第一篇：如何進(jìn)行庫(kù)存處理之——降龍十八掌

庫(kù)存處理之（降龍十八掌）

“降龍十八掌”威力震天，用于劣勢(shì)反撲，可助人敗中取勝。在庫(kù)存積壓、現(xiàn)金流拮據(jù)的不利環(huán)境下，如何拋掉沉重的庫(kù)存包袱，實(shí)行絕地大反擊？或許，“降龍十八掌”值得一試。

曾經(jīng)不只一次聽(tīng)到鞋業(yè)銷(xiāo)售人員說(shuō)：“在銷(xiāo)售淡季，銷(xiāo)售額上不來(lái)，庫(kù)存問(wèn)題成了老大難，真不想把旺季賺的一點(diǎn)兒錢(qián)全堆在淡季的倉(cāng)庫(kù)里！”事實(shí)上，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來(lái)臨后，鞋子堆滿倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)實(shí)難題。如何處理這些令人心煩意亂的庫(kù)存？每個(gè)鞋業(yè)銷(xiāo)售人員都在尋找合適的出路。沒(méi)有什么是一成不變的，處理庫(kù)存也一樣。我刊特從各種渠道搜羅了部分庫(kù)存處理方法，編成“降龍十八掌”，希冀能為鞋業(yè)銷(xiāo)售人員帶來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)靈感。庫(kù)存處理48字真言：

做好市調(diào)、合理要貨、勤跑終端、臨控終端、日?qǐng)?bào)銷(xiāo)量、制訂政策、加快周轉(zhuǎn)、少進(jìn)少出、快進(jìn)快出、密協(xié)關(guān)注、集中清庫(kù)、精確配額。聯(lián)合處理：

第一掌：專業(yè)庫(kù)存銷(xiāo)售公司

據(jù)了解，近來(lái)在庫(kù)存中淘金的人越來(lái)越多。一些專業(yè)做庫(kù)存鞋服銷(xiāo)售的老板甚至將其稱之為行業(yè)中的“第二桶金”。這些庫(kù)存銷(xiāo)售公司原本從事外貿(mào)經(jīng)營(yíng)，但隨著內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)上庫(kù)存日漸成為各企業(yè)的隱患，他們的陣地逐漸擴(kuò)張過(guò)來(lái)。一位專吃服裝庫(kù)存的商人認(rèn)為，銷(xiāo)售庫(kù)存商品比銷(xiāo)售正價(jià)商品更賺錢(qián)。他算了一筆賬：以100元的正價(jià)貨品為例，服裝經(jīng)銷(xiāo)商在清理庫(kù)存的時(shí)候，一般以1折左右的價(jià)格成包地批給庫(kù)存經(jīng)營(yíng)者。按照庫(kù)存消化一般低于5折的規(guī)律，10元進(jìn)貨價(jià)最高可以賣(mài)到50元。對(duì)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，組織特惠專場(chǎng)，對(duì)商品的扣點(diǎn)一般僅在10%左右。也就是說(shuō)；50元的商品，僅僅扣去5元。除此之外，特惠商品不使用VIP卡，也沒(méi)有什么柜臺(tái)的裝修費(fèi)用，人員工資與辦公費(fèi)用相對(duì)也減了大半。這樣，50元中至少賺30元，利潤(rùn)率為60%。而正價(jià)品銷(xiāo)售則因?yàn)槎喾矫娴呢?fù)擔(dān)和風(fēng)險(xiǎn)，往往利潤(rùn)率不比庫(kù)存品銷(xiāo)售利潤(rùn)高。第二掌：大型品牌折扣店

如悉奴卡羅折扣店。如今這種專門(mén)經(jīng)營(yíng)眾多名品的鞋業(yè)折扣店，已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)迅速崛起，獲得了有心消費(fèi)品牌卻苦于經(jīng)濟(jì)能力有限的消費(fèi)者的喜愛(ài)，也為眾多鞋業(yè)品牌提供了庫(kù)存的可選之地。由于這里匯集的都是名品，所以品牌在這里不會(huì)因?yàn)檎劭鄣土魞r(jià)。第三掌：參加或組織展銷(xiāo)會(huì)

如果庫(kù)存量比較大，一些低端品牌可以利用展會(huì)或者村鎮(zhèn)集市來(lái)進(jìn)行處理。展銷(xiāo)會(huì)主要依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引顧客，因而能吸引到購(gòu)買(mǎi)庫(kù)存品的特定消費(fèi)群體，直接將庫(kù)存品展銷(xiāo)出去。

展銷(xiāo)會(huì)一般有兩種形式。一為他人組織，比如安徽沛縣曾組織了“劉邦文化節(jié)”，邀請(qǐng)眾多品牌進(jìn)行商品展賣(mài)。在此種展賣(mài)中，企業(yè)要做好活動(dòng)方案才能確保在其他品牌的包圍下趁勢(shì)而出，達(dá)到大量消化庫(kù)存的目標(biāo)；另一為企業(yè)自行組織，例如紅蜻蜒品牌舉辦的“紅蜻蜒鞋文化巡展”活動(dòng)，不僅展示了企業(yè)形象，樹(shù)立了品牌，每天還可以賣(mài)掉幾千雙皮鞋庫(kù)存，一舉兩得。對(duì)于一、二線品牌代理商而言，在運(yùn)用這種方式處理庫(kù)存時(shí)，一定要與廠家協(xié)商，組織好活動(dòng)的由頭。第四掌：庫(kù)存商品交換廣告

投入廣告肯定可以給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)某些效益，并且經(jīng)銷(xiāo)商做廣告很多時(shí)候還可以獲得到廠家的一定支持，而很多大眾媒體廣告在操作過(guò)程中其實(shí)是可以用貨品來(lái)充抵的。

很多廣告公司為了獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，常常買(mǎi)斷一些媒體時(shí)段，然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)手。但當(dāng)有些時(shí)段沒(méi)有及時(shí)轉(zhuǎn)手出去時(shí)，廣告公司為收回成本常常會(huì)同意企業(yè)用部分或全部產(chǎn)品來(lái)充抵廣告費(fèi)，而廣告公司則可以獲取產(chǎn)品作為公關(guān)禮品或者公司的福利產(chǎn)品來(lái)發(fā)放給員工。不僅僅是廣告公司，一些媒體也愿意一些多余的廣告時(shí)段來(lái)?yè)Q實(shí)用的產(chǎn)品。

第五掌：渠道橫向互通有無(wú)，就近調(diào)節(jié)

因?yàn)楦鱾€(gè)地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣不同，華南滯銷(xiāo)的產(chǎn)品，在西南可能還是新產(chǎn)品；在一線城市風(fēng)光不再的，在三，四級(jí)市場(chǎng)可能并不顯得落伍。因此，廠家要出面協(xié)調(diào)和指導(dǎo)，加強(qiáng)渠道商之間的橫抽溝通與合作，在相鄰區(qū)域間調(diào)換貨，優(yōu)化各自的庫(kù)存結(jié)構(gòu)，化解積壓庫(kù)存。

廠家對(duì)全局市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況最了解，應(yīng)及時(shí)與相關(guān)渠道商協(xié)調(diào)，就結(jié)算價(jià)格、返利兌現(xiàn)和物流費(fèi)用等問(wèn)題達(dá)成協(xié)議，實(shí)現(xiàn)不同區(qū)域、不同渠道類(lèi)型間的庫(kù)存合理調(diào)換。

第六掌：借助網(wǎng)絡(luò)

中國(guó)庫(kù)存網(wǎng)、浙江庫(kù)存網(wǎng)等都是有相當(dāng)高人氣的專業(yè)網(wǎng)站。在商品流通業(yè)發(fā)達(dá)的義烏，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，至少有幾十家企業(yè)從事庫(kù)存買(mǎi)賣(mài)。網(wǎng)絡(luò)給庫(kù)存企業(yè)搭建了信息溝通的平臺(tái)。另外，通過(guò)淘寶店、易趣店、拍拍店也可以實(shí)現(xiàn)庫(kù)存零售和批發(fā)。

第七掌：與廠家協(xié)調(diào)、建立本品牌折扣店

有的品牌在某一區(qū)域相對(duì)較好的網(wǎng)點(diǎn)和商場(chǎng)開(kāi)設(shè)品牌折扣店和處理專柜，提早把市場(chǎng)較為難賣(mài)的產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)向品牌折扣店和處理專柜。比如女涼鞋，在每年4月中旬正式上市，至5月底如果貨還不是走不動(dòng)，就應(yīng)該考慮推向品牌折扣店和處理專柜來(lái)處理了，以免造成庫(kù)存！這招在服裝企業(yè)中運(yùn)用較多，比如森馬服飾在溫州公園路設(shè)置了專門(mén)的折扣店，效益很好。集中處理：

第八掌：大力發(fā)展團(tuán)的業(yè)務(wù)

節(jié)假日比較適發(fā)展購(gòu)業(yè)務(wù)。很多大的渠道商在當(dāng)?shù)囟紦碛幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系，可以充分利用這些關(guān)系開(kāi)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，因?yàn)樾邮巧畋匦杵?，所以必然?huì)有團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。團(tuán)購(gòu)能產(chǎn)生批量銷(xiāo)售，對(duì)清理庫(kù)存很有幫助。團(tuán)購(gòu)路線一般有以下四條：

1、直攻大中型企事業(yè)單位，如銀行、電信、礦山等。該路線對(duì)于沒(méi)有團(tuán)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)難度最大，成功的幾率很低，但營(yíng)銷(xiāo)成本相對(duì)較低。該類(lèi)團(tuán)購(gòu)客戶一旦攻下，就成為一種長(zhǎng)期的寶貴客戶資源，一次開(kāi)發(fā)多年收益；

2、發(fā)動(dòng)朋友關(guān)系進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)；

3、尋找團(tuán)購(gòu)經(jīng)紀(jì)人。社會(huì)上存在一批團(tuán)購(gòu)經(jīng)紀(jì)人，他們大多是企業(yè)和事業(yè)單位主要領(lǐng)導(dǎo)的親戚和朋友，擁有良好的關(guān)系資源；

4、尋找有團(tuán)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的單位。通過(guò)大中型企事業(yè)單位的勞保企業(yè)和服務(wù)企業(yè)等上游單位打開(kāi)市場(chǎng)也是條不錯(cuò)的途徑。在尋找到有團(tuán)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的單位后，如果能直接與該單位的業(yè)務(wù)主管以單位對(duì)個(gè)人形式合作，就會(huì)大幅度降低營(yíng)銷(xiāo)成本。第九掌：捐贈(zèng)或義賣(mài)

逢年過(guò)節(jié)，市政府或單位領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)開(kāi)展送溫暖活動(dòng)，如果渠道商能夠?qū)⒉糠謳?kù)存產(chǎn)品捐贈(zèng)給這些“溫暖活動(dòng)”，則不僅可以博得有關(guān)部門(mén)的好評(píng)，還可以經(jīng)媒體報(bào)道提升市民對(duì)品牌的美譽(yù)度。另外，通過(guò)義賣(mài)活動(dòng)將所得款項(xiàng)用于資助當(dāng)?shù)毓媸聵I(yè)，也可以在當(dāng)?shù)孬@得良好的品牌口碑，只是義賣(mài)活動(dòng)比一般性的捐贈(zèng)需要耗費(fèi)更多的精力。G品牌在開(kāi)拓某地市場(chǎng)時(shí)，恰逢當(dāng)?shù)厥姓觋P(guān)注溫暖活動(dòng)，便立即聯(lián)系了一批優(yōu)質(zhì)庫(kù)存棉鞋作為禮品之一。由于G品牌是當(dāng)?shù)赜惺芬詠?lái)唯一一家無(wú)償供應(yīng)“送溫暖”禮品的供貨商，后來(lái)當(dāng)?shù)孛襟w圍繞“和諧社會(huì)”對(duì)此事給予了大量報(bào)道，為G品牌進(jìn)入該市場(chǎng)鋪了條寬道。第十掌：內(nèi)部消化

所謂內(nèi)部消化是指渠道商可以將庫(kù)存商品作為一種福利贈(zèng)予自己的員工，或者對(duì)于員工或其親戚朋友在價(jià)格上給予一定的優(yōu)惠。尤其在過(guò)年的時(shí)候，員工往往會(huì)買(mǎi)一些東西回家，如果此時(shí)廠家的讓利幅度大，員工當(dāng)然樂(lè)意買(mǎi)自己做的鞋子回去送人。

第十一掌：尋找特殊銷(xiāo)售渠道

當(dāng)現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道不夠用，無(wú)法消化庫(kù)存的時(shí)候，我們可以考慮針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體開(kāi)辟其他形式的銷(xiāo)售渠道。據(jù)了解，某品牌的南京渠道商手上曾有大量的運(yùn)動(dòng)鞋服，經(jīng)過(guò)業(yè)內(nèi)人土提醒和策劃，該渠道商找到了一個(gè)方法。南京有很多所大專院校，而大學(xué)生們顯然是運(yùn)動(dòng)服的主要消費(fèi)群體，但很多學(xué)生因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因買(mǎi)不起名牌運(yùn)動(dòng)服。該渠道商聯(lián)系了10多所學(xué)校，以低于市場(chǎng)零售價(jià)30%的價(jià)格將運(yùn)動(dòng)鞋服賣(mài)給在校學(xué)生，同時(shí)每套給予相關(guān)體育負(fù)責(zé)人10%的提成。3個(gè)月后，居然通過(guò)10多所大學(xué)生處理了一大半庫(kù)存運(yùn)動(dòng)鞋服。

第十二掌：重新定位和包裝。創(chuàng)造新賣(mài)點(diǎn)

通過(guò)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新用途和功能、進(jìn)入新的渠道銷(xiāo)售和采用新的推廣方式等組合策略，在新的細(xì)分市場(chǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，結(jié)果往往會(huì)“柳暗花明又一村”。例如，某品牌運(yùn)動(dòng)鞋有一款男鞋子因?yàn)槭浅壬鴾N(xiāo)。沒(méi)有消費(fèi)需求，廠家就要想辦法創(chuàng)造需求。于是，廠家從女鞋款式中挑出與這款男鞋款式相近的橙色鞋，在情人節(jié)期間，選定在校學(xué)生作為消費(fèi)突破口，在大學(xué)校園舉辦“橙色校園甜蜜愛(ài)情”活動(dòng)。橙色鞋子正好結(jié)合了“愛(ài)情就是酸酸甜甜”的味道，配合“愛(ài)情的道路，一路有你為伴”的概念，庫(kù)存產(chǎn)品在校園中成了熱銷(xiāo)產(chǎn)品。終端處理：

第十三掌：在賣(mài)場(chǎng)作為特價(jià)品吸引顧客

絕大多數(shù)渠道商不具備實(shí)力也不愿意另開(kāi)設(shè)特賣(mài)場(chǎng)，通常就在主賣(mài)場(chǎng)擺設(shè)花車(chē)，進(jìn)行特價(jià)品的銷(xiāo)售。但有一點(diǎn)值得商榷：將打折的庫(kù)存與新品一起銷(xiāo)售，低廉的價(jià)格更能吸引顧客，這樣就可能影響新品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，使新產(chǎn)品在一段時(shí)間后又變成折價(jià)商品，嚴(yán)重影響了商品的利潤(rùn)率。第十四掌：適度特賣(mài)

任何一個(gè)渠道想要實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存都是不現(xiàn)實(shí)的，但卻可以掌握好節(jié)奏，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做些適當(dāng)?shù)奶刭u(mài)活動(dòng)，比如，團(tuán)購(gòu)、VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時(shí)候段搶購(gòu)、節(jié)假日促銷(xiāo)等等。第十五掌：在大商場(chǎng)設(shè)立特賣(mài)場(chǎng)

一些大中城市的主要商場(chǎng)一般都會(huì)設(shè)立特賣(mài)場(chǎng)，供一些品牌銷(xiāo)售特價(jià)貨品，以吸引人氣。中國(guó)老百姓的錢(qián)包畢竟還不是那么鼓，所以特價(jià)的品牌產(chǎn)品商場(chǎng)也挺大的。一些消費(fèi)者也已經(jīng)形成這種消費(fèi)習(xí)慣，非打折不買(mǎi)。于是，很多品牌的特賣(mài)銷(xiāo)售額甚至已經(jīng)超過(guò)正價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。第十六掌：聯(lián)合促銷(xiāo)

即聯(lián)合其他非同類(lèi)企業(yè)，在雙贏的原則下，讓積壓的庫(kù)存產(chǎn)品作為對(duì)方的“促銷(xiāo)品”，最終達(dá)到消化庫(kù)存積壓產(chǎn)品的目的。如鞋包、鞋與服裝。這是為了避免品牌形象損害和價(jià)格秩序的混亂。

第十七掌：進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售處理，以暢銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)滯銷(xiāo)產(chǎn)品

針對(duì)消費(fèi)者可以采用“買(mǎi)一贈(zèng)一”的促銷(xiāo)方式，如買(mǎi)一雙暢銷(xiāo)款的男鞋反革搭配一雙積壓的女涼鞋。當(dāng)然隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這種捆綁促銷(xiāo)應(yīng)謹(jǐn)慎使用。第十八掌：針對(duì)老顧客進(jìn)行答謝的回饋性質(zhì)的降價(jià)促銷(xiāo)

給老客戶尤其是VIP客戶發(fā)優(yōu)惠券，既能實(shí)現(xiàn)庫(kù)存消化，又能維護(hù)顧客忠誠(chéng)度。比如一些接近保質(zhì)期的產(chǎn)品。由于老消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的性能、品質(zhì)和企業(yè)的信譽(yù)有充分的了解，能認(rèn)知這些降價(jià)產(chǎn)品的價(jià)值，自然樂(lè)于接受。

第二篇：服裝店經(jīng)營(yíng)之庫(kù)存處理

服裝店創(chuàng)富之服裝店庫(kù)存處理

服裝店經(jīng)營(yíng)中，每個(gè)服裝店都會(huì)壓貨，都會(huì)產(chǎn)生庫(kù)存庫(kù)存的煩惱占服裝店經(jīng)營(yíng)煩惱的13

說(shuō)千句道萬(wàn)句，只要銷(xiāo)量這一句，話雖有些功利，但也說(shuō)明一個(gè)道理鞏固銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的最好措施就是保證經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量增加。保證銷(xiāo)量的常規(guī)武器??促銷(xiāo)，也就成了大多商家屢試不爽的利器。促銷(xiāo)是把雙刃劍，運(yùn)用好了是過(guò)五關(guān)斬六將，既贏了市場(chǎng)又得了利潤(rùn)。如果運(yùn)用得不好的話，那是吃虧不討好，不但浪費(fèi)人力財(cái)力，還打擊下次促銷(xiāo)活動(dòng)的信心，甚至引火燒身被對(duì)手窮追猛打。

任何促銷(xiāo)活動(dòng)都有利弊，如何最大限度的保證促銷(xiāo)活動(dòng)的效果就成了營(yíng)銷(xiāo)人普遍關(guān)心的問(wèn)題。通過(guò)最少的投入得到最大的收獲是促銷(xiāo)的最高境界。萬(wàn)元促銷(xiāo)費(fèi)用實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額越高促銷(xiāo)效果就越好。那么，怎樣做才能讓促銷(xiāo)效果不打折呢？

明確促銷(xiāo)目的

促銷(xiāo)活動(dòng)的最終目的只有一個(gè)就是吸引顧客，提高銷(xiāo)量。但根據(jù)市場(chǎng)變化、產(chǎn)品周期變化的不同，促銷(xiāo)卻具有不同的目的。大致可分為四個(gè)

一，新品上市、吸引顧客

新產(chǎn)品上市之初，商家為了吸引顧客的關(guān)注度，常常會(huì)開(kāi)展一些促銷(xiāo)活動(dòng)。如換款大減價(jià)，新款打折等。吸引眼球、提高關(guān)注度是首要考慮，其次是在活動(dòng)期搞搞適度的價(jià)格讓利，誘導(dǎo)部分顧客對(duì)新品的嘗試性購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

二，抑制對(duì)手、保護(hù)市場(chǎng)

同個(gè)商圈，同個(gè)定位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始促銷(xiāo)而導(dǎo)致你的店鋪天天零鴨蛋的時(shí)候你就該注意了，別人也可以促銷(xiāo)，你為什沒(méi)可以？別人在搶客，你也要搶客你要清楚的展示出你的服裝的特色，也加緊促銷(xiāo)，勿使客源的流失，別人買(mǎi)一送一，我買(mǎi)一送二，進(jìn)些價(jià)廉物美的小玩意兒什么的別人返利兩元，我就返利三元，要有自我市場(chǎng)保護(hù)意識(shí)

三，爭(zhēng)奪顧客，拓展市場(chǎng)

新款在市場(chǎng)處于強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位的時(shí)候，決不能有刀槍入庫(kù)、馬放南山的松懈麻痹思想。促銷(xiāo)活動(dòng)仍要繼續(xù)。這時(shí)的促銷(xiāo)目的就變成了爭(zhēng)奪顧客、拓展市場(chǎng)。無(wú)論在促銷(xiāo)力度、促銷(xiāo)手段上都要求大求新求創(chuàng)意。力爭(zhēng)在最短的時(shí)間擊垮同個(gè)商圈同款服裝的競(jìng)爭(zhēng)店家。不能給對(duì)手任何喘息之機(jī)。而事實(shí)是，我們有些市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)品牌往往就是在這個(gè)階段由于驕傲自滿輕視敵人而被對(duì)手拉下馬的。

四，獎(jiǎng)勵(lì)顧客，增加銷(xiāo)量

這個(gè)問(wèn)題，簡(jiǎn)單，買(mǎi)一送一，把你即將產(chǎn)生的庫(kù)存買(mǎi)一送一送出去把送的那個(gè)一的利潤(rùn)加在賣(mài)的那個(gè)一的價(jià)格上面這也可以處理掉一些積壓的庫(kù)存

在開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)前，明確這次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的是很有必要的。我們應(yīng)該根據(jù)不同的目的設(shè)計(jì)不同的促銷(xiāo)手段，以及安排活動(dòng)的策重點(diǎn)、促銷(xiāo)范圍、力度等。只有目的明確才能保證促銷(xiāo)活動(dòng)的效果，這是個(gè)前提條件。我們有些企業(yè)往往是為了促銷(xiāo)而促銷(xiāo)。促銷(xiāo)就是打折這句話就很有代表性。促銷(xiāo)不僅僅是在價(jià)格上給予顧客實(shí)惠，更重要的是為了維護(hù)和延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。從而使企業(yè)獲得更大的贏利空間。

有人說(shuō)促銷(xiāo)是點(diǎn)心不能當(dāng)正餐。說(shuō)促銷(xiāo)多了，顧客會(huì)認(rèn)為這產(chǎn)品不好，怎么一年上頭都在降價(jià)啊？筆者重復(fù)一下促銷(xiāo)不能僅僅看作就是商品打折。應(yīng)該廣義的從吸引顧客關(guān)注度的角度去思考。提高活動(dòng)的娛樂(lè)性，并給顧客一定的優(yōu)惠。多方面多手段的去組織每一次的促銷(xiāo)活動(dòng)。如果將麥當(dāng)勞餐廳的小游戲以促銷(xiāo)活動(dòng)的視角去看待的話，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)促銷(xiāo)會(huì)有那么多的不同。只要你有創(chuàng)意、有點(diǎn)子、會(huì)促銷(xiāo)，即使你一年365天天天搞促銷(xiāo)也不為過(guò)。因?yàn)槟銊?chuàng)造了銷(xiāo)量。有了銷(xiāo)量，你的產(chǎn)品和企業(yè)就有了希望。

如今市場(chǎng)上的促銷(xiāo)廣告曾出不窮，有因?yàn)榻鹑谖C(jī)影響，本公司虧本處理某某商品云云，還有裝修缺乏資金低價(jià)處理服裝，換季大清倉(cāng)，節(jié)日大放送，還貸打折大清倉(cāng)等等消費(fèi)者已經(jīng)看多了這些五花八門(mén)一層不變的促銷(xiāo)手段可以說(shuō)是麻木了促銷(xiāo)的廣告和手段要有新意，才能刺激到消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)再拿一些諸如節(jié)日大放送等等老掉牙的促銷(xiāo)手段已經(jīng)不受用了節(jié)日節(jié)慶月月有。

這招已經(jīng)過(guò)時(shí)了還拿著老掉牙的套裝來(lái)刺激消費(fèi)者，可能已經(jīng)沒(méi)有什么用了節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)主角就是價(jià)格戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開(kāi)，能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日就是降價(jià)多銷(xiāo)，其實(shí)這種做法就落進(jìn)了促銷(xiāo)地誤區(qū)，結(jié)果往往是賠錢(qián)還吆喝，作為節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的慣用方法。

諸如全場(chǎng)特價(jià)、買(mǎi)幾送幾的煽情廣告已司空見(jiàn)慣，千篇一律對(duì)消費(fèi)者的影響效果不大，因此如果真要特價(jià)也要處理得當(dāng)，講究點(diǎn)創(chuàng)意和藝術(shù)。

服裝店由于其緊跟時(shí)尚潮流的特點(diǎn)，決定了其款式必須經(jīng)常更新。而去年還流行的款式，今年就可能成了滯銷(xiāo)貨，因此難免會(huì)有庫(kù)存積壓情況出現(xiàn)。對(duì)于整個(gè)服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)量庫(kù)存已經(jīng)成為嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展的大問(wèn)題，包括那些非常成功的服裝制造和經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)都難免受到庫(kù)存積壓的困擾。有這樣一則笑談中國(guó)即使現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，光是倉(cāng)庫(kù)里的壓庫(kù)貨起碼可以供國(guó)內(nèi)的服裝銷(xiāo)售企業(yè)賣(mài)上3年?？梢?jiàn)國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}有多么嚴(yán)重。

服裝店的飛速發(fā)展，往往以庫(kù)存不斷增加為代價(jià)。銷(xiāo)售連年翻番，賺的錢(qián)然見(jiàn)增多。難怪很多老板說(shuō)，自己辛辛苦苦賺來(lái)的錢(qián)，全都跑到倉(cāng)庫(kù)里去了。

服裝季節(jié)性明顯，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來(lái)越快，如何處理不斷增加的庫(kù)存成了最令服裝界頭痛的問(wèn)題之一。不處理吧，貨壓得越久貶值就越厲害，最后可能變得一錢(qián)不值。進(jìn)行低價(jià)拋售吧，又怕先前購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的顧客不滿意，尤其對(duì)于以熟客生意為主的服裝店來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)很重要，另一方面，拋售亦容易影響服裝生產(chǎn)企業(yè)辛苦建立起來(lái)的品牌，影響與供應(yīng)商未來(lái)的合作，這真是一個(gè)兩難的選擇。

那么，服裝店該如何消化不斷增加的庫(kù)存呢？除了我們前面提到過(guò)的減價(jià)拋售甩賣(mài)，也就是促銷(xiāo)還有沒(méi)有別的行之有效的方法？

一、適度特賣(mài)

任何一個(gè)服裝店想要實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存都是不現(xiàn)實(shí)的，因此，可以掌握好節(jié)奏，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做些適當(dāng)?shù)奶刭u(mài)活動(dòng)；比如，團(tuán)購(gòu)、惠售，發(fā)行優(yōu)惠券、時(shí)間段搶購(gòu)等等，都是不錯(cuò)的方法。一般來(lái)說(shuō)，這樣的方法不太會(huì)損害經(jīng)營(yíng)者的信譽(yù)、形象，也不容易影響與供應(yīng)商的關(guān)系。

二、及時(shí)與批發(fā)商調(diào)貨

在進(jìn)貨時(shí)，堅(jiān)持少量多款，并且給店里的店員導(dǎo)購(gòu)定下規(guī)矩，只要新進(jìn)的款式在3天內(nèi)沒(méi)有人詢問(wèn)，或者在5天內(nèi)沒(méi)有售出，便迅速返回批發(fā)商那里調(diào)換其他顏色或款式。目前服裝批發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣(mài)貨，一般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式。這種防止壓貨的方法不僅給店主帶來(lái)了最大的現(xiàn)金流，也讓店里新款層出不窮，非常吸引買(mǎi)家的目光。當(dāng)然，這樣做也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是要時(shí)常看批發(fā)商的臉色，而且調(diào)貨不能太過(guò)頻繁。這樣做需要把握度，也需要跟批發(fā)商打好交道

三、淡季多種經(jīng)營(yíng)

淡季到來(lái)的時(shí)候，把服裝店換換擺放風(fēng)格，耳目一新一下，把以前用來(lái)陪襯衣服的包包啊，耳環(huán)啊，項(xiàng)鏈啊，手鏈啊什么的拿出來(lái)擺在主體位置，把即將換季會(huì)產(chǎn)生的庫(kù)存移個(gè)位置擺放一下，單個(gè)的利潤(rùn)還挺高，而且打眼的商品很容易吸引客流，再順便低價(jià)處理下你即將產(chǎn)生的庫(kù)存多少還是能走點(diǎn)出去，在旺季即將到來(lái)的時(shí)候進(jìn)點(diǎn)新季度的新款，實(shí)行買(mǎi)一送一把你產(chǎn)生的庫(kù)存送出去把你該得的微薄利潤(rùn)加在新款衣服上收回來(lái)

四，處理給庫(kù)存打折賣(mài)場(chǎng)

相對(duì)小量庫(kù)存來(lái)說(shuō)把庫(kù)存商品送到折扣服裝專營(yíng)店銷(xiāo)售。現(xiàn)在，很多地方都出現(xiàn)了庫(kù)存服裝賣(mài)場(chǎng)，有的是開(kāi)在大型購(gòu)物廣場(chǎng)。有的是在消費(fèi)一般的鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市。還有好些人專門(mén)租場(chǎng)地處理庫(kù)存尾貨，可以把你小量的庫(kù)存在你不虧的情況下低價(jià)處理給這些人，這樣可以保證你資金的流動(dòng)比把錢(qián)壓在貨上面強(qiáng)很多

五，批給地?cái)倲傊?/p>

如果你的進(jìn)貨價(jià)格不是很高的你現(xiàn)在又打算進(jìn)貨，為了資金的流動(dòng)，不壓貨，建議你批給當(dāng)?shù)鼐殧偟臄傊鳎麄冇械氖寝k法處理如果價(jià)格實(shí)在太高，那么你就只能放在店里盡量低價(jià)出售了千萬(wàn)不可為了厚利讓你壓貨，寧愿低價(jià)處理，也要資金流動(dòng)

六，吹貨

如果是高檔貨，而且你了解這個(gè)貨目前只有你有了，那么，請(qǐng)將你這個(gè)商品下架幾天，然后再上架，告訴顧客這是你從哪兒帶回來(lái)的飛機(jī)貨，只有那么幾件，物以稀為貴，我想他她會(huì)喜歡的，因?yàn)橄矚g穿著的人都怕撞衫這就得看你對(duì)你的貨了解有多少了

處理庫(kù)存最重要的是要診斷庫(kù)存產(chǎn)生的原因，有針對(duì)性地解決造成庫(kù)存的原因。有備無(wú)患，以至來(lái)年不犯相同的錯(cuò)誤

另，處理庫(kù)存也是促銷(xiāo)，促銷(xiāo)是熱身賣(mài)場(chǎng)的一個(gè)手段而已，當(dāng)然，如果貨品成本于你的利潤(rùn)要求允許，你也可以天天促銷(xiāo)

第三篇：如何處理庫(kù)存 文檔[模版]

如何處理庫(kù)存

通常企業(yè)越做越大，倉(cāng)庫(kù)也越建越大，銷(xiāo)售額翻了幾番，帳面上的流動(dòng)資金卻沒(méi)見(jiàn)增長(zhǎng)多少，幾年辛苦的積累，都跑到倉(cāng)庫(kù)去了，這是服裝企業(yè)最普遍的現(xiàn)象。通常企業(yè)都有成品倉(cāng)庫(kù)，原材料倉(cāng)庫(kù)，大一點(diǎn)企業(yè)的加上分公司、辦事處的倉(cāng)庫(kù)，代理商倉(cāng)庫(kù)、經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)、光倉(cāng)庫(kù)數(shù)量就已經(jīng)不是小數(shù)目了。管理落后點(diǎn)的，甚至根本不知道自己倉(cāng)庫(kù)里到底有多少價(jià)值的貨品和材料。

現(xiàn)時(shí)，服裝企業(yè)都不約而同受庫(kù)存所累，一般情況下企業(yè)是如何處理庫(kù)存，降低風(fēng)險(xiǎn)的呢？

有老板說(shuō)：處理庫(kù)存要講“快、狠、準(zhǔn)”三字決，要知道，回收回來(lái)的資金才是利潤(rùn)。話雖然有一定的道理，但又存在一個(gè)問(wèn)題，如何處理？在生產(chǎn)嚴(yán)重過(guò)剩的今天，到處打折呼聲一片，處理庫(kù)存往往是一相情愿，打折降價(jià)吧，必然會(huì)影響品牌的整體形象和價(jià)格體系，降低顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，不打折吧，服裝產(chǎn)品太容易落伍過(guò)時(shí)，放在倉(cāng)庫(kù)只會(huì)越來(lái)越貶值，最后變成廢布一堆。目前服裝企業(yè)處理庫(kù)存主要的方法有：

一、在大商場(chǎng)設(shè)立特賣(mài)場(chǎng)或設(shè)立特價(jià)品專賣(mài)賣(mài)場(chǎng)

一些大中城市的主要商場(chǎng)一般都會(huì)設(shè)立特賣(mài)場(chǎng)，供一些品牌特價(jià)銷(xiāo)售貨品，以吸引顧客人氣。很多品牌的特賣(mài)銷(xiāo)售額甚至已經(jīng)超過(guò)正價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。中國(guó)老百姓的錢(qián)包畢竟還不是那么鼓，所以特價(jià)的品牌產(chǎn)品市場(chǎng)還是蠻大的。一些消費(fèi)者也已經(jīng)形成這種消費(fèi)習(xí)慣，非打折不買(mǎi)。

二、作為促銷(xiāo)贈(zèng)品發(fā)放給客戶經(jīng)銷(xiāo)商

這一方法主要可以刺激經(jīng)銷(xiāo)商多進(jìn)貨，作為渠道獎(jiǎng)勵(lì)的一種比較有效的手段，但如果管理不當(dāng)，容易造成經(jīng)銷(xiāo)商把特價(jià)品隨意拋售，因而影響品牌形象，而且，過(guò)多特價(jià)品的存在，又必然會(huì)影響經(jīng)銷(xiāo)商正價(jià)品的銷(xiāo)售。

三、換商標(biāo)改成其他品牌出售

這不失為處理庫(kù)存的一種比較好的方法，可以有效減少特價(jià)處理對(duì)本品牌形象的傷害，但也帶來(lái)很多管理上的難度，而且，畢竟是庫(kù)存品滯銷(xiāo)品，改商標(biāo)能不能銷(xiāo)售出去也是個(gè)未知數(shù)。況且，消費(fèi)者也會(huì)對(duì)該商標(biāo)是否假冒存在嫌疑，對(duì)原品牌存在一定的沖擊。

四、轉(zhuǎn)換流通渠道，走批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售

有很多品牌，一方面走大中商場(chǎng)、專賣(mài)店的銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售，另一方面又走批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，而且產(chǎn)品單價(jià)相差比較大，這也是他們的一種經(jīng)營(yíng)策略，一些老款相對(duì)滯銷(xiāo)的款式就以較低的價(jià)格從批發(fā)市場(chǎng)流通出去，而專賣(mài)系統(tǒng)則維持比較穩(wěn)定的價(jià)格，樹(shù)立品牌的整體形象，因?yàn)?，面?duì)是不同層次的消費(fèi)人群，表面上看來(lái)似乎對(duì)品牌的影響也比較小。但品牌的整體形象和價(jià)格體系容易紊亂，也容易引起商場(chǎng)和批發(fā)商之間的矛盾。

五、在賣(mài)場(chǎng)作為特價(jià)品吸引顧客

絕大多數(shù)服裝企業(yè)不具備實(shí)力也不愿意去另外開(kāi)設(shè)特賣(mài)場(chǎng)，通常就在主賣(mài)場(chǎng)擺設(shè)花車(chē)，進(jìn)行特價(jià)品的銷(xiāo)售。這種方式，其實(shí)很矛盾，對(duì)主賣(mài)場(chǎng)的形象直接產(chǎn)生影響，讓人對(duì)該品牌的價(jià)格產(chǎn)生懷疑。這樣，好不容易積累起來(lái)的一點(diǎn)品牌效應(yīng)，往往又被特價(jià)活動(dòng)所沖淡。但眾多品牌都采用這種方式，一般企業(yè)也顧不上考慮這么多了

影響安全庫(kù)存的因素，主要有提前期和需求量，除了提前期和需求量本身的值的大小外，還有他們標(biāo)準(zhǔn)差的大小。

總費(fèi)用(Find)與安全庫(kù)存因子(k)的關(guān)系如下：

1、訂貨時(shí)間盡量接近需求時(shí)間.2、訂貨量盡量接近需求量

3、庫(kù)存適量

但是與此同時(shí)，由于意外情況發(fā)生而導(dǎo)致供應(yīng)中斷、生產(chǎn)中斷的危險(xiǎn)也隨之加大，從而影響到為顧客服務(wù)，除非有可能使需求的不確定性和供應(yīng)的不確定性消除，或減到最小限度。這樣，至少有4種具體措施可以考慮使用：

1、改善需求預(yù)測(cè)。預(yù)測(cè)越準(zhǔn)，意外需求發(fā)生的可能性就越小。還可以采取一些方法鼓勵(lì)用戶提前訂貨；

2、縮短訂貨周期與生產(chǎn)周期，這一周期越短，在該期間內(nèi)發(fā)生意外的可能性也越小；

3、減少供應(yīng)的不穩(wěn)定性。其中途徑之一是讓供應(yīng)商知道你的生產(chǎn)計(jì)劃，以便它們能夠及早作出安排。

另一種途徑是改善現(xiàn)場(chǎng)管理，減少?gòu)U品或返修品的數(shù)量，從而減少由于這種原因造成的不能按時(shí)按量供應(yīng)。還有一種途徑是加強(qiáng)設(shè)備的預(yù)防維修，以減少由于設(shè)備故障而引發(fā)的供應(yīng)中斷或延遲；

4、運(yùn)用統(tǒng)計(jì)的手法通過(guò)對(duì)前6個(gè)月甚至前1年產(chǎn)品需求量的分析，求出標(biāo)準(zhǔn)差后即得出上下浮動(dòng)點(diǎn)后做出適量的庫(kù)存。

第四篇：如何處理服裝廠庫(kù)存

如何處理服裝廠庫(kù)存

服裝行業(yè)由于其緊跟時(shí)尚潮流的特點(diǎn)，決定了其款式必須經(jīng)常更新，今年就可能成了滯銷(xiāo)貨，因此難免會(huì)有庫(kù)存積壓情況出現(xiàn)。對(duì)于整個(gè)服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)量庫(kù)存已經(jīng)成為嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展的大問(wèn)題，包括那些非常成功的服裝制造和經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)都難免受到庫(kù)存積壓的困擾。

庫(kù)存既可以是產(chǎn)生利潤(rùn)的源泉，可以是吞噬利潤(rùn)的黑洞，任何東西都是有兩面性的，一面有利，一面有害。服裝由于其緊跟時(shí)尚潮流的特點(diǎn)，決定了其款式必須經(jīng)常更新。而去年還流行的款式，今年就可能成了滯銷(xiāo)貨，因此難免會(huì)有庫(kù)存積壓情況出現(xiàn)。

服裝季節(jié)性明顯，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來(lái)越快，有這樣一則笑談：中國(guó)即使現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，光是倉(cāng)庫(kù)里的壓庫(kù)貨起碼可以供國(guó)內(nèi)的服裝銷(xiāo)售企業(yè)賣(mài)上三年?？梢?jiàn)國(guó)內(nèi)的服裝行業(yè)的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}相當(dāng)嚴(yán)重。如何處理不斷增加的庫(kù)存成為了最令服裝界頭痛的問(wèn)題之一。

在生產(chǎn)嚴(yán)重過(guò)剩的今天，對(duì)于整個(gè)服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)量庫(kù)存已經(jīng)成為嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展的大問(wèn)題，包括那些非常成功的服裝制造和經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)都難免受到庫(kù)存積壓的困擾，處理庫(kù)存往往是一相情愿，打折降價(jià)吧，必然會(huì)影響品牌的整體形象和價(jià)格體系，降低顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，不打折吧，服裝產(chǎn)品太容易落伍過(guò)時(shí)，放在倉(cāng)庫(kù)只會(huì)越來(lái)越貶值，最后變成廢布一堆。那么服裝行業(yè)該如何來(lái)消化渠道庫(kù)存呢?通常最實(shí)用的方法無(wú)非還是將庫(kù)存一級(jí)一級(jí)地轉(zhuǎn)移下去，然后通過(guò)終端的大規(guī)模促銷(xiāo)，通過(guò)特價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)手段來(lái)促使庫(kù)存品多銷(xiāo)售多出貨。

處理庫(kù)存要講“快、狠、準(zhǔn)”三字決，要知道，回收回來(lái)的資金才是利潤(rùn)。目前服裝企業(yè)處理庫(kù)存主要的方法有以下多種：

一、在大商場(chǎng)設(shè)立特賣(mài)場(chǎng)或設(shè)立特價(jià)品專賣(mài)賣(mài)場(chǎng)

一些大中城市的主要商場(chǎng)一般都會(huì)設(shè)立特賣(mài)場(chǎng)，供一些品牌特價(jià)銷(xiāo)售貨品，以吸引顧客人氣。很多品牌的特賣(mài)銷(xiāo)售額甚至已經(jīng)超過(guò)正價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。中國(guó)老百姓的錢(qián)包畢竟還不是那么鼓，所以特價(jià)的品牌產(chǎn)品市場(chǎng)還是蠻大的。一些消費(fèi)者也已經(jīng)形成這種消費(fèi)習(xí)慣，非打折不買(mǎi)。

二、作為促銷(xiāo)贈(zèng)品發(fā)放給客戶經(jīng)銷(xiāo)商

這一方法主要可以刺激經(jīng)銷(xiāo)商多進(jìn)貨，作為渠道獎(jiǎng)勵(lì)的一種比較有效的手段，但如果管理不當(dāng)，容易造成經(jīng)銷(xiāo)商把特價(jià)品隨意拋售，因而影響品牌形象，而且，過(guò)多特價(jià)品的存在，又必然會(huì)影響經(jīng)銷(xiāo)商正價(jià)品的銷(xiāo)售。

三、換商標(biāo)改成其他品牌出售

這不失為處理庫(kù)存的一種比較好的方法，可以有效減少特價(jià)處理對(duì)本品牌形象的傷害，但也帶來(lái)很多管理上的難度，而且，畢竟是庫(kù)存品滯銷(xiāo)品，改商標(biāo)能不能銷(xiāo)售出去也是個(gè)未知數(shù)。況且，消費(fèi)者也會(huì)對(duì)該商標(biāo)是否假冒存在嫌疑，對(duì)原品牌存在一定的沖擊。

四、轉(zhuǎn)換流通渠道，走批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售

有很多品牌，一方面走大中商場(chǎng)、專賣(mài)店的銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售，另一方面又走批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，而且產(chǎn)品單價(jià)相差比較大，這也是他們的一種經(jīng)營(yíng)策略，一些老款相對(duì)滯銷(xiāo)的款式就以較低的價(jià)格從批發(fā)市場(chǎng)流通出去，而專賣(mài)系統(tǒng)則維持比較穩(wěn)定的價(jià)格，樹(shù)立品牌的整體形象，因?yàn)?，面?duì)是不同層次的消費(fèi)人群，表面上看來(lái)似乎對(duì)品牌的影響也比較小。但品牌的整體形象和價(jià)格體系容易紊亂，也容易引起商場(chǎng)和批發(fā)商之間的矛盾。

五、在賣(mài)場(chǎng)作為特價(jià)品吸引顧客

絕大多數(shù)服裝企業(yè)不具備實(shí)力也不愿意去另外開(kāi)設(shè)特賣(mài)場(chǎng)，通常就在主賣(mài)場(chǎng)擺設(shè)花車(chē)，進(jìn)行特價(jià)品的銷(xiāo)售。這種方式，其實(shí)很矛盾，對(duì)主賣(mài)場(chǎng)的形象直接產(chǎn)生影響，讓人對(duì)該品牌的價(jià)格產(chǎn)生懷疑。這樣，好不容易積累起來(lái)的一點(diǎn)品牌效應(yīng)，往往又被特價(jià)活動(dòng)所沖淡。但眾多品牌都采用這種方式，一般企業(yè)也顧不上考慮這么多了。

六、外銷(xiāo)銷(xiāo)往不發(fā)達(dá)國(guó)家

這類(lèi)企業(yè)往往需要較大的銷(xiāo)售能量，要有好的外銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和能力，或者與外貿(mào)公司有良好的合作關(guān)系，絕大多數(shù)服裝企業(yè)是不具備外銷(xiāo)能力的。所以，這種方法也只能被少數(shù)大型企業(yè)采用。

七、主打“ 時(shí)間差、地域差”

說(shuō)到底，由于時(shí)間的滯后性，庫(kù)存服裝在歉式、面料上顯得不再時(shí)髦．那它的市場(chǎng)在哪里昵?有這么一位經(jīng)銷(xiāo)商，從廣東一些企業(yè)里拿貨，原來(lái) 1 0 0元／ 件的服裝可以1 O元、1 5元拿到，拿到云南賣(mài)的時(shí)候，可以賣(mài)5 O元。在市面上仍然大受歡迎。而且去企業(yè)收購(gòu)時(shí)實(shí)行反季節(jié)策略，冬天進(jìn)舂夏服裝。夏天就進(jìn)秋冬服裝，這樣，在價(jià)格上往往能占些優(yōu)勢(shì)?！拔覀兇虻木褪恰畷r(shí)間差’和 ‘地域差’。將庫(kù)存服裝收購(gòu)回來(lái)后，就得用上多年積累編織的三張銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：一是憑借12年經(jīng)營(yíng)積攢下來(lái)的遍步各地的客戶資源網(wǎng) ：=是人際關(guān)系網(wǎng)，1O多年熱心慈善事業(yè)、誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)，早已為他贏得了良好的聲譽(yù) ：三是互聯(lián)網(wǎng)。據(jù)了解，剛進(jìn)入庫(kù)存市場(chǎng)的他，還準(zhǔn)備在組建物流產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)中心、市場(chǎng)行銷(xiāo)中心、互聯(lián)網(wǎng)信息中心，目標(biāo)是在當(dāng)?shù)匕l(fā)展成集投資、收購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)為一體的服裝企業(yè)。

八、借助網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)上開(kāi)服裝店

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及，大部分人為了節(jié)省時(shí)間、金錢(qián)，會(huì)選在網(wǎng)上購(gòu)物。但是在網(wǎng)上賣(mài)服裝得有效果圖，讓人看了有買(mǎi)的欲望，這就要求廠家先拍些照片，再傳到網(wǎng)上，如果質(zhì)量好的話，大家就會(huì)紛紛到網(wǎng)上買(mǎi)。

還可以在網(wǎng)上發(fā)布信息，成批的買(mǎi)服裝，但前提是價(jià)格便宜，質(zhì)量好，有保證，這樣才有人能大量批發(fā)服裝。所以在網(wǎng)上做，需要跟廠家搞好關(guān)系，先拍些照片，效果出來(lái)了然后等有人要買(mǎi)，這樣就能很好的處理掉服裝的庫(kù)存。

九、大力發(fā)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)

服裝是生活的必需品，必然存在著團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。而團(tuán)購(gòu)能產(chǎn)生批量銷(xiāo)售，對(duì)清理庫(kù)存很有幫助，每逢假日，諸如保暖內(nèi)衣、羊毛衫、羽絨服、西服等有一定公共性的產(chǎn)品適合發(fā)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。

十、用庫(kù)存品來(lái)交換廣告

毫無(wú)疑問(wèn)，投入廣告肯定可以給廠家?guī)?lái)某些效益，很多媒體廣告在實(shí)際操作過(guò)程中其實(shí)是可以用貨物來(lái)充抵的。

十一、典當(dāng)行變成急救站

近些年，服裝行業(yè)發(fā)展較快，中小服裝企業(yè)逐漸增多，然而庫(kù)存給中小服裝企業(yè)帶來(lái)一定的資金壓力，企業(yè)需要尋求一種較好的融資方法，而典當(dāng)行也要積極拓展業(yè)務(wù)。雙方的相互需求，產(chǎn)生了吸引力，服裝企業(yè)庫(kù)存的服裝也走進(jìn)了典當(dāng)行。

十三、捐贈(zèng)

不知什么時(shí)候，有企業(yè)家發(fā)明了這樣的清庫(kù)方法，每年將庫(kù)存的沒(méi)有辦法再銷(xiāo)售的產(chǎn)品捐給貧困地區(qū)。而不再將那些落時(shí)的服裝費(fèi)心思地去賣(mài)。又博得有關(guān)部門(mén)的好評(píng)。發(fā)明這樣清庫(kù)辦法的老板 蠻得意的。但這樣的做法．有一點(diǎn)公關(guān)的意思但并不涉及企業(yè)行為。

十四、內(nèi)部消化

所謂內(nèi)部消化是指廠家可以將庫(kù)存商品作為一種福利贈(zèng)與自己的而員工，或者對(duì)于員工或其親戚朋友如果經(jīng)營(yíng)服裝可以優(yōu)先考慮自己的企業(yè)，在價(jià)格上給予一定的優(yōu)惠。

十五、作為獎(jiǎng)品的處理

首先，作為一個(gè)彩票大獎(jiǎng);每個(gè)市場(chǎng)都有一些難以調(diào)和與庫(kù)存貨物的強(qiáng)制性贊助，這個(gè)時(shí)候的處理變得更為可行，即是為了滿足其他要求，但也緩解倉(cāng)庫(kù)的壓力；為鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商們做好時(shí)，你可以使用一些額外的激勵(lì)性股票倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存的通道。秘密的服裝銷(xiāo)售管理軟件，秘密時(shí)裝零售管理軟件，秘密的服裝連鎖店管理軟件的渠道，這是意想不到的獎(jiǎng)勵(lì)，他把貨物和無(wú)疑將嘗試出售，而不是停留在倉(cāng)庫(kù)。

第五篇：2014怎么處理服裝庫(kù)存（最終版）

2014怎么處理服裝庫(kù)存,如何進(jìn)貨，賣(mài)貨，最新方法 2014，你覺(jué)得幸福嗎？

服裝經(jīng)銷(xiāo)商如何處理庫(kù)存。每到夏末初秋，所有服裝賣(mài)場(chǎng)的門(mén)口，幾乎都會(huì)清一色地貼出了“換季打折”的促銷(xiāo)宣傳單。原因只有一個(gè)：消化庫(kù)存!

打折促銷(xiāo)庫(kù)存，高興的是絕大多數(shù)的消費(fèi)者，心疼的卻是眾商家們。不促銷(xiāo)吧，庫(kù)存消耗不出去；促銷(xiāo)了，既賠了本，又容易損傷品牌形象。那么服裝庫(kù)存如何處理呢？

A.訂貨———分析報(bào)表 整合款式

分析銷(xiāo)售報(bào)表和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析表

每到訂貨時(shí)，很多代理商一走進(jìn)訂貨現(xiàn)場(chǎng)，就像到了拉斯維加斯賭場(chǎng)，憑著自己的感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)買(mǎi)大買(mǎi)小。這就是庫(kù)存產(chǎn)生的根源。真正的訂貨高手會(huì)做數(shù)據(jù)分析，預(yù)防庫(kù)存產(chǎn)生?，F(xiàn)在已過(guò)了“拍腦袋”訂貨的主觀時(shí)代，進(jìn)入了“數(shù)據(jù)化”訂貨的科學(xué)時(shí)代。

平時(shí)，做銷(xiāo)售報(bào)表要細(xì)到能夠體現(xiàn)休閑裝、正裝各占總銷(xiāo)售的比例，甚至是單開(kāi)叉和雙開(kāi)叉的比例等；要分析前三年的銷(xiāo)售趨勢(shì)，并記錄去年賣(mài)得最好的20款，包括它的照片，甚至是整個(gè)銷(xiāo)售曲線;庫(kù)存最大的前15款，還要分析出原因。

除了銷(xiāo)售報(bào)表外，有一個(gè)情報(bào)表也是必須要做的，即“周競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析表”。每個(gè)店長(zhǎng)要指定相應(yīng)的人員，分析店附近五大競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品、人員狀況，分析他們的促銷(xiāo)方案，把你對(duì)這五大品牌最關(guān)心的問(wèn)題都列出來(lái)。派出整合高手訂貨。

店鋪的老板一般會(huì)派出看款能力較強(qiáng)的人員前往訂貨，而這些買(mǎi)手往往會(huì)憑自身經(jīng)驗(yàn)訂購(gòu)。其實(shí)，這是非常危險(xiǎn)的。一個(gè)好的買(mǎi)手，一定要有很強(qiáng)的商品整合能力。

訂貨前，要多聽(tīng)聽(tīng)公司商品企劃部門(mén)對(duì)這一季商品開(kāi)發(fā)的思路，有幾個(gè)系列，主題是什么，什么是主推款、形象款、基本款和促銷(xiāo)款。

這里所謂的形象款，就是店里那些好看不好賣(mài)的衣服，一定要款多量少。一家店里如果沒(méi)有形象款，氣質(zhì)就出不來(lái)，就沒(méi)辦法和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)視覺(jué)差異；而基本款和主推款，一般訂的量都比較大；至于促銷(xiāo)款，這是用來(lái)與對(duì)手直接競(jìng)爭(zhēng)的，只有對(duì)銷(xiāo)售表和情報(bào)表仔細(xì)分析后，才能訂到準(zhǔn)確的數(shù)量。

B.上貨———模擬訂貨 波段上貨

讓導(dǎo)購(gòu)員模擬訂貨

店鋪里負(fù)責(zé)訂貨的人與賣(mài)貨的人，往往不是同一批人。而訂貨時(shí)間與上貨時(shí)間往往相差半年。在正式上貨前十天，店長(zhǎng)要組織所有店員至少開(kāi)三次會(huì)議。第一次會(huì)議，負(fù)責(zé)訂購(gòu)的人要與店長(zhǎng)及幾十名導(dǎo)購(gòu)交流，告訴他們這次春夏訂的是什么貨品，以及主推款、形象款等情況；第二次會(huì)議，著重介紹每件產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量等；第三次會(huì)議，給每個(gè)導(dǎo)購(gòu)發(fā)一張訂貨單，模擬訂貨。設(shè)一個(gè)“買(mǎi)手大獎(jiǎng)”，獎(jiǎng)金2000元。哪位導(dǎo)購(gòu)的訂購(gòu)單和這一季銷(xiāo)售結(jié)果最為吻合，就能拿到。模擬訂貨后，把導(dǎo)購(gòu)員挑選出來(lái)的前20款與訂貨清單對(duì)比下，如果發(fā)現(xiàn)半年前買(mǎi)手認(rèn)為的好賣(mài)款，導(dǎo)購(gòu)竟無(wú)一人選中，那就要趕緊分析原因，并提前做促銷(xiāo)方案；如果里面有幾款，導(dǎo)購(gòu)員都看中了，可是當(dāng)初訂貨時(shí)卻訂得很少，則需趕緊追單補(bǔ)貨量大的款式提前上貨

秋冬裝的上貨時(shí)間，很多賣(mài)場(chǎng)都會(huì)選擇在8月15日那天。如果走在前面，一定要提前6-8天掛上櫥窗，提前給消費(fèi)者留下印象，也可吸引一些時(shí)尚的消費(fèi)者。

但是提前上貨不能一下子拿出所有的款，只能拿出量最大的20款。庫(kù)存最大的款往往就是當(dāng)初認(rèn)為最好賣(mài)的爆款。所以要提前把這些款放到消費(fèi)者的眼前，觀察消費(fèi)者的反應(yīng)。在展示的時(shí)間里，要落實(shí)好顧貨率、觸貨率、詢問(wèn)率和試穿率等指標(biāo)。

如果這四項(xiàng)指標(biāo)都非常高，就要趕緊查一下訂貨量夠不夠，如果這幾項(xiàng)指標(biāo)都很低，就要趕緊做促銷(xiāo)方案了。

波段上貨新鮮感不斷

所謂波段上貨，是指店鋪在上新品的時(shí)候不是一次性把一季所有新品擺上，而是根據(jù)產(chǎn)品的特性分幾次上貨，從而使?fàn)I業(yè)額出現(xiàn)若干個(gè)高峰，例如秋裝可按初秋、中秋、深秋分三次上貨。

一般的店鋪都會(huì)在季初的時(shí)候把所有的新貨一次性擺出店鋪，但是這樣上貨，往往頭一兩周產(chǎn)品很好賣(mài)，越到后面營(yíng)業(yè)額就越低，導(dǎo)購(gòu)員紛紛抱怨好賣(mài)的貨都已經(jīng)賣(mài)完了，剩下的都是不好賣(mài)的貨，難以調(diào)動(dòng)導(dǎo)購(gòu)員的積極性。而且這樣上貨容易帶來(lái)單品視覺(jué)表達(dá)的空間不夠、導(dǎo)購(gòu)員難以一下記住這么多產(chǎn)品特性等問(wèn)題。

而如果是分波段上貨，則可以避免這些問(wèn)題，帶來(lái)營(yíng)業(yè)額總量的增加。所以，店長(zhǎng)、店老板在上貨的時(shí)候要注意有沒(méi)有波段的安排，通過(guò)與廠家商品企劃部的溝通，合理安排上貨時(shí)間、順序和數(shù)量，從而使貨品的庫(kù)存得以減少。