庫存積壓情況出現(xiàn)。對(duì)于整個(gè)服裝行業(yè)來說，過量庫存已經(jīng)成為嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展的大問題，包括那些非常成功的服裝制造和經(jīng)銷企業(yè)都難免受到庫存積壓的困擾。

庫存既可以是產(chǎn)生利潤的源泉，可以是吞噬利潤的黑洞，任何東西都是有兩面性的，一面有利，一面有害。服裝由于其緊跟時(shí)尚潮流的特點(diǎn)，決定了其款式必須經(jīng)常更新。而去年還流行的款式，今年就可能成了滯銷貨，因此難免會(huì)有庫存積壓情況出現(xiàn)。

服裝季節(jié)性明顯，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來越快，有這樣一則笑談：中國即使現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，光是倉庫里的壓庫貨起碼可以供國內(nèi)的服裝銷售企業(yè)賣上三年?？梢妵鴥?nèi)的服裝行業(yè)的庫存積壓問題相當(dāng)嚴(yán)重。如何處理不斷增加的庫存成為了最令服裝界頭痛的問題之一。

在生產(chǎn)嚴(yán)重過剩的今天，對(duì)于整個(gè)服裝行業(yè)來說，過量庫存已經(jīng)成為嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展的大問題，包括那些非常成功的服裝制造和經(jīng)銷企業(yè)都難免受到庫存積壓的困擾，處理庫存往往是一相情愿，打折降價(jià)吧，必然會(huì)影響品牌的整體形象和價(jià)格體系，降低顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠度，不打折吧，服裝產(chǎn)品太容易落伍過時(shí)，放在倉庫只會(huì)越來越貶值，最后變成廢布一堆。那么服裝行業(yè)該如何來消化渠道庫存呢?通常最實(shí)用的方法無非還是將庫存一級(jí)一級(jí)地轉(zhuǎn)移下去，然后通過終端的大規(guī)模促銷，通過特價(jià)、買贈(zèng)手段來促使庫存品多銷售多出貨。

處理庫存要講“快、狠、準(zhǔn)”三字決，要知道，回收回來的資金才是利潤。目前服裝企業(yè)處理庫存主要的方法有以下多種：

一、在大商場(chǎng)設(shè)立特賣場(chǎng)或設(shè)立特價(jià)品專賣賣場(chǎng)

一些大中城市的主要商場(chǎng)一般都會(huì)設(shè)立特賣場(chǎng)，供一些品牌特價(jià)銷售貨品，以吸引顧客人氣。很多品牌的特賣銷售額甚至已經(jīng)超過正價(jià)產(chǎn)品的銷售額。中國老百姓的錢包畢竟還不是那么鼓，所以特價(jià)的品牌產(chǎn)品市場(chǎng)還是蠻大的。一些消費(fèi)者也已經(jīng)形成這種消費(fèi)習(xí)慣，非打折不買。

二、作為促銷贈(zèng)品發(fā)放給客戶經(jīng)銷商

這一方法主要可以刺激經(jīng)銷商多進(jìn)貨，作為渠道獎(jiǎng)勵(lì)的一種比較有效的手段，但如果管理不當(dāng)，容易造成經(jīng)銷商把特價(jià)品隨意拋售，因而影響品牌形象，而且，過多特價(jià)品的存在，又必然會(huì)影響經(jīng)銷商正價(jià)品的銷售。

三、換商標(biāo)改成其他品牌出售

這不失為處理庫存的一種比較好的方法，可以有效減少特價(jià)處理對(duì)本品牌形象的傷害，但也帶來很多管理上的難度，而且，畢竟是庫存品滯銷品，改商標(biāo)能不能銷售出去也是個(gè)未知數(shù)。況且，消費(fèi)者也會(huì)對(duì)該商標(biāo)是否假冒存在嫌疑，對(duì)原品牌存在一定的沖擊。

四、轉(zhuǎn)換流通渠道，走批發(fā)市場(chǎng)銷售

有很多品牌，一方面走大中商場(chǎng)、專賣店的銷售渠道銷售，另一方面又走批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營，而且產(chǎn)品單價(jià)相差比較大，這也是他們的一種經(jīng)營策略，一些老款相對(duì)滯銷的款式就以較低的價(jià)格從批發(fā)市場(chǎng)流通出去，而專賣系統(tǒng)則維持比較穩(wěn)定的價(jià)格，樹立品牌的整體形象，因?yàn)椋鎸?duì)是不同層次的消費(fèi)人群，表面上看來似乎對(duì)品牌的影響也比較小。但品牌的整體形象和價(jià)格體系容易紊亂，也容易引起商場(chǎng)和批發(fā)商之間的矛盾。

五、在賣場(chǎng)作為特價(jià)品吸引顧客

絕大多數(shù)服裝企業(yè)不具備實(shí)力也不愿意去另外開設(shè)特賣場(chǎng)，通常就在主賣場(chǎng)擺設(shè)花車，進(jìn)行特價(jià)品的銷售。這種方式，其實(shí)很矛盾，對(duì)主賣場(chǎng)的形象直接產(chǎn)生影響，讓人對(duì)該品牌的價(jià)格產(chǎn)生懷疑。這樣，好不容易積累起來的一點(diǎn)品牌效應(yīng)，往往又被特價(jià)活動(dòng)所沖淡。但眾多品牌都采用這種方式，一般企業(yè)也顧不上考慮這么多了。

六、外銷銷往不發(fā)達(dá)國家

這類企業(yè)往往需要較大的銷售能量，要有好的外銷經(jīng)驗(yàn)和能力，或者與外貿(mào)公司有良好的合作關(guān)系，絕大多數(shù)服裝企業(yè)是不具備外銷能力的。所以，這種方法也只能被少數(shù)大型企業(yè)采用。

七、主打“ 時(shí)間差、地域差”

說到底，由于時(shí)間的滯后性，庫存服裝在歉式、面料上顯得不再時(shí)髦．那它的市場(chǎng)在哪里昵?有這么一位經(jīng)銷商，從廣東一些企業(yè)里拿貨，原來 1 0 0元／ 件的服裝可以1 O元、1 5元拿到，拿到云南賣的時(shí)候，可以賣5 O元。在市面上仍然大受歡迎。而且去企業(yè)收購時(shí)實(shí)行反季節(jié)策略，冬天進(jìn)舂夏服裝。夏天就進(jìn)秋冬服裝，這樣，在價(jià)格上往往能占些優(yōu)勢(shì)?！拔覀兇虻木褪恰畷r(shí)間差’和 ‘地域差’。將庫存服裝收購回來后，就得用上多年積累編織的三張銷售網(wǎng)絡(luò)：一是憑借12年經(jīng)營積攢下來的遍步各地的客戶資源網(wǎng) ：=是人際關(guān)系網(wǎng)，1O多年熱心慈善事業(yè)、誠信的經(jīng)營，早已為他贏得了良好的聲譽(yù) ：三是互聯(lián)網(wǎng)。據(jù)了解，剛進(jìn)入庫存市場(chǎng)的他，還準(zhǔn)備在組建物流產(chǎn)品倉儲(chǔ)中心、市場(chǎng)行銷中心、互聯(lián)網(wǎng)信息中心，目標(biāo)是在當(dāng)?shù)匕l(fā)展成集投資、收購、生產(chǎn)、營銷為一體的服裝企業(yè)。

八、借助網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)上開服裝店

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及，大部分人為了節(jié)省時(shí)間、金錢，會(huì)選在網(wǎng)上購物。但是在網(wǎng)上賣服裝得有效果圖，讓人看了有買的欲望，這就要求廠家先拍些照片，再傳到網(wǎng)上，如果質(zhì)量好的話，大家就會(huì)紛紛到網(wǎng)上買。

還可以在網(wǎng)上發(fā)布信息，成批的買服裝，但前提是價(jià)格便宜，質(zhì)量好，有保證，這樣才有人能大量批發(fā)服裝。所以在網(wǎng)上做，需要跟廠家搞好關(guān)系，先拍些照片，效果出來了然后等有人要買，這樣就能很好的處理掉服裝的庫存。

九、大力發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)

服裝是生活的必需品，必然存在著團(tuán)購市場(chǎng)。而團(tuán)購能產(chǎn)生批量銷售，對(duì)清理庫存很有幫助，每逢假日，諸如保暖內(nèi)衣、羊毛衫、羽絨服、西服等有一定公共性的產(chǎn)品適合發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)。

十、用庫存品來交換廣告

毫無疑問，投入廣告肯定可以給廠家?guī)砟承┬б?，很多媒體廣告在實(shí)際操作過程中其實(shí)是可以用貨物來充抵的。

十一、典當(dāng)行變成急救站

近些年，服裝行業(yè)發(fā)展較快，中小服裝企業(yè)逐漸增多，然而庫存給中小服裝企業(yè)帶來一定的資金壓力，企業(yè)需要尋求一種較好的融資方法，而典當(dāng)行也要積極拓展業(yè)務(wù)。雙方的相互需求，產(chǎn)生了吸引力，服裝企業(yè)庫存的服裝也走進(jìn)了典當(dāng)行。

十三、捐贈(zèng)

不知什么時(shí)候，有企業(yè)家發(fā)明了這樣的清庫方法，每年將庫存的沒有辦法再銷售的產(chǎn)品捐給貧困地區(qū)。而不再將那些落時(shí)的服裝費(fèi)心思地去賣。又博得有關(guān)部門的好評(píng)。發(fā)明這樣清庫辦法的老板 蠻得意的。但這樣的做法．有一點(diǎn)公關(guān)的意思但并不涉及企業(yè)行為。

十四、內(nèi)部消化

所謂內(nèi)部消化是指廠家可以將庫存商品作為一種福利贈(zèng)與自己的而員工，或者對(duì)于員工或其親戚朋友如果經(jīng)營服裝可以優(yōu)先考慮自己的企業(yè)，在價(jià)格上給予一定的優(yōu)惠。

十五、作為獎(jiǎng)品的處理

首先，作為一個(gè)彩票大獎(jiǎng);每個(gè)市場(chǎng)都有一些難以調(diào)和與庫存貨物的強(qiáng)制性贊助，這個(gè)時(shí)候的處理變得更為可行，即是為了滿足其他要求，但也緩解倉庫的壓力；為鼓勵(lì)經(jīng)銷商們做好時(shí)，你可以使用一些額外的激勵(lì)性股票倉庫庫存的通道。秘密的服裝銷售管理軟件，秘密時(shí)裝零售管理軟件，秘密的服裝連鎖店管理軟件的渠道，這是意想不到的獎(jiǎng)勵(lì)，他把貨物和無疑將嘗試出售，而不是停留在倉庫。

第三篇：2014怎么處理服裝庫存（最終版）

2014怎么處理服裝庫存,如何進(jìn)貨，賣貨，最新方法 2014，你覺得幸福嗎？

服裝經(jīng)銷商如何處理庫存。每到夏末初秋，所有服裝賣場(chǎng)的門口，幾乎都會(huì)清一色地貼出了“換季打折”的促銷宣傳單。原因只有一個(gè)：消化庫存!

打折促銷庫存，高興的是絕大多數(shù)的消費(fèi)者，心疼的卻是眾商家們。不促銷吧，庫存消耗不出去；促銷了，既賠了本，又容易損傷品牌形象。那么服裝庫存如何處理呢？

A.訂貨———分析報(bào)表 整合款式

分析銷售報(bào)表和競(jìng)爭情報(bào)分析表

每到訂貨時(shí)，很多代理商一走進(jìn)訂貨現(xiàn)場(chǎng)，就像到了拉斯維加斯賭場(chǎng)，憑著自己的感覺和經(jīng)驗(yàn)買大買小。這就是庫存產(chǎn)生的根源。真正的訂貨高手會(huì)做數(shù)據(jù)分析，預(yù)防庫存產(chǎn)生?，F(xiàn)在已過了“拍腦袋”訂貨的主觀時(shí)代，進(jìn)入了“數(shù)據(jù)化”訂貨的科學(xué)時(shí)代。

平時(shí)，做銷售報(bào)表要細(xì)到能夠體現(xiàn)休閑裝、正裝各占總銷售的比例，甚至是單開叉和雙開叉的比例等；要分析前三年的銷售趨勢(shì)，并記錄去年賣得最好的20款，包括它的照片，甚至是整個(gè)銷售曲線;庫存最大的前15款，還要分析出原因。

除了銷售報(bào)表外，有一個(gè)情報(bào)表也是必須要做的，即“周競(jìng)爭情報(bào)分析表”。每個(gè)店長要指定相應(yīng)的人員，分析店附近五大競(jìng)爭品牌的產(chǎn)品、人員狀況，分析他們的促銷方案，把你對(duì)這五大品牌最關(guān)心的問題都列出來。派出整合高手訂貨。

店鋪的老板一般會(huì)派出看款能力較強(qiáng)的人員前往訂貨，而這些買手往往會(huì)憑自身經(jīng)驗(yàn)訂購。其實(shí)，這是非常危險(xiǎn)的。一個(gè)好的買手，一定要有很強(qiáng)的商品整合能力。

訂貨前，要多聽聽公司商品企劃部門對(duì)這一季商品開發(fā)的思路，有幾個(gè)系列，主題是什么，什么是主推款、形象款、基本款和促銷款。

這里所謂的形象款，就是店里那些好看不好賣的衣服，一定要款多量少。一家店里如果沒有形象款，氣質(zhì)就出不來，就沒辦法和競(jìng)爭對(duì)手拉開視覺差異；而基本款和主推款，一般訂的量都比較大；至于促銷款，這是用來與對(duì)手直接競(jìng)爭的，只有對(duì)銷售表和情報(bào)表仔細(xì)分析后，才能訂到準(zhǔn)確的數(shù)量。

B.上貨———模擬訂貨 波段上貨

讓導(dǎo)購員模擬訂貨

店鋪里負(fù)責(zé)訂貨的人與賣貨的人，往往不是同一批人。而訂貨時(shí)間與上貨時(shí)間往往相差半年。在正式上貨前十天，店長要組織所有店員至少開三次會(huì)議。第一次會(huì)議，負(fù)責(zé)訂購的人要與店長及幾十名導(dǎo)購交流，告訴他們這次春夏訂的是什么貨品，以及主推款、形象款等情況；第二次會(huì)議，著重介紹每件產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量等；第三次會(huì)議，給每個(gè)導(dǎo)購發(fā)一張訂貨單，模擬訂貨。設(shè)一個(gè)“買手大獎(jiǎng)”，獎(jiǎng)金2000元。哪位導(dǎo)購的訂購單和這一季銷售結(jié)果最為吻合，就能拿到。模擬訂貨后，把導(dǎo)購員挑選出來的前20款與訂貨清單對(duì)比下，如果發(fā)現(xiàn)半年前買手認(rèn)為的好賣款，導(dǎo)購竟無一人選中，那就要趕緊分析原因，并提前做促銷方案；如果里面有幾款，導(dǎo)購員都看中了，可是當(dāng)初訂貨時(shí)卻訂得很少，則需趕緊追單補(bǔ)貨量大的款式提前上貨

秋冬裝的上貨時(shí)間，很多賣場(chǎng)都會(huì)選擇在8月15日那天。如果走在前面，一定要提前6-8天掛上櫥窗，提前給消費(fèi)者留下印象，也可吸引一些時(shí)尚的消費(fèi)者。

但是提前上貨不能一下子拿出所有的款，只能拿出量最大的20款。庫存最大的款往往就是當(dāng)初認(rèn)為最好賣的爆款。所以要提前把這些款放到消費(fèi)者的眼前，觀察消費(fèi)者的反應(yīng)。在展示的時(shí)間里，要落實(shí)好顧貨率、觸貨率、詢問率和試穿率等指標(biāo)。

如果這四項(xiàng)指標(biāo)都非常高，就要趕緊查一下訂貨量夠不夠，如果這幾項(xiàng)指標(biāo)都很低，就要趕緊做促銷方案了。

波段上貨新鮮感不斷

所謂波段上貨，是指店鋪在上新品的時(shí)候不是一次性把一季所有新品擺上，而是根據(jù)產(chǎn)品的特性分幾次上貨，從而使?fàn)I業(yè)額出現(xiàn)若干個(gè)高峰，例如秋裝可按初秋、中秋、深秋分三次上貨。

一般的店鋪都會(huì)在季初的時(shí)候把所有的新貨一次性擺出店鋪，但是這樣上貨，往往頭一兩周產(chǎn)品很好賣，越到后面營業(yè)額就越低，導(dǎo)購員紛紛抱怨好賣的貨都已經(jīng)賣完了，剩下的都是不好賣的貨，難以調(diào)動(dòng)導(dǎo)購員的積極性。而且這樣上貨容易帶來單品視覺表達(dá)的空間不夠、導(dǎo)購員難以一下記住這么多產(chǎn)品特性等問題。

而如果是分波段上貨，則可以避免這些問題，帶來營業(yè)額總量的增加。所以，店長、店老板在上貨的時(shí)候要注意有沒有波段的安排，通過與廠家商品企劃部的溝通，合理安排上貨時(shí)間、順序和數(shù)量，從而使貨品的庫存得以減少。

第四篇：服裝店經(jīng)營之庫存處理

服裝店創(chuàng)富之服裝店庫存處理

服裝店經(jīng)營中，每個(gè)服裝店都會(huì)壓貨，都會(huì)產(chǎn)生庫存庫存的煩惱占服裝店經(jīng)營煩惱的13

說千句道萬句，只要銷量這一句，話雖有些功利，但也說明一個(gè)道理鞏固銷售網(wǎng)絡(luò)的最好措施就是保證經(jīng)銷商的銷量增加。保證銷量的常規(guī)武器??促銷，也就成了大多商家屢試不爽的利器。促銷是把雙刃劍，運(yùn)用好了是過五關(guān)斬六將，既贏了市場(chǎng)又得了利潤。如果運(yùn)用得不好的話，那是吃虧不討好，不但浪費(fèi)人力財(cái)力，還打擊下次促銷活動(dòng)的信心，甚至引火燒身被對(duì)手窮追猛打。

任何促銷活動(dòng)都有利弊，如何最大限度的保證促銷活動(dòng)的效果就成了營銷人普遍關(guān)心的問題。通過最少的投入得到最大的收獲是促銷的最高境界。萬元促銷費(fèi)用實(shí)現(xiàn)的銷售額越高促銷效果就越好。那么，怎樣做才能讓促銷效果不打折呢？

明確促銷目的

促銷活動(dòng)的最終目的只有一個(gè)就是吸引顧客，提高銷量。但根據(jù)市場(chǎng)變化、產(chǎn)品周期變化的不同，促銷卻具有不同的目的。大致可分為四個(gè)

一，新品上市、吸引顧客

新產(chǎn)品上市之初，商家為了吸引顧客的關(guān)注度，常常會(huì)開展一些促銷活動(dòng)。如換款大減價(jià)，新款打折等。吸引眼球、提高關(guān)注度是首要考慮，其次是在活動(dòng)期搞搞適度的價(jià)格讓利，誘導(dǎo)部分顧客對(duì)新品的嘗試性購買行動(dòng)。

二，抑制對(duì)手、保護(hù)市場(chǎng)

同個(gè)商圈，同個(gè)定位的競(jìng)爭對(duì)手開始促銷而導(dǎo)致你的店鋪天天零鴨蛋的時(shí)候你就該注意了，別人也可以促銷，你為什沒可以？別人在搶客，你也要搶客你要清楚的展示出你的服裝的特色，也加緊促銷，勿使客源的流失，別人買一送一，我買一送二，進(jìn)些價(jià)廉物美的小玩意兒什么的別人返利兩元，我就返利三元，要有自我市場(chǎng)保護(hù)意識(shí)

三，爭奪顧客，拓展市場(chǎng)

新款在市場(chǎng)處于強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭地位的時(shí)候，決不能有刀槍入庫、馬放南山的松懈麻痹思想。促銷活動(dòng)仍要繼續(xù)。這時(shí)的促銷目的就變成了爭奪顧客、拓展市場(chǎng)。無論在促銷力度、促銷手段上都要求大求新求創(chuàng)意。力爭在最短的時(shí)間擊垮同個(gè)商圈同款服裝的競(jìng)爭店家。不能給對(duì)手任何喘息之機(jī)。而事實(shí)是，我們有些市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)品牌往往就是在這個(gè)階段由于驕傲自滿輕視敵人而被對(duì)手拉下馬的。

四，獎(jiǎng)勵(lì)顧客，增加銷量

這個(gè)問題，簡單，買一送一，把你即將產(chǎn)生的庫存買一送一送出去把送的那個(gè)一的利潤加在賣的那個(gè)一的價(jià)格上面這也可以處理掉一些積壓的庫存

在開展促銷活動(dòng)前，明確這次促銷活動(dòng)的目的是很有必要的。我們應(yīng)該根據(jù)不同的目的設(shè)計(jì)不同的促銷手段，以及安排活動(dòng)的策重點(diǎn)、促銷范圍、力度等。只有目的明確才能保證促銷活動(dòng)的效果，這是個(gè)前提條件。我們有些企業(yè)往往是為了促銷而促銷。促銷就是打折這句話就很有代表性。促銷不僅僅是在價(jià)格上給予顧客實(shí)惠，更重要的是為了維護(hù)和延長產(chǎn)品的生命周期。從而使企業(yè)獲得更大的贏利空間。

有人說促銷是點(diǎn)心不能當(dāng)正餐。說促銷多了，顧客會(huì)認(rèn)為這產(chǎn)品不好，怎么一年上頭都在降價(jià)??？筆者重復(fù)一下促銷不能僅僅看作就是商品打折。應(yīng)該廣義的從吸引顧客關(guān)注度的角度去思考。提高活動(dòng)的娛樂性，并給顧客一定的優(yōu)惠。多方面多手段的去組織每一次的促銷活動(dòng)。如果將麥當(dāng)勞餐廳的小游戲以促銷活動(dòng)的視角去看待的話，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來促銷會(huì)有那么多的不同。只要你有創(chuàng)意、有點(diǎn)子、會(huì)促銷，即使你一年365天天天搞促銷也不為過。因?yàn)槟銊?chuàng)造了銷量。有了銷量，你的產(chǎn)品和企業(yè)就有了希望。

如今市場(chǎng)上的促銷廣告曾出不窮，有因?yàn)榻鹑谖C(jī)影響，本公司虧本處理某某商品云云，還有裝修缺乏資金低價(jià)處理服裝，換季大清倉，節(jié)日大放送，還貸打折大清倉等等消費(fèi)者已經(jīng)看多了這些五花八門一層不變的促銷手段可以說是麻木了促銷的廣告和手段要有新意，才能刺激到消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)再拿一些諸如節(jié)日大放送等等老掉牙的促銷手段已經(jīng)不受用了節(jié)日節(jié)慶月月有。

這招已經(jīng)過時(shí)了還拿著老掉牙的套裝來刺激消費(fèi)者，可能已經(jīng)沒有什么用了節(jié)日營銷主角就是價(jià)格戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開，能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日就是降價(jià)多銷，其實(shí)這種做法就落進(jìn)了促銷地誤區(qū)，結(jié)果往往是賠錢還吆喝，作為節(jié)日營銷的慣用方法。

諸如全場(chǎng)特價(jià)、買幾送幾的煽情廣告已司空見慣，千篇一律對(duì)消費(fèi)者的影響效果不大，因此如果真要特價(jià)也要處理得當(dāng)，講究點(diǎn)創(chuàng)意和藝術(shù)。

服裝店由于其緊跟時(shí)尚潮流的特點(diǎn)，決定了其款式必須經(jīng)常更新。而去年還流行的款式，今年就可能成了滯銷貨，因此難免會(huì)有庫存積壓情況出現(xiàn)。對(duì)于整個(gè)服裝行業(yè)來說，過量庫存已經(jīng)成為嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展的大問題，包括那些非常成功的服裝制造和經(jīng)銷企業(yè)都難免受到庫存積壓的困擾。有這樣一則笑談中國即使現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，光是倉庫里的壓庫貨起碼可以供國內(nèi)的服裝銷售企業(yè)賣上3年。可見國內(nèi)服裝行業(yè)的庫存積壓問題有多么嚴(yán)重。

服裝店的飛速發(fā)展，往往以庫存不斷增加為代價(jià)。銷售連年翻番，賺的錢然見增多。難怪很多老板說，自己辛辛苦苦賺來的錢，全都跑到倉庫里去了。

服裝季節(jié)性明顯，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來越快，如何處理不斷增加的庫存成了最令服裝界頭痛的問題之一。不處理吧，貨壓得越久貶值就越厲害，最后可能變得一錢不值。進(jìn)行低價(jià)拋售吧，又怕先前購買了產(chǎn)品的顧客不滿意，尤其對(duì)于以熟客生意為主的服裝店來說，這一點(diǎn)很重要，另一方面，拋售亦容易影響服裝生產(chǎn)企業(yè)辛苦建立起來的品牌，影響與供應(yīng)商未來的合作，這真是一個(gè)兩難的選擇。

那么，服裝店該如何消化不斷增加的庫存呢？除了我們前面提到過的減價(jià)拋售甩賣，也就是促銷還有沒有別的行之有效的方法？

一、適度特賣

任何一個(gè)服裝店想要實(shí)現(xiàn)零庫存都是不現(xiàn)實(shí)的，因此，可以掌握好節(jié)奏，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做些適當(dāng)?shù)奶刭u活動(dòng)；比如，團(tuán)購、惠售，發(fā)行優(yōu)惠券、時(shí)間段搶購等等，都是不錯(cuò)的方法。一般來說，這樣的方法不太會(huì)損害經(jīng)營者的信譽(yù)、形象，也不容易影響與供應(yīng)商的關(guān)系。

二、及時(shí)與批發(fā)商調(diào)貨

在進(jìn)貨時(shí)，堅(jiān)持少量多款，并且給店里的店員導(dǎo)購定下規(guī)矩，只要新進(jìn)的款式在3天內(nèi)沒有人詢問，或者在5天內(nèi)沒有售出，便迅速返回批發(fā)商那里調(diào)換其他顏色或款式。目前服裝批發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣貨，一般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式。這種防止壓貨的方法不僅給店主帶來了最大的現(xiàn)金流，也讓店里新款層出不窮，非常吸引買家的目光。當(dāng)然，這樣做也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是要時(shí)?？磁l(fā)商的臉色，而且調(diào)貨不能太過頻繁。這樣做需要把握度，也需要跟批發(fā)商打好交道

三、淡季多種經(jīng)營

淡季到來的時(shí)候，把服裝店換換擺放風(fēng)格，耳目一新一下，把以前用來陪襯衣服的包包啊，耳環(huán)啊，項(xiàng)鏈啊，手鏈啊什么的拿出來擺在主體位置，把即將換季會(huì)產(chǎn)生的庫存移個(gè)位置擺放一下，單個(gè)的利潤還挺高，而且打眼的商品很容易吸引客流，再順便低價(jià)處理下你即將產(chǎn)生的庫存多少還是能走點(diǎn)出去，在旺季即將到來的時(shí)候進(jìn)點(diǎn)新季度的新款，實(shí)行買一送一把你產(chǎn)生的庫存送出去把你該得的微薄利潤加在新款衣服上收回來

四，處理給庫存打折賣場(chǎng)

相對(duì)小量庫存來說把庫存商品送到折扣服裝專營店銷售。現(xiàn)在，很多地方都出現(xiàn)了庫存服裝賣場(chǎng)，有的是開在大型購物廣場(chǎng)。有的是在消費(fèi)一般的鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市。還有好些人專門租場(chǎng)地處理庫存尾貨，可以把你小量的庫存在你不虧的情況下低價(jià)處理給這些人，這樣可以保證你資金的流動(dòng)比把錢壓在貨上面強(qiáng)很多

五，批給地?cái)倲傊?/p>

如果你的進(jìn)貨價(jià)格不是很高的你現(xiàn)在又打算進(jìn)貨，為了資金的流動(dòng)，不壓貨，建議你批給當(dāng)?shù)鼐殧偟臄傊?，他們有的是辦法處理如果價(jià)格實(shí)在太高，那么你就只能放在店里盡量低價(jià)出售了千萬不可為了厚利讓你壓貨，寧愿低價(jià)處理，也要資金流動(dòng)

六，吹貨

如果是高檔貨，而且你了解這個(gè)貨目前只有你有了，那么，請(qǐng)將你這個(gè)商品下架幾天，然后再上架，告訴顧客這是你從哪兒帶回來的飛機(jī)貨，只有那么幾件，物以稀為貴，我想他她會(huì)喜歡的，因?yàn)橄矚g穿著的人都怕撞衫這就得看你對(duì)你的貨了解有多少了

處理庫存最重要的是要診斷庫存產(chǎn)生的原因，有針對(duì)性地解決造成庫存的原因。有備無患，以至來年不犯相同的錯(cuò)誤

另，處理庫存也是促銷，促銷是熱身賣場(chǎng)的一個(gè)手段而已，當(dāng)然，如果貨品成本于你的利潤要求允許，你也可以天天促銷

第五篇：服裝庫存處理的方法（精選）

你是否曾有過這樣的煩惱?自己辛苦進(jìn)來的產(chǎn)品卻并不像你所想象的那般暢銷。結(jié)果銷售嚴(yán)重受阻，變成了滯銷庫存。這些滯銷庫存是最可怕的，因?yàn)樗鼈円坏┨幚聿涣司蜁?huì)變成積壓庫存。如果能夠在貨物還是滯銷庫存的時(shí)候及時(shí)處理掉，那么或許對(duì)你來說算是不幸中的萬幸，你損失的也只不過是一點(diǎn)點(diǎn)利潤，還不至于太過嚴(yán)重。但是，如果滯銷庫存一旦變成積壓庫存這個(gè)處理起來就要相當(dāng)麻煩了。但是，不管怎么樣我們還是都得處理。

對(duì)于庫存的處理，瞳孔時(shí)尚為大家推薦處理庫存分為主動(dòng)預(yù)防和被動(dòng)處理兩種： 第一：事先做好充足準(zhǔn)備首先我們要在進(jìn)貨的時(shí)候做好準(zhǔn)備，建立相關(guān)的庫存及時(shí)消化的機(jī)制，這樣能夠避免一些滯銷的庫存變成積壓庫存。也很好地避免積壓貨物太多，資金周轉(zhuǎn)苦難、占用倉庫等問題。

第二、是在事后及時(shí)處理。這是在我們的庫存積壓過大的時(shí)候，必須要采取的一種緊急處理方式，這樣才能夠?qū)⑽覀兊娘L(fēng)險(xiǎn)降至最低。

瞳孔時(shí)尚主要為服裝客戶提供服裝攝影、服裝畫冊(cè)、商業(yè)攝影、產(chǎn)品攝影、淘寶攝影、商業(yè)廣告攝影、服裝店面設(shè)計(jì)、品牌定位、品牌策劃、品牌視覺營銷、媒介宣傳、活動(dòng)推廣等全案服務(wù)。瞳孔時(shí)尚服裝攝影方面擁有國內(nèi)頂尖的硬件配置,數(shù)千平米的時(shí)尚服裝攝影影棚,國際頂級(jí)燈光布朗燈,瑞典頂級(jí)哈蘇相機(jī)等近年來，瞳孔時(shí)尚簽約了眾多國外攝影師,從服裝攝影師,化妝師,服裝搭配師,等擁有完整的國外服裝攝影運(yùn)作團(tuán)隊(duì)！